制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

略

設計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設,、招工問題,、宣傳手段和經(jīng)營方式。

略

(這個嘛,，我估計在10~20萬的圈子里就好了)

首先,，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子,，這樣說吧,，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標是什么吧?我們的目的是利潤的效益,，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的購買量,，能帶來購買量的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,，是這樣的：

1、對本地的運動用品店進行調(diào)查,，將它們的位置標在地圖上,。看看它們的選址特點,，比如周圍人群密集的范圍半徑,，總?cè)丝诙嗌伲c其他同類企業(yè)的距離等,，量出其獨享的市場的半徑,，也就是商圈的范圍。

2,、根據(jù)地圖,，標出你看好的地點。

3,、在選定的地方周圍,，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。

4,、確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手,，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需要更改地點,。

5,、了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性,、購買力和其他相關信息,，幫助你了解顧客群。

6,、畫出可走到你店面的街道或公交者線路,，了解顧客是否能很方便地到達那里。

看著這樣一張地圖,，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了,。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍,，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個說法,，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪,。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍,。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預估1萬以內(nèi)是可以承擔的,，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高,，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要舍得花錢,。

以我的打算來看,，店面確定之后，馬上就會著手進行裝修,，與此同時,，前往上海，進行為期15天的培訓以及協(xié)議的簽定等等,，與此同時,，在北京裝修進行時，需在裝修門外樹一立牌:北京第一家生日禮品專賣店裝修中,，給您造成不便,，深感抱歉。裝修期間,，請在門外小姐處登記您的生日和住址,，以后每年在您生日之時,，我們都會有免費小禮物相贈。以及承諾您第一次來我店購物時,，享受8折優(yōu)惠,。以情交友，是我們的經(jīng)營理念,。(此舉意為從未開業(yè)階段就吸引大眾眼球,，畢竟免費小禮物還是有吸引力的。其實之后每年,，只需要送上一張賀卡就可以,，但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的賀卡，卻可以讓人記住我們的店,，另外,，還可以給人一種這店是正規(guī)在做的感覺，這時已經(jīng)可以做出宣傳單去發(fā)出了,。這個不會很困難，初始廣告的投入是絕對要舍得的)與此同時,，我會在各個網(wǎng)站以及自己所建立的平臺上進行宣傳,，爭取在店開業(yè)前就造成一定的聲勢。這是第一步,。如果一切順利,，這步的初始打算就是積累別人的生日資料，這是第一步的根本目地,。

其二,，就是員工的問題，因為我還要上學,，所以只能在周6周日和平常有空的時候來照顧這個店,，雇人是必要的。但是其實這是一個很關鍵的問題,，一個營銷人員的好壞,，將會很大程度上影響到這個店的經(jīng)營狀況。我的打算是雇一個人先,。傾向于雇一個女生,，再通過本人想辦法雇傭1~2個大學(大專)生兼職。當然之前,，我會對其員工進行深入交流,，向他們灌輸我的理念，這件事我現(xiàn)在就會著手開始做,。待遇方面,，我是這么想的,，主要雇傭的一個女生，每周上5天班,，800~1000元/月,。另外根據(jù)銷售提成。雇傭的另外2個兼職大學(大專)生,，面向大學(技校)招工,，每周換人(當然我不會隨便選)，每次來20元底金,，另根據(jù)當天銷售提成,。換人的想法是，通過她們在各自的校園里進行更廣泛的宣傳,，畢竟這是北京的第一家生日禮品店,。而且還可以請他們做校園的代理進行分成~以及收集學校里的生日資料，這樣業(yè)務就拓展開了,。呵呵,，古書有云：辦事，要天時,，人合,，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的是成功的必要因素,?？傊覀冞@個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經(jīng)營好,，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的!

這兩步完成之后，店面就該開業(yè)了,，配置一個好的電腦和音箱是必不可少的,。主要在于營造那種溫馨的氣氛。開業(yè)第一天,，我會請很多朋友過來撐場子的,，畢竟人越多的地方，大家就越好奇,。我的想法是,，開業(yè)第一天，進店就送氣球,。然后進行產(chǎn)品演示,。總之,，我的想法是搞的越轟動越好,，如果可行,，我還想請來報社記者進行采訪~。我還想開展一項獨特的業(yè)務,，本店實行送貨上門業(yè)務,，如果您沒時間或者因為別的原因沒辦法給您朋友送上生日禮物的話，本店可以代送貨上門并送上您的祝福,。此服務加收20元費用,，但以后的每年今天，您的朋友同樣會收到我們的一份小禮物,。我店還可以把常來店里買禮物的客戶拉到一起,，給大家發(fā)由我店特制的vap會員卡，這樣您在以后每年的每個節(jié)日都會收到我店送給您的節(jié)日禮物,，祝您節(jié)日快樂,。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

酒吧行業(yè)的興起與紅火與整個中國的經(jīng)濟、社會,、文化之變化都有著密不可分的關系,，酒吧行業(yè)經(jīng)濟帶已成為我國休閑消費產(chǎn)業(yè)中的一支主力軍。

通過這階段我對酒吧行業(yè)的了解與深入,，歸納出了以下幾部分該產(chǎn)業(yè)的相關現(xiàn)有行情,。首先，讓我來分析一下現(xiàn)在的發(fā)展背景,。當前受經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化的影響,，在互利,、共贏的目標下,，加強國際間、行業(yè)內(nèi)的交流與合作成為擺在我國酒吧行業(yè)面前的首要課題,。故我們便有了實施的必要性,，作為處在這樣一個經(jīng)濟文化各方面都飛速發(fā)展的時代，接收,、引進新興項目與產(chǎn)業(yè)更是推動商業(yè)發(fā)展的有力契機,。一個火熱的發(fā)展機會，應了那一句了“來的快,，去的也快”,，所以在酒吧行業(yè)處于成熟階段的時候，應當把握住機會,，在潮流熱還沒有消退的時候,，直擊而上。猶太商人有一句話,，叫做“嘴巴生意是個無底洞”,，這也就是說,，酒吧有著無限的發(fā)展前景與利潤。其次便是酒吧行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,。社會主義市場經(jīng)濟的確立,，使酒吧的競爭日趨激烈，目前酒吧的競爭可以說是全方位,、多元化,。他們不局限于單一的模式，包括酒吧的經(jīng)營路線,、經(jīng)營模式,、市場定位、投資方式和組織形式等等,?？梢灶A測，短期內(nèi)酒吧的現(xiàn)狀不會有很大的改變,，這與改革開放初期的情況不同,，也與整個經(jīng)濟大環(huán)境相聯(lián)系，人們的經(jīng)濟收入與消費觀念決定了酒吧的發(fā)展步伐,，當今的經(jīng)濟趨勢顯而易見,，人們的收入增加，可支配收入連年遞增,，人們開始學會享受生活,，并認為這是人生中必不可少的一部分消遣，所以酒吧的發(fā)展趨勢,、勢頭極為良好,。

通過以上的分析，欲開展一行業(yè)的業(yè)務,，必備的幾項重要元素都已具備,，在酒吧行業(yè)成功的走過初期，平穩(wěn)的進入發(fā)展期并且順利成為商業(yè)鏈中成熟的一環(huán)的現(xiàn)有大背景下實施,、開展此項創(chuàng)業(yè)計劃是有一定必要性與社會效益的,。

（一） 店鋪欲形成風格的定位

作為一個酒吧，它的風格,、格調(diào)和氣氛是它生存,、發(fā)展的強有力硬件。我所想營造的是一個“歐美風尚酒吧”,。面對的人是由80,、90后潮流、時尚人士構成的客戶群,。在這里,，客戶可以采集到實時,、最新的歐美各地時尚信息，其內(nèi)容涉及到各個方面：衣,、食,、住、行,，還包括明星動態(tài)以及最新的流行資訊,。讓慕名而來的客戶得到他們想要的，更得到他們意想不到的,。意料之外的東西總會加強人們的新鮮感與驚喜,。而酒吧的格調(diào)和氣氛完全是靠店內(nèi)的精修以及背景音樂的結(jié)合來烘托和渲染的。

關于酒吧的名字,，我將它命名為nine o’clock life,，這個名字有很多元、很管飯的意義,。我本人喜歡9這個數(shù)字,，在我的思維里。它是僅次于完美與第一的一個層次,。實話實說,，我不喜歡做第一。首先,，恕本人愚鈍,，的確名優(yōu)做到最好的能力。其次,，當你成為第一的時候,，最大的敵人就是自己，而不論是企業(yè)還是個人,，最容易忽略的,，同時也是最可怕的敵人,，也是自己,。不是止步不前，待他人超越,；就是高傲自大,，最終走向失敗。所以,，這個名字,，我賦予它的含義就是“可以與第一有距離，但要永遠追求做到最好,?！庇肋h維護好這個平衡點,，在困難與夾縫中求生存，永遠是擁有最飽滿熱情與活力的狀態(tài),。

首先,，店鋪的地址選擇。

事實上,，不論一家什么類型的店選址,，都想坐落在一個人流量大、經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū),。但事實上,，各方面都完美的地區(qū)早已被其他各類型的商家搶占了最初有的先機，經(jīng)歷的很長一階段的摸索與發(fā)展,，成為了繁榮的經(jīng)濟區(qū),，這樣房價高，成本高,，高出的成本就是在削減利潤,，所以我不準備選擇一個經(jīng)濟發(fā)達的地段作為店鋪的選址。同樣,，我也不準備選擇類似于“酒吧一條街”或其余酒吧聚集的地方,，雖說正常的發(fā)展競爭本是應該遵循這一原則的，有競爭才有發(fā)展,。但是我認為,，有針對性的選擇客戶便更能直擊到客戶本身，有嚴整的客戶定位,，便不用跟隨經(jīng)濟繁榮的趨勢,。所以我會選擇一個潮人聚集的地理位置，不需要在城市的商業(yè)中心,，也不需要在酒吧的聚集地,。故我選擇了以隆禮路與同志街交匯處為圓心，以周圍人群密集度為半徑組成的一個商業(yè)圈,。在其中尋覓一間90㎡—100㎡的店面作為我店鋪的選址,。此商業(yè)圈的聚集人群大都是年輕但具有一定數(shù)量的可自由支配收入的80、90后人群,。他們對時尚敏感,，并且熱衷與追求時尚。他們把緊跟世界時尚潮流視為生活中不可缺少的一部分,，所以此類人群非常適合我酒吧的客戶人群定位,。門面的租金我預估4500/月以內(nèi)是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的,，個人覺得租金這塊投資應該要舍得花錢,。古書有云：辦事，要天時,，人合,，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素,。

作為一個酒吧酒和裝修有著同樣重要的分量,。酒吧的酒類大類非為四種：扎啤、外國啤酒,、洋酒,、雞尾酒、軟飲,，除了酒類當然還必備干果類食品,。首先，扎啤我選擇哈爾濱扎啤,，因為哈啤在我國的口碑甚好,口感和舒適度堪稱第一,。其次，外國啤酒的貨源我選擇美國,、德國,、英國作為啤酒的主打組成。其次是洋酒和雞尾酒,，洋酒不需要種類繁多,，只引進相對來說屬于經(jīng)典款的vodka、whisky,，比如absolut vodka,、skyy vodka、tequela vodka,、gordon’s vodka和jack daniels whisky,、jim beam whisky、black lable whisky,、red lable whisky,、chivas recal whisky等。雞尾酒的調(diào)制需要專業(yè)的調(diào)酒師,，不但手法高調(diào)精準,，而且還要不斷推陳出新,，滿足時尚人群喜歡嘗試新鮮事物的要求,。軟飲的品種分為即飲型和調(diào)制型，即飲型為礦泉水,、雪碧,、可樂,、零度、屈臣氏的湯力水和蘇打水,、能量型飲品紅牛,、寶樂士等；調(diào)制型為咖啡,、奶茶,、熱巧克力、各種果汁,、花茶等,。

每一家店都要有自己的特色，我的酒吧針對的是80,、90后時尚人士,，

故店內(nèi)的裝修是以歐美簡約大氣為主情調(diào)，以紅黑白為主色調(diào),，融合柔美的黃色燈光,，使人一旦進入，便有無限舒暢與家的感覺,，不失時尚感且具有親切感,。在屋內(nèi)設有歐美明星以及時尚人士的街拍墻，舞臺的設計類似于短小的t臺形狀,，且舞臺部分的燈光為組合式燈箱控制,，主燈光色調(diào)為永具時尚感得白色，有利于定期進行時尚t臺走秀活動以及歌手的獻唱等各類型的活動,。在門口設一具有簡約大氣時尚的一個攝影墻,，供于顧客自拍和定期拍攝酒吧宣傳冊等。屋內(nèi)的陳列擺設均為設計感十足的裝飾性擺設,，隨著時間的推移不斷搜集有紀念意義的明星珍藏品,。屋內(nèi)餐飲用具均為特別定制，上印有經(jīng)典款的歐美電影宣傳海報,、明星動作,、話語、穿衣搭配等元素,。本酒吧的宣傳方法應為有針對性的聚攏人群,，在百貨商場，如巴黎春天,、卓展,、國商、歐亞商都、亞泰富苑等地,，以及潮人聚集的小店處,，如桂林路巷子， 重慶路巷子等地,。進行“普遍選拔,，重點培養(yǎng)”的宣傳方式。

一個企業(yè)和一家店鋪的經(jīng)營管理模式是相似的,，一個企業(yè)想要長遠且大規(guī)模的發(fā)展,，就必須擁有一份自己的sop。那什么是sop呢,？sop（標準作業(yè)流程s酒吧ndard operating procedure）是經(jīng)過許多經(jīng)驗的積累而產(chǎn)生出來的最具有效率的做事方法,。可以說sop是企業(yè)的骨骼與脊梁,，任何充實與修飾都是建立在sop至上的,，可企業(yè)光有sop還是不夠的，這就是我即將敘述的sop+,，只有做到sop+,，企業(yè)才能像常青藤一樣永遠有活力與生機，這樣才不會在商海中隨波逐流,，甚至被淘汰,。那么sop+比sop多的那一點是什么呢？就是人性化+對顧客用心的服務態(tài)度+不可替代性,，此三點實則是層層鋪墊與遞進的,，當你擁有的不是死規(guī)則而是更多的人性化服務時，你的服務體系已步入愈來愈完善的階段再加上對不同類型,、不同需要的客戶進行有針對性的服務,，可怎么提供有針對性的服務呢？那就要用“心”了,，不僅用心去觀察,、用腦去思考，更要用心去體會,，顧客需要什么、怎樣能觸動他“非你不可”的情結(jié),。

首先,，分發(fā)傳單，并在網(wǎng)絡上發(fā)布開店信息,，開店之初,，有優(yōu)惠活動以及小型活動等，目的是聚攏客戶,，增加知名度,。

其次,，定期舉辦活動，如t臺走秀,、真人表演、時裝比賽等,，目的是增加客戶基數(shù),，創(chuàng)立新穎、有特色的品牌酒吧,。

最后,，當擁有一定固定客戶群,，并且酒吧已進入正軌盈利后,，開始尋覓第二個合適的店鋪地址，擴張分店,。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

客戶對象眾多^同類店少,，競爭性較低

愛好電腦技術及消費時尚的年輕人

長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界

用戶過億市場領域有待開發(fā)

據(jù)統(tǒng)計，中國的電腦使用量已經(jīng)過億,。有這么大的用戶量,，其市場前景巨大是毋庸置疑的。在這個時代,，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高,，生活節(jié)奏越來越快，電腦在人們的工作,、生活中占據(jù)了越來越多的時間,，人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。于是,，電腦飾品就成了人們的選擇,。

目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性用戶的飾品,，復制這樣的飾品店競爭將會很大,，而且這種飾品店大同小異,，缺乏新意。相對來說,，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求,。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務市場來看,，相關行業(yè)只局限于維修,、銷售等領域，其他方面的配套少之又少,，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場,，明顯缺乏專業(yè)化、個性化的品牌服務,，像電腦飾品,、電腦休閑品等項目更是少有人問津。很多人都看好這個市場,，但這一領域的市場還有待開發(fā),，這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個難得的商機。

市場調(diào)查電腦城附近設鋪佳

電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件,，但畢竟也是飾品店,，其消費群體肯定還是以女性為主。因此,，在投資之前一定要做好充分的市場調(diào)查,，在做好詳細的投資分析后才能放心投資。

有的創(chuàng)業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉,，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營方式,，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風險,。不過,，加盟也需按照規(guī)定，繳納一定的加盟費,、遵守加盟店的一些條件等等,。

喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來自于13到30歲左右的年輕人,，尤其是大,、中學生，他們崇尚個性和自由,，熱愛時尚和流行,。這個群體接受新鮮事物比較快，對時尚飾品有執(zhí)著的追求,。因此,，一般來說,，電腦飾品店選擇在學校集中的區(qū)域比較合適，但由于經(jīng)濟能力受到限制,，所以,，這部分消費者對價格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價低的市場定位才能最大程度地迎合他們的需要,。

由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性,，因此，如果店鋪以電腦城為基點,，或者是直接在電腦城租個小門面,，或者通過與賣電腦的商家合作,，在電腦城附近租個門面,，這樣，連帶的商業(yè)效果就會顯現(xiàn)出來,。

靈活經(jīng)營遵循多頻率少數(shù)量

裝修強化時代性——電腦飾品店的消費群大多為女性,，在店鋪裝修時一定要謹記這一點，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時尚女性用品飾品店,，因此,，在裝修方面也不宜太過花哨，而應簡潔,、素雅,、大方，著重強化電腦飾品的時代性,，讓店面設計和招牌也成為廣告,，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。

注重品種與渠道——經(jīng)營者在進貨時一定要根據(jù)當?shù)氐南M水平和消費觀念來選擇電腦飾品的種類,，價位則要根據(jù)店鋪周圍消費群體的年齡段和收入情況來確定,。電腦飾品主要包括usb接口時尚產(chǎn)品,、另類鍵盤鼠標,、清潔用品等主流系列，貨物要高,、低檔次都要有,，以滿足不同消費者的需求,。

在進貨上要注意一個問題，那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品,。有些電腦飾品店,，看起來貨很足，品種也很豐富,，但在專業(yè)人士看來,，快速消費飾品（如卡通裝飾貼紙,、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等）不足,，慢速消費飾品（豪華顯示器卡通外套,、大型usb接口時尚產(chǎn)品、另類攝像頭等）很多,，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置,，這也是一種隱性缺貨。

電腦飾品店中快速飾品的單價一般保持在10到30元之間,，這個價格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費品,；而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒有,，以至于形成看的多,、買的少的場面。最后,，要和當?shù)丶斑M貨地的物流公司保持良好的合作關系,，這樣不僅運費會優(yōu)惠很多，而且永遠不會把你的貨丟在最下面壓著,，貨到了能夠及時通知,，及時上架。

掌握頻率與數(shù)量——好的飾品店有一個經(jīng)營竅門,，就是進貨要“多頻率,，少數(shù)量”。飾品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感,，對于日新月異的電腦飾品來說更是如此,。這種店鋪由于位置選址比較明確，一般不需要過多地搞促銷或者相關活動,，只需要產(chǎn)品每天更新一點點（比如新鮮的鼠標卡通腕墊,、另類圖案的鍵盤保護貼膜等這些小玩意兒），這樣,，無論是新顧客還是老顧客,，當他們每次來到店鋪后都會有不同驚喜，使人感覺這個店鋪充滿生機和活力,。進貨頻率掌握每周一次,，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進足,，那樣就會使顧客失去新鮮感,。

以30平方米的店面為例：青年時尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1．8萬元,；裝修費用大約為2萬元,，除墻面和地板外,，其他需要的還有貨架、柜臺,、射燈等必需品,；首次進貨大概為3萬元，加上營業(yè)執(zhí)照等費用,，開一家電腦飾品店的前期投入應在7萬元左右（不含加盟費和保證金）,。

電腦飾品店一般只需一兩名員工（員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識），工資支出每月大概在20xx元左右,。其他費用包括水電和管理費大約1000元,。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段，30平方米左右的店面日營業(yè)額大約在1000元左右,。按照慣例,，進貨價格一般在售價50％以下，粗略估算,，小店鋪月銷售收入約在1．5萬元左右,，除去各種費用,，利潤在6000元左右,。

電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對價格會稍微高一點,，但在目前電腦使用普及的情況下,，稍高的價位并不會影響消費者的消費欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本,。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

如何開一家奶茶店,？南方創(chuàng)業(yè)網(wǎng)以其多年的加盟招商經(jīng)驗告訴你，開一家奶茶店,，疇備工作最是重要,。這也是目前想進入這個行業(yè)的人們的最大難關。至于開了店以后的經(jīng)營治理,，就兩個字：專心,。

要對這個行業(yè)有一定的理解度，不要只看表面現(xiàn)象就想著要做,，或是看到朋友或是別人做得好就認為自己也能做到,。有些東西是不可復制的（某些店生意很火，它的位置你有嗎,？有些店的生意很旺,，它的治理水平你能做到嗎？有些店回頭率特高,，它的品質(zhì)你能做到嗎,？有些店很賺錢,，它經(jīng)歷過多少風雨，你清晰嗎,？）,，“男人怕入錯行，女人怕嫁錯郎,?！本褪沁@個道理。當你分析清晰這個行業(yè)的基本走勢和行情的時候,，再進行下一步的預備,。

俗話說：良知知彼，百戰(zhàn)百勝,！在這里說開可不是那么簡樸,。

1、首先要分析自己的個人經(jīng)營治理能力,，運疇能力,，性格心態(tài)，看是否適合當一個店的老板,。這很重要,！

2、其次評估自己的近環(huán)境：一是家人的支持程度,；二是經(jīng)濟能力（看能做多少投資,，會不會影響其它已有事業(yè)或工業(yè)，不要做到只剩下奶茶店了才知道奶茶不能當飯吃,。）,；三是風險抵擋能力。

3,、最后是定位事業(yè)戰(zhàn)略,，就是你開了這個店以后怎么發(fā)展（在這一點上良多人很盲目，愛做一些不切實際的夢想）,。

一定要以實際數(shù)據(jù)來說明情況,，這個要花一定的時間、精力和財力,，但愿想開店的朋友不要省了這一點工作,。

1、技術方面有了解嗎,？

2,、設備能采購到嗎？

3、原料能采購到并長期利便供求嗎,？

4,、是加盟仍是自創(chuàng)牌子？

按自己的投資能力和競爭能力進行找鋪,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估,，低消費的地方不宜大投資,；同樣的，高消費的地方不宜低投資,。還有旁邊或是周邊有無同行,，價格質(zhì)量怎樣，假如找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能泛起競爭者,。特別是資金短少投資者，這一點要認準了,。在贏虧平衡測算里有條數(shù)據(jù)是對鋪面的：鋪租不要超過均勻最低營業(yè)額的15%,。

根據(jù)店面的消費水平及消費習慣和消費文化進行店面產(chǎn)品菜單的定位。確定好菜單的同時可以進行宣傳資料的策劃和設計,。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

隨著現(xiàn)在年輕人對服裝個性化的要求越來越高,，水電學院、經(jīng)濟職業(yè)學院和希望高中的學子們居住在遠離城市的里建鎮(zhèn)學習,、生活,，而里建鎮(zhèn)服裝市場狹小，遠遠滿足不了他們的需求,。也因此為我們創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的發(fā)展機遇，三所學校是我們的第一目標群體,，他們正處在追求時尚個性的年齡階段,，我們的個性化服裝將會給他們帶來不一樣的新鮮感，而網(wǎng)絡時時刻刻都引領著潮流,，所以,，在網(wǎng)上開個性化的服裝店是很有發(fā)展前景的。

（一）市場機會分析

如今是一個追求個性化的時代,，人們厭倦了千篇一律,，不愿意看到大街上有人和自己穿一樣的衣服，背一樣的包,，希望商場里自己喜歡的東西都是獨一無二的,，專門為自己設計制作的，在里建這個充滿商機有著廣闊發(fā)展前景的地方，如今又是網(wǎng)絡發(fā)展的潮流時代,，電子商務逐漸發(fā)展起來,，在淘寶網(wǎng)上開店也是我們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會之一。

（二）目標市場確定

首先是里建市場,，包括水電學院,，經(jīng)濟職業(yè)學院，希望高中,，華僑中學等等學校人群,；這些目標群體多為學生，消費水平不高,，但是又追求著個性時尚的服裝,，美衣吧的服裝價格實惠，適合這類消費群體,。

其次是淘寶網(wǎng)站,，面向全國各地的消費者。t恤是夏季大眾所需,，而個性化的t恤又被年青一代所追求,，需求量大。

（三）競爭對手分析

服裝市場實體店有很多個性的服裝出售,，網(wǎng)絡上個性的服裝店也很多,，這些店面的發(fā)展已經(jīng)相當成熟，我們正處在起步階段,，無論在哪個方面上都有所欠缺,。

（四）swot分析

1、優(yōu)勢

（1）價格優(yōu)勢

在價格方面,，“美衣吧”網(wǎng)店也占據(jù)了比網(wǎng)下一些同類型商鋪大的優(yōu)勢,。首先，由于充分利用了網(wǎng)絡資源,，可以大大節(jié)省了店鋪的租用費用以及一些目標性不明確的宣傳費用,。其次，基于網(wǎng)絡平臺,，用戶也可以很方便地在網(wǎng)上進行自己的個性化ｔ恤設計,。在完全自動化的操作下，商家便可以大大節(jié)省用于與客戶溝通的人力,，從而降低了成本,。

（2）原創(chuàng)個性設計優(yōu)勢

“美衣吧”所銷售的雖然是屬于服裝類的產(chǎn)品，但是由于t恤衫的結(jié)構設計簡單,，款式變化通常在領口,、下擺、袖口、色彩,、圖案,、面料和造型上，一般分為有袖式,、背心式,、露腹式三種形式。而規(guī)格也有比較明確的規(guī)定,，價值也主要體現(xiàn)在圖案的設計上,，對于面料等的要求相對較低，因此客戶對于它的體驗要求較低,。這些特點都使得ｔ恤具有了很好的網(wǎng)絡適銷性,。

（3）面料優(yōu)勢——環(huán)保自然

人們不僅要穿得漂亮，還要穿得健康,，竹炭纖維作為綠色環(huán)保生態(tài)纖維,，其面料除具天然抗菌，屏蔽紫外線輻射,，柔軟,，冬暖夏涼的功能外，還具有尊貴高雅,，自然等風格,。并針對人們追求綠色環(huán)保、時尚潮流的需求,，美衣吧作為原創(chuàng)品牌,，既滿足了消費者個性的穿著，又滿足了人們向往健康著裝,、自然的要求,，竹炭纖維t恤的價格區(qū)間是100-200元 ，此區(qū)間較符合大多數(shù)年輕人購買服裝的價格需求,?！懊酪掳伞蹦軌虺浞钟项櫩蛯τ冢粜舻膫€性化與環(huán)保需求，顧客不僅可以在該網(wǎng)絡平臺上選擇自己喜愛的圖案,，而且可以使用自己的設計作品來印制屬于自己的獨一無二的個性ｔ恤。從而體現(xiàn)自己的獨特風格,，在銷售中體現(xiàn)出自己的主動性,。

2、劣勢

（1）產(chǎn)品類型不夠豐富,，缺乏影響力

（2）網(wǎng)店誠信度低,。目前網(wǎng)上商城的數(shù)目比較多，在“美衣吧”網(wǎng)店建立后，需要一段合理的時間進行市場推廣以及誠信度的積累,。

（3）網(wǎng)店沒有固定的消費群體,。

（4）顧客上傳的個性化圖案中，可能存在一些侵犯知識產(chǎn)權的圖案,。

3,、機會

由于這種個性化產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)仍處于起步階段，是一種新興的事物,，參與到其中的各商家的地位是平等的,，還沒有一個有權威地位的企業(yè)出現(xiàn)。因此,，只要經(jīng)過自己的努力,，是有贏得市場高占有率的機會。

4,、威脅

盡管“美衣吧”是提供個性化產(chǎn)品的網(wǎng)絡平臺,，但是并沒有脫離網(wǎng)上商城這一本質(zhì)。而目前建立網(wǎng)上商城的技術已經(jīng)日趨成熟,，并且建立的成本也在不斷下降,，因此，會有許多的后來者在巨大利潤的驅(qū)使下,，進入到該領域,。

（一）網(wǎng)店目標

實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)目標，半年內(nèi)在校園里打造我們自己的品牌,，讓每一個人都能知曉我們的網(wǎng)店,、產(chǎn)品以及服務。讓大家都能穿上自己想要的獨一無二的衣服,，滿足顧客獨特的穿著風格,。在淘寶網(wǎng)上，讓我們的店鋪能有一定的信譽度,，有自己專屬的忠實客戶,，新的客戶也源源不斷。

（二）產(chǎn)品策略

1,、主營產(chǎn)品：有自主設計個性t恤及在市場上熱銷的t恤成品,，質(zhì)量保證，樣式新穎,；顧客可以自主設計圖案也可以選購我們已有的t恤成品,，勵志滿足顧客的需求。

2,、附營產(chǎn)品：有襪子,、發(fā)圈等,，讓顧客在購買t恤的同時能夠買到生活常品。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

1.名稱：xx面館(暫定,，后續(xù)征名確定)

2.投資金額：120萬元人民幣/100㎡

3.定位：中端特色快餐

4.經(jīng)營模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味,，注入三秦文化、校友情懷提高產(chǎn)品附加值,，打造美味,、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳;實現(xiàn)口碑與財富的雙贏,，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營銷,。

本項目資金籌措方式為校友眾籌，眾籌對象為年滿18周歲的長安大學校友(含原西安公路交通大學,、西安工程學院,、西北建筑工程學院校友)，召集50~100位校友股東,，籌措資金約120萬;眾籌細則見詳細計劃書,。

眾籌結(jié)束后，成立長大xq集團有限公司(暫定,，后續(xù)征名確定),，以集團作為項目運營的主體，以龐大的校友群體為基礎,，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺,，通過挖掘、評估和投資項目,，積累資源和儲備項目,，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，投資多樣化,，最終發(fā)展成為以投資項目為主,，以經(jīng)營管理具體項目為輔的戰(zhàn)略性投資公司，走向正規(guī)化,，邁向潛力無限的商業(yè)舞臺,。眾長安·味道面館即為公司投資運營的第一個項目;詳細介紹見詳細計劃書大學生面館創(chuàng)業(yè)計劃書大學生面館創(chuàng)業(yè)計劃書。

眾所周知,，餐飲行業(yè)具有門檻低,、利潤率高、回本快等特點;本次認籌對象均為長安大學校友,，西安是我們共同的回憶,，每位校友對陜西面食都有不同的體會，它不僅是一道道美食,，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此,，本次眾籌項目選擇以陜西面館作為切入點。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進行了調(diào)研,，xq人普遍熱愛面食,，陜西面食在xq地區(qū)被接受程度較大，只要在選址,、味道,、衛(wèi)生、特色,、服務等幾方面下足功夫,，必定會成功?？尚行匝芯恳娫敿氂媱潟?。

由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會，負責公司的重大決策,、決議,。成立專門的管理團隊和監(jiān)管團隊。本著民主,、公平,、公開、公正的原則,，制定公司管理章程,，嚴格按照章程和公司遠期規(guī)劃執(zhí)行，制定股東股權管理制度,，管理細則見詳細計劃書,。

本次項目按照下列順序?qū)嵤?/p>

(1)群策群力、初輪眾籌;

(2)成立公司,、組建團隊;確認董事會章程和管理制度;

(3)完成餐廳經(jīng)營相關手續(xù)辦理;

(4)裝修,、采購,、招聘,、制訂菜譜和定價;

(5)前期宣傳;

(6)試營業(yè),、正式營業(yè)

各實施階段詳細安排見詳細計劃書大學生面館創(chuàng)業(yè)計劃書投資創(chuàng)業(yè),。

生產(chǎn)方面的主要風險為：

1,、食品安全

2,、生產(chǎn)安全,。

財務方面主要風險為：

1、成本失控;

2、銷售不達預期,。

初期面館總投資額120萬元根據(jù)實際經(jīng)營情況，計算分紅,，不少于凈利潤的30%用于分紅。并預留公司發(fā)展基金,。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著"美好"，特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點,，電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的,。

1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的心想將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標立足地大,，服務新鄉(xiāng)，輻射豫北,，創(chuàng)建一流的花店公司,。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學院的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡. 在臺州科技職業(yè)學院作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一年。當運營成功后,，經(jīng)過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店,。

1.行業(yè)分析

"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面,，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。該店面目前僅設立臺州科技職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)園,。因此,，暫定的目標消費群以臺州科技職業(yè)學院大學生為重點,，將來逐步擴大市場。以臺科院為例,，各類在校生近2萬人,，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的,。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查的方式,。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。 ⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,、品種,、包裝、服務等,。 ⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學生買東西關心的質(zhì)量和檔次,，一般消費在中等檔次,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

1.小組成員:

林法都(組長) 主要負責店面的日常維護與運行

陳玉川 主要負責項目開發(fā)計劃

黃敏婕 主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

劉映恒 主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

林法都 主要負責財務管理

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

花店建設初始,，我們需非常重視創(chuàng)立一個誠信又服務好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,，采取花冊的精美設計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新.

2.2 價格策略

心想花店在原料，包裝,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求.

2.3 促銷策略

宣傳策略

利用學校廣播站,，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

3.花店策略實施

1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇臺州科技職業(yè)學院作為試點市場,，該區(qū)市場容量在2萬人,。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

3.現(xiàn)場促銷選擇每年“2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點宣傳日期,， 宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為1-2條,，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現(xiàn)場咨詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花,，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出.

⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生.

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在100-200元以上.

2.支付方式

現(xiàn)金支付

3.訂貨方式

電話訂購.花店直購.另外,，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

4.客戶特點 年輕化，99%為青年人,，以男性學生為主;他們信譽高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.

5.消費特點 中低檔的鮮花最受歡迎.

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期,，資金主要用于進貨渠道，第一個月進貨費用500元,。

3.利潤預計

第一個月：1000;第二,、三個月：1500;第四、六個月：2500.第一年預計收入8000元,。

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標,，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外,，我們還會根據(jù)市場的發(fā)展來完善花店的運行結(jié)構及新興業(yè)務.最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品,，如短信訂購鮮花,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定了合理的價位,。

2.不足與困難之處

由于我們的花店剛剛開始計劃，經(jīng)驗不多,，資金方面存在嚴重不足,，準備不充分，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實，完善之,。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺—淘寶網(wǎng),通過電子商務交易方式,，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上購物商城。

本人擬于在20xx年11月10日創(chuàng)建璀璨實業(yè),，璀璨實業(yè)打造分銷,、物流一體化，集團式操作,。淘寶網(wǎng)商城為虛擬購物商城,，璀璨實業(yè)旗下的潮流商城(trend mall)將致力于網(wǎng)購領域。

前期投入資本：5000元整

潮流商城的產(chǎn)品主要以流行首飾為主

面向客戶群以16-28女性朋友

該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量比較大,市場競爭大,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速占領市場,獲得較高的客戶滿意度,。

營銷手法：以整合社會資源的手法來引導市場，通過利益共享的方式來獲得較多的客戶群,。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優(yōu)惠,，或免郵費的營銷手法。

產(chǎn)品前期庫存將依托實體店,，當小店每天業(yè)務量保持在10單以后上,，將擁有庫存。

產(chǎn)品價格問題(網(wǎng)店銷售指導價,，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址

和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢;個人認為用第三種方法比較好，因為你跟供貨商的關系不一般,，而且為了省錢),，保證貨源的順暢,、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單,，只需要通知商家,，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風險最小的經(jīng)營模式，(最好是采用這種模式,，否則會消耗大量的人力物力);若無法直接由商家發(fā)貨,，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉,、發(fā)泡塑膠或者揉成團的報紙,，紙箱外面

用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下,，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽),。

貨物來源：網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進貨方式,，滿足200元的小額批量進貨,。

物流服務擬采用圓通、申通這樣的成熟網(wǎng)絡,，價格采用協(xié)議價,，單票6元左右。

前期依托實體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后,，滯銷品將用擺攤的方式促銷,，不贊同采用退貨給供應商的方式，降低庫存壓力,，迅速回籠資金,。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,，這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"職大杰普花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的,。

1. 提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的杰普將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2.公司目標

立足職大，服務淮北,，輻射皖北,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在淮北的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在職業(yè)技術學院東校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在20xx人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月。當模式成功后,，以jsp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的`市場

1.行業(yè)分析

"職大杰普花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生,。該網(wǎng)站除職業(yè)技術學院的總站外,，在皖北各高校設有分站，因此,，暫定的目標消費群以皖北各高校大學生為重點,，將來逐步擴大市場，以職業(yè)技術學院為例,，各類在校生近萬人,，則投入8校共有近10萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對皖北的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,。由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,；

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,；

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性；

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務等,；

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上久久長久）,21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

1 品牌策略

網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新

2 價格策略

杰普網(wǎng)上花店在原料，包裝,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求,。

3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務方面

網(wǎng)上花店的服務必須是一流的,，對于配送隊員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務。

在售后服務方面,，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務,，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調(diào)查表,，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

4 渠道建設

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系,。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽,，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

5.網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在職業(yè)技術學院東校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在20xx人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

2.重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣,，往往容易領導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果,。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍,。 宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條,，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機,，可以上網(wǎng)查詢并訂購,；放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花,，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學校廣播站播發(fā)"杰普花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"杰普花店"網(wǎng)址的綬帶，進行解說,，并組織抽獎活動,，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當天,，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報，各地方電視臺等

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們正積極與工商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單,，直接進入"杰普花店"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購。另外,，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4.客戶特點

年輕化,，100%為青年人，以男性學生為主,；他們信譽高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6.信息基礎設施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

1.原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務（虛擬主機）,產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護,，前期宣傳,，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū),。，服務的內(nèi)容會有很大的擴展,，服務的質(zhì)量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善,，再測試，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標,，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制,，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃,。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結(jié)合我國的實際情況,，參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學的電子商務的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,，我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品,，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,，我們還設立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實,，完善之。在網(wǎng)站設計,，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，杰普花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善,。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

一,、快餐店概況

二、經(jīng)營目標

三,、市場分析

四,、經(jīng)營計劃

五、人事計劃

六,、銷售計劃

七,、財務計劃

八、附錄

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為都市快餐店,，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是×××,，餐廳經(jīng)理×××,，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗,，以我們的智慧,、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領風騷,。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金()萬元,，其中()萬元已籌集到位，剩下()萬元向銀行貸款,。

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

2.本店將在3年內(nèi)增設3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌,。

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔,。

2.競爭對手：

都市快餐店附近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店,。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上,。××快餐店中西兼營,，價格較貴,，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

1.快餐店主要是面向大眾,，因此菜價不太高,，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多,，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經(jīng)濟型,、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應變化的市場需求,，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5.經(jīng)營時間：早—晚,。

6.對于以上計劃,，我們將分工協(xié)作，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生,、服務、價格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源。

1.本店開業(yè)前期,，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗,，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者,。

應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試,。

2)經(jīng)面試，筆試,，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2.為了提高服務人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓計劃，確定培訓目的,，制定評估方法,。

2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗,，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資,，直至合格為止,。若3次考試及不合格者,，扣除當月全部工資和福利。

1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容,。

2.推出會員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券,。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券,，以此類推。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理,，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點,，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益，除去一切費用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除,。

1)本店固定資產(chǎn)( )萬元

桌椅 ( )套

營業(yè)面積( )平方米

冷凍柜 ( )臺

灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)

3)對于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價格放低,。

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康,，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家,，地方有關法規(guī)要求具體如下：

一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應的食品原料處理,，加工，包裝,，貯存登廠房式場所,。

(三)應當有相應的消毒，更衣,、盥洗,，采興，照明,，通風,，防腐，防塵,，防蠅,，防鼠，洗滌，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設施,。

(四)設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品,，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物，不潔物,。

(五)餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌,，消毒,，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔,。

(六)貯存,，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具,，設備的條件必須安全,，無害，保持清潔,，防止食品污染,。

(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料,。

(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,，必須使用售貨工具。

(九)用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準,。

(十)使用的洗滌劑,，消毒劑應當對人體安全,，無害,。

三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：

(一)腐 敗變質(zhì),，油脂酸敗,，霉變，生蟲,，污穢不潔,，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。

(二)含有毒,、有害物質(zhì)或者被有害,，有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的,。

(三)含有致病性寄生蟲,，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。

(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品,。

(五)病死,，毒死或者死因不說的禽、獸,、水產(chǎn)動物等及其物品,。

(六)容器包裝污穢不潔,，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的,。

(七)摻假,，摻雜,，偽造,，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

(八)用非食品原料加工,，加入非食品用化學物質(zhì)的或者將非食品當作食品的,。其他不符合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的,。

四,、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗。

菜 單

快餐店地址：威海路商業(yè)步行街

聯(lián)系電話

快餐店的營業(yè)時間;

快餐店提供品種

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下,，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。

便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。

主要經(jīng)營快速消費食品,，日用品,，書報，收費業(yè)務代辦,，面點,，果蔬等商品。

因為他具有超市的經(jīng)營特點,，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營,。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

（一）商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方,。

（二）經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經(jīng)營贏利,。

（一）ci設計

1,、企業(yè)標識

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點,，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的ci,。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識。

2,、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務

為消費者提供適合的商品

（二）投資計劃

1,、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點,，且能達到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板,。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華,，只需符合自己特點,，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征,，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片,。

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下,，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2,、經(jīng)營設備

電腦――一般每店配備收銀機一臺,，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。

軟件――與總部實行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理,。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺,。

貨架――以平方數(shù)計，每4－4.5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可,。 冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個冰柜,，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設備――如書報柜,，糕點柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加。

3,、商品

便利店的商品結(jié)構中,，食品占比５０％，日用化妝品２０％,，日用百貨２０％,，其他１０％,約需單品數(shù)20xx至3000種。

（三）經(jīng)營理念

1,、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小,，周轉(zhuǎn)要快

2,、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門,，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置

1,、制度管理

在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關的,，因此,，制度化的管理在運營過程中是相當重要的相關的管理制度有：

出勤制度

衛(wèi)生管理制度

報表管理制度

能耗管理制度

設備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度

采購管理制度

現(xiàn)金管理制度

工資的發(fā)放管理規(guī)定

員工的擔保制度

管理人員的權限規(guī)定

員工的獎懲制度

員工工作制度

貨架作業(yè)管理制度

商品配送管理制度

倉庫管理制度

會議管理制度

耗材領用管理制度

通訊器材及設備管理制度

2商品管理

為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,，新鮮的商品,，相關的制度有：

商品的進場制度

商品的銷售報表

采購報表

滯銷報表

暢銷商品統(tǒng)計表

關于商品的獎罰制度

商品的配備申報制度

臨近商品的處理

商品銷售考核

促銷商品的管理制度

3庫存管理

因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,，和提高商品的周轉(zhuǎn)率,，建立有效的商品配送機制，相關的制度有

庫存報表管理

庫存的限制

商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

調(diào)貨申請表

退貨管理規(guī)定

庫存周轉(zhuǎn)考核

商品配送管理制度

滯銷商品考核

4系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化,，信息化,，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率,，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有：

操作員的管理規(guī)定

操作員的權限

操作員的保密規(guī)定

營業(yè)額與員工工資的關系制定

a)損耗管理

制定有效的防損制度,，提高員工的防損意識,，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施,，相關的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見

損耗的管理規(guī)定

損耗的獎懲制度

耗材管理

關于盜損的管理規(guī)定

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

開任何店需要注意以下幾點：

1資金：總是有準備開奶茶漢堡店的朋友問我開個店需要多少錢,？這個我只能給你們個大概。房租各地方差別太大,，設備價格,，裝修費，材料費,，都有差距,。只能告訴你們個大概。但除了房租,，其他的我們可以給你核算出需要的資金,，不會相差太多，讓你有所準備,。

2選址,；一個店的成敗主要依靠：味道獨特。店面選址,，服務態(tài)度,，開業(yè)宣傳，店面選址同樣重要,，這里就不多說了,，朋友門利辛愛尚漢堡學習的時候會詳細的講給大家。

質(zhì)量,；質(zhì)量也就是味道,，這個最為重要，大眾化的配方做出的味道相信現(xiàn)在的年輕人都不會記得太深,，味道太大眾化,，沒什么獨特往往失去了大部分的回頭客。而味道新穎,，可以有效的吸引顧客二次光顧并間接幫你介紹新客戶,。所以朋友門一定要注重自己店里的口味風格，

4態(tài)度：所謂的微笑服務,，顧客就是上帝這句話我認為過時了,，做我們這個我們要主動和聊天,，讓他們吃的開心，聊的愉快,。這樣才能讓他們留戀,。

眼光：這個一部分靠先天，有些人能準確的抓住顧客的心理需求,，市場的變化,，時刻知道自己需要做那些改變，未該怎樣經(jīng)營,。

6抗壓能力：剛開業(yè)往往有部分朋友適應不過,，習慣了待業(yè)或打工的生活，喜歡那種自由自在,，不需要負什么責認,，而剛開店什么事情都需要你去做，你去想,，一時間承受不了這種壓力,，我相信大家既然想創(chuàng)業(yè)，這點壓力肯定會克服,，但請大家在克服壓力的同時要理智的經(jīng)營你的店,。

7創(chuàng)新：不管開什么店你一定要與時俱進，開發(fā)新的市場產(chǎn)品,，過時的東西可以選擇性的淘汰,，開發(fā)新的產(chǎn)品，這樣店才能有發(fā)展空間,，這點本店承諾可以為學過的學員免費提供以后產(chǎn)品的更新,。

最后開店步驟即先后順序

第1步：學習技術，技術我利辛愛尚奶茶漢堡店可以保證決對過關

2：店面選址,，后會告訴你們那些地方適合開,，哪些地方不要開，這點一言半語說不清,，不在此多說,，學時細談。

：招牌制作：店面地址確定后第一要做的就是招牌的制作,，可以找廣告公司,，裝修的同時掛上招牌可以提前宣傳幾天｛這點重要｝不要等到試營業(yè)才開始掛招牌，開業(yè)當天有些人才知道原是個漢堡店,！

4：店面布局,，廚房排線，插座的預留,，墻紙的風格,，這些我都教,，學詳談。

：設備和材料,，裝修一半的時候可以開始采購設備和材料,。我可以提供給你地址，也可以本地采購,，我提供你采購的方法,，讓你少走彎路，節(jié)省不必要浪費的時間精力,，少花冤枉錢,。

6：營業(yè)執(zhí)照的辦理,，有很多人說先開業(yè)等他們吹才辦,，這樣是可以，但是大家要明白,，開業(yè)后你是沒多少時間離開店出去跑營業(yè)執(zhí)照的,，員工多列外，所以趁著裝修空閑時間跑下最好,，

7：開業(yè)前的宣傳,，制作宣傳單并對外發(fā)放，海報,，和點餐單,，套餐搭配，發(fā)宣傳的時候重點提醒：開業(yè)優(yōu)惠活動,，店送什么,，微笑免費每個客人的疑問。

7：試營業(yè),，每種產(chǎn)品先做出自己嘗嘗,，有那些自己疏忽的地方，比如飲料的一個輔助材料忘記放,，或者腌制步驟臨時記不得,，這些都要在試營業(yè)時候避免掉。免得正式營業(yè)人多亂套,，試營業(yè)期間客人進店要主動提醒：今天試營業(yè),，價格便宜點，歡迎大家試嘗口味并提出寶貴的意見,，開業(yè)優(yōu)惠也對客人講解,。晚上終結(jié)下一天的經(jīng)驗。

8：正式營業(yè)：要微笑服務,，說話客氣,，向客人介紹自己的產(chǎn)品,，以及你的開業(yè)優(yōu)惠。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

美國對于開店成功率曾進行調(diào)查結(jié)果顯示,，加入加盟體系開店成功者為80％,，獨立開店成功比例約為20％。專家認為：“技術”是店面的基本生存條件,；真正能讓店面落地生根,，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場信息,，關注尚未引起國內(nèi)或即將引起國內(nèi)的新形態(tài)消費文化及特性,，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中,，成為百年老店,。

開什么樣的店

1、若你渾身充滿創(chuàng)造力,，內(nèi)心熱情如火,，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營自助火鍋店,、傳統(tǒng)小吃店,、便當外送等餐飲服務業(yè)。

2,、若你愛好精致有品位的物品,，開二手精品店、手工藝品專賣店及小型咖啡屋,，能讓你一展雄才,。

3、若你極度敏感,，有愛家,、戀家情緒，辦托兒所,、幼兒園將是你的最愛,。

4、若你常常跟著感覺走,，時時設身處地為他人著想,，寵物店、花店,、園藝店正需要你這種特征,。 思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后,，對即將投入業(yè)種的適應度作逐一評估,，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式等,。 項目的選擇 在科學選擇投資項目上要著重注意以下幾點： 一是預見,，就是結(jié)合本地實際情況，對即將出現(xiàn)的市場作出判斷,。

二是借鑒,，即拿來主義。但和照搬照抄跟風而上不同,。主要是借鑒國外的先進經(jīng)驗,、做法。而在本地則屬預見型新興項目的,，結(jié)合本地及自身情況有選擇地改造實施,。 三是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關知識的行業(yè)為投資目標，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識和技能,，把其作為選擇投資項目的一個有利條件,。 四是盡量選擇與親屬,、朋友從事的行業(yè)相關或相近的項目,，邊樣可以得到他們的指導，在業(yè)務上也能得到一定幫助,。 五是注重市場調(diào)查,，搞好市場的分析預測，測算出投資的最低和最高收益,。如何籌集開店資金當你初步選定了生意項目,，接著要解決的問題就是籌集資金。而因為籌集資金不利,，有很多人經(jīng)商的念頭成為泡影,。

資金的籌集通常有幾個辦法：

一、個人存款

二,、銀行貸款,。一般來說很不容易，除非你有房產(chǎn)地產(chǎn)作抵押,，又當別論,。或者你的生意計劃引起某些有產(chǎn)業(yè)的公司的濃厚興趣,，愿意合作,，可請他們提保，向銀行申請貸款。

三,、親朋借款,。如果你有一二個先富起來的朋友或親戚，是最理想的借錢對象了,。大膽登門向他們求助吧,，親戚朋友之間最好說話了。不過,，跟他們借貸時,，你要向他們介紹你的生意計劃，使他們對你今后還款能力有信心,，還要明確講好償還借款的期限和利息,，寫好借據(jù)。否則也會出現(xiàn)矛盾,，損害感情,。

四、供應商,。有些供應商允許你賒購某些存貸和商品,，這種無本生意，何樂而不為,？等你賺了錢,，再還給那些好心人吧。

五,、出租或抵押財產(chǎn),。

“真正的商人要敢于拿妻子的結(jié)婚項鏈去抵押”—這句話是美國著名的小商品經(jīng)營家格林尼所說的。 你可以開這樣的店 好的位置雖然不是絕對的,，但卻有很多共性,，如人口流動性大，鬧市區(qū)域繁華地段,，交通方便等,，所以選擇好位置必須具備以下條件：

1、人潮流量：平常,、假日及日,、夜來往人次比例。

2,、車潮流量：汽車,、摩托車往來流量。

3,、交通樞紐：目前及未來可能增減的運輸工具,。

4,、馬路寬窄、大?。簡涡械?、雙向道與停車問題。

5,、區(qū)域特征：商圈情況,、競爭店、互補店,、金融機構及文教,、休閑設施等。

6,、人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量,、消費習慣等。

7,、商圈勘察：主要及次要商圈范圍,、租金、價位,。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

一,、快餐店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為都市快餐店,，是個人獨資企業(yè),。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐漸發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是×××,，餐廳經(jīng)理×××,，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗,，以我們的智慧,、才智和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領風騷,。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元,，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款。

二,、經(jīng)營目標

1.由于地理位子處于商業(yè)街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必需要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。

2.本店將在3年內(nèi)增設3家分店,，漸漸發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

三、市場分析

1.客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,，約占50;鄰近學校的學生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50,。客源數(shù)量充裕,，消費水平中低檔,。

3.競爭對手：

都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店,。這4家酒店經(jīng)營期均在2年以上?！痢量觳偷曛形骷鏍I,，價格較貴，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

四,、經(jīng)營計劃

1.快餐店主如果面向大眾,，因此菜價不太高，屬中低價位,。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求,，如本年度設立目的是“送餐到家”服務,。

5.經(jīng)營時間：早~晚!

6.對于以上計劃，我們將分工合作,，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務,、價格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源,。

五,、人事計劃

1.本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務市場招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者。

應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試,。

2)經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2.為了提高服務人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓,，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓計劃，確定培訓目的,，制訂評估方法,。

2)實施培訓計劃,，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對于不和格者給以停職學習,，扣除20工資，直至合格為止,。若3次考試及不和格者,，扣除當月全部工資和福利。

六,、銷售計劃

1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容。

2.推出會員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券，以此類推,。七,、財務計劃

本店內(nèi)所有帳目狀況必需及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復式記帳法,，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂,，每日的收入應進行及時清點,，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意毀壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費用,，剩下的存入銀行;要是經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故損壞酒店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除,。`

易 智 辦 公,，辦 公 輕 松1)本店固定資產(chǎn)( )萬元 桌椅 ( )套

營業(yè)面積( )平方米

冷凍柜 ( )臺

灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)

3)對于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細算,，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低,。

八,、附錄

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康,，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家,，地方有關法規(guī)要求具體如下：

一,、食品制造經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品制作經(jīng)營活動。

食品制作經(jīng)營者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證。

二,、食品制作經(jīng)營過程必需符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采用清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應該有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應的食品原料處理,，加工，包裝,，儲存登廠房式場所,。

(三)應該有相應的消毒，更衣,、盥洗,，采興，照明,，通風,，防腐，防塵,，防蠅,，防鼠，洗滌,，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設施。

(四)設備介紹和工藝流程應當合理,，防止待加工食品與直截入口食品,，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物,，不潔物,。

(五)餐具，飲具和盛放直截入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒，炊具,，用具用后必需洗凈維持得潔,。

(六)儲存，運輸和裝卸食品的容器包裝,，工具,，設備的條件必須安全，無害,，保持清潔,，防止食品污染。(七)直截入口的食品應該有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料,。 (八)食品制造經(jīng)營人員應當常常保持個人衛(wèi)生，制造,，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必需使用售貨工具,。(九)用水必需符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準,。

(十)使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全,，無害,。

三,、禁止制造經(jīng)營的食品：

(一)腐敗變質(zhì)，油脂酸敗,，霉變,，生蟲，污穢不潔,，混有異物或者其他感官形狀異常,，可能對人體健康有害的。

(二)含有毒,、有害物質(zhì)或者被有害,，有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的,。

(三)含有致病性寄生蟲,，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。

(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不和格的肉類及其制品,。

(五)病死,，毒死或者死因不說的禽、獸,、水產(chǎn)動物等及其物品,。

(六)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的,。 `

(七)摻假,，摻雜，偽造,，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學物質(zhì)的或者將非食品當作食品的,。其他不符合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的,。

四、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗,。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五

我的項目是做服裝行業(yè),，男女休閑服裝店，服裝主要以休閑簡約為主,。入門左邊是女裝,，右邊是男裝，滿足自己的同時,，別忘了另外一半哦,！

因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。

目前的商業(yè)性質(zhì)還不算太成熟,，人流量比較少，所以我認為針對這種沒有流動人口的地方,，貨品必須多樣化,，但不能打破整個店的購物氛圍。此店鋪位于工業(yè)區(qū),，不適合銷售高檔消費品,，我的定位就是中低檔符合市場需求，價格中等,，進去消費,，是既不失面子，又不多花銀子的地方,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

萬事具備只欠東風,，下面進入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M貨選貨

一,、選貨及進貨

1,、選貨：選樣，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨,。

少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。 進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2、進貨渠道：

第一批貨,，費用大概4萬左右,，進貨地方從廣州的批發(fā)城，“白馬,，壹馬,，紅棉，流花,，地一大道”都是中,，高檔服裝。第二：在零售的過程中,，參照客人的要求,，也會跟著市場，潮流,，時尚,。哪類的服裝好銷售，比較滿足客人的需求,，就開發(fā)哪類樣板,，“開發(fā)需要一臺電腦，服裝打印機,，布料跟物料,，費用一萬至二萬左右”樣板開發(fā)出來同時在店里，網(wǎng)上掛板,，找客戶,，找客戶，客戶滿意就會下訂單,，收到訂金直接買布下單到小加工廠生產(chǎn),。當然，這是后續(xù)發(fā)展好的情況哦,。

計劃雇傭一個人,，最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧）,，主要負責接待顧客。我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）,。小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

1，房租：5000/月,，付三壓一,，20000元 或者轉(zhuǎn)讓費：3-5萬

2，裝修費10000-20000

3,，第一次衣服貨款40000元

6,，流動資金：30000元

1、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

3,、長期發(fā)展營銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制

（3）服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10－30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時間,。