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健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇一

我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū),，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍；這里的工廠,、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng),。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望,。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類似的俱樂(lè)部,。

除了上述健身俱樂(lè)部所具備的成功外，更為重要的是,，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富,、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家,，他將出任健身中心的總裁,；王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管；劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家,，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。

健身中心的創(chuàng)建需購(gòu)置土地5公頃,，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元,。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元,。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元,，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠,。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬(wàn)元,，利稅達(dá)7.5萬(wàn)元。

經(jīng)理人員介紹

張大為先生,，現(xiàn)年40歲,，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士,。張先生在廣健身俱樂(lè)部擔(dān)任副總裁之職多年,，從事過(guò)健康俱樂(lè)部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等多方面的工作,。在此之前,，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過(guò)多年的直接銷售工作,。張先生還是一位體育愛(ài)好者,，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。

王麗華女士,，現(xiàn)年35歲,，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士,。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理,，對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員,。

劉國(guó)棟先生,，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士,，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂(lè)部器材管理部,，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練,。

魏麥先生,，現(xiàn)年48歲,，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱,，現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。

上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn),，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn),，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任,，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職,，但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同,，可以隨時(shí)離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年,；如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè),，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上,，這四位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂(lè)部,。

報(bào)酬

四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng),。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票,，四位創(chuàng)始人每人投資15萬(wàn)元，各換取14%即14000股股票,。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份,。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬(wàn)元，將按出資多少分享40%的股份,。

經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁,，他是整個(gè)中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員,，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任,。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目,，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部/人事部：這個(gè)部門(mén)由劉國(guó)棟先生負(fù)責(zé),。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置,、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門(mén)由魏麥先生負(fù)責(zé),。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù),、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理,。

董事會(huì)成員

健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專長(zhǎng)。為了襝這種缺失,，經(jīng)理人員吸收一位律師,、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會(huì),。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開(kāi)中心的話,，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán),。

市場(chǎng)的分布情況

健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi),，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn),。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部，由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng),、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳,，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作,、居住地不超過(guò)13公里,。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長(zhǎng)迅速,、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求,。

人口、年齡,、家庭收入和從事管理,、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增長(zhǎng)率為2.5%,，是全國(guó)人口增長(zhǎng)率的1.5倍,，是北京市人口年增長(zhǎng)率的1.3倍。大約590000人口居住在健身中心場(chǎng)址9公里以內(nèi),，據(jù)估計(jì),，這個(gè)數(shù)字到1995年將超過(guò)650000。分析專家說(shuō)健身行業(yè)會(huì)員的年齡中值是34歲,，而東城區(qū)年齡中值為32歲,。

根據(jù)中國(guó)國(guó)家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱室運(yùn)協(xié)）的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素,，約77%的會(huì)員家庭收入超過(guò)2.5萬(wàn)元,，而全國(guó)家庭收入超過(guò)此線的占56%；39%的會(huì)員家庭收入超過(guò)4.5萬(wàn)元,。從事管理,、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多,，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國(guó)平均相比多二倍以上。

對(duì)比全國(guó)平均水準(zhǔn),，東城區(qū)體育運(yùn)動(dòng)的潛在市場(chǎng)高于95%,。根據(jù)1991年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測(cè)算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132,，而全國(guó)的需求指數(shù)中值為103,。

可行性分析

市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法,。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者,、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度,。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的（請(qǐng)參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果）。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7,，500平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部,。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性,。我們的研究包括：選址分析,，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織,、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。

根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知,，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂(lè)部,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城區(qū)中心的中央俱樂(lè)部。這個(gè)俱樂(lè)部建筑面積7,，000平方米,，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材,、體操房,、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房,、飲食及營(yíng)養(yǎng)教學(xué)中心,。中央俱樂(lè)部的會(huì)員有2千人，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單,。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞,，如果不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的,。對(duì)比這下,，健身中心除了提供給會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城俱樂(lè)部,，位于健身中心西部5公里左右,。同中央俱樂(lè)部一樣，東城俱樂(lè)部也只為成年會(huì)員服務(wù),。它擁有800多名會(huì)員,，建筑面積2，000多平方米,，設(shè)施包括舉重室,、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng),、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池,。它的主要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉；最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳,，設(shè)備更新不及時(shí),。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款,。

一些我們?cè)L問(wèn)過(guò)的東城俱樂(lè)部的會(huì)員正在積極地尋找其他合適的俱樂(lè)部,。但由于中央俱樂(lè)部一時(shí)不能接受新會(huì)員，他們的選擇受到限制,。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素,。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂(lè)部每百平方米擁有40名會(huì)員,，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員,。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會(huì)員要求,，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用,。

東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂(lè)部擁有8個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，其中6個(gè)室內(nèi)場(chǎng)地和2個(gè)室外場(chǎng)地,，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池,、小賣部等。這個(gè)網(wǎng)球俱樂(lè)部大概距我們的地址約4公里左右,。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目,，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場(chǎng)，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù),。

次一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂(lè)部,。這些俱樂(lè)部包括：北京朝陽(yáng)區(qū)的朝陽(yáng)俱樂(lè)部、東方俱樂(lè)部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂(lè)部和國(guó)際俱樂(lè)部等,。但這些俱樂(lè)部對(duì)于東城區(qū)的居民來(lái)說(shuō)距離較遠(yuǎn),，乘車時(shí)間都超過(guò)20分鐘,。

選擇地點(diǎn)

經(jīng)過(guò)全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小,、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等）,，決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級(jí)”的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施,。

我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn),，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便,。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為,，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定,。

我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū),，可以立即開(kāi)始基建工作。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13萬(wàn)元/公頃,。

器材的配置

健身中心建筑面積7，5000平方米,，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積,。考慮這個(gè)地區(qū)的人口增長(zhǎng),，已買下2公頃土地留做備用,，同時(shí)也避免隨人口增長(zhǎng)的土地增值給未來(lái)中心擴(kuò)展增加困難。

北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司（專長(zhǎng)于娛樂(lè)設(shè)施的建筑設(shè)計(jì)）已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作,。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎(jiǎng),，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠保證質(zhì)量,。

設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要,。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷,，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%,。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平,。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開(kāi)放,，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要,，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放,。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心,，提供以下活動(dòng)設(shè)施：

滑冰場(chǎng)

籃球場(chǎng)

排球場(chǎng)

小型高爾夫球場(chǎng)

里環(huán)形跑道

游泳池

鍛煉室

市場(chǎng)研究結(jié)果表明,，東城區(qū)的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的,。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心,，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份,。

進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí)，我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手––––中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部都沒(méi)有提供排球,、籃球,、冰球等團(tuán)體比賽活動(dòng)設(shè)施項(xiàng)目。中央俱樂(lè)部有籃球場(chǎng)地,，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的,，不能用作團(tuán)體比賽活動(dòng)。以下我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容,。

滑冰場(chǎng)

抽樣調(diào)查表明,，33%的人認(rèn)為應(yīng)該有滑冰場(chǎng)。朝陽(yáng)我東方俱樂(lè)部的主任說(shuō)：“我們的滑冰場(chǎng)20%的人是來(lái)自東城區(qū),。”這些人的單程路途都地15公里以上,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了平均的里程,。

我們的滑冰場(chǎng)將用于花樣滑冰、冰球,，并對(duì)公眾開(kāi)放,。評(píng)估結(jié)果顯示：80%的營(yíng)業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會(huì)租用,。

籃球場(chǎng)

我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮,。中央俱樂(lè)部設(shè)有籃球場(chǎng)，但會(huì)員名額已滿,，還有排隊(duì)名單,。根據(jù)我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體比賽感興趣的人們,。

排球場(chǎng)

從最近的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，利用沙地打排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所喜愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種要求,。當(dāng)然,，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地,。

小型高爾夫球場(chǎng)

小型高爾夫球被這個(gè)區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動(dòng),。為了滿足這種要求，我們已設(shè)了一個(gè)室內(nèi)18孔小型高爾夫球場(chǎng)。由于有了這個(gè)設(shè)施,，使得我們不同于那些公園,、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂(lè)部。研究表明,，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們,。

跑道

從市場(chǎng)調(diào)查中得知，30%的會(huì)員認(rèn)為跑道的長(zhǎng)度是非常重要的,，大多數(shù)人希望有1/2公里的田徑跑道,。中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部設(shè)有的短跑道被很多人認(rèn)為太短。因而,，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場(chǎng)舉行,。

鍛煉室

我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng),，一個(gè)用于其他類似的運(yùn)動(dòng),。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤(pán)，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元,，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)30元,。我們已預(yù)先出租了一個(gè)場(chǎng)地給北京健美培訓(xùn)班，租金每月3千元,，合同兩年,，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行,，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對(duì)健美運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)需求。

游泳池

根據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì),，設(shè)有游泳池的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部會(huì)員比沒(méi)有設(shè)游泳池的多40%,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運(yùn)動(dòng),，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池,。

快餐小吃部

健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)地為會(huì)員提供午餐和晚餐,。我們市場(chǎng)調(diào)查表明,，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬(wàn)元,。

國(guó)家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō),，90年代健身及娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說(shuō),，從1990至1992年,，參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù),。據(jù)權(quán)威估計(jì),，娛樂(lè)活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入,。健身中心已制定出兩個(gè)銷售策略以保證市場(chǎng)滲透。

短期策略

直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法,。很多俱樂(lè)部均采用此銷售方法,，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位,。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng),，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,，同時(shí)滿足他們的具體要求,。

在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員,，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù),。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷售機(jī)會(huì),。

長(zhǎng)期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后,，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織,，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員,。

直接郵寄也地我們的長(zhǎng)期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系,。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同,，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織,，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出,。

推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來(lái)經(jīng)營(yíng),。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話,，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問(wèn)題,。

對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作,。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間,、電話交談技巧,、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來(lái)負(fù)責(zé),。

競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略

中央俱樂(lè)部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的,，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng)，以使顧客對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣,。事實(shí)上,，中央俱樂(lè)部在開(kāi)放之前已將會(huì)員名額售滿足，并保證一個(gè)排隊(duì)名單,。這說(shuō)明它們的推銷工作是成功的,，健身中心將采取類似的方法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳,。

為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入,，健身中心將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng),。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元,，較中央俱樂(lè)部的600元低。雖然東城俱樂(lè)部的家庭會(huì)費(fèi)僅為100萬(wàn),，但它們要求會(huì)員簽定三年合同,。我們的月費(fèi)是20元,，也較中央俱樂(lè)部的45元低,。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后,，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池,、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng),、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。

觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元,，由于難以估計(jì)人數(shù),，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此,，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi),。

健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員,。全職人員包括健身指導(dǎo),、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析,。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療,、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會(huì)員證,；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期,。半職雇員將由主管人員指導(dǎo),，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證,。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn),，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂(lè)部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練,。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一,。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練,。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī),。

我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使健身中心保持一批年青,、熱情的臨時(shí)雇員,，這些雇員可以工作二到四年,。

一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個(gè)人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同,。這主要是由于中心在開(kāi)辦初期需求尚不穩(wěn)定,，同時(shí)也是為了減少對(duì)正式雇員的開(kāi)銷,。

健身中心的保險(xiǎn)是通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失,。

為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟,，我們還購(gòu)買了一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然,，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告,，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購(gòu)買意外死亡和傷殘保險(xiǎn),。

中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù),。

健身中心是在北京市注冊(cè)的股份公司,，公司及其管理人員沒(méi)有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區(qū)建筑,、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。

季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)樂(lè)、健身行來(lái)的老問(wèn)題,。多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部由于提供了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度,。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和游泳池全年開(kāi)放。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降,，將采用收取月計(jì)會(huì)員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決,，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在夏季,，中心將舉辦聯(lián)賽,、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求,，增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率,。

應(yīng)變計(jì)劃

針對(duì)進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：根據(jù)市場(chǎng)滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個(gè)健身俱樂(lè)部,；在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂(lè)部的可能性不大。建立專業(yè)項(xiàng)目的俱樂(lè)部如保齡球俱樂(lè)部,，不會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧嬲耐{，專業(yè)俱樂(lè)部一般吸引更大范圍的會(huì)員,。假如確有競(jìng)爭(zhēng)者想進(jìn)入這一地區(qū),，我們將以競(jìng)爭(zhēng)者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競(jìng)爭(zhēng)者的基建,。如果此舉不能成功，我們將會(huì)通過(guò)促銷降價(jià)活動(dòng)來(lái)吸引更多的人,。

針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì),。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利,，我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì),，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的興趣,。

針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員,，我們將通過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客,，也可使用買二送一,、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損,。由于我們的主要收入是月費(fèi),，這種降低起始會(huì)員費(fèi)的促銷不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃,。

會(huì)員預(yù)測(cè)

據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每100平方米可接29名會(huì)員,。健身中心擁有7，500平方米,，將具有接納217名會(huì)員的能力。室運(yùn)協(xié)的最近一次調(diào)查也表明,，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿足會(huì)員,。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提,，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿足,。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50%,。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì),，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下,，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7%的年增長(zhǎng)率,。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會(huì)員情況如下：

上一年會(huì)員數(shù) 會(huì)員凈增加 總會(huì)員數(shù)

第一年 870x

432

1302

第二年 1302

523

1825

第三年 1825

127

1952

第四年 1952

137

2089

第五年 2089

146

x第一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。

會(huì)員費(fèi)的制定

基于9公里到12公里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù),、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查,，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：

家庭會(huì)員費(fèi) 個(gè)人會(huì)員費(fèi)

首次入會(huì)費(fèi) 300元

200元

每月會(huì)費(fèi)35元

20元

由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有任何健身俱樂(lè)部提供協(xié)會(huì)比賽服務(wù),，我們只能參考公園區(qū)的價(jià)格。按不同類型的比賽,，公園區(qū)的價(jià)格在250元到375元的范圍多內(nèi),。我們協(xié)商決定對(duì)所有類型的比賽都采用一致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)300元。

財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測(cè)條件

我們將貸款225萬(wàn)元用于建房,，目前市場(chǎng)的商業(yè)利率為11%,。據(jù)與銀行界人士的交談得知,，我們需村出總投資的40%,。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨、流動(dòng)資金和開(kāi)建費(fèi)用,。除此之外，我們還具有以下條件：

（1）會(huì)員費(fèi)的計(jì)算將按上節(jié)所述的價(jià)格表,。在第三年以后,，預(yù)計(jì)每晚應(yīng)有兩場(chǎng)聯(lián)賽比賽,。這種估計(jì)是較為保守的,，因?yàn)橹行拿客砜扇菁{三個(gè)或更多的聯(lián)賽,。

（2）對(duì)于滑冰場(chǎng)、小型高爾夫球場(chǎng)和游泳池的收入,，我們是按本行業(yè)的平均銷售的百分比而估算的。

（3）我們計(jì)劃合同出租快餐部的場(chǎng)地,，租費(fèi)為每月4000元。為了吸引租憑者,，我們頭二年將保持固定租費(fèi)，以后每年增加5%,。

（4）練習(xí)室將以每小時(shí)30元出租，以后租費(fèi)以5%的年率遞增,。

（5）管理費(fèi)包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費(fèi)用,，每個(gè)管理人員的年工資為5萬(wàn)元。

（6）正式雇員的平均每小時(shí)工資為10元,，臨時(shí)雇員為每小時(shí)5元,。

（7）操作費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷售額的87%。

（8）所得稅以利潤(rùn)的40%計(jì)算,，每季付一次,。

（9）土地費(fèi)用65萬(wàn)元,，建筑,、設(shè)備費(fèi)用390萬(wàn)元,。按國(guó)家有關(guān)規(guī)定,，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折量費(fèi)用，時(shí)間為30年,。建筑費(fèi)用的估算咨詢了建筑設(shè)計(jì)公司,。

（10）這類綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷售額的11%，存貨應(yīng)為銷售額的2%,。

（11）中心的預(yù)交費(fèi)是各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用,。

（12）應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清，這樣我們可能得到折價(jià)優(yōu)惠,。

月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件

（1）收入將以常值流入,，這是由于72%的收入是來(lái)自于會(huì)員月費(fèi)和合同租憑費(fèi)。

（2）經(jīng)營(yíng)費(fèi)用以常值按月積累,，夏天提供較多的活動(dòng)費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消,。

（3）收支平衡是按下列公式計(jì)算：

（實(shí)際收入×固定費(fèi)用）/（實(shí)際收入-生產(chǎn)費(fèi)用）

（4）貸款利息將按月交納。

健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇二

(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小,，住戶數(shù)及特征分析,，可開(kāi)發(fā)潛力和潛力，有無(wú)配套,。

(2)500米以內(nèi)寫(xiě)字樓/商務(wù)樓狀況：商務(wù)樓等級(jí),，樓層數(shù)量，主要公司名稱,，主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì),，可開(kāi)發(fā)潛力和潛力,，有無(wú)配套,；

注：潛力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度,；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。

（3）周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所,、咖啡館、美容美發(fā)等,。

主要是俱樂(lè)部門(mén)面所對(duì)的道路的車流量,、人流量分析。

（1）四周道路分析

（2）公交數(shù)量分析

（1）未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層,；

（2）未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等,；

（3）如果不是底層，需要思考樓層的承重問(wèn)題,；

（4）建筑的防水、滲水潛力,；

（5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開(kāi)設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響,，將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。

（1）用水狀況：冷,、熱水問(wèn)題是否便利

（2）電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況,；

（3）停車位狀況,；

（4）店外廣告位狀況：

(1)300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂(lè)部數(shù)量、規(guī)模,、價(jià)格等,，建立競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)分析表，找出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做重點(diǎn)分析,，最好能有好的對(duì)策,；

(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析,，如spa會(huì)所、桑拿按摩,、保齡球館等。

城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值,。

（1）房屋租賃價(jià)格

（2）水、電,、氣價(jià)格

（3）其他優(yōu)惠政策和條件

（4）投資回報(bào)周期

（5）投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

透過(guò)這些技術(shù)指標(biāo),，能夠?qū)γ總€(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù),，這樣就能夠很容易選定健身俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)的地址了,。

初期營(yíng)銷方案

1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái),，招收發(fā)卡員并分為若干組別,、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解,，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。

2,、組織教練,、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試,、健身咨詢等,，發(fā)掘潛在客戶群。

3,、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén),、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高,、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng),，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定,，500d600元都能夠,。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%,，而且很難堅(jiān)持下去。所以,，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購(gòu)買的原因,。

4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告,，省力又省錢(qián)，到達(dá)的宣傳效果奇佳,。在夾報(bào)的過(guò)程中務(wù)必要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假,，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi),。

俱樂(lè)部正常經(jīng)營(yíng)階段

1,、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡,；全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大,，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì),，使俱樂(lè)部銷售人員無(wú)處不在。

2,、媒體方面：電視,、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行,，做到少花錢(qián)多辦事,。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。那些宣傳“怎樣健身,、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做,。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者,。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí),，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”,。

那么硬性廣告該如何做呢dd說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告,，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日,，此刻推出年卡為xxxx元，限100名,。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷工作,，俱樂(lè)部會(huì)有必須的知名度,，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢過(guò),，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡,，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名,。每推出一次硬性報(bào)紙廣告,，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天,。想要使每一天到俱樂(lè)部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告,，而且每三天推出一次,，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止,。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部透過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%,，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)。

現(xiàn)今,，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢(qián)做廣告的,，能夠說(shuō)不到5%,。而且專門(mén)成立營(yíng)銷部的也很少,，大部分銷售都是守株待兔,，等顧客自己上門(mén),。殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè),，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷售的是服務(wù),，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷售手段,，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓,，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí),，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平,。

健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇三

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，亞健康和肥胖產(chǎn)生“三高”性的疾病給人們的生活帶來(lái)了不利,。人們有了“想花錢(qián)買健康”的意識(shí),，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。

在未來(lái)的10年里我看好了濟(jì)寧的這個(gè)市場(chǎng),，雖然菲特在濟(jì)寧的影響力很大,！但是通過(guò)這三年的經(jīng)營(yíng)存在種種問(wèn)題,。在服務(wù)和管理上面欠缺了一些，導(dǎo)致07年開(kāi)業(yè)以來(lái)一直沒(méi)有到達(dá)盈利,。所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法,，相信“小區(qū)型健身會(huì)所”一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。

健身俱樂(lè)部的籌建

團(tuán)對(duì)管理與項(xiàng)目分析組建俱樂(lè)部一般分為硬件（裝修,、設(shè)備購(gòu)置）,、軟件（指人員,、特別是主要管理人員,、教學(xué)人員的組建）,、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵,，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè),、敬業(yè),、團(tuán)結(jié)。

（一）小區(qū)健身會(huì)所的優(yōu)勢(shì)

1,、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等,。

2、節(jié)約房租水電等,。

3,、唯一一家專業(yè)小區(qū)會(huì)所。

（二）選擇開(kāi)辦俱樂(lè)部的合適場(chǎng)地

①場(chǎng)地面積

一般需了解使用面積,，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè)部,，800—1500㎡為中型俱樂(lè)部，1500㎡以上為大型俱樂(lè)部,。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵,。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間,。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn),。

③健身房的設(shè)計(jì)

在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下,，了解有關(guān)方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程,。

與物業(yè)合作的方式

健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位

1、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件,、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體,。

2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性,，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后,。

3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，立足開(kāi)拓市場(chǎng),。

4、集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員,。

5、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場(chǎng)學(xué)校,。

根據(jù)你給的環(huán)境和面積，考察好周邊的消費(fèi)水平,，來(lái)預(yù)算啟動(dòng)資金,！

我相信以我的信心，一定能達(dá)到我的人生規(guī)劃,。

健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇四

本俱樂(lè)部的宗旨是“快樂(lè)做運(yùn)動(dòng)，讓大家一起來(lái)健身,！用健身的魅力帶動(dòng)更多的同事來(lái)健身”。同時(shí)提升健身俱樂(lè)部的知名度和影響力,，為五一幼兒園的發(fā)展作出俱樂(lè)部應(yīng)做的貢獻(xiàn),。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，健康己成為人們追求高質(zhì)量生活的最關(guān)心的問(wèn)題，尤其是在我國(guó)全民健身計(jì)劃實(shí)施以來(lái),，越來(lái)越多的人參與到了體育活動(dòng)中來(lái)，健身變成了人們生活中不可缺少的組成部分,。健身作為一項(xiàng)很有特色的運(yùn)動(dòng)，在我國(guó)全民健身活動(dòng)中占有非常重要的地位,，是近年來(lái)非常流行的一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)。通過(guò)對(duì)我園教職工下班后生活的活動(dòng)太少的思考,，看到不少教師下課后便在宿舍打發(fā)時(shí)間，由于我園的老師大部分是女性，老師與老師之間缺乏交流和溝通,，老師們對(duì)戶外活動(dòng)缺乏興趣，造成我園有很多老師體質(zhì)較弱,，這是缺乏鍛煉的原因,。為了扭轉(zhuǎn)我園老師業(yè)余生活不活躍的局面,，我園團(tuán)工委特成立業(yè)余健身俱樂(lè)部，籌備組織響應(yīng)廣大老師以健身為目的的號(hào)召,，成立五一園健身俱樂(lè)部,，以輕松的健身，動(dòng)感的音樂(lè)節(jié)奏,，讓老師們身處娛樂(lè)當(dāng)中,，同時(shí)得到身體的鍛煉，增加老師們對(duì)運(yùn)動(dòng)的積極性,，把我園體育鍛煉的氣氛提高,，促進(jìn)我園老師體質(zhì)再上新臺(tái)階。

我們俱樂(lè)部以健身為目的,。健身舞運(yùn)動(dòng)具有“人為性”特點(diǎn),。健身舞的運(yùn)動(dòng)形式是人們根據(jù)需要而人為地創(chuàng)造動(dòng)作去進(jìn)行練習(xí),。為了達(dá)到增強(qiáng)體質(zhì)的目的,，健身舞可以科學(xué)地通過(guò)改變身體姿勢(shì)，動(dòng)作方向,，動(dòng)作方向，動(dòng)作路線,、動(dòng)作頻率、動(dòng)作速度和動(dòng)作的節(jié)奏進(jìn)行調(diào)節(jié),。青春健身舞是有氧運(yùn)動(dòng)的一種，它的特點(diǎn)是活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng),、強(qiáng)度適中,、能有效控制體重,、能有效提高練習(xí)者各種身體素質(zhì)。

1,、健身舞特點(diǎn)：

①練習(xí)動(dòng)作簡(jiǎn)單易學(xué)能懂,，適合于不同年齡層次,；

②強(qiáng)調(diào)動(dòng)作對(duì)稱且重復(fù)練習(xí),；

③強(qiáng)調(diào)大幅度動(dòng)作練習(xí)；

④集體練習(xí)為主,；

⑤具有明快的節(jié)奏,，形成動(dòng)感和韻律風(fēng)格,。

2,、適應(yīng)人群:各類人群，以青年人為主體,、青年女性為多數(shù),。包括體重明顯超重者,、身高標(biāo)準(zhǔn)體重超標(biāo)者,、肥胖者、不愛(ài)運(yùn)動(dòng)者或運(yùn)動(dòng)不足者,、皮下脂肪超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)者、身體靈敏性與協(xié)調(diào)性較差者,。兒童與高齡者不宜,。

3,、運(yùn)動(dòng)頻率:每周2～3次，每次2組,，每組30～60分鐘,，間隔休息15分鐘,。

4、注意事項(xiàng):重視每次熱身準(zhǔn)備和整理活動(dòng),；穿戴有彈性的運(yùn)動(dòng)服和有彈性的運(yùn)動(dòng)鞋,；防止快速和大幅度的強(qiáng)直收縮,，尤其是初學(xué)者和弱體質(zhì),、中年人和準(zhǔn)老年人,，以防肌肉突然拉傷。

預(yù)定時(shí)間為每周二,、周四18:20-19:30,，于2014年3月6日起執(zhí)行。

20xx.3.3-20xx.3.6,。15:00前至李力處報(bào)名,。

：盧芳、田朝宇

注：本俱樂(lè)部主要是為了豐富教師業(yè)余生活,，增強(qiáng)教師身體素質(zhì)，同時(shí)也是為了提高教師的生活品質(zhì),，所以俱樂(lè)部有以下要求：

1、本俱樂(lè)部熱烈歡迎廣大教師參與俱樂(lè)部的所有活動(dòng),；

2、教師一旦報(bào)名加入俱樂(lè)部,，應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行,、遵守俱樂(lè)部每一項(xiàng)的規(guī)定,；

3、若俱樂(lè)部成員有事不能參加活動(dòng),，應(yīng)該當(dāng)面向園團(tuán)工委請(qǐng)假,，若有違反者請(qǐng)主動(dòng)退出本俱樂(lè)部。

健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇五

場(chǎng)地租約的事項(xiàng)：

1,、場(chǎng)地租約費(fèi)用：租金，押金,，物業(yè)管理費(fèi),、公攤費(fèi),、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算,；

2,、場(chǎng)地的租約年限。

3,、場(chǎng)地租約的每年遞增費(fèi)用,。

4,、場(chǎng)地租約的支付方式。

健身房場(chǎng)地與設(shè)施：

一、面積：按實(shí)際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè)部,，800—1500㎡為中型俱樂(lè)部，1500㎡以上為大型俱樂(lè)部,。

二,、空間要求：寬敞,、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵,。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間,。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果,，一般8m間距較為常見(jiàn),。

三,、設(shè)施與設(shè)備

根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線,，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素,，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下,，了解有關(guān)方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程,。

1,、俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺(tái)（服務(wù)臺(tái)）：收銀/配送/咨詢,。

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋,，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái),、商品區(qū)。

⑶更衣區(qū),、淋浴區(qū),、衛(wèi)生間：男,、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房,？）。

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū),、自由重量區(qū),、固定器械區(qū)等。

⑸健美跳操?gòu)d：根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d,。

⑹瑜珈室：常溫瑜珈,、高溫瑜珈（可做舞蹈室）。

⑺動(dòng)感單車房,。

2、俱樂(lè)部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲(chǔ)物柜）,、鞋架與長(zhǎng)凳等,。

⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽,，（如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房）。

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車,、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等,。

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架,、杠鈴、啞鈴等,。

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子,、啞鈴、踏板,、健身球等。

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備,、商品展示柜、電腦,、電視、電話,、音響等設(shè)備。

⑻員工服裝,、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品,、宣傳品等,。

⑼水,、電、消防等設(shè)備,。

裝修,、風(fēng)格設(shè)計(jì)：

⑴俱樂(lè)部logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)（設(shè)在最為顯著的地方）。

⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì)）,。

⑶內(nèi)部裝飾：通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格（利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛）,。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜,，健康知識(shí)欄，俱樂(lè)部注意事項(xiàng)及條例欄,，會(huì)員信息欄,，健身卡價(jià)格欄,。

⑶施工招標(biāo),、裝修,。

四,、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序

目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理,。

1、俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理消防安全檢查意見(jiàn)書(shū),、營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、經(jīng)營(yíng)許可,、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù),。

2,、計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用,。

3,、俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費(fèi),、驗(yàn)卡,、掛失、補(bǔ)卡等）,、儲(chǔ)物柜管理,、收銀管理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn),，管理者可以方便,、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理,。

五、市場(chǎng)環(huán)境分析

1,、綜合環(huán)境分析。

2,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。

（五）員工招聘與培訓(xùn)

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息,。

對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選,。

對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試,。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù),。

簽訂相關(guān)合同,。

招聘要求：

一般情況：姓名,、性別,、學(xué)歷、籍貫,、健康狀況,、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行試用,。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核,。

人事管理：

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德,、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧,、團(tuán)對(duì)精神與合作精神,，灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段,，它主要通過(guò)管理?xiàng)l文與制度來(lái)體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化,、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等評(píng)估體現(xiàn),。對(duì)俱樂(lè)部每位員工的工作量、工作效率,、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估,。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成情況評(píng)估表等,，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的,。

招聘職位：

會(huì)籍顧問(wèn),。（重點(diǎn)），要有良好的銷售能力,。

私人教練。（在校學(xué)生）（重點(diǎn)）要求：具有專業(yè)機(jī)健身知識(shí),，以及良好的籃球技術(shù),。

客戶服務(wù)。

后勤,、財(cái)務(wù),。

健身俱樂(lè)部成本控制：

流程改選：改善成本構(gòu)成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī),，跑到微微出汗為止,。可是熱身一定要有跑步機(jī)嗎,？從技術(shù)角度講,，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代。一臺(tái)跑步機(jī)價(jià)格數(shù)萬(wàn)元,，一天耗電十幾度,，如果少用幾個(gè)小時(shí)，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會(huì)是一筆不小的數(shù)目,，尤其對(duì)于分店眾多的大型健身俱樂(lè)部來(lái)講,。教練與銷售一定要分開(kāi)嗎？私人教練就不用巡場(chǎng)嗎,？俱樂(lè)部一定要有熱水洗浴裝置嗎,？私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練,、拉伸這四大流程上嗎？俱樂(lè)部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎,？每個(gè)流程都有改選的空間,，關(guān)鍵在于我們有沒(méi)有改進(jìn)的頭腦，利潤(rùn)的差別就在小小的流程之間,。

永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子

如果把俱樂(lè)部從籌建到運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的采購(gòu)一層層剝開(kāi)來(lái)看,，我們的每一個(gè)采購(gòu)流程都有很大的成本控制空間,。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，為了獲得好的折扣,，幾乎所有的俱樂(lè)部用的都是同一品牌的器材。問(wèn)題是,，你在購(gòu)買的時(shí)候有沒(méi)有同時(shí)對(duì)比5家以上的器械商？有沒(méi)有打聽(tīng)同行最低的折扣是多少,？有沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行全球的器械采購(gòu)？你的俱樂(lè)部有沒(méi)有拿到最低的折扣,？了解信息的渠道其實(shí)很多,，雜志、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、顧客,、同行,、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息,，有效采購(gòu)資料的收集,，對(duì)成本控制無(wú)比的重要,。我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料,。

◎上游法

了解你采購(gòu)的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的,，全部分析他的制造成本,。◎下游法了解你采購(gòu)的產(chǎn)品都用在什么地方,，了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格，并分析在你的俱樂(lè)部是如何使用的,。

◎平行法

了解你采購(gòu)的產(chǎn)品有哪些替代品,，比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代,？是不是可以用自行車替代？獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。當(dāng)然,，并不是每一筆采購(gòu)都值得我們?nèi)プッ恳粋€(gè)細(xì)節(jié)，否則,，我們的人力成本與交易成本都會(huì)比節(jié)省的錢(qián)多得多。所以我們要對(duì)俱樂(lè)部的每一筆采購(gòu)分類,，抓住主要的采購(gòu)，如器材采購(gòu),、裝修材料采購(gòu)等等。比如采購(gòu)器械,，可能占俱樂(lè)部籌建預(yù)算的60%以上,，所以我們一定要管理好器械采購(gòu)合同。要制定好規(guī)范的采購(gòu)合同書(shū),，包括簽定、記載,、審核,、處理、檢查等內(nèi)容,，隨時(shí)檢查采購(gòu)的進(jìn)度與規(guī)范采購(gòu)人員行為,。記住一個(gè)原則：能從全球采購(gòu)就不要找代理商,，能多家采購(gòu)就不要找一家。

（三）一定要培養(yǎng)俱樂(lè)部全體員工的成本意識(shí),，其次才能達(dá)到成本節(jié)約的目的。在做教練時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多會(huì)員尤其是女會(huì)員,，身體已經(jīng)非常瘦，還是在跑步機(jī)上不知疲倦地奔跑,。對(duì)于這樣的會(huì)員，應(yīng)教育她們以力量訓(xùn)練為主,，結(jié)合普拉提、瑜伽等練習(xí),，同時(shí)配合個(gè)性營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃,，這樣俱樂(lè)部會(huì)員的滿意度不但會(huì)提高,，而且還可以降低跑步機(jī)使用的運(yùn)營(yíng)成本,。此外,，如果俱樂(lè)部的教練采取如下的做法,，跑步機(jī)的折舊一定會(huì)降低,。私人教練在安排訓(xùn)練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機(jī)等用電有氧器械,，可以有多功能機(jī)等耗電少的器械為主,，如果天氣熱了，也可以已熱身操,、拉伸等手段代替熱身。加強(qiáng)對(duì)會(huì)員健身知識(shí)的培訓(xùn),，從專業(yè)角度來(lái)講，輕器械循環(huán),、多功能機(jī)、動(dòng)感單車,、搏擊操等課程減脂效果更佳,，所以俱樂(lè)部應(yīng)該引導(dǎo)會(huì)員以搏擊操,、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式,。

市的健身行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查：

采用調(diào)查問(wèn)卷,、實(shí)地考察,、文獻(xiàn)資料等方法對(duì)市區(qū)的健身行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究,。結(jié)果顯示：健身行業(yè)少，消費(fèi)者觀念落后；經(jīng)營(yíng)不專業(yè),、管理不科學(xué)。

區(qū)：面積682平方千米,，人口24萬(wàn)可以說(shuō)是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中小城市。經(jīng)濟(jì)上去的人民對(duì)健康生活的追求也與日俱增,，于是幾年前健身俱樂(lè)部在興起，但目前市健身俱樂(lè)部存在許多困難和問(wèn)題,，于是對(duì)市區(qū)的健身行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和發(fā)展出路進(jìn)行調(diào)查和研究,。

研究對(duì)象和方法1,。研究對(duì)象本次調(diào)研是對(duì)郴州市城區(qū)的所有專業(yè)健身俱樂(lè)部,，以及廣大健身消費(fèi)者和潛在的健身消費(fèi)者進(jìn)行的,。各種賓館的附屬健身項(xiàng)目,，不在調(diào)研范圍內(nèi),。研究方法問(wèn)卷調(diào)查法自制問(wèn)卷調(diào)查表和自編問(wèn)卷內(nèi)容,。問(wèn)卷分兩份,，一份是針對(duì)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者的問(wèn)卷,，從各方面了解俱樂(lè)部的現(xiàn)狀和存在問(wèn)題,；一份是針對(duì)健身消費(fèi)者的問(wèn)卷,，充分了解群眾的消費(fèi)習(xí)慣,、需求和消費(fèi)風(fēng)向標(biāo),。實(shí)地考察法深入各健身俱樂(lè)部與各俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)談,，獲取一些內(nèi)部資料,，并親自參與健身活動(dòng),，以一個(gè)消費(fèi)者的角度來(lái)觀察市的健身行業(yè),。文獻(xiàn)資料法查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營(yíng)銷等有關(guān)文獻(xiàn)資料。

健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷策略：

1,、不管什么時(shí)候,，會(huì)員在鍛煉還是購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡,，或者蓋有印章的禮品盒,。讓他們填寫(xiě)一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費(fèi)贈(zèng)品并參與到一個(gè)長(zhǎng)期的獎(jiǎng)品豐厚的抽獎(jiǎng)活動(dòng)中去,。許多俱樂(lè)部稱之為“wingo”，即：當(dāng)你“bingo”時(shí)就贏了,。

2、新會(huì)員喜歡購(gòu)買新產(chǎn)品和服務(wù),，尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了開(kāi)支時(shí)。給所有的新成員一張有時(shí)間限制的游戲卡,，讓他們可以在雇傭私人教練,、購(gòu)買體育用品時(shí)能得到折扣,。當(dāng)他們完成了表上某一列的購(gòu)買項(xiàng)目（類似于井字游戲）,，他們就能得到一件免費(fèi)的t恤或贏得該月贈(zèng)品,。

3,、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價(jià)的高爾夫球，球面印上俱樂(lè)部的品牌和客戶通行證,。

4,、給團(tuán)體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函，請(qǐng)求召開(kāi)一次會(huì)議,，討論如何促進(jìn)公司員工的健康,。確保送去的每個(gè)禮品上都標(biāo)有俱樂(lè)部的標(biāo)志，以及對(duì)客戶的邀請(qǐng),。

5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,，尋找婚禮公告,。親筆為準(zhǔn)新娘寫(xiě)一封個(gè)人邀請(qǐng)函，為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計(jì)劃（這也適合于新郎,。）

6、給會(huì)員們一些激勵(lì),，讓他們?nèi)ツ愕墓勺热缭谂Ｄ瘫苛茱嬃虾捅车陌b上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問(wèn)題,。如果會(huì)員回答正確,，他們就有機(jī)會(huì)贏得每月設(shè)置的獎(jiǎng)品,。也可以把這些貼紙貼在其他商品上,，鼓勵(lì)會(huì)員再次購(gòu)買,。

7、為推薦人提供不同等級(jí)的俱樂(lè)部消費(fèi)券,。會(huì)員可以在俱樂(lè)部?jī)?nèi)部使用這些資金,，而接受者憑此券進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，往往還會(huì)再補(bǔ)充大量的現(xiàn)金,。

8、舉辦一場(chǎng)歷時(shí)6個(gè)月的活動(dòng),，會(huì)員在俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)時(shí)每減下一磅重量,，你的合作伙伴們就會(huì)為慈善機(jī)構(gòu)捐出一美元。準(zhǔn)備一個(gè)玻璃容器,，里面裝入會(huì)員已籌集的資金,。在捐贈(zèng)儀式上邀請(qǐng)媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢(qián)捐給了慈善機(jī)構(gòu),。

9,、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂(lè)部提供的7天免費(fèi)健身體驗(yàn)券。

10,、全勤獎(jiǎng)勵(lì),。你可以發(fā)給新會(huì)員一張穿孔卡片,，上面能記錄12次來(lái)訪。一個(gè)月中,，會(huì)員每參加一次鍛煉,，卡片就被打上一個(gè)孔。12次之后,，他們就可以收到一張為他們的朋友準(zhǔn)備的一個(gè)月會(huì)員卡，或者兩張分別為期兩周的會(huì)員卡,，或四張分別為期一周的會(huì)員卡,。在會(huì)員第8次到第12次的來(lái)訪中，提醒他們想想自己最希望和誰(shuí)一起分享在俱樂(lè)部健身的體驗(yàn),，盡力從中挖掘一些新會(huì)員,。

11、在公寓大樓中插入宣傳冊(cè),。這種安排有時(shí)候是免費(fèi)的或相當(dāng)便宜的,。

12、和移動(dòng)等公司一起創(chuàng)建一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò),，和協(xié)議相應(yīng)的贊助。

13,、與水療中心共同合作,，組成一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò)。許多水療中心都會(huì)為引介者支付百分之十的介紹費(fèi),。

健身經(jīng)營(yíng)之道：

1、保持新鮮的體驗(yàn)對(duì)于日復(fù)一日,，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運(yùn)動(dòng)的員工和會(huì)員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比對(duì)俱樂(lè)部失去新鮮感,，失去熱情更糟糕的事情了。我們會(huì)因此而變得異常麻木,，所以我們不會(huì)注意到俱樂(lè)部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦,、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇,。當(dāng)然了,，這種失去新鮮,，失去熱情的落魄也會(huì)寫(xiě)在每一名員工和會(huì)員的臉上…但是,，每當(dāng)有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀時(shí),，他們會(huì)更敏感自己所處的新環(huán)境,。變質(zhì),、陳腐的健身中心無(wú)論對(duì)新顧客還是老會(huì)員,，甚至是你的員工,，都沒(méi)有什么吸引力。所以,，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，要想活下來(lái),，你必須在俱樂(lè)部新鮮感體驗(yàn)上面做出360度的變革,。更新觀念,，改變擺設(shè)與服務(wù),，才能給客人帶來(lái)超過(guò)他們想象的體驗(yàn),，才能不讓他們覺(jué)得來(lái)到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個(gè)世紀(jì),。

2,、保持粘性對(duì)現(xiàn)有會(huì)員的粘性,，應(yīng)該是你與剛剛闖進(jìn)來(lái)的掠食者競(jìng)爭(zhēng)的最有效的武器,。大家要注意,，這里說(shuō)的粘性,，不僅意味著員工與會(huì)員之間關(guān)系健康穩(wěn)定,，更重要的是,，它還意味著你要努力保持會(huì)員與會(huì)員之間的粘性,，讓你的健身中心成為他們舒適,、安心的溝通平臺(tái),。所以,，聰明點(diǎn),，增加一些會(huì)員派對(duì),，小小的投入能換來(lái)大大的回報(bào),。要知道，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn),，長(zhǎng)久健康經(jīng)營(yíng)的利器,。

3、保持團(tuán)結(jié)很多健身中心的投資者和經(jīng)營(yíng)者直到新的危機(jī)到來(lái)之前,，都不能搞清楚自己團(tuán)隊(duì)的潛能有多大,。所以,，當(dāng)新的強(qiáng)大的對(duì)手闖進(jìn)你的地盤(pán)時(shí),，你要化危機(jī)為機(jī)會(huì),，要求激勵(lì)你的員工團(tuán)結(jié)一心,，眾志成城,，將俱樂(lè)部表現(xiàn)和業(yè)績(jī)推上一層樓,，發(fā)揮更大的潛能,。聰明的會(huì)所經(jīng)理會(huì)將他們的會(huì)籍組長(zhǎng)，會(huì)籍顧問(wèn),，教練部，團(tuán)操部甚至前臺(tái)小姑娘召集到一起,，開(kāi)展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師,，集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致,。在這種情況下,，被調(diào)動(dòng)起激情與斗志的團(tuán)隊(duì)將是你抗擊強(qiáng)敵的最有效的武器,。

4、保持謹(jǐn)慎它有兩層含義,。首先，每當(dāng)一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手殺進(jìn)來(lái)時(shí),，市場(chǎng)格局已經(jīng)變得今非昔比了。你需要對(duì)市場(chǎng)保持謹(jǐn)慎,，以前市場(chǎng)環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，以適應(yīng)新的游戲規(guī)則,。其次，你需要在用人機(jī)制上保持謹(jǐn)慎,，面對(duì)對(duì)手瘋狂的挖角戰(zhàn)，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應(yīng)該做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整,，避免優(yōu)秀員工流失，并將他們與俱樂(lè)部捆在一條船上,，乘風(fēng)破浪迎擊對(duì)手,。

5,、保持坦誠(chéng)與溝通現(xiàn)在是時(shí)候向你的員工和會(huì)員征詢意見(jiàn)了,。比如怎樣去改善俱樂(lè)部的業(yè)績(jī)并給會(huì)員更好的服務(wù),。只要你保持坦誠(chéng)與溝通，放下身份與架子,，鼓勵(lì)他們把真實(shí)的想法說(shuō)出來(lái),，傾聽(tīng)他們的不同的聲音,。你的員工與會(huì)員的智慧和創(chuàng)造力所帶來(lái)的巨大的財(cái)富杠桿效應(yīng)會(huì)讓你大呼過(guò)癮,?？傊?，他們總會(huì)以你意想不到的方式有效的提高會(huì)所的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn),。大部分建議不會(huì)讓你多花一分錢(qián),，但是它的收益卻是驚人的。這時(shí)，記住要讓你的員工和會(huì)員知道他們的意見(jiàn)被采納,，并適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。這樣，他們的忠誠(chéng)和被認(rèn)同的使命感又會(huì)使你的事業(yè)上升到一個(gè)新的高度,。

6,、保持正面積極的態(tài)度保持正面積極的態(tài)度,，說(shuō)的容易做起來(lái)難,。記住生于憂患,，死于安樂(lè)。作為老板或經(jīng)理，你需要讓你的員工時(shí)刻感受到你的正確領(lǐng)導(dǎo)，自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心。所以,，在你的團(tuán)隊(duì)甚至你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，千萬(wàn)不能消極負(fù)面,?？简?yàn)?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)能力的時(shí)刻到了,，不論怎樣,，請(qǐng)保持正面積極的態(tài)度。任何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現(xiàn),?？傊瑧?zhàn)略上藐視對(duì)手,，戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手,。

7,、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經(jīng)營(yíng)的不二法則,。對(duì)于大部分經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，不論你是一家商業(yè)型健身中心,，還是社區(qū)型會(huì)所，不論你是高端店還是大眾健身房,，現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時(shí)候,。相反,，此時(shí)正是你清晰并強(qiáng)化原先定位的好時(shí)機(jī),。當(dāng)然,，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾,。而且,，正是在定位明確的基礎(chǔ)上,，才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。只有這樣做,，我們才能在面對(duì)新的掠食者時(shí)擺出積極進(jìn)攻的架勢(shì)，而非一味的消極防守，和對(duì)方陷入價(jià)格戰(zhàn),。

8,、保持更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力面對(duì)新的對(duì)手,，會(huì)所經(jīng)營(yíng)者應(yīng)增加員工在銷售，服務(wù),，專業(yè)上的培訓(xùn)投入,，以幫助他們提高服務(wù)意識(shí),，專業(yè)水平和成交比率。由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，原先的市場(chǎng)均衡被打破,，你的俱樂(lè)部所具有的藍(lán)海優(yōu)勢(shì)正在消失，這將迫使你強(qiáng)化你的團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,，因?yàn)樵谛滦蝿?shì)下,，它才是提高銷售成交比例并創(chuàng)造超出顧客想象體驗(yàn)的關(guān)鍵,。

9,、保持正視現(xiàn)實(shí)的心態(tài)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn),，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對(duì)手不會(huì)給你帶來(lái)任何威脅,。任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)在市場(chǎng)中分走一杯羹，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn),，微不足道和暫時(shí)性的,，也許他們只會(huì)帶走50、100或250名會(huì)員,。但是對(duì)大部分健身中心來(lái)說(shuō),，除去成本后,，正是這10%,，15%和20%會(huì)員給你帶來(lái)了100%的利潤(rùn),。對(duì)手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以,，你要保持現(xiàn)實(shí)的心態(tài)正視每一個(gè)對(duì)手,。

10,、保持團(tuán)隊(duì)激勵(lì)沒(méi)錯(cuò),，在戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)之前,，你要將自己的團(tuán)隊(duì)和你緊緊地綁在一起,，你們是拴在同一根繩上的螞蚱,。對(duì)員工進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)永遠(yuǎn)是獲勝的關(guān)鍵。作為指揮官,，你要戰(zhàn)前分軍糧,，穩(wěn)軍心，戰(zhàn)后發(fā)軍餉,，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，這樣才能讓員工與俱樂(lè)部同生死共患難,，爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力，你的俱樂(lè)部就會(huì)贏,。

·健身俱樂(lè)部的名稱：

·健身俱樂(lè)部的口號(hào)和宗旨：生命在于運(yùn)動(dòng),，健康締造完美,！健康的體魄,，柔美的形體,，讓你充滿生活的激情和生命的活力。