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健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)篇一

我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū),，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍,；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng),。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的,，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類(lèi)似的俱樂(lè)部,。

除了上述健身俱樂(lè)部所具備的成功外,，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富,、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員,。張大為先生是一位出色的推銷(xiāo)專(zhuān)家，他將出任健身中心的總裁,；王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管,；劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)家,，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。

健身中心的創(chuàng)建需購(gòu)置土地5公頃,，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元,。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元,。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元,，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠,。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷(xiāo)售額將達(dá)180萬(wàn)元,，利稅達(dá)7.5萬(wàn)元。

經(jīng)理人員介紹

張大為先生,，現(xiàn)年40歲,，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂(lè)部擔(dān)任副總裁之職多年,，從事過(guò)健康俱樂(lè)部的選址,、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等多方面的工作。在此之前,，張先生作廣州家庭健身中心的職員,，從事過(guò)多年的直接銷(xiāo)售工作。張先生還是一位體育愛(ài)好者,，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事,。

王麗華女士，現(xiàn)年35歲,，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士,，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理,，對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員。

劉國(guó)棟先生,，現(xiàn)年38歲,，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂(lè)部器材管理部,，劉先生是北京體育界的活躍人士,，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。

魏麥先生,，現(xiàn)年48歲,，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱(chēng),，現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師,。

上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn),，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任,，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職,，但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同,，可以隨時(shí)離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年,；如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè),，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂(lè)部,。

報(bào)酬

四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元,，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票,，四位創(chuàng)始人每人投資15萬(wàn)元,，各換取14%即14000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份,。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬(wàn)元,，將按出資多少分享40%的股份。

經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷(xiāo)部：張大為先生將出任健身中心總裁,，他是整個(gè)中心的核心,。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷(xiāo)售人員的責(zé)任,。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管,。王女士將對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目,，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù),。

器材部/人事部：這個(gè)部門(mén)由劉國(guó)棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置,、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理,。

財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門(mén)由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù),、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理,。

董事會(huì)成員

健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專(zhuān)長(zhǎng)。為了襝這種缺失,，經(jīng)理人員吸收一位律師,、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專(zhuān)家和一位體明星加盟董事會(huì),。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開(kāi)中心的話,，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán),。

市場(chǎng)的分布情況

健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會(huì)員居住在距中心周?chē)?公里以內(nèi),，平均車(chē)程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn),。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部，由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng),、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳,，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們,，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過(guò)13公里,。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū),，其原因是那里人口增長(zhǎng)迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求,。

人口,、年齡、家庭收入和從事管理,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量,。東城區(qū)年人口增長(zhǎng)率為2.5%，是全國(guó)人口增長(zhǎng)率的1.5倍,，是北京市人口年增長(zhǎng)率的1.3倍,。大約590000人口居住在健身中心場(chǎng)址9公里以內(nèi)，據(jù)估計(jì),，這個(gè)數(shù)字到1995年將超過(guò)650000,。分析專(zhuān)家說(shuō)健身行業(yè)會(huì)員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲,。

根據(jù)中國(guó)國(guó)家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)室運(yùn)協(xié)）的抽樣調(diào)查,，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會(huì)員家庭收入超過(guò)2.5萬(wàn)元,，而全國(guó)家庭收入超過(guò)此線的占56%,；39%的會(huì)員家庭收入超過(guò)4.5萬(wàn)元。從事管理,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多,，而北京市專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國(guó)平均相比多二倍以上。

對(duì)比全國(guó)平均水準(zhǔn),，東城區(qū)體育運(yùn)動(dòng)的潛在市場(chǎng)高于95%,。根據(jù)1991年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測(cè)算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132,，而全國(guó)的需求指數(shù)中值為103,。

可行性分析

市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法,。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法,。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度,。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的（請(qǐng)參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果）。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7,，500平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部,。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析,，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查,，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談,。

根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂(lè)部,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城區(qū)中心的中央俱樂(lè)部,。這個(gè)俱樂(lè)部建筑面積7，000平方米,，設(shè)有舉重室,、聯(lián)合健身器材、體操房,、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池,、健美體操房、飲食及營(yíng)養(yǎng)教學(xué)中心,。中央俱樂(lè)部的會(huì)員有2千人,，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞,，如果不是建筑中貴的話,，擴(kuò)建是可能的。對(duì)比這下,，健身中心除了提供給會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城俱樂(lè)部,，位于健身中心西部5公里左右,。同中央俱樂(lè)部一樣，東城俱樂(lè)部也只為成年會(huì)員服務(wù),。它擁有800多名會(huì)員,，建筑面積2，000多平方米,，設(shè)施包括舉重室,、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng),、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池,。它的主要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉；最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳,，設(shè)備更新不及時(shí),。1990年,，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。

一些我們?cè)L問(wèn)過(guò)的東城俱樂(lè)部的會(huì)員正在積極地尋找其他合適的俱樂(lè)部,。但由于中央俱樂(lè)部一時(shí)不能接受新會(huì)員,，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素,。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明,，東城俱樂(lè)部每百平方米擁有40名會(huì)員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員,。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃,，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會(huì)員要求，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用,。

東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂(lè)部擁有8個(gè)網(wǎng)球場(chǎng),，其中6個(gè)室內(nèi)場(chǎng)地和2個(gè)室外場(chǎng)地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池,、小賣(mài)部等,。這個(gè)網(wǎng)球俱樂(lè)部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目,，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場(chǎng),，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù)。

次一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂(lè)部,。這些俱樂(lè)部包括：北京朝陽(yáng)區(qū)的朝陽(yáng)俱樂(lè)部,、東方俱樂(lè)部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂(lè)部和國(guó)際俱樂(lè)部等。但這些俱樂(lè)部對(duì)于東城區(qū)的居民來(lái)說(shuō)距離較遠(yuǎn),，乘車(chē)時(shí)間都超過(guò)20分鐘,。

選擇地點(diǎn)

經(jīng)過(guò)全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小,、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等）,，決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級(jí)”的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施,。

我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn),，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便,。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為,，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定,。

我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū),，可以立即開(kāi)始基建工作。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13萬(wàn)元/公頃,。

器材的配置

健身中心建筑面積7,，5000平方米,，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積,?？紤]這個(gè)地區(qū)的人口增長(zhǎng)，已買(mǎi)下2公頃土地留做備用,，同時(shí)也避免隨人口增長(zhǎng)的土地增值給未來(lái)中心擴(kuò)展增加困難,。

北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司（專(zhuān)長(zhǎng)于娛樂(lè)設(shè)施的建筑設(shè)計(jì)）已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎(jiǎng),，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),，能夠保證質(zhì)量。

設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要,。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮,。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%,。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修,，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開(kāi)放,，每天開(kāi)放14小時(shí),。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放,。健身中心將是一個(gè)室內(nèi),、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心,，提供以下活動(dòng)設(shè)施：

滑冰場(chǎng)

籃球場(chǎng)

排球場(chǎng)

小型高爾夫球場(chǎng)

里環(huán)形跑道

游泳池

鍛煉室

市場(chǎng)研究結(jié)果表明,，東城區(qū)的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的,。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加,，50%的人已表示他們有興趣加入本中心,，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份,。

進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí),，我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手––––中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部都沒(méi)有提供排球,、籃球,、冰球等團(tuán)體比賽活動(dòng)設(shè)施項(xiàng)目,。中央俱樂(lè)部有籃球場(chǎng)地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的,，不能用作團(tuán)體比賽活動(dòng),。以下我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容。

滑冰場(chǎng)

抽樣調(diào)查表明,，33%的人認(rèn)為應(yīng)該有滑冰場(chǎng),。朝陽(yáng)我東方俱樂(lè)部的主任說(shuō)：“我們的滑冰場(chǎng)20%的人是來(lái)自東城區(qū)?！边@些人的單程路途都地15公里以上,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了平均的里程,。

我們的滑冰場(chǎng)將用于花樣滑冰、冰球,，并對(duì)公眾開(kāi)放,。評(píng)估結(jié)果顯示：80%的營(yíng)業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會(huì)租用,。

籃球場(chǎng)

我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮,。中央俱樂(lè)部設(shè)有籃球場(chǎng)，但會(huì)員名額已滿,，還有排隊(duì)名單,。根據(jù)我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體比賽感興趣的人們,。

排球場(chǎng)

從最近的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，利用沙地打排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所喜愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種要求,。當(dāng)然,，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地,。

小型高爾夫球場(chǎng)

小型高爾夫球被這個(gè)區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動(dòng),。為了滿足這種要求，我們已設(shè)了一個(gè)室內(nèi)18孔小型高爾夫球場(chǎng),。由于有了這個(gè)設(shè)施,，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂(lè)部,。研究表明,，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。

跑道

從市場(chǎng)調(diào)查中得知,，30%的會(huì)員認(rèn)為跑道的長(zhǎng)度是非常重要的,，大多數(shù)人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部設(shè)有的短跑道被很多人認(rèn)為太短,。因而,，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場(chǎng)舉行。

鍛煉室

我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室,，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng),，一個(gè)用于其他類(lèi)似的運(yùn)動(dòng)。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤(pán),，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元,，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)30元。我們已預(yù)先出租了一個(gè)場(chǎng)地給北京健美培訓(xùn)班，租金每月3千元,，合同兩年,，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行,，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對(duì)健美運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)需求,。

游泳池

根據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，設(shè)有游泳池的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部會(huì)員比沒(méi)有設(shè)游泳池的多40%,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還表明,，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運(yùn)動(dòng)，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池,。

快餐小吃部

健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)地為會(huì)員提供午餐和晚餐,。我們市場(chǎng)調(diào)查表明,，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬(wàn)元,。

國(guó)家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō),，90年代健身及娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說(shuō),，從1990至1992年,，參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù),。據(jù)權(quán)威估計(jì),，娛樂(lè)活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個(gè)銷(xiāo)售策略以保證市場(chǎng)滲透,。

短期策略

直接郵信是我們向東城區(qū)及周?chē)貐^(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法,。很多俱樂(lè)部均采用此銷(xiāo)售方法，它已被證明是一種成功的方法,。

直接推銷(xiāo)將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位,。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系,。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,，同時(shí)滿足他們的具體要求。

在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí),，我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員,，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作,，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。

長(zhǎng)期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告,，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織,，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員,。

直接郵寄也地我們的長(zhǎng)期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系,。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同,，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織,，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出,。

推銷(xiāo)后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷(xiāo)員來(lái)經(jīng)營(yíng),。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話,，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問(wèn)題,。

對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作,。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間,、電話交談技巧,、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來(lái)負(fù)責(zé),。

競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略

中央俱樂(lè)部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷(xiāo)的,，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng),，以使顧客對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣,。事實(shí)上，中央俱樂(lè)部在開(kāi)放之前已將會(huì)員名額售滿足,，并保證一個(gè)排隊(duì)名單,。這說(shuō)明它們的推銷(xiāo)工作是成功的，健身中心將采取類(lèi)似的方法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳,。

為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入,，健身中心將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元,，較中央俱樂(lè)部的600元低,。雖然東城俱樂(lè)部的家庭會(huì)費(fèi)僅為100萬(wàn)，但它們要求會(huì)員簽定三年合同,。我們的月費(fèi)是20元,，也較中央俱樂(lè)部的45元低。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后,，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng),，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng),。

觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元,，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入,。因此,，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員,，19名半職人員,。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員,、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析,。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療,、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會(huì)員證,；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期,。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元,，也可獲得家庭會(huì)員證,。根據(jù)有關(guān)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的,。

管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂(lè)部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練,。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一,。我們的雇員還將接受身體鍛煉,、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī),。

我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃,，這個(gè)計(jì)劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員,，這些雇員可以工作二到四年,。

一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個(gè)人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同,。這主要是由于中心在開(kāi)辦初期需求尚不穩(wěn)定,，同時(shí)也是為了減少對(duì)正式雇員的開(kāi)銷(xiāo)。

健身中心的保險(xiǎn)是通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)的,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。

為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購(gòu)買(mǎi)了一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然,，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告,，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購(gòu)買(mǎi)意外死亡和傷殘保險(xiǎn),。

中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

健身中心是在北京市注冊(cè)的股份公司,，公司及其管理人員沒(méi)有任何法律糾紛,。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。

季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)樂(lè),、健身行來(lái)的老問(wèn)題。多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部由于提供了多種類(lèi)型的設(shè)施,，可使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度,。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和游泳池全年開(kāi)放。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降,，將采用收取月計(jì)會(huì)員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決,，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在夏季,，中心將舉辦聯(lián)賽,、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求,，增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率,。

應(yīng)變計(jì)劃

針對(duì)進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：根據(jù)市場(chǎng)滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個(gè)健身俱樂(lè)部,；在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂(lè)部的可能性不大,。建立專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目的俱樂(lè)部如保齡球俱樂(lè)部，不會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧嬲耐{,，專(zhuān)業(yè)俱樂(lè)部一般吸引更大范圍的會(huì)員,。假如確有競(jìng)爭(zhēng)者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競(jìng)爭(zhēng)者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競(jìng)爭(zhēng)者的基建,。如果此舉不能成功,，我們將會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)降價(jià)活動(dòng)來(lái)吸引更多的人。

針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì),。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利,，我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì),，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的興趣。

針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員,，我們將通過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客,，也可使用買(mǎi)二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷(xiāo)手段,，直到收入可抵消短期的虧損,。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會(huì)員費(fèi)的促銷(xiāo)不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃,。

會(huì)員預(yù)測(cè)

據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì),，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每100平方米可接29名會(huì)員。健身中心擁有7,，500平方米,，將具有接納217名會(huì)員的能力。室運(yùn)協(xié)的最近一次調(diào)查也表明,，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿足會(huì)員,。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿足,。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查,，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50%。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì),，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下,，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7%的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會(huì)員情況如下：

上一年會(huì)員數(shù) 會(huì)員凈增加 總會(huì)員數(shù)

第一年 870x

432

1302

第二年 1302

523

1825

第三年 1825

127

1952

第四年 1952

137

2089

第五年 2089

146

x第一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù),。

會(huì)員費(fèi)的制定

基于9公里到12公里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查,，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：

家庭會(huì)員費(fèi) 個(gè)人會(huì)員費(fèi)

首次入會(huì)費(fèi) 300元

200元

每月會(huì)費(fèi)35元

20元

由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有任何健身俱樂(lè)部提供協(xié)會(huì)比賽服務(wù),，我們只能參考公園區(qū)的價(jià)格。按不同類(lèi)型的比賽,，公園區(qū)的價(jià)格在250元到375元的范圍多內(nèi),。我們協(xié)商決定對(duì)所有類(lèi)型的比賽都采用一致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)300元。

財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測(cè)條件

我們將貸款225萬(wàn)元用于建房,，目前市場(chǎng)的商業(yè)利率為11%,。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%,。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨,、流動(dòng)資金和開(kāi)建費(fèi)用。除此之外,，我們還具有以下條件：

（1）會(huì)員費(fèi)的計(jì)算將按上節(jié)所述的價(jià)格表,。在第三年以后,，預(yù)計(jì)每晚應(yīng)有兩場(chǎng)聯(lián)賽比賽。這種估計(jì)是較為保守的,，因?yàn)橹行拿客砜扇菁{三個(gè)或更多的聯(lián)賽,。

（2）對(duì)于滑冰場(chǎng)、小型高爾夫球場(chǎng)和游泳池的收入,，我們是按本行業(yè)的平均銷(xiāo)售的百分比而估算的,。

（3）我們計(jì)劃合同出租快餐部的場(chǎng)地，租費(fèi)為每月4000元,。為了吸引租憑者,，我們頭二年將保持固定租費(fèi)，以后每年增加5%,。

（4）練習(xí)室將以每小時(shí)30元出租,，以后租費(fèi)以5%的年率遞增。

（5）管理費(fèi)包括經(jīng)理人員的工資,、工資稅和福利費(fèi)用,，每個(gè)管理人員的年工資為5萬(wàn)元。

（6）正式雇員的平均每小時(shí)工資為10元,，臨時(shí)雇員為每小時(shí)5元,。

（7）操作費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷(xiāo)售額的87%。

（8）所得稅以利潤(rùn)的40%計(jì)算,，每季付一次,。

（9）土地費(fèi)用65萬(wàn)元，建筑,、設(shè)備費(fèi)用390萬(wàn)元,。按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折量費(fèi)用,，時(shí)間為30年,。建筑費(fèi)用的估算咨詢了建筑設(shè)計(jì)公司。

（10）這類(lèi)綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷(xiāo)售額的11%,，存貨應(yīng)為銷(xiāo)售額的2%,。

（11）中心的預(yù)交費(fèi)是各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。

（12）應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清,，這樣我們可能得到折價(jià)優(yōu)惠,。

月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件

（1）收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來(lái)自于會(huì)員月費(fèi)和合同租憑費(fèi),。

（2）經(jīng)營(yíng)費(fèi)用以常值按月積累,，夏天提供較多的活動(dòng)費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消。

（3）收支平衡是按下列公式計(jì)算：

（實(shí)際收入×固定費(fèi)用）/（實(shí)際收入-生產(chǎn)費(fèi)用）

（4）貸款利息將按月交納,。

健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)篇二

1,、項(xiàng)目背景

這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀,，例如體質(zhì)下降,，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡,，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而,，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此,，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì),，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。

1,、項(xiàng)目介紹

我們計(jì)劃成立一間健身房,，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周?chē)纳鐣?huì)上的顧客,。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái),、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái),、臂力訓(xùn)練器2臺(tái),、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái),、桌游設(shè)備等,。

2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)

形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限,，并且知名度不高,，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高,。

相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案,，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專(zhuān)門(mén)的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在顧客中留下好的口碑、好的形象,，通過(guò)顧客的口碑相傳,，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后,，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),，專(zhuān)業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)一家針對(duì)大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)健身連鎖店。

3,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全,、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專(zhuān)業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì),。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少,，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì),、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián),。所以,，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求,。

4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,、專(zhuān)業(yè)化的健身知識(shí),，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷(xiāo)策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。

1,、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生,，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了,，大學(xué)生自然不會(huì)落后,。

一方面，對(duì)于大學(xué)生而言,，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi),。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)平時(shí)要上課,，空閑時(shí)間有限,。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢,？作為潛在消費(fèi)者,，無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來(lái)說(shuō),，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資,，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào),，只是相對(duì)的少點(diǎn),。何樂(lè)而不為？

目前的`高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的,，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放,、容易接收新事物,，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求,。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義,。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生,，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此,，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體,，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小,。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,，他們鍛煉的時(shí)間比較集中,，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓,。而我們擁有比較專(zhuān)業(yè)的體能教練,，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案,。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求,，設(shè)定最適合他們的健身方式,。

男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目,。

女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大,、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽,、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目,。

健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)篇三

組建俱樂(lè)部一般分為硬件（裝修,、設(shè)備購(gòu)置）、軟件（指職員,、特別是主要治理職員,、教學(xué)職員的組建）、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵,，其中總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、敬業(yè),、團(tuán)結(jié),。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵

教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練,，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部都存在以下一些題目:沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì),，缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)治理職員。沒(méi)有固定的教學(xué)內(nèi)容,，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià),。沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。

高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)發(fā)展,，會(huì)員服務(wù),、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一,，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì),，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。

俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性,，即俱樂(lè)部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域,。

俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū),、住宅區(qū),，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定,。

一般需了解使用面積,，通常使用面積800以下為小型俱樂(lè)部，800—1500為中型俱樂(lè)部,，1500?以上為大型俱樂(lè)部,。健身房的空間

健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及練習(xí)空間,。

柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn),。健身房的設(shè)計(jì)

在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下,，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部,，這是不可缺少的過(guò)程,。

與物業(yè)合作的方式

租賃

留意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電用度等,。

流水分成

根據(jù)俱樂(lè)部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場(chǎng)地用度,。

合資經(jīng)營(yíng)

以場(chǎng)地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂(lè)部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益,。以上是俱樂(lè)部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式,，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心,、治理水同等諸多因素確定,。

俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

按區(qū)域大致分為:前臺(tái)

休息區(qū):閱讀,、商品銷(xiāo)售,。

健美操?gòu)d:根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d,，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子,、踏板等設(shè)備,。

器械區(qū)

xxx區(qū):有xxx柜、淋浴區(qū),、衛(wèi)生間。

俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì)

水,、熱,、電、空調(diào),、消防等專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì),。

3、俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

第一步,、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格,。

第二步、施工招標(biāo),、裝修,。

第三步、內(nèi)部裝飾,。

利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛,，并設(shè)置教練先容欄，會(huì)員信息欄,。

等重量練習(xí)設(shè)備,、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由練習(xí)設(shè)備,、包括臥推架,、杠鈴、啞鈴等,。健美操設(shè)備,、包括墊子、啞鈴,、踏板,、健身球等。電腦,、電視,、電話、音響等設(shè)備,。員工服裝,、會(huì)員禮品、宣傳品等。

目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,，但大致可按下列程序辦理,。

俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可,、稅務(wù)登記,、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用,。

俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理（辦卡,、繳費(fèi)、驗(yàn)卡,、掛失,、補(bǔ)卡等）、儲(chǔ)物柜治理,、收銀治理,，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，治理者可以方便,、快捷,、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理,。

場(chǎng)館經(jīng)理,、銷(xiāo)售人員、教練團(tuán)隊(duì),、財(cái)務(wù)職員,、行政人員、運(yùn)營(yíng)人員

健身俱樂(lè)部的籌建

團(tuán)對(duì)管理與項(xiàng)目分析組建俱樂(lè)部一般分為硬件（裝修,、設(shè)備購(gòu)置）,、軟件（指人員、特別是主要管理人員,、教學(xué)人員的組建）,、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè),、敬業(yè)、團(tuán)結(jié),。

1,、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等

2、節(jié)約房租水電等

3,、唯一一家專(zhuān)業(yè)小區(qū)會(huì)所

場(chǎng)地面積

一般需了解使用面積,，通常使用面積800以下為小型俱樂(lè)部,，800—1500為中型俱樂(lè)部，1500以上為大型俱樂(lè)部,。

健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵,。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間,。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果,，一般8m間距較為常見(jiàn)。

健身房的設(shè)計(jì)

在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下,，了解有關(guān)方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程,。

1、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件,、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體,。

2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性,，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后,。

3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，立足開(kāi)拓市場(chǎng),。

4、集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員,。

5,、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場(chǎng)學(xué)校。

健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)篇四

一,、位置定位的目標(biāo)：

健身房的位置必需要給群眾帶來(lái)方便,，所在位置要有寬闊的地方停放車(chē)輛，交通繁華更為適宜,；俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性,，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū),、辦公區(qū),、住宅區(qū)；主要應(yīng)對(duì)周邊人流,、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定,。

二、場(chǎng)地租約的事項(xiàng)

1,、場(chǎng)地租約費(fèi)用：租金,，押金,，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi),、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算

2,、場(chǎng)地的租約年限

3、場(chǎng)地租約的每年遞增費(fèi)用

4,、場(chǎng)地租約的支付方式

三,、健身房場(chǎng)地與設(shè)施

一、面積：按實(shí)際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè)部,，800—1500㎡為中型俱樂(lè)部,，1500㎡以上為大型俱樂(lè)部。

二,、空間要求：寬敞,、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵,。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果,，一般8m間距較為常見(jiàn),。

三、設(shè)施與設(shè)備

根據(jù)實(shí)際情況,，主要考慮：健身者的行走路線,，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）,。在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下,，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部,，這是不可缺少的過(guò)程,。

1、俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵,。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺(tái)（服務(wù)臺(tái)）：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀,、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái),、商品區(qū)

⑶更衣區(qū),、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男,、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房）

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū),、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

⑸健美跳操?gòu)d：根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d

⑹瑜珈室：常溫瑜珈,、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

⑺動(dòng)感單車(chē)房

2,、俱樂(lè)部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲(chǔ)物柜）,、鞋架與長(zhǎng)凳等。

⑵淋浴室設(shè)備：冷,、熱水淋浴汽,，（如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房）

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車(chē)、跑步機(jī),、橢圓機(jī)等

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架,、杠鈴、啞鈴等

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響,，墊子,、啞鈴、踏板,、健身球等

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備,、商品展示柜、電腦,、電視,、電話、音響等設(shè)備

⑻員工服裝,、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品,、宣傳品等

⑼水,、電、消防等設(shè)備

裝修,、風(fēng)格設(shè)計(jì)：

⑴俱樂(lè)部logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)（設(shè)在最為顯著的地方）

⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì)）

⑶內(nèi)部裝飾：通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格（利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛）,。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜,，健康知識(shí)欄,，俱樂(lè)部注意事項(xiàng)及條例欄，會(huì)員信息欄,，健身卡價(jià)格欄,。

⑶施工招標(biāo)、裝修

四,、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序

目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,，但大致可按

下列程序辦理。

1,、俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理消防安全檢查意見(jiàn)書(shū),、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可,、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù),。

2,、計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

3,、俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡,、繳費(fèi)、驗(yàn)卡,、掛失,、補(bǔ)卡等）、儲(chǔ)物柜管理,、收銀管理,，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便,、快捷,、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理,。

五,、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、綜合環(huán)境分析

2,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（五）員工招聘與培訓(xùn)

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息,。

對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試,。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù),。

簽訂相關(guān)合同。

招聘要求

一般情況：姓名,、性別,、學(xué)歷、籍貫,、健康狀況,、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

專(zhuān)業(yè)情況：可以分為專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能兩方面進(jìn)行,。

試用,。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核,。

人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前,，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德,、專(zhuān)業(yè)知識(shí),、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神,，灌輸企業(yè)宗旨,。

鼓勵(lì)機(jī)制,。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過(guò)管理?xiàng)l文與制度來(lái)體現(xiàn)的,。它包括職位與待遇變化,、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等,。

評(píng)估體現(xiàn)最詳盡的健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃,。對(duì)俱樂(lè)部每位員工的工作量、工作效率,、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估,。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成情況評(píng)估表等,，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的

招聘職位：

會(huì)籍顧問(wèn),。（重點(diǎn)），要有良好的銷(xiāo)售能力

私人教練,。（在校學(xué)生）（重點(diǎn)）要求：具有專(zhuān)業(yè)機(jī)健身知識(shí),，以及良好的籃球技術(shù)

客戶服務(wù)。

后勤,。財(cái)務(wù),。

健身俱樂(lè)部成本控制

流程改選：改善成本構(gòu)成