光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

公司年度經(jīng)營計劃表公司年度工作計劃格式及篇一

七、做好物價工作,，多方采集消息,，提高市場嗅覺能力。

八,、貫徹公司宗旨,，做好招投標(biāo)工作，為占領(lǐng)的市場份額而積極努力,。

九,、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。

十,、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作,，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。

新的一年意味著新的起點,，新的機遇,，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫,，我將留取精華,，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作,，要以創(chuàng)造利潤來提升自身價值,。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí),、共建和諧,、共創(chuàng)輝煌!

20xx年主要預(yù)期目標(biāo)是：供熱面積達81萬㎡，其中新增入網(wǎng)面積33.41萬㎡;預(yù)計收取熱費1500萬元;預(yù)計實現(xiàn)經(jīng)營收入1201萬元,。

一,、全力以赴保障冬季供暖

按照市政府和市供熱辦供暖要求，認(rèn)真落實開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))及建投公司工作部署,，圓滿完成本采暖季供暖工作任務(wù),。一是切實保障燃煤供應(yīng)。二是隨著氣溫變化,，合理調(diào)節(jié)供熱運行參數(shù),。三是建立健全供熱保障應(yīng)急處理機制，超前預(yù)測，科學(xué)安排,，切實采取有力措施應(yīng)對突發(fā)事件的發(fā)生,，全力保障冬季供暖平穩(wěn)運行。

二,、積極拓展供暖范圍,，不斷擴大供暖面積

緊跟開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))跨越式發(fā)展步伐，加大對區(qū)域內(nèi)新入駐企業(yè)和新開發(fā)小區(qū)的調(diào)研力度,，不斷擴大供暖面積,。20xx年，預(yù)計新增入網(wǎng)面積33.41萬㎡(其中居民新增30.65萬㎡,，單位新增2.76萬㎡),。

三、加快推進熱源項目和配套辦公設(shè)施建設(shè)步伐

一是加大與熱源項目小組及施工單位的溝通協(xié)調(diào)力度,，為施工單位提供技術(shù)支持,，在保證安全和質(zhì)量的前提下，加快熱源項目配套工程建設(shè)步伐,。二是主動配合施工單位、監(jiān)理單位,，嚴(yán)格工程竣工驗收程序,，做好項目“三查四定”工作，確保工程質(zhì)量,。三是按時完成公司機關(guān)樓和宿舍樓的裝修工程，實現(xiàn)明年年底前搬遷入住。

四,、強化安全標(biāo)準(zhǔn)化管理

一是全面開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，并同當(dāng)前的安全生產(chǎn)工作結(jié)合起來,，建立全員,、全方位、全過程的安全管理模式,。二是從落實安全生產(chǎn)責(zé)任制入手,，逐級簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，建立責(zé)任追究體系，降低事故率,，提高生產(chǎn)安全可靠性,。三是繼續(xù)強化安全生產(chǎn)教育,，提高全員安全意識,，克服麻痹思想,，杜絕僥幸心理,，筑牢安全生產(chǎn)的思想防線,。四是強化安全管理

規(guī)章制度

五,、全面推行節(jié)能減排,，落實節(jié)能降耗各項計劃和措 施。

一是健全節(jié)能減排組織機構(gòu),，成立公司節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確責(zé)任，積極有效地組織開展節(jié)能減排管理工作,。二是健全能源消耗考核體系,，從降廢、減損,、增效上入手,，建立能耗指標(biāo)，促進節(jié)能降耗,。三是把年度節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)進行分解,，安排60.64萬元專項資金用于節(jié)能減排技術(shù)開發(fā)與技術(shù)改造，安排10萬元獎勵資金用于節(jié)能考核,。四是完成熱源廠除渣機冷卻水的利用和技術(shù)改造,，采取多種措施節(jié)約用水。五是對公司污染高,、能耗大的設(shè)備組織實施節(jié)能減排改造,。

六、保證供熱服務(wù)質(zhì)量,，切實做好熱費收取工作

一是大力推行供暖質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，建立健全供熱運行管網(wǎng)調(diào)節(jié)制度、管網(wǎng)巡檢制度,、參數(shù)分析處臵制度,，確保供熱系統(tǒng)平穩(wěn)、高效運行,，從源頭上保證供暖質(zhì)量,。二是逐步建立用戶測溫體系,，對反映供熱效果不理想的用戶進行入戶回訪，由專業(yè)人員對用戶提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù),，上門幫助用戶解決問題;在供熱小區(qū)實行定點,、定時測溫，每月定期回訪,。三是在維泰大廈,、供熱小區(qū)內(nèi)設(shè)臵服務(wù)公示牌，及時發(fā)放便民維修服務(wù)卡,，設(shè)立24小時報修電話,，有效解決用戶來電來訪。四是成立服務(wù)小組,，深入供熱小區(qū)就廣大熱用戶關(guān)心的熱點問題及供暖期應(yīng)重點注意的事項進行現(xiàn)場宣傳解答,，宣傳供熱政策。五是努力創(chuàng)新熱費收取方式方法,，強化上門收費意識,，樹立市場觀念，提高收費人員綜合素質(zhì)和服務(wù)水平,。

七,、實施人才興企戰(zhàn)略，加強人才隊伍建設(shè)

一是完善公司各部門,、熱源廠績效考核體系和全員末位淘汰制度,，建立長效激勵機制，充分調(diào)動員工工作積極性,。二是堅持內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式,，內(nèi)部建立關(guān)鍵崗位的人才梯隊，外部加大專業(yè)技術(shù)人員和高素質(zhì)管理人員的招聘引進力度,，不斷優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),。三是參照疆內(nèi)同行業(yè)薪酬水平，進一步完善公司薪酬體系,、考核機制和用工方式,。四是加強人員培訓(xùn)，加大培訓(xùn)資金投入,，豐富員工培訓(xùn)方式與內(nèi)容,，不斷提高員工隊伍整體素質(zhì)和專業(yè)能力水平。

共

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公司年度經(jīng)營計劃表公司年度工作計劃格式及篇二

為貫徹公司“圍繞市場,、解放思想,、適度調(diào)整,、穩(wěn)妥求進,、高質(zhì)低耗、創(chuàng)收增效”的精神,，使公司內(nèi)部競爭機制與市場競爭機結(jié)合,。根據(jù)公司目前實際狀況，必須制定先進合理科學(xué)的管理制度,，向程度化,、正規(guī)化的發(fā)展，實行全員全過程的指標(biāo)考核與將扣,，使公司員工人人有責(zé)任,，個個有指標(biāo)，嚴(yán)格考核與獎懲及全生產(chǎn)過程的協(xié)接監(jiān)督,，達到上道工序為下道工序負(fù)責(zé)的目的;嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員,，以崗定資，實行高額浮動工資的制度,，迫使公司干部員工在危機感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān),，爭完指標(biāo)，為全面完成xx年各項經(jīng)濟指標(biāo)而共同奮斗,。

二,、工資分配原則：

以噸絲工資為基礎(chǔ)，公司員工一律接受指標(biāo)考核,，執(zhí)行以崗定資,，以質(zhì)計件，以產(chǎn)計酬,，多勞多得的原則,。

三、獎金分配與掛鉤：

1,、公司全員獎金一律與一,、二車間的三大指標(biāo)掛鉤，(滿負(fù)荷生產(chǎn)情況下)取一,、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算,。產(chǎn)量低于2.8噸(25天)，非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤,，超產(chǎn)獎僅繅絲工享受(超產(chǎn)獎基本工資不浮動),。

2、整理車間的獎金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,，與一車間定崗人員的平均獎金去計算;廠絲復(fù)整組的工資,、獎金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與二車間的產(chǎn)量,、消耗掛鉤,，并按二車間定崗人員的平均值去計算,。

3、鍋爐車間設(shè)安全獎,，人均(除軟化工)20元,。

4、各車間主任,、副主任的獎金按車間人均獎金200,、150%去計算。

5,、學(xué)徒期改為兩個月,，生活費補助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定?？壗z一,、二車間、整理車間新增學(xué)徒工,，根據(jù)個人繅作技術(shù),，提前上崗者，可套入計件工資計算,，徒工工資由公司負(fù)擔(dān);鍋爐,、綜合、煮繭,、打包新增人員,，實習(xí)期為半月，徒工工資由車間負(fù)擔(dān);非生產(chǎn)性新增人員,，實習(xí)期為半月,，工資由公司負(fù)擔(dān)。

四,、協(xié)接與監(jiān)督原則：

實行全員全過程的質(zhì)量監(jiān)督考核,，并履行簽字手續(xù)，上道工序為下道工序負(fù)責(zé),，下道工序有權(quán)對上道工序流入下道工序的半成品進行按標(biāo)準(zhǔn)驗收與反饋,，對于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收，并按程序報請職能部門(生產(chǎn)科,、檢驗室)進行仲裁,，按標(biāo)準(zhǔn)實施獎懲。

五,、爭先發(fā)展的原則：

世紀(jì)之初,，公司董事會立足現(xiàn)狀，從可持續(xù)發(fā)展的解度，充分醞釀,、決定,。

1、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用,，保持夏秋兩季蠶繭的收購,，保證蠶?；氐姆€(wěn)定發(fā)展,。

2、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產(chǎn)線的改造工作,，做到有計劃,、有落實。

3,、進一步做好財務(wù)工作,，加快資金周轉(zhuǎn)率、利用率,，做到所有帳目清晰,，日清月結(jié)。

公司年度經(jīng)營計劃表公司年度工作計劃格式及篇三

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項（swot）的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將xxxx年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各單位,、各部門和各級干部的各項經(jīng)營、管理活動,，包括政策制訂,、制度設(shè)計、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

xxxx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入2600萬元,，增長率%，保底銷售收入萬元,；年度稅后利潤萬元,，增長率%，稅后利潤率%，資產(chǎn)回報率%,，保底利潤萬元,。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”,。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

（一）市場策略

1、全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以銷售為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2,、銷售部必須整合各項資源，在xxxx年,，采取一切措施,，集中精力做好客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。

3,、國內(nèi)市場應(yīng)以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的策略,，爭取把全國著名的塔機廠家發(fā)展成永久客戶,，大力發(fā)展偶合器渠道經(jīng)銷商，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

4、制定修改更加合理完善的銷售激勵措施,、獎懲制度,。

（二）產(chǎn)品策略

1、開發(fā)連帶產(chǎn)品,，如塔機起升機構(gòu),、ptk加長變幅、jh08,、jh02等,。

2、加快大功率高轉(zhuǎn)速偶合器的研發(fā),，盡快出樣機,、出產(chǎn)品，占領(lǐng)市場先機,。

3,、加速風(fēng)電用減速機的研發(fā)試制,。

（三）品牌與招商策略

2、加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，細(xì)分產(chǎn)品市場,，爭取讓更多的經(jīng)銷商、用戶了解“禹成”品牌,、選擇“禹成”品牌,、信賴“禹成”品牌。

（一）生產(chǎn)資源保障

1,、理順生產(chǎn)流程,，提高外協(xié)單位加工能力。

因去年生產(chǎn)組織產(chǎn)能不足,，我們進行生產(chǎn)流程改造,，將生產(chǎn)計劃前置,，提前向毛坯廠家下達計劃并及時落實到貨時間,；另外加大外協(xié)單位的產(chǎn)能，提前確認(rèn)每個加工單位每周產(chǎn)能,，最后根據(jù)公司及外協(xié)單位的產(chǎn)量確定每月的生產(chǎn)計劃,，并監(jiān)督實施。

2,、生產(chǎn)作為二線部門,，理應(yīng)成為銷售的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。加強生產(chǎn)組織的優(yōu)化，通過生產(chǎn)與銷售及倉庫有效的緊密銜接,，使銷售與生產(chǎn)的流程順暢,、倉庫與生產(chǎn)的賬目做到每日同步、清洗,，為形成簡潔,、快速、有序的生產(chǎn)繼續(xù)努力,。

3,、按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為銷售一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。提高質(zhì)量意識,，生產(chǎn)部每天早會著重強調(diào)生產(chǎn)質(zhì)量意識，質(zhì)量是靠做的,，不是靠檢的,，這是我們經(jīng)常提到的一句話。對新員工實行質(zhì)檢全程監(jiān)督,，不允許廢品出現(xiàn),。對于質(zhì)量問題做到“凡是有人負(fù)責(zé)，凡事有章可循,，凡事有人監(jiān)督,，凡事有據(jù)可查”。

4,、生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)部各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在%以內(nèi)。

5,、提高員工安全意識,。加強設(shè)備監(jiān)管，定期做好起重機械等特種設(shè)備的檢驗,、巡查,。越是在生產(chǎn)任務(wù)重的情況下，越要加強安全教育和安全監(jiān)督,。每天向員工灌輸安全生產(chǎn)理念,。截止5月底未發(fā)生大的安全事故，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視,，加強操作規(guī)程的培訓(xùn),，提高員工的安全意識。

（二）人力資源保障

1,、加快人才引進：以《xxxx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充,，確保一、二線用人需求,；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,，在xxxx年2月3日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位,。

2,、加強教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工和渠道經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3,、建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4,、建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理、分層考核的原則,，xxxx年3月5起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核；至遲于xxxx年12月3日起,，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實,。

（三）綜合管理保障

市場競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施,；公司將xxxx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1、由綜合部主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，自xxxx年3月5日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強公司體質(zhì)”活動,，用6個月時間，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結(jié)合,，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2,、按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團隊成員負(fù)責(zé)，大力推進管理團隊建設(shè),、骨干隊伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作。

（四）財務(wù)資源保障

1,、主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項活動,，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

2,、健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動,，理順,、健全財務(wù)監(jiān)測體系。

（五）組織管理保障

1,、由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2,、由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長）負(fù)責(zé)，年月日前,，對各項目標(biāo)進行層層分解,，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎懲等。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實施歸口管理,。

3、由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，年月日前,，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作,。

4,、由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，xxxx年月日前,，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零。

5,、由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達成檢討會”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進結(jié)果,。

（六）技術(shù),、質(zhì)量管理保障

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量,、環(huán)境,、職業(yè)健康安全管理體系,。

2、配合銷售做好與用戶（主機廠,、用戶,、設(shè)計院）的技術(shù)交流工作，設(shè)計最佳方案,，達到雙方滿意的效果,。做好為銷售部業(yè)務(wù)技術(shù)支持，制定投標(biāo)文件及技術(shù)方案,，編制技術(shù)協(xié)議,、大修協(xié)議。及時地為用戶和業(yè)務(wù)員提供各類技術(shù)支持工作,。配合售后服務(wù)做好售后的技術(shù)支持工作,。根據(jù)銷售部的市場信心，開發(fā)設(shè)計滿足用戶要求的各類型產(chǎn)品,。積極做好生產(chǎn)過程技術(shù)指導(dǎo),、售后質(zhì)量問題的分析與判定。

3,、加強對質(zhì)檢人員的管理與指導(dǎo),，建立并不斷完善產(chǎn)品的檢查質(zhì)量要求。經(jīng)常在車間查看各車間的質(zhì)量情況,，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時找到有關(guān)人員糾正解決,。

4、建立月度技術(shù)質(zhì)量座談例會制度,，開展專題質(zhì)量討論會,，征求各單位意見，改進工作方法,，提高管理和服務(wù)水平,。

如每月初組織召開質(zhì)量專題會議，對上月發(fā)生的質(zhì)量問題：從原材料,、毛坯,、鉚焊、機加工,、裝配車間,、售后服務(wù)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題進行通報、總結(jié),，對出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行分析,，采取預(yù)防措施，防止類似的質(zhì)量問題再次發(fā)生,。

公司高層清醒地認(rèn)識到：xxxx年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力。

（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達成xxxx年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進,、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）切實負(fù)責(zé),，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團隊和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,，都是贏得市場,，擴大經(jīng)營，收獲利潤,。

利潤是xxxx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時,，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有禹成從業(yè)人員,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動,，投身“打造高效禹成，實現(xiàn)業(yè)績大增”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻,！

公司年度經(jīng)營計劃表公司年度工作計劃格式及篇四

靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤,，完善結(jié)構(gòu)升效率,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各部門,、工廠各車間的各項經(jīng)營,、生產(chǎn)、管理活動,，包括政策制訂,、制度設(shè)計、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

xx年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額xxxx萬元,，沖刺目標(biāo)xxxx萬元，增長率xxxx%,，保底銷售收入xxxx萬元,，年度稅后利潤xxxx萬元，增長率xxxx%,，稅后利潤率xxxx%,，保底利潤xxxx萬元。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表（計算單位：x萬元/人民幣）

（一）市場策略

1,、全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵公司管理人員參與營銷工作,。

2、銷售部必須整合各項資源,，采取一切措施,，集中精力做客戶的開發(fā),、簽約工作,。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是：

3,、生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

（三）品牌策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

銷售部應(yīng)以“易德利”為主打品牌,，以展會,、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，廣泛收集客戶信息,，建立有效客戶檔案,，做好意向客戶追蹤。

（一）生產(chǎn)資源保障x

1,、公司新增投資增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額x萬,，沖刺目標(biāo)x萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。

2,、生產(chǎn)部作為二線部門,，理應(yīng)成為銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。

3、按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。

4、生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在,，必須列入各部門主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量,、帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低。

（二）人力資源保障

2,、加強教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3、建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4,、建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)理牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、分層考核的原則,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核；各部門對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實落實。

（三）綜合管理保障

1,、由總經(jīng)理主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì)”活動,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

2、管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結(jié)合,，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

3,、按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團隊成員負(fù)責(zé)，大力推進管理團隊建設(shè),、骨干隊伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作。

（四）財務(wù)資源保障

1,、主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項活動,，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

2,、整合資源：由財務(wù)部主導(dǎo)，對工商,、銀行,、稅務(wù)資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道。

3、健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強管理體質(zhì)”活動，理順,、健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流,。

（五）組織管理保障

1、由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2,、由各責(zé)任部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，對各項目標(biāo)進行層層分解,，并與各級主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎懲等,。各級主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實施歸口管理,。

3,、由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項目,、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作,。

4、由總經(jīng)理負(fù)責(zé),，以董事長為授權(quán)方,，與工廠廠長簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,。

5、由營銷經(jīng)理負(fù)責(zé),，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達成檢討會”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對策,，跟進結(jié)果。

公司高層清醒地認(rèn)識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達成20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念，各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識,，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）切實負(fù)責(zé),，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談,。公司要求,，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰,。

（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場,，擴大經(jīng)營,，收獲利潤。利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工,，采取主動讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之，公司希望并要求：所有易德利從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，投身“打造高效團隊,，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的.偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻,！

公司年度經(jīng)營計劃表公司年度工作計劃格式及篇五

公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一,，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸,，最低為35萬噸,，公司員工總數(shù)為470名。

第二部分年度工作計劃形成步驟

1.準(zhǔn)備階段,。

20__年12月2日,，以這一年的生產(chǎn)實際與預(yù)測為基礎(chǔ)，對下一年做出展望,，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告,。

2.立案階段。

20__年12月4日,，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”,，并由總經(jīng)理助理進行總體整理。

3.審議及調(diào)整階段,。

20__年12月11日由總經(jīng)理召開會議,，主管級以上人員參加。

4.決定及公布階段,。

經(jīng)過半個月的充分研究后,，于20__年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人(經(jīng)理),，并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工,。

第三部分年度工作計劃內(nèi)容

1.20__年度展望。

(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺,，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設(shè)屬于買方市場,，政府議價能力高,，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加,。

(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足,，財務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能,。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊,，在20__年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高。

(4)人力資潺投入：20__年度公司推行多項工作的管理革新,，強化組織功能收效頗大,，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力,，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強,。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進行,。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題,、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升,。

2.20__年度工作方針及目標(biāo)。

(1)積極推行目標(biāo)管理,，提高總體生產(chǎn)效率,，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo)。

(2)降低生產(chǎn)成本2.5%,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強市場競爭能力。

(3)秉承“誠信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn),，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”,、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計劃)

3.營銷部工作計劃,。

(1)采購鐵礦石,，并運送至廠區(qū)總計1600萬噸。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上,，以降低成本,。

(3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費用,。

(4)控制運煤礦車運轉(zhuǎn)時數(shù),，節(jié)省燃料油量。

4.制造部門工作計劃,。

(1)軋碎量,、供熱煤應(yīng)用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。

(2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機能,，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制，以減少加班費l2%,。

(3)生產(chǎn)用燃煤,、電力和燃料油節(jié)省4%。

5.品質(zhì)部工作計劃,。

(1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班,。

(2)檢驗采購儀器。

(3)專題研究影響鋼材質(zhì)量的主要因素,。

6.財務(wù)部工作計劃,。

(1)由財務(wù)部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率,，強化“降低成本”目標(biāo),，并將其結(jié)果引導(dǎo)“利益中心”施行。

(2)加強物料管理，減少庫存物料,，以免積壓資金,。

(3)改進采購，以合理價格購進適合質(zhì)量要求的物料,。

7.行政部工作計劃,。

(1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度，制作預(yù)防保養(yǎng)卡片,。

(2)制定各月份設(shè)備整修計劃,。

(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節(jié)省費用,。

(4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時故障的時間,。

8.人事制度革新計劃。

(1)于年初推行人事制度合理化,，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題,。此外，加強與工會的聯(lián)系與溝通,。

(2)以點數(shù)法施行員工“工作評價”制度,，確立合理薪金制度。

(3)建立合理的員工獎懲制度,，每月選拔優(yōu)秀的員工4名,，公開表揚其先進事跡，作為其他員工的榜樣,。

(4)退休人員分批辦理退休手續(xù),，其職位通過招聘由青年新秀擔(dān)任。

9.培訓(xùn)工作計劃,。

(2)培訓(xùn)內(nèi)容：

①公司文化教育;

②專業(yè)知識：

③預(yù)防保養(yǎng);

④標(biāo)準(zhǔn)操作法,。

(3)利用各種聚會對各部門經(jīng)理進行教育。

(4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓(xùn)班,，學(xué)習(xí)新技能，使其返廠后能擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師,。

第四部分計劃的施行與檢查

本公司為加強計劃可行性,，將于執(zhí)行前再對計劃加以檢查及修正，每月20日例行會議將檢查當(dāng)月計劃并修正下月預(yù)算,。此外,，規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向,，訂出原料預(yù)定需求,，由此而推進細(xì)分化日程計劃。各種生產(chǎn)報表的填寫，務(wù)求詳細(xì),，以供管理者決策參考,。

第五部分激勵措施及計劃成果獎勵

1.設(shè)“生產(chǎn)獎金”，以每日生產(chǎn)鋼材20__噸為準(zhǔn),，超過l 500噸獎金1500元,，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人。

2.每日生產(chǎn)數(shù)量,，累積生產(chǎn)獎金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄,，明示員工。

3.在大門進口處樹立“發(fā)揮團隊精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)”的標(biāo)語數(shù)聯(lián),，以激勵員工,。

4.配合7月份“工作評價”制度的施行，調(diào)整員工待遇l2%,。視工作實績而定,。

5.為提高員工工作熱情，分批舉辦國內(nèi)外旅游活動,。