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健身俱樂(lè)部策劃書篇一
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí),，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心,。健身俱樂(lè)部是為大眾帶給全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，此刻加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑,。所謂俱樂(lè)部(club),，就是由企業(yè)經(jīng)營(yíng)者出面組織，會(huì)員在自愿,、互助,、互惠的基礎(chǔ)上自主參加，并有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)的自由協(xié)會(huì)或團(tuán)體,。俱樂(lè)部營(yíng)銷即是指企業(yè)透過(guò)組建俱樂(lè)部吸收會(huì)員參加,，并帶給適合會(huì)員需要的服務(wù)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠(chéng)顧客,，以此獲得經(jīng)營(yíng)利益的營(yíng)銷方式,。
20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立,，也帶給我們一種全新的健身理念,，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展,，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目,，如街舞,、踏板操、拉丁舞,、拉丁健美操,、爵士健美操及瑜伽、形體操等,。這些新的健身項(xiàng)目不僅僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚,。此刻在國(guó)內(nèi)很多城市，個(gè)性是北京,、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部,，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)此刻的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短,，俱樂(lè)部的水平參差不齊,，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè)部必須會(huì)有十分好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng),。
1.社交功能：比如：以運(yùn)動(dòng)為主要活動(dòng)資料的俱樂(lè)部,，就具有良好的社交功能。許多人參加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是為了運(yùn)動(dòng)中那種親密無(wú)間的情誼及期望有一個(gè)歸屬,。
2.娛樂(lè)功能：俱樂(lè)部成員的一個(gè)重要活動(dòng)資料就是娛樂(lè),、健身。
3.心理功能：成功的俱樂(lè)部能夠起到滿足安全,、地位,、社交這三種需求的作用。
4.力量功能：一個(gè)人一旦成為某一俱樂(lè)部的成員,，就可能樹(shù)立更強(qiáng)的信心,，感到群眾力量的強(qiáng)大。
俱樂(lè)部能夠是贏利性組織,，只要經(jīng)過(guò)工商部門注冊(cè)就行。從某種好處講,，俱樂(lè)部比較容易活動(dòng),，只要我和他們幾個(gè)合得來(lái)，商量好就能夠?qū)嵭?，沒(méi)有許多規(guī)定,，限制，能夠看作是私人間的活動(dòng),。雖然也有章程,，但是更多的是個(gè)人意思的表達(dá)，隨意性較大,，不像協(xié)會(huì)是群眾的,，要照章辦事。
(一)投資
在如今的社會(huì)，人們?cè)絹?lái)越重視身體,，注重健康的生活方式,，我們開(kāi)此俱樂(lè)部的目的也是為廣大的會(huì)員服務(wù)，讓他們能夠在工作之余得到更好的鍛煉,，讓小孩子能夠有一技之長(zhǎng),，將來(lái)有更好的發(fā)展。所以我們準(zhǔn)備投資70萬(wàn)元來(lái)建設(shè)俱樂(lè)部,。
(二)團(tuán)隊(duì)管理與項(xiàng)目分析
組建俱樂(lè)部一般分為硬件(裝修,、設(shè)備購(gòu)置)、軟件(指人員,、個(gè)性是主要管理人員,、教教練員的組建)、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵,，其中總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè),、團(tuán)結(jié),。
教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練拉丁舞教練等,，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部都存在以下一些問(wèn)題：
1,、沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員,。
2,、沒(méi)有固定的教學(xué)資料，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià),。
3,、沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。
4,、從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不z齊,。
高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)發(fā)展，會(huì)員服務(wù),、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵,，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也是保證俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì),，個(gè)性是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視,。好的教練經(jīng)理他會(huì)給企業(yè)帶來(lái)收益;相反則讓企業(yè)倒閉。
(三)選取開(kāi)辦俱樂(lè)部的適宜場(chǎng)地d中等城市(如宜昌,、荊州等)
開(kāi)辦俱樂(lè)部市場(chǎng)調(diào)查十分重要,，首先要充分了解這個(gè)城市,，對(duì)當(dāng)?shù)氐牡胤矫袼住⒔?jīng)濟(jì),、兒童教育,、大人的思想觀念等等，都要詳細(xì)的深入了解,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，這是成功的關(guān)鍵。
1,、位置
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性,，即俱樂(lè)部周邊3d6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，是健身娛樂(lè)會(huì)員的主要來(lái)源,。
2,、物業(yè)條件
也就是場(chǎng)地面積，俱樂(lè)部的實(shí)用娛樂(lè)健身的范圍,，大概在800d1500,，算是一個(gè)中型俱樂(lè)部的場(chǎng)地面積;健身房的空間、健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵,。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主,，層高為應(yīng)在3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小能夠影響操?gòu)d的利用效果,，一般應(yīng)在8m的間距較為適合;在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下,，健身房的設(shè)計(jì)要了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部,，這是不可缺少的過(guò)程,，十分重要。
(四)與物業(yè)合作的方式
租賃：注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi),、水電費(fèi)用等,。
流水分成：根據(jù)俱樂(lè)部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用。
合資經(jīng)營(yíng)：以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂(lè)部,，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益,。以上是俱樂(lè)部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，此刻按照我們的資金狀況和為了以后俱樂(lè)部的發(fā)展思考,，我們?cè)敢獬袚?dān)租賃的方式或是將門面買斷。
俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵,。
按區(qū)域大致分為：
前臺(tái)
休息區(qū)：閱讀,、商品銷售。
操?gòu)d：根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d,，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響,、墊子,、踏板等設(shè)備。
器械區(qū)
更衣區(qū)：有更衣柜,、淋浴區(qū),、衛(wèi)生間。
俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì)：水,、暖,、電、空調(diào),、消防等專業(yè)設(shè)計(jì),。
俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)：
第一步、透過(guò)材料選取及主要色彩確定俱樂(lè)部的風(fēng)格,。
第二步,、施工招標(biāo)、裝修,。
第三步,、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營(yíng)造健身氣氛,，并設(shè)置教練介紹欄,，會(huì)員信息欄。
也可按照實(shí)際調(diào)查,，根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿袼谆蝻L(fēng)格狀況來(lái)確定,。
等重量訓(xùn)練設(shè)備：包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
自由訓(xùn)練設(shè)備：包括臥推架,、杠鈴,、啞鈴等。
操房設(shè)備：包括墊子,、啞鈴,、踏板、健身球等,。
還有一些硬件設(shè)備：包括電腦,、電視、電話,、音響,、員工服裝、會(huì)員禮品,、宣傳品等,。
目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理,。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可,、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù),。
計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用：俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡,、繳費(fèi)、驗(yàn)卡,、掛失,、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜管理,、收銀管理,，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者能夠方便,、快捷,、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理,。
1,、健身俱樂(lè)部一般人事結(jié)構(gòu)如下：
場(chǎng)館經(jīng)理銷售人員、教練團(tuán)隊(duì),、財(cái)務(wù)人員,、行政人員、運(yùn)營(yíng)人員等,。
2,、招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選,。
對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試,。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同,。
3,、招聘要求：
一般狀況：姓名、性別,、學(xué)歷,、籍貫、健康狀況,、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),。
專業(yè)狀況：能夠分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用：要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作,，對(duì)其工作潛力進(jìn)行考核,。
4、人事管理：
員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前,，就應(yīng)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí),、實(shí)際工作技巧,、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨,。
5,、鼓勵(lì)機(jī)制：鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要透過(guò)管理?xiàng)l文與制度來(lái)體現(xiàn)的,。它包括職位與待遇變化,、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等,。
6,、評(píng)估體現(xiàn)：對(duì)俱樂(lè)部每位員工的工作量、工作效率,、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估,。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成狀況評(píng)估表等,，個(gè)性是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是十分重要的,。
(一)選取適宜的宣傳媒體
俱樂(lè)部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè)部的生存與發(fā)展,。媒體大致可分為：
平面媒體：主要時(shí)報(bào)刊,、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體：主要是電視,、廣播,、internet為主。
會(huì)員的影響：主要是俱樂(lè)部會(huì)員的傳播潛力,。
組織會(huì)員參觀俱樂(lè)部這是很關(guān)鍵的一點(diǎn),，應(yīng)遵循以下程序：
1、預(yù)約
問(wèn)候,、定下基調(diào),、注意電話談話的技巧。
2,、引導(dǎo)參觀
這是很重要的一環(huán),，來(lái)賓對(duì)俱樂(lè)部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂(lè)部產(chǎn)生直接
的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè)部的狀況,，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀俱樂(lè)部的開(kāi)放區(qū)域,。在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫一張“客人基本狀況調(diào)查表”,，如客人提出異議,，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體狀況,，推薦并帶給更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面,，當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方,，并持續(xù)適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手,，一手掌指示目標(biāo),，在透過(guò)門時(shí)應(yīng)先為客人開(kāi)門，讓客人先進(jìn),，隨后跟上,，在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，切不要慌慌張張,，更不能看表,。爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售向潛在的會(huì)員展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品，主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處,，用心引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格,，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比,。并約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。
3,、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)
構(gòu)成以個(gè)良好的健身習(xí)慣,，對(duì)俱樂(lè)部的發(fā)展也是十分有利的。
(二)預(yù)售推廣方式:
俱樂(lè)部在前期推廣中,，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法,，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“應(yīng)對(duì)面”的銷售,，應(yīng)對(duì)面的銷售會(huì)到達(dá)很好的效果，展臺(tái)的銷售正好貼合會(huì)籍銷售的特性,。俱樂(lè)部在布展宣傳時(shí)選取地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且貼合俱樂(lè)部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所,，例如：商場(chǎng),、寫字樓,、公寓等,，銷售采取應(yīng)對(duì)面的銷售。
1,、布展資料：俱樂(lè)部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)銷售俱樂(lè)部
會(huì)籍,。
2,、包裝：除展板、易拉寶,、桌椅,、印刷品等包裝一向的俱樂(lè)部形象以外,，銷售人員務(wù)必經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn),，著裝統(tǒng)一,，且對(duì)俱樂(lè)部的狀況十分了解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂(lè)部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn),。
3,、場(chǎng)地選取：俱樂(lè)部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制,，所以經(jīng)過(guò)時(shí)常調(diào)查周邊的社區(qū),、寫字樓及商場(chǎng)狀況以供布展的宣傳場(chǎng)所,。
上述資料就是我創(chuàng)立俱樂(lè)部的一些相關(guān)信息,，在如今年代,，根據(jù)人們的意識(shí)和社會(huì)風(fēng)氣，這項(xiàng)xxx必須能夠取得良好的效果,，是一個(gè)很好的xxx項(xiàng)目。
健身俱樂(lè)部策劃書篇二
a優(yōu)勢(shì)：作為奧運(yùn)會(huì)主辦地之一的xxx,，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮也逐步襲來(lái),，全民健身活動(dòng)正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在08年初被國(guó)務(wù)院列為綜合配套試驗(yàn)區(qū),，未來(lái)發(fā)展前景相當(dāng)看好,。以漢沽地區(qū)而言市場(chǎng)環(huán)境是前幾年無(wú)法比較的,，生活水平的提高,，消費(fèi)意識(shí)初步提升是顯而易見(jiàn)的,。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個(gè)特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬(wàn)人,，08年度全區(qū)人均收入1362元,，同比去年增長(zhǎng)了23%，收入的增加帶來(lái)人們更高的物質(zhì)享受和精神需求,，加之目前此區(qū)域?yàn)榘l(fā)展中的二級(jí)城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)及其缺少,。
市場(chǎng)購(gòu)買環(huán)境變好
1,、健身消費(fèi)者儲(chǔ)量呈上升趨勢(shì);
2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;
3,、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一,，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。
4,、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多,。
5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小,，沒(méi)有完善有規(guī)格的健身中心,，無(wú)可比較性。
可操作性思考
市場(chǎng)的空白點(diǎn),，找沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地區(qū),。
1、走價(jià)格;
2,、走限制人群;
藍(lán)海戰(zhàn)略
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā).如果我們能把俱樂(lè)部的贏利點(diǎn)放在健身卡之外，那么,，很顯然,，與其他俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有城市人群的爭(zhēng)奪血拼.大家明白的青鳥(niǎo)，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn),、加盟、管理輸出,、健身產(chǎn)品會(huì)員銷售等做成俱樂(lè)部的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，我想俱樂(lè)部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來(lái)講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動(dòng)性可調(diào)節(jié)的,。
b劣勢(shì)：隨著奧運(yùn)的推動(dòng),，全國(guó)各省市的健身俱樂(lè)部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂(lè)部1000多家,，其中有投資數(shù)千萬(wàn)元的,，也有十幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元的中小型俱樂(lè)部，于是在整個(gè)業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。漢沽雖是市場(chǎng)空白點(diǎn),，但隨著人口流動(dòng)，相對(duì)的某些還是存在可比較性,。在有該區(qū)域老齡化相對(duì)較高,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低,，針對(duì)一般普通人群入手,。
同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂(lè)部搶20%的消費(fèi)者”的說(shuō)法,。加之健身市場(chǎng)的不規(guī)范,，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)毫無(wú)秩序,，最終像某些家電產(chǎn)品一樣,，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營(yíng)收入少,，比例嚴(yán)重失調(diào),。
目前絕大多數(shù)健身俱樂(lè)部以會(huì)員卡的銷售收入為主營(yíng)，收入占到了總收入的80%以上,。如此一來(lái),，一旦會(huì)員卡的銷售沒(méi)有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會(huì)使得健身房的經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng),。而國(guó)外健身俱樂(lè)部會(huì)員費(fèi)只占總收入的60%,，還有40%是場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，比如營(yíng)養(yǎng)品,、服裝等,。
健身房利用率制約經(jīng)營(yíng)收入。
此刻各個(gè)健身房無(wú)不是大多數(shù)時(shí)間健身者寥寥無(wú)幾,，而高峰階段則人滿為患,。其實(shí)健身房的高峰時(shí)間只占營(yíng)業(yè)時(shí)間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂(lè)部都采取了一些諸如非高峰時(shí)段優(yōu)惠等促銷手段,，但由于缺乏對(duì)健身者需求的研究,，只是把帶給服務(wù)的項(xiàng)目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力,，無(wú)法到達(dá)分流會(huì)員,、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
過(guò)速擴(kuò)張,、扯斷資金鏈條,。
多數(shù)健身俱樂(lè)部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場(chǎng),，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅(jiān),，殊不知，投資策略失誤,，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路,。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店,，以致債臺(tái)高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂(lè)部更加捉襟見(jiàn)肘,，資不抵債立現(xiàn),，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂(lè)部不斷將資金投入新分店的開(kāi)設(shè),，戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng),，令整體開(kāi)支不斷增加，在資金流入無(wú)法應(yīng)付開(kāi)支的狀況下,，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款,，利息開(kāi)支也因此日益加重。另外,，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過(guò)程中,，很多俱樂(lè)部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時(shí),，沒(méi)有銀行做后盾支持,，最后在資金無(wú)法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤,。
只重本身功能,，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂(lè)部在健身本身功能的開(kāi)發(fā)方面確實(shí)下了很大功夫,，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程,、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等,，都面面俱到。但會(huì)員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動(dòng),，直接表現(xiàn)為會(huì)員的續(xù)費(fèi)率低,，會(huì)員流失率居高不下。
經(jīng)營(yíng),、設(shè)施全盤照搬國(guó)外,，缺少個(gè)性化。
于俱樂(lè)部的個(gè)性東西少之又少,，如此一來(lái),，導(dǎo)致健身房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才,，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié),。
很多俱樂(lè)部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷售網(wǎng)點(diǎn),，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理,。內(nèi)部管理混亂,，造成許多弊端。由于缺乏管理人才,，俱樂(lè)部?jī)?nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào),，導(dǎo)致采購(gòu)的商品價(jià)格高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。結(jié)構(gòu)龐大,，經(jīng)營(yíng)決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營(yíng)管理方式,，與現(xiàn)代化,、大規(guī)模健身俱樂(lè)部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān),。
在談及經(jīng)營(yíng)管理的體會(huì)時(shí),，不少俱樂(lè)部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營(yíng)成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)候，不少健身俱樂(lè)部將店址選在了地下室,。加上之后競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,，很多俱樂(lè)部盲目地比設(shè)施、比空間的大小,，結(jié)果租賃了偌大的空間,，實(shí)際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升,，是俱樂(lè)部倒閉的另一死因,。多數(shù)俱樂(lè)部在初期經(jīng)營(yíng)成功之后，便認(rèn)定摸到了市場(chǎng)盈利的脈搏,。這一策略可能在幾年前十分成功,。但時(shí)過(guò)境遷，此刻各地樓價(jià)租金暴漲,，健身市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已大為改變,，面積越大，租金開(kāi)支越多,，雇請(qǐng)的員工就越多,。同時(shí)，健身行業(yè)經(jīng)營(yíng)有其自身的規(guī)律,，不像其它行業(yè),，投資以后很快能夠得到回報(bào)。很多經(jīng)營(yíng)者則忽視這一市場(chǎng)規(guī)律,，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式,，盲目地?cái)U(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開(kāi)的店缺少客源,，幾年內(nèi)根本不可能盈利,，導(dǎo)致越陷越深,。
此外，市場(chǎng)定位模糊,，缺乏吸引力,、投資策略脫離實(shí)際，缺乏科學(xué)性,，在投資策略上,，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，盲目發(fā)展,。缺乏對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少有效評(píng)估、內(nèi)部控制薄弱,、職責(zé)難以追究也是俱樂(lè)部倒閉的原因之一,。
第二、項(xiàng)目定位
1,、健身房規(guī)格定位
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念,，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營(yíng)，在市區(qū)繁華地
2,、人員配備定位
初期營(yíng)銷方案
1,、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別,、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡,。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡,。
2,、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院,、外資企業(yè)、校園教師等收入高,、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng),，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定,，399-499元都能夠,。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去,。所以,，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購(gòu)買的原因。
3,、組織教練,、顧問(wèn),、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng),，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試,、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群,。
4,、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢,，到達(dá)的宣傳效果奇佳,。在夾報(bào)的過(guò)程中務(wù)必要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假,，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去,，造成浪費(fèi)。
,，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng),，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓,，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí),，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平,。
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健身俱樂(lè)部策劃書篇三
a優(yōu)勢(shì)：作為奧運(yùn)會(huì)主辦地之一的xxx,，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮也逐步襲來(lái),，全民健身活動(dòng)正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在初被國(guó)務(wù)院列為綜合配套試驗(yàn)區(qū),，未來(lái)發(fā)展前景相當(dāng)看好,。以漢沽地區(qū)而言市場(chǎng)環(huán)境是前幾年無(wú)法比較的，生活水平的提高,，消費(fèi)意識(shí)初步提升是顯而易見(jiàn)的,。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個(gè)特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬(wàn)人,，全區(qū)人均收入1362元,，同比去年增長(zhǎng)了23%，收入的增加帶來(lái)人們更高的物質(zhì)享受和精神需求,，加之目前此區(qū)域?yàn)榘l(fā)展中的二級(jí)城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)及其缺少,。
市場(chǎng)購(gòu)買環(huán)境變好
1、健身消費(fèi)者儲(chǔ)量呈上升趨勢(shì);
2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;
3,、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一,，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。
4,、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多,。
5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小,，沒(méi)有完善有規(guī)格的健身中心,，無(wú)可比較性。
可操作性思考
市場(chǎng)的空白點(diǎn),，找沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地區(qū),。
1、走價(jià)格;
2,、走限制人群;
藍(lán)海戰(zhàn)略
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā).如果我們能把俱樂(lè)部的贏利點(diǎn)放在健身卡之外,，那么，很顯然,，與其他俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有城市人群的爭(zhēng)奪血拼.大家明白的青鳥(niǎo),，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇獭⑴嘤?xùn),、加盟,、管理輸出、健身產(chǎn)品會(huì)員銷售等做成俱樂(lè)部的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，我想俱樂(lè)部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險(xiǎn),。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來(lái)講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動(dòng)性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢(shì)：隨著奧運(yùn)的推動(dòng),，全國(guó)各省市的健身俱樂(lè)部迅猛發(fā)展,，只北京就有大小俱樂(lè)部1000多家，其中有投資數(shù)千萬(wàn)元的,，也有十幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元的中小型俱樂(lè)部,，于是在整個(gè)業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。漢沽雖是市場(chǎng)空白點(diǎn),，但隨著人口流動(dòng),，相對(duì)的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對(duì)較高,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低,，針對(duì)一般普通人群入手,。
同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致多敗俱傷,。
多數(shù)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂(lè)部搶20%的消費(fèi)者”的說(shuō)法,。加之健身市場(chǎng)的不規(guī)范,，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)毫無(wú)秩序,，最終像某些家電產(chǎn)品一樣,，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營(yíng)收入少,，比例嚴(yán)重失調(diào),。
目前絕大多數(shù)健身俱樂(lè)部以會(huì)員卡的銷售收入為主營(yíng)，收入占到了總收入的80%以上,。如此一來(lái),，一旦會(huì)員卡的銷售沒(méi)有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會(huì)使得健身房的經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng),。而國(guó)外健身俱樂(lè)部會(huì)員費(fèi)只占總收入的60%,，還有40%是場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，比如營(yíng)養(yǎng)品,、服裝等,。
健身房利用率制約經(jīng)營(yíng)收入。
此刻各個(gè)健身房無(wú)不是大多數(shù)時(shí)間健身者寥寥無(wú)幾,，而高峰階段則人滿為患,。其實(shí)健身房的高峰時(shí)間只占營(yíng)業(yè)時(shí)間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂(lè)部都采取了一些諸如非高峰時(shí)段優(yōu)惠等促銷手段,，但由于缺乏對(duì)健身者需求的研究,，只是把帶給服務(wù)的項(xiàng)目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力,，無(wú)法到達(dá)分流會(huì)員,、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
過(guò)速擴(kuò)張,、扯斷資金鏈條,。
多數(shù)健身俱樂(lè)部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場(chǎng),，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅(jiān),，殊不知，投資策略失誤,，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路,。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺(tái)高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂(lè)部更加捉襟見(jiàn)肘,，資不抵債立現(xiàn),，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂(lè)部不斷將資金投入新分店的開(kāi)設(shè),，戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng),，令整體開(kāi)支不斷增加，在資金流入無(wú)法應(yīng)付開(kāi)支的狀況下,，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款,，利息開(kāi)支也因此日益加重。另外,，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過(guò)程中,，很多俱樂(lè)部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時(shí),，沒(méi)有銀行做后盾支持,，最后在資金無(wú)法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤,。
只重本身功能,，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂(lè)部在健身本身功能的開(kāi)發(fā)方面確實(shí)下了很大功夫,，從硬件環(huán)境,、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等,，都面面俱到,。但會(huì)員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動(dòng)，直接表現(xiàn)為會(huì)員的續(xù)費(fèi)率低,，會(huì)員流失率居高不下,。
經(jīng)營(yíng)、設(shè)施全盤照搬國(guó)外,，缺少個(gè)性化,。
于俱樂(lè)部的個(gè)性東西少之又少，如此一來(lái),，導(dǎo)致健身房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)與理想之間構(gòu)成巨大的反差,。
缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié),。
很多俱樂(lè)部只注重外部的擴(kuò)張速度,，搶占銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理,。內(nèi)部管理混亂,，造成許多弊端,。由于缺乏管理人才，俱樂(lè)部?jī)?nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào),，導(dǎo)致采購(gòu)的商品價(jià)格高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。結(jié)構(gòu)龐大,，經(jīng)營(yíng)決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營(yíng)管理方式,，與現(xiàn)代化,、大規(guī)模健身俱樂(lè)部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān),。
在談及經(jīng)營(yíng)管理的體會(huì)時(shí),，不少俱樂(lè)部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營(yíng)成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)候，不少健身俱樂(lè)部將店址選在了地下室,。加上之后競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,，很多俱樂(lè)部盲目地比設(shè)施、比空間的大小,，結(jié)果租賃了偌大的空間,，實(shí)際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升,，是俱樂(lè)部倒閉的另一死因,。多數(shù)俱樂(lè)部在初期經(jīng)營(yíng)成功之后，便認(rèn)定摸到了市場(chǎng)盈利的脈搏,。這一策略可能在幾年前十分成功,。但時(shí)過(guò)境遷，此刻各地樓價(jià)租金暴漲,，健身市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已大為改變,，面積越大，租金開(kāi)支越多,，雇請(qǐng)的員工就越多,。同時(shí)，健身行業(yè)經(jīng)營(yíng)有其自身的規(guī)律,，不像其它行業(yè),，投資以后很快能夠得到回報(bào)。很多經(jīng)營(yíng)者則忽視這一市場(chǎng)規(guī)律,，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式,，盲目地?cái)U(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開(kāi)的店缺少客源,，幾年內(nèi)根本不可能盈利,，導(dǎo)致越陷越深,。
此外，市場(chǎng)定位模糊,，缺乏吸引力,、投資策略脫離實(shí)際，缺乏科學(xué)性,，在投資策略上,，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，盲目發(fā)展,。缺乏對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少有效評(píng)估、內(nèi)部控制薄弱,、職責(zé)難以追究也是俱樂(lè)部倒閉的原因之一,。
1、健身房規(guī)格定位
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念,，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營(yíng),，在市區(qū)繁華地
2、人員配備定位
初期營(yíng)銷方案
1,、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái),，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡,。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解,，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2,、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門,、醫(yī)院、外資企業(yè),、校園教師等收入高,、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單,。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定,，399-499元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%,，而且很難堅(jiān)持下去,。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購(gòu)買的原因,。
3,、組織教練、顧問(wèn),、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng),，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等,，發(fā)掘潛在客戶群,。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告,，省力又省錢,，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中務(wù)必要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員,，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去,，造成浪費(fèi),。
俱樂(lè)部正常經(jīng)營(yíng)階段
1、逐步減小發(fā)卡的力度,，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大,，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷售人員無(wú)處不在,。
2,、媒體方面：堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行,，做到少花錢多辦事,。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。那些宣傳“怎樣健身,、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者,。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告,，“從別人的口里搶食”,。那么硬性廣告該如何做呢dd說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日,，此刻推出年卡為xxxx元,，限100名。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間,，透過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷工作,，俱樂(lè)部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢過(guò),，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡,，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名,。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天,。想要使每一天到俱樂(lè)部咨詢的顧客如潮,，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次,，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈,，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部透過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%,，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢做廣告的,，能夠說(shuō)不到5%,。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔,，等顧客自己上門,。殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào),。健身俱樂(lè)部銷售的是服務(wù),，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷售手段,，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí),，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
健身俱樂(lè)部策劃書篇四
1.1創(chuàng)業(yè)背景
1.2市場(chǎng)分析
1.3競(jìng)爭(zhēng)分析
1.4營(yíng)銷策略
第二章產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品名稱,，特征
2.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)
2.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)
第三章市場(chǎng)分析
3.1市場(chǎng)調(diào)查
3.2目標(biāo)顧客
3.3競(jìng)爭(zhēng)分析
3.4核心競(jìng)爭(zhēng)力
第四章校園健身房運(yùn)營(yíng)方案
4.1健身功能及分
4.2健身器材的配備情況
4.3配備工作人員情況
4.4日常管理和營(yíng)業(yè)安排
4.5健身廣告宣傳和招商
第五章?tīng)I(yíng)銷策略
5.1對(duì)內(nèi)的
5.1.1員工
5.1.2器械
5.1.3飲料的供應(yīng)
5.1.4運(yùn)動(dòng)裝備
5.1.5預(yù)算
5.2對(duì)外的
5.2.1宣傳
5.2.2服務(wù)
5.2.3定價(jià)
第六章發(fā)展戰(zhàn)略
第七章團(tuán)隊(duì)介紹
7.1主要人員
7.2各部門
第八章財(cái)務(wù)分析
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
8.2融資方案
8.3盈利能力分析
第九章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
9.1商業(yè)健身俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
9.2?商業(yè)健身俱樂(lè)部的人員風(fēng)險(xiǎn)
9.3商業(yè)健身俱樂(lè)部的硬件風(fēng)險(xiǎn)
9.4商業(yè)健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
9.5商業(yè)健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)
9.6商業(yè)健身俱樂(lè)部的信息風(fēng)險(xiǎn)
1.1創(chuàng)業(yè)背景
現(xiàn)在大學(xué)生越來(lái)越熱愛(ài)健身,，消費(fèi)觀念也逐漸提高。
1.2市場(chǎng)分析
沒(méi)有只針對(duì)大學(xué)生健身的健身社,，隨著生活水平的提高,，健身的人也越來(lái)越多。
1.3競(jìng)爭(zhēng)分析
以大學(xué)城為中心,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。
1.4營(yíng)銷策略
提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足游客的需求,，建立完善的售后服務(wù)體系,。
第二章產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品名稱,，特征
悅動(dòng)健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生,，我們健身房有普通區(qū),、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎,。普通區(qū)以藍(lán)色燈光為主,，情侶區(qū)以粉色燈光為主來(lái)區(qū)分，考慮到“狗糧”問(wèn)題,，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū),，第二層為情侶區(qū)。使同學(xué)們更感興趣,。
2.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
現(xiàn)如今科技的發(fā)達(dá),，生產(chǎn)生活的自動(dòng)化客觀上促進(jìn)著人們的體育需要，主觀上促進(jìn)著人們對(duì)回歸自然的向往,，這種狀況促進(jìn)了體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是即將步入社會(huì)的群體,，大學(xué)生的身體是本錢,，另一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是一個(gè)可以有空閑時(shí)間去鍛煉的群體，所以我們把消費(fèi)群體放在了大學(xué)生身上,。
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)
校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會(huì)便宜很多,，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自養(yǎng)的能力。因?yàn)榛旧隙际峭g人,，也會(huì)有共同話題,。也會(huì)有很多的“攀比”的心理，從而不會(huì)輕易的半途而廢,。
隨著社會(huì)的發(fā)展現(xiàn)在中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊,，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆Ｐ?nèi)健身房更甚,。
2.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)
其實(shí)健身房的競(jìng)爭(zhēng)力度還是很大的,，畢竟現(xiàn)在是一個(gè)愛(ài)美的社會(huì)。但是校內(nèi)的并不多,，所以校內(nèi)健身房競(jìng)爭(zhēng)力度還是很小的,。
第三章市場(chǎng)分析
3.1市場(chǎng)調(diào)查
隨著人民生活水平的的不斷提高，消費(fèi)水平也在不斷提高,，我們現(xiàn)在越來(lái)越重視身體健康的發(fā)展,，越來(lái)越多的人參與到體育運(yùn)動(dòng)的浪潮中，近幾年來(lái),，我國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)的增長(zhǎng)以及可支配收入的增加,，使我國(guó)健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展,。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人,，奔著增肌減脂,、塑形美體的目的；另一種就是中老年人也越來(lái)越注重健身,，中年人大多平日工作緊張,，少有休息時(shí)間，為了身體健康,，便開(kāi)始注重健身運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展,，經(jīng)營(yíng)模式也在改變,，已由單向經(jīng)營(yíng)發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式，健身項(xiàng)目也發(fā)展越來(lái)越多,。全民健身浪潮的興起,，使得健身行業(yè)同時(shí)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力,。目前國(guó)內(nèi)健身企業(yè)的運(yùn)作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū),，還有很多方面存在巨大的市場(chǎng)空白。當(dāng)下社會(huì),，要做新的事情有創(chuàng)新的事情,，做別人沒(méi)做過(guò)、沒(méi)想到的事情,，僅僅照搬和模仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。
3.2目標(biāo)顧客
我們的健身房是針對(duì)在校大學(xué)生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報(bào)告表明,，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀,，體質(zhì)下降，容易生病,，這些問(wèn)題在體質(zhì)測(cè)試的時(shí)候都非常明顯的展現(xiàn)了出來(lái),，這不僅影響了大學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的積極性，對(duì)未來(lái)所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響,，近幾年來(lái)的各種比賽,，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動(dòng)的席卷，,，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊,，且目前市場(chǎng)上健身俱樂(lè)部的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此，開(kāi)辦一個(gè)校園健身房具有明朗的前景?，F(xiàn)在的我國(guó)健身娛樂(lè)市場(chǎng)具有多樣化的特點(diǎn),，主要包括全民健身體育活動(dòng)場(chǎng)所、專項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)部,、有氧運(yùn)動(dòng)健身中心等,。由于人們對(duì)于健身消費(fèi)需求的劇烈膨脹，市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的情況,，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的壯大和發(fā)展,。在校園里，接受健身俱樂(lè)部的占很大一部分,，所占比例較高,，可見(jiàn)，健身俱樂(lè)部在校園是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng),。
3.3競(jìng)爭(zhēng)分析
校園健身俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為學(xué)校周邊的一些ktv,，游戲廳，網(wǎng)吧等,，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會(huì)選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的,，而且學(xué)生一般晚上有較多的時(shí)間，有的學(xué)生會(huì)把晚上的時(shí)間安排在圖書館里,，而健身俱樂(lè)部進(jìn)入校園后,，他們的業(yè)余活動(dòng)相對(duì)豐富了一些，但上述場(chǎng)所依然成為校園健身房的第一號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者,。健身俱樂(lè)部進(jìn)入校園主要針對(duì)的消費(fèi)群體是廣大大學(xué)生及其教師職工,，消費(fèi)人群十分龐大。而且價(jià)格相對(duì)比較適中,，大家普遍都可以接受,，因此發(fā)展空間較大。
3.4核心競(jìng)爭(zhēng)力
我們要打造一個(gè)別具特色的校園健身房,，我們可以針對(duì)不同的人不同的健身策略,，對(duì)于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美,，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐,，即按照我們的方案實(shí)施“苗條三步曲”，主要是通過(guò)三個(gè)方面來(lái)達(dá)到瘦身目的，即瘦身飲食套餐,，瑜伽體操,，跑步機(jī)、動(dòng)感單車,。對(duì)于男生來(lái)說(shuō),，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞?，在專業(yè)教練的指導(dǎo)下進(jìn)行臂力,，腰力的鍛煉，讓他們擁有強(qiáng)壯的身材,。對(duì)于新加入的成員,，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進(jìn)度相近的成員放在一起培訓(xùn),，易于管理和內(nèi)部的溝通,。我們還可以開(kāi)設(shè)一個(gè)健美操?gòu)d，可以跳交誼舞,，可以練瑜伽,，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備,，在健身的過(guò)程中可以放著音樂(lè)舒緩疲憊的身體,。
第四章校園健身房運(yùn)營(yíng)方案
4.1健身功能及分類
這個(gè)健身會(huì)所對(duì)于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能,，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個(gè)科學(xué)的分類,。它能使人們根據(jù)自己對(duì)健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別,。
4.2健身器材的配備情況
健身的功能分類擬定好以后,，然后再根據(jù)功能分類購(gòu)買健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少,，健身器材應(yīng)配備的標(biāo)準(zhǔn)又是什么,。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準(zhǔn),。
4.3配備工作人員情況
這個(gè)健身會(huì)所應(yīng)該要招聘多少工作人員,？要招聘哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員,？這些情況一定要計(jì)劃好,，并且在實(shí)施時(shí)要力爭(zhēng)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
4.4日常管理和營(yíng)業(yè)安排
健身會(huì)所開(kāi)辦下來(lái)之后,，就要進(jìn)行正常運(yùn)營(yíng),。為保證正常運(yùn)營(yíng),，就要進(jìn)行日常管理和進(jìn)行營(yíng)業(yè)安排。當(dāng)然,，為保證健身會(huì)所有序,、順利發(fā)展，就要制定一些切合實(shí)際的管理制度和日常運(yùn)營(yíng)制度,。
4.5健身廣告宣傳和招商
健身廣告包括兩部分內(nèi)容,，一是健身會(huì)所本身對(duì)外打的廣告，對(duì)外打廣告,，要生動(dòng),、形象、有趣,，要抓住有利時(shí)機(jī)擴(kuò)大廣告宣傳,。二是健身會(huì)所引進(jìn)外面的廣告，要充分利用來(lái)健身的人員多的優(yōu)勢(shì),，想方設(shè)法進(jìn)行廣告招商,，以便增加收入。
營(yíng)銷理念走價(jià)格優(yōu)惠路線,，專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì),，量身打造健身計(jì)劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對(duì)大學(xué)生的健身房,。
第五章?tīng)I(yíng)銷策略
5.1對(duì)內(nèi)的
5.1.1員工
用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平,，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
5.1.2器械
這是健身房的主要產(chǎn)品,，要對(duì)其進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng),。
5.1.3飲料的供應(yīng)
為健身人員提供必要的運(yùn)動(dòng)飲料，如紅牛,，黑卡等,。
5.1.4運(yùn)動(dòng)裝備
要有一套完整的運(yùn)動(dòng)裝備，如體恤,，手套,，護(hù)膝,，護(hù)肘等,。
5.1.5預(yù)算
要有一定的營(yíng)銷預(yù)算，減少不必要的開(kāi)支,。
5.2對(duì)外的
5.2.1宣傳
通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，公眾號(hào)，傳單等方式進(jìn)行對(duì)健身房的宣傳,，能夠給人留下良好的第一印象,。
5.2.2服務(wù)
以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營(yíng)造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境,。
5.2.3定價(jià)
針對(duì)不同的人群制定不同的銷售策略,，如vip，年卡,，月卡,，季度卡等這是定價(jià)的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略,。
第六章發(fā)展戰(zhàn)略
1.成立一間健身房,，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客,。通過(guò)一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)運(yùn)作正常化,、規(guī)范化,。實(shí)現(xiàn)收支平衡、實(shí)現(xiàn)各部門正?；\(yùn)行,，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度,。
2.通過(guò)1--2年的正常運(yùn)作,，健身房客源不斷變大，擴(kuò)大地產(chǎn),，增加一批健身器材,，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入,。
3.通過(guò)這幾年的發(fā)展,，周圍的大學(xué)也是我們可以涉獵的對(duì)象，不斷地發(fā)展,，一定會(huì)將這個(gè)健身房做大做強(qiáng),。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對(duì)象。
第七章團(tuán)隊(duì)介紹
7.1主要人員
祝博華擔(dān)任學(xué)生團(tuán)委副書記,，班團(tuán)支部書記,，優(yōu)秀團(tuán)員，加入學(xué)生會(huì)體育部,，策劃,、組織多場(chǎng)比賽；性格開(kāi)朗,，具親和力,，儀表大方,；有很強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng),，待人真誠(chéng)公正；語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力突出,。組織協(xié)作能力突出,。
張小奇擔(dān)任學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部副部長(zhǎng)，班團(tuán)支部書記,，優(yōu)秀團(tuán)員,；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動(dòng),；責(zé)任心,、組織能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng),。思維開(kāi)闊,，意志堅(jiān)定。性格開(kāi)朗,，為人踏實(shí),，交際能力較強(qiáng)；精力充沛,，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn),。
總經(jīng)理：張曉穎。負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作等,，同時(shí)為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo),，帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)公司改革，公司立足福建,，面向全國(guó),，開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大,。
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
公司注冊(cè)資本為50萬(wàn)元,。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：
股本來(lái)源
融資
戰(zhàn)略伙伴入股
技術(shù)入股
資金入股
金額（萬(wàn)元）301415
比例60%、28%,、2%,、10%
8.2融資方案
預(yù)計(jì)需求資金50萬(wàn)元
擬出讓股份，引入融資投資伙伴,，投入資金5萬(wàn)元,，擬出讓公司總股本10%份額,；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右,，總出資14萬(wàn)元左右,，出讓公司總股本份額為14%。
用途：
運(yùn)動(dòng)器材,，水電,，辦公場(chǎng)地共需資金：40萬(wàn)元；
剩余用作流動(dòng)資金：10萬(wàn)元
主要包括兩種：
第一,，內(nèi)部交易行為,。包括管理層報(bào)酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃,、重大開(kāi)支等敏感行為風(fēng)險(xiǎn)資本家有審核的權(quán)利,。
第二，直接或間接危害公司市場(chǎng)地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾,，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競(jìng)爭(zhēng)的事務(wù),，以防濫用商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
8.3盈利能力分析
1.短期償債能力
單位：（萬(wàn)元）
第一年第二年第三年第四年第五年
流動(dòng)資產(chǎn)1030505558
運(yùn)營(yíng)資金40304043.550
2.投資回收期
動(dòng)態(tài)回收期（年）1.5
靜態(tài)回收期（年）1.2
通過(guò)凈現(xiàn)金流量,、折現(xiàn)率,、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，靜態(tài)回收期為0.3年,，動(dòng)態(tài)回收期為0.2年,，投資方案可行。
第九章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
9.1商業(yè)健身俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)健身俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂(lè)部在各種財(cái)務(wù)活動(dòng)中,，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在,，使其財(cái)務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國(guó)商業(yè)健身俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)排在各類風(fēng)險(xiǎn)的首位,，說(shuō)明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂(lè)部,，必須對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加以高度重視。我國(guó)商業(yè)健身俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括投資風(fēng)險(xiǎn),、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)和連帶財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)控制風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)。其中,，投資風(fēng)險(xiǎn),、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)缺乏控制風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)舞弊風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂(lè)部管理者的重視,。
9.2?商業(yè)健身俱樂(lè)部的人員風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)健身俱樂(lè)部的人員風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂(lè)部員工在工作過(guò)程中或者是會(huì)員在享受健身服務(wù)過(guò)程中，對(duì)商業(yè)健身俱樂(lè)部產(chǎn)生損害的可能性,。商業(yè)健身俱樂(lè)部的人員風(fēng)險(xiǎn)包括員工風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員風(fēng)險(xiǎn),。員工風(fēng)險(xiǎn)主要包括決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn),、員工傷害風(fēng)險(xiǎn),、員工道德風(fēng)險(xiǎn)、員工能力風(fēng)險(xiǎn),、人才流失風(fēng)險(xiǎn),、員工不作為風(fēng)險(xiǎn)和員工薪酬管理風(fēng)險(xiǎn)；會(huì)員風(fēng)險(xiǎn)主要包括會(huì)員流失風(fēng)險(xiǎn),、會(huì)員傷害風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員投訴風(fēng)險(xiǎn)等,。其中，決策者風(fēng)險(xiǎn),、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn),、員工流失風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員流失風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員意外傷害風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂(lè)部管理者的重視,。
9.3商業(yè)健身俱樂(lè)部的硬件風(fēng)險(xiǎn)
9.4商業(yè)健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括一般市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和特殊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。一般市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn),、并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn),、潛在競(jìng)爭(zhēng)者風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn),；特殊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括自然因素風(fēng)險(xiǎn)、政治因素風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)濟(jì)因素風(fēng)險(xiǎn)和政治法規(guī)風(fēng)險(xiǎn),。
9.5商業(yè)健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)包括產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),、連鎖風(fēng)險(xiǎn)和促銷風(fēng)險(xiǎn),。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),、健身服務(wù)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn),、健身服務(wù)市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)；價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)包括會(huì)員卡定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),；連鎖風(fēng)險(xiǎn)包括俱樂(lè)部加盟連鎖風(fēng)險(xiǎn)和俱樂(lè)部直營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),；促銷風(fēng)險(xiǎn)包括促銷宣傳風(fēng)險(xiǎn)、促銷定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、促銷活動(dòng)安全風(fēng)險(xiǎn),、促銷經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險(xiǎn)和促銷社會(huì)效益風(fēng)險(xiǎn),。
9.6商業(yè)健身俱樂(lè)部的信息風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)健身俱樂(lè)部的信息風(fēng)險(xiǎn)包括外部信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)。外部信息風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)信息風(fēng)險(xiǎn),、人力資源信息風(fēng)險(xiǎn)和政策信息風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)包括內(nèi)部營(yíng)銷信息風(fēng)險(xiǎn),、會(huì)員信息風(fēng)險(xiǎn),、員工管理信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部管理制度風(fēng)險(xiǎn)。其中,，市場(chǎng)信息風(fēng)險(xiǎn),、內(nèi)部營(yíng)銷信息風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員信息風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂(lè)部管理者的重視。
健身俱樂(lè)部策劃書篇五
1.1創(chuàng)業(yè)背景
現(xiàn)在大學(xué)生越來(lái)越熱愛(ài)健身,消費(fèi)觀念也逐漸提高,。
1.2市場(chǎng)分析
沒(méi)有只針對(duì)大學(xué)生健身的健身社,，隨著生活水平的提高，健身的人也越來(lái)越多,。
1.3競(jìng)爭(zhēng)分析
以大學(xué)城為中心,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1.4營(yíng)銷策略
提高服務(wù)質(zhì)量,，不斷滿足游客的需求,，建立完善的售后服務(wù)體系。
2.1產(chǎn)品名稱,，特征
悅動(dòng)健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū),、老鐵區(qū)和情侶區(qū),，更加新穎。普通區(qū)以藍(lán)色燈光為主,，情侶區(qū)以粉色燈光為主來(lái)區(qū)分,，考慮到“狗糧”問(wèn)題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū),，第二層為情侶區(qū),。使同學(xué)們更感興趣。
2.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
現(xiàn)如今科技的發(fā)達(dá),，生產(chǎn)生活的自動(dòng)化客觀上促進(jìn)著人們的體育需要,，主觀上促進(jìn)著人們對(duì)回歸自然的向往，這種狀況促進(jìn)了體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,。一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是即將步入社會(huì)的群體,，大學(xué)生的身體是本錢，另一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是一個(gè)可以有空閑時(shí)間去鍛煉的群體,，所以我們把消費(fèi)群體放在了大學(xué)生身上,。
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)
校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會(huì)便宜很多,，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自養(yǎng)的能力。因?yàn)榛旧隙际峭g人,，也會(huì)有共同話題,。也會(huì)有很多的“攀比”的心理，從而不會(huì)輕易的半途而廢,。
隨著社會(huì)的發(fā)展現(xiàn)在中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊,，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆Ｐ?nèi)健身房更甚,。
2.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)
其實(shí)健身房的競(jìng)爭(zhēng)力度還是很大的,，畢竟現(xiàn)在是一個(gè)愛(ài)美的社會(huì)。但是校內(nèi)的并不多,，所以校內(nèi)健身房競(jìng)爭(zhēng)力度還是很小的,。
3.1市場(chǎng)調(diào)查
隨著人民生活水平的的不斷提高，消費(fèi)水平也在不斷提高,，我們現(xiàn)在越來(lái)越重視身體健康的發(fā)展,，越來(lái)越多的人參與到體育運(yùn)動(dòng)的浪潮中，近幾年來(lái),，我國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)的增長(zhǎng)以及可支配收入的增加,，使我國(guó)健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類,，一種是年輕人,，奔著增肌減脂、塑形美體的目的;另一種就是中老年人也越來(lái)越注重健身,，中年人大多平日工作緊張,，少有休息時(shí)間，為了身體健康,，便開(kāi)始注重健身運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展,，經(jīng)營(yíng)模式也在改變,，已由單向經(jīng)營(yíng)發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式，健身項(xiàng)目也發(fā)展越來(lái)越多,。全民健身浪潮的興起,，使得健身行業(yè)同時(shí)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力,。目前國(guó)內(nèi)健身企業(yè)的運(yùn)作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū),，還有很多方面存在巨大的市場(chǎng)空白。當(dāng)下社會(huì)，要做新的事情有創(chuàng)新的事情,，做別人沒(méi)做過(guò),、沒(méi)想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。
3.2目標(biāo)顧客
我們的健身房是針對(duì)在校大學(xué)生的,，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報(bào)告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀,，體質(zhì)下降,，容易生病，這些問(wèn)題在體質(zhì)測(cè)試的時(shí)候都非常明顯的展現(xiàn)了出來(lái),，這不僅影響了大學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的積極性,，對(duì)未來(lái)所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響,，近幾年來(lái)的各種比賽,，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動(dòng)的席卷，,，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而,，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊,，且目前市場(chǎng)上健身俱樂(lè)部的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此,，開(kāi)辦一個(gè)校園健身房具有明朗的前景?，F(xiàn)在的我國(guó)健身娛樂(lè)市場(chǎng)具有多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動(dòng)場(chǎng)所,、專項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)部,、有氧運(yùn)動(dòng)健身中心等。由于人們對(duì)于健身消費(fèi)需求的劇烈膨脹,，市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的情況,，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的壯大和發(fā)展。在校園里,，接受健身俱樂(lè)部的占很大一部分,，所占比例較高，可見(jiàn),，健身俱樂(lè)部在校園是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng),。
3.3競(jìng)爭(zhēng)分析
校園健身俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為學(xué)校周邊的一些ktv，游戲廳,，網(wǎng)吧等,，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會(huì)選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的,，而且學(xué)生一般晚上有較多的時(shí)間,，有的學(xué)生會(huì)把晚上的時(shí)間安排在圖書館里，而健身俱樂(lè)部進(jìn)入校園后,，他們的業(yè)余活動(dòng)相對(duì)豐富了一些,，但上述場(chǎng)所依然成為校園健身房的第一號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者。健身俱樂(lè)部進(jìn)入校園主要針對(duì)的消費(fèi)群體是廣大大學(xué)生及其教師職工,，消費(fèi)人群十分龐大,。而且價(jià)格相對(duì)比較適中，大家普遍都可以接受,，因此發(fā)展空間較大,。
3.4核心競(jìng)爭(zhēng)力
我們要打造一個(gè)別具特色的校園健身房，我們可以針對(duì)不同的人不同的健身策略,，對(duì)于女生,，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐,，即按照我們的方案實(shí)施“苗條三步曲”,，主要是通過(guò)三個(gè)方面來(lái)達(dá)到瘦身目的，即瘦身飲食套餐,，瑜伽體操,，跑步機(jī)、動(dòng)感單車,。對(duì)于男生來(lái)說(shuō),，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞?，在專業(yè)教練的指導(dǎo)下進(jìn)行臂力,，腰力的鍛煉，讓他們擁有強(qiáng)壯的身材,。對(duì)于新加入的成員,，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進(jìn)度相近的成員放在一起培訓(xùn),，易于管理和內(nèi)部的溝通,。我們還可以開(kāi)設(shè)一個(gè)健美操?gòu)d，可以跳交誼舞,，可以練瑜伽,，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備,，在健身的過(guò)程中可以放著音樂(lè)舒緩疲憊的身體,。
4.1健身功能及分類
這個(gè)健身會(huì)所對(duì)于人們的健身而言,，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個(gè)科學(xué)的分類,。它能使人們根據(jù)自己對(duì)健康的要求,，方便人們選擇合適的健身方法和類別。
4.2健身器材的配備情況
健身的功能分類擬定好以后,，然后再根據(jù)功能分類購(gòu)買健身器材,。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標(biāo)準(zhǔn)又是什么,。這些情況一定要預(yù)算好,，以便保證投資精準(zhǔn)。
4.3配備工作人員情況
這個(gè)健身會(huì)所應(yīng)該要招聘多少工作人員,？要招聘哪方面的工作人員,？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計(jì)劃好,，并且在實(shí)施時(shí)要力爭(zhēng)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。
4.4日常管理和營(yíng)業(yè)安排
健身會(huì)所開(kāi)辦下來(lái)之后，就要進(jìn)行正常運(yùn)營(yíng),。為保證正常運(yùn)營(yíng),，就要進(jìn)行日常管理和進(jìn)行營(yíng)業(yè)安排,。當(dāng)然,，為保證健身會(huì)所有序、順利發(fā)展,，就要制定一些切合實(shí)際的管理制度和日常運(yùn)營(yíng)制度,。
4.5健身廣告宣傳和招商
健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會(huì)所本身對(duì)外打的廣告,，對(duì)外打廣告,，要生動(dòng)、形象,、有趣,，要抓住有利時(shí)機(jī)擴(kuò)大廣告宣傳。二是健身會(huì)所引進(jìn)外面的廣告,，要充分利用來(lái)健身的人員多的優(yōu)勢(shì),，想方設(shè)法進(jìn)行廣告招商，以便增加收入,。
營(yíng)銷理念走價(jià)格優(yōu)惠路線,，專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)，量身打造健身計(jì)劃,，以顧客為主的一家專業(yè)化針對(duì)大學(xué)生的健身房,。
5.1對(duì)內(nèi)的
5.1.1員工
用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平,，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
5.1.2器械
這是健身房的主要產(chǎn)品,，要對(duì)其進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng),。
5.1.3飲料的供應(yīng)
為健身人員提供必要的運(yùn)動(dòng)飲料，如紅牛,，黑卡等,。
5.1.4運(yùn)動(dòng)裝備
要有一套完整的運(yùn)動(dòng)裝備，如體恤,，手套,，護(hù)膝，護(hù)肘等,。
5.1.5預(yù)算
要有一定的營(yíng)銷預(yù)算,，減少不必要的開(kāi)支。
5.2對(duì)外的
5.2.1宣傳
通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，公眾號(hào),，傳單等方式進(jìn)行對(duì)健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象,。
5.2.2服務(wù)
以顧客為主,，在服務(wù)上要有靈活性，營(yíng)造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境,。
5.2.3定價(jià)
針對(duì)不同的人群制定不同的銷售策略,，如vip，年卡,，月卡,，季度卡等這是定價(jià)的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略,。
1.成立一間健身房,，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客,。通過(guò)一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)運(yùn)作正常化,、規(guī)范化,。實(shí)現(xiàn)收支平衡、實(shí)現(xiàn)各部門正?；\(yùn)行,，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度,。
2.通過(guò)1--2年的正常運(yùn)作,，健身房客源不斷變大,，擴(kuò)大地產(chǎn)，增加一批健身器材,，使得我們健身房名氣升高,，更多的客源不斷的涌入。
3.通過(guò)這幾年的發(fā)展,，周圍的大學(xué)也是我們可以涉獵的對(duì)象,，不斷地發(fā)展，一定會(huì)將這個(gè)健身房做大做強(qiáng),。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對(duì)象,。
7.1主要人員
祝博華擔(dān)任學(xué)生團(tuán)委副書記，班團(tuán)支部書記,，優(yōu)秀團(tuán)員,，加入學(xué)生會(huì)體育部，策劃,、組織多場(chǎng)比賽,；性格開(kāi)朗，具親和力,，儀表大方,；有很強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng),，待人真誠(chéng)公正；語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力突出,。組織協(xié)作能力突出,。
張小奇擔(dān)任學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部副部長(zhǎng),，班團(tuán)支部書記,，優(yōu)秀團(tuán)員；積極參加學(xué)校,，學(xué)院活動(dòng),；責(zé)任心、組織能力強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng),。思維開(kāi)闊，意志堅(jiān)定,。性格開(kāi)朗,，為人踏實(shí)，交際能力較強(qiáng),；精力充沛,，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn),。
總經(jīng)理：張曉穎。負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作等,，同時(shí)為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo),，帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)公司改革，公司立足福建,，面向全國(guó),，開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大,。
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
公司注冊(cè)資本為50萬(wàn)元,。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：
股本來(lái)源
融資
戰(zhàn)略伙伴入股
技術(shù)入股
資金入股
金額（萬(wàn)元）301415
比例60%、28%,、2%,、10%
8.2融資方案
預(yù)計(jì)需求資金50萬(wàn)元
擬出讓股份，引入融資投資伙伴,，投入資金5萬(wàn)元,，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右,，總出資14萬(wàn)元左右,，出讓公司總股本份額為14%。
用途：
運(yùn)動(dòng)器材,，水電,，辦公場(chǎng)地共需資金：40萬(wàn)元；
剩余用作流動(dòng)資金：10萬(wàn)元
主要包括兩種：
第一,，內(nèi)部交易行為,。包括管理層報(bào)酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃,、重大開(kāi)支等敏感行為風(fēng)險(xiǎn)資本家有審核的權(quán)利,。
第二，直接或間接危害公司市場(chǎng)地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾,，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競(jìng)爭(zhēng)的事務(wù),，以防濫用商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
8.3盈利能力分析
1.短期償債能力
單位：（萬(wàn)元）
第一年第二年第三年第四年第五年
流動(dòng)資產(chǎn)1030505558
運(yùn)營(yíng)資金40304043.550
2.投資回收期
動(dòng)態(tài)回收期（年）1.5
靜態(tài)回收期（年）1.2
通過(guò)凈現(xiàn)金流量,、折現(xiàn)率,、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，靜態(tài)回收期為0.3年,，動(dòng)態(tài)回收期為0.2年,，投資方案可行。
9.1商業(yè)健身俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)健身俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂(lè)部在各種財(cái)務(wù)活動(dòng)中,，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在,，使其財(cái)務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性,。我國(guó)商業(yè)健身俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)排在各類風(fēng)險(xiǎn)的首位，說(shuō)明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂(lè)部,，必須對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加以高度重視,。我國(guó)商業(yè)健身俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括投資風(fēng)險(xiǎn),、資金回收風(fēng)險(xiǎn),、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)和連帶財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),；內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)控制風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn),。其中，投資風(fēng)險(xiǎn),、資金回收風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)缺乏控制風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)舞弊風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂(lè)部管理者的重視,。
9.2?商業(yè)健身俱樂(lè)部的人員風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)健身俱樂(lè)部的人員風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂(lè)部員工在工作過(guò)程中或者是會(huì)員在享受健身服務(wù)過(guò)程中，對(duì)商業(yè)健身俱樂(lè)部產(chǎn)生損害的可能性,。商業(yè)健身俱樂(lè)部的人員風(fēng)險(xiǎn)包括員工風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員風(fēng)險(xiǎn),。員工風(fēng)險(xiǎn)主要包括決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn),、員工傷害風(fēng)險(xiǎn),、員工道德風(fēng)險(xiǎn)、員工能力風(fēng)險(xiǎn),、人才流失風(fēng)險(xiǎn),、員工不作為風(fēng)險(xiǎn)和員工薪酬管理風(fēng)險(xiǎn)；會(huì)員風(fēng)險(xiǎn)主要包括會(huì)員流失風(fēng)險(xiǎn),、會(huì)員傷害風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員投訴風(fēng)險(xiǎn)等,。其中，決策者風(fēng)險(xiǎn),、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工流失風(fēng)險(xiǎn),、會(huì)員流失風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員意外傷害風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂(lè)部管理者的重視,。
9.3商業(yè)健身俱樂(lè)部的硬件風(fēng)險(xiǎn)
9.4商業(yè)健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括一般市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和特殊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一般市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn),、并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn),、潛在競(jìng)爭(zhēng)者風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn),；特殊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括自然因素風(fēng)險(xiǎn)、政治因素風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)濟(jì)因素風(fēng)險(xiǎn)和政治法規(guī)風(fēng)險(xiǎn),。
9.5商業(yè)健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)包括產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),、連鎖風(fēng)險(xiǎn)和促銷風(fēng)險(xiǎn),。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),、健身服務(wù)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn),、健身服務(wù)市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)；價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)包括會(huì)員卡定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),；連鎖風(fēng)險(xiǎn)包括俱樂(lè)部加盟連鎖風(fēng)險(xiǎn)和俱樂(lè)部直營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),；促銷風(fēng)險(xiǎn)包括促銷宣傳風(fēng)險(xiǎn)、促銷定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),、促銷活動(dòng)安全風(fēng)險(xiǎn),、促銷經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險(xiǎn)和促銷社會(huì)效益風(fēng)險(xiǎn)。
9.6商業(yè)健身俱樂(lè)部的信息風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)健身俱樂(lè)部的信息風(fēng)險(xiǎn)包括外部信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn),。外部信息風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)信息風(fēng)險(xiǎn),、人力資源信息風(fēng)險(xiǎn)和政策信息風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)包括內(nèi)部營(yíng)銷信息風(fēng)險(xiǎn),、會(huì)員信息風(fēng)險(xiǎn),、員工管理信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部管理制度風(fēng)險(xiǎn)。其中,，市場(chǎng)信息風(fēng)險(xiǎn),、內(nèi)部營(yíng)銷信息風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員信息風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂(lè)部管理者的重視。
健身俱樂(lè)部策劃書篇六
(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小,，住戶數(shù)及特征分析,，可開(kāi)發(fā)潛力和潛力，有無(wú)配套,。
注：潛力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性,。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館,、美容美發(fā)等,。
主要是俱樂(lè)部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。
(1)四周道路分析
(2)公交數(shù)量分析
(1)未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層;
(2)未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;
(3)如果不是底層,，需要思考樓層的承重問(wèn)題;
(4)建筑的防水,、滲水潛力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開(kāi)設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響,，將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少,。
(1)用水狀況：冷、熱水問(wèn)題是否便利
(2)電網(wǎng)狀況,、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;
(3)停車位狀況;
(4)店外廣告位狀況：
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身,、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所,、桑拿按摩,、保齡球館等。
城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值,。
(1)房屋租賃價(jià)格
(2)水,、電、氣價(jià)格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報(bào)周期
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
透過(guò)這些技術(shù)指標(biāo),，能夠?qū)γ總€(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析,，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)的地址了,。
初期營(yíng)銷方案
1,、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別,、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡,。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡,。
2,、組織教練、顧問(wèn),、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試,、健身咨詢等,，發(fā)掘潛在客戶群。
3,、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門,、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高,、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng),，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定,，500d600元都能夠,。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去,。所以,，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購(gòu)買的原因。
4,、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告,，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳,。在夾報(bào)的過(guò)程中務(wù)必要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員,，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去,，造成浪費(fèi),。
俱樂(lè)部正常經(jīng)營(yíng)階段
1、逐步減小發(fā)卡的力度,，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大,，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷售人員無(wú)處不在,。
2,、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告,，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行,，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告),，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做,。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí),，我們就在它的身旁推出硬性廣告,，“從別人的口里搶食”。
那么硬性廣告該如何做呢dd說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告,，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日,，此刻推出年卡為xxxx元，限100名,。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間,，透過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷工作，俱樂(lè)部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢過(guò),，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告,，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天,。想要使每一天到俱樂(lè)部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告,，而且每三天推出一次,，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止,。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部透過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%,，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)。
現(xiàn)今,，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢做廣告的,，能夠說(shuō)不到5%。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少,，大部分銷售都是守株待兔,，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè),，有投資就務(wù)必要有回報(bào),。健身俱樂(lè)部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng),，務(wù)必要有銷售手段,，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓,，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平,。
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健身俱樂(lè)部策劃書篇七
1、項(xiàng)目背景
這幾年的研究調(diào)查表明,，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀,，例如體質(zhì)下降，容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡,，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而,，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此,，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間,。
1,、項(xiàng)目介紹
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心,，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù),，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái),、臂力訓(xùn)練器2臺(tái),、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái),、桌游設(shè)備等,。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限,，并且知名度不高,，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客,，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案,，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑,、好的形象,，通過(guò)顧客的口碑相傳,，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后,，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
3,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全,、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì),。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少,，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì),、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢,。所以,，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求,。
4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識(shí),，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。
1,、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析
大學(xué)生,，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了,，大學(xué)生自然不會(huì)落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的,，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放,、容易接收新事物,，敢于嘗試新事物,。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求,。而目前單在福州市的高校眾多,，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生,，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房,。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,，他們鍛煉的時(shí)間比較集中,，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案,。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求,，設(shè)定最適合他們的健身方式,。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目,。
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大,、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽,、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目,。
健身俱樂(lè)部策劃書篇八
組建俱樂(lè)部一般分為硬件（裝修,、設(shè)備購(gòu)置）,、軟件（指職員、特別是主要治理職員,、教學(xué)職員的組建）,、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè),、敬業(yè)、團(tuán)結(jié),。
教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵
教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練,、器械服務(wù)及健美操教練，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部都存在以下一些題目:沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì),，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員,。沒(méi)有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià),。沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì),。從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)發(fā)展,，會(huì)員服務(wù),、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一,，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì),，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性,，即俱樂(lè)部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域,。
俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū),、住宅區(qū),，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定,。
健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵,。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及練習(xí)空間,。
柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果,，一般8m間距較為常見(jiàn)。健身房的設(shè)計(jì)
在專業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下,，了解有關(guān)方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程,。
與物業(yè)合作的方式
租賃
留意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi),、水電用度等,。
流水分成
根據(jù)俱樂(lè)部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場(chǎng)地用度。
合資經(jīng)營(yíng)
以場(chǎng)地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂(lè)部,，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益,。以上是俱樂(lè)部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力,、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心,、治理水同等諸多因素確定。
俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵,。
按區(qū)域大致分為:前臺(tái)
休息區(qū):閱讀,、商品銷售。
健美操?gòu)d:根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d,，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響,、墊子、踏板等設(shè)備,。
器械區(qū)
xxx區(qū):有xxx柜,、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間,。
俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì)
水,、熱、電,、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì),。
3,、俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)
第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格,。
第二步,、施工招標(biāo)、裝修,。
第三步,、內(nèi)部裝飾。
利用壁畫營(yíng)造健身氣氛,，并設(shè)置教練先容欄,，會(huì)員信息欄。
等重量練習(xí)設(shè)備,、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備,。自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架,、杠鈴,、啞鈴等,。健美操設(shè)備、包括墊子,、啞鈴,、踏板、健身球等,。電腦,、電視、電話,、音響等設(shè)備,。員工服裝、會(huì)員禮品,、宣傳品等,。
目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理,。
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記,、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù),。
計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。
俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理（辦卡,、繳費(fèi),、驗(yàn)卡、掛失,、補(bǔ)卡等）,、儲(chǔ)物柜治理、收銀治理,，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn),，治理者可以方便、快捷,、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。
場(chǎng)館經(jīng)理,、銷售人員,、教練團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)職員,、行政人員,、運(yùn)營(yíng)人員
健身俱樂(lè)部的籌建
團(tuán)對(duì)管理與項(xiàng)目分析組建俱樂(lè)部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購(gòu)置）、軟件（指人員,、特別是主要管理人員,、教學(xué)人員的組建）、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵,，其中總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè),、團(tuán)結(jié),。
1、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等
2,、節(jié)約房租水電等
3,、唯一一家專業(yè)小區(qū)會(huì)所
場(chǎng)地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂(lè)部,，800—1500為中型俱樂(lè)部,，1500以上為大型俱樂(lè)部。
健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵,。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果,，一般8m間距較為常見(jiàn),。
健身房的設(shè)計(jì)
在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部,，這是不可缺少的過(guò)程。
1,、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件,、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體。
2,、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后,。
3,、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開(kāi)拓市場(chǎng),。
4,、集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員。
5,、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場(chǎng)學(xué)校,。
