工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

促銷活動(dòng)總結(jié)分析篇一

1,、活動(dòng)方式,。cvs的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣(如7-11的率先上市),、銷量業(yè)績(jī)提升(特價(jià)),、整體的通路活動(dòng)配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式,，但就目前看來(lái),，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：

a，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫忙,，但要把控好促銷力度

b,，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市)

c,，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動(dòng)性可能不大;

d,，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結(jié)合,，這種方式十分好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位;

e,，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大,，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2,、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)(經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)),，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià),。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞,，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況,，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是十分重要的,。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào),、dm單,、店員介紹、貨架陳列,、收銀臺(tái)陳列,、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來(lái),，效果最強(qiáng)的方式是,，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上dm單首頁(yè),，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售,。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請(qǐng)必須經(jīng)過(guò)便利店的確認(rèn),，以免發(fā)生不必要的麻煩,。

4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位,、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些十分重要,，如可樂(lè)c粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位，包括冰箱,、貨架端架,、廠家配合貨架、收銀臺(tái)陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻,。

5,、店員介紹：便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案，如業(yè)績(jī)排行獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等，只有如此,，才能促銷店員的用心性,，提升活動(dòng)的銷售效果。

上述,，就應(yīng)只是便利店促銷活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛,，總結(jié)一下，供自己思考,，供路人參考。

促銷活動(dòng)總結(jié)分析篇二

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘,，但是還是覺(jué)得有必要總結(jié)一下,，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，可能對(duì)以后會(huì)有好的幫忙,。

十一活動(dòng)第一天,，9月30號(hào)。當(dāng)天天氣很不好,，雨一向下個(gè)不停,，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小,。但是如果這種狀況的話,，就不會(huì)有太多人來(lái)光顧了。就像我預(yù)想的一樣,，早上人流量相當(dāng)?shù)男?，到了中午才有點(diǎn)人氣，但是奇跡發(fā)生在下午,，雖然雨還是在下,，但是客流能夠說(shuō)是相當(dāng)?shù)幕鸨恕Ｓ腥烁艺f(shuō),，因?yàn)楫?dāng)天是星期五,，白天絕大部分人還是在上班的,，只有到了下午才會(huì)陸續(xù)進(jìn)入假期，所以早上沒(méi)什么人是正常的,，但是下午異?；鸨瑓s出乎意料之外，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔?。我個(gè)人認(rèn)為,，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去,，看來(lái)跟我持不同想法的人太多了,。但是還有一種可能就是說(shuō)明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來(lái)的這么多人,。(有點(diǎn)自夸,，但是也是事實(shí))

早上到公司很失望，覺(jué)得當(dāng)天無(wú)用武之地了,。先前還像樓上的家電顧問(wèn)請(qǐng)教,，如何又快又好的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好,。但是看到連家電顧問(wèn)也沒(méi)什么生意的時(shí)候就明白自己也沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。雖然下午人流量大了,，但是還是沒(méi)機(jī)會(huì),。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好,，本來(lái)就不是在銷售上很在行,，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒(méi)有做銷售的天分罷了。

因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣傳,，才回到公司有很多事情不清楚,。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的,。所以不停的查電腦,，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況，并且與同期進(jìn)行比較,。早上的凄涼讓我們很沒(méi)信心,，而且查電腦時(shí)，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降,，所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù),，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢電腦,，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長(zhǎng),，令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的,。尤其是飛利浦、美的,，都是完成了當(dāng)天的任務(wù),。

這次，我沒(méi)有像以往,，滿場(chǎng)子到處逛,，毫無(wú)目標(biāo)。這次而是選取兩個(gè)品牌定點(diǎn),，參加銷售,，幫忙完成任務(wù)，雖然沒(méi)有賣出一臺(tái)銷售,，但是還是多少帶來(lái)了一些人氣,，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說(shuō)的那樣,，兒子丫有火氣,，會(huì)帶來(lái)人氣的，我也是將信將疑,。但是從銷售中,，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟,，銷售技巧欠缺等,，都是銷售掛零蛋的原因?？磥?lái)回家之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補(bǔ)不足,。

據(jù)說(shuō)這個(gè)雨要下好幾天呢!期望老天爺不要耍我們,。才第一天，10月1號(hào)要更加努力才行,。

因?yàn)樽蛉諏?shí)在太累,，一回家躺到床上就睡著了，所以沒(méi)有寫(xiě),，這天就把兩天的合并起來(lái)一齊完成,。

10月1號(hào)，國(guó)慶當(dāng)天,。該死的天氣，雨任然在下,，好像跟我們作對(duì)一樣,。一想可能又像30號(hào)一樣早上是沒(méi)什么人的,，但是當(dāng)我來(lái)到公司的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿,，樓上樓下都是人,。可見(jiàn)十一真的是黃金周,，盡情地?fù)屽X吧,。我還是如30號(hào)一樣,，站在美的柜臺(tái)(怎樣都是經(jīng)銷),，但是我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙,，因?yàn)楣衽_(tái)上都是他們的零時(shí)促銷員,，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個(gè)庫(kù)存,，轉(zhuǎn)個(gè)貨，盡量給他們綠色的通道,，以此來(lái)提高銷售質(zhì)量,，僅此而已罷了。當(dāng)天,，九陽(yáng),、美的都是人滿為患，兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程陪同,，從早上開(kāi)門上班到晚上關(guān)門下班,，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來(lái)領(lǐng)導(dǎo)不是好做的啊!兩邊拼比的相當(dāng)厲害,，美的砸贈(zèng)品,，九陽(yáng)也跟著砸;美的買一送一，九陽(yáng)也跟著買一送一;美的瘋狂領(lǐng)贈(zèng)品,，九陽(yáng)也跟著不落后,。總之走道上都是兩家的空盒子,。哎,，由著你們放肆吧，此刻銷售第一,，到時(shí)過(guò)完了十一在好好整頓!那天店銷售雖然沒(méi)有完成,，但是還是比同期有所提高的,。

10月2號(hào)。這個(gè)雨真是有罪,，不停的下,，就是沒(méi)停過(guò)。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少,。但是我們還是很有信心的,，因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量?jī)?yōu)越龐大的團(tuán)隊(duì)來(lái)——萬(wàn)科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信心十足的,。前半天就是在昏昏噩噩中度過(guò),，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏,，但是為了銷售,，大家任然堅(jiān)持了下來(lái)。相信更多的人是在為晚上的萬(wàn)科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳,。到了下午一點(diǎn)半,，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了,，起初我以為是自己長(zhǎng)得不錯(cuò)的原因,，之后才慢慢發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲冶容^清閑,，又聽(tīng)話,，站在哪個(gè)崗位都不會(huì)脫崗的。這次的萬(wàn)科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了,，人數(shù)少不說(shuō),，質(zhì)素也不高。每戶消費(fèi)上萬(wàn),，或者10筆消費(fèi)以上的都不多,。這次唯一的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，六點(diǎn)不到,，就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)聯(lián)想電腦抽走了,。后面來(lái)參加抽獎(jiǎng)的顧客都很失望,，還以為是我們玩花樣,，把大獎(jiǎng)草草結(jié)束。只能說(shuō)那個(gè)顧客太幸運(yùn)了,。他和他小姨一齊來(lái)購(gòu)物,，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單,，他抽第二次就中了,。真是天意啊!

活動(dòng)還有幾天,，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售,，才能完成公司下達(dá)的任務(wù),，大家都加油吧!

10月3號(hào)，這天最后是個(gè)不錯(cuò)的天氣——陰天,，到了中午還出了太陽(yáng),，暖暖的，有點(diǎn)燥熱,。但是賣場(chǎng)的人氣卻大不如前三天了,。尤其是我們柜，早上幾個(gè)品牌都是涂個(gè)開(kāi)張,，但是到了下午還是多少有點(diǎn)回升,。到晚上六點(diǎn)半，我們柜的任務(wù)還差兩萬(wàn),，看似不多,，但是對(duì)于單品平均價(jià)只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行,，而且這個(gè)時(shí)候基本上都沒(méi)有什么人流量了,，只有祈求幾個(gè)品牌能夠賣幾個(gè)大泡泡。直至下班,，離任務(wù)還差一萬(wàn)左右,，算是有點(diǎn)慶幸了。但是聽(tīng)說(shuō)這天店任務(wù)沒(méi)有完成,，跟同期比較也有所下降,，甚至有人傳說(shuō)不完成任務(wù)不能下班了，天啊,，大家電的同仁們,，加油啊!但是還好了，最后還是九點(diǎn)關(guān)了門,，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候整個(gè)商場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)什么人了,，光耗著也沒(méi)用，何況每個(gè)人都已經(jīng)精疲力盡了,，不如回家重整旗鼓,，明日再戰(zhàn)。

我這天給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參加銷售,，不賣個(gè)__

元不罷休,。其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品知識(shí)還不是很全面，除了剃須刀,，自己使用過(guò),，有經(jīng)驗(yàn)和想法外，就一無(wú)是處了,，所以__

元對(duì)于我來(lái)說(shuō)不是小數(shù)目啊,。銷售員看到我的參加也很高興，她們說(shuō)有男士來(lái)賣剃須刀比她們賣更方便,，都是同類,，有共通語(yǔ)言，方便銷售,。但是我越是要有意參加銷售,，老天越是跟我作對(duì)，站了半天,，連個(gè)過(guò)來(lái)看的都沒(méi),。有個(gè)男的看了一眼，我剛開(kāi)口問(wèn)有什么需要,，他理都不理我就走了,，讓我當(dāng)時(shí)情緒很低落，難道真的是同性相斥嗎!之后來(lái)了個(gè)中年婦女,，我把活動(dòng)資料——所有產(chǎn)品都有折扣,，只到7號(hào)，跟她詳細(xì)一講,，她很快就有了興趣,，但是接下來(lái)卻讓我失望的是她卻不是來(lái)買剃須刀，而是買了吸塵器,。但是還好了,，至少我的宣傳沒(méi)有白費(fèi)，總算是買了,。幾十分鐘下來(lái),，我一個(gè)都沒(méi)賣出去，很失落的走了,，看來(lái)我就不是銷售的料子,，還是回柜臺(tái)做我該做的去吧。

碰到兩個(gè)蠻搞人的事情,。一,，一個(gè)客人買了微波爐，但是發(fā)票掉了,，所以提不了貨,，硬是要求我們當(dāng)時(shí)就給她查賬,，看我們是不是有多出一臺(tái)貨,。但是當(dāng)時(shí)的狀況是完全不可能的,，促銷員以銷售為主，場(chǎng)面也相當(dāng)?shù)幕靵y,，賬貨都不可能當(dāng)時(shí)記錄,，只有等到下班前幾分鐘才扎帳，根本顧不上,，再說(shuō)這次的失誤都是客人自己造成的,。我們完全沒(méi)有職責(zé)。但是看到客人焦急的眼神,，我一時(shí)心軟,，就幫她查了記錄，也跟促銷員叮囑了如果有人撿到相同提單號(hào)的發(fā)票來(lái)提貨絕不發(fā)貨,，等到十一之后我們盤存,，如果有發(fā)現(xiàn)多出的一臺(tái)再跟客人聯(lián)系，但是客人卻不依不饒,，要我們當(dāng)天就查,，說(shuō)如果等到十一之后會(huì)更加查不清楚,，我是好說(shuō)殆說(shuō),，道理說(shuō)盡，好話說(shuō)明,，她硬是不罷休,，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒(méi)轍了,。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是中午吃飯時(shí)間,，柜長(zhǎng)看我跟這個(gè)客人糾結(jié)半天，于是了解狀況后,，三言兩語(yǔ)就把客人打發(fā)了,。二,、晚上下班后去拿車,，我把車鎖打開(kāi)后就騎到車上，在原地等候后面的同事,，突然身邊的三輛自行車“嘭”的一下就倒地了,，看到旁邊有一個(gè)人也在拿車，相信是她無(wú)心把車碰倒了,，但是當(dāng)時(shí)實(shí)在太累,，就沒(méi)理，想必這個(gè)人會(huì)把車扶起來(lái)，結(jié)果她騎了車就走了,，以我平時(shí)的脾氣我會(huì)攔截她,，要她扶了車再走的，但是看門的師傅都不管我何必差那

個(gè)嘴呢,，也可能確實(shí)太累,，連張口的力氣都沒(méi)了。但是沒(méi)想到的是,，我剛準(zhǔn)備離開(kāi)，車房的看門師傅過(guò)來(lái)對(duì)著我就吼：“把車弄倒了怎樣不扶起來(lái)?”我還,，離我們這么近你沒(méi)看見(jiàn)嗎，眼睛長(zhǎng)什么地方去了,，頓時(shí)就煩了：“又不是我弄倒的!”“算了，你走吧!”師傅的口氣就變了,，看來(lái)不強(qiáng)硬不行,。這兩個(gè)事情給我的感觸很大：一,、不能做好人,。人善被人欺，馬善被人騎;二,、該強(qiáng)硬時(shí)就不能軟弱,，耳朵根不能軟;三、要堅(jiān)持自己的立場(chǎng),，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)插曲就隨意偏移,。如果當(dāng)時(shí)我能做到以上三點(diǎn),，就不會(huì)跟先前那個(gè)客人磨嘰那么長(zhǎng)的時(shí)間,，被車庫(kù)的看門師傅冤枉我。但是這樣也好,，讓我一天之類學(xué)到人生這么大的學(xué)問(wèn),。

國(guó)慶七天假，已經(jīng)結(jié)束了一半,，店銷售任務(wù)只完成60%,，雖然還有三天，但是肯定是一天不如一天的,。神啊,，保佑我們吧!

促銷活動(dòng)總結(jié)分析篇三

一.活動(dòng)目的：

1.母親節(jié)的由來(lái)：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日,，以表達(dá)他們對(duì)母親神的崇敬，母親節(jié)促銷活動(dòng)方案,。后,，在中古世紀(jì)的英國(guó)，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日,，就是母親日。那一天,，長(zhǎng)大的孩子,，務(wù)必帶著物回家，送給自己的媽媽,。在美國(guó),，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她推薦將這一天獻(xiàn)給「和平」,，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì),。

1907，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國(guó)性的母親節(jié)而活動(dòng),。她說(shuō)服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì),，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個(gè)星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒?dòng),。之后，安娜和支持者們開(kāi)始寫(xiě)信給部長(zhǎng),、企業(yè)家和政治家,，要求訂全國(guó)性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言,，讓母親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日,，就是每五月的第二個(gè)禮拜天這一天。2.活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額,。爭(zhēng)取新顧客,，鞏固顧客。樹(shù)紅屋真情服務(wù),、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象,。

二.活動(dòng)時(shí)間：2___年5月14日

三.活動(dòng)主題：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說(shuō)的一話”活動(dòng)

四.活動(dòng)資料：因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許能夠提升銷,，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受思考促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主,。在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來(lái)就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客能夠現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫(xiě)為母親送上的祝福,，能夠由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語(yǔ),。注：a活動(dòng)僅限與母親一同來(lái)的顧客,，無(wú)論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問(wèn),。

允許多送但允許過(guò)任何一位來(lái)就餐的母親,，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿。b廣播人員語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)務(wù)必懇富含感情,，可有敷衍走形式狀況發(fā)生,，負(fù)責(zé)會(huì)使顧客感到尷尬和被戲感覺(jué)。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合,。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好,。

五.活動(dòng)宣傳：

1.文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說(shuō)的一話”活動(dòng)

2.文案正文：母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物?其實(shí),，你真的用為此大傷腦筋,，因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂(lè)的事莫過(guò)于全家人的團(tuán)圓與平安。送上一枝盛開(kāi)的康乃馨,，送上一真心的祝福,，一頓可口而簡(jiǎn)單的團(tuán)圓飯，就是對(duì)媽最好的禮物,。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好,。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù),。

3.宣傳方式：pop宣傳海報(bào),，條幅。.費(fèi)用預(yù)算1.根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析：中山店周日最高人潮326人,，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人,，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中,，周人潮多數(shù)狀況下較周日人潮要多,。另外根據(jù)20__

母親節(jié)促銷活動(dòng)資來(lái)看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒(méi)有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐,。

因此,，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支,、賀卡100份,，延安店發(fā)放康乃馨80支,、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支,、賀卡100份,。賀卡剩余能夠存放,，康乃馨保存期短,，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可,。2.促銷成本預(yù)算康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右，每打12支,。費(fèi)用在300元以下。

賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在0.5至1.5元左右,。但出于宣傳效果思考賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具必須保存價(jià)值。費(fèi)用就應(yīng)能夠控制在300元以下,。總費(fèi)用可控制在600元左右，促銷成本較低,。

“游子吟：慈母手中線,，游子身上衣,，臨行密密縫,，意恐遲遲歸，誰(shuí)言寸草心,，報(bào)得三春暉,?！?、“世界上一切光榮和驕傲都來(lái)自母親”,、“媽媽你在哪兒,，哪兒就是最快樂(lè)的地方”,、“世界上許多事物都是假的,，空的,，而母愛(ài)卻是真的,、永恒的,、不滅的”;美國(guó)國(guó)會(huì)1914年5月7日透過(guò)決議,，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié),。母愛(ài)是無(wú)私的,，更是沒(méi)有國(guó)界,。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血,，付出的最多,。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩,。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來(lái)表達(dá)對(duì)母親深深的愛(ài)戀,，康乃馨是母愛(ài)之花,，它是慈祥,、溫馨和真摯的代名詞。在國(guó)外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨,，其銷量是十分驚人的,。

2___年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，規(guī)劃方案《母親節(jié)促銷活動(dòng)方案》,。透過(guò)兩個(gè)星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的,，約占55%;其次是18—25歲的消費(fèi)群體;而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%;消費(fèi)者購(gòu)買花卉的數(shù)目組合以1支,、3支、6支,、9支,、12支、33支等數(shù)目為主,，大約占到76%;市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷活動(dòng),，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后,。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng),、降價(jià)優(yōu)惠等形式,，資料千篇一律，沒(méi)有新意,，而且活動(dòng)宣傳乏力,，不到位，效果不佳,。另外,，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意,，不能將母親節(jié)溫馨長(zhǎng)久留住,，期望除贈(zèng)送康乃馨以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品,。顯然,，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

透過(guò)這些資料的收集,、整理、決定,、分析后,，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案：

a類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期,、上升期,，或已事業(yè)有成，由于性格,、年齡,、偏好、收入,、環(huán)境,、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟,，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。

b類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群,，此類人群雖然對(duì)新事物的理解程度不如年輕人,，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例,，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起,，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位,，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大,，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象,。

c類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情,，崇尚浪漫,、時(shí)尚，喜歡幻想,，能快速理解新事物,，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”,，即不能放下，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。

該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即透過(guò)對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的用心參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),，需求最大,，是主要目標(biāo)市場(chǎng),，也是廣告的主要對(duì)象。b類消費(fèi)群雖然需求較小,，但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來(lái),，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利,。

該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng),。

透過(guò)調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但此刻人們已經(jīng)不僅僅僅滿足于贈(zèng)送康乃馨,?？的塑按碇鴾厍椋碇鴾剀?，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著,，顯然,，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此,，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情,、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚,，需要?jiǎng)?chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元,、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn)，此刻正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡,?！笆掷C”(crossstitch)產(chǎn)生于中國(guó)的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行,，和中國(guó)傳統(tǒng)的很多繡法不同,，它十分地簡(jiǎn)單易學(xué)，不論男女老少都能夠輕而易舉地掌握它,，即可長(zhǎng)久保存,，還可享受到diy的樂(lè)趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開(kāi)來(lái),，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時(shí)，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來(lái)的女紅手藝,，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”),。她不同于市場(chǎng)上銷售的十字繡,，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié),，親恩不能忘懷，飲水要思源”,，寓示著親情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn),。

于是,，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市,，這次草案的提出,，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群,、新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動(dòng)方案,，及盡快實(shí)施。

于是緊之后20__

年3月,、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新,，具體操作如下：

20__

年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠，用2個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品,，包括“有福繡”,、“愛(ài)心繡”、“牽手繡”等,，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔,、簡(jiǎn)單的形象,。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿,，因此在活動(dòng)之前,，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念,、產(chǎn)品的外流,。

促銷活動(dòng)總結(jié)分析篇四

江蘇_

藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司收購(gòu)_

全部自然人股權(quán),，以80.11的股權(quán)控股江蘇_

藥房連鎖有限公司,，使_

成為國(guó)大藥房的一個(gè)控股子公司，為_(kāi)

的穩(wěn)定,，快速,、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī),。一年來(lái)，盡管內(nèi)部矛盾突顯,，千頭萬(wàn)緒,，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，形勢(shì)嚴(yán)峻,，我們能夠正確應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度,，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國(guó)大編碼,，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店,，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī),。

1.加盟國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司,，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于6月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì),、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),，企業(yè)更名為江蘇_

藥房連鎖有限公司,，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為_(kāi)

長(zhǎng)遠(yuǎn),、穩(wěn)定,、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī),。

2.實(shí)現(xiàn)“批零分離”,、整合組織架構(gòu)

按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求，上半年_

與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部,、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部、物流部,、門店管理部,、門店開(kāi)發(fā)部等。

3.強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務(wù)并重的職能部門,，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作,。

1)狠抓制度建設(shè)：今年來(lái)制定“20__

年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20__

-2008年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20__

年分配制度及績(jī)效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì),、登記造冊(cè),，并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門店的裝修,、改造任務(wù),。用心配合門店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址,、設(shè)計(jì),、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作，保證新開(kāi)門店的順利開(kāi)業(yè),。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開(kāi)發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)用心收集、整理,、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時(shí)完成,，節(jié)假日加班是十分正常的事情,。

3)實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度,，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”;二是配齊配全安全器材,，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，從而確保了全年無(wú)重大安全事故。

4)狠抓質(zhì)量管理，鞏固gsp成果。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無(wú)缺,，鞏固了gsp成果,。