光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

手機銷售工作計劃和目標優(yōu)秀一

第一條 為擴大銷售,，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售計劃。

第二條 以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時,，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務處理時,，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條 銷售活動必須制度化,，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務處理工作,，必須全身心投入銷售事務。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞?。

第九條 改善處理手續(xù)，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡,，提高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表來提高效率,。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條 進貨時要設立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：進貨數(shù)量,；交貨日期及交貨數(shù)量,；交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進行磋商,、聯(lián)絡、協(xié)議,。

第十四條 a公司與本公司之間的交易,，一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手,。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表,，記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號碼,、尺寸,、廠商號碼，然后交給廠商,，各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

手機銷售工作計劃和目標優(yōu)秀二

一、市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年,，對手機的時尚功能和個性要求較高,；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品,，偏好于進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)機；一般的使用壽命為兩年,，但很多人中途因為各種原因而更換手機,；主要購買地：專賣店,，大賣場和網(wǎng)上；手機信息獲取來源：電視廣告,，網(wǎng)絡,，宣傳單以及同學，同事之間的交流,。

（二）競爭情況分析

目前在海南手機市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高,，oppo,，htc,，波導，tcl,，夏新,，中興,，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉,，三星,，索愛,，蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎,，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞,，步步高,，摩托羅拉，三星,，聯(lián)想。而其實,，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞,，在年輕人心中有較高期望,。

（三）市場機會與問題分析

1,、競爭優(yōu)勢與潛力：

（1）產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺,，提供了成本及性價比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢競爭的保障,；

（2）建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心,，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障,。

（3）本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量,，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群,；產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡,，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家,，專業(yè)銷售人員有70人,。

（4）隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕,，手機的購買與換機愈加頻繁，

2,、競爭劣勢與威脅：

（1）由于近兩年，銷售網(wǎng)絡建設過于迅速,，而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務能力不強，自我管理意識較差,；

（2）店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠，店面控制力度不強,，終端資源利用分散，還沒將終端資源提升到整合利用的高度,。銷售網(wǎng)點分布不均勻,，造成資源的浪費,，有些地區(qū)過于集中，以致形成內(nèi)部競爭,，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點很少或幾乎沒有等問題；

（3）品牌定位不清晰集中,，拉動力弱,、認知率和指名率低,，特別是高端機型銷售渠道少；

（4）售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經(jīng)嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展,，售后人員管理,、技術(shù)培訓和設施投入不足，并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重,。

二、營銷思路

1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)＂營銷生活化,，生活營銷化＂。

2,、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

三,、銷售目標

銷售額比上年度提高20%，達到500萬人民幣,，銷售網(wǎng)點達到60家，讓xx手機成為海南人人皆知的品牌

四,、營銷策略

首先將海南市場分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場：xx

重點發(fā)展型市場：xxx

培育型市場：xxxx

總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售

1、產(chǎn)品策略：

堅持差異化,，突出公司不同手機的功能特色,，走特色發(fā)展之路,；定位＂高科技、時尚,、尊貴＂的產(chǎn)品內(nèi)涵,，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。

2,、價格策略：

在產(chǎn)品運作中應該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動,，可以對產(chǎn)品進行適當?shù)臍w類,，那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤的,，那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系,，而不是采取價格政策一刀切的策略,，沒有側(cè)重點,，從而喪失了大量的市場機會。

3,、通路策略：

根據(jù)不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣,，側(cè)重在不同的場所進行宣傳，如學校,，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),。

4,、促銷策略：

在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場,，專營店,，推出各種各樣的主題促銷活動,，在一定程度上設立打折，抽獎等優(yōu)惠措施,，刺激消費者的購買欲望。在平時,，也可開展手機以舊換新，手機免費體驗,，買手機送話費等促銷活動，既宣傳產(chǎn)品,，有促進銷售。

5,、廣告策略：

（1）對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理,，使消費者對本手機品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣,。

（2）拓寬宣傳渠道，加大報紙,、網(wǎng)絡及電視,，電臺等方面宣傳力度,，充分利用新媒體的力量，比如,，在節(jié)假日前，將促銷活動信息發(fā)布在?？诘鹊氐墓卉囌緩V告牌,，公交讀物和?？趶V播電臺上,，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機品牌及活動,；此外，在進行產(chǎn)品宣傳時要制作相對于別的品牌更加精制,，富有爆炸性的宣傳說明書、海報及宣傳單,，

五、銷售團隊管理

1,、人員規(guī)劃,，銷售人員主要集中在xx,、xx和xxx，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員,，負責產(chǎn)品的宣傳工作,。

2、規(guī)范管理,，健全和完善

規(guī)章制度

3,、員工培訓,，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。制定全年的培訓計劃給有能力，業(yè)績突出的銷售員進修培訓的機會,。

4、嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力和熱情,，更好的服務客戶,。旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力,，真正打造一支具有凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力的營銷強隊，為公司取得更大的經(jīng)濟效益,。

六,、費用預算（略）

七,、售后服務：

當今社會，消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者,，而售后服務是決定消費者是否滿意的重要因素。因此,，在產(chǎn)品逐漸趨向無差異化的情形下,，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質(zhì)，便捷的售后服務,。

為此,，xx手機的售后服務系統(tǒng)應符合以下要求：

（1）在客戶確定購機之前，我們將派專門銷售人員講解有關(guān)本機型的注意事項和使用方法,，使得對一般故障做到預防和處理。

（2）為客戶建立維修電子檔案,，并在維修后,，對客戶進行產(chǎn)品的維修后使用情況進行追蹤服務,。把客戶的故障問題提交至總公司，便于在以后生產(chǎn)過程中解決這些問題,。

（3）售后服務技術(shù)人員定期派遣到總部進行技術(shù)培訓

手機銷售工作計劃和目標優(yōu)秀三

一,、銷售計劃

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也包括實施這一目標的方法,。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

二,、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合,。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風險,。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

三,、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線,，最了解市場動向,，消費者的需求特點,、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義,，另一方面,，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的,，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場,。

四、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的,。同樣,，“銷售當中無小事”,。銷售更應慎重、謹慎,，去尋找一個雙贏的法則,。在學習,、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高,。

手機銷售工作計劃和目標優(yōu)秀四

一、降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準,，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費動力,。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則,，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,，購買了的消費者會心痛,，回來尋“價差”,，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念,，對購買產(chǎn)生疑慮,。

二,、送贈品或者抽獎

在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品,。

三,、特價機供應

就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低,，以低于成本價或者稍高于成本價出售,，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的,，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣,，二是幫助清理庫存,，三是幫助銷售完成銷售量和銷售額,。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣,，因此要合理運用,，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售,。

四,、新款展示

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動主題,，要有新意,，要對市場做出科學的預測。同時,，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場,，做好準備工作，否則會造成物資的浪費,，使促銷效果大打折扣,。

五、人員促銷

利用促銷人員的能動性進行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的積極性,。

當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做,，一定會做好，我將繼續(xù)為年度目標的達成而努力,。

手機銷售工作計劃和目標優(yōu)秀五

一,、存在的問題和不足

雖然我們的工作在過去的半年里取得了一定的成績,，但離領(lǐng)導的要求還有許多差距和不足，主要包括以下問題：

1,、來電：咨詢和響應能力不足,，部分課程還缺乏深入咨詢的能力,，需要加強與產(chǎn)品的合作，加大培訓力度,。

2,、呼出：目前日常主要業(yè)務是網(wǎng)站未付款訂單的回訪，業(yè)務性質(zhì)比較膚淺,。真正意義上的電話營銷，也就是老用戶二次開發(fā),，新用戶不熟悉的電話拜訪是不夠的,。

3,、有的只是憑感覺賣，沒有對主要產(chǎn)品的性能波動和轉(zhuǎn)化率進行統(tǒng)計分析,。

4,、團隊氛圍出現(xiàn)問題,，業(yè)務競爭向惡性競爭發(fā)展，直接影響整體業(yè)績,。

第二,，在下一步，我們將盡最大努力做好以下工作：

1,、加強合作,，進一步加強培訓。在新的一年里,，我們希望進一步加強與產(chǎn)品部門的合作，為我們提供更多的產(chǎn)品培訓,，幫助我們走向高級銷售顧問的行列,。學校工作人員有必要熟悉學校的產(chǎn)品,。為了發(fā)展，學?？赡軙倪M自己的產(chǎn)品或者推出新產(chǎn)品,，經(jīng)常會進行一些產(chǎn)品培訓，讓員工對學校的新產(chǎn)品有更多的了解,，提高工作技能，讓大家成長的更快,。

2,、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析,，及時了解來電和呼出，根據(jù)性能波動加強管理,，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3,、主動學習和探索銷售規(guī)律，從而指導銷售工作的開展,，為學校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,。

4、打大規(guī)模的呼出電話,，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促進老客戶的重復銷售,。

在新的一年里,，我們將牢牢把握教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，全力協(xié)助銷售人員共同實現(xiàn)銷售目標,。我們大家一起努力,，緊密結(jié)合自己的實際，制定長遠規(guī)劃,，努力工作，站在新的起點上,，向著更高更好的目標前進,，把工作做得更好！在不久的將來,，我相信學校會發(fā)展得更好更快！

手機銷售工作計劃和目標優(yōu)秀六

俗話說“活到老,，學到老”,，這話一點不錯,。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習,。相反,，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余,，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處,。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦,。下面,，是我這一年工作的總結(jié)：

一、銷售的計劃

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也包括實施這一目標的方法,。每個人都有各自的特點，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二,、客戶關(guān)系的管理

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合,。如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果,，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險,。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

三、信息的反饋

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務員身處市場一線,，最了解市場動向,，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義,，另一方面，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的,，是已經(jīng)實現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場,。

四、“銷售當中無的小事”

“管理當中無小事”,，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者,。同樣,，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重,、謹慎，去尋找一個雙贏的法則,。在學習,、總結(jié),、實踐、摸索,、嘗試中提高。

手機銷售工作計劃和目標優(yōu)秀七

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈,，手機零售也被稱之為手機終端銷售,。隨著手機渠道的進一步競爭,，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作,，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：

第一條為擴大銷售,，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條在選擇銷售據(jù)點時,，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務處理時,，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化,，合理化,，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員個人工作計劃要細分,，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務,。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務,。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡,，提高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率,。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的`訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進貨時要設立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量,；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

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