心中有不少心得體會時,，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會,，如此可以一直更新迭代自己的想法,。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

有關(guān)服裝銷售的心得體會10000字篇一

在服裝銷售過程中,，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客,，和詳細(xì)描述之外,，推薦是不可少的。既然是推薦服裝,，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的,。所以我在推薦服裝時，心得了以下方法：

1,、要贏得顧客對服裝的信任感,，就必須讓自己有信心

2、根據(jù)顧客的客觀條件,，展示服裝和解說,，推薦的服裝要是真的適合顧客的。

3,，手勢很重要,，配合手勢也是一種方法。

4,、無論是功能,、設(shè)計、品質(zhì)每件商品都有自己的特征,，向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要,。

5、注意觀察顧客的反應(yīng),，然后在適當(dāng)時機(jī),，適時地促成銷售

6、準(zhǔn)確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點(diǎn)

重點(diǎn)就是銷售技巧,，這是我在服裝銷售工作心得中的領(lǐng)悟到的,，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對于服裝的設(shè)計,、功能,、質(zhì)量，價格等因素,，根據(jù)不同的消費(fèi)人群,，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功,。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內(nèi)讓顧客有購買的信念,。那么銷售有以下原則：

1,、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅,，突出服裝商品最重要的特點(diǎn),。

2、隨即應(yīng)變是營業(yè)員必備的素質(zhì),，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言,，不可千篇一律。

3,、營業(yè)員對服裝流行趨勢的把握很關(guān)鍵,，只有自己先了解了流行動態(tài)，才能當(dāng)顧客的解說員

以上就是我的個人服裝銷售工作心得,，雖不夠完善,，但卻是這幾個月通過自己的認(rèn)真觀察所得來的,。在以后的銷售過程中,，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好工作,。

有關(guān)服裝銷售的心得體會10000字篇二

頂級品牌與實用成本不但是整個服裝產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略道路,，更具體的體現(xiàn)在對現(xiàn)有終端的利用思路上，商場是高檔品牌的戰(zhàn)場,，商場不但是一個銷售的終端,，更是一個平臺，一個被諸多想做品牌的企業(yè)用金錢哄抬起來的整體的品質(zhì)平臺--進(jìn)入商場,，消費(fèi)者面對的是與街邊店截然相反的體驗--這里的服裝質(zhì)量是絕對沒有問題的,，唯一有問題的是價格高了，

英昂曾經(jīng)為浙江一個不知名的品牌在上海的大商場成功的實施了錯位經(jīng)營,，當(dāng)年實現(xiàn)上百萬的盈利,。這里面涉及的品牌設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計等等都不是問題,，關(guān)鍵是產(chǎn)品形式,，而這些又最終是與企業(yè)的終端策略結(jié)合在一起的。

(一)服裝批發(fā)市場

目前服裝批發(fā)市場的發(fā)展有四個特征：

1.服裝批發(fā)市場吸引了越來越多的直接消費(fèi)者,，這部分消費(fèi)者主要為城市工薪階層,、學(xué)生、外來務(wù)工人員和流動人口,，是處于消費(fèi)階層的中低部分,。

2.從前簡陋的"大棚式"服裝批發(fā)市場競相改造，這些商廈式的服裝批發(fā)市場在硬件上幾乎不亞于百貨商場,，但在軟件環(huán)境方面還有相當(dāng)大的差距,。這些商廈式的批發(fā)市場仍采用攤位形式,，往往缺乏試衣間，每逢節(jié)假日更是人滿為患,。

3.發(fā)展規(guī)?？焖倩枚嗯l(fā)市場從原來的地攤式經(jīng)營逐漸轉(zhuǎn)化為規(guī)?；?、專業(yè)化經(jīng)營，面對消費(fèi)者也發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變,，有的甚至成為全國服裝的批發(fā)基地,。

4.傳統(tǒng)的批發(fā)市場走的是低價位的路線，以此求得銷售量的提升,。那么從目前來看,，少數(shù)服裝批發(fā)市場逐漸走上了品牌化的經(jīng)營道路，創(chuàng)造出批發(fā)市場特有的品牌服裝之路,，當(dāng)然還面臨著價格上的問題,，畢竟批發(fā)市場走的是低價格的路線。

目前就服裝批發(fā)市場規(guī)模來說,，年成交額百億元以上的服裝批發(fā)市場不下于10家;從消費(fèi)者的需求來看,，廣大農(nóng)村地區(qū)和城鎮(zhèn)的低收入人群是批發(fā)市場的忠實客戶。其次,，作為中低檔服裝渠道的服裝批發(fā)市場,，整體上具有以下優(yōu)勢：低廉的價格、豐富的款式品種,、

款式翻新速度,。

(二)大型百貨商場

百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計,，xx年,，排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元，平均月銷售額在5000萬左右;其中前xx年服裝,、童裝,，然后，針對你所定位的服裝進(jìn)行市場調(diào)查,，例如:你做大學(xué)生服裝,，運(yùn)動休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格,，所有批發(fā)運(yùn)動系列的批發(fā)商你都要了解,，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動服裝、什么樣的價格,、誰家批發(fā)的好,、誰家進(jìn)貨的人多,、誰的店的生意旺，你都要牢記在心,，這就是你的財富,。另外，觀察來進(jìn)貨的人,，都進(jìn)什么樣的貨,、在哪里賣、如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進(jìn)貨,，那就是他賣的好,，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，看他是怎么樣經(jīng)營的,，怎么樣銷售的,，這樣你心理基本對你要進(jìn)的服裝有一定的了解，這對你開店有很大的幫助,。

3.進(jìn)貨,。如果你是第一次進(jìn)貨，在和經(jīng)銷商談價格時,，也要裝著熟客的樣子,，因為你能說出別人家的服裝價格，因此,，老板會認(rèn)為你是行家，這樣你就不會在第一次進(jìn)貨時,，花太多的大頭錢,，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

4.依托進(jìn)貨,。當(dāng)你第一次去進(jìn)貨時,，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購,，因為第一次進(jìn)貨,，你看不出真假，所以,，在這種情況下,，你可以采取依托進(jìn)貨，讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件,，因為你進(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢,，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服,，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,，回去看看，如果賣的好,，就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了,，這樣不會上當(dāng)，前提是在批發(fā)商不認(rèn)識你的情況下完成,。

5.店面布置,。進(jìn)完貨后，你就要對服裝的擺放,，在拜訪的時候要注意,，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發(fā)商或者專賣店,、零售商的店鋪,，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了,。

6.掌握市場行情,。你要隨時掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調(diào)整了,，你也要馬上調(diào)整你的價格,，賣多少、怎么賣,，自己一定要做好調(diào)查并確定好,。

7.做好促銷。新開業(yè)的店,，要做好以下促銷活動,，可以根據(jù)你店的大小決定購買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的,，可以抓住這樣一部分人的心理,，做好促銷活動。在開業(yè)的時候,，你可以進(jìn)一些塑料盆,、洗臉盆，這些看起來很大,、很有誘惑利,，還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡,，大人會帶孩子來要?dú)馇?，記住質(zhì)量一定要好，開業(yè)當(dāng)天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品,，買東西的人都有禮品,，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的,。這樣,，你店的生意就會好，很多人都會知道你的店,，給人留下一個好的印象,。

8.做好經(jīng)營。促銷過后,，你的店就會步入正常經(jīng)營的狀態(tài),，在店鋪經(jīng)營過程中，即使沒人時,，你也千萬不可坐下來一起聊天,，這樣會讓人感覺到你的生意不好、服務(wù)不好,，一定要做到分工明確,，有擦地的、擺貨的,、試衣服的,，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店的生意很好,。

有關(guān)服裝銷售的心得體會10000字篇三

我是哥弟服裝店的一名新員工 今年的3月份在網(wǎng)上看到了哥弟公司招聘,，之前只知道哥弟服飾走的是相對成熟路線，價格比市面上大眾服飾要貴了許多,。通過面試,，我成功的進(jìn)入了哥弟公司。

剛進(jìn)店的幾天是熟悉店面,，回顧那幾天我學(xué)到了很多，收獲也很多,。主要學(xué)了公司的發(fā)展史還有店面的一些主要知識,，比如貨品貨號，面料,，保養(yǎng),，陳列，服裝搭配,。到店的第一天心里有些緊張,，陌生的環(huán)境感覺不知該做什么，可是后來發(fā)現(xiàn)我的擔(dān)心是多余的，店長向我介紹了店里的伙伴,，接下來就是一些貨品的放置位置,，熟悉庫存，在店長的指導(dǎo)下我很快熟悉了貨品的位置,，還告訴我沒事的時候多試穿衣服,，自己去感受服裝的面料和搭配適應(yīng)的人群，穿上的感覺以便和顧客溝通,。雖然平時很喜歡逛街買衣服覺得自己很會搭配,，但是當(dāng)我進(jìn)入哥弟才發(fā)現(xiàn)自己真的不懂服裝，那么幾天我很感謝店長及幾位老員工細(xì)心的指導(dǎo),，在這里說上一聲你們辛苦了,。當(dāng)熟悉了店面一些基礎(chǔ)知識后緊接著又參加了總公司組織的培訓(xùn)，讓我更深刻地了解了公司發(fā)展史,、服裝搭配,、銷售技能等。

今天已經(jīng)是到店的一個月了,，回顧這一個月來的收獲真的是很多,，更主要的是店里氣氛很好我覺得每天工作很開心，這一個月的銷售讓我更深一層了解和認(rèn)識,，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向,。

開始參與銷售的第一天，跟我的搭檔做助手,，搭配衣服,，慢慢在顧客面前也敢于介紹商品了，一句簡單的歡迎詞,，“歡迎來到哥弟”微笑,，細(xì)心是成功銷售的關(guān)鍵。

接下來的幾天銷售每天都比前一天的銷售狀況更好一些,，在店長及同伴的輔導(dǎo)下成功的銷售了累計幾十件衣服心里真的是很高興,，以后的那些天越來越喜歡和顧客溝通喜歡成功銷售帶來的快樂，只要顧客進(jìn)來就馬上面帶微笑給顧客介紹適合她的衣服,，耐心的為顧客服務(wù)用最好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的商品得到一個又一個回頭客,。

其實一間店的銷售不是靠你個人的努力支撐起來的，它靠的是我們這一個團(tuán)體,，而我身為團(tuán)體的一員一定會和同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神共同創(chuàng)造輝煌業(yè)績,，這樣才會使整個團(tuán)體更有活力，也使每個人的熱情持續(xù)不減,。為了更好在做好銷售,，我努力做到以下幾點(diǎn)：

1,、整潔，禮貌有耐心及專業(yè)的服務(wù)態(tài)度,。

2,、快捷服務(wù)，提高銷售業(yè)績,。

3,、熟記貨品知識，這樣才會更好的和顧客溝通,。

4,、記住顧客的儀表和一些喜好，衣服的風(fēng)格以及尺碼,，這樣會留住回頭客,。

5、團(tuán)隊協(xié)作,，共同努力,。

感謝公司給我這次機(jī)會我將在以后的工作中盡我所能發(fā)揮最好。

有關(guān)服裝銷售的心得體會10000字篇四

由 于很多企業(yè)對通路導(dǎo)購存在短期性,，做為企業(yè)對從事服裝導(dǎo)購工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對他們今后的工作有長遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo),，服裝導(dǎo)購工作兼容統(tǒng)計，推銷,，陳列,，市 調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才,，導(dǎo)購工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理最好的學(xué)校,，有了明確的人生目標(biāo)，對導(dǎo)購員來說就不是一份短期的工作了,，通過從事導(dǎo)購工作,，可以學(xué)習(xí)到 很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識,。此外,，你還會感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景,，如果你是國際品牌的導(dǎo)購,，那樣你還會學(xué)習(xí)到更多的知識，甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科 學(xué)方法,，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。

我們在很多賣場發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)企業(yè)在招 聘導(dǎo)購人員時,，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導(dǎo)購工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導(dǎo)購人員,，包括年齡的選擇,。試想一下，如果讓一 個女孩去導(dǎo)購男式內(nèi)-褲,。因此,，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導(dǎo)購員。如年齡段,，性別等的選擇,。

1。 導(dǎo)購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少,，而是要非常細(xì)化的對賣場的人流量,，篇三：服裝培訓(xùn)心得

服裝短期培訓(xùn)心得體會

這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)在不知不覺已過了半個多月了。在這些天里,，有著充實,，有著快樂，也有不時的想家,！盡管不適應(yīng),、困惑、疲憊,，但常常還是能感覺到下課后的充實和快樂,！既然來到這里，就應(yīng)該克服困難，珍惜機(jī)會，學(xué)有所獲,。 這次給我們?nèi)握n的教師全是出色的教師,，這些老師經(jīng)驗足，每個人都有特長之處,。他們的課堂全面、細(xì)致，有對教材的精彩解讀和分析,、有課堂實錄、還有耐人尋味無窮的經(jīng)驗之談,。傾聽他們對教學(xué)的理解,，感悟他們的思想方法，讓我感覺到不是一種學(xué)習(xí),，而是一種享受,。在學(xué)習(xí)中常常能帶給我思想上的洗禮、理念的革新,。

“有思想,，有文化,，有情感，有藝術(shù)的教師都是出色的老師,?！彼麄兊姆治隹偸浅錆M靈動與啟示；他們的課堂總是充滿了智慧與情趣,。給我們這批學(xué)員授課的老師中,，基本都是出色的老師。他們?nèi)黹W耀著名師的光環(huán),，卻無法因這耀眼的光環(huán)而遮擋住自身的才華,。我想這每一位讓我心生仰慕之情的老師。他們的成就激勵著我們,，激勵著我們這一群在中職教學(xué)的道路上跋涉的學(xué)員們,。也許走在龐大的教師隊伍中，你根本不會認(rèn)為她是一位卓有成就的特級教師,。這些天在他們的培訓(xùn)中我們的思想得到了升華,，理念得到了提升，能被他們的培訓(xùn)我很幸運(yùn),。我的人生也許與特級,、名師無緣，但我們可以因為他們的引領(lǐng)在追尋中職教學(xué)的征程中更有

“玉不琢,，不成器,。人不學(xué)，不知義,?！惫湃肆攘葦?shù)語就將學(xué)習(xí)的重要性高度地概括出來了。學(xué)習(xí)的過程好比那未經(jīng)加工的瑕玉,，經(jīng)過一番精雕細(xì)刻之后,，呈現(xiàn)出一具工藝品應(yīng)具有的高貴與典雅。很多時候仍讓我有些霧里看花,，無所適從,，從而使我覺得我很需要學(xué)習(xí)，而此次服裝培訓(xùn)學(xué)習(xí),，猶如為我打開了一扇門,，撥云見日，使我以前的困惑豁然開朗,。我曾出去培訓(xùn)過幾次,，而這次不同的是培訓(xùn)中我主動去思考、去領(lǐng)悟,、去實踐,。心靈經(jīng)歷了忐忑,、探索、喜悅,。一路走來老師的教學(xué)雖然我不能做到照單全收，但他們先進(jìn)的教育理念,、獨(dú)到的教學(xué)思想,、對我今后的教育教學(xué)工作起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。這次培訓(xùn)之后,，更增添了我努力使自己成為一名出色教師的信心,。