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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇一

我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目是全蝎（蝎子）養(yǎng)殖,。

眾所周知,，全蝎的藥用價(jià)值很高,，用全蝎配成的中藥處方多達(dá)100多種,。全蝎是人參再造丸,、大活絡(luò)丹,、七珍丹,、保安萬靈丹,、牽正散等30多種中成藥的重要原料,，是我國(guó)中醫(yī)臨床常用的動(dòng)物藥材,。個(gè)性是近幾年,，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效,，如全蝎可治療脈管炎,、血栓閉塞,，蝎毒可治療心血管病,、各種腫瘤,、三叉神經(jīng)痛等,，在治療癌癥、風(fēng)濕,、類風(fēng)濕,、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應(yīng)用使蝎子的需求量急劇增加,。除藥用外,，全蝎還能夠制成滋補(bǔ)食品,。隨著社會(huì)物質(zhì)禮貌的進(jìn)步,，蝎子作為治療,、保健佳品,，倍受人們關(guān)注,。蝎子酒,、蝎子罐頭,、速凍全蝎,、蝎粉保健品相繼問世,，“油炸全蝎”出此刻很多宴席上,。此外，隨醫(yī)學(xué)的發(fā)展,，蝎毒的作用被廣泛熟悉,，蝎毒比黃金還貴,，每千克約15萬元,。1萬只成蝎每年可提毒480克,，因此,，蝎毒的藥用價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蝎子本身。

多年來,，蝎子市場(chǎng)供給多依靠野生捕捉,，但隨著化肥,、農(nóng)藥的超多使用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞,，自然種群數(shù)目急劇減少，市場(chǎng)供不應(yīng)求,。目前全國(guó)產(chǎn)量?jī)H能滿足需要的20%左釉冬市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有升,。在我國(guó)蝎子有三大產(chǎn)區(qū)，分別是北京,、山東濰坊、豫北地區(qū),，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最好,，品種最全,。而我家正好在豫北安陽的農(nóng)村地區(qū),，四周環(huán)繞著風(fēng)景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡,。每逢夏天,，我總是利用空閑時(shí)間往山上捕捉野生全蝎,，因此對(duì)全蝎的生活習(xí)性更是了如指掌,。

在投資上，我與xx省xx府區(qū)xx合作社已取得聯(lián)系，并且在網(wǎng)站上觀看了很多有關(guān)他們?nèi)?guī)模養(yǎng)殖的實(shí)拍圖片及視頻,。在我投資條件滿足的時(shí)候,，他們答應(yīng)會(huì)與我建立穩(wěn)定的貿(mào)易供求關(guān)系和必要的技術(shù)支持,。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號(hào)”?！柏S收一號(hào)”種蝎具有個(gè)體大、繁殖快,、成活率高,、抵抗力強(qiáng)、耐高溫,、耐冷、無冬眠等特點(diǎn),。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞。

按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益100只計(jì)算

1,、雌雄比例按3：1，即種蝎有350只母蝎,，150只公蝎，每只全蝎每次可產(chǎn)40-60只幼蝎（按50只）按年產(chǎn)2胎,、幼蝎成活率80%計(jì)算,，500只全蝎年產(chǎn)數(shù)目為：350只×50只×2胎×80%=只

2,、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只）計(jì)算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）

3,、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：

a、每組種蝎1600元,；

b、養(yǎng)殖建設(shè)用度500元左釉痘

c,、飼料費(fèi)現(xiàn)以投喂他公司所帶給的黃粉蟲計(jì)算,，3公斤米糠養(yǎng)黃粉蟲1公斤，米糠1.2元每公斤,，3公斤計(jì)3.6元（按總本錢150元/月）×12月=1800元；

d,、治理,、消毒700元,；

e,、場(chǎng)地費(fèi),、水電費(fèi)及其它用度500元。

利潤(rùn)：1組種蝎一年利潤(rùn)-1600-500-1800-700—500=xx,。

上述分析,，比其它養(yǎng)殖,、種殖業(yè)效益高出好多倍,。當(dāng)然，作為長(zhǎng)期發(fā)展項(xiàng)目,，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出,，可擇優(yōu)繁殖，效益自然逐年倍增,，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足,。蝎子壽命可達(dá)10年以上,，可連續(xù)產(chǎn)仔5年以上,，此為一次投資長(zhǎng)期受益,。

當(dāng)然,，在生產(chǎn)治理上我同樣能夠采用野生放養(yǎng)的辦法,，我家擁有十五畝的果園,，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上,，在必須范圍內(nèi)能夠圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑，中華加盟網(wǎng)至于種源,，在我們當(dāng)?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈?dāng)能夠的。這樣,，在適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖密度下能夠省往超多的養(yǎng)殖經(jīng)費(fèi)（包括食品消耗,、占地用度等）,，養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費(fèi)即可,，一舉兩得。

在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,，盡最大努力與全國(guó)各地建立成穩(wěn)定扎實(shí)的貿(mào)易供求網(wǎng)，逐步打開海外市場(chǎng),。不局限于全蝎的低級(jí)產(chǎn)品買賣,，在技術(shù)和資金答應(yīng)的狀況下,，最大限度的對(duì)全蝎進(jìn)行深加工,，如全蝎保健食品,、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品,，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫,，注重改善蝎毒提取的設(shè)備,。

在打開市場(chǎng)的同時(shí)，更要如履薄冰的做事,，認(rèn)準(zhǔn)貿(mào)易行情，捉住機(jī)遇,，迎難而上,。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上,，不能放棄果園經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物的建設(shè),，投資時(shí)“不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”,，碰到經(jīng)營(yíng)危機(jī)時(shí)，利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)關(guān)系盡最大努力減少損失,。

在校期間,，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí),，重點(diǎn)放在英語的學(xué)習(xí)上,，以便將來打開國(guó)際市場(chǎng)交際時(shí)所用。在有必須的研究經(jīng)費(fèi)下,，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認(rèn)真研究蜂毒高效采集方法,，在此基礎(chǔ)上,，改善蜂毒采集設(shè)備將其應(yīng)用于蝎毒的采集工作上，申請(qǐng)專利,，獲得專利費(fèi)。

在較遠(yuǎn)的將來,，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下,，對(duì)蝎毒進(jìn)行深加工,，建立起自己的生物醫(yī)藥團(tuán)體,，登上董事長(zhǎng)寶座，為社會(huì)貢獻(xiàn)氣力,，當(dāng)自己“達(dá)”的時(shí)候，不忘“兼濟(jì)天下”,！

在校期間,，努力學(xué)會(huì)在各種社交場(chǎng)合中怎樣克服潛規(guī)則,，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏,，左右逢源,，由于在此刻的貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中潛規(guī)則比比皆是,，假如自己不能有效地克服,，將會(huì)在貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中被打敗,。這樣能夠很大程度上培養(yǎng)自己的應(yīng)變潛力,。

在有空閑時(shí)間時(shí),，多讀書,，多實(shí)踐，注重進(jìn)步自己的綜合技能,，更不能松懈自己對(duì)高效蝎毒采集設(shè)備的研究。多讀醫(yī)學(xué)類書籍,，深挖全蝎的藥用價(jià)值和醫(yī)學(xué)研究?jī)r(jià)值,。

在機(jī)遇來臨的時(shí)候（如資金滿足了或是有了強(qiáng)有力的技術(shù)支持和合作伙伴）,，可選取性的放棄自己的二專學(xué)業(yè)，由于當(dāng)自己發(fā)達(dá),、有錢的時(shí)候,，一樣能夠讀清華大學(xué)總裁班,！

在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時(shí)，對(duì)員工要慎重選取,，確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇二

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展成熟，作為大學(xué)生群體的我們也愈發(fā)追求自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一,。為此我們結(jié)合周邊實(shí)際,，決定申請(qǐng)?jiān)谛＿\(yùn)行便利洗衣站這一項(xiàng)目。

由于我校新校區(qū)剛剛落成,，基礎(chǔ)服務(wù)實(shí)施還不甚完善,，由此給同學(xué)們的生活造成了一定程度上的不便。這其中就包括洗衣問題,，尤其是隨著冬季的來臨,，大件衣物的清洗成了同學(xué)們?nèi)粘Ｉ钪械囊粋€(gè)難題。為了方便同學(xué)們的生活,，節(jié)約大家時(shí)間以便更好的學(xué)習(xí),，同時(shí)也為了響應(yīng)國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，我們決定向?qū)W校申請(qǐng)創(chuàng)辦洗衣便利站,。

1,、“知識(shí)源于實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)真知”,。通過在校的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，既可以提高自身的實(shí)踐能力、培養(yǎng)與提高自己的自立自強(qiáng)意識(shí),，又能使自己在校所學(xué)的文化知識(shí)結(jié)合實(shí)踐得以深化,，進(jìn)而全面完善自身，從而更好的適應(yīng)今后激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)環(huán)境。

2,、通過該項(xiàng)目的開展與做大做強(qiáng),，可以激發(fā)周邊同學(xué)的自立自強(qiáng)意識(shí)，可以進(jìn)一步的宣揚(yáng)大學(xué)生應(yīng)有的創(chuàng)業(yè)拼搏精神,，可以激發(fā)有志者的創(chuàng)業(yè)激情,，以點(diǎn)帶面促進(jìn)各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的涌現(xiàn)。同時(shí)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的存在,，拓寬了大學(xué)勤工儉學(xué)的渠道與方式,，可在一定程度上幫助家庭困難同學(xué)緩解經(jīng)濟(jì)壓力。

3,、通過該項(xiàng)目的實(shí)施,，可以為同學(xué)們的日常生活提供便利。另外,，我們會(huì)以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，積極做好并不斷發(fā)展完善我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，力爭(zhēng)參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng),，努力為校爭(zhēng)光,。

采購30臺(tái)全自動(dòng)式洗衣機(jī)，放置于新校區(qū)各宿舍樓指定洗衣房?jī)?nèi),，每房間10臺(tái),，以桶為計(jì)量單位,以自動(dòng)投幣機(jī)為方式進(jìn)行收費(fèi)洗衣服務(wù)。

1,、洗衣便利站計(jì)劃按照學(xué)校指定地點(diǎn)鋪開,，以每年新校區(qū)的建設(shè)進(jìn)度為基準(zhǔn)，逐年擴(kuò)大便利站規(guī)模,，直至新校區(qū)全面落成,、學(xué)生變遷工作完畢為止。初步預(yù)定洗衣價(jià)格單筒3元,，甩干加1元,。

2、在管理上,，以文法學(xué)院團(tuán)委為管理核心,，按照相關(guān)管理章程，設(shè)定若干管理人員,，負(fù)責(zé)洗衣間的打掃及設(shè)備的運(yùn)營(yíng)和簡(jiǎn)單維修,，所有管理人員均從學(xué)生中擇優(yōu)擇困選取，以起到勤工助學(xué)的效果,，實(shí)施責(zé)任包干制,，規(guī)范服務(wù),，保證質(zhì)量。

3,、在設(shè)備選取及保養(yǎng)上,，我們將從海爾、tcl,、小天鵝等“三包”齊全的國(guó)家名牌洗衣設(shè)備中從優(yōu)選用,，采用全自動(dòng)洗衣機(jī)容量5l，額定功率120w左右,，保證設(shè)備品質(zhì),。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期間,，24小時(shí)服務(wù)電話暢通,，保證服務(wù)質(zhì)量。同時(shí),，我們會(huì)定期檢查,、維修機(jī)器設(shè)備，并注意添置備用機(jī)器,，以適時(shí)更新老壞機(jī)器,，保證服務(wù)進(jìn)行順暢。

方式一：我方每年向校方交納管理費(fèi)三千元,，雙方簽訂長(zhǎng)年合同,，項(xiàng)目由我方獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。

方式二：采用bot的合作方式,，我方先投入機(jī)器設(shè)備進(jìn)行獨(dú)立收支,。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)兩年后，以10%為起點(diǎn),，此后每年以10%的增長(zhǎng)率逐年向校方返還股份,，直至股份全部返還完畢為止。

該項(xiàng)目規(guī)劃中未盡事宜,，以及在項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營(yíng)中可能遇到的問題,，雙方可通過平等協(xié)商訂立相關(guān)協(xié)議。

可以為同學(xué)們的日常生活帶來極大便利,，可以為家庭困難同學(xué)提供一份勤工儉學(xué)的崗位,，給予其部分經(jīng)濟(jì)幫助;通過該項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)實(shí)施，我們可以更好的做到理論聯(lián)系實(shí)際,，鞏固所學(xué)知識(shí),、提高實(shí)踐能力、樹立自強(qiáng)意識(shí),、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神;該項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)實(shí)施,，是學(xué)校大力響應(yīng)黨和國(guó)家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的重要體現(xiàn)。同時(shí)，通過該項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)實(shí)施,，有利于構(gòu)建和諧的新校區(qū)人文環(huán)境,。我們將以先進(jìn)的理念、一流的設(shè)備為同學(xué)們提供一流的服務(wù),，我們有足夠的激情與信心做好洗衣便利站項(xiàng)目,，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中，還會(huì)遇到眾多實(shí)際問題,，希望學(xué)校能對(duì)該項(xiàng)目的順利運(yùn)營(yíng)給予大力的支持,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇三

民以食為天，但在高校里,，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎?，F(xiàn)如今,，人們的生活水平在不斷提高，對(duì)于高校學(xué)生來說,，健康營(yíng)養(yǎng),，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的。因此,，在學(xué)校附近辦一個(gè)專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo),。

我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解,。另外,，資金的籌措，人員的聘用,，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中,。

項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中,，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

項(xiàng)目名稱：xxx

性 質(zhì)：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳,。

建設(shè)地點(diǎn)：xxx

市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

宗 旨：健康營(yíng)養(yǎng),，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐,，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。

3.全天提供各色餐點(diǎn),，冷飲,，熱飲。

市場(chǎng)營(yíng)銷：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營(yíng)銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳,，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象,，打響品牌。同時(shí),，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>

注冊(cè)金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬,，貸款五萬

組織理念：特色飲食,，微笑服務(wù)

結(jié) 論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來源。以大學(xué)城為其市場(chǎng),，消費(fèi)群集中,，消費(fèi)方向穩(wěn)定，人流量大,，消費(fèi)的潛在性強(qiáng),，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

（一）餐飲經(jīng)營(yíng)者

xxx

職責(zé)

1.擁有餐廳的決策權(quán),，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客,，客人至上,，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督,。

4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況,，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況,。

5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作,，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量。

（二）中餐廚師

xxxx

職責(zé)

1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)開餐，不擅離職守,，不得無緣無故罷工,，影響餐廳經(jīng)營(yíng)。

3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料,，節(jié)約水,、電、燃?xì)獾认M(fèi)。

4.上班時(shí)穿廚師專用服,，將自身整理干凈,，在工作時(shí)間不抽煙，安全烹飪。

5.努力創(chuàng)作特色飲食,。

（三）西餐廚師

xxxx

職責(zé)

與中餐廳廚師職責(zé)相同。

（四）服務(wù)生（三人）

xxxxxxxxx

職責(zé)

1. 微笑服務(wù),，禮貌待人,。

2. 餐廳每日營(yíng)業(yè)前，整理好桌椅,，餐廳衛(wèi)生,，準(zhǔn)備好各種用品，確保餐廳正常營(yíng)業(yè),。

3. 客到時(shí),，及時(shí)安排好客人入座，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食,。

4. 對(duì)客人禮貌,，客人的非私人問題有問必答，隨時(shí)留意客人情況,，努力將客人服務(wù)周到,。

5. 工作中碰見自己不能解決的問題，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào),，請(qǐng)其幫忙解決問題,。

6. 客人離開后，注意是否有遺留物,，若有,，速交柜臺(tái)，然后,，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備,。

7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,，關(guān)窗，電源是否切斷,，確保安全,。

8. 與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度,。

（一）項(xiàng)目申請(qǐng)

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng)，取得經(jīng)營(yíng)許可證,。在銀行進(jìn)行抵押貸款,，獲取開業(yè)基金。

（二）餐廳開辦前準(zhǔn)備

1.租用場(chǎng)地

2.裝修餐廳,，餐廳風(fēng)格自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

3.聘用中西餐廚師,，簽訂合同。

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同,。

5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資,，工作時(shí)間,，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同,。

6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,，價(jià)格適中,，選擇多樣，安全衛(wèi)生,，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件,。

（一）此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國(guó)建立起來,，高校的學(xué)生接觸的西方文化,，讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇，因此,，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求，只要價(jià)格安排合理,，味道較好,，餐廳風(fēng)格獨(dú)特，一定會(huì)有較高盈利,。

（二）餐廳所在地（大學(xué)城）消費(fèi)市場(chǎng)分析

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,，消費(fèi)量大,，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多,，因此,，學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng)。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中,，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

（三）現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1.名稱：xx餐廳

2.成立時(shí)間：xxxx年xx月xx日

3.所在位置：合肥大學(xué)城

4.優(yōu)勢(shì)分析：存在時(shí)間長(zhǎng)，有固定客人,，午餐,、晚餐有特色，開業(yè)時(shí),，此類餐廳并不多,，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理,。且在當(dāng)時(shí),，價(jià)格便宜，風(fēng)味獨(dú)特,，頗受追捧,。

5.主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹：午餐是中餐，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變,，且飲食種類幾乎沒有變化,，消費(fèi)者毫無新鮮感。

2.因?yàn)樯廨^為火爆,，整體價(jià)格有所上調(diào),，受到學(xué)生的不滿。

3.本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略

（一）做好宣傳,，開展各種促銷活動(dòng)

1.前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷,。定期具體活動(dòng)的策劃和組織,，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。

2.針對(duì)節(jié)假日,，開展有針對(duì)性的促銷策略,。

（二）創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要,；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。

2.這是你的餐廳,。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí),，熱情，主動(dòng),，有親和力,。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。

（一）在確定經(jīng)營(yíng)方式前,，本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略：

1.優(yōu)勢(shì)宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間,。

2.同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費(fèi)茶水。

3.簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。

4.此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生,，因此,，綠色衛(wèi)生，餐點(diǎn)獨(dú)特,，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì),。

6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請(qǐng)參見附件一,。

2.服務(wù)：

本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù),，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員,，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù),，真誠(chéng)待人，對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào),。餐廳規(guī)章制度也有明確要求,。

3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略

1，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食,，因此，對(duì)于原材料的購買均要求較高,，符合大學(xué)生的健康飲食,。

2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此,，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求,。

4.校園廣告

（1）再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng)，在其活動(dòng)中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來。

（2）等有了一定的顧客群體,，就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式,，來留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的,。

（二）經(jīng)營(yíng)模式的建立

1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法）,，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。

2.本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離,。

4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

6.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

7.制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見,。將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

（一）市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)

半年

慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資,。提升知名度,、美譽(yù)度；積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

兩年

進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,，確定自己的特色品牌飲食,，各類活動(dòng)相繼推出,，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加。餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，

五年

在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大餐廳的范圍,，并可以尋找新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

（一）資金方面

為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金,，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用,。

（二）資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品。因此,，要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,。

（三）經(jīng)營(yíng)方面

餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦,，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣,，那么，就要適時(shí)的改變菜色,，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。

（四）管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解,，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師，發(fā)明新的特色菜,。

2.同時(shí),，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員,，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,，給予較為豐厚的報(bào)酬，適時(shí)聽取他們的意見,，改善自己的管理方式。

（五）其他方面

隨著世界的發(fā)展,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。因此，善于創(chuàng)新,，善于學(xué)習(xí),，是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本。

1.現(xiàn)金流量表

1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬）,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000），廚房用具購置費(fèi)用,，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等

3. 運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，固定資本,，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開支等。（大約估計(jì)為70000）

4.剩余40000作為餐廳本金,，預(yù)防各種突發(fā)狀況,。

2.預(yù)計(jì)損益表（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入）

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤(rùn)1000元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇四

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元,。

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%,；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果,。

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會(huì)員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如xx折,。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為_先生,、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10,、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需xx萬元

設(shè)備投資：

1,、房租xx元,。

2、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）,；

3,、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約xx元；

4,、員工（2名）同一服裝需xx元,；

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：xx萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約xx元。

月銷售額（均勻）：xx元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)xx元,。

每月支出：xx元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周），約xx元,。

貨品本錢：3xx%左右,，約xx元。職員工資：xx平方米的小店需要蛋糕師傅xx名,，服務(wù)員xx名,，工資共計(jì)xx元。

水電等雜費(fèi)：xx元設(shè)備折舊費(fèi)：按xx年計(jì)算,，每月xx元月利潤(rùn)：xx元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

1.1本策劃的目的

為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息,。

為本計(jì)劃未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則,。

1.2公司介紹

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健,、美、和,、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的.都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠(chéng)為您提供貴賓級(jí)的服務(wù),。

1.3行業(yè)背景

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大,、越來越孤獨(dú),，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來越多的問題逐漸增多的時(shí)候,，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機(jī)遇,。

我們一切一顧客為中心,，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí),，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所,，在這里，你可以遇到志同道合的朋友,；在這里,，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú),；在這里,，你可以獨(dú)自一人，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心；在這里,，你可以與家人一起,，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里,，你也可以同朋友一起，品茶言歡,，共敘友情,；在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂的談判交易地點(diǎn),，在這樣沒有紛爭(zhēng)沒有喧囂只有平和與寧靜,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友,，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú),。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,。

1.4市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜,、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施,，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方,。

1.5企業(yè)管理

公司發(fā)展初期,，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn),。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位,，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道,、建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃,。

1.6結(jié)論

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇五

20xx年x月x日是xx代理商公司開業(yè)大吉的日子，開業(yè)慶典活動(dòng)是公司面世的首要環(huán)節(jié),，整個(gè)開業(yè)活動(dòng)的成功與否,，意義非凡。這次開業(yè)活動(dòng)的宗旨在于：充分展現(xiàn)公司品牌,，擴(kuò)大“云消債”進(jìn)軍市場(chǎng)的知名度及業(yè)界的影響力,，達(dá)到目標(biāo)客戶和準(zhǔn)客戶對(duì)“云消債”業(yè)務(wù)的有效認(rèn)知和深入了解，為公司奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。此次代理商公司開業(yè),，總部將本著誠(chéng)信,、專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t制定本方案,，通過全方位的配合與服務(wù)（人員充場(chǎng),、氛圍營(yíng)造、開業(yè)事項(xiàng)協(xié)助,、會(huì)銷業(yè)務(wù)講授等）為代理商廣聚人氣,、財(cái)氣。

1,，營(yíng)造聲勢(shì)：

代理商開業(yè)活動(dòng)須具有社會(huì)關(guān)注面廣,、活動(dòng)參與性強(qiáng)等特點(diǎn)，通過參會(huì)嘉賓由點(diǎn)到面的口碑傳頌加速客戶成交,，迅速建立業(yè)務(wù)渠道的開發(fā)工作,。

2，樹立形象：

通過完善的活動(dòng)組織流程,、云消債對(duì)市場(chǎng)需求的滿足能力和現(xiàn)場(chǎng)的推介樹立價(jià)值品牌,、廣闊前景、素質(zhì)良好,、業(yè)務(wù)純熟和服務(wù)周到的企業(yè)形象,。

3，加快業(yè)務(wù)開發(fā)：

通過開業(yè)形象塑造,、會(huì)銷促成代理商親友和受邀嘉賓與代理商建立合作關(guān)系,，成為會(huì)員、經(jīng)紀(jì)人或者區(qū)域代理,。

4,，對(duì)內(nèi)作用：通過此次開業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對(duì)公司的信心，加強(qiáng)公司的凝聚力,。

開業(yè)活動(dòng)主要在三個(gè)區(qū)域進(jìn)行：

1,，開業(yè)公司外的慶典活動(dòng)：通過在現(xiàn)場(chǎng)周圍安排宣傳彩旗、彩條旗,、橫幅,、易拉架、桁架噴繪,、吉祥物（如大象：有吸水吸財(cái)之意）,、金蟾、醒獅等材料造成視覺效果以及音樂烘托,、主要發(fā)言人致辭,、誠(chéng)信宣言,、剪彩、禮炮等造成氛圍烘托等,；

2,，在公司內(nèi)部通過參觀、接待,、vi（易拉寶,、吊旗、公司形象業(yè)務(wù)展示板,、宣傳彩頁,、畫冊(cè)等）展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采、員工素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等讓受邀嘉賓產(chǎn)生好感和好奇心,；

3,，用餐即會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)：在現(xiàn)場(chǎng)通過現(xiàn)場(chǎng)用餐、放松交流,、懸掛橫幅,、群魚科技視頻介紹、ppt課件的展示,、熟人心理,、他人帶動(dòng)效應(yīng)和從眾效應(yīng)等氛圍和方式促進(jìn)交易。

活動(dòng)場(chǎng)面—隆重,、大氣磅礴,、有條不紊；

活動(dòng)氣氛—喜慶,、熱烈,、活力；

活動(dòng)內(nèi)容—參與性,、可觀性強(qiáng),，內(nèi)容豐富、精彩,、新穎,；

活動(dòng)檔次—中高檔，商務(wù)氣息,；

活動(dòng)費(fèi)用—節(jié)儉、實(shí)惠中顯現(xiàn)大氣,。

（一）活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日

活動(dòng)地點(diǎn)：公司外部,、公司內(nèi)部、x酒店

（二）請(qǐng)柬發(fā)放

（三）前期造勢(shì):建立立體推廣架構(gòu),，多點(diǎn)進(jìn)攻,。在代理商代理區(qū)域進(jìn)行全方位廣告宣傳信息傳遞,，掀起開業(yè)前人群關(guān)注度。

（四）成立活動(dòng)籌備小組及各組職責(zé)

為了成功舉辦開業(yè)活動(dòng),，并做如下分工：

1,，活動(dòng)總指揮：組成成員：總部領(lǐng)導(dǎo)、代理商領(lǐng)導(dǎo)各1人

主要職責(zé)：活動(dòng)全程全面領(lǐng)導(dǎo),、檢閱,。

2，項(xiàng)目監(jiān)督組兼協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組：

組成成員：總部負(fù)責(zé)人+代理商負(fù)責(zé)人（各1人）,；

主要職責(zé)：活動(dòng)全程組織,、策劃、實(shí)施,、執(zhí)行和監(jiān)督工作,。

3，嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組成成員：代理商（工作人員3-4名）+（慶典公司6名禮儀小姐）

主要職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓、客戶等參加開業(yè)慶典來賓的接待工作,；

b,、同時(shí)將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒,；

c,、開業(yè)慶典慶祝的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)接待工作,；

d,、安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等，引領(lǐng)簽到,、佩帶胸花,、引領(lǐng)入場(chǎng)。

4,，宣傳推廣組：

組成成員：代理商（工作人員1-2名）,；

主要職責(zé)：

a、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò),、邀請(qǐng),、落實(shí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,；

b,、負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給,；

c,、負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告物料廣宣文案的確定,。

5，安全保衛(wèi)組：

組成成員：保安人員（安保4-6名）：

主要職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)擬訂和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)方案,，提前消除不安全隱患，并制定保衛(wèi),、交通,、治安、防火等應(yīng)急措施,；

b,、由于出席本次開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)可能有較多圍觀群眾，現(xiàn)場(chǎng)需圈定警戒線,，以確保人員安全,。

6，后勤服務(wù)組：

組成成員：代理商（工作人員2名）：

主要職責(zé)：a,，飲料,、紀(jì)念禮品等；

b,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告物料所需電源,；

c、其他各種物料的籌備,、運(yùn)輸和供給保障,。

7，慶典執(zhí)行組：

組成成員：xx廣告公司,；

主要職責(zé)：活動(dòng)全程實(shí)施,、執(zhí)行（策劃、設(shè)計(jì),、制作,、安裝、維護(hù),、撤除等）,。

a、代理商對(duì)所有重要嘉賓領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng),；

b,、總部和代理商對(duì)活動(dòng)策劃方案的修改、確定,；

c,、活動(dòng)籌備小組成立

d、活動(dòng)相關(guān)禮品,、宣傳資料的設(shè)計(jì)及制作,；

e、媒體前期宣傳造勢(shì)開始（網(wǎng)絡(luò)為主）,；

f,、活動(dòng)所有相關(guān)手續(xù)辦理；

g,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備工作開始

h,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安裝、制作完成,；

i,、代理商開業(yè)慶典活動(dòng)

j、會(huì)銷六．開業(yè)典禮儀程

表格形式(不知道丁總有沒有整理)

1,、剪彩,、致辭貴賓的確定及講話稿的擬定；

2,、各類廣宣資料的提前準(zhǔn)備,；

3、主持人文稿,、開盤慶典活動(dòng)議程,；

4、活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃推進(jìn)表,；

5,、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的邀請(qǐng),、親友到位落實(shí),；

6、專用電源配置,；

7,、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,、新聞?dòng)浾?、親友實(shí)到人數(shù)統(tǒng)計(jì)；

8,、禮儀小姐換裝束（需更衣室一間）的設(shè)置,；

9、提供邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓名單,；

10、提供簽到嘉賓（單位）的名單,；

11,、專用停車場(chǎng)的位置（車輛調(diào)度人員：2名）,；

12、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)保安工作的提前部署（需保安人員4-6名）,；

13,、活動(dòng)前一天晚上清理、清洗活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),；

14,、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、各類禮品的提前預(yù)訂,；

15,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)警示標(biāo)志；

16,、其他——可能出現(xiàn)的突發(fā)事件及應(yīng)對(duì)措施,；

（1）遇雨：后勤服務(wù)組準(zhǔn)備足量傘（或在舞臺(tái)上搭建充氣帳篷）。

（2）鬧事：

a,、如有社會(huì)閑雜人員鬧事,，由保安出面制止，必要時(shí)扭送派出所,；

b,、如有誤會(huì)較大或極度不滿的單位或個(gè)人鬧事，由各分工小組成員及負(fù)責(zé)人把可能發(fā)生的時(shí)間控制在最小,。

（3）通訊：要求各工作人員活動(dòng)當(dāng)前必須暢通聯(lián)系方式,。

（4）車輛：安排1輛備用車輛供臨時(shí)調(diào)度。

17,、提前三天對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況進(jìn)行查詢,；

18、準(zhǔn)備專人（5名以上）對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行合理處理,；

19,、其他未盡事宜的提前準(zhǔn)備、協(xié)商解決,；

20,、整個(gè)開業(yè)慶典需準(zhǔn)備充分、有條不紊,、分工協(xié)作,、責(zé)任分明。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇六

一．大賽背景

世界瞬息萬變,，社會(huì)生活豐富多彩,。作為莘莘學(xué)子，大學(xué)時(shí)光絢爛奪目而又轉(zhuǎn)瞬即逝。經(jīng)濟(jì)社會(huì)是資源之戰(zhàn),，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，資源競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于擁有一顆睿智的頭腦。既然你有追求的自由,，既然時(shí)代給予你機(jī)會(huì),，理應(yīng)舒展身心，謀求一生最大的幸福,。

創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)蘊(yùn)藏在年輕朋友的心中，創(chuàng)業(yè)大賽將給你提供一展風(fēng)采的舞臺(tái),。

遠(yuǎn)望方覺風(fēng)浪小,，凌空乃知海波平。當(dāng)大家踏上職業(yè)生涯之路時(shí),，回首往事,，必將還記得這年少的揮斥方遒。

xx大學(xué)首屆創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)大賽

本次大賽的目的在于增強(qiáng)大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃意識(shí),，塑造大學(xué)生勇于挑戰(zhàn),，富于創(chuàng)造的品質(zhì)，提升大學(xué)生的創(chuàng)造力,、執(zhí)行力和競(jìng)爭(zhēng)力,，拓展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的廣闊視野。

傳播創(chuàng)業(yè)理念,，豐富創(chuàng)業(yè)實(shí)踐：

鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)人生,，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn).。

20xx年10月20xx年4月

江漢大學(xué)

江漢大學(xué)所有在校本科制大學(xué)生

主辦方：江漢大學(xué)招生與就業(yè)指導(dǎo)處

承辦方：江漢大學(xué)職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

1,、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),；

2、校方領(lǐng)導(dǎo),；

3,、武漢市成功青年企業(yè)家。

1,、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),；

2、校方領(lǐng)導(dǎo),；

3,、武漢市成功青年企業(yè)家；

4,、創(chuàng)業(yè)研究理論專家,。

江漢大學(xué)

江漢大學(xué)所有在校本科制大學(xué)生

主辦方：江漢大學(xué)招生與就業(yè)指導(dǎo)處

承辦方：江漢大學(xué)職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

1、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

2,、校方領(lǐng)導(dǎo),；

3、武漢市成功青年企業(yè)家,。

1,、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

2,、校方領(lǐng)導(dǎo),；

3、武漢市成功青年企業(yè)家,；

4,、創(chuàng)業(yè)研究理論專家。

江漢大學(xué)所有在校本科制大學(xué)生

主辦方：江漢大學(xué)招生與就業(yè)指導(dǎo)處

承辦方：江漢大學(xué)職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

1,、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),；

2、校方領(lǐng)導(dǎo),；

3,、武漢市成功青年企業(yè)家。

1,、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),；

2、校方領(lǐng)導(dǎo),；

3,、武漢市成功青年企業(yè)家；

4,、創(chuàng)業(yè)研究理論專家,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇七

長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,，對(duì)以＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對(duì)＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景十分廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一向是個(gè)大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期盼一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大,。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。我們完全能夠借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)）

我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,，銷售額在xx萬元以上，20xx年到達(dá)xx萬銷售額,，20xx年到達(dá)xx萬銷售額,，利潤(rùn)率持續(xù)在30%--50%。

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過,，所以初期樣品試制,，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在xx萬元,；各種認(rèn)證,，許可證，商標(biāo)：xx萬元,；公司組建,，購買相關(guān)辦公用品，人員招募,，公司網(wǎng)站等：xx萬元,；房租水電費(fèi)，人員工資（半年）：xx萬元,；參加展會(huì),，廣告費(fèi)：xx萬元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：xx萬元；周轉(zhuǎn)資金：xx萬元,。合計(jì)：xx萬元,。

為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子,，加熱盤，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器,，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈。其中加熱盤7-8元,，漏電保護(hù)器12元,，防干燒保護(hù)器1。5元,，開關(guān)0,。5元，其余為塑料件,，價(jià)格15元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲,，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元,，每個(gè)毛利為40元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動(dòng)的可能）

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小。推薦利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向,。

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求,。

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高,，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段,。目前,，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。