人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

房地產(chǎn)銷售目標(biāo)制定篇一

二,、地點(diǎn):------售樓中心現(xiàn)場。

三,、人員:工作人員,、客戶、禮儀,、主持人,、貴賓等。

四,、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

五,、擬邀媒體:--電視臺(tái),、--日?qǐng)?bào)、--新聞臺(tái)等,。

六,、預(yù)定目標(biāo):對(duì)外傳達(dá)------開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力,，擴(kuò)大------的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)------的完美前景，促進(jìn)樓盤銷售,，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹立--地區(qū)----房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

七、會(huì)場布置:

1,、主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面，主題為“------開盤慶典儀式”,。

2,、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3,、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4,、貴賓休息區(qū):可放在------售樓中心現(xiàn)場,，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴,。

八,、開盤活動(dòng)要點(diǎn):

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落,，分別擺設(shè),，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3)氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球,、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工,、開盤氣氛,。

2、現(xiàn)場表演活動(dòng)資料:

1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。

2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛,。

3)舞獅活動(dòng):在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著------完美的發(fā)展前景,。

3,、開盤促銷活動(dòng)配合:

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,，吸引客戶踴躍購房,，構(gòu)成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下:

為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,，卡面值分別為5000元、7000元,、10000元三種,，持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓,。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名,、物管費(fèi)1000元30名,，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè),，品牌電熨斗20個(gè),，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送,。贈(zèng)完為止,，以上酬賓活動(dòng)由--市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),，9月30日早上6:00開始理解排隊(duì)。

本公司將于20__年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”,。

獲得“排號(hào)出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù),。

“購房vip卡”在購房兌換時(shí),，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效,。

活動(dòng)規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上,，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民,、華僑,、港澳臺(tái)同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房vip卡售出不退,，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢,，不予兌換,。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定,。

購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡,。

本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購客戶無效,。

4、籌備工作:

1)擬定與會(huì)人員,。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬,。

2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來否回執(zhí),。

3)提前5天向--氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料,。

4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6)做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品,、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場地,、氣拱門所需的審批,。

5、來賓身份識(shí)別:來賓到場后,，禮儀小姐為來賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6,、人員安排:

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名，簽到處2名,，會(huì)場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程:

09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場,。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人,、各類工作人員以及表演人員。

09:30-09:50來賓陸續(xù)進(jìn)場,。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品,。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料,。

09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場,。

10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10:08-10:13公司總經(jīng)理---致歡迎詞,。

10:13-10:25舞獅表演,。

10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,、公司投資方代表致辭。

10:35-10:50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo),、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為------開盤揭幕剪彩,，吉慶禮花,、禮炮同時(shí)升放，儀式到達(dá)高潮,。

10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11:00客戶簽約,，開盤銷售活動(dòng)正式展開,。

十、媒體計(jì)劃:

1,、報(bào)紙廣告

27日,、28日、30日在《--日?qǐng)?bào)》第-版刊登整版廣告,，告知------開盤的信息,。

2、電視廣告

--電視臺(tái)錄制開盤錄像,，制成vcd,，作為開盤活動(dòng)的資料。并由--電視臺(tái)制作新聞,，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場的狀況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3,、電臺(tái)廣告

在開盤前后兩個(gè)月播出------開盤的信息,。

4、印刷品廣告

樓書,、海報(bào)已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

十一,、廣告預(yù)算

1.《--日?qǐng)?bào)》27,、28、30日整版-----元

2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道----元

3.電臺(tái)廣告宣傳----元

4,、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批---元

5,、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用----元

(含舞臺(tái)、音響,、舞獅隊(duì),、腰鼓隊(duì),、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)----元

7.鮮花盆景租賃----元

共計(jì)------元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:

1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會(huì),、文藝晚會(huì),、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務(wù)演出:公司晚會(huì)、會(huì)議演出,、新年聯(lián)誼活動(dòng)

3.新聞發(fā)布會(huì),、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演

4.各種會(huì)議服務(wù),、展覽展示

5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典,、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產(chǎn)銷售目標(biāo)制定篇二

一,、診斷技能

當(dāng)營銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問題,。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢?此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題(診斷)還是應(yīng)確定采取什么行動(dòng)的問題?對(duì)每個(gè)問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法,。

二、存在問題的公司層次

營銷的執(zhí)行問題在公司3個(gè)層次的任一層上都會(huì)發(fā)生,。

1.營銷功能層次

銷售,、辦理許可證、廣告,、新產(chǎn)品計(jì)劃,、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務(wù)時(shí)是必須履行的,。

2.營銷方案層次

即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些,，構(gòu)成一整體活動(dòng)。例如房屋代理商通過定價(jià),、促銷和配銷的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客,。

3.營銷政策層次

這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動(dòng)中的作為。營銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報(bào)酬,、招聘,、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化,。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房,，開發(fā)商和其他人交易時(shí)采用社會(huì)性營銷觀念，就需要有達(dá)到這一目標(biāo)的明確的營銷政策,。營銷政策對(duì)能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大,，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此,，營銷方案能否有效地執(zhí)行,，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策,。

三、執(zhí)行市場營銷的技能

為了有效地執(zhí)行營銷方案,，公司的每個(gè)層次即功能,、方案、政策等層次都必須運(yùn)用一整套技能,。主要包括：配置,、監(jiān)控、組織和相互影響,。

1.配置技能

指營銷經(jīng)理給功能,、政策和方案3個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人員的能力,。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個(gè)房地產(chǎn)公司都面臨的一個(gè)共同問題,。

2.監(jiān)控技能

建立和管理一個(gè)對(duì)營銷活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)?？刂朴?種類型年度計(jì)劃控制,、利潤控制、效率控制和策略控制,。從執(zhí)行的角度出發(fā),，我們主要關(guān)心的是前3種類型。

3.組織技能

涉及營銷人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu),。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用,，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動(dòng)的效率,。

4.相互影響技能

指公司人員之間相互影響,，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的'能力。營銷人員不僅必須有能力推動(dòng)本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略,，還必須推動(dòng)組織外的人或企業(yè),，如營銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商,、經(jīng)銷商來執(zhí)行理想的策略,，哪怕他們的目標(biāo)不會(huì)正好與組織的目標(biāo)相同,。

組織內(nèi)每個(gè)問題出現(xiàn)的頻率,，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關(guān)系,，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在3個(gè)層次(功能,、方案、政策)上的4個(gè)方面(配置、監(jiān)控,、組織,、相互影響)的管理技能。

四,、執(zhí)行的評(píng)價(jià)技能

在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好,。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是,，我們可為評(píng)價(jià)一個(gè)公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作,。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對(duì)下列問題的正面回答：

1.有無明確的營銷主題,、強(qiáng)有力的營銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化?

2.公司的營銷活動(dòng)中有無健全的次級(jí)功能?屬于銷售功能的配銷,、定價(jià)和廣告是否都管理得很好?

3.公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進(jìn)行營銷活動(dòng)?

4.公司營銷管理部門與(1)其他與營銷有關(guān)的人員如銷售人員;(2)公司的其他職能部門;(3)顧客與同行的相互關(guān)系是否良好?

5.管理部門采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動(dòng)狀況,，而且也知道顧客和潛在顧客的行動(dòng)狀況?

6.管理部門給各種營銷工作分配的時(shí)間,、資金和人員是否得當(dāng)?

7.為完成營銷活動(dòng)和處理與顧客的相互關(guān)系、管理部門是如何組建的?是否有向顧客及同行敝開的,，容易進(jìn)入的”組織機(jī)構(gòu)大門”?

要將策略和執(zhí)行在市場上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來終究是一項(xiàng)因難的工作。但是,，強(qiáng)調(diào)公司需要擅長執(zhí)行營銷計(jì)劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會(huì)全面提高公司的績效,。

房地產(chǎn)銷售目標(biāo)制定篇三

第一篇：分析篇

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū),，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬,。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,，主要有制鹽、化工,、輕紡,、服裝、冶金,、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類,。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

--所在寨上街,，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病,，企業(yè)的效益大不如前,，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康,、可持續(xù)發(fā)展,。

二、競爭對(duì)手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級(jí)階段,，市場對(duì)價(jià)格的敏感度較高,，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈偁帉?duì)手時(shí)主要針對(duì)地段,、價(jià)格,、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對(duì)手與間接競爭對(duì)手,。

1.在漢沽我們的直接競爭對(duì)手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對(duì)手?

在漢沽市場中我們將綠地人家,、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對(duì)手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近,，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近,，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢,。富達(dá)雖與第壹城相鄰,，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式,，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符,，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面,，要落后與第壹城,。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì),，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);

綠地,、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面,，不與第壹城形成直接競爭,。

三、競爭項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低,，一期開發(fā)面積7萬平米,，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一,、二,、三、六層為主,。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,，五層建筑形態(tài),，社區(qū)無會(huì)所,，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園,，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好,，并帶簡單裝修,。

井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔,，戶型,、價(jià)格、配套與第壹城相近,。

分析：從已銷售的戶型比來看,，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場的認(rèn)可,，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室,，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大,，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a,、b,、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型,，面積在90—100㎡之間,，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右,。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般,。出現(xiàn)這種情況的原因,，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售,，提供有力的產(chǎn)品支持,。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,，一次性付款與貸款的比例相差較大,，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前,，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析,，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力,，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高,。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面,，在生活當(dāng)中還有更多的需求,，比如：子女的教育問題、娛樂問題,、收入及職業(yè)狀況問題等,。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多,。

3.行業(yè)分析：

行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比

天化5830.05%

石化52.59%

個(gè)體及私營3618.65%

銀行94.66%

學(xué)校94.66%

醫(yī)院52.59%

鹽場63.11%

稅務(wù)52.59%

規(guī)劃局21.04%

保險(xiǎn)21.04%

其它5629.02%

總計(jì)193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看,，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè),。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚,。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo),。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主,，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向,。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

--在前期的媒介宣傳過程中,，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展,、順馳的品牌,、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá),。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng),，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中,，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題,。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系,，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足,。

六、分析|總結(jié)：

1.對(duì)市場,、產(chǎn)品,、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場及競爭對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析,，通過分析我們得出我們對(duì)市場,、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求,，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品,，這樣我們就可以說20__年的漢沽房地產(chǎn)市場,，將快速成長為供大于求的買方市場。對(duì)于在市場中的各個(gè)項(xiàng)目來說,，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場,。

我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場,，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知,，雖然各競爭對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn),，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中殺傷力的項(xiàng)目,。在這樣的市場情況下,，一方面給我們留下了一個(gè)的市場機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施,。如果我們能夠在未來的工作中,，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略,，及時(shí)登上市場領(lǐng)軍者的寶座,，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明,。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的,，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是的,，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對(duì)手,，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的,，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高,，但那只是表面現(xiàn)象,，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品,，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值,，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場關(guān)注的熱點(diǎn),，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場的領(lǐng)跑者,。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主,，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的,。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定,，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ),。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng),，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

房地產(chǎn)銷售目標(biāo)制定篇四

成功地產(chǎn)公司一般的經(jīng)驗(yàn)是銷售工作在項(xiàng)目具體開始時(shí)就介入,，并根據(jù)項(xiàng)目概況,，編制項(xiàng)目推廣資料，為項(xiàng)目銷售,、租賃做好準(zhǔn)備工作,。

一、地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃體系

二,、地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作模塊

三,、銷售流程設(shè)計(jì)

四、項(xiàng)目營銷整體部署

1,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的定位

企業(yè)已有的業(yè)績和目前發(fā)展?fàn)顩r

企業(yè)的中長期展規(guī)劃和財(cái)務(wù)狀況

企業(yè)所秉承的企業(yè)的理念

本項(xiàng)目的利潤目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排

2,、市場調(diào)查與分析

本區(qū)域范圍內(nèi)樓盤的市調(diào)

與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較

與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較

與既將推出的樓盤進(jìn)行比較

與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較

3、市場定位,、策劃方向確認(rèn)

樓盤的細(xì)分市場定位

樓盤的產(chǎn)品定位,，客源定位

樓盤的競爭定位

樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào),，設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

樓盤廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

4、策劃部與建筑師協(xié)調(diào)溝通確定產(chǎn)品特性

產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

產(chǎn)品總體規(guī)劃,、細(xì)部結(jié)構(gòu),、公共配置的溝通

產(chǎn)品外立面圖形的溝通

產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通

產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

5,、樓盤名稱及確定標(biāo)識(shí)

樓盤的命名

mark或logo type的設(shè)計(jì)

標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)

標(biāo)準(zhǔn)顏色的確定

6,、銷售現(xiàn)場和促銷活動(dòng)的場地安排

銷售中心的選址

銷售中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

銷售中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì),、施工和室內(nèi)布置

銷售中心室外空間規(guī)劃,、設(shè)計(jì)、布置

放置標(biāo)示牌,、廣告圍板,、各類旗幟、燈光照明,、引導(dǎo)看板

促銷活動(dòng)現(xiàn)場的選址,、設(shè)計(jì)和布置

7、銷售中心主要銷售道具

交通位置圖,，區(qū)域環(huán)境圖

樓盤鳥瞰圖,、透視圖的繪制

建筑模型的制作

室內(nèi)墨線圖、家具配置圖的繪制

室內(nèi)室外燈片選擇和燈箱制作

銷售中心銷售道具的布置與安排

銷售中心銷售道具使用注意事項(xiàng)

8,、樣板房的裝修

樣板房的戶型選擇

樣板房的樓層,、景觀選擇

樣板房室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和督導(dǎo)

樣板房家具配置的設(shè)計(jì),、選擇和實(shí)施

樣板房室內(nèi)燈光照明,，日常生活什物擺設(shè)

樣板房清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

9、印刷品的制作

說明書規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、方案、完稿,、印刷

dm規(guī)劃,、設(shè)計(jì)、方案,、完稿,、印刷

海報(bào)規(guī)劃、設(shè)計(jì),、方案,、完稿,、印刷

平面圖冊(cè)規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、方案、完稿,、印刷

請(qǐng)柬設(shè)計(jì),、方案、完稿,、印刷

各類印刷物套設(shè)計(jì),、完稿、印刷

10,、報(bào)刊媒體的制作與安排

新聞報(bào)道的安排,、撰寫和發(fā)稿

報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì),、文案,、完稿、發(fā)布

雜志廣告企劃,、設(shè)計(jì),、文案、完稿,、發(fā)布

電視影片的企劃,、撰寫、設(shè)計(jì),、拍攝

廣播廣告的企劃,、撰搞、制作,、發(fā)布

11,、廣告發(fā)布計(jì)劃

不同種類、不同時(shí)間,、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇

不同種類,、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

不同電臺(tái),、不同時(shí)間,、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

不同地區(qū)、不同時(shí)間,、派報(bào)夾報(bào)的選擇方式

不同媒體的發(fā)布組合安排

發(fā)布數(shù)量,、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

12、各項(xiàng)事務(wù)的發(fā)包與控制

品質(zhì)要優(yōu)良,，不可粗制濫造

數(shù)量要足夠,，不可偷工減料

價(jià)格要合理，與品質(zhì)相符

廠商的請(qǐng)款方式要能配合公司

注意制作過程中的品質(zhì)控制,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)調(diào)整

了解生產(chǎn)周期,，掌握完成時(shí)間，務(wù)必與整個(gè)銷售計(jì)劃相協(xié)調(diào)

貨比三家,，慎重決定

13,、價(jià)格制定與價(jià)格控制

基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定

底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目錄的擬訂

付款方式的確定

優(yōu)惠折扣的條件和方式

置業(yè)顧問、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍

14,、推出時(shí)間計(jì)劃

依天氣狀況,、季節(jié)特性而定

依民情民性、財(cái)政情勢而定

依施工進(jìn)度,、資金狀況而定

依準(zhǔn)備工作,、市場概況而定

15、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃

置業(yè)顧問的體能訓(xùn)練

置業(yè)顧問的房地產(chǎn)基本知識(shí)教育

答客問的制作

答客問的反復(fù)演練及修正

置業(yè)顧問制服,、名片的設(shè)計(jì)制作

銷售狀況表的設(shè)計(jì),、完稿、制作

銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂

16,、現(xiàn)場銷售執(zhí)行

電話接聽,，電話追蹤

現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤

帶看樓盤實(shí)地,，詳介樓盤,，環(huán)境

客戶追蹤、拜訪

收取大定,、小定,、直至最后簽約

各類報(bào)表的填定

銷售檢討會(huì)

現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

17,、房屋銷售相關(guān)文件

大,、小定金收據(jù)

內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

內(nèi)外銷商品房銷售合同

房屋租憑合同

簽定以上相關(guān)文書的注意事項(xiàng)

18、促銷活動(dòng)的主題選擇

新樓盤說明會(huì)

房地產(chǎn)投資捷徑講座

兒童繪畫比賽等親情活動(dòng)

影星,、歌星聯(lián)誼晚會(huì)

大家樂有獎(jiǎng)?chuàng)尨鹩螒?/p>

促銷活動(dòng)計(jì)劃,、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用安排

19,、廣告效果和銷狀況分析

各種媒體來電狀況分析

各種媒體來人狀況分析

每周每月客戶情況分析

每月銷售情況總體分析

下一階段銷售計(jì)劃安排與建議

20,、銷售總結(jié)

銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告

總結(jié)報(bào)告審核并存檔

工地用品清理完畢公司收存

計(jì)算置業(yè)顧問的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣

舉辦慶功活動(dòng)

房地產(chǎn)銷售目標(biāo)制定篇五

江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20xx年度的主要工作,，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營門面房一,、二期工程，在園區(qū)黨工委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，經(jīng)過全體員工的共同努力，“門面房”項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展。為順利完成該項(xiàng)目,，努力達(dá)到政府的要求,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，找出工作中的差距，合理安排來年的工作,，現(xiàn)將20xx年度年度工作情況總結(jié)如下：

門面房一期工程已于20xx年峻工,，本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20xx年基本結(jié)束,，20xx年主要進(jìn)行銷售和資金籠工作,，以及門面房門前大理石鋪裝，和路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工,，門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗(yàn)收會(huì);現(xiàn)在已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理,。

一、項(xiàng)目開發(fā),、建設(shè)工作

在項(xiàng)目建設(shè)施工過程中,，我公司從項(xiàng)目組織管理、工程質(zhì)量控制,、現(xiàn)場管理等幾個(gè)方面開展工作,。

在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé),，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù),，制定工程四大總體目標(biāo)(質(zhì)量、進(jìn)度,、投資,、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行,，通過工程例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作,、解決日常施工中的矛盾，加強(qiáng)相互之間的溝通,，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量,、進(jìn)度、成本,、安全文明,。

在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo),、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗(yàn)收控制,。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案，公司提出“建精品工程、樹形象”的質(zhì)量目標(biāo),，對(duì)監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo),、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì),。針對(duì)監(jiān)理,、施工單位在節(jié)能、智能,、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求,，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定,。抓好過程質(zhì)量控制,，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能,，對(duì)監(jiān)理充分授權(quán),、有效監(jiān)督;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場材料質(zhì)量,、數(shù)量,、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢,，以檢查到場材料是否符合合同要求,。工程項(xiàng)目部在對(duì)于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè),，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用,，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查,，質(zhì)量跟蹤,，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對(duì)性的質(zhì)量管理活動(dòng),，有效利用工程例會(huì)制度,，講問題、提問題,、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí),，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件,，提供技術(shù)支持、管理支持,。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中,，主要是要求施工方做到自檢,、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度,，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行,。總之,，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的,，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗(yàn)收,，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格,。

在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工,，現(xiàn)場安全較難管理，工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情況,，和施工,、監(jiān)理研究，實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場臨時(shí)設(shè)施,，根據(jù)本工程安全文明項(xiàng)目管理目標(biāo),，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工,，科學(xué)安排,、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系,，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危險(xiǎn)、不出事故,、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求,，使施工現(xiàn)場和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全,，環(huán)境得到保護(hù),，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備,，居民不受干擾,，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

二,、銷售工作

總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元,，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元,，未銷售部分3201萬元,，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

項(xiàng)目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否,，主要看銷售情況,，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源,，通過多種渠道,，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對(duì)一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款,，落實(shí)二期門面房開發(fā)資金,，對(duì)資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行,，動(dòng)員客戶及時(shí)按揭貸款,，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對(duì)直接分包的分項(xiàng)工程,，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位,，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力,，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外,，動(dòng)員地方一些有實(shí)力的個(gè)體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買,，動(dòng)員本項(xiàng)目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪,，用以抵扣工程款;當(dāng)然，還用了其它銷售手段,，比如充分利用戶外廣告宣傳,，采用漲價(jià)手段，動(dòng)員公司員工親朋來購買等,。

三,、20xx年工作計(jì)劃

20xx年公司開發(fā)項(xiàng)目目前已有初步計(jì)劃，主要是將路東側(cè)地段進(jìn)行門面房開發(fā),，總開發(fā)面積約7000平方米,，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建,，其經(jīng)濟(jì)效益并不高,，本工程擬于20xx年上半年開工建設(shè)，并于20xx年5月份之前完成各項(xiàng)建設(shè)前期準(zhǔn)備工作,，和各項(xiàng)報(bào)批手續(xù),，并擬定于20xx年年底前建設(shè)完成，并完成銷售50%;

*大樓的開發(fā)建設(shè),，開發(fā)面積約14000平方米,，該大樓為*大樓,，由投資，我公司開發(fā)建設(shè),，并最終銷售給,，該工程開發(fā)時(shí)間已初步確定，但最終開發(fā)時(shí)間尚需由國土局確定;

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā),，開發(fā)面積約3500平方米,，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項(xiàng)手續(xù)齊全,，有現(xiàn)成的施工圖紙,，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開發(fā),，可以在5個(gè)月內(nèi)竣工,，且可以很快完成銷售。

進(jìn)一步對(duì)門面房一二期工程剩余門面房進(jìn)行銷售,，確保后期開發(fā)項(xiàng)目有充足的流動(dòng)資金,。

四、20xx年工作思路

總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè),，存在四個(gè)方面的問題,，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力,，目前門面房銷售相對(duì)滯銷;三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢,，往往無法及時(shí)交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對(duì)落后，開拓進(jìn)取精神不夠,。針對(duì)以上問題,，我們總結(jié)出如下工作思路：

1、針對(duì)開發(fā)利潤不高的問題,，這里誠然有一個(gè)社會(huì)效益的方面,，開發(fā)的初衷是為了形象的提高，也包含了路改造的投資,，但其中實(shí)際上仍有利潤上的開發(fā)潛力,，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期,，沒有對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究,，沒有對(duì)投資效益做全面的論證，對(duì)其中的部分費(fèi)用沒有充分考慮,，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支,，如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量,、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系,，致使了工程建設(shè)成本有所提高;另外,，在考慮銷售價(jià)格時(shí)，沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對(duì)整體的利潤有一定的影響;當(dāng)然還有一些其它方面,，總而言之,，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個(gè)方面造成的，這里涉及到一個(gè)系統(tǒng)的成本管理,，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理,，是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)并不斷完善的，同時(shí)更需要學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法,。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況,，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制;要從源頭抓起,，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)，到工程施工完畢和最后的竣工決算,，甚至可以延伸到項(xiàng)目的壽命周期,，都要有詳細(xì)的成本計(jì)劃;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念,，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗(yàn),，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。

2,、針對(duì)目前門面房相對(duì)滯銷的問題,，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高,，如不將剩余商鋪盡快銷售出去,，就會(huì)導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對(duì)房地產(chǎn)公司來說是非常嚴(yán)重的問題,，必須要加以解決,。而從市場因素看，仍有市場空間可供開發(fā),，而放眼整個(gè)以及乃至全國,，市場空間更大，這就需要我們?cè)谑袌錾献龊谜{(diào)研,，進(jìn)一步開拓市場,，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們?cè)谥暗匿N售策略上相對(duì)比較呆板和保守,，需要在銷售策略上進(jìn)一步解放思想,。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路，在市場開發(fā)方面,，不能只局限于永安洲,，而更應(yīng)該放眼更大的市場空間,，要做好宣傳廣告工作，可以先在*區(qū)域內(nèi)做好宣傳,，充分利用傳媒力量,，在*區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來投資,，即使沒有投資購買,，那也是對(duì)一種宣傳，對(duì)今后的開發(fā)也有長遠(yuǎn)意義;在銷售策略上,，要起到刺激市場的效果,，針對(duì)目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應(yīng)在原有銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價(jià),，這樣對(duì)那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰,，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果，同時(shí)他們也會(huì)對(duì)我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳,，而對(duì)那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強(qiáng)烈刺激,，會(huì)促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項(xiàng)目有充分的市場,，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實(shí)需要,，同時(shí)還要考慮不同層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求,。

3,、針對(duì)目前門面房工程掃尾進(jìn)度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進(jìn)度計(jì)劃和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì),，另外在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和合同管理方面也存在一些問題,。我們?cè)谝院蠊ぷ髦?，要抓好各?xiàng)配套工程的施工,，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃;抓好工程質(zhì)量，完善各項(xiàng)竣工驗(yàn)收資料,，做好工程竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作;在以后的項(xiàng)目招標(biāo)中,，要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位,。

4,、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進(jìn)取精神不夠的問題，我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制,，要面對(duì)市場,，采取純公司化運(yùn)作;制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計(jì)劃,，投資計(jì)劃,，管理計(jì)劃,，并建立和完善相應(yīng)的制度;要有將公司發(fā)展?fàn)畲螅龃笞鰪?qiáng)的觀念,，不可坐享其成;要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來,，要將先進(jìn)的管理理念為我所用,。

以上是我公司20xx年度的工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃和工作思路，我公司全體員工,，將在到來的20xx年的工作當(dāng)中,，放眼未來，著重眼前,，各司其職,，做好本職工作。

房地產(chǎn)銷售目標(biāo)制定篇六

在不知不覺中,，20xx年已經(jīng)過了,，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里,，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理,，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,，這讓自己的人生多了一份激動(dòng),，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的增加了一份人生的閱歷,。可以說在九陽的這段時(shí)間中,，收貨頗多,，感觸頗多。在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié),。

一,、任務(wù)完成

今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競爭對(duì)手易居的對(duì)比的情況。

二,、團(tuán)隊(duì)管理方面

1,、招聘面試方面

自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視,，總是奔著你情我愿的想法,，沒有必要跟著面試者講太多,，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,，也給人事部部門增添了不少麻煩,。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

沒有計(jì)劃的培訓(xùn),，培訓(xùn)目的的不明確,，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng),，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么,，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn),，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果,。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長期統(tǒng)籌安排和布置,，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作,。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前,。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果,。

3,、監(jiān)督、督促工作方面的

很多事情都是及時(shí)的安排下去,，但是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督,，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題,，自己很少去督促和檢查他們的來電來客,，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪,，損失了公司難得的客戶資源,。

4,、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候,，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就過去了,，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授,。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn),，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授,。

5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款,，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難,。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來說是一種失職行為,。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位,，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

6,、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性,。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略,。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺,，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情,，從而使很多工作做起來很被動(dòng),。

7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通,。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃,，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了,，在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通,，向團(tuán)隊(duì)說明公司的情況,，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展,，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要,。

三,、案場管理方面的

1,、案場談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決,，在案場自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo),，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握,，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率,。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來提高談客技巧。

2,、案場問題客戶處理方面

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決,，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感,。

四,、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病,。

在公司工作的這段時(shí)間里,，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位,，振奮信心,、保持本色、重燃激情,，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力,，并做出了以下工作計(jì)劃。

1,、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān),。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì),。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案,。

3,、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作,，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4,、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃,。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”,。

5,、針對(duì)自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通,。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài),。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明,。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,，爭取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成,。關(guān)于做事拖沓問題,，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰,。

都說公司是自己的第二個(gè)家，既然是家,，沒有誰有理由不愛自己的家,，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠可靠,，樂于奉獻(xiàn),，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守,，不以權(quán)謀私,，敢于管理，盡心盡力,，盡職盡責(zé),，管的公平、公正,、一視同仁,，心胸寬廣，寬容善待他人,，任人為賢,。積極熱情、充滿活力,。用自己的熱情去感染自己的下屬,，關(guān)心他們的工作和生活,。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處,，在執(zhí)行力方面的欠缺,，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理,，想好更好的發(fā)展,，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決,。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足,，對(duì)未來我充滿著期待和信心,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟,。

房地產(chǎn)銷售目標(biāo)制定篇七

x月份不論是輝煌還是昏暗,，都已經(jīng)成為過去，我們每個(gè)人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài),。展開新的工作,，迎接美好的每一天。20xx年x月的工作計(jì)劃如下：

一,、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程,。

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn)，其他人員偶爾會(huì)參與其中,。 從本月開始,，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管為輔,，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)為主,。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求,，一是要積極向上,，二是要以工作息息相關(guān)。我暫時(shí)計(jì)劃x月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn),，內(nèi)容為談客流程及談客技巧,，如果時(shí)間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題,。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān),。

二,、業(yè)績目標(biāo)繼續(xù)努力完成。

x月份的業(yè)績目標(biāo)目前還暫時(shí)未定,，但是根據(jù)x月份的活動(dòng),，我們跟開發(fā)商申請(qǐng)了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例，這個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)一定要比上個(gè)月高,。不論市場政策出現(xiàn)什么變化,，只要我們一心一意的努力總會(huì)有希望,，所以我計(jì)劃暫定目標(biāo)套,。源于本年的銷售任務(wù)是2.5個(gè)億，在開盤前盡力銷售,，不能把希望都寄托在開盤,，每個(gè)人都盡力而為。

三,、新人上崗問題,。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人,，這5名新銷售爭取早日上崗,，達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn)。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對(duì)練階段,，老銷售們依然要付出一部分精力,。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場,，新人和老人之間就會(huì)發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。有競爭就是有業(yè)績，“比學(xué)趕幫超”才會(huì)發(fā)揮的淋漓盡致,。

四,、完善自己的各方面技能。

除了每天的例行工作外,，利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí),，俗話說“技多不壓身”，多學(xué)點(diǎn)東西對(duì)自己而言是成長所必須的,。

以上就是我x月的工作計(jì)劃,，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績，包括提升自己,，我都會(huì)繼續(xù)用心的做,。爭取x月份超額完成任務(wù)，這就是我最大的目標(biāo),。

房地產(chǎn)銷售目標(biāo)制定篇八

從廣義來說,，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容,。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單,。

一,，項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場調(diào)研,，項(xiàng)目定位,，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。

二,，項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的vi設(shè)計(jì),，項(xiàng)目推廣期、促銷期,、強(qiáng)銷期,、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等。

三,，項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn),，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等;項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃,。

全程策劃核心流程

現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案",，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法,，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施,。其核心內(nèi)容包括：

1,、項(xiàng)目投資策劃營銷;

2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷;

3,、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷;

4,、項(xiàng)目形象策劃營銷;

5、項(xiàng)目營銷推廣策劃;

6,、項(xiàng)目顧問,、銷售、代理的策劃營銷;

7,、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷;

8,、項(xiàng)目二次策劃營銷;

房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能

隨著房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善，策劃師,、咨詢顧問的作用重新被房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)識(shí)和接受,。但他們依然會(huì)隨時(shí)被房地產(chǎn)開發(fā)商追問：策劃師或咨詢顧問有什么用?如果我們僅根據(jù)字面意義，認(rèn)為策劃師或咨詢顧問就是出主意的,，未免太過簡單,。那么,，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問究竟是干什么的?

從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話，我們認(rèn)為至少有六個(gè)方面的職能,。

醫(yī)生的職能

就好像醫(yī)生為了對(duì)癥下藥,，選擇最佳醫(yī)療方法，必須對(duì)患者進(jìn)行仔細(xì)檢查,，通過對(duì)各種診斷結(jié)果,、化驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行綜合分析，最后得出正確的診斷結(jié)論,。

房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問受房地產(chǎn)開發(fā)商委托,，對(duì)所開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析，在了解了項(xiàng)目所在地的區(qū)域規(guī)劃,、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、居民收入,、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況,、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后,，針對(duì)“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素,，提出項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)定位，畫出概念規(guī)劃圖,。而住宅對(duì)居住者的健康有很大關(guān)系,，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度,，恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化的定位,。

法律顧問職能

為了規(guī)范房地產(chǎn)市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文,，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題,，如項(xiàng)目對(duì)周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等),，土地代征,、國際政治風(fēng)云、國家對(duì)外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、或類似奧運(yùn),、wto、西部開發(fā)等對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況,、甚至城市規(guī)劃,、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等,，必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī),、或進(jìn)行調(diào)解,、或遵照?qǐng)?zhí)行。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握,。

財(cái)務(wù)專家職能

房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金,，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運(yùn)用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場上,，為開發(fā)商的項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃,，并要保證項(xiàng)目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下,，獲取最大的投資收益,。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上,。

導(dǎo)演的職能

房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計(jì)單位,、施工單位、銷售公司,、廣告代理商,、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合,，將項(xiàng)目的概念定位演繹成功,。

船長的職能

認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實(shí)際上,，當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖,、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)理,，如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話,，就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行，局部變動(dòng)必須征的船長同意,，只有這樣才能保證項(xiàng)目概念定位準(zhǔn)確實(shí)施,。

環(huán)境問題專家

這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題,，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化,、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題,，同時(shí)居住區(qū)的人性化,，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項(xiàng)目的未來銷售,，而景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問,。

可見，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是通才型人才，同時(shí),，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃也不是一個(gè)或幾個(gè)房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問就可以完成,，而十?dāng)?shù)個(gè)甚至數(shù)十個(gè)專家組成的群體才能夠完成。

房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格

房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研,、方案策劃,、投融管理、產(chǎn)品營銷,、項(xiàng)目運(yùn)營和物業(yè)管理等工作的策劃人員,。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃;整合設(shè)計(jì)、建設(shè),、營銷,、廣告、服務(wù)等資源,，制定策劃方案;房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作;房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營工作,。

20__年3月31日，勞動(dòng)和社會(huì)保障部正式向社會(huì)發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個(gè)新職業(yè),，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和高度重視,，規(guī)范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動(dòng)和社會(huì)保障部組織專家對(duì)新申報(bào)的職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行審核,，并通過社會(huì)公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見,，最終評(píng)審?fù)ㄟ^的。

房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立,，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才的迫切需求;而且可以擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)途徑,，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康,、持續(xù)、高速發(fā)展,，對(duì)加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義,。隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊(duì)伍正在產(chǎn)生并迅速成長,，預(yù)計(jì)5年后,，我國將會(huì)有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。

20__年12月15日,，由中國房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)主辦,、房教中國網(wǎng)承辦的“首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會(huì)”在北京大學(xué)隆重舉行。此次大會(huì)作為中國房地產(chǎn)策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會(huì),，是國家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認(rèn)證制度以來的首次年會(huì),。標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn),，也標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化,、規(guī)范化方向邁進(jìn),。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)的成立，將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園,，充分展示中國房地產(chǎn)策劃人的智慧和風(fēng)采,，進(jìn)一步推動(dòng)中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展,。

房地產(chǎn)策劃的地位和作用

地位

第一,、房地產(chǎn)策劃在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展,，社會(huì)所需的知識(shí)比任何時(shí)代要豐富得多,。成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其價(jià)值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn),、分配及應(yīng)用知識(shí)的能力,。這種能力，就是思想,、智力,、方略等。智能與財(cái)富結(jié)合在一起,，還會(huì)爆發(fā)出巨大的能量,。

第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán),、思想庫,，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現(xiàn)在：首先,，房地產(chǎn)策劃是接觸面大,、實(shí)踐廣泛。從項(xiàng)目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié),，策劃活動(dòng)都參與其中,。其次，房地產(chǎn)策劃的案例精彩,、手段多,。在房地產(chǎn)策劃的每個(gè)成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念,、理念,、創(chuàng)意和手段。第三，房地產(chǎn)策劃的思想活躍,、理論很豐富,。由于眾多策劃人努力實(shí)踐，勤奮耕耘,，在創(chuàng)造許多精彩的項(xiàng)目典范和營銷經(jīng)典的同時(shí),，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結(jié)出富有創(chuàng)見的策劃理論,。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力,、思想、策略的幫助與支持,，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策,，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

第三,、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起,，為項(xiàng)目開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期,，需要經(jīng)過市場調(diào)研,、項(xiàng)目選址、投資研究,、規(guī)劃設(shè)計(jì),、建筑施工、營銷推廣,、物業(yè)服務(wù)等一系列過程,，這些過程中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)影響到項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程,，甚至使項(xiàng)目變成半拉子工程,。房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段,，使開發(fā)的商品房適銷對(duì)路，占領(lǐng)市常

作用

第一,、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確,，避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差。房地產(chǎn)策劃是在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研后形成的,，它是策劃人不斷地面對(duì)市場而總結(jié)出來的智慧結(jié)晶,。因此，它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀,，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準(zhǔn)確,，避免項(xiàng)目在運(yùn)作中出現(xiàn)的偏差。

第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競爭能力,，使其穩(wěn)操勝券,，立于不敗之地。近年來房地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”,，概念不斷創(chuàng)新,，開發(fā)模式不斷突破，一個(gè)個(gè)近千畝的大樓盤相繼出現(xiàn),，競爭越來越激烈,，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下,，房地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長,，增強(qiáng)項(xiàng)目的競爭能力，贏得主動(dòng)地位,。

第三,、能探索解決企業(yè)管理問題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力,。房地產(chǎn)企業(yè)要贏得市場,，商品房要賣得出去，重點(diǎn)是管理創(chuàng)新,。策劃人幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新,，就是遵循科學(xué)的策劃程序，從尋求房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的問題入手,，探索解決管理問題的有效途徑,。

第四、能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源,，使之形成優(yōu)勢,。要開發(fā)好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，需要調(diào)動(dòng)很多資源協(xié)調(diào)發(fā)展,，如概念資源,、人力資源、物力資源,、社會(huì)資源等,。這些資源在房地產(chǎn)策劃還沒參與以前，是分散的,、凌亂的,，甚至是沒有中心的。房地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去,，理清它們的關(guān)系,，分析他們的功能,，幫助它們團(tuán)結(jié)一起，圍繞中心,，形成共同的目標(biāo),。

此外，房地產(chǎn)策劃還有預(yù)測未來市場,，滿足居民居住具體要求等作用,。

房地產(chǎn)銷售目標(biāo)制定篇九

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng),。

市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃,。

1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

一,、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格,、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向,。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里,，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

四、目標(biāo)

此時(shí),，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立,。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤,。

2.市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo),。例如，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元,，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限,。

?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

?如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五,、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn),。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn),。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得,。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用、住家兩種,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn),，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng),。

六,、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng),。

七,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表,。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。

八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制,，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程,。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門,。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟,。

房地產(chǎn)銷售目標(biāo)制定篇十

經(jīng)過20xx年的工作,，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實(shí)際情況,，特做出具體的計(jì)劃，

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，，

并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)銷售目標(biāo)制定篇十一

針對(duì)棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣場、小商品城20__年需回款3億元的銷售目標(biāo),，制定如下市場分析及銷售計(jì)劃,。

二、機(jī)會(huì)與問題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力,，棗陽人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來,，__市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營戶,，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模,、規(guī)劃,、物流,、倉儲(chǔ),、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,，甚至武漢都是獨(dú)一無二的,。但目前在項(xiàng)目整體包裝,、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣,、航母般的氣勢詮釋出來,。對(duì)于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng),，無論是規(guī)劃,、施工、宣傳、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,，但目前市場的預(yù)熱,、形象的出街、沙盤模型的制作,、各媒體資源的確定,、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng),，要完成3億元回款的目標(biāo),，在目前看來，困難是巨大的,。

3.問題分析

截止到今天,，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間,，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量,，到10月28日可增加105組新客戶來訪,。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌,。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組,。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實(shí)際成交132組,，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額,。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績,。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的,。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的,。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商,、還是對(duì)銷售,，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

三、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪,、小商品城,、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2.5億元銷售額,，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額,，完成實(shí)際回款1.5億元,。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組,，完成來訪2040組,，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個(gè)賣場同時(shí)接待,，每個(gè)賣場每天接待新客戶來訪7組。

四,、市場營銷策略

目標(biāo)市場：__市高收入家庭,、個(gè)體戶、公務(wù)員,，年齡在35--55歲之間,。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入,、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目,。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平。

配銷渠道：

1,、通過專業(yè)廣告公司,，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告,、海報(bào),、樓書、宣傳單張,、折頁,、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作,。

2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位,、推廣,、營銷,、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。

3,、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì),，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用化,。

4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

房地產(chǎn)銷售目標(biāo)制定篇十二

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年了,，新年要有新氣象,，在總結(jié)過去的同時(shí)，我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃,。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長,，經(jīng)驗(yàn)不足的銷售人員，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)銷售目標(biāo)制定篇十三

經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作,，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況,，特做出具體的計(jì)劃,。

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2,、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個(gè)樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新,。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。其次，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。

最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答,。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

房地產(chǎn)銷售目標(biāo)制定篇十四

隨著20xx年的到來,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,。回顧以往的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)20xx年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,。

一,、宗旨

本計(jì)劃是，完成每月指定銷售指標(biāo)和達(dá)到小組增員人數(shù),。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二,、目標(biāo)

1,、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè),。

3,、鎖定有意向客戶30家。

4,、力爭完成銷售指標(biāo),。

三、工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。

2,、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價(jià)格要上漲等,，挑起其購買欲望。

3,、在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4,、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

5,、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源,，面積,，單價(jià)等,。了如指掌

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級(jí)匯報(bào),，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

我希望在新的一年里,，能夠圓滿完成自已訂立的目標(biāo)，我也將朝著這個(gè)目標(biāo)去奮斗!