時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

建材工作計(jì)劃和總結(jié)篇一

1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

2,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。客戶(hù),、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的.聚會(huì),，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

3,、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù),，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

2,、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

3、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。

4,、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

5,、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

6,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

1,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù),，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

3、投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

4,、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù),，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖）,。

5、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。

6,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

7,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

8、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

建材工作計(jì)劃和總結(jié)篇二

◆主目標(biāo)：

1,、完成銷(xiāo)售量50%的增長(zhǎng)或利潤(rùn)的50%增長(zhǎng)

2、借助“金師傅”品牌的塑造,，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質(zhì)形象,。并完成“金師傅”品牌初期的“4s”運(yùn)作,，形成初期品牌效應(yīng)。共分三個(gè)階段進(jìn)行建設(shè),。(1,、市場(chǎng)預(yù)熱階段2、市場(chǎng)培育階段3,、市場(chǎng)推廣階段)

3,、通過(guò)開(kāi)發(fā)、縫補(bǔ),、調(diào)整,、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),。

4,、建立合理的績(jī)效薪酬管理體系、科學(xué)的日?qǐng)?bào)管理制度,、實(shí)行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制,。運(yùn)用p、d,、c,、a循環(huán)管理系統(tǒng)，力求打造一支專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),、市場(chǎng)反應(yīng)快速,、執(zhí)行力高,、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

◆輔目標(biāo)：

1,、從技術(shù),、包裝、vi形象層面對(duì)專(zhuān)賣(mài)店推廣產(chǎn)品系列進(jìn)行全面的從新定位,，提升品牌形象和附加值,。

2、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系建設(shè),，采用推式+拉式營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的促銷(xiāo)方式,，來(lái)刺激市場(chǎng)，

形成銷(xiāo)售造勢(shì),。

3,、規(guī)范起草“金師傅”品牌連鎖專(zhuān)業(yè)加盟合同，將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,。分為普通產(chǎn)

品和形象產(chǎn)品,，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。

4,、內(nèi)務(wù)管理：建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)及物流配送機(jī)制,，調(diào)整不良庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行及

時(shí)消化及安排合理生產(chǎn)庫(kù)存。

5,、建立各部門(mén)的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系,，完成向銷(xiāo)售終端的精細(xì)化運(yùn)作。

◆ 市場(chǎng)發(fā)展核心：

受金融影響,、整體裝修市場(chǎng)容量有限,。與其把力氣花在銷(xiāo)量的突破上不如將力氣花在：1、產(chǎn)品細(xì)化,、深加工提升產(chǎn)品附加值2,、提升品牌價(jià)值，創(chuàng)造更高利潤(rùn)空間,、形成深遠(yuǎn)影響,。

◆ 重點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)核心：

福建省重點(diǎn)市場(chǎng)：福清、莆田,、寧德,、福州、長(zhǎng)樂(lè),、廈門(mén)

外圍重點(diǎn)市場(chǎng)：安徽,、浙江、上海,、武漢,、云南 運(yùn)營(yíng)核心：重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立臨時(shí)辦事處建立根據(jù)地,，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化耕種。延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

◆ 產(chǎn)品策略核心：

1,、將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為走量產(chǎn)品,、普通產(chǎn)品,、形象產(chǎn)品三類(lèi)進(jìn)行不同的返利和促銷(xiāo)政策

2、從新設(shè)計(jì)塑造“金師傅”品牌形象(包括：產(chǎn)品包裝,、技術(shù)改良,、vi形象推廣手冊(cè)等)支撐玉龍建材產(chǎn)品高品質(zhì)形象,，拉動(dòng)其他品牌系列銷(xiāo)售

3,、將部分產(chǎn)品分等定級(jí),，分別控制供應(yīng)不同的銷(xiāo)售渠道,。

◆ 價(jià)格策略核心：

1、定價(jià)：一線(xiàn)品牌品質(zhì),、二線(xiàn)品牌價(jià)格,。比金頂,、王牌要略有價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

2,、將渠道銷(xiāo)售供價(jià)與裝修公司、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)價(jià)格區(qū)分定價(jià)供應(yīng)3,、有鋪底的與沒(méi)有鋪底的客戶(hù)在促銷(xiāo)價(jià)格及年終返利上做少量區(qū)分。

◆ 渠道策略核心：

1,、重要地區(qū)建議按照設(shè)立辦事處或分公司形式進(jìn)行直控操作,，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進(jìn)行運(yùn)作。省外城市按區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)制的形式進(jìn)行代理市場(chǎng)拓展,。營(yíng)銷(xiāo)模式：直供與經(jīng)銷(xiāo)制共存;人員密集全程服務(wù)式分銷(xiāo),。

2、福建省內(nèi)市場(chǎng)的老客戶(hù)重點(diǎn)在于維護(hù)及調(diào)整,，并逐步引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)加盟“金師傅”品牌專(zhuān)賣(mài),，并協(xié)助這部分人先富起來(lái)，作為推廣樣板和宣傳窗口,、帶動(dòng)和滲透其他市場(chǎng),。

3、輔助開(kāi)發(fā)填補(bǔ)空白區(qū)域,，并引導(dǎo)客戶(hù)走向公司規(guī)范化管理,。

4、建立終端工程銷(xiāo)售部,，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開(kāi)發(fā)福州市場(chǎng)裝修公司,、獵房網(wǎng)定期團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目推廣,、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程,、師傅的配合項(xiàng)目等)

5,、省外市場(chǎng)的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng)并形成一套有效的駐點(diǎn)銷(xiāo)售人員的管理辦法。

◆ 促銷(xiāo)策略核心：

核心：采用推式+拉式營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的促銷(xiāo)方式：主要促銷(xiāo)形式：

1,、油工,、土工推廣會(huì)+(“金師傅”俱樂(lè)部會(huì)員推廣+禮品)

2、贊助或與其他知名涂料廠商及經(jīng)銷(xiāo)商合作進(jìn)行聯(lián)動(dòng)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)促銷(xiāo)(買(mǎi)油漆送輔料)

3,、利用節(jié)慶日,、周年慶或特殊節(jié)日根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)進(jìn)行適度的優(yōu)惠捆綁式促銷(xiāo)。

4,、商超類(lèi)型客戶(hù)或?qū)Ｙu(mài)類(lèi)型客戶(hù)可考慮加大促銷(xiāo)力度和頻率,。

5、“315質(zhì)量萬(wàn)里行---品質(zhì)見(jiàn)證-推廣活動(dòng)”

◆ 市場(chǎng)定位：“高品質(zhì),、高利潤(rùn),、的“老字號(hào)”百姓放心品牌

◆ 品牌核心：“金牌品質(zhì)、真正大師”

◆ 產(chǎn)品延伸 增加技術(shù)含量,、創(chuàng)造附加值,、形成完整的產(chǎn)品體系。

◆ 設(shè)計(jì)理念：

1,、突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并與品牌名稱(chēng)呼應(yīng)

2,、體現(xiàn)高品質(zhì)、高檔次“金師傅”形象3,、l0ugou設(shè)計(jì)成卡通動(dòng)漫的金色師傅形象

4,、包裝設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔、大方,、賣(mài)點(diǎn)明確,、有檔次為主要設(shè)計(jì)核心

5、色彩設(shè)計(jì)主要根據(jù)產(chǎn)品系列分為:淺粉紅通用系列,、淺藍(lán)色全功能系列,、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列,。

◆ 設(shè)計(jì)vi形象推廣手冊(cè)：

(含公司金師傅品牌的文化底蘊(yùn)策劃,、產(chǎn)品體系展示、質(zhì)量體系及榮譽(yù)認(rèn)證,、專(zhuān)賣(mài)店形象展示,、示范工程應(yīng)用展示、物料廣告展示,、金師傅俱樂(lè)部推廣等)

◆ 建立樣板專(zhuān)賣(mài)：

在福州建立公司金師傅系列輔材直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店3-5家(可考慮：金山,、五里亭,、達(dá)道、化工城,、倉(cāng)山,、黎明等區(qū)域)，并成功運(yùn)營(yíng),，作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑒,，以點(diǎn)帶面向全省、全國(guó)推廣,。

◆ 起草專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店加盟合同政策：

客戶(hù)合同類(lèi)型：分小客戶(hù)合同及大客戶(hù)合同,。

1、產(chǎn)品返利：產(chǎn)品細(xì)分為普通產(chǎn)品(輔助小工具),、形象產(chǎn)品(主打利潤(rùn)產(chǎn)品)采用不同的首批,、季度、年終返利支持,。完成銷(xiāo)量越高的公司取利越少為原則,。

2、店租補(bǔ)貼：根據(jù)合同銷(xiāo)量完成情況,、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品陳列等情況按季度給予專(zhuān)賣(mài)店店租補(bǔ)貼

3,、市場(chǎng)管控體系建設(shè)(考慮收取市場(chǎng)保證金)

4、首批進(jìn)貨支持(達(dá)量的)以返點(diǎn)或組織推廣會(huì)或廣告的形式兌現(xiàn)

5,、終端推廣：組織推廣會(huì),、終端促銷(xiāo)、人員補(bǔ)貼扶持等,。

6,、金師傅俱樂(lè)部推廣計(jì)劃：協(xié)助并培訓(xùn)各經(jīng)銷(xiāo)商組織運(yùn)營(yíng)操作師傅資源。

◆ 加盟店運(yùn)營(yíng)：

直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)成功運(yùn)營(yíng)后,，挑選省內(nèi)部分優(yōu)質(zhì)的渠道加盟商談判，引導(dǎo)和扶持其加盟“金師傅”,，前期并給予大力的終端及促銷(xiāo)支持,，務(wù)必先讓部分的專(zhuān)賣(mài)加盟商先富起來(lái)。實(shí)現(xiàn)前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢(qián),，公司賺品牌效應(yīng)” 實(shí)現(xiàn)擴(kuò)充省內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量,。重點(diǎn)市場(chǎng)必須建立專(zhuān)賣(mài)，戰(zhàn)略布局核心地區(qū)采用公司垂直管理直接設(shè)立辦事點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)管理,。其他的外圍市場(chǎng)可考慮設(shè)立總代理制并給予發(fā)展分銷(xiāo)授權(quán)和協(xié)助,。并根據(jù)實(shí)際考核受信鋪貨額度。

◆ 重點(diǎn)開(kāi)發(fā),、全面招商：

通過(guò)制作詳細(xì)的招商計(jì)劃書(shū)及流程,、全面開(kāi)發(fā)動(dòng)員會(huì),、合理網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局、有條理的開(kāi)展開(kāi)發(fā)工作,。實(shí)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)數(shù)量的最大化,。

1、市場(chǎng)宣傳時(shí)機(jī)：

在省內(nèi)專(zhuān)賣(mài)體系基礎(chǔ)建立基本成型后,，先以福州為中心開(kāi)始全面宣傳拉動(dòng)市場(chǎng),。

2、宣傳拉動(dòng)原則：

1,、借助外力或經(jīng)銷(xiāo)商

2,、以小額度、見(jiàn)效快,、影響周期長(zhǎng)為選擇原則,。

3、宣傳形式：

主要考慮：

1,、福州海峽都市報(bào)的軟文廣告

2,、各大建材賣(mài)場(chǎng)附近的戶(hù)外小廣告

3、重點(diǎn)外圍區(qū)域的車(chē)體廣告

4,、金師傅俱樂(lè)部的持續(xù)推廣

5,、網(wǎng)絡(luò)推廣等造勢(shì)。

4,、預(yù)計(jì)宣傳投入：控制在10萬(wàn)以?xún)?nèi),。

備注：除空中宣傳以外，地面的開(kāi)發(fā)招商宣傳,、終端促銷(xiāo),、專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品堆頭全面啟動(dòng)配合

建材工作計(jì)劃和總結(jié)篇三

新年到了新氣象，下面是本人20xx年的工作計(jì)劃：

1,、抓好培訓(xùn)擴(kuò)大知識(shí)面,，突出骨干，整體提高,。

2,、老和潛在客戶(hù)經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作,。

3,、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象,。

4、周、月總結(jié),，每周一小結(jié),，每月一大結(jié)。

1,、堅(jiān)定信念,。 靜下心，快速,、融入,、學(xué)習(xí)、進(jìn)步,。先做自己該做的,，后做自己想做的。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司,，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專(zhuān)著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究,，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

對(duì)于老客戶(hù),，要保持關(guān)系,。潛在客戶(hù)，重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力,。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象,。

找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà),，辦對(duì)事。善于分析,，放開(kāi)手腳,，敢于表態(tài)！

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí),、高效,，不折騰。不要貪多,，做精做透很重要,，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn),。

20xx年的工作,，我會(huì)一直努力，一直做好我自己的,，我相信我會(huì)做的更好的,，公司的銷(xiāo)售工作并不是很難，只要用心去做,，那么我們就會(huì)做好這一切,。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì)取得更好的成果的,！

建材工作計(jì)劃和總結(jié)篇四

◆主目標(biāo)：

1,、完成銷(xiāo)售量50%的增長(zhǎng)或利潤(rùn)的50%增長(zhǎng)

2、借助“金師傅”品牌的塑造,，擦亮鼎盛裝飾材料公司,，打造高品質(zhì)形象。并完成“金師傅”品牌初期的“4s”運(yùn)作,，形成初期品牌效應(yīng),。共分三個(gè)階段進(jìn)行建設(shè)。(1,、市場(chǎng)預(yù)熱階段2,、市場(chǎng)培育階段3、市場(chǎng)推廣階段)

4,、建立合理的績(jī)效薪酬管理體系,、科學(xué)的日?qǐng)?bào)管理制度、實(shí)行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制,。運(yùn)用p,、d、c,、a循環(huán)管理系統(tǒng),，力求打造一支專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快速,、執(zhí)行力高,、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

◆輔目標(biāo)：

1、從技術(shù),、包裝,、vi形象層面對(duì)專(zhuān)賣(mài)店推廣產(chǎn)品系列進(jìn)行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值,。

2,、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系建設(shè)，采用推式+拉式營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的促銷(xiāo)方式,，來(lái)刺激市場(chǎng),，

形成銷(xiāo)售造勢(shì)。

3,、規(guī)范起草“金師傅”品牌連鎖專(zhuān)業(yè)加盟合同,，將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分。分為普通產(chǎn)

品和形象產(chǎn)品,，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持,。

4、內(nèi)務(wù)管理：建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)及物流配送機(jī)制,，調(diào)整不良庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行及

時(shí)消化及安排合理生產(chǎn)庫(kù)存,。

5、建立各部門(mén)的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系,，完成向銷(xiāo)售終端的精細(xì)化運(yùn)作,。

◆市場(chǎng)發(fā)展核心：

受金融影響、整體裝修市場(chǎng)容量有限,。與其把力氣花在銷(xiāo)量的突破上不如將力氣花在：1,、產(chǎn)品細(xì)化、深加工提升產(chǎn)品附加值2,、提升品牌價(jià)值,，創(chuàng)造更高利潤(rùn)空間、形成深遠(yuǎn)影響,。

◆重點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)核心：

福建省重點(diǎn)市場(chǎng)：福清,、莆田、寧德,、福州,、長(zhǎng)樂(lè)、廈門(mén)

外圍重點(diǎn)市場(chǎng)：安徽,、浙江,、上海、武漢,、云南運(yùn)營(yíng)核心：重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立臨時(shí)辦事處建立根據(jù)地,，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化耕種,。延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

◆產(chǎn)品策略核心：

1,、將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為走量產(chǎn)品,、普通產(chǎn)品,、形象產(chǎn)品三類(lèi)進(jìn)行不同的返利和促銷(xiāo)政策

2、從新設(shè)計(jì)塑造“金師傅”品牌形象(包括：產(chǎn)品包裝,、技術(shù)改良,、vi形象推廣手冊(cè)等)支撐玉龍建材產(chǎn)品高品質(zhì)形象，拉動(dòng)其他品牌系列銷(xiāo)售

3,、將部分產(chǎn)品分等定級(jí),，分別控制供應(yīng)不同的銷(xiāo)售渠道。

◆價(jià)格策略核心：

1,、定價(jià)：一線(xiàn)品牌品質(zhì),、二線(xiàn)品牌價(jià)格。比金頂,、王牌要略有價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

建材工作計(jì)劃和總結(jié)篇五

20xx年成為塵封的一頁(yè)即將被翻過(guò)去了。在過(guò)去的一年里,，在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下,，通過(guò)全體人員的共同努力，克服困難,，努力進(jìn)取,，與各公司各部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿(mǎn)完成了全年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。在結(jié)合20xx年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上特制定20xx年工作計(jì)劃如下：

2.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流?？蛻?hù),、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

3.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù),，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

4.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

5.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元,。

6.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

7.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

8.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶(hù),，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

3.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

4.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖),。

5.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),，每周至少拜訪20位客戶(hù),，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù),。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

6.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。

建材工作計(jì)劃和總結(jié)篇六

尊敬的來(lái)賓,，領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

首先感謝各位的出席,。20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年,，從20xx年10月份，揚(yáng)州建泰建材有限公司正式開(kāi)始投入生產(chǎn),。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個(gè)月,。在這短短的3個(gè)月中,，我們搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)下,，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，以“理性經(jīng)營(yíng)、細(xì)化管理,、服務(wù)至上”的理念,，全面達(dá)到了總公司要求我們子公司綜合實(shí)力全面提升的總體目標(biāo)。

其中,，我們主要進(jìn)行：

我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后,，產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場(chǎng)，并在市場(chǎng)上取得了驕人的業(yè)績(jī),，每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無(wú)法正常滿(mǎn)足于市場(chǎng)的需求,，，為了能正常滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求,，在11月份我們又全面引進(jìn)了一條新的生產(chǎn)線(xiàn),，結(jié)合原有的生產(chǎn)線(xiàn)，現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線(xiàn)在不間斷的生產(chǎn),，月生產(chǎn)額已達(dá)到40萬(wàn),。另外我們的廠房在擴(kuò)建當(dāng)中，新的廠房建設(shè)結(jié)束,，我們還將增加新的生產(chǎn)線(xiàn),，20xx年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達(dá)到600萬(wàn)元。

20xx年,，我們將增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門(mén),，以專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)及質(zhì)量管理隊(duì)伍、高質(zhì)高量高效益來(lái)全面拓展建泰建材有限公司在市場(chǎng)的占有率,，主導(dǎo)率,。并把整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)落實(shí)到個(gè)人，讓每個(gè)工序之間,，每個(gè)人員能相互督促,，能自主開(kāi)展工作。

20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊(duì)伍,，補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì),。并有計(jì)劃地實(shí)施人才招聘和開(kāi)展培訓(xùn)，逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì),。

各位嘉賓,，各位同仁，20xx年，我們揚(yáng)州建泰建材有限公司是有信心的一年,。在此告別20xx年,，展望20xx年的時(shí)刻，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍,，斗志昂揚(yáng),。20xx年，我們將會(huì)穩(wěn)步發(fā)展,，大力發(fā)展,，把握機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)遇,，保證完成市場(chǎng)銷(xiāo)售600萬(wàn)元,，爭(zhēng)取達(dá)到市場(chǎng)銷(xiāo)售800萬(wàn)元。謝謝!

建材工作計(jì)劃和總結(jié)篇七

1,、堅(jiān)定信念,。靜下心，快速,、融入、學(xué)習(xí),、進(jìn)步,。先做自己該做的，后做自己想做的,。

對(duì)于老客戶(hù),，要保持關(guān)系。潛在客戶(hù),，重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。

找對(duì)人,，說(shuō)對(duì)話(huà),，辦對(duì)事。善于分析,，放開(kāi)手腳,，敢于表態(tài)！

做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí),、高效，不折騰。不要貪多,，做精做透很重要,，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn),。

20xx年的工作,，我會(huì)一直努力，一直做好我自己的,，我相信我會(huì)做的更好的,，公司的銷(xiāo)售工作并不是很難，只要用心去做,，那么我們就會(huì)做好這一切,。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì)取得更好的成果的,！

建材工作計(jì)劃和總結(jié)篇八

20xx年的銷(xiāo)售工作已經(jīng)結(jié)束了,，我作為公司的銷(xiāo)售人員，一直努力的工作,，在工作中取得了很好的業(yè)績(jī),，這是我一直以來(lái)努力的結(jié)果，也是我應(yīng)該得到的回報(bào),！在xx—x年的工作中,，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和能力，我想我會(huì)做的更好的,！

1,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,，銷(xiāo)售類(lèi)工作計(jì)劃,。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

2、定期組織同行舉辦**會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。客戶(hù),、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

3,、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

4、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

5,、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

6、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

7,、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

8,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

1,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

2,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

3,、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

4,、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖）,。

5,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),，每周至少拜訪20位客戶(hù),，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù),。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

6,、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。

7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作

8、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

9,、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

20xx年的工作也許很快的就會(huì)結(jié)束,，但是我不會(huì)放松的，我會(huì)一直努力,，一直做好我自己,，相信自己會(huì)取得更好的成果的！

建材工作計(jì)劃和總結(jié)篇九

進(jìn)入公司以來(lái),，面對(duì)自己的工作,，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助,，用自己的方式,、方法，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能,，下面我要對(duì)自己20xx年的工作做一個(gè)工作計(jì)劃：

1,、對(duì)自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識(shí)到位;

2、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),，有關(guān)市場(chǎng)的,、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的,、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握;

3,、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來(lái)支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對(duì)面對(duì)復(fù)雜的人,、復(fù)雜的社會(huì)時(shí),，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;

4,、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧;

5,、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。這是每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人必須具備的,。

接下來(lái)的一年時(shí)間里，根據(jù)自己掌握的知識(shí),，廣泛了解整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),。開(kāi)始尋找新項(xiàng)目,。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),。遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,，一起尋找解決問(wèn)題的辦法,。20xx年需要加強(qiáng)的有：

1、對(duì)建材市場(chǎng),、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2,、對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3、不能過(guò)分的信賴(lài)客戶(hù),，要掌握主動(dòng)權(quán);

4,、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。

以上是我的20xx年建材銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，接下來(lái)又是一個(gè)忙碌的時(shí)期,，我會(huì)奮斗，積極的抓住市場(chǎng),，學(xué)習(xí),、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

建材工作計(jì)劃和總結(jié)篇十

1,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力劃。工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流?？蛻?hù),、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

3、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù),，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

4、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

5,、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

6,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

7,、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

8,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

1,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

2,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

3,、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

4,、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖),。

5,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話(huà),，每周至少20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù),。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn),。

6,、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

7,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

8,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

9、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

20xx年的工作也許很快的就會(huì)結(jié)束，但是我不會(huì)放松的,，我會(huì)一直努力,，一直做好我自己的，這些都是我一直以來(lái)不斷的努力得到的成果,，我相信我會(huì)做的更好的,，公司的銷(xiāo)售工作并不是很難，只要用心去做,，那么我們就會(huì)做好這一切,。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì)取得更好的成果的!