總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

新員工入職培訓(xùn)總結(jié)發(fā)言篇一

一,、認(rèn)同集團(tuán)的企業(yè)文化

企業(yè)文化是我們實(shí)現(xiàn)“做大、做強(qiáng),、做長(zhǎng)”企業(yè)理想的根本保障,。任何一個(gè)企業(yè)，其員工都是以文化為歸屬的,，其稱謂是與企業(yè)緊密相連的,、區(qū)別于其它企業(yè)或社會(huì)人的特殊身份標(biāo)識(shí),。集團(tuán)成立之初，董事長(zhǎng)__先生確定的“以人為本”尊重人,、培養(yǎng)人,，使每一個(gè)和企業(yè)血脈相連的__人獲得健康,、豐盛的人生作為__最核心的價(jià)值理念,，成為了__文化鮮明的標(biāo)志。同時(shí)把追求企業(yè)的綜合和諧發(fā)展作為目標(biāo),，也因此搭建了一個(gè)成就__人事業(yè),、人生的平臺(tái)。走進(jìn)__企業(yè)文化,，讓我更加清晰和深入的了解到,，__集團(tuán)在市場(chǎng)中所體現(xiàn)的地位與實(shí)力，所蘊(yùn)藏的能量與價(jià)值,。在接下來的工作中,，我將更加嚴(yán)格的要求自己，秉承團(tuán)結(jié),、拼搏,、高效、進(jìn)取的企業(yè)精神,，不斷激勵(lì)自己,，成為合格的“__人”。

二,、忠誠企業(yè),，敬業(yè)愛崗

忠誠是作為一個(gè)職業(yè)人最基本、也是最重要的職業(yè)素養(yǎng),，它意味著熱愛企業(yè),，任何時(shí)候都以“企業(yè)的利益高于一切”作為自己行動(dòng)的指南。忠誠表現(xiàn)在思想上與企業(yè)高度統(tǒng)一,，自覺遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，處處維護(hù)企業(yè)利益，保守企業(yè)秘密,，樹企業(yè)良好形象,。忠誠還表現(xiàn)在高度的責(zé)任心和使命感，把企業(yè)的榮辱興衰與自己緊緊相連,，愛崗敬業(yè),，工作中不怕困難，勇挑重?fù)?dān),，通過不斷提高專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平,，提高工作業(yè)績(jī),，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

三,、正確認(rèn)識(shí)教育工作者的使命,，成為合格的教師

大學(xué)作為人類文明中的一個(gè)社會(huì)機(jī)構(gòu)，保持了其輝煌而持久的地位,。作為實(shí)施大學(xué)知識(shí)傳播與探索的大學(xué)教師,，不斷以其在大學(xué)發(fā)展中所發(fā)揮的功用而成為大學(xué)的核心。自由探索真理即大學(xué)的使命,，也是大學(xué)教師的使命,。我們作為大學(xué)教師不應(yīng)以“教書”為營(yíng)生，而應(yīng)以“治學(xué)”為安身立命之本,。合格的大學(xué)教師應(yīng)該是學(xué)者,，要同時(shí)完成教學(xué)、科研與社會(huì)服務(wù)三大任務(wù),。教師是一個(gè)很光輝的職業(yè),，大學(xué)教師更是承擔(dān)著更多的歷史使命和社會(huì)責(zé)任感。我們應(yīng)從態(tài)度,、思路,、眼界、定位四方面提升自身能力與高度,，把作為知識(shí)傳播者的“教師”與知識(shí)探索者的“學(xué)者”二者統(tǒng)一于一身,，追求真知與真理獲取廣博的知識(shí)，并以自己的美德影響社會(huì),。

四,、作為一名管理人員及教師的思考

作為管理人員及__，需要不斷的提升自身能力,，對(duì)上級(jí)傳達(dá)工作目標(biāo)的領(lǐng)悟能力,、對(duì)工作安排的計(jì)劃能力、對(duì)下屬和學(xué)生的指揮能力,、與各部門工作配合的協(xié)調(diào)能力,、對(duì)工作和事物的控制能力、處理事物的授權(quán)意識(shí)能力,、對(duì)事情的判斷能力和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新能力,。在面對(duì)集體時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)營(yíng)造和諧愉快的氛圍,；面對(duì)部門時(shí),，應(yīng)積極協(xié)調(diào)、友善補(bǔ)臺(tái),，不抱怨,、不拆臺(tái),；面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)有更多的尊重,、理解和配合,；面對(duì)下屬時(shí)，應(yīng)當(dāng)給予更多的關(guān)心,、要求和培養(yǎng),；面對(duì)同學(xué)，應(yīng)有一顆大愛之心,，不斷去教誨,、引導(dǎo)他們,。在工作時(shí)多一份責(zé)任心,、多一點(diǎn)細(xì)心，對(duì)待學(xué)生和家長(zhǎng)時(shí)多一份愛心,、多一些耐心,，對(duì)待生活多一份平常心。假以時(shí)日,，那種作為教師的“令公桃李滿天下,，何用堂前更種花”的自豪感會(huì)伴隨一生。

五,、新入職教師職業(yè)生涯的思考

對(duì)于剛加入__這個(gè)大家庭的我們,，應(yīng)滿懷熱情，用一種“空杯”心態(tài)不斷提高職業(yè)適應(yīng)性,，掌握職業(yè)技能,，學(xué)會(huì)如何工作。盡快弄清崗位職責(zé),，明確工作任務(wù),。克服依賴心理,，學(xué)會(huì)自主開展工作,。在工作中培養(yǎng)工作興趣，不斷擴(kuò)展知識(shí),。做到戒驕戒躁,，腳踏實(shí)地，不斷朝著既定目標(biāo)穩(wěn)步向前,。

六,、珍惜生命，珍惜機(jī)會(huì),，珍惜彼此,。用心工作,，用心生活，做一個(gè)快樂的人

董事長(zhǎng)說過：“我之所以有今天,，緣于我的珍惜,，珍惜生命中所得到的每一次感動(dòng)，珍惜每一份關(guān)愛,，珍惜每一次機(jī)會(huì),，這樣，無論人生走出什么樣的結(jié)果,，我都無悔今生,。”對(duì)于我們個(gè)人而言,，與__相遇并加入__,，這何嘗不是一種緣分？我們更加應(yīng)該珍惜這來之不易的機(jī)會(huì),，用虛心好學(xué)的態(tài)度,，以誠相待，珍惜彼此,。

集團(tuán)倡導(dǎo)的人生態(tài)度是用心工作,，用心生活。用心工作,，會(huì)讓我們發(fā)揚(yáng)主人翁精神,，謙虛務(wù)實(shí)，努力提高專業(yè)技能和知識(shí)水平,，在工作中做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，使工作效率高，工作質(zhì)量好,，在用智慧和才華實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和企業(yè)理想的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。用心生活，會(huì)使我們付出全部的努力去追求美好的生活,，不虛度光陰,，能夠仔細(xì)品味生活的韻味，使人生充實(shí)而幸福,。

培訓(xùn)雖然結(jié)束了,，但我們的征程才剛剛開始！__的企業(yè)文化必將融入我們每一個(gè)新員工的血液里,，成為以后工作中的指路明燈,；領(lǐng)導(dǎo)們殷切的教誨必將銘記于我們每一個(gè)新員工的心里，成為我們動(dòng)力的源泉,；作為新員工的我們必將腳踏實(shí)地,，與__同心同德,，用自己滿腔的熱血為實(shí)現(xiàn)__集團(tuán)“做大、做強(qiáng),、做長(zhǎng)”的企業(yè)理想奮發(fā)拼搏,！最后，感謝本次培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)們和各個(gè)部門的老師們,！

新員工入職培訓(xùn)總結(jié)發(fā)言篇二

我是__部的新員工,，畢業(yè)于__大學(xué)，來自于__,。__人力資源管理工作作為自己人生第一份工作,，對(duì)于一個(gè)職場(chǎng)新人的我來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。由于之前欠缺一定的相應(yīng)人力資源管理工作的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，對(duì)于工作崗位中的許多內(nèi)容都是有陌生感的,。我們剛剛來到時(shí)張總曾指導(dǎo)說，改變能夠改變的,，容忍不能改變的,，并有智慧區(qū)分以上兩點(diǎn),，所以,，我要做的就是適應(yīng)和改變。在__這樣一個(gè)大型企業(yè)中,，里面沖滿了各種各樣的機(jī)會(huì),，在以后的工作中我需要的是不失時(shí)機(jī),，抓住他們，提高充實(shí)自己,。

進(jìn)入__兩個(gè)月以來感受頗多?，F(xiàn)在的我們處于社會(huì)人和學(xué)生身份,、企業(yè)員工和學(xué)生角色轉(zhuǎn)變的時(shí)期,，周圍的環(huán)境也與之前的大不一樣,，從之前的與課本老師打交道到與現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)同事,、產(chǎn)品打交道，工作中總有一些茫然的感覺,，有種找不到方向,，找不到自己的位置的感覺,。在人生旅途這樣的一個(gè)十字路口中，我們需要一個(gè)方向,，一個(gè)目標(biāo)，一份規(guī)劃來指引自己人生道路的走向,。

新人到一個(gè)新的環(huán)境里要做的第一件事情就是轉(zhuǎn)變心態(tài),、適應(yīng)環(huán)境，在這關(guān)鍵的時(shí)間里,，由衷的感謝張忠從繁忙的工作中擠出時(shí)間來指導(dǎo)我們,，對(duì)我們進(jìn)行積極心態(tài)地培訓(xùn)。的確,，對(duì)于我們這類剛進(jìn)入工作的大學(xué)生來說,，最重要的就是擺正好心態(tài)，規(guī)劃好自己的人生,。這一點(diǎn)是我在這一堂課中感受最深的地方,。課程一開始張總就對(duì)我們提出這樣一個(gè)問題,，我們需要什么,，我們賺多少錢才真正夠用,？在__這個(gè)城市里如果活的比較舒服的話需要每月1萬4千元的工資收入,，然而現(xiàn)實(shí)卻與之大相徑庭,。那么在理想與現(xiàn)實(shí)差距懸殊的情況下，我們應(yīng)該怎么做？我們的未來,、我們的職業(yè)理想又是在哪里？俗話說,，人無遠(yuǎn)慮，必有近憂,。如果對(duì)于這樣的一個(gè)現(xiàn)實(shí)我們置之不理,，到最后一定會(huì)平庸一生，碌碌無為。因此,，我們需要改變自己的心態(tài)，積極地,、正確的心態(tài),；需要一個(gè)規(guī)劃,，一個(gè)對(duì)職業(yè)的規(guī)劃，一個(gè)對(duì)人生的規(guī)劃,。

近期,，個(gè)別新同事可能沒有做好心態(tài)的調(diào)整，不切實(shí)際的拿自己的東西與目前自己可能達(dá)不到的事物相比,，這種不合理的落差的存在導(dǎo)致自己消極情緒滋生,，最后出現(xiàn)了離職現(xiàn)象。于此,，我的個(gè)人觀點(diǎn)是,，對(duì)于職場(chǎng)新人，理想總是美好的而現(xiàn)實(shí)卻是陌生的,，這種現(xiàn)實(shí)與理想的落差不應(yīng)該以這種極端的方式去彌補(bǔ),。頻繁的跳槽最終自己能夠?qū)W到什么，頻繁跳槽的最終結(jié)果又是什么,？結(jié)果并不一定是理想與現(xiàn)實(shí)的差距的縮小,，反而有可能越來越大,。頻繁的跳槽導(dǎo)致自己在各個(gè)企業(yè)中沒有學(xué)到專而精的工作經(jīng)驗(yàn)，反而只是學(xué)到一些皮毛,，使自己在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中不能夠脫穎而出,。所以，頻繁跳槽的結(jié)果只能是自己工作經(jīng)驗(yàn)與能力的變相退步,。因此,，我們應(yīng)有的心態(tài)是如何在現(xiàn)有的條件下，不斷地充實(shí)自己,，發(fā)展自己,，提高自己各方面的能力，在自己的平凡的工作崗位中做出別樣的成績(jī),，脫穎而出,。并且，無論在任何企業(yè)任何崗位,，都應(yīng)該忠誠于自己的職業(yè),，盡好自己的工作職責(zé)，這樣,，才會(huì)無愧于內(nèi)心,，最后，企業(yè)也不會(huì)虧待于你,。以上心態(tài)可以總結(jié)為主動(dòng),、拼搏，畢竟主動(dòng)拼搏是改變自己前途的最佳途徑,。

規(guī)劃對(duì)于十字路口的我們來說異常的重要,。同樣，張總的另一個(gè)問題,，三年后我們的位置在哪里,，這一點(diǎn)是值得每一個(gè)職場(chǎng)新人深思的。理想中的未來總是美好的,，然而,，理想的實(shí)現(xiàn)不可能是一蹴而就的，理想需要按部就班慢慢實(shí)現(xiàn),，所以理想目標(biāo)需要我們的規(guī)劃實(shí)現(xiàn),。沒有規(guī)劃的行動(dòng)只是毫無目標(biāo)的瞎行動(dòng)；沒有行動(dòng),、沒有可執(zhí)行的具體步驟的規(guī)劃只是空想,。通過規(guī)劃，把自己的總的目標(biāo),、理想一步步分解,，最后分解成近期目標(biāo)，通過各種常用方法分析自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),，機(jī)遇挑戰(zhàn),，轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行的具體行動(dòng)。規(guī)劃,，也是另一種目標(biāo)管理,。此外，在具體到可執(zhí)行的行動(dòng)后還應(yīng)該注重細(xì)節(jié),，俗話又言,，一屋不掃可以掃天下。關(guān)組細(xì)節(jié),，才能成就大事,！

總結(jié)以上內(nèi)容，我認(rèn)為當(dāng)前自己要做的改變主要有：

1,、以事業(yè)心態(tài)看待我的工作,，忠于自己的職業(yè)。具備專業(yè)能力是一個(gè)合格職業(yè)經(jīng)理人的前提,，一個(gè)優(yōu)秀的管理工作者必然要擁有遠(yuǎn)大的抱負(fù)和事業(yè)心,。我不能僅僅將自己的工作崗位視為謀生的手段，而是將它視為自己施展抱負(fù)的舞臺(tái),。人力資源管理工作,，已經(jīng)是我對(duì)自己人生中的一部分，既然選擇了,，就要向更專業(yè)的層級(jí)努力,。

2、以主人翁的'態(tài)度對(duì)待自己的工作,?？赡苁侨松谝环莨ぷ鞯哪吧校约哼€沒有真正進(jìn)入工作狀態(tài),。我應(yīng)該把自己當(dāng)做主人,，凡是主動(dòng)去做，不能把自己陷于被動(dòng)的境地,。而且,，作為一名人力資源管理者，僅僅是自己適應(yīng)還不夠還要幫助自己的新同事去適應(yīng),、去改變,。

3、通過關(guān)注細(xì)節(jié)提升能力,。今后的工作中,，應(yīng)該用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，關(guān)注每個(gè)工作細(xì)節(jié)，每一個(gè)細(xì)微之處的提升才能構(gòu)成整體管理水平的提升,，也才能實(shí)現(xiàn)自身水平的提升,。人力資源管理工作要求嚴(yán)格，不允許細(xì)節(jié)錯(cuò)誤的出現(xiàn),，這就要求自己積極主動(dòng)改變以往習(xí)慣,，一絲不茍。

4,、最后,，自己需要盡快規(guī)劃好自己的人生道路、職業(yè)生涯,。作為工商管理學(xué)科出身,，管理學(xué)的種種分析方法信手拈來，職業(yè)生涯如何規(guī)劃也不陌生,。我應(yīng)該利用這些優(yōu)勢(shì)盡快制定出詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃,，以指導(dǎo)自己的職業(yè)人生走向，實(shí)現(xiàn)自己自己的職業(yè)理想,。

最后,，再次感謝張總從工作中抽出時(shí)間關(guān)注我們，我們很溫暖,！

新員工入職培訓(xùn)總結(jié)發(fā)言篇三

能夠成為新能源產(chǎn)業(yè)事業(yè)部的一員我感到非常慶幸,！雖然到目前為止我在公司工作的時(shí)間還不到兩個(gè)月，但是在這短短的時(shí)間里,，我卻受益匪淺,。

（一）盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變、找準(zhǔn)個(gè)人定位,、融入新的環(huán)境

這是李總給我們上的第一節(jié)課,，也是給我們這些職場(chǎng)新人的忠告。從學(xué)校到社會(huì)是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變,，也許在這個(gè)過程中我們會(huì)有這樣那樣的不適,，但是這都不能成為我們逃避的借口。如果我們不能盡快適應(yīng),，仍然把自己當(dāng)學(xué)生看待,，必定會(huì)被殘酷的社會(huì)所淘汰。今天我們坐在這里,，我們就應(yīng)該明白,，我們的身份早已不再是學(xué)生，而是一名公司職員,，我們應(yīng)該改變作為學(xué)生時(shí)的自由散漫,，熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、加強(qiáng)紀(jì)律性，以此來嚴(yán)格要求自己,，來找準(zhǔn)自己在公司中的定位,、盡快融入公司這個(gè)大家庭。

（二）扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度

作為質(zhì)量保障部的一員,，也許是因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，我接觸更多的是車間的師傅們,，正是這樣才讓我有更多的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)他們,，向他們學(xué)習(xí)。中國(guó)有句俗語:“踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事,?！睅煾祩兦∮盟麄兊膶?shí)際行動(dòng)詮釋了態(tài)度決定一切的含義。

（三）時(shí)刻謙虛謹(jǐn)慎,、虛心學(xué)習(xí),，盡快熟悉本職工作

作為剛走出校門的學(xué)生，我們更多的也許是理論知識(shí),、少的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。因此，在新的工作崗位上,，我們要有一切從零開始的勇氣和決心,，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的精神,、虛心向公司的前輩們學(xué)習(xí),；更應(yīng)明白“不積跬步,，無以至千里”的道理,，我們要從小事做起,，通過小事鍛煉能力,、積累經(jīng)驗(yàn),、實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng),。

（四）團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通

團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部,。部門的出色表現(xiàn),，離不開每個(gè)員工的齊心協(xié)力、共同合作,。只有把部門成員團(tuán)結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量才能達(dá)到事半功倍的效果,。善于溝通是指部門之間。任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的,。和任何一個(gè)部門溝通不好都會(huì)遇到不必要的麻煩.,。所以，團(tuán)結(jié),、溝通是非常必要的,！總之,，用知識(shí)武裝起自己來，學(xué)會(huì)做人,，學(xué)會(huì)做事,。你才能成功！

最后感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這個(gè)工作平臺(tái),，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高,、共同進(jìn)步；感謝每位同事對(duì)我這段時(shí)間里工作的熱情幫助,。然而我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺,，但我相信，勤能補(bǔ)拙,，只要我們彼此多份理解,、多份溝通，加上自己的不懈努力,，我相信我的能力能夠得到大程度的提升,、我的價(jià)值能夠得到大程度的實(shí)現(xiàn)！我也會(huì)努力工作用優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)來為公司的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),！

新員工入職培訓(xùn)總結(jié)發(fā)言篇四

通過這次組訓(xùn)崗前班培訓(xùn)的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃,。在此期間學(xué)到了一流組訓(xùn)所應(yīng)具備的風(fēng)范、學(xué)習(xí)能力,、演講能力,、組織能力、溝通能力,、管理能力,、企劃能力、分析能力,、問題診斷能力,，這些能力為我開展工作打開了方便之門，猶如增添了羽翼讓我可以實(shí)現(xiàn)飛翔的夢(mèng)想,，使我的人生增色不少,。

在重慶海蘭云天有感悟、也有感動(dòng),。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然,，從不情愿、不樂意,、不配合,、不解困惑、抵觸情緒、到無條件服從,，配合班導(dǎo)師的每一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作我們大家經(jīng)歷了一番新的洗禮,。我們確實(shí)地實(shí)踐那句耳熟能詳?shù)脑捳Z“合理的訓(xùn)練，不合理的磨練”今天我們可以無愧的說：“我們一切都做到了,，我們是總公司20__年第二期組訓(xùn)崗前班的成員,。”

在29天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動(dòng)多,，感悟總是夾雜的感動(dòng),，感動(dòng)夾雜感悟。

感悟知識(shí)的奇妙,、感悟語言的魅力,、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無情,。

感動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂、感動(dòng)溝通的暢快,、感動(dòng)游玩的'樂趣,。

無論是感悟還是感動(dòng)都將為我未來的學(xué)習(xí)和工作插上飛翔的翅膀,他將為我未來的學(xué)習(xí)和工作提供了方向和提升的明確目標(biāo)。

通過本次的學(xué)習(xí)有幾點(diǎn)主要的體會(huì)如下：

基地時(shí),，滿懷期待,，覺得可以離開父母，不用在聽父母的嘮叨了,，可是到了之后發(fā)現(xiàn)并不是我們想的那樣,，離開了父母，在基地有更嚴(yán)厲的教官等著我們,。

(1)產(chǎn)品說明會(huì)的創(chuàng)新

在學(xué)習(xí)的過程中明顯的感覺到我們的公司的產(chǎn)說會(huì)的流程過于單調(diào)和簡(jiǎn)單缺乏創(chuàng)新,。

營(yíng)銷員每每感覺我們公司有“掛羊頭買狗肉”的嫌疑導(dǎo)致營(yíng)銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙，不敢放開去做,。

客戶來公司聽產(chǎn)說會(huì)每每感覺叫他們聽產(chǎn)說會(huì)無非是讓他們買保險(xiǎn),，長(zhǎng)期下來興趣黯然。

重慶在這產(chǎn)說會(huì)這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1,、賦予一系列單證更多的附加的含義內(nèi)容,。

最后四天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)。我是做銷售的,，在這次培訓(xùn)中,，產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)是非常豐富的，從汽車基本知識(shí),，到展廳接待需求分析,，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程，讓我們更加認(rèn)識(shí)到做為一銷售人員掌握好知識(shí)是多么的重要，只有掌握了產(chǎn)品知識(shí),，才能更好的給客戶講解,，讓客戶認(rèn)可我們，這就需要我不斷提升自我價(jià)值,，嚴(yán)格要求自我,，時(shí)刻提醒自己做好每一項(xiàng)銷售流程，做好客戶滿意,，在以后的工作臺(tái)中,，我會(huì)不斷努力，不斷學(xué)習(xí),，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力,，為做一名忠誠的潤(rùn)華四有人而奮斗，比如：賦予投保單為心愿卡,。

2,、增加一絲產(chǎn)說會(huì)的娛樂性質(zhì)。比如：觀賞性,、趣味性,。

我們?cè)谂嘤?xùn)內(nèi)容上基本形成了專業(yè)理論和崗位技能二個(gè)固定板塊，這次我們重點(diǎn)培訓(xùn)了《電力營(yíng)銷法律法規(guī)》,、《優(yōu)質(zhì)服務(wù)》以及《安全用具的使用及緊急救護(hù)》,、《電能表安裝接電》《電能計(jì)量裝置的檢查》《電力營(yíng)銷信息系統(tǒng)》等項(xiàng)目;培訓(xùn)突出實(shí)際操作技能，操作課比重占總課時(shí)的80%,。對(duì)電網(wǎng)建設(shè)中的新理論,、新技術(shù)通過專題講座形式進(jìn)行培訓(xùn)，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)專家學(xué)者講解,。

3,、產(chǎn)說會(huì)的流程更加充實(shí)提供客戶互相認(rèn)識(shí)的平臺(tái)。

比如：介紹嘉賓基本資料姓名,、職位,、從事的行業(yè)、公司名稱,。

4,、產(chǎn)說會(huì)的流程更加簡(jiǎn)湊切實(shí)為客戶著想，提供他們所需要的養(yǎng)分,。

例如：針對(duì)客戶的不同層次在產(chǎn)說會(huì)流程中增加一個(gè)環(huán)節(jié),，比方針對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層這類高端客戶可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關(guān)聯(lián)的專題，讓客戶真切感到中國(guó)人壽不僅僅是要賣保險(xiǎn),，它不僅可以給客戶帶來保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識(shí),。

這一周的實(shí)習(xí)生活，我已經(jīng)熟悉并學(xué)到了車站各個(gè)崗位的職責(zé)。但這并不是結(jié)束,，而是新的一個(gè)開始,。在未來的實(shí)習(xí)中我要在這些崗位上將這些工作做好，并不倦的向師傅們討教工作中的經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng),，更加努力的做好自己,。讓自己更上一層樓。

5,、拓展與社會(huì)團(tuán)體的接觸面,，善用社會(huì)資源為中國(guó)人壽搭建人脈資源。

(2)企劃案的創(chuàng)新

作為一名護(hù)理人員,，對(duì)待每一位患者,，我們都要有愛心，一視同仁,，每一位來院的患者都或多或少具有擔(dān)心,、害怕的心理，在工作中病人或其家屬難免因各種因素的影響而對(duì)我們護(hù)理工作者諸多挑剔,，言語沖突,，既然選擇了護(hù)理工作，就必須接受工作帶給我們的委屈和無奈,，放平心態(tài)，在做好各項(xiàng)護(hù)理措施的同時(shí)還要做好病人的心理護(hù)理,，多寬慰病人,，消除其緊張焦慮情緒。另外,，要尊重病人的隱私權(quán),，為他們的康復(fù)盡自己最大的努力。

1,、設(shè)立企劃崗,，樹立大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。

2,、提高企劃力,，時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和資訊以及企劃行業(yè)的發(fā)展方向及時(shí)創(chuàng)新企劃方法和內(nèi)容。

3,、由注重物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)慢慢過度到物質(zhì)與精神并重方面的獎(jiǎng)勵(lì),。

4、注重企業(yè)文化以及團(tuán)隊(duì)精神的等無形資產(chǎn)的企劃,。

(3)注意常態(tài)會(huì)議的經(jīng)營(yíng)

1,、每月例行產(chǎn)說會(huì)和創(chuàng)說會(huì)。

2、組訓(xùn)例會(huì)要變成解決問題和溝通信息的橋梁以及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的會(huì)議,。而不是敷衍了是,，浪費(fèi)時(shí)間和精力、無聊的會(huì)議,。以及注重對(duì)年輕組訓(xùn)在核保和理賠方面的培訓(xùn)讓他們真正成為一支鐵的正規(guī)軍,。

(4)培訓(xùn)管理部門

1、設(shè)立培訓(xùn)管理崗,，加快資訊的收集及資訊應(yīng)用能力和課程的開發(fā)應(yīng)用及推廣,。

2、加大各支公司組訓(xùn)負(fù)責(zé)人的培養(yǎng)力度,。提高組訓(xùn)負(fù)責(zé)人的管理能力,、市場(chǎng)開拓能力、以及市場(chǎng)企劃力為公司儲(chǔ)備一線的經(jīng)營(yíng)管理人才,。

通過本次培訓(xùn)收獲良多,，非常感謝分支兩級(jí)公司的關(guān)心和厚愛，是你們的英明決策為我們年輕組訓(xùn)插上飛翔的翅膀和騰飛的夢(mèng)想,。

新員工入職培訓(xùn)總結(jié)發(fā)言篇五

__年,，我人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，結(jié)束了漫無目的的生活,，我走進(jìn)了華電沽源風(fēng)電,。然而當(dāng)我懷著激動(dòng)的心情來到張家口這個(gè)陌生的城市時(shí)，出身于計(jì)算機(jī)專業(yè)的我面對(duì)這樣一個(gè)新興的行業(yè)頓時(shí)有些手足無措,。專業(yè)的隔閡,，初出遠(yuǎn)門的忐忑讓我有些退縮，然而接下來我遇見的人讓我的心逐漸平靜下來,，和藹的領(lǐng)導(dǎo),、熱心的同事，我甚至找到了同校的校友還有同姓的室友,，我興奮的在電話中跟母親訴說這一切,，終于不再擔(dān)憂，我開始憧憬接下來全新的工作和生活,。

4月6日,，為了讓我們更好的了解公司，更快的融入工作,，公司為我們進(jìn)行了為期七天的入職培訓(xùn),。培訓(xùn)的內(nèi)容全面而豐富，涉及公司的歷史,、文化,、規(guī)模,、組織機(jī)構(gòu)、人事概況等,，同時(shí)各班組的業(yè)務(wù)骨干也為我們講授了工作中的經(jīng)驗(yàn),、工作心得、設(shè)備參數(shù)以及工作中需要注意的事項(xiàng),。通過培訓(xùn),，我對(duì)風(fēng)電有了全新的認(rèn)識(shí)，也更加堅(jiān)定了我開創(chuàng)一番事業(yè)的決心,。

培訓(xùn)一開始,，公司老總為我們舉行了動(dòng)員大會(huì)，一扇大門徐徐打開,，我看到了藍(lán)天,、白云、草原,，還有那承載著我們未來命運(yùn)的風(fēng)車,。

會(huì)后培訓(xùn)正式開始，喻哥為我們講述了公司的歷史以及發(fā)展歷程,。20__年第一臺(tái)風(fēng)機(jī)矗立在了美麗的壩上草原,，公司正式成立?！按蛟烊A電國(guó)際張家口壩上地區(qū)百萬千瓦級(jí)風(fēng)電公司”,，一個(gè)響亮的口號(hào)也同時(shí)回響在壩上碧藍(lán)的天空中。自此一路風(fēng)雨,，一路拼搏,，直至今天，“打造百萬風(fēng)電,，建設(shè)標(biāo)桿企業(yè)”的遠(yuǎn)景離我們?cè)絹碓浇?/p>

接下來喻哥又給我們介紹了公司的主要部門和人事情況，一下午的時(shí)間讓我從宏觀上了解了各部門的職能,，認(rèn)識(shí)了公司的主要領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)也體驗(yàn)到了公司和睦的人際交往和舒適的工作氛圍,，我有信心,，在接下來的日子里我定能很快的融入到這個(gè)大家庭中，懷著激情學(xué)習(xí),，帶著快樂工作。

接下來的三天丁值長(zhǎng)和彭值長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)的介紹了風(fēng)場(chǎng)的環(huán)境以及風(fēng)機(jī)的構(gòu)造和工作原理,，雖然專業(yè)不對(duì)口，但在他們深入淺出的講解下我漸漸的進(jìn)入狀態(tài),，開始吸收這些對(duì)我來說全新的知識(shí)：偏航系統(tǒng)、水冷系統(tǒng),、輪轂、葉片,、齒輪箱、聯(lián)軸器,、發(fā)電機(jī)……一個(gè)個(gè)新的名詞涌入我的腦海，一架風(fēng)機(jī)在我眼前漸漸清晰,，葉輪旋轉(zhuǎn)，帶起一道道電流奔雷般涌向遠(yuǎn)方,。我與壩上風(fēng)場(chǎng)一步步接近,。

第五天,，我們學(xué)習(xí)了考核管理制度以及聘用制度,。規(guī)范的考勤以及透明的考核令我們心中亮起一盞明燈,，在這樣一個(gè)公平公正的環(huán)境中，我們定能發(fā)揮出自身的每一分能量,，也定能取得更好的發(fā)展，這是一個(gè)能讓所有人盡情舞蹈的舞臺(tái)!

第六天,，王工給我們講述了一個(gè)我們來這之后聽到的最多的一個(gè)課題——安規(guī)。從認(rèn)識(shí)的老員工那里早就不止一次聽見這個(gè)詞：安規(guī),。動(dòng)員會(huì)上幾位老總也是頻頻的提到安全問題。安全,，在這個(gè)電力行業(yè)中顯得尤為重要,。在王工的講述中我們知道了兩票三制五防,，知道了三不傷害四不放過,，知道了面對(duì)高壓電的安全距離和安全措施,，一天的講述,，厚厚的兩本書,，繁瑣的操作流程讓我看到了安全的保障，也看到了以人為本的企業(yè)核心,，也許有人會(huì)覺得這是一種束縛,，但正是這種束縛才使得我們的企業(yè)健康快速的發(fā)展,，就仿佛汽車,、貨物和纜繩,，沒有纜繩的束縛,，再快的汽車也只能把貨物遺落的路上,。安規(guī)不僅僅是為了讓公司更快的發(fā)展而定,，更是為了員工的安全而定,，當(dāng)公司把員工放在心上時(shí),，員工才能把公司托在肩上,，昂首向前，堅(jiān)定不移!正仿佛水與舟,，我們掌舵公司的方向，公司承載我們的前進(jìn),，揚(yáng)帆破浪,，一往無前!

最后一天公司為我們召開了總結(jié)大會(huì),，7天的學(xué)習(xí)也在我心中慢慢沉淀,，7天的時(shí)間我了解了公司也獲得了信心,，,?！拔磥砦┮怀志玫膬?yōu)勢(shì)是,，比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更好,?！边@是彼得圣吉對(duì)職場(chǎng)人的忠告,。未來的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)就是學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)，誰學(xué)習(xí)得更快,、理解得更深，誰就會(huì)走在發(fā)展的前列,。我們的公司還處在起步的階段,，沒有太多的經(jīng)驗(yàn)可循那么就需要我們不斷的學(xué)習(xí)，我很慶幸能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)能夠見證公司的成長(zhǎng),，并隨著公司一起成長(zhǎng)。水不流則腐,，人不進(jìn)則退，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。每一次經(jīng)歷都是一筆財(cái)富,，每一次挫折都是一種升華,，我不懼怕未來的困難,，因?yàn)槲艺驹谌A電的堅(jiān)實(shí)舞臺(tái)上,，讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧，我的葉輪要轉(zhuǎn)的更快,，我的人生要舞的更美!