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大學生消費心理學研究論文篇一

消費心理是指消費者在消費時的思想過程，消費行為是指消費者對于產(chǎn)品或服務的要求,。每一種消費活動都由消費心理和消費行為組成,。學習消費心理學對于認識市場經(jīng)濟流通，開展營銷活動,，以及提高購買效率有著十分重要的理論和現(xiàn)實意義,。合理的調(diào)節(jié)消費心理，是理智消費的前提,。

在消費行為中,，生活性消費占了很大的比重，同時也與我們的生活息息相關(guān),，在這種消費活動中,，不同的人群,、不同的心理所產(chǎn)生的消費行為就有很大不同。

比如女性消費者與男性消費者,。

在現(xiàn)代,，女性的消費心理成為了企業(yè)、商家必須抓住的一點,。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理,，但由于追求美麗的心理,，她們在購買商品時考慮的會是這件商品能不能展現(xiàn)自己的美麗,，能夠展現(xiàn)形象美及增加魅力的商品會使得女性的購買欲望得到極大的加強。這個時候女性的消費心理會變得感性許多,。那么,，對于商家來說就需要把營銷行為的商品做得更符合女性的選擇要求，對于消費者來說就需要在考慮商品的美麗與否的同時,，考慮個人購買能力及各種條件的限制,，不能盲目消費。

與女性不同的是,，男性消費者在消費活動中的心理活動一般比較簡單,。他們的購買動機形成迅速、果斷,，并且具有被動性,，在消費行為中，他們有極強的自信,，還有極強的目的性,，不會做過多的比較與選擇，情感色彩很淡保這樣的消費心理帶來的好處就是不會多次,、長期高消費,，但是帶來的壞處也很明顯，他們不會關(guān)注消費品的細節(jié),，導致購買的商品常有細節(jié)問題,，他們也不會糾結(jié)于商品的價格，導致花費了高于商品本身價值的金錢,。對于這種消費心理,，商家在營銷活動中可以采用更加有技巧性的定價策略來吸引男性消費者，而消費者就需要在消費活動中多注意購買細節(jié),，多比較商品的價值,，做出合理的購買決定。

再比如青年消費者與老年消費者,。

青年消費者的消費心理就是追求時尚,、希望表現(xiàn)自我以及注重情感宣泄,。隨著青年人的自我意識不斷增強，他們更追求的是表現(xiàn)個性化的消費品,，力圖展現(xiàn)自己與眾不同的面貌,。他們也富于幻想、思想活躍,、喜歡冒險,，所以新穎的消費品往往更能吸引青年消費者，也極大的促成了他們的購買欲望,。然而,，青年消費者由于人生閱歷不夠豐富，思想沒有完全成熟,，這就導致他們在消費時難免的會有沖動的行為,。他們的消費有很大原因都是情感的宣泄，由感性主導了消費活動的產(chǎn)生和發(fā)展,。這樣的一種消費心理使得很多的新興產(chǎn)業(yè)得到了極大地發(fā)展,，也促使了產(chǎn)品創(chuàng)新的進程，然而對于青年消費者群體來說,，這樣的消費心理給他們的消費活動帶來了極大地困惱,，極富有感性的、沖動的,、不理智的消費行為帶來的只會是經(jīng)濟壓力的增大,。所以，青年消費者更應該學會理智消費,。

相比與此,，老年消費者的消費心理就保守很多，他們的消費行為富于理智,，并且精打細算,、極有主見，以至于顯得有些過于保守,。對于企業(yè),、商家的宣傳以及營銷模式，他們沒有絲毫的關(guān)心,。在做出消費行為前,，他們會認真的分析得失與這次行為的價值所在。這樣的做法使得他們很少為沖動而付出代價,，但是在某些創(chuàng)新產(chǎn)品方面他們有時候會顯得很迂腐,，以至于難以理解與勸說。對于有著極高的品牌忠誠度的中老年消費者群體,，企業(yè)的營銷策略應該多考慮消費者的意見,，提供更多的后續(xù)服務來讓中老年消費者滿意,。

作為當代大學生的我們，作為青年消費者一部分的我們,，同樣具有不一樣的消費心理,。

大學生的消費更加趨向于潮流，也就是大眾化的方向,，就好像所有人都有這樣一個消費行為,，我沒有就會落伍一樣。還有就是,，大學生的消費行為比一般青年更加不理智,，上大學帶來的經(jīng)濟花費自主導致了一大批一大批的不理智消費行為，很多的大學生甚至都不知道自己的生活費花在了哪里,。對于這樣一種消費心理,，更應該注重的是個人消費習慣的養(yǎng)成,，只有養(yǎng)成了一種理智,、健康的消費習慣才能有效地促使消費行為變得更有價值。

通過學習這門課,，我們可以有效地規(guī)劃自己的消費行為,，對于以往不正確的消費行為加以指正，可以由同樣的消費支出獲得更好的效益,，避免做出不理智的消費行為,。

大學生消費心理學研究論文篇二

消費心理學是一門新興學科，它的目的是研究人們在生活消費過程中,，在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征,，消費心理學心得體會。消費心理學是消費經(jīng)濟學的組成部分,。研究消費心理,，對于消費者，可提高消費效益,；對于經(jīng)營者,，可提高經(jīng)營效益。

消費心理在各類人群及各年齡段的表現(xiàn),，據(jù)中國人民大學輿—論研究所參與完成的調(diào)查統(tǒng)計顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點：

女性花錢愛算計：女性中花錢特別仔細的占12,。4%，比較仔細的占49,。8%,，花錢不太仔細的占20。7%,，花錢很不仔細的占2,。9%,，不一定的占14。2%,。

年齡越大手越緊：40歲以上年齡段消費者花錢都“比較仔細”,，并且表現(xiàn)為年齡越大越仔細。其中60歲以上的消費者近乎“特別仔細”,。相對而言,，20—29歲年齡段的消費者花錢最不仔細。

學歷越高,，職位越高,，花錢越不仔細：一般說來，大專以上學歷的人們消費比較“大方”,，而高中文化程度及以下的群體消費特征為“比較仔細”,。從消費者職業(yè)和身份特征上分析，花錢最細的要數(shù)離休人員,，其次依次是農(nóng)民,、軍人、企業(yè)職工,、科教文衛(wèi)人員,。花錢相對最不仔細的是私營業(yè)主,、個體勞動者,、企業(yè)管理人員、高校學生,。

當今十大消費消費心理趨勢：求實求廉求實,、求美、榮譽,、舒適,、安全、好勝,、好奇,、好痞。求實,、舒適,、安全反映消費者對理想商品的基本要求，而要吸引高消費人群的眼球需要在美,、新,、奇等方面下功夫。

消費者購物“看臉譜”：購買時裝,、化裝品,，青年女營業(yè)員受顧客歡迎,，不僅因為她們更懂行，而且還可以當場示范,。而選購家用電器,，青年男營業(yè)員就更受歡迎，一般消費者認為男青年應該對電器內(nèi)行,，而且他們的動手操作能力強,。

另外，中年女營業(yè)員因生活經(jīng)驗豐富,、性情友善,、注重待人接物等長處，最受消費者信任,。人們買童裝,、食品、一般生活用品,，都喜歡請她們當參謀,，而且她們整體服務態(tài)度好，所以上商店找“商嫂”已成為許多消費者選擇營業(yè)員的取向,，消費心理學心得體會,。上海人在選購絲綢,、茶葉,、首飾等商品又特別愛找“法老師”，人們相信他們具有識別商品真假和辨別質(zhì)量高低的能力,。

消費心理在消費活動中的表現(xiàn)：消費者在購買,、使用及消耗各種消費品過程中的活動受消費心理的微妙影響。

（一）消費者的感覺

消費者對客觀外界的認識過程是由感覺開始的,，如視覺,、嗅覺、聽覺,、觸覺,、味覺……消費者在判斷一件商品時也必然是由感覺開始的。同樣一件商品,，只因為顏色稍有差異或包裝稍有不同,，消費者可能一眼看中，進而購買,，也可能一瞥過后,，再不理會。這是感覺在第一印象中的心理作用,。

（二）消費者性格

在消費活動中的表現(xiàn)消費者因年齡,、能力,、興趣不同在性格上形成個性差異。老年人注重商品的價廉物美及實用性,，講究結(jié)實耐用,；年輕人則相對靈活，注重商品的外表,，講究個性化及時尚,；一些先富的大款則追求高檔次的商品，注重名牌,。

（三）消費心理的動機

分析動機是人們從事某種行為活動的內(nèi)部驅(qū)動力,，消費者的購買活動都是由動機推動的。過去,，由于經(jīng)濟收入和消費水平的關(guān)系,，我國消費者比較注重求實、求廉動機,。購買商品時特別注重商品的實際效用,，講究經(jīng)濟實惠，經(jīng)久耐用,，并不過分要求商品外觀的美觀,、新穎。近年來,，我國人民的生活水平逐步提高,，物質(zhì)需求得到了基本滿足，追求商品的時興和新穎的求新動機,，追求商品的驚險,、與眾不同的求異動機及注重商品的造型美、藝術(shù)美的求美動機在當今消費者心理中已占有重要的地位,。此外,，還有注重省時、省力,，使用及維修方便的求便動機,；追求廠家信賴，商品檔次的求名動機,；與他人攀比爭榮的好勝動機,；為從屬于某一群體而消費的從眾動機；出于喜愛,，崇拜而產(chǎn)生的模仿動機等等,。他們相互作用，相互影響，使消費者的購物行為復雜多樣,。

因此,， 企業(yè)要正確分析和認識消費者的購買動機 消費者是市場的主體，對消費者購買動機的分析,，是為了適應顧客的需求,，是發(fā)展市場的基矗所謂正確分析是說消費者購買動機是多種多樣的，企業(yè)必須在市場調(diào)查的基礎上,，從心理學的觀點對他們的購買動機進行分析研究,。消費心理學認為：顧客的購買動機有感情動機、理智動機和惠顧動機之分,。感情動機又分情緒動機和情感動機,，情緒動機具有沖動性，即不確定性和不穩(wěn)定性,；情感動機是消費者精神風貌的反映,，具有穩(wěn)定性。理智動機是對商品進行了解,、分析,、比較后產(chǎn)生的，具有客觀性,、周密性,。惠顧動機是顧客對特定的商店,、廠家或品牌特殊的信任和偏好,，它是感情動機與理智動機兩者結(jié)合的產(chǎn)物。

大學生消費心理學研究論文篇三

大學生作為一代新生的消費群體正在逐漸的為整個消費全體注入新的思維,，由于他們處在社會過度階段,，由于群體的個性化，使大學生有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為,。一方面，大學生們有著強烈的消費需求,，另一方面,，他們尚未步入社會，沒有經(jīng)濟來源,，消費水平受到很大的限制,，由于各個方面的影響，處在不同的地區(qū),，家庭經(jīng)濟狀況和性別的差異會導致大學生在消費方面也存在區(qū)別,。

1、合理消費是主流,。合理消費仍是當前大學生主要的消費觀念,，因為大學生沒有步入社會沒有經(jīng)濟來源,，發(fā)部分的經(jīng)濟是來自于家長的提供，做兼職的也很少,，這使他們每月的生活費用都是有限的,，而這些錢的主要用途就是用來吃飯和一些基本的生活需求，他們會盡量選擇那些經(jīng)濟適用的生活用品,。

2,、消費方式多元化。如今的大學已經(jīng)不再是宿舍,、教室兩點一線的單調(diào)生活,，手機、旅游,、電腦等是大學生的消費熱點,，女生的消費方式要比男生更加多元化一些，消費的項目也比較多,。

3,、消費透支減少。由于性別差異使得男女生在消費透支方面也存在差異,，女生的透支和借錢現(xiàn)象要比男生小很多,，但也占有一定的比例，在自己非常熱衷方面的活動也不會控制不住自己大肆花錢,，這點男女的觀念都比較統(tǒng)一,。

4、消費的情緒性,。消費的情緒性表現(xiàn)在消費的連續(xù)性,，一方面是消費的不理智性，容易受媒體宣傳的影響和商家促銷方式的感染,，另一方面是大學生前衛(wèi)性消費,，消費觀念日益超前。大學生接受來自世界各地不同的文化,，容易接觸和理解先進的事物,，消費觀念相比較其他群里要前衛(wèi)，變化也比較快,，對西方的提前消費也比較容易接受,，而且現(xiàn)在大學生的業(yè)余生活多樣化，很多大學生有新的想法參與到創(chuàng)業(yè)活動中,，宿舍樓群成了他們創(chuàng)業(yè)的豐富的基地,。

1、儲蓄觀念淡薄，理財觀念薄弱,。

當問及對“理財”概念的時候,，很多學生表示經(jīng)常聽說但具體怎樣理財都不理解，當被問及學期結(jié)束后個人的財政情況時,，大部分的學生都不太清楚每月的費用具體用在哪些方面,，沒有記賬的習慣，每月對自己的生活費也沒有具體的規(guī)劃和安排,，略有剩余的同學也會在假期回家之前將剩余的費用消費完,，只有小部分的同學有儲蓄的意識，可見,，大學生的理財意識需要培養(yǎng)和加強,。

2、消費結(jié)構(gòu)存在不合理因素,，男女存在差異,，女生更為突出。

大學生的生活消費有史以來都是比較相似的,，90%共同的支出都是以生活費用和學習材料,。在生活費用中，飲食費用又是占比重最大的方面,。在被調(diào)查的女生中顯示,，80%的女生為了保持身材的苗條和節(jié)約支出用于其他用途選擇低價的飯菜或者選擇減少餐頓，而男生中也有33%未達到飲食標準,，當問及他們是否注意過自己的身體健康和營養(yǎng)飲食方面問題時,，90%的同學表示贊同，但是并把它沒有在飲食生活的主要位置,。而且女大學生的不合理消費也和她們的思維方式有很大的關(guān)系,，36%的女大學生遵從了女性消費者對時尚、護膚,、美容,、裝飾等外在打扮上更感興趣。逛街是享樂的觀點被絕大部分女同學以現(xiàn)實表現(xiàn)推翻了,。

3,、攀比心里男女有差異。

當今的大學生在消費中促發(fā)你在攀比現(xiàn)象,，男生中的攀比心里比較少，但是在女生中53%的人認為存在攀比之風,，攀比現(xiàn)象在性別差異中還是有明顯的比例,，這可能與社會現(xiàn)象對女生的影響有關(guān)系。

我國社會雖然經(jīng)濟與以往比較取得了卓越成就，但是縱觀全球經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀,，我國還是發(fā)展中國家,，我們要繼續(xù)引導大學生保持勤儉樸實的消費觀念，反對鋪張浪費,、過度攀比等不良消費風氣,，對大學生正確人生觀的形成有重要的意義。

1,、加強對大學生消費心里和行為的研究

教師要在常規(guī)教學中,，將正確消費心理逐步滲透到教學中，用理論和實際相結(jié)合的方法,，舉出實際的案例,，使蒞臨教學真正拜托照本宣科的說教，注重研究消費心理與行為,，從中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,，幫助大學生養(yǎng)成健康消費心理。

2,、培養(yǎng)大學生良好的消費風氣

大學生良好消費習慣是一個學校良好校風的重要組成部分,，是體現(xiàn)學生健康生活觀，人生觀的重要部分,。學校應該把培養(yǎng)大學生良好消費心理和行為的作為校園文化基礎的主要的保證,，舉辦一些與大學生消費理念心理有關(guān)的沙龍活動，以良好的消費心里和行為促進良好生活作風的形成,。

3,、發(fā)展個性消費

世界上也沒有性格相同的兩個人一樣，來自不同家庭和社會背景的人產(chǎn)生的消費心理和表現(xiàn)出來的消費行為也是完全不同的,，更何況是處于彰顯個性時期的大學生們,。對大學生的消費應以人為本，遵循大學生的個性心理發(fā)展特征,，因此,，我們不宜阻止大學生的正常消費，相反,，在經(jīng)濟條件足夠支持的前提下,，我們應該促進大學生的個性消費。

4,、消除不良消費,，提倡適度消費

消費需求的內(nèi)心滿足是沒有盡頭的，有些大學生存在攀比心理,，為了滿足和其他同學的競爭需要和虛榮心的作祟,，不考慮個人和家庭的實際經(jīng)濟情況隨心所欲消費等過度消費的情況,，他們有消費的沖動性卻缺乏理性。適度的消費是保證大學生的正常的生活需求的前提條件下,，在不增加家庭的經(jīng)濟負擔的基礎上產(chǎn)生的合理消費,，對于遠離家長獨立生活的他們，基本上都沒有理財?shù)乃季S,，造成了很多學生不健康的消費方式,，甚至個別學生不顧個人家庭條件的困境，欺騙家人滿足自己的虛榮心,，因此,，倡導適度消費，必須讓大學生從我們的國情,、社會發(fā)展狀況和家庭教育進行深入的理解和學習,。

5、倡導消費文明

消費文明強調(diào)健康向上的精神文化,，強調(diào)適度消費,，提高消費組成中的文化、教育含量,，實現(xiàn)消費利益最大化,。通過倡導正確消費文化，使大學生建立科學的消費價值觀,，從而可以對自己的消費行為是否正確進行科學的評價和選擇,。

從表面上看，消費是獨立行為的表現(xiàn),，但從進一步的層次,，消費心理、消費情緒,、消費意識,、消費理念、消費行為是社會文化的體現(xiàn),。所以,。應該在大學校園里形成良好的消費氛圍，引導大學生監(jiān)理正確的,，科學的,，順應時代要求的消費觀。

大學生消費心理學研究論文篇四

《消費心理學在高職平面設計專業(yè)中的教學應用》

摘要:在當前的高職院校平面設計專業(yè)教學體系中,，消費心理學是一項有著意義卻普遍缺失的內(nèi)容,。為了在高職平面設計專業(yè)教學中，妥善的納入消費心理學內(nèi)容,，作者提出了在畢業(yè)設計階段實施消費心理學教育的設想,，指導學生通過學習運用消費心理學理論和方法,，改善設計創(chuàng)作,，增強市場適應能力,。

關(guān)鍵詞:消費心理學 高職 平面設計 應用

一、消費心理學在高職院校平面設計專業(yè)教學體系中的存在意義

平面設計作為一種與商業(yè)活動息息相關(guān)的藝術(shù)設計門類,，商業(yè)性是其基本屬性,。廣告、標志,、版式,、包裝、展示以及“vi”設計等,，無不因商業(yè)上的需求而產(chǎn)生,。在現(xiàn)實生活中的大多數(shù)商業(yè)平面設計作品，其內(nèi)容往往是對商品或者服務的展示,、宣傳,，其對象，即該作品的目標受眾,，往往是其所展示的商品和服務的消費者,。作為一個商業(yè)平面設計作品的作者，受眾對該商品和服務的心理訴求,，是其進行設計創(chuàng)作無法繞過,，必需思考的問題。因而,，具備一定的消費心理學知識,，是成為一名優(yōu)秀的平面設計者所必須具備的素質(zhì)。

以培養(yǎng)市場應用型人才為目標的高職院校,，要培養(yǎng)出符合市場需要的設計人才,，非常有必要對其平面設計專業(yè)學生進行消費心理學教育。然而,，目前我國高職平面設計專業(yè)的教學現(xiàn)狀是,，幾乎所有的學校都圍繞著構(gòu)成這類基礎課程和標志、海報,、包裝,、“vi”設計等應用課程來組織，像消費心理學這樣的市場導向性課程的意義卻始終未得到應有的重視,。這樣的課程設置,，看似基礎扎實、知識體系完整,，卻與市場嚴重脫節(jié),，培養(yǎng)出的學生市場適應能力不強,，與高職院校人才培養(yǎng)目標不相適應。

二,、在平面設計專業(yè)畢業(yè)設計階段實施消費心理學教學的設想

隨著高校教學改革的深入,，近年來，消費心理學教育在設計類專業(yè)中的存在價值得到越來越多的認同,。部分學校也進行了將其納入設計類專業(yè)教學內(nèi)容的探索,。然而，對于高職平面設計專業(yè)來說,，在短短三年的培養(yǎng)時間內(nèi),，教學內(nèi)容本已較多、課程也比較緊湊,。那么,，如何將消費心理學教育穩(wěn)妥的納入到平面設計專業(yè)教學內(nèi)容，并產(chǎn)生較好的教學效果呢,。作者提出了在畢業(yè)設計階段實施消費心理學教學的設想,。理由如下：

1、不宜過早地給學生灌輸消費心理學知識

高職類院校平面設計專業(yè)的學生設計基礎相對薄弱,，這些學生在入學之前接受的幾乎都是繪畫基礎課程,，對設計幾乎一無所知。入學后學校教學的主要任務一方面是要夯實他們在平面構(gòu)成,、色彩構(gòu)成等方面的功底,，另一方面是要循序漸進地教授他們平面設計的知識、技法,，培養(yǎng)他們設計思維和創(chuàng)作能力,。如果在他們還沒完成平面設計的基本課程，完全掌握平面設計的基本理論和技能的時候,，就過早的給他們灌輸消費心理學知識,，不僅難以達到預期效果，反而會讓學生摸不清頭腦,、理不清思路,。

2、畢業(yè)設計階段的學生具備了接受消費心理學教育的基礎

處于畢業(yè)設計階段的高職學生,，經(jīng)過前幾年的學習后已經(jīng)基本掌握了平面設計的基礎技能,，同時，此時的學生開始初步接觸社會,、接觸市場,，通過實習和找工作的經(jīng)歷，對專業(yè)方向所涉及的市場和消費者有了一些初步的概念和了解,，具備了接受消費心理學教育的基礎,。

3,、畢業(yè)設計階段的消費心理學教育最具效果

處于畢業(yè)設計階段的高職學生，面對就業(yè)的壓力和適應社會,、適應市場的挑戰(zhàn),、他們有了解市場、了解市場的主宰——消費者心理的渴求,。而每一個即將畢業(yè)的學生,，在他們根據(jù)興趣、根據(jù)對職業(yè)發(fā)展的意愿或者實習的經(jīng)歷確定畢業(yè)設計項目的時候,，都有著完成一件足以證明自己實力的完美作品的強烈愿望，所以這個時候的學生在了解了消費心理學的價值和意義之后,，會有較強的學習動力,。同時，畢業(yè)設計階段緊鄰就業(yè),，這時候組織他們學習消費心理學知識,，且經(jīng)過與畢業(yè)設計項目的結(jié)合運用，印像清晰,、深刻,，在畢業(yè)開始工作后，這些剛學到的東西拿來就能用,，具有最佳的學習效果,。

三、消費心理學教學實施

1,、消費心理學知識的講授

消費心理學知識的講授是實施消費心理學教育的基礎環(huán)節(jié),。由于畢業(yè)設計階段的高職學生往往一邊忙于實習，找工作,，一邊進行設計創(chuàng)作,，能夠集中起來進行理論學習的時間有限，所以對平面設計專業(yè)學生講授消費心理學知識內(nèi)容,，不可能像商務,、市場類專業(yè)的學生那樣系統(tǒng)、全面,，而應對包括消費者的心理活動過程,、消費者的個性心理特征、影響消費者行為的心理因素和外部條件等在內(nèi)的消費心理學基本知識,、理論,，進行概括性、普及性的講解,，并對消費者心理學的一些基本研究分析方法進行闡述,。目標是讓學生在了解消費心理學基本原理的基礎上,，學會應用消費心理學的一些基本分析方法對設計作品的目標受眾人群進行消費心理分析。

對于講授的形式,，在有條件的情況下,，最好能請校內(nèi)外教授消費心理學的專業(yè)老師來進行講座，專業(yè)老師的講座,，因其經(jīng)驗豐富,、內(nèi)容全面、講解權(quán)威,，顯然能夠達到良好的效果,。而沒有這種條件的，則畢業(yè)設計的指導老師可以通過收集,、整合一些消費心理學的教學視頻,、教案和教學課件，組織學生進行集中學習,，憑借自身理解為學生提供必要的講解,。而這就要求指導老師熟悉消費心理學的基本知識理論，同時具有較強的知識整合能力和再演繹能力,。而無論進行哪種形式的講授,，指導老師都應選擇一些消費心理學的相關(guān)教材、文章,、資料,，要求學生在課外進行補充學習。

2,、目標受眾人群的消費心理分析

在完成了基本知識理論的講授之后,，指導老師便可引導學生利用所學到的消費心理學原理，對設計作品的目標受眾人群進行心理分析,。

進行心理分析的具體方式,，可以是學生結(jié)合自己的畢業(yè)設計項目，運用所掌握的消費心理學基本理論知識,，完成對自己設計作品的目標受眾人群的心理分析作業(yè),。也可以將有相似畢業(yè)設計任務的學生組合起來，成為受眾心理分析小組,，小組成員間分別針對各自設計項目的目標受眾人群心理進行相互討論分析,，并完成各自的心理分析報告。

心理分析的主要內(nèi)容包括：第一,，對設計項目目標受眾人群消費心理特征的判斷和確立,，包括在年齡、性別、社會地位層次,、消費能力等方面的基本特征,；在理性程度、細致程度,、情緒和偏好的持續(xù)程度,，對流行和新鮮事物的接受程度、生活節(jié)奏和時間觀念的方面的性格心理特征,；以及在消費的目的性,、瀏覽、選擇和購買習慣,，對品牌,、包裝和廣告宣傳的認同度等方面的消費習慣偏好特征，這些設計作品的定位的影響因素,。第二,，目標受眾的消費動機，消費動機和受眾的消費心理特征,，構(gòu)成了消費者對消費對象的心理訴求，對消費動機的分析決定了設計作品通過哪個方向,、以哪種方式滿足受眾的心理訴求,，吸引受眾眼球。第三,，設計作品發(fā)布方式,，通過對設計作品發(fā)布、接觸受眾時的方式,、環(huán)境對受眾產(chǎn)生的感官影響和心理變化的分析,，為設計作品的設計創(chuàng)意尋求依據(jù)，設定條件,。

3,、對目標受眾人群的消費心理調(diào)查

學生自己或者學生們之間運用剛掌握的消費心理學知識，針對目標受眾所進行的理論分析,，難免有“閉門造車”之嫌,。而檢驗理論分析的最好方法就是調(diào)查實踐。所以接下來要求學生們運用消費心理學的基本研究分析方法,，對擬定的設計作品的目標受眾進行現(xiàn)場調(diào)查,。

消費心理學的基本研究方法有觀察法、訪談法,、問卷法,、綜合調(diào)查法、實驗法等。受處于畢業(yè)設計階段的學生的組織能力,、物質(zhì)條件,、時間等方面的限制，前三種相對簡單,、便于開展,，較為適合作為受眾心理調(diào)查的方式，其中通過調(diào)查問卷收集,、了解受調(diào)查者信息的問卷法,，因其使用預先編制的問卷表格，標準化的問題設計使信息收集更加全面,，同時也有利于相互比較,，因而最為適合學生采用。

問卷調(diào)查由設計,、組織,、調(diào)查、匯總,、分析等一系列步驟組成,，工作量較大，需要學生分組開展,，分工合作,。這樣，我們之前提到的心理分析小組,，就可以由此延伸為心理分析調(diào)查小組,。問卷表格應由學生小組根據(jù)設計項目的調(diào)查需求自行設計，指導老師給予必要的指導,，表格應包含受眾心理分析的主要內(nèi)容,，形式上應多做選擇，減少文字填寫量,，從而方便受訪者填寫,。

組織對目標受眾人群的心理調(diào)查，不但鍛煉了學生的組織能力和團隊合作能力,，而且通過在現(xiàn)場調(diào)查中與目標受眾的溝通交談,，既提高了學生的人際交流能力，又因為與目標受眾的直接接觸,，為即將開始的設計創(chuàng)作打下了良好的感性認識基礎,。而通過將調(diào)查結(jié)果與之前的理論分析進行比較，對理論分析進行驗證,、補充和完善,，可以使學生在將來的設計實踐中進行受眾心理分析的經(jīng)驗更加豐富,，充實。

4,、對設計作品的消費心理定位

通過現(xiàn)場調(diào)查及匯總,、分析，掌握了目標受眾人群的消費心理特征和消費動機,，也就是把握了目標受眾的心理訴求,，對設計作品的消費心理定位也就有了準繩。

對設計作品的消費心理定位,，簡而言之,，就是決定設計作品通過哪個方向入手、以哪種方式滿足受眾的心理訴求,。對于平面設計作品而言,，就是為滿足目標受眾人群的主要心理訴求，決定從其設計內(nèi)容哪些方面的特質(zhì),、性能入手,，采用何種創(chuàng)意烘托該特質(zhì)、性能,，使用那些元素構(gòu)成畫面,、采用怎樣的色彩搭配、形成什么樣的設計風格,。比如設計一款為年輕人目標消費人群的服裝品牌海報,，可以突出其時尚、運動,、自我等方面的品質(zhì)風格，可以通過展示其品牌代言人的青春魅力,、運動活力的畫面,，采用新潮、簡短,、有力的流行廣告語來反映這些品質(zhì),，可以采用鮮艷的色彩搭配、充滿動感的線,、面構(gòu)成,，炫酷的字符設計等，形成直接,、明快的設計風格,，以滿足年輕人的消費心理訴求。

完成了對設計作品的消費心理定位,，作品創(chuàng)作的消費心理學準備即已完成,，即可進入設計創(chuàng)作階段。對平面設計專業(yè)結(jié)合畢業(yè)設計實施的消費心理學教學也就由此收官。

四,、結(jié)束語

通過與畢業(yè)設計相結(jié)合的消費心理學的教學實施,，使高職院校平面設計專業(yè)學生了解了消費心理學知識，提高了運用消費心理學方法改善創(chuàng)作,，增強作品市場適應力的意識和能力,，為將來能夠設計出符合受眾心理訴求的成功的設計作品打下良好的基礎。

參考文獻

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