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員工季度工作總結(jié)報告 員工季度述職報告篇一

一、總體目標完成情景

1,、銷售目標110萬元,，實際回款107萬元,，負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元,，實際銷售61萬元,。與去年同期增長35%左右,。

二,、目標完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)

（一）、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣,，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務(wù)。期間,，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善,。

（二）,、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個方面的因素：

1、質(zhì)量問題偏多玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀。

2,、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格比較差異在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下,，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場,，異常是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn),，把市場同價產(chǎn)品壓低很多,，以致構(gòu)成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強的局勢下,，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3,、內(nèi)部資金運作緊張,，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨。

（三）根據(jù)市場的變化,，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述,，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競爭的格局,。根據(jù)新余市場的情景,，已完成部份產(chǎn)品的重新定價,，將市場操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場,。計劃將全品項進行價格調(diào)控，目標使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面,。

三,、對20__年3季度工作的計劃

我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟效益為中心,，以公司利潤最大化為目標,，對外開拓市場，對內(nèi)嚴格制定每一個相關(guān)步驟,，以市場為導(dǎo)向，應(yīng)對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機遇，團結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務(wù)。

（一）總體銷售目標60萬未來一季,，我們銷售部銷售目標到達萬,，這是年度最困難的一個季度。

（二）未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處。

1,、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2、價格方面,。

由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，能夠在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費者拉動促銷活動,，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個良好的口碑,。

3,、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài),，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控,，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售萬獎面包車一輛等等）

4、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,；同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5,、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機,，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：

（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系；

（2）不斷總結(jié)自身的工作,，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,；

（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；

（4）做好售前,、售中,、售后服務(wù),。

四,、總結(jié)

過去一季,，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂,。今日，新的一季,，我們站在一個新的起點,，應(yīng)對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇,。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進的營銷理念,，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿期望的。

我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念,，奮發(fā)積極,，團結(jié)協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標,，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印,，必須能出色完成任務(wù)，讓20__年成為名副其實的創(chuàng)利年,！

員工季度工作總結(jié)報告 員工季度述職報告篇二

我社區(qū)監(jiān)委會按照鎮(zhèn)紀委的統(tǒng)一安排和要求,，在社區(qū)總支的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，監(jiān)委會同志團結(jié)一直，努力工作,，認真履行監(jiān)督員的工作職責(zé),，深入群眾了解民情,，充分聽取廣大人民群眾反映的熱點難點問題，及時的反饋給社區(qū)兩委,，收到了一定的效果,，現(xiàn)將一季度工作小結(jié)如下：

一、民生方面

民生涉及面廣,，是廣大群眾極為關(guān)注的問題，稍有不謹,，就會產(chǎn)生矛盾,，就會給社區(qū)工作帶來麻煩,，造成工作被動，因此,，在二月份的低保和春節(jié)期間困難家庭補助的評議中,，監(jiān)委會全程跟蹤,，遵照文件要求，實事求是的符合條件的一個不能少,，不符合條件的堅決拉下來的原則,，按程序操作張榜公布，接受廣大人民群眾的監(jiān)督,，在無異議之后,，才上報鎮(zhèn)政府批準,，此項工作由于社區(qū)兩委高度重視和廣大群眾的支持，監(jiān)委會全程跟蹤,，圓滿的完成低保評審工作,。

二,、社區(qū)工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變方面

社區(qū)的工作每天都要與老百姓打交道，工作人員的形象和服務(wù)態(tài)度的好壞直接跟__和人民的關(guān)系密切相關(guān),，因此,，監(jiān)委會不定時的進行抽查,，是否有遲到、早退或曠工的現(xiàn)象,，而且要求社區(qū)制定嚴格的考核制度,，每月公布一次，年終兌現(xiàn)獎懲,，同時要求社區(qū)干部、工作人員在新形式下,，務(wù)必高標準要求自己，對待群眾必須滿腔熱枕,，辦事不能任人唯親，要公正,、要一視同仁,，才能獲得廣大人民群眾的支持和信任。

三,、工程承包方面

監(jiān)委會參與了社區(qū)小康市場改造工程的承包驗收等工作，工程雖幾萬元錢,，但操作完全按有關(guān)程序辦的,，面向社會招投標,，然后按獲勝的原則，采取的是公開,、公正,、公平來辦事,，沒有任何人有私心雜念、優(yōu)親厚友的做法,，群眾心服口服,，非常滿意,。

我們僅做了這幾點工作，離上級紀委的要求差距還遠,，但我們有信心,，力爭在今后的工作中,，以新的姿態(tài)、新的思維,，按照紀委的要求,，在社區(qū)總支的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,，努力將監(jiān)委會工作提到一個新的水平。

員工季度工作總結(jié)報告 員工季度述職報告篇三

根據(jù)市局《關(guān)于開展20__年“放心農(nóng)機下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動和“農(nóng)機打假專項治理（春季,、秋季）行動”的通知》，為切實加強對農(nóng)機生產(chǎn),、銷售、維修企業(yè)市場監(jiān)管,，打擊農(nóng)機假冒偽劣事件,，讓放心農(nóng)機真正下鄉(xiāng)、進村,、入戶,，結(jié)合我區(qū)實際，我局主要作了以下工作：

一,、加強領(lǐng)導(dǎo)、落實責(zé)任

為了更好地開展打假工作,，由副局長牽頭,，農(nóng)機股配合局執(zhí)法大隊對本轄區(qū)農(nóng)機生產(chǎn),、銷售、維修企業(yè)進行檢查,。

二、強化農(nóng)機打假宣傳

結(jié)合全區(qū)農(nóng)機購置補貼宣傳工作加大農(nóng)機打假宣傳,，設(shè)立農(nóng)機宣傳點2次,，對農(nóng)戶普及農(nóng)機法律法規(guī)知識，共發(fā)放打假資料300余份,，在局政務(wù)公開網(wǎng)上公布農(nóng)機監(jiān)督投訴電話，讓農(nóng)戶明白為啥維權(quán),、怎樣維權(quán),、向誰維權(quán),。

三、強化措施,，加強監(jiān)管

1,、強化農(nóng)機市場監(jiān)管,，清理整頓農(nóng)機經(jīng)營市場主體

我區(qū)大力推廣列入補貼名錄的補貼機具，聯(lián)合局執(zhí)法大隊加強對等農(nóng)機銷售市場日常執(zhí)法檢查力度,，督促企業(yè)依法誠信經(jīng)營。在“春季打假”工作中,，我局出動人員8人次，檢查及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機銷售點、企業(yè)14個,，檢查中一是檢查農(nóng)機經(jīng)營市場主體的資質(zhì)資格,；二是檢查銷售臺賬售后服務(wù)及維修情況，三是檢查是否經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品,。

2,、加大案件查處力度

積極公布本區(qū)農(nóng)機質(zhì)量投訴電話,，加大案件的曝光宣傳力度，充分發(fā)揮輿論的監(jiān)督和宣傳作用,，利用各種方式宣傳農(nóng)機打假行動，努力營造全社會關(guān)心和支持農(nóng)機打假的良好氛圍,。

員工季度工作總結(jié)報告 員工季度述職報告篇四

在一季度,，我車間支會以提高職工隊伍素質(zhì)建設(shè)為工作重點,。認真?zhèn)鬟_學(xué)習(xí)公司運輸安全會議精神，并以段__屆一次職代會精神為指針,，認真貫徹落實運輸安全整體工作的部署,。在段工會的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，全面開展創(chuàng)建“六型班組”、“五型支會”,、“職工小家”活動,，在開展各項活動的過程中充分調(diào)動廣大職工的積極性,、主動性和創(chuàng)造性的同時提升車間支會工作整體水平。充分發(fā)揮車間支會為安全生產(chǎn)一線服務(wù)的工作為原則,。在健全和完善自身職能作用上下功夫,，確保了各項工作的穩(wěn)步推進?，F(xiàn)將我車間支會本季度的工作總結(jié)匯報如下：

一,、發(fā)揮車間支會橋梁紐帶作用

1、一月份車間班組職工處于冬季休整階段，支會成員休崗期間隨叫隨到,，積極參加車間支會組織舉辦的聯(lián)誼活動，確保了休崗學(xué)習(xí)兩不誤的同時明確了支會成員的職責(zé)范圍及責(zé)任意識,，同時為車間支會的各項工作順利開展打下了堅實的基礎(chǔ),。

2,、關(guān)心職工生活。在“雙節(jié)”期間,，車間支會積極上報困難職工信息,，并及時提供車間困難職工救助對象家庭情況，為段節(jié)日期間送溫暖活動的實施提供了依據(jù),，使車間困難職工在“雙節(jié)”來臨之前及時得到救助，讓困難職工感受到了企業(yè)送來的溫暖,。

二、發(fā)揮車間支會民主宣傳作用

1,、積極參與段組織的職工代表視察工作,，及時收集各班組__屆一次職代會提案的征集和立案工作,，認真結(jié)合安全生產(chǎn)、職工福利等方面的提案,，進行了歸類整理和上報工作,；并及時組織相關(guān)人員參加段__屆一次職代會,。會議期間車間職工代表認真履行職代會代表的權(quán)利和職責(zé)，全面反映落實職工群眾的意愿和建議,，并且認真做好了會后的宣傳和引導(dǎo)工作,。

2、3月1日職工上崗以來,，車間支會及時組織職工認真學(xué)習(xí)了今年全路發(fā)生事故的案例及當前開展安全風(fēng)險控制點的重要意義，使廣大職工明確當前開展安全風(fēng)險控制點的必要性和重要性,，車間支會并且深入的參與了車間安全風(fēng)險點的確定和如何控制風(fēng)險點措施的制定工作,。為我車間各項安全生產(chǎn)工作順利的開展提供了可靠地保證。同時為車間“深入開展安全大反思活動”打下了堅實的基礎(chǔ),。我車間支會結(jié)合段工會工作安排,，及時制定并完善了車間支會工作的各項管理制度，為,，車間支會工作的有序開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3,、認真做好“三困戶”的宣傳力度,，對管內(nèi)的困難職工積極做好申請上報工作，保證困難職工及住院職工及時得到救助,，讓每位困難職工感受到企業(yè)的溫暖；在慶“三八”活動中,，車間支會及時組織女工，參加了巾幗顯風(fēng)采,、健康更美麗的文體活動。體現(xiàn)了我車間女工健康向上的精神風(fēng)貌,。

三,、車間支會存在的不足

1、車間職工業(yè)余文化工作開展得還不夠到位,，沒有充分調(diào)動職工的業(yè)余文化才藝，應(yīng)在宣傳組織力度上下功夫,，多開展職工喜聞樂見的娛樂活動,，進一步調(diào)動職工的積極性。使職工群眾充分發(fā)揮自己的特長,，發(fā)揮自己的聰明才智，豐富職工的業(yè)余文化生活,，營造班組是我家的良好氛圍,。

2,、車間職代會工作在召開、上報,、程序上還存在許多不足之處,，需進一步規(guī)范材料的上報和整理,，進一步加強整改落實,，提高車間支會工作扎實推進，不斷完善車間支會各項工作的全面發(fā)展,。

四,、下一步工作計劃：

車間支會在下一階段的工作中,，繼續(xù)緊緊圍繞段__政工團工作部署，扎實開展安全大反思活動,，在安全生產(chǎn)上,，遵循“改革創(chuàng)新、服務(wù)生產(chǎn)”的工作原則,，認真履行基層支會的各項職責(zé)，發(fā)揮基層支會的窗口和橋梁紐帶作用,，充分調(diào)動廣大職工積極性,，主動性,，全面提升支會工作的整體水平，團結(jié)和帶領(lǐng)廣大職工全面完成各項安全生產(chǎn)工作,。