總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告一

作為__的一名實習(xí)生我深深地感受到了工作的責(zé)任,，剛剛畢業(yè)我對工作的定義還不是非常的深刻,，也不是很能夠適應(yīng)自己投入到工作當(dāng)中，現(xiàn)在我也是在一點點的積累工作經(jīng)驗,，我能夠深刻的意識到這一點,，實習(xí)工作讓我也得到了許多進步，跟在學(xué)校不同的是在工作當(dāng)中大多數(shù)時候是需要自己的解決問題,，在學(xué)校的時候不會的老師可以手把手的教,，但是在實習(xí)工作當(dāng)中很多都是靠自覺，靠自己的能力,，自己能力到了哪一步就做什么事情,，我真的非常感慨，這幾個月過來確實讓我體會到了和學(xué)校不一樣的感覺,，有很多東西都是在學(xué)校沒有接觸過的,，讓我感覺真的很不錯，我也一定會繼續(xù)堅持去搞好工作,，接下來成為一名正式的__員工,。

過去的一段時間，我每天的工作是比較多的,，我一直都認為,，只有讓自己的處在一個好的工作環(huán)境下面，時刻保持好的狀態(tài),，做好分內(nèi)的事情這些才能夠堅持去搞好,，我認真的和周圍的同事學(xué)習(xí)，我也是不斷的提高自己各個方面的能力,，這一點對我而言是有很大的進步的,，這讓我感覺很是有動力，我是能夠清楚的意識到這一點,，轉(zhuǎn)正之后我一定會更加努力的去提高自己各個方面的能力,，這也是對自己的一種認可，我們辦公室的工作氣氛是非常好的，處在這樣的大環(huán)境下面我越來越感覺到我的進步了,，未來的時間還有很長,，我一定會堅持去提高學(xué)習(xí)，搞好自各個方面的工作,，對工作更加上心,，實習(xí)工作我是可以做的更好的，我也會繼續(xù)努力下去,。

我作為一名實習(xí)生,，我感覺到了在工作方面我和其他同時的差距，這些都是可以做的更好,，實習(xí)其實也是,，另外一種學(xué)習(xí)，在這樣的狀態(tài)下面我堅持做好了很多事情,，對于自己的工作能力有很大的提高，作為一名實習(xí)生我也是感觸良多,，這是我對工作的一個的態(tài)度,，試用期是對我的一種見證，我也一定會堅持去搞好更多的工作,，實習(xí)當(dāng)中我學(xué)習(xí)到了很多,，包括自己的專業(yè)知識，還有在工作當(dāng)中的處事方式,，和同事們應(yīng)該怎么相處,，這些都是我看到的，作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我確實是進步了不少,，我現(xiàn)在也是有了很多的變化，這讓我也更加的有動力了,，作為辦公室的一名實習(xí)生,，我現(xiàn)在深深地感受到了自己的成長，接下來我一定不辜負公司的期望,。

銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告二

經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié),，以下是我試用期間的銷售工作總結(jié),。

一、工作成績與收獲

短短的三個月時間,，我學(xué)到了很多的知識和信息,，并得以提高。當(dāng)我進入第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1、認真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓(xùn),，對我xx公司有了更深刻和完整的認識。xx公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步,。

2,、在公司對新員工的培訓(xùn)期間,，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)知識,，熟練掌握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理,、結(jié)構(gòu),、特點、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個產(chǎn)品系統(tǒng)詳細,、順利、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚,，為今后銷售工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)。對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點,、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡銷售工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠,。

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí),。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將銷售工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，在銷售工作中,，互通信息，互相學(xué)習(xí),，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4、仔細學(xué)習(xí)了商務(wù)知識,。領(lǐng)導(dǎo)對銷售人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識,，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在銷售工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心。

二,、工作表現(xiàn)與感悟

1,、感謝公司對我們銷售工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT,，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼,。

2、勤奮是銷售工作的首要前提,。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間,，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn),，并做好學(xué)習(xí)筆記,、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng),。項目信息是銷售工作的前提條件,，勤奮查找項目信息，總結(jié),、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中,，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),，大膽嘗試自己的想法與心得。

3,、善于學(xué)習(xí)和總結(jié),。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考,，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考,，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考,，那他是不會進步的,。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事,，于事無補的,，等于空想，也不會取得進步,。

4,、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后,，總結(jié)出來，并予以踐行的,。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程,。

5、銷售工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可,，以在招標(biāo)時獲得最終的成功。

三,、崗位認識

銷售工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作,，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在,，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和產(chǎn)品系統(tǒng)介紹,，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功,。銷售崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表，銷售工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。

銷售工作的總結(jié)也是公司為銷售人員不斷成長而制定的一項制度,。作為銷售人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結(jié),。銷售工作是負責(zé)一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通,、招標(biāo),、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等,，所以銷售人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的銷售人員,。銷售人員也是公司信息來源的重點方式。所以銷售人員在獲得各種信息是,，要及時將信息反饋回公司,。

工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補,，所以要想成長,，必須進行總結(jié)。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,，對于銷售工作來說,，心細認真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)銷售工作中關(guān)鍵所在,。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì),。

銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告三

根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任行政人員一職,，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到我們的這個團隊中,，不知不覺已經(jīng)三個多月了，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結(jié)如下：

一,、在工作中,，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)請教,，在工作中處處留意，多看,，多思考,，多學(xué)習(xí)，不斷提高充實自己,，在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助下,，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程,，

二,、在行政的這個崗位上，我注重做好微笑服務(wù),，接聽業(yè)主的來電,、來訪，熱心回答業(yè)主詢問和投訴的問題,，并及時記錄,，及時反饋給各部門以便及時處理，并對處理情況進行跟蹤,。

三,、參與前期資料的整理，做好交房時期的各項工作,，做好業(yè)主資料的整理和工程遺留問題的整理,、匯總和跟進處理，并做好業(yè)主回訪工作,。

四,、這三個月來我積極學(xué)習(xí)新知識、技能,，提高自身發(fā)展和進步,。配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作，和公司同事之間也能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,。

五、當(dāng)然,，初到公司,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指導(dǎo)和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

作為公司的一名員工,，看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長,。

銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告四

一,、迄今為止，中國的物業(yè)管理行業(yè)已經(jīng)走過了二十幾年的時間,，已經(jīng)具備了一定的規(guī)模和形態(tài),。隨著經(jīng)濟體制的改革發(fā)展、城市的現(xiàn)代化,、人們對居住空間的可持續(xù)發(fā)展的要求,，伴隨房地產(chǎn)商品經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物——物業(yè)管理要得到迫切的改變，已成為一種必然的趨勢,。尤其在市場經(jīng)濟的條件下,，大多數(shù)人將成為物業(yè)的產(chǎn)權(quán)人和使用權(quán)人，因此,，如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，創(chuàng)造合理的規(guī)模效益，已經(jīng)成為現(xiàn)今物業(yè)管理的關(guān)鍵問題,。在社會分工和市場細分不斷加強的總體背景下,，只有針對不同的物業(yè)類型、不同的消費人群,、以不同于他人的管理模式,，才能樹立企業(yè)自己的一面旗幟,，建立自己的經(jīng)營理念,，那就是要走企業(yè)的品牌化道路。

品牌是什么?依據(jù)美國市場營銷協(xié)會的定義：品牌是一種名稱,、標(biāo)記,、符號,，簡單的說就是一種商品的牌子，以自己特殊的商品形態(tài)區(qū)別與競爭對手的標(biāo)記,。但是在市場經(jīng)濟發(fā)展的今天,，品牌已不再是一種簡單的區(qū)別標(biāo)志，而是企業(yè)客戶和價值(文化價值,、經(jīng)濟價值)的來源,。物業(yè)管理是一種服務(wù)，它以物業(yè)為管理對象,，以廣大業(yè)主為服務(wù)對象而定位于社會人群,。

由此，創(chuàng)建這種服務(wù)的品牌也不外乎三個方面：知名度,、美譽度,、忠誠度。深圳萬科發(fā)展到今天之所以能成為行業(yè)中的佼佼者,，其中一個重要的因素是依靠了其服務(wù)的品牌效應(yīng),。在多次的招、投標(biāo)中,，其能做到“未見其人,，先聞其聲”靠的是它的知名度，在以后的日常管理中能得到廣大的業(yè)主的支持與信賴則主要依賴了它的美譽度,，于是不斷提升的忠誠度為它贏得了越來越多的客戶,，終就鑄造了中國物業(yè)的“巨無霸”。但是創(chuàng)建一個品牌并不是朝成夕就,，而是需要一個長期的過程?，F(xiàn)實中一些令人無庸質(zhì)疑的事實放在我們的面前，物業(yè)市場不規(guī)范,、經(jīng)營機制不健全,、細的法律法規(guī)不具備、廣大業(yè)主的物管意識低等因素已經(jīng)成為企業(yè)走向品牌化的約束“瓶頸”,，尤其是北方的地區(qū),，在總體水平低的情況下，對于一些中小城市做成物業(yè)品牌更是難上加難,。日照雖然是位于沿海的港口城市,，但就經(jīng)濟發(fā)展、人口規(guī)模來說還是一個中小城市,。于是在這樣的情況下要做成一個物業(yè)的品牌,，除了要克服大的環(huán)境困難外，還要最大程度上優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員配置,。對此,，筆者在公司的四個物業(yè)項目實習(xí)的進一個月的時間里感受頗深,。

以下筆者就在工作中親身感受的問題予以陳述：

(1)、物業(yè)人員的形象不規(guī)范,。包括服務(wù)人員的儀表,、語言、行為形象,。服務(wù)人員是第一時間與業(yè)主打交道的,，因此，他們的給廣大客戶留下的形象則代表了公司的精神面貌,。

(2),、規(guī)章制度不健全。主要包括對內(nèi)(員工規(guī)范,、崗位職責(zé),、獎罰機制)和對外(管理制度、業(yè)主公約,、處理程序等),。

(3),、物業(yè)管理工作宣傳不到位,。比如說維修基金的收取，在沒有全部收繳齊之前,，不要存在時間上的停滯,，要無時不刻的向業(yè)主宣傳到位,，其中包括采用傳單、報紙,、宣傳欄的形式,。

銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告五

經(jīng)過了這段日子的銀行一個工作，我也是得到認可,，而今也是要轉(zhuǎn)正了,，回顧試用期在銀行的工作自己也是格外的努力，去完成任務(wù),，去讓自己的工作是能讓自己崗位立足的,，我也是積極的去和同事們相處，去讓自己有進步,，我也是在此來就這段日子的工作做好一個總結(jié),。

進入銀行，其實并不是那么的簡單,，從面試開始就是很殘酷的競爭,，而進來了，我也是珍惜這個機會，無論是在培訓(xùn)中或者是平時的工作里面,，都是認真的去學(xué)，去記好然后消化成為自己的一個能力,，然后運用到工作里面,，這一段日子，可以說我學(xué)到了很多,，而且也是積極的來問同事,，不懂的及時去搞清楚明白，然后讓自己真的可以到工作里頭去展現(xiàn),，我知道這樣一個機會不應(yīng)該浪費,，而且想要在崗位立足，在銀行繼續(xù)的工作下去,，那么自己就是需要去付出努力,，同時也是讓自己清楚這些收獲體現(xiàn)在工作上也是有用的，這段日子,，同事們相處也是不錯,，大家都是愿意幫我，也是我積極的態(tài)度,，讓他們也是看到我的動力,，而一些需要配合的工作我總是會主動的去做，即使一些比較瑣碎麻煩的事情,，也是會去做好來更好的`配合,，也是可以更好的和同事們?nèi)ハ嗵帯?/p>

工作中，從剛開始比較的生澀以及會出一些差錯到現(xiàn)在可以熟練的做好自己該做的工作了,，同時也是被肯定,，我知道自己付出了多少，雖然辛苦,，但是也是值得的,。而且這份工作我也是希望繼續(xù)下去，工作上一些方法去優(yōu)化,，去改善然后把工作完成的更好,，而且一些細節(jié)方面我也是會去思考，如何的來做能讓自己有更多的進步,，這些日子,，是我成長很快的時刻，和之前在校相比,，真的累了很多,，但是也是過得格外充實讓自己有更多的收獲，能力上可以熟練的完成崗位工作，自己也是知道要繼續(xù)的進步,，而一些還需要持續(xù)去努力的方面也是給予了我以后努力的方向,。

同事們的幫助也是讓我這么快可以轉(zhuǎn)正我知道也是要感謝，當(dāng)然今后的工作里面我也是會繼續(xù)的積極配合,，同時也是會要不斷提升來做好本職的事情,。對于今后工作我知道責(zé)任更重了，同時任務(wù)也是會更多,，但我也是有信心去做好,，也是請領(lǐng)導(dǎo)相信，而我也是不會辜負領(lǐng)導(dǎo)給予我的一份信任,，會在以后崗位更好立足,。

銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告六

首先非常感謝能夠給予我這樣一個機會;讓我能有幸加入漢基電器有限公司。擔(dān)任行政人部經(jīng)理工作,，作為行政人事部的負責(zé)人,，自己要清醒地認識到，行政人事部是是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,，面對復(fù)雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全,、準(zhǔn)確,、適度，避免疏漏和差錯,。時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間，我在公司即將度過三個月的時光,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷與指導(dǎo)下,，在各部門主管的配合下，我經(jīng)歷了從對公司的初窺門徑到順利融入這個大家庭,。

現(xiàn)將三個月來的工作總結(jié)如下：

一,、人事工作：

1.招聘、入職,、建檔

(1)在招聘方面,，通過學(xué)習(xí)公司招聘制度與流程,，我感覺到公司目前在招聘方面應(yīng)該說較為完善，員工人員較為穩(wěn)定,，目前需要做的就是認真執(zhí)行,，腳踏實地去做。

當(dāng)時招聘人員：計劃專員,、激光打字,、模具師傅、模具學(xué)徒,、還有廚電車間,、電機車間,、沖壓車間,、電子車間、SMT等部門都需要人員補充,，按照計劃時間,，部分人員需求6月中旬就要報到上班，但6月初還沒有確定幾個,，時間緊迫,，離預(yù)定目標(biāo)還相差很多。關(guān)鍵崗位的招聘,，遇到了許多問題,，進展緩慢。針對上述情況,，我重新梳理了崗位需求,，明確了招聘進展計劃，并對招聘工作進行了合理分工,，尤其對工作的細致性與效率進行了嚴格要求,。經(jīng)過在網(wǎng)上中山領(lǐng)航人才網(wǎng)、58同城,、中山趕集網(wǎng)發(fā)布招聘信息,，人員招聘取得不錯的成效，及時補充了人員,。

(2)入職在“細”：規(guī)范員工入職必須填寫全面,、完整的人事資料，提供必備的證明,，如身份證,、畢業(yè)證、學(xué)位證,、技能證,、相片，同時注重細節(jié)、效率和行政后勤工作的配合,，讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖,，培養(yǎng)新進員工對公司的認同感。規(guī)定員工何時到崗必須進行核實,，避免人事和工作部門的脫節(jié),，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生。

(3)建檔在“全”：完善員工檔案時要全面,，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記,，定期進行核實，保證員工檔案的真實性,。

2.培訓(xùn)入職培訓(xùn)：工作要及時,、注重細節(jié)、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性,，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度,，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔(新員工入廠須知)員工培訓(xùn)考核:針對培訓(xùn)知識進行書面考試，提高員工對公司的認識,。

安全培訓(xùn)：注重實用性,、效率性，講解公司消防安全事項,。

3.考勤(1)不定期進行考勤抽查,，促進員工提高工作積極性，了解各部門到崗情況,，對人事資料進行及時更新,。

(2)進一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關(guān)制度進行修改,，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度,，力爭做到“無人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人,，嚴格按照考勤制度照章行事,。

(3)要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定，如外出,、請假,、轉(zhuǎn)班、按程序向行政人事部備檔,。

4.薪酬(1)規(guī)范加班申報制度,，嚴格按照考勤制度加班，做到考勤數(shù)據(jù)和加班申請記錄一致,，出現(xiàn)差誤由相關(guān)負責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任,，并按員工守則考勤制度處理,。

(2)定期通知要求各部門將本部門人員名單、調(diào)薪,、獎罰,、績效獎金等資料及時跟行政人事部進行溝通，確保核算薪資準(zhǔn)確度,。

(3)及時收集,、遲到、早退,、曠工,，請假等資料，確保工資核算準(zhǔn)確,。

5.社保,、工傷社會保險的購買和退保保證及時、有效,。完善工傷保險制度和流程,，做到工傷事故處理及時,，保證公司和員工利益,。并對重要傷員及時溝通，協(xié)調(diào)理培工作,。

修改公司消防制度,，完善公司義務(wù)消防人員名單，并對全廠消防器材進行統(tǒng)計檢查,，對過期的消防器材進行維修更換,，保證消防器材工作正常。

6.人事資料(1)完善人事資料,，做到人在資料在,，資料完整、準(zhǔn)確,，出現(xiàn)人事異動,、離職及時進行資料更改。

(2)規(guī)范電子檔案和文本檔案配套,，將員工的有效證件,、晉升、獎懲,、異動情況及時準(zhǔn)確的記錄在文本檔案上,，定期進行檢查和歸類。二,、行政工作1.宿舍(1)完善生活配套設(shè)施,，維修宿舍停車棚,，對宿舍清潔工推行衛(wèi)生獎罰結(jié)合，(2)保安定期檢查寢室生活設(shè)施,，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生;(4)員工反映水電維修更換工作做到及時,、高效，保證員工生活;2.食堂(1)針對員要提出飯菜質(zhì)量不好,，晚下班沒有飯吃情況同承包飯?zhí)民T小姐進行溝通,，就反映情況要求飯?zhí)昧⒓锤纳疲潞笥^察飯菜有所改善,，但還有待進步搞高,。

(2)對飯?zhí)霉ぷ魅藛T提出要求，在打菜時間,，飯?zhí)霉ぷ魅藛T必須進穿工作服,、帶工作帽、口罩,，三個月進行一次體檢,。

3.保安(1)保安工作對全廠財產(chǎn)、安全起重要作用,，完善保安隊伍,，配置了對講機、電筒,、保安服,，對工作存在的老問題及時給予解決、對玩忽職守的保安給予辭退,。

(2)規(guī)范出入廠制度,，員工早上進入廠區(qū)必須出示廠牌、嚴禁帶早餐,、穿拖鞋,、背心進廠，嚴禁物品出廠須嚴禁有物品放行條和車輛檢查,，非公司員工進廠必須登記,。上班時間員工出廠要有請假條或放行條。(3)保安隊長每天中午到飯?zhí)镁S護員工打飯次序,，每周檢查一次公司消防安全器材,、通道、每天中下午不定時巡邏各車間,，檢查是否有員工賭博,。

4.公共場所(1)重新規(guī)劃清潔工工作，對公共場所清潔衛(wèi)生進行劃分區(qū)域,，推行清潔工上班打卡制度,，嚴格按照相關(guān)合同時間做好清潔工作,。

(2)規(guī)劃了沖壓車間、電子車間,、辦公室停車棚,，有效的解決了員工車輛亂擺亂放問題。

(3)規(guī)劃了公共區(qū)域跟辦公室人員小車停車位,，解決了車輛擺放亂七八糟現(xiàn)象,。

4.5S檢查(1)現(xiàn)階段公司5S工作只是還在做清潔工作，將進一步推行后續(xù)5S整理,、整頓工作,。

(2)每月5S檢查工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時跟相關(guān)部門主管溝通，幫助相關(guān)部門提高5S工作,。近期工作重點：一,、人員招聘根據(jù)公司定編總表，對各部門人員需求進行核對,，因員工辭職需補充人員行政人事部要盡快補充,。對部份關(guān)鍵崗位招聘要盡快落實，模具維修工,、沖壓車間統(tǒng)計員要盡快招聘到位,。

二、安全方面1.防火,、安全(1)排除火災(zāi)隱患,，每月行政人事部進行消防大檢查,，發(fā)現(xiàn)存在的隱患必須及時處理,，特殊區(qū)域的管理如、油庫,、電房等,，不定時的檢查。

(2)進行消防演習(xí),，培訓(xùn)義務(wù)消防人員使用消防器材,。

(3)規(guī)范各部門吸煙區(qū)，做好防火工作,。

2.防盜為保證公司財產(chǎn)安全,，保安要責(zé)任到人，加強防盜措施,。晚班保安人員不定時巡邏,，及時了解公司異常情況。

三,、紀律：制定相關(guān)紀律規(guī)定,，嚴格按照制度執(zhí)行,，對事不對人(1)嚴格按公司員工守則執(zhí)行廠紀廠規(guī)，重新修訂《行政人事管理條例》,，完善行政人事工作流程,，《人事管理制度》。員工培訓(xùn)體系等工作(2)公司賭博問題較為嚴重,，八月份將作為行政人事部工作重點,，維護公司正常工作次序。

四,、定期5S檢查

1.5S定期檢查并進行獎罰結(jié)合,，罰款作為員工活動基金。相關(guān)獎罰按5S管理制度,。

2.加強宿舍5S檢查,，一個月對宿舍進行殺害消毒，保證員工宿舍清潔衛(wèi)生,。

銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告七

作為物流管理專業(yè)大二的學(xué)生,，我一直以為學(xué)生時代的時間是很充裕的，但是當(dāng)我真正到企業(yè)去實習(xí)了一個月后,，真的讓我感慨萬千,，第一天步入-的場景仿佛就在昨天，時間過得很快,，不知不覺已經(jīng)到了實習(xí)的尾聲,，在我離開的時候，我也裝著滿滿的收獲,。

在我們正式進入工作崗位之前,，成都物流雙流捷通有限公司對我們進行了為期三天的入職培訓(xùn)。在短期的培訓(xùn)中,，我們對-的各個部門進行了學(xué)習(xí),，如客戶部、關(guān)務(wù)貨代部,、運輸部,、倉儲部等，對物流的各個工作流程也有了概括的學(xué)習(xí),，為我們的實習(xí)工作奠定了良好的基礎(chǔ),，為我們完成實習(xí)工作做好了充分的準(zhǔn)備。

培訓(xùn)結(jié)束后-負責(zé)人給我們分配了不同的崗位,，安排了不同的職務(wù),，而且各自都有師父帶著。我被分配在倉儲部,，作為倉庫管理員,。倉庫管理員英文是storekeeper,。顧名思義就是通過對倉庫物品的管理發(fā)揮好倉庫的功能。按規(guī)定做好物資設(shè)備進出庫的驗收,、記帳和發(fā)放工作,，做到帳帳相符。隨時掌握庫存狀態(tài),，保證物資設(shè)備及時供應(yīng),，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。

定期對庫房進行清理,，保持庫房的整齊美觀,，使物資設(shè)備分類排列，存放整齊,，數(shù)量準(zhǔn)確,。實習(xí)中，我主要是對倉庫庫存貨物進行管理,，按規(guī)定工作流程對物料收發(fā)清點,，查驗數(shù)量，并操作公司W(wǎng)MS系統(tǒng),，對實際的倉位,、數(shù)量等在信息系統(tǒng)里進行改動，保持實際倉位與系統(tǒng)一致,，記錄庫存狀態(tài),，對倉庫物料進行有效的管理。在學(xué)校,，通過對物流管理專業(yè)的學(xué)習(xí),，我對對物流的定義，基本功能,，各個作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ);在實習(xí)中,，我將理論與實際的操作相結(jié)合，在不斷的實踐中提高自己運用知識的能力,，了解物流的特點，主要設(shè)備和作業(yè)的流程,，積極學(xué)習(xí)在學(xué)校不能接觸到的各種實踐知識,。

在實習(xí)過程中，我接觸到了-公司的倉庫管理系統(tǒng)即WMS,，我清晰的認識到,，信息管理在物流公司中的重要性。倉儲物流管理信息系統(tǒng)是在對倉儲物流業(yè)務(wù)企業(yè)進行詳細調(diào)研及需求分析的基礎(chǔ)上,，結(jié)合先進的倉儲物流管理理念,，以倉儲運作流程為核心,，以物流信息技術(shù)為依托開發(fā)的倉儲物流企業(yè)信息管理的人機交互系統(tǒng)，具有倉儲物流信息收集,、儲存,、加工、轉(zhuǎn)換及輔助決策的功能,。我對倉儲有了全新的認識,，掌握了一些比較實際的操作技巧，加深了我對倉儲作業(yè)流程的理解,，同時我們也要積極的學(xué)習(xí)信息技術(shù),，知道掌握信息知識，才更有利于我們的就業(yè),。

銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告八

我認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能,，積極主動的履行工作職責(zé)，較好的完成了本年度的工作任務(wù),，在思想覺悟,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

一、時刻不忘學(xué)習(xí),，努力提高政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)

過去的一年中,，自覺地貫徹執(zhí)行黨和國家制定的路線、方針,、政策,，努力加強全心全意為人民服務(wù)的意識。

遵紀守法,，忠于職守,、實事求是、廉潔奉公,、遵守職業(yè)道德和社會公德,。同時，我能不斷學(xué)習(xí)信貸知識,，積極利用工余時間加強對金融理論及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，不斷充實自己，對支行下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會貫通,，學(xué)以致用,，業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語言表達能力等方面,，都有了一定的提高。

二,、認真履行職責(zé),，踏踏實實的做好本職工作

我熱愛自己的本職工作，把黨和國家的金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中,，在工作中能夠積極主動,，認真遵守各項規(guī)章制度。

作為一名基層分理處的信貸員,，我深感自己肩上擔(dān)子的分量,，稍有疏忽就有可能造成信貸風(fēng)險。因此,，我不斷的提醒自己,，不斷的增強責(zé)任心。同時,，為了更好的把關(guān)守口,，我還積極向其他同志和同事請教，提高工作質(zhì)量,，及時準(zhǔn)確的做好信貸基礎(chǔ)資料的管理,。

搞好信貸基礎(chǔ)資料的記載、收集,、管理是信貸員重要的工作之一,，這項工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點來完成,。

三,、精誠團結(jié)，為提高經(jīng)營效益盡心盡力

一年來,，我與同事能搞好團結(jié),，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動的做好各項工作,，為全分理處經(jīng)營目標(biāo)的順利完成而同心同德,，盡心盡力，與大家一起協(xié)調(diào)好,，共同完成任務(wù),。通過一年的努力，我分理處的資產(chǎn)質(zhì)量進一步優(yōu)化,，年末正常貸款余額X萬元，占各項貸款余額的%，不良貸款余額XX萬元,，占各項貸款余額的%,，與年初持平。按貸款五級分類劃分正常類貸款XX萬元,，占比%,，關(guān)注類貸款XX萬元，占比%,，不良貸款XX萬元,，占比%。全部為可疑類貸款,，信貸支農(nóng)力度強勁,，貸款結(jié)構(gòu)平緩合理。全年累計發(fā)放貸款XX萬元,，累計收回貸款XX萬元,，較去年增加XX萬元。其中零售貸款余額XX萬元,，占各項貸款余額的%,，年末存貸占比為%，經(jīng)營效益明顯增強,。全年實現(xiàn)總收入XX萬元,，較上年增加XX萬元，增長%;實現(xiàn)盈虧XX萬元,。

正所謂是“金無赤足,，人無完人”，在取得一點成績的同時,，我也還存在著以下幾點的不足之處：一是與同事配合不夠默契,，處理問題的方法簡單;二是業(yè)務(wù)能力方面提高不快，法律知識較少,，還需要努力學(xué)習(xí);三是本職工作與其他同行相比還有差距,，創(chuàng)新意識不強，工作開拓不夠大膽;四是文字材料寫作水平不高,，以后仍需多寫多練,。

我為取得的可喜成績感到自豪，面對新的一年,，在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1,、學(xué)無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種金融理論知識,，并用于指導(dǎo)實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要,。

2,、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機操作、信貸業(yè)務(wù)等技能才能更好的實踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨,，我將通過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。

3,、“學(xué)精于勤而荒于嬉”，實踐是不斷取得進步的基礎(chǔ),。

我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力,，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情的對待每一件工作。

我相信,，明年的工作會再上一個新臺階,，會取得更大的成績!

銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告九

我于20__年_月_日成為本餐廳的試用員工，到今天已經(jīng)有_個月,。

作為一個在校學(xué)生,，初來餐廳，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作;但是餐廳寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的餐廳文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。在這段時間里,，我主要的工作是熟悉了餐廳的整個操作流程。在工作中,，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;服務(wù)方面不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教,，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨當(dāng)一面，為餐廳做出更大的貢獻,。當(dāng)然,，初入職場,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。

在此，我要特地感謝餐廳的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助,，感謝大家對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。經(jīng)過這_個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理本職工作,，當(dāng)然我還有很多不足,，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,。

這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多,，感悟了很多;看到餐廳的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價值，和餐廳一起成長,。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為餐廳創(chuàng)造價值，同餐廳一起展望美好的未來!

銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告十

從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了,。在公司的這段時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我試用期間的銷售工作情況作如下總結(jié)。

一,、對銷售工作的認知與學(xué)習(xí)

來公司以前,，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。來到公司后，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù),。事情小到復(fù)印傳真,，往來銀行，制作單證,，大到融入業(yè)務(wù),，和業(yè)務(wù)單位進行溝通。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔,、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù),，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

二,、銷售工作的體會

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場,，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí),，以不斷充實自己,。

三、銷售工作的不足及建議

在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲,。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。

對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己，充實自己,，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,，并用于指導(dǎo)和展開實踐,。

今后我會不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻。尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點,，展開全新的工作。

銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告十一

我于20X年X月X日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了,，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結(jié)：

一,、非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí),，在工作中處處留意，多看,，多思考,，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況,，較好的融入到了我們的這個團隊中,。

二、幫助采購核對前期的應(yīng)付賬款余額,，并對賬袋進行了分類整理,，為以后的工作提供便利;并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工,，但在4月份,，還是積極主動的協(xié)助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題都教給X,，教會她如何記賬袋,，如何查錯，如何發(fā)傳真等,。

三,、根據(jù)核對后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時的填制應(yīng)付憑證,、登記應(yīng)付賬款明細賬,，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)確,。

四,、建立庫存明細賬。在三四月份,，因為原來的成本會計突然離職,，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力,，要求自己盡快的熟悉公司情況,，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現(xiàn)狀,。將庫存明細賬分為青島庫,、公司流動庫、公司原材料庫,、沈陽庫,、濟南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間庫,，并對成品庫進行了匯總,，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時,，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進行相應(yīng)的處理,，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報表的可信度,，不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗,，在以后的工作中會做的更好。

五,、在工作中,，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題,，便首先同同事進行溝通,，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉,，不能解決的就提交上級經(jīng)理,，同時提出自己的意見提供參考。

六,、接手公司及分公司的手工庫存明細賬(外部)。

七,、接手運費的登記工作,。由于開始時未交待明白，,，所以前段時間一直延用前期的做法,，對運費進行流水登記。運費管理修正后,，根據(jù)應(yīng)付報表及運費管理的要求,，重新設(shè)計了一套運費統(tǒng)計的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進行相應(yīng)的調(diào)整,。

八,、熱心回答同事詢問的問題。

由于自己以前接觸計算機應(yīng)用多一點兒,，積累了一些經(jīng)驗,，在工作中，經(jīng)常會有同事詢問,，我總是會把自己知道的分享給大家,。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高,。關(guān)于我們目前的狀況,，我提一點看法,，就是關(guān)于月末結(jié)賬的問題，應(yīng)收,、應(yīng)付,、采購、制單,、庫務(wù)等相關(guān)人員口徑要一致,，統(tǒng)一時間結(jié)賬，便于賬賬之間進行核對,。要強化月末盤點的概念,，盤點就是要進行賬實核對，目的是要達到賬實相符,。賬面數(shù)和實數(shù)之間差了未達單據(jù),，所以盤點時一定要處理好未達單據(jù)，

不僅是送貨單,，入庫單,、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關(guān)的單據(jù)都存在著未達情況，都要列全,，而且要注明單據(jù)的性質(zhì)(是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單,，只列單據(jù)號不易區(qū)分)，單據(jù)的情況(做廢或改單)現(xiàn)在這些方面做的還不夠,，未達單據(jù)提供不是很全,，有些入庫單未提供，未達單據(jù)如果不準(zhǔn)確,，庫存核對就無法有效的進行,，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單據(jù)一定要和庫務(wù)確定好是盤點前還是盤點后,，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù),，有的是盤點前，有的是盤后的情況,，這樣我們在處理單據(jù)是會出現(xiàn)混亂,。

總之，經(jīng)過三個月的試用期,，我認為我能夠積極,、主動、熟練的完成自己的工作,，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往,，對人：與人為善,，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì),，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告十二

加入公司已經(jīng)三個月了，任行政助理一職,，雖然之前有過一些相關(guān)的工作經(jīng)驗,，但“不在其位，不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣,。三個月的時間很快過去了,，在這三個月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高,。這三個月的工作總結(jié)主要有以下幾項：

1、工作質(zhì)量,、成績,、效益和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時在工作中吸取經(jīng)驗,，使工作水平不斷的進步，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻,。

總結(jié)三個月的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如對行政方面的知識缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細心,，監(jiān)督工作沒有做到位,，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見,，會議記錄不詳細考勤統(tǒng)計不夠細心,，做事缺少主動。還有其他工作也存在很多的不足,。這都有待于在今后的工作中加以改進,。在往后的工作中我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

2,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作,。我認為行政工作比較瑣碎,，每天都面臨著大量的、瑣碎的,、不起眼的事務(wù),，而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展和完成本職工作。

在這兩個月中,，我本著“把工作做的更好”的目標(biāo),，積極的完成了以下本職工作：

(1)辦公明細等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自己開展工作;

(2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行;

(3)協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類文件,、通知的修改,、公布、下發(fā)等工作,，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi),，以便查閱;

(4)公司車輛的違章及用車情況的管理;

(5)協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作,，和各項安排;分類整理公司人員請假,、辭職、工作方面的資料,，便于人員的合理安排及月末的考勤工作;

(6)每星期對考勤進行統(tǒng)計,、公布，每月準(zhǔn)時上繳員工考勤情況;

(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領(lǐng)取工作;

(8)后勤工作的管理,，員工宿舍的監(jiān)查,，定期對黑板報的更換;

(9)認真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作。

3,、需要學(xué)習(xí)并實踐的工作,，總結(jié)如下

(1)加強學(xué)習(xí)行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經(jīng)驗;

(2)網(wǎng)上人員的招聘、篩選及面試通知等工作;

(3)加強文字功底;

(4)加強其他公司所要求的能力要求等,。

4,、工作態(tài)度

認真遵守勞動紀律,，有效利用工作時間，堅守崗位,，保證工作能按時完成,。在這兩個月的工作學(xué)習(xí)中，我也有一些自己的看法和建議：

(1)建議將行政部和財務(wù)部劃分清楚,，我建議將屬于行政部的工作跟財務(wù)部明細分清,，后勤方面的管理混亂，管理模式跟之前沒有行政部差不多,。

(2)建議取消員工在本單位服務(wù)不足一年的扣該員工1-2個月的工資的規(guī)定(壓力越大彈力越大),，建議確定培訓(xùn)費用，規(guī)定分幾個月逐月從員工工資中扣押一部分作為培訓(xùn)費用,，在本單位服務(wù)一年以上返還,，不足一年的就當(dāng)作賠償本單位的培訓(xùn)費用。

(3)建議增加員工福利,，車間計件,，雖然上不封頂?shù)说哪芰τ邢蓿肓糇±蠁T工就得肯下資本,，除了正常工資外,，還要提供一些福利待遇。一個企業(yè)就好比一個金字塔,，金字塔的大小跟穩(wěn)固就得看員工,。

不知道三個月的試用期我在領(lǐng)導(dǎo)和同事中的形象到底是怎么樣的，我也不知道自己是否能夠留在公司中繼續(xù)工作,，我相信我可以發(fā)揮出我的能力,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻!

銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告十三

我于_年5月4日成為_全球編輯設(shè)計中心中學(xué)教研室的一名試用員工，到現(xiàn)在三個月試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

雖然是第一次接觸編輯這個職業(yè),，但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的企業(yè)精神，讓我很快喜歡上了這份工作,。同時，公司提供的一系列完整的培訓(xùn)課程以及公司許多老同事和資深編輯的無私幫助和耐心指導(dǎo),，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了編輯出版的流程，為以后能快速地上手工作打下了基礎(chǔ),。

總結(jié)三個月的工作：忙碌伴隨著充實,，學(xué)習(xí)伴隨著收獲,。在主任悉心的培養(yǎng)下，我從最基本的一些校對工作做起,，踏踏實實的學(xué)習(xí),，一步一個腳印的前進，到現(xiàn)在已經(jīng)能夠比較獨立承擔(dān)一些項目,。其中主要完成的項目有：《高中單詞速成》(第一級)初稿編輯,、《高中單詞速成》(第三級)初稿編輯、《高中單詞速成》(第二級)初稿一校,、《_年江蘇夏令營牛津英語專用教材》基礎(chǔ)班初稿二校,、《中考聽力突破》(第二版)成書校對及監(jiān)聽、《中考聽力突破》(第三版)再版編輯,、《初中英語聽力突破》(七年級全冊)第三版成書校對及監(jiān)聽,、《初中英語聽力突破》(八年級全冊)第三版成書校對及監(jiān)聽?？梢哉f,，這三個月的工作對于我來說是意義重大的。

在中學(xué)教研室的工作中,，我嚴格要求自己,，認真及時做好主任布置的每一項任務(wù)，碰到有不懂和不清楚的問題就虛心向主任,、王媛姐和阿霞學(xué)習(xí)請教,。同時，我也積極學(xué)習(xí)新知識,，新技能,，注重自身發(fā)展和進步，不斷提高和充實自己,，希望能盡早獨立承擔(dān)完整的項目,，在工作中獨擋一面，為公司做出更大的'貢獻,。當(dāng)然,，初入職場，難免會出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成長、不斷成熟,。在此,，我要特別感謝本部門的劉主任、王媛姐和阿霞對我的入職指引和幫助,，感謝她們對我工作中出現(xiàn)的失誤和不足的提醒和指正,。

雖然三個月時間不算長,，但我已經(jīng)深深被報社良好的企業(yè)文化氛圍所吸引。報社的領(lǐng)導(dǎo)注重人性化管理,，工作環(huán)境寬松,，在這樣的氛圍中，可以極大地激發(fā)我的自身潛力,，使我以更積極的心態(tài)投入到每天的工作中,。

我深知作為一名編輯，不僅需要有耐心,、細致的工作態(tài)度,，還要具有較強的責(zé)任心，能夠為自己所編輯的書籍負起全部責(zé)任,，并在工作中不斷進取,，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，力爭使書籍的質(zhì)量登上一個新的臺階,，為公司的發(fā)展打開一個更加廣闊的渠道,。我深信我一定能做到這些。

這三個月來我學(xué)到了很多,，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展和美好前景,，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告十四

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,，和各位同事相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少,，在這個團隊里,，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝同事們對我的關(guān)照和幫助。以下是這段時間的工作總結(jié),。

一,、在工作中得到成長

每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當(dāng)之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,，所以，我就融入了這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己的貢獻,。

其實,，不論在哪里，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,，我認為,，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處,。

二、負責(zé)的主要事務(wù)

目前我的工作主要就是負責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責(zé)跟進和維護,。兩個多月以來,，我能體會到，工作時,，用心,，專心，細心,，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

三,、學(xué)習(xí)的重要性

在工作中，我深深感到加強學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法,。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己,。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上,，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更精彩,。

銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告十五

我于20 年 月成為公司的試用員工，初來公司,，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的企業(yè)文化,，讓我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,。在本部門的工作中,，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),。不懂的問題虛心向別人學(xué)習(xí)請教,，不斷提高充實自己,，希望可以為公司做出更大的貢獻,。

當(dāng)然,，初入職場,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對我的指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

從進入公司以來我一直從事事的幫助下,，我從一個對成為可以獨立進行 工作的一名合格員工，對此我對領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的關(guān)心表示由衷的感謝?，F(xiàn)將本人這三個月來的思想、工作,、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)匯報：

從來到公司接手導(dǎo)和部門經(jīng)理的幫助指導(dǎo)下慢慢的對 的知識有了更加系統(tǒng)的了解，個人素質(zhì)也得到了相當(dāng)大的提高,，但是，盡管如此由于自己的粗心大意還是在工作期間犯了很多錯誤,，對此我一定會積極做出改正，不在犯同樣的錯誤,，爭取盡自己最大努力做好工作。以下是我對這三個月的工作作出的總結(jié)：

1. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作,，做到工作上有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案,，不懂就問,，努力把工作做好;

2. 工作與實際相符合,，工作之前最大程度做好調(diào)查,，分析工作的重點難點，做好詳細的工作計劃,，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆;

3. 全面考慮問題,，對于工作做到從整體去把握不漏掉其中的每一個細節(jié),，遇到不知道的問題絕不一帶而過,，做到打破沙鍋問到底，徹底把問題搞明白,，不為將來的工作埋下隱患;

4.主動完成工作,，對于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定及時準(zhǔn)確的去完成,，對于領(lǐng)導(dǎo)沒有安排的工作,，要做到主動去發(fā)現(xiàn)工作,，只有這樣才能體現(xiàn)出自己的主觀能動性,，而不是成為一個執(zhí)行命令的機器;

總之,，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力，看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加堅信這里就是實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價值的地方,，因此,，我會以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

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