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網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇一
目錄
第一部分:市場分析
一、我國鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀
（一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)
（二）市場上居于主要地位的鉆戒品牌
二,。鉆戒的消費(fèi)者分析
三,、產(chǎn)品分析
四。伊采兒和競爭對(duì)手分析
（一）伊采兒在競爭中的地位
（二）伊采兒的競爭對(duì)手
（三）伊采兒與競爭對(duì)手的比較
第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明
一,。廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略
二,。產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
三。廣告訴求戰(zhàn)略
四,。廣告表現(xiàn)策略
五,。廣告媒介策略
第三部分 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃
一。廣告目標(biāo)
二,。廣告活動(dòng)時(shí)間
三,。廣告活動(dòng)區(qū)域
四。廣告活動(dòng)內(nèi)容
五,。網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明
六,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站
伊采兒廣告策劃書正文
第一部分 市場分析
一、我國鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀
（一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)
近年來,，各種檔次的專賣店,、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式,、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì),、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型,，崇尚人性和時(shí)尚,，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求,。 2014年,，我國十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬噸，比2014年增長17.48%,，連續(xù)五年居世界第一位,。這是記者從22日召開的"中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)第二屆理事會(huì)第二次會(huì)議"上了解到的。 據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長康義在會(huì)議上介紹,，2014年也是我國有色金屬工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最好的一年,。在有色金屬價(jià)格高位運(yùn)行的拉動(dòng)下，我國規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅1630.7億元,，比上年增長87.47%,；實(shí)現(xiàn)利潤1100.3億元，比上年翻了一番,，增加利潤548.7億元,。
由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來越強(qiáng),，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高,。品牌專營連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局,。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持,，零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn),，缺乏應(yīng)對(duì)措施,。如何進(jìn)一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開拓性研究,。
鉆石首飾過去主要的銷售對(duì)象是結(jié)婚人士,，還有少數(shù)的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典,、樸實(shí)的款式，鉆石的大小成為了男方誠意的象征,；而后者需要鉆石在一些隆重的場合顯示自己的身份,，追求的是華麗的造型。但現(xiàn)在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的"玩具",，這類消費(fèi)者并不單純追求鉆
石的大小和質(zhì)量,，寧愿選擇一些漂亮,、耀眼的款式，簡單總結(jié)就是價(jià)錢不貴但看上去鉆石不小,。
（二）市場上居于主要地位的鉆戒品牌
tiffany蒂芙尼,、金伯利kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒這三個(gè)中國名牌占據(jù)了市場的多數(shù)份額,，還有singelringen鉆戒國外品牌也進(jìn)如中國市場,，它是伊采兒的直接競爭對(duì)手。
二,、消費(fèi)者分析
（一）消費(fèi)者購買此類鉆戒可以自己使用,，也可以贈(zèng)送給好友。
（二）適合此類鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成
消費(fèi)群體:單身一族,、情侶,。（年齡:20--35）
購買地點(diǎn)（方式）:網(wǎng)絡(luò)訂購
性別:男女皆適宜
購買動(dòng)機(jī):出于一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理,。還有是鉆 戒的設(shè)計(jì)比較新穎,，無論是情侶還是單身一族都適用。
（三）現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度
消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品了解還太少,，且購買欲望低,。
消費(fèi)者認(rèn)為知名度低。
三,、產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析
此款鉆戒是根據(jù)消費(fèi)者需求而專門設(shè)計(jì)的一款簡潔大方的鉆戒?，F(xiàn)代鉆戒設(shè)計(jì)的一大主流mm簡潔，簡潔流暢的線條,，簡約凝練的整體構(gòu)造,，是這一風(fēng)格的 主旋律，,。其外觀呈流線型或幾何型,，在視覺上既簡約明快又含蓄內(nèi)斂。最能代表簡潔風(fēng)格的日用鉆戒當(dāng)屬單顆美鉆了,。獨(dú)特經(jīng)典的實(shí)際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒,。
單身戒只有一種款式，它的顏色也只有一種鮮艷的藍(lán)紫色,。之所以沒有設(shè)計(jì)更多的顏色和款式是因?yàn)橹挥羞@樣它才能極容易在人群中被辨認(rèn)出來,。試想一下，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式,，那它與其他牌子的戒指也就沒什么區(qū)別了,。畢竟單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。給單身打上標(biāo)記,。單身戒簡潔,、現(xiàn)代的線條強(qiáng)調(diào)了一種時(shí)髦的且獨(dú)具特性的首飾。它幽雅的設(shè)計(jì)和精良的制技中,，這款中性戒指的設(shè)計(jì)融合新穎和傳統(tǒng)的材料:在配搭迷人的藍(lán)紫色鉆石鑲在一個(gè)可以轉(zhuǎn)動(dòng)的小正方體上,，指環(huán)是堅(jiān)固的標(biāo)準(zhǔn)純銀。一個(gè)獨(dú)特的正方體鑲鉆使其銀色質(zhì)地得以完美閃現(xiàn),，并且意味著佩帶者對(duì)于新對(duì)話,、友誼或者浪漫關(guān)系的開放態(tài)度。
四,、伊采兒和競爭對(duì)手分析
（一）伊采兒在競爭中所處什么地位
伊采兒是一個(gè)新創(chuàng)立的鉆戒品牌,，規(guī)模雖小，但設(shè)計(jì)獨(dú)特,。伊采兒鉆戒要想在國內(nèi)市場有良好的發(fā)展,，必須正確認(rèn)識(shí)自己與知名企業(yè)的差距，知己知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝。從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次,、品質(zhì),、品牌知名度產(chǎn)品數(shù)量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng)立的品牌,，但它有自己的優(yōu)勢(shì):設(shè)計(jì)新穎,，風(fēng)格獨(dú)特，不僅僅只有情侶才可以擁有它,，單身一族同樣可以嘗試著擁有,。
（二）伊采兒的競爭對(duì)手
競爭對(duì)手為:singelringen鉆戒 tiffany蒂芙尼 金伯利kimberley鉆戒 戴夢(mèng)得鉆戒
（三）伊采兒與競爭對(duì)手的比較
競爭對(duì)手的基本情況
1、singelringen鉆戒
singelringen鉆戒表達(dá)自己的單身狀態(tài),，也暗示了自己是個(gè)「自信的單身族」 (proud singles) ,，以開放積極的態(tài)度，認(rèn)識(shí)其他的單身朋友,，或許可以建立一個(gè)意想不到的新關(guān)系,。singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指,，這個(gè)概念由 johan 發(fā)起后,，已經(jīng)在全世界迅速燃
燒蔓延，全世界的 singelringer ,，都有機(jī)會(huì)在路上,、在咖啡廳,、在機(jī)場、在火車上,、在任何一個(gè)角落遇到其他的 singelringer ，美國,、歐洲,、日本、南美洲,、singelringen 的數(shù)目正在飛速增加中,。
2、tiffany&co
tiffany&co的設(shè)計(jì)以愛與美,、羅曼蒂克與夢(mèng)想為主題,，它以充滿感官的美和柔軟纖細(xì)的感性，滿足了世界上女性的幻想和欲望,。 tiffany&co鉑金的完美程度被受推崇,，鉆戒純度均達(dá)0.950.此外，從鑄造那一刻起的沒道工序都一絲不茍,，確保不會(huì)留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì),。 伊采兒與競爭對(duì)手的比較
tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒,、戴夢(mèng)得鉆戒是國內(nèi)知名品牌,，具有一定的市場占有率，但對(duì)于伊采兒這樣一個(gè)新品牌,，同樣也有它的優(yōu)勢(shì)所在:在市場上各種款式的鉆戒太多了,，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒有自己的新穎之處,。伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義,，它不僅僅是情侶戒，同樣也是單身戒,。設(shè)計(jì)講求精益求精,，取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作,，國美電器,，只求簡潔明朗，而且這件杰作反映人類與生俱來的直率,、樂觀的個(gè)性,。
伊采兒的優(yōu)勢(shì):低廉的價(jià)格（通過網(wǎng)絡(luò)銷售，從而降低了產(chǎn)品價(jià)格）,，我們擁有專業(yè)的鉆石加工技術(shù),，無懈可擊的鉆石鑒定書，優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購買,。
第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明
一,、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略
singelringen鉆戒、tiffany蒂芙尼,、金伯利kimberley鉆戒,、 戴夢(mèng)得鉆戒這幾個(gè)資金雄厚的品牌公司，伊采兒面臨著極大的挑戰(zhàn)力,。伊采兒的目標(biāo)受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族,，單身--新的目標(biāo)消費(fèi)市場。相信有很多單身會(huì)愿意來嘗試這款意義獨(dú)特的鉆戒,。
二,、產(chǎn)品定位
市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活品味,、生活質(zhì)量,，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚,，不斷塑造個(gè)性和魅力,，更崇尚文化和風(fēng)情。鉆戒設(shè)計(jì)以簡潔,、大方為主,，還有抓住受眾群的心理而設(shè)計(jì)的具有特別意義的鉆戒。
三,、廣告訴求
廣告訴求于簡潔,、lovely 、 personality.單身戒不僅僅只是用來裝飾的,，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài),。而單身戒的另一層含義是情侶戒，戒指設(shè)計(jì)可以讓我們轉(zhuǎn)換角色,，紅色代表愛情甜美的熱戀情侶,，而紫色則代表等待愛情的單身一族。這款中性戒指的設(shè)計(jì)融合新穎和傳統(tǒng)的材料,，同時(shí)也展示它設(shè)計(jì)背后的特殊意義,，使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的工業(yè)設(shè)計(jì),，雖然在年代已經(jīng)過時(shí),，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。
四,、廣告表現(xiàn)
廣告表現(xiàn)要展示l-o-v-e鉆戒的特殊意義,，給單身一族打上記號(hào),，讓有意追求你的人發(fā)現(xiàn)你是單身一族的秘密，從而也避免誤會(huì)和尷尬的場合,，這也是廣告所要表現(xiàn)的重要主題之一,。
五、廣告媒介策略
（一）廣告定位
1,、市場定位:中國
2,、產(chǎn)品預(yù)期定位:產(chǎn)品分為高檔、中檔,、低檔三種價(jià)格類型
3、廣告定位:網(wǎng)絡(luò)廣告 電視 報(bào)紙
4,、廣告對(duì)象定位:適合向往愛情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35）
5,、伊采兒網(wǎng)上開店理由
與傳統(tǒng)的店鋪銷售模式相比，電子商務(wù)方便快捷,，24小時(shí)永久在線,，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動(dòng)性非常強(qiáng)。除此以外,，低成本也是電子商務(wù)的最大優(yōu)勢(shì),，由于省去了大部分的營銷成本，使電子商務(wù)具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。鉆戒業(yè)有相對(duì)較長的供應(yīng)鏈,，即中間商，每一層都要抽取一部分利潤,，致使產(chǎn)品零售價(jià)居高不下,。通常，一顆南非白鉆到達(dá)消費(fèi)者
手里之前,，至少需要五個(gè)中間環(huán)節(jié),。而blue nile公司則可以通過網(wǎng)絡(luò)直接從南非當(dāng)?shù)氐闹饕┴浬踢M(jìn)貨，歐萊諾,，此舉至少要省去三個(gè)甚至更多中間環(huán)節(jié),。
專家表示，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的服務(wù)平臺(tái),，它可以降低各種成本,，減少了中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品的價(jià)格降到最低,，完全可以滿足普通消費(fèi)者的需要,。而搜索實(shí)名只是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進(jìn)一步深入網(wǎng)絡(luò)營銷,，將會(huì)產(chǎn)生更大的效果,。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)conic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人,，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉,，不失為物美價(jià)廉的載體。
第三部分 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃
一,、廣告目標(biāo)
（一）使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，金蛋網(wǎng)官網(wǎng)，保持較高的接觸頻率次數(shù),。
（二）提高伊采兒品牌的知名度和美譽(yù)度
（三）樹立國內(nèi)伊采兒公司的品牌形象,，鞏固市場份額。
二,、廣告活動(dòng)時(shí)間 2014.1.1--2014.3.1
三,、廣告活動(dòng)區(qū)域 湖南
四、廣告活動(dòng)內(nèi)容 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)
消費(fèi)者可以進(jìn)入伊采兒所在門戶網(wǎng)站,，點(diǎn)擊伊采兒網(wǎng)絡(luò)廣告頁面后,，參與伊采兒開展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者按照需要填寫調(diào)查問卷,，此外還需要填寫個(gè)人的基本資料和聯(lián)系方式,。抽獎(jiǎng)活動(dòng)將在2014年情人節(jié)當(dāng)晚揭曉抽獎(jiǎng)結(jié)果，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫揭幻蹲钚驴頻-o-v-e鉆戒,。
五,、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明
旗幟廣告: 可以體現(xiàn)公司的形象，廣告以精美logo或flash的形式出現(xiàn),，可以更好在網(wǎng)頁上起到畫龍點(diǎn)睛的視覺沖擊效果,。
六、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站
在淘寶網(wǎng),、易趣等幾個(gè)網(wǎng)站上打廣告,，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高，而且消費(fèi)者點(diǎn)擊率也相對(duì)較高
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇二
第一部分：市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù),。
一、營銷環(huán)境分析
1,、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；
?總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
?總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
?產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
（2）市場的政治,、法律背景：
?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場,？
?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,？
（3）市場的文化背景
?企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？
?這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品,？
2,、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
?企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
?產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3,、市場概況,。
（1）市場的規(guī)模：
?整個(gè)市場的銷售額
?市場可能容納的最大銷售額
?消費(fèi)者總量
?消費(fèi)者總的購買量
?以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化
?未來市場規(guī)模的趨勢(shì)
（2）市場的構(gòu)成：
?構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
?各品牌所占據(jù)的市場份額
?市場上居于主要地位的品牌
?與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
?未來市場構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何,？
（3）市場構(gòu)成的特性：
?市場有無季節(jié)性,？
?有無暫時(shí)性？
?有無其他突出的特點(diǎn),？
4,、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機(jī)會(huì)與威脅
（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（3）重點(diǎn)問題
二,、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì),。
?現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
?各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2,、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
?現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
?現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
?現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
?現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
?現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
?現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
?購買的動(dòng)機(jī)
?購買的時(shí)間
?購買的頻率
?購買的數(shù)量
?購買的地點(diǎn)
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
?對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度
?對(duì)本品牌的偏好程度
?對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
?對(duì)本品牌的指名購買程度
?使用后的滿足程度
?未滿足的需求
3,、潛在消費(fèi)者,。
（1）潛在消費(fèi)者的特性：
?總量
?年齡
?職業(yè)
?收入
?受教育程度
（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：
?現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？
?對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何,？
?有無新的購買計(jì)劃,？
?有無可能改變計(jì)劃購買的品牌？
（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
?潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何,？
?潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何,？
4、消費(fèi)者問題調(diào)查
（1）潛在消費(fèi)者：
?機(jī)會(huì)與威脅
?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
?主要問題點(diǎn)
（2）目標(biāo)消費(fèi)者：
?目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
?目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
?如何滿足他們的需求,？
三,、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析,。
（1）產(chǎn)品的性能：
?產(chǎn)品的性能有哪些,？
?產(chǎn)品最突出的性能是什么？
?產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么,？
?產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求,？
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
?產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何,？
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇三
網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)決定了網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的特定要求,。如網(wǎng)絡(luò)的高度互動(dòng)性使網(wǎng)絡(luò)廣告不再只是單純地創(chuàng)意表現(xiàn)與信息發(fā)布,，廣告主對(duì)廣告回應(yīng)度的要求會(huì)更高；網(wǎng)絡(luò)的時(shí)效性非常重要,，網(wǎng)絡(luò)廣告的制作時(shí)間短,，上線時(shí)間快，受眾的回應(yīng)也是立即的,，廣告效果的評(píng)估與廣告策略的調(diào)整也都必須是即時(shí)的,。因此，傳統(tǒng)廣告的策劃步驟在網(wǎng)絡(luò)廣告上運(yùn)用可以說是應(yīng)有很大的不同,，因此網(wǎng)絡(luò)廣告有自己的策劃過程,，具體如下：
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃過程大體上可以分為一下幾個(gè)方面：
一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)：
廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí),、情感,、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo),。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo),，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息,、說服購買和提醒使用等,。
二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體：也就是說確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看,，確定他們是哪個(gè)群體,、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域,。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動(dòng),，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。
三,、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)新及策略選擇
1,、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語言,。
2,、簡潔的廣告信息； 網(wǎng)頁教學(xué)網(wǎng)
3,、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,，提高訪問者對(duì)廣告的興趣； 網(wǎng)頁教學(xué)網(wǎng)
4,、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素,。
5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：
6,、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案
四,、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布渠道及方式（主頁形式,，免費(fèi)email 形式，網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙和雜志等,。）諾基亞n85網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書
前言
諾基亞是移動(dòng)通信領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者,，于1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處,。憑借其豐富的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的技術(shù),，以及產(chǎn)品和解決方案的用戶友好特性、可靠性和高質(zhì)量,，諾基亞不僅成為世界移動(dòng)電話的領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)商,，同時(shí)也是移動(dòng)與ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先提供商。諾基亞的成功
主要?dú)w功于其強(qiáng)調(diào)和注重產(chǎn)品創(chuàng)新,、客戶滿意的獨(dú)特的企業(yè)文化,，并通過創(chuàng)造高度信任、獨(dú)立自主的環(huán)境,，為員工提供個(gè)人與職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)來激發(fā)員工的潛能,。隨著3g時(shí)代的來臨，諾基亞才推出了不少新的產(chǎn)品以適應(yīng)市場的需要,。n85正趕上了上了3g時(shí)代,，并以一種新的形象、新的概念上市,。
第一部分市場分析
一。 營銷環(huán)境分析
1,、手機(jī)市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)
根據(jù)dataquest公司公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，在2014年的第一個(gè)季度之后，中國手機(jī)用戶以5170萬超越日本的5110萬,，排名亞洲第一,，世界第二。諾基亞對(duì)中國市場的預(yù)測是：到2014年,，中國的手機(jī)用戶將會(huì)從2014年的6800萬增至2.5億,，手機(jī)的更新率將從1999年的10％增至15％。中國手機(jī)市場的巨大潛力可見一斑,。
3,、市場上居于主要地位的手機(jī)品牌
諾基亞、摩托羅拉,、愛立信三大巨頭占據(jù)了手機(jī)市場的多數(shù)份額,，合計(jì)達(dá)到82％。其中,，諾基亞與摩托羅拉之間競爭尤為激烈,，無論是在北京市場還是在上海市場,，二者的市場
份額都非常接近。愛立信主要在上海占據(jù)了較大的市場,。此外,，這三大巨頭各自的細(xì)分市場各有不同：愛立信較受年輕人和低收入者歡迎，摩托羅拉受25歲以上和中高收入者喜愛,，而諾基亞則較多25－34歲和低收入,、高收入者購買。
二,。 消費(fèi)者分析
隨著技術(shù)的進(jìn)步,，手機(jī)產(chǎn)品已由幾年前單純的通話功能擴(kuò)展到有短信、網(wǎng)絡(luò),、提醒,、字典等等多種功能，品種上新增加了商務(wù)手機(jī)等,，外型和色彩更加豐富多彩,。人們對(duì)手機(jī)的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求,。
三,。 產(chǎn)品分析
手機(jī)昵稱 n85
手機(jī)制式 3g
支持頻段 900/1800/1900/2100mhz
網(wǎng)絡(luò)連接 gsm/gprs/edge/wcdma/hsdpa
操作系統(tǒng) symbian s60 第五版
標(biāo)配電池 1200mah 查看手機(jī)電池報(bào)價(jià)
手機(jī)通話時(shí)間 gsm-540; wcdma-270; voip--540分鐘
&nbs p;手機(jī)待機(jī)時(shí)間 gsm-363; wcdma-363; wlan-172小時(shí)
鈴聲類型 可選mp3、wav,、aac或和弦midi鈴聲等格式
標(biāo)配 諾基亞電池（1200mah bp-5m） ,，小型旅行充電器 ac-4 ，諾基亞音樂耳機(jī) hs-44 / ad-44 ,，microsd 存儲(chǔ)卡（儲(chǔ)容量可能因地區(qū)而異）,，諾基亞 usb 數(shù)據(jù)線 dke-2 ，包含諾基亞 pc 套件和附加應(yīng)用程序的 cd rom 光盤 ,，《用戶手冊(cè)》
上市日期 2014年06月
2,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析
1、整個(gè)手機(jī)是塑料做成的,，會(huì)反光但是還是會(huì)沾指紋,，但沒n96、n78沾得那么厲害,。
2,、絕對(duì)一流的滑蓋機(jī)，比起n95的滑蓋要結(jié)實(shí)很多,，不會(huì)有“松”的感覺,，nokia的滑蓋技術(shù)進(jìn)步了！
3、按鍵屬于大按鍵,，跟n95差不多,，比起n82、n78好得多,。
4,、基本上外形結(jié)構(gòu)跟n95、n96差不多,，是雙面滑蓋,，雖然n85比n95薄，但n85的滑蓋的上層比n95來得厚,。
5,、熒幕跟n95一樣大，但小過n96,、n95 8g?重點(diǎn)熒幕改變：采用oled技術(shù),，不再是tft，所以顏色會(huì)比較鮮艷比較亮眼,。
6,、雙立體喇叭都在右邊，nokia比較新的n系列手機(jī)都這樣,，n82,、n79，很奇怪,，據(jù)說是專為了橫屏看影片時(shí)設(shè)計(jì)的
四,。 企業(yè)和競爭對(duì)手分析
（一）企業(yè)在競爭中的地位
諾基亞是中國手機(jī)市場三巨頭之一，擁有30％的市場占有率,。
（二）企業(yè)的競爭對(duì)手
摩托羅拉憑借23％的市場占有率名列手機(jī)市場第二品牌,，成為諾基亞最具實(shí)力的競爭對(duì)手
（三）企業(yè)與競爭對(duì)手的比較
摩托羅拉公司創(chuàng)立于1928年，是全球無線通訊,、汽車通訊和寬帶通訊領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者
（四）諾基亞n85的競爭對(duì)手
……
五,、諾基亞對(duì)手的廣告分析
考慮到網(wǎng)民的教育程度,、年齡構(gòu)成,、收入比例是非常適合手機(jī)的宣傳對(duì)象，因此,，移動(dòng)
廠商們紛紛投入網(wǎng)絡(luò)宣傳以期先期占有這批潛在消費(fèi)者,。最先進(jìn)入中國大陸市場的世界著名品牌摩托羅拉也最先打響了網(wǎng)絡(luò)宣傳第一槍。諾基亞,、愛立信繼摩托羅拉之后也廣泛開展網(wǎng)絡(luò)宣傳
第二部分網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明
一,、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略
諾基亞、托羅拉、三星為中國手機(jī)市場的三巨頭,。2014年以前,，摩托羅拉一直位居手機(jī)市場第一位；00-01年僅次諾基亞居第二,。隨著中國加入wto以及國內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升,，尤其是電信業(yè)的迅猛發(fā)展，預(yù)計(jì)將來,，中國的手機(jī)消費(fèi)市場有望進(jìn)一步提升,。從諾基亞n85計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì),，滿足消費(fèi)者個(gè)性化,、追求時(shí)代潮流的需求，由此可見,，諾基亞試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場——流于形式,、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。
二,、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
今天的手機(jī)消費(fèi)市場環(huán)境與兩年前有所不同,，且不論競爭者數(shù)目的增加、業(yè)已的手機(jī)消費(fèi)市場漸趨飽和,，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔,。n85把考慮的購買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上，其次是價(jià)格高低,，以滿足其跟隨時(shí)尚,、潮流步伐的心理需求。
第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃
一,。廣告目標(biāo)：配合產(chǎn)品上市 ,、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買
二,。廣告活動(dòng)時(shí)間：
三,。廣告活動(dòng)區(qū)域：北京、上海
四,。廣告活動(dòng)內(nèi)容——互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)
1,、諾基亞n85－360度旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)
利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，用戶點(diǎn)擊頁面上的諾基亞n85,，其翻蓋就開始旋轉(zhuǎn),，鼠標(biāo)放開停止旋轉(zhuǎn)，這時(shí)在頁面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào),。如果是號(hào)碼中有8跟5就可以中獎(jiǎng)等之類的活動(dòng),，并以n85相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品,。
一。 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明
運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式,，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式,，力求突出n85的精彩外形,，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)n85背景資料進(jìn)行告知,，如由蘋果（imac）設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),，及設(shè)計(jì)決策過程，讓受眾對(duì) n85的認(rèn)知更深入,、更有帶入感,。
七、廣告排期及頻道選擇說明,。
經(jīng)過一系列的分析與細(xì)致的考慮,，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國,、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站tom上投放廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇四
hrm recruitment planning
1(1)
．企
業(yè)
企原
業(yè)來
原所
面
來對(duì)
市的
市
場場
觀,，
？
點(diǎn)市
的場
的
分特
析性
,？
與市
評(píng)場
的
價(jià)規(guī)
,。 模
（2）企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)，,？ 機(jī)會(huì)與威脅,？ 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？ 主要問題點(diǎn),？ 重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性 2.市場細(xì)分,。(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，(2)各個(gè)細(xì)分市場的特性,，(3)各個(gè)細(xì)分市場的評(píng)估,，(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場
，
3,、企業(yè)的目標(biāo)市場策略,。(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)，(2)目標(biāo)市場選擇的策略,， 三
,、
產(chǎn)
品
定
位
策
略
1．對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià),。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果,，(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)， 2.
產(chǎn)
品
定
位
策
略
。
（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性,？ 從消費(fèi)者需求的角度,？ 從產(chǎn)品競爭的角度？ 從營銷效果的角度 （(3)四
2新
,、
）的
對(duì)定廣
產(chǎn)位
告品的
定依訴
位據(jù)
的與求
表優(yōu)
策
述勢(shì)
,， ， 略
1．廣告的訴求對(duì)象,。(1)訴求對(duì)象的表述,，(2)訴求對(duì)象的特性與需求， 2.廣告的訴求重點(diǎn),。(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析,，(2)對(duì)所有廣告信息的分析，(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述,， 3.訴求方法策略,。(1)訴求方法五
、
廣
告
的表述,，(2)訴求方法
表
現(xiàn)
策的依
據(jù),，
略
1．廣告主題策略。(1)對(duì)廣告主題的表述,，(2)廣告主題的依據(jù),， 2.廣告創(chuàng)意策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容,，(2)廣告創(chuàng)意的說明,， 3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格,，(2)各種媒介的廣告表現(xiàn),，(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)， 六,、廣告媒介技咕1．對(duì)媒介策略的總體表述2．媒介的地域,，3．媒介的類型；4．媒介的選擇,，,？ 媒介選擇的依據(jù)？ 選擇的主要媒介,？ 選用的媒介簡介5.媒介組合策略,，6.廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略，7．廣告發(fā)布頻率策略 第一
三
,、
部
分廣
廣告
告
目
計(jì)
劃 標(biāo)
二,、廣告時(shí)間,？ 在各目標(biāo)市場的開始時(shí)間？ 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間,？ 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間 三四五
,、、,、
廣廣廣
告告告
的的的
目訴訴
標(biāo)求求
市對(duì)重
場 攻 點(diǎn)
六,、廣告表現(xiàn)1．廣告的主題:2．廣告的創(chuàng)意，3．各媒介的廣告表現(xiàn),，,？平面設(shè)計(jì)？ 文案,？ 電視廣告分鏡頭腳本 4.5.
各各
媒
媒
介
介廣
廣告
的告
制
的
作
規(guī)要
格 求
七,、廣告發(fā)布計(jì)劃1．廣告發(fā)布的媒介，2．各媒介的廣告規(guī)格,，3．廣告媒介發(fā)布排期表: 八,、其他活動(dòng)計(jì)劃1．促銷活動(dòng)計(jì)劃，2．公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃,，3．其他活動(dòng)計(jì)劃,， 九
、
廣
告
費(fèi)
用
預(yù)
算
1．廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用,，3.廣告制作費(fèi)用,，4.廣告媒介費(fèi)用，5.其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用,，6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用第
四
,，部
分
:
廣
7、告
活
費(fèi)動(dòng)
的
用效
果
總預(yù)
測
額和
監(jiān)
: 控
一,、廣告效果的預(yù)測:1．廣告主題測試,，2．廣告創(chuàng)意測試,，3．廣告文案測試,，4．廣告作品測試， 二,、廣告效果的監(jiān)控:1．廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控,，2．廣告效果的測定,， 附
錄
1 / 3
：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料,。 1封(資
訊
調(diào)
．
市
場
調(diào)
查
問
卷
．
市
場
調(diào)
查底略
查
報(bào)
訪
談
提
綱
．
市
場
調(diào)
查
報(bào)
告 ： ),。 告
我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對(duì)手狀況、消費(fèi)者的購買欲望,。否則,，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價(jià)格和產(chǎn)量,。但我們必須盡量最大化地去了解，然后,，再根據(jù)個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，作出對(duì)市場需求的判斷,。 資
訊
調(diào)
查
報(bào)
告
一
般
的
結(jié)
構(gòu)
是
：
1．與投資項(xiàng)目相關(guān)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:（1） 政策環(huán)境（2） 金融環(huán)境（3） 產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)（4） 所有制結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（5）
集團(tuán)購房與私人購房比例（6）
流通環(huán)境（7）
---
2．該區(qū)域住宅開發(fā)總量分析:（1） 各住宅分區(qū)開發(fā)量理狀（2） 各住宅分區(qū)開發(fā)量走勢(shì)（3） 各住宅分區(qū)開發(fā)量前
景
分
析
3．該區(qū)域商品住宅消化總量分析（1） 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻(xiàn)率（結(jié)構(gòu)分析）（2） 商品住宅消化總量現(xiàn)
狀
（
）
商
品
住
宅
消
化
總
量
前
景
分
析
4．該區(qū)域不同類型房地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（1） 商業(yè)（商場）類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（2） 辦公樓類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（3） 住宅類（高層,、多層、別墅）需求量與現(xiàn)狀分析（4） 酒店類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析 5．該區(qū)域商品住宅市場不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析（1） 豪宅類市場需求量與現(xiàn)狀分析（2） 普通類市場需求量與現(xiàn)狀分析（3） 經(jīng)濟(jì)適用型類市場需求量與現(xiàn)狀分析（4） 福利類市場需求量與現(xiàn)狀分析（產(chǎn)權(quán)/租賃,，一手,、二
手
、
三
手
市
場
）
6．該區(qū)域明星樓盤分析（住宅市場）:（1） 歷年明星樓盤界定（2） 明星樓盤的分布及結(jié)構(gòu)分析（3） 明星樓盤的主要營銷特點(diǎn)（4） 明星樓盤的參與者與制造者（5） 明星樓盤的溢價(jià)（6） 未來明星樓盤的充要條件 7．該區(qū)域暢銷樓盤分析（住宅市場）:（1） 暢銷樓盤界定（2） 暢銷樓盤營俏特點(diǎn)（3） 暢銷樓盤暢銷原因分析 8．該區(qū)域滯銷樓盤分析（住宅市場）:（1） 滯銷樓盤界定（2） 滯銷樓盤分布及結(jié)構(gòu)分析（3） 滯銷樓盤的營銷特點(diǎn) （4） 滯銷樓盤的參與者及損價(jià)（5） 如何避免落入滯銷樓盤 9．該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類型分析（住宅市場）:（1） 最受歡迎物業(yè)界定（2） 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點(diǎn)（3） 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營銷特點(diǎn)（4） 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價(jià)特點(diǎn)（5） 如何加入該區(qū)域最受歡迎
物
業(yè)
陣
營
10．該區(qū)域文脈狀況分析（居住文化:（1） 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的演變與主因分析（2） 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化歸
類
（
）
未
來
該
區(qū)
域
居
住
構(gòu)
筑
物
的
文
化
延
伸
11．該區(qū)域住宅租金水平分析:（1） 該區(qū)域住宅均租水平總體分析（2） 該區(qū)域住宅租金回報(bào)率分析（3） 該區(qū)域住宅租金及租金回報(bào)率預(yù)測（4） 該區(qū)域住宅租金對(duì)區(qū)位優(yōu)劣的影響 12．該區(qū)域住宅市場空置率分析（1） 空置率界定（2） 該區(qū)域商品住宅總空置率分析（3） 該區(qū)域商品住宅空置率與開發(fā)量,、需求量的關(guān)系分析（4） 該區(qū)域商品住宅空置率的結(jié)構(gòu)分布（5） 該區(qū)域商品住宅未來空置率走勢(shì) 13注 - - - -
[[[[房
產(chǎn)策策策
酒劃劃
店實(shí)實(shí)劃
]
深戰(zhàn)戰(zhàn)實(shí)
] 戰(zhàn)圳]
廣] 百長
告
廣
2 / 3
．：
由
于
該開
發(fā)
區(qū)項(xiàng)
域目
不
住同
,，
宅問
卷
市內(nèi)
容
場不
盡
消相
費(fèi)同
，
者問
卷
分內(nèi)
容
析 略
仕達(dá)壽
策
紅勁劃告
樹面
西岸廣
廣告寫
告策作書
策劃劃標(biāo)模
書 書 準(zhǔn) 式
書策
得劃
- - -
[
[[
策策飲
劃劃料
食
實(shí)實(shí)
品
戰(zhàn)戰(zhàn)]
]
]
奇“
清
花
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