無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來(lái)看看吧

經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)和技巧篇一

很多人一談到銷售,，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解,，其實(shí)人生無(wú)處不在銷售,，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需求,、判斷需求,、解決需求、滿足需求的過(guò)程,。比如我們到一個(gè)新的環(huán)境，進(jìn)行自我介紹,，就是對(duì)自己的一種銷售;再譬如我們做一個(gè)學(xué)術(shù)報(bào)告，就是在向與會(huì)者銷售自己的一些觀點(diǎn),，諸多種種不勝枚舉。

但在實(shí)際中很多人的銷售并不是很成功,，營(yíng)銷人員拼命的預(yù)約、講解,、討好客戶，跑折了腿,、磨破了嘴,，可客戶就是不買賬;追其原因,，其實(shí)就是分析、判斷,、解決需求有了偏差,，對(duì)方的需求得不到滿足,，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。

經(jīng)?？匆姞I(yíng)銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品,、報(bào)價(jià)，恨不得馬上成交,，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識(shí)的匱乏,，使得他的專業(yè)知識(shí)不能得到很好的發(fā)揮。

銷售是有規(guī)律可循的,，就象撥打電話號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的,。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實(shí)際銷售工作經(jīng)驗(yàn)和銷售培訓(xùn)的粗淺體會(huì)總結(jié)出銷售十招,，和大家做一分享。

第一招 銷售準(zhǔn)備

銷售準(zhǔn)備是十分重要的,。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的,。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解,、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同,、對(duì)客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多,，不在此贅述,。

第二招 調(diào)動(dòng)情緒,，就能調(diào)動(dòng)一切

良好的情緒管理(情商)，是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵,，因?yàn)檎l(shuí)也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通,。積極的情緒是一種的狀態(tài),、是一種職業(yè)修養(yǎng),、是見到客戶時(shí)馬上形成的條件反射,。營(yíng)銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間,，甚至是失敗的開始。無(wú)論你遇到什么挫折,，只要見到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過(guò)來(lái)，否則寧可在家休息,，也不要去見你的客戶,。

因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí),，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。

什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時(shí)候會(huì)有這種感覺(jué),，今天做事特別來(lái)勁，信心十足,，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài),，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高,?？蛇@種狀態(tài)時(shí)有時(shí)無(wú)，我們好像無(wú)法掌控,。其實(shí)不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練,，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員,，在比賽前就能很快的進(jìn)行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài),。

那么我們?cè)趺床拍馨亚榫w調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?

a)、憂慮時(shí),，想到最壞情況

在人生中快樂(lè)是自找的，煩惱也是自找的,。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱,。憂慮并不能夠解決問(wèn)題,，憂慮的最大壞處,，就是會(huì)毀了我們集中精神的能力,。因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時(shí),，勇敢面對(duì),，然后找出萬(wàn)一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就ok,。

b)、煩惱時(shí),，知道安慰自我

人的痛苦與快樂(lè)，并不是有客觀環(huán)境的優(yōu)劣決定的,，而是由自己的心態(tài),，情緒決定的。如果數(shù)數(shù)我們的幸福,，大約有90%的事還不錯(cuò)，只有10%不太好,。那為什么不能讓自己快樂(lè)起來(lái)呢?

c),、沮喪時(shí),，可以引吭高歌

作為營(yíng)銷人員，會(huì)經(jīng)常遭到拒絕,，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪,，其實(shí)大可不必,。沒(méi)有經(jīng)過(guò)錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會(huì)泯滅我們的希望,。

第三招 建立信賴感

一、共鳴。如果見到客戶過(guò)早地講產(chǎn)品或者下屬見到上級(jí)急于表現(xiàn)自己的才能,，信賴感就很難建立,，你說(shuō)的越多,，信賴感就越難建立,。比如客戶上來(lái)就問(wèn)，是你的產(chǎn)品好還是你們對(duì)手的產(chǎn)品好?在這時(shí)候,，你怎么回答都不對(duì)，說(shuō)自己的好,，他肯定說(shuō)你自己夸自己,，不可信!你說(shuō)我們不了解對(duì)手的情況，那他就會(huì)說(shuō)你連同行都不了解,，不專業(yè)!所以信賴感在建立過(guò)程中，也是很需要技巧的,。

如果掌握的好，跟客戶的信賴感很快就可以建立起來(lái),，此時(shí)要盡可能從與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的事入手，為什么呢?說(shuō)產(chǎn)品那是你的領(lǐng)域是你的專長(zhǎng),，消費(fèi)者心里是一種防備狀態(tài)，你說(shuō)得越多,，他的防備心就越重,，信賴感就越不容易建立,。這時(shí)候，要從他熟知的事情入手,，從鼓勵(lì)贊美開始。比如說(shuō)在他家,，你就可以問(wèn)他說(shuō)房子多少錢1平方米，您是做什么工作的?我對(duì)您的專業(yè)很感興趣,，能給我講講嗎?有些問(wèn)題人家是不愿回答,，有些問(wèn)題是必須回答的,。如果你是銷售美容品的,面對(duì)一個(gè)女士可以說(shuō)：“您的皮膚真好,，您是怎么保養(yǎng)的啊”，他肯定要回答呀(因?yàn)檫@是她感興趣的話題,，也是她非常引以為傲的)。她回答時(shí)一定要引起你的共鳴,，他說(shuō)“以前用的是×××化妝品”，你一定要對(duì)美容專業(yè)知識(shí)有所了解,，同時(shí)要不斷的贊美，從而引導(dǎo)她多說(shuō),。這就是共鳴,。

你的共鳴點(diǎn)越多你跟對(duì)方的信賴感就越容易達(dá)成,。設(shè)想一下如果趕巧了你和客戶穿的是一樣衣服，那么信賴感一眼就達(dá)成了,，不用過(guò)程，就能感覺(jué)你的品位和他的品位是一樣的,。

人和人之間很愿意尋找同頻率,，看看這些詞：同學(xué)、同行,、同事、同志,、學(xué)佛的人叫、一起為官叫同僚,，反正兩個(gè)人只要有點(diǎn)共同點(diǎn),，就容易湊到一起,，就容易建立信任感。方法很簡(jiǎn)單,，就是找更多的共同點(diǎn)，產(chǎn)生更多共鳴,，你和對(duì)方的信賴感就建立起來(lái)了。

二,、節(jié)奏,。作為優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,，跟消費(fèi)者動(dòng)作節(jié)奏和語(yǔ)速越接近信賴感就越好建立。很多人都在做銷售,，怎么賣出去呀，其中很重要的一點(diǎn)就是跟著消費(fèi)者的節(jié)奏走,，對(duì)方的節(jié)奏快,、語(yǔ)速很快，我們

說(shuō)話的語(yǔ)速也要很快;對(duì)方是個(gè)說(shuō)話很慢的人,，你還很快，他就不知為什么感覺(jué)極不舒服,，信賴感怎么也建立不起來(lái);如果對(duì)方是個(gè)語(yǔ)速適中的人,，你的語(yǔ)速也要適中,。

同時(shí)還要以對(duì)方能理解的表達(dá)方式和對(duì)方溝通,。有些營(yíng)銷人員滿嘴的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，但請(qǐng)不要忘了,，客戶不是行業(yè)專家。

每天早上醒來(lái)可以聽一個(gè)很好的勵(lì)志光盤或聽一段很激昂的歌曲,?？梢源舐暤膶?duì)自己說(shuō)“我是最棒的”給自己一些良好的心理暗示,。一個(gè)好的心情是一天良好情緒的開始。

同時(shí)還要懂得一些具體的調(diào)整情緒的方法,。這里只是簡(jiǎn)單的羅列幾個(gè)調(diào)整情緒的基本方法，有興趣的朋友可以閱讀一些這方面的書籍,。

第四招 找到客戶的問(wèn)題所在

因?yàn)樾刨嚫薪⑵饋?lái)后,，你和對(duì)方都會(huì)感覺(jué)很舒服,。這個(gè)時(shí)候，要通過(guò)提問(wèn)來(lái)找到客戶的問(wèn)題所在,，也就是他要解決什么問(wèn)題,。

比方你是賣空調(diào)的，就要了解客戶買一臺(tái)空調(diào)是要解決他的什么問(wèn)題：是他家的老空調(diào)壞了,，由于它的故障率太高,，不想修了，要換一新的;還是客戶從過(guò)去的舊房搬到現(xiàn)在的新房;還是客戶過(guò)去沒(méi)有用過(guò)空調(diào),，現(xiàn)在要改善生活條件;還是小區(qū)是空調(diào),，自家用著不太方便，現(xiàn)在要裝分體的;還是孩子結(jié)婚用……等等只有把問(wèn)題找準(zhǔn)了才能真正的替客戶著想,，幫助為客戶找到他原本就有的需求,。

我們?cè)鯓硬拍苷业娇蛻舻膯?wèn)題所在呢?只有通過(guò)大量提問(wèn)，才能了解客戶到底想通過(guò)這次購(gòu)買解決什么問(wèn)題,。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員會(huì)用80%的時(shí)間提問(wèn),，只用20%的時(shí)間講解產(chǎn)品和回答問(wèn)題,。

第五招 提出解決方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值

實(shí)際上這個(gè)時(shí)候,，你已經(jīng)可以決定給客戶推銷哪一類商品了,。你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng),，客戶會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的，他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性，而放棄了對(duì)你的防備,。

在這個(gè)過(guò)程中要不失時(shí)機(jī)的塑造你的產(chǎn)品價(jià)值，把你的品牌背景,、企業(yè)文化、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)毫不吝惜的告訴給你的客戶,，你的專業(yè)知識(shí)就有了用武之地,，這個(gè)時(shí)候你說(shuō)的話他很容易聽得進(jìn)去的。

第六招 做競(jìng)品分析

我們很多營(yíng)銷人員都知道不講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不好，咱就賣咱的產(chǎn)品，說(shuō)起對(duì)手的情況就說(shuō)不了解。錯(cuò)了!在信賴感沒(méi)有建立的時(shí)候，客戶和你站在對(duì)立方面,，你去做競(jìng)品分析,，他很反感你;可是當(dāng)雙方建立了信賴感，你又為他提出了解決方案時(shí),，他巴不得去聽一些競(jìng)爭(zhēng)品牌的缺點(diǎn),，他非常期望你做競(jìng)品分析，不然此時(shí)的流程就中斷了，進(jìn)行不下去了。

這時(shí)候,，不但要分析競(jìng)品,，而且一定要跟他講清楚,，我們好在哪兒,，對(duì)方不好在哪兒(但一定是客觀的,，不能是惡意的攻擊),。

這時(shí)的分析有兩個(gè)作用,。一方面為他的最終購(gòu)買提供足夠的依據(jù);另一方面他購(gòu)買商品之后肯定要四處?kù)乓骸拔屹I的太好了，你買的怎么樣?”,，我們要給他提供充足的論據(jù)，去跟別人去辯論,，證明他的選擇是最明智的,。

第七招 解除疑慮 幫助客戶下決心

做完競(jìng)品分析,，客戶是下不了決心馬上掏錢的，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不能去成交,，否則消費(fèi)者買后會(huì)反悔的。

錢在自己的身上,，總是多捂一會(huì)兒好,。你看買空調(diào)的,，不到熱得受不了，人家就不著急買,，他多捂一天，覺(jué)得是自己的,。不愿意下購(gòu)買決心，他肯定是有抗拒點(diǎn),。

你很容易判斷他是否已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)狀態(tài)了----他說(shuō)，回去跟我愛(ài)人商量;我覺(jué)得這價(jià)格還是有點(diǎn)高;現(xiàn)在我身上正好沒(méi)帶錢……看到對(duì)方這個(gè)樣子,，我們要不斷地一步一步地追問(wèn),一直問(wèn)到找到真正的抗拒點(diǎn)為止,。

例如,，你問(wèn)：“還有什么需要考慮的嗎?”，他說(shuō)：“我回去跟我愛(ài)人商量商量,。”,，你就繼續(xù)問(wèn)：“那您愛(ài)人會(huì)關(guān)心哪些問(wèn)題?！保蜁?huì)說(shuō),，我愛(ài)人關(guān)心什么問(wèn)題，那么再追問(wèn),，一步一步追問(wèn)下去,?？咕茳c(diǎn)找準(zhǔn)了，解除的方法自然就有了,。

第八招 成交 踢好臨門一腳

很多營(yíng)銷人員,，前面都做的很好,，就是成交不了,，其實(shí)這是營(yíng)銷人員的一種心理自我設(shè)限。

成交階段,，一定要用催促性、限制性的提問(wèn),，這是鐵定的規(guī)律,，否則的話,，你的流程要從頭來(lái)一遍。

成交的階段是你幫助消費(fèi)者下決心的時(shí)候,，但往往這個(gè)時(shí)候,，很多人是不敢催促客戶成交的。其實(shí)只要你判斷進(jìn)入了這個(gè)階段,，馬上就要用催促性、封閉式的提問(wèn),，促使他的成交，要不然他還會(huì)把錢多捂幾天,，這幾天什么變化都可能出現(xiàn),。

經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)和技巧篇二

一個(gè)莆田商人立下的22條規(guī)矩 (太值得借鑒了)

1.堅(jiān)持看cctv-1新聞聯(lián)播,。

要想把握經(jīng)濟(jì)命脈，必須關(guān)注政局,，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色,，著實(shí)為中國(guó)商人的最佳晴雨表;你可以不看財(cái)經(jīng)報(bào)道,，也可以不看焦點(diǎn)訪談，如果你不是做石油和外匯的,，甚至你都可以不去管類似9.11事件和中東局勢(shì)。

2.不要輕易相信合約或合同

哪怕合約讓你的律師看過(guò)了,，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當(dāng)你的客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶以后你都必須確認(rèn),，這筆錢你能不能拿出來(lái)，能不能動(dòng),，而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當(dāng)他是放屁，無(wú)論香還是臭,，在對(duì)方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎其中，更無(wú)論對(duì)方是誰(shuí),，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必須如此,。

3.你自己必須守信,，一諾千斤,，但對(duì)不守信的人例外!!

你確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭;你如果想一直做個(gè)商人,，那么你必須樹立自己的信譽(yù)!雖然你可以不在乎外界對(duì)你的爭(zhēng)議甚至你也可以制造爭(zhēng)議但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是一個(gè)商人而是一個(gè)騙子;信譽(yù)具體包括你如果和別人約了2：00見面,，那么你絕對(duì)不可以1：50以前或者2：01以后出現(xiàn)，如遇交通堵塞或意外事件,，那你必須及時(shí)通知對(duì)方,，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經(jīng)死亡,，否則你都沒(méi)有理由爽約、早到太早或遲到太遲,，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對(duì)待對(duì)方不守時(shí)不守承諾的態(tài)度與包容等方面;而一旦當(dāng)你確認(rèn)對(duì)方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對(duì)對(duì)方做出的一切行為都不過(guò)分,，甚至你可以將計(jì)就計(jì)，反過(guò)來(lái)給他畫一個(gè)餅!

4.你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做!

在做任何生意以前,，你都必須考慮清楚，如果你輸了,，那么你是否輸?shù)闷穑皇侨タ紤]你如果贏了會(huì)怎樣怎樣,，輸不起的事情你最好別做!而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)你也不要只考慮錢財(cái)方面,，作為半個(gè)商人,，有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，包括你愛(ài)的女人,，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽(yù);所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疠敳黄?，如果輸?shù)闷穑敲磑k,，你去義無(wú)返顧的do it吧!

5.不要先期投入太多，給自己留夠底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出來(lái),，因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)中途停止，而對(duì)方也隨時(shí)會(huì)出新的牌,，不到最后關(guān)鍵時(shí)刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌,，最后的贏家才是真正的贏家!

6.天下無(wú)事不可為,，但商人有所為也有所不為

《菜根潭》上有句話說(shuō)的好“毋以善小而不為,，毋以惡小而為之”，說(shuō)的是做人的道理,，而生意也是如此：“不要因?yàn)槔麧?rùn)少就不去做,，也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做”;而同樣在中國(guó)，違背法律的事情可以做,，但違背道義的事情則堅(jiān)決不能做。

7.慎重選擇合作伙伴

無(wú)論是團(tuán)隊(duì),，還是個(gè)人，很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔,，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的,，慎重是對(duì)彼此而言并非只針對(duì)單方,，而親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰(zhàn)友;其一，他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過(guò)至少一年;其二,，在你沒(méi)有負(fù)他的前提他對(duì)你所說(shuō)的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任;其三，他必須是個(gè)實(shí)在而且能塌實(shí)干事的人;其四,，他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無(wú)論是短期的還是長(zhǎng)期的)，而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益;其五,，關(guān)鍵時(shí)刻他沒(méi)有躲開更沒(méi)有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下,，五點(diǎn)缺一不可,，否則彼此之間的合作不會(huì)長(zhǎng)久。

8.不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子

無(wú)論是你老婆還是你父母,，都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里有太多插手，因?yàn)橐阅銥楹诵闹坏膱F(tuán)隊(duì)接受的是你,，而不是你的家庭成員,，在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動(dòng)接受并邀請(qǐng)你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一員以前,，無(wú)論你的家庭成員是誰(shuí),，有多大的本事，或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)多大的前進(jìn)幫助,，都不能成為你讓你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由;而當(dāng)在你團(tuán)隊(duì)(三人或三人以上)里的異性成員一旦與你上了床，那么你必須考慮讓對(duì)方立刻離開這個(gè)團(tuán)隊(duì),，要么她(他)另謀高就，要么她(他)成為你的專職情人或者太太(老公),，總之,，她(他)已經(jīng)不能繼續(xù)留在這個(gè)團(tuán)隊(duì),，所以在團(tuán)隊(duì)里不要隨便考慮和異性上床或者動(dòng)情。

9.不要與和你有利益沖突的女人上床

無(wú)論誰(shuí)會(huì)占誰(shuí)的便宜,，或者大家之間可以同時(shí)并行兩種關(guān)系，都不應(yīng)該與之上床,，更無(wú)論這個(gè)女人有多性感，多煽情;這樣的女人包括：與你有生意往來(lái)的女人,，在你手下工作的女人或者是你手下與同事的家眷,，甚至是管理著你的政府機(jī)構(gòu),、職能部門里的女公務(wù)員，原因有二：其一,，這樣的女人可以讓你死都不知道是怎么死的，其二你雖然是半個(gè)商人,，但另一半也不是出賣肉體的男*。

10.不要給你的女人講你的商業(yè)細(xì)節(jié)

無(wú)論這個(gè)女人是你包了的,、二奶,，還是你眾多情人之中的一個(gè)更或者是你已經(jīng)結(jié)婚多年的妻子,，你都應(yīng)該不和她們談你的商業(yè)細(xì)節(jié)：第一,，你談了可能她們也不懂;第二，你談的商業(yè)細(xì)節(jié)里面會(huì)有能讓你入獄的內(nèi)容;第三,，那涉及到商業(yè)機(jī)密;無(wú)論你有多少信任你的女人，都不應(yīng)該談太多和你有關(guān)的商業(yè)內(nèi)容;還有一個(gè)無(wú)須單列的商規(guī)就是千萬(wàn)不要在夜總會(huì)歌廳等色情場(chǎng)所給小姐和應(yīng)招女郎發(fā)名片,，一定要記住!

11.你可以行賄但不要做污點(diǎn)證人到法庭去舉證

不管收受你賄賂的官員多么無(wú)恥，多么不夠意思,，你只可以行賄而絕不可以去做污點(diǎn)證人到法庭舉證;除非你以后連半個(gè)商人都不想做了;而如果是你主動(dòng)行賄，對(duì)方收受了而且也為你辦了事情,，那你更不應(yīng)該由此來(lái)當(dāng)做能抓住對(duì)方小辮子的罪證要挾對(duì)方繼續(xù)為你頂風(fēng)開綠燈，也無(wú)論對(duì)方是政府官員還是執(zhí)法人員還是銀行官員甚至辦事人員的;最基本的,，請(qǐng)客送禮吃飯洗桑拿甚至大到澳門游,，這些感情投入都千萬(wàn)不要單獨(dú)記小黑賬,，而財(cái)務(wù)賬面上的處理也一定要不留痕跡。

12.不要偷稅漏稅但要學(xué)會(huì)合理避稅

大頭小尾的發(fā)票最好別開,，營(yíng)業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值稅你更別動(dòng)腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了),，除此以外關(guān)稅你掂量掂量自己的分量，具體情況具體對(duì)待,，企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的,，但最好給地稅點(diǎn)面子,，少交點(diǎn)別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦,，而個(gè)人所得稅呢，視當(dāng)?shù)卣o納稅人辦了多少實(shí)事是否把咱納稅人真當(dāng)納稅人人看待的具體情況而造工資表吧,。

13.你可以利用新聞?dòng)浾叩灰嘈庞浾?/p>

你可以給記者一些錢或禮品,，但你不能告訴記者很多你的底細(xì)更不能相信記者會(huì)給你保守商業(yè)秘密,，甚至你不能和記者靠的太近且必須學(xué)會(huì)面對(duì)記者而設(shè)防,，無(wú)論你面對(duì)是是否是漂亮風(fēng)騷的女記者還是能發(fā)內(nèi)參的大腕記者都如此,。

14.不要擺大，哪怕你真的是老大

切記天外有天,，不要在任何場(chǎng)合擺大，哪怕你真的很大,，而當(dāng)對(duì)方是個(gè)擺大而且膚淺的人,，你如果想滅掉他,，那么最好隨便找塊磚頭砸他一個(gè)跟頭，然后你走你的路!但切記,，這個(gè)磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個(gè)磚頭最好和你自己沒(méi)什么關(guān)系,。

15.保持中立,，不要卷入政治派系紛爭(zhēng)

在任何派系紛爭(zhēng)面前都應(yīng)該保持中立,，尤其是在政治派系紛爭(zhēng)面前，事實(shí)證明,，把商業(yè)利益的希望寄托在有派系紛爭(zhēng)可能的任何一方面都是危險(xiǎn)而且不明智的，在派系紛爭(zhēng)之間,，你必須冷靜的保持中立,。

16.不要太在乎金錢與利益得失

切記有所得就有所失,，而有所失就有所得的古訓(xùn),，錢沒(méi)有了還可以再賺,，天下自然有得是你賺不完的錢和商業(yè)機(jī)會(huì)，所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢?更何況，更大的商業(yè)機(jī)會(huì)正在等著你去把握呢?基本上你應(yīng)該沒(méi)有時(shí)間計(jì)較一時(shí)的得失才對(duì),，哪怕你有的是時(shí)間去品茗賞色,。

17.不要過(guò)多用金錢粉飾自己

雖然面子對(duì)你而言很重要，但相對(duì)于你自己的人格魅力而言,，有沒(méi)有名車,，帶游泳池的別墅,，高爾夫以及你的服飾，甚至發(fā)型這些都會(huì)顯得微不足道;當(dāng)然你可以按自己的喜歡穿一雙“內(nèi)聯(lián)升”的布鞋,，甚至可以在有時(shí)間的時(shí)候飛到異國(guó)他鄉(xiāng)去看一場(chǎng)你喜歡的球隊(duì)的主場(chǎng)或客場(chǎng)比賽,，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質(zhì)香煙!

18.資本決定發(fā)言權(quán)，但你不應(yīng)該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)

關(guān)心一下你的屬于你的資本和你能控制的資本是正確的，甚至你該關(guān)心的包括你的壞帳和現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量，但這些不應(yīng)該讓太多人知道;而當(dāng)你以外的獲得一筆巨大財(cái)富的時(shí)候,，你更應(yīng)該學(xué)會(huì)別把這個(gè)消息告訴別人，包括已經(jīng)和你患難很久的妻子,，否則她可能會(huì)要求離婚并分割你的這筆不小的資產(chǎn)!記住,，男人的金錢應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠(yuǎn)屬于秘密,，哪怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不是秘密的時(shí)候,，你的金錢也應(yīng)該還是秘密;除非在你臨死時(shí)即將捐獻(xiàn)你的全部家產(chǎn)時(shí),，你都絕對(duì)不可告訴別人!

19.總結(jié)別人的成敗得失，但國(guó)外的案例你可以不用理會(huì)

不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首要應(yīng)該做的是學(xué)會(huì)分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì),，找出別人失敗或者成功的全部原因,，取其長(zhǎng),，補(bǔ)其短，做你自己該做的事情;而國(guó)外類似微軟等那些故事,，離你實(shí)在太遙遠(yuǎn)，你大可以不去管他,，所以一定意義上,，現(xiàn)有的mba對(duì)在中國(guó)做生意的你而言并沒(méi)有多大實(shí)際意義!

20.不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突

商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè),，而商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則在的，所以哪怕你確實(shí)是黑道人物,，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突，同樣,，即將你有很好的白道背景與資源,，你也不能輕易利用這些資源來(lái)解決你在商業(yè)中的沖突!既然選擇了商人,，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸!

21.在能把握全局的前提下,，不要追求事必躬親

不要把自己搞的沒(méi)有時(shí)間與朋友交流，更不要讓自己沒(méi)有時(shí)間去泡女人和internet,，最要緊的是不要讓自己沒(méi)有時(shí)間放松與思考,，所以,，應(yīng)該學(xué)會(huì)讓別人去幫你打點(diǎn)生意，處理業(yè)務(wù)，雖然，業(yè)務(wù)的核心部分你自己必須牢牢把握;同樣,，把事情交給別人去做的風(fēng)險(xiǎn)你要考慮清楚并能夠預(yù)防，以免你把事情交給別人去做以后,，你自己又成了一名忙碌的救火隊(duì)員,，記住消防和救火是有區(qū)別的,，消防的口號(hào)是“消防結(jié)合,，預(yù)防為主”。

22.給自己留條后路，預(yù)防眾叛親離你

可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起來(lái),，因?yàn)槟闶且粋€(gè)男人!所以你必須給自己留一條屬于你自己的后路,，后路包括藏起一個(gè)存錢罐，雖然里面只有幾塊錢但你將來(lái)就是要靠這幾塊錢東山再起;后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子(你可以有個(gè)地方一個(gè)人療傷，恢復(fù)元?dú)?,，更包括一個(gè)并不經(jīng)常來(lái)往的但很仗義而且你也給過(guò)他很多幫助的朋友(他可以在關(guān)鍵時(shí)候收留你,，陪你喝酒，而這樣的朋友一生中你能遇到一個(gè)也已經(jīng)很幸運(yùn)了);如果實(shí)在沒(méi)有后路,，那么你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理準(zhǔn)備，但那時(shí)候你只可以去向陌生人伸手,，而絕對(duì)不要向你過(guò)去幫助過(guò)的還欠著你很多債務(wù)或者人情但裝做不認(rèn)識(shí)你的人低頭。