在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

超市市場營銷策劃書篇一

十字繡是一種起源與歐洲的手藝,，最初是在宮廷中風(fēng)行,，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好,，制作自己喜愛的圖案,，用來裝飾日用品，手機鏈,，卡套,，錢包，抱枕,，各式背包,，臺布,，壁畫等等，自娛自樂,，體現(xiàn)出個人風(fēng)格,，作為送給親人，戀人,，朋友的禮物有意想不到的收獲,。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法,，更已成為一種新的休閑時尚,。

（一）分析市場狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高,，因此只要掌握一定的方法,，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴,，對一般的消費者來說,，竟成了一種奢侈品。因此,，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

（二）競爭對手狀況:

1,、南寧也有幾家十字繡店,，但價格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價格比較合適大學(xué)生,。

2,、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門,。手把手教繡及時解決他們

的問題,。

3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡,。

4,、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

（三）目標(biāo)客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎,。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師,。

1、大學(xué)生：

學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品,，十字繡是不錯的選擇,。他們可以繡一些掛件（卡套，手機袋,，手機掛件等）送朋友或同學(xué),。且十字繡簡單，價格也合適,。

2,、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友,。

1,、優(yōu)勢：

①價格便宜

②服務(wù)周到（現(xiàn)場教繡,，精美包裝，配送物品）

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店,，有一定市場

⑥種類多樣化

2,、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）

主要營銷的產(chǎn)品是：

1,、卡套（成品可以用來裝銀行卡,、各類小片類等）

2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）

3,、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）

4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

5,、抱枕

6,、錢包

（二）價格

目前，真愛品牌的十字繡,，價格低質(zhì)量好并得到保證,。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生,。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式,，顧客有什么問

題可以聯(lián)系我們,，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調(diào)研分析定出合適的價格,，吸引學(xué)生,。具體價格策略如下：

比外面市場價低30％左右

（三）促銷方案

我們針對學(xué)生的特點和學(xué)校的條件做如下的渠道：

（1）廣播宣傳

通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學(xué)生更了解十字繡,，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放,。

（2）海報宣傳

進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。

（3）網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細介紹和對比,。

超市市場營銷策劃書篇二

在國家深化教育改革的大背景下,，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位,，與考生和家長溝通較少等原因,，各大高校近年來報名人數(shù)呈下降趨勢，處境相對尷尬,。破解高校招生難問題,，促進高校與高中、考生和家長的對話交流是解決招生的首要任務(wù),。如何把自己的學(xué)校推銷出去,，決定了學(xué)校的未來。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個?？圃盒?，如何在眾多的專科院校中脫穎而出成為我們需要思考的問題之一,。不斷加強硬件設(shè)施,、師資力量、科研成果提高自己核心競爭力的同時,，針對核心競爭力做好學(xué)校的營銷也是提高學(xué)校知名度以及競爭力的必要手段,。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺，是經(jīng)山東省人民政府批準設(shè)立,、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校,。學(xué)院坐落于煙臺市國家級高新區(qū)的中心地帶，背靠高新產(chǎn)業(yè),，北臨大海,，風(fēng)景秀麗,，環(huán)境宜人，教育文化氛圍濃郁,。校園占地1397畝,，校舍建筑面積36.7萬平方米，總投資達7億元,。學(xué)院借助于公辦高校起點高、地處沿海開放城市的有利條件,，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué),、濟南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢，建立了一支學(xué)歷層次高,、專業(yè)結(jié)構(gòu)好,、實踐能力強、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊伍,。新的時期,，學(xué)院將以國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛,、家長放心,、社會需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校,。

優(yōu)勢分析：

1,、20xx年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評估專家組來我院進行了人才培養(yǎng)工作評估,。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評估專家組對學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價,，一致認為，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速,、后勁充足,、前景光明。

2,、人才培養(yǎng)：學(xué)院全面加強大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè),，深入推進工作重點轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革，逐步構(gòu)建起“校企合作,、工學(xué)結(jié)合”的全新人才培養(yǎng)模式,，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高，學(xué)院畢業(yè)生贏得社會和企業(yè)的廣泛贊譽,。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系,，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。

3,、硬件設(shè)施及師資隊伍：學(xué)院現(xiàn)有教師755人,，其中教授,、副教授195人，專任教師中“雙師型”教師占84%以上,，碩士以上研究生學(xué)歷占80%,。學(xué)院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館，藏書101.7萬冊,。建有7萬多平方米的實驗實訓(xùn)場地,，有中央財政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實訓(xùn)中心兩個現(xiàn)代化實訓(xùn)基地，并設(shè)有國家級職業(yè)技能鑒定站14個,，建有高標(biāo)準的專業(yè)實驗室,、實訓(xùn)室150個，教學(xué)儀器設(shè)備總值達8000多萬元,。同時,，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢，與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系,，建有200多個校外實習(xí)實訓(xùn)基地,，并聘請了165名具有豐富實踐經(jīng)驗的兼職教師。

4,、我院始終把學(xué)生放在第一位,，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點，致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作,，開展招聘會讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作,。生活中,，學(xué)校更是從各個方面提高水平,，以便于滿足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長的贊譽,。

5,、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境,、完善的文體設(shè)施，為廣大同學(xué)開展文體活動創(chuàng)造了良好的條件,。校園業(yè)余文化生活豐富多彩,，鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、實踐能力,、創(chuàng)新能力,，助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設(shè)免費健身設(shè)備,，大學(xué)生課外活動豐富,。另有各大社團拓展課外興趣愛好。在這里,，我們可以充分的體驗開放,、自主的大學(xué)生活,，只要自己足夠優(yōu)秀，會有足夠的平臺供你展示自己的風(fēng)采,，提升自己的能力,。

6、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺,，風(fēng)景優(yōu)美,，地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便,，17路作為煙臺第一輛觀光大巴,，始于火車站，途徑各大風(fēng)景區(qū),，最后到達我院,。方便大家出行,，解決了回家坐車難的問題,，另有51路，52路等到達市里及汽車站,。566路,、567路到煙臺大學(xué)城，購物,、看海等多位一體,。

劣勢分析：

1、宣傳力度不夠：面對?？茖W(xué)校眾多的現(xiàn)實,，學(xué)校推廣策略沒有起到良好的成效。

2,、核心競爭力不突出：任何一所大學(xué)都有自己的核心競爭力,，而這一核心競爭力往往是吸引學(xué)生的點，無論是科研還是學(xué)校文化,。(盡管這不是一天兩天就能完成的項目,，但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的)

通過招生推廣活動，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院,，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源,，樹立良好品牌形象,，加強學(xué)院在煙臺的領(lǐng)導(dǎo)地位。重點地區(qū)多宣傳,，刺激就讀需求,，實施終端攔截,，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌,。

1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),，創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號,。在“眼球”社會下,，最重要的就是如何能通過吸引消費者的眼球傳播營銷信息，學(xué)院招生營銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球,，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院,，這顯得尤為重要。因此,，招生營銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化,，提高考生的的瀏覽體驗，并隨時掌提供專業(yè)的問題解答,，提高考生的參與程度,。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時,，成為企業(yè)信息的傳播源,，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價值觀。長此以往,，我院的關(guān)注度才會越來越高,，招生營銷的效果才能越來越明顯。

2.靈活把握熱點事件,，借勢事件營銷企業(yè)營銷要學(xué)會借勢或造勢營銷,，利用煙臺熱點事件及結(jié)合學(xué)院本身活動，引起社會公眾的關(guān)注,，將大大提升營銷效果,。所謂借勢，是指企業(yè)要及時抓住廣受社會關(guān)注的新聞,、事件以及人物的明星效應(yīng),，結(jié)合我院在傳播上欲達到的目的而展開一系列相關(guān)活動;所謂造勢，是指企業(yè)通過策劃,、組織和制造有新聞價值的事件,，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注,。創(chuàng)新招生方式,，借助社會熱點、制造社會熱點等方式，達到招生宣傳,、提升營銷效果的目的,。

3.完善招生的管理體系，精選各系招生骨干組成專業(yè)小組,，進行感情促銷等方式,。

嚴格獎罰制度，制定詳細的招生體系分工,。感情促銷是將促銷手段人性化,、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達到報考我院的目的,。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言,。解答人員應(yīng)熱情、細心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

4.招生營銷指導(dǎo)與培訓(xùn),。發(fā)動身邊朋友、家長,、高中老師等宣傳拓展,。即對我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。通過視頻,、網(wǎng)站等進行宣傳拓展,、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營銷資料,。通過營銷培訓(xùn),，動員身邊人，參與活動,。學(xué)?？梢源思訌娕c家長交流，并提供相應(yīng)獎勵措施,，提高學(xué)院在人們心中的地位,，提高招生的效率。

5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品,，創(chuàng)新宣傳單頁,，特色專業(yè)重點發(fā)展。

由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,，匯集成冊,，然后加工、裝幀,、制裱,，制作成展牌。設(shè)計創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容簡單明了,，一目了然,，學(xué)校介紹，突出特色,，輕重分明,。

6.制定詳實的活動流程。通過前期調(diào)研,，制定活動開展地點和流程路線,，引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動的推廣,。

1.宣傳單頁的設(shè)計與制作費用,。

2.學(xué)生作品加工、裝幀,、制裱,，制作成展牌等需要的費用。

3.網(wǎng)站設(shè)計“眼球”吸引,，增添服務(wù)號的費用,。

4.老師、學(xué)生,、家長等培訓(xùn)招生費用,。

5.獎勵措施支出費用。

第一階段：學(xué)生在各個重點地區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳,，形式以活動展板,、宣傳單頁、我院視頻為主,，發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實用小物品,，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，為我院的招生播種希望,，并將后期重點活動有效地托起,。

第二階段：通過培訓(xùn)，各種活動等,，吸引考生眼球,。用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求,，引爆流行,。

第三階段：服務(wù)升級，提供車費,、住宿費,、伙食費等,，將有就讀意愿的生源帶入校園，并有專業(yè)人士陪同參觀,，同時學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺境內(nèi)旅游,，在認識我院的同時，也對煙臺有所了解,。體味我院的服務(wù)水平,，并渴求成功于我院。

活動的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象,，而且有效地推動招生活動開展和延伸,，必定生源廣進。如果此次活動成功,，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗汲取,，為下一次招生打下基礎(chǔ)。

七,、結(jié)語

鮮明的核心競爭力,、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校,、教師,、學(xué)生長期努力的結(jié)果，但是我始終堅信,，只要付出努力,，我們必將輝煌。

超市市場營銷策劃書篇三

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

根據(jù)調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢,；與之緊步相隨的是,，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,，奪得飲料業(yè)次席,；茶飲料發(fā)展勢頭強勁，最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望,，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水,。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,，引得娃哈哈,、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達97億美元,，到20xx年預(yù)計將增加到120億美元,。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0,、5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此,，這些年的功能飲料市場比較平淡

在這種條件下,，“佳+樂”若想要在功能飲料市場穩(wěn)占自己的一席之地，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化,，尋找個性化,，力爭突破原有風(fēng)格、概念,，才能獲得成功,。

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題,，飲料亦然,。年齡在15—30歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢,。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61、1%,。

青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強烈,。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料,？又有多少人接受這種產(chǎn)品,？業(yè)內(nèi)人士表示，功

能飲料對于消費者來說,，還需要一定的時間才能逐步被接受,。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機調(diào)查了20位在校大學(xué)生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料,。因此,，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響,。另外,，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此,，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者,。

“佳+樂”的消費群鎖定在18～30歲的都市年輕族,，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活,、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價位,，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕,、自信,、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。

1,、產(chǎn)品名稱：“佳+樂”維生素功能飲料

功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素功能飲料適合15歲以上的消費者

2,、產(chǎn)品功能定位：

“佳+樂”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口,。

3．產(chǎn)品包裝：

“佳+樂”飲料包裝要獨樹一幟,。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標(biāo)采用深藍色,，規(guī)格一律每瓶500ml,，無大小包裝之分。

分析：目前市面上流行的純凈水,、礦泉水的瓶子都是以白,、紅色為基調(diào)，瓶子很軟,，要讓他們從色調(diào),、材質(zhì)上都不能和“激能”的包裝相媲美的。在超市陳列架上,，一片素淡中深藍色的“激能”會格外引人注目,。

4、價格定位

建議銷售價格：3元/瓶

分析：目前康師傅等瓶裝茶飲料的市場銷售價格是2,、5元/瓶,，“脈動”等功能飲料的每瓶的市場銷售價格在3、5-5元不等,，“佳+樂”維生素水飲料在商超里建議銷售價格3元,，使它顯得卓爾不群。

“佳+樂”電視廣告的代言人是羽毛球世界冠軍“林丹“,。他健康,、青春、活力的形象會很好地向消費者傳達了功能飲料的功能形象,。明星效應(yīng)有一定地影響力,。為了更好地在市場上占有一席之地，

1,、廣告訴求點：更好的反映“佳+樂”是維生素功能型運動飲料,，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

2,、廣告語：創(chuàng)造佳績，樂在其中-佳+樂

3,、廣告畫面：

畫面一：整個畫面為“佳+樂”瓶裝的藍色,，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水

珠相互環(huán)繞,，繞成一個運動著的抽象小人模樣。

畫面二：林丹在羽毛球比賽中,，休息時手中拿著“佳＋樂”維生素功能飲料喝幾口繼續(xù)比賽,，最后獲得了冠軍，然后拿著“佳+樂”和教練隊友分享快樂,。

4,、傳播媒體：體育頻道，站臺,，公交車車身

5,、廣告特點：一方面，“佳+樂”維生素飲料的包裝獨特,，容易引起人們的注意,，其次，我們的廣告詞比較簡短形象,，意思明確,，有利于消費者記憶。明星效應(yīng)也有一定地影響力,，也能更好地讓我們在市場上占有一席之地,，

超市市場營銷策劃書篇四

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準備在xx一城市建立手機連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這xx天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機市場,，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作,。

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查的結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低,，一般在xx元左右,。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別,。

2,、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機,。消費者希望手機的個性化,，希望有專門量身定做的手機。消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,。手機最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是x年左右,。價位在xx-xxx元。通常在專賣店或大賣場購買手機,。最注重的是手機的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查之中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度,。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：xx等。國內(nèi)的品牌有：xx等,。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：xx等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點,。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是xx等。尤其是xx,，它的價格也是比較低的,，且耐摔，很受大眾喜愛,。而且,，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù),。

我們的手機附加有娛樂,，學(xué)習(xí)，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底,，這很符合消費群體的要求,。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機,、mp3/mp4,，游戲、手寫/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜,，手機美容,。

缺點(weakness):

知名度底，擔(dān)心售后問題的處理,。

機會(opportunity):

手機市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗,，功能方面的需求為主,。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面,，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù),，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌,、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多,，待機時間長,，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值,，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

威脅(threats):就目前市場情況而言,，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,，xx的市場消費水平分析,，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的,。市場占有率應(yīng)達x%—x%,，提高企業(yè)的知名度。

(一)銷售渠道

1,、根據(jù)對xx一城市市場的調(diào)查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2、渠道開發(fā)

(1)在手機專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實行提成制(銷售一臺提x個點),。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)xx臺,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場大約有xx家，所以我們大約需要公司提供xx部手機,。

(2)連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上,。

鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店,。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告，傳單的發(fā)送,。

2,、在電視廣告。廣告策劃文案如下：

廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。

廣告主題：時尚,、具有朝氣，激情,，充滿生命力,。

廣告口號：xx。

內(nèi)容：xx,。

3,、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如xx等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。

5、大小型的活動宣傳和銷售,。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售,。

1)贈品。分為實物和非實物,。

a.實物：如電腦包,、酷夏太陽眼鏡、t恤,、手表,、臺歷、剃須刀等,。

b.非實物：如：手機話費,、上網(wǎng)費,、增值服務(wù)等。

2)抽獎

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。(附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

(四)價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為xx元,。

1,、對消費者價格為xx元，配合促銷活動隨贈禮品,。

2,、對渠道成員：讓利x%，價格為xx元,。如果各渠道成員達成銷售目標(biāo),，返x個點以鼓勵。

略,。

1、若時機成熟可建立自己的專賣店,，并進行相關(guān)的促銷方式,。

2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變,。

3,、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變、

超市市場營銷策劃書篇五

營銷策劃書,，是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實,、編輯，用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統(tǒng)性,、科學(xué)性的書面策劃文件,。策劃書八大要件：

(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。

(2)何人——策劃團隊與相關(guān)人員,。

(3)何時——策劃操作起止時間,。

(4)何處——策劃實施環(huán)境場所。

(5)何因——策劃的緣由與背景,。

(6)何法——策劃的方法與措施,。

(7)預(yù)算——人財物與進度的預(yù)算。

(8)預(yù)測——策劃實施效果的預(yù)測,。 營銷策劃書中何法,、預(yù)算以及預(yù)測是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計劃書和其他報告的三個最顯著的特征,。營銷策劃書不易與營銷計劃書混為一談。

由于企業(yè)策劃的目標(biāo),、內(nèi)容與對象不同,，策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。但是,，這決不意味著策劃書可以不分層次,、不分先后，隨心所欲地去寫,。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu),。一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面：

封面一般由策劃書的名稱,、策劃單位,、日期、編號等內(nèi)容組成,。封面是一份策劃書的“臉面”,，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題,、題目),，必須注意簡單明確、立意新穎,、畫龍點睛,、富有魅力,。

“起名”是國外策劃公司的一項重要業(yè)務(wù),，要盡量避免一般化,，同時名副其實,。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”,，山東綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”,。當(dāng)然,，策劃名稱要名副其實,，不能金玉其外,、敗絮其中,。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅,、一目了然,，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖,。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標(biāo)題,，還有一個起解釋說明作用的副標(biāo)題。

序文主要描述策劃項目的來龍去脈,、背景資料,、策劃團隊的介紹,、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要,，讓人一目了然,。這里要注意策劃單位的“信譽”、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應(yīng)”的運用,。

目錄的內(nèi)容必須下功夫,。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣,，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望,。

目標(biāo)表達要求突出準確性、挑戰(zhàn)性,、現(xiàn)實性,、可衡量性和時間性。盡量采用標(biāo)準,、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語,，避免概念含糊不清。用語盡量數(shù)字化,，避免“較多”,、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語,。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準,。因為利潤率有成本、銷售,、資金等多種，不同人對“大幅度增長,，,，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解,。如改為“截止到xx年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20%”就表達準確了,。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬,、盲目許諾,。

這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分,，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論,、企業(yè)問題與機會點、問題的原因和機會的依據(jù),、創(chuàng)意方法和內(nèi)容,、改進方法及其具體措施,、策劃要注意的問題等。實際就是調(diào)查報告,、解決方案兩部分,。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確,，以讓讀者一目了然為原則,。切不可繁雜無序、含糊其詞,，以免給人造成任務(wù)不清,，方法不明，不知道策劃者到底想干什么,，為什么去干的局面,。

最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據(jù)，排出預(yù)算進度時間表,。費用必須進行科學(xué),、周密的預(yù)算，使各種花費控制在最小規(guī)模內(nèi),，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益,，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力,，給出幾種提供不同量的資金,、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結(jié)果,，供企業(yè)選擇,。這樣既方便核算，又便于事后查對,。

對在策劃項目操作過程中,，需要何種環(huán)境、提供哪些場所,、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進行,。

一個成功的策劃,，其效果是可以預(yù)測的。所以,，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料,，對策劃實施后的效果進行科學(xué)的預(yù)測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中,，以增強其策劃力度,。

列出完成本策劃案的主要參考文獻,，如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等,，以表示策劃者的負責(zé)態(tài)度,、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多,，可以選擇主要和實用的資料作為附錄,。當(dāng)然，有的資料不必全盤托出,，類似獨家新聞,，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源;有的只談資料來源的權(quán)威性,，不談細節(jié),。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平,。

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注策劃書順利實施的條件,。條件過多，會使企業(yè)感到無法實施而被否決;條件過于寬松,，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢,，影響策劃人的信譽;在注意事項里，也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán),、保密條款等內(nèi)容作出約定,。

以上十項內(nèi)容，是策劃書的一般內(nèi)容和格式,。不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇一律,，一應(yīng)俱全。不同的策劃書,，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,，對此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中靈活運用,。

營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式,。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范,、鮮明、具體,，具有形象性和可操作性,。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂,，文案的語言要簡約,、流暢,、生動、繪聲繪色,，文案的結(jié)構(gòu)要嚴謹,、完善、層層遞進,、環(huán)環(huán)相扣,、彼此照應(yīng)。

一般情況下,，一個完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個部分組成,。

又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開頭部分,。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來,、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù),、行為動力,、基本要求和最終目標(biāo))和重點、難點與關(guān)鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題;難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關(guān)鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素,?？偟囊笫牵和怀鲋攸c，明確難點,，抓準關(guān)鍵,。)

正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：

①起止時間,。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施,，到何年何月何日止結(jié)束。時間安排要經(jīng)過科學(xué)推算,，既能留有余地,，又能講究工作效率。

②地點環(huán)境,。闡明本方案操作地域,、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說明,。

③內(nèi)容對象,。指明本專題開發(fā)項目、具體任務(wù),、主要創(chuàng)意及操作要點,，并提出有關(guān)要求。

④方法手段。明確本專題運行的方式方法,，選擇操作的科學(xué)手段,，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容,、對象而定,，要因事制宜，力求科學(xué)有效,。

⑤程序步驟,。安排本專題策劃進程，劃分運作階段,，并指明各階段的起止時間,、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行,。

⑥統(tǒng)計分析,。分析策劃實施過程中所需人力、物力,、財力的基本狀況,，統(tǒng)計其標(biāo)準用量，盡可能做到勤儉節(jié)約,，精打細算,，充分利用，少投高效,。

⑦人員責(zé)任安排,。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者,、參與者,、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利,，落實到人頭,。 程序步驟、統(tǒng)計分析和人員安排可以列表展示,。

結(jié)尾是對策劃案的總結(jié),、預(yù)測和建議。其內(nèi)容主要有：

①對策劃案全文作出簡要總結(jié);

②對策劃案實施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進行預(yù)測,，并提出應(yīng)對的措施;

③對策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議,。

附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件,。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻資料;列出方案實施中所需參考書目和經(jīng)驗材料;指出其他注意事項;展示策劃操作日程表及組織機構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計單位和 執(zhí)筆人的姓名,，以及最終定案的時間,。

一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣,，一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。

前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣,。前言的文字不能過長,，一般不要超過一頁，字數(shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi),。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面：

首先,，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如：××公司接受××公司的委托,，就××年度的營業(yè)推廣計劃進行具體策劃,。

接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚,，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文,。如果這個目的達到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了,。最后部分可以就策劃的概略情況,，即策劃的過程，以及策劃實施后要達到的理想狀態(tài)作簡要的說明,。

目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然,，同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。因此,，策劃書中的目錄不宜省略,。 如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁,。列目錄時要注意的是：目錄中所標(biāo)的頁碼不能和正文的頁碼有出入,，否則會增加閱讀者的麻煩。

因此,，盡管目錄位于策劃書中的前列,，但實際的操作往往是等策劃書全部完成后，再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁碼來編寫目錄的,。

提示

為了使閱讀者對營銷策劃內(nèi)容有一個非常清晰的概念,，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結(jié)性的概要

提示是必不可少的,。換句舌說,，閱讀者通過概要

提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點,。

概要

提示的撰寫同樣要求簡明扼要,，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。另外,，概要

提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉,，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此,，遣詞造句等都要仔細斟酌,，要起到一滴水見大海的效果。

概要

提示的撰寫一般有兩種方法,，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定,。這兩種方法各有利弊，一般來說,，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進行,，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;后者簡單易行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行,。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定,。

這是營銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點,。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點,，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料,。 環(huán)境分析的整理要點是明了性和準確性,。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點,。在具體做環(huán)境分析時,，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去,，因為過于龐大復(fù)雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣,。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里,。因此,，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個原則。 所謂準確性是指分析要符合客觀實際,，不能有太多的主觀臆斷,。任何一個帶有結(jié)論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者水平高低的標(biāo)準之一,。

這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個整體,。而實際上在很多場合，一些營銷策劃書也確實是如此處理的,。

在這里,，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會與威脅,、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力,，為后面的方案制定打下基矗企業(yè)的機會與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握;企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握,。在確定了機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后,，再根據(jù)對市場運動軌跡的預(yù)測，就可以大致找到企業(yè)問題所在了,。

這是策劃書中的最主要部分,。在撰寫這部分內(nèi)容時，必須非常清楚地提出營銷目標(biāo),、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案,。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。醫(yī)生在詢問病情,、查看臉色,、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進行環(huán)境分析和機會分析)，必須對病人提出治療的方案,。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)(如同營銷目標(biāo)),、依據(jù)健康目標(biāo)制定具體的治療方案(如同營銷戰(zhàn)略與行動方案)。因此,，“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則,。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛,，病人承受不了,，則適得其反。 在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時,，同樣要遵循上述兩個基本原則,。常言道：“欲速則不達?！痹谶@里特別要注意的是避免人為提高營銷目標(biāo)以及制定脫離實際難以施行的行動方案,。可操作性是衡量此部分內(nèi)容的主要標(biāo)準,。

在制定營銷方案的同時,，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性,。此舉還可提高策劃的可信度,。

7、營銷成本

營銷費用的測算不能馬虎,，要有根據(jù),。像電臺廣告,、報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確,。如價目表過細,，可作為附錄列在最后。在列成本時要區(qū)分不同的項目費用,，既不能太粗,，又不能太細。用列表的方法標(biāo)出營銷費用也是經(jīng)常被運用的,，其優(yōu)點是醒目,。

此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可,。另外,，由誰實施，也要在這里提出意見,?？傊瑢π袆臃桨缚刂频脑O(shè)計要有利于決策的組織與施行,。

結(jié)束語主要起到與前言的呼應(yīng)作用,，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然,。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點并突出要點是常見的,。

附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此,，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解,、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是,，為了突出重點,，可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是提供原始資料,，如消費者問卷的樣本,、座談會原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明順序,，以便尋找,。

超市市場營銷策劃書篇六

（一）產(chǎn)品概況

（二）產(chǎn)品系列

（一）當(dāng)前市場狀況分析

（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析

（一）產(chǎn)品策略

（二）價格策略

（一）銷售目標(biāo)

（二）預(yù)期收益

（一）人員分配

（二）執(zhí)行時間

一、團隊簡介

在這秋高氣爽的季節(jié),，六個滿懷激情與夢想的大學(xué)生齊聚一堂,，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團隊，以扎實的專業(yè)知識為基礎(chǔ),，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動力,，以實現(xiàn)自我及團隊的價值為目標(biāo),，奮勇拼搏，追求卓越,，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想。 小模小樣經(jīng)營管理成員有：

鄧田,、彭修瓊,、代麗、龍鑫瀅,、羅瀘,、王簡

團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協(xié)作精神，內(nèi)部凝聚力強,，責(zé)任心強，確保了各項業(yè)務(wù)的高效運轉(zhuǎn),。每個人都有自己負責(zé)的區(qū)域,，從團隊的組建到產(chǎn)品的選擇，以及產(chǎn)品的進貨渠道我們都采取討論式,，采用最優(yōu)的方法實施,，從而提高整體效益。

二,、 項目內(nèi)容

（一）產(chǎn)品概況

本店主營女生飾品,，其飾品均是由韓國引進，款式多樣,，無論是現(xiàn)代簡約風(fēng)格,，古典奢華風(fēng)格，波西米亞風(fēng)格,，還是浪漫主義風(fēng)格,，小模小樣都演繹得淋漓盡致。

絢麗奪目的色彩,，獨具匠心的設(shè)計,，高貴時尚的品味，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛,。

（二）產(chǎn)品系列

現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主,，包括耳環(huán)、耳釘,、戒指,、手鏈、項鏈等時尚飾品,。 手鏈包括甜美系列,、簡約系列,、復(fù)古系列等。

三,、 當(dāng)前營銷環(huán)境分析

（一）當(dāng)前市場狀況分析

1,、競爭者

離校園不遠的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店,，但其價格比較貴,。

2、營銷環(huán)境

市場營銷實訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,，好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看，容易引起人們的購買,。

（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析

1,、人口

學(xué)院近3000人，女生占70%左右,，占有相當(dāng)大的比重,，對飾品的需求量大,，具有較大優(yōu)勢,。

2、消費者的經(jīng)濟情況

現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費基本在800元以上,，減去食物的支出,，每個月可支配收入較大,，具有很強的購買力,。

3、消費者心理分析

追求時尚與個性,，彰顯自我,，注重自身裝扮。

4,、營銷環(huán)境

市場營銷實訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,，好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,，容易引起人們的購買,。

四、營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

我們的目標(biāo)消費者年齡段在18—25歲之間,，這類消費人群崇尚個性化,、時尚化,、多元化，所以我們的產(chǎn)品定位為時尚,、特別,、個性。產(chǎn)品款式新穎獨特,，是吸引這類消費者的一大亮點,。

（二）價格策略

因為我們的產(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì)，所以產(chǎn)品是走低端路線,，產(chǎn)品價格在1—12元之間,。我們團隊的經(jīng)營理念為薄利多銷，采用整數(shù)定價的方式來進行產(chǎn)品銷售,，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對有保證,。而且這一定價方式，適應(yīng)于商院女生的購物特點“物美價廉”,。

五,、項目評估收益

（一）銷售目標(biāo)

前期，通過有效的宣傳,，讓同學(xué)們對本店有一個了解并引起注意。我們預(yù)計達到銷售額如下：（平均每人消費6元） 第一天：客流量30人,，6×30＝180元 第二天：客流量15人,，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合計：318元

（二）預(yù)期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤＝銷售總額－產(chǎn)品成本－附加成本

即預(yù)期收益＝318－150－80＝88元

超市市場營銷策劃書篇七

針對企業(yè)而言,，營銷決策是指對有關(guān)產(chǎn)品市場經(jīng)營和銷售活動的目標(biāo),、方針、策略等重問題進行選擇和決斷的過程,，而營銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃,、構(gòu)思、設(shè)計的思維過程,。選擇與決斷的理智與否和正確與否,，其前提保證條件，是要有經(jīng)過科學(xué)策劃程序運作而生成的備選方案,。沒有策劃方案,，就沒有選擇，也就沒有必要進行策劃,?？梢姡瑳Q策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場營銷活動成功的基本保證,。這里主要從四個方面談?wù)剛€人觀點,。

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,，是指在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場預(yù)測基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品市場營銷目標(biāo),，對企業(yè)市場營銷諸要素進行最佳組合,，并制定出實現(xiàn)產(chǎn)品營銷目標(biāo)的政策和策略。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性,、長遠性和根本性的問題,。這里側(cè)重談兩點：

一是企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在戰(zhàn)略思想的統(tǒng)一指導(dǎo)下,，在戰(zhàn)略時期內(nèi)企業(yè)全部市場營銷活動所要達到的總體要求,。它規(guī)定著企業(yè)市場營銷活動的總?cè)蝿?wù)并決定企業(yè)發(fā)展的行動方向。依據(jù)不同的戰(zhàn)略問題,，市場營銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標(biāo),。其共性目標(biāo)有市場開拓目標(biāo)、市場創(chuàng)新目標(biāo),、銷售增長率目標(biāo),、市場占有率目標(biāo)和實現(xiàn)利潤目標(biāo)等。戰(zhàn)略方案是為實現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的行動方案,，其制定是一項重要而復(fù)雜的工作,，涉及企業(yè)各部門和營銷活動的各個環(huán)節(jié)，并受企業(yè)經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)和國家產(chǎn)業(yè)政策,、上下游產(chǎn)業(yè)鏈市場供需變化以及內(nèi)部條件各種聯(lián)系,、相互作用因素的影響。

二是市場影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃,。以主動的適應(yīng)環(huán)境和能動地改變外部環(huán)境為依據(jù),，把市場營銷戰(zhàn)略劃分為市場開拓戰(zhàn)略（也稱市場拉動戰(zhàn)略）和市場創(chuàng)新戰(zhàn)略（也稱科技推動戰(zhàn)略）兩類。前者是適應(yīng)市場需求的一種戰(zhàn)略,，后者是創(chuàng)造市場需求的一種戰(zhàn)略,。市場開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場需求的變化，在一定時期內(nèi)采取的,、市場開拓經(jīng)營總體設(shè)計,。市場開拓戰(zhàn)略又可分為市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種類型,。市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場,，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場占有率；市場開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場,，包括開發(fā)國內(nèi)新市場和國際市場以及開發(fā)產(chǎn)品的新用途,；產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品，增加新品種，提高市場占有率,。市場創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù),，開辟新市場，擴企業(yè)市場占有率的一種戰(zhàn)略,。在很多企業(yè)生成同類產(chǎn)品,，市場供應(yīng)遠于市場需求、市場競爭異常激烈是,，企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略,。推行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是，企業(yè)具有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)拼新的能力,，引發(fā)相關(guān)潛在需求和推銷新產(chǎn)品的能力,，以及新產(chǎn)品市場營銷組合策略的能力。實行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費者的潛在需求,，用新產(chǎn)品去創(chuàng)造新市場,，使消費者某種不明確的需求變成具體的購買欲望，企業(yè)從中挖掘出潛在的市場,，并且提高產(chǎn)品質(zhì)量,、創(chuàng)立品牌和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴市場占有率,。

從銷售觀點看,，市場是用戶的組合，也是各種需要的組合,。一個企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求,，總是在一定的市場范圍內(nèi)，滿足一部分用戶的需求,。這就需要在市場細分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場及其策略。

策劃選擇目標(biāo)市場,，除了具備上述四條要求以外,，還要近期和遠期兼顧。從當(dāng)前考慮,，目標(biāo)市場的策劃選擇,，要具有實現(xiàn)近期銷售目標(biāo)的條件和把握。如無把握,，要先行試探,，然后確定重點目標(biāo)市場。這樣,，寧可目標(biāo)市場選擇的少一些,，集中力量開辟重點市場，開發(fā)重點市場。從遠期考慮,，目標(biāo)市場的策劃選擇,，是為企業(yè)長遠布局和今后發(fā)展著想，包括開辟新市場和培育發(fā)展未來用戶等舉措,。

策劃選擇目標(biāo)市場,，還要國內(nèi)市場和國際市場、本地市場和外地市場統(tǒng)籌兼顧,。相對來說,，企業(yè)應(yīng)以國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，適時打入并占領(lǐng)市場,。如果只闖國際市場,，缺少國內(nèi)市場的根基，一旦國際風(fēng)云突然變化,，難以排除風(fēng)險,，就無法回旋運轉(zhuǎn)了。一般說來本地市場容易占領(lǐng),，而且當(dāng)外地市場打開之后,，又可以刺激本地市場?？偟恼f來,，都有一個立足本地（國）積極向外發(fā)展問題，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營狀況,，策劃和選擇一個恰當(dāng)?shù)谋壤?/p>

企業(yè)要在市場營銷上取得成功,，就要在把握市場環(huán)境變化的基礎(chǔ)上，正確選擇產(chǎn)品的銷售渠道,。

第一,、策劃和選擇銷售渠道的策略。所謂銷售渠道的選擇是指生產(chǎn)廠家對所需中間商的數(shù)目和種類的決策,?？晒┻x擇的策略主要有三種。

1,、普遍性策略,。這是指生產(chǎn)廠家廣泛利用中間商經(jīng)營自己的產(chǎn)品。此種策略能使該品牌廣泛顯露,，迅速占領(lǐng)市場,。但由于中間商同時經(jīng)銷眾多廠家的產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家難以控制渠道,，一般要家擔(dān)負廣告促銷費用,。

2、專營性策略。這是指生產(chǎn)廠家選擇有限數(shù)量的中間商分銷產(chǎn)品,，包括家經(jīng)銷,。此種策略通常用于銷售高檔特殊商品或技術(shù)服務(wù)性強的商品。廠家在銷售,、儲運,、促銷和服務(wù)等方面能提供優(yōu)良的經(jīng)銷條件，使中間商有力可圖,；經(jīng)銷商也能全力為廠家推銷商品,，促進銷售，順利實現(xiàn)廠家的營銷目標(biāo),。但此策略由于具有排他性,，產(chǎn)銷雙方依賴性太強，一旦中間商經(jīng)營失誤,，廠家的損失較,，甚至使廠家失去某一目標(biāo)市場。

3,、選擇性策略,。這是指生產(chǎn)廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷產(chǎn)品。它介于普遍性策略與專營性策略之間,，適用于各種產(chǎn)品,，但相對高檔選購品或精選特殊品更為適宜。采用此種策略,，廠家能取得比普通性策略更好的效益,，其風(fēng)險則小于專營性策略。

第二,，策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素,。

1、從目標(biāo)市場考慮,。目標(biāo)市場作為企業(yè)的重點市場,，它包含潛在用戶數(shù)量、市場地區(qū)分布和市場容量等因素,。潛在用戶多，企業(yè)可以考慮通過中間商經(jīng)銷,。市場地區(qū)分布較集中,，企業(yè)可以在密集區(qū)設(shè)點經(jīng)銷。市場容量,，企業(yè)可以采用訂貨會形式經(jīng)銷,。

2、從產(chǎn)品特點考慮。對于生產(chǎn)資料產(chǎn)品,，可通過物資系統(tǒng)銷售渠道或采取產(chǎn)銷雙方訂貨合同自銷,。對于生活資料產(chǎn)品，除少量自銷外要通過中間商固定銷售渠道,。對于易爛,、樣式易過時等同轉(zhuǎn)速快的產(chǎn)品，其中間環(huán)節(jié)越少越好,。對于高新技術(shù)產(chǎn)品,，一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產(chǎn)品性能。

3,、從企業(yè)自身條件考慮,。依據(jù)規(guī)模，中企業(yè)可以逐步擴銷售隊伍,，開辟自己的銷售渠道為主,；中小企業(yè)一般應(yīng)依靠中間商為主，不宜以自銷渠道為主,。依據(jù)企業(yè)聲譽,、銷售人員素質(zhì)和企業(yè)管理能力，其聲譽高,、銷售力量強,、管理水平高和經(jīng)營豐富的企業(yè)，可選自銷渠道為主,。否則,，以通過中間商、代理商經(jīng)銷為主,。

第三,，策劃和選擇最佳的銷售渠道。最佳銷售渠道是指銷售費用少,、銷售效率高,、產(chǎn)品銷售快、經(jīng)濟效益好的渠道,。其策劃選擇要解決的主要問題如下：

1,、銷售渠道優(yōu)化。就是在各種銷售渠道中,，選擇一條最佳渠道,。渠道優(yōu)還要求根據(jù)具體情況，比較分析,，選擇一條或幾條有利的銷售渠道,。

2,、確定銷售范圍。就是在某一特定市場范圍內(nèi),，確定中間商的數(shù)量,，是選擇量的中間商經(jīng)銷，還是幾家或家經(jīng)銷,，這是銷售對象確定多范圍的問題,。

3、確定銷售網(wǎng)點,。就是銷售范圍確定后,，再確定每一個對象范圍內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點，也就是解決各個范圍內(nèi)的批發(fā)商,、零售商或代理商的挑選問題,。他們的地理位置、財務(wù)狀況,、商店信譽,、營業(yè)能力、服務(wù)質(zhì)量和管理水平的相互比較,，是具體挑選的依據(jù),。

產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱和標(biāo)志，除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別,，還在于他是產(chǎn)品質(zhì)量的象征,。不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特點和產(chǎn)品質(zhì)量水平。名牌產(chǎn)品是著名品牌,，代表產(chǎn)品有著級高的含“金”量,，成為消費者優(yōu)先購買的目標(biāo)。優(yōu)質(zhì)名牌是良好品牌形象和企業(yè)形象的標(biāo)志和外顯,，能增強企業(yè)競爭力,，推動市場經(jīng)銷的發(fā)展。品牌與商標(biāo)同是產(chǎn)品的標(biāo)記,，可以一致,，也可以不同,。但商標(biāo)必須注冊,，品牌經(jīng)過注冊就成為商標(biāo),，受法律保護?？茖W(xué)的品牌及商標(biāo)策劃選擇策略,，有利于降低產(chǎn)品成本，鞏固和提高企業(yè)聲譽,，吸引消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛,，可以促進產(chǎn)品銷售。有以下幾種品牌商標(biāo)策略供企業(yè)選擇決斷,。

1,、統(tǒng)一品牌及商標(biāo)策略。就是企業(yè)所有產(chǎn)品使用同一種品牌和商標(biāo),。日本的索尼,、日立、三洋,、東芝等著名公司,，所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品都使用同一個品牌和商標(biāo)，并且和企業(yè)名稱三者一致,。極地擴了品牌的良好形象,，提高了企業(yè)的知名度和美譽度。采用這種策略的優(yōu)點是,，可以借助于已經(jīng)成功的品牌和商標(biāo)推出新產(chǎn)品,，使新產(chǎn)品順利進入市場，節(jié)省品牌和商標(biāo)設(shè)計費用及廣告促銷費用等,。但采用這一策略,，必須對系列產(chǎn)品實行嚴格的質(zhì)量管理制度。

2,、不同品牌和商標(biāo)策略,。就是企業(yè)的產(chǎn)品分別使用不同的品牌和商標(biāo)。這一策略適用于不同品質(zhì)的產(chǎn)品,，能嚴格區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)的高,、中、低檔次,，便于滿足不同消費者的需要,。出現(xiàn)質(zhì)量問題不影響其他品牌的信譽和形象。

3,、更換品牌和商標(biāo)策略,。就是產(chǎn)品品牌及商標(biāo)影響和制約企業(yè)發(fā)展時舍棄原品牌和商標(biāo)，采用全新設(shè)計的品牌和商標(biāo),，以便顯示企業(yè)的特色,，塑造企業(yè)新形象。譬如國際著名的美孚石油公司（即現(xiàn)今的?？松凸荆?，曾用6年時間耗資3000萬美元將自己的品牌和商標(biāo)由埃索改為埃克森,。采用這種策略投入較,，要周密策劃并進行多種策劃方案的比較和論證之后再慎重決策,。

4、改進品牌及商標(biāo)策略,。就是在原有品牌和商標(biāo)的基礎(chǔ)上進行某些局部改變,，改進后的品牌和商標(biāo)同企業(yè)原有的品牌和商標(biāo)的造型相接近。采用這種策略,，要從新舊品牌和商標(biāo)及商標(biāo)造型并軌使用,，逐漸過渡到使用改進的新品牌和商標(biāo)，風(fēng)險較小,，但也難以徹底創(chuàng)新,。

超市市場營銷策劃書篇八

河南省臨潁縣地處中原腹地，因瀕臨潁水而得名,。全縣轄9鎮(zhèn)6鄉(xiāng),，361個行政村，70萬人,，總面積821平方公里,。優(yōu)勢突出，地處承東啟西,、連南貫北的重要位置,，京廣鐵路、京廣高速客運專線,、京珠高速公路,、107國道四條交通大動脈縱貫?zāi)媳薄Ｔ趪鴥?nèi)外享有盛譽的紅色億元村--南街村就誕生在這里,。

市場向名酒回歸,，濃香泰斗瀘州老窖，老窖股份公司鼎心打造耀世新品,，中國醉文化第一品牌---醉三江系列產(chǎn)品,。源自濃香泰斗的經(jīng)典品質(zhì)，秉承“瀘州老窖傳統(tǒng)的釀制技藝”,，由瀘州老窖股份有限公司統(tǒng)一儲存,、勾兌、生產(chǎn)包裝而成,，成就了醉三江酒質(zhì)“回味悠長,，空杯留香”、“豐滿醇厚,，窖香優(yōu)雅”,，“綿甜柔和、酒體協(xié)調(diào)”之獨特品格和卓越風(fēng)范,。

依據(jù)瀘州老窖醉三江的市場營銷方案和臨穎縣的實際情況,，特制定如下細則,，僅供參考：

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率,、進而增進產(chǎn)品銷售量的重要保障,，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。

1,、市場調(diào)查：

1.1地理位置、人口狀況,、經(jīng)濟狀況,、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費水平,、消費習(xí)慣,；

1.2人文環(huán)境：市場購買力，中檔和高檔白酒消費習(xí)慣,，高檔酒店,、名煙名酒店的數(shù)量、名稱,、位置分布,、聯(lián)系人、目標(biāo)消費群的文化素養(yǎng)等,；

1.3經(jīng)銷商的基本情況：公司概況,、資金實力、人員結(jié)構(gòu),、網(wǎng)絡(luò)分布,、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度,，經(jīng)銷商的個人資料等,；

1.4調(diào)研市場渠道有：特殊渠道、商超,、餐飲,、名煙名酒店渠道；

1.5費用調(diào)查：目標(biāo)市場的終端進場費,、促銷費等,；

1.6其它：當(dāng)?shù)厥袌鰝€性化的情況（特別是最省費用且有效的方案）。

2,、在取得完善的市場信息和資料的基礎(chǔ)上,，根據(jù)建立的《市場》的各項數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo),，并分解到季度及月份,，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo),。

3、網(wǎng)建方法：

3.1針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源,，有選擇性地推進,。

3.2針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡(luò)資源（如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負責(zé)人去介紹等）進行網(wǎng)建工作,。

3.3針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：使用3.1,、3.2二種方法組合的方式開展網(wǎng)建。

3.4目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場的實際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂,。

4,、價格策略：對不同的通路渠道，設(shè)定不同的價格,，要求各市場嚴格執(zhí)行公司的價格體系,。

注意事項：對經(jīng)銷商和渠道商，我們需要做：

1）提供細致周到的管理和售后服務(wù),；

2）提供完整系統(tǒng)的企劃方案,，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)；

3）提供終端管理解決方案和助銷,；

4）提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式,；

5）推廣個性化服務(wù)；

6）階段性強大的促銷支持,；

7）完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫,；

8）推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端,；

9）快速的渠道反饋和反應(yīng),。

1、鎖定目標(biāo)消費群的方法：

1.1通過經(jīng)銷商的社會關(guān)系,，鎖定目標(biāo)消費群,；

1.2通過各種公關(guān)活動，鎖定目標(biāo)消費群,；

1.3通過與移動,、聯(lián)通vip服務(wù)部（大客戶部）的客戶經(jīng)理合作，尋找,、鎖定目標(biāo)消費群,；

1.4通過與餐飲終端合作，以酒店名義邀請其客人到酒店消費,，費用可與酒店協(xié)商承擔(dān),，以此來鎖定目標(biāo)消費群；

2、對消費領(lǐng)袖的培養(yǎng)

2.1邀請其免費參加瀘州老窖醉三江的品鑒活動

2.2邀請其參加由“瀘州老窖醉三江”舉辦的各種活動,；

2.3在其生日或其它喜慶的日子送鮮花,；

2.5在其子女升學(xué)考試時，送,；在升學(xué)后,，登門祝賀，送“醉三江”系列酒等,。

要圍繞如下促銷主題,，開展促銷活動，樹立品牌形象,，為形成良好的銷售態(tài)勢打下堅實的基礎(chǔ),。

3.1瀘州老窖醉三江8月份圍繞“建軍節(jié)”，促銷主題是“瀘州老窖醉三江暖人心,，軍民魚水情”。

3.2瀘州老窖醉三江9月份圍繞高考學(xué)生,，促銷主題是“十年寒窗無人曉,，金榜題名謝師恩”。

3.3瀘州老窖醉三江10月份圍繞農(nóng)歷八月十五,，促銷主題是“團團圓圓,，常回家看看”,。

3.4瀘州老窖醉三江11月份圍繞縣級市場結(jié)婚旺季,，推出“百對新人集體婚禮”為主題的促銷活動。

3.5瀘州老窖醉三江12月份圍繞春節(jié)旺季備貨,，推出“進貨多多,，獎品多多”為主題的促銷月活動。

醉三江”承襲深厚的瀘州老窖酒文化底蘊和歷史內(nèi)涵,，專注于醉文化的詮釋與演繹,，緊扣酒之秉性，還原酒之根本,，占位醉文化第一家,，占盡先機，厚積薄發(fā),，愿與志同道合的人一同共醉于芬芳酒香與錦繡事業(yè)中,！

超市市場營銷策劃書篇九

(一)市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模,。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析,。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析,。

(二)策劃正文策劃書正文由6大項構(gòu)成,，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤,。制定價格政策。確定銷售方式,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。促銷活動的重點與原則。公關(guān)活動的重點與原則,。

(2)銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù),。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計劃包括目標(biāo)、策略,、細部計劃等三大部分,。

①目標(biāo)企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達到的推廣活動的目標(biāo),。

②策略決定推廣計劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運用策略,、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項,。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多,，包括報紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么,。

③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié),。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題,、文字,、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場調(diào)查計劃市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細部計劃三大項,。

(5)銷售管理計劃假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場調(diào)查計劃是負責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o,，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等,。

(6)損益預(yù)估任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

超市市場營銷策劃書篇十

這是ppt的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話,，然后以實際內(nèi)容為副標(biāo)題,，比如“乘風(fēng)破浪，灌水donews————20xx年donews灌水計劃”,。

本章節(jié)闡述計劃的內(nèi)容梗概,。

闡述計劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進行的。

對一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業(yè)知識的情況下）,。

確立本計劃的核心內(nèi)容,。

1、環(huán)境,、闡述和分析目標(biāo)市場的環(huán)境狀況,；

2、對手,、詳細闡述競爭對手的狀況,，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點分類,；

3,、消費市場、對目標(biāo)市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析,；

4,、自身、本公司的競爭力分析（這里要注意把握,，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實話還是假話,，然后把握好深度和用詞）,；

5,、結(jié)論、對分析進行總結(jié)性提綱,。

根據(jù)分析結(jié)論進行市場位置定位,。

根據(jù)市場定位分別對包括市場、產(chǎn)品,、價格,、渠道、宣傳等進行基本策略定位,。

1,、市場策略,；

2、產(chǎn)品策略,；

3,、渠道策略；

4,、價格策略,；

5、服務(wù)策略,；

6,、合作策略；

分別對應(yīng)策略項目做出實施計劃及預(yù)算,、總預(yù)算,。

按公司制定編寫。

根據(jù)本公司情況,，列出不可估因素等等,。

超市市場營銷策劃書篇十一

本策劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析，確定此次調(diào)研的問題和目的,；然后企業(yè)的自身情況和目標(biāo)市場的特點,，選擇合適的調(diào)研方法，制定詳細的調(diào)研設(shè)計方案,，確定相關(guān)資料分析方法,；最后通過調(diào)研方案的實施和對數(shù)據(jù)信息的分析，得出調(diào)研報告,，為企業(yè)決策提供參考和依據(jù),。

隨著市場經(jīng)濟的'發(fā)展和我國人口老齡化進程的加快，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注,。在此背景下,，老年人玩具應(yīng)運而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力。然而,，相較于國外發(fā)達國家,，國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏，專門生產(chǎn)經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少,，存在著巨大的市場空白,。同時，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認為玩具是孩子的專利,，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認知,。因此，為了解人們對老年人玩具的認知狀況,，初步估計本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景,，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案,。

（一）宏觀環(huán)境

1。人口環(huán)境

據(jù)20xx年西安統(tǒng)計局的統(tǒng)計公報顯示：20xx年西安市總?cè)丝跒?43,。46萬,，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4。83%,，總量約為125萬,。西安正在快步走向重度老齡化社會。

2,。經(jīng)濟環(huán)境

西安市20xx年生產(chǎn)總值達3241億元人民幣,，人均gdp突破5000美元，居民消費進入“享受型”階段,，而老年人總收入約70億元人民幣,，具有強勁的購買力。

3,。政策環(huán)境

1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定,，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品,、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè),。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善,，現(xiàn)代化養(yǎng)老,、醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升,，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除,，消費能力逐步釋放。

4,。社會環(huán)境

（1）隨著我國計劃生育國策的深入開展及第一代獨生子女的獨立,，“空巢家庭”成為

一種普遍的社會現(xiàn)象。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求,。

（2）西安市人口老齡化程度已接近北京,、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長,。

（二）微觀環(huán)境

1,。企業(yè)狀況,。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責(zé)任公司,，是該公司與新加坡宏達國際集團合作成立的老年人用品生產(chǎn)企業(yè)。是宏大集團在中國大陸指定合作伙伴,。

2,。產(chǎn)品狀況,。福安康經(jīng)營品種有六大類、十二大系列,，共計一千余種產(chǎn)品,，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理、治療,、健身和娛樂休閑的各個方面,，目前主要向市場推出休閑鍛煉類（如陀螺、乾坤球,、太極扇,、太極劍、空竹,、太極球等）和益智類（如華容道,、九連環(huán)、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產(chǎn)品,，以滿足目標(biāo)顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求,。

3。競爭者,。目前國內(nèi)老年玩具市場存在很大的空白,，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。國外老年玩具市場的發(fā)展國內(nèi)30年以上,，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系。因此國外品牌企業(yè)的進入會給本企業(yè)帶來更大的競爭風(fēng)險,。目前,，國內(nèi)主要競爭者有：武漢優(yōu)智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司,、濟南天天笑科技有限公司,。

福安康公司的競爭優(yōu)勢：

（1）種類齊全、質(zhì)量過硬,；

（2）具備穩(wěn)定,、廣泛而多元的銷售渠道；

（3）具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊和穩(wěn)定的貨源,。

（一）研究問題

由于福安康公司首次進入西北地區(qū)市場,，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場潛在消費者的現(xiàn)狀,，為企業(yè)進入西安市場的營銷活動提供參考,。

（二）研究目的

1。西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算

2,。目標(biāo)消費群對老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和原因的分析

3,。目標(biāo)消費群體消費行為研究

4,。西安市老年玩具品牌占有率的分析

5。目標(biāo)消費市場趨勢預(yù)測

（一）主要方法

本次調(diào)研主要運用分段系統(tǒng)隨機抽樣,，在整個西安市范圍內(nèi)對居民進行全面抽樣,，保證隨機原則。主要采用入戶面訪的方式進行,。

（二）補充方法一

本次調(diào)研補充采用非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣,。以前往目標(biāo)消費群較多的廣場或活動中心進行抽樣和對各個不同職業(yè)單位的聚居點進行抽樣相結(jié)合的方式進行。

（三）補充方法二

本次調(diào)研補充采用二手資料的收集分析方法,，查閱文獻資料了解基本情況,。

（四）說明

條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法，條件較差的地區(qū)可以較多采用二,、三種方法,，增強方案的可操作性。本策劃只寫出第一種方法的實施步驟,。

（一）抽樣方案

1,。調(diào)查總體

本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費者,。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50歲以上的中老年人群消費者,。

2。抽樣方法

（1）本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機抽樣法抽取樣本,，此處只列出中青年人的抽樣方法,。抽樣框為市區(qū)（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段。三階段的抽樣框為：（以下數(shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)）

①9區(qū)1縣至180個鄉(xiāng),、鎮(zhèn),、街道的抽樣清單（抽出36個街道）

②36個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180個居委會）

③180個居（村）委會到戶的抽樣清單（抽出3600戶，每戶得到一份問卷）

（2）除用以上方式抽取樣本以外,，再補充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場所進行的定點補充抽樣調(diào)查,。

3。樣本大小

根據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%,，置信度95%,，計算可得樣本容量為400人。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1：9,，設(shè)定樣本大小為中青年人3600人,，老年人400人。

（二）問卷設(shè)計

1,。問卷類型

根據(jù)目標(biāo)消費群體（主要消費群體和輔助消費群體）的實際情況,，此次調(diào)研的問卷包括對中青年人發(fā)放的問卷和對老年人發(fā)放的問卷兩種類型，其中對中青年人發(fā)放的問卷采取自填式，對老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主,。

2,。設(shè)計原則

（1）內(nèi)容簡潔明了,，邏輯清晰

針對中青年人的問卷要言簡意賅,，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內(nèi)容不宜過多,。

（2）便于回答

由于入戶（針對中青年人）或在廣場（針對老人）面訪調(diào)查,，不宜耽誤他人過多時間而影響到受訪者的生活、休息,，因此問卷以封閉式的選擇題為主,。

（3）目的性明確

問卷的問題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個研究目標(biāo)，從而保證問卷信息的有效性,。

3,。問卷結(jié)構(gòu)

（1）標(biāo)題（2）說明（3）主體（4）編碼

超市市場營銷策劃書篇十二

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場。

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：xx果原汁

3.市場追隨者：xx水果園

4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b1xx元以上

3.消費習(xí)性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市,、xx市

1.商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2.品牌：鮮吧……取xx新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”,，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

超市市場營銷策劃書篇十三

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起,，翻新,，營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭,。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟,，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平,。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支,。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”,。

關(guān)鍵詞 美寶蓮的品牌個性是：時尚,、流行、優(yōu)雅,、價格合理

（一）整體市場分析

美寶蓮自95年進入中國市場以來,，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價格,，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動,，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強,，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上,，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗,，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市

的專柜，支撐著化妝品店的形象??美寶蓮很強大,，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求,，強大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo),。

（二）高?；瘖y品消費市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦、mp3,、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇,，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,，擴展到個人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面。 大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場,，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚,，接受過良好的教育,，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,，無疑將獲得巨大的市場效果,。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值,，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對象。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1 市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費者選擇此項）,；‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性,。

2 品牌認知

在彩妝品牌認知度上,，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中,，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者,。在會選擇什么價位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購買的化妝品牌時,，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費的潛力群體,，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea,。

優(yōu)勢（s t r e n g r t h）：1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性,。

2.美寶蓮一貫堅持純天然,、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì),，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個性感覺,，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀點,。

劣勢（weakness）：1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢,。2市場份額及情感份額不夠,。3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4 美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點較少,。

機會(opportunity)：1該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間,，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽,，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎(chǔ)；

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：（1）美寶蓮進入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超,、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。 （2）采用廣告開道,， 促銷活動策略,，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略

品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌,，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度 ，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品

廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加美寶蓮的知名度,，廣告采用亞洲明星代言，強調(diào)美寶蓮的適用對象,，在大學(xué)校園多做促銷活動,，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實用的化妝演示推廣,。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo),，以妝 容產(chǎn) 品 禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單 ,，以抽獎活動氣氛強烈,。

網(wǎng)上銷售策略：充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費者的互動,；借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑,。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報消費者，鼓勵忠誠度,。

價格定位： 美寶蓮定位于大眾消費產(chǎn)品,，美寶蓮面向?qū)W生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費能力，將其彩妝價格基本定位于30——60元,。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學(xué)生消費者,。

（一）建立一支高素質(zhì)的售后服務(wù)隊伍

（二）設(shè)置專人負責(zé)處理顧客投訴事件

（三）創(chuàng)造與顧客多種溝通、接觸的渠道建立專業(yè)的服務(wù)中心,，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機構(gòu) 2建立多條800免費電話咨詢熱線,，及時地回答顧客提出的各種疑問

（四）主動聯(lián)系顧客，和顧客建成伙伴關(guān)系,通過以下方式與顧客建立一種長期關(guān)系建立顧客資料庫 電話回訪 郵寄dm 郵寄化妝品試用裝

超市市場營銷策劃書篇十四

xxxx學(xué)院

由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊

為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商,，提高學(xué)生的營銷推廣能力,，使學(xué)生了解線下市場的開拓

贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,，我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進行分開展銷,。

1、紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進行參展,，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意,，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性,，比較容易受學(xué)生的歡迎,，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢,，還沒有強大的購買力,，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學(xué)生,，打個比方問學(xué)生有定價10元,、20元、30元的紙器時代低,、中,、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇,，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣,，根據(jù)消費者的需求,，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動,，拉攏人氣,，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣,，很多人喜歡,，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場,，贏得了人氣,，讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

2,、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強大的品牌效應(yīng),，可能很多人都知道這兩個品牌,，所以將他們另設(shè)一個展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象（就像一個商場里面有adidaas,、李寧,、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌,，這個就是品牌效應(yīng)）,，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下,，我們將對里面的系列產(chǎn)品進行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點,，比如說夢娜他是賣絲襪的,，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好,，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的,，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年,，將產(chǎn)品的賣點詳細介紹給消費者,，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售,，贏得更大的市場

3,、浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突,，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,，由于冬季慢慢來臨,，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷,，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要,，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買,，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買,，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動,，這樣做不僅可以增加銷售量,，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎,，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑,，也使我們達到了營銷的目的

讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,，定制一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進行支持（學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多,，我們

團隊認為校園代理這塊市場前景比較大,，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場）團隊分工

策劃運營：吳佳檬,、金劍芳

銷售咨詢：章倩,、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個團隊,，團隊講究的是配合,，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合！我相信我們團隊是最棒的,！

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力,！同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場,，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象！達到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局,！

市場營銷方案怎么寫,，如何做企業(yè)市場營銷策劃書？

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,；建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,；

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,；

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,；

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

b,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,；把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者,；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。