總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。

促銷活動總結(jié)分析篇一

利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ,，提升企業(yè)知名度,，維護老顧客，開發(fā)新顧客,，從而提升銷售業(yè)績。

20xx年11月1日—–20xx年11月5日

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動,，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位、宣傳到位,、培訓到位,。

1、憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡,，享受會員權(quán)益。

2,、保健品8.8折,，中藥貴細精品8.8折

3、持醫(yī)?？ㄏM滿就送：

持醫(yī)?？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶 持醫(yī)保卡消費滿48元醬油一瓶 持醫(yī)?？ㄏM滿68元送洗衣粉一包 持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條（10小包） 持醫(yī)保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶（名牌） 持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條（10卷） 持醫(yī)?？ㄏM滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)保卡消費滿498元送4l調(diào)和油1瓶

4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒,， 抗病毒口服液16.5元/盒,， 涼茶12元/包， 麥柑桔顆粒11.8元/包,， 阿膠液體42元/盒,， 益氣養(yǎng)血口服液35元/盒， 999潤通茶25.8元/盒,， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒）,， 倍他樂克5.5元/盒，降壓0號6元/盒,，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒,， 拜新同33.5元/盒。

同時開業(yè)當天一次性消費100元都可以獲得精美咖啡杯一個,，200元以上的活動精美禮品一份,，250以上的獲得電吹風一件

促銷活動總結(jié)分析篇二

促銷主辦方：xx超級市場

促銷主題：“五一”回報社會大贈送

市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著,，每一天平均三百人次

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,，據(jù)負責人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的超多銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán),。本次的促銷活動主要分為三大類

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,，日常生活用品是明碼標價，電視,，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折,。

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單,。

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我透過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,。

我就從以下幾點說說我的看法

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，就應(yīng)改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也就應(yīng)適合大部分消費者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

“五一”黃金周的客量增大,，工作時間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。就應(yīng)安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐,。所以，員工的用心性直接影響到促銷效果,。

（1）建立創(chuàng)新制度,，加強自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān),、軟件到位,。

（2）健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細,、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效。

（3）完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓制度,，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤,、事無巨細,、教育及時、獎懲分明。

（4）充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理，用心開拓市場,、鞏固市場,。

（5）做好日志、月志工作,。管理人員務(wù)必每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗,，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標等。

促銷活動總結(jié)分析篇三

一,、活動時間：

20x年9月8日—20x年9月10日

二,、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案,。

四、準備工作：

1,、賣場內(nèi)需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型；

2,、詳細了解各廠家是否有促銷活動,，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本,；

3,、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓,，以增加活動期間的銷量,；

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版（尺寸待定）,，報媒（待定）,；

五、活動內(nèi)容：

1,、投入相當一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；

3,、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性,；

4,、針對消費者心理及習慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽,，編寫“老師,，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼,。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品,；

5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二,、三等獎和入圍獎,；（待定）

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎,；

7,、推出團購機型：諾基亞、三星,、索尼愛立信,、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上,；

六,、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭；

2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型,；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品,；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容,；

9月9日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目,；

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4、16：00分開始購機抽獎,；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6,、17：30分活動結(jié)束

七,、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強,；現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,；交通疏導1名,，保證店面門前通道暢通。

3,、獎品的確定：待定

4,、經(jīng)費預(yù)算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1,、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓,、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點。

2,、活動中,，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。

3,、活動后，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五,，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間,。

促銷活動總結(jié)分析篇四

促銷時間：20xx.x.20xxxx.x.15

促銷地點：永輝超市王牌路店

促銷人員：xx

促銷產(chǎn)品：百特、貝貝星,、優(yōu)康力,、康美包系列

促銷主語：百喜盈門，特賀新年

促銷總結(jié)：本次活在時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,，共25天活動時間,，總銷售額xxxxx元（百特xxx提，金額xxx元,；貝貝星xxx提,，金額xxx元,；優(yōu)康力xxx提，金額xxx元,；康美包系列xxx提,，金額xxx元）；同比去年增長率xx%,，除去節(jié)日期間10%的自然增長,，實際增長率也達到了x%，超過了活動前8%的預(yù)計增長目標,。

活動時間安排緊緊扣住春節(jié)假期銷售高峰情況,，在x月x日至x月x日之間出現(xiàn)了連續(xù)平均營業(yè)額6000元，并將這種形式延續(xù)到x月x日,。

本次活動費用：人員共計xxx名,，加班xxx人/次；

禮品發(fā)放情況：與去年相比略有增加,，增幅在8%,，但在可控的范圍之內(nèi)。主要原因是我們產(chǎn)品跨度較大,，知名度相比伊利,、蒙牛還有一定的距離，所以在吸引顧客方面需要借助促銷品的力量,。

在25日活動內(nèi)總計賣場銷售98450元,。與永輝超市合作看，這種模式給消費者帶來一些新意,，當然我們也借力了永輝超市的客流,，尤其是永輝超市營造的春節(jié)氣氛起到了很好的作用，同時,，永輝超市在外墻為了宣傳天友重點產(chǎn)品,，在大門上方免費懸掛了12米*18米的大型海報，不但給我們的本次活動進行了宣傳,，同時也讓消費者買得放心,，喝得安心。

本次活動盡管取得了不錯的銷售業(yè)績,，但是在實際執(zhí)行中依然存在很多的不足之處,，具體表現(xiàn)在：

1、前期準備：

本次活動在時間選擇上存在不足,，總體來講,，前期的活動氣氛營造不夠，尤其是賣場布置方面還有所欠缺,，從元旦到20日,，我們活動的效果與正常銷售無異,，本來應(yīng)該在15日左右就應(yīng)該讓顧客切身體會到天友產(chǎn)品在春節(jié)的系列活動，但是由于人力的原因略顯不足,；春節(jié)前一周營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。但是從數(shù)據(jù)上看,，我們在宣傳上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

2,、計劃缺乏：

本次促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定賣場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是明顯有違市場規(guī)則,，很多促銷品對于顧客來講不具有吸引力,，相同檔次產(chǎn)品所配備的贈品，天友贈品的吸引力明顯低于競品,。企劃部應(yīng)多匯總最新市場信息,，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊

3,、執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在促銷員心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務(wù)沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。

20xx年計劃：

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的賣場背景,；

2,、周密的計劃；

3,、密切的結(jié)合,；

4、密切的配合,；

5,、強悍的執(zhí)行。