在現(xiàn)在社會，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫篇一

桂林鐘鳴貿(mào)易有限公司

業(yè)務(wù)管理員

公司已有10年的經(jīng)營歷史,，產(chǎn)品涉及naes雕刻品牌系列、漢高系列,、光明洗發(fā)水系列,、新華電池系列、旺旺系列,、孔子酒系列,、王霸系列、理陶系列,、奧奇天七大系列,、廣州新聚爽系列、美日化學(xué)潔寶佳百洗滌系列等30多個(gè)系列產(chǎn)品,。產(chǎn)品位于桂林市和縣鎮(zhèn),，公司主要需要兩種模式運(yùn)營。

一是直接給超市供貨,。

二是給一流批發(fā)商批發(fā)產(chǎn)品,。

10年后，公司擁有穩(wěn)定的客戶群,，與桂林60多家超市和店鋪有業(yè)務(wù)往來,，縣級大型超市30多家。公司安排的崗位有總經(jīng)理,、辦公室經(jīng)理、城市經(jīng)理,、縣經(jīng)理,、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員,、業(yè)務(wù)員,、導(dǎo)購員、會計(jì),、開票員,、司庫、理貨員,、司機(jī)。

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要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉,，每個(gè)系列,，每個(gè)項(xiàng)目一目了然，價(jià)格也要非常熟悉,。出廠價(jià)格,、供貨價(jià)格,、批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格要分清楚,，能有針對性地制定一些切實(shí)可行的方案,，語言文字功底好，對節(jié)假日特別敏感,，比如3月8日婦女節(jié),、五一等。,，并且可以快速規(guī)劃假日促銷方案,。

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考核方式:上午8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司參加早會。如果你遲到超過五分鐘,，你就遲到了,。如果你遲到五次，你將缺席半天,。以此類推,，如果你一個(gè)月曠工三天，你的手機(jī)會在上班時(shí)間隨時(shí)開機(jī),。發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次,，扣工資5元。如果你需要請假,，你將被視為缺席,。工資標(biāo)準(zhǔn):試用期一個(gè)月，600元一個(gè)月,，試用期滿一個(gè)月加850元績效獎(jiǎng),。

公司講究誠信，對員工要求嚴(yán)格,，以業(yè)績評價(jià)一個(gè)人的能力,，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的政策，對業(yè)績差的員工進(jìn)行引導(dǎo)和批評,。達(dá)不到效果的,，視為不勝任本職工作，采取辭退制度,。目前公司正處于規(guī)模擴(kuò)張期,，產(chǎn)品逐漸增多，員工人數(shù)也在增加,。目前,，正在加快市場滲透，投入更多資金,，業(yè)務(wù)規(guī)模和市場份額迅速擴(kuò)大,。

存在問題:獲得的市場信息主要來自業(yè)務(wù)員和理貨員的報(bào)告,，缺乏與最終客戶的直接溝通，無法準(zhǔn)確獲得市場信息,，有點(diǎn)坐以待斃的味道,。建議:不能閉門造車。你應(yīng)該給更多的機(jī)會出去,，這樣你就可以和你的最終客戶交流,，并根據(jù)市場信息及時(shí)改進(jìn)你的策略。另外工作表現(xiàn)有點(diǎn)雜,，某一方面發(fā)展不好,。

我在學(xué)校學(xué)的是市場調(diào)研和預(yù)測，知道要充分了解市場才能做出正確的判斷,?！皼]有調(diào)查，沒有有話語權(quán),?！拔疑钌铙w會到了這一點(diǎn)，同時(shí)也用學(xué)到的知識很好地開展了工作,。我學(xué)到的現(xiàn)代應(yīng)用文對我?guī)椭艽?。有想法是不夠的。要用文字表達(dá)出來,，我才能做好,。練習(xí)交流是必要的。我可以從交流中間接學(xué)到很多信息,，不需要再去尋找,。

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)和策劃的能力，包括策劃活動(dòng)和制定更好的管理方案,。希望在以后的工作和實(shí)踐中能在這方面提升自己。

我們的專業(yè)是市場營銷與策劃,，現(xiàn)在市場需求更傾向于策劃,。所以我覺得應(yīng)該增加關(guān)于策劃的教材，增加關(guān)于大腦訓(xùn)練的書籍,，讓我們的思維有所不同,，策劃成功，營銷成功,。

我們基本上處于自我放松的時(shí)期,，所以如果能以一些有趣的方式進(jìn)行教學(xué)，會更有效地向?qū)W生傳授知識,，更有利于發(fā)展學(xué)生的思想,。

通過這段時(shí)間的練習(xí),，我逐漸成為了一個(gè)敢于面對現(xiàn)實(shí)的人。怎么說呢,？在學(xué)校,，和大多數(shù)大學(xué)生一樣，我愛幻想,。想象我的作品沒有完美是很美好的,。我想有一個(gè)像行政班一樣的工作日。當(dāng)我工作的時(shí)候,，我會休假,，大大放松一下。這是我理想的工作狀態(tài),。當(dāng)我步入社會,，開始養(yǎng)活自己的時(shí)候，我的幻想破滅了?，F(xiàn)實(shí)和理想的差距讓我覺得工作很無聊,。而當(dāng)別人在假期玩得開心的時(shí)候，就是我們忙的時(shí)候,?？磩e人真不是滋味，工資也不高,，心里找不到平衡感,。但是后來，我覺得我剛畢業(yè),，沒有工作經(jīng)驗(yàn),。有單位肯要就好。還需要這么高的要求嗎,？想到還有人擔(dān)心找不到工作,，我的頭腦瞬間就清醒了。這是現(xiàn)實(shí),，不是象牙塔里想象的世界,。于是我開始努力,，上級布置的任務(wù)都認(rèn)真完成了,。雖然還有很多不足,，但我會研究并改正,，這也是我實(shí)習(xí)的目的之一,。盡快熟悉市場和價(jià)格,，對桂林整個(gè)市區(qū)有個(gè)大概的了解,。我曾經(jīng)騎著自行車帶著地圖去熟悉桂林的地理環(huán)境,，風(fēng)雨無阻,。那一次是我最難忘的一次。餓了就找了家快餐店吃,，吃完就上路了,，中午一直走。一句話我累了，但是值得,。

在公司期間,，我學(xué)會了如何與同事相處。同事忙的時(shí)候,，我多幫助他們,，多和他們交流，聊聊自己的工作經(jīng)歷,，既能增進(jìn)同事之間的感情,，又能一起解決一些問題。對公司的工作流程和公司的發(fā)展方向有了基本的了解,，讓我明白工作不是一個(gè)人的事,，團(tuán)結(jié)的力量很大。我也明白,，做事不應(yīng)該盲目,，應(yīng)該有方向，有目標(biāo),。

誠信是公司經(jīng)營的理念,。與其說是產(chǎn)品，不如說是公司誠信經(jīng)營,。該公司保持現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ),，并通過誠實(shí)擴(kuò)大其影響。在桂林,，還是有些名氣的,。我認(rèn)為誠實(shí)應(yīng)該是每個(gè)人的品質(zhì)。

以前實(shí)習(xí)都是學(xué)校安排的?，F(xiàn)在,，這一次，是個(gè)人和公司之間的選擇,。我體會到了辛苦,，明白了錢真的很難賺！事業(yè),，還是要一步一步努力,。我相信經(jīng)過兩年多的教學(xué)和自己的社會實(shí)踐，我會成為一個(gè)對社會有用的人,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫篇二

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識,，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作,；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

18年12月末，我開始了校外實(shí)習(xí)生活,，初次來到上海,，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團(tuán),，在hr的介紹下，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年,，以銷售amano品牌打卡鐘起家,，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（oa）、家具,、通訊商品等領(lǐng)域,，公司遍布大陸、日本,、美國及新加坡等地,；商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具,、手機(jī)門號以及資訊軟體等,。

震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60％以上的市場占有率,；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿,，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案,；而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市,，目前也整合資源,，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán),。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器,、辦公室用碎紙機(jī),、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對soho族提供事務(wù)用品,、耗材的銷售,，在新加坡也成功進(jìn)入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本,，震旦公司成立于1976年,，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場,，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量,，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)通過近30年的日本市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升,，來實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國公司,，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn),、良好的信譽(yù),、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司,、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障,。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國經(jīng)營策略和對市場分析,，讓我們受益匪淺,，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下,，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶,，有匯豐基金、上海通用,、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司,，在與這些顧客進(jìn)行簡單的攀談中,，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知,。

在隨后的一周里,，我來到集團(tuán)的oa公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程,，剛到公司的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會,，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng),，對供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此,，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個(gè)人開始操作,，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶,，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓,，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制,，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,，因?yàn)閷镜恼J(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中,，對方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題,，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問題對于外商,，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答,，因?yàn)檫@是顧客的購買點(diǎn)，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會,，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明,，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備,，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后,，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,，開始聯(lián)系客戶,，報(bào)價(jià)，談判等等。

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關(guān)的合同,、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過,，但是理論和實(shí)踐不同,，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩,，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí),，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作,。

在公司實(shí)習(xí)的過程中,，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平,，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。

在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長進(jìn)行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望,。

在公司最后的幾天里,，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮,；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽,，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長,。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力,；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格,，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié),，認(rèn)識自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

在這次實(shí)習(xí)過程中,，我深刻體會到，走出校門,，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗(yàn)，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫篇三

本人實(shí)習(xí)的公司是漳州市興華金屬制品外貿(mào)有限公司,，那是一家專業(yè)生產(chǎn)鋼管家具,超市貨架、網(wǎng)片等,，并生產(chǎn)各類家具配件,，擁有專業(yè)的模具車間、生產(chǎn)車間,，擁有大小型沖床兩百余臺,，公司擁有專業(yè)生產(chǎn)流水線、自動(dòng)靜電噴涂流水線以及模具設(shè)計(jì),、制造等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。此公司的產(chǎn)品暢銷歐美東南亞等國家和地區(qū)。

這個(gè)公司設(shè)備先進(jìn).技術(shù)力量雄厚.現(xiàn)有沖床,，折彎機(jī),，剪板機(jī),線切割，磨床,，火花機(jī)等160余臺.一模具生產(chǎn)研發(fā)車間,，一條噴塑流水線.擁有完善的生產(chǎn)、加工及檢測設(shè)備!生產(chǎn)的產(chǎn)品全部執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn).批量生產(chǎn).規(guī)格齊全. 興華金屬(制品)有限公司自建廠以來.產(chǎn)品銷往全國各地.深受用戶好評.特別質(zhì)量始終處于同類廠家領(lǐng)先地位.公司將以實(shí)惠的價(jià)格,、熱誠的服務(wù).完善的檢測手段,，優(yōu)良的售后服務(wù)著稱。

本人在此公司的業(yè)務(wù)部,，身為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的我必須做到的幾件事如下：

1.每天至少兩次收發(fā)反饋信箱,，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時(shí)回復(fù)完,。(有時(shí)晚上加班不可避免,，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率,，占的先機(jī)),。

2，做好客戶信息管理：建立一個(gè)excel表格,，將所有收到的客戶信息及時(shí)填寫到表格中,，并且做好客戶分類工作,，將詢盤內(nèi)容,，質(zhì)量比較高的客戶做為a類客戶重點(diǎn)跟蹤(但是也不能夠忽略小客戶,，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西,，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實(shí)客戶----傳代客戶),。

3,，主動(dòng)到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買家(要整理分類,，針對不同地區(qū)的客戶進(jìn)行不同的發(fā)盤，做到簡潔,，有針對性),。

4，每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站(例如阿里巴巴網(wǎng)站,，跨國采購網(wǎng),，國際進(jìn)出口貿(mào)易網(wǎng))，發(fā)布一條具有商業(yè)價(jià)值的信息,。(雖然可能效果不是很好,，但是也花不了多少時(shí)間，如果更新的快的話,，產(chǎn)品信息就會出現(xiàn)目錄的首頁,，說不定就會有所收獲。)

5,，每個(gè)季度定期更換網(wǎng)頁內(nèi)容,。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng),，或者將產(chǎn)品的圖片替換一下,。這些都會讓買家及時(shí)了解公司的最新信息，吸引新客戶,。

6,，定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息(據(jù)統(tǒng)計(jì)開發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個(gè)老客戶所花費(fèi)的費(fèi)用，在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定不能忽視老客戶的維持,，可以在節(jié)日的時(shí)候給客人發(fā)送卡片祝福,，客人都會覺得很親切，合作的愉快)

7,，身為業(yè)務(wù)人員要每周匯報(bào)反饋詢盤及跟進(jìn)情況,。(把這些表統(tǒng)一整理，留做備份,，至少這些都是以后的潛在客戶)

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫篇四

公司座落于得天獨(dú)厚的站西路西域大酒店鞋業(yè)批發(fā)市場內(nèi),，公司占建筑面積300多平方米。公司擁有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,，而公司內(nèi)部也建立了嚴(yán)密的科學(xué)管理體系,，明確的操作程序，嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度,，并實(shí)行崗位制及定期員工培訓(xùn)制度,。公司在信息與開發(fā)方面特別加強(qiáng)力度，在銷售方面，公司是以"歡迎您,，世界的朋友"為主體,，力求滿足世界各地之朋友及客商的需求。

該公司是出口鞋類產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國是歐洲,、中東、非洲等國家,，該公司有一個(gè)業(yè)務(wù)部,，一個(gè)財(cái)務(wù)部還有一個(gè)質(zhì)檢部組成了貿(mào)易主體。

我是在業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),，業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)進(jìn)口鞋子跟單的進(jìn)口工作,。在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識,，熟練運(yùn)用辦公軟件,，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作商檢,、報(bào)關(guān),、壓匯及交單單據(jù)，還有提供給客戶的出貨清單,、對帳單等,，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報(bào)價(jià)，了解了很多關(guān)于制鞋方面的知識,。同時(shí)了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。

第一天去公司實(shí)習(xí),，我懷著惴惴不安的心情,，踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生,。我想,，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把工作分配給我。

作為一名實(shí)習(xí)生初涉社會,，進(jìn)入一個(gè)陌生的機(jī)構(gòu),，接受一份新的工作，面對一些完全不熟悉的人和事,，要想應(yīng)付得體絕非易事,。無論在學(xué)校取得了多么大的輝煌，到了一個(gè)新的環(huán)境中,，你都是一個(gè)新手,，除了自己的努力外，還需要周圍人的幫助,。想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識,、同事的首肯,要有勤奮學(xué)習(xí)、虛心好問的精神,。不懂裝懂是最要不得,。我很慶幸自己到了一個(gè)比較好的環(huán)境，遇到了一個(gè)比較好的老師,，無論我有什么問題(當(dāng)然是工作上的),，只要我提出，周圍的人都會耐心地向我解釋,。

實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月，雖然工作很辛苦很累,，但我感覺很快樂,，心里很滿足。因?yàn)槲覐暮屯碌南嗵幹邪l(fā)現(xiàn)不管在哪個(gè)行業(yè),，對待工作的激情和耐心都是不可或缺的,。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作,，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才一能做到最好,。

“千里之行，始于足下”,，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外,，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是業(yè)務(wù)一部敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍,，處在這樣一個(gè)集體中,，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力,、認(rèn)真,，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn),。也許,，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”!

尤其是朱經(jīng)理的作風(fēng),，她做事都很迅速,，給我們布置任務(wù)時(shí)不會說得很詳細(xì)，她的原則是能及時(shí)有效地完成她的任務(wù),，而具體怎么完成就不能問她了,，得靠自己的能力。還有很多工作她希望我們能主動(dòng)發(fā)現(xiàn),，在她提出來之前就做好是能讓她滿意的,，這應(yīng)該是每個(gè)老板都最希望自己員工能具備的素質(zhì)吧。所以我知道了要處處留心,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題,。見到同一樓層的其他公司的職員也打聲招呼或抱以微笑，在電梯里為陌生人按樓層都能增加自己的親和力,。平時(shí)向他人虛心求教,，自己比他們懂得多的也不急于表現(xiàn),，而是在適當(dāng)時(shí)候提出自己的看法或解決某些問題的方法。遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫篇五

3.1

到目前為止,，我還沒去公司實(shí)習(xí)過，只是上個(gè)學(xué)期末在學(xué)校進(jìn)行過一次上機(jī)模擬實(shí)習(xí),，還沒有真正實(shí)地演習(xí)過,。我不知道其他實(shí)習(xí)生是怎樣開始他們的外貿(mào)實(shí)習(xí)生活的，對我來說,，我的第一天實(shí)習(xí)生活是在忐忑與新奇中度過的,。據(jù)說，實(shí)習(xí)生一般都沒什么事情可做,，因?yàn)槲覀兌歼€是在校生,，對于工作，我們沒什么經(jīng)驗(yàn),，因此,，公司也不會把一些重要的工作交給我們做，只會讓我們做一些比較簡單的工作,。

3.2

我們都知道,，做外貿(mào)這一行，不管是哪個(gè)細(xì)節(jié),，都要特別注意,，絕不能打馬虎眼，就拿做單子來說,，絕對要仔細(xì)，否則很容易出錯(cuò),。到外貿(mào)公司實(shí)習(xí),，我們要學(xué)得東西很多，要想真的學(xué)點(diǎn)東西,，我們必須在這壇子里好好泡泡,。怎么說呢,，大家通常都說不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧,，就能熟能生巧,，做起來就能得心應(yīng)手，外貿(mào)也是,，不管是填單,，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判,，這些都需要一定的技巧,。因此在這段實(shí)習(xí)期，我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí),。至于今天嗎,，其實(shí)還過得挺輕松的，就是在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下先熟悉熟悉這里的環(huán)境,。

3.3

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,，剛到公司實(shí)習(xí)，真的如別人所說,，沒什么事情可做,。借中午休息，我忙中偷閑,，跟同學(xué)發(fā)起了短信,，聊聊各自的實(shí)習(xí)生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)快一個(gè)星期了,，她也跟大部人一樣,，覺得實(shí)習(xí)很無聊，沒事做,，大部分時(shí)間在看報(bào)紙,，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據(jù),。確實(shí)如此,，我想大部分實(shí)習(xí)生都逃不過這種命運(yùn)。因此,，我希望從明天開始,，我能正式投入到我的實(shí)習(xí)生活中去，就像在學(xué)校里那樣,，一定要給大家留下一個(gè)好的印象.

3.5

我們知道實(shí)習(xí)對于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來說是非常重要的,，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識,，但我們知道知識是死的,，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中,，才能使我們對知識有一個(gè)更深入的了解。因此,，我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會,，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能,，又要對以往學(xué)過的知識進(jìn)行鞏固,。

3.7

到今天為止，我在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)快一個(gè)星期了,。我之前暗暗下了決心,，在我短短的實(shí)習(xí)期間我一定要給公司留下一個(gè)好印象，一定要好好地學(xué)習(xí),，今天也不能例外,。到了公司，由于早上沒什么事情可做,，于是我就看一些關(guān)于外貿(mào)知識的資料,，而后來大家來了以后也都由于沒事端做在看報(bào)紙，一開始我還以為大家忙中偷閑看會娛樂新聞之類的,，后來才知道并不是大家太無聊,，而是他們都想通過報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國際形勢，還有和我們公司有業(yè)務(wù)來往的國家和地區(qū)的一些新變化,。

3.11

下午,，在大家的幫助下，我看到書本上提到過的一些單證,，票據(jù),，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘,，其實(shí)一見到了之后,，覺得多填幾張個(gè)樣品就明白了，我們知道票據(jù)對

公司太重要了,，因此公司里的所有人都對票據(jù)十分的熟知,，因?yàn)槲覄倎恚m然之前在學(xué)校也已經(jīng)學(xué)過如何填單,，但大家依然都很照顧我,，一樣樣的教我，讓我也慢慢地熟悉了

3.13

回顧我的實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí),，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí),，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件,、各種原始合同,，讓我對于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識，針對不懂的問題我會及時(shí)在網(wǎng)上查找,，并將自己在書上所學(xué)的知識,，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起,，使我對外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會,。

3.15

回想實(shí)習(xí)的這些天，我每天都會犯一些小錯(cuò)誤,，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的承受能力,，不怕面對錯(cuò)誤和失敗。我會在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西,，而且印象深刻,，這未嘗不是件好事。我的宗旨是,，不怕出錯(cuò),，就怕錯(cuò)了不改。哈,，只要認(rèn)真思考,，用心感受，用心總結(jié),，每天都會有收獲,，每天都會有進(jìn)步。

3.22

每一天都是新的一天,，每天都有新的工作在等待著大家,。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實(shí)實(shí)質(zhì)上也沒有做什么,，只是學(xué)會了許多如何進(jìn)入社會,，如何做人的道理?？次?，幾乎每天都有感悟，我在用心的生活,。

3.21

今天我也一如前幾天,，到公司后，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化,。經(jīng)過這么多天的實(shí)習(xí),，跟同辦公室的同事也已經(jīng)很了解了。老師傅也開始分配我做一些比較實(shí)在的事情了,，如填單.一天很快又過去了,。總之,，一天下來還是有收獲的,，呵，今天很開心的,，又學(xué)了一些新的東西呢!很期待明天的工作呢!

3.22

因?yàn)榻裉鞗]什么事好寫的,，所以我就稍微對自己這些天的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行一下總結(jié)。作為實(shí)習(xí)生來講,，要學(xué)的東西很多,，要做的瑣事也很多。我在實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間,，每天都過的很充實(shí),，也讓我體驗(yàn)到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷,。多一種經(jīng)歷,，也就多了一種生活的經(jīng)驗(yàn)，哪怕現(xiàn)在用不到,，我相信在不遠(yuǎn)的將來也會顯示出它的重要性和好處,。

3.25

通過本次的實(shí)習(xí)以及這些天的實(shí)際操作，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，它們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會為我將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前,，不管是上課還是上機(jī)模擬時(shí),，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤,，經(jīng)過這次

的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單等,。同時(shí)我充分認(rèn)識到在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本,、費(fèi)用和利潤,，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功,。

3.26

很快地又到了周末,，一個(gè)星期又要過去了，總覺得時(shí)間是那么快,，恍惚間覺得自己來實(shí)習(xí)還是昨天的事情，可是事實(shí)上卻已經(jīng)快半個(gè)月了呢!今天是周五,，大家依舊是比較忙的,，沒因?yàn)榭斓街苣┒潘桑髞碜约合胂攵伎尚?，自己現(xiàn)在在實(shí)習(xí)并不是在學(xué)校,，不能放縱自己，因此,，今天我還是早早的到了公司,。

3.28

今天天氣一點(diǎn)都不好，早上七點(diǎn)躺在床上的時(shí)候就聽見外面的很大的雨聲,，差點(diǎn)不想起來去上班了,。還好出門的時(shí)候外面的雨下的不是很大，我在雨中走著,，即使撐著雨傘,，可是衣服還是會被雨淋到。其實(shí)在雨中走也還是一件比較辛苦的事情,。此時(shí)我才體會到工作一族的辛苦,，無論春夏秋冬，無論天氣好壞,，他們都要及時(shí)起來趕著去上班,。

3.29

今天沒有什么可寫的，也許是新鮮勁過去了,，實(shí)習(xí)生活終于在今天之后開始重復(fù)了,。在實(shí)習(xí)中，我也主動(dòng)向師傅們請教了單證以及在看單證的過程中所碰到的不懂問題,，讓我認(rèn)識到我國當(dāng)前對外貿(mào)易發(fā)展的艱難,。對于做貿(mào)易來說，價(jià)格非常低廉,，不容易做出自己的品牌,，太高，也很難做。因而,，我認(rèn)為,，我們在生產(chǎn)產(chǎn)品中，一方面對于生產(chǎn)商,、出口商來說,，要提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本,，提升外國對中國生產(chǎn)機(jī)制的了解,，還需要出口商對國家經(jīng)貿(mào)政策的時(shí)時(shí)關(guān)注和及時(shí)采取措施例如中國人民銀行對于人民幣匯率機(jī)制改革，這些都對我國貿(mào)易產(chǎn)生巨大影響);另一方面也需要我國外交上的各種磋商,，和各國搞好經(jīng)貿(mào)關(guān)系,，這樣才能促進(jìn)我國對外貿(mào)易的更好發(fā)展。

3.30

今天通過和師傅們聊天談話,，讓我明白要做好自己的工作,，不僅需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，還需要了解自己所在的企業(yè),，了解其主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)知識,。這些方面看起來非常瑣碎,，沒什么大不了的,，但對于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用,。因而,，對于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍,。

就這樣,，在各自忙碌中一天又過去了?？傊?，一天下來還是有收獲的，呵,，今天很開心的,，又學(xué)了一些新的東西呢!很期待明天的工作呢!

4.5

現(xiàn)在我每天除了做些翻譯，就是上網(wǎng)發(fā)布公司的產(chǎn)品信息,，工作單調(diào)又無聊,。不過辦

公室的工作環(huán)境還好，大家經(jīng)常會說說笑笑,，有很多話題,，因?yàn)槲覀兌际峭g人,，不存在什么代溝問題，工作累了,，就忙里偷偷閑,，聊會天，放松放松,。

4.8

這幾天我的工作內(nèi)容也稍微有點(diǎn)改變,，主管說我膽子太小，所以就將一些與外界溝通較多的小事情交給我,，我每天都要打很多個(gè)電話,，處理那些小事情。突然間我發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)鍛煉膽子的很好的機(jī)會,。還有就是4月份要參加一個(gè)展銷會,，所以這幾天主管讓我負(fù)責(zé)展銷會前的一些相關(guān)事情。因?yàn)闆]有任何的經(jīng)驗(yàn),，所以經(jīng)常要請示主管，當(dāng)然在這個(gè)過程中我也學(xué)到了很多,，比如如何與人溝通,。即便是到時(shí)候我不能去參加這個(gè)展銷會(一般只有兩到三個(gè)人參加)，我也要盡自己最大的努力處理好展銷會之前的工作,。

4.11

總體來說,，這次實(shí)習(xí)是十分值得的。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí),，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作,?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸,、才學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,。

4.12

今天是我這次實(shí)習(xí)的最后一天了,。為了給公司和大家留下最好的印象，也給自己的實(shí)習(xí)生活劃上一個(gè)美滿的句號,，我今天一定要表現(xiàn)的更好,。實(shí)習(xí)的最后一天，也意味著我這段短暫而辛苦的實(shí)習(xí)歷程就要結(jié)束了,?？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中,，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫篇六

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié).通過實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識,，并可從中進(jìn)一步了解,，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,，問題以及解決問題的能力.

在具體實(shí)習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,，詢盤,，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作;認(rèn)識供求平衡,，競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ).

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部,，在hr的介紹下,，了解到的發(fā)展歷史，體會到的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對的認(rèn)知.

在隨后的一周里,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會,，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤.

在的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控.集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此,，在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營.接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐.經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤,，商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步,，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通.因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓,，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，但后來好點(diǎn)，通過電話,，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息,。慢慢變懂得越來越多，也適應(yīng)過來了,。

在最后的幾天里,，，因?yàn)槭峭馍淘谥袊顿Y,，所以上司特別重視對人才的培養(yǎng),，因?yàn)檫@陣子表現(xiàn)積極，有幸能得到機(jī)會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展,，,。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中,，我對商業(yè)文化和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場等,，有了更深層次的認(rèn)識,，。

實(shí)習(xí)期間,，參加了多長企業(yè)培訓(xùn),，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn),，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮"眾人同心,，其利斷金"的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長.。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.展現(xiàn)國際化的自信心與企圖心.

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn).

第一，自身定位,，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)在,。所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，

外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具.不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí),。

第二,，工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足,。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高.貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等.熟練掌握好本專業(yè)的知識.專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識.

第三,，要有很強(qiáng)的動(dòng)手能力,，實(shí)踐能力很重要。在這次實(shí)習(xí)過程中,，我深刻體會到,，走出校門，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗(yàn),，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”，“.讀萬卷書,，行萬里路”.也說過,，要知道梨子的味道，就應(yīng)該去嘗一嘗梨子.抓住一切機(jī)會鍛煉自己,，在實(shí)踐中去感受，體會,，理解和運(yùn)用所學(xué)知識,。

通過本次實(shí)習(xí)，使我收益非淺,?；菊莆者M(jìn)出口貿(mào)易的工作流程.例如國際發(fā)盤、還盤,、fob報(bào)價(jià),，信用證及t/t，d/t等,。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的也知道了書本理論和實(shí)踐的差距.我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐.才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn).以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理.才能在社會上占有一席之地,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫篇七

公司的出口外貿(mào)過程大體上是這樣的：談生意-備貨-請商檢局檢驗(yàn)貨物-委托報(bào)關(guān)行向海關(guān)申報(bào)出口-把貨物運(yùn)輸出國交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報(bào)-向國稅局申報(bào)-取得公司利潤,。

當(dāng)然，整個(gè)過程是相當(dāng)繁雜的,，首先談生意這一環(huán)是基礎(chǔ),，沒有客戶需求就談不上產(chǎn)品出口，因此業(yè)務(wù)員必須在網(wǎng)上努力尋找客戶,，有了客戶才有開始,。一般在此過程中，業(yè)務(wù)員必須接受客戶的詢盤,，實(shí)習(xí)中我所見的包姐在網(wǎng)上聊天就是接受客戶詢盤,，即向客戶介紹產(chǎn)品相關(guān)信息和細(xì)節(jié)問題以及向客戶報(bào)價(jià)。當(dāng)業(yè)務(wù)員和客戶溝通確定初步意向后,，客戶通過快遞把樣品和加工細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)傳過來,，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認(rèn)樣品合格后會再將樣品寄回,，同時(shí)下訂單,。業(yè)務(wù)部在接到訂單后，制作出“出口合同審核表”再交銷售部制成銷售訂單,，然后由銷售部下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書(我所在的公司業(yè)務(wù)部和銷售部職能分工并不明顯),。

生產(chǎn)車間在接到生產(chǎn)任務(wù)后，制定生產(chǎn)工藝流程并且安排生產(chǎn),，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠這是備貨階段,，產(chǎn)品出廠后要進(jìn)行驗(yàn)貨，屬于國家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù),。這個(gè)過程要制作好出口商品檢驗(yàn)申請單,、外銷合同信用證、商業(yè)發(fā)票裝箱單,、換證憑單等單據(jù),，以便商品在出口口岸接受商檢。在備貨過程中,，業(yè)務(wù)員還要提前聯(lián)系船公司進(jìn)行租船訂倉,，同時(shí)與報(bào)關(guān)行聯(lián)系，準(zhǔn)備好報(bào)關(guān)委托書,、出口貨物報(bào)關(guān)單,、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票,、外銷合同,、出口許可證、商檢換證憑單、出境貨物通關(guān)單,、送貨通知等單證委托報(bào)關(guān)行到海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù),。實(shí)習(xí)公司在實(shí)際操作中“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”都是委托代理公司做的，但是商檢這塊由銷售部的陳經(jīng)理辦理,，可能是他和商檢局的人員比較熟悉吧,。

公司的產(chǎn)品運(yùn)到碼頭后按規(guī)定船期裝船運(yùn)輸直到交到客戶手中，當(dāng)然在實(shí)習(xí)過程中從產(chǎn)品出國門到抵達(dá)另一端是看不到的,，但是通過了解我知道了裝船出運(yùn)也要準(zhǔn)備很多單據(jù),，出口貨物明細(xì)單、裝貨單場站收據(jù)副本,、裝運(yùn)通知,、海運(yùn)提單、出口許可證(正本),、商業(yè)發(fā)票裝箱單等等,。

客戶收到貨物后自然要支付貨款，國外的客戶一般會通過信用證支付,，而這便是公司財(cái)務(wù)部的工作了,，結(jié)匯期間財(cái)務(wù)部還要到外匯管理局進(jìn)行申報(bào)，將取得的外匯兌換成人民幣,，還有向國家稅務(wù)局申報(bào)出口退稅,。

以上就是我在公司粗略了解的外貿(mào)過程了，當(dāng)然有許多不懂和不準(zhǔn)確,。但是在實(shí)習(xí)中也有一些體會和收獲,，以下小結(jié)一下實(shí)習(xí)的收獲并歸結(jié)一下大三學(xué)習(xí)的重點(diǎn)：

對于外貿(mào)從業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判、寫傳真,、書信等,，如果專業(yè)英語基礎(chǔ)不好，就會影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。就我所在的實(shí)習(xí)公司,，老總告訴我公司基本要求員工英語過六級，英語的重要性不言而喻,。

實(shí)習(xí)過程中，外貿(mào)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的單證數(shù)不勝數(shù),，而且多是用英文制作的,，有的單證即等同于合同，非常重要。因此,，大三學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)課時(shí)要特別注意掌握,。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等,。我所在的公司專業(yè)生產(chǎn)電機(jī),，所以如果做業(yè)務(wù)首先要下生產(chǎn)車間了解電機(jī)的生產(chǎn)流程，還必須了解各種型號電機(jī)的性能,、價(jià)格,、特點(diǎn)等等，而且在業(yè)務(wù)中當(dāng)然要對國際法有所了解,因此在大三學(xué)習(xí)專業(yè)主干課時(shí)還必須拓寬知識面,，多了解一些貿(mào)易外延知識,。

雖然通過見習(xí)和學(xué)習(xí)課本懂得了做外貿(mào)的大概流程，但是沒有親自去實(shí)踐也只能停留在理論上,，而外貿(mào)業(yè)務(wù)正是需要我們自己去做,。這次實(shí)習(xí)因?yàn)楸旧砝碚撝R不夠，所以不能親自動(dòng)手做,，但是在以后學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)實(shí)踐,，特別是大三結(jié)課時(shí)要進(jìn)一步進(jìn)行實(shí)習(xí)，真正動(dòng)手,，提高業(yè)務(wù)能力,。

以上就是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，謝謝,！

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫篇八

又是一次暑假實(shí)習(xí),，我還是選擇了一家外貿(mào)公司。也是因?yàn)槲易约阂汛_定了自己今后的就業(yè)目標(biāo),，就是說為外貿(mào)公司服務(wù)的,，所以趁這個(gè)暑假就好好實(shí)習(xí)一把,。順便看看這一學(xué)年來自己對外貿(mào)的了解和掌握程度。

進(jìn)外貿(mào)公司的前幾天我也還是先打雜的,，比如復(fù)印資料,、傳真材料等。過了一些天,，我的指導(dǎo)老師也慢慢開始教了我一些實(shí)在的東西,。

對于單據(jù)，首先我的指導(dǎo)老師拿出工廠提供的裝箱單手搞讓我把裝箱單的內(nèi)容輸入到電腦里,，即稱打裝箱單,。看似簡單但是這個(gè)工作是比較容易出錯(cuò)的,。因?yàn)樵诶碚摬僮髦?，裝箱單上的產(chǎn)品數(shù)量不多，最多也就是三種產(chǎn)品,，但是在實(shí)際業(yè)務(wù)中正好相反,，所以數(shù)字就顯得格外地多，一不小心就會出錯(cuò)的,。比如就拿我實(shí)習(xí)的單位來說,，他們出口的是服裝，每款衣服都有s,、m,、l、xl,、xxl等不同型號,，而且每個(gè)型號的衣服件數(shù)也是不一樣的，所以更容易出錯(cuò)的,。而在信用證的支付條件下出錯(cuò)也就意味的單證不符,，若產(chǎn)生不符點(diǎn)，則在收取貨款方面會變地很是被動(dòng),，會對我們不利,。所以眼睛不但要看電腦還要看手搞。打好以后還要核對一下,。一開始打裝箱單的時(shí)候我是很慢,，而且還會時(shí)不時(shí)的出錯(cuò)，因?yàn)檠劬炊嗔艘院缶褪强椿?，還好一旁熱心而又仔細(xì)的指導(dǎo)老師給我發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤,。打完一份裝箱單后我覺得好累，主要是眼睛很痛,。我的感覺就是我不但是速度慢而且效率也低,。但是我永遠(yuǎn)相信“堅(jiān)持就是勝利”這句話,。

我并沒有因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的不順心而變得氣餒，因?yàn)槲蚁嘈拧笆郎蠠o難事,，只怕有心人”，在加上指導(dǎo)老師的鼓勵(lì),，讓我對實(shí)際的外貿(mào)更是小心仔細(xì)又充滿向往,。之后漸漸地出錯(cuò)率也明顯少了。接下來就開始填寫發(fā)票了,。寫完裝箱單上繁瑣的數(shù)據(jù)后,，填發(fā)票就顯得容易多了。

再接著在我的指導(dǎo)老師開始教我如何網(wǎng)上申請單據(jù),。這個(gè)單據(jù)是指在信用證中對方要求的,，比如產(chǎn)地證（許可證以前也是要填的，今年開始不需要填的）,。在特定網(wǎng)站進(jìn)去后一步步地按照要求根據(jù)事實(shí)來填寫,，并打印出來。這樣就完成了,。

對于報(bào)關(guān),，就是把發(fā)票、裝箱單,、出口合同,、報(bào)關(guān)單、報(bào)關(guān)委托書,、核銷單一并地寄給貨代,，委托收貨代來辦理報(bào)關(guān)手續(xù)。

對于貨物,，在規(guī)定內(nèi)的船期內(nèi)進(jìn)行貨物的裝運(yùn)工作后,，也差不多在一票紙上單據(jù)做好后就開始催貨代寄提單來（一般情況下現(xiàn)在的提單都是貨代給并由他們填好）。不過在一般情況下,，你在收到提單前,，貨代會把裝船費(fèi)用以及一些裝船所產(chǎn)生的費(fèi)用發(fā)票寄過來，在你把這些費(fèi)用結(jié)清之后才肯放單,，即寄正本提單過來（但如果你司和這家貨代公司是長期關(guān)系,，則不需要這樣的，對方也會直接放單,，費(fèi)用方面可以融通些,，可以在你司資金流通后再結(jié)算也沒事）。不過提醒一下,，如果做的cif的話,，就在貨物一裝船完畢之后就要求貨代馬上寄裝船貨物通知書,，你就務(wù)必要把它立馬寄給國外客戶，以便他對此批貨物辦理保險(xiǎn)工作,，不然貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生事故的一切風(fēng)險(xiǎn)就由你司來承擔(dān)了,。但現(xiàn)實(shí)中一般大家都是做t/t的。

對于收匯,，務(wù)必不要在寄單后才收匯,，這是大忌。因?yàn)榇蠹叶贾肋@些單據(jù)中包括了提單,，即就是物權(quán)憑證,。我們必需在貨物裝完船后把提單傳真給對方。對方知道我方已在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成裝運(yùn)工作,，對方可以匯款過來,。如果看到貨款到賬后也不能這樣寄單給對方，必需收到銀行的水單后,，這樣才可以說明貨款已確確實(shí)實(shí)到賬了,。之后我們要做的就是保證單證相符，則對方?jīng)]有理由不付或是拒付,。但在實(shí)際操作過程中,，收匯方式以t/t為主的。因?yàn)樗旖?、方便,、安全、而且和信用證相比費(fèi)用更低廉,。

對于寄單,，只要把一套單據(jù)在規(guī)定的交單期內(nèi)寄給對方并在貨物裝船后21天內(nèi)寄出即可。

對于辦理退稅,，這個(gè)是一票貨的最后一步也是很重要的,，即去享受國家對你產(chǎn)品的優(yōu)惠補(bǔ)貼政策。這個(gè)由財(cái)務(wù)憑核銷單里的出口退稅專用發(fā)票聯(lián)去辦理退稅手續(xù),。

做為一名單證員主要所做就是填寫單據(jù),，即根據(jù)信用證或是對方客戶的要求去辦理或是填寫相應(yīng)的單據(jù)。單據(jù)中主要以裝箱單最為復(fù)雜,，最重要的屬提單了（雖然這個(gè)單據(jù)不需要單證員來填寫）,。總之,，只要把自己分內(nèi)的事情做好才是最重要的,。每一份工作都是這樣的。相信自己,，做不到最好,，力求做得更好,。

經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)下來，我也想談?wù)剬?shí)習(xí)的一些想法,。感觸最深的最重要的就是認(rèn)真的工作態(tài)度,。也許我這樣說只能代表我自己的想法。特別對于我們這樣的實(shí)習(xí)生來說,，如果你實(shí)習(xí)態(tài)度不端正,，人家大可以不那么細(xì)心教你，也大可以對你不管不問,；退一步來講，若你態(tài)度不好,，工作能力卻很強(qiáng),，但別人看你卻不順眼，人家也大可以讓你失去這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會,，畢竟現(xiàn)在是供大于求,。也許說有一句話（人在屋檐下，不得不低頭）并不是那么的合適,，但這個(gè)是你必需要明白的一個(gè)可以說是道理吧,！對我而言，認(rèn)真的工作態(tài)度不是我為了工作而工作才去客觀遵守的,，而是自己的主觀想法,。一直以來，在學(xué)校里,，不管是學(xué)習(xí)還是工作,，我都保持這樣一個(gè)態(tài)度。而且我的同學(xué),、朋友,、學(xué)生會的學(xué)長學(xué)姐們、老師們都對我的學(xué)習(xí)及工作這種認(rèn)真態(tài)度都是極度的認(rèn)可,。

現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼就要到了大三了,，在校也就是最后一年了，這也就意味著就業(yè)迫在眉睫,。其實(shí)我們大家都清楚,，在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)間也就只有半年了，半年就要去實(shí)習(xí)了,。雖然離金融危機(jī)事隔也有1年多了,，但目前就業(yè)形勢仍不樂觀。激烈的競爭,、大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生人數(shù)每年都不斷增加,，而對于我們?？粕阅檬裁磧?yōu)勢讓用人單位聘用你，這更讓我堅(jiān)信“態(tài)度決定一切,，細(xì)節(jié)決定成敗”這句名言,。在此申明一下這個(gè)并不是說沒有專業(yè)知識而光光有態(tài)度就行。

總而言之,，實(shí)習(xí)下來后學(xué)到的東西是用金錢買不來的,。這個(gè)為我半年后工作提供了非常好的基礎(chǔ)。相信自己,，汗水不會付之東流,。

一場就業(yè)游戲也才剛剛拉開帷幕，要想結(jié)果怎么樣,，現(xiàn)在開始用秒來計(jì)算時(shí)間,，什么樣的過程直接決定了什么樣的結(jié)果。一切精彩都掌握在自己的手中,。,。。,。,。。

這個(gè)暑假實(shí)習(xí)也確實(shí)學(xué)到了不少的東西,。不但學(xué)到專業(yè)的實(shí)際操作及取得成功的秘訣外,，而且還知道原來踏入社會也是一門學(xué)問。真是獲益匪淺??！

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫篇九

國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物,、知識和服務(wù)）的交換,。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和,。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生,，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會,，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性,。

對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”,，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說,，就是進(jìn)口,；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口,。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展,，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速,。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定,。

對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比,，以份額表示,。

國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個(gè)國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比,，以比重表示,。

為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》（sitc）公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較,。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況,、科技發(fā)展水平等,。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫篇十

大四下學(xué)期開學(xué),，我在安徽xxxx有限公司外貿(mào)部實(shí)習(xí)。經(jīng)過為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接,。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨,。值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,，年少的我們,，還應(yīng)該更加努力。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長的機(jī)會,，讓我受益匪淺,。

以下是對自己在實(shí)習(xí)期間的簡單匯報(bào)：

這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及很多產(chǎn)品,。其中涉及到出口的就有農(nóng)藥化肥等,。涉及進(jìn)口的有廢機(jī)電，廢舊金屬等,。

第一天來到公司,，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看,。原來信用證是這樣的,，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn),，看的興致起處好似劉姥姥進(jìn)了大觀園一般,。師傅是一個(gè)和藹的中年婦女，對我非?？蜌?，她非常耐心地教了我制單的基本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答,，并對我犯的錯(cuò)誤常常能寬容地接受,，而不加以責(zé)罵。還有其他同事也給予我很大的幫助,。

實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主要有進(jìn)口廢機(jī)電,，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時(shí),，作為進(jìn)口的代理方要與委托方簽訂一個(gè)代理合同,，合同規(guī)定了進(jìn)口商品的品名、單價(jià),、數(shù)量,、裝運(yùn)期限、運(yùn)輸方式,、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用負(fù)擔(dān),、交貨地點(diǎn)、合同的履. 實(shí)習(xí)要求：在具體的商業(yè)活動(dòng)中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。 實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。 實(shí)習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力,。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，而且在此工作中要有忍心、恒心,、信心。 實(shí)習(xí)中,，我們在模擬的商務(wù)活動(dòng)中,，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益匪淺。 國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。 我在此次實(shí)習(xí)中,，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則 在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下,，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力,。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系 國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)?，國際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為,，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且,，不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容,。

(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí) 對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫篇十一

高職教育,，不僅要求老師要有豐富的理論知識，而且要有較為熟練的實(shí)際操作技能,。鑒于自身實(shí)際操作較為薄弱的缺陷,，我積極主動(dòng)申請深入基層單位鍛煉，進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)與實(shí)踐,。望通過實(shí)踐,，本次實(shí)踐是以貿(mào)易公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作為主，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程是實(shí)踐的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),。熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺,，把書本知識與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù),，為以后的教學(xué)工作提供經(jīng)驗(yàn),。利用假期我進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)踐，學(xué)到了不少知識,。

1,、實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月1日-20xx年9月1日

2,、實(shí)踐單位：

4,、實(shí)踐崗位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員

實(shí)踐單位背景基本介紹

中荷公司是一家合資公司，主要從事農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易,，主要業(yè)務(wù)為花卉,、種球等進(jìn)口業(yè)務(wù)。連云港中荷花卉種球有限公司成立于20xx年4月,，是連云港振興實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司和荷蘭tb（thijs boots bloem-bollen export b.v.）公司共同投資組建的合資公司,，專業(yè)從事球根花卉種球的引進(jìn),、繁育與推廣以及鮮切花種植和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。經(jīng)過幾年的探索與發(fā)展,，我們以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、完善的售后服務(wù)以及誠信贏得了國外供貨商、國內(nèi)同行以及廣大客戶的尊重與信賴,，已成為連云港及周邊地區(qū)花卉產(chǎn)業(yè)的龍頭,，并在努力成為我國球根花卉業(yè)內(nèi)最具影響力的公司之一。

（一）企業(yè)的swot分析

優(yōu)勢：連云港中荷公司銷售部經(jīng)營的進(jìn)口百合種球,、進(jìn)口郁金香種球,、國產(chǎn)郁金香種球暢銷消費(fèi)者市場。連云港中荷花卉種球有限公司銷售部的產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中享有較高的地位,，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。連云港中荷花卉種球有限公司銷售部經(jīng)銷的進(jìn)口百合種球、進(jìn)口郁金香種球,、國產(chǎn)郁金香種球品種齊全,、價(jià)格合理。連云港中荷花卉種球有限公司銷售部實(shí)力雄厚,，重信用,、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量,，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則,，贏得了廣大客戶的信任。

（二）組織結(jié)構(gòu)

總部ceo-銷售部-業(yè)務(wù)員

總部ceo-生產(chǎn)部

外貿(mào)業(yè)務(wù)員-跟單員-驗(yàn)貨員

（三）營銷及競爭策略

公司通過不斷的參加本地大型花卉展會,，想法設(shè)法聯(lián)系花卉種球的分銷,，去各個(gè)產(chǎn)業(yè)基地現(xiàn)場推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

（四）競爭策略

價(jià)格優(yōu)勢為主導(dǎo),，保證質(zhì)量,，依靠人脈。

作為實(shí)踐活動(dòng)擔(dān)任的責(zé)任

（一）職責(zé)

我的主要工作是熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中,，以客戶定單為依據(jù),，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單及時(shí)落實(shí)。這就要求需要掌握外銷,、物流管理,、生產(chǎn)管理、單證與報(bào)關(guān)等綜合知識,。

（二）實(shí)踐期間所取得成績

在實(shí)踐期間,，陪同公司經(jīng)理接待荷蘭客人,，向客人介紹公司主要經(jīng)營范圍和主要出口產(chǎn)品，陪同客人去花卉基地參觀,，跟供應(yīng)商聯(lián)系催成訂單生成,，外貿(mào)單據(jù)的填寫，南京海關(guān)報(bào)關(guān),，和同事一起為公司爭取到的訂單并完成,，得到同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

（三）通過實(shí)踐期獲得的新知識

1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2．報(bào)價(jià)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員及時(shí)回復(fù)客人詢盤,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，performa invoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫篇十二

金華市和發(fā)工具有限公司是專業(yè)生產(chǎn)攪拌器和各類五金制品的制造商,，主要產(chǎn)品有各類款式攪拌器,、插銷、支架,、電視機(jī)架,、微波爐架、搬家器等百余款產(chǎn)品技術(shù)力量雄厚,、設(shè)備齊全,，產(chǎn)品銷往歐美、中東及東南亞等國家各地區(qū),。工廠已通過了iso9001：20xx認(rèn)證,，其中攪拌器類、鉤子類,、支架類等幾十種產(chǎn)品申請并授權(quán)專利,，部分產(chǎn)品通過了gs認(rèn)證，pahs等認(rèn)證,。我們將以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的誠信服務(wù),，得到客戶的信任與支持,。

通過實(shí)習(xí)這個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，使自己能夠初步熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，了解實(shí)習(xí)公司性質(zhì)與發(fā)展?fàn)顩r；增強(qiáng)感性認(rèn)識,，鍛煉實(shí)際操作能力,，交際能力，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)不足,。學(xué)習(xí)推銷技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù),，學(xué)習(xí)各種五金產(chǎn)品的相關(guān)知識，學(xué)會怎樣與顧客交流,，從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化本科專業(yè)教育中已經(jīng)學(xué)過的英語知識，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。

容

由于專業(yè)對口，我去的是公司的外貿(mào)部,。對于一個(gè)實(shí)習(xí)新生,，最初進(jìn)公司的第一感覺可以歸結(jié)為一個(gè)詞--陌生，特別是對公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,、具體工作的整體流程,、工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，但是在部門經(jīng)理波哥的培訓(xùn)以及同事悉心指導(dǎo)下,，我很快地進(jìn)入工作的狀態(tài),。由于我并沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)還特意安排了高級業(yè)務(wù)員朱姐帶我,，跟著她學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等具體知識,，讓我能夠更快的融入到外貿(mào)生活當(dāng)中。通過朱姐的耐心教導(dǎo),，我慢慢地熟悉了公司環(huán)境,。

由于我是實(shí)習(xí)生,，所以我并沒有業(yè)務(wù)量壓身,，剛開始我的工作就是熟悉產(chǎn)品，熟悉公司,，熟悉各種b2b網(wǎng)站,，過了一個(gè)星期開始進(jìn)車間進(jìn)倉庫進(jìn)樣品室完成朱姐交給我的各種樣品生產(chǎn)任務(wù)，找生產(chǎn)部,，物流部,，總經(jīng)理簽字生產(chǎn),。待我熟悉之后,，我就開始了漫長的b2b網(wǎng)站尋找客戶之旅。朱姐還拿了一些她在展會上拿到的客戶名片讓我發(fā)各種問候信,?？蛻粲谢匦啪蜕袭a(chǎn)品圖片,，詢價(jià)就報(bào)價(jià),，經(jīng)常郵件發(fā)出去之后就石城大海杳無音信。

而我在實(shí)習(xí)過程中所需要做的事情非常初級,，用八個(gè)字概括就是發(fā)掘客戶,，回復(fù)詢盤。如果在短短的實(shí)習(xí)期間運(yùn)氣好的話,，也負(fù)責(zé)合同的簽訂,。而后期的執(zhí)行則是屬于外貿(mào)跟單員的職責(zé)范圍內(nèi)。

實(shí)習(xí)期間,，我對外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程有了一個(gè)較完整的了解,；拓寬了自己的知識面；學(xué)會了怎樣去與國外顧客接觸,；學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法,；體驗(yàn)到了社會工作的艱苦。同時(shí)這次的寶貴的經(jīng)驗(yàn)使我明白了:

1,、不管什么工作,，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理準(zhǔn)備,。

2,、做外貿(mào)首先要熟悉自己的產(chǎn)品，其次懂得如何搜索客戶,，在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的

優(yōu)勢,，切忌激進(jìn)的心態(tài)。

3,、外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。

4,、英語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)。

5,、電子商務(wù)為外貿(mào)提供了不少便利,，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件。word,，excel,，powerpoint，雖然在學(xué)校就有所接觸,，但能夠應(yīng)用自如還需加強(qiáng),。

通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己,，也鍛煉了下意志力,，鍛練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能,?？傊瑢?shí)習(xí)生活是豐富多彩的,。再一次感謝金華和發(fā)工具有限公司給我提供的實(shí)習(xí)崗位,，讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道, 同時(shí)也為給公司帶來的諸多不便，深感抱歉,?？梢哉f，這次實(shí)習(xí)給我的影響非常的巨大,，對我以后走向社會有著積極的作用,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫篇十三

生活猶如一片片隨風(fēng)飄落的葉子，在空間留下無形的弧線,，揮舞著世間最自然的舞姿,，然后鋪落在大地上，時(shí)光的飛逝把它深藏在大地的心臟里,。生活也如此,，給我們留下很多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，時(shí)間的匆匆而過積淀成美好的過往,，然后留在我們的心靈深處,，永恒地珍藏在我們的回憶里。

在這個(gè)即將畢業(yè)的日子里，我們懷著夢想,，走出校園,，走進(jìn)社會，將四年的知識學(xué)以致用,。雖然實(shí)習(xí)的生活結(jié)束了,，但是給我們留下了深刻的印象，一切的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在我們的日記里流露出來,。雖然只是短短的一個(gè)多月,，但有許許多多美好的事情填充著生活，成為美好的回憶留在我的腦海里,。

我在斯萊國際貿(mào)易有限公司短短的實(shí)習(xí)生活,，有很多的回憶，在這里我拾掇點(diǎn)滴,，看到了所學(xué),，感受到了所感，領(lǐng)悟到了所悟,，聽到了因下大暴雨塞車而發(fā)出的嘆氣聲,，體驗(yàn)到了對生活對工作的新想法??一切只是我們生活的瑣碎事而已，卻是我永遠(yuǎn)的珍藏,！我們拾掇實(shí)習(xí)生活的點(diǎn)滴,，把這個(gè)金色的畢業(yè)季點(diǎn)綴得更加絢麗！

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識,，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實(shí)習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作,；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

上海斯萊國際貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營照明設(shè)備的外貿(mào)公司,，只對外銷售照明設(shè)備，不對內(nèi)銷售,。主要經(jīng)營的產(chǎn)品是室內(nèi)照明裝置,，戶外照明裝置，防火燈,，以及防火帽等等照明設(shè)備,，公司設(shè)有英國和澳大利亞辦事處。

因?yàn)槭峭赓Q(mào)公司,，它的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國外,，通過市場的調(diào)研,，把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售,，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價(jià),。而本公司主要的經(jīng)營方式是后者,。這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)

行，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān),、商檢,、銀行、外管局,、退稅科,、國稅、政府主管部門等,。

開辦業(yè)務(wù)的手續(xù)及費(fèi)用主要有：（1）海關(guān)：注冊并取得xx位編碼,。每年須年檢，年檢時(shí)必須提供當(dāng)年會計(jì)師事務(wù)所年審報(bào)告,。如果做進(jìn)（來）料加工貿(mào)易,，必須要有一名經(jīng)海關(guān)培訓(xùn)合格的加工貿(mào)易申報(bào)員，培訓(xùn)數(shù)天,。（2）外管局：備案并經(jīng)其培訓(xùn)一名核銷員,，通過其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進(jìn)出口核銷單。（3）商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓(xùn)的報(bào)驗(yàn)員,。（4）技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證,。（5）商務(wù)廳：備案登記，進(jìn)料加工的審批機(jī)關(guān),。（6）稅務(wù)：注冊登記并要有指定的退稅員,。其中，取得出口退稅資格是至關(guān)重要的手續(xù)。（7）商會：應(yīng)該選擇加入一家商會（五大進(jìn)出口商會）,，如果不加入商會,，企業(yè)就無法參加廣交會，就不能出口某些商品,。

雖說是實(shí)習(xí),，但生活方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00,，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中,。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能敷衍了事,。

剛到公司的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文,，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會,，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了一些失誤,。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。公司在跨國發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我進(jìn)行實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語,，商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作,，真就不知道如何起步,，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通,，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司,，負(fù)責(zé)對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事,，所以我日常的工作很大一部分都是用來進(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶,，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對我并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點(diǎn),，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,，因?yàn)閷镜恼J(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望,，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題,，問到我們產(chǎn)品的細(xì)節(jié),，這樣的問題對于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答,，因?yàn)檫@是顧客的購買點(diǎn),，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會,，隨后的時(shí)間里，我逐步加強(qiáng)了對產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明,，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備,，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,，開

始聯(lián)系客戶,，報(bào)價(jià)，談判等等,。因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過,，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點(diǎn)疏忽就可能造成不必要的麻煩,，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作,。

在公司實(shí)習(xí)的過程中,，我有幸參加了一次公司一年一度的過關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平,，分為4關(guān)，建立有效客戶,，產(chǎn)品展示,，議價(jià)，交易,。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān),，實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn),，在活動(dòng)結(jié)束后,，公司的王主任進(jìn)行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望,。

在公司最后的幾天里,，我來到了公司產(chǎn)品的加工工廠，來切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹,，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中,，企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽,，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長,。

（一）業(yè)務(wù)流程

外貿(mào)業(yè)務(wù)必須遵循的一般流程是：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客戶查詢,，確定貨物品名，型號,，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及型號等,，并做好performa invoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓他們給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計(jì)劃,。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客戶訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好,。

8.制備基本文件：工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件,。

9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代,。

xx.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

（二）日常工作及氛圍

首先,，業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度讓人信服,。

1）語氣適中。無論對方語氣如何,，始終保持語氣平緩,，語音不急不燥，言詞有理有據(jù),，使對方信服,。

2）耐心真誠。針對對方的疑問﹑不滿,，他們都以政策法規(guī)為中心,，結(jié)合專業(yè)知識與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗(yàn)，為客戶,、詢問者及投訴人員一一講明,，耐心服務(wù)。

其次,，部門氛圍融洽,。

同事之間禮讓，互相幫忙,，雖然工作繁瑣,，咨詢應(yīng)答對個(gè)人的心理素質(zhì)要求高，情緒控制是關(guān)鍵,。他們都能專業(yè)地完成,，而且懂得如何化解情緒波動(dòng)，如在休息期間談一下娛樂,、旅游,，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來。人與人之間溝通坦然,，每次跟他們交流都學(xué)到很多,，不僅是專業(yè)技能,，更多的是待人接物的細(xì)節(jié),。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成領(lǐng)導(dǎo),，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。三十多天的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識,，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問,。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)

在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識自己,，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)。

自學(xué)能力

在學(xué)校時(shí),，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇

到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

工作辛苦

由于自己是實(shí)習(xí)生,，所以要早早的到辦公室打掃衛(wèi)生,，每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算天氣再差,，有時(shí)候工作繁忙,，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。雖說是實(shí)習(xí)也不能隨心所欲地不想上班就不來,，而在學(xué)校可以睡睡懶覺,，自由許多,。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦,。但是也不能馬虎,，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會給企業(yè)帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成,。

人際關(guān)系

初入社會,，開始了與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進(jìn)去真的不是件容易的事。我想我能做的就是“學(xué)會察言觀色,，多工作,，少說話”。工作環(huán)境往往會影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境中,，自然心情就好，大家工作開心,，便能更好地完成工作,。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易是實(shí)踐性很強(qiáng)的，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要的是學(xué)會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。并且，要熟練掌握好課本知識,，課本知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

外貿(mào)公司在代理進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)應(yīng)該多加注意,，盡量預(yù)防信用證“陷阱”,，防范可能出現(xiàn)的信用證詐騙，需要注意的主要有：

1,、外貿(mào)公司要慎重選擇貿(mào)易伙伴,。外貿(mào)公司接受代理進(jìn)出口委托時(shí)，必須嚴(yán)格審查委托人和外商的資信,。在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機(jī)會時(shí),，應(yīng)盡可能通過正式途徑來接觸和全面了解客戶，摸清對方真實(shí)背景及信譽(yù)度,，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意,。

2、嚴(yán)格審查信用證的內(nèi)容,。堅(jiān)決不接受無法或難以執(zhí)行的“軟條款”,，否則，主動(dòng)權(quán)就完全掌握在外商的手中了,。同時(shí),，外貿(mào)公司在與外商簽約時(shí)，應(yīng)平等,、合理,、謹(jǐn)慎地確立合同條款，如“預(yù)付履約金,、質(zhì)保金,、傭金和中介費(fèi)”等條款要嚴(yán)加審查和判斷，以免誤中圈套,。

3,、在開出信用證時(shí)，應(yīng)視外貿(mào)背景,、對方商業(yè)信譽(yù)等具體情況,。充分估計(jì)到貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)程度而收取相應(yīng)的信用證保證金，信用證也應(yīng)是遠(yuǎn)期或可撤消信用證為妥,，以降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),。

4、付款方式盡量做到每單及時(shí)結(jié)清,，避免“一單壓一單”,。（即在第二批貨物到貨時(shí),，才付第一批的貨款付款）,，否則容易出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛和其他意外情況,。

5、外貿(mào)公司在開證,、報(bào)關(guān),、提貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)上要嚴(yán)格把關(guān),。不能“只管開證和收取代理費(fèi)”,，對其他環(huán)節(jié)不聞不問。特別要注意在信用證隨單據(jù)的流轉(zhuǎn)中可能會出現(xiàn)的漏洞,，克服“正本提單在手,，萬事大吉”的麻痹思想。

6,、外貿(mào)公司在對外貿(mào)易中,，對本公司業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格管理。嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改,，以堵塞漏洞，防患于未然,。

在這次實(shí)習(xí)過程中,，我深刻體會到，走出校門,，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗(yàn)，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會,，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。今后若有機(jī)會再次涉足此項(xiàng)工作，我定會更加積極地投入到這個(gè)工作平臺中去繼續(xù)磨練自己,，鍛煉自己,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫篇十四

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月15至20xx年8月20

二,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：常州市清東建材店

三,、實(shí)習(xí)目的：

鞏固商務(wù)英語專業(yè)的專業(yè)知識，提高口語水平及實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn),，掌握操作技能,，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作。進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

認(rèn)識了解自己平時(shí)學(xué)習(xí)的不足,，找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,，在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，注重在實(shí)習(xí)階段對所學(xué)的商務(wù)英語理論知識進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，同時(shí)鍛煉自己的口語能力,，以期達(dá)到根據(jù)理論知識,，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、溝通技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,，主要是強(qiáng)化自己的口語表達(dá)能力

五、實(shí)習(xí)過程

（1）堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際

將《外貿(mào)英語談判》〈國際商務(wù)單證〉《外貿(mào)英語對話》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,。力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力,。

認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程,，積極和同事交流 虛心請教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與客戶溝通,，開發(fā)市場,。

（2）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商溝通,、談判及函電等,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中大膽與客戶交流,，邊鞏固所學(xué)知識，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語知識,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

（3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

外貿(mào)英語是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用,。比如法律，比如商品學(xué) 比如營銷學(xué),，在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大,，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍，多和同事 上級溝通 關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展,，不斷提高業(yè)務(wù)能力,。

（4）堅(jiān)持學(xué)以致用

外貿(mào)英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。實(shí)習(xí)中深有體會,，許多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中,，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書本沒有講的知識 ，可見 學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性,。

人生充滿了機(jī)會和挑戰(zhàn),。實(shí)習(xí)期間也遇到了下面的問題：

[1]與上司溝通不好；

[2]上司給的某份工作感覺無從下手,；

[3]對瑣碎重復(fù)的工作感到厭倦,。

我通過一段時(shí)間的摸索摸索，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性 ,，冷靜分析,，從自身查找原因，采取有效措施,。樹立一個(gè)辯證的挫折觀,，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會自我寬慰,，能容忍挫折,，要心懷坦蕩，情緒樂觀,，善于化壓力為動(dòng)力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松,，重新爭取成功,。

接待客戶，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動(dòng),，認(rèn)真 負(fù)責(zé),。

還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語場合 ，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖,。

通過實(shí)習(xí),，加深了我對外貿(mào)英語知識的理解，提高了我的實(shí)踐能力,，掌握了更為實(shí)際的外貿(mào)知識,，鍛煉了辦事能力，了解了社會,。

通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長補(bǔ)短,，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心,，表現(xiàn)更加出色,！不管從事什么工作都會努力！

六,、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會

實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)樗谴髮W(xué)生步入社會必經(jīng)的一個(gè)過程，雖然自己在平時(shí)做過一些兼職工作,，但真正進(jìn)入公司工作還是

月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這一個(gè)月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

在實(shí)習(xí)中我了解到商務(wù)英語的專業(yè)要求能夠熟練應(yīng)用外貿(mào)商務(wù)知識,、英語口語，要有較好的翻譯能力,，能夠回復(fù)一般商務(wù)信函,，與外商進(jìn)行溝通等。

實(shí)習(xí)期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了商務(wù)類的實(shí)際操作情況,。更重要的是,，這是我踏入社會的

有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

同時(shí),，我還學(xué)到這個(gè)公司的總務(wù)老師很容易打交道，他告訴我,，你再怎么有本事,，如果在一家公司里無法與上級搞好關(guān)系，那么你就永無出頭之日,。我覺得很有道理,，努力學(xué)習(xí)，考取一個(gè)個(gè)證書是我們必須要做的,，也是我們找工作時(shí)的一塊敲門磚,，但是學(xué)會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更深?yuàn)W的一門學(xué)科,。想要學(xué)好這個(gè),，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實(shí)踐,，慢慢摸索,，才可能學(xué)好學(xué)精，融會貫通,。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識上,，還是為人處世上,，受益匪淺。也希望自己能做好充分的準(zhǔn)備,，更好更快的融入社會,。