隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目篇一

這次的市場(chǎng)調(diào)查所看到的燈飾是各形各異、數(shù)不勝數(shù),。有的燈具設(shè)計(jì)的造型都很漂亮,，在給人帶來(lái)光明的同時(shí)又可以欣賞一番！裝飾性非常強(qiáng),。大多數(shù)采用的都是些節(jié)能的理念,，像節(jié)能燈管、led燈等這些比較節(jié)能的燈具,，這正好也符合了我國(guó)提倡的“節(jié)能減排”的要求,。

星光聯(lián)盟+燈都時(shí)代燈飾廣場(chǎng)+世博燈飾博覽中心+世紀(jì)燈飾廣場(chǎng)+陳家祠+嶺南印象園

20xx年9月3號(hào)—9月8號(hào)

調(diào)研燈具的造型、風(fēng)格,、材質(zhì),、性能、價(jià)格,、用途等,。

（1）、吸頂燈：（適合于客廳,、臥室,、廚房、衛(wèi)生間等）

（2）,、吊燈：（適用于客廳）

（3）,、嵌入式燈具：（臥室,、客廳、衛(wèi)生間的周邊天棚上）

（4）,、射燈：（可置于墻內(nèi),、墻群、或踢腳線里）

（5）,、壁燈：（適合于臥室,、衛(wèi)生間）

（6）、臺(tái)燈：（客廳,、臥室等裝飾臺(tái)燈,，工作臺(tái)、學(xué)習(xí)臺(tái)用節(jié)能護(hù)眼臺(tái)燈）

（7）,、落地?zé)簦海ǖ孛?、地上植被等進(jìn)行照明）

（1）歐式風(fēng)格：與強(qiáng)調(diào)以華麗的裝飾、濃烈的色彩,、精美的造型達(dá)到雍容華貴的裝飾效果的歐式裝修風(fēng)格相近,，歐式燈注重曲線造型和色澤上的富麗堂皇。有的燈還會(huì)以鐵銹,、黑漆等故意造出斑駁的效果,，追求仿舊的感覺(jué)。從材質(zhì)上看,，歐式燈多以樹(shù)脂和鐵藝為主,。其中樹(shù)脂燈造型很多，可有多種花紋,，貼上金箔銀箔顯得顏色亮麗,、色澤鮮艷;鐵藝等造型相對(duì)簡(jiǎn)單，但更有質(zhì)感,。

（2）現(xiàn)代風(fēng)格：簡(jiǎn)約,、另類(lèi)、追求時(shí)尚是現(xiàn)代燈的最大特點(diǎn),。其材質(zhì)一般采用具有金屬質(zhì)感的鋁材,、另類(lèi)氣息的玻璃等，在外觀和造型上以另類(lèi)的表現(xiàn)手法為主,，色調(diào)上以白色,、金屬色居多，更適合與簡(jiǎn)約現(xiàn)代的裝飾風(fēng)格搭配,。

（3）美式風(fēng)格：與歐式燈相比,，美式燈似乎沒(méi)有太大區(qū)別，其用材一致，美式燈依然注重古典情懷,，只是風(fēng)格和造型上相對(duì)簡(jiǎn)約,，外觀簡(jiǎn)潔大方，更注重休閑和舒適感,。其用材與歐式燈一樣,，多以樹(shù)脂和鐵藝為主。

（4）中式風(fēng)格：與傳統(tǒng)的造型講究對(duì)稱(chēng),，精雕細(xì)琢的中式風(fēng)格相比,，中式燈也講究色彩的對(duì)比，圖案多為清明上河圖,、如意圖,、龍鳳、京劇臉譜等中式元素,，強(qiáng)調(diào)古典和傳統(tǒng)文化神韻的感覺(jué),。中式燈的裝飾多以鏤空或雕刻的木材為主，寧?kù)o古樸,。其中的仿羊皮燈光線柔和,，色調(diào)溫馨，裝在家里,，給人溫馨,、寧?kù)o的感覺(jué)。仿羊皮燈主要以圓形與方形為主,。圓形的燈大多是裝飾燈，在家里起畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用;方形的仿羊皮燈多以吸頂燈為主,，外圍配以各種欄柵及圖形,，古樸端莊，簡(jiǎn)潔大方,。

室內(nèi)：

吸頂燈：吸頂燈是吸附或嵌入屋頂天花板上的燈飾,，它和吊燈一樣，也是室內(nèi)的主體照明設(shè)置,，是

家庭辦公室?jiàn)蕵?lè)場(chǎng)所等各種場(chǎng)所經(jīng)常選用的燈具,。這種燈主要裝飾在臥室、廚房以及廊道里,，光源有白熾燈吸頂和熒光燈吸頂燈,，特點(diǎn)是可使頂棚較亮，構(gòu)成全房間的明亮感,。缺點(diǎn)是易產(chǎn)生眩光,。這種燈具的實(shí)用性很強(qiáng)而且價(jià)格也比較低廉。這種吸頂燈可直接裝在天花板上，安裝簡(jiǎn)易,，款式簡(jiǎn)單大方,，賦予空間清朗明快的感覺(jué)。

燈身材質(zhì)：木質(zhì)/竹制燈罩材質(zhì)：pvc塑料光源類(lèi)型：節(jié)能燈光源個(gè)數(shù)：1~3個(gè)

適用空間：客廳,、餐廳,、書(shū)房、臥室等燈具風(fēng)格：中式風(fēng)格燈具價(jià)格：20xx-5000

燈身材質(zhì)：pvc塑料/木材燈罩材質(zhì)：亞克力,、塑料,，水晶光源類(lèi)型：節(jié)能燈光源個(gè)數(shù)：20個(gè)以上適用空間：客廳、餐廳,、書(shū)房,、臥室等燈具風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格

燈具價(jià)格：395—4000

吊燈：所有垂吊下來(lái)的燈具都?xì)w入吊燈類(lèi)別。吊燈無(wú)論是以電線或以鐵支垂吊,，都不能吊的太矮,，阻礙人正常的視線或令人覺(jué)得刺眼。吊燈一般都裝在客廳,。吊燈的花樣最多,，常用的有歐式燭臺(tái)吊燈、中式吊燈,、水晶吊燈,、羊皮紙吊燈、時(shí)尚吊燈,、錐形罩花燈,、尖扁罩花燈、束腰罩花燈,、五叉圓球吊燈,、玉蘭罩花燈、橄欖吊燈等,。用于居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種,，前者多用于臥室、餐廳,；后者宜裝在客廳里,。吊燈的安裝高度，其最低點(diǎn)應(yīng)離地面不小于2.2米,。

（1）歐式燭臺(tái)吊燈：歐洲古典風(fēng)格的吊燈,，靈感來(lái)自古時(shí)人們的燭臺(tái)照明方式，那時(shí)人們都是在懸掛的鐵藝上放置數(shù)根蠟燭,，如今很多吊燈設(shè)計(jì)成這種款式,，只不過(guò)將蠟燭改成了燈泡,，但燈泡和燈座還是蠟燭和蠟臺(tái)的樣子。

（2）水晶吊燈：目前市場(chǎng)上的水晶吊燈大多數(shù)都是由防水晶制造而成,，但防水晶所使用的吊燈用的材質(zhì)不同,，質(zhì)量?jī)?yōu)良的水晶燈是由高科技材質(zhì)制成，而一些以次充好的水晶燈甚至以塑料充當(dāng)仿水晶的材質(zhì),，光影效果自然就會(huì)很差,。

（3）中式吊燈：外形古典的中式吊燈，明亮利落,，適合裝在門(mén)廳區(qū),。在進(jìn)門(mén)處，明亮的光感給人以熱情愉悅的氣氛,，而中式圖案又會(huì)告訴那些張揚(yáng)浮躁的客人,，這是個(gè)傳統(tǒng)的家庭。要注意的是：燈具的規(guī)格,、風(fēng)格應(yīng)與客廳配套,。另外，如果你想突出屏風(fēng)和裝飾品,，則需要加射燈,。中式吊燈就是應(yīng)用這一具有著濃郁、高雅的傳統(tǒng)味道進(jìn)行設(shè)計(jì),，古香古色的設(shè)計(jì)更是讓人回味深長(zhǎng),。以現(xiàn)代人的審美需求來(lái)打造富有傳統(tǒng)韻味的空間，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會(huì)得以體現(xiàn),。中式風(fēng)格在設(shè)計(jì)上繼承了唐代,、明清時(shí)期家居理念的精華讓個(gè)人家居得到歷史延續(xù)和地域文脈的感受，它使室內(nèi)環(huán)境突出了民族文化淵源的形象特征

材質(zhì)：天然玉石,中式云石,，西班牙進(jìn)口云石,，防火布料。

（4）時(shí)尚吊燈：大多數(shù)人家也許并不像裝飾成歐式古典風(fēng)格,，現(xiàn)代風(fēng)格的吊燈往往更加受歡迎，目前市場(chǎng)上具有現(xiàn)代感的吊燈的款式眾多,，供挑選的余地非常大,，各種線條均可選擇。

根據(jù)所考察的吊燈,，大多數(shù)光源類(lèi)型為：燈珠與節(jié)能燈,。不同大小的吊燈裝置著不同的燈泡數(shù)量，價(jià)格方面有幾千至幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)不等,。

顏色分類(lèi)：奶白+黑

燈身材質(zhì)：鐵藝+亞克力

燈罩材質(zhì)：玻璃

光源類(lèi)別：節(jié)能燈

工藝：電鍍

光源個(gè)數(shù)：制定

光源光色：白色

適用空間：餐廳,，客廳

價(jià)格：20xx-4000

顏色分類(lèi)：降落傘,、水立方

燈身材質(zhì)：鐵藝

燈罩材質(zhì)：水晶、云石,、亞克力

光源個(gè)數(shù)：3個(gè)

光源類(lèi)型：白熾燈,、節(jié)能燈

光源光色：黃色、白色

適用空間：走道,、餐廳

價(jià)格：1000-3000

嵌入式燈具：

嵌入式燈具大多以筒燈為主,，一般是有一個(gè)螺口燈頭，可以直接裝上白熾燈或節(jié)能燈的燈具,。筒燈是一中嵌入到天花板內(nèi)光線的照明燈具,。燈具安裝使用后，燈具本體結(jié)構(gòu)是不外漏的,，也就是說(shuō),，只能看到燈的發(fā)光的那一面，燈體其他部分是嵌入到建筑物或其他物體內(nèi)而看不見(jiàn)得,。它的最大特點(diǎn)就是能保持建筑裝飾的整體統(tǒng)一與完美,，不會(huì)因?yàn)闊艟叩脑O(shè)置而破壞吊頂藝術(shù)的完美統(tǒng)一。筒燈一般大有大,、中,、小三種。

產(chǎn)品選用要點(diǎn)頂棚與燈具亮度對(duì)比大,，垂直面照明效果較差,，要求頂棚內(nèi)有足夠的安裝空間：一般原則

（1）選用配光合理的燈具。應(yīng)根據(jù)照明場(chǎng)所的功能和空間形狀確定燈具的配光類(lèi)型,。

（2）選用高效燈具,。在滿足眩光限制要求的條件下，對(duì)于僅滿足視覺(jué)功能的照明,，宜采用直接型配光燈具和開(kāi)敞式燈具,。

（3）選用便于安裝維護(hù)、運(yùn)行費(fèi)用低的燈具,。

（4）在有火災(zāi)或爆炸危險(xiǎn)以及粉塵,、潮濕、振動(dòng)和腐蝕等環(huán)境的特殊場(chǎng)所,，應(yīng)選用滿足該環(huán)境要求的燈具,。

（5）燈具表面以及燈用附件等高溫部位靠近可燃物時(shí)，應(yīng)采取隔熱,、散熱等防火保護(hù)措施,。

（6）照明燈具應(yīng)具備完整的光電參數(shù)，其各項(xiàng)性能應(yīng)分別符合現(xiàn)行的《燈具的一般要求與試驗(yàn)》等標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)規(guī)定,。

（7）燈具外觀應(yīng)與安裝場(chǎng)所的環(huán)境相協(xié)調(diào),。

（8）考慮光源的特點(diǎn)及建筑裝修的要求,。

燈身材質(zhì)：鐵藝

燈罩材質(zhì)：玻璃、pp塑料

光源類(lèi)型：節(jié)能燈

光源個(gè)數(shù)：1-3個(gè)

適用空間：廚房,、衛(wèi)生間

風(fēng)格：簡(jiǎn)約現(xiàn)代

價(jià)格：50-200

燈身材質(zhì)：鐵藝

燈罩材質(zhì)：pp塑料

光源類(lèi)型：熒光燈

光源個(gè)數(shù)：1

風(fēng)格：簡(jiǎn)約現(xiàn)代

適用空間：廚房,、衛(wèi)生間、等各個(gè)空間

價(jià)格：50—200

射燈：

射燈是典型的無(wú)主燈,，無(wú)定規(guī)模的現(xiàn)代流派照明,，能營(yíng)造室內(nèi)照明氣氛，若將一排小射燈組合起來(lái),，光線能變換奇妙的圖案由于小射燈可自由變換角度,，組合照明的效果也千變?nèi)f化。射燈光線柔和,、雍容華貴,、其也可局部采光，烘托氣氛,。

壁燈：

壁燈是室內(nèi)裝飾燈具,，是安裝在墻壁上的燈具。一般多配額用乳白色的玻璃燈罩,。光線比較淡雅和諧,，可把環(huán)境點(diǎn)綴的優(yōu)雅、富麗,、尤以新婚居室特別適合,。壁燈的種類(lèi)和樣式居多，一般常

見(jiàn)吸頂燈,、變色壁燈等,。是室內(nèi)裝飾以及補(bǔ)充型照明的燈具。由于距地面不高一般都用低瓦數(shù)燈泡,，壁燈適合于臥室,、衛(wèi)生間照明。

常用的有雙頭玉蘭壁燈,、雙頭橄欖壁燈,、雙頭鼓形壁燈、雙頭花邊杯壁燈,、玉柱壁燈,、鏡前壁燈等。壁燈的安裝高度,，其燈泡應(yīng)離地面不小于1.8米。

燈具本身的高度,，大型的為450~800毫米,，小型的為275~450毫米,。燈罩的直徑大型的ф150~250毫米，小型的ф110~130毫米,。壁燈常用的光源功率,，大型的使用100瓦、150瓦的白熾燈泡,，小型的使用40瓦,、60瓦白熾燈泡。也可直接用緊湊型熒光燈替代白熾燈泡?，F(xiàn)代風(fēng)格和簡(jiǎn)歐風(fēng)格的壁燈多采用led燈,，節(jié)能環(huán)保，使用壽命長(zhǎng),，但是有一個(gè)弊端就是燈泡不可換,，壞了就只能直接拆除。

臺(tái)燈：

臺(tái)燈是人們生活中用來(lái)照明的小電器,，它一般分為兩種,，一種是立柱式的，一種是有夾子式的,。它的工作原理主要主要是把燈光聚集在一小塊區(qū)域內(nèi),，集中光線，便于工作和學(xué)習(xí),。一般臺(tái)燈用的燈泡是白熾燈或者節(jié)能燈,。

臺(tái)燈更具風(fēng)格分類(lèi)有現(xiàn)代臺(tái)燈、仿古臺(tái)燈,、歐式臺(tái)燈,、中式臺(tái)燈。臺(tái)燈使用的常所不同,，選用的臺(tái)燈的大小,、材質(zhì)、風(fēng)格也有區(qū)別,。

落地?zé)簦?/p>

地?zé)粲址Q(chēng)地埋燈或藏地?zé)?，是鑲嵌在地面上的照明設(shè)施。地?zé)魧?duì)地面上的植被進(jìn)行照明,，能使景觀更加美麗,，行人通過(guò)更加安全。

室外環(huán)境燈飾：

（1）廣州塔：廣州塔位于廣州市中心,，城市新中軸線與珠江景觀軸交匯處,，與海心沙島和廣州市21世紀(jì)cbd區(qū)珠江新城隔江相望，廣州塔是中國(guó)第一高電視塔,，世界第二高電視塔,，僅次于東京天空樹(shù)電視塔,，是中國(guó)第一高塔，世界第四高塔,。整體高600米,，而“小蠻腰”的最細(xì)處在66層，絢麗的外飾燈光會(huì)變換不同的色彩,，配合周?chē)母呱錈魻I(yíng)造出獨(dú)特的燈光環(huán)境,。如圖1，圖3,，圖4,。圖2是廣州市第二高樓。

（2）廣州市圖書(shū)館：廣州圖書(shū)館占地面積2.1萬(wàn)平方米,，總建筑面積9.8萬(wàn)平方米,，以“美麗書(shū)籍”為設(shè)計(jì)理念，依托城市新中軸線景觀,，采取東西走向,、南北塔樓、獨(dú)特的“之”字優(yōu)雅體造型,，突出層疊的建筑肌理,，寓意書(shū)籍的重疊和歷史文化的沉積，同時(shí)融入騎樓等文化元素,，體現(xiàn)了嶺南建筑藝術(shù)特色,。底部巧妙的安裝洗墻燈突出建筑外墻獨(dú)特的造型，與建筑上部分的局部燈光相呼應(yīng),，完美的展現(xiàn)了建筑外部的肌理和蘊(yùn)意,，如圖5.

（3）萬(wàn)佛寺：廣州大佛寺始建于南漢(公元917-971)，名新藏寺,，為南漢王劉龑上應(yīng)天上二十八宿而建,。明代擴(kuò)建為龍藏寺，后改為巡按公署,。清順治元年（1649）公署毀于火,。平南王尚可喜于康熙二年春，自捐王俸,，仿京師官?gòu)R制式,，兼具嶺南地方風(fēng)格重建殿宇，具有較高的文化藝術(shù)觀賞價(jià)值,，黃色的燈管?chē)@著建筑,，把佛寺的莊嚴(yán)，輝煌表現(xiàn)的很完美如圖4。

首先我感覺(jué)這次調(diào)研目的性很強(qiáng)烈,，而且調(diào)研對(duì)象都是與我們息息相關(guān)的燈具,。在日常生活中我們就能接觸到，比如逛街,，吃飯，住宿,，娛樂(lè)這些就在我們身邊,，有些商場(chǎng)的照明裝飾很吸引眼球，

我們自然就會(huì)走進(jìn)去,。但是在調(diào)研的過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)很重要，這樣我們才能在逛街的時(shí)候有目的地思考,，觀察,，不斷的從實(shí)際中吸取經(jīng)驗(yàn)從而在本專(zhuān)業(yè)上取得進(jìn)步。

通過(guò)這的調(diào)研讓還讓我學(xué)習(xí)到了燈具的性能及用途,，什么環(huán)境用什么燈具,，是有要求的。也多少接觸到一點(diǎn)兒燈具的安裝方式方面的知識(shí),，了解到了室內(nèi)設(shè)計(jì)與燈具,，與光照需求等的契合的重要性。

調(diào)研的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn),，燈具亮度范圍以及它們各自的應(yīng)用場(chǎng)所是有規(guī)律的,。例如前面提到的吊燈，在材質(zhì)上有天然水晶和重鉛水晶之分,，在風(fēng)格上有歐式與中式之別,。歐式風(fēng)格吊燈表現(xiàn)出來(lái)的是莊重、高雅,，而中式則表現(xiàn)得是閑適與與世無(wú)爭(zhēng),。因?yàn)橹惺斤L(fēng)格吊燈采用的一般都是木材，放置在家中給人一種親近自然的感覺(jué),。其次影響燈具的價(jià)格的幾個(gè)原因,。一是材質(zhì)，像水晶吊燈,，大理石材質(zhì)的,，這些價(jià)格一般都比較昂貴。其次是設(shè)計(jì)感,，有些燈具用材簡(jiǎn)單易得,，但是獨(dú)特的造型設(shè)計(jì)讓我們駐足，不惜花大價(jià)錢(qián)將它收入囊中。

吸頂燈相對(duì)來(lái)說(shuō)比較樸實(shí),，它沒(méi)有那么華麗的外表,。簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)就能帶給人們對(duì)光的需求。這類(lèi)燈具比較適合放置在臥室,、廚房以及廊道,，嬰兒房里也是不錯(cuò)的選擇。

壁燈與落地?zé)舳际且粋€(gè)小范圍內(nèi)照射的燈,，是室內(nèi)燈光的補(bǔ)充,。在設(shè)計(jì)上也是多樣的，一個(gè)共同特點(diǎn),，那就是以人為本,！

報(bào)告后面講到的活動(dòng)燈具、特殊燈具以及各類(lèi)射燈,，它們都是輔助照明燈具,，可以局部采光，和托氣氛,。

燈具市場(chǎng)的前景很廣,，這次調(diào)研讓我懂得了以人為本的原則，以及相關(guān)的光學(xué)原理知識(shí),。人類(lèi)要發(fā)展,，燈具市場(chǎng)也必須滿足我們的生活需求，以追求更高更好的生活質(zhì)量,。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目篇二

目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“網(wǎng)購(gòu)”）已呈現(xiàn)出一派蓬勃之勢(shì),。學(xué)生憑借其得天厚的優(yōu)勢(shì)和對(duì)新鮮事物的敏感度,，使得“網(wǎng)購(gòu)”朝著更加廣闊和便捷的道路發(fā)展,。但是對(duì)于“網(wǎng)購(gòu)”也分為了兩派，一派人熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，而其他人則對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有一定的顧慮。針對(duì)于這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，我們進(jìn)行了小范圍的市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)出武漢市學(xué)生網(wǎng)購(gòu)的相關(guān)數(shù)據(jù),，然后進(jìn)行分析,，得出調(diào)查結(jié)果。根據(jù)結(jié)果分析出網(wǎng)購(gòu)存在的一些亟待解決的問(wèn)題,，并提出具體有針對(duì)性的改進(jìn)建議,。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）《第十九次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r的統(tǒng)計(jì)報(bào)告》發(fā)布的信息,，至20xx年6月30日,，我國(guó)內(nèi)地網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已達(dá)3.23億；其中,，經(jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物的約有3000萬(wàn)人,，與去年同期相比，經(jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物的網(wǎng)民增長(zhǎng)50%,，顯示出這種新的購(gòu)物方式的潛力,。

作為學(xué)生，隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的發(fā)展,，他們成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體中的主體,。他們往往扮演者引領(lǐng)社會(huì)消費(fèi)趨勢(shì)的角色，盡管在校期間沒(méi)有收入來(lái)源,，在消費(fèi)能力上受到了限制,，但部分學(xué)生4年之后都會(huì)獲得一份高于社會(huì)平均水平的收入。所以在校學(xué)生一旦突破了資金的限制,，他們將是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的主宰力量,，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面，他們更具優(yōu)勢(shì),。因此,，從分析可以看出，學(xué)生是網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)的潛在群體,，他們對(duì)未來(lái)網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展趨勢(shì)有重要的影響,。而從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的文化程度來(lái)分析，上網(wǎng)購(gòu)物的學(xué)生已經(jīng)達(dá)到總數(shù)的49.3%,?；谶@樣一種思考我們對(duì)在校學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查以期了解當(dāng)代學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要特征,。

（一）調(diào)查的背景：

互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的高速發(fā)展,，使電子商務(wù)迅速普及。憑借互聯(lián)網(wǎng)無(wú)地域限制的優(yōu)勢(shì),，消除了產(chǎn)品,、服務(wù)供應(yīng)商和需求者之間地與距離相關(guān)的障礙，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正逐漸成為以互聯(lián)網(wǎng),、通信技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在越來(lái)越多的人為了方便節(jié)約時(shí)間，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越貼近人們的生活,，網(wǎng)上購(gòu)物的模式在降低運(yùn)營(yíng)成本,、方便快捷等方面的優(yōu)勢(shì)，降低了企業(yè)和個(gè)人的行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻,，一時(shí)間網(wǎng)商如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn),。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起,，正悄然改變著社會(huì)的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。學(xué)生作為對(duì)網(wǎng)絡(luò)最敏感的人群,，他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物行為接受很快,，已經(jīng)成為網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)上一股不可忽視的力量，對(duì)學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的原因及滿意度進(jìn)行研究具有商業(yè)價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義,。

（二）調(diào)查的目的：

通過(guò)此次調(diào)查有助于了解學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物情況,，從中分析當(dāng)代學(xué)生對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接受程度及消費(fèi)行為特征，并通過(guò)了解當(dāng)前學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的`看法,、態(tài)度等狀況,，正確指導(dǎo)學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)行為，以及對(duì)我國(guó)當(dāng)前網(wǎng)上購(gòu)物的現(xiàn)狀及網(wǎng)上購(gòu)物未來(lái)的發(fā)展提供一些參考建議,。

（三）調(diào)查方法和對(duì)象：

本次我們主要采取問(wèn)卷調(diào)查法,。首先，制作出調(diào)查問(wèn)卷,；然后,，用隨機(jī)抽樣的方法向主要高校在校學(xué)生發(fā)放紙質(zhì)版問(wèn)卷，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，然后對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和分析,，最后得出了結(jié)論和認(rèn)識(shí)。

（四）調(diào)查結(jié)果及其分析：

1,、學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物潛力巨

通過(guò)本次調(diào)查顯示,，有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷的學(xué)生占50%。而沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷的學(xué)生,，其中只有7,。8%的人沒(méi)有瀏覽過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站。不難看出學(xué)生在網(wǎng)上購(gòu)物的市場(chǎng)潛力是巨的,！說(shuō)明學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物這一行為能夠接受,，并且接受的比較快。

2,、學(xué)生網(wǎng)購(gòu)群體的性別特征

本次調(diào)查結(jié)果顯示,，有78%的女生曾選擇過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，而男生中這一比例卻只有62%,，明顯低于女生,。（如圖表三所示）這可能是因?yàn)榕鷮?duì)新鮮比較感興趣，喜歡追求時(shí)尚,；而男生在這方面的需求或認(rèn)識(shí)顯然比女生要低,，這可能是造成學(xué)男生網(wǎng)購(gòu)比率比女生低的原因，也映了男女生不同心理需求,。

（1）沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)物的原因：

調(diào)查顯示,，在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷的學(xué)生中,，沒(méi)有嘗試網(wǎng)購(gòu)的主要原因主要有：商品問(wèn)題、賣(mài)家誠(chéng)信（例：假貨,，質(zhì)量差）,、貨款的支付問(wèn)題、商品的遞送及郵費(fèi)問(wèn)題,、售后服務(wù)問(wèn)題,、網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題、觀念難以轉(zhuǎn)變,、環(huán)境不允許等,。其中，有50%認(rèn)為商品質(zhì)量低劣,，認(rèn)為售后服務(wù)差的占27,、30%，有22,、70%如此之高的比例認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)欺詐使她們對(duì)網(wǎng)購(gòu)?fù)鴧s步,。質(zhì)量差是學(xué)生對(duì)網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的主要意見(jiàn)。

（2）選擇網(wǎng)上購(gòu)物的原因：

調(diào)查顯示,，在有購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷的學(xué)生中,，嘗試網(wǎng)購(gòu)的主要原因主要有：節(jié)約時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用,，方便,、送貨上門(mén)，尋找稀有產(chǎn)品,，出于好奇,、有趣，時(shí)尚,、款式新穎,，受身邊朋友影響，可以貨比三家,、沒(méi)有營(yíng)業(yè)員壓力,。而比例較的是：節(jié)約時(shí)間,、節(jié)約費(fèi)用,，方便、送貨上門(mén),。

4,、學(xué)生網(wǎng)購(gòu)行為的特征

（1）購(gòu)買(mǎi)的商品或服務(wù)類(lèi)型

學(xué)生在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的商品和服務(wù)的排名依次是：服裝類(lèi)（78。3%）,、圖書(shū)音像（53,。3%）,、小飾品（38。3%）,、生活用品（26,。7%）、數(shù)碼產(chǎn)品（20,。0%）和其他類(lèi)（5,。0%）。

從調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，服裝類(lèi),、書(shū)籍音像類(lèi)所占比例較；其次小飾品,、生活用品,、數(shù)碼產(chǎn)品也占一定比例。這體現(xiàn)了學(xué)生在網(wǎng)購(gòu)類(lèi)型中以生活必需品為主,，而且在學(xué)習(xí)用途（如圖書(shū)）中所占比例也較,。與網(wǎng)上購(gòu)物其他類(lèi)型相比有所不同的是：對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼產(chǎn)品的接受程度顯然還有待提高，其主要原因是：數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)值較高,，消費(fèi)者不太信任,；由于數(shù)碼產(chǎn)品的性質(zhì)和別的商品不太相同，一般購(gòu)買(mǎi)它時(shí)需要見(jiàn)到樣品,。這可能就是制約網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)展的重要原因,。

（2）學(xué)生網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額情況

消費(fèi)的金額主要是由生活水平所決定，而學(xué)生并沒(méi)有實(shí)際的收入,，所以一般的消費(fèi)金額主要集中在30—60段和60—100段,，其中女生偏多。學(xué)生網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額普遍比較低,，主要集中在30元—60元和60元—100元,，男女生相比，在100—200元之間和200元以上,，這兩檔男生的消費(fèi)金額高于女生,。

（五）網(wǎng)上購(gòu)物存在的問(wèn)題與對(duì)策：

1、網(wǎng)上購(gòu)物的薄弱環(huán)節(jié)

調(diào)查顯示,，無(wú)論是否有購(gòu)物經(jīng)歷的學(xué)生都對(duì)網(wǎng)購(gòu)存在一定的擔(dān)心因素,，他們普遍認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)在很多方面還有待提高，如商品的質(zhì)量（66,。7%）,、商家的售后服務(wù)（60。0%）、網(wǎng)上支付安全（46,。7%）以及送貨速度（31,。7%）等以上調(diào)查結(jié)果說(shuō)明，學(xué)生在選擇網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)還不能完全接受,，尤其是對(duì)網(wǎng)上商品的質(zhì)量還很不滿意,，在這方面還希望商家能夠提供質(zhì)量合格并且和網(wǎng)上差別不熟太的商品；再者,，商家不能認(rèn)為一旦網(wǎng)上商品賣(mài)出后就與自身無(wú)關(guān),，還應(yīng)提供較好的售后服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的需求,。

2,、網(wǎng)上購(gòu)物存在問(wèn)題的對(duì)策

（1）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)商品的管理。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，很多學(xué)生喜歡購(gòu)買(mǎi)一些品牌商品,，之所以在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，就是看中了網(wǎng)絡(luò)商品的價(jià)格低,，但是虛假商品的摻入使學(xué)生受到欺騙,，從而失去了對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興趣。因此必須加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)商品的質(zhì)量的管理與鑒定,，確保商品的真實(shí)性,。

（2）加強(qiáng)商家信譽(yù)度的管理。根據(jù)調(diào)查,，很多購(gòu)物網(wǎng)站都設(shè)立了信譽(yù)度的測(cè)評(píng),。比如淘寶會(huì)員在淘寶網(wǎng)每使用支付寶成功交易一次，就可以對(duì)交易對(duì)象作一次信用評(píng)價(jià),。在交易中作為賣(mài)家的信用度分為20個(gè)級(jí)別,，級(jí)別越高，信譽(yù)度越高,，學(xué)生在網(wǎng)上購(gòu)物的過(guò)程中就可以通過(guò)信譽(yù)度來(lái)確定購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)商家的產(chǎn)品,。

（3）加強(qiáng)法律法規(guī)的建設(shè)。伴隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的迅速發(fā)展,，有關(guān)于這方面的法律法規(guī)建設(shè)的步伐卻顯稍慢,，中國(guó)涉及到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面的糾紛主要依靠《合同法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,、產(chǎn)品質(zhì)量保護(hù)法等法律調(diào)整,，而沒(méi)有一部全國(guó)性的專(zhuān)門(mén)規(guī)范電子商務(wù)的法律法規(guī)。因此,，建立和完善網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面的相關(guān)法律法規(guī),，就賠償責(zé)任承擔(dān)主體、合同模式,、權(quán)利與義務(wù),、糾紛處理機(jī)制、賠付途徑等做出規(guī)定,，具有十分重要的意義,。

根據(jù)我們這次的調(diào)查也可以看出，學(xué)生———這一未來(lái)的主要消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的前景還是很看好的,，說(shuō)明網(wǎng)上購(gòu)物這個(gè)市場(chǎng)還是具有很開(kāi)發(fā)潛力的,，相關(guān)網(wǎng)站，企業(yè)和商家應(yīng)提高宣傳力度,，同時(shí)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)管理與支付程序等不足加以改進(jìn),。力求做到盡善盡美，以此吸引更多的潛在客戶群體并且增加老客戶的忠誠(chéng)度,。不僅讓學(xué)生這一群體了解,，也要讓廣民眾參與進(jìn)來(lái)，促進(jìn)網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展,。相信隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷改善和網(wǎng)民的不斷增加,，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物活動(dòng)，也會(huì)有越來(lái)越多的網(wǎng)民加入到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的潮流中來(lái),，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)必定會(huì)越來(lái)越繁榮,。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目篇三

經(jīng)過(guò)對(duì)北京市場(chǎng)近兩個(gè)多月的詳細(xì)調(diào)研，走訪了二百多家大中型餐飲酒店,、13家大型酒行和5家酒店大包商,，在這其中有12家是知名連鎖飯店總部，3家四星級(jí)酒店的餐飲采購(gòu)部;并對(duì)北京市場(chǎng)的一些同類(lèi)白酒品牌做了調(diào)研,，得到了一些主觀初步的認(rèn)識(shí),。

北京的城市經(jīng)濟(jì)地位是毋庸置疑的，它是政治,、經(jīng)濟(jì),、文化中心，商業(yè),、旅游,、服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，常住人口是1200萬(wàn),，流動(dòng)人口大約為500萬(wàn),，這幾年還在逐步增加，在注冊(cè)的餐飲酒店為七萬(wàn)多家,，其中三分之一為中高檔酒店,，所以白酒的消費(fèi)量較大，消費(fèi)水平也較高;也正是因?yàn)檫@些原因，使得白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，進(jìn)入門(mén)檻較高,，市場(chǎng)相對(duì)比較成熟，消費(fèi)者很理性,，所以任何一個(gè)品牌想有所作為,，都需要對(duì)市場(chǎng)有長(zhǎng)時(shí)間的精心培育，投入的人力,、物力,、財(cái)力都較大，不可能一蹴而就,。

在白酒的高端市場(chǎng)一直是五糧液,、茅臺(tái)和水井坊占據(jù)很大份額，從20xx年末到20xx年初,，國(guó)窖1573增加了針對(duì)高端市場(chǎng)的市場(chǎng)投入，僅20xx年一季度在北京城八區(qū)內(nèi)的戶外平面媒體的廣告投入就達(dá)450萬(wàn),，這還不包括在各電視臺(tái),、電臺(tái)、報(bào)紙及酒店和商超的市場(chǎng)投入和記者見(jiàn)面會(huì)等等的活動(dòng)費(fèi)用，所以高端白酒市場(chǎng)一直被這四種酒所領(lǐng)跑;在中端市場(chǎng)以金六福酒為主的品牌眾多,，例如瀏陽(yáng)河、口子窖,、舍得酒,、東北王等等;在低端市場(chǎng)56度的二鍋頭一直是大眾的首選,，紅星,、牛欄山、京都等各品牌以低廉的價(jià)格和本土的優(yōu)勢(shì)牢固了他們?cè)谙M(fèi)者心目中的位置,，現(xiàn)在眾多二鍋頭廠家也開(kāi)始加入了對(duì)中端市場(chǎng)的投入，也開(kāi)始生產(chǎn)幾十元到幾百元不等的產(chǎn)品,，而且借助它現(xiàn)有的市場(chǎng)通路使其產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額很大;如果再細(xì)分市場(chǎng)還有很多，例如中高檔的劍南春酒,，中低端的蒙古王,、道光二十五和京酒等等,，從零六年末到零七年初舍得酒,、東北王酒對(duì)大眾市場(chǎng)的廣告投入較大，口子窖酒,、蒙古王和京酒一直是以加大終端市場(chǎng)培育的方法來(lái)投入力量,。以上所有品牌的白酒進(jìn)入北京的市場(chǎng)已經(jīng)多年，最晚的道光二十五和口子窖酒也已經(jīng)達(dá)到三年多的時(shí)間,。同時(shí)北京的各大飯店,、酒店依靠對(duì)終端客人資源的掌握對(duì)白酒等飲料市場(chǎng)制定了很多淺規(guī)則，例如所有大中型的連鎖飯店都要求有進(jìn)店費(fèi)用,，其中還有一些要進(jìn)行公開(kāi)的招投標(biāo),，如全聚德烤鴨;所有的高檔酒對(duì)經(jīng)理、領(lǐng)班或服務(wù)員都有開(kāi)瓶費(fèi),，還有一些酒店將自己的酒水外包給某個(gè)人或公司,，使得眾多白酒代理商還要拿出自己的利潤(rùn)分給這些大包商，北京的公司投入的運(yùn)營(yíng)成本原本就從人力成本,、銷(xiāo)售,、運(yùn)輸成本等各方面都比較高，這無(wú)形又增加了代理商的銷(xiāo)售費(fèi)用,，但所有這些經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)或方法都要最終獲得消費(fèi)者對(duì)你白酒口感的好評(píng)，才會(huì)使你的白酒有回頭客,，增加銷(xiāo)量,。所以總的來(lái)說(shuō)北京的市場(chǎng)在活力很強(qiáng)的前提下市場(chǎng)相對(duì)很成熟，競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈,，對(duì)產(chǎn)品的綜合實(shí)力要求較高,，但還是有很大的機(jī)會(huì)的，要占領(lǐng)北京市場(chǎng)就要有足夠的耐心,，有韌性,，堅(jiān)持住，在市場(chǎng)中要明確自己的產(chǎn)品和公司所處的準(zhǔn)確位置。

在這方面沒(méi)有絕對(duì)的范圍要求,，在我調(diào)查的人群中無(wú)論是身邊的朋友還是酒店的管理人員,，都是根據(jù)具體的情況有具體的要求，經(jīng)常喝酒的人群可分為對(duì)酒成癮,、有依賴(lài)型人群和經(jīng)常由于工作,、社交等的原因而經(jīng)常飲酒的人群，前者愛(ài)喝高度白酒50度左右,，且對(duì)酒的口感要求較高,，清香較多，后者愛(ài)喝低度的白酒38度左右,，口感綿,、軟為好，濃香為主;低端市場(chǎng)以高度酒為多,，高端市場(chǎng)以低度酒為多;朋友聚會(huì)以高度為多,，商務(wù)宴請(qǐng)以低度為多;在家飲酒以高度為多，在飯店飲酒以低度為多;東北,、京味飯店以高度為多,，粵菜、湘菜飯店以低度為多,。

在被調(diào)查的大多數(shù)人群普遍認(rèn)為四川,、貴州產(chǎn)地的酒因?yàn)楫?dāng)?shù)厮|(zhì)的緣故而使酒的品質(zhì)、檔次及價(jià)位占據(jù)了很高的心理位置,，對(duì)東北酒的認(rèn)識(shí)是濃,、烈、實(shí)在,，但在宣傳上有所欠缺;包裝上針對(duì)不同人群有不同的要求,，經(jīng)常喝酒的人對(duì)包裝不作要求，簡(jiǎn)單為好,，飯店消費(fèi)的群體對(duì)包裝是大方,、美觀就好，酒行和超市對(duì)包裝的要求就比較高,，在酒行,，包裝和價(jià)位是直接聯(lián)系在一起的。

只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的細(xì)分才能更好的將自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位,，才能找到自己的產(chǎn)品的市場(chǎng)切入口;我將市場(chǎng)大致分為五種：高端,、中高端、中端,、中低端,、低端,，這其中消費(fèi)群體最多的是低端市場(chǎng)，最有活力的是中端市場(chǎng),，利潤(rùn)最大的是高端市場(chǎng),，中低端和中高端介于三種之間;以價(jià)格來(lái)區(qū)分的話，以在超市的售價(jià)作參考,，10元以下為低端,，1030元為中低端，3080元為中端,，80150元為中高端,，150元以上為高端。

怎樣更好的運(yùn)作北京市場(chǎng)是我在做調(diào)研時(shí)考慮最多的問(wèn)題,，也就這個(gè)問(wèn)題同很多朋友交換了意見(jiàn),，他們給了我很多很好的建議，其中我的一位經(jīng)銷(xiāo)紅酒的朋友對(duì)我的啟發(fā)最大,，他曾將一大批知名飲料成功的帶到北京市場(chǎng),，例如杞濃酒等;他雖然沒(méi)有直接做白酒的經(jīng)驗(yàn)，但他的經(jīng)驗(yàn)及思路足已讓我受益匪淺,，他聽(tīng)了我的思路后給我的建議是：劍走偏鋒,，堅(jiān)持一年;我個(gè)人具體的思路分以下幾部分：

我將三溝白酒定位于在高端餐飲酒店業(yè)的中端及中低端價(jià)位的酒，價(jià)格在80元至300元之間;在高端酒行的中高端價(jià)位的酒,，酒行的價(jià)格在120元以上,。在這個(gè)市場(chǎng)區(qū)間的目標(biāo)客戶主要是公司的白領(lǐng)階級(jí)以上客戶群，年齡在30歲至45歲之間,，他們無(wú)論是宴請(qǐng)客戶還是朋友聚會(huì),，都會(huì)適量的喝一些白酒，同時(shí)他們又很注意健康,，不喜歡喝高度的烈酒,，在價(jià)位上他們不會(huì)奢華到選擇茅臺(tái)、五糧液,、水井坊,，但如果白酒的口味及度數(shù)符合他們，中等價(jià)位是完全可以接受的;這些目標(biāo)人群他們性格穩(wěn)重,，大都已成家,，事業(yè)穩(wěn)定，如果他們對(duì)某個(gè)品牌滿意,，在心理上是非常熱衷于忠誠(chéng)自己喜歡的品牌，所以將三溝的目標(biāo)客戶主要定位于這類(lèi)人群上,。鑒于這類(lèi)人群主要的消費(fèi)場(chǎng)所為中檔以上的飯店和高檔的酒行,，所以我的目標(biāo)市場(chǎng)就是以中高檔酒店和高檔酒行作為重點(diǎn)。

以三種模式為主。第一是對(duì)中高檔酒店;在中高檔酒店運(yùn)作方面困難是最大的,，需要的人力,、精力、財(cái)力也是最大的,，現(xiàn)在酒店很多已經(jīng)匯聚了國(guó)內(nèi)的不同檔次,、不同口味、不同價(jià)位的各種白酒,，他們自認(rèn)為已經(jīng)完全可以滿足消費(fèi)者的需求了,，所以對(duì)現(xiàn)有品種以外的白酒有一種排斥心理，尤其是對(duì)知名度不是很高的品牌更為嚴(yán)重,，同時(shí)這些酒店的進(jìn)店門(mén)檻也是很高,，僅就進(jìn)店費(fèi)就從五千到五萬(wàn)不等;有些飯店不允許酒廠作任何活動(dòng)，也有些飯店的酒水活動(dòng)權(quán)被一些酒廠一次性買(mǎi)斷;針對(duì)以上情況,，我選擇了東北口味為主,，西北口味、北京口味,、內(nèi)蒙口味,、魯菜為輔的大中型連鎖的餐飲酒店為主攻目標(biāo)，因?yàn)槿郎暇圃跂|北的知名度較強(qiáng),，尤其是在遼寧省,，同時(shí)在這些地方風(fēng)味的酒店用餐的消費(fèi)者對(duì)白酒的需求量要比粵菜、湘菜風(fēng)味的酒店用餐的消費(fèi)者的需求量要高很多;具體方法目前總結(jié)了三種：

(一)重點(diǎn)的客戶不惜一切代價(jià)和關(guān)系網(wǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，這不僅促進(jìn)銷(xiāo)量更重要的是對(duì)品牌的傳播有無(wú)法估量的作用,。就目前已同大連海鮮餃子城(北京)公司的趙總達(dá)成初步的合作意向，如果順利的話,，預(yù)計(jì)五月份在其公司在北京的五家連鎖分店內(nèi)進(jìn)行鋪貨,，目前正在就進(jìn)店費(fèi)等事情進(jìn)行討價(jià)還價(jià);我們還通過(guò)關(guān)系和全聚德烤鴨負(fù)責(zé)酒水采購(gòu)的王菁菁建立了良好的關(guān)系，爭(zhēng)取在這一年的全聚德烤鴨酒水招標(biāo)會(huì)上一舉中標(biāo),，如果能夠進(jìn)入全聚德烤鴨集團(tuán)將十分有利于三溝品牌的傳播,，我個(gè)人認(rèn)為這對(duì)三溝品牌非常重要，這也許不僅僅是其表面的利潤(rùn)問(wèn)題了;同時(shí)我們現(xiàn)在正和西貝攸面村的馬經(jīng)理,，鴨王烤鴨的唐經(jīng)理,，小肥羊的北京總部，金百萬(wàn),，郭林家常菜等有影響力的連鎖大型飯店聯(lián)系,。

(二)同酒店大包商合作，有些酒店為了便于管理將酒店的酒水整體的外包給個(gè)人或酒水公司形成大包的關(guān)系,，酒水公司一次性買(mǎi)斷酒店的所有酒水的經(jīng)營(yíng)權(quán),，所以只要同酒水公司達(dá)成協(xié)議就能進(jìn)入酒店,，這對(duì)我們雙方都是雙贏的結(jié)果。首先我們雙方在經(jīng)營(yíng)目的上不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng),，而是合作的關(guān)系,，作為三溝的代理商，我只是專(zhuān)一的運(yùn)作三溝一個(gè)品牌在北京地區(qū)的銷(xiāo)售,，而他們是針對(duì)某一個(gè)酒店或幾個(gè)酒店銷(xiāo)售很多個(gè)品牌的白酒,。其次我們給酒水公司先期鋪貨，緩解了他們資金的周轉(zhuǎn)壓力,，降低了他們的風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)對(duì)于我們也沒(méi)有進(jìn)店費(fèi)的額外支出，借助他們的渠道來(lái)進(jìn)行對(duì)終端市場(chǎng)的鋪貨,，缺點(diǎn)是將更多利潤(rùn)的讓給他們,。目前我們已同便宜坊烤鴨店、京味樓,、鴻運(yùn)天外天等幾家大型連鎖飯店的大包商確定了合作意向,。

(三)借助同我們龍竹公司在三合一筷子上有良好合作關(guān)系的酒店進(jìn)行鋪貨，這相對(duì)會(huì)很簡(jiǎn)單,，例如老成一鍋火鍋等,。以上是針對(duì)酒店鋪貨的具體思路，第二是針對(duì)高檔酒行;在針對(duì)高檔酒行時(shí)會(huì)比酒店容易很多,，只是要選擇好目標(biāo)客戶集中的理想位置,，大體要從幾個(gè)經(jīng)濟(jì)具有活力的地帶入手，例如cbd商貿(mào)圈,、中關(guān)村,、金融街、三元橋,、公主墳等等地帶,，選擇單一銷(xiāo)售高檔白酒和紅酒的酒行進(jìn)行鋪貨，現(xiàn)在已經(jīng)同清華東門(mén)附近搜狐大廈一層的道爾酒行達(dá)成合作協(xié)議,，五月開(kāi)始鋪貨,。第三是針對(duì)團(tuán)購(gòu)群體;團(tuán)購(gòu)主要是各企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)和婚慶用酒，在團(tuán)購(gòu)方面應(yīng)借助網(wǎng)絡(luò)宣傳和有針對(duì)性的對(duì)婚慶禮儀公司的宣傳,，重點(diǎn)公關(guān)具體負(fù)責(zé)人員就可以了,，現(xiàn)正在籌建龍竹公司的網(wǎng)站建設(shè)，方便各單位的查找,。由于產(chǎn)品的定位及前期投入等問(wèn)題,，我們暫時(shí)不考慮超市的運(yùn)作模式。

短期的目標(biāo)就是,，根據(jù)市場(chǎng)的要求,，建立酒店客戶代表,、酒行客戶代表,、團(tuán)購(gòu)客戶代表等有明確分工的營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)架,，堅(jiān)持用一年、兩年或是更長(zhǎng)的時(shí)間努力的進(jìn)行鋪貨,，努力占據(jù)各個(gè)以飯店和酒行為目標(biāo)的點(diǎn),，最后將他們連成片。在這期間,，預(yù)計(jì)在明年初,，選擇在一個(gè)經(jīng)濟(jì)繁榮、客流量達(dá)到要求的合適地點(diǎn),，建立三溝白酒的產(chǎn)品展示旗艦店,，隨著銷(xiāo)量的增加可以擴(kuò)大產(chǎn)品展示店的數(shù)量。在開(kāi)始階段為了不和實(shí)力強(qiáng)大的其它同行業(yè)的白酒產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),，避免引起其它白酒的排斥,，所以盡量要低調(diào)進(jìn)行，不能做廣告,，但在占據(jù)一定市場(chǎng)份額后針對(duì)目標(biāo)客戶可以相應(yīng)的投入廣告,，雖然這樣會(huì)需要大量資金的投入，可是如果要做強(qiáng),、做大就一定需要廣告的支持,。預(yù)計(jì)利用三年的時(shí)間就一定能在北京市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

以上是我經(jīng)過(guò)這些天的市場(chǎng)調(diào)研所得到的個(gè)人,、片面的認(rèn)識(shí),，請(qǐng)大家多批評(píng)!我個(gè)人在清醒的認(rèn)識(shí)到目前白酒市場(chǎng)有存在很多現(xiàn)實(shí)、嚴(yán)峻的困難存在的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些解決的辦法,，增加了信心,，堅(jiān)定了信念，我始終懷著對(duì)三溝白酒的品質(zhì)無(wú)限崇敬的心態(tài),，盡最大的努力將三溝品牌推向北京市場(chǎng),，尤其是零八年奧運(yùn)會(huì)即將召開(kāi)之際，這也是對(duì)三溝品牌最好的宣傳手段之一,，希望龍竹公司和三溝集團(tuán)本著互惠互利的原則,，協(xié)作、一致,，為共同的目標(biāo)而共同努力,。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目篇四

在室內(nèi)設(shè)計(jì)中家居軟裝在整體裝修中的重要性比例逐漸體現(xiàn)出來(lái)，在室內(nèi)設(shè)計(jì)中家裝的公司在提供硬裝的同時(shí)也融入家居軟裝的設(shè)計(jì),。通過(guò)調(diào)研,，充分了解布藝軟裝在市場(chǎng)的前景,。

：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，走訪家紡賣(mài)場(chǎng),，家紡品牌公司走訪,，家紡工廠印染調(diào)查。

軟裝市場(chǎng)發(fā)展空間很大,，而在軟裝中的布藝更是重中之重.

室內(nèi)布藝是指以布為主要材料,，經(jīng)過(guò)藝術(shù)加工，達(dá)到一定的藝術(shù)效果與使用條件,，滿足人們生活需求的紡織品,。 室內(nèi)布藝包括窗簾、地毯,、枕套,、床罩、椅墊,、靠墊,、沙發(fā)套、臺(tái)布,、壁布等,。整體家居布藝颶風(fēng)來(lái)襲！席卷了80%以上小資的家居空間,。這次颶風(fēng),，是家紡行業(yè)的新寵，將家紡產(chǎn)品從單一設(shè)計(jì)的自立門(mén)戶,，導(dǎo)向整體配套的“家族產(chǎn)業(yè)”,。

其實(shí)，在一些實(shí)力較強(qiáng)的家裝連鎖公司,，已經(jīng)開(kāi)始向軟裝飾的自主開(kāi)發(fā),、自主生產(chǎn)領(lǐng)域延伸，在逐步為消費(fèi)者提供硬裝的同時(shí)融入整體家居布藝,。據(jù)了如魚(yú)得水,、摩力克、伊莎萊等公司已經(jīng)擁有了自己的家飾產(chǎn)品生產(chǎn)線,，并與家裝產(chǎn)品一起推向市場(chǎng),。在深圳，最早出現(xiàn)的整體家紡品牌應(yīng)該是富安娜和居家伴,，這兩個(gè)牌子因?yàn)檠y(tǒng)不同,，走的路線也完全不一樣，富安娜是華麗的中國(guó)貴婦，居家伴是優(yōu)雅的英國(guó)淑女,，一個(gè)隆重一個(gè)雅致,，都符合當(dāng)時(shí)的家紡潮流，也都是整體家紡業(yè)的“試水者”,。真正的倡導(dǎo)未來(lái)到底設(shè)計(jì)是什么,？就是居家的。從目前的市場(chǎng)來(lái)看,，將來(lái)布藝軟裝設(shè)計(jì),，將成為布藝裝飾行業(yè)的主流。在國(guó)內(nèi)這是一個(gè)新興行業(yè),，有著巨大的市場(chǎng)潛力，現(xiàn)在的社會(huì)咨詢?cè)絹?lái)越發(fā)達(dá),。軟裝配飾隨著這幾年生活水平都得到了提高而誕生,，基于個(gè)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生活理念，隨著人們生活水平的不斷提高,，軟裝配飾是未來(lái)發(fā)展的方向和趨勢(shì),。目前軟裝市場(chǎng)才剛剛起步，其巨大的發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)吸引眾商家紛紛試水,。在未來(lái)的5-10年之內(nèi),，這個(gè)行業(yè)絕對(duì)是一個(gè)高速發(fā)展，并且有無(wú)限潛在機(jī)會(huì)的行業(yè),。在將來(lái)軟裝在家裝市場(chǎng)上會(huì)占有更重要的位置,。

而布藝作為“軟飾”在家居中更獨(dú)具魅力，它柔化了室內(nèi)空間生硬的線條,，賦予居室一種溫馨的格調(diào)：或清新自然,、或典雅華麗、或情調(diào)浪漫,。在布藝風(fēng)格上,，可以很明顯地感覺(jué)到各個(gè)品牌的特色，但是卻無(wú)法簡(jiǎn)單地用歐式,、中式抑或是其他風(fēng)格來(lái)概括,，各種風(fēng)格互相借鑒、融合,，賦予了布藝不羈的性格,。最直接的影響是它對(duì)于家居氛圍的塑造作用加強(qiáng)了，因?yàn)椴捎玫脑乇容^廣泛,，讓它跟很多不同風(fēng)格的家居都可以搭配,，而且會(huì)有完全不同的感覺(jué)。

要想營(yíng)造溫馨舒適的空間,，或者說(shuō)制作特定主題的樣板間,，布藝是家居陳設(shè)中最重要的元素之一,。 伴隨人們生活水平的提高，單純的功能性空間已滿足不了人們的精神追求,，人們用“家居配飾” “軟裝飾”等詞匯去努力描述家居空間所要營(yíng)造出的氛圍的重要性,，那么更為精確的一詞應(yīng)該叫家居陳設(shè)。家居陳設(shè)是指在某個(gè)空間內(nèi)將家具陳設(shè),、家居配飾,、家居軟裝飾等元素通過(guò)完美設(shè)計(jì)手法將所要表達(dá)的空間意境呈現(xiàn)在整個(gè)空間內(nèi)，使得整個(gè)空間滿足人們的物質(zhì)追求和精神追求,。

挑選布藝首先要先定基調(diào),，主要體現(xiàn)在色彩、質(zhì)地,、圖案的選擇上,。在色彩選擇時(shí)，要結(jié)合家具的色彩先確定一個(gè)主色調(diào),，使整個(gè)居室在色彩上協(xié)調(diào)一致,。而在色彩圖案、款式等方面,，也要注意與居室整體風(fēng)格的搭配,，在視覺(jué)上首先達(dá)到平衡，要結(jié)合家具的色彩確定一個(gè)主色調(diào),，使居室整體的色彩,、美感協(xié)調(diào)一致。床上布藝一定要選擇純棉質(zhì)地的布料,，純棉布料吸汗且柔軟,，有利于汗腺“呼吸”和身體健康，而且觸感柔軟,，十分容易營(yíng)造出睡眠氣氛,。除了材持販選取應(yīng)特別講究外，色調(diào),、花型的選擇上也應(yīng)下功夫,，不大的臥室空間宜選用色調(diào)自然且極富想像力的條紋布作裝飾，會(huì)起到延伸臥室空間的效果,；淺色調(diào)的家具宜選用淡粉,、粉綠等雅致的碎花布料；對(duì)于深色調(diào)的家具,，墨綠,、深藍(lán)等色彩都是上乘之選,。

鋪陳的布飾如地毯,、臺(tái)布,、床罩等,，應(yīng)與室內(nèi)地面、家具的尺寸相和諧，要維護(hù)地面和床在販穩(wěn)定感。地面多采用稍深的顏色,，臺(tái)布和床罩應(yīng)反映出與地面的大小和色彩的對(duì)比，應(yīng)以低于地面的色彩和明度的花紋,，在對(duì)比中取得和諧,。

在居室的整體布置上，布飾也要與其他裝飾相呼應(yīng)和協(xié)調(diào),。它的色彩,、款式、意蘊(yùn)等的表現(xiàn)形式,，要與室內(nèi)裝飾格調(diào)相統(tǒng)一,。色彩濃重、花紋繁復(fù)的布飾表現(xiàn)力強(qiáng),，但較難配對(duì)，適合具有豪華風(fēng)格的空間,；淺色的,、具有鮮艷彩度或簡(jiǎn)潔圖案的布飾，能襯托現(xiàn)代感強(qiáng)的空間,。在一個(gè)具有中國(guó)古典風(fēng)格的室內(nèi),，最好用帶有中國(guó)傳統(tǒng)圖案的織物來(lái)配襯。

整體家居布藝也叫整體家紡,，其實(shí)就是對(duì)家居布藝單品的統(tǒng)一和整合,。由簡(jiǎn)單的床品、窗簾,、桌布,，延伸為一個(gè)完整配套的布藝系列，將沙發(fā)套,、椅套,、床品、窗簾,，甚至相架,、垃圾桶等小件物品，通過(guò)布料形式,，在一個(gè)地方配齊,。這種配套，可以是一種布料一脈相承，也可以是同花型,、同色系,、同圖案的布料相搭配，有呼應(yīng)效果,。

流行趨勢(shì)更強(qiáng)調(diào)整體的搭配

布藝強(qiáng)調(diào)與整體家居風(fēng)格的融合

整體家居布藝已經(jīng)成為一大趨勢(shì),，不少?gòu)S商都打出了“整體家居設(shè)計(jì)”的概念，布藝從簡(jiǎn)單的窗簾,、床上用品,、坐墊等單一產(chǎn)品延伸到一個(gè)完整的系列。從沙發(fā),、桌布,、床罩到窗簾都可以在一個(gè)地方配齊，更好地表現(xiàn)一個(gè)家居風(fēng)格,，搭配得個(gè)性而和諧,。燈光都很有講究，配合布藝的特殊光澤和質(zhì)感,，帶給人溫馨的家居體驗(yàn),。

崇尚清新自然主義（全房布藝田園風(fēng)格）

自然主義一直是家居的流行趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)從都市回歸田園的那種恬靜和自在感覺(jué),，因此田園風(fēng)格也是布藝的一大潮流,。田園風(fēng)格大多取自自然的元素，最有代表性的是花朵和格子圖案,，無(wú)論是大片細(xì)碎的花朵,，邊角處不經(jīng)意點(diǎn) 綴的一兩朵大花，抑或是純色的格子圖案,，都仍然大行其道,。

不過(guò)田園風(fēng)格用色上并不十分張揚(yáng)，沒(méi)有太飽滿,、濃烈的色彩,，更多的是一些偏向于自然的清新顏色。比如粉紅,、粉紫,、粉綠、粉藍(lán),、橙色,、白色等等，都有一種自然浪漫的情懷,。

抽象唯美傳統(tǒng)風(fēng)格（全房布藝新中式,、東南亞風(fēng)格）

充滿東方意境的民族元素在國(guó)際展會(huì)上大放異彩,，用在布藝設(shè)計(jì)上感覺(jué)則更加凝練了。以往很寫(xiě)實(shí)的中式元素變得比較抽象,，但是卻能讓觀者感覺(jué)到傳統(tǒng)那種唯美的感覺(jué),。圖案不像以往那種注重復(fù)雜的線條，而是在用色上凸現(xiàn)特殊的層次和立體感,。顏色也更加明快和現(xiàn)代,，既有歷史的傳承，又有時(shí)尚的演繹,。仿古家居也是很受歡迎的家居風(fēng)格,，因此給了傳統(tǒng)中式風(fēng)格布藝很好的發(fā)揮空間。同時(shí)隨著傳統(tǒng)風(fēng)格廣泛地運(yùn)用,，即使在現(xiàn)代風(fēng)格家居中作為調(diào)劑和點(diǎn)綴,，傳統(tǒng)中式風(fēng)格布藝也都可以收到很好的效果。

簡(jiǎn)單奢華都市情調(diào)（全房布藝美式,、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格）

順應(yīng)都市生活方式由外在向內(nèi)涵的轉(zhuǎn)變,，簡(jiǎn)約主義的盛行，追求更閑適生活的態(tài)度,，卻出現(xiàn)了一種簡(jiǎn)約的奢華風(fēng)格,。提到奢華，可能大家首先想到的是層層的褶皺,、重重的帷幔,，或者是繁復(fù)的裝飾。不過(guò)順應(yīng)都市生活方式由外在向內(nèi)涵的轉(zhuǎn)變,，簡(jiǎn)約主義的盛行，追求更閑適生活的態(tài)度,，卻出現(xiàn)了一種簡(jiǎn)約的奢華風(fēng)格,。同樣是高檔的材質(zhì)、精細(xì)的做工,，在裝飾上卻沒(méi)有那種厚重,、壓抑的感覺(jué)，而是給人輕盈,、淡定,、收放自如的感覺(jué)。

比如多層布藝裝飾會(huì)通過(guò)材質(zhì)的對(duì)比,，找到一種平衡,，摒棄了過(guò)于復(fù)雜的肌理和裝飾，造型線條也更為流暢和大氣,。甚至一幅純色的布上只用幾朵簡(jiǎn)單的花朵裝飾就可以了,，但是花朵選用特別的材質(zhì)和色彩,，立體感很強(qiáng)，依然能透出那種華麗的感覺(jué),。

今年最流行的大地,、海洋等自然色，自然元素的和諧流暢帶給視覺(jué)上的舒適感,，家紡布藝品的流行至高點(diǎn),，結(jié)合整體效果的陳設(shè)設(shè)計(jì)，搭配燈光和飾品,，營(yíng)造了最完美的家居紡織品情境,。

大面積印花的磚紅色、赤土色,，花紋圖案的靈感皆提取自自然元素,，渲染的森林圖案的淺綠色、混搭格子,、拼布斑點(diǎn)或條紋,、細(xì)小的、大塊張揚(yáng)的絢爛花朵,，劍麻色,、壤黃色、蛋清黃,、法式印花圖案,、潤(rùn)澤的沙漠與非洲菊的橙、威爾士王子格,、砂巖色……

大牌設(shè)計(jì)師都選擇了大地色,、森林、海洋湖泊色系的自然色系,，這種不約而同的默契奠定了最新的流行趨勢(shì)——家居陳設(shè)（軟裝）設(shè)計(jì)也必然追隨這種流行,，引發(fā)家居市場(chǎng)的一場(chǎng)新賣(mài)點(diǎn)、新的消費(fèi)潮流高峰,。

家紡的經(jīng)營(yíng)和家居陳設(shè)中的家紡元素早已經(jīng)不再局限于面料本身了,，而是更多延伸至空間領(lǐng)域，搭配家居陳設(shè)（軟裝）設(shè)計(jì)中的其他元素,。

從壁紙的花紋到吊燈的樣式,，是古樸的、雅致的,、靚麗的,、璀璨的、還是艷麗的,，都是整個(gè)空間的視覺(jué)表現(xiàn)——家居飾品的襯托,、家紡系列的設(shè)計(jì)風(fēng)格和適用的家居陳設(shè)風(fēng)格,，更是通過(guò)羊絨毛毯、棉麻毯,，家具,，瓷器、水晶,、皮革,、燭臺(tái)來(lái)豐滿整個(gè)空間的生活質(zhì)感，不只以強(qiáng)烈的視覺(jué)表現(xiàn)力來(lái)提升家居紡織品價(jià)值,，而是從一個(gè)更高的高度提升了整個(gè)空間的價(jià)值,。

伴隨著室內(nèi)裝修期的結(jié)束，家居陳設(shè)（軟裝飾）是緊隨其后的設(shè)計(jì)周期,。在家居陳設(shè)（軟裝飾）當(dāng)中軟性材料——家紡,、地毯、床品,、窗簾,、桌布、壁掛,、沙發(fā)面料等等運(yùn)用得當(dāng)可以充分體現(xiàn)客戶的生活品質(zhì),，同時(shí)也是可以表現(xiàn)陳設(shè)師設(shè)計(jì)能力的重要元素。

軟裝飾時(shí)代的到來(lái)注定了掌握流行,，并把流行元素與室內(nèi)陳設(shè)相結(jié)合的有識(shí)之士必然會(huì)引領(lǐng)市場(chǎng),。領(lǐng)尚新時(shí)尚教學(xué)的先進(jìn)性在于隨時(shí)把國(guó)際最新的家紡流行資訊和市場(chǎng)趨勢(shì)帶給同學(xué)，做到課上單元講到的流行趨勢(shì)立即應(yīng)用到實(shí)操單元當(dāng)中,，使同學(xué)們能夠直觀的感受到流行元素搭配方法以及各種主題風(fēng)格,。考究的家居陳設(shè)可以使家與空間充滿氛圍與性格特征,，而賞心悅目的家紡制品又可以為空間,、家庭增色許多。選擇富有設(shè)計(jì)感的的沙發(fā)面料可以使沙發(fā)呈現(xiàn)舒適和貴氣,；選擇精致新穎的面料做窗簾，可以輕松的改變室內(nèi)的色調(diào)和風(fēng)格,，給家全新的感覺(jué),，甚至可以成為調(diào)節(jié)心情的得意作品；選擇各種色彩舒適的床品,，可以使臥室倍感輕松或富麗堂皇,。其實(shí)布藝、家紡的搭配法則沒(méi)有對(duì)錯(cuò),。如果喜歡奢華的陳設(shè),，可以選擇具有光亮質(zhì)感的純色與金屬色的搭配并配合水晶等點(diǎn)綴,；色彩對(duì)比強(qiáng)烈、同色系,，中間色系搭配適合年輕人,；運(yùn)用布料色彩和質(zhì)地的不同組合會(huì)在空間中成為設(shè)計(jì)焦點(diǎn)。家紡面料的陳設(shè)設(shè)計(jì)過(guò)程是吸引客戶,、了解市場(chǎng),、突破審美并使客戶認(rèn)可的過(guò)程，也是帶動(dòng)消費(fèi)增加贏利點(diǎn)的過(guò)程,。陳設(shè)陳設(shè)師通過(guò)設(shè)計(jì)出的一物一品來(lái)詮釋客戶的生活態(tài)度,。

其實(shí)布藝、家紡的搭配法則沒(méi)有對(duì)錯(cuò),。如果喜歡奢華的陳設(shè),，可以選擇具有光亮質(zhì)感的純色與金屬色的搭配并配合水晶等點(diǎn)綴；色彩對(duì)比強(qiáng)烈,、同色系,，中間色系搭配適合年輕人；運(yùn)用布料色彩和質(zhì)地的不同組合會(huì)在空間中成為設(shè)計(jì)焦點(diǎn),。家紡面料的陳設(shè)設(shè)計(jì)過(guò)程是吸引客戶,、了解市場(chǎng)、突破審美并使客戶認(rèn)可的過(guò)程,，也是帶動(dòng)消費(fèi)增加贏利點(diǎn)的過(guò)程,。陳設(shè)陳設(shè)師通過(guò)設(shè)計(jì)出的一物一品來(lái)詮釋客戶的生活態(tài)度。

布藝市場(chǎng)需求旺盛但有信任危機(jī)

布藝軟裝家紡市場(chǎng)需求量大,，但質(zhì)量良莠不齊,，我國(guó)目前的窗簾布藝產(chǎn)品接到的投訴最多，產(chǎn)品不只是存在化學(xué)品超標(biāo),，縮水掉色的問(wèn)題,，更多的是讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī)，究其原因是眾多商家為了占有市場(chǎng)不顧質(zhì)量降低成本,，以達(dá)到高額利潤(rùn)的目的,，這無(wú)疑于飲鴆止渴，把行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，引向“死胡同”,，企業(yè)要想做好做大，比的不是誰(shuí)低價(jià),，比的是質(zhì)量和服務(wù),，比的是管理和誠(chéng)信，這樣才能讓整個(gè)布藝市場(chǎng)進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng),，和市場(chǎng)旺盛的需求力成正比,，達(dá)到雙贏,。

布藝商家產(chǎn)品眾多卻沒(méi)有創(chuàng)新

布展會(huì)被稱(chēng)為孕育品牌的搖籃，為推介品牌助力,?？v觀現(xiàn)在的市場(chǎng)很多布藝企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，一是布藝產(chǎn)品沒(méi)有成品化,，企業(yè)的形象只能靠批發(fā)和零售商建立,，即使有的企業(yè)做品牌戰(zhàn)略，也是局限于為特定的消費(fèi)群體研發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)特定風(fēng)格的產(chǎn)品，范圍小,，難以又大發(fā)展,；二是缺少成功的運(yùn)營(yíng)模式及經(jīng)驗(yàn)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱,。要想在布藝行業(yè)立于不敗之地,，企業(yè)要有設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、推廣為一體的完整隊(duì)伍，深度挖掘了一些屹立多年的品牌成功的經(jīng)驗(yàn),，穩(wěn)穩(wěn)的把握著設(shè)計(jì)師資源,、面料資源、供應(yīng)商資源,，讓設(shè)計(jì)文化始終凌駕于包括資金在內(nèi)的一切因素之上,，總是不斷的推出獨(dú)有的新品，可以復(fù)制無(wú)法超越,，這樣的品牌價(jià)值才能歷久彌香,。

布藝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)單一性與多元化的沖突

布展會(huì)后很多企業(yè)都在聚焦今后布藝市場(chǎng)的走向，規(guī)范化和品牌化是必然趨勢(shì),，而布藝行業(yè)的多元化發(fā)展則是企業(yè)品牌化的基礎(chǔ),，尤其二級(jí)城市多是單品類(lèi)的窗簾或布藝專(zhuān)賣(mài)店，一線多為整體布藝配飾綜合門(mén)店,，單一的經(jīng)營(yíng)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸落敗,。要想占領(lǐng)市場(chǎng)，就要與國(guó)際潮流趨勢(shì)與先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念精準(zhǔn)對(duì)接,，應(yīng)向整體布藝配飾企業(yè)學(xué)習(xí)，通過(guò)加強(qiáng)設(shè)計(jì)和延伸產(chǎn)品線大大提高了產(chǎn)品附加值,，讓客戶用體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)方式,，挖掘了深度客戶資源,，這些都是值得借鑒的?？傊挥卸嘣拍苓m應(yīng)市場(chǎng)的需求,，才能更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目篇五

標(biāo)題是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的題目,，一般有兩種構(gòu)成形式：

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——公文式標(biāo)題,，即由調(diào)研對(duì)象和內(nèi)容、文種名稱(chēng)組成,，例如《關(guān)于20xx年全省農(nóng)村服裝銷(xiāo)售情況的調(diào)研報(bào)告》,。值得注意的是，實(shí)踐中常將市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告簡(jiǎn)化為“調(diào)研”,，也是可以的;

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——文章式標(biāo)題,，即用概括的語(yǔ)言形式直接交待調(diào)研的內(nèi)容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購(gòu)買(mǎi)力動(dòng)向》,。實(shí)踐中,，這種類(lèi)型市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的標(biāo)題多采用雙題(正副題)的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目,，富有吸引力,。例如《競(jìng)爭(zhēng)在今天，希望在明天——全國(guó)洗衣機(jī)用戶問(wèn)卷調(diào)研分析報(bào)告》,、《市場(chǎng)在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車(chē)用戶調(diào)研》等,。

引言又稱(chēng)導(dǎo)語(yǔ)，是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告正文的前置部分,，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要,，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)研的目的,、時(shí)間,、地點(diǎn)、對(duì)象與范圍,、方法等與調(diào)研者自身相關(guān)的情況,，也可概括市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基本觀點(diǎn)或結(jié)論，以便使讀者對(duì)全文內(nèi)容,、意義等獲得初步了解,。然后用一過(guò)渡句承上啟下，引出主體部分,。例如一篇題為《關(guān)于全市20xx年電暖器市場(chǎng)的調(diào)研》的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,，其引言部分寫(xiě)為：“xx市北方調(diào)研策劃事務(wù)所受xx委托，于20xx年3月至4月在國(guó)內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場(chǎng)調(diào)研。現(xiàn)將調(diào)研研究情況匯報(bào)如下：”用簡(jiǎn)要文字交待出了調(diào)研的主體身份,，調(diào)研的時(shí)間,、對(duì)象和范圍等要素，并用一過(guò)渡句開(kāi)啟下文,，寫(xiě)得合乎規(guī)范,。這部分文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜;視具體情況,，有時(shí)亦可省略這一部分,，以使行文更趨簡(jiǎn)潔。

這部分是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的核心,，也是寫(xiě)作的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在,。它要完整、準(zhǔn)確,、具體地說(shuō)明調(diào)研的基本情況,，進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上提出有針對(duì)性的對(duì)策和建議,。具體包括以下三方面內(nèi)容：

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告——情況介紹：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的情況介紹,，即對(duì)調(diào)研所獲得的基本情況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容,，要用敘述和說(shuō)明相結(jié)合的手法,，將調(diào)研對(duì)象的歷史和現(xiàn)實(shí)情況包括市場(chǎng)占有情況，生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系,，產(chǎn)品,、產(chǎn)量及價(jià)格情況等表述清楚。在具體寫(xiě)法上,，既可按問(wèn)題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類(lèi),，采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式;也可以時(shí)間為序，或者列示數(shù)字,、圖表或圖像等加以說(shuō)明,。無(wú)論如何，都要力求做到準(zhǔn)確和具體,，富有條理性,，以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅(jiān)實(shí)充分的依據(jù)。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告——分析預(yù)測(cè)：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的'分析預(yù)測(cè),，即在對(duì)調(diào)研所獲基本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè),，它直接影響到有關(guān)部門(mén)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必須著力寫(xiě)好,。要采用議論的手法,，對(duì)調(diào)研所獲得的資料條分縷析,，進(jìn)行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見(jiàn),。用語(yǔ)要富于論斷性和針對(duì)性,，做到析理入微，言簡(jiǎn)意明,，切忌脫離調(diào)研所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”,。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告——營(yíng)銷(xiāo)建議：這層內(nèi)容是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作目的和宗旨的體現(xiàn),，要在上文調(diào)研情況和分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施,，供決策者參考,。要注意建議的針對(duì)性和可行性，能夠切實(shí)解決問(wèn)題,。

惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類(lèi)健康和生命的疾病之一,。盡管人類(lèi)經(jīng)過(guò)了近百年的努力，在惡性腫瘤的預(yù)防,、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn),，但全世界每年仍有900萬(wàn)新發(fā)癌癥患者，每年有500萬(wàn)人死于癌癥,。 我國(guó)是一個(gè)癌癥多發(fā)性國(guó)家,，現(xiàn)有260萬(wàn)癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬(wàn),、死亡人數(shù)140萬(wàn),。癌癥仍然是給人類(lèi)帶來(lái)災(zāi)難的頭號(hào)殺手。開(kāi)發(fā)研究生產(chǎn)療效好,、廣譜性強(qiáng),、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。

我國(guó)抗腫瘤藥物的研究開(kāi)發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期,，上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售,。40多年來(lái)，我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品,，研發(fā)和銷(xiāo)售也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。特別是近十年來(lái)，研發(fā)(包括仿制)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的成就令人矚目,。

目前,，我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中,，原料藥廠20多家,，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國(guó)抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類(lèi)160多個(gè)品種,。世界衛(wèi)生組織xx年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤藥物,，我國(guó)全部都可以生產(chǎn)。我國(guó)年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸,，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇,、浙江、廣東,、山東,、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長(zhǎng)的臨床需求,?？傮w說(shuō)來(lái)，抗腫瘤藥物市場(chǎng)需求大于供應(yīng),。

所以,，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)情況和大眾對(duì)抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面,，有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況;另一方面,，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，從而使企業(yè)能“對(duì)癥下藥”,，把更多、更好的藥品快速銷(xiāo)售到消費(fèi)者手中,。

本次調(diào)研主要是為了通過(guò)對(duì)消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的認(rèn)識(shí),、了解和用藥態(tài)度調(diào)查，來(lái)了解抗腫瘤藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的需求喜好及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的期望,。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài),，掌握抗腫瘤用藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從而采取有力的,、合理的措施來(lái)推廣其主打產(chǎn)品——艾恒,。

本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法，在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷,，然后收集整理,，進(jìn)行資料的分析整理。問(wèn)卷的設(shè)計(jì)根據(jù)正常的人們對(duì)藥品的認(rèn)知過(guò)程來(lái)排列問(wèn)題,。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道,、藥品性質(zhì)和消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)依據(jù)三方面，這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場(chǎng)的主要消費(fèi)情況,，如抗腫瘤藥品通過(guò)哪些渠道流向消費(fèi)者手中,，消費(fèi)者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)識(shí)和用藥態(tài)度,，消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種，而其中消費(fèi)者的主要購(gòu)藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的,。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析,。

一、從渠道方面分析,。對(duì)于抗腫瘤用藥,，絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)，兩者比例之和達(dá)95.2%,，其中到藥店購(gòu)買(mǎi)的家庭為58.7%,，去醫(yī)院的為36.5%;而通過(guò)其他渠道購(gòu)買(mǎi)的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多,，而到醫(yī)院的相對(duì)較少呢?這其中一個(gè)很主要的原因就是，我國(guó)醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷(xiāo)售比重較大,，但是由于各處銷(xiāo)售藥品的價(jià)格高低不一,，藥店的藥品價(jià)格相對(duì)低一些，而抗腫瘤類(lèi)藥品一般都是需要長(zhǎng)期服用的,，所以到藥店的購(gòu)買(mǎi)比例會(huì)較高;而在醫(yī)院購(gòu)藥的家庭中,，很大一部分是有醫(yī)保可以報(bào)銷(xiāo)的,。所以,，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場(chǎng)，一定要了解我國(guó)目前的醫(yī)藥體制,，同時(shí)也要關(guān)注醫(yī)療改革,。

另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān),?？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過(guò)醫(yī)生處方才能購(gòu)買(mǎi),。因此,，患者前幾次看病或服藥一段時(shí)間復(fù)查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購(gòu)藥;但是腫瘤的治療一般需要長(zhǎng)期吃藥,，在醫(yī)院得到確診后,，一般病人都會(huì)考慮自己去藥店購(gòu)買(mǎi)相同的藥。

從上面的分析我們可以知道,，渠道的選擇對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵,，其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國(guó)的醫(yī)藥制度客觀方面。

二,、從藥品性質(zhì)分析,。調(diào)查結(jié)果表明,，在城市居民家庭購(gòu)買(mǎi)的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上,，達(dá)73.3%,，而中藥只占26.7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面,，對(duì)于中藥的研制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間,，因?yàn)樵谒幬镏委煼矫妫兴幍母弊饔眯∈且淮髢?yōu)勢(shì),。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講,，選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類(lèi)，可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙,，從而減少不必要的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。同樣，好的藥品命名策略,、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營(yíng)成本,。所以，詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況,，有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,。 盡管西藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，但是依然有市場(chǎng)空間,，仍然有商業(yè)機(jī)會(huì),。

對(duì)于本次調(diào)研，盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥,，但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來(lái)就沒(méi)有商業(yè)機(jī)會(huì),，不能成為未來(lái)的主要藥物，因?yàn)橐磺卸荚谧兓?。且既然西藥?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨近紅海,，那么另僻蹊徑開(kāi)發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會(huì)小很多。雖然同時(shí)會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn),，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢(shì),，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機(jī),，獲取較高的市場(chǎng)占有率,。

三、從消費(fèi)者的購(gòu)藥主要依據(jù)分析,。調(diào)查詢問(wèn)了城市居民家庭在購(gòu)買(mǎi)各種抗腫瘤用藥時(shí)所想到的首要根據(jù),，結(jié)果表明，89.9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因,。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥,，患者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限,，服用什么藥品受醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)推薦影響很大。另外,，10.1%的家庭表示根據(jù)過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)某一抗腫瘤用藥,。

同時(shí)，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù),。在購(gòu)買(mǎi)的首要原因中,，決定并影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友,、藥店店員,，在所有原因占比中，分別是89.9%,、8.3%和1.8%,。這一方面反映出醫(yī)生對(duì)于抗腫瘤用藥的銷(xiāo)售是何等重要，藥店店員的推薦是多么微不足道,，另一方面也說(shuō)明老百姓醫(yī)藥知識(shí)的缺乏,，需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)百姓健康知識(shí)的普及。

過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)也是決定患者購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)很重要的因素,，它實(shí)際反映了醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷(xiāo)售和多次銷(xiāo)售問(wèn)題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素,，如醫(yī)院的醫(yī)生,，但是很少有企業(yè)會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程，消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購(gòu)買(mǎi)的,。鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì),，患者往往要長(zhǎng)期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購(gòu)買(mǎi)后,，醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購(gòu)買(mǎi)以及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題,。企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷(xiāo)售后的患者使用情況，細(xì)致入微的售后服務(wù)相對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次銷(xiāo)售,，是一種投入少而銷(xiāo)售效果更佳的營(yíng)銷(xiāo)措施,。所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售,，還要提供藥品的售后服務(wù),。

過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對(duì)過(guò)去該藥品療效的一種肯定，這實(shí)際和占比6.9%的藥效可靠是很相關(guān)的,。在決定購(gòu)買(mǎi)的首要原因中,，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠,、起效快,、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長(zhǎng)效,，如果將其合并則有14.6%的比重，加上一些隱含藥效較好的原因,，如醫(yī)生推薦,、過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)等,，則可以毫不夸張地講,，藥效是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素,，這也是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題,。當(dāng)然,，另一方面,，藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購(gòu)藥的重要因素之一,。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示,，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問(wèn)題,，則會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象,，并直接打擊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心 。

再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并不是重要原因,，它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么,，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣,，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說(shuō)企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢?這些問(wèn)題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究。

數(shù)據(jù)顯示,，對(duì)腫瘤藥品，促銷(xiāo)的作用不大，這說(shuō)明這類(lèi)藥品不是快速消費(fèi)品,，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品,，同時(shí)也說(shuō)明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品,。了解這些藥品特性后,，企業(yè)才能有針對(duì)性地做好營(yíng)銷(xiāo)工作,。

調(diào)查時(shí)間：6月26日——7月5日

調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查

調(diào)查對(duì)象：任意消費(fèi)者

調(diào)查人員：吳萍 劉欣 林霞 朱琳 李雪

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目篇六

一、調(diào)查報(bào)告說(shuō)明

二,、調(diào)查的相關(guān)事項(xiàng)

(一)、調(diào)查的目的

(二),、調(diào)查時(shí)間

(三),、調(diào)查地點(diǎn)

(四),、調(diào)查內(nèi)容

(五),、調(diào)查方法

三,、調(diào)查內(nèi)容狀況

四、調(diào)查內(nèi)容分析

五,、建議

由于高等教育大眾化,，從而造成大學(xué)生就業(yè)難在社會(huì)上成為一種普遍現(xiàn)象,。在面對(duì)大學(xué)生就業(yè)難的情況下，就必須出臺(tái)一系列對(duì)策,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就出現(xiàn)在目前社會(huì)中,，實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育,、制定相關(guān)政策是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)高等教育的要求,，是高等教育走向大眾化時(shí)走出困境的必然選擇，也是對(duì)當(dāng)前我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行反思的結(jié)果,。針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅要實(shí)施教育教學(xué)的變革,，更重要的是國(guó)家、政府,、社會(huì)開(kāi)始重視,，并給予一定的扶持政策,，以適應(yīng)并促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)展。 調(diào)查的相關(guān)事項(xiàng) 1,、調(diào)查目的:

大學(xué)生對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的了解程度，關(guān)注程度及在自主創(chuàng)業(yè)遇到的困難,。

2,、調(diào)查時(shí)間:20xx年7月20日-20xx年8月20日

3、調(diào)查地點(diǎn)：廣州

4,、調(diào)查內(nèi)容:

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的想法的比重及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的考慮,，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)存在的困難及愿意從事的行業(yè)。

5,、調(diào)查方法:

此次調(diào)查采取抽樣調(diào)查的方法,，分兩個(gè)部分進(jìn)行。

問(wèn)卷部分:本次調(diào)研共發(fā)放了100份問(wèn)卷,?；厥?9份有效問(wèn)卷有效率89%，主要選取大學(xué)三,，四年級(jí)學(xué)生作為調(diào)研對(duì)象,，問(wèn)卷涉及大學(xué)生對(duì)的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，創(chuàng)業(yè)困難,，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等。

訪談部分:結(jié)合對(duì)問(wèn)卷的分析,，內(nèi)容主要涉及學(xué)生對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法,，學(xué)生對(duì)學(xué)校在當(dāng)前情況下采取的工作方式和方法的評(píng)價(jià)，以及學(xué)生對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的建議和要求等多個(gè)問(wèn)題,。

三,、調(diào)查內(nèi)容狀況

經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)

(一) 大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)7.8%的人對(duì)創(chuàng)業(yè)概念的理解為:開(kāi)辦一個(gè)企業(yè)(公司),，75%的人對(duì)創(chuàng)業(yè)概念的理解為:只要開(kāi)創(chuàng)一份事業(yè)就可以叫創(chuàng)業(yè),?？梢?jiàn)狹義的創(chuàng)業(yè)就是辦一個(gè)公司，廣義的創(chuàng)業(yè)則是獲取一定的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)一種創(chuàng)新的想法,，最后使它成為一種服務(wù),。

1、地域選擇

選擇自己家鄉(xiāng)的比例占45%,，選擇東部沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的比例占18%,。

2、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)

" 您創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力是什么 "問(wèn)項(xiàng)中,，選擇賺更多的錢(qián)的比例占41%,，選擇想自己當(dāng)老板的比例占29%，選擇解決就業(yè)的比例占18%,，少數(shù)同學(xué)選擇實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,，同時(shí)也要解決生存生活需要。

(二) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀,。自20xx年,，自主創(chuàng)業(yè)成為社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)之一，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在全國(guó)迅速蔓延開(kāi)來(lái),。20xx年,，中央和地方的政府機(jī)關(guān)，稅務(wù)部門(mén)以及各個(gè)高校都對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提到了更高的高度,，給予了很多的優(yōu)惠條件,，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，一時(shí)起,，大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)熱情高漲,，但是，真正加入自主創(chuàng)業(yè)行列的人卻很少,。在"您對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法" 選項(xiàng)中,，選擇認(rèn)同，是實(shí)現(xiàn)理想的一個(gè)途徑的比例占41%;選擇應(yīng)該會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇的的比例占53%,，選擇反對(duì)的只有 2%,。可見(jiàn)我國(guó)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)熱情高漲,，但參與者為少數(shù),，自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)際人數(shù)不多，占大學(xué)生總數(shù)的比例不大,，創(chuàng)業(yè)還僅僅處于起步階段,，還需要一個(gè)過(guò)程。那么大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)為什么有熱情沒(méi)有行動(dòng)呢 下面我們分析一下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的障礙,。

四,、調(diào)查內(nèi)容分析

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)存在的困難

(一)經(jīng)驗(yàn)困難,。受年齡和相應(yīng)學(xué)識(shí)的限制，大學(xué)生對(duì)社會(huì)缺乏了解,，特別在市場(chǎng)開(kāi)拓,，企業(yè)運(yùn)營(yíng)上，很多人只會(huì)"紙上談兵",，容易陷入眼高手低的誤區(qū)。創(chuàng)業(yè)

(二)資金困難,。本次調(diào)查顯示,，有三成的大學(xué)生認(rèn)為"資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難"。因此,，資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座山,，大學(xué)生要開(kāi)拓思路，多渠道融資,，除了銀行貸款,，自籌資金等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資,，創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道,。

(三)項(xiàng)目選擇困難。用智力換資本,，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色之路,。因此，打算在技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，如何進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,，開(kāi)發(fā)具特色的產(chǎn)品，打開(kāi)市場(chǎng)是值得深思的問(wèn)題,。調(diào)查顯示大多數(shù)同學(xué)處于迷茫狀態(tài),，信心不足。在"您認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)過(guò)程的時(shí)候,，您的困惑是什么 " 選擇找不到方向的比例占49%,，選擇沒(méi)到合適的時(shí)候的比例占27%。

(四)能力困難,。大學(xué)生不熟悉經(jīng)營(yíng)"游戲規(guī)則",，技術(shù)上出類(lèi)拔萃，理財(cái),，營(yíng)銷(xiāo),，溝通，管理方面的能力普遍不足,。要想創(chuàng)業(yè)獲得成功,，創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù),，經(jīng)營(yíng)兩手抓。

(五)心理困難,。擁有良好的心態(tài),，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有清醒的認(rèn)識(shí)，并充分擁有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備,，是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件,，但由于大學(xué)生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有清醒的認(rèn)識(shí),，缺乏對(duì)可能遭遇到風(fēng)險(xiǎn)和失敗的必要準(zhǔn)備,。

五、建議

(一) 高校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的幫助,。

1,、構(gòu)建不同形式的創(chuàng)業(yè)模式，為學(xué)生搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái),。

一是校企合作模式,。即學(xué)校和企業(yè)共建創(chuàng)業(yè)基地，為學(xué)生搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái),。二是院企合作模式,。創(chuàng)業(yè)需要依托學(xué)院專(zhuān)業(yè)教師的技術(shù)力量，學(xué)院與企業(yè)開(kāi)展合作共同孵化學(xué)生,，從而降低創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn),，提高創(chuàng)業(yè)成功率，努力實(shí)現(xiàn)三贏,。三是個(gè)人加企業(yè)模式,。企業(yè)利用現(xiàn)代化資源和先進(jìn)管理模式， 積極地吸納有創(chuàng)業(yè)熱情的同學(xué)走上創(chuàng)業(yè)之路,。四是自主創(chuàng)業(yè)模式,。由個(gè)人或幾個(gè)人組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)白手起家，在管理上主要是采取自我雇傭的業(yè)主組織形式,，產(chǎn)權(quán)關(guān)系上以個(gè)人獨(dú)資或合伙投資經(jīng)營(yíng)為主,。

2、加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo),，拓寬內(nèi)容和形式,。

大學(xué)生們表示，走自主創(chuàng)業(yè)之路希望得到學(xué)校和專(zhuān)業(yè)教師的更多指導(dǎo)和幫助,，問(wèn)卷顯示有82%的同學(xué)希望開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程,，因此把創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)納入就業(yè)指導(dǎo)勢(shì)在必行，也可以將創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)納入必修科目，貫穿四年,，學(xué)?？稍趧?chuàng)業(yè)課程設(shè)置上動(dòng)點(diǎn)腦子。

3,、提高大學(xué)生的綜合素質(zhì),，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

高?？沙浞掷玫诙n堂對(duì)學(xué)生加強(qiáng)素質(zhì)教育,，讓他們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐等活動(dòng)過(guò)程中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，不斷積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),。目前高校舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽對(duì)學(xué)生有一定的影響,，可以提升自主創(chuàng)業(yè)在同學(xué)心目中的地位，對(duì)學(xué)生的思維和能力有一定影響,，但由于參與面小,，導(dǎo)致這些創(chuàng)業(yè)大賽沒(méi)有太大影響,，和一般學(xué)生活動(dòng)無(wú)差別,。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前要做的準(zhǔn)備工作很多,，可以把第二課堂延伸到企業(yè)等場(chǎng)所,，去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn);也可以舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，讓學(xué)生接受專(zhuān)業(yè)指導(dǎo),，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí),，從而提高創(chuàng)業(yè)成功率。

4,、倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)精神,，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育。

在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)代,，要大力加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)人物及其創(chuàng)業(yè)事跡的宣傳,，發(fā)揮媒體的作用，在全社會(huì)進(jìn)一步更新思想觀念,，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍,，樹(shù)立典型，倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)精神,。激勵(lì)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中就業(yè),，在就業(yè)中創(chuàng)業(yè)。因而高校在傳授基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí),，還要注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng),。

(二) 政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的幫助。

在"您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么 " 的問(wèn)項(xiàng)中,，選擇大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金支持的比例占39%,，選擇得到社會(huì)化專(zhuān)業(yè)化的管理和服務(wù)的比例占57%,，選擇社會(huì)提供的各類(lèi)創(chuàng)業(yè)培育和服務(wù)的比例占16%，可見(jiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)呼喚社會(huì)的支持,。政府可從行政手段,，資金手段，法律手段等方面,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奠定良好的基礎(chǔ),。

1、設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目基金,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供資金后盾,。

大學(xué)生剛步入社會(huì)，自有儲(chǔ)蓄少,，資金問(wèn)題一直是限制大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的瓶頸之一,，可以設(shè)立創(chuàng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)基金，讓學(xué)生立項(xiàng),，申請(qǐng),，彌補(bǔ)為其提供小額創(chuàng)業(yè)貸款的不足，并在貸款利率方面給予適當(dāng)?shù)膰?guó)家補(bǔ)貼,。還可設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)基金,，允許大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗并把失敗的損失降到最小。

2,、政策上細(xì)化措施,，落實(shí)扶持政策。

目前國(guó)家以及各地方已經(jīng)出臺(tái)了許多扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠措施,，為其開(kāi)通綠色通道,，光有這些好的政策還不夠，還要通過(guò)各種高效,，有力的渠道將這些優(yōu)惠措施落實(shí)下去,，使他們真正感覺(jué)到國(guó)家對(duì)于他們創(chuàng)業(yè)將給予極大的扶持力度。在努力落實(shí)現(xiàn)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持政策的基礎(chǔ)上,，建議根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐出臺(tái)符合當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)政策,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奠定良好的政策基礎(chǔ)。

3,、理順人事勞動(dòng)保障關(guān)系,，解除后顧之憂。

對(duì)于高校畢業(yè)生以從事自由職業(yè),，短期職業(yè),，個(gè)體經(jīng)營(yíng)等方式靈活就業(yè)的，各級(jí)政府都要提供必要的人事勞動(dòng)保障代理服務(wù)。在戶籍管理,，勞動(dòng)關(guān)系形式,，社會(huì)保險(xiǎn)繳納和保險(xiǎn)關(guān)系接續(xù)等方面要提供保障，消除靈活就業(yè)畢業(yè)生的后顧之憂,。在法律方面,，簡(jiǎn)化企業(yè)注冊(cè)登記的程序，貸款程序,。

4,、重視創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

各地政府已把建立孵化基地,，開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)園區(qū),，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)等作為重要工作來(lái)抓，但還不夠深入,，許多學(xué)生覺(jué)得創(chuàng)業(yè)無(wú)門(mén),，建議政府開(kāi)通創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)咨詢熱線，為其在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的注冊(cè)登記,，稅務(wù)核算等方面的問(wèn)題提供快速解決通道,。一定要把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與下崗工人返鄉(xiāng)農(nóng)民工培訓(xùn)區(qū)別開(kāi)，成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的專(zhuān)門(mén)管理服務(wù)機(jī)構(gòu),，為大學(xué)生貸款和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)提供快捷服務(wù),。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目篇七

國(guó)內(nèi)枕頭市場(chǎng)目前細(xì)分為5大類(lèi)市場(chǎng),。

1,、新人市場(chǎng)，每年新婚人群枕頭市場(chǎng),；

2,、兒童的枕頭市場(chǎng)；

3,、健康品和禮品市場(chǎng),；

4、其它家庭枕頭更新市場(chǎng),。

5,、酒店及個(gè)性定做市場(chǎng)。

與整個(gè)枕頭市場(chǎng)500億元的份額比較,，雖然枕頭專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)增多,，但是枕頭分散經(jīng)營(yíng)的總體情況依然沒(méi)有大的改變，目前依托批發(fā)市場(chǎng)和商場(chǎng)超市銷(xiāo)售的枕頭依然占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。

“枕頭專(zhuān)業(yè)運(yùn)作”成為幾年來(lái)枕頭市場(chǎng)的最大特點(diǎn),。

從20xx年以來(lái)，枕頭市場(chǎng)由于適之寶枕工坊等專(zhuān)業(yè)運(yùn)作企業(yè)的興起，帶動(dòng)了幾年來(lái)中國(guó)枕頭市場(chǎng)的快速發(fā)展,，尤其是在各類(lèi)枕頭的開(kāi)發(fā)上面,，枕頭專(zhuān)業(yè)運(yùn)作的企業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)倡導(dǎo)和引領(lǐng)了眾多枕頭新品種的設(shè)計(jì)和發(fā)展，大大激發(fā)了枕頭市場(chǎng)的潛力,。

目前國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)運(yùn)作企業(yè)的枕頭市場(chǎng)來(lái)看,，第3類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)也就是健康品和禮品市場(chǎng)份額發(fā)展速度突出。對(duì)于枕頭專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng),，除了上述的普通家紡市場(chǎng),，枕頭專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)在于功能性家紡—健康家紡市場(chǎng)，從枕頭市場(chǎng)目前的延伸來(lái)看,，從大類(lèi)上面劃分,，還跨越健康產(chǎn)業(yè)以及酒店行業(yè)。

健康枕頭逐步流行成為枕頭市場(chǎng)的主流

調(diào)查顯示,，一般被消費(fèi)者稱(chēng)作健康枕頭的新品種層出不窮并占據(jù)實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)的65%以上,。

有專(zhuān)家說(shuō)，對(duì)于整個(gè)枕頭市場(chǎng)而言,，枕頭專(zhuān)業(yè)運(yùn)作的企業(yè)不在于規(guī)模多大,，其更大的作用在于，他們大大激發(fā)了枕頭市場(chǎng)的潛力,，引導(dǎo)了消費(fèi)意識(shí)的進(jìn)步,，引導(dǎo)了消費(fèi)時(shí)尚，當(dāng)然也包括倡導(dǎo)和引領(lǐng)了眾多枕頭新品種的設(shè)計(jì)和發(fā)展,，20xx年下半年以后,，適之寶枕工坊倡導(dǎo)的雙面決明子枕頭走俏全國(guó)，引得家紡名牌紛紛上馬該產(chǎn)品,，推動(dòng)了該類(lèi)天然枕頭和枕頭新造型的流行,。

1、生活層次較高,，渴求健康舒適的人群,。

2、喜歡新鮮事物,，追求變化的年輕人群,。

3、身體患有疾患,，渴望健康理療的人群,。

4、身體虛弱,，需要健康理療的老年人群,。

5,、新婚燕爾，渴求浪漫舒心的新婚人群

6,、學(xué)習(xí)期間,，需要更多體貼的學(xué)生人群。

7,、成長(zhǎng)期間,，需要更多呵護(hù)的兒童人群。

8,、走親訪友,，需要新穎健康禮品的人群。

調(diào)查顯示,，目前大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始接受健康枕頭,、量體定枕，健康睡眠等理念,，枕頭專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)加速啟動(dòng),，這對(duì)于枕頭專(zhuān)業(yè)運(yùn)作企業(yè)而言，是挑戰(zhàn),，更多的是機(jī)遇,，當(dāng)然，更多同類(lèi)企業(yè)的加入也許可以更快激活市場(chǎng),。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目篇八

調(diào)查項(xiàng)目：

活動(dòng)次數(shù)： 活動(dòng)人數(shù)：

調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)人群

時(shí) 間：20xx年3月27

行業(yè)分析;

珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng),，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡,。珠寶首飾的消費(fèi),，正式為繼住房，汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn),，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示,，20xx年,，國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣,，出口達(dá)到25.3億美元。其中,，國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷(xiāo)售從20年前的0.7噸增長(zhǎng)到207.5噸,。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬(wàn)蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額,，也從0.5%上升到1.8%,。年銷(xiāo)售量總件數(shù)突破100萬(wàn)件。此外,，紅藍(lán)寶石,，翡翠,，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達(dá)到200億元左右,。

相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品,，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高,，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品,，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性,、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示,，越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用,。我國(guó)每年約有一千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元,，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi),，那全年就是250億元以上。

從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來(lái)看,，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng)，許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó),。洋品牌開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng),，目前可以說(shuō)，在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng),。

自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后,，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，20xx年我國(guó)首飾消費(fèi)超過(guò)600億元人民幣,，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。

全球最大的鉆石經(jīng)銷(xiāo)商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開(kāi)始了與中國(guó)內(nèi)地的商務(wù)接觸,。1984年和1988年,，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同,，通過(guò)旗下的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),，戴比爾斯深度介入中國(guó)新興打磨加工業(yè)和快速增長(zhǎng)的珠寶飾品制造業(yè)。

20世紀(jì)90年代以來(lái),，戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入,，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì)議,、培訓(xùn)研討會(huì),、競(jìng)賽等方式,，大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng),。

作為全球第三大黃金需求市場(chǎng),，中國(guó)正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為20xx年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”,。20xx年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn),、加工、批發(fā),、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金,、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開(kāi)放。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石,、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金,、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦,、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì),、國(guó)土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問(wèn)題做了大量工作.我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)顧客心理調(diào)查分析

珠寶消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策,，主要受文化,，社會(huì)，個(gè)人心理等因素的影響,。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素,。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式,。作為珠寶消費(fèi)者,，都受中國(guó)歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體,，家庭,，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對(duì)其購(gòu)買(mǎi)行為也有重要影響,。特別是年齡,、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況,、生活方式,、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購(gòu)買(mǎi)的重要因素。

最近兩年,，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞,，目前,，市場(chǎng)上50%以上的首飾是白金制造的,。調(diào)查顯示：有60%的消費(fèi)者喜歡白金飾品;另有50%的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品;而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場(chǎng)份額比例與往年相比有所下降,，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,。另外，玉石類(lèi)首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主,，具有一定的市場(chǎng)份額,。個(gè)別人對(duì)翡翠的喜愛(ài)也是大為增加、

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也相當(dāng)理性,。調(diào)查顯示：61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的;26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣(mài)場(chǎng)就做出購(gòu)買(mǎi)的決定,。同時(shí),，調(diào)查顯示，43%的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足,，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足,，即商家是否誠(chéng)信;對(duì)珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí);對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)行為信心不足,，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠,。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試，并不會(huì)立刻就買(mǎi)的顧客,，商家應(yīng)給予理解,。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來(lái)越重要,。32%的消費(fèi)者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌,、種類(lèi)、款式;28%的消費(fèi)者是通過(guò)親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌,，有12%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品;有26%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品,。即使這樣，50%的消費(fèi)者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買(mǎi)的決定,?？梢?jiàn)現(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰,。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額,。53.5%的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)珠寶;16.2%的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為;23.2%的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買(mǎi)行為。但隨著生活水平的不斷提高,，五一節(jié),、國(guó)慶節(jié)、三八節(jié),、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī),。珠寶首飾不僅是定情的信物,，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。

總結(jié)與歸納

珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，制定適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售價(jià)格,，以適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道提供給消費(fèi)者，而且還要通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品,，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為,，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo)，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷(xiāo)策略,。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一,，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、企業(yè)內(nèi)部狀況,、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略。

同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高,。黃金,、鉑金、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石,、玉石,、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金,、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京,、上海,、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國(guó)居民收入的增加.鉆石首飾的購(gòu)買(mǎi)力還將繼續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預(yù)計(jì)到20xx年.我國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元,。我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國(guó)珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來(lái)越大的份額。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng). 我們相信.在政府,、協(xié)會(huì),、企業(yè)的共同努力下.公平、公正,、誠(chéng)實(shí),、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來(lái).我國(guó)一定會(huì)成為世界珠寶加工,、貿(mào)易的重要集散中心之一,。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目篇九

1)隨著移動(dòng)通信的迅速發(fā)展，手機(jī)的消費(fèi)需求也不斷增加，

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。20xx年中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)1.45億戶,，成為世界第一大市場(chǎng),。同期中國(guó)內(nèi)地裝配手機(jī)8350萬(wàn)部,，其中4390萬(wàn)部在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出售。截止到20xx年6月底,，中國(guó)的移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到1.76億,，累計(jì)新增用戶3135.7萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)50.9%,。中國(guó)早已成為擁有移動(dòng)用戶最多的國(guó)家,，而且移動(dòng)用戶的數(shù)量保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，平均每月以500萬(wàn)戶左右的速度遞增(見(jiàn)圖1),。從用戶類(lèi)型上看,，20xx年用戶的增長(zhǎng)繼續(xù)以中低端用戶為主，其中預(yù)付費(fèi)用戶比例達(dá)到24.1%,。

2)20xx年中國(guó)移動(dòng)電話用戶的增長(zhǎng)可保持在6000萬(wàn)左右,，未來(lái)3年內(nèi)仍將以每年6000萬(wàn)左右的速度增長(zhǎng);中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)總量可達(dá)9500萬(wàn)臺(tái)，到20xx年該數(shù)字將超過(guò)1億臺(tái),?！峨娮庸I(yè)展望：中國(guó)》報(bào)告：到20xx年，預(yù)計(jì)中國(guó)的手機(jī)用戶將突破2.6億,。此外,，世界范圍的手機(jī)制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國(guó)廠商，因此預(yù)計(jì)到20xx年,，全球40%的手機(jī)將在中國(guó)制造,，與此相比，20xx年只有20%,。 這意味著屆時(shí)中國(guó)的手機(jī)年產(chǎn)量將高達(dá)1.4億部,，成為世界第一生產(chǎn)基地。

3)賽迪顧問(wèn)調(diào)查表明,，盡管首次購(gòu)機(jī)的用戶占據(jù)主體地位(70.5%),，手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)依然主要來(lái)源于此，隨著中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)新業(yè)務(wù)的不斷開(kāi)發(fā)與應(yīng)用,，手機(jī)更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大,，達(dá)到29.5%，形成了市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)力,。

我國(guó)市場(chǎng)共有30多個(gè)手機(jī)品牌,，生產(chǎn)廠商接近40家，其中g(shù)sm生產(chǎn)廠商12家，cdma生產(chǎn)廠商19家,。國(guó)外品牌以摩托羅拉,、諾基亞、愛(ài)立信,、三星為主,，國(guó)產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健,、tcl,、康佳等為主。20xx年銷(xiāo)量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉,、諾基亞,、三星、西門(mén)子,、波導(dǎo),、tcl、愛(ài)立信,、飛利浦,、東方通信、阿爾卡特,，它們占到了全部市場(chǎng)份額的80%以上,，

20xx年，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)取得了較好的業(yè)績(jī),，市場(chǎng)份額由20xx年的7%猛升到15%,，增長(zhǎng)了一倍以上。20xx年1～5月份上升到了16%,，科健,、tcl和波導(dǎo)手機(jī)都進(jìn)入了前10名，改變了過(guò)去洋品牌手機(jī)一統(tǒng)天下的局面,。根據(jù)賽迪顧問(wèn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，截止到20xx年4月底中國(guó)移動(dòng)電話設(shè)備市場(chǎng)銷(xiāo)量將近1600萬(wàn)臺(tái)。其中,，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的市場(chǎng)份額達(dá)到18%以上,。位于銷(xiāo)量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞,、tcl,、三星、西門(mén)子,、波導(dǎo),、愛(ài)立信、飛利浦、東方通信,、阿爾卡特,，它們占到了全部份額的80%以上。其中,，國(guó)產(chǎn)品牌tcl進(jìn)入前三強(qiáng),。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額也已由1999年的2.5%提升到20xx年4月的20%。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司司長(zhǎng)張琪日前介紹說(shuō),，今年前4月國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量同比均增長(zhǎng)30%以上,。尤其是tcl,、波導(dǎo),、康佳、科健,、海爾5家企業(yè)的產(chǎn)量同比增長(zhǎng)345%,，銷(xiāo)量增長(zhǎng)364%，出口624萬(wàn)臺(tái),，

20xx年4月底中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額排名前五名 數(shù)據(jù)來(lái)源：賽迪顧問(wèn) 20xx年5月

通過(guò)此次移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng),，其中以21-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到20xx年的23.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群;30以上的用戶比例均有下降,，截止到此次調(diào)查為止下降到26.8%,，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì);總的來(lái)說(shuō),，移動(dòng)電話用戶呈年輕化趨勢(shì),。數(shù)據(jù)來(lái)源:ccid 20xx，11

從移動(dòng)電話用戶的年齡層來(lái)看,，21-25歲,、26-30歲、31-35歲的消費(fèi)者是移動(dòng)電話的三支重度消費(fèi)群,，1999年來(lái)一直分占前三名,，三者的比例之和在20xx年底更是達(dá)到70%以上;這三支消費(fèi)群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費(fèi)群為主,，其比例之和在20xx年已達(dá)到46%,，占據(jù)整個(gè)消費(fèi)群中最多的一部分;31-35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視,，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示仍占有20.6%的比例,。20歲以下用戶群的比例三年來(lái)雖一直在增長(zhǎng)，但由于其所占的比例很小且增長(zhǎng)緩慢,，在未來(lái)幾年仍將不可能成為明星用戶群,。

追求時(shí)尚體現(xiàn)個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn)，對(duì)于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個(gè)性的款式。摩托羅拉,、波導(dǎo)在設(shè)計(jì)手機(jī)款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化,，滿足消費(fèi)者的需求。在國(guó)產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng),成為消費(fèi)者滿意的知名品牌,。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目篇十

調(diào)研時(shí)間：20xx年3月24日至20xx年3月30日

調(diào)研部門(mén)：物資設(shè)備中心,、審計(jì)監(jiān)察中心

調(diào) 研 人：馮海兵、魏振華,、胡少杰

調(diào)研單位：石藥集團(tuán)有限公司,、河南省立安實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司、神華集團(tuán)有限責(zé)任公司,、中國(guó)華電集團(tuán)公司,、內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司

調(diào)研情況如下：

20xx年3月24日至20xx年3月30日，由物資設(shè)備中心,、審計(jì)監(jiān)察中心共同對(duì)我公司電子采購(gòu)平臺(tái)投標(biāo)廠家進(jìn)行了業(yè)績(jī)調(diào)研,。調(diào)研的業(yè)主單位包括：石藥集團(tuán)有限公司、河南省立安實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司,、神華集團(tuán)有限責(zé)任公司,、中國(guó)華電集團(tuán)公司、內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司,。

具體調(diào)研情況如下,，供參考：

電子采購(gòu)平臺(tái)于20xx年正式在集團(tuán)公司上線，使用必聯(lián)（北京）電子商務(wù)科技有限公司產(chǎn)品,，旗下各分子公司均有不同程度使用,。目前所有非構(gòu)成藥品原材料的物資已基本實(shí)現(xiàn)使用必聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招/競(jìng)標(biāo)采購(gòu)。

電子采購(gòu)平臺(tái)于20xx年10月正式上線,，使用河南信源科技有限公司產(chǎn)品,，目前各類(lèi)貨物、工程,、服務(wù)的招/競(jìng)標(biāo),、詢/比價(jià)項(xiàng)目均基本在電子采購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行。

電子采購(gòu)平臺(tái)于20xx年4月正式上線,，使用河南信源科技有限公司產(chǎn)品,，目前所有生產(chǎn)性物資已基本實(shí)現(xiàn)使用電子平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)。平臺(tái)在各分子公司均有所使用,。

自主開(kāi)發(fā)平臺(tái)與北京網(wǎng)達(dá)信聯(lián)科技發(fā)展有限公司產(chǎn)品共同使用,。20xx年網(wǎng)達(dá)信聯(lián)作為中標(biāo)單位為華電提供第一版電子平臺(tái)，但由于功能不夠完善,，后華電開(kāi)始自主開(kāi)發(fā)電子采購(gòu)平臺(tái),，20xx年網(wǎng)達(dá)信聯(lián)再次作為輔助平臺(tái)中標(biāo)單位,。目前華電集團(tuán)對(duì)網(wǎng)達(dá)信聯(lián)公司產(chǎn)品僅用于內(nèi)部招/競(jìng)標(biāo)前管理及招/競(jìng)標(biāo)后材料歸檔使用，采購(gòu)過(guò)程及與供方交互方面均使用自主開(kāi)發(fā)平臺(tái)進(jìn)行,。

電子采購(gòu)平臺(tái)于20xx年10月正式上線,，使用北京網(wǎng)達(dá)信聯(lián)科技發(fā)展有限公司產(chǎn)品，目前除農(nóng)作物產(chǎn)品外,，其他物資已基本實(shí)現(xiàn)電子平臺(tái)采購(gòu),。

一、 河南信源科技有限公司

二,、 北京網(wǎng)達(dá)信聯(lián)科技發(fā)展有限公司

三,、 必聯(lián)（北京）電子商務(wù)科技有限公司

理由：必聯(lián)電子商務(wù)公司投標(biāo)產(chǎn)品為“必聯(lián)網(wǎng)”，屬于公共電子采購(gòu)平臺(tái)網(wǎng)站,，難以針對(duì)我公司使用需求進(jìn)行較大的二次開(kāi)發(fā)及調(diào)整,，且系統(tǒng)服務(wù)器及使用數(shù)據(jù)均在必聯(lián)公司保存，在使用需求的滿足及數(shù)據(jù)安全性上不及其他兩家,。

網(wǎng)達(dá)信聯(lián)公司產(chǎn)品在伊利集團(tuán)使用狀況良好,，但僅運(yùn)行基本業(yè)務(wù)，二次開(kāi)發(fā)模塊/功能未進(jìn)行,。其產(chǎn)品在相近行業(yè)的華電集團(tuán)僅作為內(nèi)部管理使用，很難去客觀評(píng)價(jià),。

信源科技公司產(chǎn)品在河南立安實(shí)業(yè)公司使用狀況良好,。其產(chǎn)品在神華集團(tuán)存在的主要問(wèn)題為建設(shè)周期較長(zhǎng)，主要原因?yàn)樯袢A集團(tuán)對(duì)該平臺(tái)使用需求較高,、二次開(kāi)發(fā)模塊較多（對(duì)該平臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)投入資金約達(dá)400萬(wàn)元左右,，與我司需求差距較大），目前一般性招/競(jìng)標(biāo),、詢/比價(jià)業(yè)務(wù)使用狀況良好,。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目篇十一

1、門(mén)面顯示比較大氣引人耳目,，大廳裝修比較豪華且空間比較大。

2、注重vip及商務(wù)房裝修給人一種非常大氣的感覺(jué),，充分體現(xiàn)了貴賓的與眾不同,。

3、房?jī)?nèi)缺少應(yīng)有物品如：店卡,，筆,，打火機(jī)，餐巾紙之類(lèi),。

4,、包房類(lèi)型以中包居多,，小房及迷你房其次。

1,、在黃金檔大,，中，小房的價(jià)格都為60,，50,，40。在商務(wù)房和vip房上有所差價(jià),。

2,、食品價(jià)格都持平，但食品種類(lèi)不夠豐富,。酒水價(jià)格比較低可銷(xiāo)量卻不太高,。

1、店內(nèi)活動(dòng)少,，作出能夠給人刺激性消費(fèi)的方案少,，但現(xiàn)在已經(jīng)作出了很多聯(lián)營(yíng)促銷(xiāo)。

2,、已有買(mǎi)斷式消費(fèi)出現(xiàn)：下午場(chǎng)為1,。5小時(shí)買(mǎi)斷;夜場(chǎng)為3小時(shí)買(mǎi)斷。

3,、超市促銷(xiāo)活動(dòng)少并且促銷(xiāo)方案不夠新鮮,，員工促銷(xiāo)不主動(dòng)而導(dǎo)至超市很冷淡。

1,、員工比主動(dòng)熱情,，但程序感不夠明顯，使現(xiàn)場(chǎng)比較混亂,。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)話的服務(wù)流程,。

2、接待員在包廂派送上不夠靈活且在接待客人上有所欠缺,。

3,、服務(wù)不夠靈活對(duì)于小狀況處理不夠完善。在服務(wù)中沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)用語(yǔ),，禮貌用語(yǔ)及服務(wù)手式,。但在服務(wù)站姿方面比較好。

4,、員工之間有相互打鬧及聊天的情況發(fā)生,。

1、大廳及走道衛(wèi)生質(zhì)量良好,，有專(zhuān)業(yè)的保潔員在來(lái)回巡視,。

2,、 洗手間衛(wèi)生比較干凈但洗手池及地板有水漬出現(xiàn)。

1,、營(yíng)業(yè)時(shí)間比較短為下午13點(diǎn)~凌晨3點(diǎn),。

2、同一首歌內(nèi)有房間派送情況電腦顯示屏,，導(dǎo)致所有人對(duì)營(yíng)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)房間使用情況一清二楚,。泄露了公司機(jī)密。

3,、黃金檔房間開(kāi)出為百分之五十左右,。

4、在公共區(qū)域設(shè)有其他娛樂(lè)項(xiàng)目,，可以更多的吸引客源,。

1、對(duì)門(mén)面進(jìn)行裝修突出我們的主體,，顯出一種大家風(fēng)范,。

2、做出一些營(yíng)銷(xiāo)方案,，增加更多的客源,。

3、對(duì)員工進(jìn)行回訓(xùn)以提高員工素質(zhì),。

4,、對(duì)衛(wèi)生進(jìn)行大副度整改，以提高衛(wèi)生清潔質(zhì)量,。

5、做出專(zhuān)業(yè)的服務(wù)流程,，使?fàn)I運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)穩(wěn)續(xù)條規(guī),。

6、加強(qiáng)員工禮貌禮節(jié)及服務(wù)意識(shí),。

7,、超市及營(yíng)運(yùn)外場(chǎng)的活動(dòng)規(guī)劃及宣達(dá)

8、對(duì)個(gè)別部門(mén)范圍及權(quán)利的劃分和規(guī)定等等

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目篇十二

1,、初步了解樣本市場(chǎng)主要大型商場(chǎng)和超市甜型葡萄酒的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，分析武漢市場(chǎng)甜型葡萄酒的整體情況。

2,、收集樣本市場(chǎng)主要大型商場(chǎng)和超市不同品牌葡萄酒的市場(chǎng)分布,、銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售狀況以及同一品牌葡萄酒的產(chǎn)品分類(lèi),、銷(xiāo)售價(jià)格,、銷(xiāo)售狀況,，并進(jìn)行對(duì)比分析。尋找武漢市場(chǎng)最佳突破點(diǎn),。

3,、了解樣本市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的需求層次、品牌認(rèn)知程度,。

4,、了解樣本市場(chǎng)消費(fèi)者的飲酒（葡萄酒）類(lèi)型、習(xí)慣,、場(chǎng)合,、男女比例、年齡層次等因素,，挖掘潛在市場(chǎng)消費(fèi)者,。

1、大型商場(chǎng)超市的走訪和調(diào)研,；

2,、與部分商場(chǎng)超市促銷(xiāo)員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研；

3,、與部分商場(chǎng)超市消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研,；

4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充,。

20xx年3月24日至20xx年3月25日對(duì)樣本主要大型商場(chǎng)和超市進(jìn)行了市場(chǎng)走訪和調(diào)研,。此次調(diào)研的大型商場(chǎng)和超市包括：中南超市、亞貿(mào)超市,、中百倉(cāng)儲(chǔ)超市（武昌珞獅路店）,、徐東平價(jià)超市、麥德龍超市（徐東店）,、好又多超市（民意廣場(chǎng)）,、家樂(lè)福超市（武勝路十升店）、武商千禧龍超市,、武漢廣 場(chǎng),、世貿(mào)廣場(chǎng)、華聯(lián)超市（漢陽(yáng)店）等,。這些商場(chǎng)超市為武漢市場(chǎng)知名度較高的商場(chǎng)超市,，幾乎壟斷了武漢市場(chǎng)大部分百貨零售和批發(fā)；另外,，它們分布于武昌,、漢口、漢陽(yáng),，由點(diǎn)及面輻射整個(gè)武漢三鎮(zhèn)因此,，上述調(diào)研的樣本可以比較真實(shí)地反映武漢市場(chǎng)葡萄酒銷(xiāo)售現(xiàn)狀,。

本次調(diào)研普遍感受到消費(fèi)者在選擇甜型葡萄酒時(shí)較為看重產(chǎn)品品牌、葡萄酒的包裝,、葡萄酒的價(jià)位和葡萄酒的容量,。以上四點(diǎn)是促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一品牌甜型葡萄酒產(chǎn)品的主要因素。而在選擇檔次較高的的干紅時(shí)則更注重品牌,，對(duì)品牌似乎已經(jīng)產(chǎn)生一定的忠誠(chéng)度,。像張?jiān)！⑼醭葟?qiáng)勢(shì)品牌,，無(wú)論其甜型葡萄酒還是其干紅葡萄酒都在武漢市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售佳績(jī),。但是如果加上促銷(xiāo)手段，那么情況就有一定的變化,。例如威龍系列產(chǎn)品,，歷來(lái)是人們公認(rèn)的低檔產(chǎn)品制造商。但是,，在武漢一些賣(mài)場(chǎng),，他們開(kāi)展了一些買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售量就立刻超過(guò)了幾大品牌,。

在武漢市場(chǎng)紅酒主要品牌排序：張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝,、威龍,。張?jiān)４蠹s占30％左右的市份額。豐收一般化,。

甜型紅酒的市場(chǎng)適應(yīng)面較干紅要廣,。消費(fèi)群體要大。因?yàn)樵谡{(diào)查的過(guò)程中,，我們發(fā)現(xiàn)女性和一般不勝酒精的群體對(duì)甜型紅酒更加青睞,。而在一般的家庭消費(fèi)中，為了適應(yīng)全家所有人的口感,，購(gòu)買(mǎi)時(shí)選擇甜型產(chǎn)品的可能性較干型要大。

1,、主導(dǎo)產(chǎn)品品牌情況：

①?gòu)堅(jiān)＃?/p>

張?jiān)Ｆ咸丫圃谖錆h大型商場(chǎng)超市的部分品種,、容量、度數(shù),、價(jià)格詳見(jiàn)下表：

注：1.表格陰影部分為本品牌的高檔產(chǎn)品,，其余為本品牌的中、低檔產(chǎn)品,。

2.本表格不包括張?jiān)６Y品盒產(chǎn)品,。

3.以上產(chǎn)品價(jià)格以中南超市為準(zhǔn),，其余商場(chǎng)超市同種類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)格略有差異。

從上表可以看出,，張?jiān)Ｌ鹦推咸丫圃谖錆h市場(chǎng)種類(lèi)很多,，干型半干型、甜型品種齊全,。有珍珠紅葡萄酒,、紅寶石葡萄酒、萬(wàn)客樂(lè)紅葡萄酒,、玫瑰紅白葡萄酒,、味美思營(yíng)養(yǎng)葡萄酒等。這些甜型葡萄酒容量從500毫升,、750毫升到1000毫升,，價(jià)格從9.10、12.00元到24.30元,，極大滿足了消費(fèi)者差異化的需求,。除甜型葡萄酒之外，張?jiān)Ｔ诟邫n葡萄酒上也是強(qiáng)勢(shì)出擊,，其解百納高級(jí)干紅,、赤霞珠高級(jí)干紅、金張?jiān)８呒?jí)干紅和精品張?jiān)８杉t深受消費(fèi)者喜愛(ài),。張?jiān)Ｌ鹦推咸丫坪透邫n干紅葡萄酒的價(jià)格最大差異為67.10元（詳見(jiàn)上表價(jià)格）,。

張?jiān)Ｌ鹦途葡盗卸葦?shù)多樣，有4—5度,、8度,、12度、13度,、18度等,，其中主要以8度以下產(chǎn)品為主。而干紅則統(tǒng)一為12度,。在市場(chǎng)分布中,，張?jiān)８邫n干紅分布于各個(gè)調(diào)研樣品市場(chǎng)，而甜型酒系列則主要占據(jù)大型超市酒柜（如麥德龍,、家樂(lè)福,、好又多，而在武漢廣場(chǎng)超市等小規(guī)模超市則沒(méi)有張?jiān)Ｌ鹦拖盗?。注：該超市主要零售高檔次產(chǎn)品,。）。據(jù)樣本市場(chǎng)中的促銷(xiāo)小姐介紹，張?jiān)Ｌ鹦推咸丫其N(xiāo)量較好的為天然系列,、紅寶石系列以及萬(wàn)客樂(lè)系列,。而消費(fèi)者介紹他們選擇這些系列產(chǎn)品的原因是因?yàn)閮r(jià)格便宜、度數(shù)適中和容量較大,。而且適應(yīng)面廣,。

②長(zhǎng)城（昌黎長(zhǎng)城）

長(zhǎng)城葡萄酒在武漢大型商場(chǎng)超市的部分品種、容量,、度數(shù),、價(jià)格詳見(jiàn)下表：

長(zhǎng)城在武漢也有一定的口碑。但是,，由于套用“長(zhǎng)城”商標(biāo)的葡萄酒繁多,，使市場(chǎng)魚(yú)龍渾珠，消費(fèi)者不堪蕓蕓,。如“華夏長(zhǎng)城”,、“沙城長(zhǎng)城”、“安徽長(zhǎng)城”等若干品牌,。所以影響了其一定的銷(xiāo)量,。

③王朝

王朝葡萄酒在武漢大型商場(chǎng)超市的部分品種、容量,、度數(shù),、價(jià)格詳見(jiàn)下表：

在調(diào)查的十大超市中，長(zhǎng)城,、王朝在樣本市場(chǎng)中的甜型葡萄酒品種不多,。原汁白葡萄酒更少。筆者僅僅只看到長(zhǎng)城天然白葡萄酒,。這種在超市中售價(jià)為12.00元/750毫升的甜型葡萄酒在大型超市上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相對(duì)干型產(chǎn)品要好,。但是，據(jù)理解在酒店消費(fèi)中相對(duì)干型葡萄酒要差得多,。

長(zhǎng)城,、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場(chǎng)中與張?jiān)缀跗椒智锷蔀楦杉t,、干白市場(chǎng)銷(xiāo)售的主流品牌,。在樣本市場(chǎng)中，像張?jiān)Ｒ粯?，它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場(chǎng),，在有的商場(chǎng)中還設(shè)有攤位專(zhuān)賣(mài)，并且反響都不錯(cuò),。總之，在樣品市場(chǎng)中,，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒,，只是兼顧甜型葡萄酒。

④威龍

威龍葡萄酒在武漢大型商場(chǎng)超市的部分品種,、容量,、度數(shù)、價(jià)格詳見(jiàn)下表：

注：1.表格陰影部分為本品牌的高檔產(chǎn)品,，其余為本品牌的中,、低檔和香檳產(chǎn)品。

2.本表格不包括威龍禮品盒產(chǎn)品,。

威龍?jiān)跇颖臼袌?chǎng)中算得上是甜型葡萄酒的一大賣(mài)家,，這符合其“甜酒大王”的稱(chēng)號(hào)。在各大商場(chǎng)超市中,，除中南超市,、中百倉(cāng)儲(chǔ)、家樂(lè)福,、麥德龍等超市出現(xiàn)少量高檔干紅外,，大部分賣(mài)場(chǎng)是其甜型葡萄酒的天下。其冰爽葡萄酒,、鮮汁葡萄酒,、全汁葡萄酒、純汁葡萄酒大面積出現(xiàn)在陳列賣(mài)場(chǎng),，迎合工薪消費(fèi),，并且銷(xiāo)路不錯(cuò)。而且還有款式新穎的禮品裝系列,。另外,，在所走訪的超市中，威龍是國(guó)產(chǎn)幾大葡萄酒品牌中唯一出現(xiàn)香檳的（張?jiān)３猓?，其小香檳,、蘋(píng)果香檳、大紅香檳銷(xiāo)售情況較好,，成為市場(chǎng)亮點(diǎn),。

從調(diào)研市場(chǎng)促銷(xiāo)小姐和顧客反映的情況來(lái)看，選擇威龍?zhí)鹦推咸丫浦饕蛩厥莾r(jià)格優(yōu)勢(shì),。在品牌和價(jià)格上,，威龍表現(xiàn)為品牌大（濮存昕出演其廣告代言人）、價(jià)格低,，似乎找到了比較好的契合點(diǎn),。另外，特色也是威龍?zhí)鹦推咸丫频囊淮筚u(mài)點(diǎn)，新品紛呈,，其生產(chǎn)的冰爽甜型酒,，度數(shù)僅只有4度，500毫升售價(jià)為8元左右,，深受消費(fèi)者喜愛(ài),。另外，瓶簽出現(xiàn)濮存昕的1000毫升紅葡萄酒和全汁紅葡萄酒也成為甜型葡萄酒的主打產(chǎn)品,。

⑤豐收

豐收葡萄酒在武漢大型商場(chǎng)超市的部分品種,、容量、度數(shù),、價(jià)格詳見(jiàn)下表：

豐收葡萄酒在調(diào)研的樣本市場(chǎng)中,，只進(jìn)駐家樂(lè)福、麥德龍,、亞貿(mào)超市,、中百倉(cāng)儲(chǔ)等市場(chǎng)。主要銷(xiāo)售以干紅系列為導(dǎo)向,。其甜型葡萄酒只有純汁紅葡萄酒,、北京紅葡萄酒和桂花陳酒，這些甜型葡萄酒在樣品市場(chǎng)中只在家樂(lè)福,、麥德龍超市中出現(xiàn),，銷(xiāo)售情況不甚理想。豐收在武漢市場(chǎng)上,，根本不能排上前四名,。據(jù)了解，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是20xx年以后開(kāi)始出現(xiàn)回升的,。

⑥新品牌

新品牌主要是指云南紅新天紅和藏秘干紅等近幾年在廣告上動(dòng)作最大的品牌,。其中，藏秘干紅由于是青稞釀造,，口味非常不符合武漢人風(fēng)格,，所以，回頭率很低,。云南紅和新天紅由于廣告品味較高（云南紅的民族風(fēng)情廣告,、新天的仿花樣年華廣告）很受人們歡迎。加上其產(chǎn)品品種繁多,，品名新穎,，如云南紅的“柔紅”，很富于創(chuàng)意,，受到消費(fèi)者青睞,。已經(jīng)成為新品牌中的新寵,。后勁很足。

⑦其他品牌

這幾種品牌的葡萄葡萄酒在樣本市場(chǎng)的共同特點(diǎn)是進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)不多,，像新天,，在樣品市場(chǎng)中只有麥德龍超市一家超市中有這種品牌的甜型葡萄酒銷(xiāo)售；富瑞斯也只有家樂(lè)福一家超市中出現(xiàn)這種品牌,。

造成甜型葡萄酒在樣品市場(chǎng)中群雄割據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的原因一是干型葡萄酒市場(chǎng)格局還沒(méi)有完全形成,，甜型產(chǎn)品具有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ),，而且風(fēng)險(xiǎn)較低。二是有利可圖,。在高檔的葡萄酒市場(chǎng)上,，以張?jiān)！⑼醭?、長(zhǎng)城,、威龍為首的四大國(guó)產(chǎn)品牌占去了大半壁江山，再加之洋品牌的滲入,，一些實(shí)力弱小的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)在夾縫中不得不另找出路,。于是，紛紛把生產(chǎn)戰(zhàn)略調(diào)整到甜型葡萄酒生產(chǎn)領(lǐng)域,。在這個(gè)領(lǐng)域中,，由于地域的關(guān)系，使得競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)減弱,。又由于消費(fèi)面廣,，市場(chǎng)投展較容易。另外,，開(kāi)發(fā)甜型葡萄酒不僅可以獲利,，還可以對(duì)高檔葡萄酒進(jìn)行產(chǎn)品補(bǔ)充和市場(chǎng)補(bǔ)充，提升品牌知名度和維護(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，可謂一舉數(shù)得,。

國(guó)外品牌葡萄酒在武漢大型商場(chǎng)超市的部分品種、容量,、度數(shù),、價(jià)格詳見(jiàn)下表：

國(guó)外品牌的葡萄酒在樣本市場(chǎng)中基本上都為高檔葡萄酒。只有法國(guó)藍(lán)紅葡萄酒價(jià)格在20元左右,。這種甜型葡萄酒滿足了一部分人花很少的錢(qián)買(mǎi)洋酒的心愿,，在市場(chǎng)銷(xiāo)售中還有一席之地。從武廣了解到,，洋葡萄酒由于純正的進(jìn)口原裝產(chǎn)品甚少加上消費(fèi)者害怕上當(dāng)受騙購(gòu)買(mǎi)了假冒偽劣產(chǎn)品,，所以,，市場(chǎng)份額相對(duì)較小，大約相當(dāng)于一個(gè)新品牌（如云南紅）的消費(fèi)量,。

2.銷(xiāo)售情況：

從樣本市場(chǎng)上了解到：在春節(jié)期間,，高檔干紅的銷(xiāo)量較好，甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)干紅主要認(rèn)定的是品牌知名度,，像張?jiān)５某嘞贾楦杉t、長(zhǎng)城的三星干紅,、王朝的金王朝干紅成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的主流,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)主要是用于送禮、同朋友聚會(huì),、家人吃團(tuán)圓飯,。這一方面體現(xiàn)了檔次，另一方面也體現(xiàn)了飲用葡萄酒的激情氛圍,。到了三月份,，葡萄酒的銷(xiāo)售主流則為甜型的葡萄酒。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)主要是因?yàn)檫@些葡萄酒的價(jià)格較低,、容量較多,、味道較好，而且酒精度也不是很高,。在樣本市場(chǎng)中,，甜型葡萄酒銷(xiāo)量較好的為張?jiān)Ｌ烊患t白葡萄酒、威龍鮮汁全汁葡萄酒,、獅王小利口紅葡萄酒,、通化原汁葡萄酒等。這些葡萄酒的價(jià)格普遍在5元至12元左右,，口味淡雅,，甜度適中，能為大多數(shù)消費(fèi)者接受且長(zhǎng)期飲用,。

3.消費(fèi)者調(diào)研

從總體上看,，約有 6成的消費(fèi)者飲用葡萄酒的原因是出于“在特定場(chǎng)合下，調(diào)節(jié)氣氛和氛圍”,，約有 2成的消費(fèi)者出于“保健作用”而飲用葡萄酒,。但是如果從年齡上的角度對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，則會(huì)發(fā)現(xiàn)飲用目的隨年齡的不同有著顯著的差別,。分析表明,，在 35歲以下的消費(fèi)者中， 62％的消費(fèi)者飲用葡萄酒是追求一種情調(diào)和氛圍,，甚至是當(dāng)飲料喝,，而出于保健目的飲用的人數(shù)比例并不大,；這種類(lèi)型的消費(fèi)者傾向于飲用味道較甜的葡萄酒；隨著年齡的上升,，消費(fèi)者出于保健目的而飲用葡萄酒的人數(shù)比例則越來(lái)越大,。在 36歲到 55歲之間的人群中，追求情調(diào)和因保健目的而飲用葡萄酒的比例大致已經(jīng)大體接近,，分別為 36.4％和 43.6％,；而在 56歲以上的人群中，出于保健目的而飲用葡萄酒的比例則超過(guò)了半數(shù),，達(dá) 56.3％,，這種類(lèi)型的消費(fèi)者傾向于飲用檔次較高的干紅葡萄酒。而且在這個(gè)群體中,，“嗜酒者”的比例也比較多，有 12.5％的人表示飲用葡萄酒就是因?yàn)椤跋矚g喝”,。

調(diào)查表明,，酒店是具體消費(fèi)葡萄酒的重要場(chǎng)所。除此之外,，家中也是葡萄酒的消費(fèi)場(chǎng)所之一,。

年輕人朋友聚會(huì)時(shí)在家中飲用統(tǒng)計(jì)顯示，朋友聚會(huì)和平時(shí)在家飲用是飲用葡萄酒的主要場(chǎng)合,。交叉分析結(jié)果表明,，半數(shù)左右的年輕人主要在朋友聚會(huì)時(shí)飲用葡萄酒。隨著年齡的增加,，社交活動(dòng)的減少,，年長(zhǎng)者在朋友聚會(huì)時(shí)飲用葡萄酒的比例逐漸降低，而在家里飲用葡萄酒的比例則呈明顯上升趨勢(shì),。值得注意的是,，雖然半數(shù)的年輕人主要是在朋友聚會(huì)時(shí)飲用葡萄酒，但是在 18～25歲和 26～35歲年輕人中仍然有 20％～30％的消費(fèi)者表示主要的飲用葡萄酒的場(chǎng)合是“在家里飲用”,。

參考相關(guān)資料,，從總體上看，消費(fèi)者每月飲用葡萄酒的次數(shù)為 5.29次,。但不同類(lèi)型的消費(fèi)者飲用的頻次存在一定差異：把葡萄酒作為保健飲品的消費(fèi)者屬于高頻次消費(fèi)者,，每月消費(fèi)的次數(shù)高達(dá) 8.49次。雖然出于調(diào)節(jié)氣氛和氛圍飲用葡萄酒的消費(fèi)者比例最高,，但這部分群體并非高頻次飲用群體,。場(chǎng)所主要是酒吧、酒店,、夜總會(huì)或者同學(xué)聚會(huì)地點(diǎn),。

從飲用場(chǎng)合上將消費(fèi)者進(jìn)行劃分,，可以發(fā)現(xiàn)，平時(shí)在家飲用群體每月飲用葡萄酒的頻次最高,。其次是工作應(yīng)酬的消費(fèi)群體,，這是飲用量最大。

從飲用不同種類(lèi)葡萄酒的角度對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行劃分,，可以發(fā)現(xiàn),，飲用干紅的消費(fèi)者群體的飲用頻次最高。

從飲用不同價(jià)格葡萄酒的群體來(lái)看,，飲用 20元－40元左右的消費(fèi)者的飲用頻次最高,。

交叉分析表明，在家飲用和在外飲用旗鼓相當(dāng),。

總體上講,，消費(fèi)者在家飲用和在外飲用葡萄酒的比例接近 1比1，但男性在外飲用的比例要高于在家飲用的比例,，而女性在家飲用的比例則略高于在外飲用的比例,。男性側(cè)重于飲用干紅，而女性側(cè)重于飲用味道較為甜的葡萄酒,。同時(shí),，隨著消費(fèi)年齡的上升，人們?cè)诩绎嬘玫谋壤渤噬仙厔?shì),，尤其是 46歲以上的消費(fèi)者在家飲用的比例占絕對(duì)多數(shù),。

參考相關(guān)資料，從總體上看,，約有 60％的消費(fèi)者每月在葡萄酒上的花費(fèi)在 50元以下,。每月花費(fèi)在 80元以上的重度消費(fèi)群體所占的比例僅 1／4略強(qiáng)。

隨著消費(fèi)者文化水平的上升,，每月在葡萄酒上的花費(fèi)呈上升趨勢(shì),；特別是隨著消費(fèi)者收入水平的上升，消費(fèi)者在葡萄酒上的花費(fèi)的上升趨勢(shì)表現(xiàn)得更為顯著,。

通過(guò)對(duì)甜型葡萄酒的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,，得出以下結(jié)論：

1、在樣本市場(chǎng)上,，各種品牌葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)激烈,。傳統(tǒng)的四大國(guó)內(nèi)品牌（張?jiān)！⑼醭?、長(zhǎng)城,、豐收）占據(jù)市場(chǎng)高檔葡萄酒主導(dǎo)地位，約占53％的市場(chǎng)份額,，其中,，前三個(gè)品牌約占50％市場(chǎng)份額,。主要集中在省會(huì)級(jí)大都市和高檔消費(fèi)場(chǎng)所。其它品牌對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行補(bǔ)充,，激發(fā)市場(chǎng)活力,。

2、武漢諾市場(chǎng)整體上葡萄酒消費(fèi)呈現(xiàn)上升趨勢(shì),。以1999年為例,，當(dāng)年的葡萄酒銷(xiāo)量?jī)H為5000萬(wàn)rmb，20xx年則達(dá)到15000萬(wàn)rmb,。增長(zhǎng)比率為300％,。

3、洋品牌的葡萄酒在武漢市場(chǎng)主要以高檔消費(fèi)為主,，價(jià)格在50元至200元左右,。價(jià)格在20元左右的葡萄酒只有法國(guó)紅藍(lán)葡萄酒。所以基本上定位在高檔或者洋消費(fèi)群體,。整體上所占比例不高,。但是試圖嘗新者不少，潛在消費(fèi)群體較大,，不可小視。

4,、強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)細(xì)分明確,，終端完善，品種,、價(jià)格齊全,。這在銷(xiāo)售中占有很大的優(yōu)勢(shì)。在家樂(lè)福麥得龍等大型超市,，促銷(xiāo)架勢(shì)使人汗顏,。威龍的做法值得借鑒。武漢當(dāng)?shù)仄放苿排乒旧a(chǎn)的紅珠葡萄酒開(kāi)始為人所知,。具有一定市場(chǎng)潛力,。

5、品牌知名度成為葡萄酒高檔市場(chǎng)消費(fèi)者的首選因素,，其次則是價(jià)格,；味道、容量,、價(jià)格,、度數(shù)是消費(fèi)者選擇甜型葡萄酒比較注重的方面。

6,、中低檔紅酒市場(chǎng)需求很大,。因?yàn)橹械蜋n消費(fèi)群體所占的比例很大,。加上節(jié)日假期走親訪友的需要，對(duì)貨真價(jià)實(shí)的葡萄酒還是很受歡迎的,。

用于市場(chǎng)調(diào)查設(shè)計(jì),、調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作、市場(chǎng)分析,。

市場(chǎng)調(diào)查設(shè)計(jì)的內(nèi)容,？

2、如何根據(jù)調(diào)查目的抽取樣本和確定樣本規(guī)模,？

3,、調(diào)查報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目篇十三

糖果于何時(shí)出現(xiàn)，糖果是否在其他國(guó)家也盛行,。但是,，可以肯定的是，糖果的形式和內(nèi)容都在不斷的發(fā)展變化,。在糖果包裝形式不斷發(fā)展的背后,，社會(huì)文化的傳承和創(chuàng)新是主要推動(dòng)力。20世紀(jì)50～70年代前期,，由于物質(zhì)匱乏,，糖果作為稀罕之物在饋贈(zèng)親友，其意義自然就非常重要,。20世紀(jì)70年代以后,，糖果的包裝雖然豐富了許多，但是,，作為包裝喜糖的專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)還是很少見(jiàn)到,，這個(gè)時(shí)期人們大多都喜歡選擇物美價(jià)廉的糖果。這樣,，糖果種類(lèi)不再單一,，各類(lèi)糖果混合在一起五光十色也很好看，特別是用彩色玻璃紙包裝的水果糖更奪目,。

糖果的消費(fèi)群體大體分為高中低三個(gè)部分：

1,。 高檔消費(fèi)群體一般指企業(yè)主、社會(huì)名流,、巨額遺產(chǎn)繼承人,、金領(lǐng)職業(yè)人等高收

入群體。他們的特點(diǎn)是,，對(duì)糖果的要求非常高,，不但重視品牌，而且強(qiáng)調(diào)個(gè)性，存在著一種炫耀心理,；

2,。 中檔消費(fèi)者一般是中等收入的白領(lǐng)人士和工薪階層。他們的特點(diǎn)是,，喜愛(ài)價(jià)廉

物美的糖果,，但對(duì)品牌和質(zhì)量也同樣重視；

3,。 底層消費(fèi)群是弱勢(shì)群體,，他們的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格比較敏感，對(duì)糖果的要求就是要

傳達(dá)更多的喜慶,。

20xx年10月19日 上午9：00

步步高超市 家樂(lè)福超市

晏婧

糖果包裝

1,，糖果廠家數(shù)量少，產(chǎn)量較低

2,，中高檔品牌的喜糖主要是進(jìn)口的巧克力

3,，頂級(jí)喜糖由著名酒店的甜品廚師親自制作

5， 消費(fèi)頻率低,，但消費(fèi)額大

6,， 喜糖市場(chǎng)規(guī)模足以支撐糖果企業(yè)生產(chǎn)量的半壁江山

1，包裝設(shè)計(jì)上多是千篇一律

2,，缺少能夠傳承中華民族婚慶風(fēng)俗的喜糖品牌

1,、渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，細(xì)分重復(fù)交叉覆蓋

2,、橄欖型的渠道模式導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈

3,、產(chǎn)品的形態(tài)與消費(fèi)特性導(dǎo)致了渠道分布的的狹隘

4、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的市場(chǎng)層級(jí)更加深入

5,、從自然型的高端放貨到終端型精耕等多類(lèi)型銷(xiāo)售模式的存在

1、分銷(xiāo)聯(lián)合的形式

2,、沒(méi)有真正意義上的喜糖品牌

3,、突破了季節(jié)性限制

4、聚焦資源,，四兩撥千斤

5,、針對(duì)高端消費(fèi)人群的特制、訂制的喜糖產(chǎn)品,，并提供個(gè)性化服務(wù)的喜慶服務(wù)

據(jù)介紹,，居民日常消費(fèi)量最大的糖果不適合在糖廠直接小包裝，通常采用二次分裝的形式,。長(zhǎng)期以來(lái),，糖果的分裝工作都由各地糖業(yè)煙酒公司下屬分裝廠完成，包裝形式各地不一，不像食鹽包裝采用全國(guó)統(tǒng)一的包裝形式

舉例說(shuō)明：以北京地區(qū)為例,，北京的糖果年消費(fèi)量約為十幾萬(wàn)噸,，市場(chǎng)規(guī)模有限，按需求量估算,，一個(gè)大型的分裝廠可完全滿足市場(chǎng)需求,，但目前北京市場(chǎng)出現(xiàn)了多家企業(yè)、不同地區(qū),、各種形式的食糖包裝,，在市場(chǎng)容量有限、產(chǎn)品品質(zhì)相同的情況下,，產(chǎn)品的包裝直接影響到消費(fèi)者的選擇和購(gòu)買(mǎi),。

針對(duì)我國(guó)糖果包裝的現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士提醒包裝企業(yè)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

1,， 食品包裝需根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)有所不同,。它們由于其物理性質(zhì)（含水分）不同，

對(duì)包裝機(jī)械的計(jì)量方式有很大差別,。

2,， 而在包裝材料上，糖果用紙盒或塑料包裝均可,，

選擇包裝物時(shí)不能盲目追求其外表的華麗,，而忽略對(duì)產(chǎn)品的保護(hù)作用。

3,， 有的糖果設(shè)計(jì)上缺乏“實(shí)用,、方便”的理念。消費(fèi)者在使用時(shí),，開(kāi)啟后的包

裝容易被破壞,，無(wú)法重新密封保存。消費(fèi)者為使用方便,，經(jīng)常將糖另置在玻

璃制的容器罐中,，包裝袋隨即廢棄，造成不必要的資源浪費(fèi),。

4， 包裝規(guī)格過(guò)于單一

分裝企業(yè)可以考慮開(kāi)發(fā)更大規(guī)格的大包裝,。一方面對(duì)分裝廠來(lái)講,，可一次性銷(xiāo)售出更多的糖果產(chǎn)品，減少庫(kù)存,，有利于企業(yè)資金回籠；另一方面對(duì)于消費(fèi)者,，包裝成本降低，可以在價(jià)格上有更大的優(yōu)惠,，如日后形成一定配送規(guī)模,，實(shí)現(xiàn)電話預(yù)約,、上門(mén)送貨也可吸引更多的購(gòu)買(mǎi)者,。

5,， 應(yīng)加快新型包材的開(kāi)發(fā)和加強(qiáng)印刷工藝的設(shè)計(jì)

在外包裝印刷上，消費(fèi)者更傾向于選擇設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔并突出內(nèi)在品質(zhì)的糖果產(chǎn)品,，在顏色選擇上以鮮艷顏色為最佳

糖果歸屬休閑類(lèi)食品，近年 來(lái)市場(chǎng)上各種不同包裝形式的糖果產(chǎn)品,，可謂琳瑯滿目，既裝點(diǎn)了市場(chǎng)又豐富人民糊口,。

糖果在一按時(shí)間內(nèi)連結(jié)應(yīng)有的外觀是很是重要的，比如水果硬糖應(yīng)具有較好的透明度和響應(yīng)水果香味,，這些品質(zhì)的連結(jié)很大程度上取決于包裝形式、包裝材質(zhì)及包裝的有效程度,。

包裝首要的作用就是有利于糖果產(chǎn)品隔濕,、隔熱,，采用適合產(chǎn)品的包裝材料和形式,，有助于產(chǎn)品在濕熱的環(huán)境下,，連結(jié)應(yīng)有的風(fēng)味和形態(tài)，防止油脂氧化,，從而

延長(zhǎng)產(chǎn)品貨架壽命。

在各種糖果中都含有不同量的還原糖,，這種還原性質(zhì)的糖類(lèi)具有容易吸收空氣中水氣的性質(zhì)，因此糖果在潮濕的環(huán)境下,，會(huì)不同程度的吸收水氣，糖果一旦吸潮后會(huì)變粘（專(zhuān)業(yè)專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)叫發(fā)烊）,，并落空應(yīng)有的透明,。

糖果在儲(chǔ)存歷程中提速產(chǎn)品生蟲(chóng),，變質(zhì)的速度以致落空商品的價(jià)值,。

商品質(zhì)量、包裝是市場(chǎng)商品競(jìng)爭(zhēng)中的三個(gè)主要因素,。

商品在通往市場(chǎng)道路中，包裝設(shè)計(jì)又是重要的一條,。因?yàn)榘b設(shè)計(jì)與眾不同的產(chǎn)品,，在貨架上會(huì)給人強(qiáng)烈的視覺(jué)效果,，一般許多人在購(gòu)物時(shí),，除有方針采集購(gòu)買(mǎi)外經(jīng)常會(huì)有沖動(dòng)購(gòu)物,，即現(xiàn)場(chǎng)看到精彩包裝的新產(chǎn)品,，尤其是食品,，有讓你非買(mǎi)不可的情欲,，這點(diǎn)就充分說(shuō)明精彩的包裝起到招攬顧客的作用。因此好的食品一定要具備三個(gè)主要因素,，從而提高商品價(jià)值。 分析：

從以上幾點(diǎn)可以看出,，包裝對(duì)糖果產(chǎn)品的品質(zhì)、衛(wèi)生,、貨價(jià)壽命都起到重要的作用,，好的產(chǎn)品必須有精致雅觀的包裝,。

我國(guó)糖果和巧克力行業(yè)的出產(chǎn)歷史不過(guò)半個(gè)百年。其產(chǎn)品包裝履歷了從手工包裝,、半機(jī)械化包裝,、連續(xù)化機(jī)械包裝階段,，到目前已經(jīng)有部分大企業(yè)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的自動(dòng)化包裝機(jī),，實(shí)現(xiàn)了包裝自動(dòng)化。在發(fā)展的歷程中也仍有部分小企業(yè)還在繼續(xù)使用手工包裝,，但隨著包裝技術(shù)的發(fā)展，手工包裝會(huì)越來(lái)越少,。

目前，糖果產(chǎn)品的包裝形式有,，紐結(jié)式包裝,、枕式包裝、折疊（信封）式包裝,。傳統(tǒng)扭結(jié)式包裝是最老的包裝形式,，這種包裝形式多用于糖果，它不僅可以通過(guò)現(xiàn)代化高速,、自動(dòng)化的包裝機(jī)來(lái)完成，也可以通過(guò)手工操作完成,；枕式包裝在國(guó)際上流行于60～70年代，國(guó)內(nèi)從80年代起頭流行至今,。由于枕式包裝 機(jī)比較普及目前大都糖果出產(chǎn)企業(yè)均采用枕式包裝，折疊（信封）式包裝,，多用于巧克力產(chǎn)品，糖果相宜做卷包,、條包、合裝,，由于這種包裝形式對(duì)包裝設(shè)備和包裝材料都有較高的要求，因此國(guó)內(nèi)采用這種包裝形式的產(chǎn)品不多,。 2,， 存在差距：

目前我國(guó)糖果產(chǎn)品的包裝程度與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在較大差距,。主要問(wèn)題是包裝裝備程度低、包裝材料種類(lèi)少,、質(zhì)量差。

提高裝備程度,，一方面是出產(chǎn)企業(yè)要加大資金投入力度，不斷更新和改造設(shè)備,，另外是設(shè)備制造商在研究國(guó)外先進(jìn)同類(lèi)設(shè)備機(jī)能基礎(chǔ)上，提高國(guó)產(chǎn)包裝設(shè)備的功能和精度,。 4， 國(guó)際糖果包裝的發(fā)展趨向

目前發(fā)達(dá)國(guó)家糖果工業(yè)已經(jīng)步入現(xiàn)代化的進(jìn)程項(xiàng),，新的材料、新的設(shè)備 和新的技術(shù)促使糖果巧克力出產(chǎn)工藝和包裝技術(shù)不斷推陳出新,，精益求精。

糖果制造商在對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品包裝時(shí),，一般需要高速,、自動(dòng)化的包裝機(jī)，以追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)的包裝成本優(yōu)化,。因此,，近年來(lái)包裝機(jī)制造商研制開(kāi)拍發(fā)適合不同類(lèi)形產(chǎn)品的高速,、自動(dòng)化糖果包裝機(jī)。

對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化或季節(jié)性的產(chǎn)品,，包裝機(jī)應(yīng)是靈活的,，特點(diǎn)是輕便和小巧。該類(lèi)型包裝機(jī)不追

求速度,，而是尋求個(gè)性化的包裝和靈活適應(yīng)性,。

獨(dú)具匠心的包裝設(shè)計(jì)在迎合商品競(jìng)爭(zhēng)中,，不斷求新,、求異給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊,，如目前市場(chǎng)上瓶裝木糖醇口香糖,，由于包裝上的改進(jìn)適合年輕一代的消操心理產(chǎn)品,，產(chǎn)品十分暢銷(xiāo),。09視覺(jué)班 晏婧 20xx,。10。21

附加：

1,。你經(jīng)常吃糖果嗎,？

經(jīng)常 偶爾 很少

2。你喜歡什么類(lèi)型的糖,？

軟糖 硬質(zhì)糖果 酥質(zhì)糖果 奶糖 巧克力糖 太妃糖 其他 都喜歡

3,。你買(mǎi)糖果的時(shí)候一般會(huì)選擇怎么包裝的糖,？

散裝糖 包裝糖 隨便

請(qǐng)選擇你買(mǎi)糖果的時(shí)候一般會(huì)選擇怎么包裝的糖,？

4,。你買(mǎi)糖果的時(shí)候是否會(huì)特意檢查它的生產(chǎn)日期,？

一定會(huì) 偶爾 不會(huì)

5,。請(qǐng)問(wèn)你一般購(gòu)買(mǎi)糖果的途徑是,？

就近小賣(mài)部和士多 糖果專(zhuān)售店 大型超市

6。請(qǐng)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)糖果的時(shí)候你專(zhuān)門(mén)的更注重那方,？

質(zhì)量與食品安全 良好口感 誘人包裝 合理價(jià)格

7,。你喜歡哪些品牌的糖果,？

大白兔 金絲猴 徐福記 金冠 喔喔 阿爾卑斯 上好佳 其他

8,。你購(gòu)買(mǎi)糖果的首選品牌是哪個(gè),？

大白兔 金絲猴 徐福記 金冠 喔喔 阿爾卑斯 上好佳 其他

9。你是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)徐福記糖果,？

有 沒(méi)有

10。如果要買(mǎi),，你一般在什么情況下會(huì)買(mǎi)糖果？*

逛街時(shí)順便購(gòu)買(mǎi) 贈(zèng)送禮品 專(zhuān)門(mén)為自己購(gòu)買(mǎi)

11,。你覺(jué)得市場(chǎng)上糖果的價(jià)格可以接受嗎？*

價(jià)格偏高 還好 價(jià)格偏低

13,。你會(huì)在購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)上新口味的糖果嗎？*

會(huì) 不會(huì) 看情況

12,。在同類(lèi)價(jià)錢(qián)的水平上，糖果的質(zhì)量怎樣,？*

很好 一般 差

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目篇十四

飼料添加劑對(duì)改善飼料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,、提高飼料利用率,、促進(jìn)動(dòng)物生產(chǎn)、增進(jìn)動(dòng)物健康,、改善畜產(chǎn)品品質(zhì)、提高動(dòng)物生產(chǎn)性能,、降低生產(chǎn)成本等有著極為重要的作用,。但隨著飼料添加劑行業(yè)的發(fā)展,，一些飼料添加劑對(duì)畜產(chǎn)品隨著畜牧業(yè)的發(fā)展,，我國(guó)飼料行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭也極為迅猛,。而飼料添加劑對(duì)改善飼料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、提高飼料利用率,、促進(jìn)動(dòng)物生產(chǎn),、增進(jìn)動(dòng)物健康,、改善畜產(chǎn)品品質(zhì),、提高動(dòng)物生產(chǎn)性能、降低生產(chǎn)成本等有著極為重要的作用,。但隨著飼料添加劑行業(yè)的發(fā)展，一些飼料添加劑對(duì)畜產(chǎn)品品質(zhì)的影響,、環(huán)境的污染和人、畜健康的危害也越來(lái)越明顯,。人們對(duì)養(yǎng)殖業(yè)使用添加劑開(kāi)始感到不能接受，這無(wú)疑給飼料工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展帶來(lái)挑戰(zhàn),。為此,，記者專(zhuān)程采訪了我省飼料與動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家,、我校牧醫(yī)工程學(xué)院林東康教授,。

林教授早年畢業(yè)于我校畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè),，1981年調(diào)入我校畜牧獸醫(yī)系任教至今,。1995年獲“省管優(yōu)秀專(zhuān)家”稱(chēng)號(hào)?，F(xiàn)任牧醫(yī)工程學(xué)院教授、碩士研究生導(dǎo)師,。她無(wú)論在教學(xué)上還是科研上,，都做了大量卓有成效的工作，為我省飼料學(xué)科和飼料行業(yè)的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn),。她主講了《動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)》、《飼料分析》,、《飼料配方與電算》,、《飼料毒物分析》等實(shí)用性很強(qiáng)的課程,。她講授的課程理論和實(shí)踐結(jié)合緊密深受學(xué)生歡迎,。80年代中期,，她做為主要完成者之一,，先后參加了“河南省瘦肉型豬生產(chǎn)配套技術(shù)研究”,、“河南省配合飼料資源調(diào)查研究”兩項(xiàng)課題,。她通過(guò)飼養(yǎng)試驗(yàn),、消化試驗(yàn)研究了不同營(yíng)養(yǎng)水平飼料對(duì)肉豬肥育效果和養(yǎng)分消化性的影響,，為設(shè)計(jì)瘦肉型飼料配方提供了科學(xué)依據(jù),；在后一課題中,，她擔(dān)負(fù)了鄭州市工業(yè)下腳料的調(diào)查和分析,。這兩項(xiàng)科研成果,，分獲河南省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)?，F(xiàn)在,，她還兼任中國(guó)畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)分會(huì)理事,、河南省動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)分會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)動(dòng)物毒物學(xué)會(huì)會(huì)員,。

熱情開(kāi)朗的林教授詳細(xì)地向記者介紹了當(dāng)前我國(guó)飼料添加劑工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì),、存在的問(wèn)題以及解決措施。

當(dāng)前隨著飼料工業(yè)的發(fā)展,，飼料添加劑工業(yè)也迅速興起。全世界批準(zhǔn)使用的添加劑品種達(dá)數(shù)百種以上,，每個(gè)品種又有多種規(guī)格，使用的復(fù)合預(yù)混料更是不勝枚舉,。

我國(guó)飼料工業(yè)起步雖晚，但發(fā)展很快,。目前，我國(guó)已批準(zhǔn)使用的添加劑品種有220多個(gè),。其中，國(guó)產(chǎn)并制定標(biāo)準(zhǔn)的近70多種,，允許使用的藥物添加劑57種,。礦物質(zhì)添加劑品種有幾十種,，但多數(shù)為工業(yè)級(jí)和無(wú)機(jī)鹽。藥物添加劑中,，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品極少，因此,，一些高效、低毒,、無(wú)殘留的新品種幾乎全靠進(jìn)口,。

由上可見(jiàn),，國(guó)內(nèi)飼料添加劑的現(xiàn)狀極不適應(yīng)飼料工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的需要,，添加劑工業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)低于飼料加工工業(yè)的速度,，嚴(yán)重制約了我國(guó)飼料工業(yè)整體水平的提高。

當(dāng)前,，一些企業(yè)的預(yù)混料配方缺乏科學(xué)性,，所用原料和載體不符合要求,；一些養(yǎng)殖戶對(duì)添加劑的作用缺乏正確的認(rèn)識(shí),，有些認(rèn)為添加劑可有可無(wú),，有些則片面夸大添加劑的作用，任用或?yàn)E用飼料添加劑的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。不合理使用添加劑帶來(lái)了一系列問(wèn)題———

（一）,、抗生素的不合理使用、濫用造成的危害 有很多廠家（尤其是部分規(guī)模較小的廠家）不按照國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，大量以及濫用抗生素,，導(dǎo)致抗生素耐藥性的產(chǎn)生,、藥物殘留問(wèn)題以及對(duì)環(huán)境也造成一定程度的危害,。

（二）、飼料添加劑造成畜產(chǎn)品食用不安全性 作為畜禽飼料核心部分的飼料添加劑,，對(duì)畜產(chǎn)品的食用安全性起著至關(guān)重要的作用。不合理使用飼料添加劑造成畜產(chǎn)品食用不安全性主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是礦物質(zhì)元素和重金屬的殘留,；二是非營(yíng)養(yǎng)性添加劑的危害，主要表現(xiàn)在抗生素耐藥性及其傳遞,、有機(jī)砷制劑的殘留與中毒、鹽酸克倫特羅中毒等,；三是飼料添加劑的外源性污染問(wèn)題,。

（三）,、其它不合理使用飼料添加劑造成的危害 比如微量元素的不合理使用也會(huì)導(dǎo)致一系列問(wèn)題的產(chǎn)生,。像銅的大劑量添加，會(huì)使銅在肝臟和肌肉內(nèi)淤積而引起疾病,。根據(jù)科學(xué)報(bào)道，人吃了這種肉會(huì)患上帕金森??！銅的添加量一般在250ppm以下是安全的。砷具有擴(kuò)充血管的作用,，但是如果機(jī)體有殘留的話會(huì)使人和動(dòng)物機(jī)體產(chǎn)生病變,。磷的危害也是很大的,，而且磷可以通過(guò)食物鏈的富集和循環(huán)對(duì)環(huán)境的危害也相當(dāng)大,。報(bào)紙上曾報(bào)道過(guò)云南的滇池因?yàn)橛袡C(jī)磷的污染而長(zhǎng)出了很多的藻類(lèi),，對(duì)生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生了很壞的影響,。

首先，政府部門(mén)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)有害元素添加的監(jiān)管力度,，尤其是對(duì)無(wú)證經(jīng)營(yíng)的黑窩點(diǎn)的查封,。同時(shí)相關(guān)部門(mén)也應(yīng)該加大宣傳的力度,，宣傳和傳播科學(xué)養(yǎng)殖的方法,，樹(shù)立起飼料安全生產(chǎn)的意識(shí)。還應(yīng)加強(qiáng)通過(guò)質(zhì)量認(rèn)證,，規(guī)范飼料生產(chǎn)的工藝，使操作規(guī)范和加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)點(diǎn)的分析,。另外，發(fā)展酸化劑,、植酸酶等對(duì)人體有益的添加劑。

其次,，國(guó)家要制定和實(shí)施有效的飼料法規(guī) 在畜牧業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，制定和實(shí)施飼料法規(guī)就是通過(guò)法律手段確保飼料（包括飼料添加劑）的飼用品質(zhì)和飼用安全（即有用性和安全性）,，使飼料的生產(chǎn)、加工,、銷(xiāo)售,、運(yùn)輸,、貯存和使用等環(huán)節(jié)都處于法律的監(jiān)督之下，確保飼料品質(zhì)有利于動(dòng)物養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展,。同時(shí)，禁止使用某些超出規(guī)定期限或危及人類(lèi)健康和安全的飼料,，以保障動(dòng)物免受毒害，最終保障人類(lèi)安全,。

第三，科學(xué)合理使用促生長(zhǎng)抗生素 抗生素作為飼料添加劑已在世界畜牧生產(chǎn)中得到了廣泛的應(yīng)用,，給畜牧生產(chǎn)者帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。但是出于安全性考慮,，世界上許多國(guó)家，像歐盟已限制或禁止使用青霉素,、鏈霉素等多種抗生素,，國(guó)內(nèi)也在逐步的禁止中,。

鑒于畜牧業(yè)發(fā)展還有賴(lài)于抗生素的作用,，全面禁用抗生素尚需時(shí)日,，所以各國(guó)政府都在不斷加強(qiáng)對(duì)飼用抗生素使用的管理。為充分發(fā)揮抗生素的抗病,、促生長(zhǎng)作用,，同時(shí)盡量避免其副作用,，必須科學(xué)合理地使用抗生素,。

總之,，要解決飼料安全的問(wèn)題。在飼料添加劑方面,，我們要采取的主要措施包括：加強(qiáng)無(wú)殘留,、無(wú)抗藥性的新型綠色飼料添加劑的研究；加強(qiáng)藥物動(dòng)力學(xué)研究,、確定藥物添加劑的用藥規(guī)程和畜產(chǎn)品中允許使用的最大殘留量,；規(guī)范性使用獸藥和藥物添加劑，防止濫用和超量使用,；在飼料生產(chǎn)的過(guò)程中,，加強(qiáng)質(zhì)量管理,，確保飼料產(chǎn)品安全,。