隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

工作總結(jié)報告結(jié)尾篇一

這三個月時間,，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判,。

現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈,，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能。

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我xx月的工作計劃：

1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識,，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向,。

2.與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn),，對于自己的老客戶也要定時回訪,。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解江淮車,，并能親身體驗。了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息,。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待,，就這樣我才比其他人多一個o類，多一個o類就多一個機(jī)會,。對客戶做到每周至少三次的回訪,。

3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動力。

4.對于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶,，投機(jī)取巧。

5.在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗,，最后為自己所用,。

6.在工作中做到，勝驕敗不餒,，不可好大喜功,，要做到一步一個腳印,，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù),。

7.意識上,，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強(qiáng)勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處。

1.衛(wèi)生工作,，辦公室,，展廳值班都要認(rèn)真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶,，并及時跟新客戶需求,。

3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息,。

4.每日自己給自己做個工作總結(jié),，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正,。

5.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài),。知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝。 每周工作

1.查看潛在客戶,，看是否有需要跟進(jìn)的客戶,。整理每位客戶的信息。

2.查看自己的任務(wù)完成了多少,，還差多少量,。下周給自己多少任務(wù)。

1.總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量,，客戶戰(zhàn)敗原因,。

2.總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。

3.制定下個月自己給自己的任務(wù)和工作計劃,。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。

工作總結(jié)報告結(jié)尾篇二

在公司領(lǐng)導(dǎo)的的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我公司工會充分抓住慶祝建黨九十三周年的契機(jī),，以優(yōu)化投資發(fā)展服務(wù)環(huán)境為重點(diǎn)，以創(chuàng)新思維,、服務(wù)企業(yè)為舉措,，深入解決影響我公司工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實際問題，突出了工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和服務(wù)企業(yè)等工作,，較好地完成了年度工作目標(biāo)，下面將整年工作總結(jié)如下：

1,、強(qiáng)化形勢教育,，推動執(zhí)行意識提高。

公司工會積極宣傳市公司大政方針,，并結(jié)合我公司實際進(jìn)行分析,，找準(zhǔn)著力點(diǎn)，緊扣工會工作,，重點(diǎn)抓好執(zhí)行力建設(shè),，并在推動公司“三個建設(shè)”工作中，整合資源提升執(zhí)行合力,，進(jìn)一步促進(jìn)公司穩(wěn)定發(fā)展,。公司工會積極組織公司職工進(jìn)行“兩個轉(zhuǎn)變”、“三個建設(shè)”,、形勢任務(wù)教育等專題學(xué)習(xí),，通過會議、班組學(xué)習(xí)等多種方式不斷營造輿論氛圍,，引導(dǎo)職工認(rèn)清公司當(dāng)前面臨的形勢任務(wù),，增強(qiáng)職工的自覺性和責(zé)任感;團(tuán)結(jié)和動員職工切實把思想和行動統(tǒng)一到公司的決策上來。

2,、強(qiáng)化民主管理建設(shè),，認(rèn)真貫徹職工大會制度。

公司工會認(rèn)真貫徹實施《*省*公司企業(yè)職工代表大會工作標(biāo)準(zhǔn)》,，組織召開了三屆三次職工大會,。會議全面回顧了公司在x年工作,，從長遠(yuǎn)發(fā)展的高度對公司面臨的形勢進(jìn)行了深刻的分析;確定了x年 “夯實一個基礎(chǔ)、提高二種能力,、做強(qiáng)三大板塊,、完善四化思路、堅持五條主線”的工作思路,，確保安全生產(chǎn)實現(xiàn)“雙零”,，隊伍保持和諧穩(wěn)定，文明建設(shè)爭取更大榮譽(yù),，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展,，實現(xiàn)*公司的平穩(wěn)較快發(fā)展。市公司領(lǐng)導(dǎo)親臨會議指導(dǎo),，對公司的工作成績給予了高度評價,，對今后的工作提出了具體要求，幫助全體職工進(jìn)一步理清工作思路,，明確了工作方向,。

3、強(qiáng)化職工素質(zhì)提升,，大力推行班組建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化,。

為進(jìn)一步落實市公司班組建設(shè)“三突出五到位”的工作布置，提高班組整體素質(zhì)為抓手,，深化班組執(zhí)行力,。公司工會完善了班組建設(shè)管理信息，還開展了以發(fā)揮工會干部組織作用為龍頭,、以立足崗位強(qiáng)化培訓(xùn)核心的學(xué)習(xí)記錄交叉檢查活動,。鼓勵職工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)記錄,，撰寫讀書心得,。以這次活動為契機(jī)，公司工會組織工會委員及工會小組長對職工學(xué)習(xí)記錄交叉觀摩,，并評選出優(yōu)勝獎以資鼓勵。工會干部們通過交叉觀摩學(xué)習(xí)記錄,，找差距,、補(bǔ)不足，確保學(xué)習(xí)收到實效,。

公司工會認(rèn)真貫徹上級文件精神,，積極開展“安全班組行”活動。一是率先在市公司舉辦安全知識競賽,，競賽圍繞站和*公司兩個安全重點(diǎn)單位的日常安全工作,，組織了8個班組進(jìn)行一,、二、三名的角逐,。在比賽過程中,，各參賽代表隊隊員嚴(yán)格遵守規(guī)則，以飽滿的熱情和認(rèn)真的態(tài)度,，踴躍回答問題,，比賽現(xiàn)場氣氛緊張而激烈。二是廣泛開展“我為班組安全獻(xiàn)一策”活動和“班組安全管理典型案例征集”活動,，公司工會共征集到11條優(yōu)秀合理化建議,、3條典型案例，這些優(yōu)秀建議將促進(jìn)班組安全管理水平進(jìn)一步提升,。

4,、強(qiáng)化職工關(guān)愛，深入實施送溫暖工作,。

公司工會深入貫徹《全民健身綱要》,，創(chuàng)新工作思路，組織職工以身心健康為宗旨,，廣泛開展形式多樣的群眾性文體活動,。今年是“三八”國際勞動婦女節(jié)104周年，公司工會組織女職工參觀柴埠溪,，并結(jié)合開展“先進(jìn)女員工”表彰活動,，還組織女職工代表參加市公司慶祝“三八”國際婦女節(jié)聯(lián)歡會;有聲有色的組織了羽毛球訓(xùn)練活動,，并積極組隊參加市公司第四屆“安全班組行”杯職工羽毛球比賽,。隊員們訓(xùn)練有素、團(tuán)結(jié)拼搏的精神給大家留下了深刻的印象,，被授予市公司“安全班組行”杯職工羽毛球比賽“組織獎”;為豐富職工娛樂生活,，配合公司行政為全體職工及家屬共154人辦理了“旅游年卡”。通過活動的開展,，活躍了企業(yè)文化娛樂氛圍,，滿足了職工的精神文化需求，增強(qiáng)了職工身心健康,，提高了廣大職工做好工作的凝聚力;公司工會高度重視特困職工及“金秋助學(xué)”困難職工檔案的建檔和管理工作,，扎實細(xì)致地開展了特困職工調(diào)查及申報工作;在迎峰度夏時期，公司工會成立防暑降溫慰問小組,，積極籌備防暑降溫慰問品,，深入公司各工作現(xiàn)場、生產(chǎn)班組開展防暑降溫慰問活動;組織全體職工體檢,、女職工婦檢,，并不斷完善職工健康檔案;依托現(xiàn)有的職工文體活動陣地,，廣泛開展職工讀書活動，為職工發(fā)放購書券,，組織“職工書屋”建設(shè),，積極創(chuàng)建“星級職工俱樂部”，公司工會擬創(chuàng)建永耀名居物業(yè)管理處職工書屋為五星級“星級職工俱樂部”,，為該俱樂部更新了配套管理設(shè)施及書籍;為切實改善一線職工的生活條件,，提高職工身體健康水平,，公司工會開展了基層食堂標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)活動，申報了管理處,、管理處,、管理處3個員工食堂為達(dá)標(biāo)食堂。

為將工會建成職工貼心的家園,，公司工會總是在第一時間對住院職工及生活困難職工進(jìn)行慰問,，及時送去了公司黨、政,、工對職工的問候。一年來,，共慰問住院職工及家屬8人次,，重大節(jié)日慰問困難職工及家屬3人次，繼續(xù)做好職工生日送祝?；顒樱繂栙M(fèi)過萬元,。

離退休工作是公司工作的重要組成部分,，公司工會從思想上關(guān)心離退休職工，從生活上照顧離退休職工,。配合各有關(guān)職能部門,，及時按政策落實離退休職工的各項待遇;公司工會及時探望生病住院的離退休職工,，關(guān)心家庭生活困難的離退休職工;采取靈活多樣的形式,，組織老同志開展豐富多彩的文體活動,，積極為老同志的各項文體活動提供必要的條件。3月份,，組隊參加市公司十九屆老年門球賽;5月份,，組織老職工參加市公司釣魚比賽、太極拳培訓(xùn)班,。10月份,，組織退休老職工及家屬暢游清江畫廊，歡度重陽佳節(jié),。

公司工會站在講政治,、講大局的高度，開展“愛心活動”,，其目的是大力倡導(dǎo)職工關(guān)愛企業(yè),、關(guān)愛他人、關(guān)愛社會的良好風(fēng)尚,。4月份,，公司工會組織職工為“玉樹地震”捐款,，公司37名員工積極踴躍參加捐款活動,，共募集捐款4450元。

5,、強(qiáng)化自身建設(shè),，提高工會隊伍執(zhí)行力。

公司工會充分發(fā)揮工會干部的橋梁作用,，進(jìn)一步規(guī)范工會工作,。工會定期召開小組長會議，安排部署近期的工會工作,，傳達(dá)工會文件,，宣傳工會政策。工會小組長也充分利用小組會時間向職工宣傳工會政策,，開展工會法律,、法規(guī)培訓(xùn)，傳達(dá)工會文件,，職工群眾能夠及時了解到工會信息和上級工會工作動態(tài),，包括公司工會評先表優(yōu)工作也是由工會小組長積極推薦，再由工會干部民主評選,。工會小組長及時向工會反映職工思想動態(tài),，讓工會及時掌握職工的思想動態(tài)，有針對性的開展工作，把矛盾化解在萌芽狀態(tài),。

加強(qiáng)工會干部培訓(xùn),，進(jìn)一步促進(jìn)工會工作上臺階。為提升工會干部素質(zhì),，適應(yīng)形勢的要求,，公司工會經(jīng)常性組織工會干部學(xué)習(xí)，還鼓勵工會干部不僅要學(xué)習(xí)工會業(yè)務(wù)知識,，還要加強(qiáng)對法律,、管理等知識的學(xué)習(xí)，優(yōu)化自己的知識結(jié)構(gòu),，拓寬知識面,，增強(qiáng)為職工說話辦事的能力。

為更好的發(fā)揮工會理論政策研究在服務(wù)企業(yè)工作大局和工會工作中的重要作用,，公司工會積極組織工會會員圍繞公司的重點(diǎn)工作和實際情況,，廣泛開展理論研討和調(diào)查研究工作，共收集優(yōu)秀論文十余篇,，其中被市公司《x年度工會理論研討論文集》采納3篇,。

今年公司工會還進(jìn)一步完善職工子女勞保資料，并及時做好會員檔案接轉(zhuǎn)工作,，規(guī)范和加強(qiáng)工會會員的會籍管理,。

x年，公司工會將充分發(fā)揮工會的紐帶作用,，幫助公司廣大干部職工統(tǒng)一思想,、認(rèn)清形勢、查找差距,、增強(qiáng)動力,，把行動落實到各項工作任務(wù)之中，確保x年全面完成各項目標(biāo)任務(wù),，加快推進(jìn)“兩個轉(zhuǎn)變”,，推動公司又好又快發(fā)展。

1,、繼續(xù)深入開展班組建設(shè)活動,。搞好班組建設(shè)是提升企業(yè)凝聚力和競爭力的客觀要求，也是是市公司文明檢查重點(diǎn)考核項目之一,。公司工會將繼續(xù)按照《工會標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)考核細(xì)則》和市公司班組建設(shè)“三突出五到位”的工作要求,，本著實事求是、自我評估,、自我完善的原則,，進(jìn)行自檢自查，針對存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步健全規(guī)范班組建設(shè),。開展好崗位練兵,，通過培訓(xùn)、職工自學(xué),、知識競賽、技能比武等形式提升職工素質(zhì),。還要充分發(fā)揮工會小組長和班組長的橋梁紐帶作用,，引導(dǎo)基層干部在班組一線，緊緊圍繞公司發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營方略,，深入做好職工的思想工作,，真實反映職工愿望，穩(wěn)定隊伍,，積極協(xié)助公司工會解決涉及職工切身利益的問題,。

2、繼續(xù)辦好職工書屋活動,。實施“職工書屋”建設(shè)和開展職工讀書活動,，是學(xué)習(xí)加強(qiáng)職工思想道德建設(shè),深化“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭做知識型職工”活動,，實施職工素質(zhì)工程的一項重要舉措,。公司工會計劃創(chuàng)建*公司職工書屋為三星級“職工書屋”。

3,、做好“送溫暖”工作,。一是繼續(xù)開展扶貧幫困送溫暖活動，積極做好對住院職工,、困難職工,、職工遺孀等的走訪慰問工作;二是關(guān)注社會弱勢群體，倡導(dǎo)公益愛心理念,，做好對社會弱勢群體的幫扶工作,。

4、繼續(xù)加強(qiáng)精神文明建設(shè),，持續(xù)開展年終總結(jié)評比表彰和推優(yōu)選樹工作,。繼續(xù)做好基層先進(jìn)集體和先進(jìn)模范人物的選樹、表彰工作,。

工作總結(jié)報告結(jié)尾篇三

20__年在繁忙的工作中不知不覺已悄然而逝,。總結(jié)一年來的學(xué)校管理工作和校長崗位的任職情況,，對自己所做的工作加以梳理,、盤點(diǎn)和反思。在梳理中發(fā)現(xiàn)不足，在盤點(diǎn)中找出差距,，在反思中謀求新的增長點(diǎn),。這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考,。下面,，我將一年的工作情況進(jìn)行如下總結(jié)、匯報,。

一,、以人為本科學(xué)管理

我們理解的學(xué)校精細(xì)化管理就是落實管理責(zé)任，將管理責(zé)任具體化,、明確化,，這就要求每一個人都要把本職工作做到位、盡到職,，對工作負(fù)責(zé),，對崗位負(fù)責(zé)，人人都管理,，處處有管理,，事事見管理。制度細(xì)化,，有據(jù)可依,。管理精細(xì)，工作高效,。深刻反思我們的工作,，我們深深的感到，扎實推行"精細(xì)化管理",，是推動學(xué)校工作再上新臺階的有效途徑,。下面結(jié)合我校一學(xué)期來的具體實施情況，從兩個方面談?wù)勎业捏w會,。

1,、推進(jìn)精細(xì)化管理，制定縝密的規(guī)章制度

本學(xué)期,，結(jié)合上級有關(guān)文件精神,，校委會一班人認(rèn)真分析學(xué)校現(xiàn)狀,、辦學(xué)優(yōu)勢,，理清辦學(xué)思路，并準(zhǔn)確把握和審視當(dāng)前教育發(fā)展的動向和要求,，對學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)做出科學(xué),、準(zhǔn)確,、適度超前的定位。努力構(gòu)建"以科學(xué)民主為目標(biāo)的愉悅型學(xué)校管理模式",。

在總的思路下,，結(jié)合我校自身發(fā)展的特點(diǎn)制定了學(xué)校各部門人員的崗位職責(zé)、學(xué)校各項工作的規(guī)范,、教師的激勵制度和教師的考核制度,。責(zé)任到崗、到人,，變一人操心為大家操心,，將管理責(zé)任具體化、明確化,。

2、推進(jìn)精細(xì)化教育,，營造和諧教育的氛圍

為了使精細(xì)化管理能夠深入落實,，我校成立了教育教學(xué)精細(xì)化管理組織，制定出學(xué)校精細(xì)化目標(biāo)管理措施,。一是教學(xué)常規(guī)的精細(xì)化管理,，這項管理工作由教務(wù)主任趙宏圖負(fù)責(zé)，成員由教研組長組成,。要求教師嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)精細(xì)化管理常規(guī),，備好每一節(jié)課，上好每一堂課,，為學(xué)生精選每一份練習(xí),，組織好每一次測試。二是德育工作的精細(xì)化管理,。這項工作由少先隊大隊輔導(dǎo)員陶翠平負(fù)責(zé),，成員由各班班主任組成。研究出臺了針對學(xué)生的一系列激勵措施,，如：日常行為規(guī)范文明班的評選,、要求每個學(xué)生有座右銘、班內(nèi)建立激勵專欄,、開展班級小標(biāo)兵或班級之星,、校園之星等評選活動，發(fā)揮和調(diào)動學(xué)生和隊員的積極性,，讓其在實踐中體驗成長的快樂,。經(jīng)常開展向先進(jìn)模范和英雄人物學(xué)習(xí)活動，樹立學(xué)生正確的人生觀和價值觀,。三是后勤管理精細(xì)化,。這項工作主要由后勤主任付長良負(fù)責(zé),，做好校園的美化、綠化,、亮化的精細(xì)化管理,，讓校園一草一木、一墻一廊都育人,。

二,、率先垂范愛崗敬業(yè)

作為學(xué)校一把手，我不斷進(jìn)取,，努力提高自己的政治思想素質(zhì)和理論水平,。堅持學(xué)習(xí)馬克思主義哲學(xué)，樹立正確的人生觀和價值觀,，以自己坦誠的待人態(tài)度,、踏實的工作作風(fēng)，為教師作出表率,。堅持學(xué)習(xí)教育,、教學(xué)理論，了解教育發(fā)展的信息,，積極投身于課改大潮中,，本學(xué)年，經(jīng)常深入課堂教學(xué)進(jìn)行聽評課,，還和老師們一起探討新課改,，通過自身學(xué)習(xí)，用先進(jìn)的教育理論來指導(dǎo)工作,、管理教育教學(xué),。

同時對學(xué)校中層干部進(jìn)行明確分工，實行目標(biāo)管理,，各司其職,。經(jīng)常召開校委會班子成員會議，每次會議要求各位分管領(lǐng)導(dǎo)匯報前期工作,，提出工作中發(fā)現(xiàn)的問題和遇到的困難,，共同探討解決問題的方案。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子既各司其職,，又互相合作,。班子幾位同志踏實的工作作風(fēng)得到了廣大教師的認(rèn)可，一個全體教職工充分信任的領(lǐng)導(dǎo)集體已經(jīng)形成,。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)通過專題講座,、例會等形式定期和全體教師就師德師風(fēng)、教師考核,、教研教改等方面進(jìn)行交流座談,，通過不定期抽查等形式了解教師的理論學(xué)習(xí)情況,，促使全體教師樹立了良好的師德師風(fēng)，教師們愛崗敬業(yè),、關(guān)心學(xué)生的形象得到了廣大家長的好評,。學(xué)校制定了教師年終考核、評模等各類激勵機(jī)制,，通過認(rèn)真有效地落實,，全體教師的工作積極性進(jìn)一步提高。

三,、規(guī)范行為健全人格,。

養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作的基礎(chǔ)，學(xué)校以日常行為規(guī)范教育為抓手,，切實加強(qiáng)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的宣傳貫徹力度,，我們高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,。結(jié)合學(xué)校實際情況,，學(xué)校將行為規(guī)范教育作為創(chuàng)文明單位的起點(diǎn)，常抓不懈,。

在該項活動中,，我們高舉人文的旗幟,，在創(chuàng)建平安,、人文、健康和諧校園上,，做了很多的工作,，取得了比較大的成果。學(xué)校制定的一系列的規(guī)章制度,，體現(xiàn)了人本的思想,，演繹出了促使我校長盛不衰的團(tuán)結(jié)合作、無私奉獻(xiàn),、努力拼搏,、勇爭第一的精神。營造了和諧的師生關(guān)系,、民主開放的管理,，造就了一支高素養(yǎng)的教師隊伍，促進(jìn)了教師教育理念的轉(zhuǎn)變,。學(xué)生的文明,、衛(wèi)生習(xí)慣得到了很大的改觀。

為了使養(yǎng)成教育工作落到實處,，我們圍繞《公民道德建設(shè)實施綱要》,，以"行為良好,，體魄健康、人格健全,、生活自主"為目標(biāo),，大力加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，制定了詳細(xì)的日常行為規(guī)范考核方案,，采用“一天一公布,、一周一評比、一月一小結(jié)”的方法,，成立少先隊紅領(lǐng)巾值日組,，從學(xué)生上下學(xué)、在?；顒?、紀(jì)律、衛(wèi)生,、兩操等方面對全校6個班級進(jìn)行綜合考核,，每月評選一次優(yōu)勝班級同時頒發(fā)流動紅旗，以此來促進(jìn)學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成,，同時開展以公民道德,、法制、安全等為基本內(nèi)容的思想教育,，形成了以校長為核心,，教務(wù)處、大隊部齊抓共管,，班主任,、課任合作管理的德育格局。為學(xué)生創(chuàng)設(shè)多種形式,、內(nèi)容豐富,、廣泛參與的教育情景，讓學(xué)生在參與中健全人格,，在活動中接受教育,。

本學(xué)期，我們充分利用少先隊活動,、國旗下的講話,、紅領(lǐng)巾廣播站、開學(xué)典禮,，開展豐富多彩,、生動活潑的“五愛”教育活動。校內(nèi)我們通過班隊會,、每周的升旗及重大節(jié)假日,，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育,、集體主義教育、理想教育和革命傳統(tǒng)教育,，滲透民族精神教育,，增強(qiáng)學(xué)生社會責(zé)任感，幫助學(xué)生樹立正確的榮辱觀;校外,，組織學(xué)生進(jìn)行社會教育實踐活動,，如為貧困學(xué)生捐款等，以此來培養(yǎng)學(xué)生高尚情操,。

四,、深化課改，強(qiáng)化研訓(xùn)

1,、強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)工作

(1),、加強(qiáng)對教師備課、上課,、作業(yè),、輔導(dǎo)等常規(guī)管理力度，輔導(dǎo),、檢查,、評優(yōu)相結(jié)合。

(2).“檢測”堅持經(jīng)常,。

(3).加強(qiáng)對學(xué)生語,、數(shù)、英三科知識與能力的單項訓(xùn)練與同步驗收,。

2,、提高教師專業(yè)素養(yǎng),，扎實開展校本教研

(1),、提高教師專業(yè)素養(yǎng)

a、積極為教師搭建共同學(xué)習(xí),、互相交流的平臺,。如：外出學(xué)習(xí)后的二級培訓(xùn)、好書推薦,、教師之間相互聽推門課(教師堅持每學(xué)期聽課,、評課活動，每學(xué)期聽課不少于20節(jié),，教務(wù)主任對每位教師聽課節(jié)數(shù)不得少于兩節(jié)),。每人講研究課，努力做到學(xué)習(xí),、研究面前人人平等,。

b,、加大骨干教師的培養(yǎng)力度。

基于骨干教師引領(lǐng)意識還比較薄弱的現(xiàn)狀,，本學(xué)期開始,，仍實行校長帶頭，其他骨干教師每人確定一名培養(yǎng)對象,，提供校內(nèi)互助的平臺的制度,。

(2)、扎實開展校本教研

a,、繼續(xù)建立和完善各項制度,。

保證教研活動質(zhì)量的原則組織教研活動,。要求做到(1),、明確校本教研時間(每周二下午)。學(xué)校要認(rèn)真組織,，保證時間,、質(zhì)量,。(2)、校長主任深入到各組,，參與教研活動,。

b、研讀課程標(biāo)準(zhǔn),，明確落實目標(biāo),。本學(xué)期我校利用開學(xué)初認(rèn)真組織各科教師學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，組織班主任重點(diǎn)學(xué)習(xí)語文課程標(biāo)準(zhǔn),，領(lǐng)會課標(biāo)的精神,，指導(dǎo)教學(xué)實踐。努力讓每位教師做到心中有目標(biāo),，課中有目標(biāo),，只有這樣才能使教師教有法可循，有道可走;才能使課堂教學(xué)更扎實,、更有實效性;使學(xué)生們學(xué)有收獲,。

c、繼續(xù)以“校本教研苦與樂——成果交流”的形式,，讓參與意識淡薄的教師盡快從他人看得到,、摸得著的“成果”中，逐漸走出誤區(qū),。

d,、研討仍立足于教師吃透教材、課前準(zhǔn)備。本學(xué)期我校以中青結(jié)合的方式進(jìn)行集體備課,、講課,，然后進(jìn)行反思、交流,，將形成的有價值的規(guī)律性的認(rèn)識積極地運(yùn)用于課堂實踐,。

3、在防控甲型h1n1工作上,，不放過任何細(xì)節(jié),。

成立防空小組，組內(nèi)分工明確,。值班領(lǐng)導(dǎo)和值班教師每天提前15分鐘到崗,，在校門口進(jìn)行晨午檢。通風(fēng)消毒是每天必做的一件大事,，真正將消毒落到實處,，我們依據(jù)課表為各室安排了消毒時刻表。節(jié)假日更是不放過值班,、學(xué)生跟蹤,、匯報工作，盡最大努力做好防控工作,。

五,、不足之處：

1、管理還不夠精細(xì)化,。

2,、學(xué)校品牌和特色還不夠彰顯。

3,、校本研修工作的時效性還有待加強(qiáng),。

綜上所述，在過去的一年中,，我校的教育教學(xué)工作取得了顯著的效果,，學(xué)校務(wù)實的校風(fēng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng),、科學(xué)規(guī)范的管理,、良好的教育教學(xué)環(huán)境,、深厚的校園文化氛圍,，受到了上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。今后的工作中,，我校將繼續(xù)遵循"以人為本,、科學(xué)管理、全面發(fā)展、學(xué)有所長"的辦學(xué)理念,，不斷深化課程改革,，強(qiáng)化校園管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,，為創(chuàng)辦人民滿意教育而不懈努力

工作總結(jié)報告結(jié)尾篇四

我于1997年7月畢業(yè)于-x學(xué)校,，同年7月參加工作，至今一直在衛(wèi)生局人事科,，20xx年5月任人事科科長,，20xx年8月加入中國共產(chǎn)黨。近三年來,，在局黨委和全體同志的關(guān)懷,、幫助、支持下,，緊緊圍繞中心工作,，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率,，“以服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將近三年來的工作總結(jié)如下：

一,、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)

三年來，我始終把講學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧-小-平理論,、“三個代表”,、胡-總-書-記的“科學(xué)發(fā)展觀”的重要思想及黨的xx大全會精神，并把它做為思想的綱領(lǐng),，行動的指南,。認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷用科學(xué)的理論武裝自己,，學(xué)會用發(fā)展的眼光看待新情況,、新問題，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性,，提高了自己政治洞察力,，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀,、價值觀,。

積極參加單位組織的各項政治活動，以黨的xx大精神作為行動指導(dǎo)方針,，學(xué)習(xí)與貫徹執(zhí)行黨的各項方針政策,，與黨中央保持高度一致，用各項政策和理論嚴(yán)格要求自己,，規(guī)范自己的一言一行,。努力學(xué)習(xí)法律法規(guī)，模范遵守單位的各項規(guī)章制度,，嚴(yán)格要求自己,，在政治上積極要求進(jìn)步，為做好自己本職工作,，打下堅實的理論基礎(chǔ),。

在工作上，圍繞單位的中心工作,，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)以律已，時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨,，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任,。在工作作風(fēng)上，能夠遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實、樂觀上講,，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇，任勞任怨,，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù),，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用,。

二,、認(rèn)真扎實做好本職工作，強(qiáng)化服務(wù)意識

做為一名機(jī)關(guān)工作人員,，在工作中我時時刻刻都深刻注意自己的工作態(tài)度和工作形象,，對自己的本職工作抱著任勞任怨,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，根據(jù)我們衛(wèi)生工作實際,，無論是工資調(diào)整、職稱考評及評先樹優(yōu)等工作都與每個人的切身利益息息相關(guān),，所以就要求我們對每項工作的開展,，都要高度認(rèn)真，首先要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級文件精神,，做到真正掌握工作要點(diǎn),，在具體工作中不怕麻煩、嚴(yán)格審查,、認(rèn)真把關(guān),，堅持以事實為依據(jù)，以上級文件精神為準(zhǔn)繩,，以公開,、公正、公平的原則開展工作,。對一些來咨詢情況的人員,，認(rèn)真做到耐心講解，力爭將問題處理在我們基層科室,。

堅持愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn),。由于我們科室工作的性質(zhì)和特點(diǎn)，決定了很多工作都時間緊,，任務(wù)重,，工作量大。因此我正確認(rèn)識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂,、得與失、個人利益與集體利益,、工作與家庭的關(guān)系,，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè),。近年來,，為保證按時保質(zhì)完成工作任務(wù)，經(jīng)常加班加點(diǎn),，堅持做到加班加點(diǎn)不叫累,、領(lǐng)導(dǎo)批評不言悔、取得成績不驕傲,，從而保證了各項工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn),。

三,、存在的不足與今后的努力方向

近年來在工作中雖然取得了一定成績，但也存在一些不足,。一是處理問題太急噪,，做事風(fēng)風(fēng)火火，工作急于求成,，有時反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;二是學(xué)習(xí),、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足,，努力把工作做得更好,。

(一)面對繁雜的事務(wù)性工作，不怕吃苦,，勇挑重?fù)?dān),，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干,。

(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實踐，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論-功底,、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn),、踏實的工作作風(fēng),。力求把工作做得更好。

(三)當(dāng)好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題,，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考,。

總之，通過近年來的工作,，一些工作時間緊,、任務(wù)重，通過這一客觀實際情況,，也對我們平時的基礎(chǔ)性工作提出了更高的要求,，就是平時的工作必須要扎實，不然就會對以后的工作帶來被動局面,，所以我們以后要認(rèn)真扎實做好各項基礎(chǔ)性工作,，并根據(jù)每年例行的一些工作，做好預(yù)見性前期準(zhǔn)備工作，以避免在今后的工作中處在被動地位,?？傊诮窈蟮墓ぷ髦幸欢ㄒ獡P(yáng)長避短,，力爭取得更好成績,。

工作總結(jié)報告結(jié)尾篇五

各位代表：

自200__年__月__日工會換屆以來，公司工會財務(wù)工作在上級工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司黨政領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下,，在公司工會財務(wù)、經(jīng)費(fèi)審查人員的共同努力下,，緊緊圍繞工會工作

大局,，開拓進(jìn)取，按照省公司“三抓一創(chuàng)”的總體要求,，全面落實“依靠”方針,，突出維護(hù)職工權(quán)益，在財務(wù)管理上求規(guī)范,，在經(jīng)費(fèi),、資產(chǎn)管理上求實效，保證了經(jīng)費(fèi)足額及時撥繳,，圓滿完成了省電力工會,、市總工會上解經(jīng)費(fèi)的目標(biāo)任務(wù)，為工會開展好各項職工活動奠定了堅實的基礎(chǔ),。工會財務(wù)工作連續(xù)六年分獲河南省電力工會財務(wù)競賽一等獎、____市總工會財務(wù)工作先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱號,。借此機(jī)會,，向一貫支持和關(guān)心工會建設(shè)的各級領(lǐng)導(dǎo)、各有關(guān)部門和全體會員表示衷心的感謝!

一,、工會經(jīng)費(fèi)收支使用情況

(一)經(jīng)費(fèi)收入情況,。200__年初經(jīng)費(fèi)余額__萬元。七年來,，公司工會總收入為____萬元,。其中：

1.撥繳經(jīng)費(fèi)收入____萬元，包括行政和三產(chǎn),。

2.會員會費(fèi)收繳____萬元,。

3.上級工會補(bǔ)助____萬元，主要是：補(bǔ)助購車,、辦公費(fèi)等,。

4.行政補(bǔ)助收入____萬元，主要是：補(bǔ)助購置文體活動場地器材及大型文體活動等。

5.銀行存款利息收入____萬元,。

(二)經(jīng)費(fèi)支出情況,。經(jīng)費(fèi)合計總支出為____萬元。其中：

1.上解經(jīng)費(fèi),。按照撥繳經(jīng)費(fèi)收入30%的比例上解省電力工會,、10%的比例上解____市總工會,共計上解經(jīng)費(fèi)____萬元。

2.會員活動費(fèi)支出____萬元,，其主要用于基層分會開展活動,。

3.職工活動費(fèi)支出____萬元。其中：

(1)職工教育費(fèi),。主要用于購職工學(xué)習(xí)書刊等,，支出金額____萬元。

(2)文體活動費(fèi),。主要用于組織職工參加省公司文體活動和市總工會舉辦的職工運(yùn)動會,、“文化體育活動月”、“雙節(jié)”文藝晚會,、重大節(jié)日文體活動等,，支出金額____萬元。

(3)宣傳活動費(fèi),。主要用于制作宣傳板面和宣傳條幅,，舉辦攝影展等費(fèi)用，支出金額____萬元,。

(4)其它活動費(fèi),。慰問一線職工和“三八”節(jié)等活動，支出金額____萬元,。

4.工會業(yè)務(wù)費(fèi)支出____萬元,，其中：

(1)會議費(fèi)。用于職代會及工運(yùn)理論研討會等,，費(fèi)用____萬元,。

(2)培訓(xùn)費(fèi)。主要用于職工代表培訓(xùn),、攝影培訓(xùn)及女職工健康培訓(xùn)等,，費(fèi)用____萬元。

(3)專項業(yè)務(wù)費(fèi),。主要用于勞動競賽活動支出等,，費(fèi)用____萬元。

(4)其它業(yè)務(wù)費(fèi),。主要用于工會自身建設(shè)方面,。包括給基層分會購照相機(jī),、購置必要的辦公用具及辦公用品、接待兄弟單位等,，費(fèi)用____萬元,。

(三)經(jīng)費(fèi)結(jié)余。截至____年底經(jīng)費(fèi)滾動結(jié)余____萬元,。

二,、七年來工會財務(wù)工作回顧

(一) 密切聯(lián)系群眾，保持經(jīng)費(fèi)撥交渠道的暢通,。

工會經(jīng)費(fèi)是工會工作的物質(zhì)基礎(chǔ),，確保經(jīng)費(fèi)收支主渠道的暢通是工會財務(wù)工作的重中之重。為了圓滿實現(xiàn)工會經(jīng)費(fèi)的收繳目標(biāo),，工會先后制訂了《關(guān)于加強(qiáng)工會財務(wù)管理的規(guī)定》,、《工會經(jīng)費(fèi)上解季度考核管理辦法》、《____公司工會經(jīng)費(fèi)管理辦法》等,，積極指導(dǎo)協(xié)調(diào)基層分會會費(fèi)收繳和工會經(jīng)費(fèi)收繳工作,，將會員會費(fèi)按80%返還基層，有效提高了基層分會收繳會費(fèi)的積極性;工會還加強(qiáng)對多經(jīng)企業(yè)經(jīng)費(fèi)撥繳的規(guī)范化管理,。在多經(jīng)經(jīng)費(fèi)收繳方面,，七年來，我們加大宣傳力度,，使多經(jīng)各單位從領(lǐng)導(dǎo)到職工真了解工會經(jīng)費(fèi)收繳的依據(jù),，通過基層分會的作用，向職工宣傳《工會法》和有關(guān)工會經(jīng)費(fèi)管理規(guī)定,，使每個職工明白工會經(jīng)費(fèi)的真正意義和上繳會費(fèi)是每個會員應(yīng)盡的義務(wù),，打消了模糊概念，收繳率達(dá)到了100%,，從而使職工支持工會工作變?yōu)楝F(xiàn)實,，為工會工作開創(chuàng)了新的局面。

(二)服務(wù)中心工作,，努力管好、用好工會經(jīng)費(fèi),。

本著“統(tǒng)籌兼顧,，量入為出，收支平衡,，略有結(jié)余”的原則,，工會始終堅持四個服務(wù)的導(dǎo)向。一是為企業(yè)中心工作服務(wù);二是為職工身心健康服務(wù),，使職工健康生活,，快樂工作;三是為基層分會組織建設(shè)服務(wù),有計劃的對基層工會開展活動進(jìn)行補(bǔ)助;四是為企業(yè)凝心聚力服務(wù)。把資金的重點(diǎn)用在促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展、維護(hù)職工合法權(quán)益,，開展好職工各項活動,、為基層服務(wù)、為職工辦實事等方面,，堅持做到支出合理,，職工滿意。

(三)科學(xué)管理,，努力提高經(jīng)費(fèi)管理水平,。

一是強(qiáng)化工會經(jīng)費(fèi)的預(yù)決算工作。年初周密預(yù)算,，年中對照檢查,，年末認(rèn)真決算，保證有計劃,、有步驟的合理使用經(jīng)費(fèi);二是堅持民主理財,，增強(qiáng)經(jīng)費(fèi)使用的透明度，面向基層,，服務(wù)職工,。堅持“一支筆”審批制度，重點(diǎn)開支由工會委員會集體討論決定,，經(jīng)審委對工會經(jīng)費(fèi)的使用,、管理情況進(jìn)行定期檢查、督促,，在每年的職工代表大會上公布工會經(jīng)費(fèi)的收繳,、使用、管理和經(jīng)審情況,，自覺接受各級組織和廣大會員,、職工的監(jiān)督;三是加強(qiáng)財務(wù)人員的專業(yè)培訓(xùn)，積極應(yīng)用省電力工會開發(fā)的財務(wù)管理軟件,，實現(xiàn)工會資產(chǎn)的信息化管理和工會財務(wù)規(guī)范化管理,，工作效率大幅度提高，財務(wù)管理水平明顯提升,，連續(xù)多年在全省電力系統(tǒng)工會財務(wù)審查評比中名列前茅,。

三、今后五年財務(wù)工作的重點(diǎn)

隨著工會工作整體水平的不斷提高,，工會財務(wù)工作任務(wù)將更加艱巨,。工會財務(wù)在工會工作中的經(jīng)濟(jì)保障作用將更加顯現(xiàn)。我們將在上級工會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持科學(xué)發(fā)展觀,，依法聚財,、科學(xué)理財、有效用財,，全面加強(qiáng)工會財務(wù)工作建設(shè),，為工會各項工作開展提供堅實的物質(zhì)保障。

(一)工會要進(jìn)一步加強(qiáng)對財務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo),。

重視工會經(jīng)費(fèi)收繳工作,，堅持工會經(jīng)費(fèi)獨(dú)立管理和工會主席“一支筆”審批制度，抓好財務(wù)內(nèi)部控制制度的建設(shè),，把握好經(jīng)費(fèi)使用的原則,、方向和重點(diǎn)，將工會經(jīng)費(fèi)用于為職工群眾服務(wù)上,，用于工運(yùn)事業(yè)發(fā)展上,。關(guān)心、幫助,、支持財務(wù)人員履行職責(zé),，大膽探索做好工會財務(wù)工作的新方法。

(二)堅持依法收繳工會經(jīng)費(fèi),，加大對工會財務(wù)工作的考核力度,。

繼續(xù)加強(qiáng)對多經(jīng)企業(yè)工會經(jīng)費(fèi)的收繳管理力度，搞好工會財務(wù)工作的季度考核,，確保工會經(jīng)費(fèi)收入的穩(wěn)定增長,。按照省公司工會財務(wù)工作考核細(xì)則，即時,、足額上解經(jīng)費(fèi),。

(三)進(jìn)一步加強(qiáng)工會預(yù)算制度管理，更好地管好,、用好工會經(jīng)費(fèi),。

科學(xué)編制預(yù)算直接影響著工會經(jīng)費(fèi)的使用和管理。今后要努力探討如何根據(jù)形勢收好,、管好,、用好工會經(jīng)費(fèi),自覺接受同級和上級經(jīng)費(fèi)審查委員會的監(jiān)督。強(qiáng)化預(yù)算約束,，不斷調(diào)整和優(yōu)化支出結(jié)構(gòu),，讓有限的資金發(fā)揮出的效能，為工會自身建設(shè)和工運(yùn)事業(yè)發(fā)展提供有力保障,。

(四)認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高工會財務(wù)人員業(yè)務(wù)水平,。

不斷提高財務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平,，是工會財務(wù)工作今后五年的重中之重,。財務(wù)人員在做好本職工作的同時，要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，努力掌握業(yè)務(wù)技能,，嚴(yán)格按照省公司工會關(guān)于工會財務(wù)管理的具體要求，做好各類報表,。虛心向兄弟單位學(xué)習(xí),，向?qū)I(yè)人員學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，使工會財務(wù)工作再上一個新臺階,。

各位代表，今后五年,，我們將緊緊圍繞公司工會的中心工作,，以服務(wù)為宗旨，進(jìn)一步加強(qiáng)工會財務(wù)管理,，竭盡全力收好,、管好、用好工會經(jīng)費(fèi),，為開創(chuàng)工會財務(wù)工作新局面做出新的貢獻(xiàn)!

工作總結(jié)報告結(jié)尾篇六

本屆運(yùn)動會在行政,、競賽委員會大力支持與全校師生的共同努力下，圓滿地降下了帷幕,。整個運(yùn)動會氣氛熱烈,、秩序井然，體現(xiàn)了我校師生良好的精神風(fēng)貌,，成為我校體育工作的一次成功檢閱,，尤其值得關(guān)注的是，運(yùn)動會自始至終體現(xiàn)出一種集體的凝聚力與向心力,，使本屆運(yùn)動會不僅圓滿完成了比賽任務(wù),，而且將有力地推動我校今后的體育工作，取得了更大意義上的成功,。綜觀本屆運(yùn)動會,，歸結(jié)起來主要有以下幾個特點(diǎn)：

一、學(xué)校行政重視,、組織健全

在運(yùn)動會籌備階段,，全校行政就給予了高度的重視，投入了大量的人力和物力,，并且成立了運(yùn)動會組委會,，形成了一個強(qiáng)而有力的領(lǐng)導(dǎo)核心。運(yùn)動會之前,，全校師生做了大量的前期籌備工作,，召開多次會議,，落實、布置,、檢查籌備情況,。大會還根據(jù)工作內(nèi)容，進(jìn)行了明確而合理的分工,，確立了仲裁委員會,、競賽組、后勤服務(wù)組,、場地器材組,、管理組等小組，正因為有了這樣一個工作機(jī)構(gòu)體系,，使各項工作有人負(fù)責(zé),、有人落實，從而成為本屆運(yùn)動會成功的首要條件,。

二,、準(zhǔn)備充分、分工落實

運(yùn)動會前期準(zhǔn)備工作事項繁多,、內(nèi)容繁雜,，運(yùn)動會組織委會貫徹“早安排、早布置,、早落實”的精神,，對籌備工作有充分的估計和計劃，制訂了詳細(xì)的活動方案,，特別是為每個工作組規(guī)定了詳細(xì)的工作任務(wù),、職責(zé)，并一一規(guī)定完成期限,，同時隨時對新出現(xiàn)的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)解決,，從而使各項籌備工作有一個較系統(tǒng)與嚴(yán)密的組織體系。各小組各司其職,、分頭落實,，根據(jù)工作要求開展了大量工作，如競賽組從10月初就開始著手編寫運(yùn)動會競賽規(guī)程發(fā),，幾次召開裁判員會議;事務(wù)處提前落實大會所需物資等工作,。各項細(xì)致的準(zhǔn)備工作成為本屆運(yùn)動會成功的前奏。

三,、組織嚴(yán)密,、協(xié)調(diào)配合

比賽中的組織工作是賽前工作的一個檢驗，更是運(yùn)動會最重要的一個環(huán)節(jié)，所有工作相互聯(lián)系,、互相協(xié)調(diào),、缺一不可。組委會各工作組互相之間協(xié)調(diào),、溝通聯(lián)系，既分工又協(xié)作,，每位組長與成員及時溝通,。裁判員工作時認(rèn)真執(zhí)法，場地器材及時準(zhǔn)確到位,，學(xué)生糾察員維護(hù)現(xiàn)場秩序,，廣播宣傳及時播送信息、后勤服務(wù)及時提供后勤保障,，從而保證了各項比賽的順利進(jìn)行,。

四、全員參與,、屢創(chuàng)佳績

此次運(yùn)動會得到了各個班主任和同學(xué)們的重視和積極參與,。在為期四天的比賽中，1400多名運(yùn)動員參與下,，在300多名教師及工作同學(xué)協(xié)作下,，運(yùn)動員奮勇拼搏，為集體而戰(zhàn),，屢創(chuàng)佳績,，打破了多個校運(yùn)會紀(jì)錄。

五,、不足之處

回顧本屆運(yùn)動會,，在取得上述成績的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了一些美中不足的地方,，在此提幾點(diǎn)建議：

1,、對裁判員的組織與培訓(xùn)工作尚欠加強(qiáng)，裁判員業(yè)務(wù)水平有待提高,。

2,、有個別組長事前沒有出席工作會議，以致在比賽過程中出現(xiàn)指揮失誤,，希望在以后開校運(yùn)會工作會(20xx年初三語文教學(xué)工作總結(jié))議時,，各組長能準(zhǔn)時出席。

3,、4×100及4×50接力各組運(yùn)動員帶到起點(diǎn)再分到接力區(qū)太浪費(fèi)時間,，建議在110米起點(diǎn)后分四組棒帶到各接力區(qū)。4×100接力穿分色衫效果非常好。

4,、多年來發(fā)令組都受宣告組,、司令臺的音響影響，希望宣告組,、司令臺,、檢錄組的同事多留意起跑時暫停廣播。在比賽第二天,，在彎道起跑發(fā)令組用了無線咪幫助發(fā)令,，效果非常好。

5,、對講機(jī)經(jīng)常占線,，希望可否考慮另設(shè)頻道。起點(diǎn)和終點(diǎn)的對講機(jī)今年另設(shè)頻道,，效果非常好,。

6、有個別組長遲到,，以致器材到位,，工作組員沒有人管理，出現(xiàn)不必要的失誤,，今后希望各組長能準(zhǔn)時,。

7、決賽及短距離跑比賽終點(diǎn)組較難判,，建議更加1個較大屏幕輔助判名次,。

8、離我校提出的文明觀賽尚有一定的距離,，一些班級學(xué)生隨地亂扔廢棄物,，與比賽中表現(xiàn)中的精神風(fēng)貌不相協(xié)調(diào)。

9,、通過此次校運(yùn)會,，我們也發(fā)現(xiàn)了學(xué)生整體身體素質(zhì)有待加強(qiáng)，在今后尚須加強(qiáng)體能鍛煉,。

10,、賽程表的編排最好不要把中長跑安排在中午進(jìn)行比賽。

11,、今屆運(yùn)動會共損壞體育發(fā)展局3張凳,、1個指示牌、1把尺,、1把掃把,，希望我校師生對學(xué)生多加教育，把損毀物品減少到零。

工作總結(jié)報告結(jié)尾篇七

高三學(xué)生畢業(yè)后,，按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我到了高二一級部英語組工作。擔(dān)任三個教學(xué)班的英語課教學(xué)工作,。擔(dān)子重,，身體累，心里更累,。唯恐哪項工作做的不能讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，對不起學(xué)生。一學(xué)期終于結(jié)束了,。下面簡單地回顧一下開學(xué)以來所做的一些英語教學(xué)工作。

一,、面向全體學(xué)生,，為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

1,、創(chuàng)設(shè)各種情景,，鼓勵學(xué)生大膽地使用英語，對他們在學(xué)習(xí)過程中的失誤和錯誤采取寬容的態(tài)度,。

2,、為學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)和直接交流的機(jī)會，以及充分表現(xiàn)和自我發(fā)展的一個空間,。

3,、鼓勵學(xué)生通過體驗、實踐,、合作,、探索等方式，發(fā)展聽,、說,、讀、寫的綜合能力,。

4,、創(chuàng)造條件讓學(xué)生能夠探究他們自己的一些問題，并自主解決問題,。發(fā)展學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

二,、關(guān)注學(xué)生情感,，創(chuàng)造民主、和諧的教學(xué)氣氛。

學(xué)生只有對自己,、對英語及其文化有積極的情態(tài),，才能保持英語學(xué)習(xí)的動力并取得成績，刻板的情態(tài),，不僅會影響英語學(xué)習(xí)的效果,，還會影響其它發(fā)展，情態(tài)是學(xué)好英語的重要因素,，因此我努力創(chuàng)造寬松民主,、和諧的教學(xué)空間。

1,、尊重每個學(xué)生,，積極鼓勵他們在學(xué)習(xí)中的嘗試，保護(hù)他們的自尊心和積極性,。

2,、把英語教學(xué)與情態(tài)有機(jī)地結(jié)合起來，創(chuàng)造各種合作學(xué)習(xí)的活動,，促進(jìn)學(xué)生互相學(xué)習(xí),，互相幫助，體驗成就感,，發(fā)展合作精神,。

3、關(guān)注學(xué)習(xí)有困難的或性格內(nèi)向的學(xué)習(xí),，盡可能地為他們創(chuàng)造語言的機(jī)會,。

4、建立融洽,、民主的師生交流渠道,，經(jīng)常和學(xué)生一起反思學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)效果，互相鼓勵和幫助,，做到教學(xué)相關(guān),。

三、加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo),，讓他們在學(xué)習(xí)和適用的過程中逐步學(xué)會如何學(xué)習(xí),。

1、積極創(chuàng)造條件,，讓學(xué)生參與到階段性學(xué)習(xí)目標(biāo),，以及實現(xiàn)目標(biāo)的方法。即讓學(xué)生體會到成功學(xué)習(xí)的快感,。

2,、引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合語境,，采用推測、查閱和協(xié)調(diào)的方法進(jìn)行學(xué)習(xí),。即充分利用好詞典,。

3、引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中,，進(jìn)行自我評價,，并根據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)策略。即教會學(xué)生發(fā)現(xiàn)適合自己的學(xué)習(xí)方法,。

新課程改革不是紙上談兵,，后必須要與實踐相結(jié)合，即將努力學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取,，積極參與課程改革，在課改中不斷學(xué)習(xí),，不斷實踐,，不斷反思等有機(jī)結(jié)合起來。在以后的教學(xué)中我將會更加注重總結(jié)和積累,，獲得更有效的、更適合學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法,。

工作總結(jié)報告結(jié)尾篇八

20__年前半年,，公司早動手、早打算,，認(rèn)真落實全市經(jīng)濟(jì)工作會議部署,，采取有效措施，積極謀劃全年工作目標(biāo),，并有計劃,、穩(wěn)步推進(jìn)各項工作，現(xiàn)將前半年的工作情況總結(jié)匯報如下：

一,、主要工作完成情況

(一) 扎實推進(jìn)7項市屬重點(diǎn)工程建設(shè)任務(wù)

今年公司共承攬市屬重點(diǎn)工程建設(shè)項目主要有7項,，分別為：府前街改造工程、運(yùn)煤大道工程工程,、第一污水處理廠提升泵房改造工程,、____市城區(qū)污水管網(wǎng)改造建設(shè)項目(二期工程)府前街(城排口-第一污水廠)、____經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)孝能路道排工程,、濕地公園工程,、中六路道路工程。

截止到目前,，各重點(diǎn)工程項目進(jìn)展情況如下:

1,、府前街改造工程

工程內(nèi)容：建設(shè)單位為____市政府工程建設(shè)事務(wù)管理局,。該工程西起永盛路，東至迎賓路,，全長2451.031m,，道路紅線寬30-40m。工程內(nèi)容包含：雨水工程,、污水工程,、給水工程、照明工程,、電力電信工程,、路面工程，工程中標(biāo)價為5687.09萬元,。

該工程4月4日開工,，6月底全線鋪油工程已完工。

2,、運(yùn)煤大道工程工程

工程內(nèi)容:建設(shè)單位為____市交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目管理有限公司,。我公司承建第二標(biāo)段(k3+640--k7+945)，全長4305m,，工程造價2574.55萬元,。

該工程4月25日開工，預(yù)計9月底主線完工,，截至目前：

已完成:清表2.7萬㎡;路基挖土方18萬m?;路基填土填土方18萬m?;強(qiáng)夯2.5萬㎡,，鋪設(shè)20cm砂礫墊層2萬㎡，澆筑c35混凝土小矮墻500m?,，砌筑蓋板涵202米,，清倒垃圾7萬m?。

3,、第一污水處理廠提升泵房改造工程

工程內(nèi)容：建設(shè)單位為____市政府工程建設(shè)事務(wù)管理局,。該工程位于____市污水處理廠院內(nèi)西側(cè)。該工程共分為三部分,，第一部分為進(jìn)水井提升泵房,，建筑基底面積1741.60㎡，建筑面積50.16㎡,，地下深15m,，地上一層檐高5.85m，主體為框架結(jié)構(gòu),，池體為鋼筋混凝土結(jié)構(gòu);第二部分為調(diào)節(jié)池,，建筑基底面積1091.40㎡，建筑面積64.96㎡,，地上一層檐高7.90m,，蓄水4000m?,，主體為框架結(jié)構(gòu)，池體為鋼筋混凝土結(jié)構(gòu);第三部分為污水管網(wǎng),，全長210m,，采用泥水平衡機(jī)頂管施工。

該工程20__年11月開工,，預(yù)計7月底完工,，截至目前：

已完成：提升泵房箱體預(yù)制、下沉,、封底工作,、調(diào)節(jié)池及210米污水管網(wǎng)鋪設(shè)工程全部完工。

4,、____市城區(qū)污水管網(wǎng)改造建設(shè)項目(二期工程)府前街(城排口-第一污水廠)

工程內(nèi)容:建設(shè)單位為____市住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局,。該工程起點(diǎn)位于府前街與城排口交叉口附近，終點(diǎn)位于____市第一污水廠西門附近,。管線全長1055.22m,。根據(jù)工程特點(diǎn)，采用沉井配合泥水平衡機(jī)械頂管技術(shù)進(jìn)行施工,。工程中標(biāo)價為911.18萬元,。

該工程4月15日開工，預(yù)計7月底完工,，截至目前：

已完成：5個工作井的預(yù)制,、下沉、封底工作全部完工，完成頂管工程300m,，其余4個工作井正在施工中,。

5、____經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)孝能路道排工程

工程內(nèi)容：建設(shè)單位為____市政府工程建設(shè)事務(wù)管理局,。該工程南起____市梧西線(與吳汾路交叉口)，北至規(guī)劃站前路，全長1590.28m,，道路紅線寬45m。工程中標(biāo)價為2323.94萬元,。

該工程5月12日開工,，預(yù)計8月底完工，截至目前：

已完成：清倒煤矸石14000m?,，鋪設(shè)雨水管1000m,，污水管1000m，砌筑檢查井17座,，平整路槽7500㎡,。

6,、濕地公園工程

工程內(nèi)容：建設(shè)單位為____市政府工程建設(shè)事務(wù)管理局。濕地公園工程由東側(cè)停車場,、南側(cè)道路,、西側(cè)道路、游客中心廣場四部分組成,。其中：停車場面積為4000㎡;南側(cè)道路全長180m,，寬5m;西側(cè)道路全長120m，寬5m;游客中心廣場面積為5000㎡,。

該工程于20__年11月15日開工,，7月1日主體工程已全部完工。

7,、中六路道路工程

工程內(nèi)容：建設(shè)單位為____市政府工程建設(shè)事務(wù)管理局,。該工程位于綠城廣場與張家莊小區(qū)中央，南接時代大道,，北接勝溪街,，全長360m ，寬12m,。

該工程20__年12月15日開工,，6月底已完工。

(二) 盡心盡力做好城區(qū)道路維護(hù),、排水設(shè)施清淤工程

1,、城區(qū)道路、人行道維護(hù)

維修人行道650㎡,，側(cè)平石共計40m,，鋪油6600㎡，攤鋪水穩(wěn)4500㎡,，處理道路塌陷15處,，共計130㎡，人行道塌陷9處,，合計14㎡,，更換雨水篦35套，檢查井蓋11套,，雨污水井蓋座漿3套,。

2、 清淤工程

人工清淤：東起三皇路,，西至永安路,，北起崇文街，南至?xí)r代大道范圍內(nèi)雨水井全部清理完畢,，共清理雨水井4000余座,，清理垃圾210m?,。

機(jī)械清淤：對城區(qū)迎賓路、永安路,、二環(huán)路,、三皇路、振興街,、新義街,、府前街東段、新安街,、新民街,、中和路、南景觀,、北景觀,、朝陽街、城南大道,、梧桐街,、湖濱路、學(xué)府街,、學(xué)苑路18條城區(qū)道路排水管網(wǎng)進(jìn)行吸污車清淤,，清理雨水井2968座，檢查井248座,，共計清理管道65000m,。

(三) 堅持不懈抓好黨建工作

扎實推進(jìn)公司“三基建設(shè)”、積極開展基層組織整體提升年活動,，抓載體,，求創(chuàng)新，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,，堅持進(jìn)行黨員集中學(xué)習(xí),，黨支部中心組學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行黨支部工作制度,，組織召開了專題組織生活會，是黨員的黨性意識明顯增強(qiáng),，思想觀念有了較大的改變,，比學(xué)趕超蔚然成風(fēng)，凝聚力戰(zhàn)斗力全面加強(qiáng),。按時收繳前半年黨費(fèi)1626元,，積極開展黨員活動日，組織黨員積極參與到重點(diǎn)工程建設(shè)項目中,，有效發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用,。

(四) 著力抓好全方位管理工作

1,、強(qiáng)化了工程施工管理。每一項工程開工前,，抽調(diào)工經(jīng)驗豐富,、專業(yè)技術(shù)突出的精干力量組建了項目部，將工作任務(wù)分區(qū),、分段落實到每個責(zé)任人;制定科學(xué)合理的施工方案,，根據(jù)工程進(jìn)度倒排工期、掛圖作戰(zhàn),，加班加點(diǎn)進(jìn)行施工作業(yè);創(chuàng)新施工工藝,，將過去傳統(tǒng)的現(xiàn)場預(yù)制雨水、電力檢查井的做法改為“事前預(yù)制,，按需安裝”,，即按照工程設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)要求預(yù)先在場外進(jìn)行檢查井預(yù)制，工程施工需要時運(yùn)送至現(xiàn)場安裝,，既保證了預(yù)制件的質(zhì)量,，又極大的縮短了工期;狠抓文明施工，倡導(dǎo)綠色施工理念,，從現(xiàn)場材料堆放,、場地清理、警示標(biāo)牌設(shè)置,、機(jī)械停放的各方面嚴(yán)格按照施工規(guī)范要求進(jìn)行,，盡量降低噪聲及揚(yáng)塵對市民的干擾，有效提升了施工現(xiàn)場文明形象,。

2,、強(qiáng)化工程質(zhì)量管理。嚴(yán)格落實工程質(zhì)量終身制,，積極落實各級管理人員的質(zhì)量責(zé)任制,，形成目標(biāo)任務(wù)明確、職責(zé)權(quán)限清晰,、互相團(tuán)結(jié)協(xié)作的質(zhì)量管理的有機(jī)整體,，并通過簽訂多級責(zé)任狀進(jìn)行責(zé)任目標(biāo)逐級分解，做到措施落實,，責(zé)任到人,，齊心協(xié)力，確保每一項工程不發(fā)生一例返工現(xiàn)象,，工程質(zhì)量合格率達(dá)100%,。同時對已完工工程資料及時整理完善并存檔，既保證了工程資料的完整性，也為下一步進(jìn)行工程評審做好保障,。

3,、強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理。認(rèn)真落實省,、呂梁,、我市關(guān)于安全生產(chǎn)工作的安排部署，按照“施工前策劃預(yù)防,、施工中指導(dǎo)糾正,、施工后總結(jié)提高”的安全管理思路，對安全工作進(jìn)行布置,、梳理,、排查、整改;層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀,，將責(zé)任落實到位,、到人;建立安全隱患排查制度，堅持做到“防患于未然”,，在施工中重點(diǎn)檢查容易被忽視的死角,，全面排查各種不安全隱患，確保各工程項目安全生產(chǎn)有序進(jìn)行,。

二,、目前工作中存在的問題

一是工程建設(shè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難。由于今年各項重點(diǎn)工程建設(shè)任務(wù)重,，且均已進(jìn)入緊張施工階段,，材料、機(jī)械,、人工等資金投入較大,，造成工程建設(shè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難。

二是工程建設(shè)中存在以下問題：孝能路施工范圍內(nèi)電力電桿未遷移,，影響了工程施工進(jìn)度,。

三、下一步工作打算

(一) 保質(zhì)保量圓滿完成4項市屬重點(diǎn)工程

下一步的工作中,，我公司會一如既往,，克服重重困難，

在各項重點(diǎn)工程施工建設(shè)中,，嚴(yán)把工程質(zhì)量,、狠抓工程安全，創(chuàng)新施工工藝,，合理調(diào)整工序，科學(xué)組織施工，確保各項重點(diǎn)工程建設(shè)任務(wù)高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量按期完成,。

(二) 繼續(xù)做實城區(qū)道路、人行道維修工程

6月19日開始對城區(qū)所有人行道進(jìn)行集中整治,，該工程正在緊張施工中,。

(三) 著力推進(jìn)公司資質(zhì)升級工作

為進(jìn)一步拓寬公司業(yè)務(wù)范圍，提高企業(yè)市場競爭力,，今年力爭將現(xiàn)有的市政二級資質(zhì),，升級為市政一級，新申請兩項專業(yè)承包三級資質(zhì),。目前,，此項工作前期資料工作已基本就緒，正著手準(zhǔn)備上報工作,。

(四) 繼續(xù)抓好工程質(zhì)量,、安全、文明施工管理工作

繼續(xù)狠抓工程質(zhì)量,、安全,、文明施工管理，在各工程項目部之間組織開展“凝聚職工力量,、打造精品工程”為主題的勞動競賽活動,。競賽活動從現(xiàn)場安全、工程質(zhì)量,、方法創(chuàng)新,、文明施工、成本控制等方面進(jìn)行競賽考核,，每月進(jìn)行評比總結(jié),，對優(yōu)勝項目部予以獎勵。通過開展勞動競賽活動,，在職工中營造學(xué)技術(shù),、比技能、創(chuàng)精品的濃厚氛圍,，極大的調(diào)動一線職工的工作熱情,，提高工作效率，在圓滿完成工程建設(shè)任務(wù)的同時,，進(jìn)一步提升企業(yè)形象,。

總之，接下來我們會一如既往,、立足崗位,，凝心聚力、擼袖實干，用飽滿的熱情,，澎湃的激情,，滿腔的干勁，圓滿完成20__年各項工作任務(wù),。

工作總結(jié)報告結(jié)尾篇九

本人20____年10月來進(jìn)入入江蘇華建深圳公司(原江蘇建安一公司深圳公司),，一直工作在施工第一線。自1999年至____年擔(dān)任給排水施工班長,，先后參與或獨(dú)立承擔(dān)了美麗365花園,、朗鉅御風(fēng)庭、等工程的給排水施工任務(wù),，給排水安裝工程均能夠一次性通過深圳市建設(shè)主管部門的驗收,，優(yōu)良率達(dá)100%。____年至今從事美麗365花園,、朗鉅·御風(fēng)庭,、云頂·天海花園,、榭麗花園三期等工程的給排水施工員及資料員工作,。其中朗鉅·御風(fēng)庭工程榮獲了市優(yōu)質(zhì)樣板工程和揚(yáng)子杯的稱號。

面對這樣的成績,，我深深感到這是得益于上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,，得益于公司和工程處、項目部領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，并且通過自己不懈的努力而換來的,。面對如此成績，我要倍加珍惜,?；厥走@十幾年的工作歷程和取得的成績，我作為在一線的工程技術(shù)人員,，對自己的工作作一些總結(jié),。

一、勤于學(xué)習(xí),，刻苦鉆研

我1996年從學(xué)校高中畢業(yè)后在江蘇江都工業(yè)設(shè)備安裝工程公司做安裝鉗工,。1999年10月進(jìn)入江蘇華建(原江蘇一建)設(shè)備安裝處工作。剛開始來深圳的時候,，對民用住宅不太熟悉,，對施工工藝不是太熟悉。我就虛心的請教師傅,，晚上的時間看圖紙,，并作好筆記,，白天帶著問題到現(xiàn)場看工人師傅施工，看不懂的就請教施工員,，很快我對給排水施工工藝及圖紙不再感到陌生,，由不懂到懂一直到能夠拿圖紙獨(dú)立施工。我一直都這樣認(rèn)為,，能夠按圖紙施工是最基本的要求，怎樣安全高效的完成施工任務(wù)是我一直所追求的,。我不僅埋頭苦干,，還學(xué)會了巧干。至1999年初承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任,，我開始擔(dān)任水工班的班長,。作為30多人的施工班組，怎樣帶領(lǐng)大家出色完成工程任務(wù)是對我的一大考驗,。我深信只有不斷學(xué)習(xí),，提高自己才能更好的勝任工作。施工中控制人工,、材料的耗用是一門學(xué)問,，我利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)安裝工程預(yù)算定額。只有掌握好安裝定額才能做到心中有數(shù),，有的放矢,，學(xué)會定額拆分做到每個工作面需要多少人工、材料心中有數(shù)并加以控制,。隨著電腦的普及,，我利用業(yè)余時間自學(xué)電腦，用電腦做施工預(yù),、決算使自己的工作效率比原來快幾倍,。我始終堅信干一行愛一行，學(xué)無止境,。

二,、積極推廣和應(yīng)用新材料、新技術(shù),、新工藝

近年來,，隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，新材料,、新工藝層出不窮,，日新月異。幾乎所有工程給排水均采用了新材料,。給水系統(tǒng)普遍使用了pp-r給水管,，鋼塑復(fù)合給水管,、pe給水管;排水系統(tǒng)普遍采用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝,。在開始使用這些新材料時,，我們也在探索，學(xué)習(xí)產(chǎn)品說明書,，掌握這些新材料的特點(diǎn),，請教廠家技術(shù)人員，加強(qiáng)對工人的技術(shù)培訓(xùn),。經(jīng)過長期的學(xué)習(xí)和探索,，目前我隊施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領(lǐng)，做到人人手到擒來,。在設(shè)備安裝方面,，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設(shè)備、氣壓供水設(shè)備,。在這些新材料,、新工藝的施工過程中，我們邊學(xué)習(xí)邊總結(jié),，在實踐中不斷提高,，為日后工作打好基礎(chǔ)的同時也為兄弟項目部(工程處)積累經(jīng)驗。通過實踐我們感覺到,，這些新材料,、新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用,，大大的提高了工作效率,，減輕了工人的勞動強(qiáng)度，增加了經(jīng)濟(jì)效益,。

三,、不斷學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)

____年開始,，領(lǐng)導(dǎo)安排我負(fù)責(zé)工程技術(shù)資料工作,。在轉(zhuǎn)換角色之后，面對新的工作崗位,，由陌生到熟悉,。工程技術(shù)資料是一個工程的軟件，是評定一個工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù),。一個工程在施工前,、施工中直至竣工和以后的保修階段，工程技術(shù)資料貫穿始終,。為了盡快適應(yīng)新的工作需要除做好日常的技術(shù)資料工作外,，本人還利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)電腦,，因為工程技術(shù)資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化、電子化,。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”,。本人還協(xié)助項目工程師編制月進(jìn)度工程量報表、編制材料耗用計劃,、參加工程成本核算,，為財務(wù)部門和處領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的人工、材料耗用數(shù)值,。參加工程的招投標(biāo)預(yù)算的編制,，為工程投標(biāo)提供準(zhǔn)確的理論數(shù)量。對于工程日常的工程設(shè)計修改,、變更能及時計算和編制出變更部分的造價金額，一旦施工完成,，立即進(jìn)行工程量簽證并進(jìn)行存檔,，協(xié)助項目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準(zhǔn)確的一手資料。在工程項目中,，本人除做好工程技術(shù)資料的編制,，收集整理外，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作,。

四,、做好iso貫標(biāo)工作，順利通過內(nèi),、外審核

自九八年以來,，在深圳公司和工程處統(tǒng)一部署下，我隊所有工程均進(jìn)行了貫標(biāo)工作,。本人作為工程項目的資料員,，直接參加了多次貫標(biāo)工作，對貫標(biāo)工作的每項工作都進(jìn)行了大量的學(xué)習(xí),、記載,、布置、檢查,、復(fù)核等細(xì)致工作,。貫標(biāo)工作是一個企業(yè)走向國際化，標(biāo)準(zhǔn)化,，程序化管理的必由之路,。由本人負(fù)責(zé)資料的項目工程在內(nèi)、外審過程中均能夠順利通過,。經(jīng)過幾年來對iso貫標(biāo)工作的認(rèn)識和了解,，企業(yè)實行iso標(biāo)準(zhǔn),，不能只局限于紙上談兵，更應(yīng)該對照它的實質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行項目管理,，將程序文件,、作業(yè)指導(dǎo)書、質(zhì)量手冊中的內(nèi)容落實到實處,，通過貫標(biāo)工作,，更進(jìn)一步加強(qiáng)了規(guī)范管理，法制化管理;杜絕了工程管理中的隨意性,，盲目性,。更好的明確公司的管理目標(biāo)，更好的落實公司的管理方針這是我通過iso貫標(biāo)工作得到的體會,。

隨著深圳特區(qū)更大規(guī)模的開發(fā)建設(shè),，隨著我公司不斷的做大做強(qiáng)，我深切感受到做為一個華建人的驕傲和自豪,，也深知自己的責(zé)任,。建筑市場競爭越來越激烈，工程管理,、工程質(zhì)量等要求也越來越高,，這也就是要求我們要以更高的要求、標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范自己,，不等,、不靠、不要,。要努力不斷的充實自己,，認(rèn)真學(xué)習(xí)、踏實工作,，這樣才能跟上日新月異的時代變化,，才能在強(qiáng)烈的市場競爭環(huán)境中得已不敗之地。來深圳十多年來,，深圳人的與時俱進(jìn),、不斷創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、勇于開拓的精神一直激勵著我,。這就是我這些年來源于工作中而發(fā)自肺腑的體會。

今年有幸江蘇華建深圳公司推薦我申報助理工程師職稱,，這是對我的鼓勵也是對我的鞭策,。不管能否評上，我今后都以工程師的要求來嚴(yán)格自己,，工作中認(rèn)真找差距,，認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的長處,，不斷豐富自己的知識面，不斷提高自己的技術(shù)管理水平,，使今后的工作更上一個新臺階,，為公司的發(fā)展作出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作總結(jié)報告結(jié)尾篇十

斗轉(zhuǎn)星移,，時間飛逝,，不知不覺中一個多學(xué)年已經(jīng)結(jié)束。作為10級廣藝一班的生活衛(wèi)生委員委員,，我在領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，以及廣藝一班班班委與全體同學(xué)全力配合與協(xié)助下，依照山東師范大學(xué)傳播學(xué)院的工作宗旨及發(fā)展方向,，努力配合學(xué)院及系里的各項工作,。并且經(jīng)過我們成員的共同努力，,，整體上完成了學(xué)期初定的工作計劃,，并取得了不錯的成績，經(jīng)過半學(xué)年的工作,，感觸收獲頗多。

身為生活衛(wèi)生委員,，我明確自己的職責(zé),，知道在其位就要謀其職，以身作則,。

從表面看,，生活衛(wèi)生委員就是干后勤的，如打掃衛(wèi)生但實際卻并非如此,。作為一個班級的衛(wèi)生委員,，我深知自己的基本工作主要有以下幾點(diǎn)：

1. 保持班級環(huán)境衛(wèi)生。

2,、保證每周到寢室檢查衛(wèi)生情況 ,。

3. 積極參與院里生活衛(wèi)生部組織的大例查及抽查。

4. 團(tuán)結(jié)和協(xié)助其他班委做好班級其他工作,。

在很多人眼中這些事情是微乎其微的,，但是如果要秉承“同學(xué)眼里無小事”的原則去把它們做好，也是要花一番心思的,。比如說班級衛(wèi)生來說吧,，每次上課之前都要看看教室是否衛(wèi)生，黑板是否擦干凈等,。整潔的衛(wèi)生環(huán)境,，讓老師上課舒心,，讓同學(xué)們能夠全心投入學(xué)習(xí)。

然而,，我的工作還是存在許多缺陷與不足的,，其實在其他方面自己也存在著許多的不足，工作不到位的地方,，這些實在是自己失職的

表現(xiàn)也是我在以后工作過程中必須加以該進(jìn)的,，正所謂“知錯就改善莫大焉”，所以希望同學(xué)們予以信任和支持,。

其實,，通過做一個學(xué)年的生活衛(wèi)生委員的工作，也讓自己鍛煉了許多能力,，是自己思想更加成熟起來,，并對做好以后的工作積累了經(jīng)驗，并充滿信心,。比如說,，每周院里生活部組織的大例查，給我們灌輸了許多珍貴的保持衛(wèi)生,，保持環(huán)境干凈整潔的思想,，這些思想也潛移默化的改變了我的生活習(xí)慣，此時自己是一個特愛整潔,，追求干凈舒適,，崇尚綠色的環(huán)保支持者了。

總之,，通過本學(xué)期擔(dān)任班級衛(wèi)生委員所做的工作,，使我更有機(jī)會與班上其他同學(xué)交流溝通，也是我結(jié)交了許多好朋友,，使我更好的融入了廣藝一班這個班集體,，學(xué)會了怎樣與人友好相處，擴(kuò)展了自己的交際網(wǎng)絡(luò),，增強(qiáng)了人脈,。也使我更加嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)心去認(rèn)真對待每一件事情，不管事情大小否,，增強(qiáng)了自己服務(wù)同學(xué),，服務(wù)大眾的意識。

回首這一個學(xué)期的歷程,，我雖圓滿的完成了各項工作,，但由于時間短暫，工作經(jīng)驗的缺乏，我深知還存在各種各樣的缺點(diǎn)和不足,，在以后的工作實踐中我將會不斷的努力與探索,，揚(yáng)長避短，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力,，增強(qiáng)服務(wù)大眾的意識,。

工作總結(jié)報告結(jié)尾篇十一

9月16日，我們展開了20xx年的迎新工作,。那一天,，我們學(xué)生組織督察委員會早上5點(diǎn)集合，井然有序地籌備接下來一天的迎新工作,。我們的工作一方面負(fù)責(zé)迎新,另一方面主要督察迎新活動,，完善各學(xué)生組織及各二級學(xué)院迎新活動中各個環(huán)節(jié)，接受同學(xué)的建議及意見,，處理新生的投訴,，維持各院迎新秩序，對二級學(xué)院學(xué)生會等組織迎新工作進(jìn)行評估,。

在這次工作中,，我主要負(fù)責(zé)評估工商管理學(xué)院學(xué)生會的迎新工作。通過實時督察,，對工商管理學(xué)院迎新工作的迎新宣傳,，迎新次序，迎新服務(wù)質(zhì)量,，新生及家長的滿意度,，迎新衛(wèi)生情況等十項事項進(jìn)行評估。

在督察工商管理學(xué)院迎新工作的過程中,，我發(fā)現(xiàn)了一些優(yōu)點(diǎn)與不足,，同時也看到了院系對這次迎新工作的重視,。以下是針對該院迎新工作的幾點(diǎn)總結(jié),。

1. 迎新前期準(zhǔn)備工作充分。各學(xué)生組織都為本次迎新工作做了充分的準(zhǔn)備,，比如像宣傳板的制作,，海報宣傳，學(xué)院專業(yè)簡介等宣傳工作,，還有迎新點(diǎn)的布置,，人員的分配，桌椅以及家長休息區(qū)等服務(wù)工作都井然有序,。

2. 迎新次序良好,。迎新當(dāng)天，所有的迎新工作人員各司其職，按照事先分配有次序的開展工作,。無論是接待家長還是帶領(lǐng)指導(dǎo)新生報到都有條不紊的進(jìn)行,，得到了新生以及家長的一直好評。

3. 迎新衛(wèi)生狀況良好,，但有待提高,。在上午的迎新過程中，迎新點(diǎn)衛(wèi)生保持良好,，基本保持了整潔,，但下午衛(wèi)生情況出現(xiàn)一些問題。一些丟棄的宣傳單,，介紹單等沒有統(tǒng)一收集,，出現(xiàn)了迎新點(diǎn)地面不干凈的現(xiàn)象。另外,，用過的一次向紙杯也沒有全部收集到垃圾箱內(nèi),，隨意丟棄在地上。桌椅擺放不夠整齊,，顯得凌亂,，希望以后可以改進(jìn)，減少甚至避免這種情況的發(fā)生,。

4. 迎新質(zhì)量優(yōu)秀,，新生和家長的滿意度高。該院的迎新服務(wù)非常到位,，人員工作熱情,，細(xì)致耐心的為新生答疑，帶新生報到,，家長招待上也挺到位,，做到了讓新生滿意，使家長放心,，盡顯山商魅力,。尤其是一對一的服務(wù)，確保每個報到的新生都能享受到周到的服務(wù),，提高了工作效率,。

5. 該院迎新工作的一大特點(diǎn)是給出了學(xué)院各專業(yè)的相關(guān)介紹。剛?cè)雽W(xué)的新生,，或許對自己所學(xué)的專業(yè)沒有全面詳盡的了解,，甚至是迷茫，為學(xué)生介紹個專業(yè)的相關(guān)信息,，可以幫助新生更好地了解所學(xué)專業(yè),，更好地了解該專業(yè)在本校的定位,，便于日后學(xué)習(xí)。

迎新工作是新學(xué)期各大學(xué)生組織的第一次大型活動,，這次工作的開展情況直接反映了一個組織的發(fā)展情況,。如何在每一次活動中發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，改進(jìn)不足,，實時創(chuàng)新是非常重要的,。雖然我的主要任務(wù)是督察工商管理學(xué)院的迎新工作，但從一天的工作中,，通過觀察分析,，對學(xué)校本次迎新工作有一下幾點(diǎn)看法。

1. 本次迎新總體上來說是比較成功的,。通過跟進(jìn)采訪得知,，大部分新生以及家長對我校的此次迎新工作非常滿意，都給予了分好的評價,，其中有位家長激動地說：“你們的服務(wù)太周到了,，大學(xué)生就是有素質(zhì)，我把孩子送到這兒是對的,，希望他能在這里好好學(xué)習(xí),，明年也能像你們這樣給更多的人以指導(dǎo)幫助，真是太感謝你們了,?！边@些話是樸素的，但卻是深刻的,。我們給予別人幫助,，別人回報以感恩，這是一件非常美好的事,。

2. 此次迎新工作準(zhǔn)備充分,，進(jìn)展順利。為了更好地服務(wù)同學(xué),，各組織在16 號早早地開展準(zhǔn)備工作,，搭帳篷，掛橫幅,，備桌椅等一系列準(zhǔn)備工作都很到位,。天還沒亮,，許多迎新人員就以到位,，為一天的工作而忙碌著。雖然工作是辛苦的,，但也快樂的,。我們用我們的行動實踐了我們的宗旨。

3. 迎新工作中也存在一些不足之處。

1) 校園衛(wèi)生保持有待提高,。迎新用的各種宣傳單,，紙屑，方便袋等垃圾處理不及時,，對熊愛媛的整潔度早成一定的影響,。校園衛(wèi)生的保持是一件容易有復(fù)雜的事，我們必須都提高意識去共同維護(hù)我們的校園,。

2) 部分迎新工作人員對新生注冊,，校園結(jié)構(gòu)等基本信息了解掌握不夠。作為迎新服務(wù)人員,，我們必須了解新生報到流程,，知曉學(xué)校各相關(guān)地點(diǎn)的分布，以方便知道新生順利報到,。如果服務(wù)人員對這些掌握不夠,，就會造成尷尬局面，從而影響整個迎新流程的進(jìn)行,，降低工作效率,。對此，我建議,，應(yīng)該加強(qiáng)對迎新工作人員的相關(guān)培訓(xùn),，提高服務(wù)質(zhì)量，確保迎新工作順利進(jìn)行,。

3) 禮儀問題,。在迎新接待過程中，工作人員應(yīng)時刻注意自己的言談舉止,，因為這不僅僅代表你個人,，還代表你所在組織的形象，代表山東工商學(xué)院的形象,。規(guī)范的言談舉止可以給人留下好的印象,。例如，在本次新生統(tǒng)一報到地點(diǎn)第四教學(xué)樓門前,，為了維持報到秩序,，保證工作順利進(jìn)行，需要家長在外等候,，由學(xué)生自己進(jìn)去辦理手續(xù),。工作人員對家長說的是：“不讓家長進(jìn)，讓你們的孩子自己辦就行了,?！蔽矣X得在這上面應(yīng)該有所改進(jìn),，比如我們可以說：“不好意思，為了防止過度擁擠,，保證報到順利進(jìn)行,，家長請止步，請讓你們的孩子獨(dú)自入梅辦理相關(guān)手續(xù),。您只需在這里等候,，我們有專門的志愿者幫助您的孩子辦理注冊手續(xù)，請配合,，謝謝,。”這樣家長會更容易接受,，從而避免不必要的糾紛,。

4. 迎新后期工作到位。當(dāng)天下午迎新工作結(jié)束的時候,，各組織有序的清理迎新點(diǎn),，桌椅，帳篷等歸位及時,，工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé),，很好的完成了收尾工作。

我們學(xué)生組織督察委員會此次迎新工作順利結(jié)束,，取得了良好的效果,。保障了迎新活動穩(wěn)定進(jìn)行。降低了突發(fā)事件發(fā)生率,，使得迎新活動有條不紊的開展,。完善了迎新活動的各個環(huán)節(jié)，針對每一環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的問題進(jìn)行深入調(diào)研,，擬定解決措施,，保障活動各環(huán)節(jié)高效的運(yùn)作。提升了各個團(tuán)體組織工作效率,，通過對每一環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)部門進(jìn)行考核,，激勵團(tuán)體組織嚴(yán)格化、規(guī)范化,。滿足了廣大同學(xué)的心愿,，投訴處的設(shè)立，反映廣大同學(xué)的心聲,，及時的規(guī)避可能產(chǎn)生的矛盾,。

為了此次迎新工作，我們付出了許多,，也收獲了許多,。“辛苦并快樂著”是我這幾天的寫照,，我相信這也是諸多參與迎新工作的人員的總結(jié),。在一次次的活動中積累經(jīng)驗，改進(jìn)并不足之處,，不斷完善工作結(jié)構(gòu),，提高工作能力是必要且重要的。我們要時刻記住我們的責(zé)任,，并把它付諸于實踐,，推進(jìn)學(xué)生組織的發(fā)展，更好地為學(xué)生服務(wù),。

工作總結(jié)報告結(jié)尾篇十二

20__年忙忙碌碌中度過,，我們的學(xué)期也接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作,，真是有喜有憂,，幼兒園老師的職業(yè)是瑣碎的、細(xì)小的,，但我熱愛我的職業(yè),。在工作中，我對每一件事都認(rèn)真負(fù)責(zé),，現(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下,。

1.在保教工作上，我力求一定從每件小事做起,、耐心細(xì)致,。我們班的小朋友，剛進(jìn)園時,，大部分自理能力都很差,，吃飯很多都要喂，剛開始時我是一邊喂一邊耐心地講一些吃飯的小故事給他們聽,，后來就鼓勵他們自己吃,，教他們正確的吃飯姿勢。我們班也沒有幾個小朋友會自己擦屁股,，我手把手的一個個教,，當(dāng)然我是看特殊情況或天氣情況，有時候也會給予幫忙的,。盡量讓小朋友自己的事情自己做,，鼓勵他們。對小朋友微小的進(jìn)步給予肯定與表揚(yáng),，讓他們體驗成功的喜悅,，使全班小朋友的自理能力有了一定的提高,。每天對小朋友的健康牌記在心里，留意他們的精神狀況,，該多喝水的就多提醒一下,，該休息的就讓她休息等等。對生病的小朋友細(xì)心照顧,，多帶在身邊方便照顧與給予關(guān)心,，我們班西溪還對奶奶說：“我生病時，老師跟我講了好多悄悄話,，還親我呢!”她奶奶后來笑著告訴我,，我也笑了。孩子的笑容,，家長的笑容使我們再苦再累也是覺得甜的呀!

2.教學(xué)工作方面：根據(jù)各階段的目標(biāo)及幼兒的興趣,、季節(jié)的特征，我們開展了豐富的主題活動,，使其與領(lǐng)域活動相互滲透互相補(bǔ)充課程內(nèi)容,，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

九月份：開展了《我的班級和家庭》主題活動,，主題是以幼兒的家庭成員的關(guān)系,，家庭環(huán)境和家庭活動等幾方面?zhèn)ゾ€索來展開，通過多種形式的活動,，讓幼兒了解父母及家人對他的照顧和關(guān)心,，感受家庭的溫暖和快樂，使幼兒懂得愛家人,，關(guān)心家人做懂事的孩子,。

十月份：開展了《能干的我》主題活動，本主題意在自己勞動切入,，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)自己有了很大的本領(lǐng),。使幼兒逐步學(xué)會自己勞動會很快樂，感受世界給人們帶來的喜悅,。

十一月份：主要開展了“運(yùn)動會”,，豐富幼兒的生活。開展過“運(yùn)動會”主題活動

十二月份：開展《迎新年》主題活動,。鼓勵幼兒積極與同伴有好交往,，，互助互愛,。并分享彼此的快樂,。并且在辦理舉行了慶元旦親子活動，孩子們都非常開心，家長們也很欣慰孩子在幼兒園里的表現(xiàn),。

元月份：復(fù)習(xí),、做好放假工作，把幼兒的評語寫好,。

3.家長工作方面：家長是我們與社會連接的直接窗口,，他們關(guān)注著孩子的發(fā)展、教師的教育,。本學(xué)期我們本著幫助家長消除一些顧慮,，使他們能更好,、更主動的配合教育的原則,，對每個幼兒進(jìn)行家訪，沒想到小小的一個舉動卻產(chǎn)生了如此良好的效果,。家長們直觀的了解到了我班的教養(yǎng)工作的內(nèi)容及幼兒的常規(guī)要求,，使家長有目的的在家庭生活中進(jìn)行相關(guān)能力的培養(yǎng)，有效的提高了家長與教師溝通的時間利用率,。以往一對一的面談交流,，每人一次，一輪下來都需要很長的時間,，而現(xiàn)在家長和教師都可以有準(zhǔn)備的靈活的展開合作與溝通,。

在教育工作中，我們不斷得到了家長的理解和支持,，這也是我們平時工作中注意了與家長的溝通和聯(lián)系,，我們利用家園聯(lián)系欄與家長保持聯(lián)系，還利用接送孩子時與家長交談,，了解在園在家的孩子的生活習(xí)慣,。主動與家長溝通，詳細(xì)介紹本學(xué)期開展各項工作的意圖,，耐心地回答他們的疑惑,。讓家長們?nèi)嫔羁痰亓私獗緦W(xué)期幼兒園班級老師工作目標(biāo)及工作方法。

通過一學(xué)期的努力,，孩子們的確取得了很大的成績,。讓孩子健康活潑的成長使我們老師和阿姨的心愿，在以后的保教工作中,，我們會隨時的關(guān)注孩子的一點(diǎn)一滴,，讓每個孩子都快樂的成長。

以上就是對我班本學(xué)期各項工作的總結(jié),。

工作總結(jié)報告結(jié)尾篇十三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實習(xí)根本就沒有做過銷售,，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位,，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊里。

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了,，我進(jìn)步了很多,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實中的問題,。比如為人處世原則,、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系,。這些我都取得了很大的進(jìn)步,。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺十分的幸運(yùn),。20xx年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一.業(yè)務(wù)能力方面,。

1.進(jìn)入一個行業(yè),，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系,。

在實際工作中,，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求,。

2.對市場的了解,。

不僅是要對目標(biāo)市場有所了解，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天,，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累,，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3,、處理好跟客戶的關(guān)系,，和客戶建立好良好的關(guān)系。

因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格,，如果關(guān)系不錯,，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點(diǎn)主動告訴,。在這個過程中,，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點(diǎn),，分析對方價格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢,，進(jìn)一步促成成交,。

二.個人素質(zhì)能力方面。

1.誠實——做生意,，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,，做生意,。

售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意,。在客戶交流的過程中,，只有誠實，才能取得信任,。

2.熱情,。

只要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產(chǎn)銷售更是如此,，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3,、耐心

房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量,，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色,。只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護(hù)好關(guān)系,。

在這個漫長的過程中,，在自己沒有成交而同事有成交的時候,，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。

4.自信心,。

這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護(hù)好關(guān)系。

5,、勤快,，團(tuán)結(jié)互助。

一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6、認(rèn)真細(xì)心,，做事用心,。

這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯誤,，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對資料,，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi),。

7、規(guī)范自己的工作流程.

在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

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