時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧,。

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

針對(duì)自己所在區(qū)域,，提前展開(kāi)詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量,、素質(zhì),、投資氛圍，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度,，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況等,。

一,、優(yōu)勢(shì)分析

國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng)、金理財(cái),、金色陽(yáng)光證券賬戶,、金太陽(yáng)、財(cái)富周刊,，開(kāi)戶效率高,，每天都可以開(kāi)戶，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大,。

個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè),，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì)；而且投資資本市場(chǎng)有四年了,，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧,；希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。

二,、劣勢(shì)分析

營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少,，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn),；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況,。

三、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,，佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài),，新開(kāi)戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū),。四,、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的*,，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn),，最終勝者幾何！盡管如此,，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn),。

一,、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷

二,、戶外營(yíng)銷

三,、新渠道的開(kāi)拓

四、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷

五、提供一定的激勵(lì)措施

六,、加強(qiáng)與員工之間的溝通

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變,。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓,。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星,，樹(shù)立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流,。提高客戶經(jīng)理工作的積極性,。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助,，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性,。

參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí)；

本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí),；

通過(guò)與客戶的交流接觸,，從客戶身上學(xué)習(xí)；

團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵,，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化,，我會(huì)通過(guò)觀察,、溝通與交流等盡快建立起一支高效,、積極的團(tuán)隊(duì),，探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化,。

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

xx區(qū)域整體而言屬于綜合能力不弱的區(qū)域,。在我目前的了解中無(wú)論在業(yè)務(wù)還是渠道網(wǎng)點(diǎn)分布數(shù)量上x(chóng)x均位于中等水品,。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的代理商,，在多次重大的勞動(dòng)競(jìng)賽中經(jīng)常能發(fā)揮很強(qiáng)的實(shí)力,。針對(duì)此次調(diào)整我首先感謝公司給予我機(jī)會(huì)到下面去鍛煉,，對(duì)以后的工作我主要從以下方面入手；

工欲善其事,，必先利其器,。此項(xiàng)目標(biāo)包括我自己在內(nèi)都需不斷加強(qiáng)，對(duì)加強(qiáng)區(qū)域人員業(yè)務(wù)技能素質(zhì)的提高是我下去潛移默化的一項(xiàng)工作,，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果,。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象,，必須持之以恒的加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)工作,，制定培訓(xùn)計(jì)劃，在工作技能,、電腦操作,、服務(wù)客戶,、協(xié)調(diào)處置能力中將基礎(chǔ)抓鬧，在不斷學(xué)習(xí)的氛圍中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

1,、員工績(jī)效：公司勞動(dòng)競(jìng)賽下達(dá)的第一時(shí)間，迅速將工作落實(shí)到實(shí)處,，采取大圈包小圈層層相環(huán)的方式,，即以公司gs目標(biāo)為主線制定當(dāng)月績(jī)效任務(wù)。渠道為主,、集團(tuán)為輔相互協(xié)作對(duì)當(dāng)月工作目標(biāo)進(jìn)行一個(gè)循環(huán)執(zhí)行,，當(dāng)月未完成的指標(biāo)步入下月進(jìn)行再次循環(huán)。區(qū)域人員的績(jī)效制定需分工明確,，針對(duì)考核者,、考核指標(biāo)、程序及周期有針對(duì)行和兌現(xiàn)性,。

2,、渠道：一是做好內(nèi)部資源調(diào)整和外部市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況和公司相關(guān)政策做好事先分配,，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)提升。二是督促區(qū)域活動(dòng)的實(shí)用性,，渠道面對(duì)大眾市場(chǎng),，面廣、針對(duì)性不強(qiáng),，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行捆綁,，在這一塊會(huì)根據(jù)時(shí)段的特殊性進(jìn)行維系。

3,、區(qū)域核心客戶：重點(diǎn)是要走出去,，各區(qū)域客戶經(jīng)理普遍存在只做服務(wù)及維系工作，對(duì)內(nèi)即未將核心客戶很好的進(jìn)行服務(wù),，對(duì)外也未對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分解,。目前客戶經(jīng)理需發(fā)揮本質(zhì)工作，捆綁,、回流是硬道理,，分清職責(zé)才能更好有工作的方向。

4,、服務(wù)：區(qū)域自辦營(yíng)業(yè)廳,、五星網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)提升都建立在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，提升人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)需公司加強(qiáng)此項(xiàng)工作的培訓(xùn)及督辦力度上,。（初步設(shè)想,，除每月必要的服務(wù)檢查外,，區(qū)域提供針對(duì)性的培訓(xùn)需求，公司能夠及時(shí)的,、有效的進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)上門培訓(xùn)）

我性格相對(duì)理智,，在日常生活的和工作上對(duì)自我要求較高,，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異,，針對(duì)團(tuán)隊(duì)精神上我有自己的期許和目標(biāo)。面對(duì)此次公司給我展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),，我很期待,、也有擔(dān)憂。將期許運(yùn)用到實(shí)際工作中會(huì)有很多的困難,，但我相信在不斷的磨合中終會(huì)找到屬于自己的方式,，也請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)在工作中不斷對(duì)我進(jìn)行指點(diǎn)與糾正，我將不斷改進(jìn),，更好的在公司展現(xiàn)自己的價(jià)值,。謝謝！

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

匯金樓集團(tuán)北方運(yùn)營(yíng)中心在20xx年12月18日正式掛牌運(yùn)營(yíng),。北方運(yùn)營(yíng)中心是香港匯金樓實(shí)業(yè)集團(tuán)珠寶公司在中國(guó)大陸地區(qū)四大運(yùn)營(yíng)中心之一,，負(fù)責(zé)香港匯金樓珠寶公司在北方地區(qū)的珠寶首飾，商務(wù)禮品的品牌管理與推廣及整個(gè)北方地區(qū)的批發(fā),，零售業(yè)務(wù)和整北方市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展,。

北方運(yùn)營(yíng)中心由北方運(yùn)營(yíng)中心辦公室、戰(zhàn)略聯(lián)盟與特許加盟管理服務(wù)中心,、商學(xué)院（加油站）管理服務(wù)中心,、委托經(jīng)營(yíng)與并購(gòu)管理服務(wù)中心、電子商務(wù)管理服務(wù)中心,、創(chuàng)業(yè)援助指導(dǎo)管理服務(wù)中心,、珠寶采購(gòu)拍賣管理服務(wù)中心、北方運(yùn)營(yíng)中心展廳八部門構(gòu)成,，是目前國(guó)際上最前沿,、最全面、橫向聯(lián)合最廣泛的綜合型珠寶服務(wù)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),。

北方運(yùn)營(yíng)中心秉承“為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,，為員工創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)創(chuàng)造效益”的價(jià)值觀,，以“至誠(chéng),、至信、至精,、至善”的經(jīng)營(yíng)理念,，立足北方,，竭誠(chéng)服務(wù)于北方廣大的珠寶企業(yè)；“以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè),，合情,、合理、合法”的運(yùn)營(yíng)管理原則和“順應(yīng)時(shí)代,、順應(yīng)潮流,、順應(yīng)自然、順應(yīng)市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)策略與北方廣大的珠寶企業(yè)真誠(chéng)合作,，共鑄珠寶企業(yè)輝煌燦爛的未來(lái),，最終實(shí)現(xiàn)以商報(bào)國(guó)的公司使命！

北方運(yùn)營(yíng)中心下轄北方十個(gè)省市的業(yè)務(wù)管理工作：北京市,、天津市,、河北省、黑龍江省,、吉林省,、遼寧省、內(nèi)蒙古自治區(qū),、山西省,、山東省、寧夏回族自治區(qū),。

計(jì)劃用一年的時(shí)間,，在每個(gè)省開(kāi)發(fā)出100家特許加盟商，建立穩(wěn)定,，可靠,，牢固的合作關(guān)系。建立長(zhǎng)期合作,，互惠共贏的具有很強(qiáng)凝聚力的誠(chéng)信關(guān)系,。

區(qū)域經(jīng)理要在北方運(yùn)營(yíng)中心的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下有計(jì)劃、有步驟,，有方法的開(kāi)展本省的開(kāi)發(fā)工作,，把全年的工作細(xì)化到每個(gè)季度，每個(gè)月份,，配合北方中心的戰(zhàn)略規(guī)劃,，順利完成全年任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理在具體開(kāi)展工作,，接觸客戶時(shí),，要求按照以下五個(gè)方面的步驟進(jìn)行洽談：

一是首先建立客戶關(guān)系。和客戶真誠(chéng)交流,，捕捉到共同話題,，建立誠(chéng)信關(guān)系,，和客戶成為朋友，成為知心人,；

二是挖掘客戶的真實(shí)需求,。采用科學(xué)的詢問(wèn)方法，覺(jué)察到客戶目前最缺少什么,，最需要什么幫助,，只有抓住這一點(diǎn)，才能把話題進(jìn)一步談下去,，才能吸引住客戶的興趣,，真正為客戶著想,，幫助他們解決遇到的困難和問(wèn)題,，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

三是介紹匯金樓公司的產(chǎn)品,。在第二步了解客戶需求的基礎(chǔ)上,，有的放矢的給客戶講解我們公司的產(chǎn)品，客戶需要什么,，我們就給他什么,。集團(tuán)公司的六大部門可以提供各種產(chǎn)品、服務(wù),、學(xué)習(xí),、信息交流、產(chǎn)品展示,、店務(wù)規(guī)范,、營(yíng)銷指導(dǎo)、企業(yè)名錄,、拍賣平臺(tái),、委托經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù),、加盟業(yè)務(wù)等等,。

四是最終促成加盟業(yè)務(wù)，簽署加盟合同,。促成加盟是當(dāng)前我們區(qū)域經(jīng)理工作的中心點(diǎn)和落腳點(diǎn),，我們的工作要緊緊圍著“了解客戶需要，幫助解決問(wèn)題,，促成加盟合作”來(lái)開(kāi)展進(jìn)行,。

五是在和客戶交談的過(guò)程中，要始終堅(jiān)持“一問(wèn),、二聽(tīng),、三說(shuō)”的原則技巧,，多問(wèn)，多聽(tīng),，少說(shuō),。千萬(wàn)不要自己滔滔不絕講個(gè)不停，客戶卻不知所云,，要首先做好一個(gè)傾聽(tīng)者,，說(shuō)話要切中要害，引導(dǎo)客戶逐漸了解咱們公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù),。

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

轉(zhuǎn)眼20xx已經(jīng)在不知不覺(jué)中走完,，20xx又在悄然無(wú)息中走來(lái)，作為公司的一個(gè)基層人員,，又是三七年華的大好時(shí)光,，不能就這么年復(fù)一年日復(fù)一日的過(guò)了，要學(xué)會(huì)反省,，自我反省,，批評(píng)，以及自我批評(píng),，以下就是本人對(duì)20xx年的總結(jié)以及進(jìn)步與不足.

本人是早20xx三月份來(lái)到本公司的,，之前從未接觸與了解過(guò)此類行業(yè)與工作性質(zhì)，但是,，在公司這個(gè)大家庭,，各位哥哥姐姐對(duì)我的幫助以及包容，從陌生到了解的過(guò)程中,，讓我一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步,，成長(zhǎng)再成長(zhǎng)，感謝人民感謝黨,，感謝組織對(duì)我的培養(yǎng),，對(duì)此是十分心存感恩以及感謝的，好了,，廢話就不多說(shuō)了,，就說(shuō)下我20xx的進(jìn)步吧!

1 熟悉了公司的工作流程

記得剛來(lái)公司時(shí)，是個(gè)啥也不懂得毛毛小丫頭,，不知道怎么借貨,，不知道怎么入賬，不知道怎么交款,，也不知道怎么減貨,，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對(duì)我的教導(dǎo)幫助與包容,，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程,，所以，對(duì)于我的這些進(jìn)步,，首先是要感謝她們的!雖然有時(shí)候會(huì)罵我,，會(huì)吼我，但是我知道,，每個(gè)人的表達(dá)方式是不一樣的,，她們這也是愛(ài)我喜歡我的一種別樣表達(dá)，所以,，在這里,，深深地，謝謝!!

2 了解了市場(chǎng)各個(gè)店的位置及老板脾性

因?yàn)橹耙恢笔窃趶氖掠變盒袠I(yè)的,，所以對(duì)各個(gè)店的地理位置及老板就不是很熟悉,，甚至說(shuō)都不知道在哪兒，有的地點(diǎn)因?yàn)椴荒芎侠戆才哦o搭在了路上,，白白浪費(fèi)了時(shí)間浪費(fèi)了精力,，所以,，對(duì)于這次的進(jìn)步,，首先感謝zz，zz,，zz對(duì)我的幫助,，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個(gè)店的地理位置,，以及合理路線,，其次，感謝公司的各位姐和哥了,，名字就不一一敘述了,，大家都懂了，在他們的幫助下,，我學(xué)會(huì)了與老板打交道,，學(xué)會(huì)了正確的表達(dá)公司對(duì)市場(chǎng)的種種政策。這對(duì)于以前的我來(lái)說(shuō),，真的是大進(jìn)步了,，以前我表達(dá)，真的是很欠缺,，有時(shí)自己都是云里霧里的,，所以，對(duì)于這些進(jìn)步，我真誠(chéng)的想對(duì)你們說(shuō),，謝謝!!

對(duì)于不足,，廢話就不多說(shuō)了，我總結(jié)了兩點(diǎn),，隨性與表達(dá)問(wèn)題

1 隨性

凡是了解我這個(gè)人的吧,，都可能大概都了解那么一點(diǎn)，不管是對(duì)人或?qū)κ乱约盎驅(qū)ぷ?，都有點(diǎn)太隨性,，怎么說(shuō)呢，就是心情好就很努力的去工作,，心情不好就有點(diǎn)敷衍的去完成工作,，對(duì)于這點(diǎn)，我認(rèn)為是十分不正確的,，不管對(duì)于工作還是對(duì)于事,，我這樣都是不正確的，我應(yīng)該保持樂(lè)觀的心態(tài)去對(duì)待任何工作任何事,，不能讓情緒左右了我的思想,，但是，俗話說(shuō)的好,，人生不如意總有那么兩三,，所以，對(duì)于這種每隔段時(shí)間就有的不良情緒要及時(shí)調(diào)節(jié)與改正,，爭(zhēng)取每天以健康的心態(tài)及生活態(tài)度來(lái)面對(duì)新的一天,，新的工作!

2 表達(dá)

還是那句話，凡是了解我的人,，或者說(shuō)是和我說(shuō)過(guò)話的人都知道,，我，話真多,，呵呵,，這個(gè)吧，雖然不算缺點(diǎn),，也算不上是優(yōu)點(diǎn),，尤其是話多吧，還表達(dá)不對(duì)點(diǎn),，說(shuō)話從來(lái)不過(guò)腦,，對(duì)于這點(diǎn)我真的是深有感悟，俗話說(shuō)的好,，禍從口出,，我覺(jué)得吧,，我表達(dá)不清楚問(wèn)題是因?yàn)槲掖竽X里的思路不清晰，往往沒(méi)想好就爭(zhēng)先表達(dá),，所以總是讓人云里霧里,，也讓我云里霧里，甚至說(shuō),，容易得罪人,，也容易讓人生氣，以及順帶的覺(jué)得不成熟,，還是孩子的感覺(jué),，往往讓人不能對(duì)我表達(dá)的問(wèn)題引起重視，所以,，以后說(shuō)話表達(dá)一定過(guò)下大腦,，思路一定要清晰再表達(dá)，爭(zhēng)取不再像以前那樣咋咋呼呼的!

20xx年,，我希望能更加熟悉我所在區(qū)域的客戶及開(kāi)發(fā)更多新的客戶,，爭(zhēng)取更進(jìn)步，更上一層樓,，然后改掉自己做事隨性的習(xí)慣,，以及表達(dá)時(shí)的欠缺，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)監(jiān)督與指導(dǎo),，如有不足,，多加批評(píng)~

最后，在20xx年末,，20xx年初,，我感謝公司給了我一個(gè)發(fā)展與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，感謝公司各位姐與哥對(duì)我的幫助與包容,，在新的一年，一定不辜負(fù)你們的期望,，努力進(jìn)步,，健康成長(zhǎng)!

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃,，任務(wù)分解分析,。

2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動(dòng)顧客,，維護(hù)好老顧客,。2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中,。增加店里的骨干力量,。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使,，4）加強(qiáng)外圍宣傳,，增加新的客源。5）優(yōu)化庫(kù)存,，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí),。6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī),，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客,。7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。營(yíng)銷計(jì)劃,。

3,、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父親節(jié),、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品,。

4、全年顧客管理

a,、vip顧客管理：1）節(jié)假日,、生日送祝福短信；2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知,；3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知,；4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理

b,、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）

c,、特體顧客管理：d、團(tuán)購(gòu)顧客管理：

1,、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）2,、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。 3,、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃4,、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃。

1,、區(qū)域各店分價(jià)位,、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃,。（附表）2,、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析,。

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

一,、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃,，任務(wù)分解分析。

二,、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動(dòng)顧客,，維護(hù)好老顧客。

2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn),，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中,。增加店里的骨干力量。

3）統(tǒng)一思想,，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,，勁往一處使，

4）加強(qiáng)外圍宣傳,，增加新的客源,。

5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí),。

6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客,。

7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量,。

營(yíng)銷計(jì)劃

一、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng),。父親節(jié),、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

二,、全年顧客管理

a,、vip顧客管理：

1）節(jié)假日、生日送祝福短信,；

2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知,；

3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；

4）把經(jīng)常消費(fèi),、很多人用一張卡的顧客分類管理

b,、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）

c、特體顧客管理：

d,、團(tuán)購(gòu)顧客管理：

一、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）

二,、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃,。

三、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

四,、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃

三,、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理

一,、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨,、新品的不同陳列推廣計(jì)劃,。（附表）

二、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品差異化的分析,。（附表）

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

首先我們是一家依靠網(wǎng)絡(luò)宣傳為主的家具生產(chǎn)銷售一體公司，在整個(gè)公司的環(huán)節(jié)中,，前期的宣傳和銷售是其中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，而我們的宣傳主要依靠于網(wǎng)絡(luò)（此處所指：網(wǎng)絡(luò)論壇），以及一些大型的集采會(huì)議為主,。而我主要負(fù)責(zé)的就是這個(gè)流程中的一個(gè)策劃角色,。所謂的策劃就是拿出一些標(biāo)新立異的新思想以及一些新行為。從而達(dá)到一個(gè)更為理想的.宣傳效果,。既然談到宣傳那就離不開(kāi)視覺(jué)傳達(dá),，如何能夠讓我們公司形象還有產(chǎn)品形象有一個(gè)新的概念化？這個(gè)問(wèn)題我從步入公司的第一天我就在考慮,，但是確切的說(shuō)我想到的公司基本上也都執(zhí)行了,，包括宣傳彩頁(yè)，以及公司的各種有自己特色的墻體廣告,。接下來(lái)就是在網(wǎng)絡(luò)上面,。但是我們沒(méi)有自己獨(dú)立的網(wǎng)站所以在這方面就產(chǎn)生了很大的局限性。僅僅依賴于發(fā)帖子我個(gè)人感覺(jué)可能對(duì)銷售是很有幫助,，可對(duì)公司的形象發(fā)布并非是最為理想的,。我的意思是：要是公司有一個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的網(wǎng)站，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一定的推廣,，那么柏輝的知名度將會(huì)極大的提升,。當(dāng)公司網(wǎng)站逐步完善起來(lái)的時(shí)候，就能夠在一些影響力較大的門戶網(wǎng)上進(jìn)行系統(tǒng)的推廣,。{比如：百度推廣,，搜狐推廣，搜搜推廣,、天涯}這樣我們就能夠用不同的鏈接方式來(lái)增強(qiáng)我們網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,。網(wǎng)站的客流量一旦上去了，這樣一來(lái)柏輝自己的網(wǎng)站就成了一個(gè)和客戶互動(dòng)的平臺(tái),。就好比搜狐焦點(diǎn)起初也是一點(diǎn)一點(diǎn)做起來(lái)的,，他們主要就是提供商家及業(yè)主互動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)，那么我們的網(wǎng)站就針對(duì)自己的行業(yè)進(jìn)行互動(dòng),。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)建立這個(gè)互動(dòng)平臺(tái)的大體步驟：

①首先當(dāng)然是按照公司對(duì)網(wǎng)站的互動(dòng)要求來(lái)制定網(wǎng)站的后臺(tái)性質(zhì),，首先要能夠支持客戶端的在線咨詢還有離線的留言,，其次要能夠支持?jǐn)?shù)萬(wàn)位網(wǎng)友的注冊(cè)。這樣一來(lái)我們能夠有強(qiáng)大的客戶活動(dòng)空間,，還有能夠及時(shí)通過(guò)我們自己的網(wǎng)站和客戶互動(dòng),。發(fā)布一些產(chǎn)品信息。

②網(wǎng)站的具體要求起草完成后,，就是耗費(fèi)時(shí)間來(lái)把網(wǎng)站的后臺(tái)管理系統(tǒng)完善,，這樣只要我們完善了網(wǎng)站的頁(yè)面就能夠很好的投入推廣。

③等網(wǎng)站成功相應(yīng)以后,，我們就能夠給我們的客戶提供很好的了解我們產(chǎn)品的平臺(tái),，具體的報(bào)價(jià)也不需要一個(gè)一個(gè)去盲目的發(fā)送，一個(gè)鏈接就能夠讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品報(bào)價(jià),，以及客戶點(diǎn)評(píng)一目了然,。另外也方便你了公司自身對(duì)信息的更新。

以上說(shuō)的是網(wǎng)站,，我是希望我們能夠著手建立好自己的網(wǎng)站,，或許目前我們并不能夠從網(wǎng)站上得到什么特別大的驚喜。但是未來(lái)是一個(gè)以網(wǎng)銷為主的時(shí)代,。公司網(wǎng)站就是一個(gè)公司產(chǎn)品以及公司服務(wù)形象的集中體現(xiàn)形式?，F(xiàn)在大多數(shù)公司都有自己的網(wǎng)站，但是大多數(shù)都是形同虛設(shè),，很少去管理后臺(tái)以及更新信息,。時(shí)間一長(zhǎng)不但對(duì)公司銷售以及推廣沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的意義。相反會(huì)給公司產(chǎn)生些不利的影響,。

至于網(wǎng)絡(luò)論壇上面,，我們柏輝已經(jīng)建立了一個(gè)為之龐大網(wǎng)絡(luò)口碑，公司的銷售對(duì)論壇上面的回帖,、發(fā)帖的功夫也是無(wú)懈可擊,。所以我沒(méi)有什么更為可行的建議。只是我感覺(jué)我們應(yīng)該多做一些回訪的工作,，一來(lái)能夠很好的宣傳我們自己服務(wù),，二來(lái)能夠利用回訪得到一些我們產(chǎn)品的成品效果，給我們后期的宣傳工作獲取極為有意義的素材文件,，特別是要做自己網(wǎng)站的時(shí)候,，這些素材都是必不可少的。

上面說(shuō)的都是些網(wǎng)絡(luò)上的推廣,。下面說(shuō)說(shuō)在集采上我個(gè)人認(rèn)為要改善的幾點(diǎn)：可能是因?yàn)槿ψ永锩娴娜宋覀兌己苁煜此處所指的是那些和我們一樣的商家},，感覺(jué)都沒(méi)有那個(gè)很注重自家的形象，要說(shuō)做的顯著的就是索菲亞衣柜,，他們能夠一下子給人感覺(jué)到一個(gè)品牌的映射力,。這個(gè)就是我個(gè)人認(rèn)為公司該改善的地方。首先我們要在外在形象上得到很好的統(tǒng)一,，這樣能夠給人一種整體感,，并能夠讓那些不了解我們的客戶對(duì)我們引起重視。這個(gè)對(duì)公司的形象上是一個(gè)不容忽視的細(xì)節(jié),。上次展會(huì)回來(lái)我就在想一個(gè)問(wèn)題：雖說(shuō)我們參加的是集采,，但是說(shuō)白了就是一種展銷會(huì)。是展銷就會(huì)分為兩個(gè)部分,，首先是“展”,，接下來(lái)才是“銷”。雖然每個(gè)商家都都只關(guān)心最后銷售結(jié)果,，可是要完成好銷售目的,，那么展示就是比不可少的。銷售這塊我們柏輝都是有資深的銷售人員在,，自然不會(huì)再有什么欠缺,，但展示方面卻又很多不足的地方。再拿索菲亞衣柜來(lái)說(shuō)吧,，他們的海報(bào)還有他們身上的穿著的服裝,，就算是很遠(yuǎn)都能夠知道是索菲亞，這個(gè)就是所謂的視覺(jué)傳達(dá),。要是海報(bào)沒(méi)有一個(gè)色調(diào)穿著沒(méi)有一個(gè)色調(diào),。或說(shuō)：海報(bào)是一個(gè)色調(diào),，穿著又是一個(gè)色調(diào),，就算別人看了很多遍還會(huì)記不住。若想要用一種視覺(jué)的力量讓人記住一個(gè)品牌,，那么最老套也是最有效的方法就是整體化傳達(dá),，我感覺(jué)我們也有必要在這個(gè)方面下功夫改進(jìn)。

接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)我們的展示,，以前我不知道是什么樣子的,，但在我參加的幾場(chǎng)展銷會(huì)上，我發(fā)現(xiàn)我們柏輝大多數(shù)都是在網(wǎng)絡(luò)上事先有過(guò)了解的客戶居多,。二退單的大多數(shù)都是之前沒(méi)有了解我們的業(yè)主居多,。這個(gè)信息其實(shí)從側(cè)面反映了我們自身的一個(gè)問(wèn)題。就是在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們訂單不穩(wěn),，二這個(gè)主要原因是因?yàn)槲覀兠从邪盐覀儼剌x更為具體的展示在那些對(duì)我們了解不多的客戶面前,。當(dāng)然在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的其他櫥柜商的身上我也沒(méi)有看到很為可去的展示方式。唯獨(dú)就是“佳諾”舉個(gè)大牌子到處亂跑,。這個(gè)不能說(shuō)不是一個(gè)對(duì)自己宣傳的方法,，但是我認(rèn)為不是一種絕好的方法,。那樣做是主動(dòng)的，主動(dòng)的拉著客戶去看自己的產(chǎn)品信息,，而很好的展示起到的作用并不是這樣的效果,。而是用成功的展示讓客戶記住自己，用自己獨(dú)到的展示方法來(lái)讓客戶尋找我們,，讓客戶有一種想細(xì)致了解我們產(chǎn)品的欲望,。這才是展銷最想要的結(jié)果。

最近我也看了些關(guān)于展銷方面的文字,，從中了解到,，目前我們國(guó)家的消費(fèi)觀念還是比較傾向于“具象化”，而所謂的具象化就是能夠讓客戶很直觀的了解,，縱觀國(guó)內(nèi)外大多數(shù)的展銷,，我們就拿汽車展銷會(huì)來(lái)做比方，大多數(shù)都是有許都概念車還有暢銷車在現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn),，暢銷車無(wú)非是想讓更多客戶對(duì)自己想要買到的車型有個(gè)很具體的了解,，而概念車就是商家在凸顯自己的科技締造能力，展示自己的實(shí)力,。但是我們是從事櫥柜衣柜,，再說(shuō)展會(huì)場(chǎng)地也是很有局限性。根本沒(méi)有可能把我們的產(chǎn)品帶過(guò)去,。別說(shuō)場(chǎng)地不行了,，就算是場(chǎng)地允許，我們也不可能帶上我們的幾套樣柜去現(xiàn)場(chǎng)的,。如此看來(lái)我們要想有個(gè)實(shí)體化的展示,，是行不通的,。行不通并不以為就辦不到,，我們要的是后的效果，而達(dá)到同一種效果的方式往往有很多種,，我是想自己做一些很好的背景墻，就用我們回訪客戶的家具實(shí)景來(lái)做,，這樣一來(lái)能夠給看我們產(chǎn)品的客戶安心，二來(lái)也能很好的對(duì)我們的品質(zhì)和服務(wù)做個(gè)宣傳，往往直觀上的宣傳能夠勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)的,。再就是我們雖然不能夠把長(zhǎng)寬高都達(dá)到幾米的柜子搬到現(xiàn)場(chǎng),。但是我們能偶把放在玻璃框中的精致的我們的櫥柜衣柜模型待到現(xiàn)場(chǎng)。這個(gè)，在同行業(yè)中可能只有很大的家具生產(chǎn)商才會(huì)做,，櫥柜這個(gè)行業(yè)中目前還不知道有沒(méi)有先例。但是如果成本不是很高,，我想很有必要去嘗試的。如此,，我們?cè)趫?bào)價(jià)的時(shí)候就不再是拿著幾塊牌匾在后面了,，我們就有一個(gè)很直觀的“實(shí)體柜”在臺(tái)上給大家亮相了,。這樣在銷售的同時(shí)還給那些對(duì)材質(zhì)不太了解的客戶具體的介紹,。所以如果成本不是很高,，是很有挑戰(zhàn)性的一個(gè)舉動(dòng)。這樣就達(dá)到了一種展銷的目的,。吸引更多的人群。特別是在將來(lái)我們要主打衣柜的時(shí)候,，因?yàn)橐鹿竦目伤苄赃h(yuǎn)遠(yuǎn)比櫥柜強(qiáng)的多,。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)活動(dòng)的組成，我們參加的活動(dòng)大多數(shù)都是有網(wǎng)絡(luò)論壇上組織的,，當(dāng)然這是有利也有弊,，有利的是前期的宣傳工作我們自己做的就很少，基本上我們只要準(zhǔn)備好自己的上臺(tái)報(bào)價(jià)還有我們的銷售預(yù)算就行了,，但是這樣的弊端就是,，我們么有足夠的時(shí)間來(lái)展示自己的產(chǎn)品。甚至有些時(shí)候客戶更笨還沒(méi)有仔細(xì)聽(tīng)就已經(jīng)過(guò)去了,。其實(shí)在我們自己也在逐漸的成熟過(guò)程中也能夠聯(lián)合其他商家,，在一起做一些有向應(yīng)力的展銷活動(dòng),。包括我們自己都可以做一些本有利展銷活動(dòng),。比如去工廠參觀,，不僅僅是對(duì)訂單客戶,，還能拉上那些對(duì)我們櫥柜感興趣的業(yè)主,，這樣能夠讓他們踏實(shí)，能夠很真實(shí)的感受我們的產(chǎn)品,。時(shí)間一長(zhǎng)我們?cè)跁?huì)在大大小小的活動(dòng)找到許多宣傳上的經(jīng)驗(yàn)還有不足。從而更好的來(lái)完善自身,。

至于這些活動(dòng),，我現(xiàn)在實(shí)在沒(méi)有很好的建議,，首先我對(duì)活動(dòng)的成本核算不太清楚,，在家是我對(duì)我們這些網(wǎng)絡(luò)商家不太了解。

以上就是這二十幾天我對(duì)工作的認(rèn)識(shí),，還有我個(gè)人呢的一些小的方案建議,！僅供參考論證！

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

（1）市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況,；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況,。主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況；b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）,；c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況,；d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好,。例如,，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過(guò)了娃哈哈,、洪大媽。只有關(guān)注,，才能夠找到原因,，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌,，不要到寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí),，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。）,；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量,；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等）（3）銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用,，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在xx年相比xx年是否有變化,，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,，比如，王老吉在xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人,，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后,，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì),，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處,。（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況,。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2,。5萬(wàn)件,，一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn),。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3,。5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了,。比如,，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)特殊渠道,。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力,，上級(jí)看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法,，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

有了清晰的目標(biāo),，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了,。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。制定了3,。5萬(wàn)件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā),，當(dāng)然需要人,，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中,，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,，有說(shuō)服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的,。

把季度銷量分解到每月,，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況,，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量,，比如，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為5000件,，按照正常的銷售情況,，a飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí),，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件,，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件,，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問(wèn),，本季度你不是設(shè)定了3,。5萬(wàn)件的銷量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間,，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎,？怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單,，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn),，比如，開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā),，開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv,，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn),。一定要知道,，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,，就只能成為一句空話。

工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫(xiě)進(jìn)去,，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表,，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

區(qū)域經(jīng)理年度計(jì)劃要點(diǎn)新的銷售年度,，區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺(tái)下一年度的營(yíng)銷工作計(jì)劃,。沒(méi)有計(jì)劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營(yíng)銷工作重點(diǎn),，甚至不明白產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里,，日復(fù)一日機(jī)械地做簡(jiǎn)單的推銷工作。同時(shí),，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷隊(duì)伍不穩(wěn)定和市場(chǎng)混亂,，銷售人員的業(yè)績(jī)優(yōu)劣難以評(píng)價(jià)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻措手不及,。只有在科學(xué)的計(jì)劃指導(dǎo)下,，各部門才能有條不紊地展開(kāi)營(yíng)銷工作，明確銷售目標(biāo)與工作重點(diǎn)和努力方向,，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素,，挖掘市場(chǎng)潛力,，確保完成企業(yè)下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù),。

區(qū)域經(jīng)理年度營(yíng)銷計(jì)劃必須解決的問(wèn)題包括以下內(nèi)容：

1,、提出利潤(rùn)目標(biāo),，出臺(tái)費(fèi)用支出與控制計(jì)劃,。只有數(shù)量而沒(méi)有質(zhì)量的銷售是沒(méi)有效益的銷售,。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真分析以往的財(cái)務(wù)報(bào)表與業(yè)務(wù)報(bào)表，結(jié)合年度銷售目標(biāo),、平均毛利潤(rùn),、銷售費(fèi)用等因素提出利潤(rùn)目標(biāo),。為提高經(jīng)營(yíng)的平均毛利潤(rùn),，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種,、薄利品種,、微利或無(wú)利品種,，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中加大厚利品種的銷售和市場(chǎng)投入力度，適當(dāng)減少微利品種的銷售投入,，甚至取消某些微利或無(wú)利品種,。

2,、貨款回籠計(jì)劃。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布新的銷售年度貨款回籠的要求與具體指標(biāo),。強(qiáng)調(diào)與上年度相比有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績(jī)考核掛鉤的辦法,。

3、產(chǎn)品策略實(shí)施計(jì)劃,。提出明確的新銷售年度的產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品,，有哪些產(chǎn)品即將上市,，哪些產(chǎn)品在什么時(shí)候?qū)⒈惶蕴⑦M(jìn)行詳細(xì)分析,。使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略從而充分利用市場(chǎng)資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力,。

4,、價(jià)格策略實(shí)施計(jì)劃,。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷中最敏感的因素,，不宜經(jīng)常變動(dòng),，但對(duì)上一年度價(jià)格體系的執(zhí)行情況和市場(chǎng)反饋的效果進(jìn)行總結(jié),，對(duì)一些不適應(yīng)市場(chǎng)狀況的產(chǎn)品價(jià)格在年初做一次局部的調(diào)整是必要的,，價(jià)格策略通常是與促銷策略結(jié)實(shí)實(shí)施,。

5,、渠道策略實(shí)施計(jì)劃。發(fā)展新的渠道增長(zhǎng)點(diǎn),，或開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開(kāi)發(fā)的片區(qū)市場(chǎng),，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò),，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策,、合作方式、待遇,，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)做出具體計(jì)劃,。

6、促銷策略實(shí)施計(jì)劃,。就渠道促銷與終端促銷的費(fèi)用投入比例，調(diào)整促銷費(fèi)的額度,，本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時(shí)間,、什么范圍執(zhí)行，以及費(fèi)用如何控制等內(nèi)容做出具體計(jì)劃,。

7,、廣告,、宣傳計(jì)劃,。包括各類媒體的廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用計(jì)劃，公司宣傳資料的品種及可供給數(shù)量安排計(jì)劃等,。明確主導(dǎo)的廣告,、宣傳手段及其操作流程,。

8,、市場(chǎng)出樣目標(biāo)與計(jì)劃,。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場(chǎng)本公司產(chǎn)品的布點(diǎn)率與出樣率目標(biāo),，以及各個(gè)階段的市場(chǎng)出樣執(zhí)行與考核計(jì)劃,。市場(chǎng)出樣狀況考核是公司管理市場(chǎng)的重要手段之一，也應(yīng)該有計(jì)劃地在年初進(jìn)行安排,。

9、人力資源建設(shè)與營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃,。明確人員編制的增補(bǔ)數(shù)量、招聘方法與甄選標(biāo)準(zhǔn),?！傲魉桓瑧魳胁淮馈?，對(duì)需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整,，以及對(duì)全年進(jìn)行幾次正式的營(yíng)銷培訓(xùn)的時(shí)間與費(fèi)用等做出具體的計(jì)劃。

10,、各位崗位員工的業(yè)績(jī)考核辦法調(diào)整計(jì)劃,。為適應(yīng)新的形勢(shì)，對(duì)業(yè)績(jī)考核的內(nèi)容與考核辦法進(jìn)行必要的調(diào)整,。優(yōu)化計(jì)薪計(jì)酬方法,，做具體計(jì)劃并發(fā)布，為落實(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃服務(wù),。

11、年度營(yíng)銷計(jì)劃的其他有關(guān)內(nèi)容,。

要做一份全面,、翔實(shí)、可操作性強(qiáng)的年度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū),，我們必須遵循一些基本原則,。

原則一：前瞻性與預(yù)防性,。對(duì)不可量化的市場(chǎng)指標(biāo)進(jìn)行前瞻性的分析與評(píng)估。如：市場(chǎng)供求關(guān)系的變化趨勢(shì),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì),、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)等。同時(shí),，對(duì)可量化的指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)性的判斷,，做具體的計(jì)劃和要求，如銷售額（量）,、價(jià)格、費(fèi)用等,。

原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實(shí)性,。良好的業(yè)績(jī)來(lái)自于實(shí)現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)中的任務(wù)與計(jì)劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的,，但都是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到的,，這樣才能鼓舞銷售隊(duì)伍的士氣。

原則三：全面性與綜合性,。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的年度營(yíng)銷工作計(jì)劃只涉入到銷售目標(biāo)與計(jì)劃,，缺乏全面性，忽略了其他的配套計(jì)劃和控制性計(jì)劃的內(nèi)容,，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙,。

原則四：指令性與指導(dǎo)性。各項(xiàng)目標(biāo)與計(jì)劃指標(biāo)是指令性的,，一旦制定就必須按計(jì)劃執(zhí)行,。同時(shí)，策略的安排則是指導(dǎo)性的,，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與計(jì)劃的措施,。

原則五：權(quán)威性與說(shuō)服性。營(yíng)銷計(jì)劃要確保其權(quán)威性,，才能得到貫徹與執(zhí)行,，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動(dòng)人的積極性,。

制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū),，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：

1）正確領(lǐng)會(huì)上級(jí)營(yíng)銷主管部門新年度的營(yíng)銷工作精神,。如：企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)銷售任務(wù)的安排,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間，企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的支持力度,，費(fèi)用控制等方面的要求,。

2）學(xué)習(xí)和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),。將不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較,，啟發(fā)本區(qū)域的營(yíng)銷創(chuàng)新

3）分析本區(qū)域以往的各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)報(bào)表,，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因,。

4）收集市場(chǎng)基本面的現(xiàn)狀,。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況,、,、居民收入、投資狀況,、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等,，并比較片區(qū)間的差異

5）研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

6）充分聽(tīng)取銷售人員的意見(jiàn)和建議。

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

針對(duì)自己所在區(qū)域,，提前展開(kāi)詳細(xì)調(diào)查,，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì),、投資氛圍,，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),，該區(qū)域的定位,，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況等,。

國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng),、金理財(cái)、金色陽(yáng)光證券賬戶,、金太陽(yáng),、財(cái)富周刊，開(kāi)戶效率高,，每天都可以開(kāi)戶,，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大,。

個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè),，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì)；而且投資資本市場(chǎng)有四年了,，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧,；希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。

營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少,，薦股準(zhǔn)確率比較低,，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況,。

部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài),，新開(kāi)戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū),。4,、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺,，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何,！盡管如此,，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，加強(qiáng)員工的培訓(xùn),。三、制定行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷策略（重點(diǎn)）

1,、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷

2,、戶外營(yíng)銷

3、新渠道的開(kāi)拓

4,、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷

5,、提供一定的激勵(lì)措施

6、加強(qiáng)與員工之間的溝通

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變,。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo),。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星,，樹(shù)立大家學(xué)習(xí)的榜樣,。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性,。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中,，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性,。

參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí),；

本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí),；

通過(guò)與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí),；

團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化,，我會(huì)通過(guò)觀察,、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊(duì),，探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化,。

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

許多公司在考察、競(jìng)聘,、升遷區(qū)域經(jīng)理的時(shí)候,，都是以區(qū)域經(jīng)理對(duì)自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度營(yíng)銷規(guī)劃/計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)的。能否制定一份漂亮的年度營(yíng)銷計(jì)劃是區(qū)域經(jīng)理能確保自己生存和發(fā)展的重要技能之一,。

往往發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域經(jīng)理在寫(xiě)年度營(yíng)銷規(guī)劃時(shí),，不是泛泛而談，表決心,，喊口號(hào),，寫(xiě)些無(wú)關(guān)痛癢的流水賬，就是事無(wú)巨細(xì),，天馬行空,，羅列了一大堆，看著寫(xiě)得很多,，但都說(shuō)不到點(diǎn)子上,，還讓人不知所云，云里霧里,。

那作為區(qū)域經(jīng)理,，如何才能做出一份漂亮的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃/規(guī)劃書(shū)呢？

一份漂亮的營(yíng)銷規(guī)劃書(shū)應(yīng)該包括六大部分的內(nèi)容,。首先是區(qū)域現(xiàn)狀分析（situationanalysis）,。區(qū)域現(xiàn)狀的分析應(yīng)該包括三部分的分析：即區(qū)域現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的分析（company），常用的分析框架是swot分析方法,。即現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì),、外部威脅的分析,。第二個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（competitor）。即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道、網(wǎng)絡(luò)布局情況,、銷售情況,、占有率情況等的分析。第三個(gè)是消費(fèi)者分析（consumer）,。即區(qū)域經(jīng)理所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費(fèi)者的購(gòu)買特點(diǎn),、購(gòu)買偏好、消費(fèi)市場(chǎng)容量,、消費(fèi)變化趨勢(shì)等的分析,。只有這三個(gè)分析清楚和透徹了,，現(xiàn)狀的分析才算比較完善,。

第二部分的內(nèi)容是目標(biāo)的制定（objective）。作為區(qū)域經(jīng)理主要的目標(biāo)是銷量目標(biāo)（包括金額數(shù)量）和網(wǎng)絡(luò)拓展目標(biāo)（新開(kāi)發(fā)渠道,、新開(kāi)發(fā)店的數(shù)量）,。目標(biāo)制定是根據(jù)去年的整體銷售情況和公司今年想要達(dá)成的整體目標(biāo)來(lái)進(jìn)行規(guī)劃和分解。

第三部分的內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)略（strategy）,。如果第一部分是現(xiàn)狀,，第二部分是理想，第三部分就是反映如何從現(xiàn)狀達(dá)成理想（目標(biāo)）狀態(tài)的路徑和方法,。戰(zhàn)略是全局和長(zhǎng)期性的,。戰(zhàn)略也應(yīng)該是簡(jiǎn)單易記的。戰(zhàn)略不在多,，而在精，在準(zhǔn),。

第四部分內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)（tactics）,。即為達(dá)成目標(biāo)的戰(zhàn)略的具體分解，是具體的方法和手段,。對(duì)區(qū)域經(jīng)理來(lái)講,，就包括渠道（店面）的位置、大小,、形象,；產(chǎn)品上樣的多少、組合,、檔次,、配套等；銷售渠道的拓展,、數(shù)量,；終端（店面）團(tuán)隊(duì)的技能、素質(zhì)、管理,；終端銷售和上量的模式等等內(nèi)容,。總之,，是一切圍繞目標(biāo)達(dá)成的具體對(duì)策,。

第五部分內(nèi)容就是區(qū)域的行動(dòng)計(jì)劃（actionplan）。即戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的分解,。在規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)完成什么樣的具體動(dòng)作,，才能確保戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行和到位。

第六部分就是區(qū)域的控制（control）（包括檢查和管理）,。俗話說(shuō),，計(jì)劃沒(méi)有變化快。目標(biāo)和計(jì)劃的制定容易,，但執(zhí)行和達(dá)成是較難的,。在具體的執(zhí)行過(guò)程中，對(duì)計(jì)劃的達(dá)成情況,，要及時(shí)的檢查和對(duì)照,，并根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)的調(diào)整和修正，確保目標(biāo)的達(dá)成,。

一份區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃/規(guī)劃書(shū)包括以上的內(nèi)容,，才算基本上完整。這是一個(gè)基本的邏輯和思維框架,，區(qū)域經(jīng)理可以在這個(gè)框架之內(nèi)完善自己的內(nèi)容,，使其更適合自己區(qū)域的實(shí)際情況。

總之,，不會(huì)做年度營(yíng)銷計(jì)劃的區(qū)域經(jīng)理是不合格的區(qū)域經(jīng)理,。懂得以上營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，不能保證你得一百分,，但最起碼能保證你及格,。營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)只是個(gè)開(kāi)始，銷售還是要最終看行動(dòng),，看結(jié)果的,。營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)要寫(xiě)得漂亮，營(yíng)銷結(jié)果更要做得漂亮才行,。

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

1,、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)的分解分析,。

2,、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。

2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn),，能正確運(yùn)用到實(shí)際的銷售中,。增加店里的骨干力量,。

3）統(tǒng)一思想,，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使,，

4）加強(qiáng)外圍宣傳,，增加新的客源。

5）優(yōu)化庫(kù)存,，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí),。

6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī),，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客,。

7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。

營(yíng)銷的計(jì)劃

1,、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng),。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品,。

2,、全年顧客的管理

a、vip顧客的管理：

1）節(jié)假日,、生日送祝福短信,；

2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知,；

3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；

4）把經(jīng)常消費(fèi),、很多人用一張卡的顧客分類管理

b,、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）

c、特體顧客的管理：

d,、團(tuán)購(gòu)顧客的管理：

1,、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）

2,、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。

3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

4,、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃

1,、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨,、新品的不同陳列推廣計(jì)劃,。（附表）

2,、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺(tái)一份營(yíng)銷工作計(jì)劃,。沒(méi)有計(jì)劃的銷售是盲目的銷售,，銷售人員就不了解企業(yè)的營(yíng)銷工作重點(diǎn)，甚至不明白產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里,，日復(fù)一日機(jī)械地做簡(jiǎn)單的推銷工作,，同時(shí)，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷隊(duì)伍不穩(wěn)定和市場(chǎng)混亂,，銷售人員的業(yè)績(jī)優(yōu)劣難于評(píng)價(jià),，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻措手不及。只有在科學(xué)的計(jì)劃指導(dǎo)下,，各部門才能有條不紊地展開(kāi)營(yíng)銷工作,，明確銷售目標(biāo)與工作重點(diǎn)和努力方向，提高工作效率,，也才能充分利用各種有利因素,，挖掘市場(chǎng)潛力，確保完成企業(yè)下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù),。

1,、部署銷售目標(biāo)，安排銷售計(jì)劃,。雖然區(qū)域市場(chǎng)的銷售目標(biāo)通常是企業(yè)的營(yíng)銷主管部門制定和下達(dá)的,，但為了確保完成企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)，銷售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整,。銷售目標(biāo)與計(jì)劃是考核銷售人員業(yè)績(jī)的首要指標(biāo),，是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的基石。部署銷售目標(biāo),，即在客觀分析各片區(qū)的市場(chǎng)狀況和銷售狀況等因素的基礎(chǔ)上,，將整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)分解到各片區(qū)；安排銷售計(jì)劃,，即根據(jù)銷售淡旺季,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度,、銷售成長(zhǎng)等因素，將區(qū)域市場(chǎng)及各片區(qū)的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)月份或各季度,。分配銷售額和銷售量指標(biāo),，這樣既可以反映銷售額的增長(zhǎng)狀況，又能反映市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)狀況,。

2,、提出利潤(rùn)目標(biāo)，出臺(tái)費(fèi)用支出與控制計(jì)劃,。只有數(shù)量而沒(méi)有質(zhì)量的銷售是沒(méi)有效益的銷售,。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真分析財(cái)務(wù)報(bào)表與業(yè)務(wù)報(bào)表，結(jié)合銷售目標(biāo),、平均毛利潤(rùn),、銷售費(fèi)用等因素提出利潤(rùn)目標(biāo)。為提高經(jīng)營(yíng)的平均毛利潤(rùn),，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品劃分成確定的類別,，如厚利品種、薄利品種,、微利或無(wú)利品種,，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中加大厚利品種的銷售和市場(chǎng)投入力度，適當(dāng)減少微利品種的銷售投入,，甚至取消某些微利或無(wú)利品種,。

銷售費(fèi)用雖然受市場(chǎng)等因素的影響較大，但它確實(shí)是可以通過(guò)計(jì)劃來(lái)控制的,，銷售費(fèi)用支出與控制計(jì)劃的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣傳費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、工資,、獎(jiǎng)金與福利費(fèi)用,，銷售渠道（客戶）費(fèi)用等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，應(yīng)控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例,，并明確費(fèi)用開(kāi)支的各項(xiàng)具體規(guī)定,，把費(fèi)用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績(jī)考核的內(nèi)容。

3,、貨款回籠計(jì)劃,。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布貨款回籠的要求與具體指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)有調(diào)整的方面,，以及與銷售人員工作業(yè)績(jī)考核掛鉤的辦法,。

4,、產(chǎn)品策略實(shí)施計(jì)劃,。提出重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品,，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時(shí)候?qū)⒈惶蕴?，并進(jìn)行詳細(xì)分析,，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場(chǎng)資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力,。

5,、價(jià)格策略實(shí)施計(jì)劃。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷中最敏感的因素,，不宜經(jīng)常變動(dòng),，但對(duì)執(zhí)行情況和市場(chǎng)反饋的效果進(jìn)行總結(jié)，對(duì)一些不適應(yīng)市場(chǎng)狀況的產(chǎn)品價(jià)格做一次局部的調(diào)整,。

6,、渠道策略實(shí)施計(jì)劃。發(fā)展新的渠道增長(zhǎng)點(diǎn),，或開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開(kāi)發(fā)的片區(qū)市場(chǎng),，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策,、合作方式,、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容,，都應(yīng)作出具體計(jì)劃,。

7、促銷策略實(shí)施計(jì)劃,。就本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷,，在什么時(shí)間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行,，以及費(fèi)用等作出具體計(jì)劃,。

8、廣告,、宣傳計(jì)劃,。包括各類媒體的廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用計(jì)劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量安排計(jì)劃等,，明確主導(dǎo)的廣告,、宣傳手段及其操作流程。

9,、市場(chǎng)出樣目標(biāo)與計(jì)劃,。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場(chǎng)本公司產(chǎn)品的布點(diǎn)率與出樣率目標(biāo)，以及各個(gè)階段的市場(chǎng)出樣執(zhí)行與考核計(jì)劃,。

10,、營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃,。對(duì)需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整，以及對(duì)正式的營(yíng)銷培訓(xùn)時(shí)間做具體的計(jì)劃,。

11,、業(yè)績(jī)考核計(jì)劃。優(yōu)化計(jì)薪計(jì)酬方法,，做具體計(jì)劃并發(fā)布,，為落實(shí)營(yíng)銷計(jì)劃服務(wù)。

1,、對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系的變化趨勢(shì),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、銷售額（量）,、價(jià)格進(jìn)行分析與評(píng)估,。

2、營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)中的任務(wù)與計(jì)劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的,，但都是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到的,，這樣才能鼓舞銷售隊(duì)伍的士氣。

3,、許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營(yíng)銷工作計(jì)劃只涉及銷售目標(biāo)與計(jì)劃,，缺乏全面性，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙,。

4,、各項(xiàng)目標(biāo)與計(jì)劃指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按計(jì)劃執(zhí)行,。同時(shí),，策略的安排則是指導(dǎo)性的，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與計(jì)劃的措施,。

5,、營(yíng)銷計(jì)劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行,，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同,，才能調(diào)動(dòng)人的積極性。

1,、正確領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷主管部門營(yíng)銷工作精神,。如：企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間,，企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的支持力度,、費(fèi)用控制等方面的要求。

2、學(xué)習(xí)和借鑒其他區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),。將不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與銷售特征進(jìn)行分析,、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營(yíng)銷創(chuàng)新,。

3、分析本區(qū)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律,，并究其原因。

4,、收集市場(chǎng)基本面的現(xiàn)狀,。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況,、居民收入,、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等,，并比較片區(qū)間的差異,。

5、研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì),。

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

1,、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析,。

2,、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客,。

2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn),，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量,。

3）統(tǒng)一思想,，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使,，

4）加強(qiáng)外圍宣傳,，增加新的客源。

5）優(yōu)化庫(kù)存,，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí),。

6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī),，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客,。

7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。

營(yíng)銷計(jì)劃

1,、20xx年全年促銷計(jì)劃：

三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）

五一：隨公司的活動(dòng),。

父親節(jié),、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2,、全年顧客管理

a,、vip顧客管理：

1）節(jié)假日、生日送祝福短信,；

2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知,；

3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；

4）把經(jīng)常消費(fèi),、很多人用一張卡的顧客分類管理

b,、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）

c、特體顧客管理：

d,、團(tuán)購(gòu)顧客管理：

1,、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）

2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃,。

3,、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃

1,、區(qū)域各店分價(jià)位,、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃,。（附表）

2,、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析,。（附表）