總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

銷售經(jīng)理試用期工作總結(jié)范文一

__年,，注定是不平凡的一年。原材料成本增加,，稅率大調(diào)整,，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在__年顯得尤其艱難,。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。

一,、回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展,。

以__市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了x個新客戶,，到__年底止,，總計銷售金額為__萬美金。從__年x月起,，一共x個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系,。

2.注重品牌意識。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大,，品牌力量起著非常大的推動作用,。__年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說,，銷售情況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

重點為__客戶__和__客戶yy的跟蹤和服務(wù),。__在__年銷售金額總計為__萬美金，面對__年__對eu2標準的實施,，歷時x個月,，__cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

二,、總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高,。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制,。再者,，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產(chǎn)周期,，一般為__-__天,。以__年來衡量，遠遠超過這個周期,。我們的推遲交貨,，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響,。尤其是,，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,，不僅對工作帶來了非常大的麻煩,，客戶那邊更是不好交代。

三,、展望未來

1.海外市場的開拓沒有終點,，__年對于__年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。市場是殘酷的，__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。生于憂患,，死于安樂，如果__年注定是狂風(fēng)驟雨,，那么請讓它來得更猛烈些吧,。

我堅信，在拓展海外市場上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

2.我是從__航天工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)的應(yīng)屆生,。剛到__公司時，正趕上學(xué)校要做畢業(yè)設(shè)計，所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假。從__年x月份畢業(yè)后,，我就一直在公司工作。試用期這段時間里,，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,，在各位同事的真誠幫助下，在我自己的不斷學(xué)習(xí),、努力下,，已漸漸融入到__公司這個大家庭。

初入社會,，開始了從一個學(xué)生向社會人士的轉(zhuǎn)變,。最讓我滿意的是__公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。每個人都很親切,、很真誠,，這里的員工就像家人一樣，在這里可以感受到家庭的溫暖,。熱門匯報我衷心的感謝__公司的每一個人,，每一個對我?guī)椭^的同事。

試用期這段時間里,，我接觸到了很多新知識,。由于以前學(xué)的是機械類的，專業(yè)知識也都是與機械電子相關(guān)的,，對于質(zhì)量體系我還是第一次聽說,。但是我并沒有怵頭，因為大學(xué)里不僅教會了我知識,，更教會了學(xué)習(xí)方法和努力鉆研的精神,。因此，我不但要把工作做好,，還要做的越來越好,。世上無難事，只要肯登攀,。通過三個月的了解,，我對質(zhì)量體系逐漸的熟悉起來。質(zhì)量體系這塊的工作比較繁瑣,，文件比較雜比較多,，有些東西光看是記不住的，一定要親自做幾次才能真正的會了,，熟練了,。

記得剛開始在電腦上找文件時，要用很長時間,，現(xiàn)在凡是做過的文件，我背著都能說出它存在什么地方,。除了在辦公室工作外,，我也常去車間。跟著老師傅學(xué)檢測。了解產(chǎn)品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件,，再組裝成成品的過程,。了解如何檢測最合理，什么樣的工件用什么樣的方法,，檢測室有哪些注意事項,，工具、儀器怎樣使用等,。有時也去試驗室?guī)兔?，看看試驗是如何做的，這更有利于我對產(chǎn)品的熟悉,，了解其工作原理,。

以上這些只是我列舉的一部分，在__要學(xué)習(xí)要了解的還有很多,。這也是由我的工作內(nèi)容所決定的,。我相信我的表現(xiàn)能夠給公司交上一份滿意的答卷，我也有信心在今后的工作中繼續(xù)努力,，保持熱情,，為__公司的發(fā)展貢獻自己應(yīng)有的力量。

銷售經(jīng)理試用期工作總結(jié)范文二

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲,。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài),。

來到案場以后首先是熟悉日常工作流程,，從一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫,，也用了不少時間,，當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,，工作量不大,，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠是學(xué)無止境的,。也正因為如此,，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫助,。

剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握,，偶爾會犯下一些失誤,。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好,，我自己還是要不斷的進步,，一方面自己要多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞,，同事的提點,。

個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在以后工作中，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴于律己,，認真鉆研,，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

銷售經(jīng)理試用期工作總結(jié)范文三

轉(zhuǎn)眼20__年我在__的學(xué)習(xí),、試用已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作,。

一、試用期完成的工作

1,、銷售情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，__戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額__萬元元,，回款率為__%;低檔酒占總銷售額的__%,，其中以__頭曲__ml,、__大曲簡裝480ml、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的__%主要以五星__及四星__為主;其中五月份銷售額為__萬元,，占總銷售額的__%;六月份銷售額為__萬元占總銷售額的__%;七月份銷售額為__萬元，占總銷售額的__%,。

2,、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應(yīng)贈送政策宣傳,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超,、酒店,、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),。

4,、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“__”的認知度,，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼__曲__ml宣傳海報__余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家,，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計,，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ鳎舜我幌盗泄ぷ鲗镜臍v史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度,，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司,。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,，使得的每月計劃更加客觀、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

6,、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況

根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出,，__、__,、__樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌,，尤其是低端簡裝酒當中以__頭曲、__曲酒為我公司低端市場的有力競爭者,，其市場占有率高,，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司__頭曲,、__大曲的市場占有率及市場流通,，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

__公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進__特曲,、清朝__等系列酒達__元可獲得__牌豆?jié){機一臺,，達x萬元可獲得價值20__元空調(diào)一臺。

金潭玉液以單品單行x盒為基準,，陳列x種及x種以上產(chǎn)品送__金潭玉液,。

二、工作打算

盡管在試用期當中做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項工作,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。接下來在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道進一步拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

4,、與客戶密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，搞好客情關(guān)系,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導(dǎo)!

銷售經(jīng)理試用期工作總結(jié)范文四

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間,，加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進步了不少,，在這個團隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝__的家人們對我的關(guān)照和幫助,。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)：

在此,，我深刻的體會到了__這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,，所以,，我就融入了__這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待,，做出自己的貢獻,。其實，不論在哪里,，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,，我認為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處,。

在__，目前我的工作主要就是負責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞,，更新bxb網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關(guān)注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責(zé)跟進和維護,。

兩個多月以來，我更能體會到,，工作時,，用心，專心,，細心,，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中,，我深深感到加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向咱們的資料學(xué)習(xí),，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上,，就會努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。

銷售經(jīng)理試用期工作總結(jié)范文五

20x年x日,，我很幸運的在競聘營銷代表一職中當選,，感謝公司給我提供機遇，在這將近兩個月的時間里我時刻懷著感恩之心,，用自己的勤奮付出回報公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和培養(yǎng),。因為我身份的特殊,，起點是一名營業(yè)員，從一名被管理者變成一名管理者,，無論是對于我自己還是對于周邊的同事而言,，都是一個不小的改變，要接納這種變化時需要時間的,。因此,，在剛開始的工作中，經(jīng)常會遇到阻礙,，這都是考驗我意識和能力的“試金石”,。因為我知道只有知難而進，永不退縮,，才能戰(zhàn)勝工作中的困難,，順利開展工作。同時,，我留心做個“有心人”,，知己知彼，用心了解每個員工的習(xí)性脾氣,，這樣工作起來才能有的放矢,、游刃有余。x個月以來,，我的心得總結(jié)如下：

一,、擺正心態(tài)，調(diào)整自己,，夯實基礎(chǔ)

擁有良好的心理素質(zhì)是一個人取得成功與否的關(guān)鍵，所謂態(tài)度決定一切,，無論處于什么崗位,，擺正自己的心態(tài)是前提，這樣才能在工作中尋找自己的位置,。我有過剛參加工作時的熱情,，有過一展宏圖的沖勁，有過“數(shù)風(fēng)流人物還看今朝”的懷想;我也有過失敗的受挫感,，有過受到批評責(zé)備的委屈,，有過憋在肚子里難以下咽的苦水。這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過程,。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色,、有創(chuàng)造性卻是很不容易的,。所以,，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在做任何一件事時都有發(fā)展才能,、增長知識的機會,。如果我能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作,，也不過是個平庸的工匠,。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，必須竭盡全力,，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他也就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動、努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷,。

二、堅持公平公正,，人性化管理

絕對的公平是不存在的,，畢竟一碗水也端不平，但是我們作為基層管理人員,，要力求用一顆同樣的心對待每一位員工,，即使有些人偶爾會違紀違規(guī)，但是熟話說人無完人,，我們要有包容的心,，在不影響原則的前提下，對其一視同仁,。對于和自己關(guān)系處得較好的員工,，也要公事公辦，有違反中心規(guī)定的必須做出同樣的處罰,。當然,，我個人是很不贊成靠處罰來管理員工，我們要人性化管理,，在尊重的前提下,，主要以激勵為主，給員工提供更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機會,，如在晨會上,，簡短的布置好當天的工作任務(wù)之后，就像以前薛經(jīng)理給我們講個小故事,，從中得到啟發(fā),。從而提高營業(yè)員的思想意識,。多講些案例，更能身臨其境,。既能提高晨會的效率,，也能激發(fā)她們的工作熱情，從而更好的做好本職工作,。

三,、團結(jié)互助，不斷進步

非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo),，在百忙之中還抽空關(guān)心我的工作,，感謝我的導(dǎo)師，能在工作中隨時指出我的不足,，特別是我在為人處世上的不足,，能一針見血的指出并給予正確的指導(dǎo)。其他兩位同事也很關(guān)心我,，很用心的教我,。我在這個團體中，我感到很快樂,，因為我們營銷二部很團結(jié),，上午班沒有完成的工作，下午班的人會不折不扣的完成,，在工作上大家齊心協(xié)力的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，生活上大家也很關(guān)心彼此的身體健康，有好吃好玩的大家也會一起分享,。對于我這個新人,，她們耐心的帶我，從我剛開始的一無所知,，到現(xiàn)在能一個人當一個班,，都和大家對我的幫助離不開。相信在我們共同努力之下,，我們二部會不斷進步,。

工作中存在的不足：

一是有時工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,。一方面,，由于個人經(jīng)驗不足，處理事情沒有分輕重緩急;另一方面,，就是工作繁瑣,、時間安排不合理，工作效率不高,。

二是有時工作敏感性還不是很強,。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，有時工作沒有提前考慮到位，情況沒有及時反饋,。

三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯,。對全局工作情況掌握不細，還不能主動,、提前的謀思路,、想辦法，許多工作還只是充當“算盤珠”,。

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