計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇一

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時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間到了年底,。嶄新的一頁(yè)即將翻開(kāi),，綜合公司現(xiàn)況，特制定20xx年各部門(mén)

工作計(jì)劃

一,、 市場(chǎng)部

只有加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，才能為公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。由此，市場(chǎng)部的工作開(kāi)展將通過(guò)以下三個(gè)途徑完成：

(1) 注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場(chǎng)部人員的充沛在公司對(duì)市場(chǎng)前期的開(kāi)發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此,，首要工作是市場(chǎng)部的建立,。市場(chǎng)部計(jì)劃招聘商務(wù)代表三人(可以針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場(chǎng)部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn),，可通過(guò)正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場(chǎng)部門(mén)人員跳槽),。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門(mén)經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開(kāi)展業(yè)務(wù),，并給市場(chǎng)部下發(fā)任務(wù),，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司。

(2) 有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展前期的廣告宣傳活動(dòng),，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋),，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成。

(3) 與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息,。由市場(chǎng)部人員技巧性的通過(guò)短信，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知。

二：設(shè)計(jì)部

設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口,，而設(shè)計(jì)師則是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵,。因此在新一年里，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：

(1)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí),。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名,，若在市場(chǎng)部充實(shí)，客戶量穩(wěn)定增長(zhǎng)的情況下,，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的,。在新一年里，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招聘設(shè)計(jì)師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)),，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì),、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設(shè)計(jì)部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé),，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作,。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時(shí)間為十日,。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí),、設(shè)計(jì)師談單技巧外，還要結(jié)合市場(chǎng)部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細(xì)信息等,，以便于日后工作的開(kāi)展,。

(2) 由部門(mén)經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師配合市場(chǎng)部到小區(qū)開(kāi)展工作,，加大工作力度,，提高工作績(jī)效。

(3) 據(jù)公司現(xiàn)況,，市場(chǎng)反饋訂單為零,，上門(mén)客戶簽單率為十分之一。公司熟人,，熟人介紹相應(yīng)成功率較高,。綜合各個(gè)因素，設(shè)計(jì)部在市場(chǎng)部完善的基礎(chǔ)上,，計(jì)劃第一個(gè)月將市場(chǎng)部反饋客戶的簽單率定為十分之一,，按照市場(chǎng)部一個(gè)月三十個(gè)準(zhǔn)客戶的反饋信息量，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個(gè);由于上門(mén)客戶具備主觀意識(shí)強(qiáng),，意向明確,，相比市場(chǎng)客戶競(jìng)爭(zhēng)少等優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)部計(jì)劃將上門(mén)客戶的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數(shù)為兩個(gè);公司熟人,，熟人介紹，優(yōu)勢(shì)更大,，除去不可控因素,，設(shè)計(jì)部計(jì)劃簽單率為十分之五。綜上所述,，以此類推,，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個(gè)，設(shè)計(jì)部第一個(gè)月簽單完成量為十五萬(wàn),。在各部門(mén)工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后,，設(shè)計(jì)部力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。

三：工程部

(1) 工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé),將工作任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。

(2) 招聘三個(gè)施工隊(duì),，其中至少要有一到兩個(gè)外地的施工隊(duì)。并和施工隊(duì)簽訂長(zhǎng)期的合作

合同

(3) 制定更完善的工地管理制度,、獎(jiǎng)罰制度,。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊(duì)伍著裝,，注重隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng),，完善施工流程,，突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念。

四：公司內(nèi)部管理整改方案：

(1) 行政人員工作調(diào)整,。除日?？记冢緝?nèi)部資料,、客戶檔案管理外,，在做好量房紀(jì)錄，上門(mén)咨詢客戶登記基礎(chǔ)上,，還要協(xié)助市場(chǎng)部,、設(shè)計(jì)部做好客戶談單進(jìn)度的跟蹤工作。

(2) 在公司內(nèi),，除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶外,，其他部門(mén)均應(yīng)只起到一個(gè)引導(dǎo)作用，不跟客戶談過(guò)多的裝修,、設(shè)計(jì)方面的話題,。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說(shuō)：您好,。很高興為您服務(wù),。我是公司的客服人員，請(qǐng)您稍等片刻,，我會(huì)安排公司設(shè)計(jì)部專業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)為您解答疑問(wèn),。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說(shuō)：您好,，請(qǐng)?jiān)跁?huì)客區(qū)稍等片刻,。公司會(huì)安排專業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)接待您。之后的工作交給設(shè)計(jì)師來(lái)處理即可,。

(3) 公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域,，嚴(yán)禁一切與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)。公司內(nèi)部的每一個(gè)員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象,。在店面內(nèi)除對(duì)客戶外,，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名,。部門(mén)不同，分工不同,，每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位,，上班時(shí)間禁止串崗，擅自離開(kāi)自己的工作區(qū)域,。

(4) 有關(guān)公司的施工管理手冊(cè),，材料供應(yīng)商資料,，工長(zhǎng)資料，聯(lián)系電話等,，全部交由工程部保存管理,。

(5) 公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者,，無(wú)論施工人員或是公司員工,，均可得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵(lì)公司每一位員工行動(dòng)起來(lái),，全民皆兵。

(6) 在條件允許的情況下,，針對(duì)公司店面形象,、布局、工作區(qū)域,，必要做出整改,。

一、在以質(zhì)量為前提的情況下,，貨比三家,，直接降低藥品價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

二,、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,，充分利用供方信貸期。

三,、發(fā)貨方式盡量以送貨上門(mén)為主,，盡量減少物流費(fèi)用。

四,、降低現(xiàn)款供貨,，尋找新的供貨來(lái)源。

五,、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開(kāi)發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備,。

六,、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁,。

共

2

1

1

2

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇二

公司為國(guó)內(nèi)著名鋼材制造商之一，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,，已有38年的生產(chǎn)歷史,，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬(wàn)噸，最低為35萬(wàn)噸,，公司員工總數(shù)為470名,。

第二部分年度工作計(jì)劃形成步驟

1.準(zhǔn)備階段。

20__年12月2日,，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測(cè)為基礎(chǔ),，對(duì)下一年做出展望，由各部門(mén)經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告,。

2.立案階段,。

20__年12月4日，由各部門(mén)負(fù)責(zé)人召集部門(mén)內(nèi)員工協(xié)助制定部門(mén)“年度工作計(jì)劃”,，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理,。

3.審議及調(diào)整階段。

20__年12月11日由總經(jīng)理召開(kāi)會(huì)議,，主管級(jí)以上人員參加,。

4.決定及公布階段。

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的充分研究后,，于20__年12月15日召集全公司管理人員會(huì)議并公布計(jì)劃,，參加人員為各部門(mén)負(fù)責(zé)人(經(jīng)理)，并由經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工,。

第三部分年度工作計(jì)劃內(nèi)容

1.20__年度展望,。

(1)營(yíng)銷管理方面：國(guó)內(nèi)對(duì)建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場(chǎng)較廣,。公共建設(shè)屬于買方市場(chǎng),，政府議價(jià)能力高，邊際利潤(rùn)可能會(huì)受影響,，但總收益可能增加,。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足，財(cái)務(wù)健全,，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能,。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊，在20__年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高,。

(4)人力資潺投入：20__年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新,，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場(chǎng)主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力,，但有些主管的管理水平仍需要通過(guò)在職訓(xùn)練予以加強(qiáng),。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開(kāi)發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行,。

(6)其他影響生產(chǎn)活動(dòng)的外在因素：環(huán)保問(wèn)題,、夏季的限電問(wèn)題等都會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。

2.20__年度工作方針及目標(biāo),。

(1)積極推行目標(biāo)管理,，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材60萬(wàn)噸為目標(biāo),。

(2)降低生產(chǎn)成本2.5%,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

(3)秉承“誠(chéng)信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn),，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化,。(以下為各部門(mén)工作計(jì)劃)

3.營(yíng)銷部工作計(jì)劃,。

(1)采購(gòu)鐵礦石，并運(yùn)送至廠區(qū)總計(jì)1600萬(wàn)噸,。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上,，以降低成本。

(3)嘗試新法供熱煉鐵,，節(jié)省人工費(fèi)用,。

(4)控制運(yùn)煤礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)數(shù)，節(jié)省燃料油量,。

4.制造部門(mén)工作計(jì)劃,。

(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量,、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。

(2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能，冷季減少臨時(shí)工40名.員工加班須妥善控制,，以減少加班費(fèi)l2%,。

(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4%,。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇三

20__年已經(jīng)快要過(guò)去,，雖然酒店銷售業(yè)績(jī)并不理想，但那只能代表過(guò)去,，為了在20__年有一個(gè)新的起點(diǎn),，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì),。

一,、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽(tīng)取客戶意見(jiàn),。

二、建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制,，開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善__年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)精神,，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見(jiàn),，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案,。

五、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

20__年,，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象,、新境界,。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇四

一、方針目標(biāo)：

為貫徹公司“圍繞市場(chǎng),、解放思想,、適度調(diào)整、穩(wěn)妥求進(jìn),、高質(zhì)低耗,、創(chuàng)收增效”的精神，使公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)結(jié)合,。根據(jù)公司目前實(shí)際狀況,，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度，向程度化,、正規(guī)化的發(fā)展,，實(shí)行全員全過(guò)程的指標(biāo)考核與將扣，使公司員工人人有責(zé)任,，個(gè)個(gè)有指標(biāo),，嚴(yán)格考核與獎(jiǎng)懲及全生產(chǎn)過(guò)程的協(xié)接監(jiān)督，達(dá)到上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)的目的,；嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員,，以崗定資，實(shí)行高額浮動(dòng)工資的制度,，迫使公司干部員工在危機(jī)感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān),，爭(zhēng)完指標(biāo)，為全面完成__年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而共同奮斗。

二,、工資分配原則：

以噸絲工資為基礎(chǔ),，公司員工一律接受指標(biāo)考核，執(zhí)行以崗定資,，以質(zhì)計(jì)件,，以產(chǎn)計(jì)酬，多勞多得的原則,。

三,、獎(jiǎng)金分配與掛鉤：

1、公司全員獎(jiǎng)金一律與一,、二車間的三大指標(biāo)掛鉤,，（滿負(fù)荷生產(chǎn)情況下）取一、二車間定崗人員平均獎(jiǎng)金的平均值去計(jì)算,。產(chǎn)量低于2,、8噸（25天），非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤,，超產(chǎn)獎(jiǎng)僅繅絲工享受（超產(chǎn)獎(jiǎng)基本工資不浮動(dòng)）,。

2、整理車間的獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,，與一車間定崗人員的平均獎(jiǎng)金去計(jì)算,；廠絲復(fù)整組的工資、獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,，與二車間的產(chǎn)量,、消耗掛鉤，并按二車間定崗人員的平均值去計(jì)算,。

3,、鍋爐車間設(shè)安全獎(jiǎng)，人均（除軟化工）20元,。

4,、各車間主任、副主任的獎(jiǎng)金按車間人均獎(jiǎng)金200,、150%去計(jì)算,。

5、學(xué)徒期改為兩個(gè)月,，生活費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定,。繅絲一,、二車間,、整理車間新增學(xué)徒工,，根據(jù)個(gè)人繅作技術(shù)，提前上崗者,，可套入計(jì)件工資計(jì)算,，徒工工資由公司負(fù)擔(dān)；鍋爐,、綜合,、煮繭、打包新增人員,，實(shí)習(xí)期為半月,，徒工工資由車間負(fù)擔(dān)；非生產(chǎn)性新增人員,，實(shí)習(xí)期為半月,，工資由公司負(fù)擔(dān)。

四,、協(xié)接與監(jiān)督原則：

實(shí)行全員全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督考核,，并履行簽字手續(xù)，上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé),，下道工序有權(quán)對(duì)上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收與反饋,，對(duì)于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收，并按程序報(bào)請(qǐng)職能部門(mén)（生產(chǎn)科,、檢驗(yàn)室）進(jìn)行仲裁,，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)懲,。

五,、爭(zhēng)先發(fā)展的原則：

世紀(jì)之初，公司董事會(huì)立足現(xiàn)狀,，從可持續(xù)發(fā)展的解度,，充分醞釀、決定,。

1,、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購(gòu),，保證蠶?；氐姆€(wěn)定發(fā)展。

2,、有步驟地完成雙宮絲自動(dòng)繅絲生產(chǎn)線的改造工作,，做到有計(jì)劃、有落實(shí),。

3,、進(jìn)一步做好財(cái)務(wù)工作,，加快資金周轉(zhuǎn)率、利用率,，做到所有帳目清晰,，日清月結(jié)。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇五

公司為國(guó)內(nèi)著名鋼材制造商之一,，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬(wàn)噸,，最低為35萬(wàn)噸,，公司員工總數(shù)為470名。

第二部分年度工作計(jì)劃形成步驟

1．準(zhǔn)備階段,。

20__年12月2日,，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，對(duì)下一年做出展望,，由各部門(mén)經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告,。

2．立案階段。

20__年12月4日,，由各部門(mén)負(fù)責(zé)人召集部門(mén)內(nèi)員工協(xié)助制定部門(mén)“年度工作計(jì)劃”,，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。

3．審議及調(diào)整階段,。

20__年12月11日由總經(jīng)理召開(kāi)會(huì)議,，主管級(jí)以上人員參加。

4．決定及公布階段,。

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的充分研究后,，于20__年12月15日召集全公司管理人員會(huì)議并公布計(jì)劃，參加人員為各部門(mén)負(fù)責(zé)人（經(jīng)理）,，并由經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工,。

第三部分年度工作計(jì)劃內(nèi)容

1．20__年度展望。

(1)營(yíng)銷管理方面：國(guó)內(nèi)對(duì)建筑鋼材需求較旺,，建筑鋼材銷售市場(chǎng)較廣,。公共建設(shè)屬于買方市場(chǎng)，政府議價(jià)能力高,，邊際利潤(rùn)可能會(huì)受影響,，但總收益可能增加。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足,，財(cái)務(wù)健全,，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊,，在20__年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高,。

(4)人力資潺投入：20__年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新,，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求,；現(xiàn)場(chǎng)主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過(guò)在職訓(xùn)練予以加強(qiáng),。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭,，西部采礦區(qū)的開(kāi)發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。

(6)其他影響生產(chǎn)活動(dòng)的外在因素：環(huán)保問(wèn)題,、夏季的限電問(wèn)題等都會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升,。

2．20__年度工作方針及目標(biāo)。

(1)積極推行目標(biāo)管理,，提高總體生產(chǎn)效率,，以年產(chǎn)鋼材60萬(wàn)噸為目標(biāo)。

(2)降低生產(chǎn)成本2．5％,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

(3)秉承“誠(chéng)信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn),，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”,、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門(mén)工作計(jì)劃)

3．營(yíng)銷部工作計(jì)劃,。

(1)采購(gòu)鐵礦石,，并運(yùn)送至廠區(qū)總計(jì)1600萬(wàn)噸。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8．5％以上,，以降低成本,。

(3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費(fèi)用,。

(4)控制運(yùn)煤礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)數(shù),，節(jié)省燃料油量,。

4．制造部門(mén)工作計(jì)劃,。

(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量,、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。

(2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能，冷季減少臨時(shí)工40名．員工加班須妥善控制,，以減少加班費(fèi)l2％,。

(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4％,。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇六

開(kāi)拓思路,，奮力進(jìn)取,，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，那么制定一個(gè)新的

年度工作計(jì)劃

20xx年，管業(yè)公司在集團(tuán)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)全體員工的積極努力,，順利完成了年初制定的各項(xiàng)工作指標(biāo)，并超額完成了任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了管理和效益的雙豐收,。

20xx年，將定位為管業(yè)公司“管理升級(jí)”年,，要穩(wěn)中求變,，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力度,，力求創(chuàng)新發(fā)展,，力爭(zhēng)產(chǎn)值利稅上臺(tái)階，管理水平上層次,，做好宇龍管業(yè)公司的市場(chǎng)定位,，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的新各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

20xx年管業(yè)公司各項(xiàng)工作總的指導(dǎo)思想是：

以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局,，以更新觀念為根本,，以搞活機(jī)制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ),，以安全生產(chǎn)為前提,，以增長(zhǎng)效益為目標(biāo)，把握機(jī)遇,，銳意進(jìn)取,，迎難而上，努力把公司建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,，積極進(jìn)取,，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。

20xx年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是：

2,、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;

4,、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實(shí)現(xiàn)2.25億元,，爭(zhēng)取突破2.3億元,。

5、利潤(rùn)指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)550萬(wàn)元,，爭(zhēng)取突破600萬(wàn)元,。

6,、稅費(fèi)：完成400萬(wàn)元。

7,、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭(zhēng)保持在1000萬(wàn)以下,。

8、安全指標(biāo)：力爭(zhēng)全年零工傷,，杜絕重大事故的發(fā)生,。

為確保年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

一,、確保指標(biāo)落實(shí),，強(qiáng)化績(jī)效考核工作。

公司對(duì)各部門(mén),、各科室實(shí)行目標(biāo)管理,、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策,，在公司總體目標(biāo)確定的前提下,，將指標(biāo)分解落實(shí)，層層考核和落實(shí)責(zé)任,。簽訂責(zé)任

合同

二,、強(qiáng)化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作,。

為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果,，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。

1,、強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制,，將公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門(mén)、各崗位,，實(shí)行目標(biāo)管理,、量化考核。

2,、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通,，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作,。

3,、強(qiáng)化全面管理，公司的各項(xiàng)工作都要通過(guò)年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施,。各部門(mén)都要通過(guò)各自的工作計(jì)劃去管理,、控制、檢查和落實(shí),。

4,、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰,，建設(shè)一支素質(zhì)高,、技術(shù)過(guò)硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍,。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核,，車間技工進(jìn)行技術(shù)評(píng)比，優(yōu)勝劣汰,。

5,、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的措施,，有針對(duì)性的開(kāi)展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請(qǐng)模式，主動(dòng)派遣先進(jìn)人員走出廠門(mén),，進(jìn)行考察學(xué)習(xí),，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才，師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng),。

三,、進(jìn)一步加大經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓工作力度，開(kāi)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)工作新局面,。

1,、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路,，適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展,，在去年打下的基礎(chǔ)上重點(diǎn)投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項(xiàng)目。

2,、認(rèn)真研究市場(chǎng),，以市場(chǎng)定策略。

3,、加強(qiáng)品牌意識(shí),，鞏固市場(chǎng)地位，拉開(kāi)層次差距，塑造企業(yè)形象,。(針對(duì)華通和富源)

4,、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓輻射的力度，做好自我營(yíng)銷,。

5,、提高應(yīng)收賬款清收力度，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范和控制,。

6,、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營(yíng)合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

四,、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作,，確保合同履約，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn),。

1,、提高“市場(chǎng)”和“用戶”意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮,，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應(yīng)變能力,，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。

2,、努力提倡科技興企,，鼓勵(lì)技術(shù)改造，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施,。

3,、積極利用社會(huì)資源，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度,、價(jià)格又適中的合作伙伴,，來(lái)加速我們的發(fā)展。

4,、節(jié)能降耗,，興舊利廢，降低消耗和費(fèi)用,，努力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益,。

5,、強(qiáng)化"6s"管理體系的運(yùn)行，營(yíng)造先進(jìn)的企業(yè)形象,，為集團(tuán)公司樹(shù)立形象標(biāo)桿,。

6,、加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量,、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位,，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依，違章必究,，對(duì)事故責(zé)任實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo),、車間主任、班組長(zhǎng),、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施,，逐級(jí)簽訂安全

責(zé)任書(shū)

五,、做好成本管理工作,，降低成本和費(fèi)用，降低資本風(fēng)險(xiǎn),。

1,、去年讓我們看到了成本控制，節(jié)能降耗的明顯效果,，今年一定繼續(xù)保持切實(shí)做好成本核算,、增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作。生產(chǎn)部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎(jiǎng)懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作,，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,。

2、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)持此策略,，降低公司運(yùn)營(yíng)成本和人工成本，改進(jìn)績(jī)效,，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu),，對(duì)員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高,，努力爭(zhēng)先,，提高工作負(fù)荷與效率，優(yōu)勝劣汰,，提高公司人力資源質(zhì)量,。

3,、繼續(xù)注意盤(pán)活庫(kù)存資產(chǎn)，減少資金占?jí)?，?jié)約成本,。

七、做好員工培訓(xùn),，深挖內(nèi)部潛力,。

1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力,，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度,，使其快速發(fā)展，融入團(tuán)隊(duì);增加老員工的自身壓力,，激發(fā)其自主積極性,，杜絕其懶惰情緒的滋生。

2,、善于發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作,，提高生產(chǎn)效率,。3、通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益的提升,，有效留住人才,。

八、弘揚(yáng)企業(yè)文化,，塑造企業(yè)形象,。

20xx年公司要通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)工作來(lái)逐步確立和運(yùn)用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向,，以此來(lái)提升企業(yè)形象,，使員工自覺(jué)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力,。

1,、通過(guò)灌輸員工行為規(guī)范，確立公司核心價(jià)值觀,，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感;

2,、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作,，做好企業(yè)活動(dòng)的組織和參與工作;

3,、大力倡導(dǎo)在職提高，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實(shí)踐,，鼓勵(lì)自學(xué)成才,，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),。

4、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作,、生活環(huán)境。

第一,、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在**年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1,、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4,、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

第二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)**年的努力,，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用,、落實(shí)到位。

1,、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇七

第一,、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量,。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過(guò)建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,，并定期編制中,、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4,、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái),。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過(guò)**年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用,、落實(shí)到位,。

1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng),、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照

崗位職責(zé)

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷。

4、在**年6月之前完成營(yíng)銷服務(wù)部、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌,。根據(jù)**年中支保費(fèi)收入*萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%。**年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入*萬(wàn)元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，**年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)

業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在**年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開(kāi)拓思路,，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

20xx年,，管業(yè)公司在集團(tuán)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項(xiàng)工作指標(biāo),，并超額完成了任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。

20xx年,，將定位為管業(yè)公司“管理升級(jí)”年,，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理,，強(qiáng)化執(zhí)行力度,，力求創(chuàng)新發(fā)展，力爭(zhēng)產(chǎn)值利稅上臺(tái)階,，管理水平上層次,，做好宇龍管業(yè)公司的市場(chǎng)定位，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的新各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

20xx年管業(yè)公司各項(xiàng)工作總的指導(dǎo)思想是：

以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局,，以更新觀念為根本，以搞活機(jī)制為手段,，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ),，以安全生產(chǎn)為前提，以增長(zhǎng)效益為目標(biāo),，把握機(jī)遇,，銳意進(jìn)取，迎難而上,，努力把公司建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,，積極進(jìn)取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè),。

20xx年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是：

2,、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;

4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%,，實(shí)現(xiàn)2.25億元,，爭(zhēng)取突破2.3億元,。

5、利潤(rùn)指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)550萬(wàn)元,，爭(zhēng)取突破600萬(wàn)元,。

6、稅費(fèi)：完成400萬(wàn)元,。

7,、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭(zhēng)保持在1000萬(wàn)以下。

8,、安全指標(biāo)：力爭(zhēng)全年零工傷,，杜絕重大事故的發(fā)生。

為確保年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

一,、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績(jī)效考核工作,。

公司對(duì)各部門(mén),、各科室實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核,、責(zé)任落實(shí)的政策,，在公司總體目標(biāo)確定的前提下，將指標(biāo)分解落實(shí),，層層考核和落實(shí)責(zé)任,。簽訂責(zé)任

合同

二、強(qiáng)化執(zhí)行力度,，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作,。

為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作,。

1,、強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，將公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門(mén),、各崗位,，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。

2,、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn),，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作,。

3,、強(qiáng)化全面管理，公司的各項(xiàng)工作都要通過(guò)年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施,。各部門(mén)都要通過(guò)各自的工作計(jì)劃去管理,、控制、檢查和落實(shí),。

4,、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰,，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過(guò)硬,，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍,。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，車間技工進(jìn)行技術(shù)評(píng)比,，優(yōu)勝劣汰,。

5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制,，采取“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的措施，有針對(duì)性的開(kāi)展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請(qǐng)模式,，主動(dòng)派遣先進(jìn)人員走出廠門(mén),，進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才,，師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng),。

三、進(jìn)一步加大經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓工作力度,，開(kāi)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)工作新局面,。

1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，積極調(diào)整思路,，適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，在去年打下的基礎(chǔ)上重點(diǎn)投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項(xiàng)目,。

2,、認(rèn)真研究市場(chǎng)，以市場(chǎng)定策略。

3,、加強(qiáng)品牌意識(shí),，鞏固市場(chǎng)地位，拉開(kāi)層次差距,，塑造企業(yè)形象,。(針對(duì)華通和富源)

4、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓輻射的力度,，做好自我營(yíng)銷,。

5、提高應(yīng)收賬款清收力度,，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范和控制,。

6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營(yíng)合作,，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

四,、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約,，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn),。

1、提高“市場(chǎng)”和“用戶”意識(shí),，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃,，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施,。

2,、努力提倡科技興企，鼓勵(lì)技術(shù)改造,，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施,。

3、積極利用社會(huì)資源,，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度,、價(jià)格又適中的合作伙伴，來(lái)加速我們的發(fā)展,。

4,、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低消耗和費(fèi)用,，努力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益,。

5、強(qiáng)化"6s"管理體系的運(yùn)行,，營(yíng)造先進(jìn)的企業(yè)形象,，為集團(tuán)公司樹(shù)立形象標(biāo)桿。

6,、加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量,、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位,，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依，違章必究,，對(duì)事故責(zé)任實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo),、車間主任、班組長(zhǎng),、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施,，逐級(jí)簽訂安全

責(zé)任書(shū)

五,、做好成本管理工作，降低成本和費(fèi)用,，降低資本風(fēng)險(xiǎn),。

1、去年讓我們看到了成本控制,，節(jié)能降耗的明顯效果,，今年一定繼續(xù)保持切實(shí)做好成本核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作,。生產(chǎn)部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎(jiǎng)懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作,，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。

2,、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)持此策略，降低公司運(yùn)營(yíng)成本和人工成本,，改進(jìn)績(jī)效,，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，對(duì)員工造成一種從業(yè)壓力,，促使人們自我提高,，努力爭(zhēng)先，提高工作負(fù)荷與效率，優(yōu)勝劣汰,，提高公司人力資源質(zhì)量,。

3、繼續(xù)注意盤(pán)活庫(kù)存資產(chǎn),，減少資金占?jí)?，?jié)約成本。

共

2

1

1

2

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇八

各位股東：

大家好!

今天我們一起來(lái)共同總結(jié)過(guò)去,，商榷明年的工作計(jì)劃與發(fā)展規(guī)劃。此時(shí)此刻,，我想在座的各位股東會(huì)有與以往不同的感觸和心情,。是全球金融危機(jī)蔓延、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)低迷,、全球經(jīng)濟(jì)萎縮的一年,，我國(guó)的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)也受到了不同程度的影響。同時(shí)我們也毫不例外的受到了十分嚴(yán)重的沖擊,，從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看,，艱難的路可能還會(huì)更長(zhǎng)。金融危機(jī)給我們帶來(lái)了巨大的困難和挑戰(zhàn),，我們唯一的選擇就是要堅(jiān)定必勝信心,，頑強(qiáng)拼搏，苦練內(nèi)功,，同舟共濟(jì),、共度時(shí)艱。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過(guò)來(lái),，我相信：黑暗過(guò)去,，黎明的早晨不久就會(huì)到來(lái)，柳暗花明的轉(zhuǎn)折就在前方,。實(shí)踐證明,，只要大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，任何困難都是可以戰(zhàn)勝的;堅(jiān)持就是勝利,。

下面,，我就公司的各項(xiàng)工作做一下總結(jié)，同時(shí)就明年計(jì)劃以及各項(xiàng)工作談?wù)勔庖?jiàn)和要求,，不當(dāng)之處請(qǐng)審議指正,。

一、20xx年工作總結(jié)

(一)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，加強(qiáng)銷售管理,，營(yíng)銷取得重大進(jìn)展

20xx年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體特點(diǎn)是：合同量不足,，產(chǎn)品交貨期短，產(chǎn)品成本居高不下,，產(chǎn)品價(jià)格走低,。在巨大的市場(chǎng)壓力面前，全體營(yíng)銷人員毫無(wú)畏懼,，堅(jiān)定信心,，苦煉內(nèi)功，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，真抓實(shí)干,，各項(xiàng)工作都取得了重大進(jìn)展。

1.首先加強(qiáng)營(yíng)銷管理,，抓重點(diǎn)找賣點(diǎn),，積極開(kāi)拓新的風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了重大突破,。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來(lái)最大的出口訂單1270萬(wàn)元;與茌平信發(fā)集團(tuán)信源電廠簽訂了目前我公司配套最大鍋爐(520t/h)鼓引風(fēng)機(jī);與中鋼集團(tuán)簽訂的用于昆鋼260m2燒結(jié)用y4-73no32.5f大型脫硫增壓風(fēng)機(jī);與安陽(yáng)阜新鋼鐵集團(tuán)簽訂的50噸轉(zhuǎn)爐一次除塵風(fēng)機(jī)整套轉(zhuǎn)子合同;與河南濟(jì)鋼簽訂的用于60萬(wàn)噸球團(tuán)配套的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)合同,。新的客戶給予了新的要求，帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇,，這些合同的簽訂為企業(yè)今后開(kāi)拓新市場(chǎng)和加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

2.應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，積極地調(diào)整銷售營(yíng)銷策略,。把原來(lái)不愿意接的小風(fēng)機(jī)合同接下來(lái),，努力增加市場(chǎng)份額;同時(shí)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有選擇性的訂貨,。在招標(biāo)過(guò)程中,，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目都要事前做到細(xì)致的調(diào)查，充分了解用戶項(xiàng)目的詳細(xì)情況,、資金的情況和該用戶的誠(chéng)信度，做到心中有底;在簽訂合同過(guò)程中仔細(xì)研究每個(gè)條款,，特別是對(duì)分期付款,，付款時(shí)間、違約責(zé)任等給予充分關(guān)注,。對(duì)過(guò)去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商,，不盲目簽訂購(gòu)銷合同，努力把風(fēng)險(xiǎn)降到了最低限度,，如14年簽訂的汾西礦業(yè)714萬(wàn)元合同,，國(guó)宏化工352萬(wàn)元合同，河北環(huán)科32.6萬(wàn)元合同,，四川和邦86萬(wàn)元合同以及今年內(nèi)蒙古雙欣385萬(wàn)元合同,，鄒平齊星185萬(wàn)元合同,，對(duì)于重要的條款如管轄等都進(jìn)行重新商榷，形成了有利于我方的新約定,。

3.為了適應(yīng)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷人員的教育培訓(xùn)，提高了營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì),，努力打造學(xué)習(xí)型,、知識(shí)性型、專業(yè)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。目前,，努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)在營(yíng)銷部門(mén)已蔚然成風(fēng)。一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)大額合同的簽訂體現(xiàn)了我們銷售隊(duì)伍綜合能力和整體素質(zhì)在不斷的提高,，尤其是強(qiáng)烈的責(zé)任感,、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務(wù)技巧在今年的工作中充分展現(xiàn)出來(lái)了。

4.加大清欠的力度,，緩解公司資金周轉(zhuǎn)的壓力,。楊董事長(zhǎng)常提到的合同90%的貨款都是過(guò)手的錢(qián)，真正能用的錢(qián)就是10%的質(zhì)保金,，一留就是一年或是更長(zhǎng)時(shí)間會(huì)給公司在資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)巨大壓力,。在金融危機(jī)和各行企業(yè)都捂緊錢(qián)袋子的情況下，14年的清欠工作完成的較好,，實(shí)現(xiàn)了回款額度大于合同額,，也是歷年清欠力度落實(shí)最有力的一年。這也反映出廣大銷售人員具有識(shí)大體顧大局,、愛(ài)崗敬業(yè)的良好職業(yè)風(fēng)貌和開(kāi)拓進(jìn)取,、知難而進(jìn)的工作精神。

(二)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)取得重大突破

企業(yè)產(chǎn)品要想長(zhǎng)期立于不敗之地,就需要長(zhǎng)期的大面積的占有的市場(chǎng)，就需要不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，這也是企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路,。沒(méi)有順應(yīng)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，沒(méi)有創(chuàng)新,，企業(yè)生存之路就會(huì)越走越窄,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越弱。銷售市場(chǎng)低迷的同時(shí)也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)了契機(jī),，我們技術(shù)部門(mén)的工作人員清楚地認(rèn)識(shí)到這點(diǎn),，他們借金融危機(jī)變壓力為動(dòng)力，變挑戰(zhàn)為契機(jī),。技術(shù)部門(mén)一手抓市場(chǎng),，協(xié)助銷售各部門(mén)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，為營(yíng)銷人員提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù);一手抓研發(fā)，與清華大學(xué)聯(lián)合開(kāi)發(fā)研制了高效節(jié)能風(fēng)機(jī),，并將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)確定在循環(huán)流化床電站,、冶金、大型通用除塵風(fēng)機(jī)和技術(shù)含量高,、附加值高的專用風(fēng)機(jī)上,。14年研制的7-27、7-45兩大系列16個(gè)規(guī)格的高效節(jié)能風(fēng)機(jī)已經(jīng)初見(jiàn)成效,。根據(jù)市場(chǎng)的需要已投入生產(chǎn)的達(dá)30多臺(tái),。其中7-27系列風(fēng)機(jī)已經(jīng)通過(guò)了沈鼓“機(jī)械風(fēng)機(jī)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監(jiān)督檢測(cè)中心”的測(cè)試認(rèn)證。該產(chǎn)品已達(dá)到了國(guó)家要求的節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)(85%以上),，實(shí)測(cè)值為86.4%,。另外我們技術(shù)人員自主研發(fā)的為河南濟(jì)鋼60萬(wàn)噸球團(tuán)設(shè)計(jì)的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)已安全投入運(yùn)行2個(gè)多月，從而結(jié)束了我們公司不能設(shè)計(jì)球團(tuán)線用耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)的歷史,。技術(shù)部門(mén)還通過(guò)借鑒國(guó)外風(fēng)機(jī)先進(jìn)的技術(shù),，對(duì)我公司產(chǎn)品如風(fēng)機(jī)密封、耐磨設(shè)計(jì)方面進(jìn)行改造,，取得了很大的進(jìn)展和突破,，為研發(fā)100~120噸大轉(zhuǎn)爐煉鋼用一次除塵風(fēng)機(jī)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中為進(jìn)一步落實(shí)通用化和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)工作做了大量而細(xì)致的工作;也為今后設(shè)計(jì)規(guī)范化和科學(xué)化管理奠定了基礎(chǔ),。

(三)克服實(shí)際困難,，精心組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)之一是以銷定產(chǎn),，買方市場(chǎng)決定賣方市場(chǎng),。如何保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重。我公司自西廠機(jī)加工車間整體搬遷到東廠區(qū)來(lái),，本來(lái)就狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)地變得更加擁擠不堪,。雖然我們不斷地添置了一些設(shè)備，但整體的設(shè)備加工水平差,。在這種情況下廣大的一線干部職工克服了各種困難,，任勞任怨，沒(méi)有條件自己努力創(chuàng)造條件,，實(shí)施精品工程。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下,，他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式,，保證了合同的一一兌現(xiàn)，為企業(yè)贏得了客戶和市場(chǎng);同時(shí)為保證資金的回籠爭(zhēng)取了必要的條件,。質(zhì)量是企業(yè)的生命,。生產(chǎn)部門(mén)對(duì)加強(qiáng)了對(duì)職工學(xué)習(xí)培訓(xùn),，組織了技能比武等各種活動(dòng)，強(qiáng)化了職工的質(zhì)量意識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步落實(shí)了質(zhì)量責(zé)任,，加強(qiáng)了質(zhì)量管理，使產(chǎn)品質(zhì)量比去年有了明顯的提高,。

(四)改進(jìn)采購(gòu)管理,，降低運(yùn)營(yíng)成本，保證充足供應(yīng)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

“市場(chǎng)是殘酷的無(wú)情的;市場(chǎng)的需求我們左右不了,，但我們能適度捂緊自己的錢(qián)袋子,，扎實(shí)地做好本職工作，努力降低成本,，就能渡過(guò)難關(guān),。”供應(yīng)處鄭處長(zhǎng)是這樣說(shuō)的,，也是這樣做的,。在他的帶領(lǐng)下，供應(yīng)處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運(yùn)營(yíng)成本的要求,，進(jìn)一步加強(qiáng)原材料及所有配套物資的采購(gòu)管理工作,。第一、以節(jié)約資金為標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)大宗的配套物資如電機(jī),、液力機(jī)等通過(guò)招標(biāo)和議標(biāo)相結(jié)合方式進(jìn)行采購(gòu);對(duì)于小宗物資采取貨比三家后進(jìn)行采購(gòu)。1~12月份累計(jì)為公司節(jié)約采購(gòu)成本82.58萬(wàn)元,。第二,、以滿足需求為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所采購(gòu)的物資倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存物資進(jìn)行計(jì)劃管理,。并根據(jù)合同要求制定每個(gè)月的物資采購(gòu)計(jì)劃,，既要保證滿足需要，又要減少庫(kù)存,。同時(shí)完善了物資采購(gòu)合同管理制度,，增強(qiáng)了公司規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。第三,、供需雙方是互惠互利雙贏的關(guān)系,，為了得到供貨方的信賴，保證供應(yīng)的連續(xù)性,，供應(yīng)人員做了大量而細(xì)致的工作,，以廉潔自律的形象時(shí)刻維護(hù)公司的利益，得到了廣大供應(yīng)商和職工的贊譽(yù),。

(五)協(xié)力齊抓共管,，共度艱難時(shí)局,，各項(xiàng)工作都躍上了一個(gè)新臺(tái)階

企業(yè)的發(fā)展與建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，楊董事長(zhǎng)在多年前就曾把企業(yè)形象地比喻成一臺(tái)完整運(yùn)行的機(jī)器,，機(jī)器上的任何一個(gè)零件出了問(wèn)題,，機(jī)器都會(huì)受損停下來(lái)，公司各職能部門(mén)都是企業(yè)不可分割的組成部分,，是一個(gè)有機(jī)的整體,。哪個(gè)部門(mén)出了問(wèn)題都會(huì)直接地影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，造成經(jīng)濟(jì)損失,。因此20xx年度取得的工作成績(jī)是公司上下共同努力的結(jié)果,，是各個(gè)部門(mén)齊抓共管、通力協(xié)作的結(jié)果,。

質(zhì)檢處自改制以來(lái),，公司對(duì)其部門(mén)人員做了充實(shí)和調(diào)整，他們根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備狀況等實(shí)際條件,，從實(shí)際出發(fā),，制訂、補(bǔ)充,、完善和細(xì)化了質(zhì)量控制過(guò)程相關(guān)規(guī)定,，尤其是加強(qiáng)了對(duì)關(guān)鍵件外協(xié)鑄造和廠內(nèi)焊接、平衡等特殊工序的質(zhì)量監(jiān)控,，使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大的提高,。通過(guò)貫徹和落實(shí)iso9001質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，職工的質(zhì)量意識(shí)有了根本性的.轉(zhuǎn)變,，產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高,，客戶反映良好。

售后服務(wù)也是我公司銷售工作的延伸,，對(duì)于延伸擴(kuò)大銷售市場(chǎng)和提高我公司的知名度和美譽(yù)度有著極其重要的意義,。我公司售后服務(wù)人員長(zhǎng)期奔波在外，勤勤懇懇,，忍辱負(fù)重,，任勞任怨，跟蹤客戶,，做了大量的安裝調(diào)試和技術(shù)指導(dǎo)工作,，并為產(chǎn)品改進(jìn)搜集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議,，在贏得了用戶的理解和諒解的同時(shí),，也為公司贏得了信譽(yù)和市場(chǎng)。

合格的產(chǎn)品離不開(kāi)性能精良的加工設(shè)備，而我們的現(xiàn)有設(shè)備大部分都是幾十年前的老設(shè)備,，為了保證產(chǎn)品的加工精度，設(shè)備維修人員通過(guò)小修,、大修對(duì)現(xiàn)有的剪板機(jī),、離子切割機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行及時(shí)的維護(hù)，并對(duì)部分起重機(jī),、大型壓力機(jī)等主要生產(chǎn)和輔助設(shè)備進(jìn)行了升級(jí)和改造,，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，這是設(shè)備管理的最大成績(jī),，沒(méi)有他們背后默默無(wú)聞的艱辛付出,，公司的生產(chǎn)就不能保證。

企業(yè)改制以后,，車輛承包到個(gè)人,，車隊(duì)人員成了名副其實(shí)的個(gè)體戶。車隊(duì)陳隊(duì)長(zhǎng)身兼數(shù)職,，不但負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)輸報(bào)價(jià),、落實(shí)車間成品庫(kù)是否具備裝車條件，還要聯(lián)系安排車輛及裝車等,，既是隊(duì)長(zhǎng),，又是協(xié)調(diào)員，又是裝卸工,。工作不分晝夜,，無(wú)怨無(wú)悔，被評(píng)為20xx年度最感動(dòng)人物理所當(dāng)然;我們應(yīng)為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰,。

公司黨政等各職能管理部門(mén),，擔(dān)負(fù)著公司上下內(nèi)外方面的協(xié)調(diào)、管理,、服務(wù),、安全等工作，日常工作繁忙而重要,。這些職能部門(mén)始終把服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作為自身工作的出發(fā)點(diǎn),，為廣大職工辦事認(rèn)真認(rèn)真，在與土地規(guī)劃局,、銀行,、稅務(wù)局等外部部門(mén)工作聯(lián)系中，他們認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策,，熟知本職業(yè)務(wù),，并以處事嚴(yán)謹(jǐn)和誠(chéng)實(shí)可信贏得了各方面的大力支持。在公司資金周轉(zhuǎn)困難時(shí)，他們心系公司,，經(jīng)多方面努力,，成功為公司貸款1000萬(wàn)元，從而解決了企業(yè)資金匱乏的大難題,，也解了燃眉之急,，為公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造了必要的前提條件,。

二,、20xx年工作思路及工作安排

在楊董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)改制成功,，并解決了歷史遺留的諸多問(wèn)題,，使企業(yè)輕裝上陣。十年來(lái)的歷程,，我們一路走來(lái)非常成功,，也非常艱辛。從年產(chǎn)值多萬(wàn)發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規(guī)模,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有了顯著地改觀,，綜合實(shí)力有了明顯提高。機(jī)遇前所未有,，挑戰(zhàn)也前所未有,。明年企業(yè)面臨的形勢(shì)將更加嚴(yán)峻和復(fù)雜，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì),，企業(yè)各職能部門(mén)如何開(kāi)展工作,。我談一談思路和意見(jiàn)。

(一)20xx年工作思路

1.以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo),，堅(jiān)持以人為本,，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)為中心，努力轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念,，結(jié)合國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)以及企業(yè)的實(shí)際情況,，制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計(jì)劃和目標(biāo)，用敢于探索和循序漸進(jìn)的辦法解決企業(yè)前進(jìn)中的問(wèn)題,，全面提高干部的管理水平和能力,。

2.結(jié)合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,，完善技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制,，推動(dòng)技術(shù)革新，走依靠技術(shù)常新為企業(yè)增效的路子,。

3.質(zhì)量是管理的關(guān)鍵,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心,，力爭(zhēng)用三年時(shí)間把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌。

4.建立健全工作標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)考核制度,，完善現(xiàn)代化企業(yè)制度,，進(jìn)一步推動(dòng)公司穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展。

5.通過(guò)各種途徑和有效地管理措施,，努力降低產(chǎn)品成本,，提高經(jīng)濟(jì)效益。

(二)20xx年主要工作安排

1.今年的銷售合同計(jì)劃為7550萬(wàn)元(其中配套部分預(yù)計(jì)4000萬(wàn)元)產(chǎn)品噸位2400噸,，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)不過(guò)是保生存略有盈利的一個(gè)計(jì)劃數(shù)，即使這樣的目標(biāo)任務(wù),，也需要我們下一番苦功夫,，首先銷售部門(mén)要擔(dān)當(dāng)重任，要努力研究市場(chǎng)變化制定靈活的營(yíng)銷策略,，研究和分析在瞬息萬(wàn)變的商戰(zhàn)中如何努力提高市場(chǎng)占有率,，想辦法提高合同的簽訂質(zhì)量，尤其注重價(jià)格和回款質(zhì)量),。高質(zhì)量合同是要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)的,，低價(jià)位是不得已而為之，有些是客觀條件所決定的,，我認(rèn)為有些也與我們銷售人員的綜合素質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關(guān)系,，另外建議在明年涉及到大的項(xiàng)目產(chǎn)品招標(biāo)前，必須充分分析招標(biāo)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié),，要對(duì)整個(gè)過(guò)程要有全面預(yù)測(cè),，對(duì)于招標(biāo)方提出的問(wèn)題及要求，如價(jià)格,、質(zhì)量,、技術(shù)、服務(wù)等,，做出及時(shí)準(zhǔn)確的判斷,，從而提高中標(biāo)率。為了更好的適應(yīng)市場(chǎng),，應(yīng)需進(jìn)一步加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)工作,，使他們成為既有神通廣大的社會(huì)關(guān)系，又具有專業(yè)知識(shí)和良好的職業(yè)道德的有用人才,，這也是銷售工作建設(shè)發(fā)展的方向,。

2.在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新方面，技術(shù)部門(mén)應(yīng)進(jìn)一步以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，采取走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法,，加強(qiáng)對(duì)風(fēng)機(jī)先進(jìn)技術(shù)信息的搜集,、先進(jìn)技術(shù)的消化吸收，以我所用,。今年董事會(huì)已研究討論過(guò),，對(duì)技術(shù)人員在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì),、工藝方面做出重大貢獻(xiàn)的給予重獎(jiǎng)(通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)使他們的勞動(dòng)成果與待遇相適應(yīng)),，以此推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的步伐。

3.今年的質(zhì)檢工作非常艱巨,，今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合格率比往年提高了0.4%,，要想確保提高這個(gè)數(shù)字，需要我們的質(zhì)檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力,。隨著企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模,，要逐漸加大對(duì)質(zhì)檢檢測(cè)設(shè)備的投入，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，要進(jìn)步加大力度落實(shí)iso9001的質(zhì)量認(rèn)證工作,，重在抓落實(shí)，從而提高企業(yè)整體質(zhì)量水平,，力爭(zhēng)用三年的時(shí)間把產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品,。

4.“產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來(lái)的，而不是檢驗(yàn)出來(lái)的”,，這些話寓意深遠(yuǎn),，可以說(shuō)生產(chǎn)部門(mén)肩負(fù)著提高產(chǎn)品質(zhì)量的重責(zé)大任，也需要進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量管理,。我們這幾年來(lái),，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，掌握了多項(xiàng)先進(jìn)的焊接工藝方法和耐磨工藝,，并積累了寶貴經(jīng)驗(yàn),。我想隨著廣大職工干部質(zhì)量意識(shí)的提高和有效控制質(zhì)量管理辦法的落實(shí)，我們的制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)越來(lái)越高,。

5.企業(yè)的發(fā)展需要必備的硬件設(shè)施,，更需要先進(jìn)的管理軟件來(lái)支撐，與同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)相比,，我們的生產(chǎn)裝備和條件落后很多,，就管理水平而言更為之汗顏。為此,，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn),，要用先進(jìn)的管理彌補(bǔ)硬件設(shè)施的不足。為了企業(yè)的生存與發(fā)展,，要以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo),，堅(jiān)持以人為本,，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)為中心，創(chuàng)新發(fā)展模式,，緊隨市場(chǎng)變化的新形勢(shì),，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實(shí)提高企業(yè)的管理水平,。

回顧過(guò)去的一年,，我們經(jīng)受到了考驗(yàn)，同時(shí)我們也取得寶貴的經(jīng)驗(yàn),，我相信,，只要我們堅(jiān)定必勝信心，苦練內(nèi)功,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷進(jìn)取，在楊董事長(zhǎng)及董事會(huì)的正確指引下,，企業(yè)就一定能戰(zhàn)勝艱難險(xiǎn)阻，走向勝利,。

請(qǐng)股東們審議!謝謝!

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇九

企業(yè)的發(fā)展,，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用。在新的一年里自來(lái)水公司工會(huì)把堅(jiān)持服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做為工作的指導(dǎo)思想,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以卓有成效地開(kāi)展建功立業(yè)競(jìng)賽為重點(diǎn)，積極引導(dǎo)廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來(lái),。

1,、強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì),。

__年自來(lái)水公司工會(huì)把提高職工素質(zhì)作為一項(xiàng)重要工作納入議事日程,，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地加強(qiáng)職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓(xùn),，引導(dǎo)職工不斷增強(qiáng)歷史使命感,，主人翁現(xiàn)任感，時(shí)代緊追感,，牢固樹(shù)立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的觀念,，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí),，誠(chéng)實(shí)守信意識(shí)和終身學(xué)習(xí)意識(shí),，自覺(jué)地學(xué)習(xí)新知識(shí)，鉆研新技術(shù),，努力培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的知識(shí)型職工隊(duì)伍,。

2,、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，卓有成效的開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng),。

今年,，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標(biāo)，結(jié)合公司的實(shí)際,，選準(zhǔn)切入點(diǎn),，強(qiáng)化競(jìng)賽機(jī)制，圍繞“提高水質(zhì),，節(jié)能降耗,，安全生產(chǎn)等方面，動(dòng)員和組織職工開(kāi)展”“勞動(dòng)競(jìng)賽,，合理化建議,、崗位練兵、技術(shù)革新”等建功立業(yè)競(jìng)賽活動(dòng),，力爭(zhēng)做到全員參加,，常抓不懈，使競(jìng)賽活動(dòng)上層次,，上水平,，真正收到實(shí)效。

二,、深入實(shí)施送溫暖工程,，大力扶持發(fā)展家庭經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定

穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提,，是壓倒一切的硬道理,，做好困難職工的走訪，解決他們的后顧之憂,，是促進(jìn)職工隊(duì)伍穩(wěn)定的有效途徑,，工會(huì)組織做為職工群眾的生活第一知情人、第一協(xié)調(diào)人,、第一報(bào)告人,、在關(guān)心職工生活方面應(yīng)著力做好以下工作。

1,、堅(jiān)持經(jīng)常走訪調(diào)查,，隨時(shí)了解掌握職工的生活狀況，有針對(duì)性地做好扶貧解困工作,。

2,、堅(jiān)持重大節(jié)日的走訪慰問(wèn)與日常扶貧解困工作，盡最大努力保證職工的基本生活,。

3,、做好低保工作,。

4、認(rèn)真落實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的包保責(zé)任制定期走訪,，密切黨,、干群關(guān)系。

5,、抓好家庭經(jīng)濟(jì)扶持工作,，通過(guò)典型宣傳，技術(shù)培訓(xùn),，提供信息促進(jìn)家庭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

6、做好職工安康保險(xiǎn)和女工特殊疾病保險(xiǎn)工作,，把“好事”辦好,。

三、抓好職代會(huì)達(dá)標(biāo)升級(jí)活動(dòng),，促進(jìn)民主管理工作再上新臺(tái)階

1,、堅(jiān)持完善職代會(huì)制度，充分發(fā)揮職代會(huì)的作用,。

重點(diǎn)落實(shí)《亞光有限公司職工代表大會(huì)工作規(guī)范》,，依法行使職代會(huì)的各項(xiàng)職權(quán)，提升職代會(huì)質(zhì)量,，群策群力,，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,。

2,、堅(jiān)持和完善廠(場(chǎng))務(wù)公開(kāi)工作制度，認(rèn)真搞好廠(場(chǎng))務(wù)公開(kāi),。

3,、認(rèn)真做民主測(cè)評(píng)領(lǐng)導(dǎo)干部工作。

4,、抓好職工代表的培訓(xùn),。

5、強(qiáng)化平等協(xié)商,，集體合同機(jī)制推動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)式作進(jìn)程,。

平等協(xié)商和集體合同制度是工會(huì)參與調(diào)整勞動(dòng)關(guān)系，維護(hù)職工合法權(quán)益的重要手段,，是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動(dòng)關(guān)系問(wèn)題的有效途徑,，對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義,，因此及時(shí)簽訂集體合同,，監(jiān)督行政認(rèn)真履行集合合同至關(guān)重要,，集體合同要經(jīng)過(guò)職代會(huì)集體討論后簽訂,，做到內(nèi)容全面，針對(duì)性強(qiáng),，實(shí)事求是,，生產(chǎn)生活兼顧，避免形成主義,，使集體合同制度真正發(fā)揮作用,，收到實(shí)效。

四,、以提高職工素質(zhì)和工會(huì)工作整體水平為目標(biāo),，積極組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)工會(huì)組織的凝聚力和向心力,。

1,、繼續(xù)深入開(kāi)展巾幗建功十大狀元競(jìng)賽活動(dòng)，在20__年扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展巾幗建功十大狀元競(jìng)賽活動(dòng),，收到了良好的效果的基礎(chǔ)上,，年，將此項(xiàng)活動(dòng)繼續(xù)深入開(kāi)展下去,。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型,、選樹(shù)典型、宣傳典型,，召開(kāi)總結(jié)表彰會(huì),，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)活動(dòng)向縱深發(fā)展,，充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用,。

2、繼續(xù)深入開(kāi)展創(chuàng)建十星級(jí)文明家庭活動(dòng)

深入貫徹《社會(huì)主義公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，在職工和家屬中大力倡導(dǎo)遵守社會(huì)公德,，做一個(gè)好公民;恪守職業(yè)道德，做一個(gè)好職工;弘揚(yáng)家庭美德,，做一個(gè)好家庭成員,。努力營(yíng)造遵紀(jì)守法、文明從業(yè),、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、竭成奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣。

3,、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”工程。

4、繼續(xù)深入開(kāi)展再創(chuàng)模范職工之家活動(dòng),。

根據(jù)公司工會(huì)制定的《深入開(kāi)展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求,，結(jié)合公司實(shí)際認(rèn)真制定建家規(guī)劃、充實(shí)建家內(nèi)容,，提高建家活動(dòng)的檔次和水平,。

5、繼續(xù)抓好文化陣地和隊(duì)伍建設(shè),，開(kāi)展好豐富多彩的文體活動(dòng),。

五、以促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系的和諧穩(wěn)定為目的,，認(rèn)真履行好工會(huì)組織的基本職責(zé)

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇十

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判,，將____年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：靈活策略贏市場(chǎng),，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn),。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各單位,、各部門(mén)和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng),，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì)、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi),、貫徹和執(zhí)行。

二,、____年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

____年,，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

年度銷售收入2600萬(wàn)元，增長(zhǎng)率 %,，保底銷售收入 萬(wàn)元;年度稅后利潤(rùn) 萬(wàn)元,，增長(zhǎng)率 %,，稅后利潤(rùn)率 %,，資產(chǎn)回報(bào)率 %，保底利潤(rùn) 萬(wàn)元,。

在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中,，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表 (計(jì)算單位：萬(wàn)元,，人民幣)

上述銷售目標(biāo)的分解，按《____年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件),。 1

三,、主要經(jīng)營(yíng)策略

(一)市場(chǎng)策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將20__年確定為“市場(chǎng)拓展年”,，投入巨大資金開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶,、爭(zhēng)取訂單,。對(duì)此，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以銷售為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷工作,。

2.銷售部必須整合各項(xiàng)資源,，在____年，采取一切措施,，集中精力做好客戶和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā),、簽約工作。

3.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略,，爭(zhēng)取把全國(guó)著名的塔機(jī)廠家發(fā)展成永久客戶，大力發(fā)展偶合器渠道經(jīng)銷商,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。

4,，制定修改更加合理完善的銷售激勵(lì)措施,、獎(jiǎng)懲制度。

(二)產(chǎn)品策略

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。_x_x_公司的整體產(chǎn)品策略是：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤(rùn),，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1,，開(kāi)發(fā)連帶產(chǎn)品，如塔機(jī)起升機(jī)構(gòu),、ptk加長(zhǎng)變幅,、jh08、jh02等,。

2,，加快大功率高轉(zhuǎn)速偶合器的研發(fā)，盡快出樣機(jī),、出產(chǎn)品,，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。

3,，加速風(fēng)電用減速機(jī)的研發(fā)試制,。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。經(jīng)過(guò)十余年的經(jīng)營(yíng),，“禹成”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌,，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,，____年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商渠道,，集中力量向市場(chǎng)推廣“禹成”品牌。為此,，相應(yīng)措施如下：1,，應(yīng)以“禹成”為主打品牌，以展會(huì),、經(jīng)銷商年會(huì)等手段,，大力開(kāi)展渠道建設(shè)活動(dòng)。2,，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)，爭(zhēng)取讓更多的經(jīng)銷商,、用戶了解“禹成”品牌,、選擇“禹成”品牌,、信賴“禹成”品牌,。

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.理順生產(chǎn)流程，提高外協(xié)單位加工能力,。

因去年生產(chǎn)組織產(chǎn)能不足,，我們進(jìn)行生產(chǎn)流程改造，將生產(chǎn)計(jì)劃前置,，提前向毛坯廠家下達(dá)計(jì)劃并及時(shí)落實(shí)到貨時(shí)間;另外加大外協(xié)單位的產(chǎn)能,，提前確認(rèn)每個(gè)加工單位每周產(chǎn)能，最后根據(jù)公司及外協(xié)單位的產(chǎn)量確定每月的生產(chǎn)計(jì)劃,，并監(jiān)督實(shí)施,。

2.生產(chǎn)作為二線部門(mén)，理應(yīng)成為銷售的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),、物料采購(gòu),、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。加強(qiáng)生產(chǎn)組織的優(yōu)化,，通過(guò)生產(chǎn)與銷售及倉(cāng)庫(kù)有效的緊密銜接,，使銷售與生產(chǎn)的流程順暢、倉(cāng)庫(kù)與生產(chǎn)的賬目做到每日同步,、清洗,，為形成簡(jiǎn)潔、快速,、有序的生產(chǎn)繼續(xù)努力,。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為銷售一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。提高質(zhì)量意識(shí)，生產(chǎn)部每天早會(huì)著重強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)質(zhì)量意識(shí),，質(zhì)量是靠做的,，不是靠檢的，這是我們經(jīng)常提到的一句話,。對(duì)新員工實(shí)行質(zhì)檢全程監(jiān)督,，不允許廢品出現(xiàn)。對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題做到“凡是有人負(fù)責(zé),，凡事有章可循,，凡事有人監(jiān)督,，凡事有據(jù)可查”。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購(gòu)成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在%以內(nèi),。

5，提高員工安全意識(shí),。加強(qiáng)設(shè)備監(jiān)管,，定期做好起重機(jī)械等特種設(shè)備的檢驗(yàn)、巡查,。越是在生產(chǎn)任務(wù)重的情況下,，越要加強(qiáng)安全教育和安全監(jiān)督。每天向員工灌輸安全生產(chǎn)理念,。截止5月底未發(fā)生大的安全事故,，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視，加強(qiáng)操作規(guī)程的培訓(xùn),，提高員工的安全意識(shí),。

(二)人力資源保障

“服務(wù)、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門(mén)的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資源管理,，是綜合部____年的三大任務(wù),。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《____年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在____年2月3日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工和渠道經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

分層考核的原則,， ____年3 月5起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于____年12月3日起,，各中心對(duì)中層干部(部門(mén))和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

(三)綜合管理保障

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將____年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心,。

1.由綜合部主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，自____年 3月5日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間,，建立起包括營(yíng)銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

____年，公司將為一線部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,，在廣告,、人力、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從下列幾個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)降低成本。

2.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長(zhǎng))負(fù)責(zé)， 年 月日前,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實(shí)施歸口管理,。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)， 年 月日前,，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，____年 月日前,，以董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,。

4

5.由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果。

(六)技術(shù),、質(zhì)量管理保障

1,，嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境,、職業(yè)健康安全管理體系,。

2，配合銷售做好與用戶(主機(jī)廠,、用戶,、設(shè)計(jì)院)的技術(shù)交流工作，設(shè)計(jì)最佳方案,，達(dá)到雙方滿意的效果,。做好為銷售部業(yè)務(wù)技術(shù)支持，制定投標(biāo)文件及技術(shù)方案,，編制技術(shù)協(xié)議,、大修協(xié)議。及時(shí)地為用戶和業(yè)務(wù)員提供各類技術(shù)支持工作,。配合售后服務(wù)做好售后的技術(shù)支持工作,。根據(jù)銷售部的市場(chǎng)信心，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)滿足用戶要求的各類型產(chǎn)品,。積極做好生產(chǎn)過(guò)程技術(shù)指導(dǎo),、售后質(zhì)量問(wèn)題的分析與判定。

3,，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)檢人員的管理與指導(dǎo),，建立并不斷完善產(chǎn)品的檢查質(zhì)量要求。經(jīng)常在車間查看各車間的質(zhì)量情況,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)找到有關(guān)人員糾正解決,。

4,，建立月度技術(shù)質(zhì)量座談例會(huì)制度，開(kāi)展專題質(zhì)量討論會(huì),，征求各單位意見(jiàn),，改進(jìn)工作方法，提高管理和服務(wù)水平,。

如每月初組織召開(kāi)質(zhì)量專題會(huì)議,，對(duì)上月發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題：從原材料、毛坯,、鉚焊,、機(jī)加工、裝配車間,、售后服務(wù)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行通報(bào),、總結(jié)，對(duì)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行分析,，采取預(yù)防措施,，防止類似的質(zhì)量問(wèn)題再次發(fā)生。

五,、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：____年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成____年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念,，以宏觀的立場(chǎng)，樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)

行動(dòng),，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)

隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤(rùn)最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，收獲利潤(rùn),。

利潤(rùn)是____年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有禹成從業(yè)人員,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動(dòng),，投身“打造高效禹成，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大增”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇十一

回顧20__年經(jīng)營(yíng)品質(zhì)虧損原因,、qcd達(dá)成低的因素，有機(jī)臺(tái)設(shè)備,、人工,、治具影響分析，為20__年需逐步改善目標(biāo),。

二,、20__年品質(zhì)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(1)改善方案(第一季度)

1、將老化機(jī)臺(tái)及維修費(fèi)用偏高設(shè)備轉(zhuǎn)賣出,，引進(jìn)新設(shè)備,。

2、二次加工投入plc自動(dòng)化削邊設(shè)備,，節(jié)省人力及品質(zhì)穩(wěn)定,。

3、噴砂粗度檢測(cè)儀,、涂裝膜厚儀分階段性導(dǎo)入達(dá)到各工序的品質(zhì)要求,。

4、工序間品管崗位配置補(bǔ)充,，計(jì)劃分日,、周、月,、季,，全員做品質(zhì)教育訓(xùn)練宣導(dǎo)及并做考核鑒定。

(2)改善方案(第二季度)

1、車間環(huán)保,、5s點(diǎn)檢整頓計(jì)劃,，創(chuàng)造員工良好的工作環(huán)境。

2,、壓鑄車間地板凹坑整修平坦,。

3、噴砂車間粉塵,，引進(jìn)吸塵設(shè)備改善,。

4、壓鑄熔鋁爐目前使用顆粒燃料,，評(píng)估導(dǎo)入天然氣及自動(dòng)熔煉爐設(shè)備,，以提升出湯量及環(huán)保。

5,、品質(zhì)教育訓(xùn)練學(xué)員考問(wèn)評(píng)鑒,。

(3)改善方案(第三季度)

1、涂裝設(shè)備評(píng)估引進(jìn)更新半自動(dòng)化設(shè)備,，改善手工噴涂操作弊端,。

2、評(píng)鑒第一,、二季度各方案落實(shí)狀況,。

3、教育訓(xùn)練終期各干部驗(yàn)收考試成果,。

(4)改善方案(第四季度)

1,、機(jī)臺(tái)設(shè)備大修、項(xiàng)修,、檢修年檢編列安排。

2,、plc自動(dòng)化設(shè)備,，依訂單結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品需求增編列購(gòu)入新機(jī)數(shù)量。

3,、針對(duì)品質(zhì)未達(dá)標(biāo)的干部及作業(yè)員工,，進(jìn)行崗位調(diào)整至次要崗位。

4,、綜合年度經(jīng)營(yíng)狀況做qcd評(píng)鑒,、考核，對(duì)有達(dá)標(biāo)的干部依考核進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)未達(dá)標(biāo)的人員懲處,。

三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)表

(一)產(chǎn)品策略

市場(chǎng)策略需要品牌策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

20__年公司的整體經(jīng)營(yíng)策略即：在確保品牌的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì),、質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則,，降低單位產(chǎn)品的毛利潤(rùn),，提升并穩(wěn)定總銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.手工磚產(chǎn)品以陶瓷馬賽克為主，輔助100與150規(guī)格手工磚,，加大配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)(主要指配件及個(gè)性化產(chǎn)品),。以“立足國(guó)內(nèi)，推動(dòng)出口,，穩(wěn)固oem”為策略,，保障常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn);以“依據(jù)需求，適當(dāng)投入,，量力開(kāi)發(fā)”為策略,，滿足部分客戶來(lái)樣定制的需求。

2.陶瓷酒瓶以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，穩(wěn)定重點(diǎn)客戶大批量產(chǎn)品的生產(chǎn),，開(kāi)拓小訂單高利潤(rùn)的高端酒瓶。推行“抓住重點(diǎn),，整合資源,，完善細(xì)節(jié)，降低成本”為目標(biāo),，保障重點(diǎn)客戶批量產(chǎn)品的交貨及時(shí),，主要泥釉料自我開(kāi)發(fā)，降低花紙,、包材等外購(gòu)物料的采購(gòu)成本,，保證酒瓶項(xiàng)目對(duì)公司利潤(rùn)的貢獻(xiàn)。

(二)品牌與渠道建設(shè)

經(jīng)過(guò)近三年的經(jīng)營(yíng),，“賽德陶瓷馬賽克與手工磚”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)品牌,，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,，20__年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用展會(huì),、旗艦店,、工程等通路，集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣賽德陶瓷產(chǎn)品,。為此,，相應(yīng)措施如下：

1.銷售公司“賽德馬賽克”為主打品牌，以展會(huì),、經(jīng)銷商等通路為手段,，以海外建材商、采購(gòu)商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng),。

2.以“精細(xì)營(yíng)銷”為手段,，優(yōu)化客戶資源，規(guī)范專賣店建設(shè)與產(chǎn)品硬軟件一體化展示,，加強(qiáng)客戶分類管理,，完善價(jià)格體系監(jiān)控。

3.提升與設(shè)計(jì)師,、設(shè)計(jì)院的合作,，搶占星級(jí)酒店、高級(jí)會(huì)所等高端市場(chǎng),。

4.陶瓷酒瓶采用以商招商,、廣告招商、專員招商,、展會(huì)招商等手段,，穩(wěn)定老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶,，保障大客戶,，使酒瓶產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展。

四,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)經(jīng)營(yíng)資源保障

1.公司新增投資200萬(wàn)元,，建立酒瓶新倉(cāng)庫(kù)及陶瓷設(shè)備的搬遷，確保生產(chǎn)場(chǎng)地周轉(zhuǎn)順暢,。

2.酒瓶銷售部必須始終圍繞客戶要求做好樣品打樣、接單,、收款及售后服務(wù)等工作,，必須按照公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和客戶需求，主動(dòng),、高效組織銷售活動(dòng),。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，規(guī)范生產(chǎn)工藝流程，以最優(yōu)的品質(zhì)成本,，為銷售一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素(合同審核、質(zhì)量驗(yàn)收,、交貨及時(shí)),，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在50%以內(nèi)。

(二)辦公室

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障供,、產(chǎn),、銷等部門(mén)的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理,，指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資源管理，是行政人事部20__年的三大任務(wù),。為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《20__年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保生產(chǎn),、營(yíng)銷、技術(shù)等部門(mén)的用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在20__年1月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資、福利,、待遇在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由行政人事部牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則,，20__年3月1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;于20__年3月1日起,，董事會(huì)對(duì)公司核心領(lǐng)導(dǎo)層施行考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

(三)綜合管理保障

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是陶瓷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，必然在公司支持力度上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注價(jià)格、服務(wù),、媒體宣傳活動(dòng)上的措施;公司將20__年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。

1.由辦公室行政總監(jiān)主導(dǎo),，其他業(yè)務(wù)部門(mén)積極參與,，集合內(nèi)外資源，自20__年1月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用3個(gè)月時(shí)間,，建立起包括人才管理,、營(yíng)銷管理、現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)工藝流程管理,、經(jīng)濟(jì)責(zé)任獎(jiǎng)懲等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)用性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時(shí)的體系打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

20__年，公司將為一線部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,，在成本核算,、收入、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費(fèi)用審批：財(cái)務(wù)部按“責(zé)任部門(mén)”和“成本部門(mén)”的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門(mén)經(jīng)理,，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。

2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走

出去”,，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)降低成本。

3.整合公司資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo),，對(duì)公司資源的工商,、銀行、稅務(wù),、資源進(jìn)行整合,，為一線部門(mén)提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,，重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)營(yíng),、廣告活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。

(五)組織管理保障

1.由總經(jīng)理負(fù)責(zé),，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，20__年1月31日前,，以總經(jīng)理為授權(quán)方，與生產(chǎn)副總經(jīng)理,、技術(shù)部,、采購(gòu)部簽訂《部門(mén)責(zé)任書(shū)》，對(duì)訂單完成率,、合格率,、工藝流程管理及采購(gòu)管理等事項(xiàng)量化落實(shí)。

3.由生產(chǎn)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，20__年1月31日前,，以常務(wù)總經(jīng)理為授權(quán)方，與生產(chǎn)部各主管簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷事故,，確保年度重大工傷事故控制為零。

4.由各部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20__年1月31日前,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》,，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于辦公室,，實(shí)施歸口管理。

5.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20__年1月31日前,，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

6.由營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，組織每月/季“銷售成果與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。

五,、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20__年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為，要達(dá)成20__年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，首先要更新觀念,，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工

必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò),、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng),，樹(shù)立“行業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí),，在公司日常生產(chǎn)管理,、銷售管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)及后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營(yíng)向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)

行動(dòng),，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行,，一切都是空談,。公司要求，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我,，責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,，都是贏得市場(chǎng),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn),。

利潤(rùn)是20__年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之重”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績(jī)定酬,，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì)?？傊?，公司希望并要求：所有賽德員工，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng)，投身“行動(dòng)成就夢(mèng)想”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇十二

20xx年是公司加快調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，謀求企業(yè)生存與持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵年,，公司必須以創(chuàng)新的思維和改革的精神開(kāi)展各項(xiàng)工作，20xx年主要工作目標(biāo)是：控成本,，降費(fèi)用;抓安全,，提效益;調(diào)業(yè)務(wù)，促轉(zhuǎn)型;保生存,，謀持續(xù)經(jīng)營(yíng);在多經(jīng)改革及規(guī)范經(jīng)營(yíng)的環(huán)境下,，尋求新的持續(xù)經(jīng)營(yíng)機(jī)遇，謀求新的生存經(jīng)營(yíng)方式,。

一,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理

根據(jù)20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況，考慮到多經(jīng)改革,、業(yè)務(wù)調(diào)整和成本上升等因素,，20xx年各部門(mén)營(yíng)業(yè)收入力爭(zhēng)完成××萬(wàn)元，成本費(fèi)用控制×××萬(wàn)元,，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)力爭(zhēng)完成×××萬(wàn)元。

各部門(mén)要緊緊咬定目標(biāo)不放松,，深挖潛力,，苦練內(nèi)功，提升服務(wù)功能,，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,，確保順利完成20xx年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。

二,、牢固樹(shù)立安全理念,，全力以赴打造本安環(huán)境

(一)公司的安全生產(chǎn)目標(biāo)

不發(fā)生人身死亡和重傷事故，實(shí)現(xiàn)人身事故“零”的目標(biāo); 不發(fā)生特大,、重大事故及主要設(shè)備嚴(yán)重?fù)p壞事故; 不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責(zé)任的一般事故; 不發(fā)生同等及以上責(zé)任的重大交通事故;不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件; 不發(fā)生職業(yè)健康危害事故,。

(二)主要保障措施：

深化安全宣傳教育，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā),，致力于安全文化建設(shè),。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā)，全力以赴抓好安全宣教工作,，在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫,，以“有用”和“有效”為原則，尋求更加有效,、實(shí)用的安全宣教形式,，強(qiáng)化安全理念教育，不斷引導(dǎo)全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系,，固化“安全第一”的安全理念,，積極營(yíng)造我要安健環(huán)的良好氛圍。

強(qiáng)化安全監(jiān)察力度，要進(jìn)一步維護(hù)安全監(jiān)察的剛度,，以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線,，建立高效完善的安全管理和控制體系，并抓好安全管理各項(xiàng)措施的落實(shí),，要俯下身子,，盯在現(xiàn)場(chǎng)，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié),，認(rèn)真排查隱患,，切實(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，做到安全生產(chǎn)指揮在現(xiàn)場(chǎng),，隱患排查發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng),，整改措施落實(shí)在現(xiàn)場(chǎng)，確保生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管不失控,。

繼續(xù)深入開(kāi)展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動(dòng),，夯實(shí)安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，規(guī)范班組基礎(chǔ)管理,，切實(shí)提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績(jī)效,。繼續(xù)做好班組的檢查與輔導(dǎo)工作，遵循“邊檢查,、邊研究,、邊整改、邊提高”的原則,，對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況實(shí)時(shí)監(jiān)督,，確保各班組切實(shí)、有效開(kāi)展創(chuàng)優(yōu)活動(dòng),。

三,、以人為本，加強(qiáng)人才隊(duì)伍規(guī)劃與建設(shè)

(一)從戰(zhàn)略的高度加強(qiáng)人才隊(duì)伍規(guī)劃與建設(shè)

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),，立足當(dāng)前,，對(duì)公司現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面調(diào)查分析，科學(xué)制訂適應(yīng)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的中長(zhǎng)期人才隊(duì)伍整體規(guī)劃,，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上重點(diǎn)培育和引進(jìn)急需的新型專業(yè)人才,，全面提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，為提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力做好人才儲(chǔ)備,。

以人為本加強(qiáng)人才管理,。秉承“以人為本”的理念，從“尊重人才,、激勵(lì)人才,、培養(yǎng)人才,、關(guān)心人才”出發(fā)，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開(kāi)發(fā)的全過(guò)程,。除了貫徹落實(shí)公司現(xiàn)有績(jī)效管理政策外,，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人,，政策留人”的用人機(jī)制,，通過(guò)學(xué)習(xí)上提供機(jī)會(huì)、工作上給予平臺(tái),、薪酬上公平回報(bào),、文化上情感關(guān)懷、生活上處處善待,、政治上組織關(guān)愛(ài)等具體措施,，穩(wěn)定隊(duì)伍，留住骨干;敞開(kāi)渠道,，鼓勵(lì)員工積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，調(diào)動(dòng)他們的才干，發(fā)掘他們的潛能,，只要有利于公司的發(fā)展壯大,，有利于提高經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì),，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性和積極性，增強(qiáng)員工的歸屬感和成就感,，促進(jìn)人才成長(zhǎng)為企業(yè)發(fā)展的主力軍;生活上要多關(guān)心員工,，善待員工，盡力解決員工的后顧之憂,，滿足員工物質(zhì)文化生活需要,，切實(shí)提高員工主體地位，讓員工真正感到企業(yè)的人文關(guān)懷,，自覺(jué)為企業(yè)分憂,、出力。

(二)創(chuàng)新勞動(dòng)用工管理,，探索勞動(dòng)用工新模式

面對(duì)多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢(shì),、新任務(wù)、新要求,，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新,，要在執(zhí)行落實(shí)國(guó)家、省的有關(guān)法規(guī)政策以及集團(tuán)公司用工管理要求的前提下,，大膽探索符合實(shí)際的勞務(wù)用工的新途徑,，積極研究勞務(wù)派遣,、業(yè)務(wù)委外承包等經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)用工模式的新突破,，以徹底解決員工的工齡及勞動(dòng)合同等歷史問(wèn)題,，并達(dá)到用工精細(xì)化管理的目標(biāo)。

一要縝密策劃,，積極探索新的勞動(dòng)用工方式,。要著眼全局，以穩(wěn)定為前提,，著重以勞動(dòng)力配置的靈活性,、用工成本、用工風(fēng)險(xiǎn),、管理要求,、勞動(dòng)生產(chǎn)效率等要素為基點(diǎn)，積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的又符合精益管理方針的勞動(dòng)用工方式,，合理規(guī)劃勞務(wù)派遣員工,、勞務(wù)工程承包員工和在冊(cè)員工的比例，逐步調(diào)整勞務(wù)用工結(jié)構(gòu),，形成科學(xué)高效的勞動(dòng)組織體系,。

二要加強(qiáng)勞務(wù)用工精細(xì)管理。在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后,，無(wú)論是采取勞務(wù)派遣還是業(yè)務(wù)委外承包方式,，加強(qiáng)勞務(wù)用工精細(xì)管理，全面提升勞動(dòng)生產(chǎn)效率都是必須的,。首先公司要建立健全勞務(wù)公司,、外來(lái)隊(duì)伍、外協(xié)單位考核體系,，把勞務(wù)公司的用工規(guī)模,、人員流動(dòng)率、管理能力,、隊(duì)伍技能結(jié)構(gòu)等要素作為資質(zhì)考核指標(biāo),，嚴(yán)格把好準(zhǔn)入關(guān);增強(qiáng)對(duì)勞務(wù)公司的管控能力，實(shí)行末位淘汰制,，消除勞務(wù)隊(duì)伍只顧完成任務(wù),、干活賺錢(qián)而放松管理的傾向，讓公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)質(zhì)量處于可控狀態(tài);其次要?jiǎng)?chuàng)新管理模式,，改變過(guò)去“以包代管”的粗放管理模式,，實(shí)行外包隊(duì)伍組織管理班組化和“班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”，把管理任務(wù)落實(shí)到班組,，落實(shí)到每位員工,，將粗放式管理轉(zhuǎn)化為深層次的精度管理,，不斷提高勞務(wù)用工綜合素質(zhì)和生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工和諧共贏,，把勞務(wù)用工管理水平推上一個(gè)新臺(tái)階,。

四、推進(jìn)精細(xì)化財(cái)務(wù)管理

精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是促進(jìn)企業(yè)降本增盈的前提和保障,。財(cái)務(wù)部門(mén)要以“細(xì)”為起點(diǎn),，增強(qiáng)市場(chǎng)主體意識(shí)，提高對(duì)精細(xì)化管理的認(rèn)識(shí),，將精細(xì)化管理的思維貫徹到每項(xiàng)任務(wù),、每個(gè)流程，通過(guò)不斷深化財(cái)務(wù)管理手段和方式,，優(yōu)化財(cái)務(wù)核算,，加快信息化進(jìn)程，最終達(dá)到企業(yè)盈利最大化的目的,。

完善財(cái)務(wù)組織體系,，在原有的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì),、出納等崗位基礎(chǔ)上,，用足現(xiàn)有人才，增設(shè)電算化管理人員,、財(cái)務(wù)分析員,、預(yù)算編制員等崗位，適當(dāng)調(diào)整崗位模式,，動(dòng)員全部的財(cái)務(wù)人員投入精細(xì)化管理當(dāng)中,，細(xì)分目標(biāo)、細(xì)分任務(wù),、細(xì)分流程，用精細(xì)化的控制,、精細(xì)化的核算,、精細(xì)化的分析，全面落實(shí)財(cái)務(wù)管理精細(xì)化,。

完善內(nèi)控體系,。根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和集團(tuán)公司多種經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理的要求，圍繞企業(yè)相關(guān)管理制度及下達(dá)的主攻目標(biāo),，按計(jì)劃增訂或修訂近年來(lái)的內(nèi)控制度,，出臺(tái)匹配的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)細(xì)化與考核、物資材料比價(jià)與采購(gòu),、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算與監(jiān)督,、目標(biāo)成本核算與控制,、固定資產(chǎn)建帳與盤(pán)活等管理制度，并深化實(shí)施,，進(jìn)一步完善內(nèi)控體系,，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督，徹底堵塞管理漏洞,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展,。

深化全面預(yù)算管理，健全涵蓋財(cái)務(wù),、股權(quán),、投融資、資產(chǎn),、人事,、績(jī)效與薪酬管理等全方位的預(yù)算體系，并實(shí)行與績(jī)效掛鉤考核,，確保公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。重點(diǎn)要加強(qiáng)成本費(fèi)用預(yù)算的精細(xì)化，為降本增效樹(shù)立標(biāo)桿和尺度,。從源頭開(kāi)展成本目標(biāo)控制,，實(shí)行標(biāo)桿管理、作業(yè)成本管理和責(zé)任成本管理,，綜合考量各部門(mén)的業(yè)務(wù)量,、收入、人數(shù)和資產(chǎn)等要素,，認(rèn)真編制成本分解計(jì)劃,，著力從內(nèi)部挖潛增效，制定成本費(fèi)用定額,，細(xì)化成本支出項(xiàng)目,，減少不必要的浪費(fèi)，將盈利水平提高到一個(gè)新臺(tái)階,。財(cái)務(wù)部門(mén)要及時(shí)和生產(chǎn),、運(yùn)輸、采購(gòu),、維修等部門(mén)保持實(shí)時(shí)的信息溝通,，對(duì)各部門(mén)完成預(yù)算情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤監(jiān)控，不斷調(diào)整偏差,，將過(guò)去的固定預(yù)算發(fā)展成為滾動(dòng)預(yù)算,，確保預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

強(qiáng)化財(cái)務(wù)調(diào)控力度,。針對(duì)目前存在的資金回籠困難,、利潤(rùn)空間壓縮,、資金鏈和現(xiàn)金流嚴(yán)重吃緊等突出問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)資本結(jié)構(gòu),、資產(chǎn)質(zhì)量以及現(xiàn)金流量的合理調(diào)控,，使公司具有合理的資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量和充足的現(xiàn)金流量,，保證公司的償債能力;加強(qiáng)與銀行等金融機(jī)構(gòu)的溝通,，改善融資方案，加強(qiáng)融資能力,，增強(qiáng)公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的總體實(shí)力,。

五、審時(shí)度勢(shì),，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略定位

20xx年是多經(jīng)企業(yè)改革后全面規(guī)范運(yùn)作的一年,。

在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，國(guó)家對(duì)電力多經(jīng)企業(yè)提出面向市場(chǎng),、減少關(guān)聯(lián)交易比例的改革要求,，公司開(kāi)始面臨新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，脫離“遮陽(yáng)傘”的保護(hù)接受市場(chǎng)的考驗(yàn),，獨(dú)立承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。公司必須擺正自身位置，加強(qiáng)外部政策和市場(chǎng)環(huán)境分析,，認(rèn)清多經(jīng)改革后的形勢(shì)及任務(wù),，在充分挖掘內(nèi)部市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，依靠主業(yè)增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)力,，利用自身優(yōu)勢(shì)形成市場(chǎng)合力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略謀變,，模式突破，理性發(fā)展,，把戰(zhàn)略重心調(diào)整為依法經(jīng)營(yíng),、規(guī)范管理，加快推進(jìn)以市場(chǎng)化為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)體制與機(jī)制變革,，要讓市場(chǎng)在公司資源配置中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用,，實(shí)現(xiàn)多經(jīng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

機(jī)制變革的前提是觀念的變革,，觀念變革的切入點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)危機(jī)管理。因此各部門(mén)要摒棄“等靠要”思想,，大力向員工灌輸企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和危機(jī),，重新修編企業(yè)文化手冊(cè)，并將企業(yè)文化的宣傳,、培訓(xùn)納入年度教育培訓(xùn)計(jì)劃,，組織有關(guān)講座給員工特別是關(guān)鍵崗位,、管理人員以市場(chǎng)意識(shí)教育，激發(fā)員工勇闖市場(chǎng)的信心和熱情,。多經(jīng)改革是必然的,，主動(dòng)適應(yīng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)才是硬道理，公司要以全面提升運(yùn)營(yíng)效率和發(fā)展能力為立足點(diǎn),，用積極的心態(tài)主動(dòng)改革和迎接挑戰(zhàn),。

六、全面推行管理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)精益化

“三流企業(yè)賣苦力,，二流企業(yè)賣產(chǎn)品,，一流企業(yè)賣專利，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”,，公司要全面進(jìn)軍社會(huì)市場(chǎng),，不在于生產(chǎn)設(shè)備等方面，而在于管理和生產(chǎn)方式,，因此我們必須大力推行管理標(biāo)準(zhǔn)化,，生產(chǎn)精益化。

(一)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，量化考核,，全力推進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn)化。隨著各項(xiàng)管理要求的不斷提升,，公司自成立以來(lái)制定的系列管理制度和標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了一些細(xì)節(jié)性漏洞,，因此公司要根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行政策法規(guī)、一體化管理手冊(cè)和公司的發(fā)展戰(zhàn)略及時(shí)完善和修訂與市場(chǎng)需求相適應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、工作規(guī)程、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等,，不斷提高制度執(zhí)行的有效性;要強(qiáng)化計(jì)劃管理體系,，科學(xué)編制和逐級(jí)細(xì)化日程作業(yè)、物料管理和勞動(dòng)力配置三大主體計(jì)劃,，加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程的計(jì)劃控制,，持續(xù)增強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)行力;要進(jìn)一步明確各部門(mén)職責(zé)、崗位責(zé)任,、履職標(biāo)準(zhǔn),，并量化考核，完善獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),、各有側(cè)重的績(jī)效考核和評(píng)價(jià)體系,，實(shí)施全員考核，使標(biāo)準(zhǔn)化管理的觸角延伸到各個(gè)層次、各個(gè)工序,、各個(gè)崗位,、各個(gè)環(huán)節(jié)。

(二)高度重視生產(chǎn)精益化,。一要生產(chǎn)技術(shù)精益化,，各部門(mén)要以消除浪費(fèi)、提高投資效益為重點(diǎn),，大力開(kāi)展技能競(jìng)賽,、技術(shù)攻關(guān)和科技創(chuàng)新，廣泛征集合理化建議,，對(duì)公司安全生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)管理、節(jié)能減排等方方面面存在的操作技術(shù)問(wèn)題實(shí)施攻關(guān),，優(yōu)化工藝流程,，堅(jiān)持“新技術(shù)，新工藝,，新設(shè)備,，新材料”的推廣應(yīng)用，不斷提高公司整體技術(shù)水平和自主創(chuàng)新能力;二要現(xiàn)場(chǎng)管理精益化,，要將生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理關(guān)口前移,、重心下移，強(qiáng)化5s可視化管理,，推行pdca閉環(huán)管理模式,，注重全面質(zhì)量和過(guò)程跟蹤管理，確保各項(xiàng)活動(dòng)從事前謀劃,、方案出臺(tái)到精準(zhǔn)執(zhí)行,、嚴(yán)格考核、效果強(qiáng)化等整個(gè)生產(chǎn)流程精益化,，做到事事有結(jié)果,，件件有著落;嚴(yán)格按照工作票、工程聯(lián)系單組織生產(chǎn),，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定具體施工方案和作業(yè)指導(dǎo)書(shū),，確保每個(gè)項(xiàng)目均有預(yù)算、有工藝文件,、有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、有原始憑證、有節(jié)點(diǎn)進(jìn)度,，做到“三按”：按圖紙,、按工藝,、按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn);三要生產(chǎn)成本精益化，大力推行預(yù)算定額管理和第三方審核把關(guān),，嚴(yán)格控制支出，采用作業(yè)成本法,、成本倒算法等精益技術(shù),，消除一切“跑、冒,、滴,、漏”等浪費(fèi)現(xiàn)象，以最優(yōu)品質(zhì),、最低成本和最高效率達(dá)到經(jīng)濟(jì),、安全雙重效益最大化。

七,、加大力度做好與股東及主業(yè)各部門(mén)的溝通工作

合規(guī)的前提下,，想方設(shè)法爭(zhēng)取主業(yè)各方面的理解和支持，以主業(yè)為后盾搶占更多的外部市場(chǎng)份額,，實(shí)現(xiàn)多經(jīng)與主業(yè)共榮,、共存、共贏,。

(一)轉(zhuǎn)變觀念,，主動(dòng)改進(jìn)服務(wù)方式。牢固樹(shù)立服務(wù)主業(yè),、支持主業(yè)發(fā)展就是支持自身發(fā)展的思想,，貼近主業(yè)，加強(qiáng)與各部門(mén)信息溝通與工作交流,，建立完善的溝通反饋渠道和機(jī)制,，及時(shí)了解主業(yè)各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的服務(wù)需求，積極有效地為主業(yè)發(fā)展排憂解難;定期走訪主業(yè)各部門(mén),，主動(dòng)征求各部門(mén)意見(jiàn),，主動(dòng)改進(jìn)工作,，強(qiáng)化管理和服務(wù),，提高內(nèi)部市場(chǎng)的綜合滿意度和認(rèn)知度;只有主業(yè)發(fā)展了、效益提高了,、實(shí)力增強(qiáng)了,，才能更好地為多經(jīng)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)揮積極的推動(dòng)和保障作用,。

(三)積極主動(dòng)，爭(zhēng)創(chuàng)收益,。增強(qiáng)工作主動(dòng)性,，積極主動(dòng)聯(lián)系,，多方面積極協(xié)調(diào)溝通，充分發(fā)揮公司的綜合優(yōu)勢(shì)與有效資源,，在遵守集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定的前提下設(shè)法承攬更多的業(yè)務(wù)和服務(wù),，延伸服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)自我發(fā)展能力,，同時(shí)要切實(shí)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的定期結(jié)算工作,，提高結(jié)付率，保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng),。

八,、加強(qiáng)黨建和思想政治工作，爭(zhēng)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

面對(duì)新形勢(shì)新挑戰(zhàn),，我們要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，不斷強(qiáng)化和改進(jìn)企業(yè)黨建和思想政治工作，為推動(dòng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供保障支持,，形成新優(yōu)勢(shì),。

積極開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，要把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作作為全年黨建工作的主線,，圍繞企業(yè)發(fā)展中心環(huán)節(jié)開(kāi)展豐富多彩的系列活動(dòng),，廣泛吸引員工群眾積極參與，通過(guò)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng),，致力于把支部建成堡壘,，把黨員樹(shù)為旗幟，發(fā)揮好黨支部的凝心聚力和廣大黨員的先鋒模范作用;要充分發(fā)揮好思想政治工作在企業(yè)改革中的重要作用,。以真誠(chéng)的態(tài)度,、細(xì)致的工作，及時(shí)化解員工的疑惑和憂慮,，凝聚人心,，共同前進(jìn)。

重點(diǎn)強(qiáng)化員工執(zhí)行力建設(shè),。執(zhí)行力對(duì)企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要,。今年我們將把提升執(zhí)行力作為隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)來(lái)抓。進(jìn)一步增強(qiáng)執(zhí)行意識(shí),，引導(dǎo)廣大員工爭(zhēng)做執(zhí)行決策,、制度的宣傳者、落實(shí)者和帶動(dòng)者,。要依靠有效決策,，夯實(shí)執(zhí)行的基礎(chǔ);依靠素質(zhì)提升，增強(qiáng)執(zhí)行的能力;依靠制度約束,，加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行的考核,，做到有令則行,、有禁則止，求真務(wù)實(shí)把各項(xiàng)工作一抓到底,，抓出成效,。

大力推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。廣大員工特別是黨員干部要牢固樹(shù)立艱苦奮斗,，廉潔從業(yè)過(guò)緊日子的思想,，多管齊下，通過(guò)強(qiáng)化教育,、制度建設(shè)、嚴(yán)查快處,，切實(shí)提高黨員干部的自我約束意識(shí),，努力形成風(fēng)清氣正的良好氛圍。發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主,，堅(jiān)持走群眾路線,，拓寬群眾各種訴求渠道，強(qiáng)化群眾監(jiān)督;健全包括決策,、執(zhí)行等經(jīng)營(yíng)管理各環(huán)節(jié)的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制,，重點(diǎn)突出對(duì)人、財(cái),、物管理和使用的監(jiān)督,，促進(jìn)企業(yè)健康良好發(fā)展。

還面臨種種問(wèn)題與挑戰(zhàn),。公司經(jīng)營(yíng)班子和全體員工,，要繼續(xù)本著勤勉盡責(zé)、嚴(yán)格自律,、誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度,，依法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范運(yùn)作,、科學(xué)治理,，創(chuàng)造股東、企業(yè),、員工共贏局面,。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完整版篇十三

一、方針目標(biāo)：

為貫徹公司“圍繞市場(chǎng),、解放思想,、適度調(diào)整、穩(wěn)妥求進(jìn),、高質(zhì)低耗,、創(chuàng)收增效”的精神,，使公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)結(jié)合。根據(jù)公司目前實(shí)際狀況,，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度,，向程度化、正規(guī)化的發(fā)展,，實(shí)行全員全過(guò)程的指標(biāo)考核與將扣,，使公司員工人人有責(zé)任，個(gè)個(gè)有指標(biāo),，嚴(yán)格考核與獎(jiǎng)懲及全生產(chǎn)過(guò)程的協(xié)接監(jiān)督,，達(dá)到上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)的目的;嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員，以崗定資,，實(shí)行高額浮動(dòng)工資的制度,，迫使公司干部員工在危機(jī)感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān)，爭(zhēng)完指標(biāo),，為全面完成__年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而共同奮斗,。

二、工資分配原則：

以噸絲工資為基礎(chǔ),，公司員工一律接受指標(biāo)考核,，執(zhí)行以崗定資，以質(zhì)計(jì)件,，以產(chǎn)計(jì)酬,，多勞多得的原則。

三,、獎(jiǎng)金分配與掛鉤：

1,、公司全員獎(jiǎng)金一律與一、二車間的三大指標(biāo)掛鉤,，(滿負(fù)荷生產(chǎn)情況下)取一,、二車間定崗人員平均獎(jiǎng)金的平均值去計(jì)算。產(chǎn)量低于2,、8噸(25天),，非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤，超產(chǎn)獎(jiǎng)僅繅絲工享受(超產(chǎn)獎(jiǎng)基本工資不浮動(dòng)),。

2,、整理車間的獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與一車間定崗人員的平均獎(jiǎng)金去計(jì)算;廠絲復(fù)整組的工資,、獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,，與二車間的產(chǎn)量、消耗掛鉤,，并按二車間定崗人員的平均值去計(jì)算,。

3,、鍋爐車間設(shè)安全獎(jiǎng)，人均(除軟化工)20元,。

4,、各車間主任、副主任的獎(jiǎng)金按車間人均獎(jiǎng)金200,、150%去計(jì)算,。

5、學(xué)徒期改為兩個(gè)月,，生活費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定,。繅絲一,、二車間,、整理車間新增學(xué)徒工，根據(jù)個(gè)人繅作技術(shù),，提前上崗者，可套入計(jì)件工資計(jì)算,，徒工工資由公司負(fù)擔(dān);鍋爐,、綜合、煮繭,、打包新增人員,，實(shí)習(xí)期為半月，徒工工資由車間負(fù)擔(dān);非生產(chǎn)性新增人員,，實(shí)習(xí)期為半月,，工資由公司負(fù)擔(dān)。

四,、協(xié)接與監(jiān)督原則：

實(shí)行全員全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督考核,，并履行簽字手續(xù)，上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé),，下道工序有權(quán)對(duì)上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收與反饋,，對(duì)于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收，并按程序報(bào)請(qǐng)職能部門(mén)(生產(chǎn)科,、檢驗(yàn)室)進(jìn)行仲裁,，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)懲。

五,、爭(zhēng)先發(fā)展的原則：

世紀(jì)之初,，公司董事會(huì)立足現(xiàn)狀，從可持續(xù)發(fā)展的解度,，充分醞釀,、決定,。

1、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用,，保持夏秋兩季蠶繭的收購(gòu),，保證蠶桑基地的穩(wěn)定發(fā)展,。

2,、有步驟地完成雙宮絲自動(dòng)繅絲生產(chǎn)線的改造工作，做到有計(jì)劃,、有落實(shí),。

3、進(jìn)一步做好財(cái)務(wù)工作,，加快資金周轉(zhuǎn)率,、利用率，做到所有帳目清晰,，日清月結(jié),。

日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間,，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧,。