光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。通過制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制,。這樣，我們就能夠提高工作效率,。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表篇一

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將____年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位,、各部門和各級干部的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

二、____年的經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

____年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入2600萬元,，增長率 %，保底銷售收入 萬元;年度稅后利潤 萬元,，增長率 %,，稅后利潤率 %，資產(chǎn)回報(bào)率 %,，保底利潤 萬元,。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表 (計(jì)算單位：萬元，人民幣)

上述銷售目標(biāo)的分解,，按《____年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件),。 1

三、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將20__年確定為“市場拓展年”,，投入巨大資金開拓市場,，發(fā)展客戶、爭取訂單,。對此,，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵(lì)全體員工參與營銷工作。

2.銷售部必須整合各項(xiàng)資源,，在____年,，采取一切措施,，集中精力做好客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。

3.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略，爭取把全國著名的塔機(jī)廠家發(fā)展成永久客戶,，大力發(fā)展偶合器渠道經(jīng)銷商,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

4,，制定修改更加合理完善的銷售激勵(lì)措施、獎(jiǎng)懲制度,。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。_x_x_公司的整體產(chǎn)品策略是：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì),、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1,，開發(fā)連帶產(chǎn)品，如塔機(jī)起升機(jī)構(gòu),、ptk加長變幅,、jh08、jh02等,。

2,，加快大功率高轉(zhuǎn)速偶合器的研發(fā)，盡快出樣機(jī),、出產(chǎn)品,，占領(lǐng)市場先機(jī)。

3,，加速風(fēng)電用減速機(jī)的研發(fā)試制,。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。經(jīng)過十余年的經(jīng)營,，“禹成”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強(qiáng)的號召力;在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此，____年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商渠道,，集中力量向市場推廣“禹成”品牌,。為此，相應(yīng)措施如下：1,，應(yīng)以“禹成”為主打品牌,，以展會、經(jīng)銷商年會等手段,，大力開展渠道建設(shè)活動,。2，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，細(xì)分產(chǎn)品市場,，爭取讓更多的經(jīng)銷商、用戶了解“禹成”品牌,、選擇“禹成”品牌,、信賴“禹成”品牌。

四,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.理順生產(chǎn)流程,，提高外協(xié)單位加工能力。

因去年生產(chǎn)組織產(chǎn)能不足,，我們進(jìn)行生產(chǎn)流程改造,，將生產(chǎn)計(jì)劃前置，提前向毛坯廠家下達(dá)計(jì)劃并及時(shí)落實(shí)到貨時(shí)間;另外加大外協(xié)單位的產(chǎn)能,，提前確認(rèn)每個(gè)加工單位每周產(chǎn)能,，最后根據(jù)公司及外協(xié)單位的產(chǎn)量確定每月的生產(chǎn)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施,。

2.生產(chǎn)作為二線部門,，理應(yīng)成為銷售的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動,。加強(qiáng)生產(chǎn)組織的優(yōu)化，通過生產(chǎn)與銷售及倉庫有效的緊密銜接,，使銷售與生產(chǎn)的流程順暢,、倉庫與生產(chǎn)的賬目做到每日同步,、清洗，為形成簡潔,、快速,、有序的生產(chǎn)繼續(xù)努力。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為銷售一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。提高質(zhì)量意識，生產(chǎn)部每天早會著重強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)質(zhì)量意識,，質(zhì)量是靠做的,，不是靠檢的,，這是我們經(jīng)常提到的一句話。對新員工實(shí)行質(zhì)檢全程監(jiān)督,，不允許廢品出現(xiàn),。對于質(zhì)量問題做到“凡是有人負(fù)責(zé)，凡事有章可循,，凡事有人監(jiān)督,，凡事有據(jù)可查”。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在%以內(nèi),。

5，提高員工安全意識,。加強(qiáng)設(shè)備監(jiān)管,，定期做好起重機(jī)械等特種設(shè)備的檢驗(yàn)、巡查,。越是在生產(chǎn)任務(wù)重的情況下,，越要加強(qiáng)安全教育和安全監(jiān)督。每天向員工灌輸安全生產(chǎn)理念,。截止5月底未發(fā)生大的安全事故,，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視，加強(qiáng)操作規(guī)程的培訓(xùn),，提高員工的安全意識,。

(二)人力資源保障

“服務(wù)、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是綜合部____年的三大任務(wù),。為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《____年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃，在____年2月3日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工和渠道經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

分層考核的原則,， ____年3 月5起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于____年12月3日起，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

(三)綜合管理保障

市場競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將____年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心,。

1.由綜合部主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，自____年 3月5日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動，用6個(gè)月時(shí)間,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

____年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源,，在廣告、人力,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)部必須從下列幾個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動,，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

2.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé),， 年 月日前，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等,。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理,。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),， 年 月日前,，出臺《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，____年 月日前,，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,。

4

5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進(jìn)結(jié)果,。

(六)技術(shù)、質(zhì)量管理保障

1,，嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量,、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系,。

2,，配合銷售做好與用戶(主機(jī)廠、用戶,、設(shè)計(jì)院)的技術(shù)交流工作,，設(shè)計(jì)最佳方案，達(dá)到雙方滿意的效果,。做好為銷售部業(yè)務(wù)技術(shù)支持,，制定投標(biāo)文件及技術(shù)方案，編制技術(shù)協(xié)議,、大修協(xié)議,。及時(shí)地為用戶和業(yè)務(wù)員提供各類技術(shù)支持工作。配合售后服務(wù)做好售后的技術(shù)支持工作,。根據(jù)銷售部的市場信心,，開發(fā)設(shè)計(jì)滿足用戶要求的各類型產(chǎn)品。積極做好生產(chǎn)過程技術(shù)指導(dǎo),、售后質(zhì)量問題的分析與判定,。

3,，加強(qiáng)對質(zhì)檢人員的管理與指導(dǎo)，建立并不斷完善產(chǎn)品的檢查質(zhì)量要求,。經(jīng)常在車間查看各車間的質(zhì)量情況,，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)找到有關(guān)人員糾正解決。

4,，建立月度技術(shù)質(zhì)量座談例會制度,，開展專題質(zhì)量討論會，征求各單位意見,，改進(jìn)工作方法,，提高管理和服務(wù)水平。

如每月初組織召開質(zhì)量專題會議,，對上月發(fā)生的質(zhì)量問題：從原材料,、毛坯、鉚焊,、機(jī)加工,、裝配車間、售后服務(wù)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行通報(bào),、總結(jié),，對出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行分析，采取預(yù)防措施,，防止類似的質(zhì)量問題再次發(fā)生,。

五、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識到：____年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成____年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過,、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動

行動,，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)

隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營，收獲利潤,。

利潤是____年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時(shí),，對于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有禹成從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動,，投身“打造高效禹成,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績大增”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表篇二

(一)認(rèn)真落實(shí)外經(jīng)貿(mào)工作目標(biāo),，抓好時(shí)間進(jìn)度，確保完成全年工作任務(wù),。

今年我區(qū)的進(jìn)出口目標(biāo)是外貿(mào)進(jìn)出口總額達(dá)到10.4億美元,，實(shí)現(xiàn)外商直接投資6300萬美元。

在目前宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響下,，要完成這個(gè)目標(biāo)，難度較大,。

我們正將有關(guān)指標(biāo)分解落實(shí)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門,，指標(biāo)分解落實(shí)后,，將對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門完成外經(jīng)貿(mào)工作目標(biāo)的進(jìn)度,，實(shí)行月統(tǒng)計(jì),、季分析、年考核的辦法,，進(jìn)行定期和不定期的督促和調(diào)研,，以確保完成全年出口目標(biāo)。

(二)大力開拓國際市場,。

一是引導(dǎo)企業(yè)合理測算出口成本,，合理制定成交價(jià)格,，堅(jiān)持不虧損,、有盈利的原則,，多抓客戶,，力保現(xiàn)有的市場份額;二是實(shí)施“市場多元化”戰(zhàn)略,，引導(dǎo)企業(yè)大力開拓國際市場、優(yōu)化市場結(jié)構(gòu),，降低出口市場風(fēng)險(xiǎn)集中程度,，在深度開發(fā)韓國,、日本、美國,、歐盟等傳統(tǒng)出口地區(qū)的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)開拓中東、印度,、俄羅斯和非洲等市場,。

三是幫助企業(yè)積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)企業(yè)在海外設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò),，提高境外資源的利用能力，努力推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向境外轉(zhuǎn)移,，重點(diǎn)抓好齊高塑膠有限公司與西召集團(tuán)公司在尼日利亞,、集團(tuán)公司在印度設(shè)立境外企業(yè)的審批及有關(guān)扶持資金的申報(bào)等工作。

(三)抓進(jìn)出口龍頭企業(yè)和新增企業(yè),。

一是重點(diǎn)扶持和培育中份有限公司、集團(tuán),、塑膠有限公司、金屬制品有限公司等重點(diǎn)進(jìn)出口企業(yè)的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)龍頭帶動效應(yīng)。

20xx年,，我區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口總值過千萬美元的企業(yè)14家,，這些企業(yè)20xx年實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額70306萬美元，占到我區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口總額的80%,，因此,，這部分企業(yè)的.穩(wěn)定發(fā)展，對我區(qū)外貿(mào)整體發(fā)展的作用至關(guān)重要;二是抓新增進(jìn)出口企業(yè),，20xx年我區(qū)新增有進(jìn)出口實(shí)績的企業(yè)13家，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總值4901萬美元,。

今年,，我們將繼續(xù)抓新增進(jìn)出口企業(yè)，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)積極拓展國際市場，通過抓新增進(jìn)出口企業(yè),，壯大我區(qū)的外經(jīng)貿(mào)隊(duì)伍，增強(qiáng)我區(qū)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的后勁,。

三是抓加工貿(mào)易隊(duì)伍,。

以外資企業(yè)和民營企業(yè)為重點(diǎn),，力爭新增加工貿(mào)易企業(yè)10家，增強(qiáng)發(fā)展的后勁,。

對加工貿(mào)易出口額在500萬美元以上的企業(yè)及時(shí)幫助分析出口走勢，分類指導(dǎo),，擴(kuò)大出口,。

適時(shí)舉辦新辦加工貿(mào)易企業(yè)網(wǎng)上申報(bào)培訓(xùn)班，提高企業(yè)申報(bào)效率,。

(四)全力擴(kuò)大對外招商。

一是按照“深化日韓,、拓展港臺、突破歐美”的部署,，堅(jiān)持“走出去”與“請進(jìn)來”相結(jié)合，積極組織企業(yè)參加市區(qū)舉辦的境內(nèi)外招商活動,，大力引進(jìn)外來投資。

二是對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和骨干企業(yè)進(jìn)行摸底分析,，對相關(guān)行業(yè)國外大企業(yè)的投資重點(diǎn),、投資戰(zhàn)略進(jìn)行專門研究，在此基礎(chǔ)上制定利用外資的中長期規(guī)劃,。

三是充分借助省,、市在北京、上海等一線城市設(shè)立招商辦事處和韓,、美,、德,、港、新經(jīng)貿(mào)代表處等渠道,，進(jìn)一步拓展對外合作，積極開展招商活動,。

(五)建立外商投資項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)對外資項(xiàng)目的調(diào)度,。

抓好重點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)掛包責(zé)任制和定期調(diào)度制度的落實(shí)。

將全區(qū)利用外資指標(biāo)在分解的基礎(chǔ)上,，狠抓落實(shí)。

建立大項(xiàng)目促進(jìn)機(jī)制,，切實(shí)加強(qiáng)引進(jìn)境外資金工作的督察力度,。

對投資500萬美元以上的項(xiàng)目由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)召集有關(guān)部門舉行聯(lián)席會議;對投資500萬美元以下的項(xiàng)目由區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)召集有關(guān)部門舉行聯(lián)席會議,，及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展中出現(xiàn)的問題和困難，重點(diǎn)抓簽約率和外資到位率,。

建立利用外資月調(diào)度,、季督察、定期通報(bào)制度,，加大督察考核力度，督促各單位制定措施,，加大工作力度,，切實(shí)做好引進(jìn)境外資金工作關(guān)部門和單位切實(shí)抓好,，確保正常進(jìn)度和目標(biāo)任務(wù)的完成。

(六)實(shí)行項(xiàng)目專員制度,，全過程跟蹤服務(wù),。

對重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),，按照“項(xiàng)目未獲批,，不能算落實(shí);資金未到帳,，不能算落戶;項(xiàng)目沒開工，不能算落地;項(xiàng)目沒產(chǎn)出,，不能算成功”的要求，對在談,、在建的重點(diǎn)外商投資項(xiàng)目實(shí)行每旬調(diào)度一次的定期調(diào)度制度,，建立全區(qū)在談,、在建外資項(xiàng)目動態(tài)管理臺賬，及時(shí)掌握項(xiàng)目的進(jìn)展情況和遇到的困難和問題,，能解決的,，協(xié)調(diào)解決，不能解決的,，報(bào)上級協(xié)調(diào)解決,。

努力促使項(xiàng)目早簽約、資金早到位,、早投產(chǎn),、早見效。

(七)堅(jiān)定不移地優(yōu)化外經(jīng)貿(mào)發(fā)展環(huán)境,。

一是在外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)推行“首問負(fù)責(zé)制”和服務(wù)承諾制，完善協(xié)作機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動互動，進(jìn)一步提高服務(wù)水平,。

二是制定兌現(xiàn)我區(qū)在對外招商工作承諾的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，對因形勢改變,，而致使優(yōu)惠政策不能實(shí)施的，及時(shí)進(jìn)行修訂,，同時(shí)做好解釋說明工作。

三是按照“認(rèn)真,、專業(yè)、務(wù)實(shí)”的要求,，加強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)人員培養(yǎng),，造就一支思想過硬,、業(yè)務(wù)熟練、團(tuán)結(jié)一心,、作風(fēng)扎實(shí)的外經(jīng)貿(mào)隊(duì)伍,，為全區(qū)外經(jīng)貿(mào)又好又快發(fā)展提供智力保障。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表篇三

20xx年是公司加快調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，謀求企業(yè)生存與持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵年,，公司必須以創(chuàng)新的思維和改革的精神開展各項(xiàng)工作，20xx年主要工作目標(biāo)是：控成本,，降費(fèi)用;抓安全，提效益;調(diào)業(yè)務(wù),，促轉(zhuǎn)型;保生存，謀持續(xù)經(jīng)營;在多經(jīng)改革及規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境下,，尋求新的持續(xù)經(jīng)營機(jī)遇，謀求新的生存經(jīng)營方式,。

一、經(jīng)營目標(biāo)管理

根據(jù)20xx年經(jīng)營目標(biāo)完成情況,，考慮到多經(jīng)改革,、業(yè)務(wù)調(diào)整和成本上升等因素,，20xx年各部門營業(yè)收入力爭完成××萬元,，成本費(fèi)用控制×××萬元,，營業(yè)利潤力爭完成×××萬元,。

各部門要緊緊咬定目標(biāo)不放松,，深挖潛力，苦練內(nèi)功,，提升服務(wù)功能,，提高經(jīng)營質(zhì)量,，確保順利完成20xx年各項(xiàng)經(jīng)營管理目標(biāo)。

二,、牢固樹立安全理念，全力以赴打造本安環(huán)境

(一)公司的安全生產(chǎn)目標(biāo)

不發(fā)生人身死亡和重傷事故,，實(shí)現(xiàn)人身事故“零”的目標(biāo); 不發(fā)生特大,、重大事故及主要設(shè)備嚴(yán)重?fù)p壞事故; 不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責(zé)任的一般事故; 不發(fā)生同等及以上責(zé)任的重大交通事故;不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件; 不發(fā)生職業(yè)健康危害事故,。

(二)主要保障措施：

深化安全宣傳教育,，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā),，致力于安全文化建設(shè),。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā),，全力以赴抓好安全宣教工作,，在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”為原則,，尋求更加有效,、實(shí)用的安全宣教形式,，強(qiáng)化安全理念教育,，不斷引導(dǎo)全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系,，固化“安全第一”的安全理念，積極營造我要安健環(huán)的良好氛圍,。

強(qiáng)化安全監(jiān)察力度，要進(jìn)一步維護(hù)安全監(jiān)察的剛度,，以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線,，建立高效完善的安全管理和控制體系，并抓好安全管理各項(xiàng)措施的落實(shí),，要俯下身子，盯在現(xiàn)場,，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，認(rèn)真排查隱患,，切實(shí)解決現(xiàn)場實(shí)際問題,，做到安全生產(chǎn)指揮在現(xiàn)場，隱患排查發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場,，整改措施落實(shí)在現(xiàn)場，確保生產(chǎn)現(xiàn)場安全監(jiān)管不失控,。

繼續(xù)深入開展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動,，夯實(shí)安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ),，規(guī)范班組基礎(chǔ)管理，切實(shí)提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績效,。繼續(xù)做好班組的檢查與輔導(dǎo)工作，遵循“邊檢查,、邊研究,、邊整改,、邊提高”的原則，對活動開展情況實(shí)時(shí)監(jiān)督,，確保各班組切實(shí),、有效開展創(chuàng)優(yōu)活動。

三,、以人為本,，加強(qiáng)人才隊(duì)伍規(guī)劃與建設(shè)

(一)從戰(zhàn)略的高度加強(qiáng)人才隊(duì)伍規(guī)劃與建設(shè)

著眼長遠(yuǎn),，立足當(dāng)前,，對公司現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面調(diào)查分析,，科學(xué)制訂適應(yīng)公司持續(xù)經(jīng)營的中長期人才隊(duì)伍整體規(guī)劃,，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上重點(diǎn)培育和引進(jìn)急需的新型專業(yè)人才，全面提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì),，為提升公司核心競爭力和創(chuàng)新能力做好人才儲備,。

以人為本加強(qiáng)人才管理。秉承“以人為本”的理念,，從“尊重人才、激勵(lì)人才,、培養(yǎng)人才,、關(guān)心人才”出發(fā),，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開發(fā)的全過程。除了貫徹落實(shí)公司現(xiàn)有績效管理政策外,，要建立一整套“事業(yè)留人,，感情留人，政策留人”的用人機(jī)制,，通過學(xué)習(xí)上提供機(jī)會,、工作上給予平臺,、薪酬上公平回報(bào),、文化上情感關(guān)懷,、生活上處處善待,、政治上組織關(guān)愛等具體措施,，穩(wěn)定隊(duì)伍，留住骨干;敞開渠道，鼓勵(lì)員工積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，調(diào)動他們的才干，發(fā)掘他們的潛能,，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，充分發(fā)揮員工的主觀能動性和積極性,，增強(qiáng)員工的歸屬感和成就感，促進(jìn)人才成長為企業(yè)發(fā)展的主力軍;生活上要多關(guān)心員工,，善待員工,，盡力解決員工的后顧之憂,，滿足員工物質(zhì)文化生活需要，切實(shí)提高員工主體地位,，讓員工真正感到企業(yè)的人文關(guān)懷，自覺為企業(yè)分憂,、出力,。

(二)創(chuàng)新勞動用工管理,，探索勞動用工新模式

面對多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢,、新任務(wù)、新要求,，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新,，要在執(zhí)行落實(shí)國家,、省的有關(guān)法規(guī)政策以及集團(tuán)公司用工管理要求的前提下，大膽探索符合實(shí)際的勞務(wù)用工的新途徑,，積極研究勞務(wù)派遣、業(yè)務(wù)委外承包等經(jīng)營方式,，實(shí)現(xiàn)用工模式的新突破，以徹底解決員工的工齡及勞動合同等歷史問題,，并達(dá)到用工精細(xì)化管理的目標(biāo),。

一要縝密策劃,，積極探索新的勞動用工方式。要著眼全局,，以穩(wěn)定為前提，著重以勞動力配置的靈活性,、用工成本、用工風(fēng)險(xiǎn),、管理要求,、勞動生產(chǎn)效率等要素為基點(diǎn),，積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的又符合精益管理方針的勞動用工方式，合理規(guī)劃勞務(wù)派遣員工,、勞務(wù)工程承包員工和在冊員工的比例,，逐步調(diào)整勞務(wù)用工結(jié)構(gòu),，形成科學(xué)高效的勞動組織體系,。

二要加強(qiáng)勞務(wù)用工精細(xì)管理,。在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后,，無論是采取勞務(wù)派遣還是業(yè)務(wù)委外承包方式,，加強(qiáng)勞務(wù)用工精細(xì)管理，全面提升勞動生產(chǎn)效率都是必須的。首先公司要建立健全勞務(wù)公司,、外來隊(duì)伍、外協(xié)單位考核體系,，把勞務(wù)公司的用工規(guī)模、人員流動率,、管理能力,、隊(duì)伍技能結(jié)構(gòu)等要素作為資質(zhì)考核指標(biāo)，嚴(yán)格把好準(zhǔn)入關(guān);增強(qiáng)對勞務(wù)公司的管控能力,，實(shí)行末位淘汰制，消除勞務(wù)隊(duì)伍只顧完成任務(wù),、干活賺錢而放松管理的傾向,，讓公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)質(zhì)量處于可控狀態(tài);其次要?jiǎng)?chuàng)新管理模式，改變過去“以包代管”的粗放管理模式,，實(shí)行外包隊(duì)伍組織管理班組化和“班長負(fù)責(zé)制”，把管理任務(wù)落實(shí)到班組,，落實(shí)到每位員工，將粗放式管理轉(zhuǎn)化為深層次的精度管理,，不斷提高勞務(wù)用工綜合素質(zhì)和生產(chǎn)效率,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工和諧共贏，把勞務(wù)用工管理水平推上一個(gè)新臺階,。

四,、推進(jìn)精細(xì)化財(cái)務(wù)管理

精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是促進(jìn)企業(yè)降本增盈的前提和保障。財(cái)務(wù)部門要以“細(xì)”為起點(diǎn),，增強(qiáng)市場主體意識，提高對精細(xì)化管理的認(rèn)識,，將精細(xì)化管理的思維貫徹到每項(xiàng)任務(wù),、每個(gè)流程,，通過不斷深化財(cái)務(wù)管理手段和方式,，優(yōu)化財(cái)務(wù)核算，加快信息化進(jìn)程,，最終達(dá)到企業(yè)盈利最大化的目的,。

完善財(cái)務(wù)組織體系，在原有的財(cái)務(wù),、會計(jì),、出納等崗位基礎(chǔ)上，用足現(xiàn)有人才,，增設(shè)電算化管理人員,、財(cái)務(wù)分析員、預(yù)算編制員等崗位,，適當(dāng)調(diào)整崗位模式,，動員全部的財(cái)務(wù)人員投入精細(xì)化管理當(dāng)中，細(xì)分目標(biāo),、細(xì)分任務(wù),、細(xì)分流程，用精細(xì)化的控制,、精細(xì)化的核算,、精細(xì)化的分析,，全面落實(shí)財(cái)務(wù)管理精細(xì)化。

完善內(nèi)控體系,。根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和集團(tuán)公司多種經(jīng)營監(jiān)督管理的要求,，圍繞企業(yè)相關(guān)管理制度及下達(dá)的主攻目標(biāo)，按計(jì)劃增訂或修訂近年來的內(nèi)控制度,，出臺匹配的經(jīng)營目標(biāo)細(xì)化與考核,、物資材料比價(jià)與采購、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算與監(jiān)督,、目標(biāo)成本核算與控制,、固定資產(chǎn)建帳與盤活等管理制度，并深化實(shí)施,，進(jìn)一步完善內(nèi)控體系,，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督，徹底堵塞管理漏洞,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展,。

深化全面預(yù)算管理，健全涵蓋財(cái)務(wù),、股權(quán),、投融資、資產(chǎn),、人事,、績效與薪酬管理等全方位的預(yù)算體系，并實(shí)行與績效掛鉤考核,，確保公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。重點(diǎn)要加強(qiáng)成本費(fèi)用預(yù)算的精細(xì)化，為降本增效樹立標(biāo)桿和尺度,。從源頭開展成本目標(biāo)控制,，實(shí)行標(biāo)桿管理、作業(yè)成本管理和責(zé)任成本管理,，綜合考量各部門的業(yè)務(wù)量、收入,、人數(shù)和資產(chǎn)等要素,，認(rèn)真編制成本分解計(jì)劃，著力從內(nèi)部挖潛增效,，制定成本費(fèi)用定額,，細(xì)化成本支出項(xiàng)目，減少不必要的浪費(fèi),，將盈利水平提高到一個(gè)新臺階,。財(cái)務(wù)部門要及時(shí)和生產(chǎn),、運(yùn)輸、采購,、維修等部門保持實(shí)時(shí)的信息溝通,，對各部門完成預(yù)算情況進(jìn)行動態(tài)跟蹤監(jiān)控，不斷調(diào)整偏差,，將過去的固定預(yù)算發(fā)展成為滾動預(yù)算,，確保預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

強(qiáng)化財(cái)務(wù)調(diào)控力度,。針對目前存在的資金回籠困難,、利潤空間壓縮、資金鏈和現(xiàn)金流嚴(yán)重吃緊等突出問題,，加強(qiáng)對資本結(jié)構(gòu),、資產(chǎn)質(zhì)量以及現(xiàn)金流量的合理調(diào)控，使公司具有合理的資本結(jié)構(gòu),、資產(chǎn)質(zhì)量和充足的現(xiàn)金流量,，保證公司的償債能力;加強(qiáng)與銀行等金融機(jī)構(gòu)的溝通，改善融資方案,，加強(qiáng)融資能力,，增強(qiáng)公司參與市場競爭的總體實(shí)力。

五,、審時(shí)度勢,，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略定位

20xx年是多經(jīng)企業(yè)改革后全面規(guī)范運(yùn)作的一年。

在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下,，國家對電力多經(jīng)企業(yè)提出面向市場,、減少關(guān)聯(lián)交易比例的改革要求,，公司開始面臨新的競爭環(huán)境,，脫離“遮陽傘”的保護(hù)接受市場的考驗(yàn),，獨(dú)立承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn),。公司必須擺正自身位置，加強(qiáng)外部政策和市場環(huán)境分析,，認(rèn)清多經(jīng)改革后的形勢及任務(wù)，在充分挖掘內(nèi)部市場的基礎(chǔ)上,，依靠主業(yè)增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)力,，利用自身優(yōu)勢形成市場合力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略謀變,，模式突破,，理性發(fā)展,，把戰(zhàn)略重心調(diào)整為依法經(jīng)營、規(guī)范管理,，加快推進(jìn)以市場化為導(dǎo)向的經(jīng)營體制與機(jī)制變革,，要讓市場在公司資源配置中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用，實(shí)現(xiàn)多經(jīng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營,。

機(jī)制變革的前提是觀念的變革,，觀念變革的切入點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)危機(jī)管理。因此各部門要摒棄“等靠要”思想，大力向員工灌輸企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和危機(jī),，重新修編企業(yè)文化手冊,，并將企業(yè)文化的宣傳、培訓(xùn)納入年度教育培訓(xùn)計(jì)劃,，組織有關(guān)講座給員工特別是關(guān)鍵崗位,、管理人員以市場意識教育，激發(fā)員工勇闖市場的信心和熱情,。多經(jīng)改革是必然的,，主動適應(yīng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營才是硬道理，公司要以全面提升運(yùn)營效率和發(fā)展能力為立足點(diǎn),，用積極的心態(tài)主動改革和迎接挑戰(zhàn),。

六、全面推行管理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)精益化

“三流企業(yè)賣苦力,，二流企業(yè)賣產(chǎn)品,，一流企業(yè)賣專利，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”,，公司要全面進(jìn)軍社會市場,，不在于生產(chǎn)設(shè)備等方面，而在于管理和生產(chǎn)方式,，因此我們必須大力推行管理標(biāo)準(zhǔn)化,，生產(chǎn)精益化。

(一)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，量化考核,，全力推進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn)化。隨著各項(xiàng)管理要求的不斷提升,，公司自成立以來制定的系列管理制度和標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了一些細(xì)節(jié)性漏洞,，因此公司要根據(jù)國家現(xiàn)行政策法規(guī)、一體化管理手冊和公司的發(fā)展戰(zhàn)略及時(shí)完善和修訂與市場需求相適應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、工作規(guī)程、作業(yè)指導(dǎo)書等,，不斷提高制度執(zhí)行的有效性;要強(qiáng)化計(jì)劃管理體系,，科學(xué)編制和逐級細(xì)化日程作業(yè)、物料管理和勞動力配置三大主體計(jì)劃,，加強(qiáng)生產(chǎn)過程的計(jì)劃控制,，持續(xù)增強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)行力;要進(jìn)一步明確各部門職責(zé)、崗位責(zé)任,、履職標(biāo)準(zhǔn),，并量化考核,，完善獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)、各有側(cè)重的績效考核和評價(jià)體系,，實(shí)施全員考核,，使標(biāo)準(zhǔn)化管理的觸角延伸到各個(gè)層次、各個(gè)工序,、各個(gè)崗位,、各個(gè)環(huán)節(jié)。

(二)高度重視生產(chǎn)精益化,。一要生產(chǎn)技術(shù)精益化,，各部門要以消除浪費(fèi)、提高投資效益為重點(diǎn),，大力開展技能競賽、技術(shù)攻關(guān)和科技創(chuàng)新,，廣泛征集合理化建議,，對公司安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理,、節(jié)能減排等方方面面存在的操作技術(shù)問題實(shí)施攻關(guān),，優(yōu)化工藝流程，堅(jiān)持“新技術(shù),，新工藝,，新設(shè)備，新材料”的推廣應(yīng)用,，不斷提高公司整體技術(shù)水平和自主創(chuàng)新能力;二要現(xiàn)場管理精益化,，要將生產(chǎn)現(xiàn)場管理關(guān)口前移、重心下移,，強(qiáng)化5s可視化管理,，推行pdca閉環(huán)管理模式，注重全面質(zhì)量和過程跟蹤管理,，確保各項(xiàng)活動從事前謀劃,、方案出臺到精準(zhǔn)執(zhí)行、嚴(yán)格考核,、效果強(qiáng)化等整個(gè)生產(chǎn)流程精益化,，做到事事有結(jié)果，件件有著落;嚴(yán)格按照工作票,、工程聯(lián)系單組織生產(chǎn),，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定具體施工方案和作業(yè)指導(dǎo)書，確保每個(gè)項(xiàng)目均有預(yù)算,、有工藝文件,、有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、有原始憑證、有節(jié)點(diǎn)進(jìn)度,，做到“三按”：按圖紙,、按工藝、按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn);三要生產(chǎn)成本精益化,，大力推行預(yù)算定額管理和第三方審核把關(guān),，嚴(yán)格控制支出，采用作業(yè)成本法,、成本倒算法等精益技術(shù),，消除一切“跑、冒,、滴,、漏”等浪費(fèi)現(xiàn)象，以最優(yōu)品質(zhì),、最低成本和最高效率達(dá)到經(jīng)濟(jì),、安全雙重效益最大化。

七,、加大力度做好與股東及主業(yè)各部門的溝通工作

合規(guī)的前提下,，想方設(shè)法爭取主業(yè)各方面的理解和支持，以主業(yè)為后盾搶占更多的外部市場份額,，實(shí)現(xiàn)多經(jīng)與主業(yè)共榮,、共存、共贏,。

(一)轉(zhuǎn)變觀念,，主動改進(jìn)服務(wù)方式,。牢固樹立服務(wù)主業(yè),、支持主業(yè)發(fā)展就是支持自身發(fā)展的思想,，貼近主業(yè)，加強(qiáng)與各部門信息溝通與工作交流,，建立完善的溝通反饋渠道和機(jī)制,，及時(shí)了解主業(yè)各經(jīng)營環(huán)節(jié)的服務(wù)需求，積極有效地為主業(yè)發(fā)展排憂解難;定期走訪主業(yè)各部門,，主動征求各部門意見,，主動改進(jìn)工作，強(qiáng)化管理和服務(wù),，提高內(nèi)部市場的綜合滿意度和認(rèn)知度;只有主業(yè)發(fā)展了,、效益提高了、實(shí)力增強(qiáng)了,，才能更好地為多經(jīng)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營發(fā)揮積極的推動和保障作用,。

(三)積極主動,，爭創(chuàng)收益。增強(qiáng)工作主動性,，積極主動聯(lián)系,，多方面積極協(xié)調(diào)溝通，充分發(fā)揮公司的綜合優(yōu)勢與有效資源,，在遵守集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定的前提下設(shè)法承攬更多的業(yè)務(wù)和服務(wù),，延伸服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)自我發(fā)展能力,，同時(shí)要切實(shí)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的定期結(jié)算工作,，提高結(jié)付率，保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營,。

八,、加強(qiáng)黨建和思想政治工作，爭創(chuàng)新優(yōu)勢

面對新形勢新挑戰(zhàn),，我們要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，不斷強(qiáng)化和改進(jìn)企業(yè)黨建和思想政治工作，為推動企業(yè)持續(xù)經(jīng)營提供保障支持,，形成新優(yōu)勢。

積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，要把創(chuàng)先爭優(yōu)工作作為全年黨建工作的主線,，圍繞企業(yè)發(fā)展中心環(huán)節(jié)開展豐富多彩的系列活動，廣泛吸引員工群眾積極參與,，通過創(chuàng)優(yōu)爭先活動,，致力于把支部建成堡壘，把黨員樹為旗幟,，發(fā)揮好黨支部的凝心聚力和廣大黨員的先鋒模范作用;要充分發(fā)揮好思想政治工作在企業(yè)改革中的重要作用,。以真誠的態(tài)度、細(xì)致的工作,，及時(shí)化解員工的疑惑和憂慮,，凝聚人心，共同前進(jìn),。

重點(diǎn)強(qiáng)化員工執(zhí)行力建設(shè),。執(zhí)行力對企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。今年我們將把提升執(zhí)行力作為隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)來抓,。進(jìn)一步增強(qiáng)執(zhí)行意識,，引導(dǎo)廣大員工爭做執(zhí)行決策、制度的宣傳者,、落實(shí)者和帶動者,。要依靠有效決策,，夯實(shí)執(zhí)行的基礎(chǔ);依靠素質(zhì)提升，增強(qiáng)執(zhí)行的能力;依靠制度約束,，加強(qiáng)對執(zhí)行的考核,，做到有令則行、有禁則止,，求真務(wù)實(shí)把各項(xiàng)工作一抓到底,，抓出成效。

大力推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè),。廣大員工特別是黨員干部要牢固樹立艱苦奮斗,，廉潔從業(yè)過緊日子的思想，多管齊下,，通過強(qiáng)化教育,、制度建設(shè)、嚴(yán)查快處,，切實(shí)提高黨員干部的自我約束意識,，努力形成風(fēng)清氣正的良好氛圍。發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主,，堅(jiān)持走群眾路線,，拓寬群眾各種訴求渠道，強(qiáng)化群眾監(jiān)督;健全包括決策,、執(zhí)行等經(jīng)營管理各環(huán)節(jié)的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制,，重點(diǎn)突出對人、財(cái),、物管理和使用的監(jiān)督,，促進(jìn)企業(yè)健康良好發(fā)展。

還面臨種種問題與挑戰(zhàn),。公司經(jīng)營班子和全體員工,，要繼續(xù)本著勤勉盡責(zé)、嚴(yán)格自律,、誠實(shí)守信的態(tài)度,，依法經(jīng)營、規(guī)范運(yùn)作,、科學(xué)治理,，創(chuàng)造股東、企業(yè),、員工共贏局面,。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表篇四

第一、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在**年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4,、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

第二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過**年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照

崗位職責(zé)

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在**年6月之前完成營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

第三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌,。根據(jù)**年中支保費(fèi)收入*萬元為依據(jù),，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%,。**年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入*萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險(xiǎn)75%,，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1,、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，**年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)

業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,，在**年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗,。

20xx年,，管業(yè)公司在集團(tuán)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的積極努力,，順利完成了年初制定的各項(xiàng)工作指標(biāo),，并超額完成了任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了管理和效益的雙豐收,。

20xx年,，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年，要穩(wěn)中求變,，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理,，強(qiáng)化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展,，力爭產(chǎn)值利稅上臺階,，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位,，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的新各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

20xx年管業(yè)公司各項(xiàng)工作總的指導(dǎo)思想是：

以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局，以更新觀念為根本,，以搞活機(jī)制為手段,，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ)，以安全生產(chǎn)為前提,，以增長效益為目標(biāo),，把握機(jī)遇，銳意進(jìn)取,，迎難而上,，努力把公司建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，積極進(jìn)取,，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè),。

20xx年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是：

2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;

4,、銷售收入：較上年1.849億元增收22%,，實(shí)現(xiàn)2.25億元，爭取突破2.3億元,。

5,、利潤指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤550萬元，爭取突破600萬元,。

6,、稅費(fèi)：完成400萬元。

7,、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下。

8、安全指標(biāo)：力爭全年零工傷,，杜絕重大事故的發(fā)生,。

為確保年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

一,、確保指標(biāo)落實(shí),，強(qiáng)化績效考核工作。

公司對各部門,、各科室實(shí)行目標(biāo)管理,、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策,，在公司總體目標(biāo)確定的前提下,，將指標(biāo)分解落實(shí)，層層考核和落實(shí)責(zé)任,。簽訂責(zé)任

合同

二,、強(qiáng)化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作,。

為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果,，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。

1,、強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制,，將公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位,，實(shí)行目標(biāo)管理,、量化考核。

2,、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn),，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作,。

3,、強(qiáng)化全面管理，公司的各項(xiàng)工作都要通過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施,。各部門都要通過各自的工作計(jì)劃去管理,、控制,、檢查和落實(shí)。

4,、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高,、技術(shù)過硬,，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績考核,，車間技工進(jìn)行技術(shù)評比,，優(yōu)勝劣汰。

5,、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制,，采取“走出去，請進(jìn)來”的措施,，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請模式,，主動派遣先進(jìn)人員走出廠門，進(jìn)行考察學(xué)習(xí),，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才,，師夷長技以自強(qiáng)。

三,、進(jìn)一步加大經(jīng)營開拓工作力度,，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面。

1,、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，積極調(diào)整思路，適應(yīng)市場形勢的發(fā)展,，在去年打下的基礎(chǔ)上重點(diǎn)投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項(xiàng)目,。

2、認(rèn)真研究市場,，以市場定策略,。

3、加強(qiáng)品牌意識,，鞏固市場地位,，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象,。(針對華通和富源)

4,、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷,。

5,、提高應(yīng)收賬款清收力度,，加強(qiáng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范和控制。

6,、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作,，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢互補(bǔ)。

四,、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作,，確保合同履約，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn),。

1,、提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮,，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應(yīng)變能力,，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。

2,、努力提倡科技興企,，鼓勵(lì)技術(shù)改造，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施,。

3,、積極利用社會資源，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度,、價(jià)格又適中的合作伙伴,，來加速我們的發(fā)展。

4,、節(jié)能降耗,，興舊利廢，降低消耗和費(fèi)用,，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益,。

5、強(qiáng)化"6s"管理體系的運(yùn)行,，營造先進(jìn)的企業(yè)形象,，為集團(tuán)公司樹立形象標(biāo)桿。

6,、加強(qiáng)對質(zhì)量,、安全的監(jiān)控,，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依,，違章必究，對事故責(zé)任實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo),、車間主任,、班組長、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施,，逐級簽訂安全

責(zé)任書

五、做好成本管理工作,，降低成本和費(fèi)用,，降低資本風(fēng)險(xiǎn)。

1,、去年讓我們看到了成本控制,，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實(shí)做好成本核算,、增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作,。生產(chǎn)部門嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎(jiǎng)懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,。

2,、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持此策略,，降低公司運(yùn)營成本和人工成本,，改進(jìn)績效，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu),，對員工造成一種從業(yè)壓力,，促使人們自我提高，努力爭先,，提高工作負(fù)荷與效率,，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質(zhì)量,。

3,、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn)，減少資金占壓,，節(jié)約成本,。

共

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1

1

2

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表篇五

企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用,。在新的一年里自來水公司工會把堅(jiān)持服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做為工作的指導(dǎo)思想,，以市場為導(dǎo)向，以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點(diǎn),，積極引導(dǎo)廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來,。

1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn),，不斷提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì),。

__年自來水公司工會把提高職工素質(zhì)作為一項(xiàng)重要工作納入議事日程，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢,，有針對性地加強(qiáng)職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓(xùn),，引導(dǎo)職工不斷增強(qiáng)歷史使命感，主人翁現(xiàn)任感,，時(shí)代緊追感，牢固樹立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的觀念,，不斷提高市場競爭意識,，產(chǎn)品質(zhì)量意識，誠實(shí)守信意識和終身學(xué)習(xí)意識,，自覺地學(xué)習(xí)新知識,，鉆研新技術(shù)，努力培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊(duì)伍,。

2,、強(qiáng)化競爭機(jī)制，卓有成效的開展競賽活動,。

今年,，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標(biāo)，結(jié)合公司的實(shí)際,，選準(zhǔn)切入點(diǎn),，強(qiáng)化競賽機(jī)制，圍繞“提高水質(zhì),，節(jié)能降耗,，安全生產(chǎn)等方面，動員和組織職工開展”“勞動競賽,，合理化建議,、崗位練兵、技術(shù)革新”等建功立業(yè)競賽活動,，力爭做到全員參加,，常抓不懈，使競賽活動上層次,，上水平,，真正收到實(shí)效,。

二、深入實(shí)施送溫暖工程,，大力扶持發(fā)展家庭經(jīng)濟(jì),，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定

穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提，是壓倒一切的硬道理,，做好困難職工的走訪,，解決他們的后顧之憂,，是促進(jìn)職工隊(duì)伍穩(wěn)定的有效途徑,，工會組織做為職工群眾的生活第一知情人、第一協(xié)調(diào)人,、第一報(bào)告人,、在關(guān)心職工生活方面應(yīng)著力做好以下工作。

1,、堅(jiān)持經(jīng)常走訪調(diào)查,，隨時(shí)了解掌握職工的生活狀況,，有針對性地做好扶貧解困工作。

2,、堅(jiān)持重大節(jié)日的走訪慰問與日常扶貧解困工作，盡最大努力保證職工的基本生活,。

3,、做好低保工作。

4,、認(rèn)真落實(shí)各級領(lǐng)導(dǎo)的包保責(zé)任制定期走訪,，密切黨、干群關(guān)系,。

5,、抓好家庭經(jīng)濟(jì)扶持工作，通過典型宣傳,，技術(shù)培訓(xùn),，提供信息促進(jìn)家庭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

6、做好職工安康保險(xiǎn)和女工特殊疾病保險(xiǎn)工作,，把“好事”辦好,。

三、抓好職代會達(dá)標(biāo)升級活動,，促進(jìn)民主管理工作再上新臺階

1,、堅(jiān)持完善職代會制度，充分發(fā)揮職代會的作用,。

重點(diǎn)落實(shí)《亞光有限公司職工代表大會工作規(guī)范》,，依法行使職代會的各項(xiàng)職權(quán)，提升職代會質(zhì)量,，群策群力,，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

2,、堅(jiān)持和完善廠(場)務(wù)公開工作制度,，認(rèn)真搞好廠(場)務(wù)公開。

3,、認(rèn)真做民主測評領(lǐng)導(dǎo)干部工作,。

4、抓好職工代表的培訓(xùn),。

5、強(qiáng)化平等協(xié)商,，集體合同機(jī)制推動企業(yè)各項(xiàng)式作進(jìn)程,。

平等協(xié)商和集體合同制度是工會參與調(diào)整勞動關(guān)系，維護(hù)職工合法權(quán)益的重要手段,，是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動關(guān)系問題的有效途徑,，對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義，因此及時(shí)簽訂集體合同,，監(jiān)督行政認(rèn)真履行集合合同至關(guān)重要,，集體合同要經(jīng)過職代會集體討論后簽訂，做到內(nèi)容全面,，針對性強(qiáng),，實(shí)事求是，生產(chǎn)生活兼顧,，避免形成主義,，使集體合同制度真正發(fā)揮作用，收到實(shí)效,。

四,、以提高職工素質(zhì)和工會工作整體水平為目標(biāo)，積極組織開展各項(xiàng)活動，增強(qiáng)工會組織的凝聚力和向心力,。

1,、繼續(xù)深入開展巾幗建功十大狀元競賽活動，在20__年扎扎實(shí)實(shí)地開展巾幗建功十大狀元競賽活動,，收到了良好的效果的基礎(chǔ)上,，年，將此項(xiàng)活動繼續(xù)深入開展下去,。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型,、選樹典型、宣傳典型,，召開總結(jié)表彰會,，以點(diǎn)帶面，推動活動向縱深發(fā)展,，充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用,。

2、繼續(xù)深入開展創(chuàng)建十星級文明家庭活動

深入貫徹《社會主義公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，在職工和家屬中大力倡導(dǎo)遵守社會公德,，做一個(gè)好公民;恪守職業(yè)道德，做一個(gè)好職工;弘揚(yáng)家庭美德,，做一個(gè)好家庭成員,。努力營造遵紀(jì)守法、文明從業(yè),、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、竭成奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣。

3,、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,，爭做知識型職工”工程。

4,、繼續(xù)深入開展再創(chuàng)模范職工之家活動,。

根據(jù)公司工會制定的《深入開展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求，結(jié)合公司實(shí)際認(rèn)真制定建家規(guī)劃,、充實(shí)建家內(nèi)容,，提高建家活動的檔次和水平。

5,、繼續(xù)抓好文化陣地和隊(duì)伍建設(shè),，開展好豐富多彩的文體活動,。

五,、以促進(jìn)勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定為目的，認(rèn)真履行好工會組織的基本職責(zé)

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表篇六

新的一年已經(jīng)開始了,，如何制定年度經(jīng)營計(jì)劃?下面是本站小編收集整理的公司年度經(jīng)營計(jì)劃書，歡迎閱讀,。

一,、方針目標(biāo)：

為貫徹公司“圍繞市場、解放思想,、適度調(diào)整,、穩(wěn)妥求進(jìn)、高質(zhì)低耗,、創(chuàng)收增效”的精神,，使公司內(nèi)部競爭機(jī)制與市場競爭機(jī)結(jié)合。根據(jù)公司目前實(shí)際狀況,，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度,，向程度化、正規(guī)化的發(fā)展,，實(shí)行全員全過程的指標(biāo)考核與將扣,，使公司員工人人有責(zé)任，個(gè)個(gè)有指標(biāo),，嚴(yán)格考核與獎(jiǎng)懲及全生產(chǎn)過程的協(xié)接監(jiān)督,，達(dá)到上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)的目的;嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員，以崗定資,，實(shí)行高額浮動工資的制度,，迫使公司干部員工在危機(jī)感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān)，爭完指標(biāo),，為全面完成xx年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而共同奮斗,。

二、工資分配原則：

以噸絲工資為基礎(chǔ),，公司員工一律接受指標(biāo)考核,，執(zhí)行以崗定資,，以質(zhì)計(jì)件,，以產(chǎn)計(jì)酬，多勞多得的原則,。

三,、獎(jiǎng)金分配與掛鉤：

1、公司全員獎(jiǎng)金一律與一,、二車間的三大指標(biāo)掛鉤,，(滿負(fù)荷生產(chǎn)情況下)取一、二車間定崗人員平均獎(jiǎng)金的平均值去計(jì)算,。產(chǎn)量低于2.8噸(25天),，非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤,，超產(chǎn)獎(jiǎng)僅繅絲工享受(超產(chǎn)獎(jiǎng)基本工資不浮動)。

2,、整理車間的獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,，與一車間定崗人員的平均獎(jiǎng)金去計(jì)算;廠絲復(fù)整組的工資、獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,，與二車間的產(chǎn)量,、消耗掛鉤，并按二車間定崗人員的平均值去計(jì)算,。

3,、鍋爐車間設(shè)安全獎(jiǎng)，人均(除軟化工)20元,。

4,、各車間主任、副主任的獎(jiǎng)金按車間人均獎(jiǎng)金200,、150%去計(jì)算,。

5、學(xué)徒期改為兩個(gè)月,，生活費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定,。繅絲一,、二車間,、整理車間新增學(xué)徒工，根據(jù)個(gè)人繅作技術(shù),，提前上崗者,，可套入計(jì)件工資計(jì)算，徒工工資由公司負(fù)擔(dān);鍋爐,、綜合,、煮繭、打包新增人員,，實(shí)習(xí)期為半月,，徒工工資由車間負(fù)擔(dān);非生產(chǎn)性新增人員，實(shí)習(xí)期為半月,，工資由公司負(fù)擔(dān),。

四、協(xié)接與監(jiān)督原則：

實(shí)行全員全過程的質(zhì)量監(jiān)督考核,，并履行簽字手續(xù),，上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)，下道工序有權(quán)對上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收與反饋,，對于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收,，并按程序報(bào)請職能部門(生產(chǎn)科,、檢驗(yàn)室)進(jìn)行仲裁，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)懲,。

五,、爭先發(fā)展的原則：

世紀(jì)之初，公司董事會立足現(xiàn)狀,，從可持續(xù)發(fā)展的解度,，充分醞釀、決定,。

1,、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購,，保證蠶?；氐姆€(wěn)定發(fā)展。

2,、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產(chǎn)線的改造工作,，做到有計(jì)劃、有落實(shí),。

3,、進(jìn)一步做好財(cái)務(wù)工作，加快資金周轉(zhuǎn)率,、利用率,，做到所有帳目清晰，日清月結(jié),。

一,、20xx年的經(jīng)營方針

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位、各部門和各級干部的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

二,、20xx年的經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入6500萬元,，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元，增長率338%,，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回報(bào)率20%，保底利潤360萬元,。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

三,、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶,、爭取訂單。對此,，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵(lì)全體員工參與營銷工作,。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項(xiàng)資源，在20xx年上半年,，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略,。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計(jì)劃66家,，力爭120家),，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì),、選材和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化,。為此，應(yīng)采取下列措施：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主(如柜身及門板)。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1)針對櫥柜產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā),、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二,、三級市場，適度擴(kuò)充2,、2,、3系列，必要調(diào)整4,、5,、6系列，少量改進(jìn)7,、8,、9系列，增加低價(jià)位烤漆系列,、中價(jià)位實(shí)木系列,，新上石英石項(xiàng)目。

2)針對衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源,、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略,，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。

3)針對浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求,、適當(dāng)投入，力推國貿(mào),、淡對國內(nèi)”為策略,，以出訂單為主，以適度利潤為目標(biāo),。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,，否則，以較少精力投入,。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,，“”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強(qiáng)的號召力;同樣,，經(jīng)過多年的運(yùn)作,，“”也已成為“”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此,，20xx年，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用平面、電波,、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“”和“”兩大品牌。為此,，相應(yīng)措施如下：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)以“”為主打品牌,，以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動。

2.中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“”品牌，采用以商招商,、廣告招商,、專員招商、展會招商等手段,，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè)、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動,。

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元,，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門,，理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動,。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi),。

(二)人力資源保障

“服務(wù),、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心20xx年的三大任務(wù)。為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理,、分層考核的原則，20xx年1月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于20xx年4月1日起,，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心,。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動，用6個(gè)月時(shí)間,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源,，在廣告、人力,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費(fèi)用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長),，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制;財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測,。

2.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動,，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3.整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo),，對奧米尼、米尼,、新得寶,、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行,、稅務(wù),、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系,，重點(diǎn)關(guān)注物流活動背后的財(cái)務(wù)信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營

責(zé)任書

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé)，20xx年2月12日前,，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實(shí)施歸口管理,。

共

2

1

1

2

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表篇七

1.實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20**年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元,，二季度4500萬元,，三季度是4500萬元，四季度4500萬元,，按**所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議；策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年宵任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。

在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購，中心活動推介,，上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2.合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年，公司在20**年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造**品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,，廣告宣傳,，營銷策劃方面，**應(yīng)在廣告種類,，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，效果評估，周期計(jì)劃,，設(shè)計(jì)新穎,，版面創(chuàng)意，色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面類同,，無效重復(fù)，設(shè)計(jì)單板,，缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3.努力培養(yǎng)營銷退伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,，新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,，有技巧，善于推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

1.結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，**應(yīng)于去年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,，公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況,，由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2.組件招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)，有開闊能力的人員,，期待招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3.明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營,。因而，廠家,，總經(jīng)銷商,，總代理上的入住則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行，今年招商入住生產(chǎn)企業(yè),，總經(jīng)銷商,，總代理商,，醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家，由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4.做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時(shí)投入。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,，運(yùn)輸配送能力的提高，醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市場物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)，為使公司營運(yùn)走向市場化,，公司成立物流部,，制定**醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確實(shí)設(shè)施,，設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營流程，管理機(jī)制等,。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行,。

1.充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境,。

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部們各崗位的工作要做到位,，做的細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室指定的公司工作手冊確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制**工作動態(tài)，每半個(gè)月一期,。

2.充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。2006年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的的吸納愿意服務(wù)于**的各類人才,，并相應(yīng)建立**專業(yè)人才庫，以滿足**集團(tuán)公司各崗位的需求,。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表篇八

回顧20__年經(jīng)營品質(zhì)虧損原因,、qcd達(dá)成低的因素，有機(jī)臺設(shè)備,、人工,、治具影響分析，為20__年需逐步改善目標(biāo),。

二,、20__年品質(zhì)核心經(jīng)營目標(biāo)

(1)改善方案(第一季度)

1、將老化機(jī)臺及維修費(fèi)用偏高設(shè)備轉(zhuǎn)賣出,，引進(jìn)新設(shè)備,。

2、二次加工投入plc自動化削邊設(shè)備,，節(jié)省人力及品質(zhì)穩(wěn)定。

3,、噴砂粗度檢測儀,、涂裝膜厚儀分階段性導(dǎo)入達(dá)到各工序的品質(zhì)要求。

4,、工序間品管崗位配置補(bǔ)充,，計(jì)劃分日、周,、月,、季,，全員做品質(zhì)教育訓(xùn)練宣導(dǎo)及并做考核鑒定。

(2)改善方案(第二季度)

1,、車間環(huán)保,、5s點(diǎn)檢整頓計(jì)劃，創(chuàng)造員工良好的工作環(huán)境,。

2,、壓鑄車間地板凹坑整修平坦。

3,、噴砂車間粉塵,，引進(jìn)吸塵設(shè)備改善。

4,、壓鑄熔鋁爐目前使用顆粒燃料,，評估導(dǎo)入天然氣及自動熔煉爐設(shè)備，以提升出湯量及環(huán)保,。

5,、品質(zhì)教育訓(xùn)練學(xué)員考問評鑒。

(3)改善方案(第三季度)

1,、涂裝設(shè)備評估引進(jìn)更新半自動化設(shè)備,，改善手工噴涂操作弊端。

2,、評鑒第一,、二季度各方案落實(shí)狀況。

3,、教育訓(xùn)練終期各干部驗(yàn)收考試成果,。

(4)改善方案(第四季度)

1、機(jī)臺設(shè)備大修,、項(xiàng)修,、檢修年檢編列安排。

2,、plc自動化設(shè)備,，依訂單結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品需求增編列購入新機(jī)數(shù)量。

3,、針對品質(zhì)未達(dá)標(biāo)的干部及作業(yè)員工,，進(jìn)行崗位調(diào)整至次要崗位。

4,、綜合年度經(jīng)營狀況做qcd評鑒,、考核，對有達(dá)標(biāo)的干部依考核進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對未達(dá)標(biāo)的人員懲處,。

三,、經(jīng)營目標(biāo)表

(一)產(chǎn)品策略

市場策略需要品牌策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

20__年公司的整體經(jīng)營策略即：在確保品牌的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì),、質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對路為原則,，降低單位產(chǎn)品的毛利潤,，提升并穩(wěn)定總銷量，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.手工磚產(chǎn)品以陶瓷馬賽克為主，輔助100與150規(guī)格手工磚,，加大配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)(主要指配件及個(gè)性化產(chǎn)品),。以“立足國內(nèi)，推動出口,，穩(wěn)固oem”為策略,，保障常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn);以“依據(jù)需求，適當(dāng)投入,，量力開發(fā)”為策略,，滿足部分客戶來樣定制的需求。

2.陶瓷酒瓶以市場為導(dǎo)向,，穩(wěn)定重點(diǎn)客戶大批量產(chǎn)品的生產(chǎn),，開拓小訂單高利潤的高端酒瓶。推行“抓住重點(diǎn),，整合資源,，完善細(xì)節(jié)，降低成本”為目標(biāo),，保障重點(diǎn)客戶批量產(chǎn)品的交貨及時(shí),，主要泥釉料自我開發(fā)，降低花紙,、包材等外購物料的采購成本,，保證酒瓶項(xiàng)目對公司利潤的貢獻(xiàn)。

(二)品牌與渠道建設(shè)

經(jīng)過近三年的經(jīng)營,，“賽德陶瓷馬賽克與手工磚”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢品牌，具有較強(qiáng)的號召力;在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,，20__年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用展會,、旗艦店、工程等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣賽德陶瓷產(chǎn)品,。為此，相應(yīng)措施如下：

1.銷售公司“賽德馬賽克”為主打品牌,，以展會,、經(jīng)銷商等通路為手段，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動,。

2.以“精細(xì)營銷”為手段，優(yōu)化客戶資源,，規(guī)范專賣店建設(shè)與產(chǎn)品硬軟件一體化展示,，加強(qiáng)客戶分類管理，完善價(jià)格體系監(jiān)控,。

3.提升與設(shè)計(jì)師,、設(shè)計(jì)院的合作，搶占星級酒店,、高級會所等高端市場,。

4.陶瓷酒瓶采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會招商等手段，穩(wěn)定老客戶,，開發(fā)新客戶,，保障大客戶，使酒瓶產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展,。

四,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)經(jīng)營資源保障

1.公司新增投資200萬元，建立酒瓶新倉庫及陶瓷設(shè)備的搬遷,，確保生產(chǎn)場地周轉(zhuǎn)順暢,。

2.酒瓶銷售部必須始終圍繞客戶要求做好樣品打樣、接單,、收款及售后服務(wù)等工作,，必須按照公司年度經(jīng)營目標(biāo)和客戶需求,，主動、高效組織銷售活動,。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，規(guī)范生產(chǎn)工藝流程，以最優(yōu)的品質(zhì)成本,，為銷售一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素(合同審核、質(zhì)量驗(yàn)收,、交貨及時(shí)),，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在50%以內(nèi)。

(二)辦公室

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障供,、產(chǎn),、銷等部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是行政人事部20__年的三大任務(wù)。為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《20__年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保生產(chǎn),、營銷,、技術(shù)等部門的用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃,，在20__年1月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資、福利,、待遇在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由行政人事部牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、分層考核的原則,，20__年3月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;于20__年3月1日起,，董事會對公司核心領(lǐng)導(dǎo)層施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是陶瓷產(chǎn)品競爭的加劇,，必然在公司支持力度上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注價(jià)格、服務(wù),、媒體宣傳活動上的措施;公司將20__年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心,。

1.由辦公室行政總監(jiān)主導(dǎo)，其他業(yè)務(wù)部門積極參與,，集合內(nèi)外資源,，自20__年1月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,，用3個(gè)月時(shí)間,，建立起包括人才管理,、營銷管理、現(xiàn)場生產(chǎn)工藝流程管理,、經(jīng)濟(jì)責(zé)任獎(jiǎng)懲等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)用性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時(shí)的體系打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

20__年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源，在成本核算,、收入,、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費(fèi)用審批：財(cái)務(wù)部按“責(zé)任部門”和“成本部門”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門經(jīng)理,，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制;財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測,。

2.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走

出去”,，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動,，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

3.整合公司資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo),，對公司資源的工商,、銀行、稅務(wù),、資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系,，重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)營,、廣告活動背后的財(cái)務(wù)信息流。

(五)組織管理保障

1.由總經(jīng)理負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，20__年1月31日前，以總經(jīng)理為授權(quán)方,，與生產(chǎn)副總經(jīng)理,、技術(shù)部、采購部簽訂《部門責(zé)任書》,，對訂單完成率,、合格率,、工藝流程管理及采購管理等事項(xiàng)量化落實(shí)。

3.由生產(chǎn)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，20__年1月31日前,，以常務(wù)總經(jīng)理為授權(quán)方，與生產(chǎn)部各主管簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷事故,，確保年度重大工傷事故控制為零。

4.由各部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，20__年1月31日前，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級領(lǐng)導(dǎo)簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級領(lǐng)導(dǎo)的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于辦公室，實(shí)施歸口管理,。

5.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20__年1月31日前，出臺《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

6.由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季“銷售成果與經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”,，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策,，跟進(jìn)結(jié)果。

五,、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識到：20__年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成20__年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工

必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場,，樹立“行業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識,，在公司日常生產(chǎn)管理、銷售管理,、技術(shù)開發(fā)及后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動

行動,，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談。公司要求,，各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我,，責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤。

利潤是20__年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之重”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時(shí),，對于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,，采取主動讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì),。總之,，公司希望并要求：所有賽德員工,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，投身“行動成就夢想”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表篇九

a.員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度,、凝聚力的方法之一,。

b.通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能,，知識層次和工作效率,、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力,。

c.人資部20xx年將對員工進(jìn)行“鷹計(jì)劃”政策的培訓(xùn)與開發(fā),，使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益。

具體實(shí)施方案：

4.靜態(tài)需求和動態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓(xùn)需求制定“靜態(tài)”和“動態(tài)”培訓(xùn)計(jì)劃,，制定年度計(jì)劃和月度培訓(xùn)計(jì)劃,。

5.講師培訓(xùn)計(jì)劃：選拔一批內(nèi)部講師精選內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn)，下發(fā)培訓(xùn)課程的課件,。

6.重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：營銷技巧,、工作溝通、客戶服務(wù),、企業(yè)文化,、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品知識,、質(zhì)量體系方面,。

7、根據(jù)公司的培訓(xùn)需求,，按時(shí)間的推延合理的制定出培訓(xùn)計(jì)劃,，每月最少2次，分化培訓(xùn)內(nèi)容針對公司的需要,。另,，公司中層人員參加一些社會性的培訓(xùn)，如執(zhí)行力,，營銷,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，激勵(lì)等方面專業(yè)知識,，參加人員的選定可根據(jù)工作的表現(xiàn)程度而定,。

第三部分：行政方面工作計(jì)劃

1、費(fèi)用控制：

公司各項(xiàng)費(fèi)用控制，由財(cái)務(wù)部20xx年元月—12月份全年費(fèi)用核算后,，行政部出具相關(guān)的費(fèi)用體系跟蹤,，20xx年無論是低值易耗品還是設(shè)備將建立相應(yīng)的跟蹤機(jī)制，力求行政部20xx年費(fèi)用控制比往年降低,。由于公司將使用科學(xué)規(guī)范制度化管理,，這將是企業(yè)發(fā)展與否的重要工作。特此凡是公司所發(fā)生的費(fèi)用均先書面請示,，行政部調(diào)查核實(shí)費(fèi)用相比較后，呈運(yùn)營總監(jiān)簽字核實(shí),，轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理批準(zhǔn),。

2、行政管理工作：

.制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善

目前各部門與公司的管理制度未健全,，人力資源部將全力制作,。2月份行政管理制度將以《員工手冊》的形式傳達(dá)至每位員工，20xx年制度的執(zhí)行很差,，在新一年的工作中,，行政部將以“持續(xù)改善”為工作原則，以下達(dá)《改善通知單》未主要方式,，來加大制度執(zhí)行力度,。

.公司會議組織及有關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與傳達(dá)

會議組織講求效率，每次會議行政部提前一日知會與會人員準(zhǔn)時(shí)參加,，以保證會議能準(zhǔn)時(shí)召開,。會議中有關(guān)事項(xiàng)的落實(shí)，行政部在20xx年度不在以會議紀(jì)要的方式進(jìn)行發(fā)至,，直接以《事項(xiàng)責(zé)任單》的方式進(jìn)行下達(dá),，各部門負(fù)責(zé)人接到后簽字，由行政部匯總后上報(bào)運(yùn)營總監(jiān),。會議精神的傳達(dá)各部門負(fù)責(zé)人執(zhí)行,，行政部以抽檢的方式督促傳達(dá)情況。

.規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo),。開展此項(xiàng)工作,，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場發(fā)現(xiàn)當(dāng)場進(jìn)行糾正引導(dǎo),，抽檢次數(shù)每周至少兩次,。

.公司硬件規(guī)范及管理

公司的硬件規(guī)劃以“提高員工滿意度”，“確系辦公所需”等為購置依據(jù),，硬件購置回來后,，由使用部門進(jìn)行日常管理，并監(jiān)督執(zhí)行權(quán)。

.部門之間協(xié)調(diào)與溝通

部門間的協(xié)調(diào)與溝通,，有助于提高工作效率,，減少內(nèi)耗。但部門間因職責(zé)不同,，工作重點(diǎn)不同,，常會有很多矛盾，行政部將配合人資部充分發(fā)揮“促進(jìn)劑”的作用,，積極調(diào)查工作事實(shí),，本著團(tuán)隊(duì)績效第一，安全及客戶第一的原則,，積極協(xié)調(diào)工作,，化解各部門工作矛盾，保證公司各部門業(yè)務(wù)的正常開展,。20xx年行政部每15日與各部門負(fù)責(zé)人就部門工作進(jìn)行溝通一次,，收集有關(guān)工作協(xié)調(diào)的問題，進(jìn)行妥善協(xié)助與處理,。

規(guī)范使用《工作協(xié)調(diào)單》,。部門間的信件或工作指令傳遞多用口頭傳達(dá)，容易造成因一方忘記而導(dǎo)致工作疏忽和責(zé)任不清,，從而造成個(gè)人誤會與矛盾,，不利于工作的進(jìn)展。

.公司凝聚力建設(shè)

公司的凝聚力,，有時(shí)體現(xiàn)在員工對公司活動的積極參與性上,，有時(shí)體現(xiàn)在部門協(xié)作時(shí)的工作成效上，有凝聚力的公司,，員工精神飽滿,，士氣高漲，團(tuán)隊(duì)績效高,。公司凝聚力的建設(shè),，需要行政部長時(shí)間的投入精力，積極開展員工文化活動,，公平公正地執(zhí)行各項(xiàng)管理制度,，積極關(guān)注員工需求，同時(shí)讓員工時(shí)刻感受到公司給予的關(guān)注和支持,，當(dāng)員工對企業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感和認(rèn)同感時(shí),，公司的凝聚力就有了成效。

3,、6s現(xiàn)場管理《即：整理,、整頓、清掃、清潔,、素養(yǎng),、習(xí)慣》

根據(jù)6s現(xiàn)場管理內(nèi)容條例，公司行政部將在新一年里全日制的監(jiān)督執(zhí)行,，明確責(zé)任人,。

4、繼續(xù)加強(qiáng)對內(nèi)外的關(guān)系協(xié)調(diào)與宣傳

.根據(jù)制定的《員工手冊》內(nèi)容要求,，認(rèn)真做好其內(nèi)在的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，全日制的監(jiān)督及落實(shí)。

.切實(shí)做好代表公司與政府對口部門和有關(guān)團(tuán)體,、機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)工作,。

5、日常行政事務(wù)處理

.日常行政事務(wù)是行政部最基礎(chǔ)的工作,，在此項(xiàng)工作上，行政部將以書面記錄清晰可查,，手續(xù)完備率100%,，辦事效率高但忙而不亂為工作指導(dǎo)方針來開展工作。

資料管理：20xx年行政部將嚴(yán)格執(zhí)行資料管理制度,，進(jìn)行資料分類存檔,，文件資料收發(fā)登記率要做到100%。

.辦公易耗品的采購與保管

行政部以20xx年全年用量核算,，每季度公司辦公用品基本用量,。自20xx年1月起，以月為單位進(jìn)行采購,，辦公用品由各部門領(lǐng)用后用量有部門控制,，保管落實(shí)到各使用人，一年以上的耐用品依照已壞換新的原則,，予以領(lǐng)用,。

.行政用車及公務(wù)車管理

公司各部門用車均應(yīng)按要求填寫《用車申請記錄單》，經(jīng)公司執(zhí)行總監(jiān)同意簽批后方可出車,，部門用車超過半天以上應(yīng)提前申請,，若多個(gè)部門同時(shí)用車，客服部有權(quán)限根據(jù)用車的“輕,、重,、緩、急”,，進(jìn)行統(tǒng)籌安排《特殊情況特殊處理》,，任何人不得因無車使用而延誤工作。

.員工關(guān)系建設(shè)

匿名。對員工反應(yīng)的問題和意見秘密及時(shí)處理,，及時(shí)反饋,。

20xx年是嶄新的一年，是希望的一年,，是成就夢想的一年,，是公司改變傳統(tǒng)管理模式邁向正規(guī)科學(xué)管理的一年，這一年職員會發(fā)現(xiàn)公司在改變,，發(fā)展在進(jìn)行,，利益在提高。這時(shí)我們的心態(tài)變了,，收入高了,，同時(shí)你們的責(zé)任也重了，不過沒有關(guān)系,，因?yàn)槲覀兡贻p,，我們有夢想，還有追求,。

我們會堅(jiān)決的跟著威隆走,，我們要和威龍一起共進(jìn)退，一起迎接美好的明天,。

最后,，我代表公司常總向辛勤,，忙碌一年的工作伙伴們致一聲你們辛苦了,。最后恭祝朋友們新年快樂合家歡樂年年有今來年再會。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表篇十

海程貿(mào)易公司年度工作計(jì)劃

今年以來,，公司經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“憶江南”品牌得到了社會的初步認(rèn)同,。

總體上說,，成績較為喜人。

為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階,，在新的年度里,，公司將進(jìn)行一系列新的工作。

以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

一,、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),，力保銷售再創(chuàng)佳績

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司的總銷售任務(wù)是100萬元,，經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度采購合同。

為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：銷售部經(jīng)理彭霞代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。

可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),。

例如在營銷形式上，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運(yùn)用旅游資源,，提高品牌知名度以擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，已有了一定的品牌知名度,。

為了進(jìn)一步提高品牌的知名度,，在營銷策劃方面，“憶江南”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

公司銷售部的銷售人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。

新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。

首先會抓好銷售人員基本知識培訓(xùn)工作,，使銷售人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。

其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二,、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)海程貿(mào)易公司的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真”決定了“憶江南”品牌的打造,，因此，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì),。

新的一年,，公司將在“兩個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。

小事做細(xì),，細(xì)事做透,。

務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸,。

規(guī)范行為,，細(xì)致入微。

通過做

好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。

該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。

為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個(gè)月一期,。

2、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。

我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。

20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于服裝行業(yè)的人才，以滿足公司各崗位的需要,。

三,、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。

企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人,。

為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制,。

通過“五個(gè)推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查。

考核等級的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。

方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣,。

員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。

公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。

強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰,。

即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論,、“欽定”責(zé)任,，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。

只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地,。

因此,，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制,。

其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn),。

按考評等級,，實(shí)行末尾淘汰。

4,、推行績效工資制,，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素,。

公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績效工資制,。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表篇十一

年度經(jīng)營計(jì)劃工作是一項(xiàng)超前的專項(xiàng)工作,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：

(一)出臺公司經(jīng)營的總體規(guī)劃。包括：全年度公司經(jīng)營計(jì)劃,、全年度公司總體財(cái)務(wù)預(yù)算,、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)績效管理方案。這些總體規(guī)劃,，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標(biāo),、關(guān)鍵措施,、財(cái)務(wù)預(yù)算和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的績效管理辦法，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：

1,、《__公司年度經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃(____)》

2,、《__公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃(_____)》

3、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書(____)》

(二)出臺年度規(guī)劃的配套方案,。包括與上述總體方案相配套的,，運(yùn)營、銷售,、研發(fā),、采購、制造,、人力資源等各專項(xiàng)行動計(jì)劃和部門績效管理,、員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃,，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：

1,、《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》

2、《市場銷售年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》

3,、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》

4,、《采購管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》

5、《制造管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》

6,、《人力資源管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》

7,、《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃(____)》

8、《年度人工成本總量計(jì)劃(____)》

9,、《員工薪酬管理基本規(guī)則(____)》

年度經(jīng)營計(jì)劃是一項(xiàng)跨部門,、跨領(lǐng)域的策劃工作，需要集體智慧,，也需要民主和集中過程,。為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，整個(gè)工作計(jì)劃的實(shí)施,，由總裁辦統(tǒng)一組織,，財(cái)務(wù)中心和各部門按照分工落實(shí)。

組長：

副組長：

成員：

____年度經(jīng)營計(jì)劃及其配套方案的編制工作,，按下列基本步驟和時(shí)間表進(jìn)行：

1,、銷售預(yù)測：運(yùn)營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況,，預(yù)測____年和____年全年的產(chǎn)品銷售量,、銷售收入，提出《____-____市場銷售預(yù)測和目標(biāo)計(jì)劃》草案,。(___10月20日前)

2,、財(cái)務(wù)預(yù)測：財(cái)務(wù)中心根據(jù)運(yùn)營和銷售部門的預(yù)測,，測算____全年公司銷售收入、成本和利潤,，并預(yù)先列出各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，提出《____年度關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測報(bào)告》。(___10月25日前完成)

3,、銷售計(jì)劃：運(yùn)營和銷售中心確定2010年度銷售目標(biāo),、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本等資源需求,，提出《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》草案,、《市場銷售年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》草案(不含績效管理部分)。(___11月1日前完成)

4,、研發(fā)計(jì)劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報(bào),，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關(guān)鍵措施,、所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用,、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計(jì)劃和績效管理方案(____)》草案(不含績效管理部分),。(___11月5日前完成)

5,、供應(yīng)計(jì)劃：根據(jù)銷售計(jì)劃和研發(fā)計(jì)劃，采購和制造部門研究確定實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo),、關(guān)鍵措施和所需財(cái)務(wù)費(fèi)用,、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》草案,、《制造管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》草案(不含績效管理部分),。(___11月10日前完成)

6、資源計(jì)劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求,，匯總,、確定年度經(jīng)營目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置、人工成本控制總量,，提出《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃(____)》草案,、《年度人工成本總量計(jì)劃(____)》草案。(___11月14日前完成)

7,、財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù)中心在上述各項(xiàng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用需求的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行財(cái)務(wù)需求的預(yù)先審查，編制達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的三套財(cái)務(wù)預(yù)算方案(盈虧平衡,、責(zé)任目標(biāo)值和爭取目標(biāo)值),，提出《__公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃(____)》草案。(___11月21日前完成)

8、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項(xiàng)行動計(jì)劃,，匯總編制并提交《__公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》草案,、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案。(___11月25日前完成)

9,、團(tuán)隊(duì)初審：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)首次會審會議,，主要審查專項(xiàng)行動計(jì)劃和公司財(cái)務(wù)預(yù)算的一致性、可行性,，同時(shí)審查《__公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》草案,、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案的整體性和可行性。(___11月28日前完成)

10,、方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)初審意見,，按照分工，修改完善各項(xiàng)草案,，補(bǔ)充專項(xiàng)行動計(jì)劃的績效管理部分,，以與《__公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》、《__公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃》和《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》保持協(xié)調(diào),。同時(shí),，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則(____)》。(經(jīng)營團(tuán)隊(duì),，12月5日前完成)

11,、團(tuán)隊(duì)審定：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終審，主要審查總體方案,、配套方案之間的一致性,、協(xié)調(diào)性和各項(xiàng)方案的可行性。(經(jīng)營團(tuán)隊(duì),，12月10日前)

12,、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過再修訂后，至遲于12月20日發(fā)布,，____年1月1日起執(zhí)行,。(經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，總裁辦,，12月20日前)

13,、建立機(jī)制：總裁辦根據(jù)整個(gè)年度計(jì)劃的編制、審查過程,，編制并出臺《年度經(jīng)營計(jì)劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》,。(總裁辦，12月30日前)

上述內(nèi)容和步驟,，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟,，實(shí)際執(zhí)行過程中可以作相應(yīng)的調(diào)整,，但是，完成時(shí)間只可提前不得延后和逾期,。

按照上述分工，各部門編制的專項(xiàng)行動計(jì)劃,，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：

1,、____年度工作的簡要回顧

2、____年經(jīng)營環(huán)境分析(優(yōu)勢,、挑戰(zhàn),、機(jī)會和威脅)

3、____年行動目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo)

4,、____年關(guān)鍵行動和措施

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表篇十二

為貫徹公司“圍繞市場,、解放思想、適度調(diào)整,、穩(wěn)妥求進(jìn),、高質(zhì)低耗、創(chuàng)收增效”的精神,，使公司內(nèi)部競爭機(jī)制與市場競爭機(jī)結(jié)合,。根據(jù)公司目前實(shí)際狀況，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度,，向程度化,、正規(guī)化的發(fā)展，實(shí)行全員全過程的指標(biāo)考核與將扣,，使公司員工人人有責(zé)任,，個(gè)個(gè)有指標(biāo)，嚴(yán)格考核與獎(jiǎng)懲及全生產(chǎn)過程的協(xié)接監(jiān)督,，達(dá)到上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)的目的,；嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員，以崗定資,，實(shí)行高額浮動工資的制度,，迫使公司干部員工在危機(jī)感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān)，爭完指標(biāo),，為全面完成xx年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而共同奮斗,。

以噸絲工資為基礎(chǔ)，公司員工一律接受指標(biāo)考核,，執(zhí)行以崗定資,，以質(zhì)計(jì)件，以產(chǎn)計(jì)酬,，多勞多得的原則,。

1、公司全員獎(jiǎng)金一律與一、二車間的三大指標(biāo)掛鉤,，（滿負(fù)荷生產(chǎn)情況下）取一,、二車間定崗人員平均獎(jiǎng)金的平均值去計(jì)算。產(chǎn)量低于2,、8噸（25天）,，非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤，超產(chǎn)獎(jiǎng)僅繅絲工享受（超產(chǎn)獎(jiǎng)基本工資不浮動）,。

2,、整理車間的獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與一車間定崗人員的平均獎(jiǎng)金去計(jì)算,；廠絲復(fù)整組的工資,、獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與二車間的產(chǎn)量,、消耗掛鉤,，并按二車間定崗人員的平均值去計(jì)算。

3,、鍋爐車間設(shè)安全獎(jiǎng),，人均（除軟化工）20元。

4,、各車間主任,、副主任的獎(jiǎng)金按車間人均獎(jiǎng)金200、150%去計(jì)算,。

5,、學(xué)徒期改為兩個(gè)月，生活費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定,?？壗z一、二車間,、整理車間新增學(xué)徒工,，根據(jù)個(gè)人繅作技術(shù)，提前上崗者,，可套入計(jì)件工資計(jì)算,，徒工工資由公司負(fù)擔(dān)；鍋爐,、綜合,、煮繭、打包新增人員,，實(shí)習(xí)期為半月,，徒工工資由車間負(fù)擔(dān),；非生產(chǎn)性新增人員，實(shí)習(xí)期為半月,，工資由公司負(fù)擔(dān),。

實(shí)行全員全過程的質(zhì)量監(jiān)督考核，并履行簽字手續(xù),，上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé),，下道工序有權(quán)對上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收與反饋，對于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收,，并按程序報(bào)請職能部門（生產(chǎn)科、檢驗(yàn)室）進(jìn)行仲裁,，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)懲,。

世紀(jì)之初，公司董事會立足現(xiàn)狀,，從可持續(xù)發(fā)展的解度,，充分醞釀、決定,。

1,、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購,，保證蠶?；氐姆€(wěn)定發(fā)展。

2,、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產(chǎn)線的改造工作,，做到有計(jì)劃、有落實(shí),。

3,、進(jìn)一步做好財(cái)務(wù)工作，加快資金周轉(zhuǎn)率,、利用率,，做到所有帳目清晰，日清月結(jié),。

年度經(jīng)營計(jì)劃

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表篇十三

時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間到了年底。嶄新的一頁即將翻開,，綜合公司現(xiàn)況,，特制定20xx年各部門工作計(jì)劃如下：

一、 市場部

只有加大市場開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個(gè)途徑完成：

(1) 注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用,。因此，首要工作是市場部的建立,。市場部計(jì)劃招聘商務(wù)代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn)，可通過正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場部下發(fā)任務(wù),，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司,。

(2) 有針對性的在目標(biāo)市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋),，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成,。

(3) 與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息,。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知,。

二：設(shè)計(jì)部

設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口，而設(shè)計(jì)師則是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵,。因此在新一年里,，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：

(1)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí)。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名,，若在市場部充實(shí),，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的,。在新一年里,，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招聘設(shè)計(jì)師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗(yàn))，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì),、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生),。招聘工作由設(shè)計(jì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作,。公司年后正式上班前十日入職,，培訓(xùn)時(shí)間為十日,。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)知識、設(shè)計(jì)師談單技巧外,，還要結(jié)合市場部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細(xì)信息等，以便于日后工作的開展,。

(2) 由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師,、設(shè)計(jì)師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度,，提高工作績效,。

(3) 據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零,，上門客戶簽單率為十分之一,。公司熟人，熟人介紹相應(yīng)成功率較高,。綜合各個(gè)因素,，設(shè)計(jì)部在市場部完善的基礎(chǔ)上,，計(jì)劃第一個(gè)月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一,，按照市場部一個(gè)月三十個(gè)準(zhǔn)客戶的反饋信息量，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個(gè);由于上門客戶具備主觀意識強(qiáng),，意向明確,，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設(shè)計(jì)部計(jì)劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數(shù)為兩個(gè);公司熟人,，熟人介紹，優(yōu)勢更大,，除去不可控因素,，設(shè)計(jì)部計(jì)劃簽單率為十分之五。綜上所述,，以此類推,，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個(gè)，設(shè)計(jì)部第一個(gè)月簽單完成量為十五萬,。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后,，設(shè)計(jì)部力爭在三個(gè)月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。

三：工程部

(1) 工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé),將工作任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。

(2) 招聘三個(gè)施工隊(duì),，其中至少要有一到兩個(gè)外地的施工隊(duì)。并和施工隊(duì)簽訂長期的合作合同,，利于公司管理,。

(3) 制定更完善的工地管理制度,、獎(jiǎng)罰制度。加大工地整體形象宣傳力度,，統(tǒng)一施工隊(duì)伍著裝,，注重隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng)，完善施工流程,，突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念,。

四：公司內(nèi)部管理整改方案：

(1) 行政人員工作調(diào)整。除日?？记?，公司內(nèi)部資料、客戶檔案管理外,，在做好量房紀(jì)錄,，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上，還要協(xié)助市場部,、設(shè)計(jì)部做好客戶談單進(jìn)度的跟蹤工作,。

(2) 在公司內(nèi)，除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶外,，其他部門均應(yīng)只起到一個(gè)引導(dǎo)作用,，不跟客戶談過多的裝修、設(shè)計(jì)方面的話題,。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務(wù),。我是公司的客服人員,，請您稍等片刻，我會安排公司設(shè)計(jì)部專業(yè)的設(shè)計(jì)師來為您解答疑問,。如果客戶到店面咨詢,，行政人員可以說：您好，請?jiān)跁蛥^(qū)稍等片刻,。公司會安排專業(yè)的設(shè)計(jì)師來接待您,。之后的工作交給設(shè)計(jì)師來處理即可。

(3) 公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域,，嚴(yán)禁一切與工作無關(guān)的活動,。公司內(nèi)部的每一個(gè)員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象。在店面內(nèi)除對客戶外,，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名,。部門不同,，分工不同,，每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位，上班時(shí)間禁止串崗,，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

(4) 有關(guān)公司的施工管理手冊，材料供應(yīng)商資料,，工長資料,，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理,。

(5) 公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工,，均可得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵(lì)公司每一位員工行動起來,，全民皆兵,。

(6) 在條件允許的情況下，針對公司店面形象,、布局,、工作區(qū)域，必要做出整改,。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表篇十四

今年計(jì)劃總收入40.75萬元,，計(jì)劃支出35.75萬元,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬元,。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入：

(1)賓館計(jì)劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費(fèi)3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務(wù)輸出收入11萬元

總計(jì)收入40.75萬元

計(jì)劃支出費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動保險(xiǎn)4.3萬元

(4)勞動保護(hù)0.65萬元

(5)電話費(fèi)0.5萬元

(6)差旅費(fèi)0.8萬元

(7)辦公費(fèi)0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金3.5萬元

(10)招待費(fèi)1.5萬元

總計(jì)劃支出為35.75

1.金湖賓館

為了鼓勵(lì)整個(gè)經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競標(biāo)承包,，在現(xiàn)有狀態(tài)下,，標(biāo)底為10萬元人民幣。若局里作出計(jì)劃,，對賓館投資,，進(jìn)行一定程度的改造，或填補(bǔ)一些用品,、設(shè)備及線路改造的情況下,，標(biāo)底為12萬元人民幣。首先,，我們先開一個(gè)全體員工參加的動員大會,，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識,，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的,，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅,，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果,。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,，自己壯大自己,，將來能夠完完全全地獨(dú)立起來。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館,，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃,。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標(biāo),，用社會的力量來管理金湖賓館,。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工,，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān),。

雖然我們計(jì)劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制，但是在管理上不能以包帶代管,，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去,，掌握賓館的經(jīng)營情況，及時(shí)回流資金,，為金湖賓館的經(jīng)營當(dāng)好參謀把好關(guān),。

在安全上，做到每周一次安全會,，一周進(jìn)行一次安全檢查,，做到開會、檢查必有記錄,，做到安全第一,，預(yù)防為主。對治安綜合治理上,，也是做到每會必講,，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝,，減少員工與員工,、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾,。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力。

2.船只管理

今年我們實(shí)行的政策，還是像以往一樣,，實(shí)行公開競標(biāo),。先對公司內(nèi)部員工公開招標(biāo)，實(shí)行競標(biāo)上崗,，競標(biāo)底價(jià)分別為2.5萬元,、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi)),。如公司內(nèi)部沒有人競標(biāo)或沒有完全競標(biāo),，再對局內(nèi)職工招標(biāo)，如局內(nèi)沒有人競標(biāo),，再對離退休人員招標(biāo),。

對船只的管理上，尤其在安全上,，必須遵守國家,、省、市有關(guān)條文規(guī)定,，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行,。在公司的管理上，雖然屬承包性質(zhì),，在簽合同上對各項(xiàng)要求都得嚴(yán)格,，公司也不能對其放之不管。對船只,、船員的管理上,，做到定期、不定期的檢查,、督促工作,，爭取把隱患消滅在萌芽中。

3.上壩收費(fèi)

在上壩收費(fèi)上,，我們想延續(xù)原有的方式,，對全局進(jìn)行公開招標(biāo),，競標(biāo)上崗,，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價(jià)為3萬元人民幣,。

4.綠化工作

今年在綠化上實(shí)施的辦法是分片劃分,，分配到人，依據(jù)工作量掛牌管理,，做到經(jīng)常檢查,、經(jīng)常督促，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入。春季最早的兩項(xiàng)工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,，按局里的要求,，完成局計(jì)劃的所有任務(wù)。

5.房屋出租

今年的房屋出租,，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同,，把到期的合同全部重新招標(biāo)租賃，尤其是飯店那一棟房子,，以前有的租房者拖欠房租很長時(shí)間,，有的現(xiàn)在還沒有還清，所以重新招租,，簽字交錢,。

在管理上，計(jì)劃列出一個(gè)大表格,，標(biāo)明哪一棟,、哪一戶租房者是誰、租期,、租金等等,，及時(shí)管理到位。對租房者及房屋進(jìn)行定期,、不定期的檢查,，預(yù)防不安全事故的發(fā)生。

6.果園管理

今年春季計(jì)劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補(bǔ)齊樹苗,，以保證果園樹木的完整度,，抓好冬春的修剪工作，認(rèn)真修剪,，調(diào)節(jié)結(jié)果量,，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進(jìn)行,，使收入有保證,，也使果園生產(chǎn)有后勁。

7.勞務(wù)輸出

今年抓緊對勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育,，提高出勞務(wù)人員的素質(zhì),，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。因?yàn)槌鰟趧?wù)人員在外代表了公司形象,，如出勞務(wù)人員工作干不好,，被退回，不僅僅影響他個(gè)人,，也影響整個(gè)公司的形象和收入,，影響職工工作的安置,。

8.豬場管理

在履行合同的同時(shí)，加大收繳力度,，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來,，殺了給職工分肉，用來回流資金,，盡最大努力地回收其所占用的資金,。

9.職工培訓(xùn)

今年對集體職工的教育培養(yǎng)訓(xùn)上，鼓勵(lì)集體職工發(fā)揮自己的潛力,，積極地參與各項(xiàng)工作的承包,，來展示自己的能力，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才,，逐步使他們走向自己管理自己,、自己壯大自己的道路。

還有一個(gè)就是今年大集體管理委員會到屆,，重新選舉大集體管理委員會,，充分發(fā)揮管理委員會的積極作用，讓他們參政議政,，提出合理化建議,，起到集體的作用。主要事情,、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實(shí)施,，增加透明度。

以上就是經(jīng)營公司200__度的

工作計(jì)劃

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表篇十五

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將2010年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各單位、各部門和各級干部的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入3800萬元，增長率93%,，保底銷售收入2000萬元,；年度稅后利潤580萬元，增長率228%,，稅后利潤率15%,，資產(chǎn)回報(bào)率20%，保底利潤300萬元,。 在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

銷售目標(biāo)細(xì)分表 （計(jì)算單位：萬元,，人民幣）

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶,、爭取訂單。對此,，應(yīng)采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵(lì)全體員工參與營銷工作,。

2．發(fā)達(dá)商場和劉閣商場必須整合各項(xiàng)資源，在20xx半年,，采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。

3．公司市場的主攻方向是政府協(xié)議供貨和投標(biāo)工程的簽約為目標(biāo)市場策略,。

4．建筑模板市場

應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計(jì)劃10家,，力爭12家）,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場占領(lǐng)九縣一市房地產(chǎn)建筑模板,。

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì),、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1．辦公家具為主打產(chǎn)品,，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做輔助材料為主（如柜身及門板）,。

2．民用市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1）針對民用產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二、三級市場,，適度擴(kuò)充2,、2、3系列,，必要調(diào)整4,、5、6系列,，少量改進(jìn)7,、8、9系列,，增加低價(jià)位烤漆系列,、中價(jià)位實(shí)木系列。,。

2）針對上民用產(chǎn)品,，推行“整合資源,、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略,，以行業(yè)低價(jià)位推廣產(chǎn)品,，新上茶幾批發(fā)產(chǎn)品,。

3．生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營，好居家”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強(qiáng)的號召力,；同樣，經(jīng)過多年的運(yùn)作,，“好居家”也已成為“公司”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,，在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,，20xx年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用平面,、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向省外市場,。

1．公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)3800萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn)。

2．生產(chǎn)中心作為二線部門,，理應(yīng)成為辦公和民用營銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動,。

3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi),。

“服務(wù)、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心2007年的三大任務(wù),。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進(jìn)：以《2010年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一、二線用人需求,；建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃,，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位,。

2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4．建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理,、分層考核的原則，20xx年1月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核,；至遲于20xx年4月1日起，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

市場競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施；公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心,。

1．由人力資源總監(jiān)主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源,，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,，用6個(gè)月時(shí)間,，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2．按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源,，在廣告、人力,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1．逐步下放費(fèi)用審批：在2010年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)（廠長）,，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制,；財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。

2．主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動,，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

3．整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo),，對工商,、銀行、稅務(wù),、資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。

4．建全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系,，重點(diǎn)關(guān)注物流活動背后的財(cái)務(wù)信息流,。

1．由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2．由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長）負(fù)責(zé)，20xx年2月20日前,，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實(shí)施歸口管理,。

3．由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，20xx年2月20日前,，出臺《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

4．由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。

5．由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果,。

公司高層清醒地認(rèn)識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力,。

生產(chǎn)管理的.流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

行動,，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要,；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談。

公司要求,，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰,。

追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,，都是贏得市場，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤,。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化,，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時(shí),，對于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工，采取主動讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有從業(yè)人員,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動,，投身“打造高效好居家，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),！