工作學習中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

化妝品促銷活動總結(jié) 化妝品促銷活動分析篇一

化妝品促銷總結(jié)

小促銷周周上，大促銷月月有,，節(jié)日促銷更是頻繁,。但促銷的路卻越走越顯得力不從心、步履艱難,。顧客對促銷冷漠,，什么都促銷，價格胡亂搞,。企業(yè)面對促銷困惑,，不促銷痛心，上促銷傷心,，利潤空間越來越小,，再加上各個品牌的無序競爭,，已經(jīng)形成了惡性循環(huán),。形式趨于同質(zhì)、費用越來越高,、效果越來越差促銷作為化妝品營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán),，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務,、品牌信息,，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務產(chǎn)生興趣、好感與信任,，實現(xiàn)溝通互動,，促進購買與消費，并對日化品牌形成滿意與忠誠,，但基于目前的營銷趨勢,、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭，促銷之風愈演愈烈,，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新,，效果越來越難如人意，促銷已步入困局,、風光不再,。

無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講，還是從一線的營銷實踐來看,，作為日化企業(yè),，產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺，促銷是必不可少的,，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器,。目前平淡促銷必然被淹沒,，沒有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點上去尋求創(chuàng)新亮點,，單一價格戰(zhàn)讓消費者厭倦,、銷售人員疲憊。要突圍,，要創(chuàng)新,，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告,、形象,、形式、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn),，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果,。

一、走出跟風促銷的誤區(qū)

周六,、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至,，費用不低，但真正的目標受眾有多少?品牌,、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對現(xiàn)場銷售提升了多少?促銷推廣處于亂,、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風,，還有脫衣露點的嘩眾取寵,，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期,、營銷策略的連續(xù)科學性促銷,，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng)意促銷,，使更多促銷資源浪費,、效果不佳?；瘖y品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進,，而不是盲目的跟風促銷;應注重促銷系統(tǒng)的全面推進，而不是靈光一現(xiàn)的單點突破,，應注重互相模仿中的亮點創(chuàng)新,，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié),，發(fā)動所有營銷人員進行促銷創(chuàng)新,，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略,，來捕捉消費者心理,，以打破陳規(guī)推稱出新,，推出更有創(chuàng)意的促銷活動，以實施差異化促銷來推進與消費者的溝通互動營造氛圍,，以新的促銷形式將品牌置入消費者心里,，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品,、品牌的恒久魅力,，走向促銷最高境界。

二,、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡單的一場路演,、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價,、抽獎就是一個成功促銷了,，而是要建立一個產(chǎn)品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學,、連續(xù)的互動,，更要針對消費者接觸點進行藝術(shù)化設(shè)計，最大化的讓顧客了解產(chǎn)品,、提升品牌,，使顧客產(chǎn)生興趣購買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細分尋找創(chuàng)新點,、是成功促銷的基礎(chǔ)。

明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣,、還是成熟市場淡季預熱,，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷,、還是針對競爭對手的促銷回擊,，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強,。

策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手,、關(guān)注顧客，確定獨特活動主題與主體思路,，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品,，制定針對性促銷方案,，活動時間要搶占先機、活動渠道要確定重點,、活動形式要新穎富有親和性,、活動流程要層層引導,、活動責任要明確到人、活動預算要精打細算,、活動目標要制定詳細分解,。

創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式(報紙、電臺,、夾報,、錄象)，產(chǎn)品終端陳列形式,、可用資源,，基于活動方案、終端資源進行創(chuàng)意表現(xiàn),、物料設(shè)計,，對促銷終端進行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣,、戶外巨幅,、展區(qū)吊旗、地貼,、堆碼;快速消費品異形陳列,、跳跳貼、海報,、地堆,、吊旗、拱門,、卡通氣模等,。

有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通,，到載體傳播預熱,、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈品到位,、到促銷人員培訓,，將活動流程細化到相關(guān)環(huán)節(jié)責任到人，并對促銷現(xiàn)場進行及時指導調(diào)整,，以保證促銷暢通有效,。

三、細分中尋找創(chuàng)新

1,、主題推陳出新

好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由,，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡潔,、大氣,、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播,、易識別,、時代感強、沖擊力強,，而不是普通的“買一送

一,、震撼熱賣、特價酬賓,、真情回饋”等字樣,。懸念型：

以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注,，以產(chǎn)品特性,、活動內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動,。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷,，做到了淡季不淡，贏取消費者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與,。

事件型：緊扣住品牌事件行銷,、社會新聞焦點、企業(yè)熱點,、國家政策,，借勢搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升,。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶,、強壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高,，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用。節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合,，如：紅紅火火鬧元宵,、五一七天樂翻天、十一長假歡樂購物,、中秋節(jié)團圓相聚,、元旦、春節(jié)送福送禮,，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新,。如：我省xx市的昌黎芳華日化搞的元宵佳節(jié)猜燈謎、山海關(guān)鑫合日化內(nèi)衣商場搞的“五一購物樂翻天”、與“慶十一腕級搖獎”就是緊緊抓住了節(jié)日這個主題來搞的活動且效果極佳,。

區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題,，河北用燕趙、山東用齊魯,、山西用三晉,、湖北用荊楚等字眼，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費,，如河北市場可用“燕趙珀萊情,、美麗你我他”的日化促銷主題，親和力極強,。

聯(lián)合型：用強強聯(lián)合,、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入,，活動內(nèi)容有機結(jié)合,，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用,，如《與美麗牽手,，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強強聯(lián)合。促銷主題,。

2,、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費者的獨特形式

促銷活動主要支撐點在于促銷內(nèi)容設(shè)計，能不能引導消費者產(chǎn)生興趣,，能不能戰(zhàn)勝競爭對手,、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨特的內(nèi)容形式,，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求,，并產(chǎn)生情感共鳴，應從促銷形式,、主題,、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間,，將買贈,、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合,、推陳出新,。

納入?yún)^(qū)域特色：將當?shù)匚幕厣行谌氪黉N推廣,，為活動增加亮點,，有助于提升品牌形象，形成良好互動。在日化產(chǎn)品路演活動中,，將流行歌與勁舞拋棄,，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升,。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計促銷活動,，以獨特形式與促銷策略吸引消費者、并產(chǎn)生沖動購買,。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費體驗,、限時搶購”為內(nèi)容，以免費體驗來吸引人,、以時間緊迫來督促購買,，使消費者產(chǎn)生沖動購買，以此吸引了大批青年消費者,。

實施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐,、抽獎、返券,、積分等傳統(tǒng)促銷工具進行優(yōu)化組合創(chuàng)新,，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實現(xiàn)有效誘導購買,，如將買一送一(低附加值贈品)換為買一加1元送××(高附加值贈品),，實惠而樂意;將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標中獎或扎氣球中獎，吉利好運等方式,。

自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié),，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品,、品牌記憶點,，如20xx年夏季珀萊品牌邯鄲xx市鑫龍日化承辦的《xx市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式,。

拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性,、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進行產(chǎn)品推介、促銷,，有助于提高品牌權(quán)威性,、打擊對手。如美容器具,、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。

選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低,、實用性不強,，特色贈品將成為消費者追逐的熱點，一是要求奇、特,，如婷美贈臺歷的促銷,，量大而奇;二是要求相關(guān)、實用,，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強,，更符合兒童玩耍心理。

3,、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端

好的主題,、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來,，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出,、率先沖擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買,，形成更多從眾購買,，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。

視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象,，要求整體沖擊力第一,、美感第二，色調(diào)與季節(jié),、活動相協(xié)調(diào),，陳列最大化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進行賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進行最大化展示,，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列,，借助彩條、鮮花,、爆炸貼,、氣球的小點綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響,。

物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一,，方形吊旗、堆頭,、箭頭地貼,、pop宣傳紙& hellip;…，同樣的促銷物料,，形象很難跳出來,，必須結(jié)合促銷主題、品牌形象來設(shè)計異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷,，如在xx市場,，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗,。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以提高產(chǎn)品的形象,。

4,、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費者的促銷團隊

優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實現(xiàn)臨門一腳,，實效促銷的最佳前鋒,，也是促銷活動的最終落實者，應在對消費者心理,、企業(yè)產(chǎn)品,、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上,，從言語,、行動、細節(jié)處來創(chuàng)新,，來感動消費者,。

形象品牌化：在活動現(xiàn)場、人員服飾一致的基礎(chǔ)上,，推出“金牌導購”評選,，掛牌上崗，有效激勵促銷員的同時體現(xiàn)企業(yè)文化,、品牌形象,，在無形中增加促銷威力，便于消費者接受,。用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語,、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進行創(chuàng)新,，使語言更加親情化,，以主動服務意識來接近消費者，給予消費者不同的購物感受,。

演示生動化：對于大型,、功能的產(chǎn)品利用簡單實例來進行現(xiàn)場生動化演示，讓消費者更易于理解,、有助于促銷成交率,，如：誠征現(xiàn)場體驗者若干名，經(jīng)過我們對鉑金彩妝免費體驗的應用,，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量,。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛，促銷員被動工作應變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果,，如在情人節(jié),，某化妝品導購自己購買玫瑰花,，實現(xiàn)免費贈送來聚人氣。

四,、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

促銷是一個完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新時,，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用,，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量,、盈利來服務。

培訓到位：成功的促銷應針對促銷中的環(huán)節(jié),、流程進行重點培訓講解,，使執(zhí)行人員了解程序、流程,，保證執(zhí)行工作中不本末倒置,，使創(chuàng)新的促銷落實到位。

預熱到位：促銷開展前,，必須借助資源(報紙媒體,、電視字幕、宣傳單頁等)進行大范圍的活動提前傳播預熱,，讓更多得消費者了解信息,，采取有效折券、紀念品來吸引消費者參與,，保證促銷效果,。物資到位：根據(jù)活動安排流程，應在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點,，按照配贈比例或選購贈品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi),，以避免物料、贈品不到位而造成促銷損失,。

人氣到位：促銷活動關(guān)鍵在于一種人氣互動氛圍的營造,，以激發(fā)更多消費者的購買欲望與從眾心里，可以結(jié)合產(chǎn)品,、活動人為聚人氣,，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演、巡游展示,，現(xiàn)金抓獎小游戲等等,。

好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀,，好的物料猶如性感的外衣,，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴,，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象,、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關(guān)注,、購買、信任,，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器,，將促銷的作用發(fā)揮到極致。

促銷不是過度,，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章,，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無大小,，有就是亮點,，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進行反思，發(fā)動全員促銷創(chuàng)新,，互相借鑒學習,，為消費者奉獻美味可口的促銷大餐，在促銷競爭中突圍勝出,?；瘖y品促銷活動方案

一、定位,。分析自己化妝品消費群體的消費習慣,、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶,、購買頻率、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。

二,、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣,、買贈、加錢增購,、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,?！べI贈 消

費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風,、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等),。·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)·限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流,?！た掌康脂F(xiàn)

季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢，才能真正有效果。

三,、化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者,，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進店后,，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費者,。c、有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售,。

d、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通,。

化妝品促銷活動總結(jié) 化妝品促銷活動分析篇二

一,、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣,、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶,、購買頻率,、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成,，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

二、促銷活動手段,。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。內(nèi)容來自

·買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜,；買三款送一支護手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風,、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等）,。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。）

·限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處,，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢,，才能真正有效果。

三,、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者,，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進店后,，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費者,。

c、有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售,。

d,、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通

化妝品促銷活動總結(jié) 化妝品促銷活動分析篇三

miss shot 本月為提高收益創(chuàng)造更多客源活動策劃方案

總所周知,，在金融危機通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù),?；瘖y品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數(shù),。

化妝品促銷活動建議

一,、給商品定位。miss shot零售的化妝品消費群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的,，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感,，但沖動大于理性,，上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認為應該吧重點放在護膚品上面,，馬上進入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量開始上升,！所以我覺得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點,！把消費群體定位在18到28間！

二,、我所提供的促銷手段,。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品,、有買有送,、品牌享受折扣、周末定時限時搶購,、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。·方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,，因為認知度的關(guān)系 不會有很大的吸引力,！

·方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤,！

·方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜,；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）,。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品,！以及消費就送濕紙巾,！

·方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）·方案五：周末限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

·方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段,。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處,，把握好

細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢,，才能真正有效果。

三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進店后,，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費者。

c,、有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售。

d,、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通,。

羅芳5月8日

化妝品促銷活動總結(jié) 化妝品促銷活動分析篇四

化妝品促銷總結(jié)

以下由天津化妝學校收集整編,！路演、套餐,、返券,、買贈、抽獎,、積分,、特價… 小促銷周周上，大促銷月月有,，節(jié)日促銷更是頻繁,。但促銷的路卻越走越顯得力不從心、步履艱難,。顧客對促銷冷漠,，什么都促銷，價格胡亂搞,。企業(yè)面對促銷困惑,，不促銷痛心，上促銷傷心,，利潤空間越來越小,，再加上各個品牌的無序競爭，已經(jīng)形成了惡性循環(huán),。形式趨于同質(zhì),、費用越來越高、效果越來越差 促銷作為化妝品營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán),，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品,、服務、品牌信息,，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務產(chǎn)生興趣,、好感與信任，實現(xiàn)溝通互動,，促進購買與消費,，并對日化品牌形成滿意與忠誠，但基于目前的營銷趨勢,、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭,，促銷之風愈演愈烈,，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新，效果越來越難如人意,，促銷已步入困局,、風光不再。

?無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講,，還是從一線的營銷實踐來看,，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺,，促銷是必不可少的,，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器。目前平淡促銷必然被淹沒,，沒有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略,，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點上去尋求創(chuàng)新亮點，單一價格戰(zhàn)讓消費者厭倦,、銷售人員疲憊,。要突圍，要創(chuàng)新,，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,，廣告、形象,、形式,、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果,。

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一,、走出跟風促銷的誤區(qū)

?周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至,，費用不低,，但真正的目標受眾有多少？品牌,、產(chǎn)品信息傳遞了多少,？對現(xiàn)場銷售提升了多少？促銷推廣處于亂,、散狀態(tài),，更多的促銷在效仿跟風，還有脫衣露點的嘩眾取寵,，缺乏基于產(chǎn)品特性,、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學性促銷，缺乏針對企業(yè),、品牌的獨特性創(chuàng)意促銷,，使更多促銷資源浪費、效果不佳,。化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進,，而不是盲目的跟風促銷,；應注重促銷系統(tǒng)的全面推進，而不是靈光一現(xiàn)的單點突破,，應注重互相模仿中的亮點創(chuàng)新,，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié),，發(fā)動所有營銷人員進行促銷創(chuàng)新,，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略,，來捕捉消費者心理,，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動,，以實施差異化促銷來推進與消費者的溝通互動營造氛圍,，以新的促銷形式將品牌置入消費者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè),、產(chǎn)品,、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界,。

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二,、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

?促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣,、搞搞特價,、抽獎就是一個成功促銷了，而是要建立一個產(chǎn)品與消費者之間溝通互動的有效平臺,，不僅要保證與消費者形成科學,、連續(xù)的互動，更要針對消費者接觸點進行藝術(shù)化設(shè)計,，最大化的讓顧客了解產(chǎn)品,、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購買,，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細分尋找創(chuàng)新點,、是成功促銷的基礎(chǔ)。

?明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預熱,，是大型節(jié)假日促銷提升,、還是常規(guī)小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回擊,，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合,，使促銷方案的目的性與針對性更強。

?策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手,、關(guān)注顧客,，確定獨特活動主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,、庫存狀況確定主推產(chǎn)品,、次推產(chǎn)品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案,，活動時間要搶占先機,、活動渠道要確定重點、活動形式要新穎富有親和性,、活動流程要層層引導,、活動責任要明確到人、活動預算要精打細算,、活動目標要制定詳細分解,。

創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式（報紙、電臺,、夾報,、錄象），產(chǎn)品終端陳列形式,、可用資源,，基于活動方案、終端資源進行創(chuàng)意表現(xiàn),、物料設(shè)計,，對促銷終端進行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣,、戶外巨幅,、展區(qū)吊旗、地貼,、堆碼,；快速消費品異形陳列、跳跳貼,、海報,、地堆,、吊旗、拱門,、卡通氣模等,。

有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通,，到載體傳播預熱,、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈品到位,、到促銷人員培訓,，將活動流程細化到相關(guān)環(huán)節(jié)責任到人，并對促銷現(xiàn)場進行及時指導調(diào)整,，以保證促銷暢通有效。

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三,、細分中尋找創(chuàng)新

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1,、主題推陳出新

?好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害,，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合,，以簡潔、大氣,、親和力強的語言來表達,，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別,、時代感強,、沖擊力強，而不是普通的“買一送

一,、震撼熱賣,、特價酬賓、真情回饋”等字樣,。

?懸念型：以懸念抓人,，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性,、活動內(nèi)容形成懸念,，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷,，做到了淡季不淡,，贏取消費者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與。

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?事件型：緊扣住品牌事件行銷,、社會新聞焦點,、企業(yè)熱點,、國家政策，借勢搞促銷創(chuàng)意,，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升,。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶、強壯中國人”促銷主題,，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高,，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用。

?節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合,，如：紅紅火火鬧元宵,、五一七天樂翻天、十一長假歡樂購物,、中秋節(jié)團圓相聚,、元旦、春節(jié)送福送禮,，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新,。如：我省秦皇島市的昌黎芳華日化搞的元宵佳節(jié)猜燈謎、山海關(guān)鑫合日化內(nèi)衣商場搞的“五一購物樂翻天”,、與“慶十一腕級搖獎”就是緊緊抓住了節(jié)日這個主題來搞的活動且效果極佳,。

?區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題，河北用燕趙,、山東用齊魯,、山西用三晉、湖北用荊楚等字眼,，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費,，如河北市場可用“燕趙珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題,，親和力極強,。

?聯(lián)合型：用強強聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式,，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入,，活動內(nèi)容有機結(jié)合，便于傳播記憶,，雙方的有效資源合理的利用,，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強強聯(lián)合,。促銷主題,。

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2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費者的獨特形式

?促銷活動主要支撐點在于促銷內(nèi)容設(shè)計,，能不能引導消費者產(chǎn)生興趣,，能不能戰(zhàn)勝競爭對手,、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨特的內(nèi)容形式,，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求,，并產(chǎn)生情感共鳴，應從促銷形式,、主題,、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間,，將買贈,、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合,、推陳出新,。

?納入?yún)^(qū)域特色：將當?shù)匚幕厣行谌氪黉N推廣,，為活動增加亮點,，有助于提升品牌形象，形成良好互動,。在日化產(chǎn)品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄,，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進行有效信息傳遞,，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。

?利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計促銷活動,，以獨特形式與促銷策略吸引消費者,、并產(chǎn)生沖動購買。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費體驗,、限時搶購”為內(nèi)容,，以免費體驗來吸引人、以時間緊迫來督促購買,，使消費者產(chǎn)生沖動購買,，以此吸引了大批青年消費者。

?實施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐,、抽獎,、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進行優(yōu)化組合創(chuàng)新,，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意,，以新穎形式實現(xiàn)有效誘導購買，如將買一送一(低附加值贈品)換為買一加1元送××（高附加值贈品）,，實惠而樂意,；將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標中獎或扎氣球中獎,，吉利好運等方式。

?自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié),，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷,，加深產(chǎn)品、品牌記憶點,，如2005年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》,。就采用自造節(jié)日的形式。

拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性,、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進行產(chǎn)品推介,、促銷，有助于提高品牌權(quán)威性,、打擊對手,。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合,。

?選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低,、實用性不強，特色贈品將成為消費者追逐的熱點,，一是要求奇,、特，如婷美贈臺歷的促銷,，量大而奇,；二是要求相關(guān)、實用,，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強,，更符合兒童玩耍心理。

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3,、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端

?好的主題,、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來,，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出,、率先沖擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買,，形成更多從眾購買,，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。

?視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象,，要求整體沖擊力第一,、美感第二，色調(diào)與季節(jié),、活動相協(xié)調(diào),，?陳列最大化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進行賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整,，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進行最大化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列,，借助彩條,、鮮花、爆炸貼,、氣球的小點綴營造歡樂氣氛,，無形中推介影響。

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?物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一,，方形吊旗,、堆頭、箭頭地貼,、pop宣傳紙……,，同樣的促銷物料，形象很難跳出來,，必須結(jié)合促銷主題,、品牌形象來設(shè)計異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷，如在秦皇島市場,，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗,。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以提高產(chǎn)品的形象,。

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4,、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費者的促銷團隊

?優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實現(xiàn)臨門一腳,，實效促銷的最佳前鋒,，也是促銷活動的最終落實者,，應在對消費者心理,、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握,、了解的基礎(chǔ)上,，從言語、行動,、細節(jié)處來創(chuàng)新,，來感動消費者。

?形象品牌化：在活動現(xiàn)場,、人員服飾一致的基礎(chǔ)上,，推出“金牌導購”評選，掛牌上崗,，有效激勵促銷員的同時體現(xiàn)企業(yè)文化,、品牌形象,，在無形中增加促銷威力，便于消費者接受,。

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?用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語,、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進行創(chuàng)新,，使語言更加親情化,，以主動服務意識來接近消費者，給予消費者不同的購物感受,。

?演示生動化：對于大型,、功能的產(chǎn)品利用簡單實例來進行現(xiàn)場生動化演示，讓消費者更易于理解,、有助于促銷成交率,，如：誠征現(xiàn)場體驗者若干名，經(jīng)過我們對鉑金彩妝免費體驗的應用,，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量,。

?人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛，促銷員被動工作應變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果,，如在情人節(jié),，某化妝品導購自己購買玫瑰花，實現(xiàn)免費贈送來聚人氣,。

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四,、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

?促銷是一個完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新時,，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用,，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量,、盈利來服務。

?培訓到位：成功的促銷應針對促銷中的環(huán)節(jié),、流程進行重點培訓講解,，使執(zhí)行人員了解程序、流程,，保證執(zhí)行工作中不本末倒置,，使創(chuàng)新的促銷落實到位。

?預熱到位：促銷開展前,，必須借助資源（報紙媒體,、電視字幕、宣傳單頁等）進行大范圍的活動提前傳播預熱，讓更多得消費者了解信息,，采取有效折券,、紀念品來吸引消費者參與，保證促銷效果,。

?物資到位：根據(jù)活動安排流程,，應在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點，按照配贈比例或選購贈品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi),，以避免物料,、贈品不到位而造成促銷損失。

?人氣到位：促銷活動關(guān)鍵在于一種人氣互動氛圍的營造,，以激發(fā)更多消費者的購買欲望與從眾心里,，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動人為聚人氣,，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演,、巡游展示，現(xiàn)金抓獎小游戲等等,。

?好的促銷主題猶如明亮的雙眼,，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣,，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴,，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象,、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關(guān)注,、購買、信任,，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器,，將促銷的作用發(fā)揮到極致。

?促銷不是過度,，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章,，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無大小,，有就是亮點,，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進行反思,，發(fā)動全員促銷創(chuàng)新,，互相借鑒學習，為消費者奉獻美味可口的促銷大餐,，在促銷競爭中突圍勝出,。

化妝品促銷活動總結(jié) 化妝品促銷活動分析篇五

化妝品促銷活動總結(jié)

總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績,、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢,？以下是小編幫大家整理的化妝品促銷活動總結(jié),，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講,，還是從一線的營銷實踐來看，作為日化企業(yè),，產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺,，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器,。

一,、細分中尋找創(chuàng)新

1、主題推陳出新

好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由,，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害,，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡潔,、大氣,、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播,、易識別,、時代感強、沖擊力強,，而不是普通的“買一送一,、震撼熱賣、特價酬賓,、真情回饋”等字樣,。

2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費者的獨特形式

促銷活動主要支撐點在于促銷內(nèi)容設(shè)計,，能不能引導消費者產(chǎn)生興趣,，能不能戰(zhàn)勝競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息,，獨特的內(nèi)容形式,，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴,，應從促銷形式,、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間,，將買贈,、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合,、推陳出新,。

3、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端

好的主題,、好的方案,，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出,、率先沖擊消費者的眼球,，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買,，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果,。

4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費者的促銷團隊

優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售,、實現(xiàn)臨門一腳,，實效促銷的前鋒，也是促銷活動的最終落實者,，應在對消費者心理,、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握,、了解的基礎(chǔ)上,，從言語、行動,、細節(jié)處來創(chuàng)新,，來感動消費者。

二,、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

促銷是一個完整的系統(tǒng),，在追求促銷環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新時，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，以保證促銷的有效性與良好效果,，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量,、盈利來服務,。

好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀,，好的物料猶如性感的外衣,，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合,，相信企業(yè)形象,、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關(guān)注、購買,、信任,，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的`作用發(fā)揮到極致,。

一項活動,，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實施,，他還是等與零,。

員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。

另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

20xx年的工作,，我們xx品牌在公司領(lǐng)導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了xx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”,。作為xx的一名員工我感到非常的自豪,。

在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守,、團結(jié)奮斗,、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：

一,、銷售方面的情況

截止到20xx年x月x日，店專柜實現(xiàn)銷售額,，于20xx年同期相比,，上升（下降）x%,。本柜臺共計促銷次，完成促銷任務達%,。

二,、會員拓展

（一）新會員拓展

截止到20xx年x月x日，本專柜新發(fā)展會員x人,。與xx年相比,，遞增了xx%。

（二）老會員和散客的維護

本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度,，耐心,、細心、熱誠的和會員交流,，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感,。老會員的返店率達到%。在散客方面,，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務,、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率,。

三,、競品分析

面對xxx等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅,、高貴,、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化,、優(yōu)質(zhì)服務的優(yōu)勢,。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有情況）,，洗面奶（占有情況）,，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可,。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足,。

四、柜臺日常工作情況

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則,。在人員管理方面,，嚴格注意公司形象，熱誠,、耐心的為顧客服務,。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記,、庫存登記,，認真做好盤點工作,。貨品的管理、注意干燥清潔,、防火防潮,，并做好貨物的清潔。

在柜臺日常工作方面,，要更加嚴格的遵守公司的管理細則,，讓消費者放心認購我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè),。為實現(xiàn)資生堂“源于日本,、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。