在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來(lái)看看吧

經(jīng)典品牌策劃書(shū) 有關(guān)品牌策劃的書(shū)篇一

品牌名稱展現(xiàn)企業(yè)文化 品牌的文化內(nèi)涵是提升品牌附加值和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的原動(dòng)力,，而名稱是品牌文化的重要組成部分和企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),。一個(gè)好的名稱應(yīng)該便于記憶，使人產(chǎn)生聯(lián)想,，引發(fā)好感,，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)?？梢哉f(shuō),，品牌的文化內(nèi)涵是以某種形式存在于它的名稱之中的。

品牌的文化品位,，并不僅僅只是體現(xiàn)在產(chǎn)品名稱的“美”上,，而是受眾所能理解、并能在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生豐富的文化聯(lián)想。例如童裝品牌“十二喜”,，就充分借助中國(guó)文化12的吉祥寓意,，將十二生肖、十二星座,、十二輪回的吉祥寓意,，與當(dāng)代兒童的健康成長(zhǎng)精妙融合，傳導(dǎo)出溫馨備至的貼身感受,，形成內(nèi)涵的完美塑造,。無(wú)須更多的解釋，第一時(shí)間產(chǎn)生最清晰的印象,，第一時(shí)間傳導(dǎo)出最明確的意圖,，第一時(shí)間與競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)明顯距離，第一時(shí)間抓住眾人的眼光,。

卡通形象促進(jìn)文化傳播 無(wú)論是中國(guó)的動(dòng)畫(huà)形象藍(lán)貓,，還是來(lái)自外國(guó)的卡通片米老鼠和唐老鴨，兒童都是其主要目標(biāo)受眾群體,。從商業(yè)運(yùn)作上講,，在服裝上運(yùn)用卡通圖案是一種很有效的營(yíng)銷手段。運(yùn)用卡通人物,、漫畫(huà)形象的童裝設(shè)計(jì)風(fēng)格,，一方面利用了動(dòng)畫(huà)片對(duì)于兒童的強(qiáng)大影響力，另一方面反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個(gè)載體中再次迸發(fā)出商業(yè)價(jià)值,，是因?yàn)槠滟x予了童裝一種生命。所謂的“生命”,，就是指在卡通中有著豐富性格特征的,，鮮活的卡通人物。他們有著極其相似的性格共性,，那就是善良,、勇敢、重視朋友,，選擇正義等等,，這很顯然體現(xiàn)了人們對(duì)真、善,、美的呼喚,。卡通形象放在童裝設(shè)計(jì)上,，是對(duì)兒童明辯是非的一種引導(dǎo),，也是對(duì)企業(yè)文化理念的一種傳播,。

有人說(shuō)，未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng),，更是品牌文化之間的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)成功的品牌應(yīng)該是品質(zhì)與文化的有機(jī)結(jié)合,。由此看來(lái),，將無(wú)形的文化價(jià)值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價(jià)值，把文化財(cái)富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的資本,，是品牌文化建設(shè)的終極目的,。作為服裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，童裝企業(yè)應(yīng)將品牌文化的建設(shè)作為自己發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分,，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先人一步的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

既然是童服,，就一定要體現(xiàn)出目標(biāo)消費(fèi)者的文化與個(gè)性，就更應(yīng)該注重品牌的文化內(nèi)涵以及長(zhǎng)期的品牌資產(chǎn)的積累,，消費(fèi)者才能真正地消費(fèi)我們的品牌,，而不僅僅是一件產(chǎn)品，然而,，事實(shí)并不如我們想象得那么簡(jiǎn)單……

筆者也經(jīng)常在周六周日休息的時(shí)候,，去店逛逛，一來(lái)是休閑一下,，二來(lái)也可以看看最新的流行文化,。然而，每次逛回來(lái),，都有一點(diǎn)點(diǎn)失望,。在大部分的童服店，除了降價(jià)打折等拼命銷售外,，真正能讓消費(fèi)者體驗(yàn)其品牌文化的店面真是少之又少,！就連行業(yè)內(nèi)認(rèn)為非常知名的幾個(gè)童服品牌，也沒(méi)有完全體現(xiàn)出自己的獨(dú)特的文化個(gè)性,！甚至我在店門(mén)口仔細(xì)觀察,，細(xì)細(xì)品味，也不得其要領(lǐng),！

當(dāng)然,，中國(guó)服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事兒,。 很多服裝企業(yè),，已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到的品牌問(wèn)題。企業(yè)做大了,，要邁上新的臺(tái)階,，僅*當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的方法,，已力不從心！然而,，縱觀整個(gè)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn),，大家在操作服裝品牌時(shí)，有很多地方都不夠?qū)I(yè),，甚至有很多已經(jīng)有一定規(guī)模與基礎(chǔ)的企業(yè),，還在延用創(chuàng)業(yè)初期的“畫(huà)冊(cè)+模特”的品牌運(yùn)營(yíng)模式，結(jié)果還是跳入千牌一面的同質(zhì)化境地當(dāng)中,。正如前幾天一位服裝老板來(lái)找我時(shí)所言,，錢(qián)花了不少，也想把品牌做好,，可就是不見(jiàn)成效,，業(yè)績(jī)一年比一年難以提升。沒(méi)錯(cuò),，對(duì)于眾多童服裝品牌而言,，要想業(yè)績(jī)迅速提升，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的距離,，就必需越過(guò)“品牌”這道坎,！

也有一些服裝企業(yè)的老板來(lái)找我，對(duì)我說(shuō)：我們廣告也做了,，錢(qián)也花了,，甚至來(lái)明星也請(qǐng)了，怎么還不見(jiàn)效果,？這是很多企業(yè)老板困惑的地方,。基于筆者對(duì)服裝行業(yè)的分析與了解,，我們發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)自以為是在做品牌，請(qǐng)明星,，打廣告,，做畫(huà)冊(cè)，搞宣傳,。其實(shí),，這些只是打造品牌的非常戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)層面，很少有企業(yè)對(duì)品牌有長(zhǎng)遠(yuǎn)系統(tǒng)的規(guī)劃,。我們稱之為從企業(yè)出發(fā)的自我品牌----虛擬品牌,，再深入分析亦不難發(fā)現(xiàn)，虛擬品牌運(yùn)作,，有八大陷阱,，正對(duì)目前的童服品牌產(chǎn)生著毀滅性的破壞,，一旦跳不出這個(gè)怪圈，即使再有規(guī)模的企業(yè),，都有可能在未來(lái)的兩三年內(nèi),，失去競(jìng)爭(zhēng)力……

陷阱一：跟風(fēng)模仿，自我迷失

目前童服的一個(gè)重要特點(diǎn)就是跟風(fēng)嚴(yán)重,！一個(gè)款式好賣(mài)了,，大家都爭(zhēng)先恐后地跟著做，去搶這一塊蛋糕,。我從不否認(rèn)，銷售,、業(yè)績(jī)是壓在每一個(gè)企業(yè)與老板肩上的重?fù)?dān),！一款產(chǎn)品好賣(mài)了，如果不迅速跟上,，業(yè)績(jī)上不去怎么辦,？

的確，這樣的做好也許能解決當(dāng)前的一些問(wèn)題,，然而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，卻不一定是非常可取的運(yùn)作方法,！對(duì)于想做品牌企業(yè)而言,，產(chǎn)品是支持品牌內(nèi)涵的重要基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中,，迷失了當(dāng)初的品牌主張,，找不到自我，隨意跟風(fēng)與模仿,，那么,，品牌的文化便會(huì)隨著時(shí)間的推移而被分解。到頭來(lái),，可能企業(yè)花了很多錢(qián)去做廣告與宣傳,，而消費(fèi)者卻還是不知所以。

那么,，這樣做下去的結(jié)果是什么呢,？沒(méi)有了品牌附加值，大家開(kāi)始拿起唯一的武器----價(jià)格,，瘋狂地拼價(jià)格,，打價(jià)格戰(zhàn)！沒(méi)有了附加值與品牌文化的支撐,，同樣一件產(chǎn)品,，消費(fèi)者只有對(duì)價(jià)格敏感了,。

跟風(fēng)與模仿的結(jié)果是，品牌沒(méi)做好,，陷入價(jià)格戰(zhàn),！不但穩(wěn)定不了原本屬于自己的那塊細(xì)分市場(chǎng)，還有可能讓自己的品牌也陷入同質(zhì)化,，進(jìn)而陷入危機(jī)當(dāng)中,！

陷阱二：廣告內(nèi)涵倉(cāng)白，品牌文化不對(duì)稱

品牌離不開(kāi)傳播,，沒(méi)有了傳播,，談品牌有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)！尤其對(duì)于大眾消費(fèi)品的童服而言,，更為如此,！

正如筆者所主張的，廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒw現(xiàn)品牌的內(nèi)涵與文化,！即便是每年的廣告都有所不同,，但其核心文化是不變的，這樣才能不斷為品牌加分,，才能產(chǎn)生持續(xù)的銷售力,！就象海飛絲洗發(fā)水，今年強(qiáng)調(diào)去屑,，明年卻說(shuō)滋養(yǎng),，如果這樣做，其品牌銷售力與影響力,，也就可想而知了,！

除了做品牌廣告以外，童服的廣告創(chuàng)意也很差,！甚至有些企業(yè)老析非常天真地認(rèn)為,，廣告嘛，簡(jiǎn)單,，不就是找個(gè)明星,，穿上我們的衣服，不就行了,！我們拋棄明星不談,，單就這樣的想法，就有很多問(wèn)題,！試想一下,，一群俊男美女穿上衣服，擺上幾種姿勢(shì),，在畫(huà)面顯眼處放上品牌標(biāo)識(shí),，這樣的廣告,，能體現(xiàn)出你的品牌內(nèi)涵嗎？作為普通的消費(fèi)者,，不但記住你的品牌非常難,，他又憑什么看了廣告消費(fèi)你的品牌呢？你的廣告里解決了這些問(wèn)題嗎,？尤其是現(xiàn)在一些比較個(gè)性的消費(fèi)者,，要想打動(dòng)他們，請(qǐng)給他們一個(gè)理由先,！

陷阱三：沒(méi)有明確的溝通主題

品牌運(yùn)作是一套非常完整的體系,！無(wú)論是廣告運(yùn)作還是終端銷售，都要有明確的溝通主題,，只要是和消費(fèi)者接觸到的每一個(gè)細(xì)節(jié),，大到海報(bào)，小到標(biāo)識(shí),，都應(yīng)該統(tǒng)一。而且要圍繞這一主題進(jìn)行運(yùn)作,。這樣才能體現(xiàn)品牌內(nèi)涵,，不斷為品牌加分，進(jìn)而形成持久的銷售力,！ 然而現(xiàn)實(shí)情況卻是,，很多童服品牌別說(shuō)是溝通主題，就連最基本的品牌定位都搞不清楚,！一問(wèn)他你的品牌是賣(mài)給哪些人的,？一致的回答都是：年輕人！這個(gè)答案有些可笑,，正如我賣(mài)牛奶,，結(jié)果告訴消費(fèi)者，我的牛奶很有營(yíng)養(yǎng),，你來(lái)喝吧,！沒(méi)有明確的主題，傳播一個(gè)不可傳播或沒(méi)有價(jià)值的概念,，正是目前很多童服品牌的痛處所在,。

當(dāng)然，有些品牌已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn),，打出了自己的主題,，諸如“不走尋常路”等等，雖然還有些初級(jí),，但對(duì)于童服而言,，已難能可貴了,！

陷阱四：品牌個(gè)性不鮮明

服裝是一個(gè)非常個(gè)性的產(chǎn)品，尤其是童服品牌,，沒(méi)有了品牌個(gè)性,，對(duì)于新時(shí)代的消費(fèi)者，那無(wú)疑失去了靈魂,！要讓個(gè)性化的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)沒(méi)有靈魂的產(chǎn)品,，甚至要他們多付費(fèi)，去體現(xiàn)品牌的附加值,，那更是難上加難了,！

筆者前幾天應(yīng)一服裝老板之邀，到他新開(kāi)的幾家服裝店看了看,，真的不錯(cuò),！該老板從開(kāi)店之初就強(qiáng)調(diào)，沒(méi)有個(gè)性的產(chǎn)品,，他們絕對(duì)不賣(mài),！更可貴的是，每款產(chǎn)品是限量的,！不但設(shè)計(jì)時(shí)尚,，個(gè)性鮮明，而且極具人性化,！該店開(kāi)業(yè)不久,，即引來(lái)一批高端消費(fèi)者的青睞，而且絕大部分顧問(wèn)成為了忠誠(chéng)消費(fèi)者,，成了回頭客,連續(xù)消費(fèi),。該店服裝非常貴，但卻引起眾多消費(fèi)者的忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi),，憑的是什么呢,？

的確，對(duì)于產(chǎn)品而言,，你可能模仿,，但對(duì)于品牌而言，我卻是獨(dú)一無(wú)二的,！而消費(fèi)者也正是通過(guò)品牌個(gè)性來(lái)表明自己的身份,，個(gè)性特征越明顯，受眾對(duì)品牌的印象就越深刻,，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度就越高,。也正如我對(duì)這位精明老板所言，你夠厲害，別人想模仿都模仿不了,，如果再引入品牌文化系統(tǒng),，你的成功將更為驚人！

陷阱五：終端布陣與品牌統(tǒng)一

終端銷售可謂是臨門(mén)一腳,，也是與消費(fèi)者真正面對(duì)面接觸的前沿陣地,！然而，現(xiàn)在很多童服品牌,，在終端賣(mài)場(chǎng)的形象卻不盡人意,，尤其值得一提的是，終端布陣與品牌,，很少有結(jié)合的非常完美的,！

其實(shí)，在銷售終端,，無(wú)論是專賣(mài)店還是其它終端,，都要與你的品牌核心主張相對(duì)應(yīng)！比如運(yùn)動(dòng)休閑與時(shí)尚休閑,，就完全是兩種風(fēng)格,。而每個(gè)企業(yè)在進(jìn)行終端布陣時(shí)，對(duì)終端的布置,、氣氛以及店內(nèi)服裝色彩,、款式搭配等，都要進(jìn)行非常深入的研究與細(xì)致分析,。尤其在終端大戰(zhàn)中，你所讓消費(fèi)者接觸到的每個(gè)信息,，甚至裝潢,、道具、燈光,、音樂(lè)等,，也要與你的品牌內(nèi)涵相統(tǒng)一，只有這樣,，才能形成合力,，打造品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

陷阱六：漠視消費(fèi)者

從嚴(yán)格意義上來(lái)講,，中國(guó)服裝確實(shí)沒(méi)有真正意義的強(qiáng)勢(shì)品牌,，這對(duì)于中國(guó)童服企業(yè)來(lái)說(shuō)，即是機(jī)遇,，更是挑戰(zhàn),！機(jī)遇是沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)格局還沒(méi)有形成，如果企業(yè)運(yùn)作得當(dāng),，很有可能在行業(yè)中崛起,。挑戰(zhàn)是，在目前整體行業(yè)運(yùn)作都不太規(guī)范的情況下,，要想打造一個(gè)優(yōu)秀的品牌,，確實(shí)有點(diǎn)困難！

這就要求我們童服企業(yè),，在重視價(jià)格,，面料等基本元素的同時(shí)，更要重視我們的消費(fèi)者,，多花時(shí)間對(duì)消費(fèi)者的潛在需求進(jìn)行研究,，而不僅僅是把目光放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，跟風(fēng)模仿只能解決一時(shí)問(wèn)題,，絕不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì),！

只有重視消費(fèi)者的研究，把消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，消費(fèi)形態(tài),，消費(fèi)行為等，有機(jī)地與品牌文化相結(jié)合,，才能真正形成獨(dú)特的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,。正如上文筆者所言的那個(gè)老板，如果他的品牌運(yùn)作得當(dāng),，其它人基本上無(wú)法超越,，而其讓別人無(wú)法超越的品牌文化與獨(dú)特的品味，也將為其帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),。

陷阱七：品牌核心價(jià)值模糊

顧客為什么買(mǎi)我們的服裝,？是款式？面料,？工藝,？都不完全是！在超越溫飽需求的時(shí)代,，消費(fèi)者更要求服裝品牌能體現(xiàn)他的價(jià)值,，他的人生觀，甚至他當(dāng)時(shí)的心情,！這就是消費(fèi)者對(duì)服裝的最真實(shí)的消費(fèi)心理,！

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是消費(fèi)者有什么樣的需求,，我們就想辦法滿足他們,，這就是品牌營(yíng)銷的機(jī)會(huì)點(diǎn)，而不僅僅是我們有什么樣的一個(gè)產(chǎn)品，而后讓消費(fèi)者去接受它,！

從另外一個(gè)層面上來(lái)說(shuō),，既然消費(fèi)者有著不同層面的精神需求，這也為我們建設(shè)不同的品牌價(jià)值提供了很好的機(jī)會(huì),，關(guān)鍵是如何找到這些需求,，并進(jìn)行品牌核心價(jià)值的打造了！ 反觀我們現(xiàn)在的很多童服品牌,，有幾個(gè)能說(shuō)出自己品牌的核心價(jià)值的呢,？

相反，有些國(guó)際品牌核心價(jià)值非常清晰,。比如夏奈爾,，其核心主張是經(jīng)典傳奇。每個(gè)女人在夏奈爾總能找到合適自己的東西,，在歐美上流女性社會(huì)流傳著一句話“當(dāng)你找不到合適的服裝時(shí),，就穿夏奈爾套裝”。 對(duì)于我們的童服裝而言,，要想做大做強(qiáng),，是該尋找自己品牌核心價(jià)值的時(shí)候了。

陷阱八：不懂媒體通路

在新時(shí)代做作品牌,，如果不懂媒體通路的運(yùn)作,，那么，你無(wú)疑失去了一塊重要的取勝陣地,。其實(shí),，在很多時(shí)候，媒體通路就像渠道通路一樣,，都非常重要,。渠道解決了消費(fèi)者如何買(mǎi)得的問(wèn)題，而媒體通路,，在很大程度上，如果運(yùn)用得好,，能夠解決消費(fèi)者樂(lè)得買(mǎi)的問(wèn)題,。

然而，現(xiàn)在的很多服裝企業(yè)的老板,，對(duì)媒體的認(rèn)識(shí)非常簡(jiǎn)單,，認(rèn)為不就是做做廣告，搞搞宣傳嘛,？有什么復(fù)雜的,？

其實(shí)不然， 對(duì)于當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)而言，媒體通路也是一個(gè)非常重要的體系,，個(gè)中運(yùn)作也大有學(xué)問(wèn),。就象同為服飾行業(yè)的中國(guó)保暖內(nèi)衣行業(yè)，媒體通路的運(yùn)作就比較成熟,。大家通過(guò)媒體給予了其很多關(guān)注,！

如果有哪一家企業(yè)開(kāi)始重視這一工作，并進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的運(yùn)作,，那么它就有可能在短時(shí)間內(nèi)迅速突圍而出,，進(jìn)而成為受人關(guān)注的品牌！

當(dāng)然,，對(duì)于童服而言,，品牌運(yùn)作還是一項(xiàng)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上提出的還僅僅是一些現(xiàn)象,，要想把品牌做好,，還要深入分析，系統(tǒng)運(yùn)作,，才有可能迅速勝出,！

經(jīng)典品牌策劃書(shū) 有關(guān)品牌策劃的書(shū)篇二

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開(kāi)始進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，短短幾年里,，其專賣(mài)店數(shù)量發(fā)展迅猛,，而且其銷售和利潤(rùn)率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作,。根據(jù)筆者近年來(lái)對(duì)該品牌的觀察和調(diào)查,，將其獨(dú)到的成功品牌營(yíng)銷策略進(jìn)行歸納

總結(jié)

佐丹奴品牌營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)：

一,、周密的市場(chǎng)調(diào)查,，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

首先從面料的考究和選擇來(lái)看,，當(dāng)今世界科技日新月異,，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過(guò)人們長(zhǎng)期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品,。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng),，手感舒適,，耐用廉價(jià)等特點(diǎn)，而表現(xiàn)出其永恒的生命力,。因此該品牌服裝從ｔ恤,、襯衫,、夾克衫、長(zhǎng)褲,、內(nèi)褲和襪,，無(wú)一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求,，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ),。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人，因?yàn)檫@一年齡層的人士,，服裝購(gòu)買(mǎi)欲最旺盛,、更新?lián)Q代頻率最高。

其次從服裝的價(jià)格定位來(lái)看,，“佐丹奴”敏銳地察覺(jué)到我國(guó)服裝市場(chǎng)上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏,，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對(duì)這種情況,，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長(zhǎng)短袖ｔ恤５０～１５０元,，棉布襯衫１００～２００元，長(zhǎng)褲１００～３００元,，皮帶１００～２００元,。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風(fēng)褸５００元左右,，羊毛衣１５０～３００元,。這種價(jià)格定位非常適合我國(guó)現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平。

再次從該品牌服裝款式的確定來(lái)看,，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)者深諳國(guó)人的著裝心理和習(xí)慣,，對(duì)我國(guó)的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究，把握較準(zhǔn),。我國(guó)是一個(gè)文化歷史悠久,，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素,，不寒磣亦不過(guò)火乃最高境界,，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快,，與西方文化亦有所交融,，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對(duì)這種市場(chǎng)狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)明,、流暢,，而不見(jiàn)粗陋,。給人感覺(jué)透著古典、渾樸的平凡,，但又毫無(wú)落伍,、過(guò)時(shí)之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見(jiàn)洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”,。

二,、獨(dú)到的企業(yè)策劃，匠心獨(dú)具的市場(chǎng)營(yíng)銷,。

“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后,，確立了以中國(guó)大中城市為目標(biāo)市場(chǎng)的策略，形成了以深圳為總部,，以珠江三角洲為中心,，并向全國(guó)大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

在城市里,，“佐丹奴”將專賣(mài)店設(shè)在人流量大,、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市,，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段,，亦在所不惜。因它可以通過(guò)商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速,，來(lái)提高資金的利用率,，從而贏得較高的利潤(rùn)率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣(mài)店,。城市大，人口多,，店鋪規(guī)模就大,，數(shù)量也就越多。

雖然佐丹奴在全國(guó)各地的專賣(mài)店規(guī)模大小不一,，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致,。所有該品牌的專賣(mài)店都以淺蘭底色、配以橫寫(xiě)的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱,，既簡(jiǎn)潔醒目,、印象突出，又象幅廣告牌,，令人賞心悅目,。各地專賣(mài)店，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型,、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格,。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到促銷目的,。但目標(biāo)層次并非只局限于簡(jiǎn)單的服裝宣傳,，來(lái)擴(kuò)大眼前的銷量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營(yíng)造,。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題,，同時(shí)又充滿活力,、令人遐想和回味無(wú)窮的海報(bào)和年歷。這無(wú)疑提高了該品牌的形象品位,，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度,。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,，本身也就是不叫廣告的廣告，向過(guò)往行人展示其風(fēng)采,，效果顯著。

三,、

“佐丹奴”在向全國(guó)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí),，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行“四統(tǒng)一”：

1,、統(tǒng)一商號(hào)。所屬專賣(mài)店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的企業(yè)商標(biāo),、外部形象、內(nèi)部裝璜,、商品陳列,、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。

2,、統(tǒng)一供貨,。實(shí)行“集中供應(yīng),，分散經(jīng)銷”，對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)的商品,，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物,。

3,、統(tǒng)一定價(jià)。對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)商品的銷售價(jià)格,，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià),，禁止擅自打折和擾亂市場(chǎng)價(jià)格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生,。

4,、統(tǒng)一管理。對(duì)所屬各分店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,、指標(biāo)考核,、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事,、財(cái)務(wù),、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店,，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析,、營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)分析,、形象設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù)分析、人事培訓(xùn),、倉(cāng)貨分析及電腦支援,，組建了一支全國(guó)性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個(gè)覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

經(jīng)典品牌策劃書(shū) 有關(guān)品牌策劃的書(shū)篇三

為使公司的品牌知名度得以再度提升擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,，使公司規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階，在廣告安排上使公司有計(jì)劃,、有步驟,、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告,。在廣告策略以中央一套廣告為核心,，以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng),。以下對(duì)公司xx年9月------xx年廣告做初步規(guī)劃：本計(jì)劃分為兩部分,，一.公司整體宣傳計(jì)劃;二.公司整體宣傳媒體安排,。

一.計(jì)劃

以中央一套廣告為核心有，將xx年9月------xx年策劃分為四個(gè)階段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后續(xù)期

1.初期

9-1月份,，此時(shí)中央一套廣告尚未開(kāi)播,，顧客對(duì)我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度,，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦?shí)力,，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺(jué)，促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品,。增強(qiáng)一般顧客對(duì)xx認(rèn)識(shí),。

2.中期

11-12月份，此時(shí)以漸如銷售季節(jié),，經(jīng)過(guò)初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象,，而且正值中央一套廣告開(kāi)播，此時(shí)需其他媒體配合宣傳,，同時(shí)督促各地經(jīng)銷商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見(jiàn)附件),，加強(qiáng)印象，刺激顧客購(gòu)買(mǎi),。

3.后期

12-xx年2月,，推出性跨世紀(jì)新款，制造新聞——舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”,，并同時(shí)發(fā)行xx金卡,，沖擊消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)xx西服,。

4.后續(xù)期

xx年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)-在全國(guó)范圍內(nèi)征招模特,，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)。

二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:

1.初期：9-1月份

a,、中央電視臺(tái)一,、二、三套及1省有線臺(tái)精品襯衫展示廣告組合 共播出3個(gè)月 計(jì)98元

此欄目權(quán)威性較大,，覆蓋面廣,，費(fèi)用相對(duì)較低，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟

b,、溫州晚報(bào)每周一次,，共1次，規(guī)格為6.5×23 計(jì)55元×1次=55元

c,、1月初,，溫州、樂(lè)清、白象條幅共計(jì)7條 約為xx元左右

d,、建議在白象磐石路口建一指示路牌,。約5萬(wàn) 小計(jì)213元

2.中期 11-12月份

a、溫州晚報(bào)報(bào)眉全年 每周一次 共計(jì)54次 計(jì)2元×54次=18元

廣電報(bào)報(bào)花全年 每周一次 共計(jì)54次 計(jì)48元×54次=2592元

b,、火車站出口或入口廣告牌 ?元×2個(gè)×半年=約5萬(wàn)

小計(jì)8672元

3.后期 xx年1月——2月

舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”

(1)活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)這次活動(dòng)大力弘揚(yáng)服裝文化,，提高“xx”在同行業(yè)中的威性，進(jìn)一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn),。加深廣大顧客對(duì)xx的了解,，在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響，增加顧客回頭率,。使企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。

(2)活動(dòng)籌備

a,、活動(dòng)廣告宣傳,，(電視、報(bào)紙)

b,、落實(shí)場(chǎng)地,、主持人、特邀明星

c,、聯(lián)系新聞單位,、攝影、攝像人員

d,、邀請(qǐng)嘉賓,，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請(qǐng)函,，聯(lián)系車輛

e,、布置場(chǎng)地準(zhǔn)備活動(dòng)

(3)活動(dòng)安排

a、花車舞龍隊(duì)游行(白天)

b,、舞龍舞獅隊(duì)表演,，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話

c、時(shí)裝表演

d,、服裝知識(shí)竟猜

e,、文藝表演

f、21世紀(jì)服裝流行趨勢(shì)及xx西服21世紀(jì)新款發(fā)布

g,、xx西服21世紀(jì)新款服裝表演

h,、xx金卡現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布，凡是現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)xx西服的顧客將獲得xx金卡一張,，憑金卡購(gòu)買(mǎi)xx西服一套可便宜5元,。累計(jì)購(gòu)買(mǎi)5套可獲贈(zèng)一套。

i、拍賣(mài)一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書(shū),，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書(shū),。

經(jīng)典品牌策劃書(shū) 有關(guān)品牌策劃的書(shū)篇四

頻繁營(yíng)銷規(guī)劃

頻繁營(yíng)銷規(guī)劃也稱為老主顧營(yíng)銷規(guī)劃，指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)或大量購(gòu)買(mǎi)的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣,、贈(zèng)送商品、獎(jiǎng)品等,。通過(guò)長(zhǎng)期的,、相互影響的、增加價(jià)值的關(guān)系,，確定,、保持和增加來(lái)自最佳顧客的產(chǎn)出。美國(guó)航空公司是首批實(shí)施頻繁營(yíng)銷規(guī)劃的公司之一,，80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃,，一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的aa項(xiàng)目，乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處,。由于越來(lái)越多的顧客轉(zhuǎn)向美國(guó)航空公司,，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定,，顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后,，可以享受上等住房或免費(fèi)住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣,。

頻繁營(yíng)銷規(guī)劃的缺陷是：第一,，競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿。頻繁營(yíng)銷規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì),，尤其是競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)遲鈍時(shí),，如果多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者加以仿效，就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān),。第二,，顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引,，顧客易于受到競(jìng)爭(zhēng)者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi),。第三，可能降低服務(wù)水平,。單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易忽視顧客的其它需求,。

關(guān)系營(yíng)銷的各種策略

關(guān)系營(yíng)銷是與關(guān)鍵顧客建立長(zhǎng)期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動(dòng)，應(yīng)用關(guān)系營(yíng)銷最重要的是掌握與顧客建立長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略,。

設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)

建立專門(mén)從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu),，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門(mén)總經(jīng)理,，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé),、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，考核工作績(jī)效,。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶，是客戶所有信息的集中點(diǎn),，是協(xié)調(diào)公司各部門(mén)做好顧客服務(wù)的溝通者,。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，具有專業(yè)水準(zhǔn),，對(duì)客戶負(fù)責(zé),，其職責(zé)是制定長(zhǎng)期和年度的客戶關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃，制定溝通策略,，定期提交報(bào)告,，落實(shí)公司向客戶提供的各項(xiàng)利益，處理可能發(fā)生的問(wèn)題,，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營(yíng)銷取得成效的組織保證,。

個(gè)人聯(lián)系

個(gè)人聯(lián)系即通過(guò)營(yíng)銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,，強(qiáng)化關(guān)系。比如,，有的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂(lè)活動(dòng),，如滑冰、野炊,、打保齡球,、觀賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切,；有的營(yíng)銷人員記住主要顧客及其夫人,、孩子的生日，并在生日當(dāng)天贈(zèng)送鮮花或禮品以示祝賀,；有的營(yíng)銷人員設(shè)法為愛(ài)養(yǎng)花的顧客弄來(lái)優(yōu)良花種和花肥,；有的營(yíng)銷人員利用自己的社會(huì)關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué),、就業(yè)等問(wèn)題,。

通過(guò)個(gè)人聯(lián)系開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過(guò)分依賴長(zhǎng)期接觸顧客的營(yíng)銷人員，增加管理的難度,。

俱樂(lè)部營(yíng)銷規(guī)劃

俱樂(lè)部營(yíng)銷規(guī)劃指建立顧客俱樂(lè)部,，吸收購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂(lè)部，吸引了200萬(wàn)會(huì)員,，會(huì)員每年付16美元會(huì)費(fèi),，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂游戲,，贏者有獎(jiǎng),，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問(wèn)各種問(wèn)題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體,，擁33企業(yè)活力xx年

第1

顧客化營(yíng)銷

顧客化營(yíng)銷也稱為定制營(yíng)銷,，是根據(jù)每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng),。其優(yōu)越性是通過(guò)提供特色

關(guān)于服裝折扣業(yè)營(yíng)銷的知識(shí)與技巧

折扣服裝導(dǎo)購(gòu)的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵,，導(dǎo)購(gòu)員才能夠有的放矢,。

世界上最頂尖的導(dǎo)購(gòu)人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心,、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力,、自信、專業(yè)知識(shí),、找出顧客的需求,、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見(jiàn),、跟蹤顧客和收款,。

經(jīng)典品牌策劃書(shū) 有關(guān)品牌策劃的書(shū)篇五

經(jīng)過(guò)近三十年的改革與發(fā)展，目前我國(guó)各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸由實(shí)力,、技術(shù),、人才的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段,。有品牌的公司的發(fā)展大大超過(guò)品牌弱化的企業(yè),，更不用說(shuō)沒(méi)有品牌建設(shè)的企業(yè)了,，后者的生存都有困難，更不用說(shuō)發(fā)展了,。比如飲料,，我們只知道可口可樂(lè)、娃哈哈,、康師傅,、紅牛等少有的幾個(gè)品牌，牛奶只知道蒙牛,、伊利,、太子奶幾個(gè)品牌。其他的很難進(jìn)入我們消費(fèi)選擇的視野,。何以如此,？那么品牌能夠有效建立嗎？回答是肯定的,。本人對(duì)目前服務(wù)的華星公司的品牌戰(zhàn)略做一個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì),，算是完成房總（我的同學(xué)）交給的一個(gè)作業(yè)，也算做一次商戰(zhàn)的實(shí)彈演練吧,。

一,、品牌戰(zhàn)略的意義

原因就在于品牌能夠深入人心，占居人的心智,。就象初戀的情人一樣,，一旦進(jìn)入感情的陣地,，很難再清除掉,。這對(duì)于占領(lǐng)市場(chǎng)，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間有著威力巨大的作用,。品牌的利潤(rùn)往往高出一般非品牌產(chǎn)品的許多,。從投資產(chǎn)出效益來(lái)看，相比固定資產(chǎn)的投資,，品牌的投入其產(chǎn)出與收益最大,。一個(gè)有著品牌優(yōu)勢(shì)的公司，其開(kāi)拓市場(chǎng)鞏固市場(chǎng)是較為容易的,，反觀沒(méi)有品牌的產(chǎn)品要打開(kāi)市場(chǎng)銷路該是多么的困難,！品牌的優(yōu)勢(shì)還表現(xiàn)在它的抗擊各種外在風(fēng)險(xiǎn)的能力也很大。美國(guó)可口可樂(lè)公司曾經(jīng)宣稱：他們的工廠如果某天突然遭到不可抗力被毀掉了,，它仍然能夠依靠品牌的力量幾天之內(nèi)迅速再次站立起來(lái),！

二,、注冊(cè)商標(biāo)進(jìn)行法律保護(hù)。

應(yīng)該盡快注冊(cè)“華星”牌商標(biāo),，如若注冊(cè)不上,，也可以注冊(cè)“星華”“華之星”等名稱與公司名稱相近或類同的名字，便于品牌的保護(hù)與推廣,。注冊(cè)設(shè)計(jì)時(shí)要注意名字與圖文的統(tǒng)一,，盡可能的達(dá)到美觀、醒目,、富于文化上的特定內(nèi)涵,。要讓專業(yè)從事設(shè)計(jì)的人員設(shè)計(jì)。并同時(shí)注冊(cè)英文名稱,。這是進(jìn)行品牌化戰(zhàn)略管理的前提條件,。也是我公司與其他公司進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)管理的條件----商標(biāo)是企業(yè)與企業(yè)識(shí)別、產(chǎn)品與產(chǎn)品識(shí)別的最重要的標(biāo)志,。商標(biāo)注冊(cè)成功了,，我們的一切軟件與硬件的投入最終就歸結(jié)到一個(gè)名字的上面，而逐漸生就成名氣,，變成價(jià)值,。這時(shí)候要保護(hù)它就有了法律上的依據(jù)。別人不能再依我方的名稱進(jìn)行相同的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)了,。更不能冒牌我方的產(chǎn)品進(jìn)行銷售了,。

三、增加注冊(cè)資本,、更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱,。

名稱、經(jīng)營(yíng)歷史,、注冊(cè)資金的大小,，這些雖然與一個(gè)公司的實(shí)際規(guī)模與技術(shù)成就沒(méi)有必然關(guān)系，但是對(duì)于公司的宣傳推廣往往意義很大,。因?yàn)槲覀兣c客戶打交道時(shí)很多時(shí)候憑一開(kāi)始的初次影響,，而非詳細(xì)了解。名字小氣或者不倫不類,，注冊(cè)資金偏少有可能會(huì)錯(cuò)過(guò)許多潛在的合作者,。如果我們把現(xiàn)在的公司名稱“登封市華星機(jī)械配件有限責(zé)任公司”變成“河南省（或鄭州市）華星耐磨（或合金鑄造）有限公司”,，且注冊(cè)資本在300萬(wàn)以上而不是現(xiàn)在的50萬(wàn)元,，必定對(duì)今后的投標(biāo)工作更為有利。如果把公司成立的日期提前幾年的話（現(xiàn)在也正好有條件辦到）,，那么效果肯定更好,，它意味著年限與技術(shù)成熟成正比,。目前公司的名稱所顯示的所屬行業(yè)不是那么具體明了、沒(méi)有突出專業(yè)的特征,，甚至沒(méi)有與耐磨這個(gè)大的行業(yè)聯(lián)系起來(lái),。應(yīng)該是要么突出“鑄造”，要么突出“耐磨”的行業(yè)屬性,。常言說(shuō)得好：“名不正則言不順”,，一個(gè)好的名稱，對(duì)于公司的正確的定位,、對(duì)于公司的傳播,、對(duì)于產(chǎn)品的推廣是有很大關(guān)聯(lián)的。而且,，對(duì)于這方面的更改變動(dòng)投資是很小的,，其影響卻是巨大的。

四,、對(duì)公司手冊(cè)重新設(shè)計(jì),。

我們現(xiàn)有的公司手冊(cè)粗略模糊，很糟糕,。其實(shí),，公司的手冊(cè)有許多內(nèi)涵和作用：

1、它是一個(gè)公司信息的載體和公司的臉面,。

2,、它是潛在的客戶接觸并了解我們的第一個(gè)信息源頭。

3,、它是一個(gè)公司將要向客戶傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的所有正式文件的匯集,。

4、它是表示“我們?cè)敢夂湍軌驗(yàn)槟惴?wù)的友好表示與莊嚴(yán)承諾”,。

既然它那么重要,，不做則已，做就要做好----美觀,、精制,、詳實(shí),、信服是一個(gè)好的公司手冊(cè)最高的要求,。針對(duì)我們公司的現(xiàn)狀，應(yīng)采取“三化”,、“三突出”及添加人文底蘊(yùn)的辦法設(shè)計(jì)出來(lái),，而且在公司發(fā)展的不同階段不斷調(diào)整、提高,、整合這種設(shè)計(jì)理念,?！叭奔词枪竞?jiǎn)介數(shù)字化、圖片化,、質(zhì)證化,。數(shù)字化就是把公司的生產(chǎn)能力、員工人數(shù),、工廠占地平方,、技術(shù)指標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)格等能夠用數(shù)字表示的盡量都準(zhǔn)確的表示出來(lái),。圖片化是獨(dú)立說(shuō)明,、輔助說(shuō)明數(shù)字化的不足。質(zhì)證化達(dá)到公證,、讓人信服的程度,，同時(shí)各種證件也是圖片。這樣三化迭加使用,，就能夠給閱讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力與可信度,。

“三突出”就是我們公司的比較優(yōu)勢(shì)，是我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。即突出鉻產(chǎn)地的核心,，低電費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，落球機(jī)的唯一（河南省唯一）,。最后采取圖文交融的方式傳遞這樣的視覺(jué)信息：相信少林功夫,，就相華信鋼球！可以把這句話印在手冊(cè)的每一頁(yè)的天地圖上,。這樣就完成了一個(gè)主打少林國(guó)際旅游文化與公司生產(chǎn)基地相結(jié)合的人文之牌,。

當(dāng)然“三化”、“三突出”都是設(shè)計(jì)的理念,，真正一個(gè)好的公司手冊(cè)還求各部分內(nèi)容上的有機(jī)組合,、還要一定的色彩的搭配。其中文稿的寫(xiě)作水平還要高,。

五,、讓質(zhì)證說(shuō)話,。

產(chǎn)品的好壞,、好到什么程度應(yīng)該讓質(zhì)證說(shuō)話,。而不是讓單一的業(yè)務(wù)人員去磨嘴,，不能光依賴人海戰(zhàn)術(shù),。有許多時(shí)候,，說(shuō)一大堆話還沒(méi)有一個(gè)紅頭文件管用,。因?yàn)槿藗兛偸窃趦?nèi)心里相信“證件”,。那么我們就這樣造吧,！

1,、工商部門(mén)-----“重合同,、守信用”的獎(jiǎng)牌。

2,、技術(shù)監(jiān)督部門(mén)------產(chǎn)品合格證,、名優(yōu)產(chǎn)品證明、iso9000體系認(rèn)證,。

3,、行業(yè)協(xié)會(huì)------加入本省或全國(guó)耐磨協(xié)會(huì)、被某某協(xié)會(huì)推薦為信得過(guò)產(chǎn)品,。

4,、政府獎(jiǎng)勵(lì)------負(fù)責(zé)人（當(dāng)然是房總）被評(píng)為“登封優(yōu)秀青年”、“技改帶頭人”,。

5,、政府行為------領(lǐng)導(dǎo)題字、參觀合影,、講話畫(huà)面,。

6、稅務(wù)部門(mén)-------守法納稅人,、納稅大戶,。

7、客戶證明--------采用合格證書(shū),、年采用節(jié)能減耗證明,。

等等還可以羅列一些。甚至我們的采購(gòu)商也可以為我們出具原料采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)證明,、使用大戶證明等等,。以上所有的證件的辦理都是很容易的，即使一時(shí)沒(méi)有達(dá)到辦理的條件也是能夠辦到的,，只要交錢(qián),，我們的社會(huì)這方面的服務(wù)可謂隨處都是，有時(shí)你不辦理還有人纏你呢,！當(dāng)然,，這些證件的辦理在形式上要經(jīng)得起檢驗(yàn)和推敲，如果把辦理的過(guò)程作為強(qiáng)化內(nèi)部管理的一個(gè)方面,，也許花錢(qián)還多了一份實(shí)在的作用,。

六、人員的培訓(xùn)與崗位規(guī)范化

品牌化再造固然需要標(biāo)準(zhǔn),、流程,、計(jì)劃,，但是這一切都要人來(lái)執(zhí)行和推廣下去,。品牌的無(wú)量?jī)r(jià)值和強(qiáng)大美好的口碑是靠人的手干與人的口傳的,。表現(xiàn)在生產(chǎn)與營(yíng)銷推廣這兩個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)上。而與后者的關(guān)系猶大,?？梢赃@樣說(shuō)：品牌的創(chuàng)造與傳播是生產(chǎn)上的高超工藝、責(zé)任心經(jīng)由營(yíng)銷上持續(xù),、得體,、藝術(shù)地向客戶、原料供應(yīng)商的積極信息傳遞,，從而達(dá)到擴(kuò)大美化公司及產(chǎn)品的效果,。顯然，一切的中心還是對(duì)人員的培訓(xùn)與崗位規(guī)范化才能達(dá)到,。為此必須：

1,、教育員工認(rèn)可公司經(jīng)營(yíng)理念和使命，教育員工尤其生產(chǎn)上處處嚴(yán)謹(jǐn)生產(chǎn),，抓住沒(méi)一個(gè)環(huán)節(jié)從內(nèi)在質(zhì)量到外在觀感,、甚至到包裝時(shí)一個(gè)標(biāo)簽的數(shù)字的工整填寫(xiě)都要求一絲不茍。

2,、教育員工認(rèn)識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)知識(shí),、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者的情況,、特性,。

3、營(yíng)銷人員靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷工具,，獨(dú)立開(kāi)展工作,。

4、理解與掌握市場(chǎng)開(kāi)拓,、客戶維護(hù)的流程與關(guān)鍵點(diǎn),。

5、按招營(yíng)銷管理制度和計(jì)劃推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作,。

七,、圖景收集與品牌故事

前面已經(jīng)談到在制作公司手冊(cè)時(shí)和辦理多種證件時(shí)需要種種材料，其實(shí)這些東西在我們進(jìn)行營(yíng)銷推廣和內(nèi)部管理中也是不可或缺的,。那么怎樣收集它呢,？

1、用戶說(shuō)服最有效：

a,、招標(biāo)中標(biāo)書(shū),。

b、客戶使用效果書(shū)。

c,、與客戶技術(shù)人員在現(xiàn)場(chǎng)查看使用情況的照片,。

d、客戶上料的一瞬間照片,。

e,、產(chǎn)品說(shuō)明的幻燈片。

f,、招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)拍照,。

2、品牌故事,。

品牌故事就是我們?cè)谡榭蛻籼峁┓?wù)的過(guò)程中總是會(huì)有一些感人的故事的,，收集起來(lái)加以整理，藝術(shù)化后就能夠成為我們營(yíng)銷上利用的素材,，達(dá)到宣傳廣告的作用,。()這種故事的功效就如同當(dāng)年紅軍為一個(gè)地方的老百姓挖了一口井被擴(kuò)大流傳被熱烈歌頌一樣。還有一個(gè)海爾砸冰箱的故事,，說(shuō)是張瑞敏為了提高海爾產(chǎn)品質(zhì)量,，硬是把幾十臺(tái)質(zhì)量不過(guò)關(guān)洗衣機(jī)命令給砸了，結(jié)果砸出了產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí),，砸出了海爾重視質(zhì)量的美名,。我認(rèn)識(shí)的默多克傳媒也是經(jīng)由一個(gè)新聞的報(bào)道：70多歲的世界傳媒巨人和出生廣州的30歲華人女士結(jié)婚的離奇新聞。那載報(bào)道還煞有介事的說(shuō)明,，此舉是為了向廣大的華人圈擴(kuò)展業(yè)務(wù),，和華人女人結(jié)婚也是為了更好的了解中國(guó)文化。品牌再造的最好的企業(yè)老總幾乎都是善于編造離奇,、富于感染,、易于傳播故事的巨匠。因?yàn)槟軌蛭说难矍?，連爭(zhēng)論,、官司、花邊新聞都成了不錯(cuò)的素材,?？纯唇裉斓陌⒗锇桶偷鸟R云、蒙牛的牛更生,、巨人的史玉柱,，哪個(gè)不是吹的大家，哪個(gè)不是編的高手,？

八,、營(yíng)銷總部設(shè)在鄭州,。

記得早些年的一個(gè)漫畫(huà)作品，畫(huà)了一個(gè)大大的辦公樓做銷售門(mén)面,，上面打著“世界名牌”,，門(mén)前圍了許許多多的人購(gòu)買(mǎi)。而在它的后面有一個(gè)小小的簡(jiǎn)陋廠房就是它的車間,，諷刺一些廠家光顧廣告宣傳,，而輕視產(chǎn)品質(zhì)量的社會(huì)問(wèn)題,。當(dāng)然這是一個(gè)商業(yè)上的投機(jī)行為,。卻也說(shuō)明了一個(gè)真理，信息傳播和推廣需要一個(gè)良好的平臺(tái),。這個(gè)平臺(tái)的搭建需要高素質(zhì)的人才,、利于擴(kuò)大信息的“信息源”、良好的傳播工具,。而我們目前公司所處的位置適合于生產(chǎn)-----低電耗,、現(xiàn)成的廠房、鉻的產(chǎn)地,，卻不利于營(yíng)銷推廣,。這是顯而易見(jiàn)的事實(shí)。如果結(jié)合第二節(jié)的“更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱”把公司的營(yíng)銷總部,，也就是公司的主腦部分設(shè)在省城,，對(duì)于公司的發(fā)展來(lái)講是大大有利的。高水平的營(yíng)銷管理,、良好素養(yǎng)的營(yíng)銷人員,，才可以不斷拿來(lái)訂單，而這一切在登封很難做到,，更不用說(shuō)工廠所在地的一個(gè)鎮(zhèn)上了,。

九、營(yíng)銷電子商務(wù)化

其實(shí)電子商務(wù)化并不神秘,，它已經(jīng)距離我們很近,。建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，并宣傳推廣它是任何一個(gè)企業(yè)今后發(fā)展的方向,?？蛻舻幕厩闆r、拜訪,、訂單處置,、送貨、結(jié)算,、客服等業(yè)務(wù)都可以用互連網(wǎng)來(lái)登記,，從而一個(gè)公司的客戶資源信息全公司的人員均可以共享,。而電子信箱的快捷方便可以準(zhǔn)確傳遞企業(yè)內(nèi)外的商業(yè)信息。再者,，公司的基礎(chǔ)資料也可以隨時(shí)隨地的下載使用,，減少了在外地制作標(biāo)書(shū)時(shí)的工作量。所有這些都要求企業(yè)負(fù)責(zé)人是一個(gè)有前瞻眼光又具有不斷學(xué)習(xí)能力的領(lǐng)袖型人才,。當(dāng)然,，我們能夠在互連網(wǎng)獲得訂單是最好的了。

十,、品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行

1,、房總的認(rèn)可、制定戰(zhàn)略分階段實(shí)施計(jì)劃,、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和行為,。

2、列出工作的細(xì)節(jié),、問(wèn)題類別及解決的時(shí)間,。

3、作出戰(zhàn)略預(yù)算,、劃分責(zé)任人分頭貫徹去做,。

4、作出品牌預(yù)期收益和風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估,。

經(jīng)典品牌策劃書(shū) 有關(guān)品牌策劃的書(shū)篇六

一,、品牌背景

早在十六世紀(jì)，鐘表制造業(yè)的深厚文化已在日內(nèi)瓦萌芽,。日內(nèi)瓦早期的鐘表制造者是近乎狂熱的工藝師,，務(wù)求作品在外形及性能上至臻完美。

這種力求完美的鐘表制造精神世代相傳,，一八三八年,，這種精神奠定了百達(dá)（antoine de patek）的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。數(shù)年后,，鐘表師翡麗（adricn philippe）加入其公司,，不久，兩人更合力改變了鐘表制造業(yè)的歷史,。他們創(chuàng)造出各項(xiàng)新發(fā)明,，取得多項(xiàng)專利，例如表冠上鏈及調(diào)較裝置,。并以其機(jī)械機(jī)芯的精確度創(chuàng)下多項(xiàng)記錄,，至今未被打破。

百達(dá)翡麗的廠標(biāo)由騎士的劍和牧師的十字架組合而成,，也被稱做“卡勒多拉巴十字架”,。它的由來(lái)是：1185年,，西班牙一個(gè)叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領(lǐng)民眾進(jìn)行殊死的抗戰(zhàn),，最終把摩爾人驅(qū)走,。牧師(十字架)和騎士(劍)，合在一起便成為莊嚴(yán)與勇敢的象征,。這象征正好代表著安東尼·百達(dá)與簡(jiǎn)·翡麗合作的精神,。這個(gè)廠標(biāo)從1857年便開(kāi)始使用。

二,、產(chǎn)品分析

（一）品牌類型

百達(dá)翡麗主要有以下幾類

1968年golden ellipse系列問(wèn)世

golden ellipse系列中擁有藍(lán)色日輝紋表盤(pán)的ref.3548款式問(wèn)世,。百達(dá)翡麗以這枚突破性的腕表再次令時(shí)計(jì)迷欣喜不已：golden ellipse系列的設(shè)計(jì)將神圣的平衡比例與大膽的形式相融合，一經(jīng)推出便毫無(wú)意外的成為經(jīng)典,，因?yàn)槠浔須ば螤顒e具一格,，無(wú)論是圓角矩形或者線性橢圓都是基于黃金分割的比例,。

1976年nautilus系列問(wèn)世

百達(dá)翡麗推出首個(gè)nautilus表款,。當(dāng)時(shí)，人們對(duì)高檔運(yùn)動(dòng)時(shí)計(jì)的期待是盡可能的纖薄且為黃金材質(zhì),，因而這筐尺寸碩大的不銹鋼時(shí)計(jì)和它堅(jiān)固結(jié)實(shí)的船舷窗設(shè)計(jì)幾位新奇,。

該系列首款時(shí)計(jì)ref.3700/1的防水表殼（深至120米）獲得瑞士專利

首款nautilus女士腕表ref.700/1于1980年推出，有不銹鋼和金質(zhì)一級(jí)雙色版本

1993年gondolo系列問(wèn)世并推出男式和女式表款

深受20世紀(jì)早起裝飾藝術(shù)運(yùn)動(dòng)的啟發(fā),，gondolo系列精致典雅并擁有流線型外形,。無(wú)論是酒桶形、枕型或者長(zhǎng)方形,，這些時(shí)計(jì)均為形式,、功能與裝飾藝術(shù)美學(xué)的完美結(jié)合。

這個(gè)系列位于里約熱內(nèi)盧制造商gondolo與labouriau命名,，它曾與1902年至1927年間為百達(dá)翡麗制造著名的“chronometro gondolo”時(shí)計(jì),。

gondolo系列包括以下表款：男士時(shí)計(jì)ref.5014;ref.5024;和ref.5025/1;一級(jí)女士時(shí)計(jì)ref.4824;ref.4824/1;和ref.4825

1997年aquanaut系列問(wèn)世

百達(dá)翡麗推出男士休閑運(yùn)動(dòng)腕表，以不銹鋼材質(zhì)制造并配有“熱帶”（tropical）合成表帶：aquanaut系列ref.5060腕表表殼直徑為38毫米,。aquanant女式表款ref.4960緊接著在1998年推出,，表殼直徑為31毫米，同時(shí)推出的還有男士大型號(hào)款ref.5065,，表殼直徑為41.5毫米1999年百達(dá)翡麗推出twenty-4?百達(dá)翡麗推出twenty-4?女士系列,。ref.4910/10a是百達(dá)翡麗為充滿活力的當(dāng)代女性推出的`首枚不銹鋼鑲鉆手鐲腕表。直至今天,，twenty-4?系列仍是永恒時(shí)尚的縮影,，它柔和精致的設(shè)計(jì)始終提醒著世人，傳統(tǒng)和創(chuàng)新在百達(dá)翡麗形影不離,。

二,、市場(chǎng)分析

生產(chǎn)百達(dá)翡麗的工廠建于1839年,。其每塊表的平均零售價(jià)達(dá)20,000美元至30,000美元。他們是瑞士?jī)H存的真正的獨(dú)立制表商之一,，由頭至尾都是自己生產(chǎn),，訓(xùn)練一名patek philippe(百達(dá)翡麗)制表師需10年時(shí)間。成為鐘表愛(ài)好者貴族的標(biāo)志是擁有一塊百達(dá)翡麗表,，高貴的藝術(shù)境界與昂貴的制作材料塑造了百達(dá)翡麗經(jīng)久不衰的品牌價(jià)值在20世紀(jì)的機(jī)械表時(shí)代,，百達(dá)翡麗一直是全球手表業(yè)的前者。時(shí)至今日,，超卓的工藝與技術(shù)依舊使得百達(dá)翡麗保持著手表業(yè)的翹楚地位,。目前，百達(dá)翡麗在全球多個(gè)大城市設(shè)有分公司,，因?yàn)槟戤a(chǎn)量非常稀少,，所以價(jià)值更加珍貴。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

經(jīng)過(guò)分析百達(dá)翡麗在中國(guó)的市場(chǎng)細(xì)分主要是按照收入來(lái)劃分的主要有以下幾個(gè)：

1,、商務(wù)手表市場(chǎng)

2,、休閑手表市場(chǎng)

3、運(yùn)動(dòng)手表市場(chǎng)

在細(xì)分市場(chǎng)中選擇的目標(biāo)市場(chǎng)為：商務(wù)和休閑手表市場(chǎng),。

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位,，勞力士定位的是高收入人群，有些高收入人群為了顯示自己的地位,，或者商務(wù)用途或者休閑購(gòu)買(mǎi)勞力士這種奢侈品,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

世界上也有許多名表與之競(jìng)爭(zhēng)高端市場(chǎng)，并且各自占有或高過(guò)低的市場(chǎng)份額,。世界的10大名表有：百達(dá)翡麗,、伯爵、江詩(shī)丹頓,、卡地亞,、愛(ài)彼、積家,、寶磯,、勞力士 、萬(wàn)國(guó),、芝柏,。

他們各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如下：

江詩(shī)丹頓 ： 貴族的藝術(shù)品

愛(ài)彼 ： 堅(jiān)持百年傳統(tǒng)

寶磯 ： 現(xiàn)代制表之父

萬(wàn)國(guó) ： 機(jī)械制造品質(zhì)超凡

伯爵 ： 至尊之寶

卡地亞 ： 上流社會(huì)的寵物

積家 ： 創(chuàng)造“吉尼斯紀(jì)錄”

勞力士 ： 手表中的霸主

芝柏 ： 盡顯尊貴

經(jīng)典品牌策劃書(shū) 有關(guān)品牌策劃的書(shū)篇七

一、策劃書(shū)名稱

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱,，如“×年×月××公司××品牌策劃書(shū)”,，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面,。

二,、活動(dòng)背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象,、近期狀況,、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因,、社會(huì)影響,、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的,，對(duì)企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件,。

三、企業(yè)品牌策劃的目的,、意義和目標(biāo)：

活動(dòng)的目的,、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí),，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出,?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化,，并需要滿足重要性,、可行性、時(shí)效性,。

四,、品牌策劃的資源需要：

列出所需人力資源，物力資源,，包括使用的地方,，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分,。

五、活動(dòng)開(kāi)展：

作為品牌策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡,，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,，沒(méi)有遺漏。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等,；對(duì)品牌策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置,、接待室,、嘉賓座次、贊助方式,、合同協(xié)議,、媒體支持、校園宣傳,、廣告制作,、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話,、司儀,、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景,、燈光,、音響、攝像,、信息聯(lián)絡(luò),、技術(shù)支持、秩序維持,、衣著,、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié),、接送車輛,、活動(dòng)后清理人員、合影,、餐飲招待,、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié),。

六,、企業(yè)品牌策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出,。

七,、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大,，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說(shuō)明,。

八,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明企業(yè)參加品牌策劃活動(dòng)的人員。

經(jīng)典品牌策劃書(shū) 有關(guān)品牌策劃的書(shū)篇八

地板的品牌有很多,，比較知名的有：大自然,、安心、圣象,、揚(yáng)子,、肯帝亞、凱萊,、林中鷹,、德?tīng)枴⒑眉押?、菲林格爾,。這些品牌自上市以來(lái)就深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。但是,，大多數(shù)消費(fèi)者在選購(gòu)地板時(shí)都是第一次接觸這個(gè)領(lǐng)域,，對(duì)于地板選擇有一定的障礙。那么,，如何消除消費(fèi)者這張一障礙，讓自己的品牌脫穎而出呢,？高端營(yíng)銷推廣平臺(tái)鹿豹座認(rèn)為,，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是品牌發(fā)展的強(qiáng)大助力,。

互聯(lián)網(wǎng)用戶購(gòu)買(mǎi)各類產(chǎn)品時(shí),，會(huì)習(xí)慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌、十大品牌,、品牌排行榜,，根據(jù)品牌知名度對(duì)選擇產(chǎn)品做購(gòu)買(mǎi)參考。所以“十大品牌”是打開(kāi)品牌知名度,，樹(shù)立品牌形象最有效的方式,。

那么如何將含有您的品牌的“十大品牌”傳遞給受眾呢,？

一、策劃新聞軟文,，同時(shí)優(yōu)化相關(guān)關(guān)鍵詞,。

網(wǎng)絡(luò)媒體已成為當(dāng)下傳播信息的重要渠道之一，網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布更是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)信息上占據(jù)一席之地的不二之選,。綜合運(yùn)用新聞報(bào)道形式和手法,，多角度、多層面詮釋企業(yè)文化,、品牌內(nèi)涵,、產(chǎn)品詳情、活動(dòng)話題,，有利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi),，在較短時(shí)間內(nèi)快速提升產(chǎn)品知名度，塑造品牌美譽(yù)度和公信力,，引導(dǎo)品牌正面輿論,，全面體現(xiàn)品牌權(quán)益，傳遞品牌理念,，最終影響網(wǎng)民認(rèn)知和選擇,。同時(shí)，優(yōu)化相關(guān)重點(diǎn)關(guān)鍵詞,，使網(wǎng)友在搜索引擎上查詢關(guān)鍵詞時(shí)能獲取到更多關(guān)于地板品牌的信息,。

二、充分利用論壇貼吧,、微博,、微信等社會(huì)化媒體平臺(tái)。

微博微信作為當(dāng)下最熱門(mén)的社會(huì)化平臺(tái),，新浪微博是中國(guó)第一大社交平臺(tái),，在用戶覆蓋規(guī)模、傳播范圍,、傳播速度及互動(dòng)性等方面都具有具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),。近兩年，在微博

中進(jìn)行推廣和傳播已經(jīng)成為營(yíng)銷的重要手段,，尤其口碑營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng),。加大微博、微信紅人推廣力度,，引發(fā)消費(fèi)者廣泛關(guān)注和熱議,，打造良好口碑生態(tài)圈。主要目的在于提高品牌知名度及美譽(yù)度，最終實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)消費(fèi)的目的,。而微信用戶基數(shù)大,，內(nèi)容精心編撰，加上隱性的品牌植入,，使用戶主動(dòng)傳播分享,，結(jié)合朋友圈營(yíng)銷，對(duì)于提升用戶的品牌忠誠(chéng)度,，效果可見(jiàn)一斑,。

俗話說(shuō)“好馬配好鞍”，有了完善的營(yíng)銷推廣方案更需要一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)來(lái)實(shí)行,。高端營(yíng)銷推廣平臺(tái)鹿豹座致力于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣多年,，積累了充足的經(jīng)驗(yàn)與資源，竭誠(chéng)為您的品牌發(fā)展助力,。

經(jīng)典品牌策劃書(shū) 有關(guān)品牌策劃的書(shū)篇九

一,、定位：一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)投放在兒童身上,，要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn),，甜點(diǎn)要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)的，要做到甜而不膩,、入口不淡,，并且還會(huì)搭配上自己調(diào)配的果汁，做到營(yíng)養(yǎng)全面,、好吃又美味,。

二、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來(lái)策劃接下來(lái)的事情,，最初的資金是有20萬(wàn),，甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以內(nèi)，而且環(huán)境又要處于鬧市,，租金最好是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次,。

三、裝璜于設(shè)計(jì)：既然地處鬧市,，不管店面大小,，一定要精致，因?yàn)槿说氖秤话闩c環(huán)境有關(guān),。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫(huà)之類的，我可以借鑒過(guò)來(lái)在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn),、果汁一類的,，并附上詳細(xì)的介紹，（例如：甜點(diǎn)的做法、口感……）供客人參考,。一開(kāi)始如果因?yàn)榈昀镄〉木壒识荒芄?yīng)客人休息下來(lái)好好品嘗我們甜品,，沒(méi)關(guān)系，可以在客人買(mǎi)甜點(diǎn)時(shí)贈(zèng)送一個(gè)我們diy親手制作的可愛(ài)小人偶作為補(bǔ)償,，并且向客人解釋原因,。等后面生意做大了，在慢慢擴(kuò)大店面,，來(lái)歡迎更多的新老顧客,。

四、經(jīng)營(yíng)品種：

主營(yíng)：各種營(yíng)養(yǎng)甜點(diǎn),、各種不同口味冰淇淋,、果汁、奶茶………

五,、經(jīng)營(yíng)特色：本店最大的特色就是所有甜點(diǎn),、果汁、奶茶,、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài),。并且甜點(diǎn)是按照國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行制作，象很多女生喜歡吃甜點(diǎn),，可是又非常怕胖,，便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣,，我們有自己的品牌,，我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過(guò)營(yíng)養(yǎng)師的鑒定，只有具有國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn),，我們才會(huì)推銷上市,。

六、經(jīng)營(yíng)方式：

（1）在剛開(kāi)店期間可以先打出廣告,，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動(dòng),，凡是購(gòu)買(mǎi)任何一樣甜點(diǎn)都打8折，只有把廣告做好了,，才會(huì)有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn),。

（2）實(shí)行會(huì)員辦卡制，在我們店里買(mǎi)滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費(fèi)辦一張會(huì)員卡,，會(huì)員在重大節(jié)日于活動(dòng)期間可享受7,。5折優(yōu)惠，買(mǎi)滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份,。

（3）我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會(huì)直接拿出來(lái)賣(mài),，而是先進(jìn)行免費(fèi)試吃活動(dòng),，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對(duì)新款甜點(diǎn)的意見(jiàn),、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問(wèn)題,，等統(tǒng)計(jì)出廣大顧客的意見(jiàn)之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市。

七,、銷售服務(wù)：一家好的甜品店不僅僅是因?yàn)橛泻玫奶瘘c(diǎn),，也是因?yàn)橛袃?yōu)秀的員工素質(zhì)，在我們卡卡沫甜品店的每一個(gè)員工都是必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)出來(lái)的,，服務(wù)有三到：心到,、禮到、誠(chéng)意到,。要讓顧客覺(jué)得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì),，對(duì)待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求,。對(duì)于顧客提出的意見(jiàn)要及時(shí)的反饋給每一位員工,，及時(shí)改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來(lái)快樂(lè),。因?yàn)槌蕴瘘c(diǎn)是種享受,，享受當(dāng)然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢,？

八,、誠(chéng)信待客：

（1）在本店買(mǎi)到過(guò)期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢(qián)并且免費(fèi)贈(zèng)送10份最新鮮

的招牌甜點(diǎn)以示賠償,。

（2）對(duì)于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時(shí)送到,，決不拖延時(shí)間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn),，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況,，一定第一時(shí)間告訴顧客沒(méi)有將甜點(diǎn)送到的原因，并且事后

做雙份賠償,。

九,、致言：同學(xué)們，你們覺(jué)得這家卡卡沫甜品店一定會(huì)開(kāi)起來(lái)的對(duì)不對(duì),？本店如有不足之處,，歡迎各位同學(xué)多多指教！我在此先謝過(guò)大家了,。

我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨,，一定要來(lái)品嘗哦。