在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

項(xiàng)目策劃書目錄篇一

二,、網(wǎng)絡(luò)市場分析

絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離,，帶來了許多主便,，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期,，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強(qiáng);

3.沒有自己的特點(diǎn),，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

4.服務(wù)水平不高,，功能不全;

5.沒有抓住顧客的

三,、

(一)提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點(diǎn),、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利,。

2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

3.提供最新的旅游線路; 4.市場分析

5.介紹各類優(yōu)惠信息,。

(二)、成功的因素

1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;

2.有價(jià)值的咨詢信息,，有價(jià)值的市場分析

3.公平合理

4.網(wǎng)上訂購

5.網(wǎng)站人員文泛,，便于操作管理

6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作 7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食 8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團(tuán)旅游 (三),、憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂,、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大,，它給旅行社,、賓館飯店帶來如下利益：

1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。 2,、知名度迅速提升。

3,、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客,。

4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),，使個商家的服務(wù)更加的全面,。

5,、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便,。 第二部分

四,、網(wǎng)站欄目架構(gòu)] 1.吳地文化

2.蘇州景點(diǎn)

3.預(yù)訂服務(wù)

4.天堂論壇

5.旅游常識

6.飲食文化

7.咨詢廣場

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊

9.服務(wù)區(qū)

五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計(jì)一個具格令人回味的界面,。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì),，插入動畫，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂,，色彩圖片,、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味,，造出一些亮點(diǎn),。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調(diào) 4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心,。 5.及時和定期與日俱增新信息。 六,、風(fēng)店的特點(diǎn)

個性化,，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大,，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng),。宣傳效果佳,，成本低廉，服務(wù)優(yōu),，維護(hù)有保障,，便于操作，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平,。

七、網(wǎng)站的維護(hù)

1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。 2.第天備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì) 八,、運(yùn)營事宜

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注同搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

九,、財(cái)務(wù)分析

(一),、支出

1.維護(hù)費(fèi)用

2.設(shè)備費(fèi)用

3.人員工資

4.推廣費(fèi)用

(二)、收入

1.廣告收入

2.注冊收費(fèi)vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

七,、網(wǎng)站的維護(hù)

1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決,。

2.第天備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)

八、運(yùn)營事宜

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注同搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動,，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。

九、財(cái)務(wù)分析

(一),、支出

1.維護(hù)費(fèi)用

2.設(shè)備費(fèi)用

3.人員工資

4.推廣費(fèi)用

(二),、收入

1.廣告收入

2.注冊收費(fèi)vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

項(xiàng)目策劃書目錄篇二

一、背景介紹

現(xiàn)如今,，網(wǎng)購已成為一種時尚,，逐漸被越來越多的人青睞，而且這種新的購物體驗(yàn)和這種便捷的消費(fèi)模式也正在更大范圍內(nèi)取代傳統(tǒng)的購物模式,，它不僅給人們帶來了諸多方便,，還給人們帶來了一條創(chuàng)業(yè)新思路和更多的就業(yè)機(jī)會,。

一、雙十二就向我們展示了我國的網(wǎng)購需求市場是多么的巨大,。相比傳統(tǒng)的商業(yè)模式,，網(wǎng)上開店投入不多，經(jīng)營方式靈活,，一般人都能適應(yīng)這種經(jīng)營模式,，而且網(wǎng)上開店還可以為經(jīng)營者提供相當(dāng)大的利潤空間。我們小組選擇在淘寶開店,，主要基于以下幾點(diǎn)的考慮：

1,、網(wǎng)店成本低，無需巨大的資金投入,，無需倉庫等類似的大空間,，也可以免去昂貴的店面租金，經(jīng)營得當(dāng)?shù)脑捠找娲?，是一個可以全面展現(xiàn)自我的廣闊舞臺,。

2、網(wǎng)店可以節(jié)約人手與時間,，無需租賃專柜,，也不需要專門雇請什么專業(yè)團(tuán)隊(duì)，就可以快速實(shí)現(xiàn)開店夢想,。

3,、網(wǎng)店的資源充足而且容易組織，可以銷售其他企業(yè)或個人的商品,，也可以自己去市場尋找貨源,，甚至可以銷售周邊商店里的商品。

4,、網(wǎng)店不受地域影響,，而且季節(jié)轉(zhuǎn)換影響性也不大，相對實(shí)體店來說更自由,。

二、前期準(zhǔn)備

1,、團(tuán)隊(duì)組建與工作職責(zé),。

陳劍羿負(fù)責(zé)店鋪的定位及目標(biāo)和店鋪logo的設(shè)計(jì)，江欣宙負(fù)責(zé)信息的收集與整理和市場分析,，周澤潤負(fù)責(zé)售前及售后服務(wù),，郝如玉負(fù)責(zé)店鋪經(jīng)營中的推廣策略，送貨及支付方式和寶貝的視頻制作,，其余的由李亞負(fù)責(zé),。

2,、準(zhǔn)備流程。

1）小組討論一致通過創(chuàng)業(yè)方向,，即在淘寶網(wǎng)上開禮品店,。（12月8日）

2）由江欣宙設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，小隊(duì)成員審核后采用多種方式,，如：微信,，微博，qq空間大力推廣,，鼓勵親朋好友積極參與調(diào)查,。（12月8日--12月14日）

3）合力寫策劃。（12月16日--12月19日）

4）整改及完善方案（12月20日--12月21日）

5）ppt制作（12月20日--12月21日）

6）創(chuàng)業(yè)策劃展示排練（12月22日）

3,、必要的技術(shù)學(xué)習(xí),。如：ps,視頻剪輯與制作。

三,、信息收集與整理

1,、網(wǎng)上問卷調(diào)查

2、觀察法

3,、參考網(wǎng)上已有的調(diào)查數(shù)據(jù)

4,、通過朋友、同學(xué)等個人關(guān)系獲得一些有關(guān)網(wǎng)購禮品的反饋情況,。

四,、市場分析

1、市場潛力分析：在調(diào)查數(shù)據(jù)分析中,，大學(xué)生送禮消費(fèi)是一種普遍現(xiàn)象,，大多數(shù)在生日，重大節(jié)日和戀人之間情境中,，一個月有2-3次為主,，禮品內(nèi)容雜而寬，注重禮品意義,，顯示出大學(xué)生個性化消費(fèi),。同時，出手闊綽,，50-100元之間較多,。一般在附近實(shí)體店購買和網(wǎng)購為主，在實(shí)體店用戶體驗(yàn)較好,，一半多的人能買到想送的禮品,，但價(jià)格和種類是其主要的限制性因素。最后,，大學(xué)生都有網(wǎng)購意愿,，如何增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力,，把我們的產(chǎn)品推銷出去是我們要考慮的。再者,，在淘寶上輸入禮品寶貝有42.94萬件,，而創(chuàng)意禮品30.89萬件，而創(chuàng)意實(shí)用禮物8619件,，而學(xué)生創(chuàng)意實(shí)用禮品只有4538件,，說明我們產(chǎn)品被搜索到機(jī)率較大。

2,、競爭對手情況：網(wǎng)上同類產(chǎn)品多,，價(jià)格偏低，優(yōu)惠力度大,，并且經(jīng)過微淘宣傳而積累有一定的粉絲,，但都以產(chǎn)品銷售為主。如果可以把賣產(chǎn)品與賣故事相結(jié)合,，創(chuàng)新產(chǎn)品表現(xiàn)形式,，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者體驗(yàn)，增加名氣,，相信會吸引潛在消費(fèi)者購買,。

五、店鋪定位及目標(biāo)

本店主要經(jīng)營精致情懷禮品,，以學(xué)生,、文藝青年、白領(lǐng)階層為主要銷售對象,，選擇18-25歲的青年男女作為客戶群,。禮物的類型有多種多樣，不管在品種,、質(zhì)地,、價(jià)格、色彩方面都是合理的,。本店的風(fēng)格是以文藝小清新為主,，營造了一種舒適的氛圍，讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個愉悅的心情,。店標(biāo)是淺藍(lán)底白色的“souvenir”,，本店的經(jīng)營理念：你送的不僅僅是禮品，更是心意,。服務(wù)理念：您的滿意始終是我們的執(zhí)著追求。

六,、店鋪經(jīng)營

1,、店鋪策略

（1）用音樂制造氛圍,，充分體現(xiàn)我們的文藝小清新的風(fēng)格，比如設(shè)置背景音樂“故事”,，既與我們的店鋪名對應(yīng),，又能體現(xiàn)我們的店鋪風(fēng)格，這樣不僅烘托氛圍,，而且加深顧客對我們店的印象,。

（2）用清新色調(diào)搭配，給人以直觀的視覺感受,，充分體現(xiàn)賣家的審美觀,。比如淺綠，淺藍(lán),，淺紫給顧客一種放松的感覺,，這樣顧客才愿意花更多時間逛我們的店鋪。

（3）充分利用寶貝展示臺,，用視頻實(shí)現(xiàn)寶貝360度無死角展示,，讓顧客能夠清晰地觀察寶貝。

（4）店鋪的公告欄要展示出我們的特色寶貝和爆款寶貝,，以此來吸引顧客,。

（5）寶貝描述要準(zhǔn)確，立體,，可以嘗試用一些流行語來吸引顧客的眼光,，也可以用字體大小、顏色的對比來突出我們的特色產(chǎn)品,。

（6）我們要盡量讓旺旺常在線,，不在線時設(shè)置離開或隱身，并設(shè)置自動回復(fù),。我們也會在側(cè)面注明旺旺在線時間以提醒顧客,。

（7）提供幫寫賀卡和明信片服務(wù)。

2,、經(jīng)營策略

（1）樹立品牌

1）對于店名,，我們采用一個英文單詞“souvenir”，即中文釋義為“紀(jì)念品,、禮品”,。用詞簡單，用語符合現(xiàn)代年輕人的風(fēng)格,，讀起來朗朗上口,，容易被顧客記住。

2）別具一格，獨(dú)具特色,。我們的logo整體是小清新風(fēng)格,，整體淺藍(lán)色比較能符合顧客悠閑的心情，字體圓滑,，體現(xiàn)一定的美感,。

3）我們的寶貝都是為特定的紀(jì)念日而選出來的，因此具有非常的紀(jì)念意義,，同時與我們的店名相照應(yīng),，更加容易使顧客加深對我們店鋪的印象。

4）一個清新的店鋪匾額更能顯示我們的審美觀,。

5）對于店主頭像我們打算采用五個人的合照,，并用ps技術(shù)添加小清新背景，制作成符合我們店鋪風(fēng)格的頭像,。

6）我們的店鋪介紹：我聽過的最美故事就是你送給我的那件禮物--“souvenir”,。

（2）做散貨，靈活性大,。同時盡力集中同一種風(fēng)格的創(chuàng)意產(chǎn)品,，打造專一風(fēng)格的店鋪，突出我們的專業(yè)性,。

（3）進(jìn)貨渠道

1）個人散貨收購,。以低價(jià)的方式從喜歡做小工藝品的同學(xué)手中收購一些創(chuàng)意diy作品。,，并盡量說服同學(xué)長期供貨,。

2）尋找網(wǎng)絡(luò)商供貨。批量進(jìn)貨,，減少運(yùn)輸次數(shù),，降低運(yùn)輸成本。

3）就近批發(fā)市場進(jìn)貨,。成員之間分工合作,，有眼光的同學(xué)負(fù)責(zé)挑選，懂得議價(jià)技巧的同學(xué)負(fù)責(zé)議價(jià),，因?yàn)榫徒M(jìn)貨,，所以運(yùn)貨成本自然就降低。此外,，需要跟批發(fā)商簽訂退還貨協(xié)議,，以免之后出現(xiàn)不必要的糾紛。

（4）產(chǎn)品定價(jià)（心理定價(jià)法）

1）心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能接受的最高價(jià)格來定價(jià),。由于我們經(jīng)營的主要是含有特定紀(jì)念意義的禮品,，一分價(jià)錢一分貨,，為了讓這種紀(jì)念意義十足，我們計(jì)劃寶貝的價(jià)格定得稍高一些,，讓顧客覺得越貴越有誠意,，這其實(shí)也迎合了部分年輕人的消費(fèi)心理。

2）采用吉利數(shù)字定價(jià),。如：6“六六大順”，7,、“七上”,，8“發(fā)財(cái)”。

3）按照產(chǎn)品的質(zhì)量層次定價(jià),，有一定的定價(jià)梯度,，給顧客更多的選擇。

（5）推廣策略

1）服從網(wǎng)站的安排,，遵守網(wǎng)站的規(guī)則,，積極參加網(wǎng)站的活動。既可以趁機(jī)為自己做宣傳又可以給網(wǎng)站留下好印象,，得到一些關(guān)照,。

2）利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺推廣。如微信平臺等,。在一些論壇宣傳時注意不要直接打廣告,，可以無意識地提起。比如可以寫微博說給朋友買了個禮物很滿意然后配上照片,，這樣會引起別人的注意,。有感興趣的朋友會問在哪里買的，這樣就達(dá)到宣傳的目的,。但不要直接說在哪里買了什么,，很明顯就是在打廣告，不被允許而且容易引起別人的反感,。

3）通過自己的人脈圈,，同學(xué)朋友親人等來宣傳自己的商品。平時多結(jié)交朋友廣開門路搞好關(guān)系,。

4）通過在學(xué)校,，商場，超市等地方貼海報(bào),，發(fā)宣傳單等方式宣傳,，開店伊始搞一些促銷活動，如打折,，減價(jià),，買就送等，以此來引起人們的興趣。

5）中后期主要是留住老顧客并吸引新顧客光顧,。除了上述策略外還可以采取以下策略,；節(jié)假日送驚喜，返現(xiàn)金,，紅包,。把店介紹給朋友送優(yōu)惠等等。

6）和其他類型的店合作,，如服裝店等,。提高競爭力，也提高一些買其他東西的顧客進(jìn)入我店的概率,。

（6）支付方式

一般都是網(wǎng)上付款,，方便快捷。支付寶,，網(wǎng)銀等,。距離較近時，可以免費(fèi)送貨上門,，貨到付款,。

（7）送貨方式

1）快遞，和快遞公司合作,。發(fā)到北方用圓通,，南方用申通，盡量減少時間,。當(dāng)然還有其他快遞公司

2）距離較近時支持送貨上門,。

3）支持顧客的特殊要求。比如ems等,。安全可靠,，寄達(dá)時間快。

4）其他快遞,，還可以與國內(nèi)一些其他的快遞公司合作,，只要保證對方合法且效率較高。

七,、售前及售后服務(wù)

售前服務(wù)：當(dāng)顧客對寶貝有疑問時,，在線客服要及時回復(fù)，并且耐心解答,，切記不可敷衍了事,。

售后服務(wù)：

1、“七天無理由退換貨”,。簽收商品之日起,，買家七天內(nèi)如有不滿意可以聯(lián)系售后客服,，只要不影響商品的2次銷售，就可以享受“七天無理由退換貨服務(wù)”,。

2,、因質(zhì)量問題造成退換貨，運(yùn)費(fèi)由我們承擔(dān)

3,、因個人原因造成的商品損害,，不予退換

4、因個人原因造成退換貨（大小,，材質(zhì)等）,，運(yùn)費(fèi)需要買家承擔(dān)

5、商品退換時遇到商品價(jià)格浮動,，則按購買商品的原價(jià)計(jì)價(jià)。

6,、退換貨流程

收到寶貝——不滿意——聯(lián)系客服以登記退換信息（質(zhì)量問題的話需要拍照）——填寫退/換貨登記表——快遞發(fā)回商品

a.退貨——買家申請退款等待專家收到貨后確認(rèn)退款

b.換貨——等待賣家收到貨品——賣家重新發(fā)貨——收到寶貝——確認(rèn)收貨——五星好評

7,、另外一些規(guī)定：

（1）退換貨的運(yùn)費(fèi)及差價(jià)請勿以現(xiàn)金的形式放在包裹里，以免造成不必要的損失

（2）退換貨務(wù)必使用快遞寄回,，應(yīng)由賣家承擔(dān)的快遞費(fèi)用先行墊付,，賣家收件后即刻退還

八、整改及完善方案

首先實(shí)行小組內(nèi)互相糾錯,，并在最后共同協(xié)商出最合適的方案,。除此之外，我們都認(rèn)為這個方案還存在著不足,，歡迎提出批評,。

項(xiàng)目策劃書目錄篇三

一、前言

該項(xiàng)目編制的依據(jù)：

1,、盛世集團(tuán)提供的項(xiàng)目資料,；

2、進(jìn)行市場調(diào)研獲得的第一手資料,；

3,、沈陽市統(tǒng)計(jì)局1998年、1999年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào),；

4,、沈陽市商業(yè)聯(lián)合會、沈陽市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會編輯的內(nèi)部資料《商業(yè)參考》,。

二,、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目名稱：盛世服裝城,。

2,、項(xiàng)目選址：位于沈陽市皇姑區(qū)北行商業(yè)中心區(qū),，即原沈陽市石棉廠廠址內(nèi)。南接岐山路,、三和百貨,；北依中國城，距銀泰百貨1000米,，與皇姑副食隔街相望,；相鄰長江街，與太原街相接,。

3,、項(xiàng)目規(guī)模及投資：

（1）該項(xiàng)目占地面積1.53萬平方米，建筑面積4萬平方米,，分地上三層,，營業(yè)面積3萬平方米。

（2）項(xiàng)目總投資：2800萬元,，由盛世集團(tuán)投資,。

4、項(xiàng)目經(jīng)營者：

5,、項(xiàng)目經(jīng)營方式：采取租憑經(jīng)營方式,，即由盛世集團(tuán)投資，其子公司租賃經(jīng)營,。

三,、項(xiàng)目經(jīng)營環(huán)境分析

1、項(xiàng)目所在城市--沈陽市是東北地區(qū)政治,、經(jīng)濟(jì),、文化和商貿(mào)中心，是東北地區(qū)的交通樞紐,，有著豐富的人口和人才資源及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)基礎(chǔ),。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)，經(jīng)濟(jì)水平逐步提高,，國民經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策作用下,，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快，總體經(jīng)濟(jì)形勢呈現(xiàn)出健康向上的發(fā)展態(tài)勢,。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入"適度"的綠燈區(qū),，總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入"景氣"狀態(tài)。

2,、沈陽市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元,，比1993年增長65.3%,，平均增速達(dá)9.9%,，第三產(chǎn)業(yè)對gdp的貢獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看,，批零貿(mào)易餐飲業(yè),、運(yùn)輸郵電倉儲業(yè)及金融保險(xiǎn)業(yè)是推動我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中,，批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè),，1999年增加值總量達(dá)180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首,，以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展既有利于推動居民消費(fèi)水平的提高,，同時也預(yù)示了盛世服裝城在沈陽市地區(qū)的行業(yè)潛力。

3,、項(xiàng)目符合沈陽市,、皇姑區(qū)政府發(fā)展商貿(mào)的總體思路和基本原則，符合市,、區(qū)政府關(guān)于"規(guī)劃,、規(guī)范和規(guī)則市場"的基本思路，并且能對皇姑區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用,。市區(qū)政府開拓市場的宗指基本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過程,。按照"三改一加強(qiáng)"的原則,，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目標(biāo)，建立多元化,、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體,；繼續(xù)推進(jìn)新型營銷方式的發(fā)展，按照大市場,、大貿(mào)易,、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制；加強(qiáng)對市場載體的規(guī)范與管理,，做到規(guī)劃合理、規(guī)范發(fā)展、規(guī)則交易,。重點(diǎn)改造和建設(shè)我市全國性和區(qū)域性批發(fā)市場,，通過技術(shù)改造，使之提高現(xiàn)代物流技術(shù)交流水平和管理水平,，逐步形成交易功能強(qiáng),、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)完全符合市區(qū)政府上述需求,，因此將會得到各級政府的大力支持,。

項(xiàng)目策劃書目錄篇四

社會的開放,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果,，吃飽肚皮的中國人,，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生,，已成為這個時代的時尚節(jié)拍,，跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機(jī)會的翅膀，把握機(jī)會擁有明天,。

通過介紹如何開個鮮花批零店,，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些,。開鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金,。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段,，店面布置,，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌握,，投資風(fēng)險(xiǎn)等等,。分述如下：

一、技術(shù)掌握

沒有接觸過鮮花的人,，早就聽說插花是門藝術(shù),，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包,、插花技術(shù)就行了,。首先要了解花語，什么花送什么人,，什么場合適合用什么花,，開業(yè)花籃，花車的制作,，很簡單一本介紹插花用書便解決問題,。熟能生巧，一個多用便什么都有行了,。

二,、店址

這是開批零店的關(guān)鍵因?yàn)榱闶劾麧櫾诨ɑ軜I(yè)中可達(dá)50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的,，而且學(xué)校的租金,，水費(fèi)，電費(fèi)等都是不用交的,，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用只用花價(jià)和包裝紙的費(fèi)用,，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園,。

三、進(jìn)貨

進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健,，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位,，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源,，可使你的利潤空間最大得到保證,，作為我們情義花卉。

四,、經(jīng)營策略

中國改革已經(jīng)20個年頭,，哪里都沒有空白市場等你開發(fā)，哪一行都有人做,，關(guān)鍵看你怎么做,，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量價(jià)格,，二靠服務(wù)質(zhì)量,，批零店如果花卉質(zhì)量價(jià)格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量,。不如先作一個免費(fèi)送貨上門的承諾,，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù),，會為你建立一個逐漸,、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。二是避免守株待兔,，坐以待斃,，無論哪個城市,，星級飯店的鮮花布置,，都是一個很好的業(yè)務(wù)，3—5天更換一期,，費(fèi)用少則幾百,，多則幾千元，更何況酒店的婚宴,，會議,，生日宴又很多，無形帶來許多生意,，影樓,，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場,，與電臺合作,，累積返還銷售,，都是你占領(lǐng)市場的法寶。

項(xiàng)目策劃書目錄篇五

一,、市場背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中,，我司認(rèn)為可分為兩個階段,，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前,，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主,，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小,，客戶購買存在一定盲目性,。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā),，追求暴利,，無品牌意識，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥,。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主),，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊),。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利,，定價(jià)偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立,。

(二)xx年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：

客源層次廣泛，需求多樣化,，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性,，此時散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：

迫于競爭的壓力,，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念,，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚,、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場。同時由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,，地價(jià)開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理,，此時一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),。

項(xiàng)目特色：

產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認(rèn)可,，高層也占領(lǐng)一定市場份額,。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：

價(jià)格趨于合理,，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場背景下，客戶,、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量,，向追求舒適性,、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變。

對于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶,，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格,。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時,，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì),、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

項(xiàng)目策劃書目錄篇六

一,、項(xiàng)目調(diào)研

隨著改革開放,，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢,，在校的大學(xué)生也越來越多,。大學(xué)校園是一個繽紛多彩的樂園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場所,，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯,、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告別了中學(xué)時代的稚嫩,，我們用知識武裝自己,，在展現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航,。

經(jīng)過前期市場調(diào)查,，分析

總結(jié)

大學(xué)生還沒有工作,，大多數(shù)的零花錢來源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕,。然而他們在書籍方面花費(fèi)的錢又比較多,，買嶄新的書籍消費(fèi)過高,，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀,。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購買二手書,，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費(fèi)者,，可以在書店售賣部分新書,，兩者兼顧。

大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格高昂,，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了,。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次,，變動的幅度也不時很大,，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價(jià)格是新書的一半,，甚至更少,，這對大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來說是很有吸引力的。

二,、優(yōu)勢

1,、成本低。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書,。對學(xué)生而言,，相對于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且方便,。因此,，對賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源,。而我們也可以較低的價(jià)格購得二手書,。

2、市場廣闊,，顧客集中,，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體,，需求源源不斷,，且一般以班為單位，需求量大,，范圍廣,，具有很廣闊的市場前景。另外,，二手書對新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢,，可替代性強(qiáng)，對學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力,。

3,、獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值,，價(jià)格增值比較大,，獲利空間廣闊。

4,、技術(shù)含量要求不高,。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高,。因此我們決定以大學(xué)校園為核心,，針對大學(xué)生消費(fèi)群體為主，附近居民群體為輔,，開設(shè)二手書店,，集售書、租憑,、收購,、寄售等業(yè)務(wù)與一體。

三,、項(xiàng)目可行性分析

就xx工業(yè)大學(xué)校本部來說,，學(xué)生在校人數(shù)多，周圍有很多居民,，二手書店的發(fā)展前景樂觀,。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學(xué)校西門旁邊有一家,，但是店內(nèi)格局比較混亂,。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以在學(xué)校開一家二手書店,，主要經(jīng)營二手書和部分新書,。重點(diǎn)推廣收購、售賣,、租憑等服務(wù),。

大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大,，但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源,，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi),，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的,，所以,，在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。

在滿足學(xué)生購買需求的同時,，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道,，并提供一個讀者交流平臺，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍,、教材,、雜志等，使大家能夠彼此交流信息,，限度的擴(kuò)寬自身視野,。與此同時，我們本著“為大學(xué)生服務(wù),，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店,，提供適當(dāng)?shù)募?職崗位供在校大學(xué)生進(jìn)行社會實(shí)踐，有效降低成本,，提高書籍利用率,，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理,。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴,，在各大學(xué)開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營,。

據(jù)調(diào)查,，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價(jià)格不菲，舊書既不影響使用又很劃算,，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景,。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價(jià)夠入教材,，而是以書后定價(jià)的xx%購入,，并且對夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店,，所以我在開店前會進(jìn)行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學(xué),，采取更好的服務(wù)態(tài)度,，多品種、常更新,、低價(jià)位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力,。

地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查,，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察,，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：

①在學(xué)校附近沒有大型書城,、書店。

②以方便學(xué)生為主,，不追求絕對有利的高價(jià)區(qū)域,。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心,。

形式新穎,，積極開創(chuàng)特色服務(wù),，在滿足消費(fèi)群體的時尚追求的前提下,，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪,，但卻又愁于沒有資金,、沒有良好平臺的同學(xué)，提供展位,，使其可以將自己的一些工具書,、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上,，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱,、租憑，甚至購買,，這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺,，同時也借助這個模塊更好的吸引消費(fèi)者。

四,、產(chǎn)品與服務(wù)

1,、市場熱銷書籍(新購)，該板塊包括各種工具書,、教材,、輔導(dǎo)書、雜志,、報(bào)刊,、小說等，是輔助贏利項(xiàng)目,，由于出售書籍具有重要意義,，所以，我書店對于該類書籍的進(jìn)購將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度,，可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況,，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查,，針對不同品味的顧客,，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料,，同時也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場需求,，有效搶占市場空間后,，購買相應(yīng)書籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息,，促進(jìn)銷售,。

2、二手書,，作為我書店主要收入來源,，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，我店特推出二手書“收購—銷售”模式,，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍,，通過價(jià)值評定、新舊率鑒定,，然后支付一定費(fèi)用購進(jìn)書店,，供其他同學(xué)租借，其中,，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存,、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站(該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率,、可使用度等指標(biāo)考量),，限度節(jié)省成本。

對書主來說,，可以得到更高的`利潤相對把書稱斤賣,。充分得到資源的優(yōu)化配置，對買家來說可以買到更優(yōu)惠的書,，等他用完的時候,，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。如此循環(huán),，對我們可以增加貨源,，對書主，又能收回原來買書的成本,，等于是免費(fèi)借用了一下,。對社會來說，又是節(jié)約了資源,，有利于環(huán)保,。這是一件利人利己利社會的事!

3、以我店網(wǎng)絡(luò)平臺為主，開展意見,、建議采集,，集思廣益地把大家的想法，區(qū)域,。附近有住宅區(qū),，顧客群體豐富。確定了選址后,，書籍配置也要更為多樣化,，除了教授學(xué)生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類,、少兒類書籍,。或?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來,，整理,、分析以便更好指導(dǎo)我店進(jìn)貨種類,、價(jià)位,、風(fēng)格等。

4,、便利,、快捷的送貨服務(wù)，對那些租借等需求的顧客,，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù),。

5、還可以進(jìn)行電話訂購,，如有需要,，也可以送貨上門!

6、如果產(chǎn)品過于單一,，會面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)橐婚_始做，沒什么知名度,，許多人不知道,，市場會難以打開，這樣,，會很容易導(dǎo)致虧本的,。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學(xué)們很需要的,，很容易賣的東西,，如文化用品，十字繡,，數(shù)碼產(chǎn)品等,，這些都是很暢銷,，很有盈利能力的。

7,、實(shí)體會員專區(qū),，對其實(shí)行購書、租書優(yōu)惠措施,，培養(yǎng)長期顧客,。

五、市場分析

以我們學(xué)校為基地,，我們學(xué)校師生就有xx多人,，以財(cái)經(jīng)為例，假設(shè)有x萬人都要買二手書,，每人每學(xué)期都要x本書,，一年有xx本，每本至少賺x塊錢,，則每年有xx萬的市場容量,。xx個學(xué)校就有xx萬了!由此可知，市場的龐大!根據(jù)xx大學(xué)的一份調(diào)查顯示：

大學(xué)生每年的教材費(fèi)為xx元,，xx高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：

xx元/人/年x人=xx元/年

同理,，xx省高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：

xx元/人/年x人=xx元/年

全國高校學(xué)生的教材總費(fèi)用約為：

xx元/人/年x人=xx元/年

可見大學(xué)生教材費(fèi)是相當(dāng)大的一塊蛋糕。

六,、市場營銷

1,、首先進(jìn)行市場定位，確立消費(fèi)者需求,，以此引導(dǎo)店運(yùn)營,、管理及貨源等。

2,、派發(fā)宣傳單,，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進(jìn)行店鋪推廣,。多招業(yè)務(wù)員,，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成,。全按業(yè)績來,，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多,。這樣的話,，那人數(shù)是越多越好。同時，也是在宣傳自己了,。

3,、贊助學(xué)校的部門，社團(tuán),。讓他們在搞活動的時候,，宣傳我們。比如,，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動,。當(dāng)自強(qiáng)之星評出之后，我們可以贈送一些勵志類的書當(dāng)獎品,，這正好很合適,。然后，發(fā)獎品的時候說是我們書店贊助的,。

4,、免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大宣傳,，在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱(注：免費(fèi)期限定為兩周),，以此宣傳我店產(chǎn)品。

5,、堅(jiān)持“真誠服務(wù)”的工作態(tài)度,，用良好的,、長期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑,，打造小范圍的品牌效應(yīng)。

6,、對每個人來書店買書的,，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳推廣,。

7,、為留住長期顧客，實(shí)行會員制度,，加星星,，每買50元加一顆星星，根據(jù)等級在原來的基礎(chǔ)上打折,，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠,，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等,，更能體現(xiàn)我們的熱情,。

8、如果經(jīng)費(fèi)允許的話，可以買個打印機(jī),，免費(fèi)幫他們打印,，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳,。也可以是顧客提供紙,，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了,，在打印的同時,，看到喜歡的書，賣出去的機(jī)會就更大,，也起到很好的推廣作用,。

10、對會員的生日也可以記下,，在生日那天以書店的名義發(fā)個email給他,，給一個溫馨的祝福，給會員一個驚奇,，也起到良好的宣傳作用,。

任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認(rèn)為這樣的市場存在,，用不了多久,，競爭商家就將會出現(xiàn)，所以,，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心,，不能認(rèn)為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營好,，化的占有市場,，并不把眼光局限在一個學(xué)校或幾所學(xué)校上,，而應(yīng)該先發(fā)展一個店,，以此為起點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、更好確立市場需求后再發(fā)展下一個店,，最終，積點(diǎn)成面形成我們自己的企業(yè),。

項(xiàng)目策劃書目錄篇七

一,、前言

隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的提高，我國人均預(yù)期壽命大大延長,。我國人口老齡化已經(jīng)表現(xiàn)出明顯的高齡化趨勢,，解決養(yǎng)老問題迫在眉睫,，備受政府關(guān)注。

但我國做為發(fā)展中國家,，各項(xiàng)養(yǎng)老設(shè)施不健全,，傳統(tǒng)養(yǎng)老以國家政府福利為主，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的養(yǎng)老機(jī)制目前在我國非常少且盈利能力通產(chǎn)不高,。因此在我國發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)時機(jī)成熟,，市場巨大，前景廣闊,。

二,、養(yǎng)老服務(wù)項(xiàng)目概念及說明

（一）項(xiàng)目概念

本項(xiàng)目以提高老年群體生活質(zhì)量，注重老年人的精神生活,，提高老年人的生活質(zhì)量和生活追求,，讓老年人享受一個溫馨、健康,、快樂的老年生活,，同時，幫助成人家庭減輕照料老人的負(fù)擔(dān),，讓他們“放心”工作,，創(chuàng)造社會財(cái)富。本項(xiàng)目采取傳統(tǒng)養(yǎng)老翻新,，配以現(xiàn)代化信息網(wǎng)路技術(shù),，換句話說就是實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)虛擬相結(jié)合的模式。

1.首先我們會重點(diǎn)創(chuàng)建滿足各層級老年消費(fèi)群體需求的老年公寓,，該地位于城郊,，交通便捷地段，周邊風(fēng)景秀麗,，水質(zhì)清潔,，有良好的生態(tài)環(huán)境，是休閑,、養(yǎng)老的好地方。

定位為“夕陽之家”,，公司內(nèi)部各種硬件設(shè)施齊全,，包括聊天室，書畫間,、健身室,、老年餐廳、接待室,、閱覽室,、多功能活動室,，醫(yī)療中心等，實(shí)施開放型養(yǎng)老,，方便老人與子女常聯(lián)系,。

2.虛擬網(wǎng)絡(luò)模式是指與上述養(yǎng)老公寓型相區(qū)別的形式，這只是個居家養(yǎng)老的信息交流中心,，也就是我們公司會整合社會優(yōu)質(zhì)資源,，如家政公司、物業(yè)公司,、醫(yī)療服務(wù)中心,、餐廳等，從而達(dá)到上門服務(wù)的效果,。

顧客可以通過我們建立網(wǎng)絡(luò)和呼叫服務(wù)中心平臺,，預(yù)約服務(wù)，機(jī)構(gòu)將會在預(yù)約的時間和地點(diǎn)派專員上門服務(wù),。

（二）項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)

1.這里的老年公寓不同于國家集體辦的社會福利設(shè)施,，它是一個服務(wù)產(chǎn)品，宗旨必須是滿足客戶需求,。因此入住的老年人可以根據(jù)自己現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件和他們本身的身體健康狀況選擇住房的等級和服務(wù)項(xiàng)目,。

2.老年公寓設(shè)施齊全，兼顧老人各方面需求,，方便,、舒適、安全,。

3.虛擬平臺方便快捷,，適合現(xiàn)代社會發(fā)展方式，也給養(yǎng)老賦予了新形勢,。

4.老年公寓配以網(wǎng)路服務(wù)平臺,，靈活度高，服務(wù)面廣,。

5.本項(xiàng)目兩種模式相結(jié)合很好的迎合了中國的養(yǎng)老觀,，給了消費(fèi)者很好的選擇余地。

三,、市場調(diào)查與分析

中國自1999年以來就已進(jìn)入了老年型國家,，新世紀(jì)“銀發(fā)的浪潮”也滾滾而來，并且中國的老年人口基數(shù)大,、發(fā)展速度快,、來勢勁頭足。因此解決老年人的養(yǎng)老問題是擺在我們眼前得重大社會問題,。

（一）中國人口的老齡化成加速之勢

據(jù)調(diào)查我國20xx年全國第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示.我國60歲及以上老年人口和65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒壤秊?0.46%和7.10%,，20xx年這兩個比例分別達(dá)到了13.01%和9.07%,。

從20xx年開始我國老齡化進(jìn)入快速發(fā)展階段，老年人口將年均增加800萬至900萬人,；到20xx年,，老年人口將達(dá)到2.48億人。

老齡化水平將達(dá)到17%,。預(yù)計(jì)到20xx年進(jìn)入重度老齡化階段,，老年人口將達(dá)4.37億人，約占總?cè)丝?0%,。老年人口的劇增,，尤其是高齡老人的增多，使養(yǎng)老問題越來越重,。

（二）家庭結(jié)構(gòu)小型化,、空巢化

隨著社會的發(fā)展，家庭規(guī)模呈現(xiàn)出小型化,、結(jié)構(gòu)核心化的趨勢,。我國將普遍出現(xiàn)“四二一”家庭成員構(gòu)成，即一對年輕夫婦撫育一個孩子而贍養(yǎng)四位或六位老人（父母,、岳父母）,。

另外，由于工作流動性的增強(qiáng)（特別是大量的農(nóng)民進(jìn)城）,，致使很多子女家庭無法與父母在一起,，空巢家庭增多，子女難以照顧年老的父母,，家庭可以為老年人提供照料的資源越來越少,。相對農(nóng)村而言城市家庭由于子女異地工作甚至出國等原因也導(dǎo)致“空巢”明顯。

目前北京市60歲以上180多萬的老齡人口中“空巢家庭”已近30%,，未來10年,，“空巢家庭”將成為老人家庭的主要形式，目前天津市內(nèi)六區(qū)的空巢老年人家庭,，占總老年戶的62.4%,，可見，隨著經(jīng)濟(jì)和人口老齡化的發(fā)展,，空巢家庭將不斷增長,。

（三）養(yǎng)老需求家加大化

由上面的家庭結(jié)構(gòu)、空巢現(xiàn)象和我國人口老年化趨勢我們可以推測養(yǎng)老需求會日益加大,。而目前我國養(yǎng)老服務(wù)服務(wù)行業(yè)還出在新生期，因此發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)既能滿足社會需求,，也能抓住商機(jī)獲取經(jīng)濟(jì)效益,。

四,、市場細(xì)分、定位及發(fā)展戰(zhàn)略

（一）市場細(xì)分

1.老年公寓這塊應(yīng)該根據(jù)老年消費(fèi)群體的特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)狀況劃分不同類型,，分不同的檔次以滿足不同收入人的需求,。

（1）獨(dú)立式老年住宅：主要針對生活可以自理，身體健康的老人,，有獨(dú)門獨(dú)棟,，子女可以過來看望同住。

（2）集合式老年住宅：針對生活可以自理,，身體健康的老人,，一室一廳一廚衛(wèi)，子女可以來看望,。

（3）護(hù)理型老年人住宅：主要專為體力和智力衰退并患有疾病,、受傷等的老人入住，有專業(yè)的服務(wù)人員和護(hù)理人員,。

2.網(wǎng)路平臺服務(wù)可根據(jù)消費(fèi)家庭經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)需求分星級服務(wù)建立會員制度,。

（1）五星級服務(wù)：客戶可以享受本機(jī)構(gòu)條件下各項(xiàng)最優(yōu)服務(wù)，使用頻率達(dá)到一定數(shù)量將享受會員優(yōu)惠,，同時機(jī)構(gòu)會為老人辦慶生會,。

（2）三星級服務(wù)：客戶可以享受本機(jī)構(gòu)條件下的一般性服務(wù)，同時也配以相應(yīng)的會員制度優(yōu)惠,。

（3）一星級服務(wù)：為經(jīng)濟(jì)條件欠佳的客戶聯(lián)系提供普通的養(yǎng)老服務(wù),，包括低保人群。

（二）市場定位

本公司主要進(jìn)駐高端養(yǎng)老市場,，即獨(dú)立式老年住宅,，高級老年護(hù)理，五星級或三級級養(yǎng)老服務(wù),。同時兼顧社會大眾養(yǎng)老需求,，為無經(jīng)濟(jì)能力、或經(jīng)濟(jì)能力不夠需要幫助的特殊人群提供養(yǎng)老幫助,。

（三）市場發(fā)展戰(zhàn)略

1.生活照料服務(wù)

主要包括起居服務(wù),、助餐服務(wù)、代辦服務(wù)等,。

2.醫(yī)療保健服務(wù)

主要包括預(yù)防保健服務(wù),、醫(yī)療協(xié)助服務(wù)、康復(fù)護(hù)理和康復(fù)咨詢服務(wù),、老年人健康檔管理服務(wù)等,。

3.家政服務(wù)

主要有安裝維修家具和家電、清洗服務(wù),、疏通服務(wù)等其他家政類服務(wù),。

4.精神慰藉服務(wù)

主要是通過陪著聊形式對老人進(jìn)行精神疏導(dǎo)從而提供精神支持,；老年人心里疏導(dǎo)服務(wù)；老年人隱私保護(hù)服務(wù),。

5.緊急救助服務(wù)

如呼叫器,、求助門鈴、安全防護(hù)器材,、特殊呼叫號碼等,。

6.其他

如提供文化體育服務(wù)、法律咨詢服務(wù)以及其他老年人需求的服務(wù),。

五,、服務(wù)策略與設(shè)計(jì)

（一）對在老年公寓居住的老人，公司統(tǒng)一發(fā)放各種網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)卡,，每人一張,，網(wǎng)絡(luò)類型由老人或其家人選擇。

同時公司配備輕巧型可懸掛式的老人專用機(jī),，原則上每人配用一臺,，但不實(shí)施強(qiáng)制措施，采取自愿領(lǐng)用原則,。

這張電話卡將成為老人在本機(jī)構(gòu)所有場所消費(fèi),、娛樂休閑的憑證（如醫(yī)療保健、健身室,、餐廳等等）,，同時老人也可以享受集團(tuán)優(yōu)惠，本機(jī)構(gòu)將會對這種老年用戶的手機(jī)卡并入集團(tuán)網(wǎng),，在集團(tuán)網(wǎng)內(nèi)打其他老人的電話將免費(fèi),。

當(dāng)然為老年人陪手機(jī)還有一個方面很重要，方便工作人員聯(lián)系老人,，也方便老年人之間的聯(lián)系,，有利于加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，相互幫助,，增進(jìn)感情,，避免老年生活的孤苦感。當(dāng)然對于不喜歡使用手機(jī)的老年朋友我們將發(fā)放信息類型的白卡,。

（二）對于選擇居家型的養(yǎng)老服務(wù)的對象,，由于其動態(tài)性，我們也將靈活的建立其信息檔,。

首先是發(fā)放會員卡,，了解服務(wù)對象的需求情況；同時建立專業(yè)化的呼叫中心，這個中心既可以是預(yù)約服務(wù)的熱線,，也可以是回饋會員的服務(wù)中心,，換句話說是這個專業(yè)中心會派專業(yè)從業(yè)人員定期給會員打電話,，調(diào)查其對服務(wù)的滿意度,，同時挖掘其新的需求，從而提供更好的服務(wù),。

六,、價(jià)格策略與設(shè)計(jì)

我們將根據(jù)市場細(xì)分、定位,、發(fā)展戰(zhàn)略以及參考我們機(jī)構(gòu)所在地的物價(jià)水平,，乃至行業(yè)水平來設(shè)計(jì)和制定價(jià)格策略。

我們主要按養(yǎng)老公寓養(yǎng)老服務(wù)和居家型養(yǎng)老服務(wù)實(shí)施差異化定價(jià)：

（一）在本機(jī)構(gòu)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)養(yǎng)老型服務(wù)定價(jià)

在機(jī)構(gòu)長住型養(yǎng)老主要根據(jù)住房類型,、居住時間和入住者健康狀況彈性的設(shè)計(jì)價(jià)位：

1.獨(dú)立式老年住宅：起住繳費(fèi)5000元,，以后每月2500元，可享免費(fèi)享受機(jī)構(gòu)內(nèi)市場發(fā)展戰(zhàn)略中所提供的各項(xiàng)服務(wù)以及其它娛樂設(shè)施,，但突發(fā)事件,，突發(fā)危機(jī)機(jī)構(gòu)視情況給予幫助。

2.集合式老年住宅：起住費(fèi)3000元,，以后每月1000元,，同樣可免費(fèi)享受機(jī)構(gòu)內(nèi)的各項(xiàng)娛樂設(shè)施。

3.護(hù)理型老年人住宅：起住費(fèi)用根據(jù)老人的身體狀況而定,，不低于5000元,，以后每月費(fèi)用可分以下幾種：

（1）智力癡呆，身患老年重?。好吭戮幼≠M(fèi)用加專人護(hù)理費(fèi)用5000元,，包含普通醫(yī)療費(fèi)用。

（2）智力一般,，體力一般者：每月居住費(fèi)用加看護(hù)費(fèi)用20xx元,，提供普通醫(yī)療。

（3）智力體力正常,，但患有一般老年疾病者：每月居住費(fèi)用加普通醫(yī)療費(fèi)用1500元,。

（二）享受上門服務(wù)養(yǎng)老型服務(wù)定價(jià)

上門服務(wù)型定價(jià)本質(zhì)上不在本機(jī)構(gòu)完成，我們機(jī)構(gòu)只是提供一個中介平臺,。但我們通過整合各項(xiàng)資源,，調(diào)查各項(xiàng)行情，我們會根據(jù)顧客需要推薦合理星級價(jià)位的服務(wù),。

一般來說對于居家型養(yǎng)老服務(wù)我們主要根據(jù)顧客的消費(fèi)層級,、項(xiàng)目和時間來計(jì)價(jià)，價(jià)格公開，公正,，以客戶滿意度為核心,，努力做好服務(wù)！

項(xiàng)目策劃書目錄篇八

一,、活動簡介

由xxxx主辦,，xxxx承辦的第四屆xxxx辯論賽。這次的活動持續(xù)時間很長,，活動的時間跨度將達(dá)到一個月,，一共會進(jìn)行8場次的精彩比賽，每場次預(yù)計(jì)最少能吸引到一百人次以上的觀眾,。

這次活動的宣傳時間跨度（四周以上）,，和被宣傳人次數(shù)量（直接到場共一千人次，外圍宣傳不計(jì)）,，都是一學(xué)年內(nèi)極其少有的,。并且該活動是xxxx第一個全院性大型活動，新生參與度很高,，在比賽中進(jìn)行宣傳,，對新生很容易產(chǎn)生先入為主的永久性宣傳效果。且該活動宣傳成本較低,，較時間跨度,，影響人次而言，極具贊助價(jià)值,。

二,、活動內(nèi)容

1.活動主題：xxxx

2.活動時間：xxxx年10月（活動持續(xù)一個月）

3.宣傳時間：九月中旬至十一月初

4.活動地點(diǎn)：xxxx

三、外圍宣傳

1）手繪海報(bào)和電子海報(bào)：（有效宣傳時間：4周）

我們將在活動期間在校內(nèi)各宣傳欄內(nèi)粘貼海報(bào),，海報(bào)主要是甜品店的宣傳內(nèi)容,。海報(bào)內(nèi)容可根據(jù)商家的不同要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，比如繪制貴店的地圖,，注明貴店的活動標(biāo)語等,。根據(jù)要求，海報(bào)上的要點(diǎn)為：桌游,，攝影,，外語，diy,。由專人設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),。

2）橫幅：（有效宣傳時間：4周）

我們將在xxxx懸掛宣傳橫幅，在橫幅上歐式甜品店電話地址和diy介紹,。橫幅的長度,，顏色等可以根據(jù)店方要求進(jìn)行調(diào)整。

3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：（有效宣傳時間：兩個月以上）

在xxxx網(wǎng)頁中建立專欄（浮動小廣告）、xx論壇中發(fā)帖,。

4）宣傳單：（有效宣傳人次：1000份以上）

由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)宣傳單,，宣傳單由甜品店方面提供，我方工作人員將全程負(fù)責(zé)宣傳單的發(fā)放和張貼利用,。

四,、賽時宣傳

5）現(xiàn)場布置：（有效宣傳人次：100x8）

辯論賽場數(shù)較多，觀看人次較多,，場地的特殊布置也能起到很好的宣傳效果,，如在觀眾席上放置宣傳單，會員卡,，折價(jià)券等，入口處貼海報(bào),，決賽氣球上寫活動標(biāo)語等,，商家自己也可有自己的方案。

6）賽前,、賽中宣傳：（有效宣傳人次：100x8）

我們會將甜品店的資料和照片（包括桌游現(xiàn)場,，聚會現(xiàn)場，diy現(xiàn)場,，外語交流,，攝影交流等）制成ppt或電子相冊的形式在比賽前，賽中休息時用大屏幕的方式進(jìn)行播放,，對歐式甜品店進(jìn)行宣傳,。主持人在賽中插入對貴店的宣傳等。

7）獎品,、禮品宣傳：（有效宣傳人次：100x8）

獎品可以由甜品店提供,，可印有甜品店的標(biāo)志。甜品店也可提供會員卡,，抵價(jià)券等作為比賽禮品

五,、商家獲益點(diǎn)

1.為歐式甜品店提供相應(yīng)的宣傳，并闡明其贊助身份,。

2.在以后主辦各種活動時會優(yōu)先考慮與本次活動的贊助商合作,。

3.歐式甜品店可以選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物,。歐式甜品店也可以提供自己的一套方案給我們,，以此來達(dá)到最佳宣傳效果。

4.其他權(quán)利可由歐式甜品店提出,，共同協(xié)商,。

六、預(yù)計(jì)效果

全校師生了解該次活動的歐式甜品店的名稱，經(jīng)營項(xiàng)目,，地址,，電話等信息，知道在甜品店可以diy糕點(diǎn),。

xxxx基本了解本次活動歐式甜品店的基本資料,，包括歐式甜品店的所有特色項(xiàng)目（外語角，攝影交流基地,，桌游廣場,，diy制作培訓(xùn)交流坊）等詳細(xì)信息。

超過1000人次以上的學(xué)生知道歐式甜品店的詳細(xì)資料,，包括詳細(xì)地址,，店內(nèi)裝潢,，店內(nèi)特色糕點(diǎn)，和各色特色項(xiàng)目，并對新生起到先入為主的宣傳效果.我院新生全體對歐式甜品店有一定的了解,，并在同類商鋪中優(yōu)先選擇較為熟悉的貴店,。

在所有被宣傳對象心中留下較深映像,，并起到二次宣傳的長遠(yuǎn)有利影響,。

七、財(cái)務(wù)預(yù)算

總計(jì)：佰柒拾陸圓人民幣

xxxx真誠期待與您的合作,，我們將盡最大的努力,，讓商家以最少的資金實(shí)現(xiàn)最好的宣傳效果！

聯(lián)系人：xxx

xxxx年x月xx日

項(xiàng)目策劃書目錄篇九

敬老愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德!然而隨著社會的發(fā)展,，隨著社會老齡化的日益加劇,，有更多的老人因種種原因在敬老院生活，是敬老院讓這些老人重新找到了家的溫馨,，愛的呵護(hù),。

一、活動背景：

老人們?nèi)鄙俚氖鞘裁?是愛!是陪伴!是想絮叨時身邊有個聽眾!我們每個人也都會步入老年時期,，關(guān)愛老人就是關(guān)愛我們自己,，懂得孝順父母的我們，應(yīng)該敞開胸懷去接納敬老院中孤獨(dú)的老人,，給他們歡樂,，給他們祝福，陪伴他們?nèi)ジ玫纳?，讓他們開心的過好每一天,。讓我們?yōu)橄乱淮龊镁蠢蠍劾系陌駱樱黄饋黻P(guān)心敬老院的這些老人吧!

6月5日我們將走進(jìn)杏樹崗敬老院,，為老人帶去一場精彩的演出,，為老人包一頓熱氣騰騰的餃子,，傾聽老人們講述過去的故事。

二,、活動目的：

1,、慰問敬老院的孤寡老人，給老人們送去關(guān)愛和溫暖,，讓他們感受社會大家庭的幸福,。

2、在接觸老人過程中,，增加生活閱歷,，體會父母對我們的愛，從而更加孝敬父母,。

3,、通過此次愛心慰問敬老院的活動，呼吁我們每一個人從身邊的小事做起,，奉獻(xiàn)自己的一份心,，讓我們的社會變得更加和諧。

三,、活動主題：

“情系敬老院，愛灑夕陽紅”

四,、活動流程：

【集合時間】6月5日早7：30

【集合地點(diǎn)】讓區(qū)：待定;新村：待定

【活動地點(diǎn)】x敬老院

【活動流程】布置場地,，給老人帶去一場精彩的演出，在演出過程中包餃子,，陪老人話家常,，幫老人打掃衛(wèi)生，整理家務(wù),，剪發(fā),。離開前打掃整個庭院并與老人合影留念。

【征集內(nèi)容】車輛暫定9臺,、包餃子成員10人

【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】1200元(餃子材料,，水果費(fèi)用，蛋糕1個)

【負(fù)責(zé)人】節(jié)目負(fù)責(zé)人：醉廚***活動統(tǒng)籌：凌晨***

【報(bào)名方式】車輛征集,、包餃子成員均分別在群里接龍報(bào)名,。

【捐款方式】以微信紅包方式發(fā)給財(cái)務(wù)飛飛，微信昵稱：心路獨(dú)舞

五,、注意事項(xiàng)：

1,、服從活動管理，相互配合工作,，維持向陽花團(tuán)隊(duì)形象,，注意行車安全;

2,、包餃子成員額滿為止，車輛根據(jù)活動前的最終參加人數(shù)進(jìn)行調(diào)整,，減少浪費(fèi);

3,、活動中保障老人人身安全，對老人親切和藹,，不可急躁,，盡量滿足老人合理要求;

4、對每個老人都要關(guān)懷到,，避免圍著幾個老人轉(zhuǎn),，讓其他老人心里有落差感;

5、與老人聊天時言語得當(dāng),，不得在現(xiàn)場大聲喧嘩,，不準(zhǔn)吸煙。

項(xiàng)目策劃書目錄篇十

廠況摘要：第三方物流是由供方與需方之外的第三方物流公司提供物流服務(wù),，承擔(dān)從生產(chǎn)到銷售過程中的物流業(yè)務(wù),，包括商品的包裝、存儲,、運(yùn)輸,、配送等一系列服務(wù)活動。蘋果物流公司就是一家專注于陜西蘋果物流服務(wù)的第三方物流公司,，主要經(jīng)營從陜西到長沙地區(qū)的特產(chǎn)貨運(yùn),，屬于一般運(yùn)輸?shù)奈锪髂Ｊ健ＬO果物流公司擁有專業(yè)化服務(wù),，為長沙的蘋果市場帶來陜西色澤鮮艷,、香甜可口的蘋果。在市場中競爭,，在競爭中生存,，在生存中獲利，在獲利中幫助人民福利,。

一,、公司戰(zhàn)略

公司概況：蘋果物流公司是一家專注于陜西蘋果物流服務(wù)的第三方物流公司，主要經(jīng)營從陜西到長沙地區(qū)的特產(chǎn)貨運(yùn),。蘋果物流公司注冊資金20萬,，隨著公司不斷的發(fā)展，我們會用自己的服務(wù)和誠意來為您做好每一件事,。竭力追求運(yùn)輸服務(wù)專業(yè)化,、高效化、多層化,，企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地,。

服務(wù)內(nèi)容：主營陜西蘋果以及特產(chǎn)的運(yùn)輸服務(wù),，回程運(yùn)輸橘子

公司理念：力求做專，做精,，做強(qiáng),，做久

公司提倡：堅(jiān)守誠信、服務(wù)大眾,、提高技術(shù),、完善管理

服務(wù)客戶，真誠至上

管理理念：團(tuán)隊(duì)分工合作,，各司其職,。實(shí)行柔性化管理，各部門保持隨時聯(lián)系,。以公司為家,，蘋果團(tuán)隊(duì)，力爭上游,。

主要運(yùn)輸路線：洛濱鎮(zhèn)（西頭,、馬湖、蔡鄧）——蒲城縣——西安（或者渭南市）——長沙——廣州——全國各地

公司地址：陜西省渭南市蒲城縣,。物流公司設(shè)在靠近貨主的地方置辦或租賃物流倉庫或者冷庫設(shè)施,，實(shí)現(xiàn)與果農(nóng)及客戶的零距離。

公司運(yùn)營：信息收集,、采購,、運(yùn)輸管理、倉庫管理,、財(cái)務(wù)預(yù)算，并建立自己公司的網(wǎng)站,，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化,。

公司內(nèi)部組織構(gòu)成及團(tuán)隊(duì)分工：

總經(jīng)理

采購部門

倉儲部門

運(yùn)輸部門

財(cái)務(wù)部門

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個公司的戰(zhàn)略實(shí)施，協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù),。

采購部門：負(fù)責(zé)對蘋果供應(yīng)商和需求商的信息收集與分析,。執(zhí)行整個采購環(huán)節(jié)，確保采購的質(zhì)量,；負(fù)責(zé)供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò),，確保公司產(chǎn)品的銷；網(wǎng)站的信息整理和維護(hù),；銷售信息的反饋處理,。

倉儲部門：負(fù)責(zé)對采購部門貨物的裝卸，包裝以及倉庫的維護(hù),。清點(diǎn)入庫蘋果斤數(shù),，做好倉庫防腐工作以及蘋果的包裝工作,，做好蘋果出庫入庫的相關(guān)手續(xù)，以確保整個流程的順利運(yùn)行,。

運(yùn)輸部門：負(fù)責(zé)車隊(duì)的管理,，以及運(yùn)輸過程的管理。協(xié)調(diào)車隊(duì)的運(yùn)營任務(wù),，設(shè)計(jì)營運(yùn)路線,。

財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)測、財(cái)務(wù)計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析,。

二,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

初期(1-2年)

主營蘋果的運(yùn)輸服務(wù)，回程運(yùn)輸湖南地區(qū)的柑橘或者橘子,，提供少量的特色產(chǎn)品的來回運(yùn)輸,，尋求陜西市場和長沙市場的商機(jī)，減少車輛的空載率,。初步策劃半租賃半建設(shè),，慢慢地?fù)碛凶约汗镜能囕v和倉儲設(shè)施。不斷地提升公司競爭力,，建立自己的品牌,。

中長期(3-5年)

拓展提供特色產(chǎn)品的來回運(yùn)輸。結(jié)合電子商務(wù)物流的發(fā)展方向,，完善和健全網(wǎng)絡(luò)服務(wù),。開拓湖南市場,實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。依托增值服務(wù)優(yōu)勢, 提供水果的包裝,、存儲,、運(yùn)輸、配送等一系列服務(wù)活動,。實(shí)現(xiàn)服務(wù)多元化,，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率,。

三,、戰(zhàn)略環(huán)境分析

蘋果物流公司現(xiàn)狀分析

（一）、供應(yīng)商方面主要選擇大型果農(nóng)商家,、農(nóng)業(yè)科技所,、地方蘋果加工廠，及部分具有合作意向的小型果農(nóng),。由于剛創(chuàng)業(yè),，資金不足，人員有限,，決定采取集中策略,，對大型供應(yīng)商投入主要的時間和資源,；對小戶農(nóng)商，選擇性放棄,，對部分主動聯(lián)系的果農(nóng)可以進(jìn)行合作,。在后期，有了更多的資金和人員后,，可以通過逐戶恰談,，典型宣傳等形式，尋求小散戶的合作者,。

（二）,、銷售商方面前期主要和長沙市內(nèi)各大銷售點(diǎn)合作，包括大型超市,、大型水果批發(fā)市場,、市內(nèi)物流公司。由于資源有限,，我們公司在前期致力于物流環(huán)節(jié),，即在供應(yīng)商和銷售商之間建立合作平臺，貨物直接運(yùn)至各大銷售點(diǎn),，減少我們的庫存成本,，人力成本，對于長沙市內(nèi)的物流環(huán)節(jié),，采取第三方物流的方式解決,。在后期，可以將銷售的范圍,，在通過調(diào)查地方政策,，市場情況的前提下，向湖南的市縣甚至廣東等省區(qū)推廣,。

市場定位

我們公司主要通過聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋果供應(yīng)商（包括大型果農(nóng)商家,、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠）,，為他們提供物流服務(wù)，將其成品或加工品運(yùn)到長沙各大型銷售點(diǎn)（包括大

型超市,、大型水果批發(fā)市場,、市內(nèi)物流公司）。通過和雙方分別簽訂合作協(xié)議,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一條鏈,。

競爭對手及對策

我國第三方物流市場競爭狀況：在市場經(jīng)濟(jì)下，我國第三方物流企業(yè)之間的競爭是不可避免的,。隨著現(xiàn)代物流需求的增長及現(xiàn)代物流理念的傳播,，原有的傳統(tǒng)運(yùn)輸公司或倉儲公司紛紛向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)型,，此外，隨著中國物流熱的掀起,，不同的運(yùn)輸,、倉儲企業(yè)甚至小型送貨、送報(bào)企業(yè)都紛紛打起物流的牌子,，進(jìn)入第三方物流市場,，使國內(nèi)第三方物流市場競爭更加激烈。

進(jìn)行準(zhǔn)確的第三方物流市場定位,。我們是主要為陜西蘋果提供運(yùn)輸包裝,，擁有特定產(chǎn)品來源。在馬湖,、蔡鄧設(shè)置公路蘋果設(shè)置收購點(diǎn),、運(yùn)輸站；西頭設(shè)置鐵路,、公路蘋果收購點(diǎn),、運(yùn)輸站。并在蒲城縣設(shè)置冷凍倉庫,，在三個小點(diǎn)收購好,，直接運(yùn)輸?shù)狡殉强h冷凍倉庫，以確保貨源渠道的暢通,。

業(yè)務(wù)以客戶為導(dǎo)向,。加強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)意識，重視客戶的市場需求,。市場大量需求的蘋果,，保證隨時可以取貨。同時在與客戶聯(lián)系爭取訂單時,，為其提供多樣化選擇,。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)毓r(nóng)的合作，確保蘋果品種多,，成色好,，味道好，符合綠色產(chǎn)品的要求,。

靈活的定價(jià)及結(jié)算體系,。根據(jù)所提供的整套物流服務(wù)來制定個性化的價(jià)格，價(jià)格體系按某一標(biāo)準(zhǔn)如區(qū)域或服務(wù)水平進(jìn)行簡化,，使客戶方便地估算成本,、選擇服務(wù)，又便于物流企業(yè)計(jì)算利潤并增加物流作業(yè)的靈活性。此外,，對于不同的目標(biāo)市場客戶群,，可以對同一服務(wù)制定差異化的價(jià)格策略。

實(shí)體網(wǎng)絡(luò)和信息化建設(shè),。公司擁有自己的網(wǎng)站,，展出陜西具有特色的蘋果以及其他的水果，為銷售商做出決策提供必要的咨詢,，處理好信息流和資金流的關(guān)系,。建立網(wǎng)絡(luò)體系，詳細(xì)地將蘋果的收購日期,、銷售數(shù)量,、庫存狀態(tài)、有效日期,、存放位置,、銷售價(jià)值、成本等直接匯報(bào)到總公司,，尋求最佳的利潤結(jié)合點(diǎn),。本著誠信、高效,、共贏的原則,，建立企業(yè)文化，贏得供應(yīng)商和銷售商的支持,。

四,、市場營銷策略

產(chǎn)品策略：蘋果物流公司的核心產(chǎn)品就是蘋果和橘子。要保障蘋果的大小,，果面,，色度符合市場需求，大小以75~80為主銷產(chǎn)品,，果面無蟲眼,、無傷疤、無損傷,，色度60%——80%,。蘋果種類主要是紅富士和嘎啦。橘子大小以70~75為主銷產(chǎn)品,，果面無蟲眼,、無傷疤、無損傷,。由于市場需求的變化，產(chǎn)品銷售分年前和年后。年前：運(yùn)輸至長沙市紅星大市場,、毛家橋市場,。年后：運(yùn)輸至廣東、廣西等省區(qū),。

服務(wù)營銷策略：

（一）,、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的可感知性，對于公司的相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證,，相關(guān)證件的辦理,，相關(guān)部門（如政府、學(xué)校）的支持文件要認(rèn)真落實(shí),。

（二）,、發(fā)揮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，積極利用國家的貸款補(bǔ)助,，具體而言,，就是50000元。

（二）,、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的可靠性,，公司要在產(chǎn)品采購上下力氣，保證蘋果質(zhì)量,。

（三）,、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的反應(yīng)性，對產(chǎn)品的運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)快捷,，最快1天,，最遲2天內(nèi)將貨運(yùn)到，并保證蘋果的質(zhì)量,。

（四）,、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的

保證性，要重視營銷人員的素質(zhì),，使服務(wù)的整個過程具有“人情味”,，尋求和批發(fā)商長期穩(wěn)定的合作。

品牌策略：品牌的實(shí)質(zhì)是賣者對買者的承諾,。因此在產(chǎn)品推廣過程中,，突出陜西蘋果大省和湖南橘子大省的優(yōu)勢，同時,，保障蘋果和橘子符合市場的需求,。對于服務(wù)環(huán)節(jié)中所遇到的問題及時解決，逐步探尋更有效的服務(wù)流程,，逐步確立公司高效,、誠信的品牌形象。品牌定位是建立供應(yīng)商和銷售商之間的高效的物流平臺

定價(jià)策略：由于企業(yè)處于初創(chuàng)階段，以維持生存為第一目的,?？梢愿嗟淖尷o銷售商，先打開市場,。從陜西運(yùn)送蘋果到長沙紅星大市場,，采購價(jià)格平均4.4元每千克，以低價(jià)5.2元每千克賣出,。從紅星大市場運(yùn)輸橘子到陜西蒲城縣紅旗路農(nóng)貿(mào)市場,，采購價(jià)格平均1.8元每千克銷售，以平均3元每千克價(jià)格銷售,。

物流策略：在收購環(huán)節(jié),，聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋果供應(yīng)商（包括大型果農(nóng)、農(nóng)業(yè)科技所,、地方蘋果加工廠）,，通過收購其蘋果，價(jià)格采取低收高賣的方式,，通過我方租用的兩輛載重20噸的長途貨運(yùn)物流加長車,，將其成品運(yùn)到長沙紅星大市場，通過租用大市場內(nèi)的倉庫,，將蘋果在短時間內(nèi)賣給紅星大市場內(nèi)的批發(fā)商,。同時，在紅星大市場采購橘子,，再運(yùn)到陜西省蒲城縣紅旗路農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行批發(fā)銷售,。

五、財(cái)務(wù)預(yù)算及風(fēng)險(xiǎn)分析

融資方式：向銀行貸款,，自己出資或向親友借錢

公司性質(zhì)：合伙企業(yè)

具體金額：20萬

蘋果物流公司為合資企業(yè),，注冊資本20萬元（從銀行貸款5萬元，貸款年限3年,，年利率6%;另外15萬元為5人投資：每人投資3萬元）

六,、社會效益

蘋果物流公司是一家第三方物流公司，帶來的社會效益與第三方物流有著必不可分的聯(lián)系,。首先,，蘋果物流公司在陜西蘋果生產(chǎn)基地以及長沙的蘋果消費(fèi)市場進(jìn)行協(xié)調(diào)活動。打破了供應(yīng)商,、各個批發(fā)商之間的界限,，進(jìn)行組織配送，可以節(jié)省貨運(yùn)量,，還可以更充分的利用車輛,。同時自己掌握了更多的供應(yīng)商和消費(fèi)市場,，通過自己的協(xié)調(diào)，促使他們之間形成新的更合理的供需關(guān)系,。這種新的供需關(guān)系不僅可以幫助開拓陜西的蘋果市場,，而且也大大有利于第三方物流公司節(jié)約物流費(fèi)用，提高資源利用效率,，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

其次,，蘋果物流不僅能夠提高自身效益,，還可以提高自己客戶的利益。陜西蘋果有了有效的銷售渠道,，就會全力發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè),。而長沙市場的批發(fā)商就可以減少與商家之間的洽談，節(jié)約采購成本,。蘋果物流公司可以使自己和客戶群共贏共榮,，取得很好的群體效益、經(jīng)濟(jì)效益,、社會效益,。

項(xiàng)目策劃書目錄篇十一

活動背景：

微電影是一個以藝術(shù)的方式濃縮人生點(diǎn)點(diǎn)滴滴的精品創(chuàng)作，讓人震撼與感動,，心理及公益微電影能夠讓大家更好的認(rèn)識自我,，尋找價(jià)值所在，并讓自身得到感悟與釋放,。關(guān)注心理健康及公益,，放飛美麗心靈，用鏡頭記錄生活中的喜怒哀樂,，詮釋青春的含義;用鏡頭發(fā)現(xiàn)生活中的點(diǎn)滴美好,，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

主辦單位：經(jīng)管系學(xué)生會

贊助單位：xx網(wǎng),、x論壇

一,、活動具體策劃安排：

1、x月1日—x月3日,，在紅藍(lán)交界處進(jìn)行活動宣傳,，現(xiàn)場報(bào)名，確定影片主題并填寫《經(jīng)管系“心理及公益微電影”參賽報(bào)名表》,，報(bào)名截止時間x月18日(星期三),。

2、x月1日—5月15日,，參賽人員自行準(zhǔn)備參賽作品,，完成“微電影”的拍攝以及后期剪輯,。于5月15日之前將已完成的作品交至西辦121高會老師處

3、5月16日—5月19日,，選拔作品,。

4、5月20日公布決賽入圍名單,，共選取12件作品入圍

5,、經(jīng)管系“心理及公益微電影大賽”入圍作品展示、評獎,、頒獎,。頒獎具體時間地點(diǎn)待定。

二,、活動要求：

1,、以校園生活為主題，反應(yīng)大學(xué)生心理特點(diǎn)和身邊所發(fā)生的公益事件,，如：環(huán)境適應(yīng),、學(xué)業(yè)問題、情感困惑,、寢室關(guān)系,、人際交往、就業(yè)考研壓力,，幫助他人,，節(jié)約水之源，公共福利,，社會援助,，保護(hù)樹木，慈善,，關(guān)注留守兒童,，孤寡老人等。

2,、短片拍攝設(shè)備自備(如手機(jī),、相機(jī)、dv,、攝影攝像機(jī)等),，后期制作完善。

3,、內(nèi)容健康,，主題鮮明，積極向上,，作品新穎有時代感,，能反映大學(xué)生的生活學(xué)習(xí),，感情問題、心理困惑及公益文化等

4,、作品長度要求控制在3—5分鐘,。

5、要求原創(chuàng)不得抄襲,，借鑒他人或網(wǎng)上作品,，一旦發(fā)現(xiàn)取消參賽資格。

三,、獎項(xiàng)設(shè)置

一等獎一名(500元)

二等獎兩名(300元)

三等獎三名(200元)

根據(jù)現(xiàn)場情況確定是否產(chǎn)生特等獎(800元,，可空缺)

項(xiàng)目策劃書目錄篇十二

一、活動組織名稱：

社工系學(xué)社聯(lián)

二,、活動組織介紹：

社工系學(xué)社聯(lián)應(yīng)學(xué)院的號召，于20xx年11月份成立,，學(xué)社聯(lián)負(fù)責(zé)管理社工系各個協(xié)會組織的事物,，自從成立以來，做過很多事情,，同時也配合系學(xué)生會各協(xié)會組織開展了一系列的活動,，活動最終也取得很好的效果。

三,、活動宗旨與目的：

1,、現(xiàn)在在我系有九大協(xié)會組織，隨著各個協(xié)會的不斷發(fā)展,，每年都有不同的收獲,，協(xié)會每年也會有不同的活動與貢獻(xiàn)，此次活動的召開可以讓大家對協(xié)會有更多的了解,；

2,、對星城協(xié)會“愛心助殘”項(xiàng)目獲獎表示祝賀和鼓勵；

3,、通過這次交流進(jìn)一步的加深各個協(xié)會間的交流和學(xué)習(xí),；

4、讓大家更一步的了解社會工作的宗旨與意義,。

四,、活動主辦方：

社會工作系團(tuán)總支學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

五、活動對象：

各協(xié)會會長

六,、活動地點(diǎn)：

教學(xué)

七,、活動步驟：

1、主持人介紹到場嘉賓及成員,；

2,、請社工系主任史鐵爾教授發(fā)表講話,；

3、星城協(xié)會會長張玲玲同學(xué)對堅(jiān)持十年之久的“愛心助殘”項(xiàng)目給我們作了簡要介紹和展示,。

4,、會上所有同學(xué)在社工系學(xué)社聯(lián)指導(dǎo)老師帶動下積極參與交流；

5,、交流會結(jié)束,。

項(xiàng)目策劃書目錄篇十三

委托協(xié)議

甲方： （以下簡稱“甲方”）

地址：

法定代表人：

乙方： （以下簡稱“乙方”）

地址：

法定代表人：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方委托乙方策劃并實(shí)施 項(xiàng)目,。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定,，甲乙雙方本著平等互利原則，經(jīng)友好協(xié)商,，達(dá)成如下協(xié)議：

第1

活動名稱：

活動時間：

活動地點(diǎn)：

第2條 協(xié)議期限

本協(xié)議有效期為：自雙方簽字蓋章之日起至年月日終止,。

第3條 義務(wù)和責(zé)任

甲方責(zé)任：

1. 甲方負(fù)責(zé)對乙方提供各項(xiàng)目的策劃方案給予確認(rèn)或提出修改意見,；

2. 甲方負(fù)責(zé)的事項(xiàng)包括但不限于以下事宜：

a) 甲方負(fù)責(zé)來賓邀請工作；

b) 甲方負(fù)責(zé)公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的邀請及相關(guān)安排,；

c) 甲方負(fù)責(zé)對活動提出明確相關(guān)要求

乙方責(zé)任：

1. 乙方負(fù)責(zé)提供活動的布置方案,，并提交甲方確認(rèn)；

2. 乙方根據(jù)甲方確認(rèn)后的策劃方案組織實(shí)施,；

3. 乙方負(fù)責(zé)的事項(xiàng)包括但不限于以下事宜：

a) 乙方負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場搭建

b) 乙方負(fù)責(zé)活動所需設(shè)備的租賃

c) 乙方負(fù)責(zé)現(xiàn)場音頻,、燈光和視頻設(shè)備的安裝與調(diào)試（現(xiàn)場電力和網(wǎng)絡(luò)安裝由場地方

負(fù)責(zé)）；

,。,。。

4. 乙方負(fù)責(zé)第三條第3款中其所負(fù)責(zé)事項(xiàng)的安全執(zhí)行及使用相關(guān)設(shè)備,、場地,、儀器設(shè)備等

的責(zé)任。

第4條 合同金額及支付方式

具體費(fèi)用及內(nèi)容：

1. 此次活動金額為人民幣元（大寫人民幣：元整）,；

2. 附件一列明此次活動的費(fèi)用清單,；

3. 活動實(shí)施應(yīng)按照甲方確認(rèn)后的策劃方案進(jìn)行，如策劃方案根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,，需事

先經(jīng)甲方書面確認(rèn),，雙方將根據(jù)調(diào)整后的預(yù)算，并依據(jù)實(shí)際費(fèi)用發(fā)生情況進(jìn)行結(jié)算,。甲方如提出調(diào)整,，應(yīng)當(dāng)以書面形式提出，并由雙方確定此項(xiàng)調(diào)整的相應(yīng)費(fèi)用變動,，如甲方未以書面形式提出并確定費(fèi)用情況,，或者甲方提出的調(diào)整實(shí)際上不能操作（包括時間上的不夠充分）,，乙方有權(quán)按照原定方案執(zhí)行并收取先前約定金額。

支付方式：

1. 甲方于合同簽署后的應(yīng)向乙方支付預(yù)付款,，計(jì)人民幣 元 （大寫人民幣：

元整）

2. 甲方于活動結(jié)束后的3個自然日內(nèi)結(jié)算此次活動的全部剩余款項(xiàng),，計(jì)人民幣（大寫人民幣： 元整）

3. 甲方可選擇以電匯向乙方支付款項(xiàng)。

收款單位：

開戶行：

帳號：

第5條 違約責(zé)任

1. 甲方不能及時給出必要指令,、確認(rèn),、批準(zhǔn)，不按協(xié)議約定履行自己的各項(xiàng)義務(wù),，以及發(fā)生其他致使協(xié)議無法履行的行為,，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，應(yīng)向乙方支付協(xié)議總金額的5%的違約金,；

2. 因甲方延遲交付乙方所需材料,，從而導(dǎo)致乙方延期提交設(shè)計(jì)方案，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任,，同時不影響甲方的按期付款,；

3. 乙方不能按協(xié)議要求提交設(shè)計(jì)方案，或不能按所附工作時間進(jìn)度表提供服務(wù),、所提供產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量與協(xié)議約定不符時，乙方應(yīng)向甲方支付協(xié)議總金額的5%的違約金,；

4. 甲方應(yīng)依據(jù)本協(xié)議約定的時間和結(jié)算方式向乙方支付費(fèi)用,，除預(yù)付款外，逾期支付每延遲一天,，甲方每天向乙方支付總費(fèi)用的0.03%作為違約金,。

第6條 不可抗力

1. “不可抗力”是本協(xié)議雙方不能合理控制、不可預(yù)見或即使預(yù)見亦無法避免的事件,，該事件妨礙,、影響或延遲任何一方根據(jù)協(xié)議履行其全部或部分義務(wù)。該事件包括政府行為,、自然災(zāi)害,、戰(zhàn)爭或任何其他類似事件。

2. 出現(xiàn)不可抗力事件時,，知情方應(yīng)該在不可抗力發(fā)生之時起24小時之內(nèi)以書面形式通知對方,，并告知該類事件對本協(xié)議可能產(chǎn)生的影響，并應(yīng)當(dāng)在不可抗力發(fā)生之日起10日之內(nèi)提供相關(guān)官方證明,。

3. 由于以上所述不可抗力事件致使 協(xié)議不能履行或延遲履行,，則雙方均不需承擔(dān)任何違約責(zé)任。

第7條 不競爭限制

1. 本協(xié)議有效期間,，乙方不得向甲方的任何直接競爭對手提供公關(guān)咨詢,、策劃及相關(guān)服務(wù),。

第8條 保密義務(wù)

1. 未經(jīng)許可，任何乙方不得向第三方（有關(guān)法律,、法規(guī),、政府部門、證券聯(lián)合交易所或其

他監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求,，雙方的法律,、會計(jì)、商業(yè)及其他顧問,、雇員除外）泄露本協(xié)議條款的任何內(nèi)容以及本協(xié)議的簽訂和履行情況,，以及通過簽訂和履行本協(xié)議而獲知的對方及對方關(guān)聯(lián)公司的任何信息。

2. 乙方承諾對甲方為履行本協(xié)議所提供的材料（包括來賓的一切個人資料）及其他商業(yè)秘密負(fù)有保密的義務(wù),，并采取一切合理的措施以使其所接受的材料免于散發(fā),、傳播、披露,、復(fù)制,、濫用及被無關(guān)人員接觸。

3. 但本條的保密義務(wù)不涉及如下信息和資料：

1） 非由于乙方的一方的過錯而公開的信息和材料,；

2） 乙方可從第三方在無須承擔(dān)保密義務(wù)的條件下可以獲得的信息,；

3） 乙方可以證明在簽訂本合同前無須承擔(dān)保密義務(wù)的情況下已經(jīng)知悉的信息。

4. 本協(xié)議終止后,，本保密條款在三年內(nèi)仍具有法律效力,。

第9條 知識產(chǎn)權(quán)

1. 乙方應(yīng)保證其所提供的服務(wù)，包括但不限于宣傳用品,，活動用品,，不侵犯第三方的版權(quán)、專利權(quán)及商標(biāo)權(quán)等知識產(chǎn)權(quán),。如因上述原因,，第三方向甲方提出侵權(quán)訴訟，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方,。如因此給甲方造成損失,，乙方同一依法賠償甲方損失。

第10條 法律關(guān)系

1. 甲乙雙方在此確認(rèn)和同意乙方只作為甲方的獨(dú)立承包商按照本協(xié)議條款向甲方提供服務(wù),。乙方不應(yīng)亦無權(quán)顯示自己為甲方的分支,、董事、人員或雇員,。

2. 本協(xié)議不構(gòu)成或被視為構(gòu)成,、任何明示或暗示甲乙雙方之間有勞資、合伙關(guān)系。第11條 爭議解決及適用法律

1. 本協(xié)議的訂立,、執(zhí)行,、解釋及爭議的解決均應(yīng)適用中華人民共和國法律和法規(guī)。第12條 關(guān)于附件及其他

附件為本協(xié)議不可分割的組成部分,。

本協(xié)議自簽字蓋章之日起生效,，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份,，本協(xié)議由中文寫成,。 甲方：乙方：

（蓋章） （蓋章）

授權(quán)代表簽字：授權(quán)代表簽字：

日期： 日期：

項(xiàng)目策劃書目錄篇十四

一、項(xiàng)目名稱：易具

二,、項(xiàng)目簡介

該項(xiàng)目采用公益與商業(yè)相結(jié)合的創(chuàng)新理念,，旨在幫助低收入農(nóng)村婦女創(chuàng)造收入，提高其生活水平,。項(xiàng)目產(chǎn)品在遵循環(huán)保節(jié)約的當(dāng)代理念下,，充分利用廢舊物品的剩余價(jià)值，即利用回收的廢舊易拉罐為原料,，加以人工的個性化創(chuàng)意包裝,，制作成一種物美價(jià)廉的新式筆筒，滿足學(xué)生的日常學(xué)習(xí)需要,，擁有一定的欣賞及實(shí)用價(jià)值,。

三、項(xiàng)目背景

我國是世界上廢舊易拉罐回收率較高的國家,，但同時,，也是世界上廢舊易拉罐利用檔次較低的國家。據(jù)有關(guān)專家估算,，我國廢鋁易拉罐的回收率為85%左右，與國外相比并不遜色,，但是回收的廢易拉罐（包括進(jìn)口的廢易拉罐）都被降低檔次使用,。中國對易拉罐的回收沒有專門的法規(guī)，通常按照普通的廢舊物資對待,，這樣往往會造成很大資源的浪費(fèi),。而且現(xiàn)在市場上的筆筒多采用木材和塑料等材料制成，不太符合當(dāng)今社會提倡的節(jié)約環(huán)保理念,。而此項(xiàng)目可很好的利用廢物資源,，滿足當(dāng)代社會對生活資源的需求。

四,、項(xiàng)目受眾：低收入農(nóng)村婦女（麗水縉云縣）

五,、項(xiàng)目目的：提升廢品的利用價(jià)值，幫助低收入農(nóng)村婦女增收，改善其總體經(jīng)濟(jì)狀況,。

六,、項(xiàng)目運(yùn)行時間

第一階段：10月3日——10月5日

第二階段：10月6日——10月9日

第三階段：待定

第四階段：待定

階段性總結(jié)：10月10日——10月12日

七、項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容

（一）第一階段：市場調(diào)研

1,、調(diào)研地點(diǎn)：杭州市區(qū)及下沙高教園區(qū),、縉云、余姚,、嘉興等地的文具店,、禮品店及超市等經(jīng)營場所，以及網(wǎng)店

2,、銷售渠道調(diào)研內(nèi)容

（1）市場上同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,、銷售價(jià)格及銷售情況；

（2）市場上同類產(chǎn)品的樣式及風(fēng)格,；

（3）市場上同類產(chǎn)品的運(yùn)輸成本,；

（4）向店長介紹此項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，詢問其對此項(xiàng)目的看法及建議,，并尋求合作機(jī)會,。

3、生產(chǎn)渠道調(diào)研內(nèi)容

（1）受眾的平均日收益情況,；

（2）生產(chǎn)產(chǎn)品所需花費(fèi)的時間成本,、原料成本及人力成本；

（3）原材料的進(jìn)貨渠道,。

4,、具體安排

（1）10月3日——10月4日

團(tuán)隊(duì)各成員在各自所在地以走訪調(diào)查的方式，根據(jù)相關(guān)的調(diào)研內(nèi)容,，進(jìn)行市場調(diào)研,。

（2）10月4日——10月5日

統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)各成員所獲得的調(diào)研數(shù)據(jù)，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù),，撰寫市場調(diào)研報(bào)告,，并分析出產(chǎn)品的個平均成本及產(chǎn)品的個平均售價(jià)。

（二）第二階段：宣傳及試運(yùn)行

1,、宣傳地點(diǎn)：杭州電子科技大學(xué)下沙校區(qū),，人人、天涯,、貓撲等社區(qū)論壇

2,、時間安排

（1）前期準(zhǔn)備：10月6日——10月7日

（2）具體宣傳：10月8日

（3）淘寶試運(yùn)行：10月6日——10月9日

3、前期準(zhǔn)備

①設(shè)計(jì)并制作出產(chǎn)品樣品,；

②確定活動場地,，以及活動具體時間,；

③制作宣傳海報(bào)；

④設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,；

⑤進(jìn)行活動宣傳,。

4、具體宣傳安排

①校內(nèi)宣傳

設(shè)置一個樣品展示點(diǎn),，同時,，以問卷調(diào)查的方式，調(diào)查學(xué)生對于產(chǎn)品的喜愛度,、需求量以及能接受的心理價(jià)位,，并且請學(xué)生就產(chǎn)品或項(xiàng)目提出自己的意見與看法。

②網(wǎng)絡(luò)貼吧宣傳

全方位拍攝樣品,，將照片放上各大網(wǎng)站貼吧,，并就此項(xiàng)目進(jìn)行簡單介紹；收集網(wǎng)友們對于產(chǎn)品的評價(jià),、意見,，以及能接受的銷售價(jià)格。

結(jié)合兩項(xiàng)宣傳的調(diào)查結(jié)果,，對產(chǎn)品及項(xiàng)目本身進(jìn)行改良,，并最終確定產(chǎn)品價(jià)格，確保項(xiàng)目得以繼續(xù)進(jìn)行,。

5,、淘寶試運(yùn)行

接洽有意向銷售項(xiàng)目產(chǎn)品的淘寶店主，將樣品放入其淘寶店鋪中進(jìn)行銷售,。若樣品得以銷售,，團(tuán)隊(duì)只收取樣品的成本費(fèi)，利潤則歸淘寶店主所有,。

（三）第三階段：建立多模式的銷售渠道,，拓展市場

1、銷售模式

（1）經(jīng)營店直銷

找尋有合作意向的經(jīng)營店,，簽訂合同,，建立產(chǎn)銷關(guān)系。

（2）積分換購產(chǎn)品

找尋有積分換購業(yè)務(wù)的連鎖店或?qū)Ｙu店,，以換購產(chǎn)品的形式銷售給店家,，建立合作關(guān)系,。

（3）網(wǎng)店銷售

注冊淘寶賬號,，開設(shè)淘寶網(wǎng)店，將產(chǎn)品照片放入店中,，采取訂購的形式,，接到訂單后進(jìn)行制作，這樣可以大大縮減成本，預(yù)防貨物積壓,。并且提供定制服務(wù),，即由顧客設(shè)計(jì)出款式，由生產(chǎn)者進(jìn)行制作,。

2,、原材料供給

與當(dāng)?shù)氐膹U品回收站和服裝廠聯(lián)系，向其介紹此項(xiàng)目,，并爭取建立原材料供給的長期合作關(guān)系,。

3、尋找設(shè)計(jì)者

利用網(wǎng)絡(luò),、學(xué)生工作室等媒介進(jìn)行宣傳,，尋找主要以大學(xué)生為主的設(shè)計(jì)人才，采取利潤提成方式,，即設(shè)計(jì)者的方案一旦被采用且獲得訂單后,，就可從中獲得提成。這既可以增加產(chǎn)品的創(chuàng)新,，也為這些有設(shè)計(jì)才能的大學(xué)生搭建交流平臺,。

（四）第四階段：授人以魚，不如授人以漁

安排相應(yīng)人員,，教授受眾人群相關(guān)的商業(yè)知識以及電子商務(wù)知識,，使其能夠自行運(yùn)行各項(xiàng)銷售模式，確保項(xiàng)目的可持續(xù)性,。

九,、階段性總結(jié)

（1）10月10日上午

召開總結(jié)會議，進(jìn)行自評與互評,，整理所需數(shù)據(jù),、圖片、文字資料,，并確定展示流程,。

（2）10月10日下午——10月11日

制作ppt，準(zhǔn)備演講稿,，并進(jìn)行修改,。

（3）10月12日

全體隊(duì)員進(jìn)行預(yù)演。