光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃1500字左右 年度經(jīng)營計(jì)劃書篇一

一,，在這一年來，在大家的齊心協(xié)力下,，在衛(wèi)生和服務(wù)兩個(gè)方面已取得了一定的成績,，但在細(xì)節(jié)方面還存在一些不足。在工作上還有很多東西需要學(xué)習(xí),，需要不斷的充實(shí)自己,，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。有時(shí)候看問題看得不夠透徹,，容易把問題理想化,，所以就會(huì)導(dǎo)致和實(shí)際情況產(chǎn)生偏差。還有在日常的管理中還存在有些不規(guī)范的地方,，使工作整體效果受到影響,。所以，在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，要時(shí)刻注意自身的不足,，不斷提高自身的工作能力,，更好的去完成部門以及上級(jí)安排其他的各項(xiàng)工作。

日常管理

1,、接受主管指派的工作,，全權(quán)負(fù)責(zé)本班組的工作，2,、隨時(shí)檢查本組員工的工作表現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，發(fā)揮帶頭作用,。準(zhǔn)確地為賓客提供最佳服務(wù),。

3、檢查本組員工的儀表儀容,，達(dá)不到要求和標(biāo)準(zhǔn)的不能上崗,。

4、定期參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

5,、根據(jù)客情，安排好員工的工作班次,，負(fù)責(zé)對(duì)本班組員工進(jìn)行考勤,。

6、處理服務(wù)中發(fā)生的問題和客人投訴,，并向餐廳主管匯報(bào),，準(zhǔn)時(shí)列席班前會(huì),。

xx年是讓人充滿夢想,，充滿希望的一年，我希望自己可以在工作上有所進(jìn)步,，能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，希望部門工作能有所提升,，同樣在自己的職業(yè)生涯中，能夠?qū)W到知識(shí),，提高自己的綜合素質(zhì),。所以有必要對(duì)工作進(jìn)行一個(gè)計(jì)劃

一、在新的一年里,，要更好的去落實(shí)我們原有的衛(wèi)生制度以及我們的工作流程,，使我們的工作能夠更上一個(gè)臺(tái)階。

二,、管理目標(biāo)：加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn),，強(qiáng)化工作流程的管理，實(shí)現(xiàn)酒店標(biāo)準(zhǔn)化管理,，提高客人的滿意度,。

三,、提高自己的管理水平，增加自己對(duì)酒店服務(wù)的知識(shí)面,，苦練內(nèi)功,，提升內(nèi)涵。

四,、加強(qiáng)員工的工作紀(jì)律,，因?yàn)榧o(jì)律是我們做好每項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。

五,、提高員工的服務(wù)態(tài)度，加強(qiáng)員工的禮貌禮節(jié),，因?yàn)榉?wù)態(tài)度是酒店的生命線,，而禮貌禮節(jié)又是服務(wù)態(tài)度的基本點(diǎn)。

六,、加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，提高員工實(shí)際操作的能力，使工作更加規(guī)范化,。

七,、培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，打造和諧,、快樂,、共同進(jìn)步而且又健康的團(tuán)隊(duì)。

八,、培養(yǎng)員工節(jié)約能源的意識(shí),，杜絕浪費(fèi)，減少酒店開支,。

九,、加強(qiáng)與各部門之間的溝通與協(xié)調(diào)，避免造成工作的脫節(jié),。

十,、提高自身解決問題，處理事情的能力,，可以通過溝通交流或?qū)W習(xí)提高自己,。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃1500字左右 年度經(jīng)營計(jì)劃書篇二

新的一年新氣象，希望在工作上也有新的發(fā)展,，個(gè)人有新的提高,。

在這新的一年里，我計(jì)劃將做好以下工作：

完成erp的財(cái)務(wù)上線,，建立erp的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制,，完成公司的系統(tǒng)化管理的階段性使命,。

計(jì)劃用兩個(gè)月的時(shí)間(三、四月),，先做財(cái)務(wù)上線,，再完善內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制。

薪酬是公司人才競爭力的核心要素,。

科學(xué)的薪酬體系設(shè)計(jì)可以為公司節(jié)省費(fèi)用,，提高薪酬的效應(yīng)，提升公司對(duì)人才的吸引力,，保持公司人員隊(duì)伍具備較強(qiáng)的穩(wěn)定性,。

薪酬體系建設(shè)等在erp上線穩(wěn)定之后即可開始，規(guī)劃用兩個(gè)月的時(shí)間(大約為五,、六月)進(jìn)行摸索,、確定，相關(guān)的制度體制都要進(jìn)行完善,。

公司的財(cái)務(wù)流程,、審批制度、報(bào)表管理,、考核制度,、崗位職責(zé)介定等都還需要進(jìn)行一步的完善。

規(guī)劃用一個(gè)月的時(shí)間(七月)做好相應(yīng)工作,。

隨著公司的發(fā)展壯大,，人才的招聘將成為日常工作，人員的流動(dòng),、升遷,、獎(jiǎng)懲等情況將會(huì)頻繁出現(xiàn)，做好這方面的制度規(guī)劃,，保證日常工作的有序進(jìn)行將變得十分重要,。

計(jì)劃用一個(gè)月時(shí)間(八、九月)做好這方面工作,。

公司規(guī)模擴(kuò)大之后,，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，讓員工樹立正確的工作意識(shí),，這離不開企業(yè)文化建設(shè),。

我們公司要建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意思,，除了制度保障之外,，同時(shí)還需要用企業(yè)文化建設(shè)來引導(dǎo)，逐步實(shí)現(xiàn),。

這是一個(gè)價(jià)值觀的灌輸過程,，需要各方面的共同努力一同完成,。

計(jì)劃用兩個(gè)月(十、十一月)的時(shí)間重點(diǎn)抓這方面的工作,。

以上即為我全年工作的計(jì)劃,，請(qǐng)予指正。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃1500字左右 年度經(jīng)營計(jì)劃書篇三

一位優(yōu)秀的總經(jīng)理是思考者而非執(zhí)行者,，他需要考企業(yè)未來的生存模式和經(jīng)營形態(tài),，同時(shí)需要合理地調(diào)配各種資源――資金，產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，組織結(jié)構(gòu)等,，在某一段時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

企業(yè)內(nèi)部,，系統(tǒng)層級(jí)的工作必須由總經(jīng)理主導(dǎo),，只有總經(jīng)理才有足夠的權(quán)力及能力協(xié)調(diào)好復(fù)雜的戰(zhàn)略規(guī)劃問題，系統(tǒng)層級(jí)的工作是宏觀且長遠(yuǎn)的經(jīng)營行為,，決定企業(yè)的生存狀態(tài),。

總經(jīng)理是制定年度計(jì)劃者,，而非執(zhí)行者,，總監(jiān)是企業(yè)的計(jì)劃層級(jí)管理者，主要工作任務(wù)是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)生成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃,，并保障這些計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn),。

總監(jiān)主要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)職能：一是生成“策略”的職能，要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略要示,，分析出具體的執(zhí)行策略,，也就是做計(jì)劃；二是“管理”職能,，要能夠有效的監(jiān)督,，管理，控制計(jì)劃的落實(shí),。

總經(jīng)理根據(jù)市場環(huán)境和公司資源的綜合評(píng)估結(jié)果制訂戰(zhàn)略目標(biāo)：五年內(nèi)公司要成為行業(yè)內(nèi)第一,。營銷總監(jiān)根據(jù)這個(gè)目標(biāo)設(shè)定五年中每一年的工作計(jì)劃，第一年將市場占有率擴(kuò)大為40%,。根據(jù)這個(gè)計(jì)劃,，部門經(jīng)理就必須擬定出一系列工作項(xiàng)目,，比如說提高產(chǎn)品終端覆蓋率,，提升經(jīng)銷商滿意度,，改進(jìn)產(chǎn)品性能或包裝，降低零售價(jià)格等,。,。。,。這些項(xiàng)目依次完成之后,，市場占有率擴(kuò)大40%的計(jì)劃將補(bǔ)實(shí)現(xiàn)。

項(xiàng)目層級(jí)的管理者是部門經(jīng)理,，主要工作職責(zé)是制訂,，管理并監(jiān)控工作項(xiàng)目的完成情況。

項(xiàng)目層級(jí)是企業(yè)最重要的管控層級(jí),，從項(xiàng)目的執(zhí)行數(shù)量和質(zhì)量上就可以清晰地評(píng)估企業(yè)計(jì)劃的實(shí)施情況,。

任務(wù)層級(jí)對(duì)執(zhí)行者的管理素養(yǎng)要求不高，更偏重于執(zhí)行能力,。

活動(dòng)層給是企業(yè)管理中最細(xì)致而又最頻繁的工作,，通常由助理和秘收來完成。由于活動(dòng)層給的工作龐雜且隨機(jī)性很強(qiáng),，所以大多數(shù)管理者往往忽視對(duì)該層級(jí)工作的管理,。

“管理是一種實(shí)踐”，對(duì)行為過分苛責(zé)必然使管理的藝術(shù)性蕩然無存,，把人管理成機(jī)器設(shè)備并不是管理的.目的,。

不同層級(jí)的管理者：總經(jīng)理是一個(gè)公司的系統(tǒng)管理者，總監(jiān)是計(jì)劃管理者,，部門經(jīng)理是項(xiàng)目管理者,，主管是任務(wù)管理者，普通員工是活動(dòng)管理者,。

現(xiàn)在很多企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題,，其實(shí)是忽略了項(xiàng)目層級(jí)的管理內(nèi)容，很多企業(yè)都有自己的計(jì)劃,，但是沒有做好計(jì)劃層級(jí)與項(xiàng)目層級(jí)之間的銜接,，將計(jì)劃直接下達(dá)到任務(wù)層級(jí)中：比如說某企業(yè)計(jì)劃把年銷售額提升2人億，卻不計(jì)算這兩個(gè)億到底從哪兒提升,，只知道想要提高銷售額就必須擴(kuò)大生產(chǎn),，加大促銷力度等，于是,，該企業(yè)在算清楚達(dá)成計(jì)劃 的生產(chǎn)成本和銷售成本后,，就開始瘋狂的生產(chǎn)產(chǎn)品，鋪天蓋地地進(jìn)行促銷活動(dòng)?？墒堑侥甑滓凰銕?，無論計(jì)劃是否完成，企業(yè)的利潤都非常低,。銷售額的提升并不等于利潤也相對(duì)應(yīng)的提升

這就是缺少對(duì)項(xiàng)目層級(jí)管控的結(jié)果,，正常情況應(yīng)該是這樣：首先，提出兩個(gè)億的銷售增長幅度,，其次,，要進(jìn)行一次系統(tǒng)的，詳細(xì)的市場調(diào)研,，根據(jù)調(diào)研結(jié)果,，生成若干的經(jīng)營策略，再次,，各個(gè)部門根據(jù)已生成的經(jīng)營策略擬定達(dá)成指標(biāo)的一系列工作項(xiàng)目,，最后，根據(jù)工作項(xiàng)目分解出合理的工作任務(wù),。在此過程中,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是通過對(duì)工作項(xiàng)目的考評(píng)來監(jiān)控年度經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施情況，而不是盲目的監(jiān)管任務(wù)層級(jí)的工作,，無的放矢般在市場中亂撞,。

年度經(jīng)營計(jì)劃并不是口號(hào)，企業(yè)管理者要根據(jù)經(jīng)營目標(biāo),，制定出一系列支持目標(biāo)的項(xiàng)目,，再有效的管理這些項(xiàng)目確保其順利實(shí)施,，只有這樣才能完成計(jì)劃,。計(jì)劃也才是有意義的，很多企業(yè)管理者因?yàn)闆]有能力將計(jì)劃分解成支撐計(jì)劃的工作項(xiàng)目,，或是沒有意識(shí)到經(jīng)營管理的重點(diǎn),，所以被迫管理任務(wù)層級(jí)的工作，由此造成企業(yè)資源的極大浪費(fèi),，以及企業(yè)市場前景的自我毀滅,。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃1500字左右 年度經(jīng)營計(jì)劃書篇四

20xx年以來，我經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持關(guān)懷下,，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心,，真抓實(shí)干，奮力拼搏,，較圓滿地完成了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù),，現(xiàn)將我部門20xx年度的工作總結(jié)暨20xx年工作安排匯報(bào)如下。

1、管理常抓不懈,，規(guī)范化管理水平明顯提高

公司年初便確定了以經(jīng)營部的工作為重點(diǎn)的工作思路,，經(jīng)營部工作的好壞直接影響到公司整體經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)營部針對(duì)規(guī)范化管理主要做了以下幾項(xiàng)工作

為提高員工隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì),，部門在公司的統(tǒng)一組織部署下,，對(duì)員工進(jìn)行了專業(yè)技能培訓(xùn)和考核,，并且安排組織員工進(jìn)行實(shí)地參觀學(xué)習(xí),。通過考察培訓(xùn)，員工處理緊急突發(fā)事件的能力得到了大幅度的提高,。

2、經(jīng)營管理持之以恒,，全力提高公司經(jīng)濟(jì)效益

經(jīng)營部日常工作居多，瑣碎繁雜,，一絲疏漏便會(huì)給公司造成經(jīng)濟(jì)損失,，因此我部在經(jīng)營管理方面小心謹(jǐn)慎，從大處著眼,、從小處著手,，精打細(xì)算，一切舉措均以提高經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn),。

我部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)、大力支持下,，從20xx年11月份便開始醞釀?wù)w工作思路，未雨綢繆,。公司根據(jù)整體工作思路,，并且每周一固定召開一次工作例會(huì),，將計(jì)劃開展的主要工作一一排開,，明確計(jì)劃完成時(shí)間,、負(fù)責(zé)人及職責(zé),。對(duì)上周工作予以總結(jié),，對(duì)本周工作予以計(jì)劃安排，沒有完成的工作要分析原因,，制定整改措施,。由于計(jì)劃周密，部署及時(shí),，保證了工作忙而不亂,、步步為營,。

二是崗位分工明確

部門人員配備到位,，員工整體素質(zhì)較高,，具有較強(qiáng)的責(zé)任感和主人公意識(shí)。對(duì)工作踏實(shí)負(fù)責(zé),，兢兢業(yè)業(yè),，對(duì)公司忠心耿耿，任勞任怨,，尤其提出表揚(yáng)的是我部門的趙杰同志,，對(duì)待工作一絲不茍,，認(rèn)真細(xì)心。在此基礎(chǔ)上明確分工專人分別負(fù)責(zé)結(jié)算審核,、電腦及網(wǎng)站更新維護(hù),、文件資料整理保管等工作。工作忙時(shí)有交叉,、有配合,，平時(shí)工作各有側(cè)重，便于區(qū)分責(zé)任和調(diào)動(dòng)積極性,。

總結(jié)上半年的工作,，我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門的大力支持和協(xié)助下取得了點(diǎn)滴成績,，但也存在不少問題,。如與客戶協(xié)調(diào)交流還需進(jìn)一步融洽，管理工作還需更加進(jìn)一步提高,，部門內(nèi)部管理制度還有待進(jìn)一步完善,、與公司各部門的配合還需要進(jìn)一步加強(qiáng)等等。

20xx年度,，經(jīng)營部將在公司的領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)將提高經(jīng)濟(jì)效益放在首位,，做公司圓滿完成20xx年經(jīng)營目標(biāo)繼續(xù)努力。

(一)進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，提升部門員工整體素質(zhì),，更好的服務(wù)廣大用戶。

(二)采取有效措施,，及時(shí)準(zhǔn)確推進(jìn)計(jì)量結(jié)算工作的開展,，確保正常經(jīng)營。

(三)加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn),，提高運(yùn)行操作技能,，保證用戶滿意度。

(四)根據(jù)公司整體規(guī)劃建設(shè)步伐,，通過大量調(diào)查走訪用戶,，了解掌握新最近市場情況、為發(fā)展新用戶奠定基礎(chǔ),。

(五)根據(jù)用戶的反饋,，加強(qiáng)和各部門之間的配合程度，及時(shí)互通信息,。

在下半年中,，我們將揚(yáng)長避短，再接再厲,，推動(dòng)**公司事業(yè)飛躍發(fā)展,，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益而做出我們更大的貢獻(xiàn)!

年度經(jīng)營工作計(jì)劃1500字左右 年度經(jīng)營計(jì)劃書篇五

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（swot）的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各部門,、各商場專賣店和各部門管理的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動(dòng)，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

xx年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1.1億,，沖刺目標(biāo)1.21億,，增長率36%，保底銷售收入

1.1億,，年度稅后利潤2200萬元,，增長率33.8%，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回年率8%,，保底利潤1650萬元。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬元/人民幣）

上述銷售目標(biāo)的分解,，按《xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）,。

（一）市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將xx年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場和專賣店,，發(fā)展客戶爭取訂單,，對(duì)此應(yīng)將采取措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵(lì)公司管理人員參與營銷工作,。

2.國內(nèi)和國外銷售部必須整合各項(xiàng)資源，在xx年上半年,，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是美國和歐盟,、日本則是主要的家具進(jìn)口國以及北美洲和俄羅斯市場進(jìn)口量占世界總量的57%，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略,。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計(jì)劃30家,，力爭50家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì)開發(fā)、選材和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則,，降低單張座椅產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.國際銷售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做現(xiàn)代禮堂,、影院及公共場所座椅為主。

2.國內(nèi)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1）針對(duì)現(xiàn)代禮堂,、影院及公共場所座椅產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)開發(fā)、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二,、三級(jí)市場，適度擴(kuò)充hj排椅系列,。

2）針對(duì)課桌椅,、等候椅產(chǎn)品,，推行“整合資源,、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略,，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。

3.生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

（三）品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力。

經(jīng)過近十八年的經(jīng)營,，“鴻基座椅”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強(qiáng)的號(hào)召力；在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此,，xx年，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、專賣店,、直銷,、展會(huì)等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“鴻基座椅”品牌,。為此,，相應(yīng)措施如下：

1.國際銷售部應(yīng)以“鴻基座椅”為主打品牌，以展會(huì),、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，以海外采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng)。

2.國內(nèi)銷售部應(yīng)在中國區(qū)市場主推“鴻基座椅”品牌,，采用以商招商,、廣告招商、專員招商,、展會(huì)招商等手段,，面向家具業(yè),、影院業(yè)、體育場館,、會(huì)堂,、禮堂和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng)。

（一）生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資100萬元,，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場地或（參股、收購,、外發(fā)）,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1.1億，沖刺目標(biāo)1.21億元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2.生產(chǎn)部作為二線部門,，理應(yīng)成為國際銷售部和國內(nèi)銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)主管的關(guān)鍵所在,，必須列入各部門主管的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的座椅材料成本控制在45%以內(nèi),。

（二）人力資源保障

“服務(wù),、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源部xx年的三大任務(wù)。為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一,、二線用人需求,；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在xx年5月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競爭性,、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由常務(wù)副總經(jīng)理牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則,，xx年2月1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核,；至遲于xx年4月1日起,，各部門對(duì)中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

（三）綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施,；公司將xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心。

1.由常務(wù)副總經(jīng)理主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，自xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

（四）財(cái)務(wù)資源保障

xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源,，在廣告,、人力、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費(fèi)用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總（經(jīng)理）,，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制；財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測,。

2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3.整合多個(gè)專賣店資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo),，對(duì)樂從專賣店、博覽專賣店,、鄭州專賣店,、蘇州專賣店等資源的工商、銀行,、稅務(wù),、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,。

（五）組織管理保障

1.由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任部門副總（經(jīng)理）負(fù)責(zé)，xx年2月15日前,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等。

各級(jí)主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部,，實(shí)施歸口管理,。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，xx年2月15日前,，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4.由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，xx年2月15日前,，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方,，與各責(zé)任部門副總（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果,。

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：xx年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成xx年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念，各級(jí)主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識(shí),，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低,、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

（二）切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動(dòng)

行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動(dòng)和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰,。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,，都是贏得市場，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤。

利潤是xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工,，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有鴻基從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng)，投身“打造高效鴻基,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！