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公司年度經(jīng)營計劃表篇一

開拓思路，奮力進取,，創(chuàng)造新的業(yè)績，那么制定一個新的,。

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20xx年，管業(yè)公司在集團總公司的正確領導下,，經(jīng)全體員工的積極努力,，順利完成了年初制定的各項工作指標,，并超額完成了任務,，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收,。

20xx年,，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年,，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎管理,，強化執(zhí)行力度,，力求創(chuàng)新發(fā)展,，力爭產(chǎn)值利稅上臺階，管理水平上層次,，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位,，確保完成集團公司下達的新各項經(jīng)濟指標,。

20xx年管業(yè)公司各項工作總的指導思想是：

以科學發(fā)展觀總攬全局,，以更新觀念為根本,，以搞活機制為手段,，以創(chuàng)新管理為基礎,，以安全生產(chǎn)為前提,，以增長效益為目標,，把握機遇，銳意進取,，迎難而上,，努力把公司建設成為一個團結(jié)向上，積極進取,，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè),。

20xx年管業(yè)公司總的工作目標是：

2,、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;。

4,、銷售收入：較上年1.849億元增收22%,，實現(xiàn)2.25億元,，爭取突破2.3億元,。

5,、利潤指標：實現(xiàn)利潤550萬元，爭取突破600萬元,。

6,、稅費：完成400萬元,。

7,、應收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下,。

8、安全指標：力爭全年零工傷,，杜絕重大事故的發(fā)生,。

為確保年度工作目標的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：

一,、確保指標落實，強化績效考核工作,。

公司對各部門、各科室實行目標管理,、指標考核,、責任落實的政策,，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實,，層層考核和落實責任。簽訂責任,。

合同,。

分解落實到基層使公司員工人人頭上有任務人人身上有壓力有壓力才有動力保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去,。

二、強化執(zhí)行力度,，完善企業(yè)的基礎管理工作,。

為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果,，公司將進一步強化企業(yè)基礎管理工作,。

1、強化績效考核的責任機制,，將公司的各項指標分解落實到各部門,、各崗位，實行目標管理、量化考核,。

2、重申崗位工作標準,，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎管理工作,。

3,、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施,。各部門都要通過各自的工作計劃去管理,、控制,、檢查和落實,。

4,、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰,，建設一支素質(zhì)高,、技術過硬,，紀律嚴明的員工隊伍,。業(yè)務員進行業(yè)績考核,，車間技工進行技術評比,，優(yōu)勝劣汰,。

5,、建立員工培訓的有效機制，采取“走出去,，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作;摒棄固有的聘請模式,，主動派遣先進人員走出廠門，進行考察學習,，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術人才,，師夷長技以自強。

三,、進一步加大經(jīng)營開拓工作力度,，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面,。

1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，積極調(diào)整思路,，適應市場形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎上重點投向于省內(nèi)外大型招標項目。

2,、認真研究市場，以市場定策略,。

3、加強品牌意識,，鞏固市場地位，拉開層次差距,，塑造企業(yè)形象。(針對華通和富源),。

4,、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度,，做好自我營銷,。

5,、提高應收賬款清收力度，加強經(jīng)營風險防范和控制,。

6,、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作,，和伙伴單位保持較好的共贏關系,，實現(xiàn)強強聯(lián)合,，優(yōu)勢互補,。

四,、強化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約,，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn),。

1,、提高“市場”和“用戶”意識,，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴肅生產(chǎn)指揮,，嚴密生產(chǎn)計劃,，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應變能力,，確保生產(chǎn)計劃實施,。

2,、努力提倡科技興企，鼓勵技術改造,，制定相應的激勵措施,。

3,、積極利用社會資源,，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格又適中的合作伙伴,，來加速我們的發(fā)展,。

4,、節(jié)能降耗，興舊利廢,，降低消耗和費用,，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益。

5,、強化"6s"管理體系的運行,，營造先進的企業(yè)形象，為集團公司樹立形象標桿,。

6、加強對質(zhì)量,、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位,，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依,，違章必究,，對事故責任實行主管領導,、車間主任,、班組長,、事故責任人和相關責任人的聯(lián)保措施，逐級簽訂安全,。

責任書,。

五、做好成本管理工作,，降低成本和費用,，降低資本風險,。

1、去年讓我們看到了成本控制,，節(jié)能降耗的明顯效果,，今年一定繼續(xù)保持切實做好成本核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作,。生產(chǎn)部門嚴格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務部門應做好應收賬款的清收工作,，降低財務費用,。

2,、在去年減員增效取得良好效果的基礎上,，堅持此策略,，降低公司運營成本和人工成本,，改進績效，優(yōu)化人力資源結(jié)構,，對員工造成一種從業(yè)壓力,，促使人們自我提高，努力爭先,，提高工作負荷與效率，優(yōu)勝劣汰,，提高公司人力資源質(zhì)量,。

3,、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn),，減少資金占壓,，節(jié)約成本,。

七,、做好員工培訓，深挖內(nèi)部潛力,。

1,、進一步挖掘內(nèi)部潛力，加大對新員工的培訓力度,，使其快速發(fā)展,，融入團隊;增加老員工的自身壓力,，激發(fā)其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生,。

2,、善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人,，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率,。3、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升,，有效留住人才。

八,、弘揚企業(yè)文化,，塑造企業(yè)形象,。

20xx年公司要通過企業(yè)文化建設工作來逐步確立和運用企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨以及員工價值取向,，以此來提升企業(yè)形象,，使員工自覺維護企業(yè)信譽,，增強凝聚力。

1,、通過灌輸員工行為規(guī)范,，確立公司核心價值觀,，增強員工對公司的認同感和歸屬感;。

2,、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作,，做好企業(yè)活動的組織和參與工作;,。

3,、大力倡導在職提高,，支持管理和業(yè)務工作范圍的研究實踐,，鼓勵自學成才,，創(chuàng)建一支學習型團隊,。

4,、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個好的工作,、生活環(huán)境,。

第一,、加強業(yè)管工作,，構建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障。因此,，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2,、加強信息技術部門的管理,，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。

3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險,。

4、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。

第二、提高客戶服務工作質(zhì)量,，建設一流的客戶服務平臺,。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經(jīng)過**年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化,。

公司年度經(jīng)營計劃表篇二

第一,、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務體系,。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障。因此,，在**年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力,。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2、加強信息技術部門的管理,，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃,。

3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險,。

4、強化承保,、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。

第二,、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺,。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經(jīng)過**年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1,、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2,、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務宗旨,，堅持“主動、迅速,、準確,、合理”的原則，嚴格按照,。

崗位職責,。

和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項工作,。

3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確,，定損合理，理賠快捷。

4,、在**年6月之前完成營銷服務部,、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此,，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務,。

第三,、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強公司保險品牌,。根據(jù)**年中支保費收入*萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。**年度,，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入*萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，**年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階,。

2、認真做好非車險的展業(yè),。

業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關,，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在**年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路,，奮力進取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗,。

20xx年,，管業(yè)公司在集團總公司的正確領導下，經(jīng)全體員工的積極努力,，順利完成了年初制定的各項工作指標,，并超額完成了任務，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收,。

20xx年,，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年，要穩(wěn)中求變,，穩(wěn)固基礎管理,，強化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展,，力爭產(chǎn)值利稅上臺階,，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位,，確保完成集團公司下達的新各項經(jīng)濟指標,。

20xx年管業(yè)公司各項工作總的指導思想是：

以科學發(fā)展觀總攬全局，以更新觀念為根本,，以搞活機制為手段,，以創(chuàng)新管理為基礎，以安全生產(chǎn)為前提,，以增長效益為目標,，把握機遇，銳意進取,，迎難而上,，努力把公司建設成為一個團結(jié)向上,，積極進取,，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。

20xx年管業(yè)公司總的工作目標是：

2,、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;,。

4,、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實現(xiàn)2.25億元,，爭取突破2.3億元,。

5,、利潤指標：實現(xiàn)利潤550萬元,，爭取突破600萬元。

6,、稅費：完成400萬元,。

7、應收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下,。

8,、安全指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生,。

為確保年度工作目標的實現(xiàn),，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：

一,、確保指標落實,，強化績效考核工作。

公司對各部門、各科室實行目標管理,、指標考核,、責任落實的政策，在公司總體目標確定的前提下,，將指標分解落實,，層層考核和落實責任。簽訂責任,。

合同,。

分解落實到基層使公司員工人人頭上有任務人人身上有壓力有壓力才有動力保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去,。

二、強化執(zhí)行力度,，完善企業(yè)的基礎管理工作,。

為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化企業(yè)基礎管理工作,。

1,、強化績效考核的責任機制，將公司的各項指標分解落實到各部門,、各崗位,，實行目標管理、量化考核,。

2,、重申崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通,，強化公司的基礎管理工作,。

3、強化全面管理,，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施,。各部門都要通過各自的工作計劃去管理、控制,、檢查和落實,。

4、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰,，建設一支素質(zhì)高、技術過硬,，紀律嚴明的員工隊伍,。業(yè)務員進行業(yè)績考核,，車間技工進行技術評比,，優(yōu)勝劣汰。

5,、建立員工培訓的有效機制,，采取“走出去，請進來”的措施,，有針對性的開展員工培訓工作;摒棄固有的聘請模式,，主動派遣先進人員走出廠門，進行考察學習,，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術人才,，師夷長技以自強。

三、進一步加大經(jīng)營開拓工作力度,，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面,。

1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，積極調(diào)整思路,，適應市場形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎上重點投向于省內(nèi)外大型招標項目,。

2,、認真研究市場，以市場定策略,。

3,、加強品牌意識，鞏固市場地位,，拉開層次差距,，塑造企業(yè)形象。(針對華通和富源),。

4,、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷,。

5,、提高應收賬款清收力度，加強經(jīng)營風險防范和控制,。

6,、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關系,，實現(xiàn)強強聯(lián)合,，優(yōu)勢互補。

四,、強化生產(chǎn)組織工作,，確保合同履約，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn),。

1,、提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴肅生產(chǎn)指揮,，嚴密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應變能力,，確保生產(chǎn)計劃實施,。

2、努力提倡科技興企,，鼓勵技術改造,，制定相應的激勵措施。

3,、積極利用社會資源,，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格又適中的合作伙伴,，來加速我們的發(fā)展,。

4、節(jié)能降耗,，興舊利廢,，降低消耗和費用，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益,。

5,、強化"6s"管理體系的運行，營造先進的企業(yè)形象,，為集團公司樹立形象標桿,。

6、加強對質(zhì)量,、安全的監(jiān)控,，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依,，違章必究，對事故責任實行主管領導,、車間主任,、班組長、事故責任人和相關責任人的聯(lián)保措施,，逐級簽訂安全,。

責任書。

五,、做好成本管理工作,，降低成本和費用,，降低資本風險,。

1、去年讓我們看到了成本控制,，節(jié)能降耗的明顯效果,，今年一定繼續(xù)保持切實做好成本核算,、增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。生產(chǎn)部門嚴格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務部門應做好應收賬款的清收工作,，降低財務費用,。

2、在去年減員增效取得良好效果的基礎上,，堅持此策略,，降低公司運營成本和人工成本，改進績效,，優(yōu)化人力資源結(jié)構,，對員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高,，努力爭先,，提高工作負荷與效率，優(yōu)勝劣汰,，提高公司人力資源質(zhì)量,。

3、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn),，減少資金占壓,，節(jié)約成本。

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公司年度經(jīng)營計劃表篇三

回顧20__年經(jīng)營品質(zhì)虧損原因、qcd達成低的因素,，有機臺設備,、人工、治具影響分析,，為20__年需逐步改善目標,。

(1)改善方案(第一季度)。

1,、將老化機臺及維修費用偏高設備轉(zhuǎn)賣出,，引進新設備。

2,、二次加工投入plc自動化削邊設備,，節(jié)省人力及品質(zhì)穩(wěn)定。

3,、噴砂粗度檢測儀,、涂裝膜厚儀分階段性導入達到各工序的品質(zhì)要求。

4,、工序間品管崗位配置補充,，計劃分日,、周、月,、季,，全員做品質(zhì)教育訓練宣導及并做考核鑒定。

(2)改善方案(第二季度),。

1,、車間環(huán)保、5s點檢整頓計劃,，創(chuàng)造員工良好的工作環(huán)境,。

2、壓鑄車間地板凹坑整修平坦,。

3,、噴砂車間粉塵，引進吸塵設備改善,。

4,、壓鑄熔鋁爐目前使用顆粒燃料，評估導入天然氣及自動熔煉爐設備,，以提升出湯量及環(huán)保,。

5、品質(zhì)教育訓練學員考問評鑒,。

(3)改善方案(第三季度),。

1、涂裝設備評估引進更新半自動化設備,，改善手工噴涂操作弊端,。

2、評鑒第一,、二季度各方案落實狀況,。

3、教育訓練終期各干部驗收考試成果,。

(4)改善方案(第四季度),。

1、機臺設備大修,、項修,、檢修年檢編列安排。

2,、plc自動化設備,，依訂單結(jié)構及產(chǎn)品需求增編列購入新機數(shù)量。

3、針對品質(zhì)未達標的干部及作業(yè)員工,，進行崗位調(diào)整至次要崗位。

4,、綜合年度經(jīng)營狀況做qcd評鑒,、考核，對有達標的干部依考核進行獎勵,，對未達標的人員懲處,。

三、經(jīng)營目標表,。

(一)產(chǎn)品策略,。

市場策略需要品牌策略和價格策略的強力支撐和支持。

20__年公司的整體經(jīng)營策略即：在確保品牌的基礎上,，在設計,、質(zhì)量、服務和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，降低單位產(chǎn)品的毛利潤,，提升并穩(wěn)定總銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應采取下列措施：

1.手工磚產(chǎn)品以陶瓷馬賽克為主，輔助100與150規(guī)格手工磚,，加大配套產(chǎn)品的設計與開發(fā)(主要指配件及個性化產(chǎn)品),。以“立足國內(nèi)，推動出口,，穩(wěn)固oem”為策略,，保障常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn);以“依據(jù)需求，適當投入,，量力開發(fā)”為策略,，滿足部分客戶來樣定制的需求。

2.陶瓷酒瓶以市場為導向,，穩(wěn)定重點客戶大批量產(chǎn)品的生產(chǎn),，開拓小訂單高利潤的高端酒瓶。推行“抓住重點,，整合資源,，完善細節(jié)，降低成本”為目標,，保障重點客戶批量產(chǎn)品的交貨及時,，主要泥釉料自我開發(fā),，降低花紙、包材等外購物料的采購成本,，保證酒瓶項目對公司利潤的貢獻,。

(二)品牌與渠道建設。

經(jīng)過近三年的經(jīng)營,，“賽德陶瓷馬賽克與手工磚”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此,，20__年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群,，綜合運用展會,、旗艦店、工程等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣賽德陶瓷產(chǎn)品,。為此，相應措施如下：

1.銷售公司“賽德馬賽克”為主打品牌,，以展會,、經(jīng)銷商等通路為手段，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動,。

2.以“精細營銷”為手段，優(yōu)化客戶資源,，規(guī)范專賣店建設與產(chǎn)品硬軟件一體化展示,，加強客戶分類管理，完善價格體系監(jiān)控,。

3.提升與設計師,、設計院的合作，搶占星級酒店,、高級會所等高端市場,。

4.陶瓷酒瓶采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會招商等手段，穩(wěn)定老客戶,，開發(fā)新客戶,，保障大客戶，使酒瓶產(chǎn)銷實現(xiàn)飛躍式發(fā)展。

公司年度經(jīng)營計劃表篇四

(一)認真落實外經(jīng)貿(mào)工作目標,，抓好時間進度,，確保完成全年工作任務。

今年我區(qū)的進出口目標是外貿(mào)進出口總額達到10.4億美元,，實現(xiàn)外商直接投資6300萬美元,。

在目前宏觀經(jīng)濟政策影響下，要完成這個目標,，難度較大,。

我們正將有關指標分解落實到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門,，指標分解落實后,，將對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門完成外經(jīng)貿(mào)工作目標的進度，實行月統(tǒng)計,、季分析,、年考核的辦法，進行定期和不定期的督促和調(diào)研,，以確保完成全年出口目標,。

(二)大力開拓國際市場。

一是引導企業(yè)合理測算出口成本,，合理制定成交價格,，堅持不虧損、有盈利的原則,，多抓客戶,，力保現(xiàn)有的市場份額;二是實施“市場多元化”戰(zhàn)略,，引導企業(yè)大力開拓國際市場,、優(yōu)化市場結(jié)構，降低出口市場風險集中程度,，在深度開發(fā)韓國,、日本、美國,、歐盟等傳統(tǒng)出口地區(qū)的基礎上,，重點開拓中東、印度,、俄羅斯和非洲等市場,。

三是幫助企業(yè)積極實施“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵企業(yè)在海外設分銷網(wǎng)絡,，提高境外資源的利用能力,，努力推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向境外轉(zhuǎn)移，重點抓好齊高塑膠有限公司與西召集團公司在尼日利亞、集團公司在印度設立境外企業(yè)的審批及有關扶持資金的申報等工作,。

(三)抓進出口龍頭企業(yè)和新增企業(yè),。

一是重點扶持和培育中份有限公司、集團,、塑膠有限公司,、金屬制品有限公司等重點進出口企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)龍頭帶動效應,。

20xx年,，我區(qū)外貿(mào)進出口總值過千萬美元的企業(yè)14家，這些企業(yè)20xx年實現(xiàn)外貿(mào)進出口總額70306萬美元,，占到我區(qū)外貿(mào)進出口總額的80%,，因此，這部分企業(yè)的.穩(wěn)定發(fā)展,，對我區(qū)外貿(mào)整體發(fā)展的作用至關重要;二是抓新增進出口企業(yè),，20xx年我區(qū)新增有進出口實績的企業(yè)13家，實現(xiàn)進出口總值4901萬美元,。

今年,，我們將繼續(xù)抓新增進出口企業(yè)，鼓勵有條件的企業(yè)積極拓展國際市場,，通過抓新增進出口企業(yè),，壯大我區(qū)的外經(jīng)貿(mào)隊伍，增強我區(qū)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的后勁,。

三是抓加工貿(mào)易隊伍,。

以外資企業(yè)和民營企業(yè)為重點，力爭新增加工貿(mào)易企業(yè)10家,，增強發(fā)展的后勁,。

對加工貿(mào)易出口額在500萬美元以上的企業(yè)及時幫助分析出口走勢，分類指導,，擴大出口,。

適時舉辦新辦加工貿(mào)易企業(yè)網(wǎng)上申報培訓班，提高企業(yè)申報效率,。

(四)全力擴大對外招商,。

一是按照“深化日韓、拓展港臺,、突破歐美”的部署,，堅持“走出去”與“請進來”相結(jié)合，積極組織企業(yè)參加市區(qū)舉辦的境內(nèi)外招商活動,，大力引進外來投資,。

二是對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和骨干企業(yè)進行摸底分析,，對相關行業(yè)國外大企業(yè)的投資重點、投資戰(zhàn)略進行專門研究,，在此基礎上制定利用外資的中長期規(guī)劃,。

三是充分借助省,、市在北京,、上海等一線城市設立招商辦事處和韓,、美、德,、港,、新經(jīng)貿(mào)代表處等渠道，進一步拓展對外合作,，積極開展招商活動,。

(五)建立外商投資項目協(xié)調(diào)機制，加強對外資項目的調(diào)度,。

抓好重點項目領導掛包責任制和定期調(diào)度制度的落實,。

將全區(qū)利用外資指標在分解的基礎上,，狠抓落實,。

建立大項目促進機制，切實加強引進境外資金工作的督察力度,。

對投資500萬美元以上的項目由區(qū)主要領導召集有關部門舉行聯(lián)席會議;對投資500萬美元以下的項目由區(qū)分管領導召集有關部門舉行聯(lián)席會議,，及時了解項目進展中出現(xiàn)的問題和困難，重點抓簽約率和外資到位率,。

建立利用外資月調(diào)度,、季督察、定期通報制度,，加大督察考核力度,，督促各單位制定措施，加大工作力度,，切實做好引進境外資金工作關部門和單位切實抓好,，確保正常進度和目標任務的完成。

(六)實行項目專員制度,，全過程跟蹤服務,。

對重點項目實行進行全程跟蹤服務，按照“項目未獲批,，不能算落實;資金未到帳,，不能算落戶;項目沒開工，不能算落地;項目沒產(chǎn)出,，不能算成功”的要求,，對在談,、在建的重點外商投資項目實行每旬調(diào)度一次的定期調(diào)度制度，建立全區(qū)在談,、在建外資項目動態(tài)管理臺賬,，及時掌握項目的進展情況和遇到的困難和問題，能解決的,，協(xié)調(diào)解決,，不能解決的，報上級協(xié)調(diào)解決,。

努力促使項目早簽約,、資金早到位、早投產(chǎn),、早見效,。

(七)堅定不移地優(yōu)化外經(jīng)貿(mào)發(fā)展環(huán)境。

一是在外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)推行“首問負責制”和服務承諾制,，完善協(xié)作機制,，實現(xiàn)聯(lián)動互動，進一步提高服務水平,。

二是制定兌現(xiàn)我區(qū)在對外招商工作承諾的各項優(yōu)惠政策,，對因形勢改變，而致使優(yōu)惠政策不能實施的,，及時進行修訂,，同時做好解釋說明工作。

三是按照“認真,、專業(yè),、務實”的要求，加強外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)人員培養(yǎng),，造就一支思想過硬,、業(yè)務熟練、團結(jié)一心,、作風扎實的外經(jīng)貿(mào)隊伍,，為全區(qū)外經(jīng)貿(mào)又好又快發(fā)展提供智力保障。

公司年度經(jīng)營計劃表篇五

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間到了年底,。嶄新的一頁即將翻開，綜合公司現(xiàn)況,，特制定20xx年各部門工作計劃如下：

一,、市場部。

只有加大市場開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡,，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1)注重企業(yè)人才建設,，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用,。因此，首要工作是市場部的建立,。市場部計劃招聘商務代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓十日后正式開展業(yè)務，并給市場部下發(fā)任務,，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司,。

(2)有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋),，可由設計部人員配合共同完成,。

(3)與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息,。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知。

二：設計部,。

設計是準確反映公司形象的窗口,，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵。因此在新一年里,，設計部將做出以下調(diào)整：

(1)設計團隊的充實,。公司現(xiàn)有設計師兩名，若在市場部充實,，客戶量穩(wěn)定增長的情況下,，目前的設計力量是遠遠不足的。在新一年里,，設計部計劃招聘設計師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗),，實習設計師三人(環(huán)境藝術設計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生),。招聘工作由設計部門經(jīng)理負責,，并完成后續(xù)相關的培訓工作,。公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日,。培訓內(nèi)容除設計專業(yè)知識,、設計師談單技巧外，還要結(jié)合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細信息等,，以便于日后工作的開展。

(2)由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習設計師,、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度，提高工作績效,。

(3)據(jù)公司現(xiàn)況,，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一,。公司熟人,，熟人介紹相應成功率較高。綜合各個因素,，設計部在市場部完善的基礎上,，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量,，設計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強,，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢,，設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人，熟人介紹,，優(yōu)勢更大,，除去不可控因素，設計部計劃簽單率為十分之五,。綜上所述,，以此類推，設計部簽單數(shù)為六個,，設計部第一個月簽單完成量為十五萬,。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二,。

三：工程部,。

(1)工地由固定監(jiān)理負責,將工作任務和責任落實到個人。

(2)招聘三個施工隊,，其中至少要有一到兩個外地的施工隊,。并和施工隊簽訂長期的合作合同,，利于公司管理。

(3)制定更完善的工地管理制度,、獎罰制度,。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝,，注重隊伍素質(zhì)的培養(yǎng),，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念,。

四：公司內(nèi)部管理整改方案：

(1)行政人員工作調(diào)整,。除日常考勤,，公司內(nèi)部資料,、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄,，上門咨詢客戶登記基礎上,，還要協(xié)助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作,。

(2)在公司內(nèi),，除設計部可以直接接待客戶外，其他部門均應只起到一個引導作用,，不跟客戶談過多的裝修,、設計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好,。很高興為您服務。我是公司的客服人員,，請您稍等片刻,，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢,，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻,。公司會安排專業(yè)的設計師來接待您,。之后的工作交給設計師來處理即可。

(3)公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域,，嚴禁一切與工作無關的活動,。公司內(nèi)部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。在店面內(nèi)除對客戶外,，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同,，分工不同,，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗,，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

(4)有關公司的施工管理手冊，材料供應商資料,，工長資料,，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理,。

(5)公司內(nèi)部實行業(yè)務獎勵制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工,，均可得到相應的獎勵,。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵公司每一位員工行動起來,，全民皆兵,。

(6)在條件允許的情況下，針對公司店面形象,、布局,、工作區(qū)域，必要做出整改,。

公司年度經(jīng)營計劃表篇六

年度經(jīng)營計劃工作是一項超前的專項工作,，應實現(xiàn)下列預期目標：

(一)出臺公司經(jīng)營的總體規(guī)劃。包括：全年度公司經(jīng)營計劃,、全年度公司總體財務預算,、經(jīng)營團隊績效管理方案。這些總體規(guī)劃,，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標,、關鍵措施、財務預算和經(jīng)營團隊的績效管理辦法,，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：

3,、《經(jīng)營團隊目標管理責任書(____)》。

(二)出臺年度規(guī)劃的配套方案,。包括與上述總體方案相配套的,，運營、銷售、研發(fā),、采購,、制造、人力資源等各專項行動計劃和部門績效管理,、員工薪酬管理方案,，以支持總體規(guī)劃，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：

1,、《產(chǎn)品運營年度行動計劃和績效管理辦法(____)》,。

2、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(____)》,。

3,、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理辦法(____)》。

4,、《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》,。

5、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》,。

6,、《人力資源管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》。

7,、《年度人力標準配置計劃(____)》,。

8、《年度人工成本總量計劃(____)》,。

9,、《員工薪酬管理基本規(guī)則(____)》。

年度經(jīng)營計劃是一項跨部門,、跨領域的策劃工作,，需要集體智慧，也需要民主和集中過程,。為達成預期目標,，整個工作計劃的實施，由總裁辦統(tǒng)一組織,，財務中心和各部門按照分工落實,。

組長：

副組長：

成員：

____年度經(jīng)營計劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時間表進行：

1,、銷售預測：運營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況,，預測____年和____年全年的產(chǎn)品銷售量、銷售收入,，提出《____-____市場銷售預測和目標計劃》草案。(___10月20日前),。

2,、財務預測：財務中心根據(jù)運營和銷售部門的預測,，測算____全年公司銷售收入、成本和利潤,，并預先列出各項成本的基礎數(shù)據(jù),，提出《____年度關鍵財務指標預測報告》。(___10月25日前完成),。

3,、銷售計劃：運營和銷售中心確定2010年度銷售目標、達成目標的關鍵措施和所需的財務費用,、人力編制和人工成本等資源需求,，提出《產(chǎn)品運營年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案(不含績效管理部分),。(___11月1日前完成),。

4、研發(fā)計劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報,，確定研發(fā)產(chǎn)品線,、關鍵措施、所需的財務費用,、人力配置和人工成本等資源需求,，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理方案(____)》草案(不含績效管理部分)。(___11月5日前完成),。

5,、供應計劃：根據(jù)銷售計劃和研發(fā)計劃，采購和制造部門研究確定實現(xiàn)銷售目標的關鍵目標,、關鍵措施和所需財務費用,、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案,、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案(不含績效管理部分),。(___11月10日前完成)。

6,、資源計劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求,，匯總、確定年度經(jīng)營目標的標準人力配置,、人工成本控制總量,，提出《年度人力標準配置計劃(____)》草案、《年度人工成本總量計劃(____)》草案,。(___11月14日前完成),。

7、財務預算：財務中心在上述各項計劃和財務費用需求的基礎上，進行財務需求的預先審查,，編制達成經(jīng)營目標的三套財務預算方案(盈虧平衡,、責任目標值和爭取目標值)，提出《__公司年度財務預算計劃(____)》草案,。(___11月21日前完成),。

8、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項行動計劃,，匯總編制并提交《__公司年度經(jīng)營計劃書》草案,、《經(jīng)營團隊目標管理責任書》草案。(___11月25日前完成),。

9,、團隊初審：總裁辦組織經(jīng)營團隊首次會審會議，主要審查專項行動計劃和公司財務預算的一致性,、可行性,，同時審查《__公司年度經(jīng)營計劃書》草案、《經(jīng)營團隊目標管理責任書》草案的整體性和可行性,。(___11月28日前完成),。

10、方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營團隊初審意見,，按照分工,，修改完善各項草案，補充專項行動計劃的績效管理部分,，以與《__公司年度經(jīng)營計劃書》,、《__公司年度財務預算計劃》和《經(jīng)營團隊目標管理責任書》保持協(xié)調(diào)。同時,，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則(____)》,。(經(jīng)營團隊，12月5日前完成),。

11,、團隊審定：總裁辦組織經(jīng)營團隊進行終審，主要審查總體方案,、配套方案之間的一致性,、協(xié)調(diào)性和各項方案的可行性。(經(jīng)營團隊,，12月10日前),。

12、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過再修訂后,，至遲于12月20日發(fā)布,，____年1月1日起執(zhí)行,。(經(jīng)營團隊，總裁辦,，12月20日前),。

13,、建立機制：總裁辦根據(jù)整個年度計劃的編制,、審查過程，編制并出臺《年度經(jīng)營計劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》,。(總裁辦,，12月30日前)。

上述內(nèi)容和步驟,，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟,，實際執(zhí)行過程中可以作相應的調(diào)整，但是,，完成時間只可提前不得延后和逾期,。

按照上述分工，各部門編制的專項行動計劃,，應包括但不限于下列內(nèi)容：

1,、____年度工作的簡要回顧。

2,、____年經(jīng)營環(huán)境分析(優(yōu)勢,、挑戰(zhàn)、機會和威脅),。

3,、____年行動目標及其細分目標。

4,、____年關鍵行動和措施,。

公司年度經(jīng)營計劃表篇七

a.員工培訓與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度,、凝聚力的方法之一,。

b.通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能,，知識層次和工作效率,、工作品質(zhì)都將進一步加強，增強企業(yè)競爭力,。

c.人資部20xx年將對員工進行“鷹計劃”政策的培訓與開發(fā),，使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益。

具體實施方案：

4.靜態(tài)需求和動態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓需求制定“靜態(tài)”和“動態(tài)”培訓計劃,，制定年度計劃和月度培訓計劃,。

5.講師培訓計劃：選拔一批內(nèi)部講師精選內(nèi)部管理和工作技能培訓,，下發(fā)培訓課程的課件。

6.重點培訓內(nèi)容：營銷技巧,、工作溝通,、客戶服務、企業(yè)文化,、職業(yè)規(guī)劃,、產(chǎn)品知識、質(zhì)量體系方面,。

7,、根據(jù)公司的培訓需求，按時間的推延合理的制定出培訓計劃,，每月最少2次,，分化培訓內(nèi)容針對公司的需要。另,，公司中層人員參加一些社會性的培訓,，如執(zhí)行力，營銷,，團隊建設,，激勵等方面專業(yè)知識，參加人員的選定可根據(jù)工作的表現(xiàn)程度而定,。

第三部分：行政方面工作計劃,。

1、費用控制：

公司各項費用控制,，由財務部20xx年元月—12月份全年費用核算后,，行政部出具相關的費用體系跟蹤，20xx年無論是低值易耗品還是設備將建立相應的跟蹤機制,，力求行政部20xx年費用控制比往年降低,。由于公司將使用科學規(guī)范制度化管理，這將是企業(yè)發(fā)展與否的重要工作,。特此凡是公司所發(fā)生的費用均先書面請示,，行政部調(diào)查核實費用相比較后，呈運營總監(jiān)簽字核實,，轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理批準,。

2、行政管理工作：

制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善,。

目前各部門與公司的管理制度未健全,，人力資源部將全力制作。2月份行政管理制度將以《員工手冊》的形式傳達至每位員工,，20xx年制度的執(zhí)行很差,，在新一年的工作中,，行政部將以“持續(xù)改善”為工作原則，以下達《改善通知單》未主要方式,，來加大制度執(zhí)行力度,。

公司會議組織及有關事項落實與傳達。

會議組織講求效率,，每次會議行政部提前一日知會與會人員準時參加,，以保證會議能準時召開。會議中有關事項的落實,，行政部在20xx年度不在以會議紀要的方式進行發(fā)至,，直接以《事項責任單》的方式進行下達，各部門負責人接到后簽字,，由行政部匯總后上報運營總監(jiān)。會議精神的傳達各部門負責人執(zhí)行,，行政部以抽檢的方式督促傳達情況,。

規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導。開展此項工作,，以日常抽檢作為主體,，當場發(fā)現(xiàn)當場進行糾正引導，抽檢次數(shù)每周至少兩次,。

公司硬件規(guī)范及管理,。

公司的硬件規(guī)劃以“提高員工滿意度”，“確系辦公所需”等為購置依據(jù),，硬件購置回來后,，由使用部門進行日常管理，并監(jiān)督執(zhí)行權,。

部門之間協(xié)調(diào)與溝通,。

部門間的協(xié)調(diào)與溝通，有助于提高工作效率,，減少內(nèi)耗,。但部門間因職責不同，工作重點不同,，常會有很多矛盾,，行政部將配合人資部充分發(fā)揮“促進劑”的作用，積極調(diào)查工作事實,，本著團隊績效第一,，安全及客戶第一的原則，積極協(xié)調(diào)工作,，化解各部門工作矛盾,，保證公司各部門業(yè)務的正常開展,。20xx年行政部每15日與各部門負責人就部門工作進行溝通一次，收集有關工作協(xié)調(diào)的問題,，進行妥善協(xié)助與處理,。

規(guī)范使用《工作協(xié)調(diào)單》。部門間的信件或工作指令傳遞多用口頭傳達,，容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清,，從而造成個人誤會與矛盾，不利于工作的進展,。

公司凝聚力建設,。

公司的凝聚力，有時體現(xiàn)在員工對公司活動的積極參與性上,，有時體現(xiàn)在部門協(xié)作時的工作成效上,，有凝聚力的公司，員工精神飽滿,，士氣高漲,，團隊績效高。公司凝聚力的建設,，需要行政部長時間的投入精力,，積極開展員工文化活動，公平公正地執(zhí)行各項管理制度,，積極關注員工需求,，同時讓員工時刻感受到公司給予的關注和支持，當員工對企業(yè)產(chǎn)生了強烈的歸屬感和認同感時,，公司的凝聚力就有了成效,。

3、6s現(xiàn)場管理《即：整理,、整頓,、清掃、清潔,、素養(yǎng),、習慣》。

根據(jù)6s現(xiàn)場管理內(nèi)容條例,，公司行政部將在新一年里全日制的監(jiān)督執(zhí)行,，明確責任人。

4,、繼續(xù)加強對內(nèi)外的關系協(xié)調(diào)與宣傳,。

根據(jù)制定的《員工手冊》內(nèi)容要求，認真做好其內(nèi)在的執(zhí)行標準,，全日制的監(jiān)督及落實,。

切實做好代表公司與政府對口部門和有關團體,、機構的聯(lián)絡工作。

5,、日常行政事務處理,。

日常行政事務是行政部最基礎的工作，在此項工作上,，行政部將以書面記錄清晰可查,，手續(xù)完備率100%，辦事效率高但忙而不亂為工作指導方針來開展工作,。

資料管理：20xx年行政部將嚴格執(zhí)行資料管理制度,，進行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率要做到100%,。

辦公易耗品的采購與保管,。

行政部以20xx年全年用量核算，每季度公司辦公用品基本用量,。自20xx年1月起,，以月為單位進行采購，辦公用品由各部門領用后用量有部門控制,，保管落實到各使用人，一年以上的耐用品依照已壞換新的原則,，予以領用,。

行政用車及公務車管理。

公司各部門用車均應按要求填寫《用車申請記錄單》,，經(jīng)公司執(zhí)行總監(jiān)同意簽批后方可出車,，部門用車超過半天以上應提前申請，若多個部門同時用車,，客服部有權限根據(jù)用車的“輕,、重、緩,、急”,，進行統(tǒng)籌安排《特殊情況特殊處理》，任何人不得因無車使用而延誤工作,。

員工關系建設,。

匿名。對員工反應的問題和意見秘密及時處理,，及時反饋,。

20xx年是嶄新的一年，是希望的一年,，是成就夢想的一年,，是公司改變傳統(tǒng)管理模式邁向正規(guī)科學管理的一年,，這一年職員會發(fā)現(xiàn)公司在改變，發(fā)展在進行,，利益在提高,。這時我們的心態(tài)變了，收入高了,，同時你們的責任也重了,，不過沒有關系，因為我們年輕,，我們有夢想,，還有追求。

我們會堅決的跟著威隆走,，我們要和威龍一起共進退,，一起迎接美好的明天。

最后,，我代表公司?？傁蛐燎冢β狄荒甑墓ぷ骰锇閭冎乱宦暷銈冃量嗔?。最后恭祝朋友們新年快樂合家歡樂年年有今來年再會,。

公司年度經(jīng)營計劃表篇八

如下：

今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75萬元,，實現(xiàn)經(jīng)濟效益5萬元,。

在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元。

(2)旅游船只收入5萬元,。

(3)上壩收費3萬元,。

(4)綠化收入7.5萬元。

(5)房屋出租收入3萬元,。

(6)果園收入1.25萬元,。

(7)勞務輸出收入11萬元。

總計收入40.75萬元,。

計劃支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元,。

(2)提取三金3.2萬元。

(3)勞動保險4.3萬元,。

(4)勞動保護0.65萬元,。

(5)電話費0.5萬元。

(6)差旅費0.8萬元,。

(7)辦公費0.3萬元,。

(8)折舊及攤消6萬元。

(9)稅金3.5萬元。

(10)招待費1.5萬元,。

總計劃支出為35.75,。

1.金湖賓館。

為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識,，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包,，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標底為10萬元人民幣,。若局里作出計劃,，對賓館投資，進行一定程度的改造,，或填補一些用品,、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣,。首先,，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式,，讓全體員工具有競爭意識,，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的,，讓承租者看到希望,，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果,。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己,，將來能夠完完全全地獨立起來。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館,，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標租賃,。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標,，用社會的力量來管理金湖賓館,。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工,，這10名職工的所有費用由賓館承擔,。

雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管,，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去,，掌握賓館的經(jīng)營情況，及時回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營當好參謀把好關,。

在安全上,，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查,，做到開會,、檢查必有記錄，做到安全第一,，預防為主,。對治安綜合治理上，也是做到每會必講,，經(jīng)常檢查,，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工,、員工與顧客,、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團結(jié)而努力,。

2.船只管理。

今年我們實行的政策,，還是像以往一樣,，實行公開競標。先對公司內(nèi)部員工公開招標,，實行競標上崗,，競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元,、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi)),。如公司內(nèi)部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內(nèi)職工招標,，如局內(nèi)沒有人競標,，再對離退休人員招標。

對船只的管理上,，尤其在安全上,，必須遵守國家、省,、市有關條文規(guī)定,，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上,，雖然屬承包性質(zhì),，在簽合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船只,、船員的管理上,，做到定期、不定期的檢查,、督促工作,，爭取把隱患消滅在萌芽中。

3.上壩收費,。

在上壩收費上,，我們想延續(xù)原有的方式，對全局進行公開招標,，競標上崗,，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣,。

4.綠化工作,。

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人,，依據(jù)工作量掛牌管理,，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常督促,，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入,。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求,，完成局計劃的所有任務,。

5.房屋出租。

今年的房屋出租,，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同,，把到期的合同全部重新招標租賃，尤其是飯店那一棟房子,，以前有的租房者拖欠房租很長時間,，有的現(xiàn)在還沒有還清，所以重新招租,，簽字交錢。

在管理上,，計劃列出一個大表格,，標明哪一棟、哪一戶租房者是誰,、租期,、租金等等，及時管理到位。對租房者及房屋進行定期,、不定期的檢查,，預防不安全事故的發(fā)生。

6.果園管理,。

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗,，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春的修剪工作,，認真修剪,，調(diào)節(jié)結(jié)果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作,，來保證湯河果園工作的正常進行,，使收入有保證，也使果園生產(chǎn)有后勁,。

7.勞務輸出,。

今年抓緊對勞務輸出人員的職業(yè)道德教育，提高出勞務人員的素質(zhì),，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,。因為出勞務人員在外代表了公司形象，如出勞務人員工作干不好,，被退回,，不僅僅影響他個人，也影響整個公司的形象和收入,，影響職工工作的安置,。

8.豬場管理。

在履行合同的同時,，加大收繳力度,，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來，殺了給職工分肉,，用來回流資金,，盡最大努力地回收其所占用的資金。

9.職工培訓,。

今年對集體職工的教育培養(yǎng)訓上,，鼓勵集體職工發(fā)揮自己的潛力，積極地參與各項工作的承包,，來展示自己的能力,，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，逐步使他們走向自己管理自己,、自己壯大自己的道路,。

還有一個就是今年大集體管理委員會到屆,，重新選舉大集體管理委員會，充分發(fā)揮管理委員會的積極作用,，讓他們參政議政,，提出合理化建議，起到集體的作用,。主要事情,、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實施，增加透明度,。

以上就是經(jīng)營公司200__度的,。

工作計劃。

愿我們?nèi)w經(jīng)營公司的員工在局黨政領導的正確領導和支持下努力工作完成局領導交辦的各項工作,。由于收入有部分減少在做計劃時把支出壓到最低點所以今后工作中只有努力完成,。

公司年度經(jīng)營計劃表篇九

1、申請籌建階段：(在20__年6月底以前完成),。

(1),、成立貴州省興和融資擔保股份有限公司籌備工作組;。

(2),、準備籌建貴州興和融資擔保股份有限公司的資料;,。

(3)、向工商管理部門申請擬設機構名稱預先核準;,。

(4),、向貴州省人民政府申請籌建。

2,、籌建開業(yè)階段：(爭取在20__年8月底以前完成),。

(1)、完成融資擔保公司注冊,，組織完成開業(yè)慶典,。

(2)、引進4-6名專業(yè)人才,，初步滿足業(yè)務經(jīng)營需求,。

(3)、建立符合公司經(jīng)營要求的規(guī)章制度,。

(4),、至少與2家銀行機構簽署業(yè)務合作協(xié)議。

(5),、爭取實現(xiàn)擔保業(yè)務零的突破,。

(6)、在資金保障的前提下實現(xiàn)融資業(yè)務收入50萬元,。

(7),、組織內(nèi)部人員進行業(yè)務培訓。

3,、穩(wěn)定發(fā)展階段(20__年8月至12月),。

(2)、補充完善規(guī)章制度,。

(3),、新簽2家合作銀行機構，使合作金融機構擴展到4家,。

(4),、完成擔保業(yè)務5000萬元，實現(xiàn)擔保業(yè)務收入150萬元,。

(5),、在資金保障的前提下實現(xiàn)投融資業(yè)務100萬元。

(6),、籌劃實施公司網(wǎng)站建設,。

二、業(yè)務資源,。

1,、貴州省中小服務中心“黔貸通”。

“黔貸通”網(wǎng)絡融資平臺于2012年11月6日正式啟動,，該平臺由省經(jīng)信委(省中小企業(yè)局)組建并開通,，其建設目的為引導銀行業(yè)金融機構加大對工業(yè)經(jīng)濟、中小微企業(yè)貸款的投放,，建立和深化政府,、銀行、企業(yè),、擔?！八奈灰惑w”長效合作機制，更好的服務中小微企業(yè),，解決信息不對稱,，緩解中小企業(yè)融資難等問題?！鼻J通“融資平臺目前擁有貴州省內(nèi)2000多家注冊會員企業(yè)數(shù)據(jù),。全省各大銀行、擔保機構,、中小微企業(yè)均簽約合作,，企業(yè)登錄網(wǎng)絡融資平臺進行申請貸款、政策咨詢等,，該平臺可以通過線上數(shù)據(jù)篩選配比,，線下召開融資座談會議等形式向我司推薦融資企業(yè),。

2、貴陽市西路商圈,。

市西路處于花果園與黔靈公園交通樞紐地帶,，且是各大廠商的重要批發(fā)基地。該商圈共擁有包括香港名店街,、女人大世界,、男人大世界、裕華商場等44家大中型商場,，年銷售額接近100億元,。經(jīng)營戶從最開始的30余戶逐漸變成了96年前的幾百戶，再發(fā)展到了2008年左右的8000余戶,，到了現(xiàn)在,，超過1.2萬戶商家在此經(jīng)營。我司與市西路物業(yè)管理方貴州昊峰物流有限責任公司簽訂合作協(xié)議,，由該管理公司向我司推薦客戶,。

3、昊峰集團百家戰(zhàn)略聯(lián)盟,。

貴州昊峰集團在省政協(xié)經(jīng)濟委員會和省中小企業(yè)局以及貴州省國際國內(nèi)公關協(xié)會等相關部門的大力支持下,，于2011年9月8日正式百家企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，該戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺目前擁有貴州省內(nèi)各行業(yè)成熟企業(yè)150多家會員,，我司與昊峰集團簽約合作開展融資擔保業(yè)務,，昊峰集團向我司提供無限連帶保證責任。

4,、貴州省醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會,。

貴州省醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會是經(jīng)省經(jīng)貿(mào)委批準，由國有大型醫(yī)藥公司和具備規(guī)模的民營醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)合組成,。該協(xié)會是全省性的醫(yī)藥商業(yè)行業(yè),、非營利性的社會組織，會員除省醫(yī)藥公司等大型國有醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)外,，還吸納了諸如“貴州一樹藥業(yè)”,、“神奇藥業(yè)”等民營企業(yè)近100家大中型醫(yī)藥公司參與，我司將聯(lián)合重慶銀行零售銀行部開展針對藥業(yè)企業(yè)的融資擔保業(yè)務,。

5,、貴陽金石產(chǎn)業(yè)園。

6,、貴州省西部建材石材城,、貴州省裝飾材料流通協(xié)會。

貴州省西部建材石材城位于貴陽市花溪區(qū)石板鎮(zhèn)金石產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi),，系貴州省泉州商會會員聯(lián)合組建的貴州西部建材城開發(fā)有限公司投資建成,。目前已投資建設貴州金石大商匯石材城一期6萬平方加工廠房,，二期將建成10萬平方米廠房及5萬平方石材展示廳，2013年引進了宜家,、百安居等連鎖品牌家居建材項目,。還將配套建設海鮮、干貨,、鐵觀音等集散專業(yè)市場。目前石材加工,、瓷磚銷售簽租商戶200余家,。

7、仁懷市白酒協(xié)會,。

公司在上述平臺資源合作運營穩(wěn)定的基礎上,，努力開拓“擔保+私募”、“擔保+投資”,、“擔保+信托”等新型業(yè)務模式,，著力引進開發(fā)私募、基金,、信托,、證券、保險公司等金融機構,，拓展以融資擔保及其配套服務為主,，投資擔保為輔的主營業(yè)務及各項衍生業(yè)務。在風險可控的前提下尋求更多符合公司特質(zhì)的資本增值途徑,。

三,、銀行合作。

20__年準入重慶銀行,、貴陽銀行,、貴陽農(nóng)村商業(yè)銀行、貴陽花溪合作銀行,，申報各行擔保授信總額3億,，通過加強與合作銀行的溝通，爭取2015年將擔保放大倍數(shù)由準入5倍提高至8倍以上,，銀行擔保續(xù)授信總額達到6億,，同時積極與全國性銀行聯(lián)系溝通，做好國有銀行及股份制銀行的準入工作,。針對業(yè)務平臺資源,，公司將在各市場穩(wěn)定合作的基礎上，于2015年將業(yè)務范圍擴展至全貴州省各地州市區(qū),。

四,、業(yè)務模式,。

1、傳統(tǒng)融資擔保業(yè)務品種,。

公司將開展企業(yè)流動資金類貸款擔保;拓展個人類貸款擔保業(yè)務;穩(wěn)步開展商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔保,、銀行承兌匯票開票擔保、機械設備按揭貸款擔保,、存貨質(zhì)押擔保,、應收賬款質(zhì)押擔保業(yè)務;積極拓展建設項目工程擔保業(yè)務;繼續(xù)開發(fā)其它適宜的貸款擔保業(yè)務新品種。

2,、非融資性擔保業(yè)務品種,。

(1)、投資擔保：擔保于投資相結(jié)合,，以投資促擔保,，以擔保做投資。借鑒“橋隧模式”,，優(yōu)選項目,，以小的資金做股權投資，以擔保做股權,，獲取較高的收益,。以擔保做投資，將融資擔保公司發(fā)展為金融控股公司,，有利于對擔保企業(yè)的風險控制,，獲取高額收益，同時減少擔保風險,。

(2),、信托融資擔保：通過擔保渠道尋找優(yōu)秀項目，與信托機構合作,，借鑒“路衢模式”合政府之力和市場之力,，引入政府專項引導基金，聯(lián)合投資公司,、擔保公司,，共同開發(fā)“中小企業(yè)債權集合信托計劃”產(chǎn)品，并代理信托產(chǎn)品的銷售,，實現(xiàn)企業(yè)債權資產(chǎn)證券化,。

(3)、私募股權投資基金：通過擔保公司,，以有限合伙公司模式,，設立股權基金，籌集資金。先選擇優(yōu)質(zhì)項目,，對項目進行包裝,，通過少量資金入股和擔保，募集項目所需資金,。

(4),、資產(chǎn)交易擔保：協(xié)助銀行和企業(yè)處置不良資產(chǎn)，并為資產(chǎn)交易提供擔保,。利用融資擔保公司的項目資源優(yōu)勢,，開展資產(chǎn)交易中介業(yè)務，獲得傭金收入,。為土地,、房產(chǎn)或股權交易雙方提供擔保，保證雙方的交易安全,。

(5)、民間融資擔保：開拓民間融資擔保場,，融資擔保公司,。

做為民間融資的中介，幫助民間資金尋找出路,，為民間借貸提供擔保,。一是利用龐大的民間資金，做民間借貸的中介,，為民間借貸牽線搭橋;二是為民間借貸設計合同和方案,，為借款人提供還款擔保。擔保公司可獲取中介傭金和擔保費收入,。相對一般擔保,，收益率較高。

(6),、開展招投標擔保,、合同履約擔保、訴訟保全擔保等,。

3,、擔保能力。

今年公司采取四項主要措施來提高公司抵御擔保風險能力,。一是公司將發(fā)展再擔保公司業(yè)務,，向公司交納再擔保基金,，再擔保公司承擔部分風險,，以分散擔保風險。二是公司將進一步擴大公司資本金，提高抗風險能力,。三是同行業(yè)內(nèi)其他擔保公司聯(lián)合擔保,，以滿足大中型企業(yè)擔保需求，并實現(xiàn)跨區(qū)擔保,。四是嚴格執(zhí)行會計制度,，提取風險準備金，自覺接受區(qū)相關部門的監(jiān)管,。

4,、風險控制。

今年公司將進一步加強風險控制制度建設,，增強公司在擔保項目的風險審查和保后檢查工作力度,，使公司繼續(xù)向良性健康快速的方向發(fā)展，提高公司風險控制的能力,。

5,、管理水平。

條件;公司經(jīng)營班子也將得到充實和加強;公司還將進一步優(yōu)化激勵考核機制,，為大家創(chuàng)建良好的工作平臺,，并且加強內(nèi)部管理，建立完善考核體系,，提高員工主觀能動性,，提高工作效率和服務水平。

公司年度經(jīng)營計劃表篇十

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項的基礎上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將2010年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想,；各單位,、各部門和各級干部的各項經(jīng)營、管理活動,，包括政策制訂,、制度設計、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標是：

年度銷售收入3800萬元,，增長率93%,，保底銷售收入2000萬元；年度稅后利潤580萬元,，增長率228%,，稅后利潤率15%，資產(chǎn)回報率20%,，保底利潤300萬元,。 在核心經(jīng)營目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標,，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”,。

銷售目標細分表 （計算單位：萬元，人民幣）

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶、爭取訂單,。對此，應采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2．發(fā)達商場和劉閣商場必須整合各項資源,，在20xx半年，采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。

3．公司市場的主攻方向是政府協(xié)議供貨和投標工程的簽約為目標市場策略,。

4．建筑模板市場

應以“強勢推進,、快速占領”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃10家,，力爭12家）,，應以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場占領九縣一市房地產(chǎn)建筑模板,。

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎上，在設計,、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此，應采取下列措施：

1．辦公家具為主打產(chǎn)品,，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主（如柜身及門板）。

2．民用市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：

1）針對民用產(chǎn)品,，應“加強研發(fā),、推陳出新、完善細節(jié)”,，為滿足二,、三級市場，適度擴充2,、2,、3系列，必要調(diào)整4,、5,、6系列，少量改進7,、8,、9系列，增加低價位烤漆系列,、中價位實木系列,。。

2）針對上民用產(chǎn)品,，推行“整合資源,、全新導入、量力擴展,、同步推進”的策略,，以行業(yè)低價位推廣產(chǎn)品，新上茶幾批發(fā)產(chǎn)品,。

3．生產(chǎn)中心應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應計劃，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構和生產(chǎn)結(jié)構的調(diào)整到位,。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,，好居家”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力；同樣,，經(jīng)過多年的運作,，“好居家”也已成為“公司”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此,，20xx年，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標客戶群,，綜合運用平面、電波,、網(wǎng)絡等通路,，集中力量向省外市場。

1．公司新增投資400萬元,，增加生產(chǎn)設備,，擴大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)3800萬元和各項營銷策略的實現(xiàn),。

2．生產(chǎn)中心作為二線部門,，理應成為辦公和民用營銷中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā),、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。

3．按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務,。生產(chǎn)中心應訂立適宜的品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。

4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務的材料成本控制在46%以內(nèi),。

“服務,、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構建體系,、理順管理,，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心2007年的三大任務,。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進：以《2010年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充,，確保一,、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,，在20xx年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進到位。

2．加強教育訓練：建立培訓體系,，以素質(zhì)培訓為核心,，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標管理為基礎,，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理、分層考核的原則,，20xx年1月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核,；至遲于20xx年4月1日起,，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實,。

市場競爭的加劇,，必然在技術壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施,；公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1．由人力資源總監(jiān)主導,，集合內(nèi)外資源,，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系,，增強公司體質(zhì)”活動,，用6個月時間，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術管理、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。

管理體系的建構,，必須以“理順脈絡,、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結(jié)合,，為必要時的體系認證打好基礎,。

2．按照分權管理的原則,，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設,、骨干隊伍建設,、經(jīng)營目標落實檢討等工作,。

20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源,，在廣告,、人力、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1．逐步下放費用審批：在2010年已經(jīng)下放部分權限的基礎上,，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān)（廠長），以便形成權責對等機制,；財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測,。

2．主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項活動，協(xié)助,、指導相關部門降低成本,。

3．整合多個公司資源：由財務中心主導，對工商,、銀行,、稅務、資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務交流和結(jié)算通道,。

4．建全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質(zhì)”活動,，理順,、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流,。

1．由董事長（總經(jīng)理）負責,，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》，明確各責任中心的目標,、責任和相應的權利,。

2．由各責任中心總監(jiān)（廠長）負責，20xx年2月20日前,，對各項目標進行層層分解,，并與各級干部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標,、責任,、獎懲等,。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理,。

3．由財務經(jīng)理負責,，20xx年2月20日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》,，明確各類責任人的成本控制項目,、目標、責任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作,。

4．由人力資源總監(jiān)負責，20xx年2月12日前,，以董事長（總經(jīng)理）為授權方,，與各責任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預防的目標和責任等,，確保年度重大事故控制為零,。

5．由營銷總監(jiān)負責，組織每月/季 “經(jīng)營目標達成檢討會”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進結(jié)果,。

公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力,。

生產(chǎn)管理的.流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構系列,、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質(zhì),、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎,。

行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團隊和中層干部,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行,。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰,。

追求利潤最大化,，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責任,，都是贏得市場,，擴大經(jīng)營，收獲利潤,。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬,，指標量化，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時,，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之，公司希望并要求：所有從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，投身“打造高效好居家,，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻,！

公司年度經(jīng)營計劃表篇十一

“某某”是一家創(chuàng)業(yè)即實施計劃經(jīng)營的模范公司,，他們在集體合作求成功的口號下培養(yǎng)人才，計劃經(jīng)營,，如今成長為一堅實企業(yè),。

“某某”的年度計劃叫做“某某事業(yè)集團計劃”，是長期事業(yè)計劃中的年度計劃,。他們是確實實踐了計劃的一家模范企業(yè),。

年度計劃的制作程序。

1.準備,。

每年,，通常都是在9月，根據(jù)該年的實績與預測,，結(jié)合對次的度的展望,，由各部門主管的總經(jīng)理提出報告。

2.指示方針,。

總經(jīng)理根據(jù)該項目展望,，于每年10月指示次年度的方針。

(1)擬案,。

由現(xiàn)場的股長,、科長協(xié)議擬案(11月中)，在財務部綜合整理,。

(2)審議,、調(diào)整。

11月中,，由科長以上主管審議,、調(diào)整。

(3)決定,。

總經(jīng)理做過半個月的充分檢查后,，于11月底做出決定,。

長期計劃概況。

1.事業(yè)集團計劃的基本觀念,。

(1)依照事業(yè)集團的規(guī)模,，籌措長期資金。

(2)擬訂長期人才培育計劃,。

(3)規(guī)劃升遷渠道,，使員工有升級的機會。

(4)發(fā)布與實施,。

因每年一月份進入此事業(yè)年度，所以12月中需將全部計劃印刷完畢,，向全集員工發(fā)表,，以取得全公司員工的共識與向心力。

2.長期計劃的修正,。

本年度是經(jīng)濟的大轉(zhuǎn)變期,，因此某某公司亦斟酌年度計劃，準備大幅調(diào)整其未來五年的長期計劃,。

3.經(jīng)營的基本方針,。

(1)某某公司是制造名牌運用用品的公司，必須承擔起流行指導任務,。

(2)某某公司要增進顧客的利益及對顧客服務,，以此為社會服務。

(3)某某公司要尊重員工的幸福,，尊重每個人的成長,，按能力支付高額工資。

(4)某某公司要通過對顧客服務和增進員工的福利,，求得公司成長,，并邁向業(yè)界的領導地位。