當我們有一個明確的目標時，我們可以更好地了解自己想要達到的結果,，并為之制定相應的計劃,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

年度經營計劃完整版篇一

在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項(swot)的基礎上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤。

經營方針是公司階段性經營的指導思想;各單位,、各部門和各級干部的各項經營,、管理活動，包括政策制訂,、制度設計,、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

二、20xx年的經營目標

(一)核心經營目標

20xx年,，公司的核心經營目標是：

年度銷售收入6500萬元,，增長率93%，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元,，增長率338%,，稅后利潤率12%,，資產回報率20%，保底利潤360萬元,。

在核心經營目標中,，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”,。

(二)銷售目標細分

三,、主要經營策略

(一)市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面,、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶、爭取訂單,。對此,，應采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動,。公司制訂相關政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作。

2.國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源,，在20xx年上半年,，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內經銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略,。

4.國內市場應以“強勢推進、快速占領”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經銷商(計劃66家,，力爭120家)，應以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調整”的策略發(fā)展直營市場,。

(二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

20xx年公司的整體產品策略是“親民路線”,，即：在確保品質的基礎上,，在設計,、選材和價格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則，降低單套產品利潤,，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應采取下列措施：

1.國際貿易中心應調整主打產品,，從實木產品向現(xiàn)代產品過渡，以做輔助材料為主(如柜身及門板),。

2.中國區(qū)市場的產品策略按產品系列推進：

1)針對櫥柜產品,，應“加強研發(fā)、推陳出新,、完善細節(jié)”,，為滿足二、三級市場,，適度擴充2,、2、3系列,，必要調整4,、5、6系列,，少量改進7,、8、9系列,，增加低價位烤漆系列,、中價位實木系列，新上石英石項目,。

2)針對衣柜產品,，推行“整合資源、全新導入,、量力擴展,、同步推進”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產品,。

3)針對浴柜產品,，以“依據(jù)需求、適當投入,，力推國貿,、淡對國內”為策略,，以出訂單為主，以適度利潤為目標,。國內市場除非承接大量工程訂單,，否則，以較少精力投入,。

3.生產中心應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求,，制訂產品的開發(fā)、采購和品質保證的相應計劃,，采取必要的行政措施,，確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位。

(三)品牌與招商策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力,。

經過近十五年的經營,，“”已經成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力;同樣,，經過多年的運作，“”也已成為“”旗下的優(yōu)質品牌,，在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此，20xx年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標客戶群，綜合運用平面,、電波,、網絡等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“”和“”兩大品牌,。為此,，相應措施如下：

1.國際貿易中心應以“”為主打品牌，以展會,、網絡等通路為手段,，以海外建材商、采購商和經銷商為目標大力開展招商活動,。

2.中國區(qū)營銷中心應在中國區(qū)市場主推“”品牌,，采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會招商等手段，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè),、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。

四,、實現(xiàn)目標的保障措施

(一)生產資源保障

1.公司新增投資400萬元,，增加生產設備，擴大生產場地,，確保產品生產6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn),。

2.生產中心作為二線部門，理應成為國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉,，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā),、物料采購,、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。

3.按時交付合格產品,，始終是生產管理的不容置疑的核心任務,。生產中心應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質成本,，為經營一線準時提供合格產品。

4.生產成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產中心各級干部的關鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產速度、提升單位時間產量,、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低,，使主營業(yè)務的材料成本控制在46%以內,。

(二)人力資源保障

“服務、支持,、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構建體系,、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心20xx年的三大任務,。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎,，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充,，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,，在20xx年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進到位。

2.加強教育訓練：建立培訓體系,，以素質培訓為核心,，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經營素質,。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標管理為基礎,，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、分層考核的原則,，20xx年1月1日起，總經理對公司經營團隊實施考核;至遲于20xx年4月1日起,，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實,。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿易競爭的加劇,，必然在技術壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將20xx年定義成為未來3—5年的經營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1.由人力資源總監(jiān)主導，集合內外資源,，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構管理體系,，增強公司體質”活動,，用6個月時間,，建立起包括營銷管理,、生產管理、技術管理,、品質管理,、經濟管理等在內的順暢的,、高效的管理體系,。

管理體系的建構，必須以“理順脈絡,、提升效率”為目標,，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合,，為必要時的體系認證打好基礎,。

2.按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責,，大力推進管理團隊建設,、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作,。

(四)財務資源保障

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告,、人力,、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時,，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費用審批：在20xx年已經下放部分權限的基礎上，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān)(廠長),，以便形成權責對等機制;財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。

2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調研,，或組織各類專項活動，協(xié)助,、指導相關部門降低成本,。

3.整合多個公司資源：由財務中心主導，對奧米尼,、米尼,、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行,、稅務、海關資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道,。

4.健全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動,，理順,、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經理)負責,，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任中心的目標,、責任和相應的權利,。

2.由各責任中心總監(jiān)(廠長)負責，20xx年2月12日前,，對各項目標進行層層分解,，并與各級干部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標,、責任、獎懲等,。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實施歸口管理。

3.由財務經理負責,，20xx年2月12日前,，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目,、目標,、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

4.由人力資源總監(jiān)負責,，20xx年2月12日前,，以董事長(總經理)為授權方，與各責任中心總監(jiān)(經理)簽定《安全生產責任書》,，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等,，確保年度重大事故控制為零。

5.由營銷總監(jiān)負責,，組織每月/季“經營目標達成檢討會”,，總結成果，檢討差距,，研擬對策,，跟進結果。

五,、總體要求

公司高層清醒地認識到：20xx年的經營目標,，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認為,，要達成20xx年的經營目標，首先要更新觀念,，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進,、作坊經營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產業(yè)洗牌,、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識，在生產管理的流水作業(yè),、產品開發(fā)的結構系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務品質,、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎,。

(二)切實負責，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經營團隊和中層干部,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行,。

公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任,，都是贏得市場,，擴大經營，收獲利潤,。

利潤是20xx年公司經營指標的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬,，指標量化，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性,。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,，采取主動讓賢,、組織調整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強造血功能,，提升管理體質。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動,，投身“打造高效得寶，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

年度經營計劃完整版篇二

海程貿易公司年度工作計劃

今年以來,，公司經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開,，“憶江南”品牌得到了社會的初步認同,。

總體上說，成績較為喜人,。

為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將進行一系列新的工作,。

以下是本公司的年度工作計劃：

一,、切實完成年營銷任務，力保銷售再創(chuàng)佳績

1,、實行置業(yè)任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司的總銷售任務是100萬元，經雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度采購合同,。

為完成年度營銷任務，我們建議：銷售部經理彭霞代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片,。

可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務,。

例如在營銷形式上,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用旅游資源，提高品牌知名度以擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎上,，已有了一定的品牌知名度,。

為了進一步提高品牌的知名度，在營銷策劃方面,，“憶江南”應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設計新穎、版面創(chuàng)意,、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復,、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

公司銷售部的銷售人員，是一個有機的合作群體,。

新的一年,，公司將充分運用此部分資源。

首先會抓好銷售人員基本知識培訓工作,，使銷售人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。

其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

二,、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎海程貿易公司的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實,，科學求真”決定了“憶江南”品牌的打造，因此,，必須充實基礎工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質,。

新的一年，公司將在“兩個充實”上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎工作,，改善經營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微，做得符合工作標準,。

小事做細,，細事做透。

務實不求虛,，務真不浮夸,。

規(guī)范行為，細致入微,。

通過做

好基礎工作,，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。

該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。

為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實各類人才,，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭,。

我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。

20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于服裝行業(yè)的人才,，以滿足公司各崗位的需要,。

三,、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。

企業(yè)靠制度管人,，而不是“老板”管人。

為使公司管理有序進行,，公司將推行績效考核制,、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制,、推行績效工資制,、推行各級責任制。

通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績效考核制,，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查,。

考核等級的評定,，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容,。

方法為領導考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。

員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2,、推行責任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。

公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。

強化措施，分明獎罰,。

即可以責任到人,，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任,，使員工樹立榮譽感,，增強責任心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力,。

只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地,。

因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。

其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。

按考評等級,，實行末尾淘汰,。

4、推行績效工資制,，充分保障員工權益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素,。

公司在新的年度將制定績效工資標準,，實行績效工資制。

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年度經營計劃完整版篇三

二是打造一支高素質的管理團隊;

三是實現(xiàn)良好的經濟效益,。為全面完成前述三項任務，特制定本經營計劃書,。

一,、2_14年經營方針

(一)核心經營目標

2_14年，公司的核心經營目標是：

(1)收入及利潤指標：

(2)呆(壞)賬總額：

在核心經營目標中,，利潤和呆(壞)賬總額是直接反映公司經營質量的量化指標,，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。

年度經營計劃完整版篇四

“怎樣才能做好年度經營計劃”?

首先,，要知道什么是年度經營計劃,，也就是它的含義,，經營計劃是企業(yè)根據(jù)企業(yè)經營戰(zhàn)略決策方案有關目標的要求，對方案實施所需的各種資源，從時間和空間上所作出的統(tǒng)籌安排,。

經營計劃的重要意義在于：它是企業(yè)其他計劃的大綱和指南。

特點就是具有決策性,。

它是以企業(yè)作為相對獨立的商品生產者和經營者為前提,，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內部實力制定和編制的，它直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展。

做好年度經營計劃的幾個要點：

1,、重視協(xié)調性：計劃要注意內外部,，各環(huán)節(jié)，各部門之間的相互協(xié)調,，使企業(yè)的目標得以實現(xiàn),。

并能使企業(yè)獲得最大限度的效益。

2,、加強靈活性,，計劃指標要留有余地。

3,、要有積極性：經過努力可以辦到的事,，要盡量安排，努力爭取辦到,。

4,、要有可靠性：計劃指標，要以資源條件做保證,，通過努力能夠實現(xiàn),。

盡力而為和量力而行相結合，使計劃既具有先進性又具有科學性,。

5,、計劃信息應當盡可能具體和詳盡，便于理解執(zhí)行,。

經營計劃的步驟：

1,、調查研究、確定編制計劃的前提;目的在于摸清市場,，特別是要掌握計劃的限制條件,，如能源、原材料供應,、銷售市場,、資金、廠房面積,、設備能力,，對不肯定的找出它的幾率。

2,、統(tǒng)籌安排,，確定目標;確定計劃目標是計劃編制的關鍵步驟。

3,、擬定方案,，評價選擇;

4,、綜合平衡，編制計劃,。

既要保持各期計劃的靈活性;又要保持各期計劃之間的連續(xù)性,。

編制人力資源中心

審定國際貿易中心

中國區(qū)營銷中心

生產中心

財務中心

批準

日期

年度經營計劃范文

一、20xx年的經營方針

在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項(swot)的基礎上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤。

經營方針是公司階段性經營的指導思想;各單位,、各部門和各級干部的各項經營,、管理活動，包括政策制訂,、制度設計,、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

二,、20xx年的經營目標

(一)核心經營目標

20xx年,，公司的核心經營目標是：

年度銷售收入6500萬元，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元,，增長率338%，稅后利潤率12%,，資產回報率20%,，保底利潤360萬元。

在核心經營目標中,，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標,，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。

(二)銷售目標細分

銷售目標細分表(計算單位：萬元,，人民幣)

分類項目年度

目標第一

季度第二

季度第三

季度第四

季度

按責任中心分解國際貿易中心2500350550750850

中國區(qū)營銷中心400062584010911444

合計6500975139018412294

進度比100%15.0%21.3%28.3%35.4%

累計進度比100%15.0%36.3%64.6%100%

按責任部門分解國際貿易部2500350550750850

渠道發(fā)展部2870390580880

直營發(fā)展部930185220224301

廣州專賣店0404763

按市場類型分解美國市場1375----

歐/新市場375----

澳洲市場375----

其他國際市場375----

國內渠道市場28703905808201080

國內直營市場1130235260271364

上述銷售目標的分解,，按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行(附件)。

三,、主要經營策略

(一)市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群,，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇。

因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶、爭取訂單,。

對此,，應采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動,。

公司制訂相關政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作。

2.國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源,，在20xx年上半年,，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內經銷商的'開發(fā),、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略,。

4.國內市場應以“強勢推進、快速占領”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經銷商(計劃66家,，力爭120家)，應以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調整”的策略發(fā)展直營市場,。

(二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

20xx年公司的整體產品策略是“親民路線”,，即：在確保品質的基礎上,，在設計、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，降低單套產品利潤,，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化,。

為此,，應采取下列措施：

1.國際貿易中心應調整主打產品，從實木產品向現(xiàn)代產品過渡,，以做輔助材料為主(如柜身及門板),。

2.中國區(qū)市場的產品策略按產品系列推進：

1)針對櫥柜產品,，應“加強研發(fā)、推陳出新,、完善細節(jié)”,，為滿足二、三級市場,，適度擴充2,、2、3系列,，必要調整4,、5、6系列,，少量改進7,、8、9系列,，增加低價位烤漆系列,、中價位實木系列，新上石英石項目,。

2)針對衣柜產品,，推行“整合資源、全新導入,、量力擴展,、同步推進”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產品,。

3)針對浴柜產品，以“依據(jù)需求,、適當投入,，力推國貿、淡對國內”為策略,，以出訂單為主,，以適度利潤為目標。

國內市場除非承接大量工程訂單,，否則,，以較少精力投入。

3.生產中心應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求,，制訂產品的開發(fā),、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施,，確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位,。

(三)品牌與招商策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力,。

經過近十五年的經營，“xx”已經成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力;同樣,，經過多年的運作，“xxx”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質品牌,，在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。

因此，20xx年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標客戶群，綜合運用平面,、電波,、網絡等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌,。

為此,，相應措施如下：

1.國際貿易中心應以“xxx”為主打品牌，以展會,、網絡等通路為手段,，以海外建材商、采購商和經銷商為目標大力開展招商活動,。

2.中國區(qū)營銷中心應在中國區(qū)市場主推“xxx”品牌,，采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會招商等手段，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè),、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動,。

四,、實現(xiàn)目標的保障措施

(一)生產資源保障

1.公司新增投資400萬元，增加生產設備,，擴大生產場地,，確保產品生產6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。

2.生產中心作為二線部門,，理應成為國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設計開發(fā),、物料采購,、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。

3.按時交付合格產品,，始終是生產管理的不容置疑的核心任務,。

生產中心應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質成本,，為經營一線準時提供合格產品。

4.生產成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產中心各級干部的關鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產速度、提升單位時間產量,、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低,，使主營業(yè)務的材料成本控制在46%以內,。

(二)人力資源保障

“服務、支持,、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構建體系,、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心20xx年的三大任務,。

為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎,，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充,，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,，在20xx年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位,。

2.加強教育訓練：建立培訓體系,，以素質培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓,，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經營素質,。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標管理為基礎,，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理、分層考核的原則,，20xx年1月1日起,，總經理對公司經營團隊實施考核;至遲于20xx年4月1日起，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實,。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿易競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將20xx年定義成為未來3—5年的經營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1.由人力資源總監(jiān)主導,，集合內外資源,，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系,，增強公司體質”活動,，用6個月時間，建立起包括營銷管理,、生產管理,、技術管理、品質管理,、經濟管理等在內的順暢的,、高效的管理體系。

管理體系的建構,，必須以“理順脈絡,、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結合,，為必要時的體系認證打好基礎,。

2.按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責,，大力推進管理團隊建設,、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作,。

(四)財務資源保障

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告,、人力,、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。

與此同時,，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費用審批：在已經下放部分權限的基礎上，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān)(廠長),，以便形成權責對等機制;財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。

2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上,，財務人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調研，或組織各類專項活動,，協(xié)助,、指導相關部門降低成本。

3.整合多個公司資源：由財務中心主導,，對奧米尼,、米尼、新得寶,、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行、稅務,、海關資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。

4.健全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系,，增強管理體質”活動,，理順、健全財務監(jiān)測體系,，重點關注物流活動背后的財務信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經理)負責,，與經營團隊簽定《目標經營責任書》,，明確各責任中心的目標,、責任和相應的權利。

2.由各責任中心總監(jiān)(廠長)負責,，20xx年2月12日前,，對各項目標進行層層分解，并與各級干部簽定《目標管理責任書》,，逐級明確目標,、責任、獎懲等,。

各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實施歸口管理。

3.由財務經理負責,，20xx年2月12日前,，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目,、目標,、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負責,，20xx年2月12日前，以董事長(總經理)為授權方,，與各責任中心總監(jiān)(經理)簽定《安全生產責任書》,，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷總監(jiān)負責,，組織每月/季“經營目標達成檢討會”，總結成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進結果,。

五,、總體要求

公司高層清醒地認識到：20xx年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認為，要達成20xx年的經營目標，首先要更新觀念,，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進,、作坊經營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產業(yè)洗牌,、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識，在生產管理的流水作業(yè),、產品開發(fā)的結構系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務品質,、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。

(二)切實負責,，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵,。

沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談。

公司要求,，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行,。

公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠是企業(yè)經營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任,，都是贏得市場,，擴大經營，收獲利潤,。

利潤是20xx年公司經營指標的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。

在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬，指標量化,，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調動全體員工的工作積極性,。

同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,，采取主動讓賢,、組織調整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強造血功能，提升管理體質,。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效得寶,，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

年度經營計劃完整版篇五

在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(swot)的基礎上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將x年的經營方針確定為： 靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤。

經營方針是公司階段性經營的指導思想;各單位,、各部門和各級干部的各項經營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設計,、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

二、x年的經營目標

(一)核心經營目標

x年,，公司的核心經營目標是：

年度銷售收入2600萬元，增長率 %,，保底銷售收入 萬元;年度稅后利潤 萬元，增長率 %,，稅后利潤率 %,，資產回報率 %，保底利潤 萬元,。

在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標,，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”,。

(二)銷售目標細分

銷售目標細分表 (計算單位：萬元，人民幣)

上述銷售目標的分解,，按《x年度銷售目標分解表》執(zhí)行(附件),。 1

三、主要經營策略

(一)市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入巨大資金開拓市場,，發(fā)展客戶、爭取訂單,。對此,，應采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導向,，以銷售為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2.銷售部必須整合各項資源，在x年,，采取一切措施,，集中精力做好客戶和國內經銷商的開發(fā)、簽約工作,。

3.國內市場應以“強勢推進,、快速占領”的策略，爭取把全國著名的塔機廠家發(fā)展成永久客戶,，大力發(fā)展偶合器渠道經銷商,，應以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調整”的策略發(fā)展直營市場,。

4，制定修改更加合理完善的銷售激勵措施,、獎懲制度,。

(二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。 x年公司的整體產品策略是：在確保品質的基礎上,，在設計,、選材和價格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則，降低單套產品利潤,，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應采取下列措施：

1,，開發(fā)連帶產品，如塔機起升機構,、ptk加長變幅,、jh08、jh02等,。

2,，加快大功率高轉速偶合器的研發(fā)，盡快出樣機,、出產品,，占領市場先機,。

3，加速風電用減速機的研發(fā)試制,。

(三)品牌與招商策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力,。 經過十余年的經營，“禹成”已經成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此，x年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標客戶群，綜合運用網絡及經銷商渠道,，集中力量向市場推廣“禹成”品牌,。為此，相應措施如下： 1,，應以“禹成”為主打品牌,，以展會、經銷商年會等手段,，大力開展渠道建設活動,。 2，加強網絡建設,，細分產品市場,，爭取讓更多的經銷商、用戶了解“禹成”品牌,、選擇“禹成”品牌,、信賴“禹成”品牌。

四,、實現(xiàn)目標的保障措施

(一)生產資源保障

1.理順生產流程,，提高外協(xié)單位加工能力。

因去年生產組織產能不足,，我們進行生產流程改造,，將生產計劃前置，提前向毛坯廠家下達計劃并及時落實到貨時間;另外加大外協(xié)單位的產能,，提前確認每個加工單位每周產能,，最后根據(jù)公司及外協(xié)單位的產量確定每月的生產計劃，并監(jiān)督實施,。

2.生產作為二線部門,，理應成為銷售的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉,，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設計開發(fā),、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動,。加強生產組織的優(yōu)化,，通過生產與銷售及倉庫有效的緊密銜接，使銷售與生產的流程順暢,、倉庫與生產的賬目做到每日同步,、清洗，為形成簡潔,、快速,、有序的生產繼續(xù)努力。

3.按時交付合格產品,，始終是生產管理的不容置疑的核心任務,。生產部應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質成本,，為銷售一線準時提供合格產品。提高質量意識,，生產部每天早會著重強調生產質量意識,，質量是靠做的,，不是靠檢的,，這是我們經常提到的一句話。對新員工實行質檢全程監(jiān)督,，不允許廢品出現(xiàn),。對于質量問題做到“凡是有人負責，凡事有章可循,，凡事有人監(jiān)督,，凡事有據(jù)可查”。

4.生產成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產部各級干部的關鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產速度、提升單位時間產量,、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低,，使主營業(yè)務的材料成本控制在 %以內,。

5,，提高員工安全意識。加強設備監(jiān)管,，定期做好起重機械等特種設備的檢驗,、巡查。越是在生產任務重的情況下,，越要加強安全教育和安全監(jiān)督,。每天向員工灌輸安全生產理念。截止5月底未發(fā)生大的安全事故,，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視,，加強操作規(guī)程的培訓，提高員工的安全意識,。

(二)人力資源保障

“服務,、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構建體系,、理順管理,，指導核心部門改善人力資源管理，是綜合部x年的三大任務,。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《x年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充,，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在x年2月 3日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進到位,。

2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心,，對公司員工和渠道經銷商進行系統(tǒng)的培訓,，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經營素質。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內具有公平性,、對員工具有激勵性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

分層考核的原則， x年3 月5 起,，總經理對公司經營團隊實施考核;至遲于x年12月3日起,，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實,。

(三)綜合管理保障

市場競爭的加劇,，必然在技術壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將x年定義成為未來3—5年的經營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1.由綜合部主導，集合內外資源,，自x年 3月 5日起,，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動,，用6個月時間,，建立起包括營銷管理、生產管理,、技術管理,、品質管理、經濟管理等在內的順暢的,、高效的管理體系,。

管理體系的建構，必須以“理順脈絡,、提升效率”為目標,，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合,，為必要時的體系認證打好基礎,。

2.按照分權管理的原則,，由經營團隊成員負責,，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設,、經營目標落實檢討等工作,。

(四)財務資源保障

x年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源,，在廣告,、人力、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時，財務部必須從下列幾個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上,，財務人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調研,，或組織各類專項活動，協(xié)助,、指導相關部門降低成本,。

2.健全財務監(jiān)測體系：財務部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動,，理順,、健全財務監(jiān)測體系。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經理)負責,，與經營團隊簽定《目標經營責任書》,，明確各責任中心的目標,、責任和相應的權利,。

2.由各責任中心總監(jiān)(廠長)負責， 年 月 日前,，對各項目標進行層層分解,，并與各級干部簽定《目標管理責任書》,，逐級明確目標、責任,、獎懲等,。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實施歸口管理。

3.由財務經理負責,， 年 月 日前,，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目,、目標、責任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負責，x年 月 日前,，以董事長(總經理)為授權方,，與各責任中心總監(jiān)(經理)簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等,，確保年度重大事故控制為零,。

4

5.由營銷總監(jiān)負責,，組織每月/季 “經營目標達成檢討會”,，總結成果，檢討差距，研擬對策,，跟進結果,。

(六)技術,、質量管理保障

1，嚴格執(zhí)行公司質量,、環(huán)境,、職業(yè)健康安全管理體系,。

2，配合銷售做好與用戶(主機廠,、用戶,、設計院)的技術交流工作，設計最佳方案,，達到雙方滿意的效果,。做好為銷售部業(yè)務技術支持，制定投標文件及技術方案,，編制技術協(xié)議,、大修協(xié)議。及時地為用戶和業(yè)務員提供各類技術支持工作,。配合售后服務做好售后的技術支持工作,。根據(jù)銷售部的市場信心，開發(fā)設計滿足用戶要求的各類型產品,。積極做好生產過程技術指導,、售后質量問題的分析與判定。

3,，加強對質檢人員的管理與指導,，建立并不斷完善產品的檢查質量要求。經常在車間查看各車間的質量情況,，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時找到有關人員糾正解決,。

4，建立月度技術質量座談例會制度,，開展專題質量討論會,，征求各單位意見，改進工作方法,，提高管理和服務水平,。

如每月初組織召開質量專題會議，對上月發(fā)生的質量問題：從原材料,、毛坯,、鉚焊、機加工,、裝配車間,、售后服務發(fā)現(xiàn)的質量問題進行通報、總結,，對出現(xiàn)的質量問題進行分析,，采取預防措施，防止類似的質量問題再次發(fā)生,。

五,、總體要求

公司高層清醒地認識到：x年的經營目標,，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認為,，要達成x年的經營目標,，首先要更新觀念,，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過,、小步前進,、作坊經營”的思想觀念，以宏觀的立場,，樹立“產業(yè)洗牌,、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識,，在生產管理的流水作業(yè),、產品開發(fā)的結構系列、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質,、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎,。

(二)切實負責,，重在行動

行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵,。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。

公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經營團

隊和中層干部,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行,。

公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠是企業(yè)經營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場,，擴大經營,，收獲利潤,。

利潤是x年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標,。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬，指標量化,，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調動全體員工的工作積極性,。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,，采取主動讓賢,、組織調整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強造血功能，提升管理體質,。

總之,，公司希望并要求：所有禹成從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效禹成,，實現(xiàn)業(yè)績大增”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

年度經營計劃完整版篇六

為改善員工伙食質量，提高服務品質,，增加食堂對外經營的收入,，結合食堂的實際情況，制定以下計劃：

一,、市場定位

消費群體定位：主要是在園區(qū)及園區(qū)周邊,、**達及**達附近上班的工作人員等,。

價格定位：10元/份

銷售方式定位：零售和外賣。食堂內實行零售,；對外統(tǒng)一配送,，送餐及時，保證營養(yǎng),，設立監(jiān)督機制,。

食堂現(xiàn)狀：融智總部公園園區(qū)周一到周五每天用餐人數(shù)在120人占園區(qū)總人數(shù)的70%。**達每周一,，三,，五送餐每天用餐人數(shù)為210左右。（7月15日以后將全部由本食堂負責）,。收集**達意見反饋：到目前口碑整體不錯,，滿意度在50%左右。目前對外銷售尚未展開,?？傮w為虧損。

成本核算：5月,，6月數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

房租：13300/20*18=11970

水電氣：1000+980=1980元

人工：10000元

燃油費：580元

數(shù)量：750+3193+1179（**達）=5122

（菜類+調料-庫存）/數(shù)量=31204/5122=6.09

（水電氣+房租+人工+燃油費）/數(shù)量=24530/5122=4.79

每份餐均價：10.88元

2,、經營目標

長期目標：通過有效的管理，規(guī)范長效機制,，使食堂從虧損轉為盈利,，并努力把食堂建設成為一家專業(yè)的盒飯配送公司。

本月目標：整個食堂能夠系統(tǒng)化科學化的管理和運作起來,。()園區(qū)內人員用餐人數(shù)每天都要達到90%以上,。**達員工的午餐滿意度也應達到70%以上。對外銷售運作起來：首先落實高新管委會附近尹總公司100人用餐,。然后逐步在向周遍擴展,。計劃本月下旬每天午餐用餐總人數(shù)達到450份，根據(jù)現(xiàn)在的`成本計算將會實現(xiàn)盈利,。

短期目標：在最短的時間內滿足顧客的需要并且獲得客戶的認可，通過菜品品質高,、服務態(tài)度好的優(yōu)勢,，獲得利潤。

3,、實施辦法

1成本控制：合理安排廚房工作人員,，嚴把采購關。

2.食堂內部人員分工明確,，合理增加廚房工作人員（即能幫廚又可對外推銷的人員）

3.擴大經營范圍：在餐廳增加飲料,、副食等食品的銷售,。

晚餐的配送。

4.公關策略：每周至少和**達溝通三次,，商量改善午餐質量的具體辦法,。及時收集**達員工對午餐意見的反饋，以便總結和改善,。

5.宣傳策略：印發(fā)送餐卡,，建立宣傳臺賬，以便回訪,。每周至少1天時間在園區(qū)周邊,、**達附近發(fā)放送餐卡。

6.推銷手段：考察園區(qū)周邊及**達附近,。上門推銷,，發(fā)放宣傳卡。

7.在本月之內完成食堂的工商注冊以及衛(wèi)生許可證等相關證件的辦理,。

7月8日

年度經營計劃完整版篇七

年度經營計劃工作是一項超前的專項工作,，應實現(xiàn)下列預期目標：

(一)出臺公司經營的總體規(guī)劃。包括：全年度公司經營計劃,、全年度公司總體財務預算,、經營團隊績效管理方案。這些總體規(guī)劃,，將規(guī)定公司總體的經營目標,、關鍵措施、財務預算和經營團隊的績效管理辦法,，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：

1,、《xx公司年度經營發(fā)展計劃()》

2、《xx公司年度財務預算計劃()》

3,、《經營團隊目標管理責任書()》

(二)出臺年度規(guī)劃的配套方案,。包括與上述總體方案相配套的，運營,、銷售,、研發(fā)、采購,、制造,、人力資源等各專項行動計劃和部門績效管理、員工薪酬管理方案,，以支持總體規(guī)劃,，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：

1、《產品運營年度行動計劃和績效管理辦法()》

2,、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法()》

3,、《產品研發(fā)年度行動計劃和績效管理辦法()》

4,、《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法()》

5、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法()》

6,、《人力資源管理年度行動計劃和績效管理辦法()》

7,、《年度人力標準配置計劃()》

8、《年度人工成本總量計劃()》

9,、《員工薪酬管理基本規(guī)則()》

二,、組織管理

年度經營計劃是一項跨部門、跨領域的策劃工作,，需要集體智慧,，也需要民主和集中過程。為達成預期目標,，整個工作計劃的實施,，由總裁辦統(tǒng)一組織，財務中心和各部門按照分工落實,。

組 長：

副組長：

成 員：

三,、工作內容、步驟與時間表

x年度經營計劃及其配套方案的編制工作,，按下列基本步驟和時間表進行：

1,、銷售預測：運營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預測x年和x年全年的產品銷售量,、銷售收入,，提出《-x市場銷售預測和目標計劃》草案。(x10月20日前)

2,、財務預測：財務中心根據(jù)運營和銷售部門的預測,，測算全年公司銷售收入、成本和利潤,，并預先列出各項成本的基礎數(shù)據(jù),，提出《x年度關鍵財務指標預測報告》。(x10月25日前完成)

3,、銷售計劃：運營和銷售中心確定20xx年度銷售目標,、達成目標的關鍵措施和所需的財務費用、人力編制和人工成本等資源需求,，提出《產品運營年度行動計劃和績效管理辦法()》草案,、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法()》草案(不含績效管理部分)。(x11月1日前完成)

4,、研發(fā)計劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報，確定研發(fā)產品線,、關鍵措施,、所需的財務費用,、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產品研發(fā)年度行動計劃和績效管理方案()》草案(不含績效管理部分),。(x11月5日前完成)

5,、供應計劃：根據(jù)銷售計劃和研發(fā)計劃，采購和制造部門研究確定實現(xiàn)銷售目標的關鍵目標,、關鍵措施和所需財務費用,、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法()》草案,、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法()》草案(不含績效管理部分),。(x11月10日前完成)

6、資源計劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求,，匯總,、確定年度經營目標的標準人力配置、人工成本控制總量,，提出《年度人力標準配置計劃()》草案,、《年度人工成本總量計劃()》草案。(x11月14日前完成)

7,、財務預算：財務中心在上述各項計劃和財務費用需求的基礎上,，進行財務需求的預先審查，編制達成經營目標的三套財務預算方案(盈虧平衡,、責任目標值和爭取目標值),，提出《xx公司年度財務預算計劃()》草案。(x11月21日前完成)

8,、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項行動計劃,，匯總編制并提交《xx公司年度經營計劃書》草案、《經營團隊目標管理責任書》草案,。(x11月25日前完成)

9,、團隊初審：總裁辦組織經營團隊首次會審會議，主要審查專項行動計劃和公司財務預算的一致性,、可行性,，同時審查《xx公司年度經營計劃書》草案、《經營團隊目標管理責任書》草案的整體性和可行性,。(x11月28日前完成)

10,、方案完善：各部門根據(jù)經營團隊初審意見，按照分工,，修改完善各項草案,，補充專項行動計劃的績效管理部分，以與《xx公司年度經營計劃書》,、《xx公司年度財務預算計劃》和《經營團隊目標管理責任書》保持協(xié)調,。同時,，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則()》。(經營團隊,，12月5日前完成)

11,、團隊審定：總裁辦組織經營團隊進行終審，主要審查總體方案,、配套方案之間的一致性,、協(xié)調性和各項方案的可行性。(經營團隊,，12月10日前)

12,、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經過再修訂后，至遲于12月20日發(fā)布,，x年1月1日起執(zhí)行,。(經營團隊，總裁辦,，12月20日前)

13,、建立機制：總裁辦根據(jù)整個年度計劃的編制、審查過程,，編制并出臺《年度經營計劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》,。(總裁辦，12月30日前)

上述內容和步驟,，是基本的工作內容和基本的工作步驟,，實際執(zhí)行過程中可以作相應的調整，但是,，完成時間只可提前不得延后和逾期,。

四、專項行動計劃的主要內容

按照上述分工,，各部門編制的專項行動計劃,，應包括但不限于下列內容：

1、x年度工作的簡要回顧

2,、x年經營環(huán)境分析(優(yōu)勢,、挑戰(zhàn)、機會和威脅)

3,、x年行動目標及其細分目標

4,、x年關鍵行動和措施

年度經營計劃完整版篇八

1、經營管理計劃書編制的目的,。

4)通過對各管理人員和員工的考核,，合理地配置各部人員，確定管理人員和員工教育培訓方向。

2,、年度經營目標和管理目標概述,。

1)確保各項工作任務能順利完成;

2)防治事故的發(fā)生;

3)從而使zz能成為一個高尚住宅小區(qū);

4)為公司以后的發(fā)展培養(yǎng)后備的人才。

3,、為完成經營目標和管理目標所需要的資源。

包括人,、財,、物等(主要內容可在附件填寫)

1)需要招聘一個督導員，協(xié)助完成各項督導工作;

2)需要領用一些巡查用的勞保用品,。

4,、影響經營和管理目標完成的主要因素以及因素分析。

1)各部門之間的溝通不順暢,。

需要各部門及時溝通,，以便盡快解決問題，提高工作效率,。

2)工作人員的工作不細致,，責任心不強。

需要不斷的加強培訓,，提高員工和管理人員的素質,。

5、各項計劃目標完成情況的考核方法獎懲措施及建議,。

各項計劃目標完成情況的考核方法見四份附件,。

獎懲措施將按照公司規(guī)定的獎懲措施來執(zhí)行。

6,、其它計劃內容

無,。

備注：本計劃填寫可根據(jù)內容擴展頁數(shù)

編制：z審核：審批：

年度經營計劃完整版篇九

時光荏苒，xx年已經結束,，新的一年已經到來,。回首過去的一年,，感慨萬千,，很感謝餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機會，這對我來說是一個很好的工作平臺,，能帶出一批高技術,、高素質的廚師隊伍是我工作能力地體現(xiàn)，只有努力的工作,，拿出好的效益,，才能回報公司領導對我的信任。十月份再次來到公司，到現(xiàn)在三個多月過去了,，在這段時間內,，我對菜品做了一次全面的`調整，在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下,，營運部的支持下,，完成了公司下達的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化，統(tǒng)一化的任務!為此感謝門店各位同事的配合,。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

1,、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季,，在xx年x月底做好上市所有的準備工作,，培訓好廚師團隊。

2,、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監(jiān)督與指導,，嚴格按公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力。

3,、通過專業(yè)化培訓與管理,，對我們的廚師技術力量進行合理儲備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品,，菜品的設計開發(fā),，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢,，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,，做到真正的“會聚隨心”,，不時開發(fā)新品去適應市場的需求,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。

5,、主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息,，做出及時相應的調整

6,、下市前準備好xx年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據(jù)xx年的流行趨勢增加相應的新品種,。

xx店在暫停營業(yè)半年后于xx年x月x日將以全新的面貌重新開業(yè),，鑒于路的特殊情況，根據(jù)公司領導決定,，這家店所經營產品將有別于其他幾家分店,，我們將以--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品,，以原有菜品吸引新顧客,，以新增菜品留住我們的老顧客,，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別,，我們將配合營運部把午市做好,，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務。廚房作為整家餐廳的核心部門,，現(xiàn)將整個計劃做下安排：

1,、通過對一些和路店地理位置，周邊主要消費群體,，經營模式大概一致的店的考察,，根據(jù)營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況,，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配,，到時候上報公司領導審核!

2,、在xx年x月底進行廚房人員組建，本著節(jié)約人員成本的角度,，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致,。

3、菜單確定后,，完成菜單所有菜品的標準化和規(guī)范化,，并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓!

4、了解原材料,，調料的市場價格,，根據(jù)對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價

5,、針對x店,，每月進行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換,。再更換前期做好菜品標準化資料,，并做好培訓工作。

6,、在x月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，努力打開一個工作新局面。

年度經營計劃完整版篇十

在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項的基礎上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20__年的經營方針確定為：

靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤,，完善結構升效率。

經營方針是公司階段性經營的指導思想;各部門,、工廠各車間的各項經營,、生產、管理活動,，包括政策制訂,、制度設計、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

二,、20__年的經營目標

(一)核心經營目標

20__年,，公司的核心經營目標是：

年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額________萬元，沖刺目標________萬元,，增長率 %,，保底銷售收入________萬元，年度稅后利潤________萬元,，增長率________%,，稅后利潤率________%，保底利潤________萬元,。

在核心經營目標中,，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”,。

(二)銷售目標細分

銷售目標細分表(計算單位：萬元/人民幣)

三,、主要經營策略

(一)市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場占有率,、擴大實質客戶群,，進而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將20__年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場,，發(fā)展客戶爭取訂單,，對此應將采取措施：

1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動,。公司制訂相關政策,，鼓勵公司管理人員參與營銷工作,。

2.銷售部必須整合各項資源，采取一切措施,，集中精力做客戶的開發(fā),、簽約工作。

(二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

20__年公司的整體產品策略是：在確保品質的基礎上,，在設計開發(fā)、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，降低單產品利潤,，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應采取下列措施：

3.生產部應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產品的開發(fā),、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施,，確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位,。

(三)品牌策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

經過近二十年的經營,，“易德利游樂設備”已經成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此,，20__年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群,，綜合運用各區(qū)域劃分,、展會、網絡等通路,，集中力量向國內市場推廣“易德利”品牌,。為此，相應措施如下：

銷售部應以“易德利”為主打品牌,，以展會,、網絡等通路為手段，廣泛收集客戶信息,，建立有效客戶檔案,，做好意向客戶追蹤,。

四、實現(xiàn)目標的保障措施

(一)生產資源保障

1.公司新增投資增加生產設備,，擴大生產場地,，確保產品生產年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額 萬，沖刺目標 萬元和各項營銷策略的實現(xiàn),。

2.生產部作為二線部門,，理應成為銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉,，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設計開發(fā)、物料采購,、產品生產和品質控制等各項生產管理活動,。

3.按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務,。生產部應訂立適宜的品質目標,，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本,，為經營一線準時提供合格產品,。

4.生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產部各級主管的關鍵所在,，必須列入各部門主管的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產速度,、提升單位時間產量、帶動人工成本,、能耗成本等在內的各項產品成本的降低,。

(二)人力資源保障

“服務、支持,、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構建體系,、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理,，是人力資源部20__年的三大任務,。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

2.加強教育訓練：建立培訓體系,，以素質培訓為核心,，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓,，提升員工的職業(yè)和經營素質。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內具有公平性,、對員工具有激勵性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由總經理牽頭,，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理,、分層考核的原則，總經理對公司經營團隊實施考核;各部門對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實,。

(三)綜合管理保障

1、由總經理主導,，集合內外資源,，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動,，建立起包括營銷管理、生產管理,、技術管理,、品質管理、經濟管理等在內的順暢的,、高效的管理體系,。

2、管理體系的建構,，必須以“理順脈絡,、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結合,，為必要時的體系認證打好基礎。

3,、按照分權管理的原則,，由經營團隊成員負責,，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設,、經營目標落實檢討等工作,。

(四)財務資源保障

20__年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源,，在廣告,、人力、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時，財務部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上,，財務人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調研，或組織各類專項活動,，協(xié)助,、指導相關部門降低成本。

2.整合資源：由財務部主導,，對工商,、銀行、稅務資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道,。

3.健全財務監(jiān)測體系：財務部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動,，理順,、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經理)負責,，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任部門的目標,、責任和相應的權利,。

2.由各責任部門經理負責，對各項目標進行層層分解,，并與各級主管簽定《目標管理責任書》,，逐級明確目標、責任,、獎懲等,。各級主管的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實施歸口管理,。

3.由財務經理負責,，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》,，明確各類責任人的成本控制項目、目標,、責任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作。

4.由總經理負責,，以董事長為授權方,，與工廠廠長簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等,，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷經理負責，組織每月/季“經營目標達成檢討會”,，總結成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進結果,。

五、總體要求

公司高層清醒地認識到：20__年的經營目標,，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認為,，要達成20__年的經營目標,，首先要更新觀念，各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進、作坊經營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產業(yè)洗牌,、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識，在生產管理的流水作業(yè),、產品開發(fā)的結構系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務品質,、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎,。

(二)切實負責，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經營團隊和中層干部,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行,。

公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任,，都是贏得市場,，擴大經營，收獲利潤,。利潤是20__年公司經營指標的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬,，指標量化，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時,，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,，采取主動讓賢、組織調整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強造血功能,，提升管理體質,。

總之，公司希望并要求：所有易德利從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，投身“打造高效團隊,，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

年度經營計劃完整版篇十一

時光荏苒,，__年已經結束,，新的一年已經到來?；厥走^去的一年,，感慨萬千，很感謝餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機會,，這對我來說是一個很好的工作平臺,，能帶出一批高技術、高素質的廚師隊伍是我工作能力地體現(xiàn),，只有努力的工作,，拿出好的效益，才能回報公司領導對我的信任,。十月份再次來到公司,，到現(xiàn)在三個多月過去了，在這段時間內,，我對菜品做了一次全面的調整,，在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下，營運部的支持下,，完成了公司下達的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化,，統(tǒng)一化的任務!為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

一,、關于門店和公司

1,、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季,，在__年x月底做好上市所有的準備工作,，培訓好廚師團隊。

2,、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監(jiān)督與指導,，嚴格按公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力。

3,、通過專業(yè)化培訓與管理,，對我們的廚師技術力量進行合理儲備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品,，菜品的設計開發(fā),，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢,，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,，做到真正的“會聚隨心”，不時開發(fā)新品去適應市場的需求,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤,。

5、主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息,，做出及時相應的調整

6,、下市前準備好__年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據(jù)__年的流行趨勢增加相應的新品種,。

二,、關于__店

__店在暫停營業(yè)半年后于__年x月x日將以全新的面貌重新開業(yè)，鑒于路的特殊情況,，根據(jù)公司領導決定,，這家店所經營產品將有別于其他幾家分店，我們將以--三大塊為主,，輔以其他門店銷量較好的原有菜品,，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客,，一部分店午市生意都很淡,，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運部把午市做好,，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務,。廚房作為整家餐廳的核心部門，現(xiàn)將整個計劃做下安排：

1,、通過對一些和路店地理位置,，周邊主要消費群體,，經營模式大概一致的店的考察，根據(jù)營運部領導給出的大致方針,，結合我們的實際情況,，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配,，到時候上報公司領導審核!

2,、在__年x月底進行廚房人員組建，本著節(jié)約人員成本的角度,，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致,。

3、菜單確定后,，完成菜單所有菜品的標準化和規(guī)范化,，并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓!

4、了解原材料,，調料的市場價格,，根據(jù)對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價

5,、針對x店,，每月進行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換,。再更換前期做好菜品標準化資料,，并做好培訓工作。

6,、在x月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，努力打開一個工作新局面。

年度經營計劃完整版篇十二

1,、實行置業(yè)任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1、5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按xxxxx簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司,。經雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務,，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上，應完善團購,、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復,、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

1,、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務,，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營,。因而,，廠家、總經銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎,。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產企業(yè),、總經銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4,、做好物流營運準備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施,、設備構成因素,，運營流程、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行,。

xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實,，科學求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團的建立，必須充實基礎工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質,。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1,、充實基礎工作,，改善經營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微,，做得符合工作標準。小事做細,，細事做透,。務實不求虛,，務真不浮夸。規(guī)范行為,，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境,。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期,。

2,、充實各類人才,，改善員工結構

企業(yè)的競爭,，歸根結蒂是人才的競爭,。我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

年度經營計劃完整版篇十三

企業(yè)年度經營計劃,，年度經營計劃是企業(yè)經營管理的核心路線,，下面就告訴大家中小企業(yè)如何制作年度經營計劃怎么寫哦！

是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必備基本功,，是提升企業(yè)經營管理水平的主要工具,，是下一年度的核心指導思想，所以說年度經營計劃的重要性不言而喻,。

不少中小企業(yè)只是單純的對明年的發(fā)展目標做了個簡單規(guī)劃,，有些企業(yè)甚至沒有制定年度經營計劃。為助力中小企業(yè)做好年度經營計劃,，對年度經營計劃的編制重點作出以下分享：

一,、 企業(yè)不同業(yè)務時期的經營計劃側重

1、市場導入期--以樣本客戶及市場為重點

2,、市場成長期--以銷售增長為核心

3,、市場成熟期--以管理優(yōu)化、創(chuàng)新為核心

4,、市場衰退期--以現(xiàn)金流量為核心

二,、編制年度經營計劃的指導性原則

1、 一把手負責制的原則

2,、遵循戰(zhàn)略規(guī)劃的原則

3,、以客戶為導向的原則

4、過程與結果并重的原則

5,、高質量評審的原則

6,、形成目標-措施-預算-督導-考核與激勵的閉環(huán)

三,、年度經營計劃的一般框架結構

1、內外部環(huán)境分析

2,、關鍵成功因素

3. 公司總體經營目標

4,、事業(yè)部、業(yè)務線的目標,、路線和辦法

1)目標

2)關鍵成功因素

3) 產品及服務

4) 客戶拓展

5)考核與激勵設計

6)hr建設

7) 制度及流程建設

8)風險評估及應對

9)財務預算

10)附件：各種分析工具及報告

四,、年度經營計劃執(zhí)行的重要環(huán)節(jié)

1、人事與領導：與新計劃相匹配,。領導要全力推進,、及時解決問題。

2,、政策制定：政策要緊隨計劃,。導向、獎懲,、保障戰(zhàn)略的執(zhí)行,。

3、行動計劃：根據(jù)計劃分解到每個部門,、每個人,，確保計劃落地。

4,、財務預算：是用資金表示的戰(zhàn)略與運營計劃,。提供行動所需的資金。

5,、流程再造：為新計劃所需的協(xié)同能力提供制度上的保障,。

五、年度經營計劃執(zhí)行的注意要點

1,、年度經營計劃管理要有制度保障：對經營計劃管理的組織機構,、工作流程、編制要求,、評審,、分解落實以及配套的考核激勵、計劃的.跟蹤評估,、程序化調整等內容予以明確的規(guī)范,。

2,、處理好計劃與變化的關系：編制時計劃時個別方面要考慮留有余地：如果該項計劃的不確定性很大,，在編此部分計劃時可以只寫指導原則、指導思想,。執(zhí)行計劃必須堅決,，不能隨意自行變更,。如有較重大的變化須走規(guī)范的評審流程審批通過。

3,、 研討的時間要長,，研討要充分、決策要嚴肅,。

4,、在編制過程中、預審前,，計劃編制的組織推動部門要保持與各單位的密切溝通,，及時發(fā)現(xiàn)、協(xié)調出現(xiàn)的問題和偏差,。

5,、各部門/事業(yè)部在編制過程中，要盡量讓本單位的全體人員參與進來,，參與的程度,、方式可以不同。這是鍛煉干部,、帶隊伍的好方式,。

6、經營計劃編制要統(tǒng)一模板,。就模板,、工具、編寫的注意事項等進行充分溝通,。

7,、計劃評審的質詢機制要充分有效。

年度經營計劃完整版篇十四

以科學發(fā)展觀統(tǒng)領各項工作,，以彭陽縣加快城鎮(zhèn)化建設,、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機,，以經濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標,，以“理性經營、科學決策,、細化管理,、服務至上”為經營理念，全面提升公司綜合實力的總體目標,。

一,、量化目標管理。

按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當年工作計劃,，20__年主要經濟指標和經營成果將在20__年基礎上穩(wěn)步全面提升,。計劃完成監(jiān)理產值500萬元,，計劃成本萬元，計劃利潤萬元,。監(jiān)理費回收率70%,。

(一)中衛(wèi)項目部。

1,、經濟指標

(1)寧夏錦城建設集團已開工建設6萬平米,，監(jiān)理取費9.5元/平米，管理費估算元,，人工費估算元,，辦公費估算元，業(yè)務招待費估算元,，交通費估算元,，實現(xiàn)利潤元。

(2)美利工業(yè)園區(qū)

(3)銀川眾一集團計劃6月份山水城開工建設6萬平米,，監(jiān)理取費計劃18元/平米,，管理費估算元，人工費估算元,，辦公費估算元,，業(yè)務招待費估算元，交通費估算元,，實現(xiàn)利潤元,。

2、人員計劃：以精干高效為原則,， 2月底計劃錦城進場4人,、美利工業(yè)園區(qū)進場_人。6月初計劃山水城進場5人,。后續(xù)工程按進度計劃陸續(xù)進場,。

3、培訓計劃：周五例會安排半小時學習;二月開復工準備工作;三月質量通病防治;四月平法圖集及其砼結構;五月安全監(jiān)理;六月雨季監(jiān)理事項;七月砌體結構;八月分戶驗收;九月監(jiān)理資料;十月冬施;十一月停工注意事項,。

4,、監(jiān)理業(yè)務范圍拓展計劃：錦城二期;中衛(wèi)保障性住房。

(二)銀川項目部,。

(三)彭陽項目部,。

(四)計劃完成監(jiān)理產值500萬元，計劃成本萬元,，計劃利潤萬元,。監(jiān)理費回收率70%;工質量合格率100%;全年無重大安全事故。

二,、組織管理,。

(一)建章立制,，籌建監(jiān)理公司初步形成,。

1,、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架，建立公司組織結構,，優(yōu)化配備管理層,，以項目部實施扁平化管理。企業(yè)負責人一名,，財務負責人一名,，項目負責人三名，監(jiān)理人員由項目負責人自行調配,。

2,、初步建立人員管理制度、工作管理制度,、工資管理制度,、財務管理制度。并在實施中動態(tài)調整,。

3,、必要進設置招標代理辦公室，由財務負責人負責,。 4,、申請籌建監(jiān)理資質早謀劃、早安排,，充分挖掘人際關系,，落實監(jiān)理工程師注冊工作。

(二)實施扁平化,、制度化,、精細化管理。

1,、以項目部為核算單位,，項目負責人直接對公司負責人負責，自主開展監(jiān)理工作,。

2,、項目負責人定期每月30日前向企業(yè)負責人書面匯報監(jiān)理工作情況及下月計劃，向財務負責人對帳,。

3,、認真落實崗位責任制，并對監(jiān)理人員績效考核,。

4,、強化項目部預算,，進行財務精細化管理，加強財務分析水平和經營控制能力,。結合經營中產生的問題,，提出經營風險點控制措施。

(三)團隊建設

1,、優(yōu)化公司管理隊伍,，補充老年化、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊,，老中青結合,。

2、有計劃地實施人才招聘和開展培訓,，逐步改善,、提高監(jiān)理人員素質。以注冊監(jiān)理工程,、造價工程師為重點,。

3、落實工資增長機制,，切實讓員工分享公司的經營成果,。 4、將籌建公司全稱,、標識規(guī)范使用,，統(tǒng)一在公司內部運用。 5,、以活動為載體,，加強對員工各種文化活動的組織和引導，提高員工文化生活質量,。

三,、主要管理措施。

(一)安全監(jiān)理,。

1,、建立健全安全監(jiān)理保證體系，落實安全監(jiān)理責任制,。

2,、認真履行安全監(jiān)理職責，以查人,、查證為突破口,，以審查技術文件為方式，以安全隱患排查為手段，以旁站監(jiān)理為重點,，以制度落實為保障,。

3、要求監(jiān)理人員必須熟知db64/680—20__,，按照《寧夏安全管理規(guī)程》實施監(jiān)理,。建立健全安全監(jiān)理臺帳，并真實有效,。安全監(jiān)理資料與實體管理同步,，按目錄裝訂,，并動態(tài)補充完善,。

(二)質量控制。

1,、建立健全質量保證體系,，針對工程的特點和業(yè)主方的要求、施工單位的施工技術力量等情況,，確定監(jiān)控目標,，制定監(jiān)理的各項工作制度、工作程序,，做到施工質量監(jiān)理工作有章可循,，有法可依。

2,、質量監(jiān)控事前預防,，施工操作事先指導。審查人員證件及能力,，主要材料,、構配件見證取樣合格后方可作用，檢查機械滿足施工要求,，技術交底具有可行性,、可操作性，各項準備工作就緒,，嚴把隱蔽工程的簽字驗收關,，發(fā)現(xiàn)質量隱患及時向施工單位提出整改。

3,、動態(tài)控制,，事中認真檢查。通過旁站監(jiān)理,、平行檢驗,、現(xiàn)場巡視，改靜態(tài)檢查變?yōu)閯討B(tài)控制。

4,、事后驗收,，及時處理質量問題。當分項,、分部工程或單項工程施工完畢后,，及時按施工質量驗收標準和方法，對所完工的工程質量進行驗收,。不合格檢驗批,、分項工程堅決要求整改。

(三)進度控制,。

1,、進度控制由專監(jiān)兼任，審查施工單位上報的總進度計劃,、月進度計劃,、周進度計劃(工期緊迫時)可行性、前瞻性,。

2,、定期檢查實際形象進度與計劃進度是否相符，如有拖延,，及時分析產生的原因,。如是施工單位責任，用《監(jiān)理通知單》督促其采取措施加快進度;若是業(yè)主原因,，用《工作聯(lián)系單》告知,。

3、注意材料沒有按計劃進場和工序安排不當造成的工期延誤,。

(四)投資控制,。

1、投資控制由專監(jiān)或項目負責人兼任,，審查工程量計量,、工程款支付應認真，不可憑空估算,。

2,、投資控制必須依據(jù)工程量清單、預算定額,、圖紙,、招投標文、現(xiàn)場施工記錄或憑證件等,。

3,、工程量簽證應依據(jù)前期施工憑證,，征得業(yè)主方同意。

(五)合同管理,。

1,、由專監(jiān)或項目負責人兼任。

2,、建立合同管理檔案,，尤其是監(jiān)理費標準和回收情況明細。

3,、合理規(guī)避經營風險,，工期延期、工作量增大時就及時向業(yè)主提出追加監(jiān)理費用申請,。

(六)信息管理,。

1、加強信息管理,，拓寬監(jiān)理業(yè)務范圍,。

2,、做好經營信息的收集工作,，從寧夏建設招投標網站、寧夏日報等媒體上搜集相關業(yè)務信息,，完善經營信息網絡,，做好信息收集和評估，充分挖掘每條信息的價值,，為公司承攬監(jiān)理業(yè)務提供參考,。

(七)協(xié)調。

1,、項目負責人可以解聘不稱職的監(jiān)理人員,。

2、項目負責人每月30日向公司負責人匯報工作,。

3,、項目負責人應與業(yè)主、建設行政主管部門做好日常協(xié)調工作,。

年度經營計劃完整版篇十五

通過學習20__年局,、院兩級職代會文件，對20__年市場,、經營方面的問題進行了認真梳理,，對20__年的形勢進行了分析。

20__年市場和經營面臨的問題：

1,、集團內新區(qū)市場價格持續(xù)走低,，市場競爭激烈，協(xié)調難度較大，經營壓力加劇,。

2,、外部市場拓展困難重重，由于設備折舊,、人工成本,、運行成本等影響，與民營企業(yè)競爭沒有優(yōu)勢,，中標項目只能采取低成本運作且盈利空間大幅壓縮,。

3、企業(yè)改革內部結構性的矛盾和問題依然突出,，資產設備和專業(yè)人才沒得到充分利用,，各專業(yè)間的人力資源配備還不能完全適應市場發(fā)展需要，創(chuàng)新能力和應對市場變化能力較弱;用工機制目前還沒有完全市場化,，隊伍和用工資源不能完全統(tǒng)籌優(yōu)化,。

4、管理方式還比較粗放,，紀律,、規(guī)矩意識還不太強、監(jiān)督管理還不到位,、成本控制還不嚴等現(xiàn)象在部分單位和部門依然存在,。