光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

公司年度經(jīng)營計劃一

一,、本年度工作總結(jié)

__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有_______銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏_______行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教_____經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決 問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對_______市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高

經(jīng)典哦，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于_______市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決 問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，_______產(chǎn)品品牌眾多，______天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，_______產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_______個,，加上沒有記錄的概括為_______個,，八個月_______天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_______個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南_______市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這

公司年度經(jīng)營計劃二

20__年公司在縣委縣府及縣建設(shè)局的關(guān)心支持和領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力做了大量的工作,，在生產(chǎn)經(jīng)營和安全管理等方面取得了一定的成效,，特總結(jié)如下：

一,、生產(chǎn)經(jīng)營取得了預(yù)期目標(biāo)

1、今年以來公司上下緊密圍繞20__年的目標(biāo)任務(wù)主動出擊,，較好地完成了dd小區(qū),、dd花園、國稅局,、dd廣場等小區(qū)的庭院管網(wǎng),、戶室安裝工程、全年共安裝600戶,，已開通使用510戶

2,、完成了配氣站到dd新區(qū)約2.5公里的主管dn159、pedn160管線安裝工作,，dd小區(qū)已對760余戶進(jìn)行了戶室管網(wǎng)的部分安裝工作,。

3、完成了配氣站至壩尾槽dn159主管,，dd施工區(qū)外圍管線的安裝工程1公里及前期準(zhǔn)備工作,，即購回主管dn159無縫鋼管約10千米，輔助材料20余萬,。并完成了壩尾槽新區(qū)庭院主管網(wǎng)約3公里的安裝工作,。截止10月份完成在建工程投資170萬元。

4,、完成電信住宅樓,、糧食局住宅樓，農(nóng)資公司住宅樓,、食品公司住宅樓等部分改造(室內(nèi)表改為戶外表)工作,，完成戶內(nèi)表改造80余戶。

二,、經(jīng)營狀況步入良性循環(huán),，并取得了一定的成效

1、實現(xiàn)銷售稅利,，截止10月底累計實現(xiàn)經(jīng)營銷售收入673.5萬元,，主營業(yè)務(wù)稅金及附加、增值稅共計上交22.2萬元,。

2,、新增固定資產(chǎn)155.5萬元。

3,、民用天然氣費用回籠周期逐步縮短,，欠費率由原來的40%—50%，下降到25%—30%,。

三,、抓重點強(qiáng)化內(nèi)部管理、引入競爭激勵機(jī)制

1,、今年公司的重點放在已建成的鹽豐小區(qū)、濱江花園,、國稅局高樓、財富廣場的庭院的戶室安裝工作;對高灘,、壩尾槽新區(qū)的主管及庭院管作為特事特辦,、按照縣政_的工作部署和要求，搶時,、搶進(jìn)度與相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施同步進(jìn)行，做到了按時,、按量完成相應(yīng)工作任務(wù)，為高灘,、壩尾槽的基礎(chǔ)設(shè)施的落實創(chuàng)造了條件,。

2,、凡對重點工程，公司都堅持“安全第一”的原則,，認(rèn)真做好工程安全工作,，由負(fù)責(zé)安全的主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓,、做到安全工作層層落實,，具體到點、到人,。從不放過任何安全隱患,。對檢查出隱患及時組織整改，做到有措施,、有落實,，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)中。特別是加強(qiáng)節(jié)假的安全巡查工作,，確保安全平穩(wěn)供氣,。對趙云管線落實專人負(fù)責(zé)巡查，今年發(fā)現(xiàn)兩處因本體銹蝕天然氣泄漏,，公司立即組織人員連夜搶修及時整改,。對城區(qū)管網(wǎng)進(jìn)行分片區(qū)專人負(fù)責(zé)每月一次安全大檢查,，同時配合冬季安全大檢查，公司特購進(jìn)并安裝加臭裝置一套,，在9月,、10月進(jìn)行了兩次加臭查漏大檢查，為了廣大用戶配合公司特在縣新聞電視節(jié)目上連續(xù)兩次一周時間進(jìn)行宣傳,，從而增強(qiáng)了廣大用戶對安全使用天然氣查漏,、防漏的意識。

3,、引入競爭激勵機(jī)制,，對所屬轄區(qū)的安全責(zé)任人實行考核獎勵，反之出現(xiàn)安全隱患未發(fā)現(xiàn)者則給予考核扣發(fā),。安全與工資獎金效益掛鉤,，極大地調(diào)動了全體員工的積極性和主動性。今年對城區(qū)檢查出的幾起人為事故即,，鹽豐小區(qū)兩次因修房和修電力溝對天然氣管造成損壞,，田壩新街、育才路等因其他施工造成天然氣管損壞,，至使天然氣泄漏,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時組織人員搶修，快速恢復(fù)供氣,。20__年公司未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,，做到了安全生產(chǎn)。

4,、完善各項規(guī)章制度,，公開天然氣安裝費、氣費價格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立公示牌,，同時還設(shè)立了搶修,、投訴和查詢電話，增設(shè)了公司干部職工形象欄,，實行首問制,、承諾制和服務(wù)公約，建立用戶電話報修登記,，落實24小時內(nèi)回復(fù)落實制,。及時解決用戶提出的問題。

四,、存在的困難和問題

公司走過了十個春秋,，經(jīng)歷了一個曲折發(fā)展的艱難歷程，面對新的發(fā)展形勢,，將遇到新的困難和新的挑戰(zhàn),。

1,、按縣委縣府總體規(guī)劃和部署，要建設(shè)高灘,、壩尾槽新區(qū),，天然氣管網(wǎng)和場站及cng加氣站，公司將面臨巨額投資壓力,，新建項目總投資至少在5000萬元以上,。

2、壩尾槽新區(qū)建設(shè)主管網(wǎng)將穿越城區(qū)主街道和向家壩電站施工區(qū),，施工難度大,，必須征得三峽總公司的同意，因此,，還必須求得縣政_及相關(guān)部門的鼎力相助和大力支持,，否則工作無法推進(jìn)。

3,、高灘新區(qū)和壩尾槽新區(qū)的天然氣管網(wǎng)建設(shè),，給公司管理增大了管理難度，分別與城區(qū)形成三角地帶的用戶供氣區(qū)域,，對管理和維護(hù)提出了更高的要求,。尤其是建壩尾槽主管線必須在較短時間內(nèi)完成施工任務(wù)，一旦向家壩電站大壩截流,，不允許在施工區(qū)內(nèi)作業(yè)，將會對壩尾槽新區(qū)的天然氣用氣推延更長時間,，難以滿足新區(qū)移民群眾迫切希望盡快用上天然氣的愿望,，因此，施工任務(wù)重,，時間緊,，給公司帶來了前所未有的壓力和困難。

4,、老城區(qū)管網(wǎng)經(jīng)過十年的運行,，將面臨大面積的維護(hù)改造，由于老城區(qū)房屋建設(shè)不成整體規(guī)模,，參差不齊,，維護(hù)改造難度相當(dāng)大。尤其是部分用戶又不能正確理解,，不予以配合,，給維護(hù)改造造成了較大的阻力，此項工作是一項持久而艱巨的任務(wù),，需要政_及相關(guān)部門給予大力支持和宣傳引導(dǎo),。

五,、20__年的工作計劃和目標(biāo)任務(wù)。

1,、20__年公司將工作的重點放在高灘,、壩尾槽新區(qū)的天然氣安裝和高灘cng高壓加氣站的建設(shè)上，實現(xiàn)兩個新區(qū)新增天然氣安裝1500戶左右,。商業(yè)用氣30戶,。

2、加大新區(qū)庭院管網(wǎng)及cng高壓加氣站投資力度,，加快施工進(jìn)度,，力爭完成cng加氣站主體場站、基礎(chǔ)房建,、設(shè)施及配套工作,，完成主體設(shè)備的選型定點采購任務(wù);完成高灘和壩尾槽配氣站的基礎(chǔ)、房建工作,。

3,、對老城區(qū)具備改造條件的部分庭院管網(wǎng)及戶內(nèi)表改造100戶。更換天然氣庭院部分表箱和庭院管,。

4,、抓好各項工程的安全工作，始終堅持“安全第一”,、“安全重于泰山”的理念,，認(rèn)真抓好安全工作的責(zé)任和措施的落實，對造成安全責(zé)任事故和責(zé)任人絕不放過,，在安全這個問題上公司絕不手軟,。做到一手抓生產(chǎn)，一手抓安全,。在抓好安全生產(chǎn)的同時,，還要加強(qiáng)和注重職工隊伍建設(shè)，使之成為一支能應(yīng)對任何突發(fā)事件,，作風(fēng)過硬,，技術(shù)過硬能打勝仗的隊伍。

總之,，20__年公司將隨著向家壩電站的建設(shè)和___在滇東北地理區(qū)位優(yōu)勢及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好形勢,，借___經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好機(jī)遇，克服一切困難,，為盡快解決___城區(qū)居民都能用上用好天然氣,，為共創(chuàng)一個和諧美好的社會，為___縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)貢獻(xiàn)我們的一份力量,。

公司年度經(jīng)營計劃三

20__年即將過去了,，自從我進(jìn)入采購部已近兩年了,，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購部和其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷，在對領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時,，也為我有機(jī)會成為采購部的成員而驚喜萬分,。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力,，今年各方面均取得一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

一：通過日常工作積累我對工作崗位的認(rèn)識

采購部是公司運轉(zhuǎn)的一個非常重要的環(huán)節(jié)，是公司內(nèi)能夠創(chuàng)造收益的部門,，作為采購部的一個采購員,，需弄清采購的客戶群體，為客戶提供滿意的服務(wù)

一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn),，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量,、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料,，換句話說,，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量,，數(shù)量,，交貨期就是生產(chǎn)的要求。

生產(chǎn)的三點要求對采購員來說就是三項責(zé)任：向誰買,，買多少,，何時買

向誰買就是從價格、質(zhì)量等幾個方面考察,，選擇出合適的供應(yīng)商。

買多少就是根據(jù)年度以及月度采購計劃,，編制采購預(yù)算,，協(xié)調(diào)好財務(wù)的資金安排

何時買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期，確認(rèn)各種物資合理的最低庫存量,，既能保證生產(chǎn),，又使庫存資金占用最小化。

綜上所述,，采購員創(chuàng)造的價值在于保障供應(yīng),，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務(wù)團(tuán)隊中的一員,，在完成這兩項工作的基礎(chǔ)上,，還需注重自己的工作服務(wù)質(zhì)量,，提高生產(chǎn)部門對本部門的滿意度，無論服務(wù)態(tài)度,，工作效率,，驗收和采購流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結(jié),，定期征求“客戶”和管理部門的反饋,，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對采購貨物的直接意見和建議。

我認(rèn)為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心,，在采購中創(chuàng)造價值,。這種價值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本，還應(yīng)體現(xiàn)在服務(wù)的升值,，采購成本直接影響企業(yè)收益,，企業(yè)的價值管理中，采購員是一個崗位,，但采購工作是一個跨部門的職能,，現(xiàn)代管理思想是謀求每個部門的效益最大化，要讓采購成為利潤的中心,，就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關(guān)注價值,，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化,。

二：明確崗位職能,，認(rèn)識個人不足。

根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求,，我的主要工作是：

1.需從__和__購買器件的及時詢價,，制單，采購及后續(xù)申請付款工作及跟蹤報關(guān)與到貨事宜,。

2.__器件的訂購與跟蹤,，__項目器件修改，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于__器件的各類事宜,，與__上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系,。器件郵寄與接收。

3.所有YY項目器件的訂購與跟蹤,，YY項目器件領(lǐng)取,，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于YY器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。

4.ZZ供件的入庫確認(rèn),，清單制作,、各部門負(fù)責(zé)人簽字及本部門入庫單存檔事宜。

5.生產(chǎn)報檢項目、生產(chǎn)過程中器件報缺(__項目,、YY項目)數(shù)量的調(diào)查,、確認(rèn)、溝通,、調(diào)撥,、補訂及技術(shù)部修改通知單的存檔(紙質(zhì)/電子)，修改器件的調(diào)撥與訂購,。

6.工作各類相關(guān)表單的制作,，記錄，存檔(__進(jìn)口器件采購臺帳,、進(jìn)口器件入出庫情況,、部門聯(lián)絡(luò)單、YY自供件入出庫清單,、自供件返還件清單,、施耐德庫存余料調(diào)配清單等)。

7.發(fā)貨時拍照存檔,，清點標(biāo)注控制臺自供件返還件,，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關(guān)單據(jù)的簽字確認(rèn),。

8.各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認(rèn)存檔,，部分返還設(shè)備與損壞設(shè)備的發(fā)貨事宜。

9.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,，和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時拍照任務(wù),。

本人也在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé),，主動配合,，客戶滿意”的觀念下，積極的落實采供工作要點和20__年初制定的工作計劃,。在A經(jīng)理和B工的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,，共計完成材料設(shè)備采購計劃/份，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

公司年度經(jīng)營計劃四

__年度，煤礦公司將繼續(xù)以加強(qiáng)煤礦安全日常監(jiān)管,，以預(yù)防煤礦安全事故為工作重點，促進(jìn)煤炭事業(yè)又好又快發(fā)展?，F(xiàn)將__年煤礦安全生產(chǎn)工作計劃如下,。

貫徹落實區(qū)委政府和上級主管部門的有關(guān)安全生產(chǎn)工作精神，圍繞安全工作中心,，有針對性地提出一系列工作措施,，特別突出煤礦的安全生產(chǎn)主體責(zé)任,，抓好基層和基礎(chǔ)工作。結(jié)合煤礦安全生產(chǎn)的實際,，制定具體措施方案,，抓好貫徹落實，推動安全生產(chǎn)工作再上新臺階,。

(一),、完善安全監(jiān)管組織、機(jī)制和保障體系

一,、公司將成立區(qū)煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領(lǐng)導(dǎo),，研究制定安全監(jiān)管計劃,、方案和措施，組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查,，并實施安全考核,。二、進(jìn)一步完善公司各級領(lǐng)導(dǎo),、職能部門和各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制,，完善考核獎懲保障措施，公司技術(shù)人員掛鉤負(fù)責(zé)煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,，并進(jìn)一步建立完善片區(qū)周查月檢,、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機(jī)制，對日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,、隱患進(jìn)行登記建檔,，嚴(yán)格按照定人、定措施,、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改,，實行隱患整改追蹤、反饋和銷號制度,，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位,。

(二)、積極推進(jìn)安全機(jī)制,、管理創(chuàng)新和科技進(jìn)步

公司將根據(jù)礦井技術(shù)改造情況以及安全生產(chǎn)條件,、管理水平的變化情況，開展煤礦測評分類并采取相應(yīng)監(jiān)管辦法和措施,。實行重點區(qū)域重點監(jiān)控,，對公司所有的煤礦進(jìn)行重新模底、排查，明確受水害和火災(zāi)(自燃)威脅區(qū)域,，追蹤督促落實整改,。全面安裝使用煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)，建立完善區(qū)級網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺,，并引進(jìn)應(yīng)用“煤礦安全生產(chǎn)風(fēng)險管理系統(tǒng)(msrms)”,，努力提高公司煤礦風(fēng)險管理和安全監(jiān)控科技水平。

(三),、強(qiáng)化煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任

一,、按要求配足專業(yè)技術(shù)人員，完善井下現(xiàn)場安全生產(chǎn)8小時跟班管理制度,，并堅持做好周檢工作,，每周由礦長組織一次安全生產(chǎn)檢查，檢查覆蓋率達(dá)100%,，對查出的隱患進(jìn)行分類定級管理,，及時抓好整改，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改,。二,、加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作，每個礦井每年及時由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織編制《礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計劃》和《煤礦應(yīng)急救援預(yù)案》,，每季度根據(jù)實際情況的變化及時修改和補充,，并嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實際相符的圖紙，用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn),。三,、強(qiáng)化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天,，煤礦主要負(fù)責(zé)人或礦長(井長)每月下井不少于20天,，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。落實夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度,，各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井,，深入重點區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并與工人同上班同下班,，確保安全生產(chǎn)各項措施落實到區(qū)隊和班組,。

(四)、繼續(xù)推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

認(rèn)真總結(jié)近年來公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的經(jīng)驗與做法,，查找差距和不足,，按照公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三年規(guī)劃和建設(shè)方案，進(jìn)一步完善激勵和獎懲約束機(jī)制,，形成一切利好政策向達(dá)標(biāo)礦井傾斜的良好氛圍,。繼續(xù)實行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作監(jiān)管責(zé)任制考核制度,，安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)礦井，實行分類指導(dǎo),，加強(qiáng)技術(shù)管理和服務(wù)，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎罰,，確保__年實現(xiàn)公司80%的煤礦達(dá)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,，有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平。

(五),、加強(qiáng)煤礦建設(shè)項目監(jiān)管

強(qiáng)化對公司資源整合,、基建、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管,，嚴(yán)格進(jìn)度和責(zé)任考核,，促進(jìn)安全有序施工建設(shè)，確保礦井按期完成施工任務(wù)并通過竣工驗收,。加強(qiáng)并規(guī)范資源整合項目監(jiān)管指導(dǎo),，明確期限，全面推進(jìn)施工建設(shè)進(jìn)度,，保證按規(guī)定期限提交竣工驗收,。

(六)、加強(qiáng)和改進(jìn)安全技術(shù)管理

嚴(yán)格各礦井專職技術(shù)負(fù)責(zé)人配備制度,，建立健全以技術(shù)負(fù)責(zé)人為核心的技術(shù)管理體系,。加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作，完善技術(shù)基礎(chǔ)資料,、《礦井水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案》和12種反映生產(chǎn)實際的圖紙,，采掘工程平面圖做到每半個月實測填圖一次，并實行季度交換制度,。加強(qiáng)礦井“一通三防”技術(shù)管理,，完善優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，積極推進(jìn)煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設(shè),，提高煤礦抗災(zāi)減災(zāi)能力,。嚴(yán)抓巷道封閉管理，強(qiáng)化密閉拆封審批制度,，從源頭上消除安全隱患,。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實開展每月一次由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織的水害調(diào)查核實和論證工作,，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū),、地表水的水情水患，實行水患調(diào)查核實報告和水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案月交換制度,。對改建和新建的礦井,，一律推廣使用螺桿式空壓機(jī),，提高安全保障水平。推動采煤方法和支護(hù)改革,，淘汰落后采煤方法,、生生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備，積極推廣先進(jìn)適用安全生產(chǎn)技術(shù)和裝備,，提高采掘機(jī)械化程度,，提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力。

(七),、強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)

公司將緊密結(jié)合“百日安全生產(chǎn)活動”和“安全生產(chǎn)月”活動,，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針,、政策,，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,，增強(qiáng)廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識,。扎實組織開展安全生產(chǎn)培訓(xùn)，努力提高職工整體素質(zhì),。加大公司煤礦專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)力度,，提升公司煤礦技術(shù)管理水平。

公司年度經(jīng)營計劃五

一,、 制定每月,、每季度的工作計劃。

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴(kuò)大___公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個

業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外,，在__年末的時候，我報考了__專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對__年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。__年下半年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計劃,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

公司年度經(jīng)營計劃六

20__年是___發(fā)展的關(guān)鍵一年,，市場部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作,，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務(wù)艱巨,，我們將竭力完成年度工作任務(wù),， 做好本部門的工作，積極配合相關(guān)部門,，努力實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo),。

現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：

一、市場部年度工作計劃：

1. 制定年度營銷目標(biāo)計劃以及各檔期dm海報的制作,。

2. 建立和完善營銷信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng)

3. 對競爭者促銷手段的收集,、整理和廣告策略,、競爭手段的分析。

4. 制定賣場企劃策略,。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)

5. 制定通路計劃及各階段實施目標(biāo),。

6. 促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動,。

7 合理進(jìn)行廣告媒體挑選及管理,，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃、費用預(yù)算;

6. 對國際性大賣場進(jìn)行實地考察,。

二,、市場部負(fù)責(zé)人的職責(zé)

市場部負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理

1、全面計劃,、安排,、管理市場部工作。

2,、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作,。

3,、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系,。

4. 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)

5. 制定通路計劃及各階段實施目標(biāo),。

6.促銷活動的策劃及組織,。

7.指導(dǎo)、檢查,、控制本部門各項工作的實施,。

8.配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配,。

9.制定廣告策略,，包括年、季,、月及特定活動的廣告計劃,。

人力資源部成立以來，人力資源團(tuán)隊得到了一定的進(jìn)步與提高,，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與關(guān)懷是分不開的,。人力資源部將繼續(xù)在公司大環(huán)境的要求下進(jìn)一步將人力資源工作落實到位，藉此,，未來我們公司人力資源發(fā)展的方向是基于勝任力的人力資源管理體系,，與目標(biāo)管理相結(jié)合的績效管理體系。人力資源工作要做到人力資源管理的三化：規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化與職業(yè)化,。我們將一直朝著目標(biāo)前進(jìn)!

公司年度經(jīng)營計劃七

(一)、形勢分析

20__年,，《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范gbt50319-20__》將要全面實施,，《江蘇省建設(shè)工程施工階段監(jiān)理現(xiàn)場用表(第五版)》已進(jìn)入征求意見階段，《江蘇省水運工程質(zhì)量管理統(tǒng)一用表(20__版)》在20__年10月開始施行,。 近幾年,，國家及地方已新出、修訂了大量的法規(guī),、規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)等，對建設(shè)工程的質(zhì)量及綠色建筑,、綠色施工方面提出了很高的要求,，政府及相關(guān)行 政主管部門的監(jiān)管也越來越嚴(yán)格。監(jiān)理企業(yè)必須加強(qiáng)自身素質(zhì)的進(jìn)一步提升,，努力與時俱進(jìn)才能適應(yīng)新的形勢,。對于監(jiān)理行業(yè)來說，這既是一種挑戰(zhàn)也是一種契機(jī),，所以對新形勢的跟進(jìn)和相關(guān)規(guī)范的學(xué)習(xí)顯得尤為重要,。

(二)、總體思路及工作重點根據(jù)以上分析,，總工辦(工程部)20__年工作思路如下：

1,、繼續(xù)關(guān)注新法規(guī)、規(guī)范,、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)的更新動態(tài),，做到及時收集,，及時發(fā)布;

2、繼續(xù)對總工辦技術(shù)資料庫進(jìn)行更新,、整理,，更好的為一線服務(wù);

3、加強(qiáng)對監(jiān)理項目過程跟蹤,，利用網(wǎng)絡(luò)積極與現(xiàn)場人員溝通,，做到開工時及時收集監(jiān)理規(guī)劃電子檔;施工中及時收集監(jiān)理過程信息;交工后及時索要交工證書和電子資料并掃描備案，盡力為公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門提供有效信息;

4,、加強(qiáng)對監(jiān)理資料的管理,，做到開工前提供所需要的模板、過程中主動詢問,、收尾時及時提示(但前提是希望項目有指定資料員,，這項工作方可有的放矢)，盡可能使竣工資料按時,、按質(zhì)移交,。

5、加強(qiáng)對公司網(wǎng)站的管理與相關(guān)人員的溝通,，以便提供相關(guān)監(jiān)理工程圖片,，新的一年我們會加強(qiáng)這塊對外窗口的添補。

6,、積極學(xué)習(xí)法規(guī),、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)等。

(三)對公司的建議

1,、建議對監(jiān)理項目設(shè)立資料員一站到底制;

2,、建議制定總監(jiān)最終資料移交質(zhì)量考核制;

3、建議公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際情況妥善解決部門負(fù)責(zé)人缺失的問題,。

公司年度經(jīng)營計劃八

在當(dāng)前,，面對當(dāng)前競爭激烈而現(xiàn)實的社會，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,，有著重要的戰(zhàn)略意義。20__年,，對于我個人來說,，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。對此,，我訂立了20__年個人工作計劃，以便使我個人能在新的20__年里有更大的

進(jìn)步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),，積極愛崗的精神風(fēng)貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求.

2.各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

3.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題,，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立20__年培訓(xùn)工作計劃,，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

4.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主,，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己,，糾正自己的缺點

認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績,。

以上是我的20__年工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破，20__年取得更好的成績,，全面提高自己,。

公司年度經(jīng)營計劃九

一、優(yōu)化科技工作機(jī)制,，聚集優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新資源

以服務(wù)經(jīng)濟(jì),、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)為著眼點,，進(jìn)一步優(yōu)化科技發(fā)展資金使用方式,，加大政策整合、資金統(tǒng)籌和撥,、貸,、投聯(lián)動力度，滾動扶持更多自主品牌企業(yè),。通過政府購買專業(yè)服務(wù),，整合創(chuàng)新服務(wù)資源，提高工作效率,，引導(dǎo)第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)參與創(chuàng)業(yè)服務(wù),、支撐創(chuàng)新發(fā)展。研究構(gòu)建區(qū)域科技企業(yè)創(chuàng)新和成長力評估體系,、信用評價體系,，加快形成有利于科技企業(yè)成長的體制機(jī)制和綜合環(huán)境。(責(zé)任部門：科技局,、中小企業(yè)服務(wù)中心)

完善重大項目投入機(jī)制,，召開納米技術(shù)大科學(xué)裝置領(lǐng)導(dǎo)小組會議，啟動首期工程建設(shè),，為其列入國家“十三五”大科學(xué)裝置規(guī)劃做前期準(zhǔn)備,。協(xié)調(diào)國家科技部、新加坡貿(mào)工部等,，加快推進(jìn)“新加坡中國(蘇州)創(chuàng)新中心”的落戶和建設(shè),，使之成為一個開放的科技創(chuàng)新平臺，吸引全球科技創(chuàng)新資源,，推動園區(qū)成為中新合作的國際科技創(chuàng)新試驗區(qū),。(責(zé)任部門：科技局)

更加注重項目質(zhì)量，進(jìn)一步優(yōu)化科技領(lǐng)軍人才項目評價機(jī)制,，做好第八屆領(lǐng)軍人才評審,、表彰工作,，全年引進(jìn)園區(qū)科技領(lǐng)軍人才(含納米領(lǐng)軍)100名。繼續(xù)加大上級科技人才項目申報力度,，力爭各級科技人才項目認(rèn)定數(shù)保持全市領(lǐng)先。(責(zé)任部門：科技局;協(xié)辦部門：各科技招商單位)

重點聚焦新產(chǎn)業(yè),、新技術(shù),、新模式，進(jìn)一步加大市場化,、產(chǎn)業(yè)化項目引進(jìn)力度,，注重項目質(zhì)量，確保全年新增科技項目385個(含納米項目100個)左右,，其中：招商局30個(含納米項目10個);中新集團(tuán)20個(含納米項目3個);教投公司50個(含納米項目10個);科技公司100個(含納米項目10個);納米公司25個(全部為納米項目),，生物公司40個(含納米項目10個);中新生態(tài)科技城10個(含納米項目2個);科技招商中心(中科院育成中心)110個(含納米項目30個)。(責(zé)任部門：各科技招商單位,、科技局)

二,、提速三大新興產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級

聚焦發(fā)展納米技術(shù)應(yīng)用,、生物醫(yī)藥,、云計算等三大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)作用,，支撐園區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展,，力爭全年實現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值2500億元，促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值實現(xiàn)35%以上增長,，其中實現(xiàn)納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)200億元,，增長48%，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)280億元,，增長20%,，云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)190億元，增長42%,。(責(zé)任部門：科技局)

啟動國家專利導(dǎo)航納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實驗區(qū)建設(shè),，細(xì)化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和重點領(lǐng)域布局，建立三大產(chǎn)業(yè)年度報告制度,，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟在產(chǎn)業(yè)分析,、組織應(yīng)用對接活動、促進(jìn)上下游合作等方面發(fā)揮更大作用,。(責(zé)任部門：科技局)

大力推動蘇州納米城,、蘇虞生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、桑田島醫(yī)療器械生產(chǎn)基地,、扎根計劃項目等一批重點項目建設(shè),，加速推進(jìn)納米技術(shù)大學(xué)科技園,、云彩計劃產(chǎn)業(yè)園(國際科技園七期)、信達(dá)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地等建成竣工,，確保全年完成科技固定資產(chǎn)投資36.8億元,。(責(zé)任部門：科技局、各科技載體,、各街道)

圍繞產(chǎn)業(yè)技術(shù)需求,，做好平臺建設(shè)與升級，加快建設(shè)國科數(shù)據(jù)中心二期,，依托蘇州市云計算服務(wù)中心,，吸引全市云計算項目資源;加快推動MEMS中試平臺、干細(xì)胞平臺年內(nèi)對外服務(wù),，南工大產(chǎn)業(yè)研究院,、生物安全評價平臺啟動運作，新藥研發(fā)中試平臺,、生物醫(yī)藥分離純化平臺,、3.0T核磁共振平臺、偶聯(lián)抗體藥物平臺完成規(guī)劃,。(責(zé)任部門：科技局,、納米所、納米公司,、各科技公共平臺)

三,、深入調(diào)研優(yōu)化服務(wù)，壯大自主品牌企業(yè)

繼續(xù)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部下基層“三訪三促”,、掛鉤服務(wù)自主品牌企業(yè)等活動,，切實幫助科技企業(yè)解決問題;借助信息化手段，進(jìn)一步加大政策宣傳力度,，幫助科技企業(yè)用足用好研發(fā)費加計抵扣,、高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠等科技創(chuàng)新政策，引導(dǎo)企業(yè)合理運用政策降低研發(fā)成本,，提高研發(fā)效率,。(責(zé)任部門：科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心)

推進(jìn)“科技型自主品牌企業(yè)培育計劃”,，扶持領(lǐng)軍項目加速成長,，鼓勵企業(yè)加大市場開拓力度，推進(jìn)兼并重組,，開展資本運作,，實現(xiàn)上市融資，做大企業(yè)規(guī)模，加快成長為科技小巨人企業(yè),，力爭全年推動科技型自主品牌企業(yè)銷售收入同比增長超25%,，上億元科技企業(yè)總數(shù)突破90家。(責(zé)任部門：科技局)

繼續(xù)加大科技部,、工信部,、發(fā)改委等條線經(jīng)費爭取力度，力爭全年爭取上級科技經(jīng)費達(dá)3億元,。重點做好國家現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合試點科技研發(fā)支撐類項目,、國家科技重大專項、省成果轉(zhuǎn)化納米技術(shù)聯(lián)合招標(biāo)項目的申報,、實施和過程管理工作,，繼續(xù)加大國家高企,、省軟件企業(yè),、市創(chuàng)新先鋒企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品等組織申報工作,，力爭全年新增國家高企85家,。(責(zé)任部門：科技局、各科技載體,、各街道)

進(jìn)一步做好省級以上孵化器的培育和認(rèn)定工作,，鼓勵多元資本參與建設(shè)各類專業(yè)孵化器特別是民營孵化器，逐步推動民營孵化器納入園區(qū)孵化器管理體系,。有序推進(jìn)“扎根計劃”,，綜合考察企業(yè)投資強(qiáng)度、銷售收入,、上市進(jìn)程,、知識產(chǎn)權(quán)等因素，切實保障優(yōu)質(zhì)企業(yè)用地需求,，推動自主主品牌企業(yè)不斷開花結(jié)果,。(責(zé)任部門：科技局)

四、調(diào)優(yōu)知識產(chǎn)權(quán)布局,，做強(qiáng)科技金融實力

加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)工作,，通過宣傳落實新調(diào)整的知識產(chǎn)權(quán)政策，引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化專利申請結(jié)構(gòu),，提升發(fā)明創(chuàng)造質(zhì)量,，增強(qiáng)專利運用和保護(hù)能力，力爭全年新增發(fā)明專利授權(quán)1200件,、PCT國際專利申請110件,，萬人有效發(fā)明專利超50件。(責(zé)任部門：科技局、知識產(chǎn)權(quán)局)

開展重大招商項目知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險預(yù)警,，深化企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)服務(wù),，深入推進(jìn)領(lǐng)軍項目知識產(chǎn)權(quán)評議，繼續(xù)加大企業(yè)專利保險工作推進(jìn)力度,，逐步建立健全園區(qū)專利運營運作機(jī)制和扶持政策,。(責(zé)任部門：科技局、知識產(chǎn)權(quán)局)

推動知識產(chǎn)權(quán)工作國際化,，聯(lián)合人大蘇研院,、科教創(chuàng)新區(qū)管委會和教投公司，推動建設(shè)亞太知識產(chǎn)權(quán)研究院,，與新加坡國立大學(xué)在國際技術(shù)轉(zhuǎn)移方面加強(qiáng)合作,，引入AUTM(北美大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人協(xié)會)培訓(xùn)課程，開展國際技術(shù)轉(zhuǎn)移和RTTP(注冊技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人)認(rèn)證培訓(xùn),。(責(zé)任部門：科技局,、知識產(chǎn)權(quán)局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會,、教投公司)

強(qiáng)化科技與金融對接,，推進(jìn)蘇南科技企業(yè)股權(quán)路演中心平臺建設(shè)，加快實現(xiàn)路演活動的全省化,，吸引省內(nèi)外更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目落地,，力爭盡快打造成為華東地區(qū)知名創(chuàng)業(yè)服務(wù)路演平臺。(責(zé)任部門：科技局,、中小企業(yè)服務(wù)中心)

加強(qiáng)與銀行,、保險、創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)合作,，創(chuàng)新科技金融產(chǎn)品,，完善投融資服務(wù)體系，進(jìn)一步擴(kuò)大園區(qū)風(fēng)險補償資金池規(guī)模,，通過風(fēng)險資金池和引導(dǎo)基金的杠桿作用,，撬動更多社會資本為科技企業(yè)解決投融資需求。(責(zé)任部門：科技局,、中小企業(yè)服務(wù)中心)

五,、推進(jìn)區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新，深化國際科技合作

推進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新,，充分調(diào)動大學(xué),、院所、企業(yè)等的積極性,，促進(jìn)科研平臺開放共享,，推動聯(lián)合共建實驗室,、科研成果對接、聯(lián)合培養(yǎng)人才,，加快科研成果產(chǎn)業(yè)化步伐,，確保全年新增合作的高等院校、科研院所5家,，建設(shè)各類政產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體15家,，實施產(chǎn)學(xué)研合作項目200項。(責(zé)任部門：科技局,、科教創(chuàng)新區(qū)管委會,、各科技載體、各街道)

進(jìn)一步做好各級工程研究中心,、工程技術(shù)中心,、企業(yè)技術(shù)中心、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院,、技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)服務(wù)促進(jìn)機(jī)構(gòu),、開放實驗室等的培育和爭取工作,，重點加大國家級研發(fā)機(jī)構(gòu),、服務(wù)機(jī)構(gòu)的爭取力度,，全力推進(jìn)企業(yè)高水平研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)，確保大中型工業(yè)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)建有率穩(wěn)步增長,，其中內(nèi)資企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)全覆蓋,、規(guī)上高企研發(fā)機(jī)構(gòu)全覆蓋。(責(zé)任部門：科技局,、科教創(chuàng)新區(qū)管委會,、各科技載體、各街道)

深化國際科技合作,，依托冷泉港亞洲會議與中芬,、中捷、中荷創(chuàng)新中心,，與世界一流的研究機(jī)構(gòu)及企業(yè)建立緊密型戰(zhàn)略合作關(guān)系,。辦好第五屆中國國際納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇暨成果展、第三屆納米技術(shù)專家委員會等產(chǎn)業(yè)重大活動,，持續(xù)提升園區(qū)科技創(chuàng)新的國際影響力,。(責(zé)任部門：科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心,、各科技載體)

進(jìn)一步創(chuàng)新“納米特派員”工作模式,，推動“納米特派員”與招商載體、區(qū)內(nèi)企業(yè)加強(qiáng)互動交流，在引進(jìn)省內(nèi)外高校納米資源,、促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)學(xué)研合作等方面發(fā)揮更大作用,。(責(zé)任部門：“納米科技特派員”試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組、科技局)

六,、加快智慧城市建設(shè),，提升園區(qū)信息化水平

推進(jìn)中新智慧城市戰(zhàn)略合作，探索“雙區(qū)互動”智慧城市建設(shè)模式,，以科教創(chuàng)新區(qū)首期11平方公里為試點區(qū)域,，積極推進(jìn)“東方慧湖”規(guī)劃建設(shè);加強(qiáng)對新加坡等先進(jìn)地區(qū)智慧城市建設(shè)的經(jīng)驗借鑒，推動中新專家在智慧交通,、智慧教育等重點項目上的交流和研究,。(責(zé)任部門：科技局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會)

加快推進(jìn)國家智慧城市試點,，深入貫徹落實信息化十二五規(guī)劃,，加快“四維、三庫,、九樞紐,、三通”等規(guī)劃落地及方案細(xì)化，推進(jìn)法人,、人口等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,、智慧交通、智慧教育,、智慧社區(qū)等重點項目建設(shè),，不斷創(chuàng)新商務(wù)模式、政務(wù)模式和生產(chǎn)生活模式,。(責(zé)任部門：科技局,、各相關(guān)單位)

繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)與信息安全工作，加快推進(jìn)重點單位,、重點項目的ISO27001信息安全認(rèn)證和信息安全測評;積極推進(jìn)社會信息化及企業(yè)信息化工作,，促進(jìn)兩化深度融合和三網(wǎng)融合，引導(dǎo)鼓勵更多社會力量參與園區(qū)信息化建設(shè)發(fā)展;推動信息化宣傳和推廣,，做好信息化展廳的內(nèi)容更新管理和日常接待交流等工作,。(責(zé)任部門：科技局、各相關(guān)單位)

七,、做好科技統(tǒng)計宣傳,，繁榮科普文化氛圍

做好全年各級各類科技統(tǒng)計報表的填寫和報送工作，推動各項指標(biāo)爭創(chuàng)省,、市第一,，確保園區(qū)在國家高新區(qū)排名繼續(xù)保持全省首位,。(責(zé)任部門：科技局)

加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)研究，提升宣傳質(zhì)量,，推進(jìn)深度報道,，圍繞科技體制改革、三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、自主品牌培育等主題,，加大宣傳力度，力爭媒體重點宣傳次數(shù)不少于10次,。(責(zé)任部門：科技局;協(xié)辦部門：各科技載體,、各街道)

以服務(wù)科技企業(yè)、服務(wù)社區(qū)民生為宗旨,，聯(lián)合組織開展形式多樣的科普主題活動;開通科協(xié),，聚焦三大新興產(chǎn)業(yè)，宣傳落戶扎根蘇州的科技領(lǐng)軍人才,，普及民生科技知識,，營造科技創(chuàng)新環(huán)境，促進(jìn)科普工作多出亮點,、形成特色,。(責(zé)任部門：園區(qū)科協(xié)、高教區(qū)科協(xié),、各街道,、各社工委、獨墅湖圖書館)

公司年度經(jīng)營計劃十

過去的一年,，__公司在局各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在董事會,、監(jiān)事會的指導(dǎo)安排下,，在總經(jīng)理的直接帶領(lǐng)下，全公司各部門,、各級領(lǐng)導(dǎo)及全體員工,，按照公司年初確定的整體發(fā)展計劃，積極工作,，努力推進(jìn),，較好的完成了全年的各項工作計劃和任務(wù)。20__年全年簽訂各類合同總額1294.70萬元,，完成總產(chǎn)值1823.4萬元,，實現(xiàn)營業(yè)收入1831.8萬元，利潤總額122.4萬元,，凈利潤112.4萬元,。較上年有很大提高,，為新的一年公司平穩(wěn)較快的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

現(xiàn)將__年度公司各項工作簡要總結(jié)如下：

一,、生產(chǎn)經(jīng)營基本情況：

1,、公路施工方面：

20__年公司在公路建設(shè)市場激烈競爭的環(huán)境里，簽訂施工合同1294.7萬元,，完成了商周高速公路周口段路面下封層,、透層、粘層施工;朝阜高速公路五標(biāo)段透層和稀漿封層施工;鐵阜高速公路六標(biāo)封層,、透層,、粘層施工;水界高速一標(biāo)段透層、粘層,、稀漿封層施工;藍(lán)商高速二標(biāo)透層,、同步碎石封層、粘層,、橋面防水施工;寧棋高速路面透層,、粘層封層灑布工程;風(fēng)永十六標(biāo)改性乳化瀝青加工工程等7個項目，共完成總產(chǎn)值1823.4萬元,。目前,，還有一個在建施工項目，浦南高速b合同段改性瀝青稀漿封層工程正在進(jìn)行中,。

2,、機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)方面：

10年下半年通過合作開發(fā)生產(chǎn)出了水泥混凝土攪拌車系列。目前,，已形成模具化生產(chǎn)線,，并于10年8月份試生產(chǎn)投入16臺，現(xiàn)已完成整車生產(chǎn)8臺,，其中：12m31臺,，9m35臺，8m31臺,，3m31臺;半成品8臺,，其中9m37臺，6m31臺,，完成生產(chǎn)總值約301萬元,，交付出租9m33臺。

二,、加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu),，完善規(guī)范化管理

1、__年初,，為了適應(yīng)公路建設(shè)市場的需要,，公司決定將公司內(nèi)部的工程部組建成工程分公司,，并辦理獨立的對外營業(yè)執(zhí)照，實行對內(nèi)為公司的工程部,，對外為公司的工程分公司,，同時，加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)人員和技術(shù)人員配備,，從而有效的占領(lǐng)市場,，為工程施工奠定了良好基礎(chǔ)。

2,、__年,，隨著公司不斷的發(fā)展壯大和施工范圍的擴(kuò)大，以及生產(chǎn)組織形式的變化,，公司原有的一些規(guī)章制度,，管理辦法已不適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展需要。對此,，公司總部及各部門,，對原有的一些規(guī)章制度，獎懲管理辦法進(jìn)行重新修訂和完善,，并要求認(rèn)真落實,，一年來通過各部門的不懈努力，已取得較好的效果,。

3,、加強(qiáng)人員的儲備，保證生產(chǎn)施工等用人需要,。由于公司施工和生產(chǎn)的'實際情況造成目前人員不穩(wěn)定現(xiàn)狀,，特別是有專業(yè)技術(shù)，有能力的青年員工,，時有跳槽現(xiàn)象的發(fā)生,。因此，為了滿足適應(yīng)公司的生產(chǎn),，施工的需要,，公司的人力資源管理部門制定了相關(guān)的規(guī)章制度及獎懲制度，使公司人員管理方面更加規(guī)范化,，制度化和科學(xué)化。

三,、狠抓安全管理工作,，防止安全事故的發(fā)生

安全工作是各項工作能夠順利進(jìn)行的保障。安全工作的好壞,，直接影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益,，10年的安全工作,。公司主要做了以下幾個方面。

1,、公司各部門按照公司的要求,，把安全工作放在首位，隨時隨地的加強(qiáng)員工的安全教育工作,，把安全意識時刻貫穿在每個員工的腦海中,。

2、認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,，堅持了安全例會制度,，做到了安全措施層層到位。

3,、配齊配全了安全文明標(biāo)識和器材,，按時發(fā)放和佩戴安全用品。

4,、通過規(guī)章制度不斷落實,，促進(jìn)操作人員自覺維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備的責(zé)任心，保證了機(jī)械設(shè)備的完好,，從而有效的防止了機(jī)械事故的發(fā)生,。

5、由于認(rèn)真落實了各項安全措施,，10年全年安全事故的發(fā)生率為0案次,。

四、工作中的不足：

1,、公司的各項管理制度還有待于進(jìn)一步提高,、完善和落實。

2,、管理結(jié)構(gòu)還不夠完善,，相應(yīng)的管理技術(shù)人員還不到位，因此需加大對公司的宣傳力度,，提高企業(yè)的知名度,，吸引更多優(yōu)秀的人才加盟進(jìn)來。

3,、產(chǎn)品種類還比較單一,，因此要進(jìn)一步加大適應(yīng)市場產(chǎn)品的開發(fā)力度。同時,，要進(jìn)一步采取目標(biāo)考核等措施,，均衡生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

4,、人員配備不盡合理，激勵獎懲制度還有待于進(jìn)一步完善,，因此還需充分調(diào)動廣大職工生產(chǎn)的積極性,。

5、需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司的文化建設(shè),，做到以人為本,，充分調(diào)動廣大員工的主人翁意識和創(chuàng)新意識。打造公司核心競爭力,，增強(qiáng)公司的凝聚力,。

一、全年計劃完成施工,、生產(chǎn),、租賃的產(chǎn)值目標(biāo)

1、__年計劃實現(xiàn)施工合同簽訂額__萬,，計劃完成施工工程產(chǎn)值1500萬,。回收施工工程款1500萬,。

2,、__年計劃實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)(水泥攪拌車)48臺(含已完成8臺半成品)，計劃完成產(chǎn)值504萬元,，計劃實現(xiàn)銷售18臺,，實現(xiàn)銷售收入630萬元(含底盤)，計劃實現(xiàn)利潤50萬元,。

3,、__年計劃實現(xiàn)外租水泥攪拌車15-20臺，計劃完成租賃產(chǎn)值150-200萬元,，計劃收入150萬元,，利潤10萬。

4,、__年全年計劃實現(xiàn)總產(chǎn)值2600萬元,。

二、組建成立產(chǎn)品的研發(fā)部(對外研發(fā)公司),，多渠道多方位開發(fā)適合于公路鐵路建設(shè)市場的,，附加值較高的工程產(chǎn)品。初步選定開發(fā)移動式混凝土攪拌車和智能混凝土攪拌車,。

三,、加大生產(chǎn)、施工,、租賃等成本目標(biāo)考核管理,，采取各種行之有效的方法降低成本，從而有效的保證公司效益的不斷提高,，促進(jìn)資金的良好運營,。

四、積極采取各項措施,，加大公司的宣傳力度,，進(jìn)一步提高公司知名度，打造公司核心競爭力,。

五,、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部的管理組織機(jī)構(gòu)和各項管理制度，制定和采取各項激勵政策,，使公司在管理制度上更加規(guī)范化,、科學(xué)化;使各項工作進(jìn)一步得到落實，保證公司全年的各項目標(biāo)順利完成,。

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