時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇一

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤，完善結(jié)構(gòu)升效率,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各部門、工廠各車間的各項(xiàng)經(jīng)營,、生產(chǎn),、管理活動，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經(jīng)營目標(biāo),。

xx年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額xxxx萬元，沖刺目標(biāo)xxxx萬元,，增長率xxxx%,，保底銷售收入xxxx萬元，年度稅后利潤xxxx萬元,，增長率xxxx%,，稅后利潤率xxxx%，保底利潤xxxx萬元,。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分,。

銷售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：x萬元/人民幣）。

（一）市場策略,。

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴(kuò)大市場占有率、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入資金開拓市場，發(fā)展客戶爭取訂單,，對此應(yīng)將采取措施：

1、全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵公司管理人員參與營銷工作,。

2,、銷售部必須整合各項(xiàng)資源，采取一切措施,，集中精力做客戶的開發(fā),、簽約工作。

（二）產(chǎn)品策略,。

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是：

2、采購環(huán)節(jié)要進(jìn)一步完善流程,，適當(dāng)降低采購價(jià)格,，監(jiān)督采購質(zhì)量降低采購成本,；

3、生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

（三）品牌策略。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近二十年的經(jīng)營,，“易德利游樂設(shè)備”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強(qiáng)的號召力,；在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此，20xx年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用各區(qū)域劃分,、展會,、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向國內(nèi)市場推廣“易德利”品牌,。為此,，相應(yīng)措施如下：

銷售部應(yīng)以“易德利”為主打品牌，以展會,、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，廣泛收集客戶信息，建立有效客戶檔案,，做好意向客戶追蹤,。

（一）生產(chǎn)資源保障x。

1,、公司新增投資增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額x萬,，沖刺目標(biāo)x萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2、生產(chǎn)部作為二線部門,，理應(yīng)成為銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動。

3,、按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4,、生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在,，必須列入各部門主管的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,。

（二）人力資源保障。

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源部20xx年的三大任務(wù)。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

2、加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3,、建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4、建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由總經(jīng)理牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、分層考核的原則，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核,；各部門對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

（三）綜合管理保障。

1,、由總經(jīng)理主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系,。

2、管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

3、按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

（四）財(cái)務(wù)資源保障。

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源,，在廣告、人力,、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1,、主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動,，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

2,、整合資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo),，對工商、銀行,、稅務(wù)資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。

3、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動背后的財(cái)務(wù)信息流,。

（五）組織管理保障,。

1、由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2,、由各責(zé)任部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎懲等,。各級主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實(shí)施歸口管理,。

3,、由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，出臺《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4、由總經(jīng)理負(fù)責(zé),，以董事長為授權(quán)方,，與工廠廠長簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,。

5、由營銷經(jīng)理負(fù)責(zé),，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對策,，跟進(jìn)結(jié)果。

公司高層清醒地認(rèn)識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念，創(chuàng)新管理,。

公司認(rèn)為,，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動,。

行動，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。公司要求，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰,。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實(shí)。

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤。利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時(shí),，對于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工,，采取主動讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之，公司希望并要求：所有易德利從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的.偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇二

以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作,，以彭陽縣加快城鎮(zhèn)化建設(shè),、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機(jī),，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，以“理性經(jīng)營、科學(xué)決策,、細(xì)化管理,、服務(wù)至上”為經(jīng)營理念，全面提升公司綜合實(shí)力的總體目標(biāo),。

一,、量化目標(biāo)管理。

按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當(dāng)年工作計(jì)劃,，20__年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和經(jīng)營成果將在20__年基礎(chǔ)上穩(wěn)步全面提升,。計(jì)劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元，計(jì)劃成本萬元,，計(jì)劃利潤萬元,。監(jiān)理費(fèi)回收率70%。

(一)中衛(wèi)項(xiàng)目部,。

1,、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

(1)寧夏錦城建設(shè)集團(tuán)已開工建設(shè)6萬平米,，監(jiān)理取費(fèi)9.5元/平米,，管理費(fèi)估算元，人工費(fèi)估算元,，辦公費(fèi)估算元,，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元，交通費(fèi)估算元,，實(shí)現(xiàn)利潤元,。

(2)美利工業(yè)園區(qū)。

(3)銀川眾一集團(tuán)計(jì)劃6月份山水城開工建設(shè)6萬平米,，監(jiān)理取費(fèi)計(jì)劃18元/平米,，管理費(fèi)估算元，人工費(fèi)估算元,，辦公費(fèi)估算元,，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元,，交通費(fèi)估算元，實(shí)現(xiàn)利潤元,。

2,、人員計(jì)劃：以精干高效為原則，2月底計(jì)劃錦城進(jìn)場4人,、美利工業(yè)園區(qū)進(jìn)場_人,。6月初計(jì)劃山水城進(jìn)場5人。后續(xù)工程按進(jìn)度計(jì)劃陸續(xù)進(jìn)場,。

3,、培訓(xùn)計(jì)劃：周五例會安排半小時(shí)學(xué)習(xí);二月開復(fù)工準(zhǔn)備工作;三月質(zhì)量通病防治;四月平法圖集及其砼結(jié)構(gòu);五月安全監(jiān)理;六月雨季監(jiān)理事項(xiàng);七月砌體結(jié)構(gòu);八月分戶驗(yàn)收;九月監(jiān)理資料;十月冬施;十一月停工注意事項(xiàng)。

4,、監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍拓展計(jì)劃：錦城二期;中衛(wèi)保障性住房。

(二)銀川項(xiàng)目部,。

(三)彭陽項(xiàng)目部,。

(四)計(jì)劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元，計(jì)劃成本萬元,，計(jì)劃利潤萬元,。監(jiān)理費(fèi)回收率70%;工質(zhì)量合格率100%;全年無重大安全事故。

二,、組織管理,。

(一)建章立制，籌建監(jiān)理公司初步形成,。

1,、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架，建立公司組織結(jié)構(gòu),，優(yōu)化配備管理層,，以項(xiàng)目部實(shí)施扁平化管理。企業(yè)負(fù)責(zé)人一名,，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人一名,，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人三名，監(jiān)理人員由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行調(diào)配,。

2,、初步建立人員管理制度、工作管理制度,、工資管理制度,、財(cái)務(wù)管理制度。并在實(shí)施中動態(tài)調(diào)整,。

3,、必要進(jìn)設(shè)置招標(biāo)代理辦公室,，由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。4,、申請籌建監(jiān)理資質(zhì)早謀劃,、早安排，充分挖掘人際關(guān)系,，落實(shí)監(jiān)理工程師注冊工作,。

(二)實(shí)施扁平化、制度化,、精細(xì)化管理,。

1、以項(xiàng)目部為核算單位,，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接對公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),，自主開展監(jiān)理工作。

2,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人定期每月30日前向企業(yè)負(fù)責(zé)人書面匯報(bào)監(jiān)理工作情況及下月計(jì)劃,，向財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對帳。

3,、認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,，并對監(jiān)理人員績效考核。

4,、強(qiáng)化項(xiàng)目部預(yù)算,，進(jìn)行財(cái)務(wù)精細(xì)化管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析水平和經(jīng)營控制能力,。結(jié)合經(jīng)營中產(chǎn)生的問題,，提出經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制措施。

(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

1,、優(yōu)化公司管理隊(duì)伍，補(bǔ)充老年化,、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì),，老中青結(jié)合。

2,、有計(jì)劃地實(shí)施人才招聘和開展培訓(xùn),，逐步改善、提高監(jiān)理人員素質(zhì),。以注冊監(jiān)理工程,、造價(jià)工程師為重點(diǎn)。

3,、落實(shí)工資增長機(jī)制,，切實(shí)讓員工分享公司的經(jīng)營成果,。4、將籌建公司全稱,、標(biāo)識規(guī)范使用,，統(tǒng)一在公司內(nèi)部運(yùn)用。5,、以活動為載體,，加強(qiáng)對員工各種文化活動的組織和引導(dǎo)，提高員工文化生活質(zhì)量,。

三,、主要管理措施。

(一)安全監(jiān)理,。

1,、建立健全安全監(jiān)理保證體系，落實(shí)安全監(jiān)理責(zé)任制,。

2,、認(rèn)真履行安全監(jiān)理職責(zé)，以查人,、查證為突破口，以審查技術(shù)文件為方式,，以安全隱患排查為手段,，以旁站監(jiān)理為重點(diǎn)，以制度落實(shí)為保障,。

3,、要求監(jiān)理人員必須熟知db64/680—20__，按照《寧夏安全管理規(guī)程》實(shí)施監(jiān)理,。建立健全安全監(jiān)理臺帳,，并真實(shí)有效。安全監(jiān)理資料與實(shí)體管理同步,，按目錄裝訂,，并動態(tài)補(bǔ)充完善。

(二)質(zhì)量控制,。

1,、建立健全質(zhì)量保證體系，針對工程的特點(diǎn)和業(yè)主方的要求,、施工單位的施工技術(shù)力量等情況,，確定監(jiān)控目標(biāo)，制定監(jiān)理的各項(xiàng)工作制度,、工作程序,，做到施工質(zhì)量監(jiān)理工作有章可循,，有法可依。

2,、質(zhì)量監(jiān)控事前預(yù)防,，施工操作事先指導(dǎo)。審查人員證件及能力,，主要材料,、構(gòu)配件見證取樣合格后方可作用，檢查機(jī)械滿足施工要求,，技術(shù)交底具有可行性,、可操作性，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,，嚴(yán)把隱蔽工程的簽字驗(yàn)收關(guān),，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患及時(shí)向施工單位提出整改。

3,、動態(tài)控制,，事中認(rèn)真檢查。通過旁站監(jiān)理,、平行檢驗(yàn),、現(xiàn)場巡視，改靜態(tài)檢查變?yōu)閯討B(tài)控制,。

4,、事后驗(yàn)收，及時(shí)處理質(zhì)量問題,。當(dāng)分項(xiàng),、分部工程或單項(xiàng)工程施工完畢后，及時(shí)按施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法,，對所完工的工程質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收,。不合格檢驗(yàn)批、分項(xiàng)工程堅(jiān)決要求整改,。

(三)進(jìn)度控制,。

1、進(jìn)度控制由專監(jiān)兼任,，審查施工單位上報(bào)的總進(jìn)度計(jì)劃,、月進(jìn)度計(jì)劃、周進(jìn)度計(jì)劃(工期緊迫時(shí))可行性,、前瞻性,。

2、定期檢查實(shí)際形象進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度是否相符，如有拖延,，及時(shí)分析產(chǎn)生的原因,。如是施工單位責(zé)任，用《監(jiān)理通知單》督促其采取措施加快進(jìn)度;若是業(yè)主原因,，用《工作聯(lián)系單》告知,。

3、注意材料沒有按計(jì)劃進(jìn)場和工序安排不當(dāng)造成的工期延誤,。

(四)投資控制,。

1、投資控制由專監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任,，審查工程量計(jì)量,、工程款支付應(yīng)認(rèn)真，不可憑空估算,。

2,、投資控制必須依據(jù)工程量清單、預(yù)算定額,、圖紙,、招投標(biāo)文、現(xiàn)場施工記錄或憑證件等,。

3,、工程量簽證應(yīng)依據(jù)前期施工憑證，征得業(yè)主方同意,。

(五)合同管理,。

1、由專監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任,。

2、建立合同管理檔案,，尤其是監(jiān)理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和回收情況明細(xì),。

3、合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，工期延期,、工作量增大時(shí)就及時(shí)向業(yè)主提出追加監(jiān)理費(fèi)用申請。

(六)信息管理,。

1,、加強(qiáng)信息管理，拓寬監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍,。

2,、做好經(jīng)營信息的收集工作，從寧夏建設(shè)招投標(biāo)網(wǎng)站,、寧夏日報(bào)等媒體上搜集相關(guān)業(yè)務(wù)信息,，完善經(jīng)營信息網(wǎng)絡(luò),，做好信息收集和評估，充分挖掘每條信息的價(jià)值,，為公司承攬監(jiān)理業(yè)務(wù)提供參考,。

(七)協(xié)調(diào)。

1,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可以解聘不稱職的監(jiān)理人員,。

2、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每月30日向公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,。

3,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)與業(yè)主、建設(shè)行政主管部門做好日常協(xié)調(diào)工作,。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇三

年度經(jīng)營計(jì)劃工作是一項(xiàng)超前的專項(xiàng)工作,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：

（一）出臺公司經(jīng)營的總體規(guī)劃。包括：全年度公司經(jīng)營計(jì)劃,、全年度公司總體財(cái)務(wù)預(yù)算,、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)績效管理方案。這些總體規(guī)劃,，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標(biāo),、關(guān)鍵措施、財(cái)務(wù)預(yù)算和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的績效管理辦法,，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：

3,、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書（xxxx）》。

（二）出臺年度規(guī)劃的配套方案,。包括與上述總體方案相配套的,，運(yùn)營、銷售,、研發(fā),、采購、制造,、人力資源等各專項(xiàng)行動計(jì)劃和部門績效管理,、員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃,，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：

1,、《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》。

2,、《市場銷售年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》,。

3、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》。

4,、《采購管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》,。

5、《制造管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》,。

6,、《人力資源管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》。

7,、《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃（xxxx）》,。

8、《年度人工成本總量計(jì)劃（xxxx）》,。

9,、《員工薪酬管理基本規(guī)則（xxxx）》。

年度經(jīng)營計(jì)劃是一項(xiàng)跨部門,、跨領(lǐng)域的策劃工作,，需要集體智慧，也需要民主和集中過程,。為達(dá)成預(yù)期目標(biāo),，整個工作計(jì)劃的實(shí)施，由總裁辦統(tǒng)一組織,，財(cái)務(wù)中心和各部門按照分工落實(shí),。

組長：

副組長：

成員：

xxxx年度經(jīng)營計(jì)劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時(shí)間表進(jìn)行：

1,、銷售預(yù)測：運(yùn)營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況,，預(yù)測xxxx年和xxxx年全年的產(chǎn)品銷售量、銷售收入,，提出《xxxx—xxxx市場銷售預(yù)測和目標(biāo)計(jì)劃》草案,。（xxx10月20日前）。

2,、財(cái)務(wù)預(yù)測：財(cái)務(wù)中心根據(jù)運(yùn)營和銷售部門的預(yù)測,，測算xxxx全年公司銷售收入、成本和利潤,，并預(yù)先列出各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出《xxxx年度關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測報(bào)告》,。（xxx10月25日前完成）,。

3、銷售計(jì)劃：運(yùn)營和銷售中心確定20xx年度銷售目標(biāo),、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用,、人力編制和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》草案、《市場銷售年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》草案（不含績效管理部分）,。（xxx11月1日前完成）,。

4、研發(fā)計(jì)劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報(bào),，確定研發(fā)產(chǎn)品線,、關(guān)鍵措施、所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用,、人力配置和人工成本等資源需求,，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計(jì)劃和績效管理方案（xxxx）》草案（不含績效管理部分）。（xxx11月5日前完成）,。

5,、供應(yīng)計(jì)劃：根據(jù)銷售計(jì)劃和研發(fā)計(jì)劃,，采購和制造部門研究確定實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo),、關(guān)鍵措施和所需財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本的資源需求,，提出《采購管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》草案,、《制造管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》草案（不含績效管理部分）。（xxx11月10日前完成）,。

6,、資源計(jì)劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求，匯總,、確定年度經(jīng)營目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置,、人工成本控制總量，提出《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃（xxxx）》草案,、《年度人工成本總量計(jì)劃（xxxx）》草案,。（xxx11月14日前完成）。

7,、財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù)中心在上述各項(xiàng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用需求的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行財(cái)務(wù)需求的預(yù)先審查，編制達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的三套財(cái)務(wù)預(yù)算方案（盈虧平衡,、責(zé)任目標(biāo)值和爭取目標(biāo)值）,，提出《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃（xxxx）》草案。（xxx11月21日前完成）,。

8,、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項(xiàng)行動計(jì)劃，匯總編制并提交《xx公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》草案,、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案,。（xxx11月25日前完成）,。

9、團(tuán)隊(duì)初審：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)首次會審會議,，主要審查專項(xiàng)行動計(jì)劃和公司財(cái)務(wù)預(yù)算的一致性,、可行性，同時(shí)審查《xx公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》草案,、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案的整體性和可行性,。（xxx11月28日前完成）。

10,、方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)初審意見,，按照分工，修改完善各項(xiàng)草案,，補(bǔ)充專項(xiàng)行動計(jì)劃的績效管理部分,，以與《xx公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》、《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃》和《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》保持協(xié)調(diào),。同時(shí),，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則（xxxx）》。（經(jīng)營團(tuán)隊(duì),，12月5日前完成）,。

11、團(tuán)隊(duì)審定：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終審,，主要審查總體方案,、配套方案之間的一致性、協(xié)調(diào)性和各項(xiàng)方案的可行性,。（經(jīng)營團(tuán)隊(duì),，12月10日前）。

12,、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過再修訂后,，至遲于12月20日發(fā)布，xxxx年1月1日起執(zhí)行,。（經(jīng)營團(tuán)隊(duì),，總裁辦，12月20日前）,。

13,、建立機(jī)制：總裁辦根據(jù)整個年度計(jì)劃的編制、審查過程,，編制并出臺《年度經(jīng)營計(jì)劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》,。（總裁辦，12月30日前）,。

上述內(nèi)容和步驟,，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟，實(shí)際執(zhí)行過程中可以作相應(yīng)的調(diào)整,，但是,，完成時(shí)間只可提前不得延后和逾期。

按照上述分工,，各部門編制的專項(xiàng)行動計(jì)劃,，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：

1、xxxx年度工作的簡要回顧,。

2,、xxxx年經(jīng)營環(huán)境分析（優(yōu)勢、挑戰(zhàn),、機(jī)會和威脅）,。

3、xxxx年行動目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo),。

4,、xxxx年關(guān)鍵行動和措施。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇四

一個好的年度經(jīng)營計(jì)劃是企業(yè)日常經(jīng)營中重要的管理控制工具,，來看看如何制定公司年度經(jīng)營計(jì)劃吧!下面是本站小編收集整理關(guān)于公司年度經(jīng)營計(jì)劃的資料,，希望大家喜歡。

(一)增強(qiáng)責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率,。

要積極主動地把工作做到點(diǎn)上,，落到實(shí)處，減少工作失誤,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，做為一個新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要,。

(二)勤學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)能力。

涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。畢竟工作五個月所學(xué)習(xí)所接受的知識畢竟十分有限,，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物,、新問題、新情況,。比如“銀行種種相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)”“擔(dān)保業(yè)務(wù)方面的貸款知識”等,，面對這些問題，我首先要自己先多了解,，做到心中有數(shù),，使自己很快能進(jìn)入工作角色。

(三)勤動手,，堅(jiān)守工作職責(zé),。

工作無大小，只是分工不同,，貢獻(xiàn)無多少,，要看用心沒有。作為一名剛加入擔(dān)保業(yè)務(wù)不久的新人,，工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏,。然而，我個人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我,，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，待人真誠。工作中,，我要勤于動手做好本職工作,，戒驕戒躁，不做也言語的巨人,，行動的矮子,。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是擔(dān)保業(yè)務(wù)的辦理,，我都要用心做到更好,。同時(shí)，這次要抓住報(bào)讀電大會計(jì)專業(yè)的契機(jī)磨練自己,，憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

(四)勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際,。

工作中要細(xì)心留意,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況,，要學(xué)會做個有心人,，通過自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié),，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看,，學(xué)習(xí)政策法規(guī),，擔(dān)保條例等方面的知識，提高履行,。

崗位職責(zé)。

的能力,。

(五)勤動腦,，提升專業(yè)獨(dú)立性。

勤看勤練,，為了熟練擔(dān)保業(yè)務(wù)工作,，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到業(yè)務(wù)辦理時(shí)胸有成竹,，相信自己,，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性,，學(xué)會及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié),、勤分析、勤匯總,，并最終完成自己我的提升和成長,。

希望和機(jī)會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的,。不舍棄一些執(zhí)念,，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我,，或者我自己如何探測生活,，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時(shí)間,，要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過,。很多時(shí)候,，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方,，便只顧風(fēng)雨兼程就好,。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉,。

a.員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一,，也是培養(yǎng)員工忠誠度,、凝聚力的方法之一。

b.通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā),，員工的工作技能,，知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力,。

c.人資部20xx年將對員工進(jìn)行“鷹計(jì)劃”政策的培訓(xùn)與開發(fā)，使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益,。

具體實(shí)施方案：

4.靜態(tài)需求和動態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓(xùn)需求制定“靜態(tài)”和“動態(tài)”培訓(xùn)計(jì)劃,，制定年度計(jì)劃和月度培訓(xùn)計(jì)劃。

5.講師培訓(xùn)計(jì)劃：選拔一批內(nèi)部講師精選內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn),，下發(fā)培訓(xùn)課程的,。

課件。

6.重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：營銷技巧,、工作溝通,、客戶服務(wù)、企業(yè)文化,、職業(yè)規(guī)劃,、產(chǎn)品知識、質(zhì)量體系方面,。

7,、根據(jù)公司的培訓(xùn)需求，按時(shí)間的推延合理的制定出培訓(xùn)計(jì)劃,，每月最少2次,，分化培訓(xùn)內(nèi)容針對公司的需要。另,，公司中層人員參加一些社會性的培訓(xùn),，如執(zhí)行力，營銷,，團(tuán)隊(duì)建設(shè),，激勵等方面專業(yè)知識，參加人員的選定可根據(jù)工作的表現(xiàn)程度而定,。

第三部分：行政方面,。

工作計(jì)劃。

1,、費(fèi)用控制：

公司各項(xiàng)費(fèi)用控制,，由財(cái)務(wù)部20xx年元月—12月份全年費(fèi)用核算后，行政部出具相關(guān)的費(fèi)用體系跟蹤，20xx年無論是低值易耗品還是設(shè)備將建立相應(yīng)的跟蹤機(jī)制,，力求行政部20xx年費(fèi)用控制比往年降低,。由于公司將使用科學(xué)規(guī)范制度化管理，這將是企業(yè)發(fā)展與否的重要工作,。特此凡是公司所發(fā)生的費(fèi)用均先書面請示,，行政部調(diào)查核實(shí)費(fèi)用相比較后，呈運(yùn)營總監(jiān)簽字核實(shí),，轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理批準(zhǔn),。

2,、行政管理工作：

制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善,。

目前各部門與公司的管理制度未健全,，人力資源部將全力制作。2月份行政管理制度將以《員工手冊》的形式傳達(dá)至每位員工,，20xx年制度的執(zhí)行很差，在新一年的工作中,，行政部將以“持續(xù)改善”為工作原則,，以下達(dá)《改善通知單》未主要方式，來加大制度執(zhí)行力度,。

公司會議組織及有關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與傳達(dá),。

會議組織講求效率，每次會議行政部提前一日知會與會人員準(zhǔn)時(shí)參加,，以保證會議能準(zhǔn)時(shí)召開,。會議中有關(guān)事項(xiàng)的落實(shí)，行政部在20xx年度不在以會議紀(jì)要的方式進(jìn)行發(fā)至,，直接以《事項(xiàng)責(zé)任單》的方式進(jìn)行下達(dá),，各部門負(fù)責(zé)人接到后簽字，由行政部匯總后上報(bào)運(yùn)營總監(jiān),。會議精神的傳達(dá)各部門負(fù)責(zé)人執(zhí)行,，行政部以抽檢的方式督促傳達(dá)情況。

規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo),。開展此項(xiàng)工作,，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場發(fā)現(xiàn)當(dāng)場進(jìn)行糾正引導(dǎo),，抽檢次數(shù)每周至少兩次,。

公司硬件規(guī)范及管理。

共

2

頁,，當(dāng)前第,。

1

頁

1

2

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇五

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”,、進(jìn)行“四個充實(shí)”、著力“五個推行”,。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃兌現(xiàn),。

20xx所簽,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運(yùn)用形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷,。

新的一年,，公司在20xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳,、方面,，xx應(yīng)于去年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

3、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作,。

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

4,、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營基礎(chǔ)。

醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案,，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程,、管理機(jī)制等,。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

5,、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

品牌的打造,，xx工作動態(tài),，每半個月一期。

6,、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)。

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我西北區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展。

20xx年12月31日,，西北區(qū)銷售任務(wù)45560萬元,，銷售目標(biāo)45700萬元。

2,、年終擬定《年度》,；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

根據(jù)09年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅,。

為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我09年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,！

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇六

巴士龍蝦是國力仁和旗下品牌,，具有先進(jìn)的經(jīng)營理念，完善的管理制度,、服務(wù)流程,，成熟的企業(yè)文化。

公司員工及管理人員開拓進(jìn)取,，敢于創(chuàng)新,，善于學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn),。

為微信餐廳的運(yùn)營提供了強(qiáng)有力的保障,，而西安排隊(duì)網(wǎng)，致力于智能會員營銷系統(tǒng)的搭建,、運(yùn)營服務(wù),，為客戶提供綜合解決方案，愿和您一起攜手,，用心經(jīng)營屬于我們共同的事業(yè)!

經(jīng)營目標(biāo),。

2

一,、微信餐廳各功能使用順暢，粉絲充足,，并有較高的會員轉(zhuǎn)化率,。

二、“巴士龍蝦”品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大,，能得到有效傳播,。

三、營業(yè)額與未使用微信餐廳前相比,，能有顯著的提升,。

3

一、盡快完成微信餐廳的搭建,、基礎(chǔ)配置工作,，設(shè)置會員權(quán)益、會員卡充值方案等,。

二,、完成微信餐廳的首輪吸粉工作，讓餐廳具有一定的基礎(chǔ)粉絲,。

三,、通過設(shè)置砍價(jià)、抽獎等線上活動,，讓基礎(chǔ)粉絲進(jìn)行裂變,。

各階段工作進(jìn)展。

4

一,、4月中旬--5月中旬,。

將國力仁和公眾平臺上現(xiàn)有的粉絲引流到巴士龍蝦的公眾平臺上，大量推送巴士龍蝦開業(yè)活動圖文消息,、電子優(yōu)惠券,。

抓住參加《吃在西安》欄目的契機(jī)，讓更多的人關(guān)注巴士龍蝦的公眾平臺,，成為電子會員,。

二、5月中旬—6月中旬,。

在上一月積累粉絲的基礎(chǔ)上,，做好會員的維護(hù)工作,。

并使現(xiàn)有會員得到進(jìn)一步裂變,。

三、6月中旬--7月中旬,。

制定并啟動夏季營銷計(jì)劃,，總結(jié)前期營銷工作,，統(tǒng)計(jì)分析會員數(shù)據(jù)，制定長遠(yuǎn)規(guī)劃,。

文檔為doc格式,。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇七

a.員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度,、凝聚力的方法之一,。

b.通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能,，知識層次和工作效率,、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力,。

c.人資部20xx年將對員工進(jìn)行“鷹計(jì)劃”政策的培訓(xùn)與開發(fā),，使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益。

具體實(shí)施方案：

4.靜態(tài)需求和動態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓(xùn)需求制定“靜態(tài)”和“動態(tài)”培訓(xùn)計(jì)劃,，制定年度計(jì)劃和月度培訓(xùn)計(jì)劃,。

5.講師培訓(xùn)計(jì)劃：選拔一批內(nèi)部講師精選內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn)，下發(fā)培訓(xùn)課程的課件,。

6.重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：營銷技巧,、工作溝通、客戶服務(wù),、企業(yè)文化,、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品知識,、質(zhì)量體系方面,。

7、根據(jù)公司的培訓(xùn)需求,，按時(shí)間的推延合理的制定出培訓(xùn)計(jì)劃,，每月最少2次，分化培訓(xùn)內(nèi)容針對公司的需要,。另,，公司中層人員參加一些社會性的培訓(xùn)，如執(zhí)行力,，營銷,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，激勵等方面專業(yè)知識,，參加人員的選定可根據(jù)工作的表現(xiàn)程度而定,。

第三部分：行政方面工作計(jì)劃。

1,、費(fèi)用控制：

公司各項(xiàng)費(fèi)用控制,，由財(cái)務(wù)部20xx年元月—12月份全年費(fèi)用核算后,，行政部出具相關(guān)的費(fèi)用體系跟蹤，20xx年無論是低值易耗品還是設(shè)備將建立相應(yīng)的跟蹤機(jī)制,，力求行政部20xx年費(fèi)用控制比往年降低,。由于公司將使用科學(xué)規(guī)范制度化管理，這將是企業(yè)發(fā)展與否的重要工作,。特此凡是公司所發(fā)生的費(fèi)用均先書面請示,，行政部調(diào)查核實(shí)費(fèi)用相比較后，呈運(yùn)營總監(jiān)簽字核實(shí),，轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理批準(zhǔn),。

2、行政管理工作：

制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善,。

目前各部門與公司的管理制度未健全,，人力資源部將全力制作。2月份行政管理制度將以《員工手冊》的形式傳達(dá)至每位員工,，20xx年制度的執(zhí)行很差,，在新一年的工作中，行政部將以“持續(xù)改善”為工作原則,，以下達(dá)《改善通知單》未主要方式,，來加大制度執(zhí)行力度。

公司會議組織及有關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與傳達(dá),。

會議組織講求效率,，每次會議行政部提前一日知會與會人員準(zhǔn)時(shí)參加，以保證會議能準(zhǔn)時(shí)召開,。會議中有關(guān)事項(xiàng)的落實(shí),，行政部在20xx年度不在以會議紀(jì)要的方式進(jìn)行發(fā)至，直接以《事項(xiàng)責(zé)任單》的方式進(jìn)行下達(dá),，各部門負(fù)責(zé)人接到后簽字,，由行政部匯總后上報(bào)運(yùn)營總監(jiān)。會議精神的傳達(dá)各部門負(fù)責(zé)人執(zhí)行,，行政部以抽檢的方式督促傳達(dá)情況,。

規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開展此項(xiàng)工作,，以日常抽檢作為主體,，當(dāng)場發(fā)現(xiàn)當(dāng)場進(jìn)行糾正引導(dǎo)，抽檢次數(shù)每周至少兩次,。

公司硬件規(guī)范及管理,。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇八

新的一年開始啦!來看看公司年度經(jīng)營計(jì)劃是怎樣的吧！下面是本站小編收集整理關(guān)于公司年度經(jīng)營計(jì)劃的資料，希望大家喜歡,。

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間到了年底,。嶄新的一頁即將翻開,，綜合公司現(xiàn)況，特制定20xx年各部門,。

工作計(jì)劃,。

如下：

一、市場部,。

只有加大市場開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1)注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用,。因此,，首要工作是市場部的建立。市場部計(jì)劃招聘商務(wù)代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn),，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),，并給市場部下發(fā)任務(wù)，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準(zhǔn)客戶信息到公司,。

(2)有針對性的在目標(biāo)市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成,。

(3)與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知,。

二：設(shè)計(jì)部,。

設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口，而設(shè)計(jì)師則是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里,，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：

(1)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí),。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名，若在市場部充實(shí),，客戶量穩(wěn)定增長的情況下,，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。在新一年里,，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招聘設(shè)計(jì)師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)),，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生),。招聘工作由設(shè)計(jì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十日入職,，培訓(xùn)時(shí)間為十日,。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)知識、設(shè)計(jì)師談單技巧外,，還要結(jié)合市場部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細(xì)信息等，以便于日后工作的開展,。

(2)由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師,、設(shè)計(jì)師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度,，提高工作績效,。

(3)據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零,，上門客戶簽單率為十分之一,。公司熟人，熟人介紹相應(yīng)成功率較高,。綜合各個因素,，設(shè)計(jì)部在市場部完善的基礎(chǔ)上，計(jì)劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一,，按照市場部一個月三十個準(zhǔn)客戶的反饋信息量,，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強(qiáng)，意向明確,，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢,，設(shè)計(jì)部計(jì)劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人,，熟人介紹,，優(yōu)勢更大,，除去不可控因素，設(shè)計(jì)部計(jì)劃簽單率為十分之五,。綜上所述,，以此類推，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個,，設(shè)計(jì)部第一個月簽單完成量為十五萬,。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設(shè)計(jì)部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二,。

三：工程部,。

(1)工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé),將工作任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到個人,。

(2)招聘三個施工隊(duì),，其中至少要有一到兩個外地的施工隊(duì)。并和施工隊(duì)簽訂長期的合作,。

合同,。

利于公司管理。

(3)制定更完善的工地管理制度,、獎罰制度,。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊(duì)伍著裝,，注重隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng),，完善施工流程，突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念,。

四：公司內(nèi)部管理整改方案：

(1)行政人員工作調(diào)整,。除日常考勤,，公司內(nèi)部資料,、客戶檔案管理外，在做好量房紀(jì)錄,，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上,，還要協(xié)助市場部、設(shè)計(jì)部做好客戶談單進(jìn)度的跟蹤工作,。

(2)在公司內(nèi),，除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶外，其他部門均應(yīng)只起到一個引導(dǎo)作用,，不跟客戶談過多的裝修,、設(shè)計(jì)方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好,。很高興為您服務(wù)。我是公司的客服人員，請您稍等片刻,，我會安排公司設(shè)計(jì)部專業(yè)的設(shè)計(jì)師來為您解答疑問,。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好,，請?jiān)跁蛥^(qū)稍等片刻,。公司會安排專業(yè)的設(shè)計(jì)師來接待您。之后的工作交給設(shè)計(jì)師來處理即可,。

(3)公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域,，嚴(yán)禁一切與工作無關(guān)的活動。公司內(nèi)部的每一個員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象,。在店面內(nèi)除對客戶外,，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名,。部門不同，分工不同,，每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位,，上班時(shí)間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

(4)有關(guān)公司的施工管理手冊,，材料供應(yīng)商資料，工長資料,，聯(lián)系電話等,，全部交由工程部保存管理。

(5)公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)獎勵制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者,，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應(yīng)的獎勵,。既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵,。

(6)在條件允許的情況下,，針對公司店面形象、布局,、工作區(qū)域,，必要做出整改。

一,、在以質(zhì)量為前提的情況下,，貨比三家,，直接降低藥品價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

二,、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,，充分利用供方信貸期。

三,、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主,，盡量減少物流費(fèi)用。

四,、降低現(xiàn)款供貨,，尋找新的供貨來源。

五,、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備,。

六、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn),，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁,。

共

2

頁，當(dāng)前第,。

1

頁

1

2

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇九

公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一,，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史,，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸,，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名,。

1．準(zhǔn)備階段,。

20xx年12月2日，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測為基礎(chǔ),，對下一年做出展望,，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告。

2．立案階段,。

20xx年12月4日,，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計(jì)劃”，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理,。

3．審議及調(diào)整階段,。

20xx年12月11日由總經(jīng)理召開會議,，主管級以上人員參加。

4．決定及公布階段,。

經(jīng)過半個月的充分研究后,，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計(jì)劃，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理）,，并由經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工,。

1．20xx年度展望。

(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺,，建筑鋼材銷售市場較廣,。公共建設(shè)屬于買方市場，政府議價(jià)能力高,，邊際利潤可能會受影響,，但總收益可能增加。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足,，財(cái)務(wù)健全,，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊,，在20xx年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高,。

(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大,，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求；現(xiàn)場主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力,，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強(qiáng),。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行,。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題,、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。

2．20xx年度工作方針及目標(biāo),。

(1)積極推行目標(biāo)管理,，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo),。

(2)降低生產(chǎn)成本2．5％,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭能力,。

(3)秉承“誠信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn),，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化,。(以下為各部門工作計(jì)劃)

3．營銷部工作計(jì)劃,。

(1)采購鐵礦石,，并運(yùn)送至廠區(qū)總計(jì)1600萬噸。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8．5％以上,，以降低成本,。

(3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費(fèi)用,。

(4)控制運(yùn)煤礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)數(shù),，節(jié)省燃料油量。

4．制造部門工作計(jì)劃,。

(1)軋碎量,、供熱煤應(yīng)用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。

(2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能,，冷季減少臨時(shí)工40名．員工加班須妥善控制，以減少加班費(fèi)l2％,。

(3)生產(chǎn)用燃煤,、電力和燃料油節(jié)省4％。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇十

每一年的開始,，公司要制定年度經(jīng)營工作計(jì)劃,，那么公司中的每一個部門，部門里的每一個人都少不了給自己新一年一個個人,。

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實(shí)”,、著力“五個推行”,。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié),。

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按xx所簽,。

協(xié)議書。

該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式全面完成年銷任務(wù)在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動推介,、上門推介等方案努力創(chuàng)造營銷新模式以形成自我營銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷,。

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵機(jī)制,。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機(jī)的合作群體,。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二,、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作,。

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營基礎(chǔ)。

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營,。因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時(shí)投入,。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案,，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營流程,、管理機(jī)制等,。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

xx的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,，公司將在“四個充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境,。

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期,。

2、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)。

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要,。

隨著西北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。

20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我西北區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展。

20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

一、銷量指標(biāo)：

至20xx年12月31日,，西北區(qū)銷售任務(wù)45560萬元,，銷售目標(biāo)45700萬元。

二,、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;。

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;,。

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;,。

三、客戶分類：

根據(jù)20xx年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四,、實(shí)施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;,。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。

為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng),。

規(guī)章制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)水平努力完成銷售任務(wù),。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

一、目標(biāo)概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作,。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一,。

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《。

勞動合同,。

》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象,。

二,、具體實(shí)施方案：

1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草,、完善工作。

2,、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

3,、為有效控制人員流動，只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理,。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進(jìn)行測評,，還要對忠誠度,、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會及時(shí)地掌握員工思想動態(tài),，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動。

三,、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：

1,、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益,，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2,、人員流動率的控制要做到合理,。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經(jīng)驗(yàn),、社會認(rèn)識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高,，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析，找出應(yīng)對方法,，確保避免員工不正常流動,。

四、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理,。

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員),。

五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：

1,、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;,。

2,、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇十一

公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一,，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸,，最低為35萬噸,，公司員工總數(shù)為470名。

1.準(zhǔn)備階段,。

20__年12月2日,，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測為基礎(chǔ)，對下一年做出展望,，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告,。

2.立案階段。

20__年12月4日,，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計(jì)劃”,，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。

3.審議及調(diào)整階段,。

20__年12月11日由總經(jīng)理召開會議,，主管級以上人員參加。

4.決定及公布階段,。

經(jīng)過半個月的充分研究后,，于20__年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計(jì)劃，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人(經(jīng)理),，并由經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工,。

1.20__年度展望。

(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺,，建筑鋼材銷售市場較廣,。公共建設(shè)屬于買方市場，政府議價(jià)能力高,，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加,。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足,，財(cái)務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能,。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊,，在20__年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高,。

(4)人力資潺投入：20__年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大,，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強(qiáng),。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭,，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題,、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升,。

2.20__年度工作方針及目標(biāo)。

(1)積極推行目標(biāo)管理,，提高總體生產(chǎn)效率,，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo)。

(2)降低生產(chǎn)成本2.5%,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強(qiáng)市場競爭能力。

(3)秉承“誠信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn),，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”,、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計(jì)劃),。

3.營銷部工作計(jì)劃,。

(1)采購鐵礦石，并運(yùn)送至廠區(qū)總計(jì)1600萬噸,。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上,，以降低成本。

(3)嘗試新法供熱煉鐵,，節(jié)省人工費(fèi)用,。

(4)控制運(yùn)煤礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)數(shù)，節(jié)省燃料油量,。

4.制造部門工作計(jì)劃,。

(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量,、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。

(2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能，冷季減少臨時(shí)工40名.員工加班須妥善控制,，以減少加班費(fèi)l2%,。

(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4%,。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇十二

摘要：改革開放以來,，江陰經(jīng)濟(jì)一直保持較高的增長速度,。

江陰多家企業(yè)的成功上市也在中國證券市場上形成了“江陰板塊”現(xiàn)象，引起各方關(guān)注,。

該文依據(jù)江陰上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，利用因子分析法對它們的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行研究，一定程度上為上市公司提高效率及投資者理性投資提供了參考依據(jù),。

關(guān)鍵詞：江陰上市公司;財(cái)務(wù)指標(biāo);因子分析,。

在中國證券市場上,“江陰板塊”引起了多方關(guān)注。

目前江陰有28家上市企業(yè),，其中9家在海外上市,，位列全國縣級市之首。

本文運(yùn)用因子分析方法,，基于上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表中提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對“江陰板塊”部分上市公司經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行了綜合評價(jià)分析,，并得出了相應(yīng)的結(jié)論和發(fā)展建議。

一,、實(shí)證分析過程,。

(一)指標(biāo)選取。

一般來說,，上市公司經(jīng)營業(yè)績應(yīng)包括盈利能力,、資產(chǎn)管理能力、償債能力等方面的內(nèi)容,。

按照科學(xué),、可比及可操作性原則，同時(shí)考慮數(shù)據(jù)的可得性,，本文選取12個指標(biāo),，主要有凈資產(chǎn)收益率、主營業(yè)務(wù)利潤率,、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、資產(chǎn)負(fù)債率、每股凈資產(chǎn)及總資產(chǎn)增長率等,，具體見下文,。

(二)數(shù)據(jù)來源。

為了更具解釋力,，剔除了兩家st公司及波動較大的舒卡股份,。

這樣就剩下了中達(dá)股份、澄星股份,、中國玻纖,、江蘇陽光、三房巷,、凱諾科技,、雙良股份、長電科技,、模塑科技,、法爾勝、華西村,、霞客環(huán)保共12支股票作為研究樣本,。

(三)因子分析基本原理及步驟。

基本原理：因子分析法是從研究相關(guān)矩陣內(nèi)部依賴關(guān)系出發(fā),，把一些具有復(fù)雜關(guān)系的變量歸結(jié)為少數(shù)幾個綜合因子的一種多變量統(tǒng)計(jì)分析方法,。

基本步驟：首先對數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，然后估計(jì)因子載荷陣;接下來對進(jìn)行旋轉(zhuǎn)并解釋因子,，從而使的'結(jié)構(gòu)簡化,，有利于對每個公共因子的實(shí)際意義進(jìn)行解釋;進(jìn)而計(jì)算各公共因子的得分，最后計(jì)算各樣本的綜合得分,。

計(jì)算方法為：以提取的各公共因子的方差貢獻(xiàn)率占提取因子的總方差貢獻(xiàn)率為權(quán)重,，將各公共因子得分加權(quán)匯總。

(四)因子分析結(jié)果(運(yùn)用spss13.0得出),。

1.首先分析總方差解釋情況,。

方差貢獻(xiàn)率是衡量因子相對重要性的指標(biāo)，此值越大表明該因子對評價(jià)目標(biāo)的貢獻(xiàn)作用越大,。

依據(jù)貢獻(xiàn)率的大小排序一般選取特征值大于1的公因子,。

由表1可看出，本文中因子分析提取出四大因子,，其特征值均大于1,，貢獻(xiàn)率分別為32.08%，28.88%和13.17%,，12.90%,，累計(jì)貢獻(xiàn)率是87.03%，解釋程度較高,。

2.因子載荷矩陣分析,。

由下表2可以看出：第一主因子(f1)主要與凈資產(chǎn)收益率、主營業(yè)務(wù)利潤率,、總資產(chǎn)增長率及凈利潤增長率相關(guān),，這反映了公司的盈利及成長能力，可歸結(jié)為盈利及增長潛力因子;第二主因子(f2)主要是與流動比率,、資產(chǎn)負(fù)債率,、每股凈資產(chǎn)及每股資本公積相關(guān)，這些反映了公司的償債及股本擴(kuò)張能力,。

因此可稱為償債及股本擴(kuò)張潛力因子;第三主因子(f3)與總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率相關(guān),，反映了公司的運(yùn)營效率,，稱為運(yùn)營效率因子;第四主因子(f4)主要是與現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)比率相關(guān)，這些指標(biāo)反映了上市公司經(jīng)營業(yè)績的可靠程度,，因此可稱為經(jīng)營穩(wěn)定性因子,。

表二如下：

3.主因子得分和綜合得分。

根據(jù)因子得分矩陣和四個主因子可以構(gòu)造因子得分函數(shù),，

利用spss軟件處理后得到各因子的得分(見表三),。

其中x1,x2,x3,……，為各項(xiàng)指標(biāo)經(jīng)處理后的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù),。

再以各因子所對應(yīng)的貢獻(xiàn)率為權(quán)重進(jìn)行加權(quán)求和,就可以得到綜合評價(jià)得分,，且。

二,、因子分析結(jié)論,。

根據(jù)因子分析法我們可以得出每個上市公司的主因子得分和綜合得分、排名(見表4),。

(一)對各主因子的分析,。

由上表可以看出，在第一主因子即盈利及增長潛力評分中,，中國玻纖,、長電科技和雙良股份的情況較好，而中達(dá)股份,、法爾勝和三房巷的得分遠(yuǎn)低于其他公司;對于第二主因子,，凱諾科技和三房巷得分較突出，其余各公司情況差別不大;對于第三主因子即運(yùn)營效率因子評分中,，雙良股份,、華西村及三房巷的情況很好，其中雙良股份情況最好,，而長電科技情況最差;對于第四主因子來說,，江蘇陽光表現(xiàn)最突出，澄星股份排名最低,，其余各公司情況相差不大,。

由上表看出，三房巷,、凱諾科技,、中國玻纖和江蘇陽光，這幾家公司的總體表現(xiàn)較好,，且這幾家公司在各因子的得分情況上也相對較好;模塑科技,、法爾勝的總體情況較差，其中法爾勝的盈利能力很低，模塑科技的運(yùn)營效率則低于平均水平;而中達(dá)股份的得分在這12家公司中是最低的,，具體表現(xiàn)為它的盈利能力,、增長潛力、償債能力,、運(yùn)營效率均大大低于其余上市公司的水平,，這與實(shí)際情況基本吻合。

四,、結(jié)束語。

本文采用因子分析法,，摒除了大部分主觀因素,，比較客觀。

雖存在一些缺陷：如原始指標(biāo)可能部分失真,，樣本存在一定時(shí)間差,，但總體看，本文實(shí)證結(jié)果能為投資者理性投資提供參考依據(jù),，也能為上市公司提高效率提供數(shù)據(jù)借鑒,。

基于以上分析，我們可以得出：

首先,，江陰作為“華夏a股第一縣”,，引人注目，上市公司數(shù)量多,，集中在第二產(chǎn)業(yè),，經(jīng)營狀況良好，國內(nèi)外市場占有率大,，競爭力強(qiáng);在目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級的背景下,，必須大力實(shí)施資本經(jīng)營戰(zhàn)略并迅速調(diào)整地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)更快發(fā)展,。

同時(shí),，我們針對部分公司提出如下建議。

三房巷可充分利用財(cái)務(wù)杠桿等手段來改進(jìn)盈利能力;凱諾科技在經(jīng)營穩(wěn)健性方面表現(xiàn)較差,，要重視風(fēng)險(xiǎn)控制;中國玻纖運(yùn)營效率有待提高;江蘇陽光表現(xiàn)較均衡,，但須加快產(chǎn)品創(chuàng)新，以向國外領(lǐng)先同業(yè)靠攏,。

參考文獻(xiàn)：

[1]統(tǒng)計(jì)分析實(shí)務(wù)設(shè)計(jì)寶典[j].中國鐵道出版社,，.

[2]鄭琨，郭華蕊.青島上市公司經(jīng)營業(yè)績綜合評價(jià)[j].中國科技財(cái)富,，,(04).

[3]陳孝新.基于因子分析法的上市公司經(jīng)營業(yè)績綜合評價(jià)[j].科技廣場,，,(09).

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇十三

公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史,，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸,，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名,。

1．準(zhǔn)備階段,。

20__年12月2日，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測為基礎(chǔ),，對下一年做出展望,，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告。

2．立案階段,。

20__年12月4日,，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計(jì)劃”，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理,。

3．審議及調(diào)整階段,。

20__年12月11日由總經(jīng)理召開會議，主管級以上人員參加,。

4．決定及公布階段,。

經(jīng)過半個月的充分研究后，于20__年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計(jì)劃,，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理）,，并由經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工。

1．20__年度展望,。

(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺,，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設(shè)屬于買方市場,，政府議價(jià)能力高,，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加,。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足,，財(cái)務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能,。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊,，在20__年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高。

(4)人力資潺投入：20__年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新,，強(qiáng)化組織功能收效頗大,，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求,；現(xiàn)場主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力,，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強(qiáng)。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行,。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題,、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。

2．20__年度工作方針及目標(biāo),。

(1)積極推行目標(biāo)管理,，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo),。

(2)降低生產(chǎn)成本2．5％,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭能力,。

(3)秉承“誠信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn),，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化,。(以下為各部門工作計(jì)劃)。

3．營銷部工作計(jì)劃,。

(1)采購鐵礦石,，并運(yùn)送至廠區(qū)總計(jì)1600萬噸。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8．5％以上,，以降低成本,。

(3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費(fèi)用,。

(4)控制運(yùn)煤礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)數(shù),，節(jié)省燃料油量。

4．制造部門工作計(jì)劃,。

(1)軋碎量,、供熱煤應(yīng)用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。

(2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能,，冷季減少臨時(shí)工40名．員工加班須妥善控制，以減少加班費(fèi)l2％,。

(3)生產(chǎn)用燃煤,、電力和燃料油節(jié)省4％。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇十四

20__年,，《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范gbt50319-20__》將要全面實(shí)施,，《江蘇省建設(shè)工程施工階段監(jiān)理現(xiàn)場用表(第五版)》已進(jìn)入征求意見階段，《江蘇省水運(yùn)工程質(zhì)量管理統(tǒng)一用表(20__版)》在20__年10月開始施行,。近幾年,，國家及地方已新出、修訂了大量的法規(guī)、規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)等,，對建設(shè)工程的質(zhì)量及綠色建筑、綠色施工方面提出了很高的要求,，政府及相關(guān)行政主管部門的監(jiān)管也越來越嚴(yán)格,。監(jiān)理企業(yè)必須加強(qiáng)自身素質(zhì)的進(jìn)一步提升，努力與時(shí)俱進(jìn)才能適應(yīng)新的形勢,。對于監(jiān)理行業(yè)來說,，這既是一種挑戰(zhàn)也是一種契機(jī)，所以對新形勢的跟進(jìn)和相關(guān)規(guī)范的學(xué)習(xí)顯得尤為重要,。

(二),、總體思路及工作重點(diǎn)根據(jù)以上分析，總工辦(工程部)20__年工作思路如下：

1,、繼續(xù)關(guān)注新法規(guī),、規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)的更新動態(tài),，做到及時(shí)收集,，及時(shí)發(fā)布;。

2,、繼續(xù)對總工辦技術(shù)資料庫進(jìn)行更新,、整理，更好的為一線服務(wù);,。

4,、加強(qiáng)對監(jiān)理資料的管理，做到開工前提供所需要的模板,、過程中主動詢問,、收尾時(shí)及時(shí)提示(但前提是希望項(xiàng)目有指定資料員，這項(xiàng)工作方可有的放矢),，盡可能使竣工資料按時(shí),、按質(zhì)移交。

5,、加強(qiáng)對公司網(wǎng)站的管理與相關(guān)人員的溝通,，以便提供相關(guān)監(jiān)理工程圖片，新的一年我們會加強(qiáng)這塊對外窗口的添補(bǔ),。

6,、積極學(xué)習(xí)法規(guī)、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)等,。

(三)對公司的建議,。

1,、建議對監(jiān)理項(xiàng)目設(shè)立資料員一站到底制;。

2,、建議制定總監(jiān)最終資料移交質(zhì)量考核制;,。

3、建議公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況妥善解決部門負(fù)責(zé)人缺失的問題,。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇十五

各位股東：

大家好!

今天我們一起來共同總結(jié)過去,，商榷明年的工作計(jì)劃與發(fā)展規(guī)劃。此時(shí)此刻,，我想在座的各位股東會有與以往不同的感觸和心情,。是全球金融危機(jī)蔓延、國內(nèi)外市場低迷,、全球經(jīng)濟(jì)萎縮的一年,，我國的社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)也受到了不同程度的影響。同時(shí)我們也毫不例外的受到了十分嚴(yán)重的沖擊,，從目前的市場情況來看,，艱難的路可能還會更長。金融危機(jī)給我們帶來了巨大的困難和挑戰(zhàn),，我們唯一的選擇就是要堅(jiān)定必勝信心,，頑強(qiáng)拼搏，苦練內(nèi)功,，同舟共濟(jì)、共度時(shí)艱,。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過來,，我相信：黑暗過去，黎明的早晨不久就會到來,，柳暗花明的轉(zhuǎn)折就在前方,。實(shí)踐證明，只要大家精誠團(tuán)結(jié),，任何困難都是可以戰(zhàn)勝的;堅(jiān)持就是勝利,。

下面，我就公司的各項(xiàng)工作做一下總結(jié),，同時(shí)就明年計(jì)劃以及各項(xiàng)工作談?wù)勔庖姾鸵?，不?dāng)之處請審議指正。

一,、20xx年工作總結(jié),。

(一)調(diào)整經(jīng)營策略，加強(qiáng)銷售管理,，營銷取得重大進(jìn)展,。

20xx年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營總體特點(diǎn)是：合同量不足,，產(chǎn)品交貨期短，產(chǎn)品成本居高不下,，產(chǎn)品價(jià)格走低,。在巨大的市場壓力面前，全體營銷人員毫無畏懼,，堅(jiān)定信心,，苦煉內(nèi)功，應(yīng)對挑戰(zhàn),，真抓實(shí)干,，各項(xiàng)工作都取得了重大進(jìn)展。

1.首先加強(qiáng)營銷管理,，抓重點(diǎn)找賣點(diǎn),，積極開拓新的風(fēng)機(jī)市場，實(shí)現(xiàn)了重大突破,。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來最大的出口訂單1270萬元;與茌平信發(fā)集團(tuán)信源電廠簽訂了目前我公司配套最大鍋爐(520t/h)鼓引風(fēng)機(jī);與中鋼集團(tuán)簽訂的用于昆鋼260m2燒結(jié)用y4-73no32.5f大型脫硫增壓風(fēng)機(jī);與安陽阜新鋼鐵集團(tuán)簽訂的50噸轉(zhuǎn)爐一次除塵風(fēng)機(jī)整套轉(zhuǎn)子合同;與河南濟(jì)鋼簽訂的用于60萬噸球團(tuán)配套的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)合同,。新的客戶給予了新的要求，帶來了新的發(fā)展機(jī)遇,，這些合同的簽訂為企業(yè)今后開拓新市場和加快新產(chǎn)品的開發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

2.應(yīng)對市場的變化，積極地調(diào)整銷售營銷策略,。把原來不愿意接的小風(fēng)機(jī)合同接下來,，努力增加市場份額;同時(shí)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有選擇性的訂貨,。在招標(biāo)過程中,，對每一個項(xiàng)目都要事前做到細(xì)致的調(diào)查，充分了解用戶項(xiàng)目的詳細(xì)情況,、資金的情況和該用戶的誠信度,，做到心中有底;在簽訂合同過程中仔細(xì)研究每個條款，特別是對分期付款,，付款時(shí)間,、違約責(zé)任等給予充分關(guān)注。對過去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商,，不盲目簽訂購銷合同,，努力把風(fēng)險(xiǎn)降到了最低限度，如14年簽訂的汾西礦業(yè)714萬元合同,，國宏化工352萬元合同,，河北環(huán)科32.6萬元合同，四川和邦86萬元合同以及今年內(nèi)蒙古雙欣385萬元合同,，鄒平齊星185萬元合同,，對于重要的條款如管轄等都進(jìn)行重新商榷,，形成了有利于我方的新約定。

3.為了適應(yīng)殘酷的市場競爭,，加強(qiáng)了對營銷人員的教育培訓(xùn),，提高了營銷人員的業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)，努力打造學(xué)習(xí)型,、知識性型,、專業(yè)型的營銷團(tuán)隊(duì)。目前,，努力鉆研業(yè)務(wù)知識在營銷部門已蔚然成風(fēng),。一個個優(yōu)質(zhì)大額合同的簽訂體現(xiàn)了我們銷售隊(duì)伍綜合能力和整體素質(zhì)在不斷的提高，尤其是強(qiáng)烈的責(zé)任感,、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務(wù)技巧在今年的工作中充分展現(xiàn)出來了,。

4.加大清欠的力度，緩解公司資金周轉(zhuǎn)的壓力,。楊董事長常提到的合同90%的貨款都是過手的錢,，真正能用的錢就是10%的質(zhì)保金，一留就是一年或是更長時(shí)間會給公司在資金周轉(zhuǎn)帶來巨大壓力,。在金融危機(jī)和各行企業(yè)都捂緊錢袋子的情況下,，14年的清欠工作完成的較好，實(shí)現(xiàn)了回款額度大于合同額,，也是歷年清欠力度落實(shí)最有力的一年,。這也反映出廣大銷售人員具有識大體顧大局、愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)風(fēng)貌和開拓進(jìn)取,、知難而進(jìn)的工作精神,。

(二)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，新產(chǎn)品開發(fā)取得重大突破。

企業(yè)產(chǎn)品要想長期立于不敗之地,就需要長期的大面積的占有的市場,，就需要不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，這也是企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。沒有順應(yīng)市場需要的產(chǎn)品,，沒有創(chuàng)新,，企業(yè)生存之路就會越走越窄，市場競爭力會越來越弱,。銷售市場低迷的同時(shí)也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開發(fā)帶來了契機(jī),，我們技術(shù)部門的工作人員清楚地認(rèn)識到這點(diǎn)，他們借金融危機(jī)變壓力為動力,，變挑戰(zhàn)為契機(jī),。技術(shù)部門一手抓市場,，協(xié)助銷售各部門應(yīng)對市場競爭，為營銷人員提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù);一手抓研發(fā),，與清華大學(xué)聯(lián)合開發(fā)研制了高效節(jié)能風(fēng)機(jī),，并將新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)確定在循環(huán)流化床電站、冶金,、大型通用除塵風(fēng)機(jī)和技術(shù)含量高,、附加值高的專用風(fēng)機(jī)上。14年研制的7-27,、7-45兩大系列16個規(guī)格的高效節(jié)能風(fēng)機(jī)已經(jīng)初見成效,。根據(jù)市場的需要已投入生產(chǎn)的達(dá)30多臺。其中7-27系列風(fēng)機(jī)已經(jīng)通過了沈鼓“機(jī)械風(fēng)機(jī)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監(jiān)督檢測中心”的測試認(rèn)證,。該產(chǎn)品已達(dá)到了國家要求的節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)(85%以上),，實(shí)測值為86.4%。另外我們技術(shù)人員自主研發(fā)的為河南濟(jì)鋼60萬噸球團(tuán)設(shè)計(jì)的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)已安全投入運(yùn)行2個多月,，從而結(jié)束了我們公司不能設(shè)計(jì)球團(tuán)線用耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)的歷史,。技術(shù)部門還通過借鑒國外風(fēng)機(jī)先進(jìn)的技術(shù)，對我公司產(chǎn)品如風(fēng)機(jī)密封,、耐磨設(shè)計(jì)方面進(jìn)行改造,，取得了很大的進(jìn)展和突破，為研發(fā)100~120噸大轉(zhuǎn)爐煉鋼用一次除塵風(fēng)機(jī)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。在老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中為進(jìn)一步落實(shí)通用化和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)工作做了大量而細(xì)致的工作;也為今后設(shè)計(jì)規(guī)范化和科學(xué)化管理奠定了基礎(chǔ),。

(三)克服實(shí)際困難，精心組織生產(chǎn),，保質(zhì)保量按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù),。

市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)之一是以銷定產(chǎn)，買方市場決定賣方市場,。如何保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重,。我公司自西廠機(jī)加工車間整體搬遷到東廠區(qū)來，本來就狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場地變得更加擁擠不堪,。雖然我們不斷地添置了一些設(shè)備,，但整體的設(shè)備加工水平差。在這種情況下廣大的一線干部職工克服了各種困難,，任勞任怨,，沒有條件自己努力創(chuàng)造條件，實(shí)施精品工程,。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下,，他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式，保證了合同的一一兌現(xiàn),，為企業(yè)贏得了客戶和市場;同時(shí)為保證資金的回籠爭取了必要的條件,。質(zhì)量是企業(yè)的生命,。生產(chǎn)部門對加強(qiáng)了對職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，組織了技能比武等各種活動,，強(qiáng)化了職工的質(zhì)量意識,，同時(shí)進(jìn)一步落實(shí)了質(zhì)量責(zé)任，加強(qiáng)了質(zhì)量管理,，使產(chǎn)品質(zhì)量比去年有了明顯的提高,。

(四)改進(jìn)采購管理，降低運(yùn)營成本,，保證充足供應(yīng)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。

“市場是殘酷的無情的;市場的需求我們左右不了，但我們能適度捂緊自己的錢袋子,，扎實(shí)地做好本職工作,，努力降低成本，就能渡過難關(guān),?！惫?yīng)處鄭處長是這樣說的，也是這樣做的,。在他的帶領(lǐng)下,，供應(yīng)處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運(yùn)營成本的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)原材料及所有配套物資的采購管理工作,。第一,、以節(jié)約資金為標(biāo)準(zhǔn)，對大宗的配套物資如電機(jī),、液力機(jī)等通過招標(biāo)和議標(biāo)相結(jié)合方式進(jìn)行采購;對于小宗物資采取貨比三家后進(jìn)行采購,。1~12月份累計(jì)為公司節(jié)約采購成本82.58萬元。第二,、以滿足需求為標(biāo)準(zhǔn),，對所采購的物資倉儲庫存物資進(jìn)行計(jì)劃管理。并根據(jù)合同要求制定每個月的物資采購計(jì)劃,，既要保證滿足需要,，又要減少庫存。同時(shí)完善了物資采購合同管理制度,，增強(qiáng)了公司規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的能力,。第三,、供需雙方是互惠互利雙贏的關(guān)系,，為了得到供貨方的信賴，保證供應(yīng)的連續(xù)性,，供應(yīng)人員做了大量而細(xì)致的工作,，以廉潔自律的形象時(shí)刻維護(hù)公司的利益,，得到了廣大供應(yīng)商和職工的贊譽(yù)。

(五)協(xié)力齊抓共管,，共度艱難時(shí)局,，各項(xiàng)工作都躍上了一個新臺階。

企業(yè)的發(fā)展與建設(shè)是一個系統(tǒng)工程,，楊董事長在多年前就曾把企業(yè)形象地比喻成一臺完整運(yùn)行的機(jī)器,，機(jī)器上的任何一個零件出了問題，機(jī)器都會受損停下來,，公司各職能部門都是企業(yè)不可分割的組成部分,，是一個有機(jī)的整體。哪個部門出了問題都會直接地影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，造成經(jīng)濟(jì)損失,。因此20xx年度取得的工作成績是公司上下共同努力的結(jié)果，是各個部門齊抓共管,、通力協(xié)作的結(jié)果,。

質(zhì)檢處自改制以來，公司對其部門人員做了充實(shí)和調(diào)整,，他們根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備狀況等實(shí)際條件,，從實(shí)際出發(fā)，制訂,、補(bǔ)充,、完善和細(xì)化了質(zhì)量控制過程相關(guān)規(guī)定，尤其是加強(qiáng)了對關(guān)鍵件外協(xié)鑄造和廠內(nèi)焊接,、平衡等特殊工序的質(zhì)量監(jiān)控,，使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大的提高。通過貫徹和落實(shí)iso9001質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),，職工的質(zhì)量意識有了根本性的.轉(zhuǎn)變,，產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高，客戶反映良好,。

售后服務(wù)也是我公司銷售工作的延伸,，對于延伸擴(kuò)大銷售市場和提高我公司的知名度和美譽(yù)度有著極其重要的意義。我公司售后服務(wù)人員長期奔波在外,，勤勤懇懇,，忍辱負(fù)重，任勞任怨,，跟蹤客戶,，做了大量的安裝調(diào)試和技術(shù)指導(dǎo)工作，并為產(chǎn)品改進(jìn)搜集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議,，在贏得了用戶的理解和諒解的同時(shí),，也為公司贏得了信譽(yù)和市場。

合格的產(chǎn)品離不開性能精良的加工設(shè)備,，而我們的現(xiàn)有設(shè)備大部分都是幾十年前的老設(shè)備,，為了保證產(chǎn)品的加工精度，設(shè)備維修人員通過小修,、大修對現(xiàn)有的剪板機(jī),、離子切割機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行及時(shí)的維護(hù)，并對部分起重機(jī),、大型壓力機(jī)等主要生產(chǎn)和輔助設(shè)備進(jìn)行了升級和改造,，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，這是設(shè)備管理的最大成績,，沒有他們背后默默無聞的艱辛付出,，公司的生產(chǎn)就不能保證。

企業(yè)改制以后,，車輛承包到個人,，車隊(duì)人員成了名副其實(shí)的個體戶。車隊(duì)陳隊(duì)長身兼數(shù)職,，不但負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)輸報(bào)價(jià),、落實(shí)車間成品庫是否具備裝車條件，還要聯(lián)系安排車輛及裝車等,，既是隊(duì)長,，又是協(xié)調(diào)員，又是裝卸工,。工作不分晝夜,，無怨無悔，被評為20xx年度最感動人物理所當(dāng)然;我們應(yīng)為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰,。

公司黨政等各職能管理部門,，擔(dān)負(fù)著公司上下內(nèi)外方面的協(xié)調(diào)、管理,、服務(wù),、安全等工作，日常工作繁忙而重要,。這些職能部門始終把服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營作為自身工作的出發(fā)點(diǎn),，為廣大職工辦事認(rèn)真認(rèn)真，在與土地規(guī)劃局,、銀行,、稅務(wù)局等外部部門工作聯(lián)系中,，他們認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策，熟知本職業(yè)務(wù),，并以處事嚴(yán)謹(jǐn)和誠實(shí)可信贏得了各方面的大力支持。在公司資金周轉(zhuǎn)困難時(shí),，他們心系公司,，經(jīng)多方面努力，成功為公司貸款1000萬元,，從而解決了企業(yè)資金匱乏的大難題,，也解了燃眉之急，為公司正常生產(chǎn)經(jīng)營,，創(chuàng)造了必要的前提條件,。

二、20xx年工作思路及工作安排,。

在楊董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，企業(yè)改制成功，并解決了歷史遺留的諸多問題,，使企業(yè)輕裝上陣,。十年來的歷程，我們一路走來非常成功,，也非常艱辛,。從年產(chǎn)值多萬發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規(guī)模，企業(yè)經(jīng)營管理有了顯著地改觀,，綜合實(shí)力有了明顯提高,。機(jī)遇前所未有，挑戰(zhàn)也前所未有,。明年企業(yè)面臨的形勢將更加嚴(yán)峻和復(fù)雜,，我們?nèi)绾螒?yīng)對，企業(yè)各職能部門如何開展工作,。我談一談思路和意見,。

(一)20xx年工作思路。

1.以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo),，堅(jiān)持以人為本,，以企業(yè)經(jīng)營為中心，努力轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念,，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢以及企業(yè)的實(shí)際情況,，制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計(jì)劃和目標(biāo)，用敢于探索和循序漸進(jìn)的辦法解決企業(yè)前進(jìn)中的問題,，全面提高干部的管理水平和能力,。

2.結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)政策,，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，完善技術(shù)創(chuàng)新激勵機(jī)制,，推動技術(shù)革新,，走依靠技術(shù)常新為企業(yè)增效的路子。

3.質(zhì)量是管理的關(guān)鍵,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心,，力爭用三年時(shí)間把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌。

4.建立健全工作標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)考核制度,，完善現(xiàn)代化企業(yè)制度,，進(jìn)一步推動公司穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展。

5.通過各種途徑和有效地管理措施,，努力降低產(chǎn)品成本,，提高經(jīng)濟(jì)效益。

(二)20xx年主要工作安排,。

1.今年的銷售合同計(jì)劃為7550萬元(其中配套部分預(yù)計(jì)4000萬元)產(chǎn)品噸位2400噸,，這個對我們來說不過是保生存略有盈利的一個計(jì)劃數(shù)，即使這樣的目標(biāo)任務(wù),，也需要我們下一番苦功夫,，首先銷售部門要擔(dān)當(dāng)重任，要努力研究市場變化制定靈活的營銷策略,，研究和分析在瞬息萬變的商戰(zhàn)中如何努力提高市場占有率,，想辦法提高合同的簽訂質(zhì)量，尤其注重價(jià)格和回款質(zhì)量),。高質(zhì)量合同是要力爭實(shí)現(xiàn)的,，低價(jià)位是不得已而為之，有些是客觀條件所決定的,，我認(rèn)為有些也與我們銷售人員的綜合素質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關(guān)系,，另外建議在明年涉及到大的項(xiàng)目產(chǎn)品招標(biāo)前，必須充分分析招標(biāo)過程中的各個環(huán)節(jié),，要對整個過程要有全面預(yù)測,，對于招標(biāo)方提出的問題及要求，如價(jià)格,、質(zhì)量,、技術(shù)、服務(wù)等,，做出及時(shí)準(zhǔn)確的判斷,，從而提高中標(biāo)率。為了更好的適應(yīng)市場,，應(yīng)需進(jìn)一步加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)工作,，使他們成為既有神通廣大的社會關(guān)系,，又具有專業(yè)知識和良好的職業(yè)道德的有用人才，這也是銷售工作建設(shè)發(fā)展的方向,。

2.在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新方面,，技術(shù)部門應(yīng)進(jìn)一步以市場為導(dǎo)向，采取走出去請進(jìn)來的辦法,，加強(qiáng)對風(fēng)機(jī)先進(jìn)技術(shù)信息的搜集,、先進(jìn)技術(shù)的消化吸收，以我所用,。今年董事會已研究討論過，對技術(shù)人員在產(chǎn)品創(chuàng)新,、設(shè)計(jì),、工藝方面做出重大貢獻(xiàn)的給予重獎(通過獎勵使他們的勞動成果與待遇相適應(yīng))，以此推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的步伐,。

3.今年的質(zhì)檢工作非常艱巨,，今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合格率比往年提高了0.4%，要想確保提高這個數(shù)字,，需要我們的質(zhì)檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力,。隨著企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模，要逐漸加大對質(zhì)檢檢測設(shè)備的投入,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，要進(jìn)步加大力度落實(shí)iso9001的質(zhì)量認(rèn)證工作，重在抓落實(shí),，從而提高企業(yè)整體質(zhì)量水平,，力爭用三年的時(shí)間把產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品。

4.“產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來的,，而不是檢驗(yàn)出來的”,，這些話寓意深遠(yuǎn)，可以說生產(chǎn)部門肩負(fù)著提高產(chǎn)品質(zhì)量的重責(zé)大任,，也需要進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量管理,。我們這幾年來，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量,，掌握了多項(xiàng)先進(jìn)的焊接工藝方法和耐磨工藝,，并積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。我想隨著廣大職工干部質(zhì)量意識的提高和有效控制質(zhì)量管理辦法的落實(shí),，我們的制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量會越來越高,。

5.企業(yè)的發(fā)展需要必備的硬件設(shè)施，更需要先進(jìn)的管理軟件來支撐,，與同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)相比,，我們的生產(chǎn)裝備和條件落后很多,，就管理水平而言更為之汗顏。為此,，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn),，要用先進(jìn)的管理彌補(bǔ)硬件設(shè)施的不足。為了企業(yè)的生存與發(fā)展,，要以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo),，堅(jiān)持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營為中心,，創(chuàng)新發(fā)展模式,，緊隨市場變化的新形勢，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí),，切實(shí)提高企業(yè)的管理水平,。

回顧過去的一年，我們經(jīng)受到了考驗(yàn),，同時(shí)我們也取得寶貴的經(jīng)驗(yàn),，我相信，只要我們堅(jiān)定必勝信心,，苦練內(nèi)功,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)取,，在楊董事長及董事會的正確指引下,，企業(yè)就一定能戰(zhàn)勝艱難險(xiǎn)阻，走向勝利,。

請股東們審議!謝謝!

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇十六

1.區(qū)委,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)前檢查安全生產(chǎn)工作。

2.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查;,。

3.開展元旦,、春節(jié)期間的執(zhí)法檢查工作。

4.春節(jié)期間危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹經(jīng)營單位安全檢查;,。

5.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動,。

1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作會議，確定安全生產(chǎn)控制指標(biāo);,。

2.區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府,、區(qū)直有關(guān)部門簽定安全生產(chǎn)責(zé)任書。

3.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查,。

4.召開全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會議,。

5.開展雨季前非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查。

6.20__年全區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會議,。

7.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動,。

8.成品油批發(fā)經(jīng)營單位,、生產(chǎn)企業(yè)換證。

9.制定落實(shí)工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)主體責(zé)任,、實(shí)行安全生產(chǎn)分類分級管理具體實(shí)施方案,。

1.開展全區(qū)春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查。

2.召開全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作研討會,。

3.健全和完善政府行業(yè)主管部門安全監(jiān)管職責(zé)規(guī)定,。

4.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動。

5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證工作,。

6.擬定并印發(fā)工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分類分級管理實(shí)施方案,。

7.加油站和成品油批發(fā)經(jīng)營單位換證、生產(chǎn)企業(yè)換證,。

1.召開第二季度防范重特大安全事故工作會議,。

2.開展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。

4.開展劇毒品使用單位執(zhí)法巡查,。

5.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案情況,。

6.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動,。

7.督促礦山企業(yè)簽訂《20__年度礦山救護(hù)協(xié)議》,。

8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證。

9.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

10.幫助,、指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營單位建立安全生產(chǎn)檔案。

1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)月工作會議,，部署全區(qū)安全生產(chǎn)月活動,。

2.制定20__年“安全生產(chǎn)月”活動方案。

3.開展危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn),、經(jīng)營,、儲存、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.會同經(jīng)貿(mào),、水利、電力,、質(zhì)監(jiān)等職能部門開展電力企業(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查工作,。

5.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動。

6.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

7.啟用安全生產(chǎn)監(jiān)督管理升級系統(tǒng)和行政審批系統(tǒng),。

1.召開全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會議。

2.開展全區(qū)夏季安全生產(chǎn)大檢查,。

3.落實(shí)“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)工作,。

4.開展金屬與非金屬礦山,、冶金、有色金屬,、軋鋼企業(yè)專項(xiàng)檢查和執(zhí)法巡查,。

5.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動。

6.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

7月份至12月份總結(jié),。

1.上半年全區(qū)安全生產(chǎn)工作。

2.申報(bào)省安全生產(chǎn)專項(xiàng)資金項(xiàng)目,。

3.開展危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn),、經(jīng)營、儲存,、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.開展加油站執(zhí)法巡查。

5.組織檢查,、指導(dǎo),、督促各鎮(zhèn)開展貫徹落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任、實(shí)行行業(yè)分類分級管理方案實(shí)施工作情況,。

6.抽查全區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn),、儲存在建項(xiàng)目。

7.檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位建立健全安全生產(chǎn)檔案情況,。

8.對區(qū)直重點(diǎn)企業(yè)和重大危險(xiǎn)源單位進(jìn)行專項(xiàng)督查,。

9.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動。

1.開展“紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月”活動,。

2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”知識競賽,。

3.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營,、儲存,、使用單位執(zhí)法巡查。

4.開展礦山尾礦庫和排土場安全隱患排查整治,。

5.組織開展輕工,、紡織、涂裝,、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范情況進(jìn)行專項(xiàng)督促檢查工作,。