總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

員工季度工作匯報(bào)總結(jié)范文篇一

在此我把我這段時(shí)間的工作做以下總結(jié)：

(一)、近期的工作總結(jié)

我是以稍有防銹行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的狀態(tài)來到我公司工作的,，在以前的工作中對(duì)我公司有過一些了解,，這樣的話使我會(huì)對(duì)公司的部分產(chǎn)品比較熟悉，從而在了解學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識(shí)方面比較快,，以使自己能很快的融入到公司工作中,。

在來公司時(shí)，對(duì)我公司的發(fā)展歷程以及公司的企業(yè)文化進(jìn)行了學(xué)習(xí),。在學(xué)習(xí)我公司防銹紙,、防銹膜這一塊，學(xué)習(xí)的比較快;我公司的防銹產(chǎn)品比較系列化,，在近期的工作中,，通過同事們給我的講解與走訪機(jī)電行業(yè)客戶時(shí)的交流，在逐步學(xué)習(xí)我公司很多產(chǎn)品的使用方法,、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、以及系統(tǒng)的防銹方案的設(shè)計(jì);但在機(jī)電行業(yè)工序間的防銹以及防銹油、水基防銹液,、清洗劑的使用還需加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

在學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)我公司產(chǎn)品的價(jià)格體系以及公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程做了學(xué)習(xí);進(jìn)一步學(xué)習(xí)我公司的管理制度,、業(yè)務(wù)流程,、訂單處理以及物流體系，以方便自己近期能更順利的處理好每一筆的業(yè)務(wù),。

(二)潛在客戶的開發(fā)

選擇了銷售這個(gè)崗位,，就得以業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎愿嗟某山豢蛻魹樵瓌t，為目標(biāo)方向,。

我公司在防銹防護(hù)行業(yè)中,，是國(guó)內(nèi)以及亞洲做防銹防護(hù)最大最專業(yè)的一家企業(yè)。我公司在國(guó)內(nèi)的客戶市場(chǎng)中,，也占有著一大半的份額,。學(xué)習(xí)了公司安排的培訓(xùn)以及產(chǎn)品知識(shí)后，就進(jìn)入了解市場(chǎng),、開發(fā)客戶的環(huán)節(jié),。

在試用期階段，我開發(fā)著江蘇,、上海等區(qū)域的市場(chǎng),，通過電話聯(lián)系、走訪客戶,、打樣測(cè)試,、報(bào)價(jià)等步驟，與一些聯(lián)系的客戶保持著跟進(jìn),。

在本月公司樸宗為為我們業(yè)務(wù)部劃分了市場(chǎng)區(qū)域,，我后期的工作方向則會(huì)以江蘇的機(jī)電市場(chǎng)為主，開發(fā)新客戶為主,。

(三)今后的工作目標(biāo)

在今后跟師傅一起負(fù)責(zé)江蘇區(qū)域的市場(chǎng)維護(hù)與開發(fā),，我會(huì)積極向師傅學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、行業(yè)經(jīng)驗(yàn),、與客戶交流洽談的方式方法、商務(wù)經(jīng)驗(yàn)等,，主動(dòng)開發(fā)新客戶,，多了解客戶信息，在拜訪時(shí)做好充分的準(zhǔn)備,，以使能在拜訪客戶時(shí)得到更多的利己的信息,，跟進(jìn)維護(hù)新客戶，爭(zhēng)取成交更多的客戶,。

我以【目標(biāo)】100萬新客戶銷售額，迎接后期的工作!

員工季度工作匯報(bào)總結(jié)范文篇二

20__年12月份,，按照首都社會(huì)治安綜合治理責(zé)任制考核的要求,，平谷團(tuán)區(qū)委積極做好首都社會(huì)治安綜合治理內(nèi)容進(jìn)行了自查，并接受了團(tuán)市委,、首都綜治委等相關(guān)部門的考核,。經(jīng)考核，平谷團(tuán)區(qū)委在20__年首都社會(huì)治安綜合治理工作任務(wù)中得到了滿分,，為__區(qū)爭(zhēng)創(chuàng)“首都社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)區(qū)縣”做出了積極努力,。20__年,，平谷團(tuán)區(qū)委積極對(duì)照首都社會(huì)治安綜合治理工作內(nèi)容，主動(dòng)開展工作,，現(xiàn)將第一季度工作情況總結(jié)如下：

一,、進(jìn)一步加強(qiáng)法制校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)

由于部分法制校長(zhǎng)工作變動(dòng)，20__年中,，聯(lián)合公,、檢、法,、司以及區(qū)教委對(duì)部分法制校長(zhǎng)進(jìn)行了調(diào)整,，法制校長(zhǎng)與各中小學(xué)校結(jié)對(duì)做到了“一對(duì)一”結(jié)對(duì)，更好地開展了法制教育工作,，全區(qū)各中小學(xué)校法制校長(zhǎng)的配備率達(dá)到100%,，每學(xué)期至少對(duì)學(xué)生開展1次法制教育課和1次德育教育課，法制校長(zhǎng)已經(jīng)成為維護(hù)未成年人合法權(quán)益,、預(yù)防和減少未成年人違法犯罪的一支重要力量,。各位法制校長(zhǎng)充分發(fā)揮了自己的專業(yè)特長(zhǎng)，認(rèn)真履行法制校長(zhǎng)的職責(zé)和義務(wù),，在所結(jié)對(duì)學(xué)校開展了形式多樣,、寓教于樂、豐富多彩的法制宣傳教育活動(dòng),。

二,、進(jìn)一步深入開展在校生法制教育

充分發(fā)揮學(xué)校的主渠道作用，聯(lián)合區(qū)教委把法制教育列入了中小學(xué)的教學(xué)大綱,，在中小學(xué)普遍開設(shè)了法制課,，做到了法制教育、教材,、課時(shí),、師資的“四落實(shí)”。同時(shí)根據(jù)學(xué)生的年齡特征和心理特點(diǎn),，積極地進(jìn)行引導(dǎo),，每學(xué)期至少開展2次法制教育活動(dòng)，把法制教育融入到學(xué)生的各種活動(dòng)中,，如組織演講會(huì),、歌詠比賽，知識(shí)競(jìng)賽,，繪畫,、征文、法制專刊展評(píng),、演講比賽等活動(dòng)均安排法制教育專題或插入法制教育內(nèi)容,，把法制教育與培養(yǎng)學(xué)生成材有機(jī)地結(jié)合起來，內(nèi)容貼近生活,，解決實(shí)際問題,，提高了學(xué)生對(duì)法律知識(shí)的了解和政策法規(guī)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)錯(cuò)誤思想和不良影響的抵制力,。

三,、繼續(xù)舉辦“兩法宣傳教育進(jìn)校園”活動(dòng)

向全區(qū)所有中小學(xué)校發(fā)放“未成年人保護(hù) 法”、“預(yù)防青少年違法犯罪法”宣傳教育光盤,，將所有中小學(xué)校在校學(xué)生作為宣傳教育活動(dòng)對(duì)象,，以“未成年人保護(hù)法”、“預(yù)防青少年違法犯罪法”的法制宣傳教育為主要內(nèi)容,，通過觀看宣傳教育片,，對(duì)照法律的條款逐個(gè)觀看案例，加強(qiáng)對(duì)“兩法”的理解,，提高自我保護(hù)的法律意識(shí),。

四、進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)星光自護(hù)學(xué)校建設(shè)

按照《關(guān)于建設(shè)12355__市__區(qū)青少年星光自護(hù)學(xué)校的通知》,，由團(tuán)區(qū)委,、衛(wèi)生局、紅十字會(huì)等部門共同組建了“__區(qū)青少年星光自護(hù)學(xué)?！鳖I(lǐng)導(dǎo)小組,，辦公室設(shè)在團(tuán)區(qū)委權(quán)益部，負(fù)責(zé)學(xué)校建設(shè)日常溝通協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)工作,。目前,，我區(qū)有3所星光自護(hù)學(xué)校，在平谷鎮(zhèn),、興谷街道,、濱河街道各1所，均建立各自組織機(jī)構(gòu)和自護(hù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，結(jié)合各自實(shí)際制定了學(xué)校工作管理制度以及教學(xué)安排管理制度,。截至目前，星光自護(hù)學(xué)校已開課6次,，培訓(xùn)青少年800余人次,。如今，“星光自護(hù)學(xué)?！苯ㄔO(shè)穩(wěn)步推進(jìn),，運(yùn)行效果良好，做到了“有工作機(jī)構(gòu),、有經(jīng)費(fèi)保障,、有教學(xué)場(chǎng)地、有教材教具,、有專家?guī)熧Y隊(duì)伍,、有工作制度”，成功將其打造成青少年社區(qū)教育新陣地,，覆蓋社區(qū)青少年的新平臺(tái),。

五、做好被判處非監(jiān)禁刑未成年犯復(fù)學(xué)安置工作

20__年,。團(tuán)區(qū)委積極協(xié)調(diào)公安,、法院、司法,、教委,，建立被判處非監(jiān)禁刑未成年犯復(fù)學(xué)安置工作聯(lián)席會(huì)，全力推進(jìn)未成年犯復(fù)學(xué)安置工作,，按照屬地管理的原則,，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道司法所與鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道團(tuán)委共同溝通教育部門,，做到了復(fù)學(xué)安置率為100%。

綜上,，對(duì)照第一季度綜合治理工作內(nèi)容進(jìn)行了總結(jié),，并在今后的工作中，對(duì)照要求,，保質(zhì)保量完成工作任務(wù),，為__區(qū)爭(zhēng)創(chuàng)“首都社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)區(qū)縣”而不懈努力。

員工季度工作匯報(bào)總結(jié)范文篇三

這學(xué)期教務(wù)處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，腳踏實(shí)地,，卓有成效地開展工作，緊緊圍繞學(xué)校工作計(jì)劃和本學(xué)期教務(wù)處的工作計(jì)劃,。為了全面提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益,，以建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍為基礎(chǔ)，以重視實(shí)際,、抓實(shí)際,、求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，應(yīng)加強(qiáng)教學(xué)日常管理,，認(rèn)真實(shí)施課程計(jì)劃,，抓好教學(xué)監(jiān)控,，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

第一,，加強(qiáng)教師專業(yè)學(xué)習(xí),，努力提高教師綜合素質(zhì)。

教育教學(xué)理論可以指導(dǎo)教育實(shí)踐,，不斷更新教師的教育觀念,，提高教師的理論素養(yǎng)和專業(yè)水平。加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)可以有效提高教師的專業(yè)水平,。

1,、積極組織教師開展“十二五”繼續(xù)教育，努力學(xué)習(xí),，認(rèn)真做好筆記,。理解新課程改革精神和新課程理念，改變教師的教育教學(xué)思想,。各教研組根據(jù)自身實(shí)際情況收集相關(guān)教學(xué)理論,，組織教師學(xué)習(xí)，用理論指導(dǎo)教師教學(xué)實(shí)踐,。同時(shí)邀請(qǐng)市級(jí)教學(xué)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行教學(xué)科研講座,，提高教師的教學(xué)科研理論水平，使教師能夠運(yùn)用理論知識(shí)解決教學(xué)中的實(shí)際問題,。

2,、積極組織參加校內(nèi)校外研討會(huì)。

這學(xué)期教學(xué)部組織老師聽課評(píng)課10節(jié),，校長(zhǎng),、教學(xué)部、教研組長(zhǎng)以身作則,，在全校掀起了聽課熱潮,。特別是對(duì)于剛?cè)雽W(xué)的年輕特崗教師，要采取聽課現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)再聽的'方式,，盡快適應(yīng)講臺(tái),，站穩(wěn)腳跟。從聽課,，備課,，到課后評(píng)價(jià)總結(jié)，教務(wù)處精心組織準(zhǔn)備,，下大力氣改進(jìn)教研工作,，努力提高每位老師的教學(xué)水平。

在教研活動(dòng)中,，從講座前的聽課和教學(xué)準(zhǔn)備,，到講座后的講學(xué),、評(píng)教、總結(jié),，教務(wù)處精心組織,，精心準(zhǔn)備，力求做好教研工作,，盡可能提高每位老師的教學(xué)水平，努力開展教學(xué)研討,。10月,，教育廳組織了由教育廳牽頭、教研組長(zhǎng)主持的大型有針對(duì)性的教學(xué)研討會(huì),，探討了教學(xué)中遇到的一些教學(xué)難點(diǎn)的突破,。在討論過程中，激發(fā)了教師在教學(xué)和研究中的主體意識(shí)和創(chuàng)造熱情,，鼓勵(lì)教師合作,、交流和分享教學(xué)和研究成果。老師暢所欲言,，大膽發(fā)表意見,。一定程度上提高了教師的理論知識(shí)和實(shí)際操作能力。學(xué)校教研活動(dòng)結(jié)束后,，教研室推薦黃,、劉、瑪麗,、等6名中青年教師參加了11月由中心校組織的鎮(zhèn)上各學(xué)科教學(xué)研討班,，這6名教師分別獲得了不同的獎(jiǎng)項(xiàng)。

二,、加強(qiáng)教學(xué)日常管理,，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

教學(xué)常規(guī)是教師開展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則,，良好的管理制度是我們成功實(shí)施課程改革,、提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證，因此一直備受關(guān)注,。重點(diǎn)做好以下工作：

1,、把握常規(guī)，推進(jìn)規(guī)范化管理

這學(xué)期,，我校嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,，增強(qiáng)了教學(xué)法律法規(guī)意識(shí)和實(shí)力

2、注意上課,。課堂是教學(xué)過程的中心環(huán)節(jié),，一堂好課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,。這學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)聽課，采用課堂聽課制度,，促進(jìn)教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變,，盡可能給學(xué)生留有更多的時(shí)間，提高課堂效率,。

3,、抓作業(yè)批改。本學(xué)期學(xué)校對(duì)教師的作業(yè)批改進(jìn)行了新的考評(píng)辦法,，提高作業(yè)批改的要求,，加大了激勵(lì)措施。教導(dǎo)處組織各教研組對(duì)各科作業(yè)批改情況抽查了四次,，但大多數(shù)學(xué)生作業(yè)書寫不規(guī)范,，書寫習(xí)慣也不是很好，作業(yè)本不夠整潔,。而少數(shù)任課教師每次的作業(yè)布置也不盡人意,，批改不夠認(rèn)真及時(shí)，馬虎應(yīng)付;作業(yè)量少而簡(jiǎn),，沒有布置相應(yīng)內(nèi)容的作業(yè),。為此，我們針對(duì)這些情況,，對(duì)每一位老師提出不同的整改要求,，下次檢查時(shí)重點(diǎn)看改正的情況。針對(duì)學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問題,，認(rèn)真處理,，及時(shí)讓學(xué)生輔導(dǎo)改正。

4,、抓課后輔導(dǎo),。要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，小學(xué)生愛動(dòng),、好玩，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對(duì)這些問題,，我們加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生的思想教育,，加強(qiáng)課后輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)的責(zé)任心,。

三,、工作中的不足

教導(dǎo)處對(duì)這一學(xué)期的工作認(rèn)真總結(jié)和反思,，還存在以下不足：

1、對(duì)學(xué)生缺少長(zhǎng)期而扎實(shí)的訓(xùn)練,，沒有形成良好的訓(xùn)練計(jì)劃,。

2、在教學(xué)管理中,，還有因?yàn)殡s事多導(dǎo)致的落實(shí)不夠的地方,。如對(duì)于教師的課堂教學(xué)缺少延續(xù)性的規(guī)劃指導(dǎo);集體備課的開展得也不夠扎實(shí)等，這些都是今后工作中需要進(jìn)一步完善的,。

3,、教學(xué)檢查的形式也可多樣化，可采取有針對(duì)性的專項(xiàng)檢查,、針對(duì)專人檢查、向?qū)W生調(diào)查,、普查與抽查相結(jié)合等形式,。加大對(duì)課堂教學(xué)的檢查力度。

4,、對(duì)小組合作教學(xué)的研究深入度不夠,，沒有制定有效的學(xué)習(xí)、監(jiān)管措施,，我校的小組合作沒有真正落到實(shí)處,。今后，積極開展小組合作教學(xué),，把我校的課改推向更深的層次,。

今后，教導(dǎo)處全面落實(shí)學(xué)校工作意見,，以生為本,，以實(shí)踐有效教學(xué)為主題，以提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目的,，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),，努力提高教師教育教學(xué)水平，加大常規(guī)教學(xué)管理力度,，全面提高教學(xué)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)師生共同發(fā)展理想。進(jìn)一步樹立堅(jiān)定的信心,，突出重點(diǎn),，突破難點(diǎn)，努力把工作做得更好,，為上關(guān)鎮(zhèn)教育譜寫新的篇章,。