時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

廣告銷售年度工作計(jì)劃篇一

1、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外，在20xx年年末的時(shí)候,，我報(bào)考了*大學(xué)的專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程,，廣告部的管理,、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，做好下半年工作計(jì)劃,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。

廣告銷售年度工作計(jì)劃篇二

20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng),、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此,，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

通過(guò)20xx年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題,，我現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃陳列如下：

一、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái),。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。20xx年下半年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，做好下半年工作計(jì)劃,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。

廣告銷售年度工作計(jì)劃篇三

20xx年是分公司的發(fā)展年，對(duì)整個(gè)公司來(lái)說(shuō)更是大跨步,、大發(fā)展的一年,。這一年來(lái)，我們盡心盡力,、全心全意,，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。莊子曰“一龍一蛇,，與時(shí)俱化”,。站在20xx年與20xx年的關(guān)口，處在虎年與虎年的交接點(diǎn),，上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時(shí),，特制定未來(lái)一年的工作計(jì)劃，描繪未來(lái)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖,。接下來(lái)的一年,，是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年，上繞分公司所有成員自當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，繼續(xù)努力,，為實(shí)現(xiàn)總公司的發(fā)展目標(biāo)不斷奮進(jìn),。

一、20xx年任務(wù)目標(biāo)

20xx年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額260萬(wàn)元,，每個(gè)季度都制定營(yíng)業(yè)目標(biāo),，并認(rèn)真記錄落實(shí)情況。其中第一季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額30萬(wàn),。第二季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額60萬(wàn),，;第三季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額80萬(wàn);第四季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額90萬(wàn)。

二,、工作落實(shí)

(一)完善分公司機(jī)制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司,，面對(duì)的是全新的市場(chǎng)。這既是一個(gè)難得的機(jī)遇,，更是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。打鐵還需自身硬，只有先完善公司自身,，才能更有競(jìng)爭(zhēng)力,。在環(huán)境上，必須添置辦公用具,，完善辦公場(chǎng)地,，提高辦公條件，為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上,，不斷完善分公司各項(xiàng)制度,，制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上,，不斷增強(qiáng)執(zhí)行力,，請(qǐng)示匯報(bào)、不打折扣,，堅(jiān)定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn),。

(二)構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì)

一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶。公司的財(cái)富在于人才,，在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),。這一年，我分公司將不斷完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，做到溝通,、分工、合作,、共同進(jìn)步,，以形成一個(gè)目標(biāo)明確,，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊(duì)”不斷奮斗,。

(三)形成學(xué)習(xí)氛圍,，加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我分公司會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。按計(jì)劃對(duì)所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)的培訓(xùn),，并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新,，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，不斷提升工作效率,。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升整體戰(zhàn)斗力。

(四)繼續(xù)將總公司制度落實(shí)到實(shí)處

1,、《每日工作報(bào)告》,、《項(xiàng)目進(jìn)度表》、《財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)表》,、《應(yīng)收賬款明細(xì)表》認(rèn)真填寫,，及時(shí)報(bào)送，以備遺棄重要事項(xiàng),，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度,，促使各項(xiàng)工作有條不紊的推進(jìn)。

2,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)注,，爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同,，在收取預(yù)付款后，安排實(shí)施,，以最快的響應(yīng)速度完成,，爭(zhēng)取早日回款提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

3、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把控,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，同時(shí)對(duì)廣告制作公司提供的物料進(jìn)行驗(yàn)收,。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào)，有效溝通,，以保證工作暢通,、及時(shí)、高效的開展,。

(五)加強(qiáng)老客戶維護(hù),、積極進(jìn)取開拓新客戶。

1,、對(duì)客戶進(jìn)行定位分析,，區(qū)分大客戶與一般客戶，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)回饋,。拜訪客戶前要做好充分的準(zhǔn)備工作，盡量多了解客戶的個(gè)人愛好,、潛在需求,，準(zhǔn)備對(duì)方感興趣的話題，為客戶提供針對(duì)性的解決方案,，建立完善的客戶檔案并及時(shí)更新.

2,、制定每日、每月,、每季度的工作計(jì)劃,，合理安排工作量，充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力,、限度的開拓廣告市場(chǎng)。

3,、與客戶發(fā)展良好的友誼,，多為客戶著想，把客戶當(dāng)成朋友,，達(dá)到思想與情感上的交融,。與老客戶保持密切聯(lián)系，定期拜訪,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送些小禮物或宴請(qǐng)客戶，重在溝通,，增進(jìn)彼此之間的感情,，從而獲取更多的商務(wù)信息。善謀實(shí)干,，空談?wù)`事,，實(shí)干興司,。上饒分公司所有員工*滿懷，定當(dāng)一鼓作氣,，滿頭苦干,，為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏。

廣告銷售年度工作計(jì)劃篇四

我來(lái)公司也近兩年時(shí)間了,，20x年的工作的工作已告于段落,，20xx年新廣告銷售計(jì)劃篇章已經(jīng)開啟，回顧14年的工作,，從4月份我開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動(dòng)執(zhí)行,，獨(dú)立設(shè)置的部門，專門執(zhí)行公司的活動(dòng),，14年的活動(dòng)基本都能見到活動(dòng)部的身影,。從承接活動(dòng)時(shí)所作的報(bào)價(jià)表，聯(lián)系物料商,、演藝人員,，到現(xiàn)場(chǎng)的搭建監(jiān)督，活動(dòng)中的執(zhí)行,，收?qǐng)?，整個(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)執(zhí)行人員的身影。

說(shuō)明活動(dòng)部在公司的重要性,，最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵,。下面總結(jié)一下我對(duì)20x年工作的年度總結(jié)。

20x年公司的80%的活動(dòng)我都有參與,，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病,，沒(méi)能夠完美的完成。主要表現(xiàn)在：

1,、自我的執(zhí)行力不強(qiáng),。做好工作安排沒(méi)能夠及時(shí)完成，沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完的報(bào)價(jià)表,、溝通的物料商、演藝人員不能

2,、與人的溝通技巧不足，做事沒(méi)提要求,。特別是物料上搭建完成時(shí)間,、演藝準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)問(wèn)題特別突出。

3,、工作安排不合理,，不會(huì)帶新人,。活動(dòng)部組建來(lái)參與活動(dòng)部的來(lái)來(lái)去去也有5個(gè)人,，但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè),。帶人的沒(méi)有一個(gè)完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作,，快速投入工作,，導(dǎo)致新人對(duì)活動(dòng)執(zhí)行失去信心。

4,、在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢(shì),，氣場(chǎng)不足。演藝的價(jià)格,，物料商的價(jià)格壓不下,。

5、做事不夠細(xì)心,，遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理,。

6、整合資源的方面不完善,。對(duì)柳州的演藝資源,、物料資源、活動(dòng)場(chǎng)地的儲(chǔ)備不足,，報(bào)價(jià)不懂,。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報(bào)價(jià)，造成與業(yè)務(wù)對(duì)接上的不利,，有可能會(huì)流單,。這些問(wèn)題都導(dǎo)致我在20x年的工作上很被動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)也很費(fèi)勁,。所以20xx年的工作必須要有新的變化,，要有計(jì)劃、有預(yù)期,、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的工作,。

20xx年的計(jì)劃：活動(dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任，不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響,。

1,、首先要完善活動(dòng)部的工作職責(zé)，做出工作流程,，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),。

2、常備活動(dòng)場(chǎng)地資源的,，做表備案,，雖然手上的場(chǎng)地資源基本都有,，但是場(chǎng)地價(jià)格實(shí)時(shí)更新，也經(jīng)常換場(chǎng)地負(fù)責(zé)人,，所以要經(jīng)常聯(lián)系場(chǎng)地,，業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報(bào)價(jià)。

3,、物料,、演藝資源類資源收集。現(xiàn)在公司的物料,、演藝資源雖然有不少,，但是沒(méi)有做成ppt，對(duì)業(yè)務(wù)推廣不方便,。必須做一份ppt,，方便公司推廣演藝、物料,。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解,。

4、公司倉(cāng)庫(kù)的管理,。20x年末,，已對(duì)公司的倉(cāng)庫(kù)物料進(jìn)行了清點(diǎn)，歸類,。在20xx年做好倉(cāng)庫(kù)物料的出庫(kù)入庫(kù)的登記,，實(shí)時(shí)更新。

5,、作為活動(dòng)執(zhí)行,，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動(dòng)，發(fā)名片,，收集客戶,，微活動(dòng)部出創(chuàng)收。

廣告銷售年度工作計(jì)劃篇五

一,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對(duì)自己有以下要求：

1,、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作總結(jié),，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

廣告銷售年度工作計(jì)劃篇六

一,、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用,，更具去年的銷售報(bào)告,，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前,，但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作,，同時(shí)，對(duì)還為開發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊,，爭(zhēng)取有更大的投放,，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來(lái)。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況,，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

二、季度工作安排

1,、第一季度,，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大*公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí),，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2,、第二季度，因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的影響,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高,，洗浴用品、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象,。

3、第三季度,，十一中秋雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段,，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路,，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四,、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個(gè)人成功不算成功,，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感,。積極把工作做好,。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處,、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。

廣告銷售年度工作計(jì)劃篇七

1、自我的執(zhí)行力不強(qiáng),。做好工作安排沒(méi)能夠及時(shí)完成,，沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完的報(bào)價(jià)表,、溝通的物料商,、演藝人員不能

2、與人的溝通技巧不足,，做事沒(méi)提要求,。特別是物料上搭建完成時(shí)間、演藝準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)問(wèn)題特別突出,。

3,、工作安排不合理，不會(huì)帶新人,?；顒?dòng)部組建來(lái)參與活動(dòng)部的來(lái)來(lái)去去也有5個(gè)人,，但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè)。帶人的沒(méi)有一個(gè)完整流程,，不能讓新人快速了解到部門的工作,，快速投入工作，導(dǎo)致新人對(duì)活動(dòng)執(zhí)行失去信心,。

4,、在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢(shì)，氣場(chǎng)不足,。演藝的價(jià)格,，物料商的價(jià)格壓不下。

5,、做事不夠細(xì)心,，遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理。

6,、整合資源的方面不完善。對(duì)柳州的演藝資源,、物料資源,、活動(dòng)場(chǎng)地的儲(chǔ)備不足，報(bào)價(jià)不懂,。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報(bào)價(jià),，造成與業(yè)務(wù)對(duì)接上的不利，有可能會(huì)流單,。這些問(wèn)題都導(dǎo)致我在20x年的工作上很被動(dòng),，在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)也很費(fèi)勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化,，要有計(jì)劃,、有預(yù)期、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的工作,。

活動(dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任,，不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響。

1,、首先要完善活動(dòng)部的工作職責(zé),，做出工作流程，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),。

2,、常備活動(dòng)場(chǎng)地資源的，做表備案,，雖然手上的場(chǎng)地資源基本都有,，但是場(chǎng)地價(jià)格實(shí)時(shí)更新,，也經(jīng)常換場(chǎng)地負(fù)責(zé)人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場(chǎng)地,，業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報(bào)價(jià),。

3、物料,、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少,，但是沒(méi)有做成ppt,，對(duì)業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt,，方便公司推廣演藝,、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解,。

4,、公司倉(cāng)庫(kù)的管理。20x年末,，已對(duì)公司的倉(cāng)庫(kù)物料進(jìn)行了清點(diǎn),，歸類。在20xx年做好倉(cāng)庫(kù)物料的出庫(kù)入庫(kù)的登記,，實(shí)時(shí)更新,。

5、作為活動(dòng)執(zhí)行,，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動(dòng),，發(fā)名片，收集客戶,，微活動(dòng)部出創(chuàng)收,。

廣告銷售年度工作計(jì)劃篇八

一、制定銷售目標(biāo)

根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升,，銷售目標(biāo)的制定,，應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況。

現(xiàn)以月為一個(gè)銷售期,，在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下：(具體隨實(shí)際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)

二,、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段

為了完成計(jì)劃銷售目標(biāo)，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作,。

(一),、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)

1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史

2,、報(bào)紙定位及理念

3,、板塊設(shè)計(jì)布局及價(jià)位

4,、發(fā)行渠道及形式

(二)市場(chǎng)調(diào)查工作

1、同行業(yè)報(bào)紙的種類

2,、比較各大報(bào)紙的發(fā)行渠道及形式,、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量,、發(fā)行效果等,。

3、總結(jié)自身優(yōu)劣勢(shì)

三,、挖掘市場(chǎng)階段

(一),、目標(biāo)市場(chǎng)分析

通過(guò)總結(jié)以往的幾期報(bào)紙，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生,、城鄉(xiāng)街道宣傳,、汽車行業(yè)、字畫文學(xué),、民辦企業(yè),、國(guó)營(yíng)企業(yè)等。

總結(jié)看來(lái),，房地產(chǎn),、餐飲、商場(chǎng),、銀行、證券等市場(chǎng)涉及的廣告較少,?？梢赃m當(dāng)推廣一下。

(二),、尋找潛在目標(biāo)客戶

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，運(yùn)用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息，我總結(jié)以下幾種途徑：

1,、關(guān)注各個(gè)媒體(報(bào)紙)

在其他報(bào)紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)

2,、走訪市場(chǎng)，了解訊息

及時(shí)把握市場(chǎng)訊息：新企業(yè)入市,、新開樓盤,、節(jié)日活動(dòng)等。

3,、老客戶介紹

4,、自身人脈

5、客戶自動(dòng)來(lái)訪或來(lái)電

(三),、目標(biāo)客戶定位

大中型國(guó)營(yíng),、民營(yíng),、合資企業(yè)、企事業(yè)單位,。

(四),、抓住客戶

1、掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料

2,、邀約跟相關(guān)負(fù)責(zé)人面談,，了解意向

3、洽談過(guò)程中,，做好記錄

4,、針對(duì)性提出廣告建議，吸引客戶

5,、做好簽約客戶的服務(wù)工作

(五),、維護(hù)客戶

1、組建客戶資料庫(kù),，并不斷更新

2,、及時(shí)做好問(wèn)題反饋工作

3、解決客戶問(wèn)題,，令客戶滿意

4,、不定期發(fā)送節(jié)日問(wèn)候，累積誠(chéng)意客戶

四,、評(píng)估總結(jié)階段

針對(duì)各個(gè)月的銷售情況,，及時(shí)做好總結(jié)工作?？偨Y(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，并及時(shí)解決。主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗(yàn),，探討技巧。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會(huì),，在會(huì)上可相互學(xué)習(xí),，探討經(jīng)驗(yàn)，增加團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。

廣告銷售年度工作計(jì)劃篇九

我來(lái)公司也近兩年時(shí)間了,，20xx年的工作的工作已告于段落，20xx年新篇章已經(jīng)開啟,，回顧20xx年的工作,，從4月份我開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動(dòng)執(zhí)行，獨(dú)立設(shè)置的部門,，專門執(zhí)行公司的活動(dòng),，20xx年的活動(dòng)基本都能見到活動(dòng)部的身影,。從承接活動(dòng)時(shí)所作的報(bào)價(jià)表，聯(lián)系物料商,、演藝人員,，到現(xiàn)場(chǎng)的搭建監(jiān)督，活動(dòng)中的執(zhí)行,，收?qǐng)?，整個(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)執(zhí)行人員的身影。

說(shuō)明活動(dòng)部在公司的重要性,，最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵,。下面總結(jié)一下我對(duì)20xx年工作的年度總結(jié)。

20xx年公司的80%的活動(dòng)我都有參與,，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病,，沒(méi)能夠完美的完成。主要表現(xiàn)在：

1,、自我的執(zhí)行力不強(qiáng),。做好工作安排沒(méi)能夠及時(shí)完成，沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完的報(bào)價(jià)表,、溝通的物料商、演藝人員不能

2,、與人的溝通技巧不足,，做事沒(méi)提要求。特別是物料上搭建完成時(shí)間,、演藝準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)問(wèn)題特別突出,。

3、工作安排不合理,，不會(huì)帶新人?；顒?dòng)部組建來(lái)參與活動(dòng)部的來(lái)來(lái)去去也有5個(gè)人,，但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè)。帶人的沒(méi)有一個(gè)完整流程,，不能讓新人快速了解到部門的工作,，快速投入工作，導(dǎo)致新人對(duì)活動(dòng)執(zhí)行失去信心,。

4,、在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢(shì)，氣場(chǎng)不足,。演藝的價(jià)格,，物料商的價(jià)格壓不下,。

5、做事不夠細(xì)心,，遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理,。

6、整合資源的方面不完善,。對(duì)柳州的演藝資源,、物料資源、活動(dòng)場(chǎng)地的儲(chǔ)備不足,，報(bào)價(jià)不懂,。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報(bào)價(jià)，造成與業(yè)務(wù)對(duì)接上的不利,，有可能會(huì)流單,。 這些問(wèn)題都導(dǎo)致我在20xx年的工作上很被動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)也很費(fèi)勁,。所以20xx年的工作必須要有新的變化,，要有計(jì)劃、有預(yù)期,、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的工作,。

20xx年的計(jì)劃：活動(dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任，不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響,。

1,、首先要完善活動(dòng)部的工作職責(zé)，做出工作流程,，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),。

2、常備活動(dòng)場(chǎng)地資源的,，做表備案,，雖然手上的場(chǎng)地資源基本都有，但是場(chǎng)地價(jià)格實(shí)時(shí)更新,，也經(jīng)常換場(chǎng)地負(fù)責(zé)人,，所以要經(jīng)常聯(lián)系場(chǎng)地，業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報(bào)價(jià),。

3,、物料、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料,、演藝資源雖然有不少，但是沒(méi)有做成ppt，對(duì)業(yè)務(wù)推廣不方便,。必須做一份ppt,，方便公司推廣演藝、物料,。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解,。

4、公司倉(cāng)庫(kù)的管理,。20xx年末,，已對(duì)公司的倉(cāng)庫(kù)物料進(jìn)行了清點(diǎn)，歸類,。在20xx年做好倉(cāng)庫(kù)物料的出庫(kù)入庫(kù)的登記,，實(shí)時(shí)更新。

5,、作為活動(dòng)執(zhí)行,，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動(dòng)，發(fā)名片,，收集客戶,，微活動(dòng)部出創(chuàng)收。

廣告銷售年度工作計(jì)劃篇十

20xx年是分公司的發(fā)展年,，對(duì)整個(gè)公司來(lái)說(shuō)更是大跨步,、大發(fā) 展的一年。這一年來(lái),，我們盡心盡力,、全心全意，取得了不錯(cuò)的成績(jī),。 莊子曰“一龍一蛇,，與時(shí)俱化”。站在20xx年與20xx年的關(guān)口,，處 在豬年與豬年的交接點(diǎn),，上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時(shí)，特制定未來(lái) 一年的工作計(jì)劃,，描繪未來(lái)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖,。 接下來(lái)的一年，是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年,，上繞分公司所有成 員自當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，繼續(xù)努力,，為實(shí)現(xiàn)總公司的發(fā)展目標(biāo)不斷奮進(jìn),。

一、20xx年任務(wù)目標(biāo)

20xx年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額260萬(wàn)元，每個(gè)季度都制定營(yíng)業(yè)目標(biāo),， 并認(rèn)真記錄落實(shí)情況,。其中第一季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額30萬(wàn)。第二季度預(yù) 計(jì)營(yíng)業(yè)額60萬(wàn),，;第三季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額80萬(wàn);第四季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額 90萬(wàn),。

二、工作落實(shí)

(一)完善分公司機(jī)制 穩(wěn)步發(fā)展 由于上饒分公司是新成立的公司,，面對(duì)的是全新的市場(chǎng),。這既是 一個(gè)難得的機(jī)遇，更是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。打鐵還需自身硬,，只有先完 善公司自身，才能更有競(jìng)爭(zhēng)力,。 在環(huán)境上,，必須添置辦公用具，完善辦公場(chǎng)地,，提高辦公條件,， 為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上，不斷完善分公司各項(xiàng)制度,， 制定清晰的辦公流程,、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上，不斷增強(qiáng)執(zhí)行 力,，請(qǐng)示匯報(bào),、不打折扣，堅(jiān)定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn),。

(二)構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì)

一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶,。公司最大的財(cái)富在于人 才，在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),。這一年,，我分公司將不斷完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè)， 做到溝通,、分工,、合作、共同進(jìn)步,，以形成一個(gè)目標(biāo)明確,，有戰(zhàn)斗力 的團(tuán)隊(duì)。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊(duì)”不斷奮斗,。

(三)形成學(xué)習(xí)氛圍,，加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力 學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人 員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要 調(diào)整學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。按計(jì)劃對(duì)所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng) 銷知識(shí)、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)的培訓(xùn)， 并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新,，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力,， 不斷提升工作效率。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升整體戰(zhàn)斗力,。

(四)繼續(xù)將總公司制度落實(shí)到實(shí)處

1、《每日工作報(bào)告》,、《項(xiàng)目進(jìn)度表》,、《財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)表》、《應(yīng)收賬款 明細(xì)表》認(rèn)真填寫,，及時(shí)報(bào)送,，以備遺棄重要事項(xiàng)，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn) 度,，促使各項(xiàng)工作有條不紊的推進(jìn),。

2、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)注,，爭(zhēng)取早日與客戶 簽訂合同，在收取預(yù)付款后,，安排實(shí)施,，以最快的響應(yīng)速度完成，爭(zhēng) 取早日回款提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資 金周轉(zhuǎn)率。

3,、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把控,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，同時(shí)對(duì)廣告 制作公司提供的物料進(jìn)行驗(yàn)收,。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào),，有效溝通，以 保證工作暢通,、及時(shí),、高效的開展,。

(五)加強(qiáng)老客戶維護(hù)、積極進(jìn)取開拓新客戶,。

1、對(duì)客戶進(jìn)行定位分析,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，加強(qiáng)對(duì)大客 戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)回饋,。拜訪客戶前要 做好充分的準(zhǔn)備工作,，盡量多了解客戶的個(gè)人愛好、潛在需求,，準(zhǔn)備 對(duì)方感興趣的話題,，為客戶提供針對(duì)性的解決方案，建立完善的客戶 檔案并及時(shí)更新.

2,、制定每日,、每月、每季度的工作計(jì)劃,，合理安排工作量,，充 分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場(chǎng),。

3、與客戶發(fā)展良好的友誼,，多為客戶著想,，把客戶當(dāng)成朋友， 達(dá)到思想與情感上的交融,。與老客戶保持密切聯(lián)系,，定期拜訪，在時(shí) 間和條件允許時(shí),，送些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，重在溝通，增進(jìn)彼此之間 的感情,，從而獲取更多的商務(wù)信息,。 善謀實(shí)干，空談?wù)`事,，實(shí)干興司,。上饒分公司所有員工激情滿懷， 定當(dāng)一鼓作氣,，滿頭苦干,，為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏,。

廣告銷售年度工作計(jì)劃篇十一

20xx年是分公司的發(fā)展年，對(duì)整個(gè)公司來(lái)說(shuō)更是大跨步,、大發(fā) 展的一年,。這一年來(lái)，我們盡心盡力,、全心全意,，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。 莊子曰“一龍一蛇,，與時(shí)俱化”,。站在20xx年與20xx年的關(guān)口，處 在鼠年與鼠年的交接點(diǎn),，上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時(shí),，特制定未來(lái) 一年的工作計(jì)劃，描繪未來(lái)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖,。 接下來(lái)的一年,，是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年，上繞分公司所有成 員自當(dāng)兢兢業(yè)業(yè),，繼續(xù)努力,，為實(shí)現(xiàn)總公司的發(fā)展目標(biāo)不斷奮進(jìn)。

一,、20xx年任務(wù)目標(biāo)

20xx年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額260萬(wàn)元,，每個(gè)季度都制定營(yíng)業(yè)目標(biāo)， 并認(rèn)真記錄落實(shí)情況,。其中第一季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額30萬(wàn),。第二季度預(yù) 計(jì)營(yíng)業(yè)額60萬(wàn)，;第三季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額80萬(wàn);第四季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額 90萬(wàn),。

二,、工作落實(shí)

(一)完善分公司機(jī)制 穩(wěn)步發(fā)展 由于上饒分公司是新成立的公司，面對(duì)的是全新的市場(chǎng),。這既是 一個(gè)難得的機(jī)遇,，更是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。打鐵還需自身硬,，只有先完 善公司自身,，才能更有競(jìng)爭(zhēng)力。 在環(huán)境上,，必須添置辦公用具,，完善辦公場(chǎng)地，提高辦公條件,， 為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上,，不斷完善分公司各項(xiàng)制度,， 制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上,，不斷增強(qiáng)執(zhí)行 力,，請(qǐng)示匯報(bào)、不打折扣,，堅(jiān)定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn),。

(二)構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì)

一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶。公司最大的財(cái)富在于人 才,，在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。這一年,，我分公司將不斷完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè),， 做到溝通、分工,、合作,、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確,，有戰(zhàn)斗力 的團(tuán)隊(duì),。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊(duì)”不斷奮斗。

(三)形成學(xué)習(xí)氛圍,，加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力 學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人 員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要 調(diào)整學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。按計(jì)劃對(duì)所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng) 銷知識(shí)、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)的培訓(xùn)， 并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新,，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力,， 不斷提升工作效率。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升整體戰(zhàn)斗力,。

(四)繼續(xù)將總公司制度落實(shí)到實(shí)處

1、《每日工作報(bào)告》,、《項(xiàng)目進(jìn)度表》,、《財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)表》、《應(yīng)收賬款 明細(xì)表》認(rèn)真填寫,，及時(shí)報(bào)送,，以備遺棄重要事項(xiàng),，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn) 度，促使各項(xiàng)工作有條不紊的推進(jìn),。

2,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)注,，爭(zhēng)取早日與客戶 簽訂合同,，在收取預(yù)付款后，安排實(shí)施,，以最快的響應(yīng)速度完成,，爭(zhēng) 取早日回款提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資 金周轉(zhuǎn)率,。

3、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把控,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，同時(shí)對(duì)廣告 制作公司提供的物料進(jìn)行驗(yàn)收。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào),，有效溝通,，以 保證工作暢通、及時(shí),、高效的開展,。

(五)加強(qiáng)老客戶維護(hù)、積極進(jìn)取開拓新客戶,。

1,、對(duì)客戶進(jìn)行定位分析，區(qū)分大客戶與一般客戶,，加強(qiáng)對(duì)大客 戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)回饋。拜訪客戶前要 做好充分的準(zhǔn)備工作,，盡量多了解客戶的個(gè)人愛好,、潛在需求，準(zhǔn)備 對(duì)方感興趣的話題,，為客戶提供針對(duì)性的解決方案,，建立完善的客戶 檔案并及時(shí)更新.

2、制定每日,、每月,、每季度的工作計(jì)劃，合理安排工作量,，充 分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。

3,、與客戶發(fā)展良好的友誼,，多為客戶著想，把客戶當(dāng)成朋友,， 達(dá)到思想與情感上的交融,。與老客戶保持密切聯(lián)系，定期拜訪,，在時(shí) 間和條件允許時(shí),，送些小禮物或宴請(qǐng)客戶，重在溝通,，增進(jìn)彼此之間 的感情,，從而獲取更多的商務(wù)信息。 善謀實(shí)干,，空談?wù)`事，實(shí)干興司,。上饒分公司所有員工激情滿懷,， 定當(dāng)一鼓作氣，滿頭苦干,，為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏,。

廣告銷售年度工作計(jì)劃篇十二

一、 制定銷售目標(biāo)

根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升,，銷售目標(biāo)的制定,，應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況。

現(xiàn)以月為一個(gè)銷售期,，在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下：(具體隨實(shí)際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)

二,、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段

為了完成計(jì)劃銷售目標(biāo)，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作,。

(一),、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)

1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史

2,、報(bào)紙定位及理念

3,、板塊設(shè)計(jì)布局及價(jià)位

4、發(fā)行渠道及形式

(二)市場(chǎng)調(diào)查工作

1,、同行業(yè)報(bào)紙的種類

2,、比較各大報(bào)紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量,、發(fā)行質(zhì)量,、發(fā)行效果等,。

3、總結(jié)自身優(yōu)劣勢(shì)

三,、挖掘市場(chǎng)階段

(一),、目標(biāo)市場(chǎng)分析

通過(guò)總結(jié)以往的幾期報(bào)紙，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生,、城鄉(xiāng)街道宣傳,、汽車行業(yè)、字畫文學(xué),、民辦企業(yè),、國(guó)營(yíng)企業(yè)等。

總結(jié)看來(lái),，房地產(chǎn),、餐飲、商場(chǎng),、銀行,、證券等市場(chǎng)涉及的廣告較少?？梢赃m當(dāng)推廣一下,。

(二)、尋找潛在目標(biāo)客戶

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，運(yùn)用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息,，我總結(jié)以下幾種途徑：

1、關(guān)注各個(gè)媒體(報(bào)紙)

在其他報(bào)紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)

2,、走訪市場(chǎng),，了解訊息

及時(shí)把握市場(chǎng)訊息：新企業(yè)入市,、新開樓盤,、節(jié)日活動(dòng)等,。

3,、老客戶介紹

4,、自身人脈

5,、客戶自動(dòng)來(lái)訪或來(lái)電

(三),、目標(biāo)客戶定位

大中型國(guó)營(yíng),、民營(yíng),、合資企業(yè),、企事業(yè)單位。

(四),、抓住客戶

1,、掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料

2、邀約跟相關(guān)負(fù)責(zé)人面談，了解意向

3,、洽談過(guò)程中,，做好記錄

4、針對(duì)性提出廣告建議,，吸引客戶

5,、做好簽約客戶的服務(wù)工作

(五)、維護(hù)客戶

1,、組建客戶資料庫(kù),，并不斷更新

2、及時(shí)做好問(wèn)題反饋工作

3,、解決客戶問(wèn)題,，令客戶滿意

4、不定期發(fā)送節(jié)日問(wèn)候,，累積誠(chéng)意客戶

四,、評(píng)估總結(jié)階段

針對(duì)各個(gè)月的銷售情況，及時(shí)做好總結(jié)工作,?？偨Y(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，并及時(shí)解決,。主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗(yàn)，探討技巧,。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會(huì)，在會(huì)上可相互學(xué)習(xí),，探討經(jīng)驗(yàn),，增加團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

廣告銷售年度工作計(jì)劃篇十三

一,、20xx年任務(wù)目標(biāo)

20xx年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額260萬(wàn)元,，每個(gè)季度都制定營(yíng)業(yè)目標(biāo)，并認(rèn)真記錄落實(shí)情況,。其中第一季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額30萬(wàn),。第二季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額60萬(wàn)，;第三季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額80萬(wàn);第四季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額90萬(wàn),。

二,、工作落實(shí)

(一)完善分公司機(jī)制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司，面對(duì)的是全新的市場(chǎng),。這既是一個(gè)難得的機(jī)遇,，更是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。打鐵還需自身硬，只有先完善公司自身,，才能更有競(jìng)爭(zhēng)力,。在環(huán)境上，必須添置辦公用具,，完善辦公場(chǎng)地,，提高辦公條件，為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上,，不斷完善分公司各項(xiàng)制度,，制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上,，不斷增強(qiáng)執(zhí)行力,，請(qǐng)示匯報(bào)、不打折扣,，堅(jiān)定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn),。

(二)構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì)

一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶。公司的財(cái)富在于人才,，在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),。這一年，我分公司將不斷完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，做到溝通,、分工、合作,、共同進(jìn)步,，以形成一個(gè)目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊(duì)”不斷奮斗,。

(三)形成學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我分公司會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。按計(jì)劃對(duì)所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)的培訓(xùn),，并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力,，不斷提升工作效率,。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升整體戰(zhàn)斗力。

(四)繼續(xù)將總公司制度落實(shí)到實(shí)處

1,、《每日工作報(bào)告》,、《項(xiàng)目進(jìn)度表》、《財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)表》,、《應(yīng)收賬款明細(xì)表》認(rèn)真填寫,，及時(shí)報(bào)送，以備遺棄重要事項(xiàng),，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度,，促使各項(xiàng)工作有條不紊的推進(jìn)。

2,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)注，爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同,，在收取預(yù)付款后,，安排實(shí)施，以最快的響應(yīng)速度完成,，爭(zhēng)取早日回款提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

3,、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把控，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，同時(shí)對(duì)廣告制作公司提供的物料進(jìn)行驗(yàn)收,。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào)，有效溝通,，以保證工作暢通,、及時(shí)、高效的開展,。

(五)加強(qiáng)老客戶維護(hù),、積極進(jìn)取開拓新客戶,。

1,、對(duì)客戶進(jìn)行定位分析，區(qū)分大客戶與一般客戶,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)回饋。拜訪客戶前要做好充分的準(zhǔn)備工作,，盡量多了解客戶的個(gè)人愛好,、潛在需求，準(zhǔn)備對(duì)方感興趣的話題，為客戶提供針對(duì)性的解決方案,，建立完善的客戶檔案并及時(shí)更新.

2,、制定每日、每月,、每季度的工作計(jì)劃,，合理安排工作量，充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力,、限度的開拓廣告市場(chǎng)。

3,、與客戶發(fā)展良好的友誼,，多為客戶著想，把客戶當(dāng)成朋友,，達(dá)到思想與情感上的交融,。與老客戶保持密切聯(lián)系，定期拜訪,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送些小禮物或宴請(qǐng)客戶，重在溝通,，增進(jìn)彼此之間的感情,，從而獲取更多的商務(wù)信息。善謀實(shí)干,，空談?wù)`事,，實(shí)干興司。上饒分公司所有員工*滿懷,，定當(dāng)一鼓作氣,，滿頭苦干，為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏,。