計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表公司年度工作計(jì)劃格式及篇一

(一)增強(qiáng)責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率,。

要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處,，減少工作失誤,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要,。

(二)勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力,。

涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。畢竟工作五個(gè)月所學(xué)習(xí)所接受的知識(shí)畢竟十分有限,，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物,、新問題,、新情況。比如“銀行種種相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)”“擔(dān)保業(yè)務(wù)方面的貸款知識(shí)”等,，面對(duì)這些問題，我首先要自己先多了解,，做到心中有數(shù),，使自己很快能進(jìn)入工作角色。

(三)勤動(dòng)手,，堅(jiān)守工作職責(zé),。

工作無大小，只是分工不同,，貢獻(xiàn)無多少,，要看用心沒有。作為一名剛加入擔(dān)保業(yè)務(wù)不久的新人,，工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏,。然而,，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，待人真誠,。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作,，戒驕戒躁,，不做也言語的巨人，行動(dòng)的矮子,。不論是辦公室的日常事務(wù),，還是擔(dān)保業(yè)務(wù)的辦理，我都要用心做到更好,。同時(shí),，這次要抓住報(bào)讀電大會(huì)計(jì) 專業(yè)的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

(四)勤思考,，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人,，通過自身細(xì)心觀察和留意,，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看,，學(xué)習(xí)政策法規(guī),，擔(dān)保條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力,。

(五)勤動(dòng)腦,，提升專業(yè)獨(dú)立性。

勤看勤練,，為了熟練擔(dān)保業(yè)務(wù)工作,，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到業(yè)務(wù)辦理時(shí)胸有成竹,，相信自己,，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性,，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié),、勤分析,、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長,。

希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害,，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念,，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景,。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活,，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式,，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活,，一直在昭示著某種必須走過。很多時(shí)候,，我們無法去想是否能夠成功,，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好,。所以初心莫忘,，謹(jǐn)以自勉。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表公司年度工作計(jì)劃格式及篇二

為了拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，擴(kuò)大融資平臺(tái)規(guī)模,提高公司服務(wù)水平,，增強(qiáng)公司發(fā)展后勁，我們制定以下發(fā)展規(guī)劃,。

中小企業(yè)是我縣縣域經(jīng)濟(jì)的柱石,。目前，我縣中小企業(yè)有近287家之多,，占到全縣企業(yè)總數(shù)的99％以上,，全縣地方生產(chǎn)總值的55％、財(cái)政收入的80％,、全社會(huì)就業(yè)的60％,、城鄉(xiāng)新增就業(yè)的80％以上均由中小企業(yè)創(chuàng)造和提供，中小企業(yè)在我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)中發(fā)揮著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“助推器”和就業(yè)的“蓄水池”作用,。然而，中小企業(yè)由于財(cái)務(wù)不規(guī)范,、信息不透明,、抵押不足等自身原因，長期以來,，融資瓶頸成為其發(fā)展的“絆腳石”,。融資難問題嚴(yán)重影響和制約了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，而擔(dān)保難是中小企業(yè)從銀行難以融資的首要原因。

寧強(qiáng)縣恒達(dá)融資擔(dān)保股份有限公司注冊資本3000萬元,，由寧強(qiáng)縣財(cái)政局獨(dú)家出資組建,，為國有獨(dú)資公司，組建該公司的宗旨是“積極應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)的影響,，著力解決寧強(qiáng)縣中小企業(yè)貸款難,、融資難的問題，促進(jìn)寧強(qiáng)縣中小企業(yè)健康發(fā)展”,，目前我公司主要與縣信用聯(lián)社,、農(nóng)業(yè)銀行寧強(qiáng)縣支行簽訂了銀企合作協(xié)議，由于有關(guān)金融經(jīng)營許可未批下來,，還未開展經(jīng)營業(yè)務(wù),。目前我公司存在的問題主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要加強(qiáng)，二是制度體系建設(shè)需要完善,，這兩方面問題形成的原因都是由于公司剛剛組建,，人員需要磨合，制度建設(shè)需要時(shí)間,，相信在不久的將來公司會(huì)很快步入正軌,，迅速發(fā)展壯大起來。

業(yè)務(wù)構(gòu)架

擔(dān)保業(yè)務(wù) 投資業(yè)務(wù) 其他業(yè)務(wù)

1,、擔(dān)保業(yè)務(wù)

2,、投資業(yè)務(wù)

遵循安全和穩(wěn)健的原則，從短期投資開始,，逐步向中長期投資延伸,。短期投資以擔(dān)保業(yè)務(wù)為平臺(tái)，通過與縣聯(lián)社,、寧強(qiáng)農(nóng)行合作開展短期拆借,、委托投資等服務(wù)；中長期投資主要通過從寧強(qiáng)縣政府獲取政府主導(dǎo)項(xiàng)目和支持項(xiàng)目的相關(guān)信息,，從中選擇適合我公司參與的項(xiàng)目,，并積極爭取來實(shí)現(xiàn)。由于開展擔(dān)保業(yè)務(wù)需要在銀行存入保證金,，所以,，投資業(yè)務(wù)的資金來源為客戶存入我公司賬戶的保證金，以5%的比例來算,，為3000×5%=150萬元,。

3、其他業(yè)務(wù)

其他業(yè)務(wù)包括保證金利息和衍生服務(wù)收入,。

（1）擔(dān)保業(yè)務(wù)

統(tǒng)一按2%的費(fèi)率來計(jì)算,，擔(dān)保業(yè)務(wù)收入=3000×2%=60萬元,。

（2）投資業(yè)務(wù)

按8%的年預(yù)期收益來計(jì)算，擔(dān)保業(yè)務(wù)收入=150×8%=12萬元,。

（3）其他業(yè)務(wù)

保證金利息=3000×0.72%=21萬元,。

三項(xiàng)合計(jì)=60+12+21=93萬元

（1）房租

目前我公司與寧強(qiáng)縣財(cái)政局已簽訂房租協(xié)議，房租為800元/年來計(jì)算,。

（2）職工薪酬

目前有職工人數(shù)24人,，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，估計(jì)需要增加2個(gè)部門,，增加員工11人，公司員工將會(huì)達(dá)到35人,，人均月薪4000元,，外加業(yè)務(wù)提成,、福利、保險(xiǎn)等,，年職工薪酬約387萬元（其中：工資=35×0.4×12=168萬元,，業(yè)績提成1680×8%=135萬元，保險(xiǎn)=168×30%=50萬元,，住房公積金=168×10%=17萬元,，福利=168×10%=17萬元）

（4）固定資產(chǎn)折舊

包括系統(tǒng)開發(fā)、車輛,、電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī),、辦公桌椅等固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)130萬元,，按照五年平均攤銷，年折舊費(fèi)約26萬元,。

（5）辦公費(fèi)用

辦公耗材,、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、車輛使用費(fèi),、差旅費(fèi),、法律顧問費(fèi)、財(cái)務(wù)顧問費(fèi),、通訊費(fèi),、培訓(xùn)費(fèi)等大約為120萬元。

（7）風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金

（8）未到期責(zé)任準(zhǔn)備金

1680×30%=504萬元

（9）營業(yè)稅金及附加

2106×5.625%=118萬元

以上各項(xiàng)費(fèi)用,、支出,、稅金合計(jì)大約1576萬元

凈利潤=520×（1-25%）=390萬元

資本利潤率=390/5600=7%

第三部分 20xx年目標(biāo)推動(dòng)計(jì)劃及實(shí)現(xiàn)措施

在這個(gè)基礎(chǔ)上，每個(gè)業(yè)務(wù)中心還需根據(jù)公司的整體安排完成15萬元的投資凈收益，占公司總投資收益的20%,。

（1）規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場所

目前我公司共設(shè)8個(gè)部門，有員工22人,，共配置電腦8臺(tái)（只有3臺(tái)能接入互聯(lián)網(wǎng)）,，這么多部門和人員都擠在一個(gè)辦公室辦公，容易造成人員間工作相互影響,，效率低下,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，而且對(duì)外形象也不佳,，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展,。20xx年，公司將規(guī)劃建設(shè)面積為2200平方米的能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所,，并配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相pi配的一系列辦公設(shè)備,。

（2）解決交通問題

各業(yè)務(wù)中心作為前臺(tái)部門，需要頻率外出對(duì)客戶進(jìn)行事前調(diào)查,、事中落實(shí),，事后監(jiān)督等項(xiàng)工作，中后臺(tái)部門也需要外出辦事,，目前,，公司尚未購置1臺(tái)車輛，各部門雖然各自采取不同的辦法將這一問題暫時(shí)予以解決,，但不利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展,。20xx年，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)開展的需要購置一定數(shù)量的汽車,，并制訂相應(yīng)的管理辦法,。

（1）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

a,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向

以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想,，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標(biāo)，向國內(nèi)一流擔(dān)保企業(yè)看齊,，建立一支勇于開拓,，敢于創(chuàng)新，業(yè)務(wù)精通,，服務(wù)高效,，有吃苦耐勞的精神，有誠實(shí)守信的品質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，在使政府,、銀行、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價(jià)值。

b,、公司機(jī)構(gòu)設(shè)置

見公司組織構(gòu)架圖,。不同之處是在風(fēng)險(xiǎn)管理部中增加法律事務(wù)崗。

c,、機(jī)構(gòu)職責(zé)與崗位設(shè)置

總經(jīng)理

執(zhí)行董事會(huì)決議,，主持公司全面工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),；組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作,，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系,；健全財(cái)務(wù)管理制度,，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，保證資產(chǎn)的保值和增值,；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，處理好社會(huì)公共關(guān)系，樹立公司良好的社會(huì)形象,。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審委員會(huì)

研究風(fēng)險(xiǎn)控制辦法,；參與業(yè)務(wù)評(píng)審。

綜合管理部職責(zé)（2人）

統(tǒng)籌擬制公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃,；公司對(duì)外宣傳的策劃與管理,；公司內(nèi)外的綜合協(xié)調(diào)工作；公司日常事務(wù)管理,；人力資源,、后勤保障、業(yè)務(wù)檔案等行政事務(wù)管理,。

財(cái)務(wù)部職責(zé)（2人）

公司日常的會(huì)計(jì)核算,、財(cái)務(wù)管理、資金運(yùn)營與預(yù)算管理,。 ??風(fēng)險(xiǎn)管理部（2人）

制定公司業(yè)務(wù)管理,、操作規(guī)范及風(fēng)險(xiǎn)控制等制度；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行資信評(píng)估,；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)審核,；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)；負(fù)責(zé)有關(guān)法律文本的擬訂,、審核,；負(fù)責(zé)反擔(dān)保措施的落實(shí)；負(fù)責(zé)公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù),；負(fù)責(zé)保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管,。

擔(dān)保業(yè)務(wù)部（3人）

負(fù)責(zé)擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理,、調(diào)查；接受客戶對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢,；相關(guān)合同的簽定,；保后跟蹤調(diào)查。

按照以上布署,，目前我公司尚缺戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審委員會(huì)兩個(gè)機(jī)構(gòu),，風(fēng)險(xiǎn)管理部尚缺3個(gè)崗位，業(yè)務(wù)中心尚缺6名業(yè)務(wù)人員,，為保證各部門能順利完成20xx年目標(biāo)任務(wù)，我公司會(huì)根據(jù)崗位需求在全社會(huì)范圍內(nèi)公開招聘員工,。

（2）加強(qiáng)制度體系建設(shè)

a,、科學(xué)設(shè)置業(yè)務(wù)流程。

b,、建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系

擔(dān)保業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)較大,，與其獲利不成比例，這就要求我們必須將代償率降低到一個(gè)很低的水平,，否則我們很難生存下去,。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系的建立可以對(duì)申保企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化評(píng)價(jià)，減少人為的誤差,。公司的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系建設(shè)采取內(nèi)外結(jié)合的方式,，在公司內(nèi)部由風(fēng)險(xiǎn)管理部根據(jù)相關(guān)的規(guī)定采取科學(xué)的計(jì)算方法來測算，在公司外部與有資質(zhì)的評(píng)級(jí)公司合作,，共同完成對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),。

c、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)能力,。

d,、建立保后監(jiān)管機(jī)制。

將承保業(yè)務(wù)按質(zhì)量進(jìn)行分類,，針對(duì)不同的分類結(jié)果制定不同的對(duì)策,，采用不同的手段，切實(shí)保證每一筆擔(dān)保不出現(xiàn)壞賬,、死賬和呆賬,，即使有危險(xiǎn)情況也要盡量把損失減到最小，同時(shí)對(duì)反擔(dān)保方案的執(zhí)行情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)督,，以防流于形式,。

e、建立科學(xué)的人事管理制度

包括人員招聘,、錄用,、激勵(lì),、獎(jiǎng)懲、責(zé)任承擔(dān),、業(yè)務(wù)考核等內(nèi)容,，科學(xué)的人事管理制度能最大限度地挖掘員工潛能，調(diào)動(dòng)員工積極性,，并在一定的框架內(nèi)控制風(fēng)險(xiǎn),，強(qiáng)化管理。

目前,，我公司已完成了上述制度的建立,，并進(jìn)行了試運(yùn)行，20xx年我們將在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，對(duì)上述制度更加完善,，為更好地開展業(yè)務(wù)，把控風(fēng)險(xiǎn)服務(wù),。

（3）加強(qiáng)公司品牌的建設(shè)

a,、利用各種會(huì)議、研討會(huì),、培訓(xùn)班等活動(dòng)的機(jī)會(huì)開展宣傳,，提高民生擔(dān)保在業(yè)內(nèi)的知名度，擴(kuò)大影響力,。

b,、與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關(guān)的宣傳文章,、企業(yè)形象廣告和擔(dān)保服務(wù),、擔(dān)保投資的介紹，組織開展各種宣傳教育活動(dòng),，制造有利的社會(huì)輿論影響,。

c、印制企業(yè)形象宣傳冊,、宣傳彩頁和宣傳片,，按擔(dān)保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁，向目標(biāo)用戶群,、銀行,、房地產(chǎn)開發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商,、中介機(jī)構(gòu)等進(jìn)行發(fā)放,。并將媒體對(duì)公司的報(bào)道編制成冊發(fā)放。

d,、根據(jù)需要,，公司適時(shí)舉辦新聞發(fā)布會(huì),，在相關(guān)報(bào)刊及雜志中進(jìn)行報(bào)道，并將由專人負(fù)責(zé)繼續(xù)從事這一有效的工作,。

本發(fā)展規(guī)劃是在總結(jié)前一階段工作的基礎(chǔ)上提出的,，比較符合客觀情況，對(duì)下一階段的工作有一定的指導(dǎo)意義,，希望公司各部門各成員認(rèn)真領(lǐng)會(huì),，在把控好業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上力爭提前超額完成任務(wù)指標(biāo)。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表公司年度工作計(jì)劃格式及篇三

20__年是公司加快調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，謀求企業(yè)生存與持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵年,，公司必須以創(chuàng)新的思維和改革的精神開展各項(xiàng)工作，20__年主要工作目標(biāo)是：控成本,，降費(fèi)用;抓安全,，提效益;調(diào)業(yè)務(wù)，促轉(zhuǎn)型;保生存,，謀持續(xù)經(jīng)營;在多經(jīng)改革及規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境下，尋求新的持續(xù)經(jīng)營機(jī)遇,，謀求新的生存經(jīng)營方式,。

一、經(jīng)營目標(biāo)管理

根據(jù)20__年經(jīng)營目標(biāo)完成情況,，考慮到多經(jīng)改革,、業(yè)務(wù)調(diào)整和成本上升等因素，20__年各部門營業(yè)收入力爭完成__萬元,，成本費(fèi)用控制___萬元,，營業(yè)利潤力爭完成___萬元。

各部門要緊緊咬定目標(biāo)不放松,，深挖潛力,，苦練內(nèi)功，提升服務(wù)功能,，提高經(jīng)營質(zhì)量,，確保順利完成20__年各項(xiàng)經(jīng)營管理目標(biāo)。

二,、牢固樹立安全理念,，全力以赴打造本安環(huán)境

(一)公司的安全生產(chǎn)目標(biāo)

不發(fā)生人身死亡和重傷事故，實(shí)現(xiàn)人身事故“零”的目標(biāo); 不發(fā)生特大,、重大事故及主要設(shè)備嚴(yán)重?fù)p壞事故; 不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責(zé)任的一般事故; 不發(fā)生同等及以上責(zé)任的重大交通事故;不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件; 不發(fā)生職業(yè)健康危害事故,。

(二)主要保障措施：

深化安全宣傳教育，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā),，致力于安全文化建設(shè),。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā),，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫,，以“有用”和“有效”為原則,，尋求更加有效、實(shí)用的安全宣教形式,，強(qiáng)化安全理念教育,，不斷引導(dǎo)全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系，固化“安全第一”的安全理念,，積極營造我要安健環(huán)的良好氛圍,。

強(qiáng)化安全監(jiān)察力度，要進(jìn)一步維護(hù)安全監(jiān)察的剛度,，以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線,，建立高效完善的安全管理和控制體系，并抓好安全管理各項(xiàng)措施的落實(shí),，要俯下身子,，盯在現(xiàn)場，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié),，認(rèn)真排查隱患,，切實(shí)解決現(xiàn)場實(shí)際問題，做到安全生產(chǎn)指揮在現(xiàn)場,，隱患排查發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場,，整改措施落實(shí)在現(xiàn)場，確保生產(chǎn)現(xiàn)場安全監(jiān)管不失控,。

繼續(xù)深入開展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動(dòng),，夯實(shí)安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，規(guī)范班組基礎(chǔ)管理,，切實(shí)提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績效,。繼續(xù)做好班組的檢查與輔導(dǎo)工作，遵循“邊檢查,、邊研究,、邊整改、邊提高”的原則,，對(duì)活動(dòng)開展情況實(shí)時(shí)監(jiān)督,，確保各班組切實(shí)、有效開展創(chuàng)優(yōu)活動(dòng),。

三,、以人為本，加強(qiáng)人才隊(duì)伍規(guī)劃與建設(shè)

(一)從戰(zhàn)略的高度加強(qiáng)人才隊(duì)伍規(guī)劃與建設(shè)

著眼長遠(yuǎn),，立足當(dāng)前,，對(duì)公司現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面調(diào)查分析,，科學(xué)制訂適應(yīng)公司持續(xù)經(jīng)營的中長期人才隊(duì)伍整體規(guī)劃，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上重點(diǎn)培育和引進(jìn)急需的新型專業(yè)人才,，全面提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì),，為提升公司核心競爭力和創(chuàng)新能力做好人才儲(chǔ)備。

以人為本加強(qiáng)人才管理,。秉承“以人為本”的理念,，從“尊重人才、激勵(lì)人才,、培養(yǎng)人才,、關(guān)心人才”出發(fā)，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開發(fā)的全過程,。除了貫徹落實(shí)公司現(xiàn)有績效管理政策外,，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人,，政策留人”的用人機(jī)制,，通過學(xué)習(xí)上提供機(jī)會(huì)、工作上給予平臺(tái),、薪酬上公平回報(bào),、文化上情感關(guān)懷、生活上處處善待,、政治上組織關(guān)愛等具體措施，穩(wěn)定隊(duì)伍,，留住骨干;敞開渠道,，鼓勵(lì)員工積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，調(diào)動(dòng)他們的才干,，發(fā)掘他們的潛能,，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高經(jīng)濟(jì)效益,，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì),，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性和積極性，增強(qiáng)員工的歸屬感和成就感,，促進(jìn)人才成長為企業(yè)發(fā)展的主力軍;生活上要多關(guān)心員工,，善待員工，盡力解決員工的后顧之憂,，滿足員工物質(zhì)文化生活需要,，切實(shí)提高員工主體地位，讓員工真正感到企業(yè)的人文關(guān)懷,，自覺為企業(yè)分憂,、出力,。

(二)創(chuàng)新勞動(dòng)用工管理，探索勞動(dòng)用工新模式

面對(duì)多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢,、新任務(wù),、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新,，要在執(zhí)行落實(shí)國家,、省的有關(guān)法規(guī)政策以及集團(tuán)公司用工管理要求的前提下，大膽探索符合實(shí)際的勞務(wù)用工的新途徑,，積極研究勞務(wù)派遣,、業(yè)務(wù)委外承包等經(jīng)營方式，實(shí)現(xiàn)用工模式的新突破,，以徹底解決員工的工齡及勞動(dòng)合同等歷史問題,，并達(dá)到用工精細(xì)化管理的目標(biāo)。

一要縝密策劃,，積極探索新的勞動(dòng)用工方式,。要著眼全局，以穩(wěn)定為前提,，著重以勞動(dòng)力配置的靈活性,、用工成本、用工風(fēng)險(xiǎn),、管理要求,、勞動(dòng)生產(chǎn)效率等要素為基點(diǎn)，積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的又符合精益管理方針的勞動(dòng)用工方式,，合理規(guī)劃勞務(wù)派遣員工,、勞務(wù)工程承包員工和在冊員工的比例，逐步調(diào)整勞務(wù)用工結(jié)構(gòu),，形成科學(xué)高效的勞動(dòng)組織體系,。

二要加強(qiáng)勞務(wù)用工精細(xì)管理。在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后,，無論是采取勞務(wù)派遣還是業(yè)務(wù)委外承包方式,，加強(qiáng)勞務(wù)用工精細(xì)管理，全面提升勞動(dòng)生產(chǎn)效率都是必須的,。首先公司要建立健全勞務(wù)公司,、外來隊(duì)伍、外協(xié)單位考核體系,，把勞務(wù)公司的用工規(guī)模,、人員流動(dòng)率、管理能力、隊(duì)伍技能結(jié)構(gòu)等要素作為資質(zhì)考核指標(biāo),，嚴(yán)格把好準(zhǔn)入關(guān);增強(qiáng)對(duì)勞務(wù)公司的管控能力,，實(shí)行末位淘汰制，消除勞務(wù)隊(duì)伍只顧完成任務(wù),、干活賺錢而放松管理的傾向,，讓公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)質(zhì)量處于可控狀態(tài);其次要?jiǎng)?chuàng)新管理模式，改變過去“以包代管”的粗放管理模式,，實(shí)行外包隊(duì)伍組織管理班組化和“班長負(fù)責(zé)制”,，把管理任務(wù)落實(shí)到班組，落實(shí)到每位員工,，將粗放式管理轉(zhuǎn)化為深層次的精度管理,，不斷提高勞務(wù)用工綜合素質(zhì)和生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工和諧共贏,，把勞務(wù)用工管理水平推上一個(gè)新臺(tái)階,。

四、推進(jìn)精細(xì)化財(cái)務(wù)管理

精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是促進(jìn)企業(yè)降本增盈的前提和保障,。財(cái)務(wù)部門要以“細(xì)”為起點(diǎn),，增強(qiáng)市場主體意識(shí)，提高對(duì)精細(xì)化管理的認(rèn)識(shí),，將精細(xì)化管理的思維貫徹到每項(xiàng)任務(wù),、每個(gè)流程，通過不斷深化財(cái)務(wù)管理手段和方式,，優(yōu)化財(cái)務(wù)核算,，加快信息化進(jìn)程，最終達(dá)到企業(yè)盈利最大化的目的,。

完善財(cái)務(wù)組織體系,，在原有的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì),、出納等崗位基礎(chǔ)上，用足現(xiàn)有人才,，增設(shè)電算化管理人員,、財(cái)務(wù)分析員、預(yù)算編制員等崗位,，適當(dāng)調(diào)整崗位模式,，動(dòng)員全部的財(cái)務(wù)人員投入精細(xì)化管理當(dāng)中，細(xì)分目標(biāo),、細(xì)分任務(wù),、細(xì)分流程，用精細(xì)化的控制,、精細(xì)化的核算,、精細(xì)化的分析,，全面落實(shí)財(cái)務(wù)管理精細(xì)化。

完善內(nèi)控體系,。根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和集團(tuán)公司多種經(jīng)營監(jiān)督管理的要求,，圍繞企業(yè)相關(guān)管理制度及下達(dá)的主攻目標(biāo)，按計(jì)劃增訂或修訂近年來的內(nèi)控制度,，出臺(tái)匹配的經(jīng)營目標(biāo)細(xì)化與考核,、物資材料比價(jià)與采購、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算與監(jiān)督,、目標(biāo)成本核算與控制,、固定資產(chǎn)建帳與盤活等管理制度，并深化實(shí)施,，進(jìn)一步完善內(nèi)控體系,，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督，徹底堵塞管理漏洞,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展,。

深化全面預(yù)算管理，健全涵蓋財(cái)務(wù),、股權(quán),、投融資、資產(chǎn),、人事,、績效與薪酬管理等全方位的預(yù)算體系，并實(shí)行與績效掛鉤考核,，確保公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。重點(diǎn)要加強(qiáng)成本費(fèi)用預(yù)算的精細(xì)化，為降本增效樹立標(biāo)桿和尺度,。從源頭開展成本目標(biāo)控制,，實(shí)行標(biāo)桿管理、作業(yè)成本管理和責(zé)任成本管理,，綜合考量各部門的業(yè)務(wù)量,、收入、人數(shù)和資產(chǎn)等要素,，認(rèn)真編制成本分解計(jì)劃,，著力從內(nèi)部挖潛增效，制定成本費(fèi)用定額,，細(xì)化成本支出項(xiàng)目,，減少不必要的浪費(fèi)，將盈利水平提高到一個(gè)新臺(tái)階。財(cái)務(wù)部門要及時(shí)和生產(chǎn),、運(yùn)輸,、采購、維修等部門保持實(shí)時(shí)的信息溝通,，對(duì)各部門完成預(yù)算情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤監(jiān)控,，不斷調(diào)整偏差，將過去的固定預(yù)算發(fā)展成為滾動(dòng)預(yù)算,，確保預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

強(qiáng)化財(cái)務(wù)調(diào)控力度。針對(duì)目前存在的資金回籠困難,、利潤空間壓縮,、資金鏈和現(xiàn)金流嚴(yán)重吃緊等突出問題，加強(qiáng)對(duì)資本結(jié)構(gòu),、資產(chǎn)質(zhì)量以及現(xiàn)金流量的合理調(diào)控,，使公司具有合理的資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量和充足的現(xiàn)金流量,，保證公司的償債能力;加強(qiáng)與銀行等金融機(jī)構(gòu)的溝通,，改善融資方案，加強(qiáng)融資能力,，增強(qiáng)公司參與市場競爭的總體實(shí)力,。

五、審時(shí)度勢,，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略定位

20__年是多經(jīng)企業(yè)改革后全面規(guī)范運(yùn)作的一年,。

在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，國家對(duì)電力多經(jīng)企業(yè)提出面向市場,、減少關(guān)聯(lián)交易比例的改革要求,，公司開始面臨新的競爭環(huán)境，脫離“遮陽傘”的保護(hù)接受市場的考驗(yàn),，獨(dú)立承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn),。公司必須擺正自身位置，加強(qiáng)外部政策和市場環(huán)境分析,，認(rèn)清多經(jīng)改革后的形勢及任務(wù),，在充分挖掘內(nèi)部市場的基礎(chǔ)上，依靠主業(yè)增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)力,，利用自身優(yōu)勢形成市場合力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略謀變,，模式突破,，理性發(fā)展,，把戰(zhàn)略重心調(diào)整為依法經(jīng)營、規(guī)范管理，加快推進(jìn)以市場化為導(dǎo)向的經(jīng)營體制與機(jī)制變革,，要讓市場在公司資源配置中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用,，實(shí)現(xiàn)多經(jīng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。

機(jī)制變革的前提是觀念的變革,，觀念變革的切入點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)危機(jī)管理,。因此各部門要摒棄“等靠要”思想，大力向員工灌輸企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和危機(jī),，重新修編企業(yè)文化手冊,，并將企業(yè)文化的宣傳、培訓(xùn)納入年度教育培訓(xùn)計(jì)劃,，組織有關(guān)講座給員工特別是關(guān)鍵崗位,、管理人員以市場意識(shí)教育，激發(fā)員工勇闖市場的信心和熱情,。多經(jīng)改革是必然的,，主動(dòng)適應(yīng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營才是硬道理，公司要以全面提升運(yùn)營效率和發(fā)展能力為立足點(diǎn),，用積極的心態(tài)主動(dòng)改革和迎接挑戰(zhàn),。

六、全面推行管理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)精益化

“三流企業(yè)賣苦力,，二流企業(yè)賣產(chǎn)品,，一流企業(yè)賣專利，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”,，公司要全面進(jìn)軍社會(huì)市場,，不在于生產(chǎn)設(shè)備等方面，而在于管理和生產(chǎn)方式,，因此我們必須大力推行管理標(biāo)準(zhǔn)化,，生產(chǎn)精益化。

(一)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，量化考核,，全力推進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn)化。隨著各項(xiàng)管理要求的不斷提升,，公司自成立以來制定的系列管理制度和標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了一些細(xì)節(jié)性漏洞,，因此公司要根據(jù)國家現(xiàn)行政策法規(guī)、一體化管理手冊和公司的發(fā)展戰(zhàn)略及時(shí)完善和修訂與市場需求相適應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、工作規(guī)程、作業(yè)指導(dǎo)書等,，不斷提高制度執(zhí)行的有效性;要強(qiáng)化計(jì)劃管理體系,，科學(xué)編制和逐級(jí)細(xì)化日程作業(yè),、物料管理和勞動(dòng)力配置三大主體計(jì)劃，加強(qiáng)生產(chǎn)過程的計(jì)劃控制,，持續(xù)增強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)行力;要進(jìn)一步明確各部門職責(zé),、崗位責(zé)任、履職標(biāo)準(zhǔn),，并量化考核,，完善獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)、各有側(cè)重的績效考核和評(píng)價(jià)體系,，實(shí)施全員考核,，使標(biāo)準(zhǔn)化管理的觸角延伸到各個(gè)層次、各個(gè)工序,、各個(gè)崗位,、各個(gè)環(huán)節(jié)。

(二)高度重視生產(chǎn)精益化,。一要生產(chǎn)技術(shù)精益化,，各部門要以消除浪費(fèi)、提高投資效益為重點(diǎn),，大力開展技能競賽,、技術(shù)攻關(guān)和科技創(chuàng)新，廣泛征集合理化建議,，對(duì)公司安全生產(chǎn),、經(jīng)營管理、節(jié)能減排等方方面面存在的操作技術(shù)問題實(shí)施攻關(guān),，優(yōu)化工藝流程,，堅(jiān)持“新技術(shù)，新工藝,，新設(shè)備,，新材料”的推廣應(yīng)用，不斷提高公司整體技術(shù)水平和自主創(chuàng)新能力;二要現(xiàn)場管理精益化,，要將生產(chǎn)現(xiàn)場管理關(guān)口前移,、重心下移，強(qiáng)化5s可視化管理,，推行pdca閉環(huán)管理模式,，注重全面質(zhì)量和過程跟蹤管理，確保各項(xiàng)活動(dòng)從事前謀劃,、方案出臺(tái)到精準(zhǔn)執(zhí)行,、嚴(yán)格考核、效果強(qiáng)化等整個(gè)生產(chǎn)流程精益化,，做到事事有結(jié)果,，件件有著落;嚴(yán)格按照工作票,、工程聯(lián)系單組織生產(chǎn)，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定具體施工方案和作業(yè)指導(dǎo)書,，確保每個(gè)項(xiàng)目均有預(yù)算、有工藝文件,、有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、有原始憑證、有節(jié)點(diǎn)進(jìn)度,，做到“三按”：按圖紙,、按工藝、按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn);三要生產(chǎn)成本精益化,，大力推行預(yù)算定額管理和第三方審核把關(guān),，嚴(yán)格控制支出，采用作業(yè)成本法,、成本倒算法等精益技術(shù),，消除一切“跑、冒,、滴,、漏”等浪費(fèi)現(xiàn)象，以最優(yōu)品質(zhì),、最低成本和最高效率達(dá)到經(jīng)濟(jì),、安全雙重效益最大化。

七,、加大力度做好與股東及主業(yè)各部門的溝通工作

合規(guī)的前提下,，想方設(shè)法爭取主業(yè)各方面的理解和支持，以主業(yè)為后盾搶占更多的外部市場份額,，實(shí)現(xiàn)多經(jīng)與主業(yè)共榮,、共存、共贏,。

(一)轉(zhuǎn)變觀念,，主動(dòng)改進(jìn)服務(wù)方式。牢固樹立服務(wù)主業(yè),、支持主業(yè)發(fā)展就是支持自身發(fā)展的思想,，貼近主業(yè)，加強(qiáng)與各部門信息溝通與工作交流,，建立完善的溝通反饋渠道和機(jī)制,，及時(shí)了解主業(yè)各經(jīng)營環(huán)節(jié)的服務(wù)需求，積極有效地為主業(yè)發(fā)展排憂解難;定期走訪主業(yè)各部門,，主動(dòng)征求各部門意見,，主動(dòng)改進(jìn)工作,，強(qiáng)化管理和服務(wù)，提高內(nèi)部市場的綜合滿意度和認(rèn)知度;只有主業(yè)發(fā)展了,、效益提高了,、實(shí)力增強(qiáng)了，才能更好地為多經(jīng)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營發(fā)揮積極的推動(dòng)和保障作用,。

(三)積極主動(dòng),，爭創(chuàng)收益。增強(qiáng)工作主動(dòng)性,，積極主動(dòng)聯(lián)系,，多方面積極協(xié)調(diào)溝通，充分發(fā)揮公司的綜合優(yōu)勢與有效資源,，在遵守集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定的前提下設(shè)法承攬更多的業(yè)務(wù)和服務(wù),，延伸服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)自我發(fā)展能力,，同時(shí)要切實(shí)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的定期結(jié)算工作,，提高結(jié)付率，保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營,。

八,、加強(qiáng)黨建和思想政治工作，爭創(chuàng)新優(yōu)勢

面對(duì)新形勢新挑戰(zhàn),，我們要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，不斷強(qiáng)化和改進(jìn)企業(yè)黨建和思想政治工作，為推動(dòng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營提供保障支持,，形成新優(yōu)勢,。

積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，要把創(chuàng)先爭優(yōu)工作作為全年黨建工作的主線,，圍繞企業(yè)發(fā)展中心環(huán)節(jié)開展豐富多彩的系列活動(dòng),，廣泛吸引員工群眾積極參與，通過創(chuàng)優(yōu)爭先活動(dòng),，致力于把支部建成堡壘,，把黨員樹為旗幟，發(fā)揮好黨支部的凝心聚力和廣大黨員的先鋒模范作用;要充分發(fā)揮好思想政治工作在企業(yè)改革中的重要作用,。以真誠的態(tài)度,、細(xì)致的工作，及時(shí)化解員工的疑惑和憂慮,，凝聚人心,，共同前進(jìn)。

重點(diǎn)強(qiáng)化員工執(zhí)行力建設(shè),。執(zhí)行力對(duì)企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要,。今年我們將把提升執(zhí)行力作為隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)來抓,。進(jìn)一步增強(qiáng)執(zhí)行意識(shí)，引導(dǎo)廣大員工爭做執(zhí)行決策,、制度的宣傳者,、落實(shí)者和帶動(dòng)者。要依靠有效決策,，夯實(shí)執(zhí)行的基礎(chǔ);依靠素質(zhì)提升,，增強(qiáng)執(zhí)行的能力;依靠制度約束，加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行的考核,，做到有令則行、有禁則止,，求真務(wù)實(shí)把各項(xiàng)工作一抓到底,，抓出成效。

大力推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè),。廣大員工特別是黨員干部要牢固樹立艱苦奮斗,，廉潔從業(yè)過緊日子的思想，多管齊下,，通過強(qiáng)化教育,、制度建設(shè)、嚴(yán)查快處,，切實(shí)提高黨員干部的自我約束意識(shí),，努力形成風(fēng)清氣正的良好氛圍。發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主,，堅(jiān)持走群眾路線,，拓寬群眾各種訴求渠道，強(qiáng)化群眾監(jiān)督;健全包括決策,、執(zhí)行等經(jīng)營管理各環(huán)節(jié)的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制,，重點(diǎn)突出對(duì)人、財(cái),、物管理和使用的監(jiān)督,，促進(jìn)企業(yè)健康良好發(fā)展。

還面臨種.種問題與挑戰(zhàn),。公司經(jīng)營班子和全體員工,，要繼續(xù)本著勤勉盡責(zé)、嚴(yán)格自律,、誠實(shí)守信的態(tài)度,，依法經(jīng)營、規(guī)范運(yùn)作,、科學(xué)治理,，創(chuàng)造股東,、企業(yè)、員工共贏局面,。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表公司年度工作計(jì)劃格式及篇四

（1）規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場所

目前我公司共設(shè)4個(gè)部門,，有員工6人，共配置電腦4臺(tái),，為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，提高辦事效率，20xx年,，公司將增加工作人員數(shù)量,，并租用能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所，配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的一系列辦公設(shè)備,。

（2）解決交通問題

由于業(yè)務(wù)拓展原因,，需要頻繁外出對(duì)客戶進(jìn)行事前調(diào)查、事中落實(shí),，事后監(jiān)督等項(xiàng)工作,，目前，公司已購置1臺(tái)車輛,，隨著公司業(yè)務(wù)的逐步擴(kuò)大,，將根據(jù)需要考慮是否還需引進(jìn)汽車，并制訂相應(yīng)的管理辦法,。

（1）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想,，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標(biāo)，建立一支勇于開拓,，敢于創(chuàng)新,，有誠實(shí)守信品質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在使政府,、銀行,、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價(jià)值。

目前我單位職位設(shè)置如下： 總經(jīng)理（1人）

執(zhí)行董事會(huì)決議,，主持公司全面工作,，保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作,，建立健全公司統(tǒng)一,、高效的組織體系和工作體系；健全財(cái)務(wù)管理制度,，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，保證資產(chǎn)的保值和增值；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，處理好社會(huì)公共關(guān)系,，樹立公司良好的社會(huì)形象,。

1人）

公司日常的會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理,、資金運(yùn)營與預(yù)算管理,。

1人）

制定公司業(yè)務(wù)管理、操作規(guī)范及風(fēng)險(xiǎn)控制等制度,；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行資信評(píng)估,；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)審核；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),；負(fù)責(zé)有關(guān)法律文本的擬訂,、審核；負(fù)責(zé)反擔(dān)保措施的落實(shí),；負(fù)責(zé)公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù),；負(fù)責(zé)保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管。

4人）

負(fù)責(zé)擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理,、調(diào)查,；接受客戶對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢,；相關(guān)合同的簽定,；保后跟蹤調(diào)查。

為保證各部門能順利完成20xx年目標(biāo)任務(wù),，我公司會(huì)根據(jù)崗位需求在全社會(huì)范圍內(nèi)公開招聘員工,。

(2)調(diào)整擔(dān)保運(yùn)營理念

擔(dān)保行業(yè)發(fā)展之初是照搬了銀行的許多做法，比如,，風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查合審核等等,。但對(duì)于擔(dān)保行業(yè)來說情況卻完全不一樣，因?yàn)閾?dān)保行業(yè)本身面臨的就是規(guī)模小的中小企業(yè),，甚至在經(jīng)營上暫時(shí)有困難的企業(yè),。于是，根據(jù)中小企業(yè)和個(gè)人的特點(diǎn),，許多擔(dān)保公司開始轉(zhuǎn)變理念,。我們公司不僅要錦上添花，更要雪中送炭,，為那些暫時(shí)有困難的企業(yè)提供及時(shí)的服務(wù),，讓它們在發(fā)展的困難時(shí)期順利渡過難關(guān)。從另一層面來講,，也促進(jìn)的地區(qū)性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。我們始終認(rèn)為：只有與中小企業(yè)結(jié)成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，方能真正從根本上實(shí)現(xiàn)雙贏。 我公司將在今后的發(fā)展過程中,，建立適合自身發(fā)展的一套較為完整的規(guī)章制度,，量化考核，形成有效的擔(dān)保企業(yè)信用評(píng)價(jià)體系,，不斷提升經(jīng)營管理水平和綜合競爭能力,，努力把公司建成資本充足、管理科學(xué),、運(yùn)行規(guī)范,、信譽(yù)卓越的新型金融服務(wù)企業(yè)。使其成為遼寧融資擔(dān)保領(lǐng)域具有核心競爭力和創(chuàng)新能力的一流擔(dān)保公司,。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表公司年度工作計(jì)劃格式及篇五

20xx年是公司加快調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，謀求企業(yè)生存與持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵年，公司必須以創(chuàng)新的思維和改革的精神開展各項(xiàng)工作,，20xx年主要工作目標(biāo)是：控成本,，降費(fèi)用;抓安全，提效益;調(diào)業(yè)務(wù),，促轉(zhuǎn)型;保生存,，謀持續(xù)經(jīng)營;在多經(jīng)改革及規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境下，尋求新的持續(xù)經(jīng)營機(jī)遇,，謀求新的生存經(jīng)營方式,。

一、經(jīng)營目標(biāo)管理

根據(jù)20xx年經(jīng)營目標(biāo)完成情況,，考慮到多經(jīng)改革,、業(yè)務(wù)調(diào)整和成本上升等因素，20xx年各部門營業(yè)收入力爭完成××萬元,，成本費(fèi)用控制×××萬元,，營業(yè)利潤力爭完成×××萬元。

各部門要緊緊咬定目標(biāo)不放松,，深挖潛力,，苦練內(nèi)功，提升服務(wù)功能,，提高經(jīng)營質(zhì)量,，確保順利完成20xx年各項(xiàng)經(jīng)營管理目標(biāo)。

二,、牢固樹立安全理念,，全力以赴打造本安環(huán)境

(一)公司的安全生產(chǎn)目標(biāo)

不發(fā)生人身死亡和重傷事故，實(shí)現(xiàn)人身事故“零”的目標(biāo); 不發(fā)生特大,、重大事故及主要設(shè)備嚴(yán)重?fù)p壞事故; 不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責(zé)任的一般事故; 不發(fā)生同等及以上責(zé)任的重大交通事故;不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件; 不發(fā)生職業(yè)健康危害事故,。

(二)主要保障措施：

深化安全宣傳教育，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，致力于安全文化建設(shè),。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā),，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫,，以“有用”和“有效”為原則,，尋求更加有效、實(shí)用的安全宣教形式,，強(qiáng)化安全理念教育,，不斷引導(dǎo)全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系，固化“安全第一”的安全理念,，積極營造我要安健環(huán)的良好氛圍,。

強(qiáng)化安全監(jiān)察力度，要進(jìn)一步維護(hù)安全監(jiān)察的剛度,，以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線,，建立高效完善的安全管理和控制體系，并抓好安全管理各項(xiàng)措施的落實(shí),，要俯下身子,，盯在現(xiàn)場，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié),，認(rèn)真排查隱患,，切實(shí)解決現(xiàn)場實(shí)際問題，做到安全生產(chǎn)指揮在現(xiàn)場,，隱患排查發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場,，整改措施落實(shí)在現(xiàn)場,，確保生產(chǎn)現(xiàn)場安全監(jiān)管不失控,。

繼續(xù)深入開展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動(dòng)，夯實(shí)安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ),，規(guī)范班組基礎(chǔ)管理,，切實(shí)提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績效。繼續(xù)做好班組的檢查與輔導(dǎo)工作,，遵循“邊檢查,、邊研究、邊整改,、邊提高”的原則,，對(duì)活動(dòng)開展情況實(shí)時(shí)監(jiān)督，確保各班組切實(shí),、有效開展創(chuàng)優(yōu)活動(dòng),。

三、以人為本，加強(qiáng)人才隊(duì)伍規(guī)劃與建設(shè)

(一)從戰(zhàn)略的高度加強(qiáng)人才隊(duì)伍規(guī)劃與建設(shè)

著眼長遠(yuǎn),，立足當(dāng)前,，對(duì)公司現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面調(diào)查分析,，科學(xué)制訂適應(yīng)公司持續(xù)經(jīng)營的中長期人才隊(duì)伍整體規(guī)劃,，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上重點(diǎn)培育和引進(jìn)急需的新型專業(yè)人才,，全面提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì),，為提升公司核心競爭力和創(chuàng)新能力做好人才儲(chǔ)備,。

以人為本加強(qiáng)人才管理,。秉承“以人為本”的理念,，從“尊重人才,、激勵(lì)人才,、培養(yǎng)人才,、關(guān)心人才”出發(fā)，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開發(fā)的全過程,。除了貫徹落實(shí)公司現(xiàn)有績效管理政策外,，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人,，政策留人”的用人機(jī)制,，通過學(xué)習(xí)上提供機(jī)會(huì)、工作上給予平臺(tái),、薪酬上公平回報(bào),、文化上情感關(guān)懷、生活上處處善待,、政治上組織關(guān)愛等具體措施,，穩(wěn)定隊(duì)伍，留住骨干;敞開渠道,，鼓勵(lì)員工積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，調(diào)動(dòng)他們的才干，發(fā)掘他們的潛能,，只要有利于公司的發(fā)展壯大,，有利于提高經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì),，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性和積極性,，增強(qiáng)員工的歸屬感和成就感，促進(jìn)人才成長為企業(yè)發(fā)展的主力軍;生活上要多關(guān)心員工,，善待員工,，盡力解決員工的后顧之憂，滿足員工物質(zhì)文化生活需要,，切實(shí)提高員工主體地位,，讓員工真正感到企業(yè)的人文關(guān)懷,，自覺為企業(yè)分憂、出力,。

(二)創(chuàng)新勞動(dòng)用工管理,，探索勞動(dòng)用工新模式

面對(duì)多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù),、新要求,，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新，要在執(zhí)行落實(shí)國家,、省的有關(guān)法規(guī)政策以及集團(tuán)公司用工管理要求的前提下,，大膽探索符合實(shí)際的勞務(wù)用工的新途徑，積極研究勞務(wù)派遣,、業(yè)務(wù)委外承包等經(jīng)營方式,，實(shí)現(xiàn)用工模式的新突破，以徹底解決員工的工齡及勞動(dòng)合同等歷史問題,，并達(dá)到用工精細(xì)化管理的目標(biāo),。

一要縝密策劃，積極探索新的勞動(dòng)用工方式,。要著眼全局,，以穩(wěn)定為前提，著重以勞動(dòng)力配置的靈活性,、用工成本,、用工風(fēng)險(xiǎn)、管理要求,、勞動(dòng)生產(chǎn)效率等要素為基點(diǎn),，積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的又符合精益管理方針的勞動(dòng)用工方式，合理規(guī)劃勞務(wù)派遣員工,、勞務(wù)工程承包員工和在冊員工的比例,，逐步調(diào)整勞務(wù)用工結(jié)構(gòu)，形成科學(xué)高效的勞動(dòng)組織體系,。

二要加強(qiáng)勞務(wù)用工精細(xì)管理,。在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后,，無論是采取勞務(wù)派遣還是業(yè)務(wù)委外承包方式,，加強(qiáng)勞務(wù)用工精細(xì)管理，全面提升勞動(dòng)生產(chǎn)效率都是必須的,。首先公司要建立健全勞務(wù)公司,、外來隊(duì)伍、外協(xié)單位考核體系,，把勞務(wù)公司的用工規(guī)模,、人員流動(dòng)率,、管理能力、隊(duì)伍技能結(jié)構(gòu)等要素作為資質(zhì)考核指標(biāo),，嚴(yán)格把好準(zhǔn)入關(guān);增強(qiáng)對(duì)勞務(wù)公司的管控能力,，實(shí)行末位淘汰制，消除勞務(wù)隊(duì)伍只顧完成任務(wù),、干活賺錢而放松管理的傾向,，讓公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)質(zhì)量處于可控狀態(tài);其次要?jiǎng)?chuàng)新管理模式，改變過去“以包代管”的粗放管理模式,，實(shí)行外包隊(duì)伍組織管理班組化和“班長負(fù)責(zé)制”,，把管理任務(wù)落實(shí)到班組，落實(shí)到每位員工,，將粗放式管理轉(zhuǎn)化為深層次的精度管理,，不斷提高勞務(wù)用工綜合素質(zhì)和生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工和諧共贏,，把勞務(wù)用工管理水平推上一個(gè)新臺(tái)階,。

四、推進(jìn)精細(xì)化財(cái)務(wù)管理

精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是促進(jìn)企業(yè)降本增盈的前提和保障,。財(cái)務(wù)部門要以“細(xì)”為起點(diǎn),，增強(qiáng)市場主體意識(shí)，提高對(duì)精細(xì)化管理的認(rèn)識(shí),，將精細(xì)化管理的思維貫徹到每項(xiàng)任務(wù),、每個(gè)流程，通過不斷深化財(cái)務(wù)管理手段和方式,，優(yōu)化財(cái)務(wù)核算,，加快信息化進(jìn)程，最終達(dá)到企業(yè)盈利最大化的目的,。

完善財(cái)務(wù)組織體系,，在原有的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì),、出納等崗位基礎(chǔ)上,，用足現(xiàn)有人才，增設(shè)電算化管理人員,、財(cái)務(wù)分析員,、預(yù)算編制員等崗位，適當(dāng)調(diào)整崗位模式,，動(dòng)員全部的財(cái)務(wù)人員投入精細(xì)化管理當(dāng)中,，細(xì)分目標(biāo)、細(xì)分任務(wù),、細(xì)分流程,，用精細(xì)化的控制,、精細(xì)化的核算、精細(xì)化的分析,，全面落實(shí)財(cái)務(wù)管理精細(xì)化,。

完善內(nèi)控體系。根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和集團(tuán)公司多種經(jīng)營監(jiān)督管理的要求,，圍繞企業(yè)相關(guān)管理制度及下達(dá)的主攻目標(biāo),，按計(jì)劃增訂或修訂近年來的內(nèi)控制度，出臺(tái)匹配的經(jīng)營目標(biāo)細(xì)化與考核,、物資材料比價(jià)與采購,、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算與監(jiān)督、目標(biāo)成本核算與控制,、固定資產(chǎn)建帳與盤活等管理制度,，并深化實(shí)施，進(jìn)一步完善內(nèi)控體系,，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督,，徹底堵塞管理漏洞，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展,。

深化全面預(yù)算管理,，健全涵蓋財(cái)務(wù)、股權(quán),、投融資,、資產(chǎn)、人事,、績效與薪酬管理等全方位的預(yù)算體系,，并實(shí)行與績效掛鉤考核，確保公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。重點(diǎn)要加強(qiáng)成本費(fèi)用預(yù)算的精細(xì)化,，為降本增效樹立標(biāo)桿和尺度。從源頭開展成本目標(biāo)控制,，實(shí)行標(biāo)桿管理,、作業(yè)成本管理和責(zé)任成本管理，綜合考量各部門的業(yè)務(wù)量,、收入,、人數(shù)和資產(chǎn)等要素，認(rèn)真編制成本分解計(jì)劃,，著力從內(nèi)部挖潛增效,，制定成本費(fèi)用定額，細(xì)化成本支出項(xiàng)目,，減少不必要的浪費(fèi),，將盈利水平提高到一個(gè)新臺(tái)階。財(cái)務(wù)部門要及時(shí)和生產(chǎn),、運(yùn)輸,、采購、維修等部門保持實(shí)時(shí)的信息溝通,，對(duì)各部門完成預(yù)算情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤監(jiān)控,，不斷調(diào)整偏差，將過去的固定預(yù)算發(fā)展成為滾動(dòng)預(yù)算,，確保預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

強(qiáng)化財(cái)務(wù)調(diào)控力度。針對(duì)目前存在的資金回籠困難,、利潤空間壓縮,、資金鏈和現(xiàn)金流嚴(yán)重吃緊等突出問題，加強(qiáng)對(duì)資本結(jié)構(gòu),、資產(chǎn)質(zhì)量以及現(xiàn)金流量的合理調(diào)控,，使公司具有合理的資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量和充足的現(xiàn)金流量,，保證公司的償債能力;加強(qiáng)與銀行等金融機(jī)構(gòu)的溝通,，改善融資方案，加強(qiáng)融資能力,，增強(qiáng)公司參與市場競爭的總體實(shí)力,。

五、審時(shí)度勢,，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略定位

20xx年是多經(jīng)企業(yè)改革后全面規(guī)范運(yùn)作的一年,。

在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，國家對(duì)電力多經(jīng)企業(yè)提出面向市場,、減少關(guān)聯(lián)交易比例的改革要求,，公司開始面臨新的競爭環(huán)境，脫離“遮陽傘”的保護(hù)接受市場的考驗(yàn),，獨(dú)立承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn),。公司必須擺正自身位置，加強(qiáng)外部政策和市場環(huán)境分析,，認(rèn)清多經(jīng)改革后的形勢及任務(wù),，在充分挖掘內(nèi)部市場的基礎(chǔ)上，依靠主業(yè)增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)力,，利用自身優(yōu)勢形成市場合力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略謀變,，模式突破，理性發(fā)展,，把戰(zhàn)略重心調(diào)整為依法經(jīng)營,、規(guī)范管理,，加快推進(jìn)以市場化為導(dǎo)向的經(jīng)營體制與機(jī)制變革，要讓市場在公司資源配置中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用,，實(shí)現(xiàn)多經(jīng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營,。

機(jī)制變革的前提是觀念的變革，觀念變革的切入點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)危機(jī)管理,。因此各部門要摒棄“等靠要”思想,，大力向員工灌輸企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和危機(jī)，重新修編企業(yè)文化手冊,，并將企業(yè)文化的宣傳,、培訓(xùn)納入年度教育培訓(xùn)計(jì)劃，組織有關(guān)講座給員工特別是關(guān)鍵崗位,、管理人員以市場意識(shí)教育,，激發(fā)員工勇闖市場的信心和熱情。多經(jīng)改革是必然的,，主動(dòng)適應(yīng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營才是硬道理,，公司要以全面提升運(yùn)營效率和發(fā)展能力為立足點(diǎn)，用積極的心態(tài)主動(dòng)改革和迎接挑戰(zhàn),。

六,、全面推行管理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)精益化

“三流企業(yè)賣苦力，二流企業(yè)賣產(chǎn)品,，一流企業(yè)賣專利,，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”，公司要全面進(jìn)軍社會(huì)市場,，不在于生產(chǎn)設(shè)備等方面,，而在于管理和生產(chǎn)方式，因此我們必須大力推行管理標(biāo)準(zhǔn)化,，生產(chǎn)精益化,。

(一)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，量化考核,，全力推進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn)化,。隨著各項(xiàng)管理要求的不斷提升，公司自成立以來制定的系列管理制度和標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了一些細(xì)節(jié)性漏洞,，因此公司要根據(jù)國家現(xiàn)行政策法規(guī),、一體化管理手冊和公司的發(fā)展戰(zhàn)略及時(shí)完善和修訂與市場需求相適應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、工作規(guī)程,、作業(yè)指導(dǎo)書等，不斷提高制度執(zhí)行的有效性;要強(qiáng)化計(jì)劃管理體系，科學(xué)編制和逐級(jí)細(xì)化日程作業(yè),、物料管理和勞動(dòng)力配置三大主體計(jì)劃,，加強(qiáng)生產(chǎn)過程的計(jì)劃控制，持續(xù)增強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)行力;要進(jìn)一步明確各部門職責(zé),、崗位責(zé)任,、履職標(biāo)準(zhǔn),，并量化考核,，完善獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)、各有側(cè)重的績效考核和評(píng)價(jià)體系,，實(shí)施全員考核,，使標(biāo)準(zhǔn)化管理的觸角延伸到各個(gè)層次、各個(gè)工序,、各個(gè)崗位,、各個(gè)環(huán)節(jié)。

(二)高度重視生產(chǎn)精益化,。一要生產(chǎn)技術(shù)精益化,，各部門要以消除浪費(fèi)、提高投資效益為重點(diǎn),，大力開展技能競賽,、技術(shù)攻關(guān)和科技創(chuàng)新，廣泛征集合理化建議,，對(duì)公司安全生產(chǎn),、經(jīng)營管理、節(jié)能減排等方方面面存在的操作技術(shù)問題實(shí)施攻關(guān),，優(yōu)化工藝流程,，堅(jiān)持“新技術(shù)，新工藝,，新設(shè)備,，新材料”的推廣應(yīng)用，不斷提高公司整體技術(shù)水平和自主創(chuàng)新能力;二要現(xiàn)場管理精益化,，要將生產(chǎn)現(xiàn)場管理關(guān)口前移,、重心下移，強(qiáng)化5s可視化管理,，推行pdca閉環(huán)管理模式,，注重全面質(zhì)量和過程跟蹤管理，確保各項(xiàng)活動(dòng)從事前謀劃,、方案出臺(tái)到精準(zhǔn)執(zhí)行,、嚴(yán)格考核、效果強(qiáng)化等整個(gè)生產(chǎn)流程精益化，做到事事有結(jié)果,，件件有著落;嚴(yán)格按照工作票,、工程聯(lián)系單組織生產(chǎn)，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定具體施工方案和作業(yè)指導(dǎo)書,，確保每個(gè)項(xiàng)目均有預(yù)算,、有工藝文件、有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、有原始憑證,、有節(jié)點(diǎn)進(jìn)度，做到“三按”：按圖紙,、按工藝,、按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn);三要生產(chǎn)成本精益化，大力推行預(yù)算定額管理和第三方審核把關(guān),，嚴(yán)格控制支出,，采用作業(yè)成本法、成本倒算法等精益技術(shù),，消除一切“跑,、冒、滴,、漏”等浪費(fèi)現(xiàn)象,，以最優(yōu)品質(zhì)、最低成本和最高效率達(dá)到經(jīng)濟(jì),、安全雙重效益最大化,。

七、加大力度做好與股東及主業(yè)各部門的溝通工作

合規(guī)的前提下,，想方設(shè)法爭取主業(yè)各方面的理解和支持,，以主業(yè)為后盾搶占更多的外部市場份額，實(shí)現(xiàn)多經(jīng)與主業(yè)共榮,、共存,、共贏。

(一)轉(zhuǎn)變觀念,，主動(dòng)改進(jìn)服務(wù)方式,。牢固樹立服務(wù)主業(yè)、支持主業(yè)發(fā)展就是支持自身發(fā)展的思想,，貼近主業(yè),，加強(qiáng)與各部門信息溝通與工作交流，建立完善的溝通反饋渠道和機(jī)制,，及時(shí)了解主業(yè)各經(jīng)營環(huán)節(jié)的服務(wù)需求,，積極有效地為主業(yè)發(fā)展排憂解難;定期走訪主業(yè)各部門,，主動(dòng)征求各部門意見，主動(dòng)改進(jìn)工作,，強(qiáng)化管理和服務(wù),，提高內(nèi)部市場的綜合滿意度和認(rèn)知度;只有主業(yè)發(fā)展了、效益提高了,、實(shí)力增強(qiáng)了,，才能更好地為多經(jīng)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營發(fā)揮積極的推動(dòng)和保障作用。

(三)積極主動(dòng),，爭創(chuàng)收益,。增強(qiáng)工作主動(dòng)性，積極主動(dòng)聯(lián)系,，多方面積極協(xié)調(diào)溝通,，充分發(fā)揮公司的綜合優(yōu)勢與有效資源,，在遵守集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定的前提下設(shè)法承攬更多的業(yè)務(wù)和服務(wù),，延伸服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)自我發(fā)展能力,，同時(shí)要切實(shí)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的定期結(jié)算工作,，提高結(jié)付率，保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營,。

八,、加強(qiáng)黨建和思想政治工作，爭創(chuàng)新優(yōu)勢

面對(duì)新形勢新挑戰(zhàn),，我們要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，不斷強(qiáng)化和改進(jìn)企業(yè)黨建和思想政治工作，為推動(dòng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營提供保障支持,，形成新優(yōu)勢,。

積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，要把創(chuàng)先爭優(yōu)工作作為全年黨建工作的主線,，圍繞企業(yè)發(fā)展中心環(huán)節(jié)開展豐富多彩的系列活動(dòng),，廣泛吸引員工群眾積極參與，通過創(chuàng)優(yōu)爭先活動(dòng),，致力于把支部建成堡壘,，把黨員樹為旗幟，發(fā)揮好黨支部的凝心聚力和廣大黨員的先鋒模范作用;要充分發(fā)揮好思想政治工作在企業(yè)改革中的重要作用,。以真誠的態(tài)度,、細(xì)致的工作，及時(shí)化解員工的疑惑和憂慮,，凝聚人心,，共同前進(jìn)。

重點(diǎn)強(qiáng)化員工執(zhí)行力建設(shè)。執(zhí)行力對(duì)企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要,。今年我們將把提升執(zhí)行力作為隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)來抓,。進(jìn)一步增強(qiáng)執(zhí)行意識(shí)，引導(dǎo)廣大員工爭做執(zhí)行決策,、制度的宣傳者,、落實(shí)者和帶動(dòng)者。要依靠有效決策,，夯實(shí)執(zhí)行的基礎(chǔ);依靠素質(zhì)提升,，增強(qiáng)執(zhí)行的能力;依靠制度約束，加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行的考核,，做到有令則行,、有禁則止，求真務(wù)實(shí)把各項(xiàng)工作一抓到底,，抓出成效,。

大力推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。廣大員工特別是黨員干部要牢固樹立艱苦奮斗,，廉潔從業(yè)過緊日子的思想,，多管齊下，通過強(qiáng)化教育,、制度建設(shè),、嚴(yán)查快處，切實(shí)提高黨員干部的自我約束意識(shí),，努力形成風(fēng)清氣正的良好氛圍,。發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，堅(jiān)持走群眾路線,，拓寬群眾各種訴求渠道,，強(qiáng)化群眾監(jiān)督;健全包括決策、執(zhí)行等經(jīng)營管理各環(huán)節(jié)的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制,，重點(diǎn)突出對(duì)人,、財(cái)、物管理和使用的監(jiān)督,，促進(jìn)企業(yè)健康良好發(fā)展,。

還面臨種種問題與挑戰(zhàn)。公司經(jīng)營班子和全體員工,，要繼續(xù)本著勤勉盡責(zé),、嚴(yán)格自律、誠實(shí)守信的態(tài)度,，依法經(jīng)營,、規(guī)范運(yùn)作,、科學(xué)治理，創(chuàng)造股東,、企業(yè),、員工共贏局面。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表公司年度工作計(jì)劃格式及篇六

靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位,、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動(dòng)，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

二、20xx年的經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入6500萬元,，增長率93%，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元,，增長率338%，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回報(bào)率20%,，保底利潤360萬元。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

三,、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵(lì)全體員工參與營銷工作,。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項(xiàng)資源，在20xx年上半年,，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計(jì)劃66家，力爭120家),，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做輔助材料為主(如柜身及門板),。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1)針對(duì)櫥柜產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二、三級(jí)市場,，適度擴(kuò)充2,、2、3系列,，必要調(diào)整4,、5、6系列,，少量改進(jìn)7,、8、9系列,，增加低價(jià)位烤漆系列,、中價(jià)位實(shí)木系列，新上石英石項(xiàng)目,。

2)針對(duì)衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品,。

3)針對(duì)浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入,，力推國貿(mào),、淡對(duì)國內(nèi)”為策略,，以出訂單為主，以適度利潤為目標(biāo),。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,，否則，以較少精力投入,。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)以“”為主打品牌,，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng)。

2.中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“”品牌,，采用以商招商,、廣告招商、專員招商,、展會(huì)招商等手段,，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè),、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng)。

四,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn)。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門,，理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi),。

(二)人力資源保障

1.加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競爭性,、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系,，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則,，20xx年1月1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于20xx年4月1日起,，各中心對(duì)中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心,。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

1.逐步下放費(fèi)用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長),，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測,。

2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3.整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo),，對(duì)奧米尼、米尼,、新得寶,、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行,、稅務(wù),、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系,，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理,。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，20xx年2月12日前，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果,。

五,、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念,，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過,、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí),，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低,、訂單評(píng)審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動(dòng)

行動(dòng),，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求,，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng)，投身“打造高效得寶,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

公司年度經(jīng)營計(jì)劃表公司年度工作計(jì)劃格式及篇七

新的一年開始啦!來看看公司年度經(jīng)營計(jì)劃是怎樣的吧！下面是本站小編收集整理關(guān)于公司年度經(jīng)營計(jì)劃的資料,，希望大家喜歡,。

一、 市場部

(1) 注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場部人員的充沛在公司對(duì)市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用,。因此,，首要工作是市場部的建立。市場部計(jì)劃招聘商務(wù)代表三人(可以針對(duì)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn),，可通過正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),，并給市場部下發(fā)任務(wù)，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司,。

(2) 有針對(duì)性的在目標(biāo)市場開展前期的廣告宣傳活動(dòng),，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成,。

(3) 與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知,。

二：設(shè)計(jì)部

(1)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí),。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名，若在市場部充實(shí),，客戶量穩(wěn)定增長的情況下,，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的,。在新一年里，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招聘設(shè)計(jì)師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)),，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì),、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設(shè)計(jì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作,。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時(shí)間為十日,。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)、設(shè)計(jì)師談單技巧外,，還要結(jié)合市場部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細(xì)信息等，以便于日后工作的開展,。

(2) 由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師,、設(shè)計(jì)師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度,，提高工作績效,。

(3) 據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零,，上門客戶簽單率為十分之一,。公司熟人，熟人介紹相應(yīng)成功率較高,。綜合各個(gè)因素,，設(shè)計(jì)部在市場部完善的基礎(chǔ)上，計(jì)劃第一個(gè)月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一,，按照市場部一個(gè)月三十個(gè)準(zhǔn)客戶的反饋信息量,，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個(gè);由于上門客戶具備主觀意識(shí)強(qiáng)，意向明確,，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢,，設(shè)計(jì)部計(jì)劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個(gè);公司熟人,，熟人介紹,，優(yōu)勢更大，除去不可控因素,，設(shè)計(jì)部計(jì)劃簽單率為十分之五,。綜上所述，以此類推,，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個(gè),，設(shè)計(jì)部第一個(gè)月簽單完成量為十五萬,。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設(shè)計(jì)部力爭在三個(gè)月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二,。

三：工程部

(1) 工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé),將工作任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。

(2) 招聘三個(gè)施工隊(duì)，其中至少要有一到兩個(gè)外地的施工隊(duì),。并和施工隊(duì)簽訂長期的合作

合同

(3) 制定更完善的工地管理制度,、獎(jiǎng)罰制度,。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊(duì)伍著裝,，注重隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng),，完善施工流程，突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念,。

四：公司內(nèi)部管理整改方案：

(1) 行政人員工作調(diào)整,。除日常考勤,，公司內(nèi)部資料,、客戶檔案管理外，在做好量房紀(jì)錄,，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上,，還要協(xié)助市場部、設(shè)計(jì)部做好客戶談單進(jìn)度的跟蹤工作,。

(2) 在公司內(nèi),，除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶外，其他部門均應(yīng)只起到一個(gè)引導(dǎo)作用,，不跟客戶談過多的裝修,、設(shè)計(jì)方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好,。很高興為您服務(wù)。我是公司的客服人員,，請您稍等片刻,，我會(huì)安排公司設(shè)計(jì)部專業(yè)的設(shè)計(jì)師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢,，行政人員可以說：您好,，請?jiān)跁?huì)客區(qū)稍等片刻。公司會(huì)安排專業(yè)的設(shè)計(jì)師來接待您,。之后的工作交給設(shè)計(jì)師來處理即可,。

(3) 公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域,，嚴(yán)禁一切與工作無關(guān)的活動(dòng)。公司內(nèi)部的每一個(gè)員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象,。在店面內(nèi)除對(duì)客戶外,，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名,。部門不同，分工不同,，每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位,，上班時(shí)間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

(4) 有關(guān)公司的施工管理手冊,，材料供應(yīng)商資料，工長資料,，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理,。

(5) 公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工,，均可得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵(lì)公司每一位員工行動(dòng)起來,，全民皆兵,。

(6) 在條件允許的情況下，針對(duì)公司店面形象,、布局,、工作區(qū)域，必要做出整改,。

一,、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家,，直接降低藥品價(jià)格,。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。

二、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,，充分利用供方信貸期,。

三,、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費(fèi)用,。

四,、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源,。

五,、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備,。

六、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn),，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁,。

共

2

1

1

2