總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇一

我進(jìn)入石大的第一個(gè)寒假，美麗的石大,，承載著我的夢(mèng)想——去當(dāng)一名光榮的白衣戰(zhàn)士,。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學(xué)知識(shí)充電,，而實(shí)踐的過(guò)程是所有課本不能給予的,，短暫的寒假便來(lái)到新城紅十字醫(yī)院(原八毛職工醫(yī)院)實(shí)習(xí)。

對(duì)于我這個(gè)只有半年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來(lái)說(shuō),，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護(hù)理工作開始,。來(lái)到醫(yī)院，我對(duì)一切都感到新鮮和畏懼,，即使自己曾以病人的身份到過(guò)此地,。

鏡中的我,，穿著干凈的白大褂,，戴著潔白的帽子和口罩,，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅(jiān)定與自信猶然而生!

看起來(lái)很簡(jiǎn)單的護(hù)理工作,，讓我開始有些手忙腳亂,。原本的自信蕩然無(wú)存。我開始虛心向護(hù)士學(xué)習(xí),，緊緊地跟著護(hù)士，寸步不離,，年輕的護(hù)士耐心地給我講解著關(guān)于護(hù)理的知識(shí),。慢慢地，我穿梭在各個(gè)病房,，了解了她們的護(hù)理術(shù)語(yǔ)和一些日常工作,。

我協(xié)助護(hù)士接診病員，做好四測(cè)(測(cè)血壓,、測(cè)體溫、測(cè)脈搏,、測(cè)體重),，熟練地掌握了血壓及體溫的測(cè)量方法,，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅(jiān)持“三查七對(duì)”(三查：操作前查,、操作中查、操作后查;七對(duì)：對(duì)床號(hào),、對(duì)姓名、對(duì)藥名,、對(duì)濃度、對(duì)劑量,、對(duì)方法,、對(duì)時(shí)間)的原則下,，并為病員配液,。

終于有了我實(shí)踐的機(jī)會(huì)，想著護(hù)士叮囑我的操作要領(lǐng),，端著裝有止血帶、膠布,、碘付的器皿，來(lái)到病房,。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶,，用碘付進(jìn)行消毒，然后拿起針頭,，小心翼翼地扎入病人的血管中,?？匆姽苤杏谢匮环N如釋重負(fù)的感覺(jué)蔓延全身,。想不到,，身平第一次扎針竟然會(huì)如此的順利!

護(hù)士在休息的時(shí)候,，給我講著因?yàn)殪o脈注射的輸液管中一個(gè)小小的氣泡，而使病人死亡的真實(shí)事例后,，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護(hù)士們,。

在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的同意下,，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時(shí)讓我感到醫(yī)生的偉大責(zé)任,。手術(shù)的時(shí)間大約兩個(gè)小時(shí),，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性,，他的細(xì)心,，仿佛把病人當(dāng)成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：雖然你們是用動(dòng)物做實(shí)驗(yàn),，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會(huì)到,，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。

短短的15天醫(yī)院實(shí)習(xí)結(jié)束,，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌,，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護(hù)士們，才知道護(hù)理工作的不易,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二

今天,，為期五天的電工實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,。之所以沒(méi)說(shuō)“終于”，是因?yàn)槲矣X(jué)得這段時(shí)光總有值得我回憶的地方,。首先感謝學(xué)校及電工實(shí)訓(xùn)教學(xué)組給了我們這次機(jī)會(huì),。尤其是電工實(shí)訓(xùn)教學(xué)組,，是我所見到的最為敬業(yè)的實(shí)驗(yàn)老師們,。給我們上理論課的老師講起來(lái)很是一絲不茍,，而且星期三的那一次,，好像要一次就要給我們講完的樣子。那可是整整一上午啊!連續(xù)講課的時(shí)間要超越我日語(yǔ)老師的樣子,。在實(shí)訓(xùn)教室給我們上課的基本是一個(gè)叫xx的老師，說(shuō)話不是很多吧!但看得出,，她對(duì)學(xué)生抓的還算比較緊的,，而且可能思想深度是有一些的,，可能平時(shí)比較愛看書吧!最起碼看雜志不是很少。尤其是今天結(jié)束的時(shí)候說(shuō)的一段話,，很不錯(cuò),，既簡(jiǎn)練又對(duì)人有一種無(wú)形的鞭策,。呵呵，我們的老師還是比較有領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的啊!很贊賞他們的一種精神就是雖然他們每周就要換一批學(xué)生,，每周都是重復(fù)的生活,，重復(fù)的教課,，而且教得內(nèi)容都是相同的,，而他們能做到這要的一絲不茍兢兢業(yè)業(yè),，實(shí)在是很令人欽佩,，最先向我們的老師致敬,。

那就談一下具體的工程實(shí)訓(xùn)總結(jié)了啊!電工實(shí)訓(xùn)嘛,，主要就是學(xué)習(xí)了錫焊與電路板及其上各種零件的知識(shí),。很不錯(cuò)啊，我早就想學(xué)一下了,，以后自己壞了什么東西可以自己小修一下,，而且認(rèn)識(shí)各種電阻，二極管三極管也是很棒的,。自己以后見了也都就知到它叫什么了,。還有一個(gè)班在一起做事的感覺(jué)還是很棒的，可以隨便聊一聊諞一諞,。有利于增進(jìn)班級(jí)的團(tuán)結(jié)啊,。而且老師對(duì)我們的教育好像是外松內(nèi)緊式的，就是不太關(guān)注我們的細(xì)節(jié),，但是在主要的教學(xué)方向住的是比較嚴(yán)格的。關(guān)于主要的問(wèn)題就是做得現(xiàn)在這種類型的收音機(jī)是不是有些簡(jiǎn)單啊!有很多時(shí)間我是無(wú)事可做的,，我們希望做更有挑戰(zhàn)性一點(diǎn)的，這樣我們才更有成就感啊!請(qǐng)不必?fù)?dān)心我們?cè)馐艽驌?，一點(diǎn)點(diǎn)的打擊是嚇不倒我們的。不過(guò)總體來(lái)說(shuō),，實(shí)習(xí)這五天我國(guó)的是極端的充實(shí)。根本沒(méi)時(shí)間做別的啊!連我們班同學(xué)最愛聯(lián)網(wǎng)玩的澄海3c都沒(méi)玩了,。其實(shí)我贊嘆老師很重要的一點(diǎn)就有,，我們每天在實(shí)訓(xùn)中心的時(shí)間那么長(zhǎng)而老師也不能離開,，他們的工作時(shí)間是極其的長(zhǎng)啊!真不知他們是怎么做到的。很敬佩,。

尤其是今天是最后一天,，我可看到了咱學(xué)校最好的一張海報(bào),，平常時(shí)間我是不看海報(bào)的，但這次在實(shí)訓(xùn)期間我就看看了,。竟然是谷歌公司全球副總裁李開復(fù)要來(lái)我們學(xué)校演講,。這可是第一次啊!學(xué)校請(qǐng)來(lái)了這么重量級(jí)的人物來(lái)演講主題是云中漫步,，主要是講谷歌這幾年開發(fā)出的云計(jì)算技術(shù)吧!不知為什么主題講的是這個(gè)，預(yù)計(jì)全校也沒(méi)幾個(gè)人能聽得懂吧!!不過(guò)能和自己心中及其崇拜的人面對(duì)面還是很高興的,。據(jù)說(shuō)要在文體館舉行,，不知道怎么進(jìn)啊!用票嗎?我盡力一定去看一看,。努力了,，尤其是要到六級(jí)考試了,。這次一定做好這一個(gè)月的工作,。絕不留下遺憾,。

還要總結(jié)是什么呢?我這人就是總結(jié)能力差啊!下筆輒萬(wàn)言是絕對(duì)做不出來(lái)的,。尤其是上幾天剛看了《杜拉拉升職記》再和這次工程實(shí)訓(xùn)結(jié)合起來(lái)，還是能夠讓我明白不少工作的道理,。尤其是我們老師那標(biāo)志性的三個(gè)字“下班了”呵呵,，開始我還奇怪為什么是這三個(gè)字,。到今天才明白其中內(nèi)意,。

還有啊!聽起來(lái)xx老師的聲音好像很低沉，好像是聲帶受損吧?是不是曾經(jīng)失過(guò)聲啊?不知可曾到醫(yī)院檢查過(guò),，應(yīng)該是聲帶松弛吧!請(qǐng)您一定注意保護(hù)好自己的嗓子。

最后,，還是十分的感謝，各位老師為我們實(shí)訓(xùn)所做出的各種犧牲,，十分感謝。你們是我心中最可愛的人,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇三

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的見習(xí)，我們小組的每一個(gè)成員都感觸良多,。這次的見習(xí)活動(dòng),，不僅讓我們真正體驗(yàn)到當(dāng)一名老師的艱辛，還讓我們?cè)趯?shí)踐中慢慢提高自身教學(xué)能力,，為我們以后投身教育行業(yè)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn),。雖然在這次見習(xí)中,，我們發(fā)現(xiàn)自身在許多方面還很不成熟：經(jīng)驗(yàn)，知識(shí),，課堂管理但是我們學(xué)會(huì)了總結(jié),，交流合作，并逐步改善教學(xué),。

最后,，經(jīng)過(guò)討論,，我們小組決定從以下兩個(gè)方面作總結(jié)：

1、課前準(zhǔn)備

還沒(méi)開始正式上課前,，曾老師就先給我們打了預(yù)防針我們小組負(fù)責(zé)的初一(4)班是全年級(jí)最調(diào)皮的班級(jí),，學(xué)生非常活躍,，上課喜歡搗亂，可能會(huì)很難管制,，于是我們對(duì)這個(gè)班有了初步的了解。之后,，我們還找到初一(4)班的班主任陳老師，聽取了他給我們的建議,，并讓他給我們找出班里最調(diào)皮的學(xué)生，他一下子就選了好幾個(gè)名字出來(lái),，還幫我們分了等級(jí)，最后他還無(wú)奈地加了一句“差不多占了班里人數(shù)的三分之一”,。從老師的言辭中,，我們大致了解了該班級(jí)學(xué)生的情況，并通過(guò)小組討論探討如何針對(duì)該班學(xué)生的特點(diǎn)設(shè)計(jì)課程內(nèi)容以及課程形式,，我們決定盡量避免采用游戲來(lái)活躍課堂氣氛的形式，課前對(duì)班級(jí)的了解和討論為我們的正式教學(xué)打下了良好的基礎(chǔ),。

2,、備課

要想上好一節(jié)課,，備課的時(shí)候就要考慮如何把一節(jié)課講得生動(dòng),，怎樣突出課程內(nèi)容的重點(diǎn)，讓學(xué)生學(xué)到知識(shí),、學(xué)會(huì)一種技能或者改變一種錯(cuò)誤觀念等,。要懂得認(rèn)真地梳理關(guān)于課程的重點(diǎn)問(wèn)題,，從學(xué)生的認(rèn)知水平出發(fā),，并想方設(shè)法地用自己的語(yǔ)言進(jìn)行表述,，我們就能設(shè)計(jì)出較好的課程。

3,、授課過(guò)程

(1)要注意個(gè)人形象，這是老師一開始就向我們強(qiáng)調(diào)的,。雖然我們還是在校大學(xué)生，但是來(lái)到這里就要穿得像個(gè)老師一樣,，言行舉止也要樹立起老師應(yīng)有的形象,，給學(xué)生一種威嚴(yán),。對(duì)于這一點(diǎn)，我們深有感觸,，記得在見面會(huì)時(shí)，談?wù)摰剿麄兣c班主任之間的一些矛盾,，班里最調(diào)皮的學(xué)生對(duì)我們說(shuō),，“我還是不說(shuō)了,，免得影響到老師在你們心目中的形象,。”在他的心目中根本沒(méi)有把我們當(dāng)成是老師,，雖然口頭上會(huì)稱呼我們老師，但是心里面卻還是把我們當(dāng)作大哥哥大姐姐來(lái)看待,，因此在課堂上就會(huì)有些放肆的行為，說(shuō)話也毫無(wú)禁忌,。

(2)在講課的過(guò)程中，老師的面部表情以及語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)很重要,。對(duì)于這個(gè)特別調(diào)皮搗蛋的班級(jí),，我們?nèi)绻衿渌蠋熌菢诱?jié)課都笑容滿面,，和藹可親,，他們就會(huì)越來(lái)越肆無(wú)忌憚地和老師作對(duì)，故意說(shuō)一些與課堂毫無(wú)關(guān)聯(lián)的話來(lái)擾亂課堂秩序,，所以在課堂中適當(dāng)?shù)貒?yán)肅,，甚至發(fā)怒都是必要的,。就像巫老師之前對(duì)我們說(shuō)的，建立威信更利于教學(xué)的實(shí)施,。但是這并不意味著整節(jié)課都一直板著臉，這樣給學(xué)生的感覺(jué)過(guò)于嚴(yán)肅,，不利于與學(xué)生更進(jìn)一步的交流。上課時(shí)的發(fā)音要清晰,，聲音洪亮，保證坐在課室最后一排的學(xué)生也能聽見,。如果用到話筒，注意不要讓話筒太靠近嘴巴,，這樣聲音效果不好。另外使用話筒講課時(shí),，聲音盡量不要太大聲，一方面會(huì)讓人聽起來(lái)不舒服,，另一方面會(huì)給學(xué)生在底下說(shuō)話的機(jī)會(huì)。

(3)在課堂教學(xué)過(guò)程中,，教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律,，老師不能夠只是灌輸式的講授,，更重要的是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，以良好的互動(dòng)形式完成教學(xué)。所以在教學(xué)方式中適當(dāng)選擇小組討論,，情境扮演等會(huì)有較好的效果,，另外，學(xué)生很喜歡看視頻,，只有在看視頻的時(shí)候他們會(huì)非常地安靜，因此老師可以根據(jù)自己的教學(xué)內(nèi)容,，適當(dāng)選擇相關(guān)的小視頻輔助教學(xué),。

(4)在上課過(guò)程中，還要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的動(dòng)態(tài),。看到有些學(xué)生上課不認(rèn)真,，分心,，在做自己的事情(包括睡覺(jué)、看小說(shuō),，說(shuō)悄悄話等等),，但不影響其他人聽課。對(duì)此,，應(yīng)當(dāng)在其座位附近多走動(dòng),，必要的時(shí)候拍拍他的桌子,，以此提醒他認(rèn)真聽課，如果他依然如此,，從大多數(shù)學(xué)生出發(fā)，可以對(duì)這類學(xué)生不作任何處理;如果全班大部分學(xué)生都在認(rèn)真積極聽課,，此時(shí)教師可以按照自己的教學(xué)思路完成教學(xué)活動(dòng);對(duì)于少部分總是吵鬧的學(xué)生,，采取眼神注視學(xué)生提醒、忽略,、提問(wèn)的方式,，如果實(shí)在不行即可采取處罰讓他們出去。在請(qǐng)學(xué)生發(fā)言的時(shí)候也要注意,，那些很調(diào)皮的學(xué)生積極地舉手要發(fā)言時(shí)，盡量不要叫他們回答問(wèn)題,，因?yàn)樗麄兺恰皠?dòng)機(jī)不純”的，很有可能是要刁難老師,，想讓老師出丑，或者純粹是想搗亂課堂,。所以在選擇讓學(xué)生回答問(wèn)題時(shí),，盡量挑那些看起來(lái)很安靜，又有關(guān)注上課的課件,，坐在前排的學(xué)生，他們一般都會(huì)比較配合,。

(5)面對(duì)學(xué)生的挑釁,，老師要沉得住氣，不可以惡言相對(duì),?？梢陨鷼獾卮舐曊f(shuō)話,，讓他們安靜，或者停下來(lái),，什么話也不說(shuō)，生氣地瞪著他們,，顯示你的憤怒,，但是盡量不要責(zé)罵學(xué)生，而且要控制好時(shí)間,，不要影響到其他學(xué)生的學(xué)習(xí)。

獎(jiǎng)勵(lì)方面,，對(duì)于那些上課認(rèn)真聽課，積極回答問(wèn)題的學(xué)生,，老師應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì),，并且是及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，課堂結(jié)束后立刻獎(jiǎng)勵(lì),，不要拖到下一節(jié)課，以此激勵(lì)其他學(xué)生,。對(duì)于部分上課沒(méi)有認(rèn)真聽課，也沒(méi)有擾亂課堂秩序的學(xué)生也應(yīng)該適當(dāng)?shù)亟o予獎(jiǎng)勵(lì),，但是這種獎(jiǎng)勵(lì)最好是較隱晦的，下課的時(shí)候再獎(jiǎng)勵(lì)他們,，他們會(huì)被這種意想不到的外部獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)起學(xué)習(xí)的熱情，下一節(jié)課有可能會(huì)比較積極認(rèn)真地聽課,。而且這種較隱晦的獎(jiǎng)勵(lì)不會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不管上課表現(xiàn)怎樣,，這些獎(jiǎng)勵(lì)人人都可以得到,，同時(shí)也防止那些本來(lái)積極聽課的學(xué)生對(duì)外部獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值貶低,。獎(jiǎng)懲措施,，包括獎(jiǎng)品,、口頭表?yè)P(yáng)，以此鼓勵(lì)學(xué)生積極回答問(wèn)題參加課堂活動(dòng),，學(xué)生受到獎(jiǎng)勵(lì)以后都會(huì)積極回答后面的問(wèn)題，其他學(xué)生看到后也會(huì)想要獲得禮物,，也會(huì)積極參加,，同時(shí)也會(huì)激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，但是不能總是獎(jiǎng)勵(lì),，這樣會(huì)使學(xué)生習(xí)慣了有獎(jiǎng)勵(lì)的學(xué)習(xí),，總是想著以獲得獎(jiǎng)品為目的而不是以學(xué)習(xí)為目的，畢竟獎(jiǎng)勵(lì)只是一種輔助性手段,。

對(duì)于懲罰方式,，我們基本上沒(méi)有懲罰過(guò)學(xué)生,，但是他們班內(nèi)部好像有一套懲罰制度，那就是自習(xí)課的時(shí)候誰(shuí)說(shuō)話了,，吵鬧了,，被值日班長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了就必須站起來(lái)，直到他找出另一個(gè)吵鬧的人才能坐下,。值日班長(zhǎng)正是那幾個(gè)上課特別吵而又有管理能力的其中幾個(gè)學(xué)生,，為了起榜樣作用，他們?cè)谧粤?xí)課的時(shí)候會(huì)特別認(rèn)真負(fù)責(zé),，跟平時(shí)上課的表現(xiàn)完全不一樣,。或許這就是授權(quán)激勵(lì),，給予他們權(quán)利和信任,，他們還是能夠成為老師的得力助手,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇四

上周我們班進(jìn)行了為期一周的cad實(shí)訓(xùn),，本人終于不付賈老師使命,，著實(shí)完成了任務(wù),。這不僅鞏固了自己以往所學(xué)的知識(shí),，更加培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力,，讓我深深地體會(huì)到了作為一名模具設(shè)計(jì)師應(yīng)有的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。

時(shí)間過(guò)得真快,，到今天截止,，一周的cad制圖實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，現(xiàn)在回想起剛進(jìn)機(jī)房的那懵懂,，自己都覺(jué)得好笑,。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，面對(duì)綜合量大點(diǎn)的圖形,，竟然不知從何下手,。上課是一步一步，一個(gè)一個(gè)命令的學(xué),，課后的練習(xí)也沒(méi)有涉及到前后的知識(shí),，知識(shí)的連貫性不大，當(dāng)我們進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用時(shí),，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的有點(diǎn)陌生,。

實(shí)訓(xùn)的第一天，老師首先給我們將了這周實(shí)訓(xùn)的課程安排,，說(shuō)明了本周實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容,，實(shí)訓(xùn)目的以及意義所在，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題,，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方，以及考試成績(jī)打分等,。聽完老師的講解后，我并沒(méi)有馬上去畫圖,，而是用兩節(jié)課認(rèn)真的去看任務(wù)指導(dǎo)書和設(shè)計(jì)指導(dǎo)書,，很仔細(xì)的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟,，以便于能夠合理的完成本周的實(shí)訓(xùn)工作，我懷著積極的心態(tài)去面對(duì)這次難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排得有點(diǎn)緊，尤其是周二,，看到這樣的時(shí)間安排后,，竟然沒(méi)有想溜的沖動(dòng)。接著我就仔細(xì)每副圖的操作細(xì)節(jié),，有些有提示,，也有些沒(méi)有的,。我想結(jié)合我所學(xué)的,，還有老師和同學(xué)的幫助,，這周的實(shí)訓(xùn)肯定會(huì)有很大的收獲的,。

在接下來(lái)的幾天里,，同學(xué)們，開始進(jìn)行cad操作,，我也沒(méi)有閑著,，開機(jī)后打開cad程序,，迅速建好圖層并保存，然后開始畫千斤頂?shù)鬃牧慵D,，開始在那里畫還比較輕松,，并按照賈老師以前教我們的方法修剪好零件圖，最后標(biāo)注所畫的零件圖,，自己在電腦里20xx的版本里實(shí)在找不到直徑標(biāo)注的符號(hào)。

于是向賈老師請(qǐng)教,，她馬上放下手上的工作，過(guò)來(lái)指導(dǎo)自己,，不一會(huì)兒,，疑難問(wèn)題輕松就被她解決了，我十分感謝,，并為她認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度所欽佩,，然后我便繼續(xù)完成后緒工作，用賈老師教我的方法輕松并快速完成了第一個(gè)零件圖,。有了前一個(gè)零件圖的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo),，我又順利完成了第二個(gè)零件圖，一個(gè)小時(shí)輕松搞定,，看著旁邊同學(xué)有的才畫完第一張圖,，我有些得意,，但馬上又提醒自己：革命尚未成功，同志還需努力,。

于是馬上又投入了下一場(chǎng)戰(zhàn)斗之中,。就這樣，我的五張零件圖只用一天半就畫完了,，第三天的時(shí)候,，有些心不在焉，偷偷小玩了一會(huì)兒五子棋,，不料被賈老師發(fā)現(xiàn)了,，第四天上午，賈老師重重地點(diǎn)了我的大名,，狠狠地批評(píng)了我一頓,，說(shuō)我不思進(jìn)取，整天在那兒五子棋,、六子棋的,，不務(wù)正業(yè)，聽了讓我羞愧不堪,，簡(jiǎn)直無(wú)顏面對(duì)江東父老,，于是痛下決心，上課堅(jiān)決不玩游戲了,，并認(rèn)認(rèn)真真地完成了最后一張千斤頂?shù)难b配圖,，且仔細(xì)地檢查了一遍以前所畫的零件圖，將其中的一些不足之處詳細(xì)地做了修改,，然后保存到自己的移動(dòng)u盤中,，準(zhǔn)備明天去打印。

業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇五

為期一個(gè)星期的plc實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,。在這周里,，我要完成有傳統(tǒng)電氣控制和plc電氣控制實(shí)訓(xùn)兩個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程。電氣控制有五個(gè)項(xiàng)目（至少完成3項(xiàng)）：機(jī)床工作臺(tái)正,、反轉(zhuǎn)自動(dòng)往返控制,、十字路口紅綠燈控制、plc自動(dòng)噴泉控制系統(tǒng)等,。王永華老師跟我們講完項(xiàng)目控制要求、項(xiàng)目任務(wù)和一些元件使用后,，就讓我們開始著手接線,，而老師就在一旁指導(dǎo)我們。

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,，雖然本次課程設(shè)計(jì)是要求自己獨(dú)立完成,，但是還是脫離不了集體的力量,，通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)會(huì)虛心求教，細(xì)心體察,，大膽實(shí)踐,。任何能力都是在實(shí)踐中積累起來(lái)的，都會(huì)有一個(gè)從不會(huì)到會(huì),，從不熟練到熟練的過(guò)程,，人常說(shuō)“生活是最好的老師”就是說(shuō)只有在生活實(shí)踐中不斷磨練，才能提高獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力,；同時(shí)也培養(yǎng)了自己優(yōu)良的學(xué)風(fēng),、高尚的人生、團(tuán)結(jié)和合作的精神,；學(xué)會(huì)了勤奮,、求實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度。

求實(shí)就是腳踏實(shí)地,，求真務(wù)實(shí),，謙虛謹(jǐn)慎、介驕介躁,、對(duì)知識(shí)的掌握要弄通弄懂,，對(duì)技術(shù)的掌握要嚴(yán)守規(guī)范,、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、精益求精。一個(gè)人的力量是有限的,，團(tuán)結(jié)合作的力量是無(wú)窮的,，通過(guò)對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的加工讓我明白：一粒沙雖小,，但無(wú)數(shù)粒卻能匯成無(wú)限的沙漠；水滴雖小,，卻你匯成遼闊的海洋,；你的一個(gè)思想、一個(gè)方法,，他的一個(gè)思想和方法,，相互交流互換就有了兩個(gè)思想和方法，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，而我們現(xiàn)在就應(yīng)該學(xué)會(huì)與他人合作,。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我明白了視訊的意義：

1、學(xué)生理論和實(shí)踐相結(jié)合的理念得到深化,。通過(guò)實(shí)訓(xùn),，學(xué)生可以了解社會(huì)上需要什么樣的人才，自己需要怎樣努力才符合社會(huì)和時(shí)代發(fā)展的需要,。

3,、通過(guò)一系列的工作流程和工作內(nèi)容性質(zhì)的認(rèn)識(shí),，聯(lián)系自己專業(yè)，是否用上了自己的專業(yè)知識(shí),。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，本人感覺(jué)自己基本上用到了學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)。

4,、通過(guò)實(shí)訓(xùn),，可以全面了解自己解決問(wèn)題的能力,，自己的性格之中有那些需要改進(jìn)的地方,，知道自己適合什么行業(yè)發(fā)展,。怎樣培養(yǎng)獨(dú)立辦事和團(tuán)體協(xié)作的能力,，做到二者的辯證統(tǒng)一，以便適應(yīng)今后工作的需要,。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我們也收獲了快樂(lè)、與同學(xué)的快樂(lè),、與老師的快樂(lè),。因?yàn)槊慨?dāng)自己或自己和同學(xué)完成了一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，或多或少有些欣慰,，會(huì)感到開心，休息時(shí)和老師的交流也是一種快樂(lè),。雖然四周實(shí)訓(xùn)不是很長(zhǎng)時(shí)間,，但對(duì)我今后的學(xué)習(xí)有很大幫助。這只是起點(diǎn),，終點(diǎn)離我們還有一定的距離,，所以還是需要我們繼續(xù)努力去走以后的路。而我們要把握好每一次的機(jī)會(huì),，錯(cuò)過(guò)了就再也找不回來(lái)了,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇六

雖經(jīng)過(guò)了兩次實(shí)訓(xùn)，但第一次未能起到實(shí)訓(xùn)作用,，真正起到作用的是第二次,。

在操作中，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，首先要有明確的市場(chǎng)定位,，目標(biāo)市場(chǎng)要明確，據(jù)原有資料顯示,，在三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中,，傳統(tǒng)家庭占市場(chǎng)第一位,，隨后是時(shí)尚家庭，企業(yè)用戶次之,。

在第一季度中,，ele公司原有產(chǎn)品elea面向大眾市場(chǎng),，未經(jīng)行市場(chǎng)細(xì)分,，為滿足消費(fèi)者需求,，我公司特推出了新品牌b_,，其目標(biāo)受眾是時(shí)尚家庭,，產(chǎn)品定位高,，定價(jià)為2700元,，屬于高端產(chǎn)品,，為了提高該品牌的知名度,，在廣告宣傳，渠道支持都做了充分部署,，第一季度經(jīng)營(yíng)成果也充分顯示取得了不錯(cuò)的效果,，市場(chǎng)占有率由7%上升到9%，銷售量達(dá)101,，769,，股指為110，股價(jià)貢獻(xiàn)98，951,，銷售收入183,，514。

在第二季度，由于決策失誤,，公司總體利潤(rùn)下降究其原因,，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，沒(méi)有推出新品牌;二是盲目跟隨市場(chǎng),，降低了原有品牌的價(jià)位，為以后企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不利因素;三是預(yù)測(cè)失誤,，對(duì)前景過(guò)于樂(lè)觀，最終導(dǎo)致庫(kù)從增多,，增加了庫(kù)存開支;四是由于una公司的大幅降價(jià)，并獲利豐厚,，從而導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，但不容置疑的是,，這不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，由una公司后來(lái)的業(yè)績(jī)可以看出,，此舉所冒風(fēng)險(xiǎn)之大可以拖垮一個(gè)公司!

進(jìn)入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢(shì),，我公司開發(fā)了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產(chǎn)品,，以傳統(tǒng)家庭為目標(biāo)受眾,，并迎合消費(fèi)者需求，定價(jià)在1,，600元左右，該品牌的推出,，一方面填補(bǔ)了我公司在該細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)空缺,，開拓了市場(chǎng)，另一方面也滿足了消費(fèi)者“便宜買好貨”的需求,，順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展潮流。該季度的運(yùn)營(yíng)結(jié)果顯示,，傳統(tǒng)家庭所占市場(chǎng)份額上升,，進(jìn)而使得該季度總銷量上升，銷售收入提高,，股價(jià)上漲,，公司總利潤(rùn)增加,，總體呈上升趨勢(shì)。也是從該季度開始,，公司運(yùn)營(yíng)順利,，一直呈上升趨勢(shì)。

在第四季度,，我公司又開發(fā)了一新產(chǎn)品——one，是針對(duì)企業(yè)用戶特意打造的新品牌,。在市場(chǎng)細(xì)分中，傳統(tǒng)家庭所占市場(chǎng)份額一直名列前茅,，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的品牌多,，價(jià)格戰(zhàn)激烈，并愈演愈烈,，使得公司利潤(rùn)在該市場(chǎng)下降，因此適時(shí)的轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)是準(zhǔn)確的選擇,，而企業(yè)用戶市場(chǎng)成為首選，經(jīng)調(diào)查顯示，該市場(chǎng)有廣闊的市場(chǎng)前景,，有發(fā)展空間，因此,，我公司推出了該品牌，并大力宣傳,，人員促銷做到位，最終取得了良好效果,，企業(yè)用戶市場(chǎng)占有率上升，占總市場(chǎng)的30%多,，也使該季度的市場(chǎng)占有率上升,，股價(jià)，銷售收入,，凈貢獻(xiàn)增多。當(dāng)然這也與我公司其他產(chǎn)品降價(jià)有關(guān),。

進(jìn)入第五季度,，根據(jù)前四季度的運(yùn)營(yíng)結(jié)果發(fā)現(xiàn),，針對(duì)傳統(tǒng)家庭推出的b_品牌市場(chǎng)反應(yīng)并不是很理想,，雖該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但為了在該市場(chǎng)獲得利潤(rùn),，又推出了新品牌——_uan，為了取得良好效果,，限度的滿足消費(fèi)者需求,，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下了很大功夫。無(wú)可厚非,，該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷量的增加，也是該季度整體利潤(rùn)增加的重要因素,，當(dāng)然各品牌價(jià)位的調(diào)整也提升了公司的總體利潤(rùn),。雖說(shuō)達(dá)到了預(yù)期目的，但也出現(xiàn)了不足與失誤,。

在第六季度,，考慮欠周到，只是一味的提高市場(chǎng)占有率,，未從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā),。通過(guò)全方位的大幅降價(jià),，銷量增加,，市場(chǎng)占有率也在冰箱市場(chǎng)排行第一,，但公司總利潤(rùn),，股價(jià)指數(shù)均下降。

業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇七

本學(xué)期進(jìn)行常用電工工具和測(cè)量?jī)x表的使用,、導(dǎo)線的連接與絕緣的恢復(fù),、照明燈具和開關(guān)插座的安裝、電機(jī)的使用與維護(hù),、電機(jī)的控制等實(shí)訓(xùn)。

電工工具和測(cè)量?jī)x表的使用我學(xué)到了很多的東西。如：

1,、常用電工測(cè)量?jī)x表通常可分四種類型：

a,、直讀指示儀表b、比較儀表c,、圖示儀表d、數(shù)字儀表,；

2、電工儀表的分類方法：

a,、按工作原理分

b、按測(cè)量性質(zhì)分

c,、根據(jù)使用方式分

d、根據(jù)工作電流分等等,，這些知識(shí)進(jìn)過(guò)理論與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合，可以使我們更容易理解和記憶,。

1、測(cè)量和計(jì)算常用導(dǎo)線的直徑和截面積

2,、導(dǎo)線絕緣層的剝削方法

3、常用導(dǎo)線的連接方法

4,、導(dǎo)線絕緣層的恢復(fù)等各項(xiàng)知識(shí),。

這些方法在實(shí)訓(xùn)中經(jīng)過(guò)反復(fù)的練習(xí),，我們現(xiàn)在已經(jīng)能熟練的進(jìn)行導(dǎo)線的連接了,，實(shí)訓(xùn)中我們記住導(dǎo)線絕緣時(shí)的一些注意事項(xiàng),，如：絕緣帶包扎時(shí)，各包層之間應(yīng)緊密相接,，不能稀疏,，更不能露出芯線；存放絕緣帶時(shí),，不可放在溫度很高的地方，也不可被油污類侵染等等一系列注意問(wèn)題,。

照明燈具和開關(guān)插座的安裝照明燈具,、開關(guān)盒插座的安裝時(shí)室內(nèi)線路安裝中的一項(xiàng)重要工作，本次實(shí)訓(xùn)掌握了幾中照明燈具的安裝,。如：白熾燈的安裝、日光燈的選用與安裝,、開關(guān)插座的安裝于維修。同時(shí)也學(xué)會(huì)了各種常見的故障與處理方法,，這對(duì)我們以后的日常生活帶來(lái)了很大的好處。

電機(jī)的使用與維護(hù)和控制這節(jié)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容不僅提高了我們的動(dòng)手能力,，也讓我們知道了電機(jī)結(jié)構(gòu)和工作原理，對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)提供了很好的幫助,。在這節(jié)實(shí)訓(xùn)課上老師詳細(xì)的講解了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,，同學(xué)們積極動(dòng)手連接電路，課堂極其活躍,。

通過(guò)實(shí)踐，深化了一些課本上的知識(shí),，獲得了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合,，做到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)際操作能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才,。總之,，這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)我們不僅提高了自己的動(dòng)手能力，也給我們帶了不少的樂(lè)趣,，同時(shí)也離不開老師對(duì)我們辛勤的指導(dǎo)。

業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇八

一,、工作

總結(jié)

擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理以來(lái),，我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé)和使命,?？蛻艚?jīng)理是我行對(duì)公眾服務(wù)的一張名片,，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。

與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止,，均代表著我行形象,。平時(shí)不斷學(xué)習(xí)溝通技巧，掌握溝通方法,，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來(lái)對(duì)待工作,。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息，及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài),，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè),、機(jī)關(guān),，深入客戶，沒(méi)有公車時(shí)坐公交,，天晴下雨一如既往，每天對(duì)不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù),，哪怕是一條短信祝福與問(wèn)候，均代表著我行對(duì)客戶的一種想念,。熱情,、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來(lái)面對(duì)客戶,，快速,、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果,，贏得客戶對(duì)我工作的普遍認(rèn)同。

二,、思想建設(shè)

這一學(xué)期以來(lái)無(wú)論工作多么繁忙,，沒(méi)有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。一方面積極參加公司組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng),，同時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記的幾個(gè)重要講話和紀(jì)檢部門下發(fā)的有關(guān)廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)材料,，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識(shí)。對(duì)專業(yè)理論學(xué)習(xí),，更是常抓不懈，由于工貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和復(fù)雜化,，深感責(zé)任重大,，除了積極參加各種培訓(xùn)外,，利用了大量的業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)理論,、法律法規(guī)、營(yíng)銷邊緣理論及金融專業(yè)知識(shí),，兩年來(lái)用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性文章，對(duì)業(yè)務(wù)的工作實(shí)踐起到了一定的導(dǎo)向作用,。

三、

1,、科學(xué)計(jì)劃。

一學(xué)期來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上,，根據(jù)總公司和省公司黨委的指導(dǎo)思想,，結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門意見制定而成。

2,、業(yè)務(wù)推動(dòng),。

業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí)，關(guān)鍵在推動(dòng),。幾個(gè)計(jì)劃階段以來(lái)先后組織實(shí)施了童車的業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，都達(dá)到了很好的業(yè)務(wù)推動(dòng)效果,。本學(xué)期初,，我們公司剛剛成立，加之對(duì)工貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)不是特別的熟悉,，作為業(yè)務(wù)部,，我在采購(gòu)?fù)囋牧系碾A段發(fā)生了重大的業(yè)務(wù)錯(cuò)誤，這也導(dǎo)致我們公司的流動(dòng)資金幾乎全部變成了積壓庫(kù)存,，給公司帶來(lái)了巨大的損失。這也導(dǎo)致之后無(wú)法償還銀行貸款以及償還倉(cāng)庫(kù)貨款,。幸好隨之而來(lái)的是下幾階段的實(shí)訓(xùn)，在后來(lái)的實(shí)訓(xùn)階段中,，我們工貿(mào)公司選擇與另一家工貿(mào)公司形成了友好的合作關(guān)系,，并借勢(shì)形成童車原材料的壟斷市場(chǎng)，并且提高價(jià)格,，對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行清倉(cāng)處理，使我們公司有了轉(zhuǎn)機(jī),，償還了外債及貸款,，在收支平衡的基礎(chǔ)上形成了盈利。

3,、做好總結(jié),。

業(yè)務(wù)計(jì)劃,、業(yè)務(wù)推動(dòng),、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵,。一學(xué)期以來(lái)來(lái)堅(jiān)持不失信于人的誠(chéng)信原則,，每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后,，及時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策，特別是競(jìng)賽活動(dòng)中的承諾,，沒(méi)有讓一位業(yè)務(wù)員失望。整個(gè)公司的成員齊心協(xié)力為公司的收益而努力,，由此使我備感誠(chéng)信的重要性和因此產(chǎn)生的強(qiáng)大能量,，基于這一點(diǎn)，一學(xué)期以來(lái)在這一方面堅(jiān)持做到了說(shuō)到做到,，決不失信的人，也正因?yàn)槿绱?，在各個(gè)制造業(yè)中建立了良好的信譽(yù),，形成比較強(qiáng)勁的凝聚力和向心力。

三,、隊(duì)伍管理

隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作的又一項(xiàng)中心工作之一。_總書記曾經(jīng)指出：抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù),。一年來(lái)在隊(duì)伍管理問(wèn)題上煞費(fèi)了心思,，我們的隊(duì)伍是在本學(xué)期建立起來(lái)的，由于大家對(duì)工貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)都不太熟悉以及業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足,，業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)急速下滑,，收入大幅下降，隊(duì)伍出現(xiàn)了十分不穩(wěn)定的狀況,。當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力,，面對(duì)現(xiàn)狀做了以下幾個(gè)方面的工作：一是全面了解情況。到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層,，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對(duì)面交談,。數(shù)十天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預(yù),、條款單一,、宣傳不力、獎(jiǎng)罰不分,、制度不嚴(yán)等,。二是對(duì)癥下藥,。根據(jù)上述問(wèn)題，經(jīng)總經(jīng)理室同意,，迅速召開代理人管理工作會(huì)議，通報(bào)情況,、研究對(duì)策,。各級(jí)公司根據(jù)各自存在的不同問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行解決,，并指出了嚴(yán)格按照“基本法”辦事，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的管理走上制度化,。這期間還增加了活動(dòng)量，加之后來(lái)新險(xiǎn)種的上市,，業(yè)績(jī)攀升，收入增加,，隊(duì)伍穩(wěn)定,，工作得到了有效解決。

一學(xué)期來(lái),，利用各種機(jī)會(huì)和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務(wù)員直接見面和交流。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般的身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員,，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景,，結(jié)下了深厚的友誼,，樹立了良好的公司形象,。這一切也在隊(duì)伍管理中也起到了十分重要的作用,。

四,、存在的問(wèn)題

在過(guò)去的一學(xué)期里,，雖然我們公司在各方面取得了一定的成績(jī),，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足,。

1、學(xué)習(xí)不夠,，面對(duì)金融改革的日益深化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化,，如何掌握最新的財(cái)經(jīng)信息和我市發(fā)展動(dòng)態(tài),，有時(shí)跟不上步伐,。

2,、對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶優(yōu)中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度還有待加強(qiáng),。

3,、作為年輕人工作時(shí)還是有些不沉穩(wěn),，容易與客戶發(fā)生沖突，存在分歧,，應(yīng)該記住以更加冷靜和沉著的方式去解決。

4,、在工作中,，我雖有過(guò)虛度,，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間,，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,，我相信我會(huì)更好,，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情,，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候,，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,，也會(huì)粗心,。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定,，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,，,、我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí),，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn),，提高素質(zhì),。

五,、業(yè)務(wù)技巧

1,、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

5,、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

6,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

7,、養(yǎng)成隨時(shí)記錄的習(xí)慣——在你的辦公桌上,，應(yīng)時(shí)放有電話記錄用的紙和鉛筆。一手拿話筒,，一手拿筆,，以便能隨時(shí)記錄,。

8、即使是經(jīng)常通話的人,，也不可省去自報(bào)姓名這一道手續(xù),。不應(yīng)想當(dāng)然地認(rèn)為對(duì)方定能聽出自己的聲音,，以致對(duì)方在接電話時(shí)還得分神猜想是誰(shuí)打來(lái)的電話,。,、妥善組織通話內(nèi)容——通話前，最好事先把有關(guān)資料(如報(bào)告文本)寄去或電傳過(guò)去,，使對(duì)方能有所準(zhǔn)備,。通話時(shí)，雙方可對(duì)照資料交談,，以便節(jié)省時(shí)間,。采購(gòu)人員可事先先去“意向函”，扼要說(shuō)明基本建議,，讓對(duì)方加以考慮，甚至標(biāo)明有疑問(wèn)的地方,，以便討論時(shí)作參考。

9,、通話前應(yīng)寫出發(fā)言要點(diǎn)，不可臨時(shí)想想,，致使說(shuō)話缺乏邏輯性,。開始時(shí)應(yīng)扼要說(shuō)明通話目的和存在的問(wèn)題,，提出可供選擇的方案，指出雙方的分歧所在,，最后稍加歸納,，解決問(wèn)題。通話前要把所有資料都準(zhǔn)備好,，不要臨時(shí)東翻西找亂抓一氣,。對(duì)提綱上所列要點(diǎn)應(yīng)講完一條勾掉一條,，以避免分心或遺漏,。

10、用心聽——在電話中交談時(shí)常有聽不清的時(shí)候,，所以應(yīng)特別注意集中注意力。有人打電話常愛東張西望,，動(dòng)動(dòng)桌上的東西,，心不在焉。這種習(xí)慣很不好,，容易影響通話的效果,。最好邊談邊作筆記。

11,、注意自己的語(yǔ)言——措辭及語(yǔ)法都要切合身份,，不可太隨便，也不可太生硬,。

六,、其他工作

(一)宣傳工作。

一是抓好中心組理論學(xué)習(xí),。鎮(zhèn)黨委中心組堅(jiān)持了每月一次理論學(xué)習(xí)制度,，及時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)的有關(guān)文件和會(huì)議精神。使鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子的理論水平得到了較大的提高,，思想作風(fēng)更加過(guò)硬,。二是加強(qiáng)宣傳隊(duì)伍建設(shè)，提高輿論引導(dǎo)水平,，營(yíng)造良好的輿論環(huán)境,。今年，按照鎮(zhèn)黨委,、政府的總體工作思路和我鎮(zhèn)的實(shí)際工作的進(jìn)展情況,，開展了一系列的宣傳報(bào)道工作,。首先是完善了宣傳隊(duì)伍,，制定了宣傳報(bào)道獎(jiǎng)勵(lì)措施，并認(rèn)真兌現(xiàn),。其次是認(rèn)真搞好先進(jìn)典型的宣傳和推介,，重點(diǎn)報(bào)道致富能手。同時(shí)落實(shí)宣傳報(bào)道獎(jiǎng)勵(lì)措施,。堅(jiān)持正面宣傳為主,，圍繞全區(qū)全鎮(zhèn)的工作重點(diǎn)開展新聞宣傳和信息上報(bào),。三是圍繞精神文明創(chuàng)建開展各種形式的文化活動(dòng)，倡導(dǎo)健康向上的精神風(fēng)貌,。在清明節(jié),，組織中小學(xué)生到蘆家廟戰(zhàn)斗紀(jì)念碑進(jìn)行了愛國(guó)主義教育活動(dòng)。在建黨90周年之際,，組織開展了由鎮(zhèn)機(jī)關(guān),、鎮(zhèn)直單位、中小學(xué)校,、村委會(huì),、入黨積極分子參加的黨史知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。利用“五級(jí)書記大走訪”活動(dòng)組織鎮(zhèn)班子成員到村宣講xx屆六中全會(huì)精神和省市黨代會(huì)精神,。均收到了良好的社會(huì)效果,。

(二)文明創(chuàng)建工作,。

我是今年8月份開始主抓文明創(chuàng)建工作的，在前任分管同志工作的基礎(chǔ)上,，圍繞農(nóng)村“四創(chuàng)”和“七個(gè)一”工程,，主要抓了以下工作。進(jìn)一步完善了工作機(jī)制,。制定了創(chuàng)建工作總體規(guī)劃和實(shí)施方案，結(jié)合中心工作,，堅(jiān)持把創(chuàng)建工作納入全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃，納入干部崗位責(zé)任制,。始終堅(jiān)持每季度一次的創(chuàng)建工作形勢(shì)分析制度,、每月一次的創(chuàng)建工作督查制度,，建立鎮(zhèn)村干部創(chuàng)建工作包保制度,，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、職能部門分工協(xié)作的工作格局,。各村也建立了相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu),，在沿集鎮(zhèn)街道和主要路段的村還建立了環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍,。各個(gè)組織齊抓共管，各負(fù)其責(zé),，收效十分明顯，廣大干群文明創(chuàng)建的意識(shí)有了進(jìn)一步提高,。

關(guān)于實(shí)訓(xùn)的報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告