時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇一

20xx年9月中旬—10月中旬,。

（一）宣傳安全用藥科學(xué)理念和實用知識，對不適當?shù)淖晕矣盟?、過度使用抗生素和注射劑,、盲目輕信進口藥和高價藥等常見誤區(qū)進行梳理、解讀,。

（二）宣傳醫(yī)藥健康領(lǐng)域最新技術(shù)成果,，增進社會公眾對現(xiàn)代醫(yī)藥科技的了解，引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)加強自主創(chuàng)新,，推動科技成果轉(zhuǎn)化惠及公眾健康,。

（三）宣貫執(zhí)業(yè)藥師有關(guān)法規(guī)條文和政策導(dǎo)向，樹立和維護執(zhí)業(yè)藥師隊伍形象,，切實發(fā)揮執(zhí)業(yè)藥師藥學(xué)服務(wù)作用,。

（四）宣傳老年慢性病安全用藥科普知識,，借助重陽節(jié)、全國高血壓日,、世界骨質(zhì)疏松日等重要宣傳節(jié)點,，提升對老年人這一重點用藥人群的宣傳實效。

由局領(lǐng)導(dǎo)班子和科室負責人共同組成“安全用藥月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，對這次活動進行統(tǒng)一組織指揮,。

成員：略

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，由任辦公室主任,，具體負責組織實施“安全用藥月”的相關(guān)活動。

（一）集中群發(fā)手機短信,。利用短信平臺,，建立公眾安全用藥渠道，及時告知公眾科學(xué)用藥,、健康生活相關(guān)信息,。預(yù)計發(fā)送短信用戶10000戶，在9月份每周發(fā)送2條,，全月共8條,，共計集中發(fā)送信息約8萬條。重點對象全覆蓋,，有的放矢,，充分發(fā)揮宣傳的社會效應(yīng)。

（二）安全用藥科普知識下基層,。翻印《科學(xué)用藥 健康生活》科普讀本,、《用藥與健康（安全用藥月特刊）》預(yù)計各印發(fā)3000本，由鎮(zhèn)（街）食安辦負責公開發(fā)放,。同時在縣委樓,、政府樓免費贈閱，及時增補,。

（三）將宣傳活動融入執(zhí)法監(jiān)管工作,。主要從食品藥品監(jiān)管專項整治、重大案件查處,、不合格產(chǎn)品公告等方面入手,，收集、遴選新聞題材,，策劃組織主流媒體開展集中報道,，曝光一批重大典型案件，樹立執(zhí)法威信,，樹立部門良好形象,，提振公眾信心,。

（四）組織主題文藝演出。與縣文工團合作,，以今年安全用藥月科普宣傳為主題,，用廣大群眾喜聞樂見的表現(xiàn)形式，在通城廣場等地舉辦主題文藝晚會,。具體方案另定,。

（五）執(zhí)業(yè)藥師主題宣傳。由中國醫(yī)藥科技出版社主辦的執(zhí)業(yè)藥師主題宣傳活動,是依托“藥師在線”網(wǎng)站,，邀請權(quán)威醫(yī)藥專家錄制網(wǎng)絡(luò)公開課,，結(jié)合執(zhí)業(yè)藥師考試考點，對藥品安全網(wǎng)絡(luò)知識競賽知識要點進行解讀,，指導(dǎo)執(zhí)業(yè)藥師考生提高知識水平和從業(yè)技能,。縣局將通過qq群發(fā)出倡議,搭建平臺,幫促提高,。

（六）各種媒體公益宣傳,。在安全用藥月期間，將在縣電視臺,、紅網(wǎng)及《星沙時報》及時跟蹤報道活動情況和開展公益宣傳,。同時，利用“xx縣食藥監(jiān)管網(wǎng)站”和“食品安全網(wǎng)”同步宣傳,；發(fā)布官方微博信息,，與公眾互動宣傳。

（七）多層次戶外宣傳

1,、組織鎮(zhèn)街食安辦,、藥品經(jīng)營和使用單位通過設(shè)置宣傳櫥窗、廣告牌和張貼宣傳海報等形式,，普及用藥安全知識,，營造濃厚的宣傳氛圍。

2,、縣食藥監(jiān)局投放縣委樓東門電子廣告屏字幕廣告10天,。

3、縣食藥監(jiān)局制作橫幅100條,，主要發(fā)放至各鎮(zhèn)街食安辦,、部分連鎖門店（連鎖公司確定）。

（一）本次活動的開展,，將結(jié)合各部門,、各單位年終績效考核內(nèi)容;各鎮(zhèn)（街）食安辦要根據(jù)實際情況制定《“安全用藥月”活動實施方案》，并在轄區(qū)內(nèi)組織開展相關(guān)宣傳活動,，包括懸掛橫幅,，發(fā)放宣傳資料,、知識讀本等，并督促和指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心）開展多形式的宣傳活動,，并于10月20日前上報活動總結(jié),，含圖片資料。

（二）各用藥單位要按照《方案》要求,，切實參與和配合各項活動,，并于10月20日前上報活動總結(jié)，含圖片資料,。

（三）各單位開展“安全用藥月”活動,，統(tǒng)一使用“全國安全用藥月”標志（可從國家食藥監(jiān)總局網(wǎng)站下載）。

（四 ）加強檢查督辦,，注重收集活動信息,，確保方案中各項工作落實到位，達到預(yù)期效果,。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇二

本班共有學(xué)生50人，男生27人,，*23人,。大部分學(xué)生活潑好動，接受能力也較強,。經(jīng)過一年的語文學(xué)習(xí),，學(xué)生已經(jīng)認識了好多生字，積累了一些詞匯,，語言能力得到了一定的發(fā)展,。但部分同學(xué)學(xué)習(xí)沒有自覺性，依賴性較重,，所以班級中學(xué)習(xí)成績層次分明,。對于這部分學(xué)生有待于今后教學(xué)中采取多種方式，激發(fā)其學(xué)習(xí)積極性,，引導(dǎo)其主動地發(fā)現(xiàn),、探究。使他們感到學(xué)習(xí)語文的快樂,，進而不斷產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動力,，并逐漸使學(xué)習(xí)成為自身發(fā)展的需要。

本冊教科書設(shè)計了八個專題,，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容,。依次是：美麗的秋天，豐富多彩的學(xué)校生活,，熱愛祖國,，怎樣看問題,、想問題，友好相處,、團結(jié)合作,，關(guān)愛他人，保護環(huán)境,、愛護動物,，熱愛科學(xué)。

每個專題的涵蓋都比較寬泛,，避免了局限性,。教材內(nèi)容比較貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點,，具有一定的德育價值,。每組教材都包括導(dǎo)語、一課識字,、四～五篇課文以及語文園地,。各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個有機的整體,。

識字課的形式多樣,，有詞語、成語,、諺語,、三字經(jīng)、對聯(lián),、兒歌等,。全冊課文共三十四篇，內(nèi)容豐富,，體裁多樣,，語言生動，對學(xué)生有較強的吸引力,。

本冊課文不再全文注音,，多音字隨文注音，生字在當頁文下列出,，注有漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖,，以引起學(xué)生的注意。語文園地包括四個欄目：我的發(fā)現(xiàn)鼓勵學(xué)生探究發(fā)現(xiàn),，引導(dǎo)學(xué)生了解漢字的特點及字詞的一些規(guī)律,，掌握識字的方法；日積月累引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句，優(yōu)秀段篇,，復(fù)習(xí)學(xué)過的字詞,，進行語文基礎(chǔ)知識的綜合練習(xí)；口語交際在雙向互動的口語交流中培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力,；展示臺給學(xué)生提供展示課內(nèi)外學(xué)習(xí)所得的舞臺,。

1、政治思想方面通過本冊教材的學(xué)習(xí)激起學(xué)生熱愛大自然的情感,，愛國主義情感,，學(xué)會發(fā)現(xiàn)別人的長處，遇事多動腦筋和同學(xué)友好相處,，關(guān)心他人,，從小養(yǎng)成環(huán)保意識，熱愛科學(xué)技術(shù),。每月進行愛國主義教育專題,。加強心理健康教育，使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快的形成一定的思想品德,。扎扎實實的提高學(xué)生的思想素質(zhì),。加強與家庭，社區(qū)聯(lián)系,，使學(xué)校,，家庭，社區(qū)這三位一體形成強而有力的德育合力,。通過本冊教材的學(xué)習(xí)激起學(xué)生熱愛大自然的情感，愛國主義情感,，學(xué)會發(fā)現(xiàn)別人的長處,，遇事多動腦筋和同學(xué)友好相處，關(guān)心他人,，從小養(yǎng)成環(huán)保意識,，熱愛科學(xué)技術(shù)。

2,、語文知識方面

（一）漢語拼音

繼續(xù)復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音,，能借住漢語拼音識字正音，閱讀,。

（二）識字與寫字

①喜歡學(xué)習(xí)漢字,，有主動識字的愿望。

②認識常用漢字450個,，會寫350個,。要求認識的字能讀準字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字型分析,，不要求書寫,；要求會寫的字要能讀準字音，認清字形,，理解意思,，正確書寫，練習(xí)在口頭和書面表達中運用,。

③掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首,；能按筆順規(guī)則用硬筆寫字，注意間架結(jié)構(gòu),。初步感受漢字的形體美,。

④養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范,、端正,、整潔。

⑤會使用音序能用音序和部首檢字法查字典,，學(xué)習(xí)獨立識字,。

（三）閱讀

①喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣,。學(xué)習(xí)用普通話正確流利有感情地朗讀課文,，能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。學(xué)習(xí)默讀,，做到不出聲,，不指讀。

②借助讀物中的圖畫閱讀,。結(jié)合上下文和生活實際了解課文中詞句的意思,，在閱讀中積累詞語。

③閱讀淺近的童話,、寓言,、故事,，向往美好的情境,，關(guān)心自然和生命，對感興趣的人物和事件有自己的感受和想法,，并樂于與人交流,。

⑤誦讀兒歌,、童謠和淺近的古詩，展開想像,，獲得初步的情感體驗,，感受語言的優(yōu)美,。

⑥認識課文中出現(xiàn)的常用標點符號。在閱讀中,，體會句號,、問號、感嘆號所表達的不同語氣,。

⑦積累自己喜歡的成語和格言警句,。背誦優(yōu)秀詩文30篇（段）。課外閱讀總量不少于3萬字,。

⑧喜愛圖書,，愛護圖書。

（四）寫話

①對寫話有興趣,，寫自己想說的話,，寫想像中的事物，寫出自己對周圍事物的認識和感想,。

②在寫話中樂于運用閱讀和生活中學(xué)到的詞語,。

③根據(jù)表達的需要，學(xué)習(xí)使用逗號,、句號,、問號、感嘆號,。

（五）口語交際

①學(xué)講普通話,，逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣。

②能認真聽別人講話,，努力了解講話的主要內(nèi)容,。

③聽故事、看音像作品,，能復(fù)述大意和精彩情節(jié),。

④能較完整地講述小故事，能簡要講述自己感興趣的見聞,。

⑤與別人交談，態(tài)度自然大方,，有禮貌,。

⑥有表達的自信心。積極參加討論,，對感興趣的話題發(fā)表的意見,。

（六）綜合性學(xué)習(xí)

①對周圍事物有好奇心，能就感興趣的內(nèi)容提出問題,，結(jié)合課外閱讀,，共同討論。

②結(jié)合語文學(xué)習(xí)，觀察大自然,，用口頭或圖文等方式表達自己的觀察所得,。

③熱心參加校園、社區(qū)活動,。結(jié)合活動,，用口頭或圖文等方式表達自己的見聞和想法。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇三

轉(zhuǎn)眼間,，半個月的車間實習(xí)工作已成為歷史,，在這半個月的時間里，通過專業(yè)學(xué)習(xí)工作,，與其他員工的相互溝通,，我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習(xí)讓我感受到了企業(yè)的企業(yè)文化,。工作中有苦也有樂,，但更多的是收獲，這次實習(xí)我受益匪淺,，在半個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點

1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變,。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,，進度跟得上就可以,，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,，還有在工作當中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利,。

2.計劃做事,。有了明確的計劃，目標才清晰,，以至于在工作中不會茫然,。

3. 處處留心皆學(xué)問，注重細節(jié),。

4. 了解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣闊,，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5. 熟悉了我們企業(yè)目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備,。

6. 清楚的了解到我們企業(yè)目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè),，空調(diào)壓縮機行業(yè),，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7. 認識到了企業(yè)在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,，型號和大小,。

以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計劃如下 ：

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元,。

2. 適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

4.不斷專業(yè)學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

5. 先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3. 做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

4 填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

5. 投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到客戶手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫客戶承擔全部或部份設(shè)計工作,。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款,，提前安排交貨,，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款,。

8. 貨到現(xiàn)場,，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收,。

9. 提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1. 客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相專業(yè)學(xué)習(xí)和交流,。

2.對于老客戶,。經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3. 利用下班時間和周末參加一些專業(yè)學(xué)習(xí)班，專業(yè)學(xué)習(xí)營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為企業(yè)做出自己最大的貢獻！

年度工作計劃 下半年工作計劃篇四

銷售工作計劃的精彩內(nèi)容如下：

時間總是在悄無聲息的流逝,，20xx年上半年漸漸離我們遠去,，為了在下半年工作開展得有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新,，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品簡介進行更新,，

1。關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,，有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇，貼吧等（注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時,，內(nèi)容要詳細,，詳細的公司資料，詳細的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2,。利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴大我司產(chǎn)品的知名度，比如,，好喇叭,，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3。因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1）8—10月份樂扣杯子，保鮮盒,，旅行餐具,，花瓶擺件，絲綢畫,，鋼化玻璃碗等,。

11月—明年1月，被子,，羊絨圍巾,，效率手冊，筆記本,，健身用品,，干貨禮盒等。

2）針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子

4,。時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作

1,。隨時更新xx軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,，每天抽出1個小時對于xx軟件上的商機（產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標題）及時的更新,，及時增加新的產(chǎn)品商機,。

2。xx軟件的手動輸入每天一個小時的時間

產(chǎn)品的性能,，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇五

20xx年,，作為財富中心投資顧問,，我全面圍繞公司和中心年度計劃下達的各項工作指標，圍繞“以經(jīng)紀業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),，以綜合金融業(yè)務(wù)為突破,，以創(chuàng)新改革為抓手”的主導(dǎo)思想開展業(yè)務(wù),，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指揮帶領(lǐng)下，在同事們的幫助下,，在廣大客戶的支持下,，取得了良好的業(yè)績。現(xiàn)將年度工作作如下總結(jié)匯報,，并對20xx年工作進行規(guī)劃設(shè)計：

全年完成現(xiàn)金寶業(yè)務(wù)推廣16個,、銷售財富4號任務(wù)30萬、融資融券業(yè)務(wù)推廣客戶5個,，其中最大的客戶個人融資額度達20xx萬,、舉辦客戶培訓(xùn)課程達十多次。我對客戶進行充分全面的了解和分類,，從操作理念上分成激進型,、保守型、穩(wěn)健型,，從依賴程度上分為完全依賴型,、半依賴型、不依賴型,，這對我的營銷工作有著方向性的指導(dǎo)作用,。針對依賴型的激進型的客戶，如果操作不好,，因其能承擔一定的風險,，我就想方設(shè)法將其發(fā)展成做收費賬戶的客戶，那種不依賴型的客戶,，就偶爾通通電話,，保持一定的聯(lián)系，不要讓客戶淡忘了我,，保守型的客戶,，我努力將理財產(chǎn)品推薦給他，針對一些大客戶,，平時不方便打擾,，每次聯(lián)系都要給其留下深刻的印象，就算不聊理財,，我也關(guān)注其興趣愛好,，談話盡量拉近距離，并抓住每次可以上門的機會去加強熟悉度,。我為所服務(wù)的每一個客戶都建立了檔案,，在平時的客戶服務(wù)過程中抓住一切機會了解客戶，更新檔案。同時我熟練掌握中心新產(chǎn)品和服務(wù)支持的渠道和流程,，更好的為客戶服務(wù),。

1. 深入探索crm項目應(yīng)用系統(tǒng)的需求、實施,、規(guī)劃,，維護投資顧問工作平臺和管理系統(tǒng)的建設(shè)，根據(jù)投資顧問業(yè)務(wù)發(fā)展需求擬定系統(tǒng)支持方案,，編寫相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)需求文檔,，與信息技術(shù)部及時溝通協(xié)商推進系統(tǒng)功能開發(fā)與測試，收集,、監(jiān)控應(yīng)用系統(tǒng)運營情況并優(yōu)化完善系統(tǒng)，同時認真做好投資顧問工作平臺在營業(yè)部的應(yīng)用推廣及培訓(xùn)工作,。

2．研究客戶的投資行為和新產(chǎn)品的開發(fā),，使客戶的投資需求得到充分滿足。本著“用心服務(wù),，收獲未來”理念服務(wù)客戶,，在平時的服務(wù)中進一步做好對客戶情況的分析，同時詳細的了解產(chǎn)品,，發(fā)掘產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,，將合適的產(chǎn)品積極

的推薦給需要的客戶，想客戶之所求,，急客戶之所需,，排客戶之所憂，為客戶提供全方位,、周到,、便捷、高效的服務(wù),。

3.找準位置,、發(fā)現(xiàn)問題和集中攻克問題。提高財富中心的文化建設(shè),，減少客戶誤解與投訴,。在增加收益的基礎(chǔ)上，率先改變思路,，注意工作方法,，及時溝通、解決問題,，把問題消滅在萌芽狀態(tài),，力爭在證券開戶、資產(chǎn)、經(jīng)紀營銷,、理財產(chǎn)品銷售,、品牌策略及雙融、約定購回交易,，股票質(zhì)押式購回交易等創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面取得新的進步,。

4.積極拓展證券市場營銷途徑和方法，尋求突破,。針對客戶具體情況的不同,，以客戶需求為出發(fā)點，為他們開戶提供最便利,、最及時的服務(wù),，激發(fā)他們的投資熱情。同時,，加強理財知識的普及工作,，針對客戶的需求，為客戶定期舉辦高效率,、高質(zhì)量的投資理財報告會,。在利用前期良好鋪墊的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深耕細作,，把營銷工作做細,、做扎實，作為財富中心業(yè)務(wù)增長的一個突破口,。

總之,，在繼續(xù)保持旺盛的工作意識下，我將緊密圍繞公司和財富中心的年度計劃目標,，利用整體優(yōu)勢資源,，滿足客戶多層次需求，提升客戶服務(wù)水平,，不斷總結(jié)探索融資融券工作中的心得體會和實踐經(jīng)驗,，力爭促使本職工作更上新臺階！

年度工作計劃 下半年工作計劃篇六

新的一年到了,，雖說加入公司不長,，但對產(chǎn)品和行業(yè)的知識和操作不太熟悉，但對我的銷售熱情一點也不減半,。以下是我對20-年銷售部門工作的安排,。

剛剛從事這一行業(yè)，部門手頭上沒有現(xiàn)成的客戶,，也沒有這方面的人脈,，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1.通過電話訪問。通過電話聯(lián)系需求制造商,，了解客戶需要的背光需求量,。另外，為了進一步進行銷售工作,，可以減少時間和成本,。堅持每天不定時電話回訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源,。

2.陌生的訪問,。每次出差都能知道客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，訪問客戶后,，利用剩余時間不知道周圍的制造商,。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家,，先進行電話拜訪,，然后爭取預(yù)約上門拜訪。

4,、去電子城等用背光產(chǎn)品集散地手機廠家資料。

產(chǎn)品是公司企業(yè)的心臟,，合格的質(zhì)量和嚴格的技術(shù)知識更有說服力,。剛進公司，對公司產(chǎn)品的用途,、特性和注意事項等知識不足,，競爭對手的大致正確、銷售狀況和優(yōu)缺點也不足,。這方面是迫切需要加強的部分,，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng),、公司,、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解,，讓自己更有信心去銷售,。

工作進展到一定的時間段，手頭有新老客戶的資源,。我有足夠的時間開發(fā)客戶,，進一步維持客戶的感情。新老客戶之間的維護有很大差異,。與新客戶相比,，他們可能對我們的產(chǎn)品沒有足夠的信心,，也可能有誠實的問題，所以在維護新客戶時,，我必須花很多精力與客戶溝通,，如產(chǎn)品樣品跟進、及時的電話問候和面對面溝通,，這些都是新客戶,。

而對于老客戶而言，在維護時困難度較小,，相對來說較容易,，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入,，所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃,。

根據(jù)每個月的銷售進展情況制定詳細的工作計劃，做好月初計劃月底總結(jié)的一系列工作,，制定銷售業(yè)績完成計劃,，給部門員工適當增加壓力，保持每個月有很大的進展和突破,。

1,、每周增加2個以上的新客戶，有5~8個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作失誤,，及時糾正下次不要再犯。

3,、在看到客戶之前,，必須了解更多客戶的狀態(tài)和需求。訪問后,，向上司報告訪問的大致情況,。

4、不要隱瞞或欺騙顧客,，以免有忠誠的顧客,。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇七

財務(wù)出納工作計劃對加強財務(wù)管理,、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用,。為了做到財務(wù)工作長計劃,，短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,，特擬訂200x年財務(wù)工作計劃 。

組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn),，提高認識,，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容,，要點、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制,。

按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性,，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作,。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際,。

1,、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

要嚴格學(xué)校的硬件管理,，學(xué)校的課桌,、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時修補,，嚴禁外借,。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室,、儀器室,、處室要嚴格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù),，損壞丟失要照價賠償,。管好固定資產(chǎn)帳。

學(xué)校收費工作是高壓線,，上級部門三令五申,，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費用,。

1,、 按照上級要求停收住宿學(xué)生住宿費。雖然物價局允許收取,，但為了農(nóng)民利益,，立停。

2,、 教育班主任,、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費用。

3,、 教育學(xué)生使用正版讀物,。

4、 新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險公司(學(xué)生保險)上門服務(wù),，允許學(xué)校提供便利條件,，但領(lǐng)導(dǎo),、教師嚴禁介入。

以上便是我一名財務(wù)人員工作計劃 ,，總之在200x年里,，學(xué)校將借改革契機，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度,，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容,。

xx年,，將繼續(xù)圍繞市委、市政府中心工作,，認真落實工作任務(wù),，努力實現(xiàn)六個“新”：

司法局個人工作計劃。繼續(xù)開展“四三二一”計劃,，抓好司法所規(guī)范化建設(shè),，xx年，爭取南岳鎮(zhèn),、天成鄉(xiāng)等9個司法所建設(shè)達到省,、市規(guī)劃標準。加強隊伍建設(shè),，對司法助理員力量配置,、經(jīng)費裝備等進行督查落實，進一步優(yōu)化司法所建設(shè)的社會環(huán)境;繼續(xù)定期對鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法助理員進行教育,、培訓(xùn),。

進一步完善村(居)調(diào)解、信訪,、治?！叭灰惑w”工作機制和矛盾糾紛三級預(yù)警機制。按人員專職化,、工作專業(yè)化、待遇薪金化的三化要求,，推進專職人民調(diào)解員隊伍建設(shè),。加大基層調(diào)解工作指導(dǎo)力度，實行人民調(diào)解員分級培訓(xùn)制度,。落實人民調(diào)解“以獎代補”工作機制,。完善人民調(diào)解組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，繼續(xù)發(fā)揮全市人民調(diào)解工作協(xié)調(diào)中心和4個片區(qū)流動調(diào)解庭的職能作用,。大力宣傳人民調(diào)解工作經(jīng)驗,、人民調(diào)解員先進事跡,。適時召開全市人民調(diào)解工作會議。

指導(dǎo)全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立社區(qū)矯正工作組織,。組建社區(qū)矯正工作志愿者隊伍,，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。對歸正人員進行普法教育,，并通過引導(dǎo)和扶持

歸正人員自謀職業(yè),、自主創(chuàng)業(yè)等形式和渠道，促進歸正人員自食其力,、早日順利回歸社會,，預(yù)防和減少重新犯罪率。

緊緊圍繞“法治樂清”建設(shè),、提升軟實力,、構(gòu)建一體化戰(zhàn)略及法治建設(shè)，廣泛深入地開展法制宣傳教育,，大力推進依法治市,。加強各普法工作成員單位的普法工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和硬件建設(shè)，進一步完善對市直機關(guān)各部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府普法工作目標責任制考核,。繼續(xù)深化“法律六進”,，充分發(fā)揮各種媒體的優(yōu)勢開展法制宣傳教育，積極開展各類宣傳周,、月活動,。加快“民主法治村(社區(qū))”創(chuàng)建步伐，到xx年底,，全市“民主法治村”的達標面要達到80%以上,，“民主法治社區(qū)”的達標面要達到70%以上。

不斷擴大法律援助工作覆蓋面,，xx年在全市900多個村居(社區(qū))全部建立法律援助聯(lián)系點,，各法律援助站設(shè)專人負責。強化農(nóng)民工法律援助綠色通道,。加大宣傳力度,，不斷提高法律援助的社會影響力，爭取使90的城鎮(zhèn)居民,、50的農(nóng)村居民知曉法律援助制度,。繼續(xù)促進案件數(shù)量穩(wěn)步增長，完善質(zhì)量監(jiān)控體系,。全程跟蹤涉法信訪案件的辦理,。不斷加強與已有援助站、點的聯(lián)系，鞏固網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成果,。

繼續(xù)深化“律師送法進百村”活動,，進一步完善“兩結(jié)合”管理體制，引導(dǎo)和鼓勵律師積極介入經(jīng)濟建設(shè)主戰(zhàn)場,。加強律師隊伍建設(shè),，增強服務(wù)能力和自律能力。加強與有關(guān)部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系,，進一步優(yōu)化律師執(zhí)業(yè)環(huán)境,。借助網(wǎng)絡(luò)、媒體等途徑,，加大對律師,、公證和基層法律服務(wù)行業(yè)的宣傳力度，努力拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，為我市經(jīng)濟建設(shè)服務(wù),。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇八

1、與醫(yī)務(wù)科協(xié)調(diào),，組織檢驗科與臨床科室聯(lián)席會議,，共同協(xié)商解決雙方工作中出現(xiàn)問題。

2,、廣泛征求各相關(guān)科室對檢驗科意見和建議,，以改進檢驗科工作。

3,、定期舉行檢驗科各檢驗項目介紹會,，宣傳檢驗科開展項目之意義，使檢驗科開展檢驗項目能夠與臨床診療緊密結(jié)合,。

1,、爭取院領(lǐng)導(dǎo)理解和支持，引進x名專業(yè)人員,，以彌補科內(nèi)人員緊缺狀況,。達到合理分工，科學(xué)發(fā)展,。

2,、在條件許可情況下，爭取購置：

化學(xué)發(fā)光免疫分析儀1臺(約x萬元),，可以提高現(xiàn)有檢測項目準確性和增加開展更多實驗檢測項目,，為臨床提供更多更有診斷價值檢驗項目。

細菌自動鑒定儀1臺(約x萬元),，可以提高細菌鑒定準確性和及時性,，使細菌鑒定工作由現(xiàn)在3天提前為8-12小時,。

數(shù)碼顯微鏡1臺(約x萬元),，可以提高形態(tài)學(xué)實驗診斷客觀性和準確性,。

3、力爭每年派出1名人員赴上級醫(yī)院進修深造,。

1,、完善科室內(nèi)部細節(jié)化管理，使科室每一項規(guī)章制度均能落實到實處,，貫穿到科室工作每一個環(huán)節(jié),。

2、優(yōu)化門診患者取報告單流程,，使患者花最少時間,，跑最少路，拿到最及時檢驗報告,。

3,、實行各窗口微笑服務(wù)，使就診患者從精神上感受到溫暖,，減輕心理壓力,。

20xx年是繼往開來嶄新一年，伴隨公立醫(yī)院改革試點,，檢驗科全體工作人員愿為醫(yī)院改革試點工作作出自己努力和貢獻,。使檢驗科工作借力新醫(yī)改東風更上層樓！

一,、科室業(yè)務(wù)壯大,，科室系統(tǒng)化建設(shè)，在工作量不斷飽和情況下,，須引進優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人才

二,、臨床用血量大幅度上升，為方便病友,，同時完善檢驗機構(gòu),，盡快啟用血庫用血。

三,、為迎接20xx年創(chuàng)二甲醫(yī)院,，達到評審標準，明年派專業(yè)技術(shù)人員進修室內(nèi)質(zhì)控,，并打算參加衛(wèi)生部臨床檢驗中心舉辦臨床檢驗室間質(zhì)量評價計劃,。

四、全年外送檢驗項目業(yè)務(wù)收入加大,，特別是大部分細胞學(xué)檢驗,。明年打算建立病理室開展細胞學(xué)檢查，必須派有職業(yè)醫(yī)師證臨床醫(yī)生進修。

五,、加強學(xué)習(xí),，通過實踐，爭取發(fā)表兩篇省級論文,。

今年對于我們來說是非常重要一年,，也是非常特別一年，如果說中醫(yī)院好比是一條龍,，那么它在克服艱難險阻,，重重磨難之后，已經(jīng)做好龍騰飛前一刻充分準備,，今年是充實一年,，碩果累累，明年更輝煌,。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇九

xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展,。

實際銷售完成年度考核計劃的130％,，同比增長15％，所實現(xiàn)的純利同比增長381％,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位,。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道120xx個,，淘汰品牌123個,，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%,。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進xx個成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%,。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī),，通過整合資源,，把握熱點，推出個性化的營銷活動,，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢,。

20xx年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論,。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn),，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動37人,，在員工中形成了強烈的反響。

20xx年的工作成績顯著,，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展,。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變,。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在20xx年雖有改變,，但效果并不明顯。

20xx年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追,，我們將從以下幾個方面重點入手：

一,、抓春節(jié)市場，確保開門紅,，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn),。

二、準確把握市場定位,，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商、徐東,、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

三,、組建貨品部,，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù),。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù),，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點,。

五,、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修,、營銷、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷,、價格,、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策,。

七,、科學(xué)分析，力求突破,，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強情感式營銷。通過宣傳,、陳列,、服務(wù)整體造勢,，包裝更生活化、時尚化,，達到吸引客源,，促進銷售的目的。

八,、實施員工素質(zhì)工程,，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實施培訓(xùn)“五個一”工程,。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍

年度工作計劃 下半年工作計劃篇十

20xx年的工作已經(jīng)基本結(jié)束,，總結(jié)這一年有成長也有不足，而且在這一年之中,，我對自己的工作有了進一步的認識和提高,，所以在完成的準確度上也有了保障，那么針對20xx年存在的問題,，在20xx年中進行進一步的完善,，現(xiàn)在對新的一年做初步的個人計劃。

在20xx年中我主要完成了上級交給的任務(wù),，具體內(nèi)容有：報表的審核,、數(shù)據(jù)的整理、人員調(diào)動的安排,，在每一項的工作中都做好詳細的記錄,，并對每一階段的工作進行定時的總結(jié)，對于不同階段出現(xiàn)的問題進行及時的反思,，并且認真分析其原因,，努力做到在下一次的工作中不會出現(xiàn)類似的問題。

在新一年度的工作計劃上主要從個人的思想,、工作態(tài)度,、和任務(wù)的完成三個方面來入手，爭取在新一年的工作中,，全方位的提高自己,。

在新一年中，要更加明確自己的工作職責,，時刻關(guān)注公司的相關(guān)動態(tài),，以“顧客至上”為工作準則,，真正踐行“服務(wù)思想”，而不是簡單地作為一句口號,，所以這也就要求自己不斷的強化自身的思想認知,，用心去對待工作。因此計劃每周做一次自己的思想總結(jié),，主要針對這一周的事情進行簡短的自我反思,。

職場人的工作態(tài)度是始終需要重視的話題。這也是我不斷反省自己的,，在過去的一年里,，個人的工作態(tài)度并未存在較大的問題，但是在新一年的工作中我也不會放松警惕,，因為工作都會存在一個“倦怠期”,，而恰恰就是在這段時間里，自己的工作態(tài)度最容易出現(xiàn)問題,，所以計劃每周的周五進行一次工作狀態(tài)的分析,，如果出現(xiàn)懈怠的情況就要及時的采取措施，具體的方案根據(jù)當時的情況進行制定,。

在20xx年中,，工作內(nèi)容基本沒有變化，而為了更有效率的完成,，計劃適應(yīng)的改變工作方式,，那么具體適應(yīng)時間設(shè)置為三天，如果三天后發(fā)現(xiàn)工作完成效果并不理想,，就做出進一步的調(diào)整,，同時對于此階段出現(xiàn)的情況進行詳細的分析記錄，方便日后對這一部分的總結(jié),。

每一份工作計劃的制定,，都是對自己的一次規(guī)范，為了將工作變得更加的有調(diào)理,，同時體現(xiàn)工作的意義,，就必須提醒自己認真完成所制定的計劃，絕不以敷衍的態(tài)度對待,。那么本次的計劃也會根據(jù)20xx年的具體工作進行變化,，希望在這一年中能夠取得新的成就。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇十一

20xx年我作為公司安全員,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)堅持“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針,，切實做好安全工作,，保證公司安全生產(chǎn)零事故,。為了規(guī)范安全生產(chǎn)工作，提高員工的安全素質(zhì),，帶動公司安全生產(chǎn)管理的提升,，降低或避免意外傷害事故的發(fā)生，特制定20××年安全生產(chǎn)工作計劃,。

一,、認真學(xué)習(xí)公司安全生產(chǎn)管理規(guī)定，完善安全生產(chǎn)責任制

1,、認真貫徹執(zhí)行公司下發(fā)的各種安全生產(chǎn)文件,，及時將公司有關(guān)安全會議精神貫徹落實，傳達到每一位員工,，增強員工安全生產(chǎn)意識,。

2、健全并落實安全生產(chǎn)責任,，在安全生產(chǎn)工作的同時要負責相應(yīng)的安全問題,。誰生產(chǎn)，誰負責安全,。員工在自己的崗位上要認真履行各自的安全生產(chǎn)職責,，增強安全生產(chǎn)意識,，加強安全生產(chǎn)管理,，落實全員安全生產(chǎn)責任制。

3,、定期召開安全生產(chǎn)會議,，總結(jié)安全生產(chǎn)工作，針對存在的安全隱患制定整改與預(yù)防措施,，傳達安全生產(chǎn)方面的文件,，布置有關(guān)安全工作。

二,、加強宣傳教育工作,，確保公司安全培訓(xùn)取得實效，切實提高員工的安全知識水平,，增強員工的安全生產(chǎn)憂患意識,，保證生產(chǎn)安全順利地進行

1、每月在完成生產(chǎn)任務(wù)后,，利用生產(chǎn)空閑時間對職工進行相應(yīng)的安全知識培訓(xùn),，熟悉、掌握必要的安全技術(shù)知識和自我防護知識,，做好職工安全培訓(xùn)記錄,。

2,、積極配合公司及有關(guān)職能部門對從業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)工作，已持有相關(guān)資格證書的職工要定期進行學(xué)習(xí),，做到持證上崗,。

3、正確使用勞動衛(wèi)生防護用品,，預(yù)防生產(chǎn)作業(yè)中的傷害,。

4、加強事故處理防范,，在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施,。將傷害控制在最小程度。

三,、狠抓安全生產(chǎn)管理,，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，確保安全文明生產(chǎn),，定期進行安全自查,，落實隱患整改責任及措施。

1,、繼續(xù)建立健全安全生產(chǎn)設(shè)施臺帳,，定期檢修保養(yǎng)，定期檢測,，確保相關(guān)證件齊全,。

2、將安全隱患列入安全隱患臺帳,，及時制定整改措施,，落實整改責任，無能力整改的要立即向上級部門報告,，研究,、制定、落實整改責任及措施,。建立單位安全自查記錄及安全整改記錄,。

20xx年公司安全生產(chǎn)工作又進入了新的一年挑戰(zhàn)任務(wù)，在抓生產(chǎn),、促效益的同時抓好安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作,，積極維護公司利益，確保員工生命財產(chǎn)安全,，為建設(shè)“20xx年度公司安全零事故”奠定堅實的基礎(chǔ),。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇十二

在制定20xx年計劃時，首先簡單回顧一下去年的工作情況：

1.認真有余創(chuàng)新依然不足：一年來我兢兢業(yè)業(yè)，樂于進取,，認真參加工作室的每次活動,，做好自己的各項工作。與工作室其他成員團結(jié)協(xié)作,，互相幫助,，共同進步。我能夠利用自己和學(xué)校其他教師上公開課的機會充分鉆研教材,，與大家一起研討,、交流。但是,，始終不能做到對平時的每一節(jié)課都去細細鉆研,，在創(chuàng)新教學(xué)方面心中總覺遺憾。

2.看的較多寫的依然太少：在莊校的要求下,，一年來我感覺明顯比以前更關(guān)注教育教學(xué)類雜志,，對于一些其他的名師也會留心他們的研究與活動內(nèi)容，也會常捧著一些教育家的書籍去看一看,、讀一讀,，但是總覺得自己吸收的不多，而要把別人的理論轉(zhuǎn)化為自己的東西,，更是覺得特別地困難,，所以，在寫作方面的確太欠缺,，是我的短板,。

今年計劃：

1.學(xué)習(xí)要扎實一點：要做研究型教師，必須先做學(xué)習(xí)型教師,。只有讓科學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實踐活動,，才會更好地把握正確的方向,，才能更好地體現(xiàn)教學(xué)科研的效果,。今年設(shè)想：

一年：精讀三本教育教學(xué)方面的專著。具體的書目根據(jù)莊校的推薦來確定,，在精讀的時候,，要做好摘錄或批注，促進真正的內(nèi)化,。

每月：至少瀏覽一本教育類雜志,；

至少記錄一篇優(yōu)秀的文章；

至少看一本非教育類雜志,。

每天：至少記3 00字的學(xué)習(xí)筆記,。

爭取本年度進一步拓寬閱讀的廣度，加大閱讀的深度，為進一步深入鉆研教育教學(xué)打下良好的基礎(chǔ),。

2.上課要鉆研一點：課堂永遠是活的,，需要老師永遠靈動的教學(xué)創(chuàng)想，這需要老師對教學(xué)鍥而不舍地鉆研,。今年設(shè)想：

一年：至少上兩堂工作室公開課,；

至少上兩堂學(xué)校公開課。

每周：至少聽兩節(jié)課,；

至少寫一篇教育隨筆,。

每天：至少鉆研一堂課，課后寫好教學(xué)反思,。

本年度的課堂教學(xué)研究繼續(xù)重點圍繞工作室研究課題和學(xué)校研究課題開展,。爭取借課題研究的東風有效提要自己的科研能力。

3.論文撰寫要加強一點：進一步發(fā)現(xiàn)和掌握教育,、教學(xué)規(guī)律,，將理論和實踐相結(jié)合，常作反思性地總結(jié),，形成較高質(zhì)量的相關(guān)論文,。爭取至少有2篇論文發(fā)表或獲獎。

20xx年,，是我在工作室工作的最后一年,，我要好好把握有限的時間，進一步扎實有效開展學(xué)習(xí)與工作,，爭取將效率最高化,、效益最大會。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇十三

本學(xué)期在原紀檢部各成員的辛勤努力下,，我部較為有序地完成了各項工作,。在新的學(xué)期里我決定將繼續(xù)堅持“公平公正愉快工作，紀律嚴明服務(wù)同學(xué)”這一工作理念,，全心全意地服務(wù)于同學(xué),。

我本學(xué)期的工作計劃包括基礎(chǔ)建設(shè)、檢查兩個部分,。

基礎(chǔ)建設(shè)部分:

在以前例會制度的基礎(chǔ)上,，考慮到在例會上氣氛比較沉悶，內(nèi)容比較單調(diào),、枯燥,，例會的過程太過于程序化這幾個因素，特在例會中加入以游戲方式培養(yǎng)干事的創(chuàng)新能力以及在部門內(nèi)部開展辯論賽培養(yǎng)其語言表達能力和邏輯思維能力這兩個不同的環(huán)節(jié),，以達到即活躍例會氛圍,，又能提高部委自身素質(zhì)的效果。使例會不再是一項任務(wù)式的會議，而是可以當作一種娛樂方式來進行,。

下學(xué)期我提議紀檢部計劃與其他部門各搞一次聯(lián)誼,，使我們的隊伍更團結(jié)更融合，,。還應(yīng)擴大紀檢工作的合作性以更好的促使部委之間相互交流和溝通,。

紀檢部的部內(nèi)秩序本學(xué)期決不能放松，要制定出一套包括例會,、出勤,、部門活動在內(nèi)的紀律制度。要嚴格要求自己多做批評與自我批評,，成為紀檢部的表率,，展示出我部較強的組織紀律觀念和團結(jié)協(xié)作精神。

紀檢部成員要按照“自我教育,、自我管理,、自我服務(wù)”的原則，大力開展各項活動,，增進交流,，積極配合學(xué)校開展各項相關(guān)工作，做好早檢,、違章電器的查處及各項活動的監(jiān)察工作,，全力輔助學(xué)校工作，使各項活動順利展開,。

檢查部分:

我將本著公平,、公正、公開的原則,，切實做好學(xué)生會的監(jiān)察工作,，做好各種檢查記錄，紀檢部的主要工作是對學(xué)生會的干部監(jiān)督及對同學(xué)們的檢查,，對出現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良風氣予以記錄和處理并及時上報主席團,，樹立勘技的良好形象。

一,、會議紀律維持,，認真做好考勤工作,，本著實事求是的原則,，做好與會人員的記錄及違紀情況登記，認真貫徹執(zhí)行,，我部將定期進行匯報,，向大家公開，以便大家核對，增加工作的透明度,。

二,、定時檢查早自習(xí)出勤情況，每周總結(jié)記錄,，對無故缺席人員依情節(jié)處理,。對校、院舉辦的各種活動,、會議進行紀律檢查和監(jiān)督,。活動前向有關(guān)人員了解出勤人員名單,，用點名或簽到的方式記錄出勤情況,。會間注意整頓紀律，對擾亂秩序的給予警告,，并登記上報,。

三、學(xué)期結(jié)束前做一次對學(xué)生會工作反饋調(diào)查,。

四,、不定期深入同學(xué)中間進行日常紀律及行為的檢查。

不定期對學(xué)生會各部門進行調(diào)查工作,。參與每周各部例會并記錄有關(guān)情況,，有違紀行為的向主席團報告。

五,、及時了解和發(fā)現(xiàn)學(xué)生會及班干部的情況,，對脫離群眾、工作消極的,、不搞實際只搞形式主義,，沒有做好本職工作的對其做思想工作，情節(jié)嚴重的交主席團處理,。

六,、積極參與校組織的各項活動，努力做好學(xué)生會工作,。

及時了解同學(xué)們的意見和建議,，通過郵箱建立與同學(xué)溝通的橋梁，對合理的意見主動接納,，對不良情況的反映要及時進行調(diào)查和處理,。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇十四

財務(wù)會計部從公司成立后，20××年11月份開始正式走上正軌,，在這兩個月中,，財務(wù)會計部主要是繼續(xù)處理原二分公司未完的業(yè)務(wù)和新公司成立后前期工作的開展,，主要工作有；

1,、繼續(xù)原二分公司未完業(yè)務(wù)的處理,，辦理銀行帳戶銷戶，整理相關(guān)憑證,、帳簿等財務(wù)資料并歸檔,；

2、根據(jù)公司的整體安排,，完成辦公設(shè)施的布局,、電腦設(shè)備、軟件設(shè)施等安裝工作,，準備好開展工作的硬件環(huán)境,；

3、做好過渡期間財務(wù)日常業(yè)務(wù)的處理工作,；

4,、根據(jù)集團公司和所里的布置，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他部門的配合下,，完成了公司20××年財務(wù)預(yù)算工作,；

5、根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展和財務(wù)工作的需要,，擬定軍訓(xùn)心得體會了成本核算,、存貨管理、差旅費管理等管理辦法,，為財務(wù)工作的正常開展奠定了基礎(chǔ),；

6、根據(jù)公司網(wǎng)絡(luò)配置進度,，聯(lián)系軟件公司安裝財務(wù)核算軟件,，設(shè)置帳套并根據(jù)公司管理工作的需要進行初始化，為20××年財務(wù)核算工作的正常運行做好準備,；

7,、根據(jù)公司要求，做好20××年公司財務(wù)決算策劃工作,，促進各項業(yè)務(wù)流程手續(xù)的完善,，完成20××年財務(wù)決算工作。

上述是財務(wù)會計部近兩個月的主要工作,，20××年財務(wù)會計部根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的需要和公司管理工作的需要,，主要做好以下幾方面的工作：

1、根據(jù)公司管理的需要,，做好公司20××年各項費用的預(yù)算,，為20××年費用控制做好準備,；

2,、根據(jù)集團公司要求,，配合會計事務(wù)所，做好20××年度會計報表審計工作和其他審計工作,；

3,、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營管理工作的特點，逐步建立和完善財務(wù)核算體系,，讓公司財務(wù)核算工作走上正軌,，滿足公司日常管理工作的需要；

4,、協(xié)同采購,、生產(chǎn)、銷售等部門,，建立和完善存貨計價,、存貨核算、費用分配,、在產(chǎn)品核算,、完工產(chǎn)品核算等體系，及時,、準確反映產(chǎn)品成本,；

5、監(jiān)控部門費用預(yù)算的日常執(zhí)行情況,，督促各部門降低成本,、節(jié)約費用，負責預(yù)算調(diào)整的日常管理,，分析預(yù)算執(zhí)行情況,，及時提供合理建議；

6,、做好公司收入,、成本、費用等相關(guān)業(yè)務(wù)的日常處理,，實施會計監(jiān)督,，確保會計信息的真實性和完整性；

7,、按期編制各請示報告種會計報表,，及時、準確反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,，做好重大經(jīng)濟活動的財務(wù)分析,，為公司決策提供財務(wù)支持,；

8、建立資金管理體系,，做好資金的預(yù)測,、協(xié)調(diào)、分析和控制,，督促應(yīng)收帳款的回收,，合理分配和使用資金，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營的正常開展,；

9,、組織公司存貨、固定資產(chǎn),、現(xiàn)金等資產(chǎn)的年度盤點工作,，保證帳證、帳卡,、帳實相符,，確保公司資產(chǎn)安全；

10,、做財務(wù)工作計劃好公司與銀行,、稅務(wù)等部門的協(xié)調(diào)工作，合理制定稅收籌劃方案并組織實施,，改善稅收環(huán)境,，提高內(nèi)部節(jié)稅意識；

11,、做好會計憑證,、賬簿、報表等會計資料和財務(wù)資料的整理,、保管和歸檔工作,，確保會計檔案的完整；

12,、組織,、實施好20××年度財務(wù)決算20××年財務(wù)預(yù)算工作，按時完成決算報表,、預(yù)算報表的編制,，準確反映公司年度財務(wù)狀況和年度經(jīng)營成果，做好20××年的財務(wù)預(yù)測工作,。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇十五

xx年經(jīng)過幾個月的招商工作,，對我個人是在不斷的在實際工作中學(xué)習(xí)和成長的過程，總結(jié)經(jīng)驗,，分析形勢,。在xx年是個人轉(zhuǎn)型穩(wěn)定發(fā)展的伊始之年,，堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，積極參與企業(yè)和團隊的建設(shè)之中,，認真的履行崗位工作職能,，積累工作經(jīng)驗,，與團隊一起共推企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,?；仡欉^去,，聯(lián)系實際,，特制定以下的工作計劃：

已全面落實企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃,，實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的全面統(tǒng)一為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)變思想觀念,，快速融入到全新的團隊建設(shè)和發(fā)展政策,。加強學(xué)習(xí)，快速提升的自己的業(yè)務(wù)水平,。

規(guī)劃藍圖,，目標確定。關(guān)鍵在于怎樣落實,，對此,，從以下幾個方面開展：

1， 轉(zhuǎn)變思想,，確定工作目標,。

·新的一年，眾多項目都在推陳出新,，xx年整體招商政策的改變,，需要盡快的融入，加以準確運用;同時對工作目標做出數(shù)據(jù)規(guī)劃,。

2,， 意向溝通，政策有效運用,。

·意向客戶溝通時,，善用迂回政策，了解客戶的想法,，準確掌握政策的運用,，盡行有效的溝通， 從而達到簽約,。

3,， 注意心態(tài)，行為影響績效

·招商人員溝通時,，語言,，行為和心態(tài)都會直觀的影響意向客戶的投資心理,，所以，把正個人的心態(tài)和行為,，做到績效更高,。

4， 規(guī)劃細分,，制定季度計劃,。

因季節(jié)的不同，招商的淡旺季也會有不同的區(qū)別,，公司也相應(yīng)的有基礎(chǔ)的任務(wù)安排,， 可按照進行即可。

5,，注重細節(jié),，長期有效維護客源

·制定出細致的跟單回訪日期和記錄

·根據(jù)回訪記錄做出詳細的a,b,c,類建檔，進行深度跟單

·短信和郵件發(fā)放信息時注重新意和市場宣傳的引導(dǎo)性,，(可建立多個鏈接,，進行反饋信息)

·在相關(guān)的個人的信息平臺，進行及時更新,，增進與意向客戶一個互動的平臺,。

5， 雙贏談判,，加固談判技巧

·通過前期溝通時,，仔細了解加盟商的信息，在談判中,，通過談判的語言技巧,，心態(tài)等和政策相融合在一起，與加盟商達到共同認知,，進而達成合作意向,。

·對談判巧運用不是較熟，xx年不斷加固談判技巧的運用,。

在xx年將自己的工作計劃落實到實際工作中,，團隊中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會創(chuàng)造出一個全新市場興榮景象!