報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。
銷售主管年終總結(jié)報告篇一
今年實際完成銷售的情況和競爭對手xx的對比的情況,。
1.招聘面試方面
自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視,，總是奔著你情我愿的想法,，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,，也給人事部部門增添了不少麻煩,。
2.團隊培訓(xùn)工作
沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確,，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng),，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團隊缺少什么就培訓(xùn)什么,，有的時候很少培訓(xùn),，有的時候天天都在培訓(xùn)也達不到預(yù)期的效果。
不但增加了置業(yè)顧問的負擔(dān)更影響大家的心情,。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置,，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉,，更使整個團隊褒足不前,。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大,，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果,。
3.監(jiān)督、督促工作方面的
很多事情都是及時的安排下去,，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題,，自己很少去督促和檢查他們的來電來客,，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪,，損失了公司難得的客戶資源,。
4.及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的
當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊,，有時候難題過去就過去了,，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候,，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授,。
5.公司制度的執(zhí)行和落實方面的
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡,，給管理工作帶來了一定的困難,。
究其原因做為一名銷售部負責(zé)人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應(yīng)的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為,，因此對于我來說是一種失職行為,。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己,。
6.銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性
由于銷售一線工作靈活多變,，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,，不動腦子去想過多事情,，從而使很多工作做起來很被動。
7.團隊之間的溝通
曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃,，但是實施一段時間后便拋向腦后,，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通,，向團隊說明公司的情況,，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行,。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要,。
1.案場談客監(jiān)督及把握方面
當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決,，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導(dǎo),，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握,，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率,。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧,。
2.案場問題客戶處理方面
當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶,，增加了客戶對公司的信任感和認同感,。
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病,。
在公司工作的這段時間里,，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位,，振奮信心,、保持本色、重燃激情,，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力,，并做出了以下工作計劃。
1.首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共,，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。
2.其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標(biāo)和實施方案,。
3.學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。
4.在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細的培訓(xùn)方針和大綱,，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓(xùn)計劃,，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。并盡努力嚴格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行,。落實項目部日常的管理制度,，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”,。
5.針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通,。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài),。
6.關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明,。
7.關(guān)于執(zhí)行力不足問題,，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到,，高質(zhì)量的去完成,。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉,，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。
都說公司是自己的第二個家,，既然是家,，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是,，忠誠可靠,，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點,，忠于職守,，不以權(quán)謀私，敢于管理,，盡心盡力,，盡職盡責(zé),，管的公平、公正,、一視同仁,，心胸寬廣，寬容善待他人,，任人為賢,。積極熱情、充滿活力,。用自己的熱情去感染自己的下屬,，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的,，我也有很多的不足之處,，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和,，對團隊管理經(jīng)驗的不足,，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾,。
作為一名銷售主管,，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,，我有信心能夠很好的解決,。
學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進則退,，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足,，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進步的更快,，變的更加成熟。
銷售主管年終總結(jié)報告篇二
20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近
年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。
我是今年十月份到公司工作的,，同時開始組建銷售部,，進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解,。可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。
在將近三個月的時間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴寒,，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。團隊建設(shè)方面,，制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準，與銷售部運行制度，工作流程,，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。
從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個,，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析,，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的,。
在太原市場上,，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺,，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。
市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人,。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。 今后，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高,、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員,。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。
銷售主管年終總結(jié)報告篇三
尊敬個各位領(lǐng)導(dǎo)，各位銷售部門的同事：
大家好,，在20__年度,，為了更好的完成業(yè)績，帶領(lǐng)好團隊工作,，特此做以下述職報告,。
我是xx,，屬于半個空降兵，從教學(xué)主管,，半空落下成為銷售主管,，在20__年末，我的.頭銜是“代理銷售主管”,，從20__年正式成為“銷售主管”,。客觀的說,，在銷售能力方面,，我比不上il、pen這兩位程顧問,，因為她們在銷售部門工作的年限,，收獲的經(jīng)驗，包括各項銷售能力都比我強,，但是不論如何,，既然在20__年，我是銷售主管,，那么我就要肩負起主管的責(zé)任,，用盡一切方法完成銷售團隊業(yè)績指標(biāo)，但是與此同時,，我也給我的銷售團隊提出以下要求：
1,、銷售團隊永遠是以銷售業(yè)績，數(shù)字為最終導(dǎo)向,，請記?。涸诠ぷ鞣矫妫绻弯N售主管談條,，對銷售主管的工作有質(zhì)疑,，或者要和銷售主管開展辯論賽，請先問自己一個問題：我今天簽單了嗎?完成自己的銷售指標(biāo)了嗎?如果完成,，談什么都沒問題,，但是如果沒有完成，那么請閉嘴,，問也不要問,。
2、銷售團隊里,，比較的永遠都是：誰是這一周的tpsales,，誰是這一月的tpsales，不比較誰最會和別人開辯論賽,，誰的脾氣大,，誰的心眼多,，誰整天最會勾心斗角，如果誰是這樣的人,，那么我覺得,，我所管理的銷售團隊是不需要這樣的人的。做一個好的銷售人員,，永遠記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn),。
3、銷售團隊是一個需要良性競爭的團隊,，不要去問類似于公平不公平這樣的問題,，這個社會本就是不公平的，在銷售業(yè)績面前更是如此,，沒有像小時候在幼兒園：排排坐,，吃果果，你一個,，我一個,，再給東東留一個的說法，你想要就去爭取,，沒有誰會留一個給你,，就像每周的“alin、allin”一樣,，都是需要去爭取的,。
4、要想成為一個好的銷售,，必須牢記?。汉唵巍⒙犜?、做事,。
簡單是為了心無旁騖的做業(yè)績,，不把心思用在與業(yè)績無關(guān)的事情上,，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣，親愛的,，這都和自己沒關(guān)系,，別人出了業(yè)績，提成自己拿,，不會分給你,，別人業(yè)績不達標(biāo)，沒提成拿,，你也不會分給他,，充其量你只會同情,，對嗎?所以，簡簡單單做事,，簡簡單單做人,。
聽話是因為，你要相信既然是你的領(lǐng)導(dǎo),，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的,，那么他的想法，他的建議肯定是要比你想的更全面的,，那么在你還不是主管的時候,，認真去執(zhí)行就好了，
銷售主管年終總結(jié)報告篇四
尊敬當(dāng)領(lǐng)導(dǎo):
自從本人20xx年加入周大福珠寶以來也有1年的時間了,。在這一年的工作中,，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè),，嚴格遵守商場的規(guī)章制度,，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高,。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的,，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認可，在20xx年的7月讓我擔(dān)任柜長一職,，這是對我工作的肯定,。回首自己一年愛經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,，我做出如下工作總結(jié)：
一,，品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報紙，書籍,，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正,，認真負責(zé),，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電,，這是銷售珠寶信心的源泉,。
二，工作質(zhì)量成績,，效益和貢獻
保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
三,，工作中的經(jīng)驗
銷售是一門藝術(shù),，作為珠寶銷售員,，要講求語言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面;1認真的接待顧客做到3米問好,，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵,，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境,。2充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解,，因此對珠寶首飾的展示十分重要,，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;“滿意|”是顧客的廣告,。3促進成交,，由于珠寶首飾價值相對較高，因此,，顧客在最后成交前壓力重重,，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴,，保養(yǎng),，使用，產(chǎn)地,，質(zhì)量,。5售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,，應(yīng)該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識,，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情,，期待二次消費的發(fā)生,。6抓住每一次銷售的機會，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來,，注重自己的外表,，衣著要干凈得體，每天堅持化妝,。
四，工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進步,，但還是有很多改進與不足的地方,。比如，對珠寶首飾的了解還不夠,，還要加強學(xué)習(xí),，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識,，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要,。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地,，消極思想是銷售的敵人,。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想,。作為一個柜長,，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響,，感染成員很重要,，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用,，一個柜臺就是一個集體,，充分的團結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí),，互相進步。
總之,，在這一年里我工作并快樂著
銷售主管年終總結(jié)報告篇五
年關(guān)歲末,，告急忙碌的一年行將過來，新的應(yīng)戰(zhàn)又正在面前目今,。深思回憶,，正在xx超市這個小家庭里使我失掉了更多的錘煉，進修了更多的常識,，交了更多的冤家,，積聚了更多的經(jīng)歷，固然也經(jīng)過很多深入的經(jīng)驗發(fā)明了本身的各種缺乏,。這一年是空虛的一年,，我的生長來自xx超市這個小家庭,，為xx超市來歲更好的開展盡自已經(jīng)的盡力是責(zé)無旁貸的義務(wù)。現(xiàn)將本人200_的任務(wù)總結(jié)以下：
xx年春節(jié)后,，我照舊擔(dān)任xx市場年夜廈的`各項運營任務(wù),，正在與翟司理的共同下閱歷了節(jié)后旺季各商戶的運營窘境房錢難收、托管員工因時節(jié)性緣由少量增員等很具應(yīng)戰(zhàn)性的成績,，經(jīng)過這些成績的處理,，使本人對于我市的服飾批發(fā)行情、市場年夜氣象的理解,、及員工人事的辦理有了疾速的進步,。經(jīng)過與各商戶的調(diào)停任務(wù)的打仗，和諧才能失掉了進一步的錘煉,。為了順應(yīng)不時變革的狀況,，共同公司的全體計劃對于xx市場停止了必定的規(guī)劃調(diào)劑。3月份xx市場超市開端設(shè)想到4月份停業(yè),，本人滿身心的投進到了籌建任務(wù)中,，職員雇用、營業(yè)培訓(xùn),、貨架裝置,、商品上架到一樣平常運營保護，正在老總的關(guān)懷下,，公司各方的撐持下,，正在劉總與李店的指點下，xx市場超市患上以顛簸的開展與過渡,，本人對于超市最新的營業(yè)常識又患了零碎的強化,。
擔(dān)任xx市場時期，極力保護了各項運營勾當(dāng)?shù)囊话氵\行,，不發(fā)作不測的突發(fā)事情,。但xx市場的全體后勁沒能局部發(fā)揚發(fā)來發(fā)生效益是現(xiàn)實，固然xx市場的開展有各方面的主觀情況不可熟的限制,，但xx市場的后勁沒能局部發(fā)揚本人有很年夜的義務(wù),。這也顯出了本身才能的范圍，這是正在xx市場任務(wù)失掉的最深入看法,。同時,，xx市場各類堅苦壓力的閱歷，使本人的心思本質(zhì)失掉極年夜的進步,，面臨再年夜的堅苦與壓力,，我都沒有會畏縮躲避，可以沉著岑寂的往面臨處理,，這是我正在xx市場任務(wù)失掉的播種,。
6月份因任務(wù)的需求,，我被調(diào)到xx超市任店面司理兼非食物司理。正在任務(wù)中增強商品辦理與職員現(xiàn)場辦理,，完成功績的晉升是貫串各項任務(wù)的中間,。
固然自停業(yè)就參加了xx超市這個小家庭,，對于xx超市的職員也很熟習(xí),，但到了詳細任務(wù)上必竟仍是有差異的。為了盡快進進腳色負起職責(zé),，一方面增強了業(yè)余常識的進修,，主動看書報文章，謙虛向劉總李店討教,。一方面增強相同理解實踐狀況,，向食物、接貨,、收銀等各相干部分擔(dān)任人相同,，與非食物組長文娟深化交換。正在短期內(nèi)與相干主管樹立了溶洽的任務(wù)干系,，負起了店面值班司理的職責(zé),。與柜組長一同對于非食物的職員停止了整理培訓(xùn)，對于商品的計劃與擺設(shè)作了調(diào)劑,，顛末非食物員工的配合的積極,，咱們的發(fā)賣有了分明的增加。正在文娟升任非食物推銷后,，我兼起了非食物的組長,，潛下心來，重新干起,，衛(wèi)生,、擺設(shè)、庫房,、接貨從每個細節(jié)開端嚴厲的請求,，使非食物的賣場氣氛有了變動。與員工有了更多的打仗,，正在嚴厲請求的根底之上,，給員工更多的思惟相同與營業(yè)培訓(xùn)，使員工的肉體相貌有了變動,，任務(wù)的主動性自立性失掉了發(fā)揚,。正在公司各部分的關(guān)懷撐持下，全組員工同心積極,，非食物的提高失掉了公司的承認,。
店面值班司理擔(dān)任和諧各部分任務(wù),，保護全賣場的一般營運，應(yīng)答突發(fā)事情的處置,，正在這個崗?fù)ど?，本人安身片面把控全局，正在任?wù)的同時充沛應(yīng)用這一平臺片面晉升本身的構(gòu)造和諧與營業(yè)程度,，正在收銀,、客服、接貨,、防損,、消防等各個關(guān)鍵深化理解，發(fā)明成績,，消減破綻,，作一位稱職的店面司理。
作為一位主管,，對于員工的辦理是一門難度較高的必修課,，每一個人的閱歷、性情各沒有相反,，若何使本部分員工心往一處想勁往一處使沒有是嘴上說說那末復(fù)雜的工作,。經(jīng)過相干業(yè)余實際常識的進修與實踐任務(wù)中的使用，正在職員辦理下了很年夜我功夫,。遵照了嚴厲與關(guān)愛并用的辦法,。
起首本身從心思上真實的關(guān)懷員工、恭敬員工,，真實的為員工著想,，至心的想讓員工有所進步。正在這個根底上,，有針對于性的對于員工停止思惟相同與營業(yè)培訓(xùn),，處理員工思緒，建立明白的開展目的,，的確激起員工任務(wù)的自動性與主動性,，再經(jīng)過營業(yè)培訓(xùn)讓員工曉得若何往作，若何作的更好,。正在任務(wù)辦理上,，一直嚴字當(dāng)頭，只需犯了準繩性的過錯,，決沒有放縱,。使員工步隊從內(nèi)涵有能源，對于外有戰(zhàn)役力可以發(fā)生效益,。
但人是不時變革與開展的,，職員的辦理也會隨之變革與開展,，這需求本人堅持蘇醒的腦筋，不時進修與進步,，更好的發(fā)揚出團隊的局部后勁,。
對于員工培訓(xùn)也是一位主管的緊張任務(wù)，最先自xx市場的50余名員工到xx市場超市的30名員工再到8月份xx超市六部分乙班40余名員工的培訓(xùn),，經(jīng)過一次次的培訓(xùn)與交換,，本人從最后的根本貿(mào)易知識培訓(xùn)，顛末積集與進修,，開端構(gòu)成了對于員工從思惟,、商品常識,、發(fā)賣心思與技藝,、規(guī)律守則等方面的零碎培訓(xùn)內(nèi)收留。失掉了員工承認收到了必定的效果,。
超市批發(fā)業(yè)開展的潮水勢不成擋,，但批發(fā)業(yè)同時面對著機會與應(yīng)戰(zhàn)并存，本人有幸可以到場進期間開展的行業(yè)當(dāng)中,，必定要掌握機會積極拼搏,。進修、進修,、再進修是正在任務(wù)與專業(yè)工夫穩(wěn)定的義務(wù),。一方面超市辦理的根本功，商品擺設(shè),、庫存公道存量,、時節(jié)商品的調(diào)劑、快訊商品的挑選,、營運各個關(guān)鍵的跟尾,，本人從書上的實際到一樣平常任務(wù)中的理論，真正把所需的常識消化貫穿再使用到任務(wù)中,。另外一方面,，經(jīng)過各類信息前言理解最新的市場信息，行業(yè)靜態(tài),，聽取相干業(yè)余的培訓(xùn),，使本人正在全局的思緒愈加了了，以更高的角度來審閱市場的變革,，可以對于公司決議計劃層提出出自本人的計謀性的倡議,。
俗語說：冰凍三尺非一日之冷。必竟參加到批發(fā)行業(yè)的工夫僅僅一年工夫,，詳細開端超市的任務(wù)才近半年,，而市場的學(xué)識與超市批發(fā)的常識是如斯的深廣,。經(jīng)過岑寂的自省，本人另有諸多的缺乏,，全體上因到場營運工夫較短,，操縱不敷自若外，詳細還表現(xiàn)正在：起首,，對于商品的挑選與把控有待增強,，由其因為合作差別對于食物商品的理解絕對更弱。其次,，對于市場的剖析猜測不敷透轍精確,，底氣缺乏，這是因為經(jīng)歷少,。
面臨來歲機會與應(yīng)戰(zhàn),，我本著務(wù)虛踏實的準繩，更好的負起本身的職責(zé),，增強實際營業(yè)進修,，敢于理論，使本人的營業(yè)程度,，辦理程度片面進步,，為公司開展貢獻本身局部的能量。
總之,，正在新的一年中我愈加積極的投進到為之斗爭的xx超市奇跡中往,，用開展用效益往返報公司，完成本身的人生代價,。
銷售主管年終總結(jié)報告篇六
20xx的腳步已悄然到來,，我們又迎來了新的一年?；厥?0xx,，這是一個不尋常的多事之秋，在全球經(jīng)濟危機的影響還沒有結(jié)束下,，大范圍的流感又開始泛濫,，嚴重影響到人們的日常生活和消費習(xí)慣，也對商場的銷售造成一定影響,。公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際情況及時調(diào)整方針戰(zhàn)略,，出臺各種促銷計劃，以保障年度任務(wù)的完成,。下面,，本人就20xx年在作為銷售主管的工作過程中，所總結(jié)的幾點，如下：
1,、銷售方面：兒童區(qū)運動品年度銷售任務(wù)xxxx年為645萬,，實際銷售xx，超額完成任務(wù)xx%,。其中xx銷售為xx,，占兒童區(qū)總銷售的xx%。波芘龍兒童樂園銷售為xx,，占總銷售的xx,。童裝區(qū)銷售有幾個高峰期，第一期為店慶期間,，銷售為xx,，占總銷售xx。第二期為五一期間,，銷售為xx,，占總銷售xx。第三期為十一期間,，銷售額為xx,，占總銷售的xx。在這幾次大的活動中,，因促銷力度較大，吸引了客流,，銷售額也因此提升,。
運動年度銷售任務(wù)xxxx年為xx，實際銷售為xx,。完成任務(wù)的xx,。五一期間大部分品牌都參加了活動，所以銷售額直線上升xx,，占xx,。十一期間大品牌，如阿迪,，安踏,，李寧，kappa等沒有參加活動,，所以銷售額并不十分理想,。
2、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成各季度的招商調(diào)整計劃,。四月份,，完成波芘龍兒童樂園進場的前期準備工作和進場后的后續(xù)問題。同時壓縮小獅貓面積,，自有童裝區(qū)整體前移,。三季度,，引進童裝品牌“天使的口袋”，同時完成考拉布魯撤場,，oshkosh,、ddn、小可米露等品牌的協(xié)調(diào)移位工作,。同年xx月份,，又引進了迷你屋、鎏恒色,、英氏等童裝品牌,。并完成原有童裝品牌的續(xù)簽工作。
根據(jù)公司的發(fā)展需要,，xxxx年xx月份,，我成為童裝區(qū)主管，主要負責(zé)童裝區(qū)的日常管理工作,。在這兩個月中,，主要工作內(nèi)容為：
1、根據(jù)品類銷售情況,，協(xié)助品類經(jīng)理組織中廳特賣活動,。
2、根據(jù)公司的工作安排,，檢查營業(yè)員的消防知識,。
3、協(xié)助品類經(jīng)理完成新簽約商戶的進場工作等,。
在這一年的工作中,，雖然完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，但也存在一些不足,。在今后的學(xué)習(xí)和工作中我會努力改進,。
下面是xxxx年的學(xué)習(xí)方向和工作計劃：
1。強化形象,，提高職業(yè)素養(yǎng),。作為一名一線的營運主管，言談舉止代表的是公司形象,。所以要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，全面提升自身素養(yǎng)，以嶄新的精神面貌迎接新一年的到來,；
2,。嚴于律己，做好模范帶頭作用。要想管別人先要管好自己,。在xxxx年的工作中,，我一定嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極參與公司組織的各項培訓(xùn),，會議等,，為營業(yè)員起好模范帶頭作用。
3,。強化職能,，做好服務(wù)工作。營運主管的職責(zé)之一就是供應(yīng)商與公司的扭帶,，所以我一定努力做好供應(yīng)商與公司的溝通工作,。積極準確的傳達公司的各類事項，也對供應(yīng)商的思想動態(tài),、思想意圖及時的傳達到上級,，以便及時給予回應(yīng)，以利于雙方更好的合作,，達到雙贏的目的,。
4。協(xié)助品類經(jīng)理做好日常管理工作,，包括：（1）了解業(yè)種內(nèi)各專柜的銷售業(yè)績,，及時組織特賣活動，以完成保底銷售,；（2）了解專柜內(nèi)營業(yè)員的情況,，日常的儀容儀表，考勤等,；（3）監(jiān)督專柜斷碼、斷號商品,，催促及時補貨,；（4）檢查本品類公共區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生、燈光照明,、設(shè)施設(shè)備以及安全隱患等,；（5）檢查各專柜內(nèi)衛(wèi)生清潔、商品陳列,、商品價簽,、pop使用、裝修施工等是否符合管理規(guī)定,；（6）監(jiān)督管理各專柜議價銷售和私收貨款等情況,。
以上是我今年的工作總結(jié)，我現(xiàn)在是運動商品童裝區(qū)的主管，對這個品類還不是太熟悉,。不過在今后的工作中,，我會積極努力的了解和掌握這個品類的一些特性特征，做到不恥下問,，多種渠道吸收“營養(yǎng)”,，全方位提升自己。
銷售主管年終總結(jié)報告篇七
南京辦事處在全體人員的努力下,，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利,，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元,，占全年的56.4%,，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家,，回款情況如下：
1—3月58304元
4—6月35120元
7—9月19000元
10—12月144961元
銷售回顧：
公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,，系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢,，在產(chǎn)品定位與市場策略上,，近親繁殖、擴張道路,。從4個品牌,，8類產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王,，果汁,，壽司醬油，雞汁,，直至后期逐步登陸市場的壽司醋,，辣椒油、芥末油等,，均在消費界取得部分認可,。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略,，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息,，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展,，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。
經(jīng)營分析：
1,、經(jīng)銷商的定位,，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a（李軍）與b（黃麗春）,，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨,，餐料配送業(yè)務(wù),。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù),，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性,，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制,，業(yè)務(wù)拓展能力不強,，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)延伸。
2,、產(chǎn)品消化周期差異化,，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān),。公司的芥辣,、壽司醋，芥末油消化周期較慢,，同比之下,，雞汁、果汁,、正處于市場成熟增長階段,，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上，需要準確定位,。
業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素,，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果，打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮,，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的產(chǎn)品的替代品,，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌,，芥辣則搶占愛思必局部市場,，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,，公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或賓館，中檔酒樓,，專業(yè)粵菜館,，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1.經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨,、竄貨）
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán),。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索,，與南京辦銷售隊伍為敵,，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降,。甚至,，不惜重金，余近求遠,，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場,，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。
2.空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京,，時間原因,，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓,，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低,，從戰(zhàn)略的角度上,，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場,，先入為主,。
經(jīng)驗總結(jié)，于20xx年12月18日,，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源,，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作,。
餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波,，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元,，同比下降27.9%,，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素,。
微觀分析：消費者要求在預(yù)算的約束下將效用化,，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,，將利潤化,，在雙方自利行為的交互作用下,，以達到市場均衡。
銷售主管年終總結(jié)報告篇八
光陰似箭,，歲月如梭,。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張,，忙碌的20xx年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的20xx年,。
一轉(zhuǎn)眼,，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作,，心里頗有幾分感觸,，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理,，首先感謝曾總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng);感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促,，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個團隊學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧,，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合,，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方,，我從他們身上學(xué)到不少知識，讓自己更加成熟,。5個月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合,，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了,，一個銷售人員的知識面,，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
這半年以來,，我先后到過河南,、貴州兩個省出差。不同的區(qū)域,、不同的銷售情況,，經(jīng)過這兩個省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場不太樂觀,，尤其是近段時間,、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的,，而后,、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊,、作為一個區(qū)域經(jīng)理,、我的責(zé)任很大。但相對于其他省,、貴州還是很有潛力的,、xx的影響力大，之所以會出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別,、存在一些客觀因素,，其根本原因有以下幾點：
在我們業(yè)務(wù)員銷售過程中，對經(jīng)銷商打保票,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動心了,，下幾套樣板,。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝,，看到的卻是門板凹凸不平,、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤,，而沒有回頭單,。就做死了一個客戶，做死客戶容易,、開發(fā)客戶難啊,。
但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大,、客戶這么多,，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會有漏網(wǎng)之魚,，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個客戶,，久而久之，小問題變成大問題,。
我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個部門,，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長的。產(chǎn)品不合格,，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨,。2個部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會大大減少,。
在外面出差以來,，其他門公司客戶反映相同的問題,，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復(fù),。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的,。離公司這么遠，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話,，只能把門給退回來,，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩,，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時,。這樣經(jīng)銷商就對我們xx有點心寒。
我覺得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來,，有時候經(jīng)銷商個人解決不了的時候,，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發(fā)門,，不影響經(jīng)銷商裝門的日期,，總之，舍小家為大家,，以大局為重,。把售后服務(wù)做到位
銷售主管年終總結(jié)報告篇九
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀眉ち业母偁?。接下來的日子里競爭將更加白熱化。大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場,，大家已經(jīng)真切地感受到市場競爭的殘酷。為了來年揚長避短,，對自己有更全面的認識,，我對今年的工作進行了總結(jié)。
質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。細節(jié)注意不夠,，雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象。交貨不及時,，生產(chǎn)周期計劃不準,，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
關(guān)于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶,。客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解,。因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。
1,、人員工作熱情不高，自主性不強,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。
2、組織紀律意識淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。
3,、銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。技術(shù)支持不順,，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺,。部門責(zé)任不清,，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。
思路決定出路，思想決定行動,，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整,，安排專人負責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對待，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達很重視他們,，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任,。
__行業(yè)的進入門檻很低，通用__價格戰(zhàn)已進入白熱化,，微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險,，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。服務(wù)思想深入每一位員工心中,。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān),。
收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細,，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。
銷售主管年終總結(jié)報告篇十
自從本人加入xx公司以來也有一年的時間了,。在這一年的工作中,，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè),，嚴格遵守規(guī)章制度,，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高,。我深知工作中的進步與大家的幫助是分不開的,，回首自己一年經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié),。
通過報紙，書籍,，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正,，認真負責(zé),，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電,，這是銷售人員信心的源泉,。
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高,。
銷售是一門藝術(shù)，要講求語言的技巧,，讓客戶感到滿意,，認真的接待客戶制造一個輕松愉快的銷售環(huán)境。充分展示公司業(yè)務(wù),，由于多數(shù)客戶對業(yè)務(wù)知識缺乏了解,，因此對業(yè)務(wù)的展示十分重要，客戶對業(yè)務(wù)的了解越多,，簽單后的滿足感越強烈,，常言道；“滿意|”是客戶最好的廣告。銷售過程中需要采取分心的方法減輕客戶的壓力,。詳細介紹業(yè)務(wù)相關(guān)知識,，增進與客戶的感情，期待二次消費的發(fā)生,。
總結(jié)一年來的工作,，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方,。對公司產(chǎn)品的了解還不夠,，還要加強學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識,，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極,，這是要不得地,，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠,，每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對客戶推薦的產(chǎn)品否符合客戶的需要，對客戶的態(tài)度是否生硬造成客戶的不滿意,。這些都需要想一想,。
作為一個銷售主管，就要沖在第一線,，要起到表率,、模范帶頭作用，一個團隊就是一個集體,，充分的團結(jié)才能釋放最大能量,。互相學(xué)習(xí),，互相進步,。總之,，在這一年里我工作并快樂著,！
