在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí)、工作,、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計(jì)劃。通過制定計(jì)劃,，我們可以將時間,、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇一

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤,，完善結(jié)構(gòu)升效率。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各部門,、工廠各車間的各項(xiàng)經(jīng)營、生產(chǎn),、管理活動,，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì)、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

（一）核心經(jīng)營目標(biāo),。

xx年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額xxxx萬元,，沖刺目標(biāo)xxxx萬元，增長率xxxx%,，保底銷售收入xxxx萬元,，年度稅后利潤xxxx萬元，增長率xxxx%,，稅后利潤率xxxx%,，保底利潤xxxx萬元。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分,。

銷售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：x萬元/人民幣）,。

（一）市場策略。

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴(kuò)大市場占有率,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入資金開拓市場,，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應(yīng)將采取措施：

1,、全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵公司管理人員參與營銷工作,。

2、銷售部必須整合各項(xiàng)資源,，采取一切措施,，集中精力做客戶的開發(fā)、簽約工作,。

（二）產(chǎn)品策略,。

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是：

2、采購環(huán)節(jié)要進(jìn)一步完善流程,，適當(dāng)降低采購價格,，監(jiān)督采購質(zhì)量降低采購成本；

3,、生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

（三）品牌策略,。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近二十年的經(jīng)營，“易德利游樂設(shè)備”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強(qiáng)的號召力,；在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,，20xx年，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用各區(qū)域劃分、展會,、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向國內(nèi)市場推廣“易德利”品牌。為此,，相應(yīng)措施如下：

銷售部應(yīng)以“易德利”為主打品牌,，以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，廣泛收集客戶信息,，建立有效客戶檔案，做好意向客戶追蹤,。

（一）生產(chǎn)資源保障x,。

1、公司新增投資增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額x萬，沖刺目標(biāo)x萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2,、生產(chǎn)部作為二線部門,，理應(yīng)成為銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動,。

3、按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。

4,、生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在，必須列入各部門主管的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量,、帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,。

（二）人力資源保障,。

“服務(wù)、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源部20xx年的三大任務(wù),。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

2,、加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3,、建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4,、建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)理牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、分層考核的原則,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核,；各部門對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

（三）綜合管理保障,。

1、由總經(jīng)理主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。

2,、管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

3,、按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

（四）財務(wù)資源保障,。

20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源,，在廣告,、人力、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時，財務(wù)部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1,、主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動,，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

2,、整合資源：由財務(wù)部主導(dǎo)，對工商,、銀行,、稅務(wù)資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道,。

3,、健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動，理順,、健全財務(wù)監(jiān)測體系,，重點(diǎn)關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流。

（五）組織管理保障,。

1,、由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2,、由各責(zé)任部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任、獎懲等,。各級主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部,，實(shí)施歸口管理。

3,、由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報等工作,。

4,、由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，以董事長為授權(quán)方,，與工廠廠長簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。

5,、由營銷經(jīng)理負(fù)責(zé),，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對策,，跟進(jìn)結(jié)果。

公司高層清醒地認(rèn)識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念，創(chuàng)新管理,。

公司認(rèn)為,，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動,。

行動，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。公司要求，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實(shí),。

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,，都是贏得市場，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤,。利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化,，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有易德利從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的.偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇二

新的一年開始啦!來看看公司年度經(jīng)營計(jì)劃是怎樣的吧,！下面是本站小編收集整理關(guān)于公司年度經(jīng)營計(jì)劃的資料,，希望大家喜歡。

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間到了年底,。嶄新的一頁即將翻開，綜合公司現(xiàn)況,，特制定20xx年各部門,。

工作計(jì)劃。

如下：

一,、市場部,。

只有加大市場開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1)注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用,。因此，首要工作是市場部的建立,。市場部計(jì)劃招聘商務(wù)代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn)，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場部下發(fā)任務(wù),，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準(zhǔn)客戶信息到公司,。

(2)有針對性的在目標(biāo)市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋),，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成,。

(3)與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息,。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知,。

二：設(shè)計(jì)部,。

設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口，而設(shè)計(jì)師則是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵,。因此在新一年里,，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：

(1)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí)。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名,，若在市場部充實(shí),，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的,。在新一年里,，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招聘設(shè)計(jì)師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗(yàn))，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì),、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生),。招聘工作由設(shè)計(jì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作,。公司年后正式上班前十日入職,，培訓(xùn)時間為十日。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)知識,、設(shè)計(jì)師談單技巧外,，還要結(jié)合市場部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細(xì)信息等,，以便于日后工作的開展,。

(2)由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度,，提高工作績效。

(3)據(jù)公司現(xiàn)況,，市場反饋訂單為零,，上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人,，熟人介紹相應(yīng)成功率較高,。綜合各個因素，設(shè)計(jì)部在市場部完善的基礎(chǔ)上,，計(jì)劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一,，按照市場部一個月三十個準(zhǔn)客戶的反饋信息量，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強(qiáng),，意向明確,，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢,，設(shè)計(jì)部計(jì)劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人,，熟人介紹,，優(yōu)勢更大，除去不可控因素,，設(shè)計(jì)部計(jì)劃簽單率為十分之五,。綜上所述,，以此類推,，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個，設(shè)計(jì)部第一個月簽單完成量為十五萬,。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后,，設(shè)計(jì)部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。

三：工程部,。

(1)工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé),將工作任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到個人,。

(2)招聘三個施工隊(duì)，其中至少要有一到兩個外地的施工隊(duì),。并和施工隊(duì)簽訂長期的合作,。

合同。

利于公司管理,。

(3)制定更完善的工地管理制度,、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度,，統(tǒng)一施工隊(duì)伍著裝,，注重隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng)，完善施工流程,，突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念,。

四：公司內(nèi)部管理整改方案：

(1)行政人員工作調(diào)整。除日?？记?，公司內(nèi)部資料、客戶檔案管理外,，在做好量房紀(jì)錄,，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上，還要協(xié)助市場部,、設(shè)計(jì)部做好客戶談單進(jìn)度的跟蹤工作,。

(2)在公司內(nèi)，除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶外,，其他部門均應(yīng)只起到一個引導(dǎo)作用,，不跟客戶談過多的裝修,、設(shè)計(jì)方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好,。很高興為您服務(wù)。我是公司的客服人員,，請您稍等片刻,，我會安排公司設(shè)計(jì)部專業(yè)的設(shè)計(jì)師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢,，行政人員可以說：您好,，請?jiān)跁蛥^(qū)稍等片刻。公司會安排專業(yè)的設(shè)計(jì)師來接待您,。之后的工作交給設(shè)計(jì)師來處理即可,。

(3)公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴(yán)禁一切與工作無關(guān)的活動,。公司內(nèi)部的每一個員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象,。在店面內(nèi)除對客戶外，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同,，分工不同,，每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位，上班時間禁止串崗,，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

(4)有關(guān)公司的施工管理手冊，材料供應(yīng)商資料,，工長資料,，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理,。

(5)公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)獎勵制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工,，均可得到相應(yīng)的獎勵,。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵公司每一位員工行動起來,，全民皆兵,。

(6)在條件允許的情況下，針對公司店面形象,、布局,、工作區(qū)域,，必要做出整改。

一,、在以質(zhì)量為前提的情況下,，貨比三家，直接降低藥品價格,。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。

二,、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期,。

三,、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主,，盡量減少物流費(fèi)用,。

四、降低現(xiàn)款供貨,，尋找新的供貨來源,。

五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備。

六,、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn),，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

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公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇三

以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作，以彭陽縣加快城鎮(zhèn)化建設(shè),、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展,、銀川商業(yè)街改造為契機(jī)，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，以“理性經(jīng)營,、科學(xué)決策、細(xì)化管理,、服務(wù)至上”為經(jīng)營理念,，全面提升公司綜合實(shí)力的總體目標(biāo)。

一,、量化目標(biāo)管理,。

按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當(dāng)年工作計(jì)劃,，20__年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和經(jīng)營成果將在20__年基礎(chǔ)上穩(wěn)步全面提升。計(jì)劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元,，計(jì)劃成本萬元,，計(jì)劃利潤萬元。監(jiān)理費(fèi)回收率70%,。

(一)中衛(wèi)項(xiàng)目部,。

1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

(1)寧夏錦城建設(shè)集團(tuán)已開工建設(shè)6萬平米,，監(jiān)理取費(fèi)9.5元/平米，管理費(fèi)估算元,，人工費(fèi)估算元,，辦公費(fèi)估算元，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元,，交通費(fèi)估算元,，實(shí)現(xiàn)利潤元。

(2)美利工業(yè)園區(qū),。

(3)銀川眾一集團(tuán)計(jì)劃6月份山水城開工建設(shè)6萬平米,，監(jiān)理取費(fèi)計(jì)劃18元/平米，管理費(fèi)估算元,，人工費(fèi)估算元,，辦公費(fèi)估算元，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元,，交通費(fèi)估算元,，實(shí)現(xiàn)利潤元。

2,、人員計(jì)劃：以精干高效為原則,，2月底計(jì)劃錦城進(jìn)場4人、美利工業(yè)園區(qū)進(jìn)場_人,。6月初計(jì)劃山水城進(jìn)場5人,。后續(xù)工程按進(jìn)度計(jì)劃陸續(xù)進(jìn)場。

3,、培訓(xùn)計(jì)劃：周五例會安排半小時學(xué)習(xí);二月開復(fù)工準(zhǔn)備工作;三月質(zhì)量通病防治;四月平法圖集及其砼結(jié)構(gòu);五月安全監(jiān)理;六月雨季監(jiān)理事項(xiàng);七月砌體結(jié)構(gòu);八月分戶驗(yàn)收;九月監(jiān)理資料;十月冬施;十一月停工注意事項(xiàng),。

4、監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍拓展計(jì)劃：錦城二期;中衛(wèi)保障性住房,。

(二)銀川項(xiàng)目部,。

(三)彭陽項(xiàng)目部。

(四)計(jì)劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元，計(jì)劃成本萬元,，計(jì)劃利潤萬元,。監(jiān)理費(fèi)回收率70%;工質(zhì)量合格率100%;全年無重大安全事故。

二,、組織管理,。

(一)建章立制，籌建監(jiān)理公司初步形成,。

1,、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架，建立公司組織結(jié)構(gòu),，優(yōu)化配備管理層,，以項(xiàng)目部實(shí)施扁平化管理。企業(yè)負(fù)責(zé)人一名,，財務(wù)負(fù)責(zé)人一名,，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人三名，監(jiān)理人員由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行調(diào)配,。

2,、初步建立人員管理制度、工作管理制度,、工資管理制度,、財務(wù)管理制度,。并在實(shí)施中動態(tài)調(diào)整,。

3、必要進(jìn)設(shè)置招標(biāo)代理辦公室,，由財務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),。4、申請籌建監(jiān)理資質(zhì)早謀劃,、早安排,，充分挖掘人際關(guān)系，落實(shí)監(jiān)理工程師注冊工作,。

(二)實(shí)施扁平化,、制度化、精細(xì)化管理,。

1,、以項(xiàng)目部為核算單位，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接對公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),，自主開展監(jiān)理工作,。

2、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人定期每月30日前向企業(yè)負(fù)責(zé)人書面匯報監(jiān)理工作情況及下月計(jì)劃，向財務(wù)負(fù)責(zé)人對帳,。

3,、認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，并對監(jiān)理人員績效考核,。

4,、強(qiáng)化項(xiàng)目部預(yù)算，進(jìn)行財務(wù)精細(xì)化管理,，加強(qiáng)財務(wù)分析水平和經(jīng)營控制能力,。結(jié)合經(jīng)營中產(chǎn)生的問題，提出經(jīng)營風(fēng)險點(diǎn)控制措施,。

(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

1、優(yōu)化公司管理隊(duì)伍,，補(bǔ)充老年化,、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì)，老中青結(jié)合,。

2,、有計(jì)劃地實(shí)施人才招聘和開展培訓(xùn)，逐步改善,、提高監(jiān)理人員素質(zhì),。以注冊監(jiān)理工程、造價工程師為重點(diǎn),。

3,、落實(shí)工資增長機(jī)制，切實(shí)讓員工分享公司的經(jīng)營成果,。4,、將籌建公司全稱、標(biāo)識規(guī)范使用,，統(tǒng)一在公司內(nèi)部運(yùn)用,。5、以活動為載體,，加強(qiáng)對員工各種文化活動的組織和引導(dǎo),，提高員工文化生活質(zhì)量。

三,、主要管理措施,。

(一)安全監(jiān)理。

1,、建立健全安全監(jiān)理保證體系,，落實(shí)安全監(jiān)理責(zé)任制,。

2、認(rèn)真履行安全監(jiān)理職責(zé),，以查人,、查證為突破口，以審查技術(shù)文件為方式,，以安全隱患排查為手段,，以旁站監(jiān)理為重點(diǎn)，以制度落實(shí)為保障,。

3,、要求監(jiān)理人員必須熟知db64/680—20__，按照《寧夏安全管理規(guī)程》實(shí)施監(jiān)理,。建立健全安全監(jiān)理臺帳,，并真實(shí)有效。安全監(jiān)理資料與實(shí)體管理同步,，按目錄裝訂,，并動態(tài)補(bǔ)充完善。

(二)質(zhì)量控制,。

1,、建立健全質(zhì)量保證體系，針對工程的特點(diǎn)和業(yè)主方的要求,、施工單位的施工技術(shù)力量等情況,，確定監(jiān)控目標(biāo)，制定監(jiān)理的各項(xiàng)工作制度,、工作程序,，做到施工質(zhì)量監(jiān)理工作有章可循，有法可依,。

2,、質(zhì)量監(jiān)控事前預(yù)防，施工操作事先指導(dǎo),。審查人員證件及能力，主要材料,、構(gòu)配件見證取樣合格后方可作用,，檢查機(jī)械滿足施工要求，技術(shù)交底具有可行性,、可操作性,，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，嚴(yán)把隱蔽工程的簽字驗(yàn)收關(guān),，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患及時向施工單位提出整改,。

3、動態(tài)控制，事中認(rèn)真檢查,。通過旁站監(jiān)理,、平行檢驗(yàn)、現(xiàn)場巡視,，改靜態(tài)檢查變?yōu)閯討B(tài)控制,。

4、事后驗(yàn)收,，及時處理質(zhì)量問題,。當(dāng)分項(xiàng)、分部工程或單項(xiàng)工程施工完畢后,，及時按施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法,，對所完工的工程質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收。不合格檢驗(yàn)批,、分項(xiàng)工程堅(jiān)決要求整改,。

(三)進(jìn)度控制。

1,、進(jìn)度控制由專監(jiān)兼任,，審查施工單位上報的總進(jìn)度計(jì)劃、月進(jìn)度計(jì)劃,、周進(jìn)度計(jì)劃(工期緊迫時)可行性,、前瞻性。

2,、定期檢查實(shí)際形象進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度是否相符,，如有拖延，及時分析產(chǎn)生的原因,。如是施工單位責(zé)任,，用《監(jiān)理通知單》督促其采取措施加快進(jìn)度;若是業(yè)主原因，用《工作聯(lián)系單》告知,。

3,、注意材料沒有按計(jì)劃進(jìn)場和工序安排不當(dāng)造成的工期延誤。

(四)投資控制,。

1,、投資控制由專監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任，審查工程量計(jì)量,、工程款支付應(yīng)認(rèn)真,，不可憑空估算。

2,、投資控制必須依據(jù)工程量清單,、預(yù)算定額,、圖紙、招投標(biāo)文,、現(xiàn)場施工記錄或憑證件等,。

3、工程量簽證應(yīng)依據(jù)前期施工憑證,，征得業(yè)主方同意,。

(五)合同管理。

1,、由專監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任,。

2、建立合同管理檔案,，尤其是監(jiān)理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和回收情況明細(xì),。

3、合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險,，工期延期,、工作量增大時就及時向業(yè)主提出追加監(jiān)理費(fèi)用申請。

(六)信息管理,。

1,、加強(qiáng)信息管理，拓寬監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍,。

2,、做好經(jīng)營信息的收集工作，從寧夏建設(shè)招投標(biāo)網(wǎng)站,、寧夏日報等媒體上搜集相關(guān)業(yè)務(wù)信息,，完善經(jīng)營信息網(wǎng)絡(luò)，做好信息收集和評估,，充分挖掘每條信息的價值,，為公司承攬監(jiān)理業(yè)務(wù)提供參考。

(七)協(xié)調(diào),。

1,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可以解聘不稱職的監(jiān)理人員。

2,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每月30日向公司負(fù)責(zé)人匯報工作,。

3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)與業(yè)主,、建設(shè)行政主管部門做好日常協(xié)調(diào)工作。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇四

公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一,，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,，已有38年的生產(chǎn)歷史,，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸，最低為35萬噸,，公司員工總數(shù)為470名,。

1．準(zhǔn)備階段。

20xx年12月2日,，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測為基礎(chǔ),，對下一年做出展望，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告,。

2．立案階段,。

20xx年12月4日，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計(jì)劃”,，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理,。

3．審議及調(diào)整階段。

20xx年12月11日由總經(jīng)理召開會議,，主管級以上人員參加,。

4．決定及公布階段。

經(jīng)過半個月的充分研究后,，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計(jì)劃,，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理），并由經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工,。

1．20xx年度展望,。

(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣,。公共建設(shè)屬于買方市場,，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響,，但總收益可能增加,。

(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足，財務(wù)健全,，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能,。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊，在20xx年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高,。

(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新,，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求,；現(xiàn)場主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強(qiáng),。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭,，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行,。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升,。

2．20xx年度工作方針及目標(biāo),。

(1)積極推行目標(biāo)管理，提高總體生產(chǎn)效率,，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo),。

(2)降低生產(chǎn)成本2．5％，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強(qiáng)市場競爭能力,。

(3)秉承“誠信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn)，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”,、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化,。(以下為各部門工作計(jì)劃)

3．營銷部工作計(jì)劃。

(1)采購鐵礦石,，并運(yùn)送至廠區(qū)總計(jì)1600萬噸,。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8．5％以上，以降低成本,。

(3)嘗試新法供熱煉鐵,，節(jié)省人工費(fèi)用。

(4)控制運(yùn)煤礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時數(shù),，節(jié)省燃料油量,。

4．制造部門工作計(jì)劃。

(1)軋碎量,、供熱煤應(yīng)用量,、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略)。

(2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能,，冷季減少臨時工40名．員工加班須妥善控制,，以減少加班費(fèi)l2％。

(3)生產(chǎn)用燃煤,、電力和燃料油節(jié)省4％,。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇五

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同,?？傮w上說,，成績較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”,、進(jìn)行“四個充實(shí)”、著力“五個推行”,。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃兌現(xiàn),。

20xx所簽,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運(yùn)用形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷,。

新的一年,，公司在20xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、方面，xx應(yīng)于去年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

3、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作,。

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

4、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營基礎(chǔ),。

醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等,。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行,。

5、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),。

品牌的打造，xx工作動態(tài),，每半個月一期,。

6、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu),。

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我西北區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展。

20xx年12月31日,，西北區(qū)銷售任務(wù)45560萬元,，銷售目標(biāo)45700萬元。

2,、年終擬定《年度》,；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

根據(jù)09年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。

為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我09年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇六

a.員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一,，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一,。

b.通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā),，員工的工作技能，知識層次和工作效率,、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

c.人資部20xx年將對員工進(jìn)行“鷹計(jì)劃”政策的培訓(xùn)與開發(fā),，使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益,。

具體實(shí)施方案：

4.靜態(tài)需求和動態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓(xùn)需求制定“靜態(tài)”和“動態(tài)”培訓(xùn)計(jì)劃，制定年度計(jì)劃和月度培訓(xùn)計(jì)劃,。

5.講師培訓(xùn)計(jì)劃：選拔一批內(nèi)部講師精選內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn),，下發(fā)培訓(xùn)課程的課件。

6.重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：營銷技巧,、工作溝通,、客戶服務(wù)、企業(yè)文化,、職業(yè)規(guī)劃,、產(chǎn)品知識、質(zhì)量體系方面,。

7,、根據(jù)公司的培訓(xùn)需求,，按時間的推延合理的制定出培訓(xùn)計(jì)劃，每月最少2次,，分化培訓(xùn)內(nèi)容針對公司的需要,。另，公司中層人員參加一些社會性的培訓(xùn),，如執(zhí)行力,，營銷，團(tuán)隊(duì)建設(shè),，激勵等方面專業(yè)知識,，參加人員的選定可根據(jù)工作的表現(xiàn)程度而定。

第三部分：行政方面工作計(jì)劃,。

1,、費(fèi)用控制：

公司各項(xiàng)費(fèi)用控制，由財務(wù)部20xx年元月—12月份全年費(fèi)用核算后,，行政部出具相關(guān)的費(fèi)用體系跟蹤,，20xx年無論是低值易耗品還是設(shè)備將建立相應(yīng)的跟蹤機(jī)制，力求行政部20xx年費(fèi)用控制比往年降低,。由于公司將使用科學(xué)規(guī)范制度化管理,，這將是企業(yè)發(fā)展與否的重要工作。特此凡是公司所發(fā)生的費(fèi)用均先書面請示,，行政部調(diào)查核實(shí)費(fèi)用相比較后,，呈運(yùn)營總監(jiān)簽字核實(shí)，轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理批準(zhǔn),。

2,、行政管理工作：

制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善。

目前各部門與公司的管理制度未健全,，人力資源部將全力制作,。2月份行政管理制度將以《員工手冊》的形式傳達(dá)至每位員工，20xx年制度的執(zhí)行很差,，在新一年的工作中,，行政部將以“持續(xù)改善”為工作原則，以下達(dá)《改善通知單》未主要方式,，來加大制度執(zhí)行力度,。

公司會議組織及有關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與傳達(dá)。

會議組織講求效率,，每次會議行政部提前一日知會與會人員準(zhǔn)時參加,，以保證會議能準(zhǔn)時召開。會議中有關(guān)事項(xiàng)的落實(shí),，行政部在20xx年度不在以會議紀(jì)要的方式進(jìn)行發(fā)至,，直接以《事項(xiàng)責(zé)任單》的方式進(jìn)行下達(dá),，各部門負(fù)責(zé)人接到后簽字，由行政部匯總后上報運(yùn)營總監(jiān),。會議精神的傳達(dá)各部門負(fù)責(zé)人執(zhí)行,，行政部以抽檢的方式督促傳達(dá)情況。

規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo),。開展此項(xiàng)工作,，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場發(fā)現(xiàn)當(dāng)場進(jìn)行糾正引導(dǎo),，抽檢次數(shù)每周至少兩次,。

公司硬件規(guī)范及管理。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇七

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（swot）的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將xxxx年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各單位,、各部門和各級干部的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動,，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì)、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

二,、xxxx年的經(jīng)營目標(biāo)。

（一）核心經(jīng)營目標(biāo),。

xxxx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入2600萬元，增長率%,，保底銷售收入萬元,；年度稅后利潤萬元，增長率%,，稅后利潤率%,，資產(chǎn)回報率%，保底利潤萬元,。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分,。

三,、主要經(jīng)營策略。

（一）市場策略,。

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入巨大資金開拓市場，發(fā)展客戶,、爭取訂單,。對此，應(yīng)采取下列措施：

1,、全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以銷售為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2、銷售部必須整合各項(xiàng)資源,，在xxxx年,，采取一切措施，集中精力做好客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3、國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略,，爭取把全國著名的塔機(jī)廠家發(fā)展成永久客戶，大力發(fā)展偶合器渠道經(jīng)銷商,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。

4,、制定修改更加合理完善的銷售激勵措施,、獎懲制度。

（二）產(chǎn)品策略,。

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。xxxx年公司的整體產(chǎn)品策略是：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì)、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1、開發(fā)連帶產(chǎn)品,，如塔機(jī)起升機(jī)構(gòu),、ptk加長變幅、jh08,、jh02等,。

2、加快大功率高轉(zhuǎn)速偶合器的研發(fā),，盡快出樣機(jī),、出產(chǎn)品，占領(lǐng)市場先機(jī),。

3,、加速風(fēng)電用減速機(jī)的研發(fā)試制。

（三）品牌與招商策略,。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。經(jīng)過十余年的經(jīng)營，“禹成”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強(qiáng)的號召力,；在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,，xxxx年，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商渠道，集中力量向市場推廣“禹成”品牌,。為此,，相應(yīng)措施如下：

1、應(yīng)以“禹成”為主打品牌,，以展會,、經(jīng)銷商年會等手段,，大力開展渠道建設(shè)活動。

2,、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，細(xì)分產(chǎn)品市場，爭取讓更多的經(jīng)銷商,、用戶了解“禹成”品牌,、選擇“禹成”品牌、信賴“禹成”品牌,。

四,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施。

（一）生產(chǎn)資源保障,。

1,、理順生產(chǎn)流程，提高外協(xié)單位加工能力,。

因去年生產(chǎn)組織產(chǎn)能不足,，我們進(jìn)行生產(chǎn)流程改造，將生產(chǎn)計(jì)劃前置,，提前向毛坯廠家下達(dá)計(jì)劃并及時落實(shí)到貨時間,；另外加大外協(xié)單位的產(chǎn)能，提前確認(rèn)每個加工單位每周產(chǎn)能,，最后根據(jù)公司及外協(xié)單位的產(chǎn)量確定每月的生產(chǎn)計(jì)劃,，并監(jiān)督實(shí)施。

2,、生產(chǎn)作為二線部門,，理應(yīng)成為銷售的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動,。加強(qiáng)生產(chǎn)組織的優(yōu)化，通過生產(chǎn)與銷售及倉庫有效的緊密銜接,，使銷售與生產(chǎn)的流程順暢,、倉庫與生產(chǎn)的賬目做到每日同步、清洗,，為形成簡潔,、快速、有序的生產(chǎn)繼續(xù)努力。

3,、按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為銷售一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。提高質(zhì)量意識,，生產(chǎn)部每天早會著重強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)質(zhì)量意識，質(zhì)量是靠做的,，不是靠檢的,，這是我們經(jīng)常提到的一句話。對新員工實(shí)行質(zhì)檢全程監(jiān)督,，不允許廢品出現(xiàn),。對于質(zhì)量問題做到“凡是有人負(fù)責(zé)，凡事有章可循,，凡事有人監(jiān)督,，凡事有據(jù)可查”。

4,、生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在%以內(nèi)。

5、提高員工安全意識。加強(qiáng)設(shè)備監(jiān)管,，定期做好起重機(jī)械等特種設(shè)備的檢驗(yàn),、巡查,。越是在生產(chǎn)任務(wù)重的情況下,，越要加強(qiáng)安全教育和安全監(jiān)督,。每天向員工灌輸安全生產(chǎn)理念,。截止5月底未發(fā)生大的安全事故,，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視，加強(qiáng)操作規(guī)程的培訓(xùn),，提高員工的安全意識,。

（二）人力資源保障。

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是綜合部xxxx年的三大任務(wù)。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1,、加快人才引進(jìn)：以《xxxx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃,，在xxxx年2月3日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進(jìn)到位,。

2、加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工和渠道經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3,、建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4,、建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理、分層考核的原則,，xxxx年3月5起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；至遲于xxxx年12月3日起,，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

（三）綜合管理保障,。

市場競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施,；公司將xxxx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1,、由綜合部主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，自xxxx年3月5日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動，用6個月時間,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2、按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

（四）財務(wù)資源保障。

xxxx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源,，在廣告、人力,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時,，財務(wù)部必須從下列幾個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1,、主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動,，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

2,、健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,，理順,、健全財務(wù)監(jiān)測體系。

（五）組織管理保障,。

1,、由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2,、由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長）負(fù)責(zé),，年月日前，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎懲等,。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理,。

3,、由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，年月日前,，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo),、責(zé)任和獎懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報等工作。

4,、由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),，xxxx年月日前，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。

5,、由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果,。

（六）技術(shù),、質(zhì)量管理保障。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量,、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系,。

2,、配合銷售做好與用戶（主機(jī)廠、用戶,、設(shè)計(jì)院）的技術(shù)交流工作,，設(shè)計(jì)最佳方案，達(dá)到雙方滿意的效果,。做好為銷售部業(yè)務(wù)技術(shù)支持，制定投標(biāo)文件及技術(shù)方案,，編制技術(shù)協(xié)議,、大修協(xié)議。及時地為用戶和業(yè)務(wù)員提供各類技術(shù)支持工作,。配合售后服務(wù)做好售后的技術(shù)支持工作,。根據(jù)銷售部的市場信心，開發(fā)設(shè)計(jì)滿足用戶要求的各類型產(chǎn)品,。積極做好生產(chǎn)過程技術(shù)指導(dǎo),、售后質(zhì)量問題的分析與判定。

3,、加強(qiáng)對質(zhì)檢人員的管理與指導(dǎo),，建立并不斷完善產(chǎn)品的檢查質(zhì)量要求。經(jīng)常在車間查看各車間的質(zhì)量情況,，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時找到有關(guān)人員糾正解決,。

4、建立月度技術(shù)質(zhì)量座談例會制度,，開展專題質(zhì)量討論會,，征求各單位意見，改進(jìn)工作方法,，提高管理和服務(wù)水平,。

如每月初組織召開質(zhì)量專題會議,，對上月發(fā)生的質(zhì)量問題：從原材料、毛坯,、鉚焊,、機(jī)加工、裝配車間,、售后服務(wù)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行通報,、總結(jié)，對出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行分析,，采取預(yù)防措施,，防止類似的質(zhì)量問題再次發(fā)生。

五,、總體要求,。

公司高層清醒地認(rèn)識到：xxxx年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念，創(chuàng)新管理,。

公司認(rèn)為,，要達(dá)成xxxx年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

（二）切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動,。

行動,，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求,，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實(shí),。

追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤。

利潤是xxxx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有禹成從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效禹成,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績大增”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

文檔為doc格式,。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇八

一個好的年度經(jīng)營計(jì)劃是企業(yè)日常經(jīng)營中重要的管理控制工具,，來看看如何制定公司年度經(jīng)營計(jì)劃吧!下面是本站小編收集整理關(guān)于公司年度經(jīng)營計(jì)劃的資料，希望大家喜歡,。

(一)增強(qiáng)責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，提高工作效率,。

要積極主動地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處,，減少工作失誤,。時刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要,。

(二)勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力,。

涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。畢竟工作五個月所學(xué)習(xí)所接受的知識畢竟十分有限,，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物、新問題,、新情況,。比如“銀行種種相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)”“擔(dān)保業(yè)務(wù)方面的貸款知識”等，面對這些問題,，我首先要自己先多了解,，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色,。

(三)勤動手,，堅(jiān)守工作職責(zé)。

工作無大小,，只是分工不同,，貢獻(xiàn)無多少，要看用心沒有,。作為一名剛加入擔(dān)保業(yè)務(wù)不久的新人,，工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏。然而,，我個人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我,，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠,。工作中,，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁,，不做也言語的巨人,，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù),，還是擔(dān)保業(yè)務(wù)的辦理,，我都要用心做到更好。同時,，這次要抓住報讀電大會計(jì)專業(yè)的契機(jī)磨練自己,，憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

(四)勤思考,，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會做個有心人，通過自身細(xì)心觀察和留意,，反思和總結(jié),，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),，加以學(xué)習(xí)和自我提高,，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī),，擔(dān)保條例等方面的知識,，提高履行。

崗位職責(zé),。

的能力,。

(五)勤動腦，提升專業(yè)獨(dú)立性,。

勤看勤練,，為了熟練擔(dān)保業(yè)務(wù)工作，要在平時多下功夫,，訓(xùn)練自己做到業(yè)務(wù)辦理時胸有成竹,，相信自己，游刃有余,。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性,，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析,、勤匯總,，并最終完成自己我的提升和成長。

希望和機(jī)會是留給能夠面對傷害,，并且懂得封存疼痛的人的,。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景,。無論別人怎么看待我,，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式,，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間,，要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活,，一直在昭示著某種必須走過,。很多時候，我們無法去想是否能夠成功,，既然選擇了遠(yuǎn)方,，便只顧風(fēng)雨兼程就好,。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉,。

a.員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一,，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一,。

b.通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā),，員工的工作技能，知識層次和工作效率,、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

c.人資部20xx年將對員工進(jìn)行“鷹計(jì)劃”政策的培訓(xùn)與開發(fā),，使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益,。

具體實(shí)施方案：

4.靜態(tài)需求和動態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓(xùn)需求制定“靜態(tài)”和“動態(tài)”培訓(xùn)計(jì)劃，制定年度計(jì)劃和月度培訓(xùn)計(jì)劃,。

5.講師培訓(xùn)計(jì)劃：選拔一批內(nèi)部講師精選內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn),，下發(fā)培訓(xùn)課程的。

課件,。

6.重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：營銷技巧,、工作溝通、客戶服務(wù),、企業(yè)文化,、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品知識,、質(zhì)量體系方面,。

7、根據(jù)公司的培訓(xùn)需求,，按時間的推延合理的制定出培訓(xùn)計(jì)劃,，每月最少2次，分化培訓(xùn)內(nèi)容針對公司的需要,。另,，公司中層人員參加一些社會性的培訓(xùn)，如執(zhí)行力,，營銷,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，激勵等方面專業(yè)知識,，參加人員的選定可根據(jù)工作的表現(xiàn)程度而定,。

第三部分：行政方面。

工作計(jì)劃,。

1,、費(fèi)用控制：

公司各項(xiàng)費(fèi)用控制，由財務(wù)部20xx年元月—12月份全年費(fèi)用核算后,，行政部出具相關(guān)的費(fèi)用體系跟蹤,，20xx年無論是低值易耗品還是設(shè)備將建立相應(yīng)的跟蹤機(jī)制，力求行政部20xx年費(fèi)用控制比往年降低,。由于公司將使用科學(xué)規(guī)范制度化管理,，這將是企業(yè)發(fā)展與否的重要工作。特此凡是公司所發(fā)生的費(fèi)用均先書面請示,，行政部調(diào)查核實(shí)費(fèi)用相比較后,，呈運(yùn)營總監(jiān)簽字核實(shí)，轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理批準(zhǔn),。

2,、行政管理工作：

制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善。

目前各部門與公司的管理制度未健全,，人力資源部將全力制作,。2月份行政管理制度將以《員工手冊》的形式傳達(dá)至每位員工，20xx年制度的執(zhí)行很差,，在新一年的工作中,，行政部將以“持續(xù)改善”為工作原則，以下達(dá)《改善通知單》未主要方式,，來加大制度執(zhí)行力度,。

公司會議組織及有關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與傳達(dá)。

會議組織講求效率,，每次會議行政部提前一日知會與會人員準(zhǔn)時參加,，以保證會議能準(zhǔn)時召開。會議中有關(guān)事項(xiàng)的落實(shí),，行政部在20xx年度不在以會議紀(jì)要的方式進(jìn)行發(fā)至,，直接以《事項(xiàng)責(zé)任單》的方式進(jìn)行下達(dá)，各部門負(fù)責(zé)人接到后簽字,，由行政部匯總后上報運(yùn)營總監(jiān),。會議精神的傳達(dá)各部門負(fù)責(zé)人執(zhí)行，行政部以抽檢的方式督促傳達(dá)情況,。

規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo),。開展此項(xiàng)工作，以日常抽檢作為主體,，當(dāng)場發(fā)現(xiàn)當(dāng)場進(jìn)行糾正引導(dǎo),，抽檢次數(shù)每周至少兩次。

公司硬件規(guī)范及管理,。

共

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頁,，當(dāng)前第,。

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公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇九

年度經(jīng)營計(jì)劃工作是一項(xiàng)超前的專項(xiàng)工作，應(yīng)實(shí)現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：

（一）出臺公司經(jīng)營的總體規(guī)劃,。包括：全年度公司經(jīng)營計(jì)劃,、全年度公司總體財務(wù)預(yù)算、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)績效管理方案,。這些總體規(guī)劃,，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標(biāo)、關(guān)鍵措施,、財務(wù)預(yù)算和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的績效管理辦法,，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：

3、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書（xxxx）》,。

（二）出臺年度規(guī)劃的配套方案,。包括與上述總體方案相配套的，運(yùn)營,、銷售,、研發(fā)、采購,、制造,、人力資源等各專項(xiàng)行動計(jì)劃和部門績效管理、員工薪酬管理方案,，以支持總體規(guī)劃,，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：

1、《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》,。

2,、《市場銷售年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》。

3,、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》,。

4、《采購管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》,。

5,、《制造管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》。

6,、《人力資源管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》,。

7、《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃（xxxx）》,。

8,、《年度人工成本總量計(jì)劃（xxxx）》。

9,、《員工薪酬管理基本規(guī)則（xxxx）》,。

年度經(jīng)營計(jì)劃是一項(xiàng)跨部門,、跨領(lǐng)域的策劃工作，需要集體智慧,，也需要民主和集中過程,。為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，整個工作計(jì)劃的實(shí)施,，由總裁辦統(tǒng)一組織，財務(wù)中心和各部門按照分工落實(shí),。

組長：

副組長：

成員：

xxxx年度經(jīng)營計(jì)劃及其配套方案的編制工作,，按下列基本步驟和時間表進(jìn)行：

1、銷售預(yù)測：運(yùn)營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況,，預(yù)測xxxx年和xxxx年全年的產(chǎn)品銷售量,、銷售收入，提出《xxxx—xxxx市場銷售預(yù)測和目標(biāo)計(jì)劃》草案,。（xxx10月20日前）,。

2、財務(wù)預(yù)測：財務(wù)中心根據(jù)運(yùn)營和銷售部門的預(yù)測,，測算xxxx全年公司銷售收入,、成本和利潤，并預(yù)先列出各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，提出《xxxx年度關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)預(yù)測報告》,。（xxx10月25日前完成）,。

3,、銷售計(jì)劃：運(yùn)營和銷售中心確定20xx年度銷售目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財務(wù)費(fèi)用,、人力編制和人工成本等資源需求,，提出《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》草案,、《市場銷售年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》草案（不含績效管理部分）。（xxx11月1日前完成）,。

4,、研發(fā)計(jì)劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報，確定研發(fā)產(chǎn)品線,、關(guān)鍵措施,、所需的財務(wù)費(fèi)用、人力配置和人工成本等資源需求,，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計(jì)劃和績效管理方案（xxxx）》草案（不含績效管理部分）,。（xxx11月5日前完成）。

5,、供應(yīng)計(jì)劃：根據(jù)銷售計(jì)劃和研發(fā)計(jì)劃,，采購和制造部門研究確定實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo),、關(guān)鍵措施和所需財務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本的資源需求,，提出《采購管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》草案,、《制造管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法（xxxx）》草案（不含績效管理部分）。（xxx11月10日前完成）,。

6,、資源計(jì)劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求，匯總,、確定年度經(jīng)營目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置,、人工成本控制總量，提出《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃（xxxx）》草案,、《年度人工成本總量計(jì)劃（xxxx）》草案,。（xxx11月14日前完成）。

7,、財務(wù)預(yù)算：財務(wù)中心在上述各項(xiàng)計(jì)劃和財務(wù)費(fèi)用需求的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行財務(wù)需求的預(yù)先審查，編制達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的三套財務(wù)預(yù)算方案（盈虧平衡,、責(zé)任目標(biāo)值和爭取目標(biāo)值）,，提出《xx公司年度財務(wù)預(yù)算計(jì)劃（xxxx）》草案。（xxx11月21日前完成）,。

8,、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項(xiàng)行動計(jì)劃，匯總編制并提交《xx公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》草案,、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案,。（xxx11月25日前完成）。

9,、團(tuán)隊(duì)初審：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)首次會審會議,，主要審查專項(xiàng)行動計(jì)劃和公司財務(wù)預(yù)算的一致性、可行性,，同時審查《xx公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》草案,、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案的整體性和可行性。（xxx11月28日前完成）,。

10,、方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)初審意見，按照分工,，修改完善各項(xiàng)草案,，補(bǔ)充專項(xiàng)行動計(jì)劃的績效管理部分，以與《xx公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》、《xx公司年度財務(wù)預(yù)算計(jì)劃》和《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》保持協(xié)調(diào),。同時,，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則（xxxx）》。（經(jīng)營團(tuán)隊(duì),，12月5日前完成）,。

11、團(tuán)隊(duì)審定：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終審,，主要審查總體方案,、配套方案之間的一致性、協(xié)調(diào)性和各項(xiàng)方案的可行性,。（經(jīng)營團(tuán)隊(duì),，12月10日前）。

12,、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過再修訂后,，至遲于12月20日發(fā)布,，xxxx年1月1日起執(zhí)行,。（經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，總裁辦,，12月20日前）,。

13、建立機(jī)制：總裁辦根據(jù)整個年度計(jì)劃的編制,、審查過程,，編制并出臺《年度經(jīng)營計(jì)劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》。（總裁辦,，12月30日前）,。

上述內(nèi)容和步驟，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟,，實(shí)際執(zhí)行過程中可以作相應(yīng)的調(diào)整,，但是，完成時間只可提前不得延后和逾期,。

按照上述分工,，各部門編制的專項(xiàng)行動計(jì)劃，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：

1,、xxxx年度工作的簡要回顧,。

2、xxxx年經(jīng)營環(huán)境分析（優(yōu)勢,、挑戰(zhàn),、機(jī)會和威脅）。

3、xxxx年行動目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo),。

4,、xxxx年關(guān)鍵行動和措施。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇十

巴士龍蝦是國力仁和旗下品牌,，具有先進(jìn)的經(jīng)營理念,，完善的管理制度、服務(wù)流程,，成熟的企業(yè)文化,。

公司員工及管理人員開拓進(jìn)取，敢于創(chuàng)新,，善于學(xué)習(xí),，與時俱進(jìn)。

為微信餐廳的運(yùn)營提供了強(qiáng)有力的保障,，而西安排隊(duì)網(wǎng),，致力于智能會員營銷系統(tǒng)的搭建、運(yùn)營服務(wù),，為客戶提供綜合解決方案,，愿和您一起攜手，用心經(jīng)營屬于我們共同的事業(yè)!

經(jīng)營目標(biāo),。

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一,、微信餐廳各功能使用順暢，粉絲充足,，并有較高的會員轉(zhuǎn)化率,。

二、“巴士龍蝦”品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大,，能得到有效傳播,。

三、營業(yè)額與未使用微信餐廳前相比,，能有顯著的提升,。

3

一、盡快完成微信餐廳的搭建,、基礎(chǔ)配置工作,，設(shè)置會員權(quán)益、會員卡充值方案等,。

二,、完成微信餐廳的首輪吸粉工作，讓餐廳具有一定的基礎(chǔ)粉絲,。

三,、通過設(shè)置砍價,、抽獎等線上活動，讓基礎(chǔ)粉絲進(jìn)行裂變,。

各階段工作進(jìn)展,。

4

一、4月中旬--5月中旬,。

將國力仁和公眾平臺上現(xiàn)有的粉絲引流到巴士龍蝦的公眾平臺上,，大量推送巴士龍蝦開業(yè)活動圖文消息、電子優(yōu)惠券,。

抓住參加《吃在西安》欄目的契機(jī),，讓更多的人關(guān)注巴士龍蝦的公眾平臺，成為電子會員,。

二,、5月中旬—6月中旬。

在上一月積累粉絲的基礎(chǔ)上,，做好會員的維護(hù)工作,。

并使現(xiàn)有會員得到進(jìn)一步裂變。

三,、6月中旬--7月中旬,。

制定并啟動夏季營銷計(jì)劃，總結(jié)前期營銷工作,，統(tǒng)計(jì)分析會員數(shù)據(jù),，制定長遠(yuǎn)規(guī)劃,。

文檔為doc格式,。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇十一

20__年，《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范gbt50319-20__》將要全面實(shí)施,，《江蘇省建設(shè)工程施工階段監(jiān)理現(xiàn)場用表(第五版)》已進(jìn)入征求意見階段,，《江蘇省水運(yùn)工程質(zhì)量管理統(tǒng)一用表(20__版)》在20__年10月開始施行。近幾年,，國家及地方已新出,、修訂了大量的法規(guī)、規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)等,，對建設(shè)工程的質(zhì)量及綠色建筑、綠色施工方面提出了很高的要求,，政府及相關(guān)行政主管部門的監(jiān)管也越來越嚴(yán)格,。監(jiān)理企業(yè)必須加強(qiáng)自身素質(zhì)的進(jìn)一步提升，努力與時俱進(jìn)才能適應(yīng)新的形勢,。對于監(jiān)理行業(yè)來說,，這既是一種挑戰(zhàn)也是一種契機(jī)，所以對新形勢的跟進(jìn)和相關(guān)規(guī)范的學(xué)習(xí)顯得尤為重要。

(二),、總體思路及工作重點(diǎn)根據(jù)以上分析,，總工辦(工程部)20__年工作思路如下：

1、繼續(xù)關(guān)注新法規(guī),、規(guī)范,、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)的更新動態(tài)，做到及時收集,，及時發(fā)布;,。

2、繼續(xù)對總工辦技術(shù)資料庫進(jìn)行更新,、整理,，更好的為一線服務(wù);。

4,、加強(qiáng)對監(jiān)理資料的管理,，做到開工前提供所需要的模板、過程中主動詢問,、收尾時及時提示(但前提是希望項(xiàng)目有指定資料員,，這項(xiàng)工作方可有的放矢)，盡可能使竣工資料按時,、按質(zhì)移交,。

5、加強(qiáng)對公司網(wǎng)站的管理與相關(guān)人員的溝通,，以便提供相關(guān)監(jiān)理工程圖片,，新的一年我們會加強(qiáng)這塊對外窗口的添補(bǔ)。

6,、積極學(xué)習(xí)法規(guī),、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)等。

(三)對公司的建議,。

1,、建議對監(jiān)理項(xiàng)目設(shè)立資料員一站到底制;。

2,、建議制定總監(jiān)最終資料移交質(zhì)量考核制;,。

3、建議公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況妥善解決部門負(fù)責(zé)人缺失的問題,。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇十二

各位股東：

大家好!

今天我們一起來共同總結(jié)過去,，商榷明年的工作計(jì)劃與發(fā)展規(guī)劃。此時此刻,，我想在座的各位股東會有與以往不同的感觸和心情,。是全球金融危機(jī)蔓延,、國內(nèi)外市場低迷、全球經(jīng)濟(jì)萎縮的一年,，我國的社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)也受到了不同程度的影響,。同時我們也毫不例外的受到了十分嚴(yán)重的沖擊，從目前的市場情況來看,，艱難的路可能還會更長,。金融危機(jī)給我們帶來了巨大的困難和挑戰(zhàn)，我們唯一的選擇就是要堅(jiān)定必勝信心,，頑強(qiáng)拼搏,，苦練內(nèi)功，同舟共濟(jì),、共度時艱,。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過來，我相信：黑暗過去,，黎明的早晨不久就會到來,，柳暗花明的轉(zhuǎn)折就在前方。實(shí)踐證明,，只要大家精誠團(tuán)結(jié),，任何困難都是可以戰(zhàn)勝的;堅(jiān)持就是勝利。

下面,，我就公司的各項(xiàng)工作做一下總結(jié),，同時就明年計(jì)劃以及各項(xiàng)工作談?wù)勔庖姾鸵螅划?dāng)之處請審議指正,。

一,、20xx年工作總結(jié)。

(一)調(diào)整經(jīng)營策略,，加強(qiáng)銷售管理,，營銷取得重大進(jìn)展,。

20xx年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營總體特點(diǎn)是：合同量不足,，產(chǎn)品交貨期短，產(chǎn)品成本居高不下,，產(chǎn)品價格走低,。在巨大的市場壓力面前，全體營銷人員毫無畏懼,，堅(jiān)定信心,，苦煉內(nèi)功，應(yīng)對挑戰(zhàn),，真抓實(shí)干,，各項(xiàng)工作都取得了重大進(jìn)展,。

1.首先加強(qiáng)營銷管理，抓重點(diǎn)找賣點(diǎn),，積極開拓新的風(fēng)機(jī)市場,，實(shí)現(xiàn)了重大突破。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來最大的出口訂單1270萬元;與茌平信發(fā)集團(tuán)信源電廠簽訂了目前我公司配套最大鍋爐(520t/h)鼓引風(fēng)機(jī);與中鋼集團(tuán)簽訂的用于昆鋼260m2燒結(jié)用y4-73no32.5f大型脫硫增壓風(fēng)機(jī);與安陽阜新鋼鐵集團(tuán)簽訂的50噸轉(zhuǎn)爐一次除塵風(fēng)機(jī)整套轉(zhuǎn)子合同;與河南濟(jì)鋼簽訂的用于60萬噸球團(tuán)配套的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)合同,。新的客戶給予了新的要求,，帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，這些合同的簽訂為企業(yè)今后開拓新市場和加快新產(chǎn)品的開發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

2.應(yīng)對市場的變化,，積極地調(diào)整銷售營銷策略。把原來不愿意接的小風(fēng)機(jī)合同接下來,，努力增加市場份額;同時為了規(guī)避風(fēng)險,，有選擇性的訂貨。在招標(biāo)過程中,，對每一個項(xiàng)目都要事前做到細(xì)致的調(diào)查,，充分了解用戶項(xiàng)目的詳細(xì)情況、資金的情況和該用戶的誠信度,，做到心中有底;在簽訂合同過程中仔細(xì)研究每個條款,，特別是對分期付款，付款時間,、違約責(zé)任等給予充分關(guān)注,。對過去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商，不盲目簽訂購銷合同,，努力把風(fēng)險降到了最低限度,，如14年簽訂的汾西礦業(yè)714萬元合同，國宏化工352萬元合同,，河北環(huán)科32.6萬元合同,，四川和邦86萬元合同以及今年內(nèi)蒙古雙欣385萬元合同，鄒平齊星185萬元合同,，對于重要的條款如管轄等都進(jìn)行重新商榷,，形成了有利于我方的新約定。

3.為了適應(yīng)殘酷的市場競爭,，加強(qiáng)了對營銷人員的教育培訓(xùn),，提高了營銷人員的業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)，努力打造學(xué)習(xí)型,、知識性型,、專業(yè)型的營銷團(tuán)隊(duì)。目前,，努力鉆研業(yè)務(wù)知識在營銷部門已蔚然成風(fēng),。一個個優(yōu)質(zhì)大額合同的簽訂體現(xiàn)了我們銷售隊(duì)伍綜合能力和整體素質(zhì)在不斷的提高,，尤其是強(qiáng)烈的責(zé)任感、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務(wù)技巧在今年的工作中充分展現(xiàn)出來了,。

4.加大清欠的力度,，緩解公司資金周轉(zhuǎn)的壓力。楊董事長常提到的合同90%的貨款都是過手的錢,，真正能用的錢就是10%的質(zhì)保金,，一留就是一年或是更長時間會給公司在資金周轉(zhuǎn)帶來巨大壓力。在金融危機(jī)和各行企業(yè)都捂緊錢袋子的情況下,，14年的清欠工作完成的較好,，實(shí)現(xiàn)了回款額度大于合同額，也是歷年清欠力度落實(shí)最有力的一年,。這也反映出廣大銷售人員具有識大體顧大局,、愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)風(fēng)貌和開拓進(jìn)取、知難而進(jìn)的工作精神,。

(二)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新產(chǎn)品開發(fā)取得重大突破,。

企業(yè)產(chǎn)品要想長期立于不敗之地,就需要長期的大面積的占有的市場,，就需要不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，這也是企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路,。沒有順應(yīng)市場需要的產(chǎn)品,，沒有創(chuàng)新，企業(yè)生存之路就會越走越窄,，市場競爭力會越來越弱,。銷售市場低迷的同時也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開發(fā)帶來了契機(jī)，我們技術(shù)部門的工作人員清楚地認(rèn)識到這點(diǎn),，他們借金融危機(jī)變壓力為動力,，變挑戰(zhàn)為契機(jī)。技術(shù)部門一手抓市場,，協(xié)助銷售各部門應(yīng)對市場競爭,，為營銷人員提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù);一手抓研發(fā)，與清華大學(xué)聯(lián)合開發(fā)研制了高效節(jié)能風(fēng)機(jī),，并將新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)確定在循環(huán)流化床電站,、冶金、大型通用除塵風(fēng)機(jī)和技術(shù)含量高,、附加值高的專用風(fēng)機(jī)上。14年研制的7-27,、7-45兩大系列16個規(guī)格的高效節(jié)能風(fēng)機(jī)已經(jīng)初見成效,。根據(jù)市場的需要已投入生產(chǎn)的達(dá)30多臺,。其中7-27系列風(fēng)機(jī)已經(jīng)通過了沈鼓“機(jī)械風(fēng)機(jī)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監(jiān)督檢測中心”的測試認(rèn)證。該產(chǎn)品已達(dá)到了國家要求的節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)(85%以上),，實(shí)測值為86.4%,。另外我們技術(shù)人員自主研發(fā)的為河南濟(jì)鋼60萬噸球團(tuán)設(shè)計(jì)的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)已安全投入運(yùn)行2個多月，從而結(jié)束了我們公司不能設(shè)計(jì)球團(tuán)線用耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)的歷史,。技術(shù)部門還通過借鑒國外風(fēng)機(jī)先進(jìn)的技術(shù),，對我公司產(chǎn)品如風(fēng)機(jī)密封、耐磨設(shè)計(jì)方面進(jìn)行改造,，取得了很大的進(jìn)展和突破,，為研發(fā)100~120噸大轉(zhuǎn)爐煉鋼用一次除塵風(fēng)機(jī)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中為進(jìn)一步落實(shí)通用化和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)工作做了大量而細(xì)致的工作;也為今后設(shè)計(jì)規(guī)范化和科學(xué)化管理奠定了基礎(chǔ),。

(三)克服實(shí)際困難,，精心組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量按時完成生產(chǎn)任務(wù),。

市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)之一是以銷定產(chǎn),，買方市場決定賣方市場。如何保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重,。我公司自西廠機(jī)加工車間整體搬遷到東廠區(qū)來,，本來就狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場地變得更加擁擠不堪。雖然我們不斷地添置了一些設(shè)備,，但整體的設(shè)備加工水平差,。在這種情況下廣大的一線干部職工克服了各種困難，任勞任怨,，沒有條件自己努力創(chuàng)造條件,，實(shí)施精品工程。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下,，他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式,，保證了合同的一一兌現(xiàn)，為企業(yè)贏得了客戶和市場;同時為保證資金的回籠爭取了必要的條件,。質(zhì)量是企業(yè)的生命,。生產(chǎn)部門對加強(qiáng)了對職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，組織了技能比武等各種活動,，強(qiáng)化了職工的質(zhì)量意識,，同時進(jìn)一步落實(shí)了質(zhì)量責(zé)任，加強(qiáng)了質(zhì)量管理,，使產(chǎn)品質(zhì)量比去年有了明顯的提高,。

(四)改進(jìn)采購管理，降低運(yùn)營成本,，保證充足供應(yīng)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。

“市場是殘酷的無情的;市場的需求我們左右不了,，但我們能適度捂緊自己的錢袋子，扎實(shí)地做好本職工作,，努力降低成本,，就能渡過難關(guān)?！惫?yīng)處鄭處長是這樣說的,，也是這樣做的。在他的帶領(lǐng)下,，供應(yīng)處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運(yùn)營成本的要求,，進(jìn)一步加強(qiáng)原材料及所有配套物資的采購管理工作。第一,、以節(jié)約資金為標(biāo)準(zhǔn),，對大宗的配套物資如電機(jī)、液力機(jī)等通過招標(biāo)和議標(biāo)相結(jié)合方式進(jìn)行采購;對于小宗物資采取貨比三家后進(jìn)行采購,。1~12月份累計(jì)為公司節(jié)約采購成本82.58萬元,。第二、以滿足需求為標(biāo)準(zhǔn),，對所采購的物資倉儲庫存物資進(jìn)行計(jì)劃管理,。并根據(jù)合同要求制定每個月的物資采購計(jì)劃，既要保證滿足需要,，又要減少庫存,。同時完善了物資采購合同管理制度，增強(qiáng)了公司規(guī)避市場風(fēng)險的能力,。第三,、供需雙方是互惠互利雙贏的關(guān)系，為了得到供貨方的信賴,，保證供應(yīng)的連續(xù)性,，供應(yīng)人員做了大量而細(xì)致的工作，以廉潔自律的形象時刻維護(hù)公司的利益,，得到了廣大供應(yīng)商和職工的贊譽(yù),。

(五)協(xié)力齊抓共管，共度艱難時局,，各項(xiàng)工作都躍上了一個新臺階,。

企業(yè)的發(fā)展與建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，楊董事長在多年前就曾把企業(yè)形象地比喻成一臺完整運(yùn)行的機(jī)器,，機(jī)器上的任何一個零件出了問題,，機(jī)器都會受損停下來，公司各職能部門都是企業(yè)不可分割的組成部分，是一個有機(jī)的整體,。哪個部門出了問題都會直接地影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，造成經(jīng)濟(jì)損失,。因此20xx年度取得的工作成績是公司上下共同努力的結(jié)果,，是各個部門齊抓共管、通力協(xié)作的結(jié)果,。

質(zhì)檢處自改制以來,，公司對其部門人員做了充實(shí)和調(diào)整，他們根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備狀況等實(shí)際條件,，從實(shí)際出發(fā),，制訂、補(bǔ)充,、完善和細(xì)化了質(zhì)量控制過程相關(guān)規(guī)定,，尤其是加強(qiáng)了對關(guān)鍵件外協(xié)鑄造和廠內(nèi)焊接、平衡等特殊工序的質(zhì)量監(jiān)控,，使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大的提高,。通過貫徹和落實(shí)iso9001質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，職工的質(zhì)量意識有了根本性的.轉(zhuǎn)變,，產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高,，客戶反映良好。

售后服務(wù)也是我公司銷售工作的延伸,，對于延伸擴(kuò)大銷售市場和提高我公司的知名度和美譽(yù)度有著極其重要的意義,。我公司售后服務(wù)人員長期奔波在外，勤勤懇懇,，忍辱負(fù)重,，任勞任怨，跟蹤客戶,，做了大量的安裝調(diào)試和技術(shù)指導(dǎo)工作,，并為產(chǎn)品改進(jìn)搜集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議,，在贏得了用戶的理解和諒解的同時,，也為公司贏得了信譽(yù)和市場。

合格的產(chǎn)品離不開性能精良的加工設(shè)備,，而我們的現(xiàn)有設(shè)備大部分都是幾十年前的老設(shè)備,，為了保證產(chǎn)品的加工精度，設(shè)備維修人員通過小修,、大修對現(xiàn)有的剪板機(jī),、離子切割機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行及時的維護(hù)，并對部分起重機(jī)、大型壓力機(jī)等主要生產(chǎn)和輔助設(shè)備進(jìn)行了升級和改造,，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn),，這是設(shè)備管理的最大成績，沒有他們背后默默無聞的艱辛付出,，公司的生產(chǎn)就不能保證,。

企業(yè)改制以后，車輛承包到個人,，車隊(duì)人員成了名副其實(shí)的個體戶,。車隊(duì)陳隊(duì)長身兼數(shù)職，不但負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)輸報價,、落實(shí)車間成品庫是否具備裝車條件,，還要聯(lián)系安排車輛及裝車等，既是隊(duì)長,，又是協(xié)調(diào)員,，又是裝卸工。工作不分晝夜,，無怨無悔,，被評為20xx年度最感動人物理所當(dāng)然;我們應(yīng)為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰。

公司黨政等各職能管理部門,，擔(dān)負(fù)著公司上下內(nèi)外方面的協(xié)調(diào),、管理、服務(wù),、安全等工作,，日常工作繁忙而重要。這些職能部門始終把服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營作為自身工作的出發(fā)點(diǎn),，為廣大職工辦事認(rèn)真認(rèn)真,，在與土地規(guī)劃局、銀行,、稅務(wù)局等外部部門工作聯(lián)系中,，他們認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策，熟知本職業(yè)務(wù),，并以處事嚴(yán)謹(jǐn)和誠實(shí)可信贏得了各方面的大力支持,。在公司資金周轉(zhuǎn)困難時，他們心系公司,，經(jīng)多方面努力,，成功為公司貸款1000萬元，從而解決了企業(yè)資金匱乏的大難題,，也解了燃眉之急,，為公司正常生產(chǎn)經(jīng)營,，創(chuàng)造了必要的前提條件。

二,、20xx年工作思路及工作安排,。

在楊董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)改制成功,，并解決了歷史遺留的諸多問題,，使企業(yè)輕裝上陣。十年來的歷程,，我們一路走來非常成功,，也非常艱辛,。從年產(chǎn)值多萬發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規(guī)模,，企業(yè)經(jīng)營管理有了顯著地改觀，綜合實(shí)力有了明顯提高,。機(jī)遇前所未有,，挑戰(zhàn)也前所未有。明年企業(yè)面臨的形勢將更加嚴(yán)峻和復(fù)雜,，我們?nèi)绾螒?yīng)對,，企業(yè)各職能部門如何開展工作。我談一談思路和意見,。

(一)20xx年工作思路,。

1.以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本,，以企業(yè)經(jīng)營為中心,，努力轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢以及企業(yè)的實(shí)際情況,，制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計(jì)劃和目標(biāo),，用敢于探索和循序漸進(jìn)的辦法解決企業(yè)前進(jìn)中的問題，全面提高干部的管理水平和能力,。

2.結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)政策,，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，完善技術(shù)創(chuàng)新激勵機(jī)制,，推動技術(shù)革新,，走依靠技術(shù)常新為企業(yè)增效的路子。

3.質(zhì)量是管理的關(guān)鍵,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心,，力爭用三年時間把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌。

4.建立健全工作標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)考核制度,，完善現(xiàn)代化企業(yè)制度,，進(jìn)一步推動公司穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展,。

5.通過各種途徑和有效地管理措施，努力降低產(chǎn)品成本,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

(二)20xx年主要工作安排。

1.今年的銷售合同計(jì)劃為7550萬元(其中配套部分預(yù)計(jì)4000萬元)產(chǎn)品噸位2400噸,，這個對我們來說不過是保生存略有盈利的一個計(jì)劃數(shù),，即使這樣的目標(biāo)任務(wù)，也需要我們下一番苦功夫,，首先銷售部門要擔(dān)當(dāng)重任,，要努力研究市場變化制定靈活的營銷策略，研究和分析在瞬息萬變的商戰(zhàn)中如何努力提高市場占有率,，想辦法提高合同的簽訂質(zhì)量,，尤其注重價格和回款質(zhì)量)。高質(zhì)量合同是要力爭實(shí)現(xiàn)的,，低價位是不得已而為之,，有些是客觀條件所決定的，我認(rèn)為有些也與我們銷售人員的綜合素質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關(guān)系,，另外建議在明年涉及到大的項(xiàng)目產(chǎn)品招標(biāo)前,，必須充分分析招標(biāo)過程中的各個環(huán)節(jié)，要對整個過程要有全面預(yù)測,，對于招標(biāo)方提出的問題及要求,，如價格、質(zhì)量,、技術(shù),、服務(wù)等，做出及時準(zhǔn)確的判斷,，從而提高中標(biāo)率,。為了更好的適應(yīng)市場，應(yīng)需進(jìn)一步加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)工作,，使他們成為既有神通廣大的社會關(guān)系,，又具有專業(yè)知識和良好的職業(yè)道德的有用人才，這也是銷售工作建設(shè)發(fā)展的方向,。

2.在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新方面,，技術(shù)部門應(yīng)進(jìn)一步以市場為導(dǎo)向，采取走出去請進(jìn)來的辦法,，加強(qiáng)對風(fēng)機(jī)先進(jìn)技術(shù)信息的搜集,、先進(jìn)技術(shù)的消化吸收，以我所用,。今年董事會已研究討論過,，對技術(shù)人員在產(chǎn)品創(chuàng)新,、設(shè)計(jì)、工藝方面做出重大貢獻(xiàn)的給予重獎(通過獎勵使他們的勞動成果與待遇相適應(yīng)),，以此推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的步伐,。

3.今年的質(zhì)檢工作非常艱巨，今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合格率比往年提高了0.4%,，要想確保提高這個數(shù)字,，需要我們的質(zhì)檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力。隨著企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模,，要逐漸加大對質(zhì)檢檢測設(shè)備的投入,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，要進(jìn)步加大力度落實(shí)iso9001的質(zhì)量認(rèn)證工作,，重在抓落實(shí),，從而提高企業(yè)整體質(zhì)量水平，力爭用三年的時間把產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品,。

4.“產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來的,，而不是檢驗(yàn)出來的”，這些話寓意深遠(yuǎn),，可以說生產(chǎn)部門肩負(fù)著提高產(chǎn)品質(zhì)量的重責(zé)大任，也需要進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量管理,。我們這幾年來,，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，掌握了多項(xiàng)先進(jìn)的焊接工藝方法和耐磨工藝,，并積累了寶貴經(jīng)驗(yàn),。我想隨著廣大職工干部質(zhì)量意識的提高和有效控制質(zhì)量管理辦法的落實(shí)，我們的制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量會越來越高,。

5.企業(yè)的發(fā)展需要必備的硬件設(shè)施,，更需要先進(jìn)的管理軟件來支撐，與同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)相比,，我們的生產(chǎn)裝備和條件落后很多,，就管理水平而言更為之汗顏。為此,，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn),，要用先進(jìn)的管理彌補(bǔ)硬件設(shè)施的不足。為了企業(yè)的生存與發(fā)展,，要以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo),，堅(jiān)持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營為中心,，創(chuàng)新發(fā)展模式,，緊隨市場變化的新形勢,，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實(shí)提高企業(yè)的管理水平,。

回顧過去的一年,，我們經(jīng)受到了考驗(yàn)，同時我們也取得寶貴的經(jīng)驗(yàn),，我相信,，只要我們堅(jiān)定必勝信心，苦練內(nèi)功,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷進(jìn)取，在楊董事長及董事會的正確指引下,，企業(yè)就一定能戰(zhàn)勝艱難險阻,，走向勝利。

請股東們審議!謝謝!

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇十三

開拓思路,，奮力進(jìn)取,，創(chuàng)造新的業(yè)績，那么制定一個新的,。

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20xx年,，管業(yè)公司在集團(tuán)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項(xiàng)工作指標(biāo),，并超額完成了任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。

20xx年,，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年,，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理,，強(qiáng)化執(zhí)行力度,，力求創(chuàng)新發(fā)展，力爭產(chǎn)值利稅上臺階,，管理水平上層次,，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的新各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

20xx年管業(yè)公司各項(xiàng)工作總的指導(dǎo)思想是：

以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局,，以更新觀念為根本，以搞活機(jī)制為手段,，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ),，以安全生產(chǎn)為前提,，以增長效益為目標(biāo)，把握機(jī)遇,，銳意進(jìn)取,，迎難而上，努力把公司建設(shè)成為一個團(tuán)結(jié)向上,，積極進(jìn)取,，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。

20xx年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是：

2,、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;,。

4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%,，實(shí)現(xiàn)2.25億元,，爭取突破2.3億元。

5,、利潤指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤550萬元,，爭取突破600萬元。

6,、稅費(fèi)：完成400萬元,。

7、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下,。

8,、安全指標(biāo)：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生,。

為確保年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個方面的工作：

一,、確保指標(biāo)落實(shí),，強(qiáng)化績效考核工作。

公司對各部門,、各科室實(shí)行目標(biāo)管理,、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策,，在公司總體目標(biāo)確定的前提下,，將指標(biāo)分解落實(shí)，層層考核和落實(shí)責(zé)任,。簽訂責(zé)任,。

合同。

分解落實(shí)到基層使公司員工人人頭上有任務(wù)人人身上有壓力有壓力才有動力保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去,。

二,、強(qiáng)化執(zhí)行力度,，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作。

為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果,，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作,。

1、強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制,，將公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門,、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理,、量化考核,。

2、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn),，確保執(zhí)行力暢通,，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。

3,、強(qiáng)化全面管理,，公司的各項(xiàng)工作都要通過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門都要通過各自的工作計(jì)劃去管理,、控制,、檢查和落實(shí)。

4,、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高,、技術(shù)過硬,，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績考核,，車間技工進(jìn)行技術(shù)評比,，優(yōu)勝劣汰。

5,、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制,，采取“走出去，請進(jìn)來”的措施,，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請模式,，主動派遣先進(jìn)人員走出廠門，進(jìn)行考察學(xué)習(xí),，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才,，師夷長技以自強(qiáng)。

三、進(jìn)一步加大經(jīng)營開拓工作力度,，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面,。

1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，積極調(diào)整思路,，適應(yīng)市場形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎(chǔ)上重點(diǎn)投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項(xiàng)目,。

2,、認(rèn)真研究市場，以市場定策略,。

3,、加強(qiáng)品牌意識，鞏固市場地位,，拉開層次差距,，塑造企業(yè)形象。(針對華通和富源),。

4,、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷,。

5,、提高應(yīng)收賬款清收力度，加強(qiáng)經(jīng)營風(fēng)險防范和控制,。

6,、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢互補(bǔ)。

四,、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作,，確保合同履約，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn),。

1、提高“市場”和“用戶”意識,，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃,，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。

2,、努力提倡科技興企,，鼓勵技術(shù)改造，制定相應(yīng)的激勵措施,。

3,、積極利用社會資源，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度,、價格又適中的合作伙伴,，來加速我們的發(fā)展。

4,、節(jié)能降耗,，興舊利廢，降低消耗和費(fèi)用,，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益,。

5、強(qiáng)化"6s"管理體系的運(yùn)行,，營造先進(jìn)的企業(yè)形象,，為集團(tuán)公司樹立形象標(biāo)桿。

6,、加強(qiáng)對質(zhì)量,、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位,，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依，違章必究,，對事故責(zé)任實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo),、車間主任、班組長,、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施,，逐級簽訂安全。

責(zé)任書,。

五,、做好成本管理工作，降低成本和費(fèi)用,，降低資本風(fēng)險,。

1、去年讓我們看到了成本控制,，節(jié)能降耗的明顯效果,，今年一定繼續(xù)保持切實(shí)做好成本核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作。生產(chǎn)部門嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作,，降低財務(wù)費(fèi)用,。

2、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)持此策略,，降低公司運(yùn)營成本和人工成本，改進(jìn)績效,，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu),，對員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高,，努力爭先,，提高工作負(fù)荷與效率，優(yōu)勝劣汰,，提高公司人力資源質(zhì)量,。

3、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn),，減少資金占壓,，節(jié)約成本。

七,、做好員工培訓(xùn),，深挖內(nèi)部潛力。

1,、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力,，加大對新員工的培訓(xùn)力度，使其快速發(fā)展,，融入團(tuán)隊(duì);增加老員工的自身壓力,，激發(fā)其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生,。

2,、善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人,，做好人員配置和勞動管理工作,，提高生產(chǎn)效率。3,、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升,，有效留住人才。

八,、弘揚(yáng)企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象。

20xx年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立和運(yùn)用企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨以及員工價值取向,，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù),，增強(qiáng)凝聚力,。

1、通過灌輸員工行為規(guī)范,，確立公司核心價值觀,，增強(qiáng)員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感;。

2,、作好企業(yè)文化的宣傳,、教育工作，做好企業(yè)活動的組織和參與工作;,。

3,、大力倡導(dǎo)在職提高，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實(shí)踐,，鼓勵自學(xué)成才,，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

4,、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境,。

第一,、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在**年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力,。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險,。

4,、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

第二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用,、落實(shí)到位。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇十四

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在**年6月之前完成**營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù),。

第三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強(qiáng)公司保險品牌,。根據(jù)**年中支保費(fèi)收入****萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。**年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入****萬元,，各險種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成。

1,、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，**年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2,、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)。

業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在**年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗,。

xx年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額,，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,，制定如下工作計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險管控能力。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用,、落實(shí)到位,。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在206月之前完成“秘書工作”營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù),。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強(qiáng)公司保險品牌,。根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入“秘書工作”x萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入“秘書工作”x萬元,，各險種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成。

1,、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，2016年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗,。