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網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策劃書篇一

隨著社會的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購買力不同,，消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同,。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高,，利潤偏高,。

3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場,。xx女裝市場占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用，因此,，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

2,、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費(fèi)者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高,。

3、市場機(jī)會分析

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大,。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

營銷方案策劃實(shí)行期間,，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利20000萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)30%

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理,、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計,。

(3)市場定位：定位于中高檔人群,，服裝價格偏高,。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā)

(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。

3,、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項目費(fèi)用：10萬元

4,、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳

(2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元,、滿299元減20元,、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

b.抽獎活動：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎

c.會員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會員卡

1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱,、價格,，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù),。

2,、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天,，憑會員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。

通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力,。一次成功的促銷策劃活動,，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。

一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主,。

二,、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進(jìn)店,。

三、店內(nèi)人員的配備：2到3名導(dǎo)購員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開朗大方,，有親和力，語言表帶能力強(qiáng),，能給顧客提供很好的著衣建議,。

四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:

促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象,，與顧客建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。

我們采取了以下促銷活動。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的.店購買商品

2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶,。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元,、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報,，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品,。

5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo,。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳。

7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策劃書篇二

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非七個方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略,。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。

·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案,。

·推出新產(chǎn)品時,，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

·行業(yè)外部環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改,。按一定的格式整理成冊,，就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。

網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策劃書篇三

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚,，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。20xx年1月3日,，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成;20xx年，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬多個,，較上年增幅超過一倍,。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里,，已開放300個api接口,，合作獨(dú)立軟件開發(fā)者總數(shù)達(dá)27.3萬。截至20xx年11月30日,，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實(shí)現(xiàn)直接就業(yè),。

由此可見，中國的網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊,。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,。20xx年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店,，取名“琉璃美衣櫥”,，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會。

(一)經(jīng)營方向

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽,，主要經(jīng)營男女韓版服飾,，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中,，

又增加了精美的飾品,。在貨源方面，由于目前處于上學(xué),，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下,，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾,，浙江,，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比,，較為低廉,，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源,，拿貨價低,，質(zhì)量好，性價比很高,。

(二)目標(biāo)群體

小店主要面向的客戶群為17―30歲的年輕群體,，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無力購買服裝,，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。所以我抓住消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購,，樂于購買性價比高的商品的心理因素,，在產(chǎn)品的定價上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價商品,，打開網(wǎng)店的銷路

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求,，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店,，提高網(wǎng)店的知名度;增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量,。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進(jìn)行營銷推廣。

在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中,，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品,。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場,。

(一)競爭大小分析

實(shí)物商品,，主要是服裝，配件,，數(shù)碼及家電,，美容用品，應(yīng)該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售,，除卻藥品及危險性的物品,。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例,，出售女裝的商家最多,，商品同質(zhì)化很大，價格上下浮動大,，商品更新速度極快,，需要物流的配合，運(yùn)費(fèi)價格收地理因素影響,，所以，特性尤為重要,。產(chǎn)品的品牌,，質(zhì)量,，價格是消費(fèi)者考慮的因素，為此,，我以薄利多銷為營銷手段,，質(zhì)量保證，提升商品的性價比,。

虛擬商品,，主要為充值類商品，無需發(fā)貨,，商品價格差異小,，基本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動,。但出售虛擬商品,，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會，加納千元保證金,，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的,。所以，出售虛擬類商品的投資較大,，但風(fēng)險較小,，競爭相對較小。

(二)市場需求分析

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費(fèi)者中,，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析,，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生,，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此,，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品,。我選

擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾,，易于搭配的潮流飾品,，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時尚t恤,，牛仔服飾,。根據(jù)消費(fèi)水平分析，價位想對較低,。

(三)經(jīng)營風(fēng)險分析

店經(jīng)營的初期,，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨,，沒有庫存積壓,，風(fēng)險想對較小,。一個尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌,，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合,，銷售渠道尚待建立,。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上,，可能想對吃力,。

(一)定價策略

電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重,，商家競爭激烈,，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略,，對于新上架的商品,，樣式新潮，受歡迎的商品,，我會采取打折促銷的方式,，原價與現(xiàn)價的對比，會吸引很多消費(fèi)者,。對于出售的商家較少,，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中,，會定一個價格想對較低,，但不會最低的價位。我的網(wǎng)店中,，設(shè)有一個特價專區(qū),，定期推出幾款特價商品，價格接近進(jìn)貨價,，以提排名,，增加搜索量，促進(jìn)銷量,。

(二)產(chǎn)品策略

我做的是仿單服飾,，品牌是我的劣勢，價格質(zhì)量的優(yōu)勢,，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比,，價格相差很大，在消費(fèi)者中，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品,，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì);也有一部分人不追求品牌,，但是注重質(zhì)量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比,，這就是我們的目標(biāo)銷售群體。我們的商品,，在同等價位的商品中,，質(zhì)量相對較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中,，價格更低,，具有一定的優(yōu)勢。當(dāng)然,，我們經(jīng)驗的產(chǎn)品中價格和質(zhì)量也有一定的分級,，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品,，質(zhì)量一般,，也有質(zhì)量非常好，價格相對高一點(diǎn)的商品,，供不同的眼光的消費(fèi)者挑選,。

(三)網(wǎng)店推廣策略

1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品,，價格很低,，但是樣式要好，質(zhì)量要好,，主要是根據(jù)商品的銷售,，營造出店鋪重質(zhì)量低價格的好口碑。

2,、在節(jié)日時期,，全店推大促銷，價格下調(diào),，原價和現(xiàn)價的對比中,，用差價吸引消費(fèi)者的眼球，同時推出幾款商品包郵,，減運(yùn)費(fèi),，或者贈送小禮品的活動，程度上讓利消費(fèi)者,，以此促進(jìn)銷量,，打開市場。

3,、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店,，以及自己店中的具有競爭力的商品,，如：qq，淘寶論壇,，新浪微博,，人人網(wǎng)，新浪微博,，以及各大有名的賣家社區(qū),，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量,，以此增加店鋪的流量,，促進(jìn)銷量。

4,、店鋪裝修,，營造出一個消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn)，例如,，男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào),，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式,，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào),，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。

此外,，在寶貝的介紹中,，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果,，突出不同搭配的效果,，搭配更多變，吸引消費(fèi)者眼球,，;還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝,，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹,，使商品的表現(xiàn)更直觀,。

產(chǎn)品標(biāo)題，增加關(guān)鍵詞,，提高搜索量,，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題,。

5,、加入消費(fèi)者保障協(xié)會，7天退換貨，提高店鋪排名,，搜索量,。

6、提高信譽(yù),，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一,。為此，可以出售競爭相當(dāng)較小的虛擬商品,，增加信譽(yù),，提高店鋪排名。

7,、商品上架時間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間,，如下午3-5,，晚上7-9，增加搜索量,。

網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策劃書篇四

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商,，電子商務(wù)都是一個市場前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。

市場品牌競爭激烈,，利潤率下滑，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升,，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈,；在競爭和成本的雙重擠壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時,，消費(fèi)端對質(zhì)量,、款式、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高,；原材料,、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一,；市場競爭激烈,，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻,。

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,，erp、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來,。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

1.網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率,；

2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本,；

3.加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸,，獲得即時市場信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng),，壓縮設(shè)計,、生產(chǎn)、庫存周期,；

4.繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

如何選擇,、設(shè)計,、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺,，邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,？如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp,、scm整合,，提高效率、節(jié)省成本,、整合應(yīng)用企業(yè)資源,？如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額,，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌,？

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù),，平臺建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接,，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理,、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。

網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策劃書篇五

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書格式

其中包括欄目定位,，欄目目的,，服務(wù)對像，子欄目設(shè)置,，首頁內(nèi)空，分頁內(nèi)容,。這一部分起到一個索引的作用,，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

欄目詳情主要是對網(wǎng)站策劃涉及到的每個欄目及欄目下的子欄目進(jìn)行詳細(xì)的描述,，其中包括：各個子欄目的名稱,、服務(wù)對像、內(nèi)容介紹,、資料來源,、實(shí)現(xiàn)方法、有關(guān)問題,、重點(diǎn)提示等,。

相關(guān)欄目是用以說明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合，溝通,，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯(lián)系,，來加強(qiáng)網(wǎng)站的整體性。第四,，,，標(biāo)明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站,。并一定要說明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn),，哪些地方是我們在建設(shè)過程當(dāng)中應(yīng)該注意的,。決不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了。

附錄是用以記錄這個文檔的歷史修改過程,，和記錄具體的修改內(nèi)容,。在網(wǎng)站策劃方案的末尾出現(xiàn)即可。

再接下來,，需要做的就是讓頁面設(shè)計人員跟根每個欄目的策劃書來設(shè)計頁面,，為了讓網(wǎng)站有整體感，應(yīng)該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素,，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案,，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合,。設(shè)計方案拿出以后,，由大家討論定稿。

設(shè)計完成下一步是實(shí)現(xiàn),，由制作人員負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁,，并制作成模版。在這個過程實(shí)現(xiàn)的同事,，欄目負(fù)責(zé)人應(yīng)該開始收集每個欄目的具體內(nèi)容并整理,。模版制作完成后，由欄目負(fù)責(zé)人往每個欄目里面添加具體內(nèi)容,。

網(wǎng)站的建設(shè)計應(yīng)該是同時進(jìn)行的,，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進(jìn)行的同時,，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開發(fā)程序的階段,，如果實(shí)現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題編程人員應(yīng)和制作人員及時結(jié)合，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進(jìn)行大規(guī)模的反工,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書（一）

一,、公司介紹

山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司，是生產(chǎn)天然金剛石(nd）與人造金剛石（pcd）及立方氮化硼（pvbn）等超硬材料工具的專業(yè)化制造公司,，也是集科研,，生產(chǎn)，經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè),。公司擁有一批專業(yè)的工程技術(shù)人員和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,。在公司嚴(yán)謹(jǐn).求實(shí).創(chuàng)新.科學(xué)的現(xiàn)代化管理下，培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的企業(yè)管理人才和員工,，選用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料,，生產(chǎn)出了精密的理想工具，產(chǎn)品具有工藝先進(jìn),，質(zhì)量優(yōu)良,，品種多,，規(guī)格全，經(jīng)久耐用等特點(diǎn),，深受用戶青睞,；公司歷史悠久，資金雄厚,，工藝精湛,，測試手段完備；公司除生產(chǎn)一般刀具和近年來研制成功的刻.劃.磨.削等金剛石工具外,，還可為國內(nèi)外新老客戶承接設(shè)計制造各種特殊要求的異型非標(biāo)專用刀具和金剛石原材料供應(yīng)．公司在發(fā)展的同時積累了豐富的經(jīng)驗,，現(xiàn)已形成了一套科學(xué)，完整的管理制度和企業(yè)運(yùn)作機(jī)制．公司將以＂一流的管理.一流的質(zhì)量.一流的服務(wù).真誠的合作＂贏得用戶的滿意．在生機(jī)勃勃的二十一世紀(jì)里,，公司誠感社會各界同仁的關(guān)心.幫助和支持,，將弘揚(yáng)＂服務(wù)與創(chuàng)新＂的世紀(jì)主題，不段增強(qiáng)和提高自身核心競爭力,，緊跟世界技術(shù)的發(fā)展潮流,，始終不變＂真誠為您服務(wù)＂的宗旨，秉承＂服務(wù)就是生命線＂的理念,，堅持以＂顧客的需求＂為導(dǎo)向,，與你攜手并進(jìn)！

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1,、中國新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析

目前，我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實(shí)施,。而且中國計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例,、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,，出臺法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展,。在政治意義上來說,，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由，但是,，也許正是由于這個原因,，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1,、網(wǎng)頁分析

a．網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格

主頁頂部應(yīng)展示出本公司的承諾：質(zhì)量精益求精，服務(wù)盡善盡美,。再襯以磅礴大氣的大海背景,，鉆石閃閃,，與公司產(chǎn)品相呼應(yīng)。整個網(wǎng)頁的藍(lán)色進(jìn)入顧客眼簾,，給人一種氣勢恢弘,，大海翻滾的大氣。

b.網(wǎng)頁功能設(shè)計

本網(wǎng)站具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品,、郵箱,、客戶服務(wù)、企業(yè)在線,、公司產(chǎn)品動態(tài)等功能,，我認(rèn)為還要加上在線交易、網(wǎng)上支付功能,。務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷,。

c.網(wǎng)頁設(shè)計定位

主要是以瀏覽為主。需要增加在線交易等功能,。

2,、消費(fèi)者分析

1）中國刃磨鉆石消費(fèi)需求分析

四、swot分析

s—優(yōu)勢

w—劣勢

一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，優(yōu)勢企業(yè)較少,。雖然我國目前有上千家金剛石工具企業(yè)，但產(chǎn)值過億元的企業(yè)屈指可數(shù),，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬元甚至百萬元以下,，抵御風(fēng)險能力較低。二是在產(chǎn)品技術(shù),、質(zhì)量,、管理等諸多方面投入不夠，企業(yè)自主創(chuàng)新能力較差,，裝備水平不高,，高檔產(chǎn)品制造能力較弱，在國際競爭中處于弱勢地位,。三是行業(yè)自律差,，在國內(nèi)外各個市場存在嚴(yán)重的低層次惡性競爭。四是品牌意識不強(qiáng),，大多數(shù)企業(yè)沒有重視和開展品牌建設(shè),，行業(yè)產(chǎn)品品牌價值較小。

o—機(jī)會

1.市場容量巨大,，應(yīng)用前景廣闊,。

2.行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn),。

3.金剛石工具的理論研究與制造水平不斷提高,。

4.新材料,、新工藝、新裝備逐步得到應(yīng)用,。

5.世界金剛石工具行業(yè)向我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進(jìn)程加快,。

t—威脅

盡管我國生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用，并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益,，但其技術(shù)水平與國外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距,，主要表現(xiàn)在：

1、整個產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控,，工具銷售市場產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，競爭無序，價格混亂,。

2,、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后，一些較先進(jìn)的新技術(shù),、新工藝推廣應(yīng)用較慢,，一些高性能產(chǎn)品制造工藝不過關(guān)，生產(chǎn)穩(wěn)定性差,。

3,、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，產(chǎn)品系列不全,，缺乏市場競爭力,。

4、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品開發(fā),、新技術(shù)研究等方面的資金投入不足,，缺乏自己的核心技術(shù)。

5、在工具使用過程中,，機(jī)體材料重復(fù)使用率低，鋼材浪費(fèi)嚴(yán)重,。

五、營銷定位

1、模式定位

通過對新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營策略,、網(wǎng)絡(luò)營銷的作用和考慮該公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求分析，我們將網(wǎng)站定位為b2c模式,。

2,、網(wǎng)絡(luò)渠道定位

（1）在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺上注冊會員，開設(shè)個人店鋪

開網(wǎng)店有兩點(diǎn)優(yōu)勢：

網(wǎng)上開店其綜合成本較低,。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨,，不會因為積貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水、電,、管理費(fèi)等方面的支出;網(wǎng)店不需要專人時時看守,，節(jié)省了人力方面的投資,。

經(jīng)營方式靈活。在各大網(wǎng)站上開店注冊和撤消都很方便，完全可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來定，網(wǎng)上開店不需要經(jīng)過嚴(yán)格的注冊登記手續(xù),，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨,，因此可以隨時轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品,，可以進(jìn)退自如，沒有包袱,。

（2）自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

企業(yè)自己建立一個網(wǎng)站,，可以擁有自己的獨(dú)立域名，擁有自己的店標(biāo),、擁有自己的品牌。這一切都將體現(xiàn)企業(yè)的形象和實(shí)力。不會讓客戶認(rèn)為該企業(yè)是個人或者是小店鋪,，增強(qiáng)客戶對該企業(yè)的信任感,。因為企業(yè)有自己獨(dú)立的域名、空間等,，網(wǎng)站更容易推廣,，也有更多的推廣方式。比如交換友情鏈接,，企業(yè)可以和任何想要交換友情鏈接的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,。獨(dú)立的網(wǎng)站也能更好做搜索引擎推廣，也更容易被搜索引擎收錄,。企業(yè)還可以根據(jù)自己行業(yè)及商品經(jīng)營的一些特別需求,，通過功能定制的方式來達(dá)到滿足，從而讓企業(yè)主的商業(yè)靈感,、創(chuàng)意能很快的得到實(shí)施,，并讓你占盡商機(jī)。

3,、內(nèi)容定位

建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣,，增加網(wǎng)站的瀏覽量,，最終增加公司的銷售量，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣,，但是網(wǎng)站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告,，因為消費(fèi)者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息，對產(chǎn)品企業(yè)的其它信息是不感興趣的,。金剛石工具定制營銷也是一個與顧客溝通的手段,，某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象，進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站的知名度,。

4,、盈利模式定位

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類。分別為：廣告盈利,、銷售盈利,、渠道盈利,。該公司為銷售盈利,。該公司自己生產(chǎn)并銷售天然金剛石工具類的產(chǎn)品。

六,、營銷策略的選擇

1,、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器,。要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢,，網(wǎng)站是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器,，器不利何以劈敵”,。在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，新絳縣刃磨鉆石有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

1)網(wǎng)站產(chǎn)品

網(wǎng)站主要以白,、藍(lán),、綠為基本的色調(diào)，藍(lán)綠兩色完美再現(xiàn)了大自然-充滿了陽光和清新氣息,。而白色則體現(xiàn)了很現(xiàn)代,、很實(shí)用。這些輕松,、明快的色調(diào)給人一種清新的感覺,。

首頁的頂部為公司內(nèi)容框架介紹，左下方為公司產(chǎn)品的分類,，右下方為公司部分最新產(chǎn)品圖片和價格展示,，內(nèi)容框架設(shè)置為八個按扭：分別有首頁、供應(yīng)產(chǎn)品,、誠信檔案,、公司介紹,、我的相冊、產(chǎn)品動態(tài),、在線留言,、聯(lián)系方式。

“供應(yīng)產(chǎn)品”,，顧名思義,，主要介紹公司每一件最新推出的金剛石的名稱和價格、功能等相關(guān)信息,，讓顧客根據(jù)實(shí)際情況和需要自主選擇“心頭好”,；

“誠信檔案”，介紹企業(yè)身份認(rèn)證,、企業(yè)評價,、爭議及違規(guī)處理、證書榮譽(yù)等,；

“公司介紹”,，為顧客提供本公司的詳細(xì)信息，介紹公司的經(jīng)營理念,，可以方便顧客瀏覽打印,，進(jìn)一步了解公司的產(chǎn)品，并提供了參考,；

“我的相冊”,，公司產(chǎn)品的圖片在此均可以看到；

“產(chǎn)品動態(tài)”,，介紹本公司的最新產(chǎn)品動態(tài),；

“在線留言”顧客可以在此留下自己的觀點(diǎn)，便于以專業(yè)和客觀的知識為顧客解決日常生活常見的問題,；

“聯(lián)系方式”介紹公司的聯(lián)系方式和地址,。

2、價格策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，價格依舊是打動消費(fèi)者的一個十分重要的因素,，我們的價格策略主要有：

1)靈活定價策略：在一些特殊的日子里，根據(jù)不同風(fēng)格的金剛石,，可以對顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略,。

2)通過拍賣方式：形式類似拍賣網(wǎng)站的“x元特價拍賣區(qū)”，把積存的金剛石以低價出售,，再加以拍賣形式讓消費(fèi)者進(jìn)行競投,，以最滿意的價格得到“心頭好”

3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個必不可少的步驟,。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站,。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：

1)搜索引擎

2)其它網(wǎng)站上的鏈接

3)電子郵件

4)朋友,、同學(xué)、同事的介紹

5)網(wǎng)友介紹

6)網(wǎng)址大全之類的書籍

7)報刊雜志

8)廣播電視

9)黃頁

10)戶外廣告

11)其他

因此我們主要將從搜索引擎注冊,、友情鏈接,、e—mail推廣、論壇bbs這四個方面推廣我們的網(wǎng)站,。

1)登陸搜索引擎

搜索引擎注冊是最經(jīng)典,、最常用的網(wǎng)站推廣手段。從搜索引擎來的訪問者,，新用戶比例很高,，而且所有訪問者均具有極強(qiáng)的針對性，他們是主動找上你的網(wǎng)站的,，所以他們對商業(yè)網(wǎng)站的價值也特別高,。

a、了解各大搜索引擎服務(wù)及收費(fèi)情況

b,、選擇搜索引擎注冊

2)e-mail

郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具,，每當(dāng)打開郵箱時便會有幾間莫名其妙的公司發(fā)e-mail給你，雖然受郵件病毒的影響,，許多網(wǎng)民對不明來歷的郵箱不敢打開,，但每次進(jìn)入郵箱都能碰見同一公司或廣告時,，腦中已產(chǎn)生印象,，從而起到了品牌推廣的效果。

3)論壇

為達(dá)到顯著的推廣效果,，我們應(yīng)該把目光放到一些知名的bbs上,，因為其在線人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力,，我們可以通過以一個普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站,，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的顧客訪問或發(fā)布些軟性信息,。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料,，以供參考。

網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策劃書篇六

土特產(chǎn)賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能更好,、具有更高的價值或者是因為它們比較獨(dú)特,。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望,、消費(fèi)趨勢及消費(fèi)習(xí)慣,，然后努力去滿足和超過客戶的期望。發(fā)掘是什么使得土特產(chǎn)更好,、具有更高的價值或者更為獨(dú)特,，并且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得成功的關(guān)鍵,，如果這些客戶需求能夠被識別出來并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中體現(xiàn)出來，那么企業(yè)就能夠獲得成功,。

首先是市場分析：x州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇,，市場上土特產(chǎn)的競爭很激烈，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈品,，他們的營銷渠道選擇自建直營店和,，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強(qiáng)調(diào)健康,，歷史蘊(yùn)含,。需求情況多位過節(jié)贈送禮品，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購買,。本地推廣很好,，大范圍推廣效果有限，進(jìn)出口需求上升,。

其次是自身分析：x州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類,、蝦油制品類、蝦醬類,、鹽漬菜類五大類一百余個品種,。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史,，系皇家貢品而聞名于世,。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時贊不絕口，并揮筆寫下對聯(lián)：“名震塞外九百里,，味壓江南十三樓”,，橫批：“什錦小菜”。一九九二年,，溥杰老先生重書此聯(lián),，并題寫廠名。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中,，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品,。有深厚的文化底蘊(yùn)，有享譽(yù)海內(nèi)外的名聲,。

最后擬定策劃方案如下：

定位：禮品與家常小菜,，不僅過節(jié)旅游這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品,。如果單純作為禮品,，就要受到時令的限制，而x州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維,，擴(kuò)大銷量,，擴(kuò)大市場占有率。

定價：分層次和分包裝定價,，分別適合禮品和家常小菜,。

情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨,。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語中獨(dú)樹一幟,，更有人情味。

寓于獨(dú)特魅力：以乾隆皇帝御筆,，“名震塞外九百里,，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”,。配上歷史淵源,，打造品牌文化和品牌形象。

推廣手段：在錦州對外交流文化節(jié)中作為參展和交流項目,，樹立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)桿,，提升馳名品牌形象。建立錦州地方特色推廣機(jī)構(gòu),，攜產(chǎn)品參加各種博覽會,，展覽會，參加農(nóng)業(yè)節(jié)目,，贊助電視節(jié)目,，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行宣傳,。

分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi),，成本合算建立直營店；市場未開拓地區(qū)選擇大型當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商,；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據(jù)實(shí)際情況選擇多種分銷渠道,，避免單一渠道的不足,，很好利用多種分銷形式實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策劃書篇七

承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇,，還原世界文化遺產(chǎn)原貌,，全力打造國際旅游城市。灤平文化旅游雖有一定的知名度,，但沒有達(dá)到廣泛熟知的程度,，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對現(xiàn)狀調(diào)查分析，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn),。

選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀實(shí)踐活動中為家鄉(xiāng)代言,，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因為承德的旅游行業(yè)主要抓住發(fā)展機(jī)遇，還原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌,，全力打造國際旅游城市,。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的.情況下，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游,，為我家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn),。

1、灤平文化旅游有一定的知名度,，但是沒能達(dá)到廣泛熟知的程度,，沒有進(jìn)行相應(yīng)措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游，但灤平縣具有一定文化積淀,，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎(chǔ),。

2、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速,，但灤平的文化旅游還不夠豐富,，沒能達(dá)到人文旅游合一，沒有開展灤平旅游社,、旅游假期等,。

如何具體策劃灤平旅游呢?我認(rèn)為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展,。

1,、加大灤平知名度

以互聯(lián)網(wǎng)為平臺撰寫文章、編輯詞條,、發(fā)表觀點(diǎn),、博文等，提高灤平文化旅游的知名度,。

2,、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略

第一階段借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎成立旅游社團(tuán)，開設(shè)灤平文化旅游專線,。第二階段在網(wǎng)絡(luò)百科,、病毒式營銷上更新旅游景點(diǎn)設(shè)施，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點(diǎn)文化,。

3,、加深促進(jìn)灤平文化旅游發(fā)展

在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎(chǔ)上，加大灤平文化旅游的宣傳介紹,，通過社區(qū),、論壇、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站。

1,、鍛煉自己,，網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，秀的不僅是一種學(xué)習(xí)實(shí)踐的能力,，更是一種團(tuán)結(jié)合作,、學(xué)會交流的能力，一種相互支持的魄力,。很感謝它為我們搭建了一個展現(xiàn)自我的平臺,，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。

2,、對網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識有了很大提高,。通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀大賽，我學(xué)會了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條,，軟文的寫作技巧,，微博、博客的營銷以及更多的網(wǎng)站推廣方法,。讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識有了更深入了解和應(yīng)用,，使我從中看到了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的前景，讓我在實(shí)踐中取得了很大進(jìn)步,。

3,、毅力1、與堅持,。比賽中總是有一些困難與阻礙,，不會編輯詞條，找不到鏈接等等,，可是面對困難,，我會找出原因，繼續(xù)努力,，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力,，一步步摸索嘗試堅持到了最后。上進(jìn)與學(xué)習(xí),，有好多東西是我不懂得的,，要與同學(xué)交流學(xué)習(xí)，從而學(xué)到許多知識,，也給自己的營銷實(shí)踐增加了經(jīng)驗讓我變得更加上進(jìn)。細(xì)節(jié)和思考,，寫文章的能力,，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細(xì)節(jié)制勝；從開始的不會寫文章,，到現(xiàn)在可以清晰地分析問題總結(jié)出自己的見解,；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時懂得了變換方法，不再墨守成規(guī),。

通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項大賽發(fā)布的任務(wù),，原因是沒找到好的能力秀方法。缺乏耐心,。比賽中會反感失去了戰(zhàn)斗力,，每天都要發(fā)觀點(diǎn)、寫詞條,、為家鄉(xiāng)宣傳,、寫百科詞條等每一項任務(wù)，時間長缺乏耐心沒有恒久的堅持,。

本次報告標(biāo)題和內(nèi)容已完善,，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案"為帖子的標(biāo)題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中。

還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案"主題,。

實(shí)踐報告是本次大賽的最后一項任務(wù),，我的報告總結(jié)也即將結(jié)束，我會堅持同時努力地去完成為本次大賽畫上一個完美的句號,。最后我真心的祝愿組委會的所有員工,，我的指導(dǎo)老師和所有參賽同學(xué)工作順利，學(xué)業(yè)有成,，讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天,！

網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策劃書篇八

如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白,，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個大概念,，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說,，主要可分成下述幾大類：

網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題,。

網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問題,。同時需要將具體的行動編制成甘特圖,，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。

網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站,，還是借助第三方平臺來做,，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯,、視覺,、功能,、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過什么手段來傳播推廣,，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。

網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分,，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制,、團(tuán)隊崗位、薪酬,、管理考核,、培訓(xùn)等

其實(shí)，從系統(tǒng)來說,，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個模塊,，因為在具體網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，我們要動態(tài)平衡,，專題策劃,，比如，某網(wǎng)站的銷售力差,、轉(zhuǎn)化率低,，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了,。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃,，如：博客營銷策劃、軟文策劃,、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,、seo策劃、論壇推廣策劃,，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。

另外,，在網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中,，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標(biāo),，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、分析、比對,、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃,。

三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了?我認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容不同,，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的,。但是千變?nèi)f變不離根本,。因此,，我整理一個三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式,。

一、確定目標(biāo)：策劃對象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?

二,、分析思路：從目標(biāo)客戶,、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析,，確定策劃的整體思路,。

三、執(zhí)行分解：將思路具體落地,，需要分解為幾個模塊,、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力,、財力,、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖,，從時間,、空間、任務(wù),、目標(biāo)等落實(shí)到人,。

這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案就完成了。需要注意的是,，在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行過程中,，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié),。所以,，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制,。是一樣都不能缺失,，才能將網(wǎng)絡(luò)營銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄,，決勝網(wǎng)絡(luò),。

網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策劃書篇九

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非七個方面：

·企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略,。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。

·市場行情發(fā)生變化,，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案,。

·推出新產(chǎn)品時,，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

·行業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁分析

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

如果上面五大問題都解決好并形成文字,，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊,，就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,。營銷策劃書的格式其實(shí)可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制,，你也可以作為平常一般工作方案來處理,。更可以在網(wǎng)絡(luò)營銷世界網(wǎng)站找一篇營銷策劃書范文，為參照格式,。但它也有一定的規(guī)則,，那就是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營銷活動中的方方面面你都得考慮進(jìn)去,，以免在執(zhí)行時出現(xiàn)很多差,，到時就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營銷策劃書必有內(nèi)容項,，希望可以幫到需要寫營銷策劃書的朋友,。

市場營銷策劃書撰寫的基本格式

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法,。

網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策劃書篇十

本企業(yè)以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費(fèi)者熱愛大自然,，保護(hù)環(huán)境,，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式,。

本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費(fèi)者的好評,。時至今日,，本企業(yè)已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國,，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證,。

企業(yè)曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，爭取使產(chǎn)品早日走出國門,，占領(lǐng)國際市場。企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營企業(yè)百強(qiáng)的行列,，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求,。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地,，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀,，并計劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓,。

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元),。

2.市場銷售目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌。

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立企業(yè)自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.銷售研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過精心策劃,，企業(yè)首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過實(shí)施交互式銷售策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及銷售預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)銷售屬銷售工作,，一般由銷售部門負(fù)責(zé),，在銷售副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)銷售人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)銷售人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合企業(yè)各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上銷售活動,。

(6)對企業(yè)其他部門實(shí)施網(wǎng)上銷售支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)銷售費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的銷售預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)銷售的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)銷售的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為銷售功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合企業(yè)各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足企業(yè)各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本企業(yè)產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何; (3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在企業(yè)名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在企業(yè)所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上銷售的接受程度如何;

(5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)銷售的配合是否高效,。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)銷售的有效運(yùn)用，將可對企業(yè)其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動企業(yè)走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理信息系統(tǒng),，提高企業(yè)管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策劃書篇十一

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流,，于是手機(jī)順應(yīng)時代的潮流誕生了,。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至xx,，xx,，小至國內(nèi)的xx，xx等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了,，使我們接觸的更多了,。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī),，這成為廠家的重中之重。xx雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè),，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度,，卻還比不上xx,，xx，xx等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。而且xx的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售,，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,，推廣這個品牌,，使之成為大眾為之熟悉，了解,，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。

xx公司由董事長xxx,，董事暨xx基金會董事長xxx,，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長xxx于xx年所創(chuàng)立。多年來,，xx在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。xx與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,。

xx在大陸創(chuàng)辦了的xx通訊公司,，該公司位于xx市,，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用xx的mobile系統(tǒng),。在xx宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，xx抓住機(jī)會和xx合作，推出了一系列的xx手機(jī),，一舉成名,。成為世界上智能手機(jī)新星!

(一)宏觀環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動蕩,，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展,。

但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去,，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨,。隨著中國市場的日趨成熟，消費(fèi)者將了解xx帶給人們的便利,，這將促使手機(jī)銷量將迎來一個高峰,，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機(jī)更新?lián)Q代,，這手機(jī)場上來說是一個很大的蛋糕,，很大的發(fā)展機(jī)遇。

(二)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來,，經(jīng)歷了幾次升級浪潮,，第一次是xx年的彩屏化，第二次是xx年的手機(jī)多媒體化,，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動寬帶和移動運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化,。

xx作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種,，主要以xx的windows mobile和xx的xx系統(tǒng),。

(三)行業(yè)競爭狀況分析

xx第x季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了xx萬部,，同比增長xx%,，環(huán)比增長xx%。

xx在xx年第三季度的份額增長率xx%,，市場份額占到了xx%,，雖然在數(shù)據(jù)上無法和xx等廠商相比，但作為一個新興的品牌,，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴,。

而且xx,，xx和xx公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和xx操作系統(tǒng),。我們可以預(yù)見隨著xx系統(tǒng)和xx系統(tǒng)的發(fā)展,，xx也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大,，競爭力也將也來也強(qiáng),。

但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入,。隨著xx的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領(lǐng)域,。xx系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布,，給市場帶來了巨大的轟動，消費(fèi)者紛紛給予肯定,。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望,，煥發(fā)了青春。這不能不值得我們警惕,。

(四)消費(fèi)者市場和購買行為分析

雖然受到金融海嘯的影響,，手機(jī)行業(yè)不景氣，但是智能手機(jī)的增長依然快速,。無論經(jīng)濟(jì)形勢如何,，智能手機(jī)所占的比例都將大增。智能手機(jī)發(fā)展的推動力不僅來自消費(fèi)者的需求,，也來自廠家和運(yùn)營商的需求,。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測，20xx的智能手機(jī)銷量可能會超過xx億部,。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi),，追求時尚,，追求手機(jī)的多樣化，而且對價格的敏感度較高,。學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí),，娛樂，游戲等豐富功能,。同時，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨(dú)特的個性追求,、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流,。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求,，就能獲得成功,。

(五)swot分析

swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于xx自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較,，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對xx的可能影響上,。通過swot分析，可以幫助xx把資源和行動聚集在自己的強(qiáng)項和有最多機(jī)會的地方,。

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析,，我們可以看出xx在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說,，品牌的知名度是非常重要的,。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo),，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為xx拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性、直接性,、實(shí)時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn),。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。

品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳xx的各種有利形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入,。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

我們將以市場營銷的手段,，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

我們將以新興市場為主要突破點(diǎn)，并不斷鞏固老的市場,，創(chuàng)造新的成績,。

我們將xx定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè),。他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主,。我們希望將xx的產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞。

(三)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施策略

從營銷手法上,，我們采用傳統(tǒng)的4p營銷手法,，即產(chǎn)品(product)、價格(price),、渠道(place)和促銷(promotion),。因為現(xiàn)在xx還處于一個企業(yè)發(fā)展的上升階段，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo),，拓寬市場,，提高銷售。

1.產(chǎn)品和價格策略

我們要想賣出產(chǎn)品,，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品,。賣東西，就必須以市場為導(dǎo)向,，不能閉門造車,。這就要求企業(yè)要有一個不停創(chuàng)新的過程，這也是xx做產(chǎn)品的基本原則,。只有走在潮流的前頭,，才不會被時代所淘汰。

我們把xx定位為時尚的,，具有個性的手機(jī),。他的手機(jī)產(chǎn)品外形時尚，具有鮮明的個性,，工業(yè)設(shè)計優(yōu)良,，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機(jī)無法替代的優(yōu)點(diǎn),，獨(dú)具匠心,。只有這樣的獨(dú)一無二性，才能受到市場的青睞,，不會產(chǎn)生審美疲勞,。

xx目前主要定位于中高端市場，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列,，因此手機(jī)的價格也就相對較高,。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展，價格也就隨之慢慢降低,。xx也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置,，以拉低價格區(qū)間,，滿足低端消費(fèi)者，讓人們獲得滿足,。

2.渠道與促銷策略

我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分,。

(1)網(wǎng)站建設(shè)

xx公司的網(wǎng)站雖然簡潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求,。通過網(wǎng)站,，能吸引些潛在的客戶，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性,。所以這是一個成功的網(wǎng)站,。

(2)產(chǎn)品推廣方案

① 供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會被免費(fèi)的信息所吸引,。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站,，比被動的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。xx可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者,，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶,，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時,，網(wǎng)站可以提供其他的互動方式,，同用戶保持互動，了解用戶的需求,，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品,，比如一臺手機(jī)等，以吸引更多的用戶,。

② e-mail策略

a你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得xx公司提供的獎品或一些其他東西。

b建立完善的客戶系統(tǒng),，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件,，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題,。這可以與客戶保持聯(lián)系,、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的方法之一,。

③廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面,。

a,、標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。xx公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶。

b,、關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有xx的競價排名和xx的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在xx和xx上購買關(guān)鍵詞,，例如手機(jī)等等,。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算,，降低制作成本,，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個期望的目的網(wǎng)頁,，廣告的效果便于統(tǒng)計,。

③ 作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開放性,，網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的,，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對手的.產(chǎn)品信息與營銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時獲取,、分析,、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個關(guān)系可靠,，互惠互利的合作聯(lián)盟,，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)資源共享,，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客,。xx可以和xx,，xx等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址,，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，相互提供搜索內(nèi)容。

3.客戶關(guān)系管理策略

(1)建立消費(fèi)者個人信息數(shù)據(jù)庫,。

為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求,。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心,，并去消費(fèi)這個產(chǎn)品。

(2)定期與顧客保持聯(lián)系,。

你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系,，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者,。

為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品,。

這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等,。你還可以以實(shí)物作為具體回報,，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶,。

(一)具體行動方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生,。之所以針對他們,，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高,。具體方案如下：

1.活動主題

“來xx網(wǎng)站,，感受時尚沖擊，贏手機(jī)大獎”

2.活動時間

3.線上活動內(nèi)容

活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主,，只要是注冊xx網(wǎng)站的用戶,，均有機(jī)會參加抽獎,，100%的中獎機(jī)會。在線時間越長,，抽獎機(jī)會越多,。

宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎機(jī)會,。并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,。和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動,。讓這次活動得到大范圍的傳播,，使更多人參加。

(二)策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算及效果

本次線上活動的具體預(yù)算及效果如下：

(1)網(wǎng)上活動費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出(包括獎品費(fèi)用,，人員支出等等)預(yù)計為xx萬元,。

(2)本次活動預(yù)計會有萬人參加，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的,。

(3)利用口碑效應(yīng),，是這次活動從線上傳到線下。

(4)通過線上活動,，可以得到大量的用戶信息,，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者,。

(三)方案調(diào)整

世界是變化的,，因此方案也要有變動以應(yīng)對突發(fā)情況：

(1)可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少

(2)根據(jù)參與人數(shù)的多少,，可以適當(dāng)?shù)脑黾营勂贰?/p>

(3)可以根據(jù)活動的影響,，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案，增加后繼的活動以引起持續(xù)的影響,。