總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)結(jié)尾 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇一

1,、活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日,。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，x月x日卻下降17.6%,，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。

2,、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。

單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。

如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。

3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。

企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立,，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng),。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施，他還是等與零,。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)結(jié)尾 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇二

回顧剛剛過去的一個(gè)月,，各項(xiàng)工作都取得了較大的提高。不管是招商調(diào)整情景,、現(xiàn)場(chǎng)管理情景,、欠費(fèi)收繳情景還是環(huán)境衛(wèi)生形象方面，都取得了較大的改善,。但在現(xiàn)場(chǎng)管理工作中仍然存在必須的不足,，需要在以后的工作中進(jìn)一步改善。就上個(gè)月的`工作總結(jié)如下：

商場(chǎng)開關(guān)門情景整體來說比較正常,，在工作人員的共同監(jiān)督下,，加大現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)力度，商場(chǎng)正常開關(guān)門情景有明顯好轉(zhuǎn),。但仍有個(gè)別經(jīng)營(yíng)戶還存在未按時(shí)開關(guān)門的情景,，在工作人員的監(jiān)督下，大部分經(jīng)營(yíng)戶都能意識(shí)到,，不正常開關(guān)門影響自身生意和商場(chǎng)整體形象,。故開關(guān)門現(xiàn)象有明顯好轉(zhuǎn)。

商場(chǎng)消防栓,、滅火器遮擋現(xiàn)象有較大改善,。但也有個(gè)別經(jīng)營(yíng)戶把其物品遮擋消防栓滅火器的現(xiàn)象，對(duì)于這種情景工作人員及時(shí)處理,，并警告經(jīng)營(yíng)戶下次再有類似情景,，公司將予以處罰。整個(gè)商場(chǎng)的安全是至關(guān)重要的,，同時(shí)消防通道也要隨時(shí)堅(jiān)持暢通,，將各種安全隱患杜絕在萌芽狀態(tài)，給消費(fèi)者一個(gè)安全舒適的購(gòu)物環(huán)境,。

月初我們對(duì)樓層占道現(xiàn)象進(jìn)行全面整改,。對(duì)于這樣不遵守商場(chǎng)管理規(guī)定的經(jīng)營(yíng)戶，我們采取相關(guān)的處罰措施,，監(jiān)督其按照商場(chǎng)管理規(guī)定要求執(zhí)行,。月底時(shí)商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)占道情景有明顯好轉(zhuǎn),。

前期商場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生剛開始的時(shí)候相對(duì)較差，后期由于加強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)管理力度,，加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督力度,，現(xiàn)整個(gè)商場(chǎng)的整體購(gòu)物環(huán)境有較好的改善,。主通道環(huán)境衛(wèi)生相對(duì)較好,，但還有個(gè)別經(jīng)營(yíng)戶亂扔雜物，影響了整個(gè)商場(chǎng)的環(huán)境形象,。衛(wèi)生道具擺放也仍有不規(guī)范的情景,，我們將繼續(xù)督促其按照規(guī)定擺放。徹底改善商場(chǎng)的整體衛(wèi)生狀況,。

綜上所述,，商場(chǎng)的日常管理工作都在緊張而有序的進(jìn)行著，在工作人員的共同努力下,，商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作,，會(huì)有一個(gè)較大提升。商場(chǎng)的品牌形象會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，將會(huì)以一個(gè)嶄新的姿態(tài)迎接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)結(jié)尾 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇三

這一次十一國(guó)慶節(jié)的促銷活動(dòng)完美的落幕了，在這次活動(dòng)當(dāng)中,，我們每一個(gè)人都付出了辛勤的汗水,，但與此同時(shí)我們也收獲了很多的回報(bào)。我想,，這次促銷活動(dòng)是非常順利且完美的,，是我們這一年最為成功的一次活動(dòng)了。所以在此我想對(duì)這次活動(dòng)仔細(xì)的進(jìn)行一番總結(jié),，為今后積累經(jīng)驗(yàn),，完善這份工作。

這次國(guó)慶和中秋是同一天,，所以活動(dòng)力度是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于之前的,。兩個(gè)重要的節(jié)日疊加在一起，的確是一次挑戰(zhàn),，但對(duì)于我們商場(chǎng)來說,，無疑也是一次機(jī)會(huì)，這是把銷量做上去的絕佳機(jī)會(huì),。因此,，我們?cè)俅沃熬鸵呀?jīng)開始在陸陸續(xù)續(xù)的準(zhǔn)備了,，差不多也用了半個(gè)月的時(shí)間把一切都妥當(dāng)安排好,。

這一次我主要負(fù)責(zé)的是禮品區(qū),，有月餅禮盒以及一些其他的送禮禮盒等等,。這些都是我們商場(chǎng)新推出的產(chǎn)品,，在這個(gè)節(jié)日也是非常暢銷的,。當(dāng)然關(guān)于月餅在中秋國(guó)慶之前就要開始做促銷了，我也一直在緊跟著步伐前進(jìn),，前期的月餅促銷做的也還是可以的,。正是由于我們前期準(zhǔn)備還算充分,，所以這次雙節(jié)到來的時(shí)候,，我們并沒有慌亂了腳步,，反而是十拿九穩(wěn)，順順利利的開展下去了,。

在活動(dòng)期間,，我們不同區(qū)域的促銷人員都是非常配合領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和任務(wù)的,，在做活動(dòng)的時(shí)候,，我們促銷人員之間也是非常默契的,，沒有了以往的你爭(zhēng)我奪,，反而是互幫互助，實(shí)現(xiàn)共贏。這一點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)非常好的開始,，也是給我們以后的工作環(huán)境做出了一些改變,。在這次活動(dòng)中，我們也因?yàn)楸舜说呐浜虾蛥f(xié)作,，取得了一個(gè)非常不錯(cuò)的結(jié)果,，這是值得欣喜的。

這次活動(dòng)中的不足并不是太多,，但是在我這次促銷的過程當(dāng)中,，我發(fā)現(xiàn)自己在應(yīng)對(duì)能力上還不是很足，人一多,，一亂,，我就開始團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了，我就開始有點(diǎn)找不著北了,，所以這一項(xiàng)能力今后還是要多去提升的,，也是我今后需要去鍛煉的一個(gè)方面。感謝這一次促銷活動(dòng)里,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的理解和鼓舞,，也感謝每一位同事對(duì)我的幫助。如若沒有這些,，我也不可能取得這樣一個(gè)完美的成績(jī)。今后的工作當(dāng)中,，我也會(huì)多去向大家學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到今后的工作生活當(dāng)中去,，讓自己變得越來越優(yōu)秀,，漸漸發(fā)光！

商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)結(jié)尾 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇四

本月6日-8日是xx電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日,。本次活動(dòng)以“帥康30年,，感恩有你”為主題，主推帥康 20m大吸力煙機(jī)套餐,，力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額,，從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修,，再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大,，我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足,，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署,，各門店店長(zhǎng)及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面,，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂,，大品牌煙機(jī)促銷力度較小,，重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

在商品方面,，帥康—中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌,，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī),。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī),，qa118系列灶具，和k10消毒柜,，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品,。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。再加上門店的陳列配合,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

但是,，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1 部分門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá),。

2 新商品開發(fā),，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng),，這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾,。

3 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

4 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

5 “帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊,，沒有做到“以己之長(zhǎng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中,，很多門店口徑不一,，促銷力度受阻。這是生意中的大禁,。

當(dāng)然,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好,。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足,，完善自身，與xx共同進(jìn)步,。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,，xx都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有xx的今天,，xx不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人,，xx與大家同在。

希望各位家人在休息過后,，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高,，加油!!

商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)結(jié)尾 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇五

雙十一商場(chǎng)組織了以“xx”為主題的購(gòu)物抽大獎(jiǎng)活動(dòng),，本次活時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天,，活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住雙十一情況,。

（圖略）

活動(dòng)策劃宣傳：

雙十一營(yíng)銷活動(dòng)由企劃部組織在各部門的密切配合下完成。從總體的時(shí)間安排上來看,，活動(dòng)策劃的比較晚,，x月中旬開始著手做策劃案，只預(yù)留了x個(gè)星期的時(shí)間來實(shí)施具體的工作,，時(shí)間安排不夠充裕,。x號(hào)dm單出來,，由于企劃部本身經(jīng)驗(yàn)不足，且客觀環(huán)境的不利影響,，dm在制作方面有很多漏洞與不足,，這點(diǎn)企劃部負(fù)主要責(zé)任。x號(hào)之后才開始分發(fā)工作,，而xx此時(shí)已經(jīng)開始雙十一活動(dòng)前的預(yù)熱活動(dòng),。活動(dòng)宣傳方式也單一,，且局限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集,，人群覆蓋面狹窄、且消費(fèi)群體單一,。led的廣告是x號(hào)出來的,，廣告制作方面也比較粗糙、未能達(dá)到預(yù)期的展示效果,。商場(chǎng)內(nèi)臨到x月x號(hào)還有許多布置沒有處理好,，使整個(gè)活動(dòng)顯得較被動(dòng)?？诊h和拱門的安置上存在諸多細(xì)節(jié)不足,，一是空飄氣球到x號(hào)以后充氣不足，給人一種疲軟的感覺,；二是商場(chǎng)活動(dòng)宣傳的拱門安放在了xx活動(dòng)拱門的后面,，一定程度上影響了宣傳效果（xx拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置，xx方面并未按照要求擺放,、且未請(qǐng)示企劃部）,。而且在活動(dòng)籌備階段由于統(tǒng)籌不足，并未意識(shí)到商場(chǎng)內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足,，并未及時(shí)維修與更換,，致使促銷氛圍營(yíng)造不理想。

活動(dòng)執(zhí)行階段：

總體活動(dòng)執(zhí)行力差,。一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施,，它還是等與零,。雙十一整個(gè)活動(dòng)在執(zhí)行上也存在著諸多不足。

首先,，在雙十一活動(dòng)的動(dòng)員工作上,，部門宣傳與配合工作稍顯滯后,。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計(jì)做的不盡如人意,，出資制作的商家僅有x家,，直接導(dǎo)致dm單印刷經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)虧額。且未能體現(xiàn)出參與商家的實(shí)際促銷力度,，也未能統(tǒng)計(jì)出實(shí)際參與抽獎(jiǎng)業(yè)戶的店鋪名稱,。導(dǎo)致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力,。

其次，在抽獎(jiǎng)卡的銷售與專用抽獎(jiǎng)信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督工作稍顯不足,。根據(jù)企劃部的調(diào)查得出以下幾點(diǎn)原因：專用信譽(yù)卡的定價(jià)高于往期,，業(yè)戶對(duì)商場(chǎng)管理與決策的不信任，抽獎(jiǎng)階段專用抽獎(jiǎng)信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督力度不夠?qū)е碌牟簧贅I(yè)戶在銷售過程中不主動(dòng)付與抽獎(jiǎng)專用信譽(yù)卡,。這種情況間接導(dǎo)致了x天累計(jì)抽獎(jiǎng)數(shù)量不足xx份,，抽獎(jiǎng)氛圍不足的另一個(gè)原因是商場(chǎng)此次活動(dòng)的主要針對(duì)客戶群是xx居民，而雙十一期間正直xx階段,，所以商場(chǎng)人流并未達(dá)到預(yù)期效果,。

再次，因?yàn)樯虉?chǎng)工作人員數(shù)量不夠,，使得許多工作人員要一人兼多份工作,，許多具體工作的落實(shí)與預(yù)期效果存在較大差距，影響活動(dòng)的整體效果,。比如吊旗的懸掛較少,，商場(chǎng)節(jié)日氣氛及活動(dòng)氣氛的營(yíng)造不理想。

最后,，各部門工作協(xié)調(diào)性較差,。在此次的促銷活動(dòng)中，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想,，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)上的紕漏,。雙十一促銷活動(dòng)廣播稿因?yàn)楹瓦\(yùn)營(yíng)管理部的促銷活動(dòng)信息的銜接工作沒有做好，以至于在xx鞋館的活動(dòng)廣播宣傳上出現(xiàn)錯(cuò)誤,，業(yè)戶找到我們,，也使我們顯得很被動(dòng)。

在今后的活動(dòng)中克服種種困難,，規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都要經(jīng)過周密的計(jì)劃,；各部門密切配合,；工作人員貫徹執(zhí)行。

1,、活動(dòng)籌劃必須提前xx天進(jìn)行,；

2,、宣傳活動(dòng)需提前一個(gè)星期進(jìn)行，且宣傳方式要求多樣,；

3,、場(chǎng)內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成；

4,、活動(dòng)所需物料上嚴(yán)格把關(guān),；

5、做好應(yīng)急預(yù)案,，讓商場(chǎng)在各種突發(fā)事件中起到積極的作用,；

6、活動(dòng)完后所有場(chǎng)內(nèi)布置在保存三四天,，讓更多的人了解我們商場(chǎng),，讓他們知道我們商場(chǎng)經(jīng)常在做活動(dòng)，從而更加關(guān)注我們商場(chǎng),。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)結(jié)尾 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇六

20xx年x月xx日——xx日開展了x周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),，x周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情,？

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年的遺憾,。

7,、門店在x周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

8、門店在x周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在x周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10、在x周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思,！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)結(jié)尾 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇七

今年的假期天氣較好,，大大地增進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買欲，我們商場(chǎng)短短三天的銷售額比往年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的幫助,，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好，做得早,，從而激起了人們的購(gòu)買欲,。

活動(dòng)時(shí)間安排牢牢扣住假期情況，一樣出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營(yíng)業(yè)額大幅度上漲,，并將這類情勢(shì)延續(xù)了好幾天,。

本次活動(dòng)前期宣傳用度，宣傳單打印及分發(fā)費(fèi)用xxx元，展板和展架xxx元,，宣傳費(fèi)銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估計(jì)數(shù)目減少30%.

在促銷活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,，這類新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，特別是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通 紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的宣傳單頁，“繽紛節(jié)日,，紅樓百貨,，中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠,。

從以上情況來看

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，最開始廣告宣傳打出,，這周六銷售比上個(gè)周六卻降落17.6%,，在節(jié)假前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，特別是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，固然具有了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性,，愈甚使活動(dòng)被孤立,，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽商活動(dòng)協(xié)調(diào)性也比較差。

一項(xiàng)活動(dòng),，不管大小，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略，沒有人往實(shí)施,，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷活動(dòng)增進(jìn)上缺少技能和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投進(jìn)下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動(dòng)在銷售進(jìn)程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng),。

五,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應(yīng)常走出往，了解最新市場(chǎng)信息,，做好信息回整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)結(jié)尾 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇八

五月份通過對(duì)各部門進(jìn)行溝通,、了解,，健全管理制度、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式,，閱讀和研究商場(chǎng)以前的大型促銷活動(dòng)方案及管理資料,，創(chuàng)新策劃了五一期間一系列促銷活動(dòng)，基本上了解和掌握了賣場(chǎng)現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì),，理順了賣場(chǎng)內(nèi)外關(guān)系,，主要工作為：

一是策劃節(jié)日促銷活動(dòng),。深入各組動(dòng)員，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),，全面調(diào)查分析全市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，動(dòng)員營(yíng)銷部、采購(gòu)部,、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對(duì)手促銷策略,，研究制定了五一、端陽節(jié)促銷活動(dòng)方案,。

二是宣傳賣場(chǎng)形象,。本著控制宣傳制作成本，力求節(jié)省開支的原則,，制作了促銷活動(dòng)字幕廣告,，印制了促銷活動(dòng)傳單，生動(dòng)地體現(xiàn)促銷內(nèi)容,，給予消費(fèi)者對(duì)步步高家電賣場(chǎng)一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，有效宣傳賣場(chǎng)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

三是營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍,。按照全新的理念營(yíng)造賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛,，塑造導(dǎo)購(gòu)員形象，對(duì)賣場(chǎng)布局進(jìn)行裝扮調(diào)整,，優(yōu)化賣場(chǎng)環(huán)境,，使其更搶眼，更吸引人流,；使賣場(chǎng)形象全新,、服務(wù)全心。

四是總結(jié)促銷活動(dòng)成果,。整理促銷活動(dòng)資料,，收集各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片,，總結(jié)活動(dòng)亮點(diǎn),，分析不足之處，對(duì)五一,、端陽促銷活動(dòng)的成效和存在問題進(jìn)行全面評(píng)估,，以促進(jìn)今后活動(dòng)開展，從籌備,、執(zhí)行等事項(xiàng)進(jìn)行了全面,、具體總結(jié)。

五是開展部門協(xié)作,。組織職工開展了賣場(chǎng)是我家大討論,，采取走出去,，請(qǐng)進(jìn)來的方法，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)知識(shí),、銷售策略和管理銷售知識(shí),，使員工更加明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大部分來自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)，通過開展部門協(xié)作演練和賣場(chǎng)是我家大討論,，員工愛崗敬業(yè)精神增強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神增強(qiáng)，使賣場(chǎng)這一團(tuán)隊(duì)以樂觀積極向上的態(tài)度面對(duì)所有困難,。

雖然五月份銷售成效顯著,，賣場(chǎng)氣氛高昂，員工熱情高漲,，但仍然存在一些問題,。一是賣場(chǎng)熱銷機(jī)型缺貨，導(dǎo)致顧客流失,。二是部分促銷員缺乏信心，對(duì)自己銷售的品牌底氣不足,，缺乏自信,，工作熱情不高主動(dòng)性不強(qiáng)，不愿作細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查,。三是少數(shù)部門負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強(qiáng),，存在著擺資格的現(xiàn)象，處理問題往后退,，缺乏主人翁精神,，甚至有的部門負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團(tuán)結(jié)的行為。

一是加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳推廣,。在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的時(shí)期,，必須在宣傳推廣方面以新、奇,、好等聲畫形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，廣泛吸引消費(fèi)者眼球，拉近消費(fèi)者距離,。我們將通過電視廣告,、圖畫廣告、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對(duì)性強(qiáng),、流動(dòng)性強(qiáng),、視覺沖擊力大、覆蓋面廣,、直觀性強(qiáng),、可信度高的廣告,，宣傳賣場(chǎng)形象和促銷政策，提升賣場(chǎng)商品銷量,，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。二是加強(qiáng)促銷策略推廣。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達(dá)到爭(zhēng)相搶購(gòu),，限時(shí)購(gòu)買的銷售氛圍,； 我們將采取多種廣告，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行提前造勢(shì),，利用歌舞互動(dòng)產(chǎn)生吸引力,，拉起銷售高潮。三是加強(qiáng)人力資源推廣,。強(qiáng)化營(yíng)銷管理,，提高市場(chǎng)推廣人員技能，以促進(jìn)賣場(chǎng)銷售力,，在賣場(chǎng)開展比貢獻(xiàn),、比創(chuàng)新活動(dòng)，適時(shí)調(diào)整部門負(fù)責(zé)人,，在情況允許下,，請(qǐng)求招聘有豐富營(yíng)銷知識(shí)的大學(xué)生到賣就職，提升賣場(chǎng)生機(jī),。四是加強(qiáng)服務(wù)推廣,。

當(dāng)今家電業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各賣場(chǎng)的商品種類,、質(zhì)量,、價(jià)格基本雷同，透明度也越來越大,。價(jià)格優(yōu)勢(shì),，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì),，很難體現(xiàn)出來,。服務(wù)的優(yōu)劣，則可決定消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī),，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補(bǔ)商品的不足,，所以對(duì)于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后,，服務(wù)就是企業(yè)生命,。因此，不但要熱心做好售后服務(wù),，還要正確對(duì)待顧客投訴,，重視顧客投訴內(nèi)容,，及時(shí)進(jìn)行回復(fù)處理，絕對(duì)不能不聞不問,，及時(shí)處理一件投訴案件,，讓一個(gè)顧客滿意了，興許會(huì)帶來100個(gè)顧客的光臨,。提升辦理投訴案件處理力度,，提高賣場(chǎng)整體素質(zhì)，能有效樹立賣場(chǎng)形象,，不斷擴(kuò)大賣場(chǎng)影響力,。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)結(jié)尾 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇九

今年的8月25日是七夕情人節(jié)。我們也開展七夕情人節(jié)的活動(dòng),?；顒?dòng)從16：30到20：00，地點(diǎn)跨越了中亭街國(guó)美電器和五一廣場(chǎng)的冰峰世紀(jì),?？傮w還是較成功的，但在細(xì)節(jié)中存在一些小問題,，現(xiàn)對(duì)此次活動(dòng)的各個(gè)方面進(jìn)行一些總結(jié)和反思,。

活動(dòng)人員：原先準(zhǔn)備了14對(duì)情侶，實(shí)際到場(chǎng)13對(duì)情侶(其中一對(duì)預(yù)備情侶),，參加活動(dòng)12對(duì)情侶。為整體活動(dòng)的順利進(jìn)行提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。由于互聯(lián)星空預(yù)算的六對(duì)情侶落空,，此次的活動(dòng)中有三對(duì)自己部門的同事，說明前期的活動(dòng)準(zhǔn)備還不夠充分,，對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足,。

獎(jiǎng)品及道具：極大程度地使用贊助廠商的資源，減少活動(dòng)成本,。所有獎(jiǎng)品,、贈(zèng)品、拍賣品全部由廠商提供,，俱樂部方面提供策劃,、組織、人員方面的,。

經(jīng)費(fèi)：整體活動(dòng)經(jīng)費(fèi)上基本網(wǎng)友自理,，充分調(diào)動(dòng)了網(wǎng)友自身對(duì)情人節(jié)活動(dòng)的參與積極性。俱樂部方面僅提供一些交通費(fèi),、宣傳的經(jīng)費(fèi)和記者招待費(fèi),，費(fèi)用極其低廉,。

宣傳：發(fā)布活動(dòng)前期活動(dòng)公告，并設(shè)立專題的頁面,。中期活動(dòng)中的宣傳,，在電器商場(chǎng)和咖啡吧內(nèi)進(jìn)行布置、電器商場(chǎng)進(jìn)行滾動(dòng)的廣播宣傳,，全場(chǎng)dv跟拍,。后期活動(dòng)中進(jìn)行和前期宣傳一樣的全面的網(wǎng)站宣傳、專題頁面報(bào)道,，電臺(tái)893廣播跟入,，海峽都市報(bào)、福州電視臺(tái)跟入宣傳,。

活動(dòng)流程：電器方面活動(dòng)很順利,，謎語問題偏簡(jiǎn)單，智力稍好的網(wǎng)友太早猜出謎底,。餐廳方面出現(xiàn)組織的失誤,，功放出出現(xiàn)故障，造成麥克風(fēng)聲音太小,，無法較好地組織網(wǎng)友,。餐廳服務(wù)人員打破湯碗，造成上菜速度減慢,。

整體組織：工作人員及時(shí)到位,，活動(dòng)全程保持聯(lián)系?；顒?dòng)距離較遠(yuǎn),，也沒有出現(xiàn)活動(dòng)參與者走散現(xiàn)象。整體活動(dòng)環(huán)節(jié)連接較緊湊,，沒有出現(xiàn)活動(dòng)的脫節(jié),。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)結(jié)尾 商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇十

這次促銷活動(dòng)的開展，為我們這次的業(yè)績(jī)提高了一個(gè)額度,。這次活動(dòng)是取得了成功的,，也是取得了一定進(jìn)步的，所以現(xiàn)在總結(jié)下來也是收獲滿滿,，給了我們很大的信心,，也不愧與我們這一次充分的準(zhǔn)備和計(jì)劃。在此我將這一次活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)和不足總結(jié)在以下：

這次活動(dòng)開展之前,，我們進(jìn)行了一個(gè)周密的計(jì)劃,，開了幾次會(huì)，大家也集體想了好幾次這個(gè)活動(dòng)該怎么開展。以前做這種促銷活動(dòng),，都是由我們幾個(gè)負(fù)責(zé)人一同商討,，這次我把所有的促銷員全部叫上，一起開了幾個(gè)討論會(huì),，讓大家都提出各自的意見,，畢竟他們是做這件事情的人，很多地方他們比我們更清楚一些,。

所以也就是通過這樣的方法,，我們制定了這個(gè)機(jī)會(huì)，雖說實(shí)行起來確實(shí)有一定的難度,，但是我們大家都沒有放松,，也沒有放棄。即使遇到了問題,，我們也能夠堅(jiān)決解決問題,，這是我們平時(shí)工作中都應(yīng)該需要的一種精神，而這也是支持我們?nèi)〉酶蟪删偷囊还蓜?dòng)力,。

所以后來五一促銷活動(dòng)一舉辦,，就迎來了很好的反響。五一這五天時(shí)間內(nèi),，每一天的人都是爆滿的,，不管是哪一個(gè)時(shí)間段，都會(huì)有一定的客流量,。這也是我們考慮在內(nèi)的,，所以這一次促銷活動(dòng)舉辦下來，大家都累慘了,，但是心里卻樂開了花,。這不僅是代表著我們的成功，也為我們各自帶來了飛躍性的收獲,。

這次促銷活動(dòng)，雖然我們?nèi)〉昧艘粋€(gè)不錯(cuò)的成績(jī),，這是讓人驕傲的,。但是仔細(xì)盤查下來，也發(fā)現(xiàn)了我們存在的一些漏洞,，比如說同事們之間的合作還是不夠緊密,，好幾次比較忙的時(shí)候，就凸顯出大家的配合度還是不夠的,，或許這和我們之間的交流有關(guān),，平時(shí)大家都很少有交流溝通，這一次是大家第一次這么緊密的合作,，所以在這個(gè)方面可能也會(huì)有一點(diǎn)缺陷,，我相信,，今后加重培養(yǎng)，這一點(diǎn)也是可以攻克的,。

其次便是我們每天的安排還是太緊密了,，很多員工都被壓的喘不過氣來，這是我沒有想過的問題,，這導(dǎo)致這幾天大家都累的不行,，紛紛都說要休息好幾天才行。雖然取得了很大的成果,，但是讓大家這么疲憊,，也是我工作上的失誤。我對(duì)這次促銷的預(yù)想,，還是沒有太接近現(xiàn)實(shí),，所以這也是我一部分的責(zé)任。今后我也會(huì)多多注意這些方面,。

這次促銷活動(dòng)還是圓滿的舉辦成功了,，收獲了不錯(cuò)的成績(jī)，今后我們也會(huì)繼續(xù)加油,，持續(xù)努力的,。