時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇一

一,、今年以來(lái)，在班子和全體成員的共同努力下,，較好地完成了轄區(qū)的各項(xiàng)環(huán)境保護(hù)工作,。

(一)突出重點(diǎn)，狠抓節(jié)能減排工作,。

(二)加大環(huán)境監(jiān)督力度,，積極改善轄區(qū)環(huán)境質(zhì)量。

(三)積極開展各種宣傳活動(dòng),。

(一)部分居民群眾的文明意識(shí),、衛(wèi)生意識(shí)極待提高。

部分居民環(huán)保意識(shí)淡薄,，隨處亂丟垃圾,、廢棄物的現(xiàn)象常常發(fā)生。在新建一部分居民建房遺棄的廢土頭,、沙石時(shí)?？梢姟＿@些都給市容環(huán)境保潔工作帶來(lái)極大的困難,。如何能提高這部份居民群眾的文明素質(zhì)去除其衛(wèi)生陋習(xí),。

(二)思想問題。

如何進(jìn)一步增強(qiáng)工作者的責(zé)任感,，使命感,，樹立創(chuàng)建工作“只有起點(diǎn)、沒有終點(diǎn)”的精神是擺在我們面前的問題,。

20__年以優(yōu)化城市環(huán)境質(zhì)量,，提高城區(qū)投資環(huán)境和生活環(huán)境質(zhì)量，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目的,，以解決城市生活和工業(yè)污染,，完善城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，強(qiáng)化城市管理，全面推進(jìn)城市環(huán)境綜合整治為主要內(nèi)容,，努力實(shí)現(xiàn)環(huán)境保護(hù)工作的新飛躍,。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇二

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤(rùn),，完善結(jié)構(gòu)升效率。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想,；各部門,、工廠各車間的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn),、管理活動(dòng),，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

xx年度銷售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額xxxx萬(wàn)元，沖刺目標(biāo)xxxx萬(wàn)元,，增長(zhǎng)率xxxx%,，保底銷售收入xxxx萬(wàn)元，年度稅后利潤(rùn)xxxx萬(wàn)元,，增長(zhǎng)率xxxx%,，稅后利潤(rùn)率xxxx%，保底利潤(rùn)xxxx萬(wàn)元,。

在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中,，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：x萬(wàn)元/人民幣）

（一）市場(chǎng)策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”,，投入資金開拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶爭(zhēng)取訂單,，對(duì)此應(yīng)將采取措施：

1,、全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為龍頭開展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵(lì)公司管理人員參與營(yíng)銷工作。

2,、銷售部必須整合各項(xiàng)資源,，采取一切措施，集中精力做客戶的開發(fā),、簽約工作,。

（二）產(chǎn)品策略

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是：

2,、采購(gòu)環(huán)節(jié)要進(jìn)一步完善流程,，適當(dāng)降低采購(gòu)價(jià)格，監(jiān)督采購(gòu)質(zhì)量降低采購(gòu)成本,；

3,、生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

（三）品牌策略

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

經(jīng)過近二十年的經(jīng)營(yíng)，“易德利游樂設(shè)備”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌,，具有較強(qiáng)的號(hào)召力,；在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,，20xx年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用各區(qū)域劃分,、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣“易德利”品牌,。為此，相應(yīng)措施如下：

銷售部應(yīng)以“易德利”為主打品牌，以展會(huì),、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，廣泛收集客戶信息，建立有效客戶檔案,，做好意向客戶追蹤,。

（一）生產(chǎn)資源保障x

1、公司新增投資增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額x萬(wàn)，沖刺目標(biāo)x萬(wàn)元和各項(xiàng)營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2,、生產(chǎn)部作為二線部門，理應(yīng)成為銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購(gòu),、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。

3,、按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4,、生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)主管的關(guān)鍵所在,，必須列入各部門主管的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,。

（二）人力資源保障

“服務(wù)、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源部20xx年的三大任務(wù),。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

2,、加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì),。

3、建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4,、建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)理牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則,，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；各部門對(duì)中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

（三）綜合管理保障

1,、由總經(jīng)理主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),，建立起包括營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

2,、管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

3、按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

（四）財(cái)務(wù)資源保障

20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,，在廣告,、人力、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1,、主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

2,、整合資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo)，對(duì)工商,、銀行,、稅務(wù)資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。

3,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。

（五）組織管理保障

1,、由董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）負(fù)責(zé),，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》，明確各責(zé)任部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2、由各責(zé)任部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部,，實(shí)施歸口管理。

3,、由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4,、由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，以董事長(zhǎng)為授權(quán)方,，與工廠廠長(zhǎng)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。

5,、由營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果,。

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，首先要更新觀念,，各級(jí)主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過,、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng),，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí),，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低,、訂單評(píng)審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維,、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

（二）切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動(dòng)

行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動(dòng)和執(zhí)行,，一切都是空談,。公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰。

（三）業(yè)績(jī)優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤(rùn)最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,，都是贏得市場(chǎng),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn),。利潤(rùn)是20xx年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績(jī)定酬,，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工,，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有易德利從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng)，投身“打造高效團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的.偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),！

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇三

為貫徹公司“圍繞市場(chǎng)、解放思想,、適度調(diào)整,、穩(wěn)妥求進(jìn)、高質(zhì)低耗,、創(chuàng)收增效”的精神,，使公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)結(jié)合。根據(jù)公司目前實(shí)際狀況,，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度,，向程度化、正規(guī)化的發(fā)展,，實(shí)行全員全過程的指標(biāo)考核與將扣,，使公司員工人人有責(zé)任，個(gè)個(gè)有指標(biāo),，嚴(yán)格考核與獎(jiǎng)懲及全生產(chǎn)過程的協(xié)接監(jiān)督,，達(dá)到上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)的目的；嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員,，以崗定資,，實(shí)行高額浮動(dòng)工資的制度，迫使公司干部員工在危機(jī)感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān),，爭(zhēng)完指標(biāo),，為全面完成xx年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而共同奮斗。

以噸絲工資為基礎(chǔ),，公司員工一律接受指標(biāo)考核,，執(zhí)行以崗定資，以質(zhì)計(jì)件,，以產(chǎn)計(jì)酬,，多勞多得的原則。

1,、公司全員獎(jiǎng)金一律與一,、二車間的三大指標(biāo)掛鉤，（滿負(fù)荷生產(chǎn)情況下）取一,、二車間定崗人員平均獎(jiǎng)金的平均值去計(jì)算,。產(chǎn)量低于2、8噸（25天）,，非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤,，超產(chǎn)獎(jiǎng)僅繅絲工享受（超產(chǎn)獎(jiǎng)基本工資不浮動(dòng)）。

2,、整理車間的獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,，與一車間定崗人員的平均獎(jiǎng)金去計(jì)算,；廠絲復(fù)整組的工資、獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,，與二車間的產(chǎn)量,、消耗掛鉤，并按二車間定崗人員的平均值去計(jì)算,。

3,、鍋爐車間設(shè)安全獎(jiǎng)，人均（除軟化工）20元,。

4,、各車間主任、副主任的獎(jiǎng)金按車間人均獎(jiǎng)金200,、150%去計(jì)算,。

5、學(xué)徒期改為兩個(gè)月,，生活費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定,。繅絲一,、二車間,、整理車間新增學(xué)徒工，根據(jù)個(gè)人繅作技術(shù),，提前上崗者,，可套入計(jì)件工資計(jì)算，徒工工資由公司負(fù)擔(dān),；鍋爐、綜合,、煮繭,、打包新增人員，實(shí)習(xí)期為半月,，徒工工資由車間負(fù)擔(dān),；非生產(chǎn)性新增人員，實(shí)習(xí)期為半月,，工資由公司負(fù)擔(dān),。

實(shí)行全員全過程的質(zhì)量監(jiān)督考核，并履行簽字手續(xù),，上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé),，下道工序有權(quán)對(duì)上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收與反饋，對(duì)于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收,，并按程序報(bào)請(qǐng)職能部門（生產(chǎn)科,、檢驗(yàn)室）進(jìn)行仲裁,，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)懲。

世紀(jì)之初,，公司董事會(huì)立足現(xiàn)狀,，從可持續(xù)發(fā)展的解度，充分醞釀,、決定,。

1、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用,，保持夏秋兩季蠶繭的收購(gòu),，保證蠶桑基地的穩(wěn)定發(fā)展,。

2,、有步驟地完成雙宮絲自動(dòng)繅絲生產(chǎn)線的改造工作，做到有計(jì)劃,、有落實(shí),。

3、進(jìn)一步做好財(cái)務(wù)工作,，加快資金周轉(zhuǎn)率,、利用率，做到所有帳目清晰,，日清月結(jié),。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書

公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書

銷售部年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書

2021公司年度計(jì)劃書

公司年度計(jì)劃書范文

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書

淘寶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書模板

公司經(jīng)營(yíng)合同

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇四

今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”,、搞好“兩個(gè)建立”,、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”,、著力“五個(gè)推行”,。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃兌現(xiàn)

20xx所簽,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營(yíng)銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng),。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu),、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,，以形成自我營(yíng)銷特色。

2,、合理運(yùn)用形式,，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年，公司在20xx”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷,。廣告宣傳、方面,，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

3、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

4,、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等,。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行,。

5、以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

品牌的打造,，xx工作動(dòng)態(tài)，每半個(gè)月一期,。

6,、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng),。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx專業(yè)人才庫(kù)，以滿足xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我西北區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展,。

20xx年12月31日,，西北區(qū)銷售任務(wù)45560萬(wàn)元,，銷售目標(biāo)45700萬(wàn)元

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》,；

2,、年終擬定《年度》；

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》,；

根據(jù)09年度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì),；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；

2,、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。

為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

（2）適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我09年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,！

信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇五

以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作，以彭陽(yáng)縣加快城鎮(zhèn)化建設(shè),、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展,、銀川商業(yè)街改造為契機(jī)，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，以“理性經(jīng)營(yíng),、科學(xué)決策、細(xì)化管理,、服務(wù)至上”為經(jīng)營(yíng)理念,，全面提升公司綜合實(shí)力的總體目標(biāo)。

一,、量化目標(biāo)管理,。

按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當(dāng)年工作計(jì)劃，20__年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)成果將在20__年基礎(chǔ)上穩(wěn)步全面提升,。計(jì)劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬(wàn)元,，計(jì)劃成本萬(wàn)元，計(jì)劃利潤(rùn)萬(wàn)元,。監(jiān)理費(fèi)回收率70%,。

(一)中衛(wèi)項(xiàng)目部。

1,、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

(1)寧夏錦城建設(shè)集團(tuán)已開工建設(shè)6萬(wàn)平米,，監(jiān)理取費(fèi)9.5元/平米，管理費(fèi)估算元,，人工費(fèi)估算元,，辦公費(fèi)估算元，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元,，交通費(fèi)估算元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元。

(2)美利工業(yè)園區(qū)

(3)銀川眾一集團(tuán)計(jì)劃6月份山水城開工建設(shè)6萬(wàn)平米,，監(jiān)理取費(fèi)計(jì)劃18元/平米,，管理費(fèi)估算元，人工費(fèi)估算元,，辦公費(fèi)估算元,，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元，交通費(fèi)估算元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元,。

2,、人員計(jì)劃：以精干高效為原則， 2月底計(jì)劃錦城進(jìn)場(chǎng)4人,、美利工業(yè)園區(qū)進(jìn)場(chǎng)_人,。6月初計(jì)劃山水城進(jìn)場(chǎng)5人。后續(xù)工程按進(jìn)度計(jì)劃陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),。

3、培訓(xùn)計(jì)劃：周五例會(huì)安排半小時(shí)學(xué)習(xí);二月開復(fù)工準(zhǔn)備工作;三月質(zhì)量通病防治;四月平法圖集及其砼結(jié)構(gòu);五月安全監(jiān)理;六月雨季監(jiān)理事項(xiàng);七月砌體結(jié)構(gòu);八月分戶驗(yàn)收;九月監(jiān)理資料;十月冬施;十一月停工注意事項(xiàng),。

4,、監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍拓展計(jì)劃：錦城二期;中衛(wèi)保障性住房。

(二)銀川項(xiàng)目部,。

(三)彭陽(yáng)項(xiàng)目部,。

(四)計(jì)劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬(wàn)元，計(jì)劃成本萬(wàn)元,，計(jì)劃利潤(rùn)萬(wàn)元,。監(jiān)理費(fèi)回收率70%;工質(zhì)量合格率100%;全年無(wú)重大安全事故。

二,、組織管理,。

(一)建章立制，籌建監(jiān)理公司初步形成,。

1,、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架，建立公司組織結(jié)構(gòu),，優(yōu)化配備管理層,，以項(xiàng)目部實(shí)施扁平化管理。企業(yè)負(fù)責(zé)人一名,，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人一名,，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人三名，監(jiān)理人員由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行調(diào)配,。

2,、初步建立人員管理制度、工作管理制度,、工資管理制度,、財(cái)務(wù)管理制度。并在實(shí)施中動(dòng)態(tài)調(diào)整,。

3,、必要進(jìn)設(shè)置招標(biāo)代理辦公室，由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),。 4,、申請(qǐng)籌建監(jiān)理資質(zhì)早謀劃,、早安排，充分挖掘人際關(guān)系,，落實(shí)監(jiān)理工程師注冊(cè)工作,。

(二)實(shí)施扁平化、制度化,、精細(xì)化管理,。

1、以項(xiàng)目部為核算單位,，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接對(duì)公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),，自主開展監(jiān)理工作。

2,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人定期每月30日前向企業(yè)負(fù)責(zé)人書面匯報(bào)監(jiān)理工作情況及下月計(jì)劃,，向財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)帳。

3,、認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,，并對(duì)監(jiān)理人員績(jī)效考核。

4,、強(qiáng)化項(xiàng)目部預(yù)算,，進(jìn)行財(cái)務(wù)精細(xì)化管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析水平和經(jīng)營(yíng)控制能力,。結(jié)合經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的問題,，提出經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制措施。

(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1,、優(yōu)化公司管理隊(duì)伍,，補(bǔ)充老年化、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì),，老中青結(jié)合,。

2、有計(jì)劃地實(shí)施人才招聘和開展培訓(xùn),，逐步改善,、提高監(jiān)理人員素質(zhì)。以注冊(cè)監(jiān)理工程,、造價(jià)工程師為重點(diǎn),。

3、落實(shí)工資增長(zhǎng)機(jī)制,，切實(shí)讓員工分享公司的經(jīng)營(yíng)成果,。 4、將籌建公司全稱、標(biāo)識(shí)規(guī)范使用,，統(tǒng)一在公司內(nèi)部運(yùn)用,。 5、以活動(dòng)為載體,，加強(qiáng)對(duì)員工各種文化活動(dòng)的組織和引導(dǎo),，提高員工文化生活質(zhì)量。

三,、主要管理措施,。

(一)安全監(jiān)理。

1,、建立健全安全監(jiān)理保證體系,，落實(shí)安全監(jiān)理責(zé)任制。

2,、認(rèn)真履行安全監(jiān)理職責(zé)，以查人,、查證為突破口,，以審查技術(shù)文件為方式，以安全隱患排查為手段,，以旁站監(jiān)理為重點(diǎn),，以制度落實(shí)為保障。

3,、要求監(jiān)理人員必須熟知db64/680—20__,，按照《寧夏安全管理規(guī)程》實(shí)施監(jiān)理。建立健全安全監(jiān)理臺(tái)帳,，并真實(shí)有效,。安全監(jiān)理資料與實(shí)體管理同步，按目錄裝訂,，并動(dòng)態(tài)補(bǔ)充完善,。

(二)質(zhì)量控制。

1,、建立健全質(zhì)量保證體系,，針對(duì)工程的特點(diǎn)和業(yè)主方的要求、施工單位的施工技術(shù)力量等情況,，確定監(jiān)控目標(biāo),，制定監(jiān)理的各項(xiàng)工作制度、工作程序,，做到施工質(zhì)量監(jiān)理工作有章可循,，有法可依。

2,、質(zhì)量監(jiān)控事前預(yù)防,，施工操作事先指導(dǎo),。審查人員證件及能力，主要材料,、構(gòu)配件見證取樣合格后方可作用,，檢查機(jī)械滿足施工要求，技術(shù)交底具有可行性,、可操作性,，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，嚴(yán)把隱蔽工程的簽字驗(yàn)收關(guān),，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患及時(shí)向施工單位提出整改,。

3、動(dòng)態(tài)控制,，事中認(rèn)真檢查,。通過旁站監(jiān)理、平行檢驗(yàn),、現(xiàn)場(chǎng)巡視,，改靜態(tài)檢查變?yōu)閯?dòng)態(tài)控制。

4,、事后驗(yàn)收,，及時(shí)處理質(zhì)量問題。當(dāng)分項(xiàng),、分部工程或單項(xiàng)工程施工完畢后,，及時(shí)按施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)所完工的工程質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收,。不合格檢驗(yàn)批,、分項(xiàng)工程堅(jiān)決要求整改。

(三)進(jìn)度控制,。

1,、進(jìn)度控制由專監(jiān)兼任，審查施工單位上報(bào)的總進(jìn)度計(jì)劃,、月進(jìn)度計(jì)劃,、周進(jìn)度計(jì)劃(工期緊迫時(shí))可行性、前瞻性,。

2,、定期檢查實(shí)際形象進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度是否相符，如有拖延,，及時(shí)分析產(chǎn)生的原因,。如是施工單位責(zé)任，用《監(jiān)理通知單》督促其采取措施加快進(jìn)度;若是業(yè)主原因，用《工作聯(lián)系單》告知,。

3,、注意材料沒有按計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)和工序安排不當(dāng)造成的工期延誤。

(四)投資控制,。

1,、投資控制由專監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任，審查工程量計(jì)量,、工程款支付應(yīng)認(rèn)真,，不可憑空估算。

2,、投資控制必須依據(jù)工程量清單,、預(yù)算定額、圖紙,、招投標(biāo)文,、現(xiàn)場(chǎng)施工記錄或憑證件等。

3,、工程量簽證應(yīng)依據(jù)前期施工憑證,，征得業(yè)主方同意。

(五)合同管理,。

1、由專監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任,。

2,、建立合同管理檔案，尤其是監(jiān)理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和回收情況明細(xì),。

3,、合理規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，工期延期,、工作量增大時(shí)就及時(shí)向業(yè)主提出追加監(jiān)理費(fèi)用申請(qǐng),。

(六)信息管理。

1,、加強(qiáng)信息管理,，拓寬監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍。

2,、做好經(jīng)營(yíng)信息的收集工作,，從寧夏建設(shè)招投標(biāo)網(wǎng)站、寧夏日?qǐng)?bào)等媒體上搜集相關(guān)業(yè)務(wù)信息,，完善經(jīng)營(yíng)信息網(wǎng)絡(luò),，做好信息收集和評(píng)估，充分挖掘每條信息的價(jià)值，為公司承攬監(jiān)理業(yè)務(wù)提供參考,。

(七)協(xié)調(diào),。

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可以解聘不稱職的監(jiān)理人員,。

2,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每月30日向公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作。

3,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)與業(yè)主,、建設(shè)行政主管部門做好日常協(xié)調(diào)工作。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇六

公司為國(guó)內(nèi)著名鋼材制造商之一,，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬(wàn)噸,，最低為35萬(wàn)噸,，公司員工總數(shù)為470名。

1．準(zhǔn)備階段,。

20xx年12月2日,，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，對(duì)下一年做出展望,，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告,。

2．立案階段。

20xx年12月4日,，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計(jì)劃”,，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。

3．審議及調(diào)整階段,。

20xx年12月11日由總經(jīng)理召開會(huì)議,，主管級(jí)以上人員參加。

4．決定及公布階段,。

經(jīng)過半個(gè)月的充分研究后,，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會(huì)議并公布計(jì)劃，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理）,，并由經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工,。

1．20xx年度展望。

(1)營(yíng)銷管理方面：國(guó)內(nèi)對(duì)建筑鋼材需求較旺,，建筑鋼材銷售市場(chǎng)較廣,。公共建設(shè)屬于買方市場(chǎng)，政府議價(jià)能力高,，邊際利潤(rùn)可能會(huì)受影響,，但總收益可能增加,。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足，財(cái)務(wù)健全,，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能,。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊，在20xx年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高,。

(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新,，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求,；現(xiàn)場(chǎng)主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強(qiáng),。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭,，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。

(6)其他影響生產(chǎn)活動(dòng)的外在因素：環(huán)保問題,、夏季的限電問題等都會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升,。

2．20xx年度工作方針及目標(biāo)。

(1)積極推行目標(biāo)管理,，提高總體生產(chǎn)效率,，以年產(chǎn)鋼材60萬(wàn)噸為目標(biāo)。

(2)降低生產(chǎn)成本2．5％,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

(3)秉承“誠(chéng)信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn),，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”,、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計(jì)劃)

3．營(yíng)銷部工作計(jì)劃,。

(1)采購(gòu)鐵礦石,，并運(yùn)送至廠區(qū)總計(jì)1600萬(wàn)噸,。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8．5％以上,，以降低成本。

(3)嘗試新法供熱煉鐵,，節(jié)省人工費(fèi)用,。

(4)控制運(yùn)煤礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)數(shù)，節(jié)省燃料油量,。

4．制造部門工作計(jì)劃,。

(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量,、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。

(2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能,，冷季減少臨時(shí)工40名．員工加班須妥善控制，以減少加班費(fèi)l2％,。

(3)生產(chǎn)用燃煤,、電力和燃料油節(jié)省4％。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇七

20xx年是公司加快調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，謀求企業(yè)生存與持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵年,，公司必須以創(chuàng)新的思維和改革的精神開展各項(xiàng)工作，20xx年主要工作目標(biāo)是：控成本,，降費(fèi)用;抓安全,，提效益;調(diào)業(yè)務(wù)，促轉(zhuǎn)型;保生存,，謀持續(xù)經(jīng)營(yíng);在多經(jīng)改革及規(guī)范經(jīng)營(yíng)的環(huán)境下,，尋求新的持續(xù)經(jīng)營(yíng)機(jī)遇，謀求新的生存經(jīng)營(yíng)方式,。

一,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理

根據(jù)20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況，考慮到多經(jīng)改革,、業(yè)務(wù)調(diào)整和成本上升等因素,，20xx年各部門營(yíng)業(yè)收入力爭(zhēng)完成××萬(wàn)元，成本費(fèi)用控制×××萬(wàn)元,，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)力爭(zhēng)完成×××萬(wàn)元,。

各部門要緊緊咬定目標(biāo)不放松，深挖潛力,，苦練內(nèi)功,，提升服務(wù)功能，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,，確保順利完成20xx年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),。

二、牢固樹立安全理念,，全力以赴打造本安環(huán)境

(一)公司的安全生產(chǎn)目標(biāo)

不發(fā)生人身死亡和重傷事故,，實(shí)現(xiàn)人身事故“零”的目標(biāo); 不發(fā)生特大、重大事故及主要設(shè)備嚴(yán)重?fù)p壞事故; 不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責(zé)任的一般事故; 不發(fā)生同等及以上責(zé)任的重大交通事故;不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件; 不發(fā)生職業(yè)健康危害事故,。

(二)主要保障措施：

深化安全宣傳教育,，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，致力于安全文化建設(shè),。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā),，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫,，以“有用”和“有效”為原則,，尋求更加有效,、實(shí)用的安全宣教形式，強(qiáng)化安全理念教育,，不斷引導(dǎo)全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系,，固化“安全第一”的安全理念，積極營(yíng)造我要安健環(huán)的良好氛圍,。

強(qiáng)化安全監(jiān)察力度,，要進(jìn)一步維護(hù)安全監(jiān)察的剛度，以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線,，建立高效完善的安全管理和控制體系,，并抓好安全管理各項(xiàng)措施的落實(shí)，要俯下身子,，盯在現(xiàn)場(chǎng),，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，認(rèn)真排查隱患,，切實(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問題,，做到安全生產(chǎn)指揮在現(xiàn)場(chǎng)，隱患排查發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng),，整改措施落實(shí)在現(xiàn)場(chǎng),，確保生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管不失控。

繼續(xù)深入開展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動(dòng),，夯實(shí)安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ),，規(guī)范班組基礎(chǔ)管理，切實(shí)提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績(jī)效,。繼續(xù)做好班組的檢查與輔導(dǎo)工作,，遵循“邊檢查、邊研究,、邊整改,、邊提高”的原則，對(duì)活動(dòng)開展情況實(shí)時(shí)監(jiān)督,，確保各班組切實(shí),、有效開展創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。

三,、以人為本,，加強(qiáng)人才隊(duì)伍規(guī)劃與建設(shè)

(一)從戰(zhàn)略的高度加強(qiáng)人才隊(duì)伍規(guī)劃與建設(shè)

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),，立足當(dāng)前,，對(duì)公司現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面調(diào)查分析，科學(xué)制訂適應(yīng)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的中長(zhǎng)期人才隊(duì)伍整體規(guī)劃,，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上重點(diǎn)培育和引進(jìn)急需的新型專業(yè)人才,，全面提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì),，為提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力做好人才儲(chǔ)備。

以人為本加強(qiáng)人才管理,。秉承“以人為本”的理念,，從“尊重人才、激勵(lì)人才,、培養(yǎng)人才,、關(guān)心人才”出發(fā)，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開發(fā)的全過程,。除了貫徹落實(shí)公司現(xiàn)有績(jī)效管理政策外,，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人,，政策留人”的用人機(jī)制,，通過學(xué)習(xí)上提供機(jī)會(huì)、工作上給予平臺(tái),、薪酬上公平回報(bào),、文化上情感關(guān)懷、生活上處處善待,、政治上組織關(guān)愛等具體措施,，穩(wěn)定隊(duì)伍，留住骨干;敞開渠道,，鼓勵(lì)員工積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，調(diào)動(dòng)他們的才干，發(fā)掘他們的潛能,，只要有利于公司的發(fā)展壯大,，有利于提高經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì),，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性和積極性,，增強(qiáng)員工的歸屬感和成就感，促進(jìn)人才成長(zhǎng)為企業(yè)發(fā)展的主力軍;生活上要多關(guān)心員工,，善待員工,，盡力解決員工的后顧之憂，滿足員工物質(zhì)文化生活需要,，切實(shí)提高員工主體地位,，讓員工真正感到企業(yè)的人文關(guān)懷，自覺為企業(yè)分憂,、出力,。

(二)創(chuàng)新勞動(dòng)用工管理，探索勞動(dòng)用工新模式

面對(duì)多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢(shì),、新任務(wù),、新要求,，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新，要在執(zhí)行落實(shí)國(guó)家,、省的有關(guān)法規(guī)政策以及集團(tuán)公司用工管理要求的前提下,，大膽探索符合實(shí)際的勞務(wù)用工的新途徑，積極研究勞務(wù)派遣,、業(yè)務(wù)委外承包等經(jīng)營(yíng)方式,，實(shí)現(xiàn)用工模式的新突破，以徹底解決員工的工齡及勞動(dòng)合同等歷史問題,，并達(dá)到用工精細(xì)化管理的目標(biāo),。

一要縝密策劃，積極探索新的勞動(dòng)用工方式,。要著眼全局,，以穩(wěn)定為前提，著重以勞動(dòng)力配置的靈活性,、用工成本,、用工風(fēng)險(xiǎn)、管理要求,、勞動(dòng)生產(chǎn)效率等要素為基點(diǎn),，積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的又符合精益管理方針的勞動(dòng)用工方式，合理規(guī)劃勞務(wù)派遣員工,、勞務(wù)工程承包員工和在冊(cè)員工的比例,，逐步調(diào)整勞務(wù)用工結(jié)構(gòu)，形成科學(xué)高效的勞動(dòng)組織體系,。

二要加強(qiáng)勞務(wù)用工精細(xì)管理,。在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后，無(wú)論是采取勞務(wù)派遣還是業(yè)務(wù)委外承包方式,，加強(qiáng)勞務(wù)用工精細(xì)管理,，全面提升勞動(dòng)生產(chǎn)效率都是必須的。首先公司要建立健全勞務(wù)公司,、外來(lái)隊(duì)伍,、外協(xié)單位考核體系，把勞務(wù)公司的用工規(guī)模,、人員流動(dòng)率,、管理能力、隊(duì)伍技能結(jié)構(gòu)等要素作為資質(zhì)考核指標(biāo),，嚴(yán)格把好準(zhǔn)入關(guān);增強(qiáng)對(duì)勞務(wù)公司的管控能力,，實(shí)行末位淘汰制，消除勞務(wù)隊(duì)伍只顧完成任務(wù)、干活賺錢而放松管理的傾向,，讓公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)質(zhì)量處于可控狀態(tài);其次要?jiǎng)?chuàng)新管理模式，改變過去“以包代管”的粗放管理模式,，實(shí)行外包隊(duì)伍組織管理班組化和“班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”,，把管理任務(wù)落實(shí)到班組，落實(shí)到每位員工,，將粗放式管理轉(zhuǎn)化為深層次的精度管理,，不斷提高勞務(wù)用工綜合素質(zhì)和生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工和諧共贏,，把勞務(wù)用工管理水平推上一個(gè)新臺(tái)階,。

四、推進(jìn)精細(xì)化財(cái)務(wù)管理

精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是促進(jìn)企業(yè)降本增盈的前提和保障,。財(cái)務(wù)部門要以“細(xì)”為起點(diǎn),，增強(qiáng)市場(chǎng)主體意識(shí)，提高對(duì)精細(xì)化管理的認(rèn)識(shí),，將精細(xì)化管理的思維貫徹到每項(xiàng)任務(wù),、每個(gè)流程，通過不斷深化財(cái)務(wù)管理手段和方式,，優(yōu)化財(cái)務(wù)核算,，加快信息化進(jìn)程，最終達(dá)到企業(yè)盈利最大化的目的,。

完善財(cái)務(wù)組織體系,，在原有的財(cái)務(wù),、會(huì)計(jì),、出納等崗位基礎(chǔ)上，用足現(xiàn)有人才,，增設(shè)電算化管理人員,、財(cái)務(wù)分析員,、預(yù)算編制員等崗位，適當(dāng)調(diào)整崗位模式,，動(dòng)員全部的財(cái)務(wù)人員投入精細(xì)化管理當(dāng)中,，細(xì)分目標(biāo)、細(xì)分任務(wù),、細(xì)分流程,，用精細(xì)化的控制、精細(xì)化的核算,、精細(xì)化的分析,，全面落實(shí)財(cái)務(wù)管理精細(xì)化。

完善內(nèi)控體系。根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和集團(tuán)公司多種經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理的要求,，圍繞企業(yè)相關(guān)管理制度及下達(dá)的主攻目標(biāo),，按計(jì)劃增訂或修訂近年來(lái)的內(nèi)控制度，出臺(tái)匹配的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)細(xì)化與考核,、物資材料比價(jià)與采購(gòu),、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算與監(jiān)督、目標(biāo)成本核算與控制,、固定資產(chǎn)建帳與盤活等管理制度,，并深化實(shí)施，進(jìn)一步完善內(nèi)控體系,，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督,，徹底堵塞管理漏洞，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展,。

深化全面預(yù)算管理,，健全涵蓋財(cái)務(wù)、股權(quán),、投融資,、資產(chǎn)、人事,、績(jī)效與薪酬管理等全方位的預(yù)算體系,，并實(shí)行與績(jī)效掛鉤考核，確保公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。重點(diǎn)要加強(qiáng)成本費(fèi)用預(yù)算的精細(xì)化,，為降本增效樹立標(biāo)桿和尺度。從源頭開展成本目標(biāo)控制,，實(shí)行標(biāo)桿管理,、作業(yè)成本管理和責(zé)任成本管理，綜合考量各部門的業(yè)務(wù)量,、收入,、人數(shù)和資產(chǎn)等要素，認(rèn)真編制成本分解計(jì)劃,，著力從內(nèi)部挖潛增效,，制定成本費(fèi)用定額，細(xì)化成本支出項(xiàng)目,，減少不必要的浪費(fèi),，將盈利水平提高到一個(gè)新臺(tái)階。財(cái)務(wù)部門要及時(shí)和生產(chǎn),、運(yùn)輸,、采購(gòu)、維修等部門保持實(shí)時(shí)的信息溝通，對(duì)各部門完成預(yù)算情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤監(jiān)控,，不斷調(diào)整偏差,，將過去的固定預(yù)算發(fā)展成為滾動(dòng)預(yù)算，確保預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

強(qiáng)化財(cái)務(wù)調(diào)控力度,。針對(duì)目前存在的資金回籠困難、利潤(rùn)空間壓縮,、資金鏈和現(xiàn)金流嚴(yán)重吃緊等突出問題,，加強(qiáng)對(duì)資本結(jié)構(gòu),、資產(chǎn)質(zhì)量以及現(xiàn)金流量的合理調(diào)控，使公司具有合理的資本結(jié)構(gòu),、資產(chǎn)質(zhì)量和充足的現(xiàn)金流量,，保證公司的償債能力;加強(qiáng)與銀行等金融機(jī)構(gòu)的溝通,，改善融資方案,，加強(qiáng)融資能力，增強(qiáng)公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的總體實(shí)力。

五、審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略定位

20xx年是多經(jīng)企業(yè)改革后全面規(guī)范運(yùn)作的一年,。

在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,，國(guó)家對(duì)電力多經(jīng)企業(yè)提出面向市場(chǎng)、減少關(guān)聯(lián)交易比例的改革要求,，公司開始面臨新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，脫離“遮陽(yáng)傘”的保護(hù)接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，獨(dú)立承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。公司必須擺正自身位置，加強(qiáng)外部政策和市場(chǎng)環(huán)境分析,，認(rèn)清多經(jīng)改革后的形勢(shì)及任務(wù)，在充分挖掘內(nèi)部市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，依靠主業(yè)增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)力,，利用自身優(yōu)勢(shì)形成市場(chǎng)合力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略謀變,，模式突破,，理性發(fā)展，把戰(zhàn)略重心調(diào)整為依法經(jīng)營(yíng),、規(guī)范管理，加快推進(jìn)以市場(chǎng)化為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)體制與機(jī)制變革,，要讓市場(chǎng)在公司資源配置中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用,，實(shí)現(xiàn)多經(jīng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng),。

機(jī)制變革的前提是觀念的變革,，觀念變革的切入點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)危機(jī)管理,。因此各部門要摒棄“等靠要”思想，大力向員工灌輸企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和危機(jī)，重新修編企業(yè)文化手冊(cè),，并將企業(yè)文化的宣傳、培訓(xùn)納入年度教育培訓(xùn)計(jì)劃,，組織有關(guān)講座給員工特別是關(guān)鍵崗位,、管理人員以市場(chǎng)意識(shí)教育,，激發(fā)員工勇闖市場(chǎng)的信心和熱情。多經(jīng)改革是必然的,，主動(dòng)適應(yīng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)才是硬道理,，公司要以全面提升運(yùn)營(yíng)效率和發(fā)展能力為立足點(diǎn)，用積極的心態(tài)主動(dòng)改革和迎接挑戰(zhàn),。

六,、全面推行管理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)精益化

“三流企業(yè)賣苦力，二流企業(yè)賣產(chǎn)品,，一流企業(yè)賣專利,，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”，公司要全面進(jìn)軍社會(huì)市場(chǎng),，不在于生產(chǎn)設(shè)備等方面,，而在于管理和生產(chǎn)方式，因此我們必須大力推行管理標(biāo)準(zhǔn)化,，生產(chǎn)精益化,。

(一)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，量化考核,，全力推進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn)化。隨著各項(xiàng)管理要求的不斷提升,，公司自成立以來(lái)制定的系列管理制度和標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了一些細(xì)節(jié)性漏洞,，因此公司要根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行政策法規(guī)、一體化管理手冊(cè)和公司的發(fā)展戰(zhàn)略及時(shí)完善和修訂與市場(chǎng)需求相適應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、工作規(guī)程、作業(yè)指導(dǎo)書等,，不斷提高制度執(zhí)行的有效性;要強(qiáng)化計(jì)劃管理體系,，科學(xué)編制和逐級(jí)細(xì)化日程作業(yè),、物料管理和勞動(dòng)力配置三大主體計(jì)劃，加強(qiáng)生產(chǎn)過程的計(jì)劃控制,，持續(xù)增強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)行力;要進(jìn)一步明確各部門職責(zé),、崗位責(zé)任、履職標(biāo)準(zhǔn),，并量化考核,，完善獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)、各有側(cè)重的績(jī)效考核和評(píng)價(jià)體系,，實(shí)施全員考核,，使標(biāo)準(zhǔn)化管理的觸角延伸到各個(gè)層次、各個(gè)工序,、各個(gè)崗位,、各個(gè)環(huán)節(jié)。

(二)高度重視生產(chǎn)精益化,。一要生產(chǎn)技術(shù)精益化,，各部門要以消除浪費(fèi)、提高投資效益為重點(diǎn),，大力開展技能競(jìng)賽,、技術(shù)攻關(guān)和科技創(chuàng)新，廣泛征集合理化建議,，對(duì)公司安全生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)管理、節(jié)能減排等方方面面存在的操作技術(shù)問題實(shí)施攻關(guān),，優(yōu)化工藝流程,，堅(jiān)持“新技術(shù)，新工藝,，新設(shè)備,，新材料”的推廣應(yīng)用，不斷提高公司整體技術(shù)水平和自主創(chuàng)新能力;二要現(xiàn)場(chǎng)管理精益化,，要將生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理關(guān)口前移,、重心下移，強(qiáng)化5s可視化管理,，推行pdca閉環(huán)管理模式,，注重全面質(zhì)量和過程跟蹤管理，確保各項(xiàng)活動(dòng)從事前謀劃,、方案出臺(tái)到精準(zhǔn)執(zhí)行,、嚴(yán)格考核、效果強(qiáng)化等整個(gè)生產(chǎn)流程精益化，做到事事有結(jié)果,，件件有著落;嚴(yán)格按照工作票,、工程聯(lián)系單組織生產(chǎn)，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定具體施工方案和作業(yè)指導(dǎo)書,，確保每個(gè)項(xiàng)目均有預(yù)算,、有工藝文件、有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、有原始憑證,、有節(jié)點(diǎn)進(jìn)度，做到“三按”：按圖紙,、按工藝,、按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn);三要生產(chǎn)成本精益化，大力推行預(yù)算定額管理和第三方審核把關(guān),，嚴(yán)格控制支出,，采用作業(yè)成本法、成本倒算法等精益技術(shù),，消除一切“跑,、冒、滴,、漏”等浪費(fèi)現(xiàn)象,，以最優(yōu)品質(zhì)、最低成本和最高效率達(dá)到經(jīng)濟(jì),、安全雙重效益最大化,。

七、加大力度做好與股東及主業(yè)各部門的溝通工作

合規(guī)的前提下,，想方設(shè)法爭(zhēng)取主業(yè)各方面的理解和支持,，以主業(yè)為后盾搶占更多的外部市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)多經(jīng)與主業(yè)共榮,、共存,、共贏。

(一)轉(zhuǎn)變觀念,，主動(dòng)改進(jìn)服務(wù)方式,。牢固樹立服務(wù)主業(yè)、支持主業(yè)發(fā)展就是支持自身發(fā)展的思想,，貼近主業(yè),，加強(qiáng)與各部門信息溝通與工作交流，建立完善的溝通反饋渠道和機(jī)制,，及時(shí)了解主業(yè)各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的服務(wù)需求，積極有效地為主業(yè)發(fā)展排憂解難;定期走訪主業(yè)各部門，主動(dòng)征求各部門意見,，主動(dòng)改進(jìn)工作,，強(qiáng)化管理和服務(wù)，提高內(nèi)部市場(chǎng)的綜合滿意度和認(rèn)知度;只有主業(yè)發(fā)展了,、效益提高了,、實(shí)力增強(qiáng)了，才能更好地為多經(jīng)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)揮積極的推動(dòng)和保障作用,。

(三)積極主動(dòng),，爭(zhēng)創(chuàng)收益。增強(qiáng)工作主動(dòng)性,，積極主動(dòng)聯(lián)系，多方面積極協(xié)調(diào)溝通,，充分發(fā)揮公司的綜合優(yōu)勢(shì)與有效資源,，在遵守集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定的前提下設(shè)法承攬更多的業(yè)務(wù)和服務(wù)，延伸服務(wù)領(lǐng)域,，增強(qiáng)自我發(fā)展能力,，同時(shí)要切實(shí)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的定期結(jié)算工作，提高結(jié)付率,，保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng),。

八、加強(qiáng)黨建和思想政治工作,，爭(zhēng)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

面對(duì)新形勢(shì)新挑戰(zhàn),，我們要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷強(qiáng)化和改進(jìn)企業(yè)黨建和思想政治工作,，為推動(dòng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供保障支持,，形成新優(yōu)勢(shì)。

積極開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),，要把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作作為全年黨建工作的主線,，圍繞企業(yè)發(fā)展中心環(huán)節(jié)開展豐富多彩的系列活動(dòng)，廣泛吸引員工群眾積極參與,，通過創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng),，致力于把支部建成堡壘，把黨員樹為旗幟,，發(fā)揮好黨支部的凝心聚力和廣大黨員的先鋒模范作用;要充分發(fā)揮好思想政治工作在企業(yè)改革中的重要作用,。以真誠(chéng)的態(tài)度、細(xì)致的工作,，及時(shí)化解員工的疑惑和憂慮,，凝聚人心，共同前進(jìn)。

重點(diǎn)強(qiáng)化員工執(zhí)行力建設(shè),。執(zhí)行力對(duì)企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要,。今年我們將把提升執(zhí)行力作為隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)來(lái)抓。進(jìn)一步增強(qiáng)執(zhí)行意識(shí),，引導(dǎo)廣大員工爭(zhēng)做執(zhí)行決策,、制度的宣傳者、落實(shí)者和帶動(dòng)者,。要依靠有效決策,，夯實(shí)執(zhí)行的基礎(chǔ);依靠素質(zhì)提升，增強(qiáng)執(zhí)行的能力;依靠制度約束,，加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行的考核,，做到有令則行、有禁則止,，求真務(wù)實(shí)把各項(xiàng)工作一抓到底,，抓出成效。

大力推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè),。廣大員工特別是黨員干部要牢固樹立艱苦奮斗,，廉潔從業(yè)過緊日子的思想，多管齊下,，通過強(qiáng)化教育,、制度建設(shè)、嚴(yán)查快處,，切實(shí)提高黨員干部的自我約束意識(shí),，努力形成風(fēng)清氣正的良好氛圍。發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主,，堅(jiān)持走群眾路線,，拓寬群眾各種訴求渠道，強(qiáng)化群眾監(jiān)督;健全包括決策,、執(zhí)行等經(jīng)營(yíng)管理各環(huán)節(jié)的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制,，重點(diǎn)突出對(duì)人、財(cái),、物管理和使用的監(jiān)督,，促進(jìn)企業(yè)健康良好發(fā)展。

還面臨種種問題與挑戰(zhàn),。公司經(jīng)營(yíng)班子和全體員工,，要繼續(xù)本著勤勉盡責(zé)、嚴(yán)格自律,、誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度,，依法經(jīng)營(yíng),、規(guī)范運(yùn)作、科學(xué)治理,，創(chuàng)造股東,、企業(yè),、員工共贏局面,。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇八

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間到了年底,。嶄新的一頁(yè)即將翻開,，綜合公司現(xiàn)況，特制定20xx年各部門工作計(jì)劃如下：

一,、 市場(chǎng)部

只有加大市場(chǎng)開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，才能為公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。由此，市場(chǎng)部的工作開展將通過以下三個(gè)途徑完成：

(1) 注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場(chǎng)部人員的充沛在公司對(duì)市場(chǎng)前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用,。因此,，首要工作是市場(chǎng)部的建立。市場(chǎng)部計(jì)劃招聘商務(wù)代表三人(可以針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場(chǎng)部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn),，可通過正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場(chǎng)部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),，并給市場(chǎng)部下發(fā)任務(wù)，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司,。

(2) 有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開展前期的廣告宣傳活動(dòng),，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋)，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成,。

(3) 與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息。由市場(chǎng)部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知,。

二：設(shè)計(jì)部

設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口,，而設(shè)計(jì)師則是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵,。因此在新一年里，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：

(1)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí),。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名,，若在市場(chǎng)部充實(shí)，客戶量穩(wěn)定增長(zhǎng)的情況下,，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的,。在新一年里，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招聘設(shè)計(jì)師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)),，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì),、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設(shè)計(jì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作,。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時(shí)間為十日,。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí),、設(shè)計(jì)師談單技巧外，還要結(jié)合市場(chǎng)部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細(xì)信息等,，以便于日后工作的開展。

(2) 由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師,、設(shè)計(jì)師配合市場(chǎng)部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度，提高工作績(jī)效,。

(3) 據(jù)公司現(xiàn)況,，市場(chǎng)反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一,。公司熟人,，熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜合各個(gè)因素,，設(shè)計(jì)部在市場(chǎng)部完善的基礎(chǔ)上,，計(jì)劃第一個(gè)月將市場(chǎng)部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場(chǎng)部一個(gè)月三十個(gè)準(zhǔn)客戶的反饋信息量,，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個(gè);由于上門客戶具備主觀意識(shí)強(qiáng),，意向明確，相比市場(chǎng)客戶競(jìng)爭(zhēng)少等優(yōu)勢(shì),，設(shè)計(jì)部計(jì)劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數(shù)為兩個(gè);公司熟人，熟人介紹,，優(yōu)勢(shì)更大,，除去不可控因素,，設(shè)計(jì)部計(jì)劃簽單率為十分之五。綜上所述,，以此類推,，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個(gè)，設(shè)計(jì)部第一個(gè)月簽單完成量為十五萬(wàn),。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后,，設(shè)計(jì)部力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。

三：工程部

(1) 工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé),將工作任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。

(2) 招聘三個(gè)施工隊(duì),，其中至少要有一到兩個(gè)外地的施工隊(duì)。并和施工隊(duì)簽訂長(zhǎng)期的合作合同,，利于公司管理。

(3) 制定更完善的工地管理制度,、獎(jiǎng)罰制度,。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊(duì)伍著裝,，注重隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng),，完善施工流程，突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念,。

四：公司內(nèi)部管理整改方案：

(1) 行政人員工作調(diào)整,。除日常考勤,，公司內(nèi)部資料,、客戶檔案管理外，在做好量房紀(jì)錄,，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上,，還要協(xié)助市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部做好客戶談單進(jìn)度的跟蹤工作,。

(2) 在公司內(nèi),，除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶外，其他部門均應(yīng)只起到一個(gè)引導(dǎo)作用,，不跟客戶談過多的裝修,、設(shè)計(jì)方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說(shuō)：您好,。很高興為您服務(wù)。我是公司的客服人員,，請(qǐng)您稍等片刻,，我會(huì)安排公司設(shè)計(jì)部專業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)為您解答疑問,。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說(shuō)：您好,，請(qǐng)?jiān)跁?huì)客區(qū)稍等片刻,。公司會(huì)安排專業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)接待您。之后的工作交給設(shè)計(jì)師來(lái)處理即可,。

(3) 公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域,，嚴(yán)禁一切與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)。公司內(nèi)部的每一個(gè)員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象,。在店面內(nèi)除對(duì)客戶外,，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名,。部門不同，分工不同,，每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位,，上班時(shí)間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

(4) 有關(guān)公司的施工管理手冊(cè),，材料供應(yīng)商資料，工長(zhǎng)資料,，聯(lián)系電話等,，全部交由工程部保存管理。

(5) 公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者,，無(wú)論施工人員或是公司員工，均可得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵(lì)公司每一位員工行動(dòng)起來(lái)，全民皆兵,。

(6) 在條件允許的情況下,，針對(duì)公司店面形象、布局,、工作區(qū)域,，必要做出整改。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇九

一,、方針目標(biāo)：

為貫徹公司“圍繞市場(chǎng),、解放思想、適度調(diào)整,、穩(wěn)妥求進(jìn),、高質(zhì)低耗,、創(chuàng)收增效”的精神，使公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)結(jié)合,。根據(jù)公司目前實(shí)際狀況,，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度，向程度化,、正規(guī)化的發(fā)展,，實(shí)行全員全過程的指標(biāo)考核與將扣，使公司員工人人有責(zé)任,，個(gè)個(gè)有指標(biāo),，嚴(yán)格考核與獎(jiǎng)懲及全生產(chǎn)過程的協(xié)接監(jiān)督，達(dá)到上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)的目的,；嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員,，以崗定資，實(shí)行高額浮動(dòng)工資的制度,，迫使公司干部員工在危機(jī)感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān),，爭(zhēng)完指標(biāo)，為全面完成__年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而共同奮斗,。

二、工資分配原則：

以噸絲工資為基礎(chǔ),，公司員工一律接受指標(biāo)考核,，執(zhí)行以崗定資，以質(zhì)計(jì)件,，以產(chǎn)計(jì)酬,，多勞多得的原則。

三,、獎(jiǎng)金分配與掛鉤：

1,、公司全員獎(jiǎng)金一律與一、二車間的三大指標(biāo)掛鉤,，（滿負(fù)荷生產(chǎn)情況下）取一,、二車間定崗人員平均獎(jiǎng)金的平均值去計(jì)算。產(chǎn)量低于2,、8噸（25天）,，非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤，超產(chǎn)獎(jiǎng)僅繅絲工享受（超產(chǎn)獎(jiǎng)基本工資不浮動(dòng)）,。

2,、整理車間的獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與一車間定崗人員的平均獎(jiǎng)金去計(jì)算,；廠絲復(fù)整組的工資,、獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,，與二車間的產(chǎn)量、消耗掛鉤,，并按二車間定崗人員的平均值去計(jì)算,。

3、鍋爐車間設(shè)安全獎(jiǎng),，人均（除軟化工）20元,。

4、各車間主任,、副主任的獎(jiǎng)金按車間人均獎(jiǎng)金200,、150%去計(jì)算。

5,、學(xué)徒期改為兩個(gè)月,，生活費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定?？壗z一,、二車間、整理車間新增學(xué)徒工,，根據(jù)個(gè)人繅作技術(shù),，提前上崗者，可套入計(jì)件工資計(jì)算,，徒工工資由公司負(fù)擔(dān),；鍋爐、綜合,、煮繭,、打包新增人員，實(shí)習(xí)期為半月,，徒工工資由車間負(fù)擔(dān),；非生產(chǎn)性新增人員，實(shí)習(xí)期為半月,，工資由公司負(fù)擔(dān),。

四、協(xié)接與監(jiān)督原則：

實(shí)行全員全過程的質(zhì)量監(jiān)督考核,，并履行簽字手續(xù),，上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)，下道工序有權(quán)對(duì)上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收與反饋,，對(duì)于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收,，并按程序報(bào)請(qǐng)職能部門（生產(chǎn)科、檢驗(yàn)室）進(jìn)行仲裁，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)懲,。

五,、爭(zhēng)先發(fā)展的原則：

世紀(jì)之初，公司董事會(huì)立足現(xiàn)狀,，從可持續(xù)發(fā)展的解度,，充分醞釀、決定,。

1,、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購(gòu),，保證蠶?；氐姆€(wěn)定發(fā)展。

2,、有步驟地完成雙宮絲自動(dòng)繅絲生產(chǎn)線的改造工作,，做到有計(jì)劃、有落實(shí),。

3,、進(jìn)一步做好財(cái)務(wù)工作，加快資金周轉(zhuǎn)率,、利用率,，做到所有帳目清晰，日清月結(jié),。