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列舉饑餓營銷的案例并加以分析篇一

饑餓營銷也是一種口碑營銷,，利用大家對信息的關(guān)注造成口碑傳播,。

在iphone手機的身上，蘋果把其在imac電腦和ipod音樂播放器上修煉已久的“饑餓營銷”和“病毒營銷”推向了一個新的高度,。

在已經(jīng)推出iphone的市場自不必說,，在中國這個蘋果從未做過任何廣告宣傳和公關(guān)攻勢，而且并沒有正式進入的市場,，通過個人攜帶和走私渠道獲得的破解版iphone在幾個月內(nèi)達到了一個令人吃驚的數(shù)量——40萬部,。

每10部售出的蘋果iphone中就有1部以上在中國移動的網(wǎng)絡中使用。近日,，美國研究公司in-stat援引中國移動的數(shù)據(jù)顯示,，截至去年底，中國移動的網(wǎng)絡中運行著最多40萬部解鎖版iphone,，占全球解鎖版總量的近四成,。

饑餓感的產(chǎn)生：

蘋果此次將iphone的所有細節(jié)保密了長達30個月也是創(chuàng)下了紀錄。嚴密的保密制度是為了控制饑餓的強度,。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望——從對于iphone外觀工業(yè)設計的臆測和猜想,，到其商業(yè)模式的實施。

一兩年來,，外界只知道蘋果在籌備一款手機產(chǎn)品,，而蘋果自己卻閉口不談，任何與iphone的資料都被刻意隱藏起來,。

直到蘋果正式發(fā)布的那一刻,，幾乎所有有關(guān)這款手機的信息都是全新且從未被泄露過的。事實上,，iphone開發(fā)過程中與運營商cingular,、互聯(lián)網(wǎng)服務提供商yahoo和google進行了合作，在共同合作中依然保持產(chǎn)品不泄密,，更顯示出蘋果措施的完善,。作為銷售方的cingular在幾周以前才看到iphone原型機的真身，甚至許多蘋果高級管理人員在發(fā)布會上也是第一次看到iphone,。

最終,，蘋果決定在正式發(fā)售前5個多月就舉行發(fā)布會,，這也是精心安排的。因為再也無法保密了——蘋果需要將產(chǎn)品資料提交美國聯(lián)邦通訊管理局(fcc)審批,，一旦這些材料按照規(guī)定被公示,，蘋果就再也無法控制信息的傳播。

而2007年1月9日,，蘋果公司mcworld大會上iphone首次亮相，其ceo史蒂芬(stevejobs)也只簡單介紹了iphone的功能和外形,。

隨即,，用戶的饑餓感和病毒式傳播的威力被引爆，iphone在2007年6月開始銷售一周之內(nèi),，已經(jīng)啟用了100萬部iphone手機,。蘋果原來的目標是在2007年年底之前銷售100萬部iphone，實際上只用了6天時間就實現(xiàn)了這個目標,。

列舉饑餓營銷的案例并加以分析篇二

在這個互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,，不得不說小米的營銷是很成功的。許多人在評論小米成功的時候,，是說其互聯(lián)網(wǎng)思維的成功,，也不得不說的是小米的饑餓營銷的策略成功，你身邊肯定也有小米手機的使用者,，為什么小米能做的這么好,，下文一起來看看小米饑餓營銷案例分析。

在這個互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,，不得不說小米的營銷是很成功的,。許多人在評論小米成功的時候，是說其互聯(lián)網(wǎng)思維的成功,，也不得不說的是小米的饑餓營銷的策略成功,，你身邊肯定也有小米手機的使用者，為什么小米能做的這么好,，下文一起來看看小米饑餓營銷案例分析,。

在說小米的饑餓營銷案例分析之前，先來普及一下什么叫做饑餓營銷,。饑餓營銷指的是商品的賣家為調(diào)控市場的供求關(guān)系,，有意識的降低產(chǎn)品的生產(chǎn)量，制造產(chǎn)品在市場供求中產(chǎn)生供不應求的現(xiàn)象,，可以保持產(chǎn)品較高的售價,，提高產(chǎn)品提潤，提高品牌價值的目的,。但同時饑餓營銷需要把握好力度,，一旦控制得不好,，就是流失客戶得慘狀了?？傮w來說饑餓營銷能做得如此成功,，得益于以下幾個方面：

第一是產(chǎn)品的營銷策略做的好，發(fā)燒友手機的定位是給小跑手機留下了深深地品牌烙印,、高品質(zhì)的評價配置及低價格的定位,，釋放消費者的購物欲望，對產(chǎn)品的包裝是相當?shù)摹绊敿墶?，捕獲了許多用戶的心,。

第二是用低價和口碑相傳開啟市場。價格是影響企業(yè)受益的因素,，也是影響用戶購買的因素,，若沒有社交時代的口碑相傳，小米手機又怎么能迅速在短短時間內(nèi)紅遍市場,。小米手機的本身價值就是促進小米手機“缺貨”的重要因素,，他們相信好的產(chǎn)品會說話若沒有口碑相傳，小米這樣低價位的手機也就是所謂的屌絲產(chǎn)品而已,。

第三是全線上的銷售渠道策略,。小米選擇全線上的售賣方式，不僅適應了網(wǎng)絡時代潮流,，還節(jié)省了市場和渠道成本,，這也是小米能制定低價銷售的原因。

第四是小米高調(diào)的促銷公共策略,。小米的發(fā)燒友,，是促進小米手機大紅的重要推手，再加上前期的宣傳造勢預熱足,、滿足吊人胃口的心理與高調(diào)的新聞發(fā)布會(就比如說8月16如在北京召開的,，是國產(chǎn)手機企業(yè)如此高調(diào)的no.1)，再加上給手機制定購買相關(guān)的規(guī)則,，只有之前關(guān)注的發(fā)燒友才有資格買得到,，價格不在貴而在于買不到，用戶精準率高,，不引人注目也難,，讓買不到手機的人蠢蠢欲動。

通過對小米饑餓營銷案例分析,，讓人不得不佩服小米對于消費者的心理分析確實很到位,，對自己產(chǎn)品的市場信息了解滲透，這樣煞費苦心的經(jīng)營，才能取得這么大的轟動,，造就了如今小米的成功,。

列舉饑餓營銷的案例并加以分析篇三

饑餓營銷，從蘋果到騰訊

在經(jīng)濟學中,，所謂的饑餓營銷,，就是是指商品提供者有意調(diào)低商品產(chǎn)量或者供應量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應求的假象,，從而將商品維持在一個較高的售價，同時也達到維護品牌形象,、提高產(chǎn)品附加值的目的,。

應用最為成功的，莫過于蘋果公司了,。

每次在蘋果新的產(chǎn)品面市前，它都會先進行鋪天蓋地的廣告,，向全世界的人展示,，一個多么完美，多么藝術(shù)的產(chǎn)品即將面市,。

發(fā)布會—上市日期公布—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價,。

于是乎，相當長一段時間內(nèi),，一機難求,。

最開始的時候，蘋果方面的解釋是,，蘋果公司產(chǎn)能不足,，再加上可惡的黃牛黨囤貨啦，把果粉呢忽悠的一愣一愣的,。

不過很快,，果粉們也反應過來了。

能買得起蘋果的人,，自然是有錢人,，而有錢人，絕大部分,，都是見過世面,，智商不低的存在。開拓者文學網(wǎng)

iphone4缺貨了,，蘋果公司就應該想到應對辦法了呀,，即使黃牛黨他們治不了，產(chǎn)能不足這一點,，他們還是能夠輕松搞定的,，不是么?

但是接下來ipad2呢,，還是需要通宵排隊，還是缺貨!

在接下來的iphone4s,，同樣如此,，甚至在最開始的售價上再加1000，也是一機難求!

好吧,，傻子也看出來了,。

蘋果就是故意這么做的，他一次就只賣這么點,，就是只讓極少數(shù)的人買到,，其他的果粉，我饞死你們,。

餓一餓,，食欲飆升了。

再次開售了,，果粉們生怕再次缺貨,，又是一窩蜂的排隊去了,。

額,，有點門道的,，那就托關(guān)系走捷徑,。

一個字——快!

你不快?

萬一又沒了怎么辦?

看著看著,，就有點像非典搶醋,，核輻射搶鹽的味道了...

終于有經(jīng)濟學家站出來,，點名批評了蘋果這是在進行饑餓營銷,，故意囤貨不賣,。蘋果一名御任高管,，也間接的證實了這一點，饑餓營銷,，一直就是蘋果的營銷策略,。