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母音聲樂(lè)練聲方法技巧圖解篇一
一般來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)售人員提問(wèn)的語(yǔ)氣不同，客戶的反應(yīng)就不同,，得到的回答也不同,。例如，“這位女士,，您殺價(jià)這么狠,，我們能接受嗎?”“這位女士，您的殺價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的估計(jì),，有商量的余地嗎?”這兩句話雖然者b是提問(wèn),，但語(yǔ)氣大有不同，前者似乎有挑戰(zhàn)的意思,，它好像要告訴客戶：
“如果你殺價(jià)太狠,，我們就沒(méi)什么可談的了”。而后者則能使談話的氣氛緩和許多,?？梢?jiàn),，提問(wèn)的語(yǔ)氣會(huì)直接影響客戶的態(tài)度。平時(shí),，在與人交往中,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用肯定的語(yǔ)氣與人交談會(huì)給別人可信可親的感覺(jué),。反之,，用否定的語(yǔ)氣與人交談，則會(huì)給別人留下疏遠(yuǎn)疑惑的印象,。因此,，銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，要多用肯定的語(yǔ)氣與客戶交談,，這樣才能使客戶對(duì)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣,。不要問(wèn)：“我想知道您是否還有足夠的洗發(fā)膏?”“我能使你對(duì)改變辦公室的布局和裝潢發(fā)生興趣嗎?”像這類(lèi)問(wèn)題均不應(yīng)向客戶提出。你可以借鑒一些好的開(kāi)頭,，比如,，“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已經(jīng)……”等等?？傊?，推銷(xiāo)工作開(kāi)始進(jìn)行時(shí)，你應(yīng)該集中談?wù)摽蛻舾信d趣的問(wèn)題,。
銷(xiāo)售員必須記?。合蚩蛻籼釂?wèn)必須切中實(shí)質(zhì)，不要無(wú)的放矢,。也就是說(shuō),，與客戶溝通過(guò)程中的一言一行都必須緊緊圍繞著特定的目標(biāo)展開(kāi)，對(duì)客戶提問(wèn)時(shí)同樣要有目的地進(jìn)行,，千萬(wàn)不要漫無(wú)目的地脫離最根本的銷(xiāo)售目標(biāo),。
在向客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，一定要帶著目的性向客戶提問(wèn),，否則,，盲目的提問(wèn)是毫無(wú)意義的。比如,，有一位牧師問(wèn)一位老者：“我可以在祈禱時(shí)吸煙嗎?”他的請(qǐng)求自然遭到了堅(jiān)決的拒絕,。另一位牧師又問(wèn)同一位老者：“我可以在吸煙時(shí)祈禱嗎?”他被允許了。后面牧師的提問(wèn)意愿與前面牧師的提問(wèn)意愿相同,，為什么前面那位牧師遭到了拒絕,，而后面那位牧師卻獲得了允許呢?因?yàn)榍懊婺俏荒翈煕](méi)有思考他提問(wèn)的目的，而后者那位牧師很明確自己提問(wèn)的目的，因此,，他非常注意措辭,，措辭一變，結(jié)果也隨之發(fā)生改變,。
在銷(xiāo)售過(guò)程中,，有的銷(xiāo)售人員往往要求在面談中向客戶提出這樣的問(wèn)題，比如,，“您到底買(mǎi)不買(mǎi)呢?”“您還不做購(gòu)買(mǎi)決定?”“我們今天能否達(dá)成協(xié)議?”“您是否接受我的推銷(xiāo)建議?”“你會(huì)購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品嗎?”這些類(lèi)似發(fā)出“最后通牒”的提問(wèn)往往使客戶很反感,。從另一個(gè)角度看，這種提問(wèn)也違反了銷(xiāo)售心理學(xué)的一條規(guī)則,，即要避免提出一些容易遭到反對(duì)的問(wèn)題,。以“最后通牒”形式詢問(wèn)客戶的意見(jiàn)，只會(huì)招致否定的答復(fù),。比如,，“我們?cè)賮?lái)談一談你要不要這個(gè)產(chǎn)品好嗎?”這樣的提問(wèn)只能引起客戶的反感，得到否定拒絕的答案：“不!不!我現(xiàn)在不想談這個(gè)!”
因此,，為了擺脫銷(xiāo)售人員一方的壓力,，客戶會(huì)毫不留情地拒絕銷(xiāo)售人員的建議。所以,，在誘導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候,，銷(xiāo)售人員千萬(wàn)不要提出“最后通牒”式的命令性問(wèn)題。
母音聲樂(lè)練聲方法技巧圖解篇二
1.做好演講的準(zhǔn)備
包括了解聽(tīng)眾,，熟悉主題和內(nèi)容,，搜集素材和資料，準(zhǔn)備演講稿,，作適當(dāng)?shù)难菥毜取?/p>
2.選擇優(yōu)秀的演講者
優(yōu)秀的演講者包括下述條件：(1)足夠的性;(2)演講者具有較強(qiáng)的語(yǔ)音能力和技巧：(3)演講者的熱情;(4)演講者的理智與智慧;(5)演講者的儀表狀態(tài)
3.運(yùn)用演講藝術(shù)
包括開(kāi)場(chǎng)白的藝術(shù),，結(jié)尾的藝術(shù)，立論的藝術(shù),，舉例的藝術(shù)，反駁的藝術(shù),，幽默的藝術(shù),，鼓動(dòng)的藝術(shù)，語(yǔ)音的藝術(shù),，表情動(dòng)作的藝術(shù)等等,，通過(guò)運(yùn)用各種演講藝術(shù)，使演講具備兩種力量：邏輯的力量和藝術(shù)的力量,。
二,、演講的特點(diǎn)和要求
1.演講的特點(diǎn)
-針對(duì)性
-真實(shí)性
-論辯性
-鼓動(dòng)性
-藝術(shù)性
◆學(xué)——學(xué)問(wèn)、知識(shí)結(jié)構(gòu)。
◆識(shí)——認(rèn)識(shí)能力,，即敏銳的觀察力,，豐富的想象力和聯(lián)想力，較強(qiáng)的記憶力
◆氣質(zhì)——儀表,、姿態(tài),、舉止、風(fēng)度
l信息：演講活動(dòng)賴以進(jìn)行的物質(zhì)手段,，聯(lián)系主體和客體的紐帶,。–“講”的信息(主)–“演”的信息(輔)
l聽(tīng)眾：演講活動(dòng)的客體，演講不可缺少的有機(jī)組成部分,。聽(tīng)眾的作用：–能動(dòng)地接收演講信息–對(duì)演講產(chǎn)生信息反饋
以上就是我今天要講的幾個(gè)小技巧,，希望對(duì)大家以后的演講能夠有幫助。
母音聲樂(lè)練聲方法技巧圖解篇三
我們平時(shí)練聲總是“米”,、“媽”地進(jìn)行反復(fù)練習(xí),，戲曲演唱喊嗓也是“衣”、“呀”的,，這就是所謂的母音練習(xí),。母音的練習(xí)要有目的和方法，不是簡(jiǎn)單的隨便唱唱,，如練習(xí)中使用：
很顯然,，這是用“米”的母音來(lái)帶“媽”的母音，使“媽”的發(fā)聲要向“米”的感覺(jué)靠攏,，并具有“米”的色彩,。
我訓(xùn)練學(xué)生是根據(jù)不同情況來(lái)使用不同母音進(jìn)行的。經(jīng)常使用的是兩組母音,，一組是“o”,、“u”，另一組是“i,，i,、“e.’’母音。這兩組母音在具體訓(xùn)練 中有不同的作用和效果,。使用“0”,、“u”母音時(shí)，便于打開(kāi)喉嚨,，使聲音垂直,，容易獲得掩蓋的效果，對(duì)克服那些聲音有擠,、卡,、尖,、白毛病的人是很有效的， 因?yàn)橛羞@類(lèi)毛病的人都是在歌唱中喉嚨打不開(kāi),，氣息懸,、淺，聲音位置低,。我教的民族唱法的學(xué)生也同樣使用“0”,、“u”母音來(lái)訓(xùn)練，一般經(jīng)常使用：
我在訓(xùn)i練中經(jīng)常加上字頭,，如上面練習(xí)音階中的“努”,，是使用“哼鳴”與“u”母音的合用辦法?！皁”母音的用法與“u”是一樣的,，這里就不單獨(dú)提了。如 果“u”母音用好了,，能使聲音豎,、圓潤(rùn)、飽滿,，上下容易統(tǒng)一,、貫通，掩蓋位置比較明顯,。練好“o”,、“u”母音是基本歌訓(xùn)練必不可少的步驟，它能解決聲音 平衡和整體歌唱的問(wèn)題,，因此,，用“o”、“u”母音練習(xí)的同時(shí),，還要用它們來(lái)帶其他的字,，使別的母音也具有“o”、“u”母音的特點(diǎn)和色彩,，這樣勢(shì)必對(duì)那 些聲音的擠,、卡、尖的問(wèn)題能起一個(gè)綜合的平衡作用,，可以調(diào)整到較合理的聲音比例關(guān)系上,。
例如：
這個(gè)練習(xí)正體現(xiàn)出用“u”帶“啊”和“ei“、“i”等母音,，使這些母音都帶上“u”母音的感覺(jué)和色彩。由于“u”母音具有聲音垂直,、掩蓋,、喉嚨開(kāi)的特點(diǎn),，帶出來(lái)的其他母音也同樣有這樣的特點(diǎn)。
然而,，雖然“u”母音聲音圓潤(rùn),、渾厚、通暢,，但容易使吐字不很清晰,，這是母音變形的緣故。用這種辦法直接帶字唱民歌和戲曲不太合適,，容易出現(xiàn)音包字或吐字 含混不清的問(wèn)題,，搞不好，聽(tīng)眾會(huì)反映喉嚨里像含了個(gè)餃子,，聽(tīng)起來(lái)不習(xí)慣,，也不親切。所以,，用“u”,、“0”母音練習(xí)基本功是必要的，但在歌唱中要注意與語(yǔ) 言的結(jié)合,，如果用“u”,、“0”母音帶字演唱?jiǎng)?chuàng)作歌曲或幅度較大的聲樂(lè)作品較為合適。
“i” “ei”母音的使用與“0”,、“u”有所不同,，雖然在歌唱的整體感覺(jué)上是一致的，但由于“i“ “ei”母音聲音比較集中,、靠前,，聲帶張力也強(qiáng)一些，因此,，聲音色彩比較明亮,，富有靈活性，對(duì)克服那些聲音上有重,、壓,、暗、撐毛病的人頗為見(jiàn)效,。我們知道 “i" “ei”母音是窄母音,，本身就具有集中、明亮,、位置高的特點(diǎn),，如果在練習(xí)當(dāng)中配合好氣息和打開(kāi)喉嚨，那么“i”,、“ei”母音的音色肯定是很甜美的,，帶上 的其他母音,，也就都會(huì)具有這種色彩。由于“n“ "ei”母音的聲音比較集中,、靈活,，在咬字上也更方便一些，可以用很小的動(dòng)作就能把字吐清晰,，因此,，用這組母音演唱中國(guó)歌曲和民歌很適合，音色上也更符合 我國(guó)民眾的欣賞習(xí)慣,。用“i" “ei”母音帶其他母音也可以得到相同的效果,，如果能運(yùn)用得自然、統(tǒng)一,，那么,，唱好中國(guó)民歌是不成問(wèn)題的。下面舉幾個(gè)用 “i" “ei”母音帶其他母音的練習(xí)實(shí)例：
還有很多練習(xí)不一一列舉,，尤其換字的練習(xí),，很靈活，用“i" “ei”母音加上任何字頭都可以
