時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性,。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

公司年度經(jīng)營計劃表篇一

20__年,，《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范gbt50319-20__》將要全面實施,，《江蘇省建設(shè)工程施工階段監(jiān)理現(xiàn)場用表(第五版)》已進(jìn)入征求意見階段，《江蘇省水運工程質(zhì)量管理統(tǒng)一用表(20__版)》在20__年10月開始施行,。近幾年,，國家及地方已新出,、修訂了大量的法規(guī),、規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)等,，對建設(shè)工程的質(zhì)量及綠色建筑、綠色施工方面提出了很高的要求，政府及相關(guān)行政主管部門的監(jiān)管也越來越嚴(yán)格,。監(jiān)理企業(yè)必須加強(qiáng)自身素質(zhì)的進(jìn)一步提升，努力與時俱進(jìn)才能適應(yīng)新的形勢,。對于監(jiān)理行業(yè)來說,，這既是一種挑戰(zhàn)也是一種契機(jī),，所以對新形勢的跟進(jìn)和相關(guān)規(guī)范的學(xué)習(xí)顯得尤為重要,。

(二),、總體思路及工作重點根據(jù)以上分析,，總工辦(工程部)20__年工作思路如下：

1,、繼續(xù)關(guān)注新法規(guī)、規(guī)范,、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)的更新動態(tài),，做到及時收集，及時發(fā)布;

2,、繼續(xù)對總工辦技術(shù)資料庫進(jìn)行更新,、整理，更好的為一線服務(wù);

4,、加強(qiáng)對監(jiān)理資料的管理,，做到開工前提供所需要的模板、過程中主動詢問,、收尾時及時提示(但前提是希望項目有指定資料員,，這項工作方可有的放矢)，盡可能使竣工資料按時,、按質(zhì)移交,。

5、加強(qiáng)對公司網(wǎng)站的管理與相關(guān)人員的溝通，以便提供相關(guān)監(jiān)理工程圖片,，新的一年我們會加強(qiáng)這塊對外窗口的添補,。

6、積極學(xué)習(xí)法規(guī),、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)等,。

(三)對公司的建議

1、建議對監(jiān)理項目設(shè)立資料員一站到底制;

2,、建議制定總監(jiān)最終資料移交質(zhì)量考核制;

3,、建議公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際情況妥善解決部門負(fù)責(zé)人缺失的問題。

公司年度經(jīng)營計劃表篇二

各位股東：

大家好!

今天我們一起來共同總結(jié)過去,，商榷明年的工作計劃與發(fā)展規(guī)劃,。此時此刻，我想在座的各位股東會有與以往不同的感觸和心情,。是全球金融危機(jī)蔓延,、國內(nèi)外市場低迷、全球經(jīng)濟(jì)萎縮的一年,，我國的社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)也受到了不同程度的影響,。同時我們也毫不例外的受到了十分嚴(yán)重的沖擊，從目前的市場情況來看,，艱難的路可能還會更長,。金融危機(jī)給我們帶來了巨大的困難和挑戰(zhàn)，我們唯一的選擇就是要堅定必勝信心,，頑強(qiáng)拼搏,，苦練內(nèi)功，同舟共濟(jì),、共度時艱,。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過來，我相信：黑暗過去,，黎明的早晨不久就會到來,，柳暗花明的轉(zhuǎn)折就在前方。實踐證明,，只要大家精誠團(tuán)結(jié)，任何困難都是可以戰(zhàn)勝的;堅持就是勝利,。

下面,，我就公司的各項工作做一下總結(jié)，同時就明年計劃以及各項工作談?wù)勔庖姾鸵?，不?dāng)之處請審議指正,。

一、20xx年工作總結(jié)

(一)調(diào)整經(jīng)營策略，加強(qiáng)銷售管理,，營銷取得重大進(jìn)展

20xx年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營總體特點是：合同量不足,，產(chǎn)品交貨期短，產(chǎn)品成本居高不下,，產(chǎn)品價格走低,。在巨大的市場壓力面前，全體營銷人員毫無畏懼,，堅定信心,，苦煉內(nèi)功，應(yīng)對挑戰(zhàn),，真抓實干,，各項工作都取得了重大進(jìn)展。

1.首先加強(qiáng)營銷管理,，抓重點找賣點,，積極開拓新的風(fēng)機(jī)市場，實現(xiàn)了重大突破,。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來最大的出口訂單1270萬元;與茌平信發(fā)集團(tuán)信源電廠簽訂了目前我公司配套最大鍋爐(520t/h)鼓引風(fēng)機(jī);與中鋼集團(tuán)簽訂的用于昆鋼260m2燒結(jié)用y4-73no32.5f大型脫硫增壓風(fēng)機(jī);與安陽阜新鋼鐵集團(tuán)簽訂的50噸轉(zhuǎn)爐一次除塵風(fēng)機(jī)整套轉(zhuǎn)子合同;與河南濟(jì)鋼簽訂的用于60萬噸球團(tuán)配套的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)合同,。新的客戶給予了新的要求，帶來了新的發(fā)展機(jī)遇,，這些合同的簽訂為企業(yè)今后開拓新市場和加快新產(chǎn)品的開發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗,。

2.應(yīng)對市場的變化，積極地調(diào)整銷售營銷策略,。把原來不愿意接的小風(fēng)機(jī)合同接下來,，努力增加市場份額;同時為了規(guī)避風(fēng)險，有選擇性的訂貨,。在招標(biāo)過程中,，對每一個項目都要事前做到細(xì)致的調(diào)查，充分了解用戶項目的詳細(xì)情況,、資金的情況和該用戶的誠信度,，做到心中有底;在簽訂合同過程中仔細(xì)研究每個條款，特別是對分期付款,，付款時間,、違約責(zé)任等給予充分關(guān)注。對過去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商,，不盲目簽訂購銷合同,，努力把風(fēng)險降到了最低限度，如14年簽訂的汾西礦業(yè)714萬元合同,，國宏化工352萬元合同,，河北環(huán)科32.6萬元合同,，四川和邦86萬元合同以及今年內(nèi)蒙古雙欣385萬元合同，鄒平齊星185萬元合同,，對于重要的條款如管轄等都進(jìn)行重新商榷,，形成了有利于我方的新約定。

3.為了適應(yīng)殘酷的市場競爭,，加強(qiáng)了對營銷人員的教育培訓(xùn),，提高了營銷人員的業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)，努力打造學(xué)習(xí)型,、知識性型,、專業(yè)型的營銷團(tuán)隊。目前,，努力鉆研業(yè)務(wù)知識在營銷部門已蔚然成風(fēng),。一個個優(yōu)質(zhì)大額合同的簽訂體現(xiàn)了我們銷售隊伍綜合能力和整體素質(zhì)在不斷的提高，尤其是強(qiáng)烈的責(zé)任感,、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務(wù)技巧在今年的工作中充分展現(xiàn)出來了,。

4.加大清欠的力度，緩解公司資金周轉(zhuǎn)的壓力,。楊董事長常提到的合同90%的貨款都是過手的錢,，真正能用的錢就是10%的質(zhì)保金，一留就是一年或是更長時間會給公司在資金周轉(zhuǎn)帶來巨大壓力,。在金融危機(jī)和各行企業(yè)都捂緊錢袋子的情況下,，14年的清欠工作完成的較好，實現(xiàn)了回款額度大于合同額,，也是歷年清欠力度落實最有力的一年,。這也反映出廣大銷售人員具有識大體顧大局、愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)風(fēng)貌和開拓進(jìn)取,、知難而進(jìn)的工作精神,。

(二)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，新產(chǎn)品開發(fā)取得重大突破

企業(yè)產(chǎn)品要想長期立于不敗之地,就需要長期的大面積的占有的市場,，就需要不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，這也是企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路,。沒有順應(yīng)市場需要的產(chǎn)品,，沒有創(chuàng)新，企業(yè)生存之路就會越走越窄,，市場競爭力會越來越弱,。銷售市場低迷的同時也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開發(fā)帶來了契機(jī)，我們技術(shù)部門的工作人員清楚地認(rèn)識到這點,，他們借金融危機(jī)變壓力為動力,，變挑戰(zhàn)為契機(jī)。技術(shù)部門一手抓市場,，協(xié)助銷售各部門應(yīng)對市場競爭,，為營銷人員提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù);一手抓研發(fā)，與清華大學(xué)聯(lián)合開發(fā)研制了高效節(jié)能風(fēng)機(jī),，并將新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)確定在循環(huán)流化床電站,、冶金、大型通用除塵風(fēng)機(jī)和技術(shù)含量高,、附加值高的專用風(fēng)機(jī)上,。14年研制的7-27、7-45兩大系列16個規(guī)格的高效節(jié)能風(fēng)機(jī)已經(jīng)初見成效,。根據(jù)市場的需要已投入生產(chǎn)的達(dá)30多臺,。其中7-27系列風(fēng)機(jī)已經(jīng)通過了沈鼓“機(jī)械風(fēng)機(jī)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監(jiān)督檢測中心”的測試認(rèn)證。該產(chǎn)品已達(dá)到了國家要求的節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)(85%以上),，實測值為86.4%,。另外我們技術(shù)人員自主研發(fā)的為河南濟(jì)鋼60萬噸球團(tuán)設(shè)計的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)已安全投入運行2個多月，從而結(jié)束了我們公司不能設(shè)計球團(tuán)線用耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)的歷史,。技術(shù)部門還通過借鑒國外風(fēng)機(jī)先進(jìn)的技術(shù),，對我公司產(chǎn)品如風(fēng)機(jī)密封、耐磨設(shè)計方面進(jìn)行改造,，取得了很大的進(jìn)展和突破,，為研發(fā)100~120噸大轉(zhuǎn)爐煉鋼用一次除塵風(fēng)機(jī)積累了寶貴的經(jīng)驗。在老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設(shè)計中為進(jìn)一步落實通用化和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計工作做了大量而細(xì)致的工作;也為今后設(shè)計規(guī)范化和科學(xué)化管理奠定了基礎(chǔ),。

(三)克服實際困難,，精心組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量按時完成生產(chǎn)任務(wù)

市場經(jīng)濟(jì)的特點之一是以銷定產(chǎn),，買方市場決定賣方市場,。如何保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重。我公司自西廠機(jī)加工車間整體搬遷到東廠區(qū)來,，本來就狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場地變得更加擁擠不堪,。雖然我們不斷地添置了一些設(shè)備，但整體的設(shè)備加工水平差,。在這種情況下廣大的一線干部職工克服了各種困難,，任勞任怨，沒有條件自己努力創(chuàng)造條件,，實施精品工程,。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式,，保證了合同的一一兌現(xiàn),，為企業(yè)贏得了客戶和市場;同時為保證資金的回籠爭取了必要的條件,。質(zhì)量是企業(yè)的生命。生產(chǎn)部門對加強(qiáng)了對職工學(xué)習(xí)培訓(xùn),，組織了技能比武等各種活動,，強(qiáng)化了職工的質(zhì)量意識，同時進(jìn)一步落實了質(zhì)量責(zé)任,，加強(qiáng)了質(zhì)量管理,，使產(chǎn)品質(zhì)量比去年有了明顯的提高。

(四)改進(jìn)采購管理,，降低運營成本,，保證充足供應(yīng)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

“市場是殘酷的無情的;市場的需求我們左右不了，但我們能適度捂緊自己的錢袋子,，扎實地做好本職工作,，努力降低成本，就能渡過難關(guān),?！惫?yīng)處鄭處長是這樣說的，也是這樣做的,。在他的帶領(lǐng)下,，供應(yīng)處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運營成本的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)原材料及所有配套物資的采購管理工作,。第一,、以節(jié)約資金為標(biāo)準(zhǔn)，對大宗的配套物資如電機(jī),、液力機(jī)等通過招標(biāo)和議標(biāo)相結(jié)合方式進(jìn)行采購;對于小宗物資采取貨比三家后進(jìn)行采購,。1~12月份累計為公司節(jié)約采購成本82.58萬元。第二,、以滿足需求為標(biāo)準(zhǔn),，對所采購的物資倉儲庫存物資進(jìn)行計劃管理。并根據(jù)合同要求制定每個月的物資采購計劃,，既要保證滿足需要,，又要減少庫存。同時完善了物資采購合同管理制度,，增強(qiáng)了公司規(guī)避市場風(fēng)險的能力,。第三、供需雙方是互惠互利雙贏的關(guān)系,，為了得到供貨方的信賴,，保證供應(yīng)的連續(xù)性，供應(yīng)人員做了大量而細(xì)致的工作,，以廉潔自律的形象時刻維護(hù)公司的利益,，得到了廣大供應(yīng)商和職工的贊譽,。

(五)協(xié)力齊抓共管，共度艱難時局,，各項工作都躍上了一個新臺階

企業(yè)的發(fā)展與建設(shè)是一個系統(tǒng)工程,，楊董事長在多年前就曾把企業(yè)形象地比喻成一臺完整運行的機(jī)器,，機(jī)器上的任何一個零件出了問題,，機(jī)器都會受損停下來，公司各職能部門都是企業(yè)不可分割的組成部分,，是一個有機(jī)的整體,。哪個部門出了問題都會直接地影響公司的正常運轉(zhuǎn)，造成經(jīng)濟(jì)損失,。因此20xx年度取得的工作成績是公司上下共同努力的結(jié)果,，是各個部門齊抓共管、通力協(xié)作的結(jié)果,。

質(zhì)檢處自改制以來,，公司對其部門人員做了充實和調(diào)整，他們根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備狀況等實際條件,，從實際出發(fā),，制訂、補充,、完善和細(xì)化了質(zhì)量控制過程相關(guān)規(guī)定,，尤其是加強(qiáng)了對關(guān)鍵件外協(xié)鑄造和廠內(nèi)焊接、平衡等特殊工序的質(zhì)量監(jiān)控,，使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大的提高,。通過貫徹和落實iso9001質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，職工的質(zhì)量意識有了根本性的.轉(zhuǎn)變,，產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高,，客戶反映良好。

售后服務(wù)也是我公司銷售工作的延伸,，對于延伸擴(kuò)大銷售市場和提高我公司的知名度和美譽度有著極其重要的意義,。我公司售后服務(wù)人員長期奔波在外，勤勤懇懇,，忍辱負(fù)重,，任勞任怨，跟蹤客戶,，做了大量的安裝調(diào)試和技術(shù)指導(dǎo)工作,，并為產(chǎn)品改進(jìn)搜集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議,，在贏得了用戶的理解和諒解的同時,，也為公司贏得了信譽和市場,。

合格的產(chǎn)品離不開性能精良的加工設(shè)備，而我們的現(xiàn)有設(shè)備大部分都是幾十年前的老設(shè)備,，為了保證產(chǎn)品的加工精度,，設(shè)備維修人員通過小修、大修對現(xiàn)有的剪板機(jī),、離子切割機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行及時的維護(hù),，并對部分起重機(jī)、大型壓力機(jī)等主要生產(chǎn)和輔助設(shè)備進(jìn)行了升級和改造,，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn),，這是設(shè)備管理的最大成績，沒有他們背后默默無聞的艱辛付出,，公司的生產(chǎn)就不能保證,。

企業(yè)改制以后，車輛承包到個人,，車隊人員成了名副其實的個體戶,。車隊陳隊長身兼數(shù)職，不但負(fù)責(zé)產(chǎn)品運輸報價,、落實車間成品庫是否具備裝車條件,，還要聯(lián)系安排車輛及裝車等，既是隊長,，又是協(xié)調(diào)員,，又是裝卸工。工作不分晝夜,，無怨無悔,，被評為20xx年度最感動人物理所當(dāng)然;我們應(yīng)為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰。

公司黨政等各職能管理部門,，擔(dān)負(fù)著公司上下內(nèi)外方面的協(xié)調(diào),、管理、服務(wù),、安全等工作,，日常工作繁忙而重要。這些職能部門始終把服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營作為自身工作的出發(fā)點,，為廣大職工辦事認(rèn)真認(rèn)真,，在與土地規(guī)劃局、銀行,、稅務(wù)局等外部部門工作聯(lián)系中,，他們認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策，熟知本職業(yè)務(wù)，并以處事嚴(yán)謹(jǐn)和誠實可信贏得了各方面的大力支持,。在公司資金周轉(zhuǎn)困難時,，他們心系公司，經(jīng)多方面努力,，成功為公司貸款1000萬元,，從而解決了企業(yè)資金匱乏的大難題，也解了燃眉之急,，為公司正常生產(chǎn)經(jīng)營,，創(chuàng)造了必要的前提條件。

二,、20xx年工作思路及工作安排

在楊董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，企業(yè)改制成功，并解決了歷史遺留的諸多問題,，使企業(yè)輕裝上陣。十年來的歷程,，我們一路走來非常成功,，也非常艱辛。從年產(chǎn)值多萬發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規(guī)模,，企業(yè)經(jīng)營管理有了顯著地改觀,，綜合實力有了明顯提高。機(jī)遇前所未有,，挑戰(zhàn)也前所未有,。明年企業(yè)面臨的形勢將更加嚴(yán)峻和復(fù)雜，我們?nèi)绾螒?yīng)對,，企業(yè)各職能部門如何開展工作,。我談一談思路和意見。

(一)20xx年工作思路

1.以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo),，堅持以人為本,，以企業(yè)經(jīng)營為中心，努力轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念,，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢以及企業(yè)的實際情況,，制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計劃和目標(biāo)，用敢于探索和循序漸進(jìn)的辦法解決企業(yè)前進(jìn)中的問題,，全面提高干部的管理水平和能力,。

2.結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)政策，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,，完善技術(shù)創(chuàng)新激勵機(jī)制,，推動技術(shù)革新，走依靠技術(shù)常新為企業(yè)增效的路子。

3.質(zhì)量是管理的關(guān)鍵,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心,，力爭用三年時間把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌。

4.建立健全工作標(biāo)準(zhǔn)及各項考核制度,，完善現(xiàn)代化企業(yè)制度,，進(jìn)一步推動公司穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展。

5.通過各種途徑和有效地管理措施,，努力降低產(chǎn)品成本,，提高經(jīng)濟(jì)效益。

(二)20xx年主要工作安排

1.今年的銷售合同計劃為7550萬元(其中配套部分預(yù)計4000萬元)產(chǎn)品噸位2400噸,，這個對我們來說不過是保生存略有盈利的一個計劃數(shù),，即使這樣的目標(biāo)任務(wù)，也需要我們下一番苦功夫,，首先銷售部門要擔(dān)當(dāng)重任,，要努力研究市場變化制定靈活的營銷策略，研究和分析在瞬息萬變的商戰(zhàn)中如何努力提高市場占有率,，想辦法提高合同的簽訂質(zhì)量,，尤其注重價格和回款質(zhì)量)。高質(zhì)量合同是要力爭實現(xiàn)的,，低價位是不得已而為之,，有些是客觀條件所決定的，我認(rèn)為有些也與我們銷售人員的綜合素質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關(guān)系,，另外建議在明年涉及到大的項目產(chǎn)品招標(biāo)前,，必須充分分析招標(biāo)過程中的各個環(huán)節(jié)，要對整個過程要有全面預(yù)測,，對于招標(biāo)方提出的問題及要求,，如價格、質(zhì)量,、技術(shù),、服務(wù)等，做出及時準(zhǔn)確的判斷,，從而提高中標(biāo)率,。為了更好的適應(yīng)市場，應(yīng)需進(jìn)一步加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)工作,，使他們成為既有神通廣大的社會關(guān)系,，又具有專業(yè)知識和良好的職業(yè)道德的有用人才，這也是銷售工作建設(shè)發(fā)展的方向,。

2.在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新方面,，技術(shù)部門應(yīng)進(jìn)一步以市場為導(dǎo)向，采取走出去請進(jìn)來的辦法，加強(qiáng)對風(fēng)機(jī)先進(jìn)技術(shù)信息的搜集,、先進(jìn)技術(shù)的消化吸收,，以我所用。今年董事會已研究討論過,，對技術(shù)人員在產(chǎn)品創(chuàng)新,、設(shè)計、工藝方面做出重大貢獻(xiàn)的給予重獎(通過獎勵使他們的勞動成果與待遇相適應(yīng)),，以此推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的步伐,。

3.今年的質(zhì)檢工作非常艱巨，今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合格率比往年提高了0.4%,，要想確保提高這個數(shù)字,，需要我們的質(zhì)檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力。隨著企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模,，要逐漸加大對質(zhì)檢檢測設(shè)備的投入,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，要進(jìn)步加大力度落實iso9001的質(zhì)量認(rèn)證工作,，重在抓落實,，從而提高企業(yè)整體質(zhì)量水平，力爭用三年的時間把產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品,。

4.“產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來的，而不是檢驗出來的”,，這些話寓意深遠(yuǎn),，可以說生產(chǎn)部門肩負(fù)著提高產(chǎn)品質(zhì)量的重責(zé)大任，也需要進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量管理,。我們這幾年來,，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，掌握了多項先進(jìn)的焊接工藝方法和耐磨工藝,，并積累了寶貴經(jīng)驗,。我想隨著廣大職工干部質(zhì)量意識的提高和有效控制質(zhì)量管理辦法的落實，我們的制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量會越來越高,。

5.企業(yè)的發(fā)展需要必備的硬件設(shè)施,，更需要先進(jìn)的管理軟件來支撐，與同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)相比,，我們的生產(chǎn)裝備和條件落后很多,，就管理水平而言更為之汗顏。為此,，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn),，要用先進(jìn)的管理彌補硬件設(shè)施的不足。為了企業(yè)的生存與發(fā)展，要以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo),，堅持以人為本,，以企業(yè)經(jīng)營為中心，創(chuàng)新發(fā)展模式,，緊隨市場變化的新形勢,，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實提高企業(yè)的管理水平,。

回顧過去的一年,，我們經(jīng)受到了考驗，同時我們也取得寶貴的經(jīng)驗,，我相信,，只要我們堅定必勝信心，苦練內(nèi)功,，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷進(jìn)取，在楊董事長及董事會的正確指引下,，企業(yè)就一定能戰(zhàn)勝艱難險阻,，走向勝利。

請股東們審議!謝謝!

公司年度經(jīng)營計劃表篇三

1.區(qū)委,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)前檢查安全生產(chǎn)工作,。

2.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查;

3.開展元旦、春節(jié)期間的執(zhí)法檢查工作,。

4.春節(jié)期間危險化學(xué)品和煙花爆竹經(jīng)營單位安全檢查;

5.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作會議，確定安全生產(chǎn)控制指標(biāo);

2.區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府,、區(qū)直有關(guān)部門簽定安全生產(chǎn)責(zé)任書,。

3.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。

4.召開全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會議,。

5.開展雨季前非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查,。

6.20__年全區(qū)危險化學(xué)品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會議。

7. 20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

8.成品油批發(fā)經(jīng)營單位,、生產(chǎn)企業(yè)換證。

9.制定落實工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)主體責(zé)任,、實行安全生產(chǎn)分類分級管理具體實施方案,。

1.開展全區(qū)春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查。

2.召開全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作研討會,。

3.健全和完善政府行業(yè)主管部門安全監(jiān)管職責(zé)規(guī)定,。

4.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證工作。

6.擬定并印發(fā)工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分類分級管理實施方案,。

7.加油站和成品油批發(fā)經(jīng)營單位換證,、生產(chǎn)企業(yè)換證。

1.召開第二季度防范重特大安全事故工作會議,。

2.開展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查,。

4.開展劇毒品使用單位執(zhí)法巡查。

5.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案情況,。

6.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

7.督促礦山企業(yè)簽訂《20__年度礦山救護(hù)協(xié)議》。

8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證,。

9.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

10.幫助、指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營單位建立安全生產(chǎn)檔案,。

1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)月工作會議,，部署全區(qū)安全生產(chǎn)月活動。

2.制定20__年“安全生產(chǎn)月”活動方案,。

3.開展危險化學(xué)品生產(chǎn),、經(jīng)營、儲存,、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.會同經(jīng)貿(mào)、水利,、電力,、質(zhì)監(jiān)等職能部門開展電力企業(yè)安全生產(chǎn)專項檢查工作。

5.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

6.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。

7.啟用安全生產(chǎn)監(jiān)督管理升級系統(tǒng)和行政審批系統(tǒng),。

1.召開全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會議,。

2.開展全區(qū)夏季安全生產(chǎn)大檢查。

3.落實“安全生產(chǎn)月”各項工作,。

4.開展金屬與非金屬礦山,、冶金、有色金屬,、軋鋼企業(yè)專項檢查和執(zhí)法巡查,。

5.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

6.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

7月份至12月份總結(jié),。

1.上半年全區(qū)安全生產(chǎn)工作

2.申報省安全生產(chǎn)專項資金項目,。

3.開展危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營,、儲存,、使用單位執(zhí)法巡查。

4.開展加油站執(zhí)法巡查,。

5.組織檢查,、指導(dǎo)、督促各鎮(zhèn)開展貫徹落實企業(yè)主體責(zé)任,、實行行業(yè)分類分級管理方案實施工作情況,。

6.抽查全區(qū)危險化學(xué)品生產(chǎn)、儲存在建項目,。

7.檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位建立健全安全生產(chǎn)檔案情況,。

8.對區(qū)直重點企業(yè)和重大危險源單位進(jìn)行專項督查。

9.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

1.開展“紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月”活動,。

2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”知識競賽。

3.危險化學(xué)品生產(chǎn),、經(jīng)營,、儲存、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.開展礦山尾礦庫和排土場安全隱患排查整治,。

5.組織開展輕工、紡織,、涂裝,、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范情況進(jìn)行專項督促檢查工作。

公司年度經(jīng)營計劃表篇四

(一)進(jìn)一步完善健全公司各項制度,，更新投資理念,。通過多參與高等院校的相關(guān)學(xué)習(xí)課程、企業(yè)實地培養(yǎng)兩種方式,，進(jìn)一步提高公司的人才素質(zhì),，不斷更新投資理念。為公司的進(jìn)一步發(fā)展,，提供有力的人力資源保證,。

(二)進(jìn)一步探索和完善創(chuàng)業(yè)投資程序。根據(jù)財政部,、國資委,、證監(jiān)會、社?；饡?lián)合下發(fā)的《關(guān)于豁免國有創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和國有創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金國有股轉(zhuǎn)持義務(wù)有關(guān)問題的通知》,，為了規(guī)避國有股的轉(zhuǎn)持風(fēng)險,，公司將進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)投資程序并擬成立寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)投資公司。

(三)加大股權(quán)投資力度,，嘗試對區(qū)內(nèi)企業(yè)開展風(fēng)險投資,。金帆公司的重點投資方向除了跟蹤、服務(wù),、促進(jìn)企業(yè)上市外,，明年重點引導(dǎo)、服務(wù)如雪龍,、永發(fā),、弘訊科技、柯力電氣,、大港意寧以及海天精工等擬上市企業(yè)的上市前準(zhǔn)備工作,，同時將嘗試像能之光、華亞光伏等以技術(shù)創(chuàng)新為特色的高新技術(shù)企業(yè)的風(fēng)險投資,。對處于初創(chuàng)期的高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險投資,，更有利于區(qū)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，加快區(qū)內(nèi)企業(yè)上市進(jìn)程,，更好地推動區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

(四)進(jìn)一步拓寬投資的基礎(chǔ)工作范圍，更廣泛地接觸國內(nèi)各大創(chuàng)投公司,，擇優(yōu)與之建立合作伙伴關(guān)系,，為公司開展各項投資工作打好基礎(chǔ)。

(五)建立股權(quán)投資基金,，鼓勵,、引導(dǎo)、募集民間資本投向金融股權(quán)投資領(lǐng)域,，2014年初先成立金侖,、民創(chuàng)、金潤三支基金,。

(六)在2014年的工作基礎(chǔ)上,，啟動北侖區(qū)村鎮(zhèn)銀行項目，運行浙江國際船舶與船用設(shè)備交易市場,，啟動信用合作社的改制工作。

(七)進(jìn)一步接管,、規(guī)范國有資產(chǎn)的處置程序,。根據(jù)需要運作并盤活部分區(qū)屬閑置土地和政府資產(chǎn)，促成其保值增值,。

(八)嘗試參與股票二級市場的投資,，將股票投資與股權(quán)投資結(jié)合起來,，以利于把握市場方向及市場的活躍程度。

公司年度經(jīng)營計劃表篇五

企業(yè)的發(fā)展,，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用,。在新的一年里自來水公司工會把堅持服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做為工作的指導(dǎo)思想，以市場為導(dǎo)向,，以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點,，積極引導(dǎo)廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來。

1,、強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn),，不斷提高職工隊伍的整體素質(zhì)。

__年自來水公司工會把提高職工素質(zhì)作為一項重要工作納入議事日程,，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢,，有針對性地加強(qiáng)職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓(xùn)，引導(dǎo)職工不斷增強(qiáng)歷史使命感,，主人翁現(xiàn)任感,，時代緊追感,，牢固樹立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的觀念,，不斷提高市場競爭意識，產(chǎn)品質(zhì)量意識,，誠實守信意識和終身學(xué)習(xí)意識,，自覺地學(xué)習(xí)新知識,，鉆研新技術(shù)，努力培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊伍,。

2,、強(qiáng)化競爭機(jī)制，卓有成效的開展競賽活動,。

今年,，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標(biāo)，結(jié)合公司的實際,，選準(zhǔn)切入點,，強(qiáng)化競賽機(jī)制，圍繞“提高水質(zhì),，節(jié)能降耗,，安全生產(chǎn)等方面，動員和組織職工開展”“勞動競賽,，合理化建議,、崗位練兵、技術(shù)革新”等建功立業(yè)競賽活動,，力爭做到全員參加,，常抓不懈,，使競賽活動上層次，上水平,，真正收到實效,。

二、深入實施送溫暖工程,，大力扶持發(fā)展家庭經(jīng)濟(jì),，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定

穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提，是壓倒一切的硬道理,，做好困難職工的走訪,，解決他們的后顧之憂，是促進(jìn)職工隊伍穩(wěn)定的有效途徑,，工會組織做為職工群眾的生活第一知情人,、第一協(xié)調(diào)人、第一報告人,、在關(guān)心職工生活方面應(yīng)著力做好以下工作,。

1、堅持經(jīng)常走訪調(diào)查,，隨時了解掌握職工的生活狀況,，有針對性地做好扶貧解困工作。

2,、堅持重大節(jié)日的走訪慰問與日常扶貧解困工作,，盡最大努力保證職工的基本生活。

3,、做好低保工作,。

4、認(rèn)真落實各級領(lǐng)導(dǎo)的包保責(zé)任制定期走訪,，密切黨,、干群關(guān)系。

5,、抓好家庭經(jīng)濟(jì)扶持工作,，通過典型宣傳，技術(shù)培訓(xùn),，提供信息促進(jìn)家庭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

6、做好職工安康保險和女工特殊疾病保險工作,，把“好事”辦好,。

三、抓好職代會達(dá)標(biāo)升級活動，促進(jìn)民主管理工作再上新臺階

1,、堅持完善職代會制度，充分發(fā)揮職代會的作用,。

重點落實《亞光有限公司職工代表大會工作規(guī)范》,，依法行使職代會的各項職權(quán)，提升職代會質(zhì)量,，群策群力,，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

2,、堅持和完善廠(場)務(wù)公開工作制度,，認(rèn)真搞好廠(場)務(wù)公開。

3,、認(rèn)真做民主測評領(lǐng)導(dǎo)干部工作,。

4、抓好職工代表的培訓(xùn),。

5,、強(qiáng)化平等協(xié)商，集體合同機(jī)制推動企業(yè)各項式作進(jìn)程,。

平等協(xié)商和集體合同制度是工會參與調(diào)整勞動關(guān)系,，維護(hù)職工合法權(quán)益的重要手段，是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動關(guān)系問題的有效途徑,，對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義,，因此及時簽訂集體合同，監(jiān)督行政認(rèn)真履行集合合同至關(guān)重要,，集體合同要經(jīng)過職代會集體討論后簽訂,，做到內(nèi)容全面，針對性強(qiáng),，實事求是,，生產(chǎn)生活兼顧，避免形成主義,，使集體合同制度真正發(fā)揮作用,，收到實效。

四,、以提高職工素質(zhì)和工會工作整體水平為目標(biāo),，積極組織開展各項活動，增強(qiáng)工會組織的凝聚力和向心力,。

1,、繼續(xù)深入開展巾幗建功十大狀元競賽活動，在20__年扎扎實實地開展巾幗建功十大狀元競賽活動，收到了良好的效果的基礎(chǔ)上,，年,，將此項活動繼續(xù)深入開展下去。要及時發(fā)現(xiàn)典型,、選樹典型,、宣傳典型，召開總結(jié)表彰會,，以點帶面,，推動活動向縱深發(fā)展，充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用,。

2,、繼續(xù)深入開展創(chuàng)建十星級文明家庭活動

深入貫徹《社會主義公民道德建設(shè)實施綱要》，在職工和家屬中大力倡導(dǎo)遵守社會公德,，做一個好公民;恪守職業(yè)道德,，做一個好職工;弘揚家庭美德，做一個好家庭成員,。努力營造遵紀(jì)守法,、文明從業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、竭成奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣,。

3、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,，爭做知識型職工”工程,。

4、繼續(xù)深入開展再創(chuàng)模范職工之家活動,。

根據(jù)公司工會制定的《深入開展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求,，結(jié)合公司實際認(rèn)真制定建家規(guī)劃、充實建家內(nèi)容,，提高建家活動的檔次和水平,。

5、繼續(xù)抓好文化陣地和隊伍建設(shè),，開展好豐富多彩的文體活動,。

五、以促進(jìn)勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定為目的,，認(rèn)真履行好工會組織的基本職責(zé)

公司年度經(jīng)營計劃表篇六

20xx年是公司加快調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，謀求企業(yè)生存與持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵年，公司必須以創(chuàng)新的思維和改革的精神開展各項工作,，20xx年主要工作目標(biāo)是：控成本,，降費用;抓安全,，提效益;調(diào)業(yè)務(wù)，促轉(zhuǎn)型;保生存,，謀持續(xù)經(jīng)營;在多經(jīng)改革及規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境下,，尋求新的持續(xù)經(jīng)營機(jī)遇，謀求新的生存經(jīng)營方式,。

一,、經(jīng)營目標(biāo)管理

根據(jù)20xx年經(jīng)營目標(biāo)完成情況，考慮到多經(jīng)改革,、業(yè)務(wù)調(diào)整和成本上升等因素,，20xx年各部門營業(yè)收入力爭完成××萬元，成本費用控制×××萬元,，營業(yè)利潤力爭完成×××萬元。

各部門要緊緊咬定目標(biāo)不放松,，深挖潛力,，苦練內(nèi)功,，提升服務(wù)功能，提高經(jīng)營質(zhì)量,，確保順利完成20xx年各項經(jīng)營管理目標(biāo),。

二、牢固樹立安全理念，全力以赴打造本安環(huán)境

(一)公司的安全生產(chǎn)目標(biāo)

不發(fā)生人身死亡和重傷事故，實現(xiàn)人身事故“零”的目標(biāo); 不發(fā)生特大、重大事故及主要設(shè)備嚴(yán)重?fù)p壞事故; 不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責(zé)任的一般事故; 不發(fā)生同等及以上責(zé)任的重大交通事故;不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件; 不發(fā)生職業(yè)健康危害事故,。

(二)主要保障措施：

深化安全宣傳教育,，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā),，致力于安全文化建設(shè)。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā),，全力以赴抓好安全宣教工作,，在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫,，以“有用”和“有效”為原則,，尋求更加有效,、實用的安全宣教形式，強(qiáng)化安全理念教育，不斷引導(dǎo)全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系,，固化“安全第一”的安全理念,，積極營造我要安健環(huán)的良好氛圍。

強(qiáng)化安全監(jiān)察力度,，要進(jìn)一步維護(hù)安全監(jiān)察的剛度,，以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線，建立高效完善的安全管理和控制體系,，并抓好安全管理各項措施的落實,，要俯下身子，盯在現(xiàn)場,，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié),，認(rèn)真排查隱患，切實解決現(xiàn)場實際問題,，做到安全生產(chǎn)指揮在現(xiàn)場,，隱患排查發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場，整改措施落實在現(xiàn)場,，確保生產(chǎn)現(xiàn)場安全監(jiān)管不失控,。

繼續(xù)深入開展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動，夯實安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ),，規(guī)范班組基礎(chǔ)管理,，切實提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績效。繼續(xù)做好班組的檢查與輔導(dǎo)工作,，遵循“邊檢查,、邊研究、邊整改,、邊提高”的原則,，對活動開展情況實時監(jiān)督，確保各班組切實,、有效開展創(chuàng)優(yōu)活動。

三,、以人為本,，加強(qiáng)人才隊伍規(guī)劃與建設(shè)

(一)從戰(zhàn)略的高度加強(qiáng)人才隊伍規(guī)劃與建設(shè)

著眼長遠(yuǎn)，立足當(dāng)前,，對公司現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面調(diào)查分析,，科學(xué)制訂適應(yīng)公司持續(xù)經(jīng)營的中長期人才隊伍整體規(guī)劃，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上重點培育和引進(jìn)急需的新型專業(yè)人才,，全面提高員工隊伍的整體素質(zhì),，為提升公司核心競爭力和創(chuàng)新能力做好人才儲備。

以人為本加強(qiáng)人才管理,。秉承“以人為本”的理念,，從“尊重人才,、激勵人才、培養(yǎng)人才,、關(guān)心人才”出發(fā),，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開發(fā)的全過程。除了貫徹落實公司現(xiàn)有績效管理政策外,，要建立一整套“事業(yè)留人,，感情留人，政策留人”的用人機(jī)制,，通過學(xué)習(xí)上提供機(jī)會,、工作上給予平臺、薪酬上公平回報,、文化上情感關(guān)懷,、生活上處處善待、政治上組織關(guān)愛等具體措施,，穩(wěn)定隊伍,，留住骨干;敞開渠道，鼓勵員工積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，調(diào)動他們的才干,，發(fā)掘他們的潛能，只要有利于公司的發(fā)展壯大,，有利于提高經(jīng)濟(jì)效益,，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎勵，充分發(fā)揮員工的主觀能動性和積極性,，增強(qiáng)員工的歸屬感和成就感,，促進(jìn)人才成長為企業(yè)發(fā)展的主力軍;生活上要多關(guān)心員工，善待員工,，盡力解決員工的后顧之憂,，滿足員工物質(zhì)文化生活需要，切實提高員工主體地位,，讓員工真正感到企業(yè)的人文關(guān)懷,，自覺為企業(yè)分憂、出力,。

(二)創(chuàng)新勞動用工管理,，探索勞動用工新模式

面對多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù),、新要求,，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新，要在執(zhí)行落實國家、省的有關(guān)法規(guī)政策以及集團(tuán)公司用工管理要求的前提下,，大膽探索符合實際的勞務(wù)用工的新途徑,，積極研究勞務(wù)派遣、業(yè)務(wù)委外承包等經(jīng)營方式,，實現(xiàn)用工模式的新突破,，以徹底解決員工的工齡及勞動合同等歷史問題，并達(dá)到用工精細(xì)化管理的目標(biāo),。

一要縝密策劃,，積極探索新的勞動用工方式。要著眼全局,，以穩(wěn)定為前提,，著重以勞動力配置的靈活性、用工成本,、用工風(fēng)險,、管理要求、勞動生產(chǎn)效率等要素為基點,，積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的又符合精益管理方針的勞動用工方式,，合理規(guī)劃勞務(wù)派遣員工、勞務(wù)工程承包員工和在冊員工的比例,，逐步調(diào)整勞務(wù)用工結(jié)構(gòu),，形成科學(xué)高效的勞動組織體系。

二要加強(qiáng)勞務(wù)用工精細(xì)管理,。在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后,，無論是采取勞務(wù)派遣還是業(yè)務(wù)委外承包方式，加強(qiáng)勞務(wù)用工精細(xì)管理,，全面提升勞動生產(chǎn)效率都是必須的,。首先公司要建立健全勞務(wù)公司、外來隊伍,、外協(xié)單位考核體系,，把勞務(wù)公司的用工規(guī)模、人員流動率,、管理能力,、隊伍技能結(jié)構(gòu)等要素作為資質(zhì)考核指標(biāo)，嚴(yán)格把好準(zhǔn)入關(guān);增強(qiáng)對勞務(wù)公司的管控能力,，實行末位淘汰制,，消除勞務(wù)隊伍只顧完成任務(wù),、干活賺錢而放松管理的傾向,，讓公司的各項業(yè)務(wù)質(zhì)量處于可控狀態(tài);其次要創(chuàng)新管理模式，改變過去“以包代管”的粗放管理模式，實行外包隊伍組織管理班組化和“班長負(fù)責(zé)制”,，把管理任務(wù)落實到班組,，落實到每位員工，將粗放式管理轉(zhuǎn)化為深層次的精度管理,，不斷提高勞務(wù)用工綜合素質(zhì)和生產(chǎn)效率,，實現(xiàn)企業(yè)和員工和諧共贏，把勞務(wù)用工管理水平推上一個新臺階,。

四,、推進(jìn)精細(xì)化財務(wù)管理

精細(xì)化財務(wù)管理是促進(jìn)企業(yè)降本增盈的前提和保障。財務(wù)部門要以“細(xì)”為起點,，增強(qiáng)市場主體意識,，提高對精細(xì)化管理的認(rèn)識，將精細(xì)化管理的思維貫徹到每項任務(wù),、每個流程,，通過不斷深化財務(wù)管理手段和方式，優(yōu)化財務(wù)核算,，加快信息化進(jìn)程,，最終達(dá)到企業(yè)盈利最大化的目的。

完善財務(wù)組織體系,，在原有的財務(wù),、會計、出納等崗位基礎(chǔ)上,，用足現(xiàn)有人才,，增設(shè)電算化管理人員、財務(wù)分析員,、預(yù)算編制員等崗位,，適當(dāng)調(diào)整崗位模式，動員全部的財務(wù)人員投入精細(xì)化管理當(dāng)中,，細(xì)分目標(biāo),、細(xì)分任務(wù)、細(xì)分流程,，用精細(xì)化的控制,、精細(xì)化的核算、精細(xì)化的分析,，全面落實財務(wù)管理精細(xì)化,。

完善內(nèi)控體系。根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和集團(tuán)公司多種經(jīng)營監(jiān)督管理的要求,，圍繞企業(yè)相關(guān)管理制度及下達(dá)的主攻目標(biāo),，按計劃增訂或修訂近年來的內(nèi)控制度,，出臺匹配的經(jīng)營目標(biāo)細(xì)化與考核、物資材料比價與采購,、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算與監(jiān)督,、目標(biāo)成本核算與控制、固定資產(chǎn)建帳與盤活等管理制度,，并深化實施,，進(jìn)一步完善內(nèi)控體系，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督,，徹底堵塞管理漏洞,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展。

深化全面預(yù)算管理,，健全涵蓋財務(wù),、股權(quán)、投融資,、資產(chǎn),、人事、績效與薪酬管理等全方位的預(yù)算體系,，并實行與績效掛鉤考核,，確保公司整體目標(biāo)的實現(xiàn)。重點要加強(qiáng)成本費用預(yù)算的精細(xì)化,，為降本增效樹立標(biāo)桿和尺度,。從源頭開展成本目標(biāo)控制，實行標(biāo)桿管理,、作業(yè)成本管理和責(zé)任成本管理,，綜合考量各部門的業(yè)務(wù)量、收入,、人數(shù)和資產(chǎn)等要素,，認(rèn)真編制成本分解計劃，著力從內(nèi)部挖潛增效,，制定成本費用定額,，細(xì)化成本支出項目，減少不必要的浪費,，將盈利水平提高到一個新臺階,。財務(wù)部門要及時和生產(chǎn)、運輸,、采購,、維修等部門保持實時的信息溝通，對各部門完成預(yù)算情況進(jìn)行動態(tài)跟蹤監(jiān)控,，不斷調(diào)整偏差,，將過去的固定預(yù)算發(fā)展成為滾動預(yù)算,，確保預(yù)算目標(biāo)的實現(xiàn)。

強(qiáng)化財務(wù)調(diào)控力度,。針對目前存在的資金回籠困難、利潤空間壓縮,、資金鏈和現(xiàn)金流嚴(yán)重吃緊等突出問題,，加強(qiáng)對資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量以及現(xiàn)金流量的合理調(diào)控,，使公司具有合理的資本結(jié)構(gòu),、資產(chǎn)質(zhì)量和充足的現(xiàn)金流量，保證公司的償債能力;加強(qiáng)與銀行等金融機(jī)構(gòu)的溝通,，改善融資方案,，加強(qiáng)融資能力，增強(qiáng)公司參與市場競爭的總體實力,。

五,、審時度勢，適時調(diào)整戰(zhàn)略定位

20xx年是多經(jīng)企業(yè)改革后全面規(guī)范運作的一年,。

在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下,，國家對電力多經(jīng)企業(yè)提出面向市場、減少關(guān)聯(lián)交易比例的改革要求,，公司開始面臨新的競爭環(huán)境,，脫離“遮陽傘”的保護(hù)接受市場的考驗，獨立承擔(dān)市場風(fēng)險,。公司必須擺正自身位置,，加強(qiáng)外部政策和市場環(huán)境分析，認(rèn)清多經(jīng)改革后的形勢及任務(wù),，在充分挖掘內(nèi)部市場的基礎(chǔ)上,，依靠主業(yè)增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)力，利用自身優(yōu)勢形成市場合力實現(xiàn)戰(zhàn)略謀變,，模式突破,，理性發(fā)展，把戰(zhàn)略重心調(diào)整為依法經(jīng)營,、規(guī)范管理,，加快推進(jìn)以市場化為導(dǎo)向的經(jīng)營體制與機(jī)制變革，要讓市場在公司資源配置中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用,，實現(xiàn)多經(jīng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營,。

機(jī)制變革的前提是觀念的變革，觀念變革的切入點應(yīng)強(qiáng)調(diào)危機(jī)管理,。因此各部門要摒棄“等靠要”思想,，大力向員工灌輸企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和危機(jī),，重新修編企業(yè)文化手冊，并將企業(yè)文化的宣傳,、培訓(xùn)納入年度教育培訓(xùn)計劃,，組織有關(guān)講座給員工特別是關(guān)鍵崗位、管理人員以市場意識教育,，激發(fā)員工勇闖市場的信心和熱情,。多經(jīng)改革是必然的，主動適應(yīng)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營才是硬道理,，公司要以全面提升運營效率和發(fā)展能力為立足點,，用積極的心態(tài)主動改革和迎接挑戰(zhàn)。

六,、全面推行管理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)精益化

“三流企業(yè)賣苦力,，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣專利,，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”,，公司要全面進(jìn)軍社會市場，不在于生產(chǎn)設(shè)備等方面,，而在于管理和生產(chǎn)方式,，因此我們必須大力推行管理標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)精益化,。

(一)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，量化考核，全力推進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn)化,。隨著各項管理要求的不斷提升,，公司自成立以來制定的系列管理制度和標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了一些細(xì)節(jié)性漏洞，因此公司要根據(jù)國家現(xiàn)行政策法規(guī),、一體化管理手冊和公司的發(fā)展戰(zhàn)略及時完善和修訂與市場需求相適應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工作規(guī)程,、作業(yè)指導(dǎo)書等,，不斷提高制度執(zhí)行的有效性;要強(qiáng)化計劃管理體系，科學(xué)編制和逐級細(xì)化日程作業(yè),、物料管理和勞動力配置三大主體計劃,，加強(qiáng)生產(chǎn)過程的計劃控制，持續(xù)增強(qiáng)計劃執(zhí)行力;要進(jìn)一步明確各部門職責(zé),、崗位責(zé)任,、履職標(biāo)準(zhǔn)，并量化考核,，完善獎懲兌現(xiàn),、各有側(cè)重的績效考核和評價體系,，實施全員考核，使標(biāo)準(zhǔn)化管理的觸角延伸到各個層次,、各個工序,、各個崗位、各個環(huán)節(jié),。

(二)高度重視生產(chǎn)精益化,。一要生產(chǎn)技術(shù)精益化，各部門要以消除浪費,、提高投資效益為重點，大力開展技能競賽,、技術(shù)攻關(guān)和科技創(chuàng)新,，廣泛征集合理化建議，對公司安全生產(chǎn),、經(jīng)營管理,、節(jié)能減排等方方面面存在的操作技術(shù)問題實施攻關(guān)，優(yōu)化工藝流程,，堅持“新技術(shù),，新工藝，新設(shè)備,，新材料”的推廣應(yīng)用,，不斷提高公司整體技術(shù)水平和自主創(chuàng)新能力;二要現(xiàn)場管理精益化，要將生產(chǎn)現(xiàn)場管理關(guān)口前移,、重心下移,，強(qiáng)化5s可視化管理，推行pdca閉環(huán)管理模式,，注重全面質(zhì)量和過程跟蹤管理,，確保各項活動從事前謀劃、方案出臺到精準(zhǔn)執(zhí)行,、嚴(yán)格考核,、效果強(qiáng)化等整個生產(chǎn)流程精益化，做到事事有結(jié)果,，件件有著落;嚴(yán)格按照工作票,、工程聯(lián)系單組織生產(chǎn)，根據(jù)生產(chǎn)計劃制定具體施工方案和作業(yè)指導(dǎo)書,，確保每個項目均有預(yù)算,、有工藝文件、有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、有原始憑證,、有節(jié)點進(jìn)度,，做到“三按”：按圖紙、按工藝,、按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn);三要生產(chǎn)成本精益化,，大力推行預(yù)算定額管理和第三方審核把關(guān)，嚴(yán)格控制支出,，采用作業(yè)成本法,、成本倒算法等精益技術(shù)，消除一切“跑,、冒,、滴、漏”等浪費現(xiàn)象,，以最優(yōu)品質(zhì),、最低成本和最高效率達(dá)到經(jīng)濟(jì)、安全雙重效益最大化,。

七,、加大力度做好與股東及主業(yè)各部門的溝通工作

合規(guī)的前提下，想方設(shè)法爭取主業(yè)各方面的理解和支持,，以主業(yè)為后盾搶占更多的外部市場份額,，實現(xiàn)多經(jīng)與主業(yè)共榮、共存,、共贏,。

(一)轉(zhuǎn)變觀念，主動改進(jìn)服務(wù)方式,。牢固樹立服務(wù)主業(yè),、支持主業(yè)發(fā)展就是支持自身發(fā)展的思想，貼近主業(yè),，加強(qiáng)與各部門信息溝通與工作交流,，建立完善的溝通反饋渠道和機(jī)制，及時了解主業(yè)各經(jīng)營環(huán)節(jié)的服務(wù)需求,，積極有效地為主業(yè)發(fā)展排憂解難;定期走訪主業(yè)各部門,，主動征求各部門意見，主動改進(jìn)工作,，強(qiáng)化管理和服務(wù),，提高內(nèi)部市場的綜合滿意度和認(rèn)知度;只有主業(yè)發(fā)展了、效益提高了,、實力增強(qiáng)了,，才能更好地為多經(jīng)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營發(fā)揮積極的推動和保障作用。

(三)積極主動，爭創(chuàng)收益,。增強(qiáng)工作主動性,，積極主動聯(lián)系，多方面積極協(xié)調(diào)溝通,，充分發(fā)揮公司的綜合優(yōu)勢與有效資源,，在遵守集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定的前提下設(shè)法承攬更多的業(yè)務(wù)和服務(wù)，延伸服務(wù)領(lǐng)域,，增強(qiáng)自我發(fā)展能力,，同時要切實做好各項業(yè)務(wù)收入的定期結(jié)算工作，提高結(jié)付率,，保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營,。

八、加強(qiáng)黨建和思想政治工作,，爭創(chuàng)新優(yōu)勢

面對新形勢新挑戰(zhàn),，我們要堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷強(qiáng)化和改進(jìn)企業(yè)黨建和思想政治工作,，為推動企業(yè)持續(xù)經(jīng)營提供保障支持,，形成新優(yōu)勢,。

積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，要把創(chuàng)先爭優(yōu)工作作為全年黨建工作的主線，圍繞企業(yè)發(fā)展中心環(huán)節(jié)開展豐富多彩的系列活動,，廣泛吸引員工群眾積極參與,，通過創(chuàng)優(yōu)爭先活動，致力于把支部建成堡壘,，把黨員樹為旗幟,，發(fā)揮好黨支部的凝心聚力和廣大黨員的先鋒模范作用;要充分發(fā)揮好思想政治工作在企業(yè)改革中的重要作用。以真誠的態(tài)度,、細(xì)致的工作,，及時化解員工的疑惑和憂慮，凝聚人心,，共同前進(jìn),。

重點強(qiáng)化員工執(zhí)行力建設(shè)。執(zhí)行力對企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)能否實現(xiàn)至關(guān)重要,。今年我們將把提升執(zhí)行力作為隊伍建設(shè)的重點來抓,。進(jìn)一步增強(qiáng)執(zhí)行意識，引導(dǎo)廣大員工爭做執(zhí)行決策,、制度的宣傳者,、落實者和帶動者。要依靠有效決策，夯實執(zhí)行的基礎(chǔ);依靠素質(zhì)提升,，增強(qiáng)執(zhí)行的能力;依靠制度約束,，加強(qiáng)對執(zhí)行的考核，做到有令則行,、有禁則止,，求真務(wù)實把各項工作一抓到底，抓出成效,。

大力推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè),。廣大員工特別是黨員干部要牢固樹立艱苦奮斗，廉潔從業(yè)過緊日子的思想,，多管齊下,，通過強(qiáng)化教育、制度建設(shè),、嚴(yán)查快處,，切實提高黨員干部的自我約束意識，努力形成風(fēng)清氣正的良好氛圍,。發(fā)揚黨內(nèi)民主,，堅持走群眾路線，拓寬群眾各種訴求渠道,，強(qiáng)化群眾監(jiān)督;健全包括決策,、執(zhí)行等經(jīng)營管理各環(huán)節(jié)的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制，重點突出對人,、財,、物管理和使用的監(jiān)督，促進(jìn)企業(yè)健康良好發(fā)展,。

還面臨種種問題與挑戰(zhàn),。公司經(jīng)營班子和全體員工，要繼續(xù)本著勤勉盡責(zé),、嚴(yán)格自律,、誠實守信的態(tài)度，依法經(jīng)營,、規(guī)范運作,、科學(xué)治理，創(chuàng)造股東,、企業(yè),、員工共贏局面。

公司年度經(jīng)營計劃表篇七

一,、方針目標(biāo)：

為貫徹公司“圍繞市場,、解放思想、適度調(diào)整、穩(wěn)妥求進(jìn),、高質(zhì)低耗,、創(chuàng)收增效”的精神，使公司內(nèi)部競爭機(jī)制與市場競爭機(jī)結(jié)合,。根據(jù)公司目前實際狀況,，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度，向程度化,、正規(guī)化的發(fā)展,，實行全員全過程的指標(biāo)考核與將扣，使公司員工人人有責(zé)任,，個個有指標(biāo),，嚴(yán)格考核與獎懲及全生產(chǎn)過程的協(xié)接監(jiān)督，達(dá)到上道工序為下道工序負(fù)責(zé)的目的;嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員,，以崗定資,，實行高額浮動工資的制度，迫使公司干部員工在危機(jī)感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān),，爭完指標(biāo),，為全面完成__年各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而共同奮斗。

二,、工資分配原則：

以噸絲工資為基礎(chǔ),，公司員工一律接受指標(biāo)考核，執(zhí)行以崗定資,，以質(zhì)計件,，以產(chǎn)計酬,，多勞多得的原則,。

三、獎金分配與掛鉤：

1,、公司全員獎金一律與一,、二車間的三大指標(biāo)掛鉤，(滿負(fù)荷生產(chǎn)情況下)取一,、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算,。產(chǎn)量低于2、8噸(25天),，非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤,，超產(chǎn)獎僅繅絲工享受(超產(chǎn)獎基本工資不浮動)。

2,、整理車間的獎金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,，與一車間定崗人員的平均獎金去計算;廠絲復(fù)整組的工資、獎金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與二車間的產(chǎn)量,、消耗掛鉤,，并按二車間定崗人員的平均值去計算。

3,、鍋爐車間設(shè)安全獎,，人均(除軟化工)20元。

4,、各車間主任,、副主任的獎金按車間人均獎金200、150%去計算,。

5,、學(xué)徒期改為兩個月，生活費補助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定,?？壗z一,、二車間、整理車間新增學(xué)徒工，根據(jù)個人繅作技術(shù),，提前上崗者，可套入計件工資計算,，徒工工資由公司負(fù)擔(dān);鍋爐,、綜合、煮繭,、打包新增人員,，實習(xí)期為半月，徒工工資由車間負(fù)擔(dān);非生產(chǎn)性新增人員,，實習(xí)期為半月,，工資由公司負(fù)擔(dān)。

四,、協(xié)接與監(jiān)督原則：

實行全員全過程的質(zhì)量監(jiān)督考核,，并履行簽字手續(xù)，上道工序為下道工序負(fù)責(zé),，下道工序有權(quán)對上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標(biāo)準(zhǔn)驗收與反饋,，對于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收，并按程序報請職能部門(生產(chǎn)科,、檢驗室)進(jìn)行仲裁,，按標(biāo)準(zhǔn)實施獎懲。

五,、爭先發(fā)展的原則：

世紀(jì)之初,，公司董事會立足現(xiàn)狀,，從可持續(xù)發(fā)展的解度，充分醞釀,、決定,。

1、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用,，保持夏秋兩季蠶繭的收購,，保證蠶桑基地的穩(wěn)定發(fā)展,。

2,、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產(chǎn)線的改造工作，做到有計劃,、有落實,。

3、進(jìn)一步做好財務(wù)工作,，加快資金周轉(zhuǎn)率,、利用率，做到所有帳目清晰,，日清月結(jié),。

日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間,，我們的工作又將在忙碌中充實著,，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧,。

公司年度經(jīng)營計劃表篇八

回顧2014年經(jīng)營品質(zhì)虧損原因,、qcd達(dá)成低的因素，有機(jī)臺設(shè)備,、人工,、治具影響分析，為2021年需逐步改善目標(biāo),。

二,、2021年品質(zhì)核心經(jīng)營目標(biāo)

(1)改善方案(第一季度)

1,、將老化機(jī)臺及維修費用偏高設(shè)備轉(zhuǎn)賣出,，引進(jìn)新設(shè)備。

2,、二次加工投入plc自動化削邊設(shè)備,，節(jié)省人力及品質(zhì)穩(wěn)定。

3,、噴砂粗度檢測儀,、涂裝膜厚儀分階段性導(dǎo)入達(dá)到各工序的品質(zhì)要求,。

4、工序間品管崗位配置補充,，計劃分日,、周、月,、季,，全員做品質(zhì)教育訓(xùn)練宣導(dǎo)及并做考核鑒定。

(2)改善方案(第二季度)

1,、車間環(huán)保,、5s點檢整頓計劃，創(chuàng)造員工良好的工作環(huán)境,。

2,、壓鑄車間地板凹坑整修平坦。

3,、噴砂車間粉塵,，引進(jìn)吸塵設(shè)備改善。

4,、壓鑄熔鋁爐目前使用顆粒燃料,，評估導(dǎo)入天然氣及自動熔煉爐設(shè)備，以提升出湯量及環(huán)保,。

5,、品質(zhì)教育訓(xùn)練學(xué)員考問評鑒。

(3)改善方案(第三季度)

1,、涂裝設(shè)備評估引進(jìn)更新半自動化設(shè)備,，改善手工噴涂操作弊端。

2,、評鑒第一,、二季度各方案落實狀況。

3,、教育訓(xùn)練終期各干部驗收考試成果,。

(4)改善方案(第四季度)

1、機(jī)臺設(shè)備大修,、項修,、檢修年檢編列安排。

2,、plc自動化設(shè)備,，依訂單結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品需求增編列購入新機(jī)數(shù)量。

3,、針對品質(zhì)未達(dá)標(biāo)的干部及作業(yè)員工,，進(jìn)行崗位調(diào)整至次要崗位,。

4、綜合年度經(jīng)營狀況做qcd評鑒,、考核,，對有達(dá)標(biāo)的干部依考核進(jìn)行獎勵，對未達(dá)標(biāo)的人員懲處,。

三,、經(jīng)營目標(biāo)表

(一)產(chǎn)品策略

市場策略需要品牌策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

2013年公司的整體經(jīng)營策略即：在確保品牌的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計,、質(zhì)量、服務(wù)和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，降低單位產(chǎn)品的毛利潤,，提升并穩(wěn)定總銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.手工磚產(chǎn)品以陶瓷馬賽克為主，輔助100與150規(guī)格手工磚,，加大配套產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)(主要指配件及個性化產(chǎn)品),。以“立足國內(nèi)，推動出口,，穩(wěn)固oem”為策略,，保障常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn);以“依據(jù)需求，適當(dāng)投入,，量力開發(fā)”為策略,，滿足部分客戶來樣定制的需求。

2.陶瓷酒瓶以市場為導(dǎo)向,，穩(wěn)定重點客戶大批量產(chǎn)品的生產(chǎn),，開拓小訂單高利潤的高端酒瓶。推行“抓住重點,，整合資源,，完善細(xì)節(jié)，降低成本”為目標(biāo),，保障重點客戶批量產(chǎn)品的交貨及時,，主要泥釉料自我開發(fā)，降低花紙,、包材等外購物料的采購成本,，保證酒瓶項目對公司利潤的貢獻(xiàn)。

(二)品牌與渠道建設(shè)

經(jīng)過近三年的經(jīng)營,，“賽德陶瓷馬賽克與手工磚”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢品牌,，具有較強(qiáng)的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此,，2013年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運用展會,、旗艦店、工程等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣賽德陶瓷產(chǎn)品,。為此，相應(yīng)措施如下：

1.銷售公司“賽德馬賽克”為主打品牌,，以展會,、經(jīng)銷商等通路為手段，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動,。

2.以“精細(xì)營銷”為手段，優(yōu)化客戶資源,，規(guī)范專賣店建設(shè)與產(chǎn)品硬軟件一體化展示,，加強(qiáng)客戶分類管理，完善價格體系監(jiān)控,。

3.提升與設(shè)計師,、設(shè)計院的合作，搶占星級酒店,、高級會所等高端市場,。

4.陶瓷酒瓶采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會招商等手段，穩(wěn)定老客戶,，開發(fā)新客戶,，保障大客戶，使酒瓶產(chǎn)銷實現(xiàn)飛躍式發(fā)展,。

四,、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)經(jīng)營資源保障

1.公司新增投資200萬元，建立酒瓶新倉庫及陶瓷設(shè)備的搬遷,，確保生產(chǎn)場地周轉(zhuǎn)順暢,。

2.酒瓶銷售部必須始終圍繞客戶要求做好樣品打樣,、接單、收款及售后服務(wù)等工作,，必須按照公司年度經(jīng)營目標(biāo)和客戶需求,，主動、高效組織銷售活動,。

3.按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，規(guī)范生產(chǎn)工藝流程，以最優(yōu)的品質(zhì)成本,，為銷售一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素(合同審核、質(zhì)量驗收,、交貨及時),，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在50%以內(nèi)。

(二)辦公室

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障供,、產(chǎn),、銷等部門的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是行政人事部2012年的三大任務(wù),。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《2013年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補充，確保生產(chǎn),、營銷,、技術(shù)等部門的用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計劃，在2013年1月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的、包括員工薪資,、福利,、待遇在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由行政人事部牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理,、分層考核的原則，2013年3月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊實施考核;于2012年3月1日起,，董事會對公司核心領(lǐng)導(dǎo)層施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實,。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是陶瓷產(chǎn)品競爭的加劇,，必然在公司支持力度上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注價格,、服務(wù),、媒體宣傳活動上的措施;公司將2013年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1.由辦公室行政總監(jiān)主導(dǎo),，其他業(yè)務(wù)部門積極參與，集合內(nèi)外資源,，自2013年1月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動，用3個月時間,，建立起包括人才管理,、營銷管理、現(xiàn)場生產(chǎn)工藝流程管理,、經(jīng)濟(jì)責(zé)任獎懲等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實用性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時的體系打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊建設(shè)、骨干隊伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作,。

(四)財務(wù)資源保障

2013年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源,，在成本核算,、收入、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時，財務(wù)部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費用審批：財務(wù)部按“責(zé)任部門”和“成本部門”的思路,，將各類費用的初審權(quán)下放給各部門經(jīng)理,，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制;財務(wù)部在費用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。

2.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財務(wù)人員必須更多地“走

出去”,，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動,，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

3.整合公司資源：由財務(wù)部主導(dǎo),，對公司資源的工商,、銀行、稅務(wù),、資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,，理順,、健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注經(jīng)營,、廣告活動背后的財務(wù)信息流,。

(五)組織管理保障

1.由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團(tuán)隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，2013年1月31日前,，以總經(jīng)理為授權(quán)方,，與生產(chǎn)副總經(jīng)理,、技術(shù)部、采購部簽訂《部門責(zé)任書》,，對訂單完成率,、合格率、工藝流程管理及采購管理等事項量化落實,。

3.由生產(chǎn)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，2012年1月31日前，以常務(wù)總經(jīng)理為授權(quán)方,，與生產(chǎn)部各主管簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷事故，確保年度重大工傷事故控制為零,。

4.由各部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，2013年1月31日前，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級領(lǐng)導(dǎo)簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎懲等,。各級領(lǐng)導(dǎo)的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于辦公室，實施歸口管理,。

5.由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，2013年1月31日前，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項目,、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作,。

6.由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，組織每月/季“銷售成果與經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果,。

五,、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識到：2013年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為，要達(dá)成2013年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念,，各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工

必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過,、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場,，樹立“行業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識,，在公司日常生產(chǎn)管理,、銷售管理、技術(shù)開發(fā)及后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實負(fù)責(zé)，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。公司要求,，各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團(tuán)隊和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我，責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營，收獲利潤,。

利潤是2013年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之重”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化,，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊成員)和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),?？傊?，公司希望并要求：所有賽德員工，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“行動成就夢想”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

公司年度經(jīng)營計劃表篇九

第一,、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在**年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力,。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險,。

4,、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

第二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用、落實到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅持“主動、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照

崗位職責(zé)

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點,，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在**年6月之前完成營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù),。

第三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強(qiáng)公司保險品牌,。根據(jù)**年中支保費收入*萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。**年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入*萬元,，各險種比例計劃為機(jī)動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1,、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，**年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)

業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在**年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗,。

20xx年,，管業(yè)公司在集團(tuán)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的積極努力,，順利完成了年初制定的各項工作指標(biāo),，并超額完成了任務(wù)，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收,。

20xx年,，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年，要穩(wěn)中求變,，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理,，強(qiáng)化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展,，力爭產(chǎn)值利稅上臺階,，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位,，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的新各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

20xx年管業(yè)公司各項工作總的指導(dǎo)思想是：

以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局，以更新觀念為根本,，以搞活機(jī)制為手段,，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ)，以安全生產(chǎn)為前提,，以增長效益為目標(biāo),，把握機(jī)遇，銳意進(jìn)取,，迎難而上,，努力把公司建設(shè)成為一個團(tuán)結(jié)向上，積極進(jìn)取,，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè),。

20xx年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是：

2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;

4,、銷售收入：較上年1.849億元增收22%,，實現(xiàn)2.25億元，爭取突破2.3億元。

5,、利潤指標(biāo)：實現(xiàn)利潤550萬元,，爭取突破600萬元。

6,、稅費：完成400萬元,。

7、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下,。

8,、安全指標(biāo)：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生,。

為確保年度工作目標(biāo)的實現(xiàn),，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：

一、確保指標(biāo)落實,，強(qiáng)化績效考核工作,。

公司對各部門、各科室實行目標(biāo)管理,、指標(biāo)考核,、責(zé)任落實的政策，在公司總體目標(biāo)確定的前提下,，將指標(biāo)分解落實,，層層考核和落實責(zé)任。簽訂責(zé)任

合同

二,、強(qiáng)化執(zhí)行力度,，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作。

為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果,，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作,。

1、強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制,，將公司的各項指標(biāo)分解落實到各部門,、各崗位，實行目標(biāo)管理,、量化考核,。

2,、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通,，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。

3,、強(qiáng)化全面管理,，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實施。各部門都要通過各自的工作計劃去管理,、控制,、檢查和落實。

4,、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高,、技術(shù)過硬,，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊伍。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績考核,，車間技工進(jìn)行技術(shù)評比,，優(yōu)勝劣汰。

5,、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制,，采取“走出去，請進(jìn)來”的措施,，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請模式,，主動派遣先進(jìn)人員走出廠門，進(jìn)行考察學(xué)習(xí),，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才,，師夷長技以自強(qiáng)。

三,、進(jìn)一步加大經(jīng)營開拓工作力度,，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面。

1,、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，積極調(diào)整思路，適應(yīng)市場形勢的發(fā)展,，在去年打下的基礎(chǔ)上重點投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項目,。

2、認(rèn)真研究市場,，以市場定策略,。

3,、加強(qiáng)品牌意識，鞏固市場地位,，拉開層次差距,，塑造企業(yè)形象。(針對華通和富源)

4,、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度,，做好自我營銷。

5,、提高應(yīng)收賬款清收力度,，加強(qiáng)經(jīng)營風(fēng)險防范和控制。

6,、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作,，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系，實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢互補,。

四、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作,，確保合同履約,，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實現(xiàn)。

1,、提高“市場”和“用戶”意識,，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮,，嚴(yán)密生產(chǎn)計劃,，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力,，確保生產(chǎn)計劃實施,。

2、努力提倡科技興企,，鼓勵技術(shù)改造,，制定相應(yīng)的激勵措施。

3,、積極利用社會資源,，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價格又適中的合作伙伴,，來加速我們的發(fā)展,。

4、節(jié)能降耗,，興舊利廢,，降低消耗和費用,，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益。

5,、強(qiáng)化"6s"管理體系的運行,，營造先進(jìn)的企業(yè)形象，為集團(tuán)公司樹立形象標(biāo)桿,。

6,、加強(qiáng)對質(zhì)量、安全的監(jiān)控,，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依,，違章必究，對事故責(zé)任實行主管領(lǐng)導(dǎo),、車間主任,、班組長、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施,，逐級簽訂安全

責(zé)任書

五、做好成本管理工作,，降低成本和費用,，降低資本風(fēng)險。

1,、去年讓我們看到了成本控制,，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實做好成本核算,、增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作,。生產(chǎn)部門嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作，降低財務(wù)費用,。

2,、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上，堅持此策略，降低公司運營成本和人工成本,，改進(jìn)績效,，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，對員工造成一種從業(yè)壓力,，促使人們自我提高，努力爭先,，提高工作負(fù)荷與效率,，優(yōu)勝劣汰,，提高公司人力資源質(zhì)量。

3,、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn),，減少資金占壓，節(jié)約成本,。

共

2

1

1

2

公司年度經(jīng)營計劃表篇十

回顧20__年經(jīng)營品質(zhì)虧損原因、qcd達(dá)成低的因素,，有機(jī)臺設(shè)備,、人工、治具影響分析,，為20__年需逐步改善目標(biāo),。

二、20__年品質(zhì)核心經(jīng)營目標(biāo)

(1)改善方案(第一季度)

1,、將老化機(jī)臺及維修費用偏高設(shè)備轉(zhuǎn)賣出,，引進(jìn)新設(shè)備。

2,、二次加工投入plc自動化削邊設(shè)備,，節(jié)省人力及品質(zhì)穩(wěn)定。

3,、噴砂粗度檢測儀,、涂裝膜厚儀分階段性導(dǎo)入達(dá)到各工序的品質(zhì)要求。

4,、工序間品管崗位配置補充,，計劃分日、周,、月,、季，全員做品質(zhì)教育訓(xùn)練宣導(dǎo)及并做考核鑒定,。

(2)改善方案(第二季度)

1,、車間環(huán)保、5s點檢整頓計劃,，創(chuàng)造員工良好的工作環(huán)境,。

2、壓鑄車間地板凹坑整修平坦,。

3,、噴砂車間粉塵，引進(jìn)吸塵設(shè)備改善,。

4,、壓鑄熔鋁爐目前使用顆粒燃料,，評估導(dǎo)入天然氣及自動熔煉爐設(shè)備，以提升出湯量及環(huán)保,。

5,、品質(zhì)教育訓(xùn)練學(xué)員考問評鑒。

(3)改善方案(第三季度)

1,、涂裝設(shè)備評估引進(jìn)更新半自動化設(shè)備,，改善手工噴涂操作弊端。

2,、評鑒第一,、二季度各方案落實狀況。

3,、教育訓(xùn)練終期各干部驗收考試成果,。

(4)改善方案(第四季度)

1、機(jī)臺設(shè)備大修,、項修、檢修年檢編列安排,。

2,、plc自動化設(shè)備，依訂單結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品需求增編列購入新機(jī)數(shù)量,。

3,、針對品質(zhì)未達(dá)標(biāo)的干部及作業(yè)員工，進(jìn)行崗位調(diào)整至次要崗位,。

4,、綜合年度經(jīng)營狀況做qcd評鑒、考核,，對有達(dá)標(biāo)的干部依考核進(jìn)行獎勵,，對未達(dá)標(biāo)的人員懲處。

三,、經(jīng)營目標(biāo)表

(一)產(chǎn)品策略

市場策略需要品牌策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

20__年公司的整體經(jīng)營策略即：在確保品牌的基礎(chǔ)上，在設(shè)計,、質(zhì)量,、服務(wù)和價格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則，降低單位產(chǎn)品的毛利潤,，提升并穩(wěn)定總銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此，應(yīng)采取下列措施：

1.手工磚產(chǎn)品以陶瓷馬賽克為主,，輔助100與150規(guī)格手工磚,，加大配套產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)(主要指配件及個性化產(chǎn)品)。以“立足國內(nèi),，推動出口,，穩(wěn)固oem”為策略，保障常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn);以“依據(jù)需求,，適當(dāng)投入,，量力開發(fā)”為策略，滿足部分客戶來樣定制的需求,。

2.陶瓷酒瓶以市場為導(dǎo)向,，穩(wěn)定重點客戶大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)，開拓小訂單高利潤的高端酒瓶,。推行“抓住重點,，整合資源，完善細(xì)節(jié),，降低成本”為目標(biāo),，保障重點客戶批量產(chǎn)品的交貨及時，主要泥釉料自我開發(fā),，降低花紙,、包材等外購物料的采購成本，保證酒瓶項目對公司利潤的貢獻(xiàn),。

(二)品牌與渠道建設(shè)

經(jīng)過近三年的經(jīng)營,，“賽德陶瓷馬賽克與手工磚”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢品牌，具有較強(qiáng)的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此,，20__年，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運用展會、旗艦店,、工程等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣賽德陶瓷產(chǎn)品。為此,，相應(yīng)措施如下：

1.銷售公司“賽德馬賽克”為主打品牌,，以展會、經(jīng)銷商等通路為手段，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動,。

2.以“精細(xì)營銷”為手段，優(yōu)化客戶資源,，規(guī)范專賣店建設(shè)與產(chǎn)品硬軟件一體化展示,，加強(qiáng)客戶分類管理，完善價格體系監(jiān)控,。

3.提升與設(shè)計師,、設(shè)計院的合作，搶占星級酒店,、高級會所等高端市場,。

4.陶瓷酒瓶采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會招商等手段，穩(wěn)定老客戶,，開發(fā)新客戶,，保障大客戶，使酒瓶產(chǎn)銷實現(xiàn)飛躍式發(fā)展,。

四,、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)經(jīng)營資源保障

1.公司新增投資200萬元，建立酒瓶新倉庫及陶瓷設(shè)備的搬遷,，確保生產(chǎn)場地周轉(zhuǎn)順暢。

2.酒瓶銷售部必須始終圍繞客戶要求做好樣品打樣,、接單,、收款及售后服務(wù)等工作，必須按照公司年度經(jīng)營目標(biāo)和客戶需求,，主動,、高效組織銷售活動。

3.按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，規(guī)范生產(chǎn)工藝流程,，以最優(yōu)的品質(zhì)成本，為銷售一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素(合同審核,、質(zhì)量驗收,、交貨及時)，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在50%以內(nèi),。

(二)辦公室

“服務(wù),、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障供,、產(chǎn)、銷等部門的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是行政人事部20__年的三大任務(wù),。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《20__年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補充,，確保生產(chǎn)、營銷,、技術(shù)等部門的用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計劃,，在20__年1月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、待遇在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,，由行政人事部牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理,、分層考核的原則，20__年3月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊實施考核;于20__年3月1日起,，董事會對公司核心領(lǐng)導(dǎo)層施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實,。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是陶瓷產(chǎn)品競爭的加劇,，必然在公司支持力度上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注價格,、服務(wù),、媒體宣傳活動上的措施;公司將20__年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1.由辦公室行政總監(jiān)主導(dǎo),，其他業(yè)務(wù)部門積極參與，集合內(nèi)外資源,，自20__年1月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,，用3個月時間,，建立起包括人才管理、營銷管理,、現(xiàn)場生產(chǎn)工藝流程管理,、經(jīng)濟(jì)責(zé)任獎懲等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實用性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時的體系打好基礎(chǔ),。

2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團(tuán)隊成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊建設(shè),、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作。

(四)財務(wù)資源保障

20__年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源,，在成本核算、收入,、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,，財務(wù)部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費用審批：財務(wù)部按“責(zé)任部門”和“成本部門”的思路,，將各類費用的初審權(quán)下放給各部門經(jīng)理，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制;財務(wù)部在費用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測,。

2.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財務(wù)人員必須更多地“走

出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項活動,，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3.整合公司資源：由財務(wù)部主導(dǎo),，對公司資源的工商、銀行,、稅務(wù),、資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動，理順,、健全財務(wù)監(jiān)測體系,，重點關(guān)注經(jīng)營、廣告活動背后的財務(wù)信息流,。

(五)組織管理保障

1.由總經(jīng)理負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，20__年1月31日前,，以總經(jīng)理為授權(quán)方,，與生產(chǎn)副總經(jīng)理、技術(shù)部,、采購部簽訂《部門責(zé)任書》,，對訂單完成率,、合格率、工藝流程管理及采購管理等事項量化落實,。

3.由生產(chǎn)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，20__年1月31日前，以常務(wù)總經(jīng)理為授權(quán)方,，與生產(chǎn)部各主管簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷事故，確保年度重大工傷事故控制為零,。

4.由各部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，20__年1月31日前，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級領(lǐng)導(dǎo)簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎懲等,。各級領(lǐng)導(dǎo)的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于辦公室，實施歸口管理,。

5.由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20__年1月31日前，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項目,、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作,。

6.由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季“銷售成果與經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進(jìn)結(jié)果,。

五、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識到：20__年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成20__年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念，各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工

必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場,，樹立“行業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識,，在公司日常生產(chǎn)管理、銷售管理,、技術(shù)開發(fā)及后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)切實負(fù)責(zé),，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談。公司要求,，各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)隊和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我,，責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤,。

利潤是20__年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之重”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化,，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊成員)和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),?？傊鞠Ｍ⒁螅核匈惖聠T工,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，投身“行動成就夢想”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

公司年度經(jīng)營計劃表篇十一

每一年的開始，公司要制定年度經(jīng)營工作計劃,，那么公司中的每一個部門,，部門里的每一個人都少不了給自己新一年一個個人

年度工作計劃

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同,?？傮w上說,，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”,、著力“五個推行”,。以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按 xx所簽

協(xié)議書

2、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

二,、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3、明確招商任務(wù),，打好運營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營。因而,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4,、做好物流營運準(zhǔn)備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程,、管理機(jī)制等,。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實,，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1,、充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),，細(xì)事做透,。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期,。

2,、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要,。

隨著西北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機(jī)遇與考驗并存。

20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我西北區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,。

20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一,、銷量指標(biāo)：

至20xx年12月31日,，西北區(qū)銷售任務(wù)45560萬元，銷售目標(biāo)45700萬元

二、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三,、客戶分類：

根據(jù)20xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

四、實施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。

為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我20xx年工作重點,。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項

規(guī)章制度

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

一,、目標(biāo)概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,，此項工作一直未納入目標(biāo),，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項目之一,。

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《

勞動合同

二,、具體實施方案：

1,、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草,、完善工作,。

2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行,。

3、為有效控制人員流動,，只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對個人工作能力進(jìn)行測評,，還要對忠誠度、誠信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼,、辦個手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動,。

三、實施目標(biāo)需注意事項：

1,、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益,，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2,、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經(jīng)驗、社會認(rèn)識程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高,，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析,，找出應(yīng)對方法,，確保避免員工不正常流動。

四,、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五,、實施目標(biāo)需支持與配合和事項和部門：

1,、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。

公司年度經(jīng)營計劃表篇十二

海程貿(mào)易公司年度工作計劃

今年以來,，公司經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進(jìn)行了全面鋪開,，“憶江南”品牌得到了社會的初步認(rèn)同。

總體上說,，成績較為喜人,。

為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司將進(jìn)行一系列新的工作,。

以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務(wù),，力保銷售再創(chuàng)佳績

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司的總銷售任務(wù)是100萬元,，經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度采購合同。

為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：銷售部經(jīng)理彭霞代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。

可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),。

例如在營銷形式上，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運用旅游資源,，提高品牌知名度以擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，已有了一定的品牌知名度,。

為了進(jìn)一步提高品牌的知名度,，在營銷策劃方面，“憶江南”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制

公司銷售部的銷售人員,，是一個有機(jī)的合作群體,。

新的一年，公司將充分運用此部分資源,。

首先會抓好銷售人員基本知識培訓(xùn)工作,，使銷售人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。

其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

二、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)海程貿(mào)易公司的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了“憶江南”品牌的打造,，因此,，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì)。

新的一年,，公司將在“兩個充實”上扎扎實實開展工作,。

1、充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。

小事做細(xì)，細(xì)事做透,。

務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸。

規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。

通過做

好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。

該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。

為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期,。

2,、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。

我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。

20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于服裝行業(yè)的人才，以滿足公司各崗位的需要,。

三,、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。

企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人,。

為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制,。

通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,。

考核等級的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。

方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。

員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2,、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。

公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。

強(qiáng)化措施，分明獎罰,。

即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任,，使員工樹立榮譽感,，增強(qiáng)責(zé)任心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力,。

只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。

因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。

其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。

按考評等級,，實行末尾淘汰,。

4,、推行績效工資制,，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素,。

公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn),，實行績效工資制,。

公司年度經(jīng)營計劃表篇十三

公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一,，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸,，最低為35萬噸,，公司員工總數(shù)為470名。

第二部分年度工作計劃形成步驟

1．準(zhǔn)備階段,。

20__年12月2日,，以這一年的生產(chǎn)實際與預(yù)測為基礎(chǔ)，對下一年做出展望,，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告,。

2．立案階段。

20__年12月4日,，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”,，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。

3．審議及調(diào)整階段,。

20__年12月11日由總經(jīng)理召開會議,，主管級以上人員參加。

4．決定及公布階段,。

經(jīng)過半個月的充分研究后,，于20__年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理）,，并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工,。

第三部分年度工作計劃內(nèi)容

1．20__年度展望。

(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺,，建筑鋼材銷售市場較廣,。公共建設(shè)屬于買方市場，政府議價能力高,，邊際利潤可能會受影響,，但總收益可能增加。

(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足,，財務(wù)健全,，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊，在20__年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高,。

(4)人力資潺投入：20__年度公司推行多項工作的管理革新,，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求,；現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強(qiáng),。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭,，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題,、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升,。

2．20__年度工作方針及目標(biāo)。

(1)積極推行目標(biāo)管理,，提高總體生產(chǎn)效率,，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo)。

(2)降低生產(chǎn)成本2．5％,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強(qiáng)市場競爭能力。

(3)秉承“誠信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn),，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”,、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計劃)

3．營銷部工作計劃,。

(1)采購鐵礦石,，并運送至廠區(qū)總計1600萬噸。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8．5％以上,，以降低成本,。

(3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費用,。

(4)控制運煤礦車運轉(zhuǎn)時數(shù),，節(jié)省燃料油量。

4．制造部門工作計劃,。

(1)軋碎量,、供熱煤應(yīng)用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。

(2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能,，冷季減少臨時工40名．員工加班須妥善控制，以減少加班費l2％,。

(3)生產(chǎn)用燃煤,、電力和燃料油節(jié)省4％,。

公司年度經(jīng)營計劃表篇十四

一、方針目標(biāo)：

為貫徹公司“圍繞市場,、解放思想,、適度調(diào)整、穩(wěn)妥求進(jìn),、高質(zhì)低耗,、創(chuàng)收增效”的精神，使公司內(nèi)部競爭機(jī)制與市場競爭機(jī)結(jié)合,。根據(jù)公司目前實際狀況,，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度，向程度化,、正規(guī)化的發(fā)展,，實行全員全過程的指標(biāo)考核與將扣,，使公司員工人人有責(zé)任,，個個有指標(biāo)，嚴(yán)格考核與獎懲及全生產(chǎn)過程的協(xié)接監(jiān)督,，達(dá)到上道工序為下道工序負(fù)責(zé)的目的,；嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員，以崗定資,，實行高額浮動工資的制度,，迫使公司干部員工在危機(jī)感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān)，爭完指標(biāo),，為全面完成__年各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而共同奮斗,。

二、工資分配原則：

以噸絲工資為基礎(chǔ),，公司員工一律接受指標(biāo)考核,，執(zhí)行以崗定資，以質(zhì)計件,，以產(chǎn)計酬,，多勞多得的原則。

三,、獎金分配與掛鉤：

1,、公司全員獎金一律與一、二車間的三大指標(biāo)掛鉤,，（滿負(fù)荷生產(chǎn)情況下）取一,、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算。產(chǎn)量低于2,、8噸（25天）,，非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤,，超產(chǎn)獎僅繅絲工享受（超產(chǎn)獎基本工資不浮動）。

2,、整理車間的獎金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,，與一車間定崗人員的平均獎金去計算；廠絲復(fù)整組的工資,、獎金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,，與二車間的產(chǎn)量、消耗掛鉤,，并按二車間定崗人員的平均值去計算,。

3、鍋爐車間設(shè)安全獎,，人均（除軟化工）20元,。

4、各車間主任,、副主任的獎金按車間人均獎金200,、150%去計算。

5,、學(xué)徒期改為兩個月,，生活費補助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定?？壗z一,、二車間、整理車間新增學(xué)徒工,，根據(jù)個人繅作技術(shù),，提前上崗者，可套入計件工資計算,，徒工工資由公司負(fù)擔(dān),；鍋爐、綜合,、煮繭,、打包新增人員，實習(xí)期為半月,，徒工工資由車間負(fù)擔(dān),；非生產(chǎn)性新增人員，實習(xí)期為半月,，工資由公司負(fù)擔(dān),。

四、協(xié)接與監(jiān)督原則：

實行全員全過程的質(zhì)量監(jiān)督考核,，并履行簽字手續(xù),，上道工序為下道工序負(fù)責(zé),，下道工序有權(quán)對上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標(biāo)準(zhǔn)驗收與反饋，對于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收,，并按程序報請職能部門（生產(chǎn)科,、檢驗室）進(jìn)行仲裁，按標(biāo)準(zhǔn)實施獎懲,。

五,、爭先發(fā)展的原則：

世紀(jì)之初，公司董事會立足現(xiàn)狀,，從可持續(xù)發(fā)展的解度,，充分醞釀、決定,。

1,、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購,，保證蠶?；氐姆€(wěn)定發(fā)展。

2,、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產(chǎn)線的改造工作,，做到有計劃,、有落實,。

3、進(jìn)一步做好財務(wù)工作,，加快資金周轉(zhuǎn)率,、利用率，做到所有帳目清晰,，日清月結(jié),。

公司年度經(jīng)營計劃表篇十五

摘要：改革開放以來，江陰經(jīng)濟(jì)一直保持較高的增長速度,。

江陰多家企業(yè)的成功上市也在中國證券市場上形成了“江陰板塊”現(xiàn)象,，引起各方關(guān)注。

該文依據(jù)江陰上市公司財務(wù)數(shù)據(jù),，利用因子分析法對它們的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行研究,，一定程度上為上市公司提高效率及投資者理性投資提供了參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：江陰上市公司;財務(wù)指標(biāo);因子分析

在中國證券市場上,“江陰板塊”引起了多方關(guān)注,。

目前江陰有28家上市企業(yè),，其中9家在海外上市，位列全國縣級市之首,。

本文運用因子分析方法,，基于上市公司財務(wù)報表中提供的財務(wù)數(shù)據(jù)對“江陰板塊”部分上市公司經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行了綜合評價分析,，并得出了相應(yīng)的結(jié)論和發(fā)展建議。

一,、實證分析過程

(一)指標(biāo)選取

一般來說,，上市公司經(jīng)營業(yè)績應(yīng)包括盈利能力、資產(chǎn)管理能力,、償債能力等方面的內(nèi)容,。

按照科學(xué)、可比及可操作性原則,，同時考慮數(shù)據(jù)的可得性,，本文選取12個指標(biāo)，主要有凈資產(chǎn)收益率,、主營業(yè)務(wù)利潤率,、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債率,、每股凈資產(chǎn)及總資產(chǎn)增長率等,，具體見下文。

(二)數(shù)據(jù)來源

本文選取了江陰a股上市公司20的經(jīng)營數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析,。

為了更具解釋力,，剔除了兩家st公司及波動較大的舒卡股份。

這樣就剩下了中達(dá)股份,、澄星股份,、中國玻纖、江蘇陽光,、三房巷,、凱諾科技、雙良股份,、長電科技,、模塑科技、法爾勝,、華西村,、霞客環(huán)保共12支股票作為研究樣本。

(三)因子分析基本原理及步驟

基本原理：因子分析法是從研究相關(guān)矩陣內(nèi)部依賴關(guān)系出發(fā),，把一些具有復(fù)雜關(guān)系的變量歸結(jié)為少數(shù)幾個綜合因子的一種多變量統(tǒng)計分析方法,。

基本步驟：首先對數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，然后估計因子載荷陣;接下來對進(jìn)行旋轉(zhuǎn)并解釋因子,，從而使的'結(jié)構(gòu)簡化,，有利于對每個公共因子的實際意義進(jìn)行解釋;進(jìn)而計算各公共因子的得分，最后計算各樣本的綜合得分。

計算方法為：以提取的各公共因子的方差貢獻(xiàn)率占提取因子的總方差貢獻(xiàn)率為權(quán)重,，將各公共因子得分加權(quán)匯總,。

(四)因子分析結(jié)果(運用spss13.0得出)

1.首先分析總方差解釋情況

方差貢獻(xiàn)率是衡量因子相對重要性的指標(biāo)，此值越大表明該因子對評價目標(biāo)的貢獻(xiàn)作用越大,。

依據(jù)貢獻(xiàn)率的大小排序一般選取特征值大于1的公因子,。

由表1可看出，本文中因子分析提取出四大因子,，其特征值均大于1,，貢獻(xiàn)率分別為32.08%，28.88%和13.17%,，12.90%,，累計貢獻(xiàn)率是87.03%，解釋程度較高,。

2.因子載荷矩陣分析

由下表2可以看出：第一主因子(f1)主要與凈資產(chǎn)收益率,、主營業(yè)務(wù)利潤率、總資產(chǎn)增長率及凈利潤增長率相關(guān),，這反映了公司的盈利及成長能力,，可歸結(jié)為盈利及增長潛力因子;第二主因子(f2)主要是與流動比率、資產(chǎn)負(fù)債率,、每股凈資產(chǎn)及每股資本公積相關(guān),，這些反映了公司的償債及股本擴(kuò)張能力。

因此可稱為償債及股本擴(kuò)張潛力因子;第三主因子(f3)與總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率相關(guān),，反映了公司的運營效率,，稱為運營效率因子;第四主因子(f4)主要是與現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)比率相關(guān)，這些指標(biāo)反映了上市公司經(jīng)營業(yè)績的可靠程度,，因此可稱為經(jīng)營穩(wěn)定性因子,。

表二如下：

3.主因子得分和綜合得分

根據(jù)因子得分矩陣和四個主因子可以構(gòu)造因子得分函數(shù)，

利用spss軟件處理后得到各因子的得分(見表三),。

其中x1,x2,x3,……，為各項指標(biāo)經(jīng)處理后的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù),。

再以各因子所對應(yīng)的貢獻(xiàn)率為權(quán)重進(jìn)行加權(quán)求和,就可以得到綜合評價得分,，且

二、因子分析結(jié)論

根據(jù)因子分析法我們可以得出每個上市公司的主因子得分和綜合得分,、排名(見表4)

(一)對各主因子的分析

由上表可以看出,，在第一主因子即盈利及增長潛力評分中，中國玻纖,、長電科技和雙良股份的情況較好,，而中達(dá)股份、法爾勝和三房巷的得分遠(yuǎn)低于其他公司;對于第二主因子,，凱諾科技和三房巷得分較突出,，其余各公司情況差別不大;對于第三主因子即運營效率因子評分中,，雙良股份、華西村及三房巷的情況很好,，其中雙良股份情況最好,，而長電科技情況最差;對于第四主因子來說，江蘇陽光表現(xiàn)最突出,，澄星股份排名最低,，其余各公司情況相差不大。

(二)對各上市公司的總體評價

由上表看出,，三房巷,、凱諾科技、中國玻纖和江蘇陽光,，這幾家公司的總體表現(xiàn)較好,，且這幾家公司在各因子的得分情況上也相對較好;模塑科技、法爾勝的總體情況較差,，其中法爾勝的盈利能力很低,，模塑科技的運營效率則低于平均水平;而中達(dá)股份的得分在這12家公司中是最低的，具體表現(xiàn)為它的盈利能力,、增長潛力,、償債能力、運營效率均大大低于其余上市公司的水平,，這與實際情況基本吻合,。

四、結(jié)束語

本文采用因子分析法,，摒除了大部分主觀因素,，比較客觀。

雖存在一些缺陷：如原始指標(biāo)可能部分失真,，樣本存在一定時間差,，但總體看，本文實證結(jié)果能為投資者理性投資提供參考依據(jù),，也能為上市公司提高效率提供數(shù)據(jù)借鑒,。

基于以上分析，我們可以得出：

首先,，江陰作為“華夏a股第一縣”,，引人注目，上市公司數(shù)量多,，集中在第二產(chǎn)業(yè),，經(jīng)營狀況良好，國內(nèi)外市場占有率大，競爭力強(qiáng);在目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級的背景下,，必須大力實施資本經(jīng)營戰(zhàn)略并迅速調(diào)整地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)更快發(fā)展。

同時,，我們針對部分公司提出如下建議,。

三房巷可充分利用財務(wù)杠桿等手段來改進(jìn)盈利能力;凱諾科技在經(jīng)營穩(wěn)健性方面表現(xiàn)較差，要重視風(fēng)險控制;中國玻纖運營效率有待提高;江蘇陽光表現(xiàn)較均衡,，但須加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，以向國外領(lǐng)先同業(yè)靠攏。

參考文獻(xiàn)：

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[2]鄭琨,，郭華蕊.青島上市公司經(jīng)營業(yè)績綜合評價[j].中國科技財富，,(04).

[3]陳孝新.基于因子分析法的上市公司經(jīng)營業(yè)績綜合評價[j].科技廣場,，,(09).

公司年度經(jīng)營計劃表篇十六

年度經(jīng)營計劃工作是一項超前的專項工作,，應(yīng)實現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：

(一)出臺公司經(jīng)營的總體規(guī)劃。包括：全年度公司經(jīng)營計劃,、全年度公司總體財務(wù)預(yù)算,、經(jīng)營團(tuán)隊績效管理方案。這些總體規(guī)劃,，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標(biāo),、關(guān)鍵措施、財務(wù)預(yù)算和經(jīng)營團(tuán)隊的績效管理辦法,，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：

1,、《__公司年度經(jīng)營發(fā)展計劃(____)》

2、《__公司年度財務(wù)預(yù)算計劃(_____)》

3,、《經(jīng)營團(tuán)隊目標(biāo)管理責(zé)任書(____)》

(二)出臺年度規(guī)劃的配套方案,。包括與上述總體方案相配套的，運營,、銷售,、研發(fā)、采購,、制造,、人力資源等各專項行動計劃和部門績效管理、員工薪酬管理方案,，以支持總體規(guī)劃，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：

1,、《產(chǎn)品運營年度行動計劃和績效管理辦法(____)》

2,、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(____)》

3、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理辦法(____)》

4、《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》

5,、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》

6,、《人力資源管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》

7、《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計劃(____)》

8,、《年度人工成本總量計劃(____)》

9,、《員工薪酬管理基本規(guī)則(____)》

年度經(jīng)營計劃是一項跨部門、跨領(lǐng)域的策劃工作,，需要集體智慧,，也需要民主和集中過程。為達(dá)成預(yù)期目標(biāo),，整個工作計劃的實施,，由總裁辦統(tǒng)一組織，財務(wù)中心和各部門按照分工落實,。

組長：

副組長：

成員：

____年度經(jīng)營計劃及其配套方案的編制工作,，按下列基本步驟和時間表進(jìn)行：

1、銷售預(yù)測：運營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況,，預(yù)測____年和____年全年的產(chǎn)品銷售量,、銷售收入，提出《____-____市場銷售預(yù)測和目標(biāo)計劃》草案,。(___10月20日前)

2,、財務(wù)預(yù)測：財務(wù)中心根據(jù)運營和銷售部門的預(yù)測，測算____全年公司銷售收入,、成本和利潤,，并預(yù)先列出各項成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出《____年度關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)預(yù)測報告》,。(___10月25日前完成)

3,、銷售計劃：運營和銷售中心確定2010年度銷售目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財務(wù)費用,、人力編制和人工成本等資源需求,，提出《產(chǎn)品運營年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案(不含績效管理部分),。(___11月1日前完成)

4,、研發(fā)計劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報，確定研發(fā)產(chǎn)品線,、關(guān)鍵措施,、所需的財務(wù)費用、人力配置和人工成本等資源需求,，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理方案(____)》草案(不含績效管理部分),。(___11月5日前完成)

5,、供應(yīng)計劃：根據(jù)銷售計劃和研發(fā)計劃，采購和制造部門研究確定實現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo),、關(guān)鍵措施和所需財務(wù)費用,、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案,、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案(不含績效管理部分),。(___11月10日前完成)

6、資源計劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求,，匯總,、確定年度經(jīng)營目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置、人工成本控制總量,，提出《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計劃(____)》草案,、《年度人工成本總量計劃(____)》草案。(___11月14日前完成)

7,、財務(wù)預(yù)算：財務(wù)中心在上述各項計劃和財務(wù)費用需求的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行財務(wù)需求的預(yù)先審查，編制達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的三套財務(wù)預(yù)算方案(盈虧平衡,、責(zé)任目標(biāo)值和爭取目標(biāo)值),，提出《__公司年度財務(wù)預(yù)算計劃(____)》草案。(___11月21日前完成)

8,、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項行動計劃,，匯總編制并提交《__公司年度經(jīng)營計劃書》草案、《經(jīng)營團(tuán)隊目標(biāo)管理責(zé)任書》草案,。(___11月25日前完成)

9,、團(tuán)隊初審：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊首次會審會議，主要審查專項行動計劃和公司財務(wù)預(yù)算的一致性,、可行性,，同時審查《__公司年度經(jīng)營計劃書》草案、《經(jīng)營團(tuán)隊目標(biāo)管理責(zé)任書》草案的整體性和可行性,。(___11月28日前完成)

10,、方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營團(tuán)隊初審意見，按照分工,，修改完善各項草案,，補充專項行動計劃的績效管理部分，以與《__公司年度經(jīng)營計劃書》,、《__公司年度財務(wù)預(yù)算計劃》和《經(jīng)營團(tuán)隊目標(biāo)管理責(zé)任書》保持協(xié)調(diào),。同時，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則(____)》,。(經(jīng)營團(tuán)隊,，12月5日前完成)

11,、團(tuán)隊審定：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊進(jìn)行終審,，主要審查總體方案,、配套方案之間的一致性、協(xié)調(diào)性和各項方案的可行性,。(經(jīng)營團(tuán)隊,，12月10日前)

12、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過再修訂后,，至遲于12月20日發(fā)布,，____年1月1日起執(zhí)行。(經(jīng)營團(tuán)隊,，總裁辦,，12月20日前)

13、建立機(jī)制：總裁辦根據(jù)整個年度計劃的編制,、審查過程,，編制并出臺《年度經(jīng)營計劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》。(總裁辦,，12月30日前)

上述內(nèi)容和步驟,，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟，實際執(zhí)行過程中可以作相應(yīng)的調(diào)整,，但是,，完成時間只可提前不得延后和逾期。

按照上述分工,，各部門編制的專項行動計劃,，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：

1、____年度工作的簡要回顧

2,、____年經(jīng)營環(huán)境分析(優(yōu)勢,、挑戰(zhàn)、機(jī)會和威脅)

3,、____年行動目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo)

4,、____年關(guān)鍵行動和措施

公司年度經(jīng)營計劃表篇十七

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項和弱項的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將2010年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實力,，加強(qiáng)管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各單位,、各部門和各級干部的各項經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設(shè)計,、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入3800萬元，增長率93%,，保底銷售收入2000萬元,；年度稅后利潤580萬元，增長率228%,，稅后利潤率15%,，資產(chǎn)回報率20%，保底利潤300萬元,。 在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊的“核心之核”,。

銷售目標(biāo)細(xì)分表 （計算單位：萬元,，人民幣）

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶,、爭取訂單。對此,，應(yīng)采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2．發(fā)達(dá)商場和劉閣商場必須整合各項資源，在20xx半年,，采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。

3．公司市場的主攻方向是政府協(xié)議供貨和投標(biāo)工程的簽約為目標(biāo)市場策略,。

4．建筑模板市場

應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃10家,，力爭12家）,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場占領(lǐng)九縣一市房地產(chǎn)建筑模板,。

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1．辦公家具為主打產(chǎn)品，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主（如柜身及門板）,。

2．民用市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1）針對民用產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā),、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二,、三級市場,，適度擴(kuò)充2、2,、3系列,，必要調(diào)整4、5,、6系列,，少量改進(jìn)7、8,、9系列,，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列,。,。

2）針對上民用產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)低價位推廣產(chǎn)品,，新上茶幾批發(fā)產(chǎn)品,。

3．生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營，好居家”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強(qiáng)的號召力,；同樣，經(jīng)過多年的運作,，“好居家”也已成為“公司”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此,，20xx年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運用平面,、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向省外市場,。

1．公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)3800萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。

2．生產(chǎn)中心作為二線部門,，理應(yīng)成為辦公和民用營銷中心的堅強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設(shè)計開發(fā),、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。

3．按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。

4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心2007年的三大任務(wù)。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進(jìn)：以《2010年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補充，確保一,、二線用人需求,；建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計劃，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進(jìn)到位,。

2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理,、分層考核的原則，20xx年1月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊實施考核,；至遲于20xx年4月1日起，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實落實。

市場競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施；公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1．由人力資源總監(jiān)主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源,，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,，用6個月時間,，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2．按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊建設(shè),、骨干隊伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作。

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源,，在廣告、人力,、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,，財務(wù)中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1．逐步下放費用審批：在2010年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)（廠長）,，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制,；財務(wù)中心在費用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。

2．主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項活動,，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3．整合多個公司資源：由財務(wù)中心主導(dǎo),，對工商、銀行,、稅務(wù),、資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4．建全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動，理順,、健全財務(wù)監(jiān)測體系,，重點關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流。

1．由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團(tuán)隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2．由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長）負(fù)責(zé),，20xx年2月20日前,，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任、獎懲等,。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實施歸口管理。

3．由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20xx年2月20日前,，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作,。

4．由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。

5．由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果,。

公司高層清醒地認(rèn)識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力,。

生產(chǎn)管理的.流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要,；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談。

公司要求,，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)隊和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰,。

追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,，都是贏得市場，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊成員）和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效好居家,，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

公司年度經(jīng)營計劃表篇十八

公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一,，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸,，最低為35萬噸,，公司員工總數(shù)為470名。

第二部分年度工作計劃形成步驟

1.準(zhǔn)備階段,。

20__年12月2日,，以這一年的生產(chǎn)實際與預(yù)測為基礎(chǔ)，對下一年做出展望,，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告,。

2.立案階段。

20__年12月4日,，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”,，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。

3.審議及調(diào)整階段,。

20__年12月11日由總經(jīng)理召開會議,，主管級以上人員參加。

4.決定及公布階段,。

經(jīng)過半個月的充分研究后,，于20__年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃,，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人(經(jīng)理)，并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工,。

第三部分年度工作計劃內(nèi)容

1.20__年度展望,。

(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣,。公共建設(shè)屬于買方市場,，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響,，但總收益可能增加,。

(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足，財務(wù)健全,，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能,。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊，在20__年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高,。

(4)人力資潺投入：20__年度公司推行多項工作的管理革新,，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力,，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強(qiáng)。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭,，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行,。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升,。

2.20__年度工作方針及目標(biāo),。

(1)積極推行目標(biāo)管理，提高總體生產(chǎn)效率,，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo),。

(2)降低生產(chǎn)成本2.5%，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強(qiáng)市場競爭能力,。

(3)秉承“誠信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn)，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”,、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化,。(以下為各部門工作計劃)

3.營銷部工作計劃。

(1)采購鐵礦石,，并運送至廠區(qū)總計1600萬噸。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上,，以降低成本,。

(3)嘗試新法供熱煉鐵,，節(jié)省人工費用。

(4)控制運煤礦車運轉(zhuǎn)時數(shù),，節(jié)省燃料油量,。

4.制造部門工作計劃。

(1)軋碎量,、供熱煤應(yīng)用量,、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略)。

(2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能,，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制,，以減少加班費l2%。

(3)生產(chǎn)用燃煤,、電力和燃料油節(jié)省4%,。

公司年度經(jīng)營計劃表篇十九

今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75萬元,，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬元,。

在計劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務(wù)輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動保險4.3萬元

(4)勞動保護(hù)0.65萬元

(5)電話費0.5萬元

(6)差旅費0.8萬元

(7)辦公費0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金3.5萬元

(10)招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競標(biāo)承包,，在現(xiàn)有狀態(tài)下,，標(biāo)底為10萬元人民幣。若局里作出計劃,，對賓館投資,，進(jìn)行一定程度的改造，或填補一些用品,、設(shè)備及線路改造的情況下,，標(biāo)底為12萬元人民幣。首先,，我們先開一個全體員工參加的動員大會,，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識,，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的，讓承租者看到希望,，讓承租者嘗到成功的喜悅,，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來,。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館,，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃,。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標(biāo),，用社會的力量來管理金湖賓館,。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工,，這10名職工的所有費用由賓館承擔(dān),。

雖然我們計劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制，但是在管理上不能以包帶代管,，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去,，掌握賓館的經(jīng)營情況，及時回流資金,，為金湖賓館的經(jīng)營當(dāng)好參謀把好關(guān),。

在安全上，做到每周一次安全會,，一周進(jìn)行一次安全檢查,，做到開會、檢查必有記錄,，做到安全第一,，預(yù)防為主。對治安綜合治理上,，也是做到每會必講,，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝,，減少員工與員工,、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾,。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力。

2.船只管理

今年我們實行的政策,，還是像以往一樣,，實行公開競標(biāo)。先對公司內(nèi)部員工公開招標(biāo),，實行競標(biāo)上崗,，競標(biāo)底價分別為2.5萬元、3.5萬元,、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi)),。如公司內(nèi)部沒有人競標(biāo)或沒有完全競標(biāo)，再對局內(nèi)職工招標(biāo)，如局內(nèi)沒有人競標(biāo),，再對離退休人員招標(biāo),。

對船只的管理上，尤其在安全上,，必須遵守國家、省,、市有關(guān)條文規(guī)定,，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上,，雖然屬承包性質(zhì),，在簽合同上對各項要求都得嚴(yán)格，公司也不能對其放之不管,。對船只,、船員的管理上，做到定期,、不定期的檢查,、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中,。

3.上壩收費

在上壩收費上,，我們想延續(xù)原有的方式，對全局進(jìn)行公開招標(biāo),，競標(biāo)上崗,，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣,。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分,，分配到人，依據(jù)工作量掛牌管理,，做到經(jīng)常檢查,、經(jīng)常督促，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入,。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,，按局里的要求，完成局計劃的所有任務(wù),。

5.房屋出租

今年的房屋出租,，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合同全部重新招標(biāo)租賃,，尤其是飯店那一棟房子,，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的現(xiàn)在還沒有還清，所以重新招租,，簽字交錢,。

在管理上，計劃列出一個大表格,，標(biāo)明哪一棟,、哪一戶租房者是誰、租期,、租金等等,，及時管理到位。對租房者及房屋進(jìn)行定期,、不定期的檢查,，預(yù)防不安全事故的發(fā)生。

6.果園管理

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗,，以保證果園樹木的完整度,，抓好冬春的修剪工作，認(rèn)真修剪,，調(diào)節(jié)結(jié)果量,，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進(jìn)行,，使收入有保證,，也使果園生產(chǎn)有后勁。

7.勞務(wù)輸出

今年抓緊對勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育,，提高出勞務(wù)人員的素質(zhì),，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。因為出勞務(wù)人員在外代表了公司形象,，如出勞務(wù)人員工作干不好,，被退回，不僅僅影響他個人,，也影響整個公司的形象和收入,，影響職工工作的安置。

8.豬場管理

在履行合同的同時,，加大收繳力度,，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來，殺了給職工分肉,，用來回流資金,，盡最大努力地回收其所占用的資金。

9.職工培訓(xùn)

今年對集體職工的教育培養(yǎng)訓(xùn)上,，鼓勵集體職工發(fā)揮自己的潛力,，積極地參與各項工作的承包,，來展示自己的能力，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才,，逐步使他們走向自己管理自己,、自己壯大自己的道路。

還有一個就是今年大集體管理委員會到屆,，重新選舉大集體管理委員會,，充分發(fā)揮管理委員會的積極作用，讓他們參政議政,，提出合理化建議,，起到集體的作用。主要事情,、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實施，增加透明度,。

以上就是經(jīng)營公司200__度的

工作計劃