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手機銷售工作計劃和目標優(yōu)秀7篇

格式:DOC 上傳日期:2022-09-09 14:12:07
手機銷售工作計劃和目標優(yōu)秀7篇
時間:2022-09-09 14:12:07     小編:王wj

光陰的迅速,,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,,來為今后的學習制定一份計劃。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,?計劃應該怎么制定呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,,我們一起來了解一下吧。

手機銷售工作計劃和目標優(yōu)秀一

第一條 為擴大銷售,,以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,,特制定本銷售計劃。

第二條 以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是,,仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時,,以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式,,除特殊情況外,,原則上不予采用。

第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點,,在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務處理時,,都須確實慎重行事,,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前,須先提出檢查,,并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條 銷售活動必須制度化,,合理化,力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,,不得參與相關(guān)的附帶性事務處理工作,,必須全身心投入銷售事務。因此,,在銷售方面應另訂計劃及設置??铺幚碓撌聞?。

第九條 改善處理手續(xù),設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡,,提高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表來提高效率,。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié),,有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條 進貨時要設立交貨促進制度,,并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:進貨數(shù)量,;交貨日期及交貨數(shù)量,;交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作,本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會議,,借此進行磋商,、聯(lián)絡、協(xié)議,。

第十四條 a公司與本公司之間的交易,,一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條 本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡,并促使對方盡快著手,。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表,,記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號碼,、尺寸,、廠商號碼,然后交給廠商,,各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,另外,,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

手機銷售工作計劃和目標優(yōu)秀二

一、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年,,對手機的時尚功能和個性要求較高,;而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品,,偏好于進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)機;一般的使用壽命為兩年,,但很多人中途因為各種原因而更換手機,;主要購買地:專賣店,,大賣場和網(wǎng)上;手機信息獲取來源:電視廣告,,網(wǎng)絡,,宣傳單以及同學,同事之間的交流,。

(二)競爭情況分析

目前在海南手機市場的國內(nèi)品牌有:聯(lián)想,步步高,,oppo,,htc,,波導,tcl,,夏新,,中興,,康佳等;國外品牌有:諾基亞,摩托羅拉,,三星,,索愛,,蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎,,占市場比例較大的品牌主要是:諾基亞,,步步高,,摩托羅拉,三星,,聯(lián)想。而其實,,國外品牌還是占主流地位,尤其是諾基亞,,在年輕人心中有較高期望,。

(三)市場機會與問題分析

1,、競爭優(yōu)勢與潛力:

(1)產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流,并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺,,提供了成本及性價比較優(yōu)的產(chǎn)品,有了比較優(yōu)勢競爭的保障,;

(2)建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心,,為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障,。

(3)本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長,但在人們心目中已有一定的份量,,對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認可,形成了相對固定的客戶群,;產(chǎn)品的市場占有率較高,已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡,,固有的門店和專柜數(shù)量接近30家,,專業(yè)銷售人員有70人,。

(4)隨著手機的逐步普及與推廣,以及人們對時尚潮流的追趕,,手機的購買與換機愈加頻繁,

2,、競爭劣勢與威脅:

(1)由于近兩年,銷售網(wǎng)絡建設過于迅速,,而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務能力不強,自我管理意識較差,;

(2)店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠,店面控制力度不強,,終端資源利用分散,還沒將終端資源提升到整合利用的高度,。銷售網(wǎng)點分布不均勻,,造成資源的浪費,,有些地區(qū)過于集中,以致形成內(nèi)部競爭,,而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點很少或幾乎沒有等問題;

(3)品牌定位不清晰集中,,拉動力弱,、認知率和指名率低,,特別是高端機型銷售渠道少;

(4)售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經(jīng)嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展,,售后人員管理,、技術(shù)培訓和設施投入不足,并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重,。

二、營銷思路

1,、樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)"營銷生活化,,生活營銷化"。

2,、實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略,,形成強大的營銷合力。

三,、銷售目標

銷售額比上年度提高20%,達到500萬人民幣,,銷售網(wǎng)點達到60家,讓xx手機成為海南人人皆知的品牌

四,、營銷策略

首先將海南市場分為一下三類:戰(zhàn)略核心型市場:xx

重點發(fā)展型市場:xxx

培育型市場:xxxx

總的營銷方式:專營店直銷和代理商銷售

1、產(chǎn)品策略:

堅持差異化,,突出公司不同手機的功能特色,,走特色發(fā)展之路,;定位"高科技、時尚,、尊貴"的產(chǎn)品內(nèi)涵,,走高端品質(zhì)發(fā)展之路。

2,、價格策略:

在產(chǎn)品運作中應該采取靈活的市場價格政策,緊跟市場行情變動,,可以對產(chǎn)品進行適當?shù)臍w類,,那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤的,,那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等,制定一系列的價格體系,,而不是采取價格政策一刀切的策略,,沒有側(cè)重點,,從而喪失了大量的市場機會。

3,、通路策略:

根據(jù)不同的機型定位,以及不同的人群的消費口味與習慣,,側(cè)重在不同的場所進行宣傳,如學校,,社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),。

4,、促銷策略:

在不同的節(jié)日或大型活動期間,在各大賣場,,專營店,,推出各種各樣的主題促銷活動,,在一定程度上設立打折,抽獎等優(yōu)惠措施,,刺激消費者的購買欲望。在平時,,也可開展手機以舊換新,手機免費體驗,,買手機送話費等促銷活動,既宣傳產(chǎn)品,,有促進銷售。

5,、廣告策略:

(1)對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理,,使消費者對本手機品牌產(chǎn)生較深的印象,有利于品牌的傳播與推廣,。

(2)拓寬宣傳渠道,加大報紙,、網(wǎng)絡及電視,,電臺等方面宣傳力度,,充分利用新媒體的力量,比如,,在節(jié)假日前,將促銷活動信息發(fā)布在??诘鹊氐墓卉囌緩V告牌,,公交讀物和??趶V播電臺上,,讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機品牌及活動,;此外,在進行產(chǎn)品宣傳時要制作相對于別的品牌更加精制,,富有爆炸性的宣傳說明書、海報及宣傳單,,

五、銷售團隊管理

1,、人員規(guī)劃,,銷售人員主要集中在xx,、xx和xxx,并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上,在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員,,負責產(chǎn)品的宣傳工作,。

2、規(guī)范管理,,健全和完善

規(guī)章制度

,根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如,,制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等,,規(guī)范員工工作的次序和步驟,提醒員工應注意的問題,,保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流,,進一步增強團隊的組織紀律性。

3,、員工培訓,,提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。制定全年的培訓計劃給有能力,業(yè)績突出的銷售員進修培訓的機會,。

4、嚴格獎懲,,建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力和熱情,,更好的服務客戶,。旨在通過這一系列的團隊整合,,目地是強化團隊合力,,真正打造一支具有凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力的營銷強隊,為公司取得更大的經(jīng)濟效益,。

六,、費用預算(略)

七,、售后服務:

當今社會,消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者,,而售后服務是決定消費者是否滿意的重要因素。因此,,在產(chǎn)品逐漸趨向無差異化的情形下,,最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質(zhì),便捷的售后服務,。

為此,,xx手機的售后服務系統(tǒng)應符合以下要求:

(1)在客戶確定購機之前,我們將派專門銷售人員講解有關(guān)本機型的注意事項和使用方法,,使得對一般故障做到預防和處理。

(2)為客戶建立維修電子檔案,,并在維修后,,對客戶進行產(chǎn)品的維修后使用情況進行追蹤服務,。把客戶的故障問題提交至總公司,便于在以后生產(chǎn)過程中解決這些問題,。

(3)售后服務技術(shù)人員定期派遣到總部進行技術(shù)培訓

手機銷售工作計劃和目標優(yōu)秀三

一,、銷售計劃

銷售工作的基本法則是,,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,,也包括實施這一目標的方法,。每個人都有各自的特點,,都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

二,、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方,,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合,。如果對客戶沒有進行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,,結(jié)果,既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,,也無法有效地控制銷售風險,。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個細節(jié),,隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

三,、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線,,最了解市場動向,,消費者的需求特點,、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,,對決策有著重要的意義,,另一方面,,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,,以便管理層及時做出對策,。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,,二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言,,更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的,,是已經(jīng)實現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場,。

四、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”,一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的,。同樣,,“銷售當中無小事”,。銷售更應慎重、謹慎,,去尋找一個雙贏的法則,。在學習,、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高,。

手機銷售工作計劃和目標優(yōu)秀四

一、降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準,,可以有效吸引顧客的注意力,,提高消費動力,。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,否則,,一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,,另一方面,降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,,購買了的消費者會心痛,,回來尋“價差”,,持幣代購的消費者則認為“降這么多,肯定還會再降”的觀念,,對購買產(chǎn)生疑慮,。

二,、送贈品或者抽獎

在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動,贏取獎品,。

三,、特價機供應

就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低,,以低于成本價或者稍高于成本價出售,,起到吸引顧客,,帶旺人氣的作用。特價機都是限量的,,這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個:一是帶旺人氣,,二是幫助清理庫存,,三是幫助銷售完成銷售量和銷售額,。特價機是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,,因此要合理運用,,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售,。

四,、新款展示

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,促進銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動主題,,要有新意,,要對市場做出科學的預測。同時,,展示涉及的面比較廣,,要事先聯(lián)系好售場,,做好準備工作,否則會造成物資的浪費,,使促銷效果大打折扣,。

五、人員促銷

利用促銷人員的能動性進行人員促銷,,用高提成提高促銷人員的積極性,。

當然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,,一定會做好,我將繼續(xù)為年度目標的達成而努力,。

手機銷售工作計劃和目標優(yōu)秀五

一,、存在的問題和不足

雖然我們的工作在過去的半年里取得了一定的成績,,但離領(lǐng)導的要求還有許多差距和不足,主要包括以下問題:

1,、來電:咨詢和響應能力不足,,部分課程還缺乏深入咨詢的能力,,需要加強與產(chǎn)品的合作,加大培訓力度,。

2,、呼出:目前日常主要業(yè)務是網(wǎng)站未付款訂單的回訪,業(yè)務性質(zhì)比較膚淺,。真正意義上的電話營銷,也就是老用戶二次開發(fā),,新用戶不熟悉的電話拜訪是不夠的,。

3,、有的只是憑感覺賣,沒有對主要產(chǎn)品的性能波動和轉(zhuǎn)化率進行統(tǒng)計分析,。

4,、團隊氛圍出現(xiàn)問題,,業(yè)務競爭向惡性競爭發(fā)展,直接影響整體業(yè)績,。

第二,,在下一步,我們將盡最大努力做好以下工作:

1,、加強合作,,進一步加強培訓。在新的一年里,,我們希望進一步加強與產(chǎn)品部門的合作,為我們提供更多的產(chǎn)品培訓,,幫助我們走向高級銷售顧問的行列,。學校工作人員有必要熟悉學校的產(chǎn)品,。為了發(fā)展,學??赡軙倪M自己的產(chǎn)品或者推出新產(chǎn)品,,經(jīng)常會進行一些產(chǎn)品培訓,讓員工對學校的新產(chǎn)品有更多的了解,,提高工作技能,讓大家成長的更快,。

2,、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析,,及時了解來電和呼出,根據(jù)性能波動加強管理,,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3,、主動學習和探索銷售規(guī)律,從而指導銷售工作的開展,,為學校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,。

4、打大規(guī)模的呼出電話,,讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,促進老客戶的重復銷售,。

在新的一年里,,我們將牢牢把握教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期,全力協(xié)助銷售人員共同實現(xiàn)銷售目標,。我們大家一起努力,,緊密結(jié)合自己的實際,制定長遠規(guī)劃,,努力工作,站在新的起點上,,向著更高更好的目標前進,,把工作做得更好!在不久的將來,,我相信學校會發(fā)展得更好更快!

手機銷售工作計劃和目標優(yōu)秀六

俗話說“活到老,,學到老”,,這話一點不錯,。即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應該放棄對知識的學習,。相反,,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,,讀一些開闊心智的書籍,,吸取別人的成功經(jīng)驗,大有好處,。聰明的人,總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦,。下面,,是我這一年工作的總結(jié):

一、銷售的計劃

銷售工作的基本法則是,,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,,也包括實施這一目標的方法,。每個人都有各自的特點,都有各自的方法,,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二,、客戶關(guān)系的管理

對客戶管理有方,,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合,。如果對客戶沒有進行有效的管理,,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,,既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風險,。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系,,關(guān)注客戶的各個細節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

三、信息的反饋

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務員身處市場一線,,最了解市場動向,,消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,,這些信息及時地反饋給公司,,對決策有著重要的意義,,另一方面,銷售活動中存在的問題,,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策,。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的,,是已經(jīng)實現(xiàn)的,,已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場,。

四、“銷售當中無的小事”

“管理當中無小事”,,一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者,。同樣,,“銷售當中無小事”。銷售更應慎重,、謹慎,去尋找一個雙贏的法則,。在學習,、總結(jié),、實踐、摸索,、嘗試中提高。

手機銷售工作計劃和目標優(yōu)秀七

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈,,手機零售也被稱之為手機終端銷售,。隨著手機渠道的進一步競爭,,終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作,,便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃:

第一條為擴大銷售,,以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,,特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,,仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條在選擇銷售據(jù)點時,,以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式,,除特殊情況外,,原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點,,在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務處理時,,都須確實慎重行事,,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前,,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化,,合理化,,力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員個人工作計劃要細分,,并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時,,不得參與相關(guān)的附帶性事務處理工作,必須全身心投入銷售事務,。因此,,在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務,。

第九條改善處理手續(xù)(步驟),設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡,,提高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率,。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的`訂貨,其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié),,有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進貨時要設立交貨促進制度,,并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,,將采取退傭方式處理,,其規(guī)定如下:

(1)進貨數(shù)量,;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

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