無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

渠道經(jīng)理發(fā)言稿篇一

您們好！參與聯(lián)通渠道經(jīng)理競聘，我主要是為了響應(yīng)營銷中心崗位改革的召喚，積極實現(xiàn)自己的人生價值,，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部智慧和熱情,。

一,、自我簡介（省略）

我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)：

首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強的溝通能力，為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)：

1,。具有熟悉各項聯(lián)通競聘演講稿的優(yōu)勢,。

2,。具有較強的處理問題能力和溝通能力。

3,。愛崗敬業(yè),，有強烈的責任感。

4,。有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力,。

5、有較好的年齡優(yōu)勢,。

二,，上崗后的工作思路

如何才能讓渠道將聯(lián)通業(yè)務(wù)順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢,？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫,。

1、建立管理體系主要的內(nèi)容包括：首先應(yīng)針對不同等級的代理商,；加強對代理商的培訓,，且建立相關(guān)二級渠道培訓制度；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),，建立渠道指標考核制度及淘汰制度,。

2,、我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,，進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。

3,、擴大自營廳輻射能力,，掌控市場格局,。

如果我聯(lián)通客戶經(jīng)理競聘上這個崗位,，我將珍惜這個機會，用心,、用情,、用智、用力干好工作,。反之,，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心,、盡力,、盡職、盡責,。無論結(jié)果如何,，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事,。

聯(lián)通渠道經(jīng)理競聘

大家好,！非常感謝各位領(lǐng)導給我提供這次聯(lián)通公司營業(yè)員競聘的機會，我競聘的崗位是渠道經(jīng)理班組長,，希望大家支持我,。

一、自我介紹

省略,。

1,。具有熟悉各項聯(lián)通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。

2,。具有較強的處理問題能力和溝通能力,。

3。愛崗敬業(yè),，有強烈的責任感,。

4。有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力,。

1,、建立管理體系

主要的聯(lián)通公司競聘內(nèi)容包括：首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件,；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。

2,、加強聯(lián)系合作

通過分銷商的長期緊密合作,，保持聯(lián)通的市場占有率制定對各級代理商。

3,、擴大自營廳輻射能力,，掌控市場格局,。

加大代理渠道建設(shè)是因為我們的渠道處于成長期。

如果我上這個崗位,，我將珍惜這個機會,，用心、用情,、用智,、用力干好工作。反之,，不能上崗,，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力,、盡職,、盡責。無論結(jié)果如何,，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事,。

聯(lián)通渠道經(jīng)理競聘

尊敬的各位老總,，在坐的各位領(lǐng)導：

大家好！首先,，非常感謝公司為我們提供一個展現(xiàn)自我的平臺,，公平競爭的機會。

今天,，我參加的是聯(lián)通市場部經(jīng)理競聘演講稿,。我很向往渠道管理的工作，也參加過渠道管理崗位的競聘,。我認為我有以下優(yōu)勢

1,、我是個積極向上，勇于進取的年輕人,，我希望通過自己的努力獲得更大的職業(yè)發(fā)展空間,。

2、這一年來,，我對渠道管理的工作做過細致的了解,，研究，我相信我能在最短的時間進入角色,，體現(xiàn)出我自己的管理能力,。

我如果能夠競聘成功，將會在第一時間開展以下工作

1,、按照分公司的統(tǒng)一部署,，盡快開展社會渠道的綜合整治工作,。

2、落實,、規(guī)范社會渠道經(jīng)銷商的工號權(quán)限管理,，進行嚴格的業(yè)務(wù)管理。

3,、落地聯(lián)通mm以及手機視頻的培訓工作,，盡快開展營銷推廣聯(lián)通總經(jīng)理助理競聘演講稿工作。

4,、繼續(xù)深入推廣扁平化建設(shè),。

5、學習兄弟部門社會渠道的優(yōu)秀管理經(jīng)驗,，推廣并創(chuàng)新業(yè)務(wù)培訓,、服務(wù)提升、扁平化建設(shè),、農(nóng)村渠道建設(shè),。這是我工作的主導方向，渠道管理工作需要博采眾長,、取長補短,。

今天，對于我來說應(yīng)該積極向前看,，而不是停留在對過去工作的種種懊悔,。各位領(lǐng)導，相信我,，相信您的眼光,，我一定不會再讓你們失望！我的競聘報告演講完畢,，謝謝大家,！

渠道經(jīng)理發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的同事們：

大家下午好!

首先我為我能夠,，工作在移動公司這個快節(jié)奏,、高效率的大家庭里感到十分榮幸，同時感謝公司領(lǐng)導給我這次機會,，讓我站在這里進行競聘演講,，相信這次競聘將會開啟我職業(yè)規(guī)劃的新的征程。

我的演講將從以下三個方面展開：自我介紹;我的競聘優(yōu)勢;對競聘崗位的工作思路,。

一,、自我介紹

首先，請允許我做一下自我介紹：

我叫解西瑞，xxxx年生人,，xxxx年9月到東平分公司下屬的新湖營業(yè)廳工作,，我當時僅僅是一名普通的營業(yè)員。但是,，我憑著對由這份工作的熱忱,，在工作中刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，并虛心向老員工學習,，在處理好與同事關(guān)系的同時,，工作上也得到了領(lǐng)導的認可。其間我所從事的崗位歷經(jīng)是營業(yè)員,、營業(yè)廳主任等崗位,。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。

二,、我的競聘優(yōu)勢

剛才競聘演講的幾位同事,，每個人都有自己的優(yōu)勢，那么我競聘的優(yōu)勢在于哪里呢,，我要說我競聘的優(yōu)勢在于以下幾方面：

1,、具有熟悉各項移動通訊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。幾年的工作經(jīng)歷,，使我對移動的業(yè)務(wù)知識,，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。

2,、具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時,，缺乏一定的工作經(jīng)驗,，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下,，我努力學習和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱,、責任感和長期學習摸索的經(jīng)驗,，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導和同事的認同,。

3,、愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工/fanwen/1544/作中,，不計較個人得失,，得到大家的肯定，我現(xiàn)在已經(jīng)是一個三歲孩子的母親,，(這里我要特別感謝一下我的婆婆,，是她對孩子的照顧才減少了我的后顧之憂，讓我更放心地把精力更多地投入到工作中)，每當看到用戶滿意的笑容掛在臉上和領(lǐng)導對我的認可,，我感覺就是對我工作的最大肯定,。

4、具有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)推出時,，我總是先使用并全面了解其功能,、優(yōu)點、價格等,。對代理商上門服務(wù),，和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細,，并盡力推薦他們使用最適合他們的業(yè)務(wù),。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務(wù),，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗,。

5、具有較好的年齡優(yōu)勢,。我正值青年,，身體健康，精力充沛,，敬業(yè)好學,，接受能力強，進取精神強,，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去,。

三、

隨著網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)務(wù)競爭時代的到來,中國移動通訊已不再是只為用戶提供手機單一業(yè)務(wù)的提供商,，而是為用戶提供從技術(shù)支持到網(wǎng)絡(luò)支撐的一系列綜合化,、個性化服務(wù)的服務(wù)提供商。因此如何做好渠道管理就顯得尤為重要,，結(jié)合公司的具體情況,，我想作為渠道經(jīng)理主要做好以下幾個方面的工作：

1、?？蛻?、穩(wěn)固現(xiàn)有集團：隨著競爭對手客戶服務(wù)管理水平的提高，我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢越來越小,。我們要樹立以服務(wù)贏得客戶,、服務(wù)贏得市場;堅持“人無我有、人有我優(yōu),、人優(yōu)我新,、人新我特”的原則,。業(yè)務(wù)上：緊跟區(qū)域內(nèi)的大項目、重點工程,。做到“搶前,、抓早”同時也不放過每一個新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立,，都要第一時間將我們的政策傳達給他們,，把他們發(fā)展成為我們的集團。深度挖掘集團信息化業(yè)務(wù),。另外,，還要加強對集團客戶的走訪，走訪的同時將我們的新業(yè)務(wù),、優(yōu)惠政策及時帶給他們,。適時地與集團客戶建立捆綁關(guān)系，以此來穩(wěn)固現(xiàn)在有集團客戶,。

2,、自有營業(yè)廳的管理：鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的建立，是移動公司企業(yè)形象的展示,。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平,。做好為當?shù)乜蛻舻姆?wù)工作，讓客戶實實在在感受到移動公司的便捷服務(wù),。更好地發(fā)揮區(qū)域營銷中心的作用,。讓我們的自有營業(yè)廳真正實現(xiàn)：銷售、宣傳,、服務(wù),、體驗的功能。

3,、社會渠道的管理：加強與所管轄的社會渠道代銷商的溝通,。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對其進行指導;在有困難的時候?qū)ζ溥M行幫助。做好代銷商思想工作,，讓他們堅定信心,，跟著移動公司的步伐向前走是不會錯的,。加強對所管轄的村級代辦的管理,，“下鄉(xiāng)、進村,、到戶”開展一對一宣傳營銷,，真正使公司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動宣傳到家,、服務(wù)到家,。

4,、市場掌控情況：一方面加強所管轄區(qū)域，自有xxxxx營業(yè)廳和社會渠道的新增市場情況,。繼續(xù)保持高市場占有率,，不斷提高農(nóng)村市場滲透率。另一方面及時了解競爭對手的動態(tài)信息，以此做出相應(yīng)對策，保證現(xiàn)有市場的占有率,。

以上是我對競聘,，渠道經(jīng)理崗位的粗淺認識和理解，如有不妥之處,，請各位領(lǐng)導、同事批評指正。最后,，我想說，假如我有幸競聘成功的話,，我將珍惜這個機會,，盡100%的努力做好崗位工作，如果其他同事得到這個機會,，我會對他們表示祝賀,，同時懇請領(lǐng)導考慮讓我，可以到更大的平臺比如平湖營業(yè)廳去歷練,，這也算是給予我的,，一個更好地發(fā)揮我優(yōu)勢的機會，從而使我可以有機會為縣城人民服務(wù),。當然,，即便是競聘和去平湖營業(yè)廳歷練都不能實現(xiàn)的話，在移動公司工作多年的我,，也將一如既往的充滿著自信,，以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去,，為移動公司的發(fā)展做出更大的貢獻,。

再次感謝領(lǐng)導給我的這次機會，欲祝中國移動東平分公司xxxx年再創(chuàng)佳績!我的競聘演講完畢,，謝謝大家

以上這篇移動渠道經(jīng)理競聘演講稿就為您介紹到這里,，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章,，請分享給您的好友,。更多競職演講盡在：競職演講望大家多支持本網(wǎng)站，謝謝,。

渠道經(jīng)理發(fā)言稿篇三

各位領(lǐng)導,、各位同事：

大家好,！

今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘,，不管是否成功,，我覺得都是我的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導對我的期望,、支持和關(guān)心,，這種機會對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值,！

一,、我的基本情況

本人叫xxx，xx年xx月出生,，今年xx歲,，大專文化程度，xx年xx月通過應(yīng)聘就來到xx公司xx部,，我想我是幸運的,，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管,，一步一個腳印走到了今天。

二,、我的競聘優(yōu)勢

1,、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心,，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，多年來，我一直從事著團隊管理工作,，無論是在任何地方,，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己，本分做人,，踏實做事,，服從于工作、服從于全局,，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻,。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展,，年年都有新高,，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理,，幾年來綜合競爭實力都在全省前列,。

2,、學習能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學習,，積極參加各類學習和培訓,，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學能力,，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中,，真正做到了學用結(jié)合。在抓好個人學習的同時,，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學習,、培訓，即使工作再忙,，只要是公司組織的培訓,，我都要求員工參加。

3,、有豐富的工作經(jīng)歷,。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗,，并能處理好各種實際問題,，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨,，公司制定了一系列規(guī)章制度,。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故,。

4,、有較強的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果,，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強,，與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切。幾年來,，我個人負責區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列,，每年都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績和利潤目標。

渠道經(jīng)理發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導：

您們好,！

在這美麗的金色八月,，我滿懷激情走上了競聘上崗的講臺。參與城一營銷中心渠道管理崗位的競聘,，我主要是為了響應(yīng)營銷中心崗位改革的移動渠道經(jīng)理競聘召喚,，積極實現(xiàn)自己的人生價值，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部智慧和熱情,。

一,、自我簡介

我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理xxx,，現(xiàn)年28歲，大專文化,，所學專業(yè)財務(wù)會計,，于20xx年至20xx年在ｘｘ公司擔任ｘｘ職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應(yīng)聘,，通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿庸酒赣?，通過試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經(jīng)理，在擔任客戶經(jīng)理這一崗位期間,，我能夠吃苦耐勞,，虛心的向前輩學習先進的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識,，并能很好的學以致用,，在擔任客戶經(jīng)理的這三年里我學會了不同的人用不同的態(tài)度進行溝通，鍛練了我的溝通能力,，學會了讓客戶怎么來認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢,，我有較強的溝通能力,，在所負責的幾十個集團中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益,，我能夠管理好客戶管理好自已,，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)：

1.具有熟悉各項移動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務(wù)知識，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解,。

2.具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時,，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下,，我努力學習和刻苦鉆研,，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經(jīng)驗,，

總結(jié)

3.愛崗敬業(yè),，有強烈的責任感：在日常工作中,，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點,，不計較個人得失,。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的肯定。

4.有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)（如來彩鈴,、天氣預(yù)報等）推出時,，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點,、價格,。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時做到有問必答,，回答詳細,，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動中我都能按時完成各項競賽任務(wù),，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗,。

5、有較好的年齡優(yōu)勢,。我正值青年,，身體健康，精力充沛,，敬業(yè)好學,，接受能力強，進取精神強,，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去,。

二，上崗后的工作思路

云陽移動渠道建設(shè)隨著市場的逐步發(fā)展,，從產(chǎn)品從導入階段逐步進入了成熟階段,，而成熟階段市場的主要特征就是消費者的需求更加細化，從渠道的運作上來說,，更加注重渠道終端和消費者距離最近部分的展示和活化能力,，以至于更多的促銷方式展現(xiàn)的都是在消費者面前的個性表白（也就是如何提高渠道的銷售能力）。但是,，如何才能讓渠道將移動業(yè)務(wù)順利傳達到消費者面前,，并且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫,。

1,、建立管理體系

主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件,，以至于規(guī)范代理商的酬金制度,，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突,，擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱,，應(yīng)加強對代理商的培訓，且建立相關(guān)二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務(wù),，為移動創(chuàng)造價值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進行及時的業(yè)務(wù)輔導和相關(guān)政策的及時傳達）;優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐,，避免“企業(yè)怕代理”的局面,，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

2,、加強聯(lián)系合作

由于激烈的市場競爭,，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此,，我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,，進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作,，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商,，一級代理商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時間,、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等,。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列,、促銷實施等方面的協(xié)助與支持,。我們應(yīng)建立起對整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機制。一方面,，防止競爭對手沖擊市場,，趁機進入移動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們,，逼迫我們給予額外優(yōu)惠,。

因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商,，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射能力,。

市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到效果呢,？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強,，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合,，配合起來負責有形的相關(guān)集團,，既提高了集團內(nèi)的服務(wù)能力，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助,。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核,，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神,。

如果我競聘上這個崗位,，我將珍惜這個機會，用心,、用情,、用智、用力干好工作,。反之,，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心,、盡力,、盡職,、盡責,。無論結(jié)果如何，我都始終會老老實實做人,，扎扎實實做事.

渠道經(jīng)理發(fā)言稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導,，同事們：

您們好！

參與城一營銷中心渠道管理崗位的競聘,，我主要是為了響應(yīng)營銷中心崗位改革的召喚,，積極實現(xiàn)自己的人生價值，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部智慧和熱情,，對我個人而言,，我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何,，我認為能夠參與競聘,，其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉,，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高,。

營銷渠道工作考慮到縣城內(nèi)的營銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售不理想，因此我部決定首先將農(nóng)村渠道先期整合,，在農(nóng)村銷售商中對部分銷售能力強,、忠誠度高的代辦商，嚴格執(zhí)行了公司的《星級酬金獎勵辦法》既降低了他們的成本費用,，又提高了他們的積極性和我部的管理靈活性,。

一、自我簡介

我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理ｘｘｘ,，現(xiàn)年28歲,，大專文化，所學專業(yè)財務(wù)會計，于20xx年至20xx年在ｘｘ公司擔任ｘｘ職務(wù),，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應(yīng)聘,，通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿庸酒赣茫ㄟ^試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經(jīng)理,，在擔任客戶經(jīng)理這一崗位期間,，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經(jīng)驗,，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識,，并能很好的學以致用，在擔任客戶經(jīng)理的這三年里我學會了不同的人用不同的態(tài)度進行溝通,，鍛練了我的溝通能力,，學會了讓客戶怎么來認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營銷水平,，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù),。首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強的溝通能力,，在所負責的幾十個集團中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴,，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已,，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)：

1.具有熟悉各項移動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務(wù)知識,，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。

2.具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時,，缺乏一定的工作經(jīng)驗,，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鉆研,，憑著對工作的熱忱,、責任感和長期學習摸索的經(jīng)驗，總結(jié)出了一些行之有效的方法,，得到了領(lǐng)導和同志們的認同,。

3.愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中,，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙,，我經(jīng)常加班加點，不計較個人得失,。當用戶滿意的笑容掛在臉上,，我感覺就是對我工作的最大肯定。

4.有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)（如來彩鈴,、天氣預(yù)報等）推出時,，我總是先使用并全面了解其功能,、優(yōu)點、價格,。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時做到有問必答,，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù),。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動中,，我都能按時完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗,。

5,、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年,，身體健康,，精力充沛，敬業(yè)好學,，接受能力強,，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去,。

二,、上崗后的工作思路

云陽移動渠道建設(shè)隨著市場的逐步發(fā)展,，從產(chǎn)品從導入階段逐步進入了成熟階段,，而成熟階段市場的主要特征就是消費者的需求更加細化，從渠道的運作上來說,，更加注重渠道終端和消費者距離最近部分的展示和活化能力,，以至于更多的促銷方式展現(xiàn)的都是在消費者面前的個性表白（也就是如何提高渠道的銷售能力）。但是,，如何才能讓渠道將移動業(yè)務(wù)順利傳達到消費者面前,，并且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫,。

1,、建立管理體系

主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件,，以至于規(guī)范代理商的酬金制度,，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突,，擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱,，應(yīng)加強對代理商的培訓，且建立相關(guān)二級渠道培訓制度,，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務(wù),，為移動創(chuàng)造價值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進行及時的業(yè)務(wù)輔導和相關(guān)政策的及時傳達）;優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐,，避免“企業(yè)怕代理”的局面,，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

2,、加強聯(lián)系合作

由于激烈的市場競爭,，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此,，我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,，進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作,，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商,，一級代理商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時間,、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等,。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列,、促銷實施等方面的協(xié)助與支持,。我們應(yīng)建立起對整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機制。一方面,，防止競爭對手沖擊市場,，趁機進入移動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們,，逼迫我們給予額外優(yōu)惠,。

因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商,，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射能力,。

3、擴大自營廳輻射能力,，掌控市場格局,。

加大代理渠道建設(shè)是因為我們的渠道處于成長期，云陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額,，而進入成熟期以后,，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設(shè)和保護我們的存量市場,，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來,，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責任是不一樣的,，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源,，而企業(yè)需要維護市場才能產(chǎn)生效益,，兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時候義務(wù)和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點,，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力,。

市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢,？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強,，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合,，配合起來負責有形的相關(guān)集團,，既提高了集團內(nèi)的服務(wù)能力，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助,。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核,，這樣就要求她們自己去積極配合、分工,，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神,。

如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會,，用心,、用情、用智,、用力干好工作,。反之，不能上崗,，我將一如既往在以后的崗位上盡心,、盡力、盡職,、盡責。無論結(jié)果如何,，我都始終會老老實實做人,，扎扎實實做事。

渠道經(jīng)理發(fā)言稿篇六

尊敬的各位老總,，在坐的各位領(lǐng)導：

大家好,！

首先，非常感謝公司為我們提供一個展現(xiàn)自我的平臺,，公平競爭的機會,。

我叫xxx，xxxx年畢業(yè)分配到公司工作?，F(xiàn)在大客戶任客戶經(jīng)理工作,。今天,，我競聘的崗位是xx分公司渠道管理崗位。

我很向往渠道管理的工作,，也參加過渠道管理崗位的競聘,。我認為我有以下優(yōu)勢

1、 我是個積極向上,，勇于進取的年輕人,，我希望通過自己的努力獲得更大的職業(yè)發(fā)展空間。

2,、 這一年來,，我對渠道管理的工作做過細致的了解，研究,，我相信我能在最短的時間進入角色,，體現(xiàn)出我自己的管理能力。

我簡單闡述下我對目前渠道管理工作的認識

隨著公司的不斷發(fā)展,，對于渠道管理的要求越來越高,。渠道管理不再是以前粗獷式的管理模式，而需要進一步的創(chuàng)新,、精細管理,。渠道管理更像一個多面手，他既要能夠有著一定的管理市場,、掌控經(jīng)銷商的能力,，同時又需要有業(yè)務(wù)管理的分析能力，服務(wù)管理的服務(wù)提升能力,。

我如果能夠競聘成功,，將會在第一時間開展以下工作

1、 按照分公司的統(tǒng)一部署,，盡快開展社會渠道的綜合整治工作,。社會渠道的綜合整治工作是社會渠道四季度工作的重點，我爭取盡快熟悉片區(qū),，做好社會渠道vi管理,，跨區(qū)經(jīng)營整治以及渠道升降級工作。

2,、 落實,、規(guī)范社會渠道經(jīng)銷商的工號權(quán)限管理，進行嚴格的業(yè)務(wù)管理,。工號權(quán)限管理是經(jīng)銷商管理的重要一部分,，實行不同級別、不同經(jīng)營年限,，營業(yè)員參加工作時間長短以及考試測評等多種方式規(guī)范管理工號,。

3,、 落地移動mm以及手機視頻的培訓工作，盡快開展營銷推廣工作,。移動mm和手機視頻是四季度新業(yè)務(wù)推廣的重點,，需要以培訓加實地指導的方式有效開展。

4,、 繼續(xù)深入推廣扁平化建設(shè),，社會渠道通過十多年的發(fā)展，經(jīng)歷了抓大放小,、抓大不放小,、到現(xiàn)在的全面扁平化建設(shè)，社會渠道的規(guī)模在一步步擴大,。xx的城市建設(shè)步伐很快,，眼下應(yīng)該著眼于新的熱點區(qū)域建設(shè)同時進一步提升農(nóng)村社會渠道的綜合能力。將更多優(yōu)秀的渠道末梢下線加入經(jīng)銷商隊伍,，提高公司對社會渠道的掌控能力,，以應(yīng)對將來激烈的社會渠道資源爭奪。

5,、 學習兄弟部門社會渠道的優(yōu)秀管理經(jīng)驗,，推廣并創(chuàng)新業(yè)務(wù)培訓、服務(wù)提升,、扁平化建設(shè),、農(nóng)村渠道建設(shè)。這是我工作的主導方向,，渠道管理工作需要博采眾長,、取長補短。雖然對于渠道管理的工作我還是比較陌生,，但近一年來我已積極,、努力的去學習。如果此次能夠競聘成功,，我將會向各位渠道的各位前輩努力學習,，提升自己的綜合能力。 我是一個平凡的客戶經(jīng)理,，但我有顆積極進取的心。雖然我對渠道管理的工作還停留在文字表面,，但我相信自己能將自己的價值在渠道管理的崗位上體現(xiàn)出來,。我是個有心人，經(jīng)歷了上一次渠道管理的競聘失敗,，我努力通過各種渠道學習渠道管理的知識,，了解渠道管理的內(nèi)容,，我希望有一天再次登上競聘的講臺展現(xiàn)自己的魅力。

今天,，對于我來說應(yīng)該積極向前看,，而不是停留在對過去工作的種種懊悔。各位領(lǐng)導,，相信我,，相信您的眼光，我一定不會再讓你們失望,！

[渠道經(jīng)理競聘演講稿]