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手機(jī)銷售工作計劃和目標(biāo)優(yōu)秀7篇

格式:DOC 上傳日期:2022-09-09 14:12:07
手機(jī)銷售工作計劃和目標(biāo)優(yōu)秀7篇
時間:2022-09-09 14:12:07     小編:王wj

光陰的迅速,,一眨眼就過去了,,很快就要開展新的工作了,,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,?計劃應(yīng)該怎么制定呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,我們一起來了解一下吧,。

手機(jī)銷售工作計劃和目標(biāo)優(yōu)秀一

第一條 為擴(kuò)大銷售,,以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,,特制定本銷售計劃,。

第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時,,以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式,,除特殊情況外,原則上不予采用,。

第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時,都須確實(shí)慎重行事,,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,,并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條 銷售活動必須制度化,,合理化,,力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,,不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,,在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置??铺幚碓撌聞?wù)。

第九條 改善處理手續(xù),,設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),,提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表來提高效率。

第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,,其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益,。

第十二條 進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計算,;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:進(jìn)貨數(shù)量,;交貨日期及交貨數(shù)量,;交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會議,借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。

第十四條 a公司與本公司之間的交易,,一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條 本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),,并促使對方盡快著手。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,,記入材料名稱,、色調(diào)、產(chǎn)品樣式,、號碼,、尺寸、廠商號碼,,然后交給廠商,,各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,,另外,,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者,。

手機(jī)銷售工作計劃和目標(biāo)優(yōu)秀二

一,、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

我公司的主要顧客來源于大學(xué)生和追逐時尚的青年,,對手機(jī)的時尚功能和個性要求較高;而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品,,偏好于進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)機(jī),;一般的使用壽命為兩年,但很多人中途因?yàn)楦鞣N原因而更換手機(jī),;主要購買地:專賣店,,大賣場和網(wǎng)上;手機(jī)信息獲取來源:電視廣告,,網(wǎng)絡(luò),,宣傳單以及同學(xué),同事之間的交流,。

(二)競爭情況分析

目前在海南手機(jī)市場的國內(nèi)品牌有:聯(lián)想,,步步高,oppo,,htc,,波導(dǎo),tcl,,夏新,,中興,康佳等,;國外品牌有:諾基亞,,摩托羅拉,三星,,索愛,,蘋果等,。這些手機(jī)中市場上比較受歡迎,,占市場比例較大的品牌主要是:諾基亞,步步高,,摩托羅拉,,三星,聯(lián)想,。而其實(shí),,國外品牌還是占主流地位,尤其是諾基亞,,在年輕人心中有較高期望,。

(三)市場機(jī)會與問題分析

1、競爭優(yōu)勢與潛力:

(1)產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流,,并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺,,提供了成本及性價比較優(yōu)的產(chǎn)品,,有了比較優(yōu)勢競爭的保障;

(2)建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心,,為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障,。

(3)本公司的品牌雖說進(jìn)入海南市場市場時間雖不長,但在人們心目中已有一定的份量,,對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可,,形成了相對固定的客戶群;產(chǎn)品的市場占有率較高,,已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò),,固有的門店和專柜數(shù)量接近30家,專業(yè)銷售人員有70人,。

(4)隨著手機(jī)的逐步普及與推廣,,以及人們對時尚潮流的追趕,手機(jī)的購買與換機(jī)愈加頻繁,,

2,、競爭劣勢與威脅:

(1)由于近兩年,銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過于迅速,,而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力不強(qiáng),,自我管理意識較差;

(2)店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠,,店面控制力度不強(qiáng),,終端資源利用分散,還沒將終端資源提升到整合利用的高度,。銷售網(wǎng)點(diǎn)分布不均勻,,造成資源的浪費(fèi),有些地區(qū)過于集中,,以致形成內(nèi)部競爭,,而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)很少或幾乎沒有等問題;

(3)品牌定位不清晰集中,,拉動力弱,、認(rèn)知率和指名率低,特別是高端機(jī)型銷售渠道少,;

(4)售后服務(wù)的滯后性及售后機(jī)制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展,,售后人員管理、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足,,并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重,。

二、營銷思路

1,、樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)"營銷生活化,,生活營銷化"。

2,、實(shí)施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。

3、綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力,。

三,、銷售目標(biāo)

銷售額比上年度提高20%,達(dá)到500萬人民幣,,銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到60家,,讓xx手機(jī)成為海南人人皆知的品牌

四、營銷策略

首先將海南市場分為一下三類:戰(zhàn)略核心型市場:xx

重點(diǎn)發(fā)展型市場:xxx

培育型市場:xxxx

總的營銷方式:專營店直銷和代理商銷售

1,、產(chǎn)品策略:

堅持差異化,,突出公司不同手機(jī)的功能特色,走特色發(fā)展之路,;定位"高科技,、時尚、尊貴"的產(chǎn)品內(nèi)涵,,走高端品質(zhì)發(fā)展之路,。

2、價格策略:

在產(chǎn)品運(yùn)作中應(yīng)該采取靈活的市場價格政策,,緊跟市場行情變動,,可以對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類,,那些產(chǎn)品是樹立形象的,、那些產(chǎn)品是獲取利潤的,那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等,,制定一系列的價格體系,,而不是采取價格政策一刀切的策略,沒有側(cè)重點(diǎn),,從而喪失了大量的市場機(jī)會,。

3,、通路策略:

根據(jù)不同的機(jī)型定位,以及不同的人群的消費(fèi)口味與習(xí)慣,,側(cè)重在不同的場所進(jìn)行宣傳,,如學(xué)校,社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),。

4,、促銷策略:

在不同的節(jié)日或大型活動期間,在各大賣場,,專營店,,推出各種各樣的主題促銷活動,在一定程度上設(shè)立打折,,抽獎等優(yōu)惠措施,,刺激消費(fèi)者的購買欲望。在平時,,也可開展手機(jī)以舊換新,,手機(jī)免費(fèi)體驗(yàn),買手機(jī)送話費(fèi)等促銷活動,,既宣傳產(chǎn)品,,有促進(jìn)銷售。

5,、廣告策略:

(1)對終端銷售人員和網(wǎng)點(diǎn),、店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計管理,使消費(fèi)者對本手機(jī)品牌產(chǎn)生較深的印象,,有利于品牌的傳播與推廣,。

(2)拓寬宣傳渠道,加大報紙,、網(wǎng)絡(luò)及電視,,電臺等方面宣傳力度,充分利用新媒體的力量,,比如,,在節(jié)假日前,將促銷活動信息發(fā)布在??诘鹊氐墓卉囌緩V告牌,,公交讀物和海口廣播電臺上,,讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機(jī)品牌及活動,;此外,在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時要制作相對于別的品牌更加精制,,富有爆炸性的宣傳說明書,、海報及宣傳單,,

五、銷售團(tuán)隊管理

1,、人員規(guī)劃,,銷售人員主要集中在xx、xx和xxx,,并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上,,在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作,。

2,、規(guī)范管理,健全和完善

規(guī)章制度

,,根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實(shí)際情況制定營銷管理制度,。比如,制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,,規(guī)范員工工作的次序和步驟,,提醒員工應(yīng)注意的問題,保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流,,進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊的組織紀(jì)律性,。

3、員工培訓(xùn),,提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。制定全年的培訓(xùn)計劃給有能力,業(yè)績突出的銷售員進(jìn)修培訓(xùn)的機(jī)會,。

4,、嚴(yán)格獎懲,建立良好的激勵考核機(jī)制,。通過定期晉升,、破格提拔、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標(biāo)兵等形式,,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力和熱情,更好的服務(wù)客戶,。旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合,,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力,,真正打造一支具有凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力的營銷強(qiáng)隊,,為公司取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

六,、費(fèi)用預(yù)算(略)

七,、售后服務(wù):

當(dāng)今社會,消費(fèi)者成為最重要的企業(yè)生存決定者,,而售后服務(wù)是決定消費(fèi)者是否滿意的重要因素,。因此,在產(chǎn)品逐漸趨向無差異化的情形下,,最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質(zhì),,便捷的售后服務(wù)。

為此,,xx手機(jī)的售后服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)符合以下要求:

(1)在客戶確定購機(jī)之前,,我們將派專門銷售人員講解有關(guān)本機(jī)型的注意事項和使用方法,使得對一般故障做到預(yù)防和處理,。

(2)為客戶建立維修電子檔案,,并在維修后,對客戶進(jìn)行產(chǎn)品的維修后使用情況進(jìn)行追蹤服務(wù),。把客戶的故障問題提交至總公司,,便于在以后生產(chǎn)過程中解決這些問題。

(3)售后服務(wù)技術(shù)人員定期派遣到總部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)

手機(jī)銷售工作計劃和目標(biāo)優(yōu)秀三

一,、銷售計劃

銷售工作的基本法則是,,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo),,也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法,。每個人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方,,客戶就會有銷售熱情,,會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理,,或者客戶關(guān)系管理粗糙,,結(jié)果,既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風(fēng)險,。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,,關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

三,、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,,最了解市場動向,,消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等,,這些信息及時地反饋給公司,,對決策有著重要的意義,另一方面,,銷售活動中存在的問題,,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策,。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,,二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,,更重要的是市場信息,。因?yàn)殇N售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,,已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息,,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場,。

四,、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”,一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的,。同樣,,“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重,、謹(jǐn)慎,,去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí),、總結(jié),、實(shí)踐、摸索,、嘗試中提高,。

手機(jī)銷售工作計劃和目標(biāo)優(yōu)秀四

一、降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式,,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,,提高消費(fèi)動力。降價是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式,。但一定要掌握降價的頻率和幅度,,否則,,一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,,另一方面,降價幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,,購買了的消費(fèi)者會心痛,,回來尋“價差”,持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,,肯定還會再降”的觀念,,對購買產(chǎn)生疑慮。

二,、送贈品或者抽獎

在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動,,贏取獎品。

三,、特價機(jī)供應(yīng)

就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低,,以低于成本價或者稍高于成本價出售,起到吸引顧客,,帶旺人氣的作用,。特價機(jī)都是限量的,這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價機(jī)的主要作用有三個:一是帶旺人氣,,二是幫助清理庫存,三是幫助銷售完成銷售量和銷售額,。特價機(jī)是利潤很低的銷售,,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運(yùn)用,,否則會造成價格的混亂,,影響整體的銷售。

四,、新款展示

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,,促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,,要有新意,,要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時,展示涉及的面比較廣,,要事先聯(lián)系好售場,,做好準(zhǔn)備工作,否則會造成物資的浪費(fèi),,使促銷效果大打折扣,。

五、人員促銷

利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,,用高提成提高促銷人員的積極性,。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,,一定會做好,,我將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力。

手機(jī)銷售工作計劃和目標(biāo)優(yōu)秀五

一,、存在的問題和不足

雖然我們的工作在過去的半年里取得了一定的成績,,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有許多差距和不足,主要包括以下問題:

1,、來電:咨詢和響應(yīng)能力不足,,部分課程還缺乏深入咨詢的能力,需要加強(qiáng)與產(chǎn)品的合作,,加大培訓(xùn)力度,。

2、呼出:目前日常主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未付款訂單的回訪,,業(yè)務(wù)性質(zhì)比較膚淺,。真正意義上的電話營銷,也就是老用戶二次開發(fā),,新用戶不熟悉的電話拜訪是不夠的,。

3、有的只是憑感覺賣,,沒有對主要產(chǎn)品的性能波動和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行統(tǒng)計分析,。

4、團(tuán)隊氛圍出現(xiàn)問題,,業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭發(fā)展,,直接影響整體業(yè)績。

第二,,在下一步,,我們將盡最大努力做好以下工作:

1、加強(qiáng)合作,,進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn),。在新的一年里,,我們希望進(jìn)一步加強(qiáng)與產(chǎn)品部門的合作,為我們提供更多的產(chǎn)品培訓(xùn),,幫助我們走向高級銷售顧問的行列,。學(xué)校工作人員有必要熟悉學(xué)校的產(chǎn)品。為了發(fā)展,,學(xué)??赡軙倪M(jìn)自己的產(chǎn)品或者推出新產(chǎn)品,經(jīng)常會進(jìn)行一些產(chǎn)品培訓(xùn),,讓員工對學(xué)校的新產(chǎn)品有更多的了解,,提高工作技能,讓大家成長的更快,。

2,、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析,,及時了解來電和呼出,,根據(jù)性能波動加強(qiáng)管理,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,。

3,、主動學(xué)習(xí)和探索銷售規(guī)律,從而指導(dǎo)銷售工作的開展,,為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。

4、打大規(guī)模的呼出電話,,讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,,促進(jìn)老客戶的重復(fù)銷售。

在新的一年里,,我們將牢牢把握教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期,,全力協(xié)助銷售人員共同實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。我們大家一起努力,,緊密結(jié)合自己的實(shí)際,,制定長遠(yuǎn)規(guī)劃,努力工作,,站在新的起點(diǎn)上,,向著更高更好的目標(biāo)前進(jìn),把工作做得更好,!在不久的將來,,我相信學(xué)校會發(fā)展得更好更快!

手機(jī)銷售工作計劃和目標(biāo)優(yōu)秀六

俗話說“活到老,,學(xué)到老”,,這話一點(diǎn)不錯,。即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí),。相反,,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,,讀一些開闊心智的書籍,,吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),大有好處,。聰明的人,,總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。下面,,是我這一年工作的總結(jié):

一,、銷售的計劃

銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo),,也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn),,都有各自的方法,,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二,、客戶關(guān)系的管理

對客戶管理有方,,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合,。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理,,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,,既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,,也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,,關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié),,隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三,、信息的反饋

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場動向,,消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,,對決策有著重要的意義,,另一方面,,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,,以便管理層及時做出對策,。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言,,更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的,,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,,已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場,。

四、“銷售當(dāng)中無的小事”

“管理當(dāng)中無小事”,,一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者,。同樣,“銷售當(dāng)中無小事”,。銷售更應(yīng)慎重,、謹(jǐn)慎,,去尋找一個雙贏的法則,。在學(xué)習(xí)、總結(jié),、實(shí)踐,、摸索、嘗試中提高,。

手機(jī)銷售工作計劃和目標(biāo)優(yōu)秀七

隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈,,手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭,,終端銷售的利潤空間也逐漸縮小,。如何做好手機(jī)銷售工作,便成了每個店員每個人必須重視的問題,。以下是手機(jī)銷售工作計劃:

第一條為擴(kuò)大銷售,,以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,,特制定本銷售工作計劃,。

第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是,,仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時,,以中型規(guī)?;蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,,除特殊情況外,,原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點(diǎn),,在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,,都須確實(shí)慎重行事,,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,,須先提出檢查,,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

第七條銷售活動必須制度化,,合理化,力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條銷售人員個人工作計劃要細(xì)分,,并將任務(wù)落實(shí)到每一個人。在接受訂貨和收款工作時,,不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,,在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置??铺幚碓撌聞?wù)。

第九條改善處理手續(xù)(步驟),,設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),,提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單,、日報)來提高效率,。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的`訂貨,其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),,有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益,。

第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,,并按下列條件來進(jìn)行計算,;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,,其規(guī)定如下:

(1)進(jìn)貨數(shù)量,;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

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