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2022年銷售實習(xí)個人心得模板精選7篇一

去銷售實習(xí),，是我計劃已久的事,。我想通過實踐來鍛煉自己，增加我的社會閱歷,，學(xué)會很好地與他人進行溝通,、合作和交流,，以此來豐富和發(fā)展我自己。這次的實踐讓我受益匪淺,。一方面,，我們應(yīng)當(dāng)珍惜我們所擁有的機會。另一方面,，我明白了,，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出,。這是我人生中的一筆財富,。我在營銷部門，作為一名__手機的導(dǎo)購,，需要你有良好的語言表達(dá)能力,，將顧客引導(dǎo)至步步高音樂手機柜臺，使顧客買到稱心的產(chǎn)品,。我給自己的目標(biāo)就是按時上班,，認(rèn)真工作，學(xué)到更多的知識,。以下是我的實習(xí)報告：

銷售實習(xí)內(nèi)容

1,、銷售實習(xí)概況

我的工作是從X月X號到X月X號，在__大廈通訊專柜,，充當(dāng)整整一個月的手機導(dǎo)購,。

2、實踐詳情

(1)銷售實習(xí)流程

每天上午9點至12點,，下午2點至5點半,，在__大廈通訊專柜的__手機柜臺前為它做導(dǎo)購。商場里人來人往,，并不是所有人都是前來買手機的,。其實我的工作比較簡單。首先是要進行判斷,，對有意向購買的人進行介紹,，相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客來挑選自己喜歡的手機,。作為導(dǎo)購,，而并非直接的營銷人員，我想,，最重要的就是吸引顧客,。因此，我們需要點子,，不過這點很難做好,，要學(xué)會創(chuàng)新,。

(2)專業(yè)知識與技能

不管從事的什么行業(yè)，首先,，專業(yè)知識是必不可少的,。對于步步高音樂手機的功能(其他手機都具備的以及具有特性的功能)，價格(適中)等方面,。__手機比較暢銷的便是__那款,，當(dāng)然不同的人群有適合的不同款。__偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用,，也有不少的大學(xué)生也使用,。而公司新推出的泡泡款，即__則更適合于學(xué)生使用,，在這個實習(xí)也頗受學(xué)生們的,。其次，比較受關(guān)注的則是步步高_(dá)_,，它的價格比__款略低,，但是手機圖案是__的美麗景色，可以使用于任何年齡層的顧客,。在工作的過程中,，站立姿勢一定要端正，面對顧客的提問應(yīng)當(dāng)悉心一一給予回答,，對待不同年齡的顧客應(yīng)當(dāng)自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式,。還有很重要的一點，便是團隊協(xié)作,，只有當(dāng)大家齊心協(xié)力的時候,，力量才會增加，才會取得更好的業(yè)績,，俗話說團結(jié)就是力量,。

2022年銷售實習(xí)個人心得模板精選7篇二

對于一名即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，實習(xí)是非常有必要的,，它是我們學(xué)生生涯以來的最后一堂課,。通過實習(xí),，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識,，把理論知識充分的運用到實踐中去，慢慢褪去學(xué)生的稚嫩,，真正走向社會,，是成長的一大步。今年寒假,，我選擇了在一家汽車銷售公司實習(xí),。

回想在汽車銷售公司實習(xí)時的點點滴滴,，一個寒假的實習(xí)經(jīng)歷教會了我很多東西，都是書本上學(xué)不到的東西,，對我以后的人生路有積極的意義,。

實習(xí)期間的感觸很深，總的來說就是要認(rèn)認(rèn)真真的做事,，做人低調(diào)勤奮,，對自己負(fù)責(zé)，對工作負(fù)責(zé),，在汽車銷售公司實習(xí)讓我明白了很多,，下面就說說我實習(xí)期間的心得體會：

一、在復(fù)雜的社會環(huán)境下,，我們要堅持做自己,，保持真我

如今的社會很復(fù)雜，什么樣的人都有,，對于剛出社會的大學(xué)生來說,，很容易隨波逐流，這樣是很不好的,，在汽車銷售公司實習(xí)時,，看見很多同事因為一些銷售額明爭暗斗的，看起來很假,，這些都是我無力改變的,，我能做的就是堅持自己，不要有樣學(xué)樣,，這樣我們的人生才更有意義,。

二、學(xué)會獨立,，不要指望依賴任何人

作為一個實習(xí)大學(xué)生,，我們不能因為這個借口而對別人產(chǎn)生依賴，就連指導(dǎo)老師都不行,，我們要學(xué)會獨立自主,，要學(xué)會選擇，社會競爭激烈,，沒有誰會讓你依靠一輩子,，不能獨立自主，一定會被社會淘汰,。所以,，我們一定要擺脫依賴，慢慢學(xué)會獨立，對自己負(fù)責(zé),。

三,、在實習(xí)工作中要積極主動

作為一個初到汽車銷售公司實習(xí)的大學(xué)生，在新的環(huán)境下,，做事要勤快,，要積極主動，因為我們只是一個實習(xí)生,，沒有任何的社會閱歷和工作經(jīng)驗,，俗話說的好“勤能補拙”，所以我們只有在實習(xí)工作中積極主動,，勤奮好學(xué),，讓自己盡可能的進步。

四,、學(xué)會為人處事的道理,，和他人友好相處

做銷售這行最主要的就是人脈了，要能說會道,，先把自己推銷出去,，才好更好的銷售出產(chǎn)品。所以我們要搞好人際關(guān)系,，在工作中和同事和睦相處,，有困難的時候大家才會幫你。一個人的力量畢竟是小的,，團隊的力量才是強大的,，我們要相信這點，好好的處理人際關(guān)系,，良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準(zhǔn)備,。

光陰似箭，為期七天的汽車銷售實習(xí)結(jié)束了,，回首這七天的實習(xí),，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧,，學(xué)會了和客人溝通交流,，學(xué)會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷等等,。

再回首汽車銷售實習(xí)期間的日子充滿了喜怒哀樂,，三天的培訓(xùn)，四天的工作,，雖說日子短暫,，卻給我們留下了不可磨滅,、美好的回憶,。

七天的實習(xí)時間說長不長,，說短也不短，雖說培訓(xùn)的時間只有三天,，并且一直都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通交流,，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲,，由此而知作為一位營銷員,，話術(shù)是多么的重要。

三天培訓(xùn)時間,，里面的內(nèi)容是枯燥無味的,，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)?。但在培?xùn)的時間里,，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應(yīng)?會問我們什么?世上什么客戶都有,，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對等等,。

在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識，每款車的'賣點是什么?里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二,，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解,，這也讓我們在汽車銷售實習(xí)期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊,。

在汽車銷售實習(xí)工作時,，我們每位同學(xué)都堅守著自己的崗位，有了第一次工作經(jīng)驗的我們對待工作都是充滿了激情和自信,，對待每一位客戶都是真誠,、細(xì)心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題;但是還是有不足之處,，那就是專業(yè)知識沒過關(guān),，我們對汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對我們的不信任,，所以,，我學(xué)到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,。

在實習(xí)工作的同時我也在細(xì)心的學(xué)習(xí),，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會怎樣的表現(xiàn),，怎樣可以看出,、聽出客戶近期會不會購車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識，如：怎樣才能按揭?當(dāng)客戶說車耗油時該如何用專業(yè)術(shù)語回答等,。

相信有了這次汽車銷售實習(xí)的經(jīng)歷,，我的未來會更加的美好。通過這次實習(xí),，我學(xué)會了很多的道理,，都是在書本上所學(xué)不到的，是一次受益匪淺的實習(xí)經(jīng)歷,。

實習(xí),，對于我一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生來說，這是我最為寶貴的經(jīng)歷,，也是我能夠更好的成長和學(xué)習(xí)的一個階段,，是我人生當(dāng)中所需要的比較困難但是又收獲最為豐富的階段，我也很幸運的自己成為了這一階段里的一員,，我的實習(xí)來到了__汽車專賣店,，成為了一名汽車銷售，在工作當(dāng)中,，我不管是在工作上,，還是在生活當(dāng)中，都獲得了很大的提高,，我也非常的感謝__汽車專賣店,，感謝所有幫助過我的人，感恩命運,，感恩生活,，感恩遇見。

2022年銷售實習(xí)個人心得模板精選7篇三

去__的那天,，我和__一路上興奮不已,，掩蓋不住心中的快樂。因為我們將奔向電腦城,，去收獲屬于我們一個月的實習(xí)成果,。

回顧一個月的實習(xí)，頗有心得,。

剛開始是在__實習(xí)群看到這個關(guān)于周末銷售電腦實習(xí)信息,，我抱著去試一試的心態(tài)，投了自制的簡歷,，接著通過面試,，最后有幸獲得了這個實習(xí)的機會。同時意外地遇見了隔壁班的__,，我們彼此成為了好朋友,。

雖然這份實習(xí)并非是我人生中的第一份實習(xí),，但是，它和以前的實習(xí)相比,，更具有挑戰(zhàn)性,，同時需要具備一定的銷售技能。記得我和雪卿去的第一天,，我們基本沒有業(yè)績,。當(dāng)看到店里面的銷售人員賣出一臺臺電腦的時候,，我們?yōu)樗械礁吲d的同時,，心里產(chǎn)生一陣陣無形的壓力，彼此心里非常緊張,。

在__和__的帶領(lǐng)下,，伴隨著我們不斷地學(xué)習(xí)和實踐。我們在第二天,，開始放開自己,，盡可能的爭取每一位路過的顧客。耐心地向他們講解電腦的知識,，盡可能的根據(jù)他們所需條件介紹相應(yīng)的電腦給他們,。終于，通過我們的耐心講解,，我們在吃午飯的時間里銷售出了一臺電腦,。我們賣出電腦后，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)1點多了,，我們的肚子空空的,，但是感覺很開心，很有成就感,。我們在吃飯的時候開心的回味著銷售的經(jīng)過,，并且分析下次應(yīng)該怎么賣，怎么才能抓住顧客的心里所想,。

于是,，第一臺電腦的銷售伴隨我們在第二天成功的轉(zhuǎn)證了，很開心!

在接下來銷售的日子里,，情緒也會出現(xiàn)情緒低落的時候,，微笑的和顧客介紹了一段時間，最后他以“好的,，我去其他店逛逛吧”來結(jié)束我們的對話時,，不禁浮起一絲絲的無奈;每逢周末看到同學(xué)們臉上洋溢著回家的幸福時，自己仍獨自一人留在宿舍,，同時星期六,、日工作到晚上8點才能下班,。自己不禁也浮起回家的欲望，但是自己還是盡可能的說服自己,，對自己說“趁年輕,，給自己多一點挑戰(zhàn)，生活才會充滿激情”,。路是自己選的,，要對自己負(fù)責(zé)!于是我堅持下來了。

我要感謝這份實習(xí),，是這份實習(xí)使我對時間更具有緊迫感;它讓我明白,，盡管很多事情我們做了不一定會成功，但是,，我們必須要富有耐心,、認(rèn)真的完成它，這樣我們才能真切地問心無愧;我們與合作伙伴要有一定的協(xié)調(diào)性,，才會發(fā)揮2個臭皮匠,，頂個諸葛亮的效果。同時我們要時刻反省以前出現(xiàn)的問題,，尋找新方法趁早解決,。

銷售電腦這份實習(xí)已告一段落，我相信經(jīng)過這份實習(xí),，我又多了一份成熟,，在我的成長過程中又多了一份美好的回憶!

最后，衷心感謝__給我們提供這個平臺,，在實習(xí)過程中給予我們耐心的指導(dǎo)!

2022年銷售實習(xí)個人心得模板精選7篇四

在__4S店短短一個月的實習(xí)期很快就結(jié)束了,，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處,，讓我認(rèn)識到,，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好,。

剛?cè)サ臅r候,，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲,。因此報到的當(dāng)天我去的很早,，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗,，于是我就跟著小貢開始了以后的工作,。

每天早晨7：40到，下午6：00下班,，剛來的這幾天還能受得了,，可緊接的以后的時間就特別的累,，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校,，連飯都不想吃,，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了,，我卻接受了時間對我的考驗。

店里的那些人都特別好接觸,，有時我們也開一下玩笑,，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是__姐跟__哥最逗了,，簡直就是一對活寶,，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來,。有時候擦車也特讓我郁悶,，__的車最低的也有__米，而我的個子小,，夠不著車頂,，每天只擦車身，不擦車頂,，總是不能完整的擦完一輛車,。

我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,，并且能夠與顧客溝通,，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了,，但總怕說錯什么話,，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機,，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大,，當(dāng)時我都有點傻了，不知道從哪里說起,，也怕說錯什么讓人家笑話,，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的,，幸虧當(dāng)時小尹幫我解了圍,，可是我并不介意，這也許也是件好事,，知道自己哪里是障礙,，以后加以改正,。

工作人員也經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車,。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上,，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動作,，時間長了,，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好,，越來越干凈,，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了,，開句玩笑話,，別的沒學(xué)會，可車技卻練了出來,。

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路,，有時候我就像一只雄鷹,，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處,，還有時候我就好比一個盲人,，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,，到處的亂撞,，對于銷售來說，不知道從那里入手,，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀,，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想,，苦點,，累點那沒什么，只要能學(xué)到東西,，那也就忍了,。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停,，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”,，看他們在那里與顧客交流,，我真羨慕,，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里,，可我早已把他們所說的話記在心里了,。

在某種情況下，語言也是一種障礙,，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流,。通過這件事看來我得多才多藝呀,，會的多了，就會什么也不怕,，誰都別想難住你,。

就在實習(xí)的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會,，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的__,，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹,，就開始回答他所提的問題,。很快屬于我們的時間過完了,，我感覺自己答的還不錯,，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。

一個月的實習(xí)過完了,，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味,，在那里我學(xué)到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧,，并且能夠把車賣出去。

我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化,。商用車車作為一種人們營運的交通工具，人們對它的要求也越來越高,，追求駕駛室的舒適,，安全度，配置上都有很大提高,。近年來商用汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式，在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90%以上,，就連市場上微型客車,、小型客車、重卡,、廂貨車等銷售商也在這方面下了很大功夫,。

2022年銷售實習(xí)個人心得模板精選7篇五

我是公司__市__電腦城的一名銷售員，是來自__大學(xué)的__專業(yè)的一名實習(xí)生,，在離開學(xué)校時,，我便語公司簽訂了頂崗實習(xí)協(xié)議，如今實習(xí)時間已經(jīng)到期了,。我本人將回到學(xué)校參與畢業(yè)答辯等事項,，在此，我想談?wù)勎以谶@段時間實習(xí)里的感受與想法,。

我還在學(xué)校的.時候,，我就已經(jīng)開始著手找工作了，在離開學(xué)校前,，也拿到了公司的入職信,，所以在放假的第一天，我就來到了公司上班,。至今,，也有了五個月的時間了。在這五個月里,，我從一個剛剛?cè)肼毜牟锁B,，成長到了熟悉產(chǎn)品方方面面，成為一個銷售組的組長,。也從剛開始面對陌生人時有些緊張而出錯的不適,，變?yōu)槿缃衲軓娜輵?yīng)對各種顧客并對他們的問題進行回答。我的進步,，無疑是巨大的,。有時候我自己也很吃驚自己能夠轉(zhuǎn)變的如此之快，適應(yīng)性也如此的強,。但我也知道,，這都是我自己努來的結(jié)果。沒有人天生就是王者,，所有的一切都是靠著自己的打拼才能站住腳,。

我們做銷售的，靠的就是好情商,、好記憶,、好口才。想要在崗位上站住腳，首先就得像同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗和知識,。所以要和他們打好關(guān)系,，這就得靠著高情商了，讓同事們覺得你是個值得信賴的人,，積極好學(xué),。他們也會樂于去幫助你成長，幫助你進步,。不會的知識,，就去問，就去學(xué),。無論是問也好,，跟著做也好，或是去給同事們當(dāng)勞力幫他們搬東西,。只要能讓自己得到提升,，吃點虧吃點苦又算什么。不僅如此,，平日里還要多看一些與銷售相關(guān)的資料和書,，這就得靠著自己的好記性了。

將從別的地方學(xué)習(xí)來的銷售的方法記下來,，并進行總結(jié),、進行規(guī)劃。自己得有一個大概的區(qū)分,，比如什么時候該用什么方法,，什么時候該用另一種方法，這些都是有不同的,。比如某手機公司常用的“饑餓營銷”方式,，這種方法無疑是很成功的。但饑渴營銷也不能太經(jīng)常的使用,，否則引起了消費者的反感就會得不償失。如何把握這個一個度很重要,。身為銷售人員,，最重要的一點，就是口才,。如何向客戶推銷自己的產(chǎn)品而不引起對方的反感,。因為顧客是來買東西的，而不是來聽我們長篇大論的,，緊緊把握住顧客想的心理活動,，從他感興趣的方面入手，主動去詢問一些顧客的意向，再進行分析,，這一點很重要,。

2022年銷售實習(xí)個人心得模板精選7篇六

為期五個月的房地產(chǎn)銷售實習(xí)即將結(jié)束。在這段時間的工作學(xué)習(xí)中,，我收獲了很多工作感悟,，讓我感觸良多。其實我家還不錯,。之前沒有參加過任何兼職或者工作,，所以這次畢業(yè)實習(xí)可以說是我目前為止第一次參加工作。所以之前沒有工作經(jīng)驗,，這次實習(xí)讓我獲得了很多工作經(jīng)驗,。同時也知道工作真的很辛苦。不像學(xué)習(xí)的時候想開始,，即使累了也要起床,。另外，我是做房地產(chǎn)銷售的,。這個工作要看表現(xiàn),，可以說沒有周末。如果我想有良好的表現(xiàn)來滿足公司的要求,，我必須每天去公司工作,。

我前面說過，這是我第一次上班,，之前沒有任何工作經(jīng)驗,，所以之前能找到這份工作我很幸運。但即便如此,，當(dāng)我進入房地產(chǎn)銷售崗位時,，還是遇到了很多問題。也許我的運氣用完了,。工作上真的什么都不懂,。上班第一天，因為穿著隨便被領(lǐng)導(dǎo)批評,。原來我們的銷售人員要穿正裝,，就算不是正裝也不能穿有孔款式的牛仔褲。他們不得不給顧客留下好印象,。然后上班的時候,，以前沒客戶來看房的時候，我就坐在大堂玩手機,，被領(lǐng)導(dǎo)批評,。我剛知道在工作中，

間就是工作時間，再沒有事情做也不能玩手機,，這是一個員工基本的,，要學(xué)會自己找事情做。犯了幾次錯誤被領(lǐng)導(dǎo)批評了幾次后,，我才慢慢進入工作狀態(tài),，自己不會可以學(xué)蠻，所以我遇到不懂的事情就去問組長,，做事情的時候也都是小心翼翼的,，盡量不然領(lǐng)導(dǎo)注意我。

雖然我沒有什么工作經(jīng)驗,，但好在我的性格是比較外向的那種,，平時都是交了很多的朋友，所以在人際方面和溝通方面還是可以的,，所以我的賣房業(yè)績還是不錯的,。其實我自己心里也清楚，能來我們公司來看樓房的,，肯定是有買房的傾向的,，所以我知道我一定要抓住這個機會。很多時候客戶來看房子卻沒有買房子,，除了價錢上不符合他的心意外,，就是樓房的問題，所以我在跟客戶接觸的時候,，就會仔細(xì)聆聽客戶的要求,，綜合根據(jù)客戶的要求給他推薦房屋，然后就是靠自己的語言能力了,，介紹這套房子的優(yōu)點,，再就是嘴甜一點，客戶滿意了,，基本上這場交易就差不多了,。

所以這幾個月的銷售實習(xí)，我的工作經(jīng)驗不是特別多的,，但是我的銷售能力絕對是實習(xí)生里面排在前面的,，因此我的業(yè)績差不多住上團隊里面的老手了。我還是很感謝這次實習(xí)的,，讓我知道了工作需要的各種素質(zhì)，也讓我學(xué)習(xí)到了銷售的技巧!

2022年銷售實習(xí)個人心得模板精選7篇七

時間匆匆,，三個月的銷售實習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了,。作為一名畢業(yè)實習(xí)生，在這次的畢業(yè)實習(xí)中，我在__公司的銷售部門找到了自己適合的崗位,。過去的這三個月里,，我積極在崗位上鍛煉了自己的能力。不僅完成了這次的實習(xí)工作,，還大大的改進了自身對社會的看法和感受?，F(xiàn)將自我的實習(xí)心得記錄如下：

一、個人實習(xí)體會

就這次的實習(xí)情況而言,，我取得了比自己預(yù)計中更好的成績,。雖然比起其他前輩來說也并非的是多了不得的高度，但對我這個新手而言,，卻也算是取得了讓自己滿意的結(jié)果,。能在實習(xí)中取得這樣的成績，除了領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指點和培養(yǎng)之外,，我自身也對自己保持著嚴(yán)格的自我管理,，這讓我能在學(xué)習(xí)和工作中都嚴(yán)格的保持對自身的要求，努力的完成好每份工作,。

當(dāng)然,，在這次的實習(xí)里我也應(yīng)為經(jīng)驗和思想問題鬧出了許多的問題。面對這些問題,，我有些感到很慚愧,，因為這是我自身管理不足導(dǎo)致的問題，但也有些然人感到很遺憾,。因為那是因我自身能力和經(jīng)驗所導(dǎo)致的問題,。這些問題，除了讓我更加清楚的認(rèn)識到了自己,，也更進一步的了解了社會和工作崗位的復(fù)雜,。

二、實習(xí)工作的心得

在工作中,，我最大的體會就是對真?zhèn)€工作的環(huán)境和紀(jì)律,。和學(xué)校和相似，這里都有任務(wù),，也又有相應(yīng)的規(guī)矩,。但也有不同的地方。比學(xué)校嚴(yán)格是最基本的一點,，但真正讓人印象深刻的是屬于工作崗位的責(zé)任感!責(zé)任感不僅影響著工作的紀(jì)律,，也同樣影響著個人的工作成績，以及集體的發(fā)展!這讓我不僅增加了對責(zé)任的重視,，更大大的提升了自身的能力,。

在工作期間,，我向著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了很多的知識和技巧。但領(lǐng)導(dǎo)能教給我的,，不過的是紙面上的知識和技巧,，真正讓我掌握了這寫知識的卻是實際的工作鍛煉!不僅如此，我還利用實際的工作鍛煉,，將自己過去在學(xué)校中所學(xué)的知識都實踐運用到了實際,，大大提升了我的工作能力。

三,、實習(xí)收獲

說到這次實習(xí)的收獲,，那可還真是有不少。除了在公司環(huán)境,、崗位工作上的收獲之外,，我在生活中也有了成長!尤其是在自我的獨立生活中，我也更是加強了自己的獨立能力,，提高了自己的生活技巧!

這次的實習(xí)生活可謂是收獲頗豐,，并且也讓我對今后的發(fā)展道路有了更多的考慮和準(zhǔn)備!在今后，我也一定會繼續(xù)努力,，讓自己取得更多的經(jīng)驗和能力,，成為一名優(yōu)秀的工作人才!

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