“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)銷售提成方案篇一

正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系,，把物質(zhì)利益作為調(diào)動(dòng)員工積極性,、創(chuàng)造性的重要手段。

建立在對(duì)員工工作能力及業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合考評(píng)給予必要的薪酬,，依靠員工對(duì)個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心,，推動(dòng)員工自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平,，提高運(yùn)營(yíng)效率,。 三類薪酬

業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績(jī)效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金 1業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成、績(jī)效考核工資（暫定）

業(yè)務(wù)提成b：超出基本任務(wù)的提成

業(yè)務(wù)提成以回款額計(jì)算,，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放,。 當(dāng)月回款在10號(hào)前沒有回款，當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放,； 當(dāng)月回款在20號(hào)前沒有回款,，當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。 其他項(xiàng)目提成另計(jì),！ 2業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金（暫定）

一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金,。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)

年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎(jiǎng)金 4業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：

1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員,，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷售金額,，在提前完成額定銷售金額的前提下,，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員,，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇,，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(zhǎng)試用期,，或給予辭退處理,。

2：公司會(huì)為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員,，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部,，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí)崗位津貼,，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃,，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員,，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位,、職務(wù)和薪資的調(diào)整,，也有權(quán)降級(jí)處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員,，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核,，業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級(jí)業(yè)務(wù)員,，公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理,。薪金待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì),。

4：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼

對(duì)訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶群體,，脫離現(xiàn)有政策，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得,，充分體現(xiàn)員工在公司里的價(jià)值,；

設(shè)定相對(duì)應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成,；

薪酬計(jì)算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利（例如：電話費(fèi)，社保等等）

個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰

個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金,。個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金=級(jí)別底薪*20% 1客服級(jí)別及底薪,、月績(jī)效考核工資（暫定）

月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成,。 3客服季度銷量獎(jiǎng)金（暫定）（基本任務(wù)按126萬100%進(jìn)行分解）

一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的客服公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷售獎(jiǎng)金,。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)

年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎(jiǎng)金 例如：按1260000萬/月計(jì)算,，年度銷售額15120000元， 年度銷售獎(jiǎng)金=15120000元*1‰=15120元

本套方案按照最高年度6‰做出方案,，按照年度15120000元計(jì)算,，最高提成金額為90720元。

5客服等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：

1：新進(jìn)公司客服為初級(jí)客服,，初級(jí)客服有三個(gè)月試用期,，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下,，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部,，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇,，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服,，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理,，初級(jí)客服人員不參與提成,。

2：公司會(huì)為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深客服,，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部,，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)客服,，工資待遇由資深客服待遇提升至高級(jí)客服待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃,，不能提出晉升申請(qǐng),，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深客服，或?qū)径?、年底考核不合格的客服,，公司有?quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整,，也有權(quán)降級(jí)處理,。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級(jí)客服，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核,，業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級(jí)客服,，公司會(huì)晉升為高級(jí)客服經(jīng)理,。薪金待遇提升至高級(jí)客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì),。

4：高級(jí)客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

1：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）

浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力,、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jī)以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對(duì)其認(rèn)可程度（即：績(jī)效考核結(jié)果）為依據(jù),，所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬

浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jī)效工資,、加班工資、提成獎(jiǎng)金等 1)績(jī)效工資

績(jī)效工資是通過定期對(duì)員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分,。 加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時(shí)間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對(duì)多出其崗位標(biāo)

準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付

加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí),。所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須提前申請(qǐng)；計(jì)劃外加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須在加班之次日由部門主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批,。

非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng),，可以請(qǐng)病假，但銷假必須持有有效的證明材料,。公司給予每年7天有薪病假,。

備注：本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計(jì)，兩個(gè)部門最高不超過1.6%,。

市場(chǎng)銷售提成方案篇二

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,。

銷售部,。

1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2,、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),，利潤(rùn)與銷售并重原則。

3,、清晰原則：銷售員,、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé),。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算,。

1,、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制,。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格,。

1,、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：

營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

1,、回款率：要求100%,，方可提成;

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

3,、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化,，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成,。

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷,。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行,。

1,、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn),。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放,。

3,、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4,、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī),，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4,、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2,、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成,，提成按高出部分的10%計(jì)提。

1,、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂,。

2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度。

1,、本方案自20_年4月份起實(shí)施,。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋,。

市場(chǎng)銷售提成方案篇三

一,、 會(huì)員卡儲(chǔ)值獎(jiǎng)勵(lì)政策：

1、續(xù)存獎(jiǎng)勵(lì)政策與儲(chǔ)值獎(jiǎng)勵(lì)政策相同,；

2,、會(huì)員卡最小儲(chǔ)值額為10000元，續(xù)存10000元起存,，每位會(huì)員終身享用此卡,。 3、儲(chǔ)值金額不適用于支付任何小費(fèi)及押金用途，不適用于結(jié)ar賬,；

4,、會(huì)員卡不適用于任何會(huì)議、宴會(huì)團(tuán)體（在同一廳內(nèi)同時(shí)使用3桌及以上）,、入住團(tuán)體（同一時(shí)間一次性使用10間及以上房間）,，以及酒店各大特價(jià)促銷活動(dòng)等消費(fèi)結(jié)賬；（可參與特價(jià)促銷活動(dòng)將另行知會(huì)）,；

5,、會(huì)員卡獲贈(zèng)部分金額將直接劃入卡值內(nèi)，發(fā)票一次性開具,，獲贈(zèng)部分不開具發(fā)票,；

6、享受會(huì)員卡規(guī)定折扣必須是使用會(huì)員卡結(jié)賬,?？▋?nèi)余額不足支付消費(fèi)款，以其他付款方式補(bǔ)差結(jié)賬的,，可享受最后一次儲(chǔ)值卡折扣,；

7、會(huì)員卡內(nèi)存金額低于800元時(shí)（含800元）,，前臺(tái)工作人員及時(shí)提示客人卡內(nèi)余額不足,，此時(shí)要正常收取押金。 三,、會(huì)員卡專享優(yōu)惠項(xiàng)目： ●客房?jī)?yōu)惠：

1,、退房時(shí)間延時(shí)到下午14:00(視當(dāng)天住房情況而定)； 2,、優(yōu)先預(yù)定客房,；

3,、生日當(dāng)天入住酒店贈(zèng)送生日蛋糕,； 4、優(yōu)先享受客房免費(fèi)升級(jí)權(quán)利,； 5,、套房享受vip b級(jí)待遇。 ●餐飲優(yōu)惠：

1,、中餐散餐單點(diǎn)享受9.2折優(yōu)惠,；（標(biāo)準(zhǔn)餐單、宴會(huì),、酒水,、香煙、特價(jià)菜、貴價(jià)菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務(wù)除外)

2,、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房,； 四、購卡辦理流程：

1,、賓客需填寫個(gè)人信息表,，可根據(jù)需要選擇預(yù)存金額；每人只限辦理一張卡 2,、儲(chǔ)值卡付款方式如下： a,、前臺(tái)現(xiàn)金或刷卡支付；

b,、 轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶,；

3、賓客預(yù)付費(fèi)后,，結(jié)合付款憑證銷售人員協(xié)助客人至財(cái)務(wù)部制卡處領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的會(huì)員卡,，并按客戶要求的時(shí)間給予系統(tǒng)激活；

4,、銷售人員將會(huì)員條款,、白金卡送達(dá)賓客，并確認(rèn)簽收,，交財(cái)務(wù)部存檔,；

5、辦理會(huì)員卡后,，財(cái)務(wù)部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶,；贈(zèng)送部分不開具發(fā)票，如客戶針對(duì)正常開具發(fā)票另有特殊要求,，須申請(qǐng)財(cái)務(wù)部門及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方執(zhí)行,；如客人不開具發(fā)票的財(cái)務(wù)提供收款收據(jù)，自存款之日起一個(gè)月內(nèi)如需要憑收據(jù)開具發(fā)票,。 五,、會(huì)員卡使用說明：

1、會(huì)員至各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)后,，出示會(huì)員卡直接扣減消費(fèi),，會(huì)員本人須在消費(fèi)賬單上簽名確認(rèn)；（會(huì)員卡不適用于特價(jià)推廣活動(dòng)項(xiàng)目,，可適用的活動(dòng)項(xiàng)目將特別通知）

2,、產(chǎn)生賠償項(xiàng)目費(fèi)用時(shí)，使用會(huì)員卡付費(fèi)不享受折扣,；

3,、如會(huì)員卡遺失，需按正常辦卡程序進(jìn)行補(bǔ)辦并收取手續(xù)費(fèi)50元/張?jiān)▋?nèi)儲(chǔ)值自動(dòng)轉(zhuǎn)入，但會(huì)員卡遺失期間所造成的任何損失,，酒店不承擔(dān)責(zé)任,；

4、會(huì)員卡為終生卡,，期間銷售人員不定時(shí)將卡內(nèi)余額信息知會(huì)會(huì)員客戶,；

5、申請(qǐng)辦理會(huì)員卡程序完成的情況下,，財(cái)務(wù)部于一個(gè)工作日內(nèi)完成相關(guān)的手續(xù),，所專享的各項(xiàng)優(yōu)惠政策也同時(shí)啟動(dòng)；

6,、酒店保留根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)更改會(huì)員卡相關(guān)條款的權(quán)利,；

7、會(huì)員卡代表持卡人是酒店消費(fèi)者地位的象征,，所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用,；特殊情況如：消費(fèi)者不是持卡人，一定要和持卡人確認(rèn),，確認(rèn)信息清楚寫在賬單背面,，再請(qǐng)消費(fèi)者簽字。

8,、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤(rùn)東方酒店,。

1、全員銷售：酒店內(nèi)所有員工都可以參與酒店會(huì)員卡的銷售,，按同樣的銷售提成比例進(jìn)行提成,； 2、任何形式的贈(zèng)送充抵消費(fèi)的會(huì)員卡均無提成,；

3,、酒店財(cái)務(wù)部審核人員每月做好會(huì)員卡銷售統(tǒng)計(jì)工作，會(huì)員卡提成每月集中發(fā)放一次,。 七,、會(huì)員卡結(jié)賬的程序

1、客人持卡訂房,，先清楚了解卡內(nèi)余額,，然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標(biāo)注清楚會(huì)員卡號(hào),，待客人入住和結(jié)賬時(shí)在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會(huì)員卡號(hào),，請(qǐng)客人簽字確認(rèn)。

2,、客人在餐飲消費(fèi),，結(jié)賬前要出示會(huì)員卡，先確認(rèn)卡內(nèi)余額，再結(jié)賬,，在結(jié)賬單上拓印會(huì)員卡號(hào),。

本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。

財(cái)務(wù)部 20xx年5月27日

市場(chǎng)銷售提成方案篇四

我店從3月8日開業(yè)至今,，為全面提高客房部的工作質(zhì)量和效率,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情,，應(yīng)上級(jí)要求草擬客房部績(jī)效提成方案,，市場(chǎng)調(diào)查表及方案如下：

1、客房服務(wù)員

工資構(gòu)成：保底1800元+提成+夜班補(bǔ)貼,，提成客房按不同房型進(jìn)行核算（單位：元）（見附表2）

按以上金額進(jìn)行如下提成測(cè)算：總開房數(shù)（房間總數(shù)*30天*入住率）*單標(biāo)間開房率*1,。5元/間+總開房數(shù)*套房開房率*3元/間+空房總數(shù)（房間總數(shù)*30天-總開房數(shù)）*0。5元/間=月提成總額,。（見附表3）

2,、客房中心文員

工資構(gòu)成：保底20xx元+提成+夜班補(bǔ)貼，提成按入住總數(shù)計(jì)算,，具體如下：總開房數(shù)（房間總數(shù)*30天*入住率）*0,。15元/間=月提成總額。（見附表4）

3,、pa部保潔員提成隸屬后勤部門,，由辦公室研究決定。

服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,，包括空房清理,、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房,、加物遞送,、工作間整理、清理,、對(duì)客服務(wù),、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作,。

（1）客房現(xiàn)有服務(wù)員6人,，待離職2人。根據(jù)現(xiàn)有人員我部房間衛(wèi)生按樓層進(jìn)行分配,，基本日工作量（20間/人/天）：退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生,。

（2）試用期員工不參與分配；

（3）主管級(jí)（含）以上管理人員不參與部門提成,，統(tǒng)一使用酒店管理人員績(jī)效方案,。

（1）所有客房經(jīng)檢查,，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由管理人員開出返工單，該操作員工必須及時(shí)返工,，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后予以計(jì)算,。

（2）客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的，則該房不計(jì)提成,。

（1）早班,、夜班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報(bào)表》，下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給房務(wù)中心文員,。

（2）主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量,，填寫《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》，月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額,，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交辦公室審核,。

1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),，做出的房間要符合管理人員的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn),，超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對(duì)服從管理人員的工作分配,，實(shí)事求是做好本職工作,。

2、管理人員對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平,、公正,，充分考慮酒店利益，對(duì)員工工作績(jī)效,、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí),、嚴(yán)格，嚴(yán)禁,。弄虛作假,。

3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表,，計(jì)入該員工最后薪資,。

4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分,，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部,。

5、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù),，把好員工工資審核關(guān),。

6、所有提成獎(jiǎng)勵(lì)在次月15日由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)取發(fā)放,。

市場(chǎng)銷售提成方案篇五

一,、 目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),，業(yè)務(wù)員提成制度,。

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

1,、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

2,、發(fā)放月薪=底薪+提成

1,、 業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù),，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

1,、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算,，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

2,、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

3,、 提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成

凈銷售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比

4、 銷售提成比率：

提成等級(jí)

銷售任務(wù)完成比例

銷售提成百分比

第一級(jí)

100%以上

-

第二級(jí)

50%～99%

-

第三級(jí)

50%以下

-

5,、 銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)

6,、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;

7,、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序,，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的%將做為高價(jià)銷售提成,，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》,。

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1、 周銷售冠軍獎(jiǎng),，每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍,，給予_元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);

2,、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,，給予_元獎(jiǎng)勵(lì);

3,、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,，給予_元獎(jiǎng)勵(lì);

4,、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,，給予_元獎(jiǎng)勵(lì);

5,、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

6、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

7,、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中,，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,，從當(dāng)月工資中扣除,。

本制度自20__年_月_日起開始實(shí)施。

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有,。

下列業(yè)務(wù)員提成政策,，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

1.(實(shí)際銷售利潤(rùn) — 設(shè)計(jì)師返點(diǎn) )_ 20% =業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);如無設(shè)計(jì)師返點(diǎn),，將直接乘以20%;

2.如留有空調(diào)質(zhì)保金,，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢,，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后,，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

二,、窗簾提成比率如下：

1.成交總金額 _ 10% = 業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);

2.如留有窗簾余款,，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢,，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后,，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

三,、夏普電視提成比率如下：

1.每臺(tái)電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類,，

液晶電視為50—100(元)

液晶電視為100—200(元)

c.3d液晶電視為200—300(元)

市場(chǎng)銷售提成方案篇六

開發(fā)好產(chǎn)品

能提供客戶合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵(lì)銷售員的誘因。熱銷的'產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮,。另一方面,，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差,，價(jià)格太高,，或交貨從不準(zhǔn)時(shí),。他們希望把時(shí)間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨,。

信任

銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力,。經(jīng)理說話時(shí)是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對(duì)于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任,，那樣他們會(huì)更努力,。

同事的壓力

每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者,。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,。他們覺得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn),。最好的銷售員希望以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng)。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人?在辦公室墻上張貼一張圖表,，列出每個(gè)銷售員所做的拜訪次數(shù),。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)，每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方,。沒有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面,。舉辦銷售競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)品不必大,。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng),。

認(rèn)同

激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同,。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠,。(記得同事的壓力)。要讓表現(xiàn)好的人知道,，他的努力受到賞識(shí),，且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站,，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力,，讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同,。

榮譽(yù)

銷售員必須知道,，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù),。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn),，有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與,，這是個(gè)大錯(cuò)誤,。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了,。

獎(jiǎng)勵(lì)

即使是個(gè)便宜的匾額，當(dāng)在簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí),，也能激勵(lì)士氣,。如果匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因?yàn)殇N售員把它拿回家掛在自己書房了;給予超級(jí)銷售員胸針鼓勵(lì),，他們會(huì)驕傲地戴著,。

競(jìng)賽

最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游,，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家,。

實(shí)際的目標(biāo)

業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達(dá)到,，銷售員何必工作得頭破血流呢?

決策責(zé)任

一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任,，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭(zhēng)取降價(jià),，當(dāng)換得一筆大合約,，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然,，要給他們指導(dǎo)原則,，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。

沒有限制的收入潛力

為什么此項(xiàng)列在這里,，而不是在獎(jiǎng)金之下,，那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里,。如果他們知道,，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí),，就會(huì)像氣球泄氣一樣沮喪,。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了,。如果一定要規(guī)定收入,，就通過業(yè)績(jī)配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān),，若是銷售員賺得比經(jīng)理多,，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦?可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。

成就

所有激勵(lì)因素的綜合就是成就,。它帶來滿足,，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就,，首先讓他們有可及的目標(biāo),。

晉升

每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作，爭(zhēng)取未來的機(jī)會(huì),。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要,。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì),。

合理與公平的對(duì)待

銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個(gè)月沒有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),，是否就要準(zhǔn)備走人?他們是否在眾人面前受到羞辱?主管把特別好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎?主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎?這是個(gè)差勁的激勵(lì)——銷售員被激勵(lì)走出公司大門，找另外的工作,。

培訓(xùn)

讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計(jì)劃和最好方法,，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧,，產(chǎn)品知識(shí),，時(shí)間管理等,。

多樣性

年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手,，以免他們沒勁兒,。